что это, и какой инструмент лучше выбрать для Яндекс. Директ

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Бид-менеджер – это средство автоматического управления ставками (ценой за клик) в сетях контекстной рекламы. При помощи API технологии такая система автоматически мониторит изменения ставок конкурентов по заданным ключевым словам и корректирует ставку по своим объявлениям.

Основное назначение бид-менеджеров

Контекстная реклама в интернете – это высококонкурентная среда, в которой сотни и тысячи вебмастеров постоянно борются за посетителей по нужным ключевым запросам. Чтобы получить трафик по нужным ключевым словам и успешно продать товар или услугу, потребуется создать рекламную кампанию в одной из сетей контекстной рекламы. Основными на сегодняшний день являются Яндекс Директ и Google Adwords. Для этого потребуется:

• Зарегистрироваться в требуемой системе. Регистрация не представляет особых трудностей и сводится к заполнению стандартных форм с данными. Подтверждается с помощью e-mail адреса или телефона.
• Создать рекламную кампанию. Для того, чтобы продвигать свои товары или услуги, потребуется определить запросы, по которым вы хотите получить посетителей и потенциальных клиентов. В этом помогут сервисы, позволяющие определить конкурентность той или иной ключевой фразы, встроенные в сети контекстной рекламы.
• Создать объявления для рекламной кампании. По каждой ключевой фразе создается несколько объявлений. Так как конверсия различных объявлений может быть различной, то берется наибольшее количество вариантов для стартовой работы. Со временем некоторые варианты с низкой конверсией отсеиваются.
• Назначить цену за переход по вашему объявлению. Формирование цены зависит от позиции, на которой требуется транслировать объявление. По каждому ключевому запросу система выдаст конкурентную цену и рекомендуемую стоимость.
• Пополнить счет. Операция производится обычно при помощи пластиковой карты, либо через электронные системы приема платежей.
• Запустить кампанию. После того, как все будет настроено, останется запустить кампанию и ожидать модерации объявлений и начала показа в контекстной сети.

Казалось бы, ничего сложного, но есть целый ряд нюансов, без знания которых рекламодатель просто спустит свой бюджет в никуда, не получив при этом отдачи и окупаемости от такого вида рекламы.

Для правильной настройки, создания и ведения кампаний в сетях контекстной рекламы, лучше всего обратиться к специалисту. Если же вы хотите сделать это самостоятельно, придется потратить время на изучение экспертных материалов по теме. Например, в нашем блоге есть статья, которая поможет настроить кампанию с нуля.

Цена за клик по объявлению в таких сетях формируется по принципу аукциона и подразумевает, что рекламодатели конкурируют между собой, если они рекламируются по одинаковым ключевым словам. Это целый рынок, на котором цена клика постоянно находится в движении, и уследить за ним человек физически не в состоянии, не говоря уже о том, чтобы самостоятельно корректировать ценовую политику рекламной кампании все это время.

Преимущества бид-менеджеров

На помощь специалистам по интернет-рекламе приходит автоматизация процессов, позволяющая достаточно эффективно контролировать расходы и удерживать объявление на необходимой позиции круглосуточно. Основные преимущества использования таких сервисов:

• Постоянный мониторинг цен. В сетях контекстной рекламы цены формируется по принципу аукциона. Это означает, что объявление того рекламодателя, который выставит наибольшую цену за клик, будет показываться на самой высокой позиции в сети. Зачастую, это места с наиболее высокой конверсией, позволяющие достичь лучших результатов. Многие рекламные кампании проводятся с показом сотен вариантов объявлений, и вручную управлять ставками для каждого объявления достаточно проблематично. Даже если транслируется одно или два таких объявления, то в режиме 24/7 постоянно мониторить цены и изменять их в соответствии с изменениями цен в нише весьма затруднительно. Технологии биддеров, построенные на базе API, позволяют, задав единожды необходимые параметры изменения цены, спокойно продолжать рекламную кампанию.
  Цена будет автоматически подстраиваться под текущую рыночную стоимость в пределах установленных рамок.
• Оптимизация бюджета. Применение бид-менеджера помогает избежать избыточных затрат при проведении рекламной кампании, динамически изменяя стоимость клика в соответствии с конъюнктурой текущих позиций. В течение суток цена может значительно колебаться как в большую, так и в меньшую сторону. Выставление в ручном режиме единой цены на клик приведет к нецелесообразной переплате в моменты просадки цены ниже указанной, так как объявления будут показываться по стоимости, указанной в кампании.
• Объявление транслируется на необходимой позиции. Настройки многих биддеров имеют возможности удерживать объявление на необходимой позиции путем автоматической корректировки стоимости.

