Техника AIDA в соцсетях. Создаем рабочие креативы
AIDA – это техника продаж с задействованием поведенческой психологии человека. Пост в социальной сети, статья в блоге или видео в YouTube с первой секунды захватывают внимание, разогревают интерес, вызывают желание, чтобы в итоге побудить к целевому действию.
Формула AIDA – расшифровка значения каждого элемента
- A – внимание (attention). Первый и самый важный этап, задача которого – привлечь внимание покупателя. Это может быть провокационный вопрос, необычное утверждение, неожиданное обещание. Здесь не должно быть упоминания о продукте. На этой стадии потенциальный клиент и вовсе может думать, что читает информационную статью, а не рекламный текст.
- I – интерес (interest). Когда внимание покупателя привлечено, его надо удержать. Это можно сделать, если создать интерес к тому, как именно и какие проблемы или задачи может решить ваш продукт.
Никаких продаж – только актуальная и полезная информация. Важно перечислить одну или несколько характеристик, но они должны быть самыми важными, ведь цель – превратить интерес в желание. - D – желание (desire). На этом этапе важно, чтобы потенциальный покупатель принял решение о том, что товар ему действительно необходим. Он уже потратил время, проявил заинтересованность, поэтому важно преподнести все плюсы продукта в выгодном свете.
- A – действие (action). Финальный этап – покупка. Здесь можно предложить скидку, добавление в корзину, звонок по телефону или другое целевое действие. Именно на этой стадии потенциальный клиент становится реальным. Это – самая главная стадия, на которой срывается большинство продаж. Традиционное “Я подумаю” зачастую является свидетельством того, что товар или услуга клиенту интересны, но интерес не смог превратиться в желание. По крайне мере, в желание, достаточное для действия.
Никаких продаж – только актуальная и полезная информация. Важно перечислить одну или несколько характеристик, но они должны быть самыми важными, ведь цель – превратить интерес в желание.Техника AIDA предусматривает соблюдение четкой последовательности элементов.
Если сразу предложить товар, озвучить цену и вызывать интерес в процессе рассказа о преимуществах – это будет не AIDA.
Где используется техника AIDA?
Технику AIDA можно применять во многих случаях. Главное, чтобы было достаточно времени и места для реализации всех четырех стадий.
Для SMS-рассылки такой вариант не проходит. Самые популярные варианты применения:
- Рекламные посты в тематических пабликах VK и Facebook;
- Продающие ролики для YouTube;
- Публикации в группах и каналах Telegram, Viber, WhatsApp;
- Текстовые элементы посадочных страниц;
- Аудиореклама в социальных сетях, в основном через MyTarget от Mail.Ru Group;
- Инфографика для Instagram, TikTok и других социальных сетей.
Что такое продающий текст?
Продающий текст – это текст с целью заинтересовать читателя и мотивировать к целевому действию.
Это необязательно покупка.
Поскольку пользователь читает и не имеет непосредственного контакта с продавцом, то целевое действие может быть самым разным:
- Перейти по ссылке;
- Подписаться на рассылку;
- Позвонить по телефону;
- Оставить номер телефона;
- Купить товар.
Продающий текст, написанный с применением техники AIDA, может также побуждать к разным действиям. Продажа как таковая не всегда является конечной целью. Целевым действием может быть подписка на email-рассылку. При этом “товаром” является сама email-рассылка, а интерес и желание вызывают по отношению к ценностям, которые получит будущий подписчик.
Как написать текст по AIDA
Для примера напишем короткий AIDA-текст для публикации в Telegram.
- Определите итоговый объем. Это может быть сообщение для Telegram длиной 500 знаков, заметка для VK на несколько абзацев или структурированный пост для блога на 3 тысячи знаков. Мастерство заключается в том, чтобы добиться поставленной цели, а не писать длинный текст с красивыми речевыми оборотами.
- Определите боли целевой аудитории, выберите одну или несколько из них. Это основа для первой стадии – “Интерес”.
Мастерство заключается в том, чтобы добиться поставленной цели, а не писать длинный текст с красивыми речевыми оборотами. Пример: “Боитесь доверить ремонт вашей квартиры сомнительному подрядчику? Опасаетесь потерять время, деньги и нервные клетки, которые, как известно, не восстанавливаются?”.
- Сопоставьте параметры товара или услуги с тем, как они решают проблему заказчика и вызовите интерес.
Пример: Официальный договор, постоянное видеонаблюдение за всем, что происходит в вашей квартире, непосредственное общение не только с ответственным менеджером, но и с мастером на месте – все это доступно для клиентов “Строительной компании N”.
