Что такое b2c, или бизнес для потребителя

Сфера b2c — это  продажа товаров или услуг напрямую конечному потребителю. Покупатель (consumer) приобретает товары у компании (business), чтобы удовлетворить свои потребности.

Business to consumer можно считать любую торговую точку или интернет-магазин, если они обслуживают обычных людей.

Когда мы выходим на улицу, практически все компании вокруг нас составляют b2c-рынок: салоны красоты, продуктовые магазины, кофейни

Бывает, что компания придерживается сразу двух стратегий продаж:

• продаёт конечному потребителю, то есть реализует b2c-систему;
• продаёт другой компании для перепродажи или внутренних нужд, то есть реализует b2b-систему.

Продажа товаров или оказание услуг без посредника — ключевое отличие business to consumer от business to business.

Особенности b2c-продаж

1. Клиент компании в b2c — человек. Этот факт заставляет розничный бизнес уделять особое внимание точкам взаимодействия с клиентами: офисам продаж, торговым пространствам, интернет-витринам.
2. Для b2c большое значение имеет территориальное расположение точек продаж. Розничные магазины в центре города обычно привлекают больше клиентов. C развитием интернет-торговли эта особенность стирается, но остаётся в силе для товаров первой необходимости и услуг.
3. Для b2c характерно массовое производство. Конечный покупатель чаще всего закупает небольшими партиями, поэтому компаниям в сфере b2c невыгодно делать продукт под каждого клиента. Гораздо эффективнее изготовить партию с несколькими вариантами на выбор.
4. Маркетинг b2c-компаний строится на эмоциональном воздействии. В процессе выбора конечный покупатель больше прислушивается к своим ощущениям, чем к доводам рассудка. Согласно исследованию Nielsen, реклама, которая вызывает сильные положительные эмоции, повышает продажи в среднем на 23%.
   Чем сильнее эмоции, тем выше лояльность к бренду

5. B2C — это не только очные продажи в торговом центре или магазине. Число компаний с системой сбыта через интернет растёт. Для этого создают сайт, заводят группы в социальных сетях и запускают интернет-рекламу.
   Доля интернет-торговли в первом полугодии 2020 года впервые превысила 10% от оборота ритейла в России. А к 2024 году Data Insight прогнозируют её рост до 19%.

Примеры b2c

Вокруг нас множество примеров b2c-компаний:

• Услуги для населения: ателье, салоны красоты, химчистки, нотариальные услуги.
• Предприятия общественного питания: столовые, рестораны, кафе.
• Торговые точки: магазины одежды, косметики, обуви.
• Интернет-торговля: все компании, которые продают в розницу через интернет.

Для успешной продажи в сфере b2c компания должна понимать своего покупателя и его привычки, следить за тенденциями на рынке и конкурентами. Маркетинг для предприятий, которые работают без посредников, имеет первостепенное значение.

Товары могут быть разной ценовой категории. Покупка предметов роскоши для личного пользования тоже является примером b2c

Как построить b2c-систему

Для организации продаж конечному потребителю можно использовать следующую стратегию.

Шаг 1. Определите целевую аудиторию и её потребности

Чем больше у вас будет информации о потенциальных клиентах и их запросах, тем эффективнее будут продажи.

Для магазина детской одежды целевой аудиторией являются не дети, а их родители. Для кофейни — посетители бизнес-центра, где она находится.

Подробное описание аудитории понадобится, чтобы определить позиционирование и выбрать подходящие рекламные каналы.

Как составить портрет аудитории:

• понаблюдайте за посетителями офлайн-точки;
• изучите аудиторию конкурентов;
• проанализируйте аудиторию сайта и/или соцсетей;
• поговорите с покупателями;
• спросите у экспертов рынка.

Шаг 2. Продумайте позиционирование компании

Чтобы завоевать постоянных клиентов в условиях высокой конкуренции, компании необходимо иметь отличительное свойство, особенность. Ради неё покупатель будет возвращаться к вам снова и снова.

Когда при определённой фразе в голове потребителя всплывает конкретный бренд, это и есть позиционирование. Для Volvo — это безопасность, для Apple — дизайн, для Snickers — утоление голода.

Чтобы определить позиционирование, нужно знать рынок и аудиторию, изучить конкурентов, смотреть дальше сиюминутной выгоды.

Сформулировать позиционирование помогут ответы на два вопроса:

1. Чем занимается компания?
2. Чем компания лучше конкурентов?

Шаг 3. Определите стратегию маркетинга

В зависимости от аудитории, целей и размеров компании будет меняться оптимальный набор инструментов продвижения. Поэтому чтобы найти первых клиентов и привлечь их за повторными покупками, стоит нанять маркетолога или обратиться в рекламное агентство.

Популярными инструментами маркетинга b2c являются различные виды рекламы: рекламные щиты, баннеры, листовки, продвижение в социальных сетях, контекстная реклама.

Шаг 4. Не забудьте про систему продаж b2c

Привлечь пользователя на сайт или в торговую точку — это первый шаг. На втором шаге компания должна позаботиться об успешном завершении сделки. Для этого нужно уделить внимание сервису: сделать магазин или сайт удобным для посетителей; обучить продавцов и менеджеров, чтобы они могли консультировать клиентов; предоставить удобные способы оплаты и доставки.

Согласно опросу, 97% респондентов изменили отношение к компании, когда столкнулись с плохим обслуживанием, в т.ч. 52% из них сразу ушли к конкурентам.

В2В, В2С, B2G — что это простыми словами (с примерами)

В этой статье мы с вами разберем, что такое В2В, В2С и B2G продажи, а также их особенности. Ну, не будем затягивать и перейдем сразу в бой.

Содержание статьи:

Продажи В2В — что это такое

Продажи B2B расшифровываются как — business to business (дословно: бизнес для бизнеса). Продажи В2В — это когда одна фирма (бизнес) оказывает услуги или продает продукты для другой фирмы (бизнеса). Для удобства можете думать, что b2b — это продажа чего-либо от одного юр. лица другому юр. лицу.

В2С продажи — что это такое

В2С продажи (business to customer) — это дословно продажи от бизнеса для потребителя. Продажи B2C — это продажа товаров или оказание услуг от бизнеса для конечного потребителя (физ. лица).

Двойка (2) в сокращении В2В или В2С — ставится для красоты и удобства, т.к. в английском звучание слова «два» (two) и слова «для» (to) звучат одинаково, поэтому вместо слова «to» зачастую ставят двойку.

Пример b2b и b2c продаж

Представьте, что есть большой продуктовый магазин, который торгует овощами и фруктами. Такой магазин нацелен на продажу своих товаров (овощей и фруктов) конечным потребителям, таким как мы с вами (т.е. основные продажи нацелена на В2С).

Но прежде чем продавать овощи и фрукты потребителям, их нужно где-то купить. А закупают их оптом у разных фирм из разных регионов и стран. А это уже полностью В2В, когда одна фирма (поставщик овощей и фруктов) продает другой фирме (продуктовому магазину).

Ну, а дальше обычная схема — овощи и фрукты попадают на прилавок и люди (потребители) покупают их для своих целей и нужд.

Продажи B2G — что это такое

B2G (business to government) — дословно от бизнеса для правительства. B2G — это вид продаж, где бизнес предоставляет товары, услуги или какую-либо продукцию для государственных фирм и учреждений.

Хорошим примером продаж B2G являются площадки на которых осуществляются государственные закупки (гос. закупки). Например к таким площадкам относится сайт https://www.roseltorg.ru/search/44fz.