Недостатки бид-менеджеров

Как и в любой системе, тут есть определенные минусы. Перечислим их.

Дополнительные расходы

Большинство биддеровс широким функционалом работают по принципу абонплаты, либо за определенный процент от бюджета рекламной кампании. Есть и бесплатные аналоги, но они предлагают намного более скудный функционал.

Нужно иметь опыт работы с рекламными кампаниями

Это не продукт, который будет работать сам по себе. Недостаточно запустить программу, сформировать бюджет и указать необходимые объявления для показа. Для качественной настройки РК при помощи бид-менеджера требуются глубокие познания в сфере контекстной рекламы и умение применять их на практике. Такая система позволяет автоматизировать некоторые функции в любой РК, но не исключает необходимости квалифицированной первоначальной настройки.

Цена за клик может быть неоправданно большой

Так как бид-менеджеры действуют по заданному алгоритму, то цена повышается в заданных пределах. При этом отсутствует возможность контролировать стоимость конверсии, так как интеграция системы статистики в биддеров не реализована. Это может привести к конечному удорожанию стоимости конверсий при проведении рекламной кампании.

Применение бид-менеджера для Директа – это не панацея, а всего лишь инструмент, пользоваться которым стоит лишь при наличии достаточного опыта и познаний. В противном случае программа может спустить бюджет впустую, а ожидаемых результатов вы так и не получите.

Какой бид-менеджер самый лучший

Сейчас существует множество сервисов, предлагающих услуги биддеров в сетях контекстной рекламы. Наибольшей популярностью пользуются сервисы, предоставляющие возможность настройки под Яндекс Директ, так как эта сеть является доминирующей в русскоязычном сегменте интернета.

В зависимости от сети контекстной рекламы и предъявляемых требований, выбирается одно из множества предложений в сети. Сейчас рынок предоставляет достаточно большое количество как сервисов, так и десктопных программ. Некоторые могут быть бесплатными, а другие взимают плату в том или ином виде. Выбор наиболее подходящего под задачи бид-менеджера –это сугубо субъективная процедура, зависящая от множества факторов.

Предлагаем несколько сервисов для автоматического управления ставками. Вы можете узнать о каждом из них подробнее, сравнить возможности и выбрать тот инструмент, который подходит вам:

• Топвизор.
• Yarate.
• Aori.
• Garpun.
• Elama.

Биддеры. Что это такое, достоинства и недостатки.

Перейти к содержанию

Содержание

• Для чего необходим бид-менеджер
• Достоинства бид-менеджера
• Недостатки бид-менеджеров
• Выбираем самый надежный бид- менеджер

Бид-менеджер – инструмент, с помощью которого происходит управление ставками на контекстную рекламу в автоматическом режиме без участия владельца. По факту, это управление ценами за переходы по ссылкам.

___________

Благодаря функции API, происходит автоматический мониторинг конкурентных ставок и их изменений. После проверки осуществляется корректировка собственных ставок, установленных ранее на объявления.

Для чего необходим бид-менеджер

Многие люди, которые развивают бизнес в глобальной сети интернет, привлекают клиентов благодаря контекстной рекламе. Данная ниша обладает высоким конкурентным процентом, ведь самое главное для каждого вебмастера — заполучить своего посетителя. Для получения трафика, ориентированного на ключи, вследствие которого будут проданы товары либо услуги, вебмастеру нужно создать рекламную кампанию на ресурсе по работе с контекстной рекламой.

Сегодня ключевые площадки представлены Яндекс Директ и Google Adwords. Для начала работы с бид-менеджером Adwords или Директ нужно проделать определенные действия:

• Выполнить легкую регистрацию в необходимой системе, где потребуется заполнить поля со стандартными данными. Подтверждение выполняется либо через телефон, либо через электронную почту.
• Следующим этапом будет создание контекстной рекламы. Для получения продаж нужно определиться с запросами, по которым посетители будут находить вашу площадку. Для определения конкурентоспособности ключей можно воспользоваться специальными сервисами.

• Далее создаются объявления для кампании занимающейся рекламой. Для отдельного ключа происходит создание нескольких объявлений. Данные действия необходимы для конверсии (она может отличаться для отдельно взятого объявления). По истечению времени варианты с плохой отдачей ликвидируются.
• Следующим этапом является назначение ценовой категории вашего объявления. Установка цены происходит с учетом позиционного места, на котором будет происходить транслирование объявления. Данная система удобна тем, что создание цены происходит исходя из анализа существующих цен конкурентов, после чего выдается рекомендуемая цена.
• Для реализации проекта необходимо выполнить пополнение счета. Данная операция осуществляется посредством банковской карты или электронного кошелька.
• После всех процедур происходит запуск кампании. Объявление проходит модерацию и публикуется на ресурсе.

Для того чтобы не выкинуть денежные средства и личное время рекламодателя на ветер, необходимо обладать определенными знаниями, которые помогут получить реальную отдачу от проделанной работы.

Не каждый сможет произвести правильные настройки, создать и вести кампании в контекстных сетях. Как правило, на это уходит достаточно много времени. Лучше всего обратиться к проверенным специалистам в этой сфере. Но если вы решили проделать этот путь, затратив собственные силы, то советуем изучить достаточно информации том, как настроить кампанию с нуля.

Конкуренция ужесточается в том случае, когда рекламодатели позиционируют товары либо услуги по одинаковым ключевым словам. В таких случаях цена за переход устанавливается по принципу «торгов».  Данная деятельность образует целую систему, в которой ценовая категория постоянно меняется. Отследить, а тем более быстро изменить цену за клик физически не по силам человеку, ведь нужно заниматься корректировками день и ночь.

Достоинства бид-менеджера

В наше время работу специалистов, занимающихся рекламой, облегчают автоматизированные процессы. Они осуществляют полный контроль расходов и выполняют корректировку объявления 24 часа в сутки.

Преимущества:

• Постоянный контроль цены. Аукционный метод формирования цены подразумевает то, что наибольшая цена всегда будет на высокой позиции. Такие позиции позволяют достигать наивысших результатов. Кампании по работе с рекламой имеют множество объявлений, уследить за которыми самостоятельно очень сложно. Биддеры предлагают единоразовое заполнение необходимых пунктов, после чего происходит полный контроль, сравнение и установка конкурентоспособной цены.

• Совершенствование распределения бюджетных средств. За счет того, что бид-менеджеры следят и устанавливают оптимальную цену за клик, не происходит лишних затрат и потерь. Если совершать установку цены за переход по объявлению один раз, то это приведет к переплате.
• Установка объявления осуществляется на выгодную позицию. Настроить биддер можно так, чтобы показ объявления всегда занимал лидирующие позиции. Данное действие автоматизировано.

Недостатки бид-менеджеров

Любая система имеет определенный набор минусов.

• Платность

Многие биддеры предоставляют свои услуги за процентные отчисления от прибыли кампании по рекламе. Есть такие, которые работают за абонентскую плату. Конечно, можно получить услуги аналогичных систем бесплатно, но функционал будет отличаться своей неполноценностью.

• Дополнительное обучение

Система бид-менеджеров не работает полностью самостоятельно. Чтобы обеспечить достойную работу, необходимо обладать дополнительными знаниями.  Эти знания направлены на получение обширной информации о контекстной рекламе.