Чаще всего продажи B2G работают на тендерной (аукционной) основе — т.е. гос. учреждение формирует заказ, назначают за него приемлемую (для себя) цену и публикует его на какой-либо специализированной площадке. В свою очередь, все фирмы зарегистрированные на этой площадке могут подать заявку на участие в торгах и предложить свою цену за реализацию заказа (естественно исполнители стараются снизить цену, чтобы именно их фирму выбрали в качестве подрядчика).

После чего гос. учреждение (заказчик) смотрит, какая из заявок на участие подходит ему больше (соотношение цена-качество) и отдает заказ в выбранную фирму. Ну, а дальше фирма просто выполняет условия заказа.

Особенности B2B, B2C и B2G

Сразу же, чтобы было понятно — бизнес может быть одновременно и для б2б и для б2с и для б2г.

Например производитель электроники может продавать товары в розницу для частных клиентов, при этом он также может продавать оптом для каких-либо магазинов электроники и к тому же участвовать в гос. закупках. Как видите, фирма может быть одновременно во всех сферах продаж. Но, чтобы было понятно, давайте немного разберем особенности каждой сферы.

Стоит сказать, что цели и рычаги давления в продажах бизнесу, частнику или государству совершенно разные. Например мы с вами (как частные лица) покупаем какие-либо товары или услуги, чтобы реализовать свое желание комфорта и получить удовольствие.

Бизнес же закупает какие-либо товары или услуги по большей части для того, чтобы заработать или сэкономить больше денег.

Понятно, что и частник может покупать какой-то продукт для заработка денег или бизнес может покупать что-то для увеличения комфорта. Но по большей части частник хочет удовлетворить свои потребности в комфорте, а бизнес хочет получить больше денег (считайте это усредненным вариантом, на который можно опереться).

Ну, а гос. учреждения в свою очередь покупают продукты для реализации, каких-либо своих целей. При этом им важно, чтобы было соотношение цена-качество (но чаще всего все же предпочтение уходит той фирме, что даст лучшую цену).

Заключение

Вот мы с вами и разобрали что такое В2С продажи и В2В продажи. Как видите ничего сложного в этом нет, это просто обозначение того, кому именно мы продаем (бизнесу, частнику, ну или государству). Больше мне здесь добавить нечего.

Ну, а теперь, если эта статья оказалась для вас полезной — оцените ее ниже. Если есть что добавить или остались вопросы — пишите в комментарии.

Система b2c: что это такое?

В современной бизнес-сфере часто появляются новые специфические названия тех или иных процесс. В частности, то, что ранее называлось розничными продажами, сегодня имеет гордое имя сегмент b2c. Что это: дань моде или возможность более эффективно управлять своим бизнесом? Давайте разберёмся! Итак, для начала необходимо понять, что именно включает в себя этот термин. Его расшифровка звучит как Business-To-Consumer, что в переводе означает «Бизнес для потребителя». Проще говоря, это прямые продажи, направленные на конечного покупателя.

Говоря о данном рыночном сегменте, мы имеем ввиду прежде всего электронные формы торговли. Эта стремительно развивающаяся сфера позволяет стереть различие между мегаполисами и удалёнными от них регионами: при наличии интернета можно легко вести торговлю без посредников, открывая для себя новые возможности расширения рынка. Это позволяет устанавливать конкурентоспособные цены на продукцию и получать немалую прибыль за счёт увеличения продаж.

Пример системы b2c

Типичной моделью системы Business-To-Consumer является интернет-магазин. Он работает без привязки к территории, например, может находиться фактически в Одессе и в Киеве, но торговлю вести по всей территории Украины. В крупных интернет-магазинах имеются собственные склады во многих областных центрах. В целом же это работает следующим образом. На сайте размещаются определённые товары вместе с описаниями, фото и ценами. Выводится удобная форма заказа, чтобы покупатель мог указать свои контактные данные, оплатить товар и заказать доставку. Существенным плюсом является возможность создать на сайте личный кабинет. Это одна из успешных стратегий, направленных на обретение постоянных клиентов. Там покупатель сможет управлять своими заказами, видеть их состояние, получать сообщения об акциях и скидках, бонусах и т.д. Такая функция предусмотрена уже во многих интернет-магазинах.

Как привлекать клиентов в данном сегменте

Работая с системой Business-To-Consumer, можно задействовать широкий спектр способов привлечения заказчиков. Прежде всего, это интернет-маркетинг, ведь вы работаете непосредственно на просторах сети. Контекстная реклама в интернете, рассылки, ссылки на других сайтах и многое другое. Конечно же, мощнейшим инструментом для продвижения интернет-магазина является SEO-оптимизация. С её помощью можно поднять сайт на первые позиции поискового рейтинга. Кроме того, не стоит недооценивать значения СМИ в жизни массового потребителя. Хотя сегодня в этом и не модно признаваться, но огромное количество потребителей по-прежнему смотрят телевизор, слушают радио, читают прессу. И даже в незначительном количестве это даёт свои плоды. Поэтому реклама интернет-магазина в СМИ может принести заметный эффект.

Если вы хотите успешно развиваться в сегменте Business-To-Consumer, то помощь в данном вопросе окажет вам студия программирования w34u. Мы поможем наладить управление продажами для вашего сайта и выведем его на лидирующие позиции поисковиков. Нам можно доверить создание вашего будущего интернет-магазина «с нуля», этим займутся опытные программисты. В дальнейшем мы будем оказывать постоянную поддержку и предоставим качественное обслуживание серверов. Чтобы раскрутить сайт, наши копирайтеры пропишут для него грамотный уникальный контент, оптимизированный под поисковые запросы. В результате интернет-магазин начнёт приносить прибыль уже с первых дней его запуска. И при этом расходы на наши услуги будут достаточно умеренными.

Бизнес для потребителя (B2C, Би Ту Си)

Что такое B2C (Би Ту Си)?

Термин «бизнес для потребителя» (B2C, Би Ту Си) означает коммерческие взаимоотношения между компанией и физическими лицами.

Несмотря на то, что это понятие относится к любому виду прямых продаж конечному потребителю, обычно оно ассоциируется с онлайн-продажами, также известными как электронная коммерция или E-tailing (розничные продажи в сети Интернет). Электронная коммерция начала набирать обороты в конце 90-х, а сезон праздничных покупок 1998 года получил название первого «Рождества под знаком электронной торговли». В тот год продажи на Amazon впервые в истории перевалили за отметку 1 миллиард долларов.

В последние годы рост B2C онлайн-продаж стал серьезным препятствием для развития традиционных магазинов и сервисов, которые стремительно проигрывают борьбу с интернет-конкурентами.

В результате многие традиционные компании стали делать упор на расширение своего присутствия на онлайн-рынке, чтобы остаться конкурентоспособными. Это обеспечило ряд новых возможностей для потребителей, которые могут наслаждаться всеми удобствами заказа через интернет, экономя при этом на транспортных расходах. Некоторые продавцы разрешают забирать интернет-заказы в обычных магазинах (так же, как и возвращать товар, который не подошел).

Рыночные модели B2C продаж

В сфере онлайн-продаж по схеме «бизнес для потребителя» обычно выделяют пять бизнес- моделей.

1. Прямые продажи

Это тип продаж, знакомый большинству людей. Сюда относятся розничные интернет-сайты, где потребители покупают товар. Это могут быть сайты производителей, таких как Gap или Dell, сайты небольших компаний, которые создают и продают товар или же онлайн-версии универсальных магазинов, которые реализуют товары различных брендов. Примеры универсальных магазинов — Target.com, Macys.com и Zappos.com.

2. Онлайн-посредники

Так называемые посредники сводят вместе покупателя и продавца, при этом сами не производят и не продают товары и услуги. В качестве примера можно привести туристические сайты, такие как Expedia и Trivago, а также Etsy  — платформу по продаже товаров ручной работы.

3. Продажа рекламы

В рамках этого подхода используются большие объемы веб-трафика для продажи рекламы, которая, в свою очередь, продает товары и услуги потребителю. В данной модели высококачественный бесплатный контент используется для привлечения посетителей, которые заходят на сайт и смотрят рекламу. Примерами таких медиаплощадок могут быть Huffington Post и Observer.com, где нет платного контента, доступного только по подписке.

4. Таргетированный подход

В рамках этой модели используются тематические интернет-сообщества и группы по интересам для того, чтобы рекламодатели могли предлагать конкретный товар напрямую заинтересованным пользователям. Это может быть форум любителей фотографии, сообщество диабетиков или участников инструментального ансамбля. Самый известный пример – это Facebook, который помогает маркетологам таргетировать рекламу в зависимости от специфических интересов пользователей.

5. Платный просмотр

Ресурсы, работающие в рамках этой модели, берут с пользователей плату за просмотр контента. Обычно часть публикации (превью) видна всем посетителям, но за доступ к полной версии необходимо платить. Примеры таких сайтов — Wall Street Journal и ряд развлекательных сервисов, например, Netflix или Hulu.

Компании, работающие напрямую с клиентами, при выборе подходящей модели должны учитывать то, как их потенциальные клиенты предпочитают покупать предлагаемый товар или услугу: через интернет или лично, в традиционных магазинах.

5 отличий в стратегиях продвижения b2b и b2c-компаний — ppc.world

Всем PPC-специалистам знакомы понятия b2b и b2c, но не все разбираются в особенностях стратегий для каждого из этих секторов. В большинстве случаев b2b — бизнес для бизнеса — фокусируется на performance-процессах, в то время как b2c-маркетинг или бизнес для потребителя строится вокруг спонтанных решений о покупке, принятых под влиянием эмоций.

Это не совсем точные определения, ведь часто случаются пересечения. В своем материале для блога Wordstream SEO-специалист Лиам Барнес (Liam Barnes) перечислил пять признаков, которые наглядно показывают различия в b2b и b2c-маркетинге. Мы подготовили адаптивный перевод его статьи.

• Взаимоотношения с клиентами
• Брендинг
• Процесс принятия решений
• Аудиторный таргетинг
• Текст объявления

Взаимоотношения с клиентами

b2b: построение личных отношений

Для b2b характерно строить партнерские отношения, которые способствуют долгосрочному сотрудничеству. Этот фактор может оказаться решающим на разных этапах цикла покупки. В целом, главная задача для b2b — генерация лидов.

Персонализированное обращение и доверительные отношения дают возможность показать, как вы ведете бизнес и какие у вас ценности. Возможность общаться с целевой аудиторией дает преимущество перед конкурентами.

Клиенты часто просят маркетологов или SEO-специалистов «почистить» отрицательные отзывы, что отнимает много времени и сил. Если построить с клиентами честные и серьезные отношения, у вас всегда будут реальные положительные отзывы.

Отзывы полезны для развития онлайн-бизнеса в целом. Согласно исследованию G2Crowd, 94% покупателей читают отзывы. Это значит, что отрицательный отзыв может заставить человека задуматься. При этом 72% клиентов в b2b считают, что негативные отзывы помогают сформировать более полное представление о продукте.

Негативные отзывы могут быть и полезны. Если на сайте только позитивные отзывы, пользователи могут подумать, что они фейковые и ненадежные. Отвечать необходимо как на положительные, так и на отрицательные отзывы. Так, бизнес сможете выстроить свою линию общения с аудиторией и показать, что за брендом стоят реальные люди, которые заинтересованы в проблемах клиентов.

b2c: настройка транзакционных отношений

В b2с отношения не переходят черту «продавец — покупатель». Цель b2c-маркетинга — подтолкнуть пользователей к покупке на сайте, стимулировать продажи. Этого можно добиться, если пользователь остался доволен опытом взаимодействия с сайтом.

Представители b2c ценят эффективность и стараются сократить время, которое тратится на знакомство и общение с клиентом. В результате отношения сводятся к деловым вопросам о сделке и становятся транзакционными.

Маркетинговая стратегия ориентирована на продажи, и приоритетом остается качество продукта и низкая стоимость доставки.

В отличие от b2b, отзывы играют важную роль в b2c. При этом сделка с покупателями поможет увеличить число отзывов.

Например, с помощью ремаркетинга или email-рассылки можно предложить покупателям оставить отзыв и получить за это промокод или персональную скидку. Так, клиент после покупки или доставки получит письмо, в котором магазин спрашивает о впечатлениях. Основная мысль — оставь отзыв и получи скидку на следующую покупку! В будущем такие клиенты с большей вероятностью вернутся в магазин или даже могут стать постоянными покупателями.

Брендинг

b2b: фокус на отношениях

B2b-компании уделяют больше внимания лидогенерации, чем формированию имиджа бренда. Согласно исследованию компании B2B International, брендинг в b2b начинается с убедительной презентации товаров или услуг.

В поисковой рекламе b2b-кампании могут обозначать позицию на рынке, рассказывать о себе и в результате повышать узнаваемость бренда и привлекать лиды.

Возвращаясь к теме взаимоотношений, следует изучить аудиторию, чтобы подстроить предложение под их предпочтения.

b2c: приоритизация сообщения

Брендинг для b2c позволяет точно передать маркетинговое сообщение, повысить лояльность, укрепить доверие, построить эмоциональную связь с аудиторией и мотивировать ее совершить покупку. Поэтому в b2c-маркетинге брендинг — это приоритет номер один.

Взаимоотношения краткосрочны, поэтому для клиента следует создать запоминающийся положительный опыт взаимодействия с брендом. Мотивирующий текст объявления, совпадающий с предпочтениями клиента, понятный призыв к действию помогут привлечь и вернуть покупателей.

В российском переводе слоган «Open happiness» звучит как «Откройся счастью»

Процесс принятия решений

b2b: поддержка открытого общения

Принятие решения о покупке — это возможность апеллировать к эмоциям и влиять на рациональные решения клиента. В b2b, как правило, открытое общение, поэтому сторонам легче определиться, выгодно ли решение. Клиенты в b2b принимают решение последовательно и осознанно. Часто решение принимает не один человек, а ответственная группа.

В процессе принятия решения о покупке клиенты b2b оценивают потребности компании или отдельного специалиста. Их можно разделить на рациональные и эмоциональные стимулы.

Рациональные мотивирующие факторы основываются на финансовой выгоде: хорошее ли это вложение? Эмоциональные же связаны с компанией или отдельными сотрудниками: придется ли уволить кого-либо? мы потеряем деньги, и придется сократить бонусы для сотрудников?

Оба стимула могут изменить решение клиента. Лучше понять процесс принятия решения b2b-маркетологам поможет знание целевой аудитории. Персонализированное предложение может создать между брендом и клиентом эмоциональную связь, в результате чего пользователь начнет выделять его среди конкурентов. Один из полезных способов — сравнить бизнес с конкурентами и подробно остановиться на собственных преимуществах.

b2c: упрощение процесса

Процесс принятия решений для b2c — это то, где бизнес может использовать собственную экспертизу в построении и работе с воронкой продаж. Пользователю на вершине воронки нужно показывать рекламные объявления, которые формируют потребность купить товар. Как только у пользователя появилась потребность, у него уже есть четкое понимание, какой продукт он хочет приобрести.

Маркетолог должен стараться упростить процесс принятия решений и найти способы донести до пользователя предложение, релевантное его ожиданиям. Если человек еще не принял твердое решение купить товар у вас, он может уйти на сайты конкурентов в поисках более выгодной цены или условий.