• Может произойти завышение цены за переход по объявлению

Система биддеров работает по принципу повышение цены в определенном алгоритме. В данном случае самостоятельный контроль не предоставляется. В конечном итоге можно получить большое завышение цены за клик.

Пользоваться бид-менеджером для Директ удобно в том случае, если присутствуют понимание и знания об их работе. Если начинать пользоваться без опыта, то можно потерять время и деньги.

Выбираем самый надежный бид- менеджер

В настоящее время разработано большое количество сервисных систем, которые реализуют услуги биддеров. Самыми распространенными системами считаются те, которые настраиваются под Яндекс Директ.

Выбирать лучший бид-менеджер следует под условия, которые выставляются сетью контекстной рекламы. Данные программы сейчас доступны и широко представлены на рынке. Выбрать бид-менеджер — это непростая процедура, так как она подразумевает учет определенных факторов и анализ системы в целом.

Вашему вниманию предлагается некоторые автоматизированные сервисы способные качественно и без убытков выполнять управление ценами за переход по вашему рекламному объявлению. По каждой системе можно найти подробную информацию, которая поможет сделать правильный выбор для достижения положительных результатов.

• Elama;
• Yarate;
• Aori;
• Топвизор;
• Garpun.

____________________________________________

Учитывая все вышеописанные плюсы и минусы использования биддеров, рациональность их применения каждый пользователь определяет для себя сам.

Если вы решили прибегнуть к «услугам» бид-менеджера, по завершению подключения не забудьте проследить за его эффективностью. Необходимо зафиксировать показатели до начала подключения системы и сравнить их с данными, полученными уже после некоторого времени её работы.

Если все настройки выполнены корректно, должна наблюдаться положительная динамика показателей. В случае обратного исхода, нужно провести корректировку параметров, либо обратиться к специалистам в этой области.

Go to Top

Менеджер по заявкам: должностная инструкция

Менеджеры по заявкам отвечают за предложения или заявки, которые компании делают для получения нового контракта.

Опытные менеджеры по ставкам и авторы заявок могут работать в качестве фрилансеров.

Чем занимается бид-менеджер? Типичные работодатели | Квалификация и обучение | Ключевые навыки

Менеджеры по заявкам несут ответственность за создание и надзор за заявкой — подробным, убедительным предложением с указанием стоимости — от имени одной организации для получения делового контракта или предложения работы от другой. Роль менеджера по заявкам заключается в обеспечении того, чтобы заявки были успешными по цене, при которой их организация может получить прибыль. Большинство менеджеров по заявкам работают в секторе искусственной среды, но они могут работать в любой отрасли, в которой работа осуществляется по контракту (например, в секторах социального обеспечения, технологий и транспорта).

В организации среднего или меньшего размера роль менеджера по торгам может быть отдельной позицией и включать в себя выполнение всего процесса торгов. В более крупных организациях менеджер по заявкам может контролировать группу управления заявками, в которой специалисты выполняют отдельные части процесса торгов (например, в команду могут входить координаторы заявок и составители заявок/предложений).

Таким образом, обязанности будут варьироваться в зависимости от сектора, размера работодателя и уровня трудового стажа, но типичные задачи включают:

• определение возможностей для подачи предложений и принятие решения о том, следует ли участвовать в торгах на работу
• разработка успешной стратегии для победы в тендере, в том числе выявление уникальных торговых точек (ключевых отличий) вашей организации, знание операционной деятельности и размера прибыли вашей компании, а также понимание конкретных требований клиентов (в данном случае клиентом является организация, которая предлагает работай)
• исследование, написание и/или проверка предложений
• работа с ключевыми членами проектной группы и организацией-заказчиком для получения информации, необходимой для составления заявки (в строительной отрасли членами проектной группы могут быть оценщики , сметчики количества, менеджеры по дизайну и Руководители проекта )
• оценка и устранение технических и коммерческих рисков, связанных с заявкой, над которой они работают
• управление бюджетом или, на более низком уровне, отслеживание затрат
• ведение переговоров со специализированными поставщиками и/или субподрядчиками
• изучение текущих и будущих тенденций рынка
• ответы на запросы клиентов и других заинтересованных сторон до, во время и после подачи заявки
• когда становится старше, собираем команду для наблюдения за ставкой
• когда вы старше, наблюдаете за командой во время процесса подачи заявок и следите за соблюдением сроков
• если заявка будет успешной, инструктаж команд, которые будут выполнять проектную работу.