Например, если оценить воронку продаж для поисковой рекламы, то мы найдем три типа запросов, которые можно использовать для привлечения внимания:

1. Например, если клиент хочет узнать больше об электровелосипедах, он может использовать запрос с длинным хвостом «что такое электрический велосипед» вместо простого «электрический велосипед».
2. После того как клиент прочитает все про электровелосипеды, он может захотеть узнать, какие марки заслуживают доверия. Дальше он будет искать «лучшие электрические велосипеды».
3. Пока пользователь изучал бренды, один из них мог ему понравиться. Он определился с моделью и готов купить велосипед. Таким образом, он ищет «[бренд] электрический велосипед».

Важно уделить внимание процессу оформления заказа: если он сбивает с толку, клиенты, вероятнее всего, уйдут к конкурентам. Сделайте такие процессы простыми и работайте над конверсиями, которые вам нужны.

Аудиторный таргетинг

b2b: поиск той самой ниши

B2b-компании, как правило, работают в одной определенной нише, и крайне важно понять демографию целевой аудитории. Чтобы эффективно привлекать трафик, нужно собирать и анализировать статистику.

Данные могут быть представлены в различных формах: как качественных, так и количественных. Наиболее эффективный способ собрать данные — это Google Analytics и сбор ключевых слов.

Еще один хороший способ определить, кто ваша целевая аудитория, — открыть Google и посмотреть результаты выдачи по ключевым фразам. Изучая результаты на странице выдачи, можно понять, какие намерения пользователя соответствуют определенным ключевым фразам и что ищут определенные группы людей.

Объединив выводы из анализа SEO-выдачи с ключевыми фразами и статистикой по демографии из Google Analytics, специалист получит полноценное представление о целевой аудитории. Эти данные помогут настроить таргетинг и создать эффективную лидогенерацию.

b2c: следование воронке

B2c-компании, напротив, работают на массовом рынке, соответственно, аудиторный таргетинг более широкий. В PPC-маркетинге важно следовать этапам воронки продаж.

Пользователям на верхних этапах воронки лучше показывать сообщение, провоцирующее спонтанные или эмоциональные покупки. Проанализировав демографические характеристики лидов на верхнем этапе воронки, можно создать список «теплой аудитории» и запустить ремаркетинг на этих пользователей, чтобы конвертировать лиды.

Еще одна важная стратегия аудиторного таргетинга в b2c — оптимизация конверсии (CRO). Сюда входит написание качественного текста объявлений, создание релевантных посадочных страниц и простых, но эффективных воронок конверсии.

Текст объявления

b2b: знание профессиональных терминов

Владельцы b2b-кампаний с большей вероятностью приобретут товар или услугу у эксперта, понимающего терминологию, процессы и даже решения, которые должны быть приняты в процессе покупки.

Чтобы достучаться до целевой аудитории, нужно говорить на их языке. Например, компания, которая продает программное обеспечение за $50 тысяч, не будет запускать объявление, воздействующее на эмоции и импульсы. Наоборот, текст должен вызвать доверие и отвлечь от противоречивых эмоций, возникающих при выборе. На самом деле директор или менеджер, ответственный за принятие решения, покупает программное обеспечение, чтобы улучшить эффективность бизнеса. В таком случае следует забыть об эмоциях и логически оценить плюсы и минусы приобретения.

b2c: эмоциональная реклама

B2c-кампании, наоборот, должны мотивировать клиента, воздействуя на эмоции. Они используют простой язык и не перегружают текст непонятными терминами.

Например, клиенту, покупающему велосипед за $200, понадобится меньше времени для принятия решения, чем владельцу бизнеса, которому нужно купить программное обеспечение за $50 тысяч. Покупатель велосипеда надеется получить удовольствие от покупки, а это значит, что контент должен вызывать эмоции радости и приятного волнения.

Обратите на это внимание, рекламный текст и сообщение могут сильно влиять на эффективность продвижения.

Заключение

Независимо от того, рекламируете ли вы свой бизнес или ведете клиентов в агентстве, важно понять основные различия между b2b и b2c-маркетингом:

• взаимоотношения с клиентами;
• брендинг;
• принятие решений;
• таргетинг;
• текст объявления.

Эти пять отличий помогут адаптировать стратегию и увеличить количество потенциальных клиентов и прибыль для бизнеса.

«В чем разница между b2b и b2c?» – Яндекс.Кью

В2В и В2С – это схемы коммерческого взаимоотношения. Расшифровываются они следующим образом:

• В2В – Business to Business («от бизнеса к бизнесу»)
• В2С – Business to Customer («от бизнеса к потребителю)

Соответственно, В2В – это такое взаимоотношение, при котором клиентом компании является другая компания. А при В2С – клиентом будет конечный потребитель.

Рассмотрим на простых примерах

1. Поставка коммерческого ПО. Например, сервисов онлайн-бухгалтерии – «Контур.Эльба», «Бухгалтерия Небо» и пр. Больше примеров – https://otzyvmarketing.ru/category/onlajn-buhgalteriya/. Компания-разработчик продает свой продукт другим аутсорс-компаниям, которые используют его для бухгалтерского учета в сопровождаемых организациях. В этом случае клиентом разработчика является бизнес – он использует программный продукт для заработка, а не в личных целях. Соответственно, перед нами В2В.
2. Производство оборудования для пищевой промышленности. Завод изготавливает оборудование, которое используется, например, для консервирования продуктов. Это оборудование закупают предприятия пищевой промышленности, на нем они изготавливают продукты питания, которые продают конечным потребителям. В этом случае производство и продажа оборудования – это В2В. А продажа продуктов питания предприятием пищевой промышленности может быть как В2В, так и В2С – это зависит от того, кто является клиентом. Если продукты поставляются в торговые сети – это В2В, если небольшой магазинчик при производстве продает их конечным потребителям – В2С.
3. Обычный продуктовый магазин. Владелец закупает продукты у оптовых поставщиков и продает их гражданам. Покупатели – обычные люди, именно они и являются конечными потребителями этой продукции. Соответственно, перед нами В2С.

3 основных отличия В2В и В2С

1. Способ сбыта продукции: В2С продает продукцию часто, но небольшими объемами или единичными экземплярами. Цикл продаж более короткий. В2В продает продукцию редко, но крупными партиями. Цикл продаж более длительный (как правило, включает заключение договоров, составление актов и пр.).
2. Маржинальность. Чеки в В2В и В2С существенно отличаются друг от друга, т.к. В2В продукция обычно стоит намного дороже (станки, сырье и пр.), а объем партий достаточно высокий. Конечно, это касается не всех товаров (например, исключением будут предметы роскоши).
3. Объемы продаж. В2В работает с крупными партиями. Рассмотрим на примере – мобильные телефоны. Кажется, что это чистый В2С, при котором производитель реализует продукцию в полном объеме всем пользователям. Но в действительности никто не покупает смартфоны напрямую у Samsung, Apple и других компаний – они это делают через посредников. При этом даже официальные дилеры могут быть посредниками.

Также в В2С покупки чаще всего совершаются на основе субъективных желаний («просто захотелось» и пр.), в то время как в В2В на решение оказывает влияние потенциальная выгода, которую получит бизнес от сделки. Обычные потребители с легкостью переплачивают за товары, функционал которых они не используют на 100%. Настоящий бизнес никогда так делать не будет. Поэтому в В2В продукт приобретается для последующего заработка, а в В2С – для удовлетворения потребностей.

Сбербанк запустил сервис приема B2C и B2B онлайн-платежей для предпринимателей

Сбербанк совместно со Сбербанк-АСТ и «Яндекс.Деньги» запустил сервис приема b2c и b2b онлайн-платежей для предпринимателей «Бизнес–профиль». С новым сервисом расчеты между компаниями стали такими же простыми, как переводы с карты на карту.

«Бизнес–профи» — это публичный профиль организации, размещенный на интернет-странице со встроенным модулем приема онлайн-платежей от физических и юридических лиц, реквизитами и формой обратной связи для приема сообщений. Сервис доступен клиентам нового интернет-банка для бизнеса — Сбербанк Бизнес Онлайн.

Провайдером приема платежей от физических лиц выступает «Яндекс.Касса». Благодаря этому компания сможет принимать платежи с банковских карт Visa, Mastercard, сервисов Яндекс.Деньги, Qiwi, WebMoney и даже оплату с мобильного счета.

Директор дивизиона «Цифровой Корпоративный Банк» ПАО Сбербанк Евгений Колбин отметил, что в данный момент на рынке B2B и B2C продаж зачастую выигрывает тот, кто предлагает клиенту удобный способ оплаты, тем самым повышая конверсии и выигрывая борьбу с конкурентами. «Мы надеемся, что «Бизнес-профиль» станет тем самым козырем в руках наших клиентов, который поможет им одерживать победы».

Ранее, чтобы совершить перевод между юридическими лицами, необходимо было направить контрагенту счет и ждать, когда тот оформит платежное поручение и, при этом не ошибется в реквизитах. «Бизнес–профиль» упрощает взаиморасчеты между юридическими лицами – клиентами Сбербанк Бизнес Онлайн, позволяет плательщику в пару кликов сформировать предзаполненное платежное поручение и сразу перейти к подтверждению платежа. При такой схеме исключена ошибка в реквизитах, нет необходимости в получении и отправке счета, в рутинном заполнении платежного поручения, что делает взаиморасчеты между предпринимателями такими же простыми, как привычные переводы друзьям или родственникам. «Бизнес-профиль» обеспечивает возможность приема самых распространенных типов онлайн-платежей и работает в полном соответствии с действующим законодательством (ФЗ №54).

Как сообщил генеральный директор ЗАО «Сбербанк-АСТ» Николай Андреев , «Бизнес-профиль» решает одну из самых главных, трудоемких задач, которая обычно отнимает время и требует особой тщательности, — делает удобными взаиморасчеты между контрагентами. Быстрые, надежные, автоматизированные расчеты B2B — очень важны, но только этим взаимодействие компаний не ограничивается. Мы накопили колоссальный опыт и знаем, что важно для наших партнеров и клиентов. Следующим шагом может стать использование полномасштабного онлайн-сервиса SberB2B. И «Бизнес-профиль», и SberB2B — дополняющие друг друга элементы экосистемы Сбербанка, разработанные на базе нашей ЭТП».

По материалам Сбербанка

 

Продажа на рынок «B2S» (бизнес для индивидуального предпринимателя) -Blog-Trilojee Marketing

Ника Д’Алессандро, опубликовано 10.02.2017

По мере того, как я строил свой бизнес и пытался кристаллизовать свою идеальную аудиторию, я обнаружил, что не решаюсь отнести моего клиента к сегменту «B2B».

Да, я был , продавая продукт предприятиям, но мне действительно казалось, что я продаю больше потребителю.

Следовательно, рождение новой категории, «B2S» или Business to Solopreneur market.

Что такое рынок B2S?

Чтобы добиться наибольшего успеха с этим конкретным человеком, ваша тактика должна быть адаптирована к его конкретным характеристикам и потребностям. Стоит задуматься над тем, как удовлетворить эти особые потребности.

При продаже другим индивидуальным предпринимателям следует помнить о некоторых отличиях:

• Большинство предпринимателей — соло Они носят много шляп, и их время дорого.Это более важный фактор, чем когда вы продаете другому (более крупному) бизнесу. Ваш продукт должен повысить их производительность или продажи, чтобы они не чувствовали себя обремененными изменениями. Они не хотят тратить больше времени и энергии на адаптацию к чему-то новому. В этот момент ваш продукт или услуга больше не будут казаться им столь же выгодными.

• Знайте свою аудиторию. Вы не хотите, чтобы ваш продукт или услуга создавались так, как будто они созданы для удовлетворения потребностей более крупной компании.Многие индивидуальные предприниматели будут уклоняться от продуктов, которые, по их мнению, созданы для более крупного бизнеса, приносящего больше продаж. Они могут не считать себя готовыми к такой услуге или инструменту. По этой причине попробуйте предложить «стартовый» тип продукта или пакета, предназначенный для всех предпринимателей, приносящих менее 50 000 долларов дохода в год. PS — Эта группа представляет собой подавляющее большинство индивидуальных предпринимателей!

• Подтвердите положительный результат. Многим индивидуальным предпринимателям потребуется получить количественные результаты от вашего продукта. Имея зачастую ограниченные бюджеты, они хотят быть уверены, что не тратят свои ресурсы зря. Постарайтесь получить тематические исследования и / или модель рентабельности инвестиций для вашего продукта или услуги, чтобы оправдать вложения вашего потенциального клиента. Предоставление ощутимых результатов потенциальным покупателям может быть всем, что нужно, чтобы качнуть маятник в вашем направлении.

• Идите вправо наверх. Будет намного легче определить лицо, принимающее решение! В отличие от традиционной продажи B2B, вы, скорее всего, будете разговаривать с владельцем.Отсутствие необходимости устанавливать отношения с несколькими уровнями управления может сократить цикл продаж. Конечно, следует иметь в виду, что владельцу все равно нужно будет воспринимать ваш товар или услугу как лучшее решение!

• Учитывайте силу логики и эмоций. Эти два фактора имеют большое влияние на решения индивидуальных предпринимателей о покупке. Им нужно будет воспринимать ваш продукт как разумное вложение, и здесь на помощь приходит логика. Но то, как вы заставляете их себя чувствовать, также играет большую роль в завоевании их доверия и бизнеса.Вежливость, индивидуальность, отзывчивость и восприимчивость к потребностям индивидуального предпринимателя имеет большое значение. Я проработал в сфере продаж более 20 лет — поверьте мне в этом!

Чистая прибыль

Поначалу относитесь к индивидуальному предпринимателю так же, как и к любому потребителю. Сообщите им, что они в надежных руках. Затем, вооружившись тем, что вы знаете об их особых потребностях, удовлетворяйте их там, где они находятся. Всегда будьте готовы убедить их, что они делают разумные вложения и что вы — лучшее лекарство от их боли !

Желаем успехов!

Об авторе

Ник Д’Алессандро — специалист по стратегии малого бизнеса и основатель Trilojeemarketing.com. Он рад поделиться своим 30-летним опытом ведения бизнеса, помогая владельцам малого бизнеса развивать свой бизнес и выполнять свои карьерные задачи.

Hereiam connect — B2S будущее B2B и B2C …

B2S будущее B2B и B2C

Традиционное разделение рынков соответственно на рынки B2B и B2C осталось в прошлом. Естественно, что в будущем между двумя рынками также будут различия, но различия будут иметь меньшее значение.Однако будущее следует искать в сочетании и корреляции рынков B2B и B2C. Результат этого смешения мы решили назвать рынком бизнес-общество — или рынком B2S, — поскольку в значительной степени частью этого рынка является ряд параметров общества, например. g., окружающая среда, деловая этика и т. д. больше, чем просто традиционные факторы максимизации, соответственно, «выгоды / опыта» и «прибыли» для придания значимости бизнесу.
Поскольку бизнес является частью общества, а не изолированной сущностью, необходимо время, чтобы перейти от нашего видения бизнес-рынков с B2B и B2C к B2S, что является более реалистичным.Мне кажется, что если общество и дальше будет соглашаться с предоставлением существенных вознаграждений за успешное руководство бизнесом, оно вправе ожидать полного лидерства — подхода, сочетающего оптимальную прибыль для акционеров с ответственностью за социальные и экологические показатели ». не только лидеры бизнеса, но и лидеры общества. Мы часть общества не в отрыве от него ».