По большей части работа офисная с нормальным рабочим временем. Непосредственно перед подачей заявки часы могут быть больше.

Обычно опытные менеджеры по заявкам специализируются на каком-то секторе или типе проекта; большинство рекрутеров просят старшие должности, чтобы иметь многолетний опыт работы над заявками в своем секторе.

Типичные работодатели бид-менеджеров

Менеджеры по заявкам могут быть наняты любой компанией, подающей предложения по подрядным работам. Однако наибольшее количество вакансий можно найти у:

• строительные и инжиниринговые компании (особенно с подрядчиками и субподрядчиками)
• фирмы по управлению объектами и недвижимостью
• технологические компании
• железнодорожные и автобусные операторы
• компании, предлагающие услуги по уборке, социальной помощи и здравоохранению.

Опытные менеджеры по заявкам и составители заявок могут быть самозанятыми и работать на внештатной основе либо самостоятельно, либо через специализированное агентство, которое предлагает услуги по написанию предложений и управлению заявками.

Внутренние вакансии можно найти в Интернете на досках объявлений о вакансиях, таких как targetjobs, через сервисы по трудоустройству, через кадровые агентства и непосредственно на веб-сайтах работодателей.

Требуемая квалификация и обучение

Существует несколько программ начального уровня и программ для выпускников, но большинство амбициозных менеджеров по заявкам либо начинают с должности администратора/писателя заявок, либо переходят на эту должность после работы в смежной профессии, например, менеджером по продажам или (в строительной отрасли). ) в качестве сметчика, инженера, начальника участка или менеджера по контрактам.

Обычно требуется степень. Работодатели обычно просят, чтобы это было в:

• предмет, связанный с сектором, в котором выполняется роль (например, степень в области управления строительством, инженерии или количественных измерений для работодателей в области строительства, инфраструктуры или транспорта; степень в области электронной инженерии, разработки программного обеспечения или компьютерных наук для технологических компаний; или недвижимость степень для управляющих компаний)
• субъект бизнеса или управления (поскольку для роли важны коммерческая осведомленность и знание принципов ведения бизнеса)
• Английская литература или английский язык (поскольку необходимы хорошие письменные коммуникативные навыки).

Менеджеры по заявкам и составители заявок могут получить профессиональную квалификацию, работая в этой роли. Это может быть Ассоциация специалистов по управлению предложениями (APMP) или профессиональная организация, связанная с сектором, в котором вы специализируетесь. Например, в секторе искусственной среды, квалификации Чартерного института строительства или Британского института управления объектами. может быть полезно для карьерного роста.

Ключевые навыки бид-менеджеров

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
• Креативное и инновационное мышление
• Навыки решения проблем
• Навыки построения отношений и влияния
• Интерес к сектору, в котором работает ваш работодатель, в сочетании с готовностью быть в курсе отраслевых тенденций, правил и законодательства.
• Коммерческое мышление
• Навыки работы в команде
• Внимание к детали.

Менеджер по заявкам Должностная инструкция (Квалификация, зарплата)

Как стать менеджером по заявкам

Есть несколько способов стать менеджером по заявкам. Вы можете пройти курс обучения в университете или колледже, стажировку или стажировку на рабочем месте.

Вам следует изучить эти пути, чтобы стать менеджером по ставкам, чтобы выяснить, какой из них подходит именно вам. Хотя некоторые из этих вариантов имеют определенные квалификационные требования, многие работодатели больше заинтересованы в людях, которые полны энтузиазма, хотят учиться и могут следовать инструкциям.

Для работы на стройке вам может понадобиться карточка схемы сертификации строительных навыков.