Рынок B2S можно охарактеризовать по следующим параметрам:
* От централизованных профессиональных закупок большого объема до децентрализованных закупок еще меньшего объема и с меньшим профессионализмом.
* От экономического обоснования к более широкому обоснованию, основанному на ценностях
* От лояльности и сотрудничества, основанного на традициях, к нелояльности и сотрудничеству, основанному на информации и сертификации
* От ориентации на процесс к еще большей ориентации на процесс

Традиционно рынок B2B характеризуется игроками, которые покупают и продают большие количества физических товаров и услуг, исходя из рациональных экономических соображений. Однако будущий рынок B2B — рынок B2S — характеризуется меньшим количеством нематериальных товаров и услуг, основанных на множестве различных причин.В будущем покупка и продажа между компаниями будет нерациональной, этичной, ориентированной на опыт, и решение будет приниматься на основе ряда различных причин. Ориентация на заинтересованные стороны, т.е. е., упор на всех партнеров в компании. Рынок ориентирован на спрос и сильно зависит от маркетинга. Рынок, на котором гибкость, адаптация, обоснование и инновации создают лидерство. Где агенты по закупкам могут быть профессионалами, но где они работают по другим параметрам, чем традиционные агенты по закупкам.

B2B | B2C | B2S выполнение

Карты

CPS упрощают выполнение B2B, B2C и B2S. Мы можем настроить решение, которое сэкономит ваше время и доставит ваши карточки туда, где они нужны, и тогда, когда они нужны.

CPS Cards предлагает экспертные знания для управления программами исполнения карт всех форм и размеров — от простых до сложных, от одного дизайна карты до множества — мы поможем сохранить ваш инвентарь, вашу программу в рабочем состоянии и ваши клиенты будут довольны. Независимо от того, включает ли ваша программа подарочные карты, карты лояльности, карты возврата товаров или все три, мы можем разработать индивидуальное решение, которое сэкономит ваше время за счет автоматизации процесса выполнения заказов.

Выполнение подарочной карты B2B

Надежная программа выполнения заказов B2B необходима всякий раз, когда ваши клиенты рассчитывают на то, что вы быстро доставите подарочные карты для их программ поощрения, лояльности и рекламных акций. В CPS Cards мы предлагаем индивидуальные программы выполнения карт B2B, которые могут быть адаптированы к вашим конкретным требованиям. Если вам нужно простое решение для складирования и подбора, упаковки и отправки или более сложная программа производства и исполнения карточек, мы можем работать с вами, чтобы построить оптимизированную систему.Наше решение отличается простым электронным оформлением заказов, обновленным управлением запасами, а также выполнением переменного количества или оптовых заказов.

Функции включают в себя:

• Простой электронный заказ
• Управление запасами и оповещения
• Отслеживание отправлений и отчетность
• Взять, упаковать и отправить на уровне карты, конверта или ящика
• Программное обеспечение для управления качеством, обеспечивающее проверку перед отправкой
• Варианты доставки в соответствии с вашим бюджетом
• Сканирование и верификация индивидуальных карт
• Поддерживает несколько типов карт, брендов и программ

Опции включают:

• Фиксированное количество навалом (упаковки по 25, 50, 100 и т. Д.).)
• Переменное количество карт, от одной до
• Производство карт по требованию или наличие на складе с проверкой отгрузки
• Сквозное производство, включая печать, персонализацию, упаковку и выполнение с электронной проверкой
• Заказ по номеру или последовательный заказ карт с управлением запасами
• Уведомления о безопасности для отправки заказов на карты для предотвращения кражи активированных карт

Выполнение B2S

Вы изо всех сил пытаетесь поддерживать свои розничные точки заполненными подарочными картами, бонусными картами или карточками возврата товаров? Отслеживать пополнение карты может быть непросто, поскольку для этого требуются постоянный мониторинг, управление запасами и достаточное планирование логистики.CPS Cards может предоставить вам инструменты, позволяющие легко управлять выполнением вашей карточной программы Business to-Store за меньшее время.

Через защищенный фирменный веб-сайт ваши магазины могут заказывать карты напрямую в удобное для них время. Ваш веб-сайт B2S можно настроить в соответствии с требованиями вашей карточной программы, независимо от сложности, количества магазинов, брендов или типов карт. Теперь вы можете возложить бремя пополнения карты на менеджеров вашего магазина, имея при этом возможность контролировать всю свою программу.

Функции включают в себя:

• Преобразует сложные программы пополнения карты в простую систему онлайн-заказов
• Панель администратора, обеспечивающая мониторинг программ и управление разрешениями
• Возможности создания отчетов в реальном времени
• Управление запасами и оповещения по электронной почте
• Автоматизированный биллинг
• Возможность установки порогов для карт по магазину
• Карты отправляются напрямую в магазины
• Поддерживает несколько типов карт, брендов и программ

B2C Выполнение

Если вам нужно комплексное решение для программы потребительских подарочных карт, CPS Cards может разработать решение, которое упростит процесс как для вас, так и для ваших клиентов.Наша программа подарочных карт Business-to-Consumer предоставляет вашим клиентам удобный интерфейс, который предлагает варианты персонализации и доставки, а также предоставляет вам возможность отслеживания и управления запасами.

Функции включают в себя:

• Выполнение 1 к 1 или 1 ко многим
• Ежедневная обработка заказов
• Персонализация карты и оператора связи
• Возможности срочной обработки заказа
• Управление запасами предварительно персонализированных карт или персонализация по запросу
• Несколько вариантов, включая настройку формы и рассылки для разработки вашей программы

CPS: реализация B2B, B2C и B2S упрощена Что мы можем для вас сделать? Свяжитесь с нами для получения бесплатной консультации или позвоните по телефону 888.817.8121.

Создание безопасности и эффективности в биотерапевтической промышленности | Управление малого бизнеса США

B2S Life Sciences — это компания, занимающаяся биотерапевтическими технологиями, предлагающая улучшенные аналитические методы и результаты для разработчиков биотерапевтических препаратов и диагностических средств.

Что это значит?

B2S Life Sciences разрабатывает тесты. Фармацевтические и биотехнологические компании используют эти тесты для обеспечения «безопасности и эффективности» в соответствии с нормативными требованиями FDA для разрабатываемых ими биотерапевтических препаратов и диагностических средств.Эти лекарства и средства диагностики включают способы для диабетиков принимать инсулин без инъекций, лекарства, которые помогут организму человека бороться с собственным раком, и генную терапию, чтобы помочь пациентам с болезнью Альцгеймера.

B2S начинала свою деятельность как консалтинговая компания в области наук о жизни в 2002 году. К 2013 году они знали, что хотят расширяться, поэтому B2S обратилась в Центр развития малого бизнеса Центральной Индианы (SBDC) в Индианаполисе за помощью в разработке своего бизнес-плана. Генеральный директор Алекс Дэвис сказал, что это решение оказалось чрезвычайно ценным.

«SBDC помогла нам скорректировать нашу стратегию», — сказал Дэвис. «Они также познакомили нас с множеством ресурсов, таких как финансовые и логистические учреждения и экспортные организации».

В 2015 году компания B2S добавила лабораторные услуги в свою жизнь и стала B2S Life Sciences. Они приобрели историческое здание во Франклине, штат Индиана, и начали реконструкцию помещения под свою штаб-квартиру. К 2018 году B2S выросла с 3 до 35 сотрудников и увеличила их продажи более чем на 650%. И, по словам Дэвиса, благодаря представлению SBDC компания B2S начала работать с программой ExporTech Партнерства по расширению производства Университета Пердью.

«Науки о жизни — это глобальная отрасль, — сказал Дэвис. «Когда вы разрабатываете лекарства, вы делаете это во всем мире. Некоторые из крупнейших разработчиков биотерапевтов в мире находятся в Германии, Франции и Великобритании», — сказал он.

В настоящее время B2S Life Sciences экспортирует свою продукцию в 12 стран мира. Более трети их доходов поступает от услуг, которые они экспортируют за пределы США. Дэвис сказал, что он ожидает, что это число будет расти по мере того, как они будут работать в рамках Программы золотого ключа коммерческих услуг США, экспортной инициативы Министерства торговли, которая помогает компаниям США найти партнеров на зарубежных рынках.Дэвис надеется, что программа поможет B2S «заявить о себе», предоставив доступ посольствам США в ключевых странах с сильными компаниями по разработке биотерапевтических препаратов и диагностических средств.

Insights для рынка B2S — Привлечение самой скептически настроенной аудитории | Свикрити Чакраборти

Изображение предоставлено: Freepik

Когда я перешел от исследований и разработок в области естественных наук к маркетингу, я придерживался мнения, что продвижение продукта не так сложно, как его создание.

Спустя пару лет я не согласен со своими взглядами и считаю, что маркетинговая среда становится все более враждебной из-за растущего давления на маркетологов с целью вырвать ограниченную долю рынка и фрагментированное внимание потребителей.

В этом можно винить конкуренцию, но я бы хотел связать это с бесчисленными провалами продукта.

Согласно , исследованию Гарвардского университета профессора Клейтона Кристенсена, «Каждый год выпускается более 30 000 новых потребительских товаров, и 80% из них терпят неудачу».

Это ошеломляющее число, и, учитывая тот факт, что большинство этих продуктов перестают работать после запуска, у маркетинговых команд возникает естественное ожидание продвигать продукт в любом случае, чтобы уравновесить эти огромные потери.

Такое неравновесие и конфликты очень похожи в сфере B2S (Business to Science). На самом деле, там сложнее, потому что вы разговариваете с гораздо меньшей аудиторией с уникальными потребностями и с конечным пользователем, который считается одной из самых скептически настроенных аудиторий в мире.

Некоторое время назад я прочитал книгу «Убеждение ученых» Хамида Ганадана — эксперта по маркетингу в нишевой области наук о жизни; и был удивлен двумя фактами о рынке B2S:

• Лидогенерация в этом секторе дает менее 1% откликов, что на 90% считает этот процесс совершенно бесплодным
• Индустрия медико-биологических наук пока тратит более 250 миллионов долларов на маркетинговую деятельность большинство из них терпят неудачу.

Столь низкий коэффициент конверсии можно объяснить двумя предположениями.

Во-первых, «Ученые научились думать по-разному, поэтому маркетологам сложно продавать им продукты».

Во-вторых, благодаря своим навыкам прогнозирования «Ученые стали особенно осторожны с яркими рекламными баннерами, push-уведомлениями и другими маркетинговыми усилиями».

Данные поднимают два важных вопроса: Маркетологи в сегменте B2S все еще определяют свои продукты с помощью традиционных критериев и элементов? Есть ли способ избежать подобных ловушек и ловушек, когда дело доходит до вывода продукта на рынок лабораторий?

В этой статье я бы выделил 4 таких кампании, которые были успешными в прошлом, которые могут отвечать, а могут и не отвечать на вышеперечисленные вопросы, но, несомненно, дадут маркетологам более широкую перспективу в устранении несоответствий этой уникальной вертикали.

Французский фармацевтический гигант Sanofi в октябре 2017 года запустил кампанию Empowering Life , которая идеально передает самую первую фразу, которую один человек из сочувствия спрашивает у другого человека, испытывающего какие-либо проблемы со здоровьем — How Are You?

В видео эта фраза произносится на 6 разных языках, чтобы бренд звучал более человечно.

«Как дела?» — это очень просто и поэтому эффективно. Чем глобальнее вы будете, тем проще вам будет общаться », — сказала Александра Рокка, руководитель отдела корпоративных коммуникаций, Sanofi .

K ey Learning

• Влияние человеческого прикосновения — которое может сделать инициативу более убедительной и более легкой для охвата целевой аудитории.
• Использование простого языка, потому что может быть склонность к пониманию сложной и искаженной лексики; но простота языка побеждает в гонке и вознаграждается в конце.
• Правильный способ взаимодействия и объединения людей во всем мире, потому что в настоящее время это самая большая сложность в научном и исследовательском сообществе; плохо передается

Кто мог придумать научную песню?

Но Bio-Rad блестяще выполняет это, и реклама становится массовым хитом среди аудитории.

Песня ПЦР продвигает термоциклеры Bio-Rad серии 1000 и описывает, что делает машина.

Несколько строк из песни:

ПЦР, когда вам нужно обнаружить мутации

ПЦР, когда вам нужно рекомбинировать

ПЦР, когда вам нужно найти папу

PCR, когда вам нужно раскрыть преступление

(Эти строки объясняют функциональность машины, не вдаваясь в технические подробности)

K ey Learning

• Использование соответствующего канала для продвижения вашей работы, из-за чего Вы можете подумать, что воспринимаемая граница может быть вовсе не границей и может дать вам выдающиеся результаты при правильном использовании
• Искусство использовать неудовлетворенные потребности вашего конечного пользователя и тесно связать расширенный охват великой идеи

Merck, ведущая научно-техническая компания, говорит о важности Curiosity в формировании нашего будущего в рекламе Curiosity Code .

С помощью одного сильного слова #Curiosity можно задать важные вопросы всему миру:

• Почему так важно нанимать любопытных людей?
• Есть ли связь между любопытством и умением решать проблемы?
• Может ли ваше любопытство нарушить норму и разблокировать код?

K ey Learning

• Речь идет не всегда о воспроизведении доходов, а также о воспроизведении ценностей, которые связаны и при применении могут работать даже на базовом уровне. обведите одно слово, чтобы убедить аудиторию и задать соответствующие вопросы нужным людям

Швейцарская фармацевтическая компания Novartis с рекламой «Завтра» продвигает Entresto, рецептурное лекарство для сердечных больных.

Рекламный ролик передает позитив и радость сердечных больных, которые поют «завтрашнюю песню» и надеются, что симптомы сердечной недостаточности уменьшатся.

K ey Learning

• Чтобы найти правильный баланс между тем, что вы хотите продвигать, и тем, как тактично воздействовать на окружающую среду, в которой находится ваша целевая аудитория
• Не забывайте делать все правильно и делать это реальным, потому что исследователи часто жонглируют между трудностями, связанными с публикацией своей работы, и тем, что их гранты одобряются настолько, что они начинают показывать яркие результаты и забывают относиться к проблемам наиболее реалистичным образом.Итак, воспользуйтесь этой возможностью, чтобы превратить заблуждение в заслугу, разработав для них решения

В заключение я должен сказать, что исследования, проводимые по всему миру, по нескольким новаторским темам, таким как изменение климата, психология, здравоохранение, технологии , и в других областях требуется крутая кривая обучения.

Я считаю, что каждый маркетолог в зоне B2S должен согласовать продукт, чтобы ответить на такие вопросы, как — Что может быть единственным, что может изменить то, как наука работает сегодня? Могу ли я как-то способствовать этому?