Университет

Некоторые работодатели требуют от вас наличия степени бакалавра, чтобы стать менеджером по тендерам. Соответствующие предметы включают английский язык, управление бизнесом или продажи и маркетинг.

Для получения степени бакалавра обычно требуется:

• 5 экзаменов GCSE в 9–4 классах (от A* до C) или их эквивалент, включая английский язык, математику и естественные науки
• Уровни от 2 до 3 А или эквивалент.

• Объяснение эквивалентных вступительных требований
• Найти университетский курс
• Консультация по финансированию 

Колледж/провайдер обучения

Чтобы стать менеджером по торгам, вы можете пройти курс бизнес-образования или администрирования в колледже.

Вам потребуется до 5 экзаменов GCSE в 9–4 классах (от A* до C) или их эквивалент, чтобы пройти курс обучения в колледже.

• Объяснение эквивалентных вступительных требований
• Найдите курс рядом с вами
• Рекомендации по финансированию

Ученичество

Вы можете пройти обучение, чтобы стать менеджером по заявкам, например, продвинутое обучение координатора заявок и предложений.

Требования к поступающим на стажировку для того, чтобы стать менеджером по заявкам, не установлены, однако это может помочь вам иметь: 

• 5 экзаменов GCSE в классах с 9 по 4 (от A* до C) или их эквивалент, включая английский язык и математику, для повышения квалификации.

Стажировка открыта для всех, кто старше 16 лет. В качестве ученика вы будете полностью трудоустроены в своей компании и должны работать не менее 30 часов в неделю. Ваше время будет разделено между опытом работы и обучением в колледже или учебном заведении.

• Найдите место обучения рядом с вами
• Руководство по обучению 

Работа

Вы можете начать в качестве стажера или младшего менеджера по тендерам. Если у вас есть базовый опыт, вы можете обратиться непосредственно в компанию, чтобы получить опыт работы. Вы можете начать с должности помощника более опытного менеджера по ставкам и прогрессировать по мере улучшения своих способностей.

Многие работодатели ожидают как минимум:

• 5 GCSE в 9–4 классах (от A* до C) или эквивалент, включая английский язык и математику
• Некоторые работодатели также предпочитают, чтобы у вас был уровень A или эквивалент.

Навыки

Дополнительные навыки, которые могут быть полезны любому, кто рассматривает возможность работы в качестве менеджера по заявкам, включают: 

• Отличные коммуникативные навыки
• Знание английского языка
• Быть тщательным и обращать внимание на детали
• Отличные навыки устного общения
• Административные навыки
• Возможность использовать свою инициативу
• Способность грамотно использовать компьютеры и программное обеспечение.

Чем занимается менеджер по ставкам?

В качестве менеджера по тендерам вы будете нести ответственность за написание тендеров и проверку документации для заключения новых контрактов для вашего бизнеса. Вас могут попросить работать по вечерам в преддверии подачи новой заявки.

Роль менеджера по торгам включает в себя следующие обязанности:  

• Анализ тендерной документации для понимания потребностей клиента
• Планирование подготовки предложений для обеспечения соблюдения сроков
• Взаимодействие с другими менеджерами для согласования деталей заявки
• Подготовка тематических исследований и других справочных материалов
• Редактирование или переписывание предыдущих тендеров для повторного использования соответствующих материалов
• Сопоставление материалов, предоставленных различными отделами, и обеспечение единого тона всего документа 
• Обеспечение точности и своевременности предложения.

Сколько вы могли бы заработать в качестве менеджера по ставкам?

Ожидаемая зарплата менеджера по заявкам меняется по мере того, как вы набираете опыт.

• Недавно обученные менеджеры по заявкам могут зарабатывать от 22 000 до 30 000 фунтов стерлингов
• Обученные менеджеры по заявкам с некоторым опытом могут зарабатывать от 40 000 до 50 000 фунтов стерлингов
• Старшие менеджеры по заявкам могут зарабатывать от 50 000 до 70 000 фунтов стерлингов.