Принадлежа к этой вертикали, мы в Урацил верим в « Помогая ученым и исследователям решать сложные проблемы Жизни ;» и поэтому вращайтесь вокруг этой ключевой концепции, чтобы резонировать с нашим основным видением и в то же время улучшать взаимодействие с клиентами.

Также, что имеет первостепенное значение; состоит в том, чтобы изучить эклектичное сочетание исполнения со стороны крупных брендов, которые заново открыли себя, получить представление об их исполнении и, при необходимости, применить к своей работе, чтобы повысить чистую прибыль.

П.С. В выборе упомянутых кампаний нет элемента предвзятости, кроме как для лучшего сравнения и извлечения уроков из них.

Расскажите в комментариях о своем мнении о маркетинге B2S. Хотел бы получить аплодисменты и услышать от вас.Спасибо!

B2 и разрешения Java

Стандартные блоки

— это в основном веб-приложения, которые запускаются в Blackboard. Изучите контейнер веб-приложения. Таким образом, они требуют определенных разрешений. добавлены в их файл bb-manifest.xml для правильной установки, отображения, извлечения и сохранять данные и правильно работать в приложении Learn и среда.

Для взаимодействия со средой Learn необходимо предоставить Building Block. необходимый набор разрешений java в элементе разрешений, расположенном рядом внизу файла bb-manifest.Базовый набор разрешений может включать:

  
    <тип разрешения = "blackboard.persist.PersistPermission" name = "user" actions = "создать, изменить" />
    <тип разрешения = "java.net.SocketPermission" name = "*" actions = "разрешение, подключение" />
    <тип разрешения = "java.util.PropertyPermission" name = "*" actions = "чтение, запись" />
  

Одно из часто встречающихся разрешений:

  <тип разрешения = "java.io.FilePermission "name =" & lt; & lt; ВСЕ ФАЙЛЫ & gt; & gt; "actions =" ​​чтение, запись "/>
  

Несмотря на удобство использования этой особой нотации «подстановочных знаков», она обеспечивает доступ ко всем системным файлам. Таким образом, безопаснее указывать файлы и пути. напрямую, даже если для этого требуется несколько записей разрешений:

Более полный, хотя и не исчерпывающий набор разрешений приведен на конец этого раздела справки.

Как мне узнать, какие разрешения включить?

К сожалению, AccessControlException < не обнаруживаются при компиляции. время, поскольку они проявляются только во время работы Building Block. Так что за пределами общие разрешения, указанные выше, исключения могут быть определены путем кодирования практики или путем идентификации записи в журнале. Когда установлен Building Block обнаруживает пробел в разрешениях во время выполнения, он вызывает AccessControlException ошибка разрешения.Вы можете использовать эту ошибку, чтобы определить точное разрешение, которое необходимо добавить в bb-манифест для исправления условие AccessControlException .

Основным признаком исключения AccessControlException является получение ошибки 404 при запуске вашего Building Block. Эта ошибка 404 означает, что ресурс недоступен. Эта ошибка 404 является хорошим показателем того, что стандартный блок отсутствует необходимое разрешение. Следующим шагом будет выявление недостающего разрешение.

На примере Linux проверьте /usr/local/blackboard/logs/tomcat/stdout-stderr-xxxxxxxx-log.txt, где xxxxxxxx — дата появления ошибки. Найдите в этом журнале AccessControlException , и вы должны найти что-то вроде этого:

Вызвано: java.security. AccessControlException : доступ запрещен (разрешение java.net.SocketPermission tup6.temple.edu)

Это зарегистрированное исключение, следующее по схеме:

  Вызвано: java.безопасность. ** _ AccessControlException _ **: доступ запрещен (<тип> <имя> [<действия>])
  

Чтобы устранить эту ошибку, вам просто нужно добавить новый элемент разрешения в свой bb-manifest.xml с использованием зарегистрированного и, если он указан [].

Формат элемента разрешения (обратите внимание на ту же терминологию):

  <разрешение type = "" name = "" actions = "" />
  

Просто введите значения из сообщения об ошибке в элемент разрешения, добавьте его в свой bb-манифест и повторно разверните свой Building Block.Это важно отметить, что это необязательно. Если в вашем стеке ошибок нет связанный с ним, просто оставьте это поле пустым (т. е. actions = «»).

Чтобы проиллюстрировать это, мы возьмем указанную выше ошибку и преобразуем ее в элемент разрешения.

Таким образом:

  Вызвано: java.security. ** _ AccessControlException _ **: доступ запрещен
(разрешение java.net.SocketPermission tup6.temple.edu)
  

Стало:

  <тип разрешения = ”java.net.SocketPermission »name =» tup6.temple.edu »действия =« разрешение »/>
  

Вам нужно будет повторно развернуть Building Block после изменения bb- манифест. Удаление и повторное развертывание Building Block или изменение номер версии обновит Building Block с указанными разрешениями в bb-manifest. Кроме того, Blackboard Learn 9.1, выпуск за октябрь 2014 г. требуется перезапуск системы, чтобы применить новые изменения в разрешения.

Дополнительные разрешения

Ниже приведены некоторые дополнительные разрешения для справки по форматированию.

Не включайте больше разрешений, чем необходимо для правильной работы строительный блок, так как это повлияет на время начала.

  <тип разрешения = "blackboard.data.AttributePermission" name = "sessionmanager" actions = "get" />
    <тип разрешения = "attribute" name = "user.personalinfo" actions = "get, set" />
    
    <тип разрешения = "attribute" name = "user.authinfo" actions = "get" />
    <тип разрешения = "java.util.PropertyPermission "name =" * "actions =" ​​чтение, запись "/>
    
    
    
    
    
    
    <разрешение type = "attribute" name = "регистрация.rowstatus "actions =" ​​получить, установить "/>
    
    <тип разрешения = "java.lang.reflect.ReflectPermission" name = "suppressAccessChecks" />
    <тип разрешения = "java.lang.RuntimePermission" name = "accessDeclaredMembers" />
    <тип разрешения = "java.lang.RuntimePermission" name = "createClassLoader" />
    <тип разрешения = "java.lang.RuntimePermission" name = "setContextClassLoader" />
    
    <тип разрешения = "java.io.FilePermission "name =" $ {java.home} / lib / * "actions =" ​​read "/>
    <тип разрешения = "java.io.FilePermission" name = "BB_HOME / logs / -" actions = "чтение, запись" />
  

WIREMOLD COMPANY B2S Ivy Met 1Pole Switchkit: Electronics

5,0 из 5 звезд Твердый, пригодный для окраски и привлекательный — только будьте осторожны, так как некоторые края могут быть острыми.
Майк, 5 ноября, 2015

В большинстве случаев я предпочитаю устанавливать все внутри стен, но иногда это не стоит того.Я хотел подать питание на свой телевизор, который крепится к стене, но ближайшая розетка была в паре футов в сторону. Чтобы пропустить электроэнергию через стену горизонтально, потребовалось бы вырезать кусок гипсокартона, чтобы просверлить шпильки. С металлической коробкой Wiremold / Legrand я смог взять существующую розетку, установить над ней коробку для стартера, проложить дорожку на пару футов над стеной, а затем использовать другую коробку для стартера, чтобы вернуть мощность в стену. На этом этапе установка новой розетки выше на стене в том же пространстве для стоек является относительно простой задачей без необходимости делать ненужные разрезы в гипсокартоне.

Система Wiremold / Legrand работает хорошо. Металлическая дорожка качения на ощупь более ощутима, чем пластиковые детали, и ее можно покрасить. Однако будьте осторожны — некоторые края деталей, например монтажная пластина, могут быть немного острыми. Я ушел из этого проекта с несколькими зарубками. Кроме того, способ соединения кабельного канала с коробками может потребовать некоторой работы для подключения.