- Превратите интерес в желание, усиливайте натиск. Делайте это через дополнительные аргументы.
Пример: Максимальный срок ремонтных работ – один месяц. Вне зависимости от сложности. Надо – помогает вторая бригада, без дополнительной оплаты. И так уже седьмой год. Все фиксируется в договоре!
- Предложите совершить целевое действие. Оно должно быть конкретным и понятным, а главное – простым. Можно вызвать ощущение упущенной выгоды, например, через создание срочности.
Пример: Позвоните по телефону прямо сейчас, чтобы получить скидку 10% на все работы (срок действия скидки – до конца рабочего дня).
Вот, как выглядит готовый пример:
Пример продающего текста по AIDA
Можно подумать, что этот текст содержит мало конкретики, но смысл техники AIDA – как раз в том, чтобы вызвать эмоции. А сухие перечисления наград, которые получила компания, и выставок, в которых она принимала участие, эмоции не вызывают. Такую информацию лучше добавить на соответствующую страницу официального сайта.
Поскольку речь идет о применении техники AIDA в социальных сетях, можно и нужно использовать смайлы, эмоджи и другие графические элементы. Также допускается сленг. Но в разумных пределах.
Еще один пример продающего текста для рассылки в мессенджерах:- Привлекаем внимание:
Привлекаем внимание: пример
- Вызываем интерес, рассказывая о качестве продукта:
Вызываем интерес, рассказывая о качестве продукта: пример
- Превращаем интерес в желание, создавая ожидание:
Превращаем интерес в желание, создавая ожидание: пример
И в конце предлагаем отправить личное сообщения. Учитывая то, что речь идет о мессенджере, это вполне адекватный призыв к действию!
AIDA, ODC, DIBABA, DAGMAR, VIPS, Star-Chain-Hook, PPPP
29.09.2016 👁 28527
1. Форма рекламных сообщений от Элмира Левиса (AIDA)
AIDA = Attention + Interest + Desire + Action
Расшифровка AIDA:
- Attention – привлекаем внимание читателя
- Interest – вызываем интерес
- Desire – заставляем желать товар или услугу
- Action – призываем к конкретному действию.
Пожалуй, самая старая рекламная модель. Ее создал Элмир Левис в 1896 году. Форме AIDA уже более 120 лет, а она до сих пор хорошо работает и приносит владельцам бизнеса миллионы долларов. Сегодня появилось много интерпретаций этой формы. В AIDMA добавилась мотивация (Motive), в AIDCA прижилось доверие (Confidence). Но главные компоненты системы остались неизменными.
Пример объявления формы AIDA:
- Внимание! Представляем super-Phone, который работает целую неделю!
Теперь вы не пропустите важный звонок. Узнайте больше на нашем сайте.
2. Форма создания рекламных текстов (ODC)
ODC = Offer + DeadLine + Call to Action
Расшифровка ODC:
- Offer – уникальное предложение, от которого невозможно отказаться
- DeadLine – сроки действия предложения
- Call to Action – призыв к действию.
Форма ODC привлекает своей универсальностью.
ODC подойдет и для большого одностраничника, и для маленькой смски или объявления Яндекс.Директ.
Пример объявления формы ODC:
- Уникальный super-Phone — неделя без подзарядки!
Только в сентябре по минимальной цене в $100.
Приезжайте к нам прямо сейчас!
3. Формула рекламной стратегии от Г.Гольдмана (DIBABA)
DIBABA – эта аббревиатура образована из немецких терминов.
Расшифровка DIBABA:
- D – выявить потребности и желания ЦА
- I – показать потребности в рекламе
- B – подтолкнуть покупателя к определенным выводам
- A – спрогнозировать реакцию аудитории
- В – вызвать желание купить
- А – создать удобные условия для покупки.
DIBABA описывает полноценную модель продажи. DIBABA может стать базой для интернет-магазина, одностраничника, коммерческого предложения.
Пример рекламного объявления формы DIBABA:
- Мы знаем — вы устали заряжать свой смартфон каждый день или даже чаще.
Если вы ищите замену вашему смартфону, предлагаем посмотреть на наш новый super-Phone, который работает целую неделю!
Не беспокойтесь, мы даем гарантию возврата, что наша super-OS интуитивна и проста в использовании, а полноценная неделя работы super-Phone даст вам свободу.
К тому же, мы даем скидки, рассрочку и бесплатный тест-драйв на целые сутки!
4. Форма рекламных обращений от Рассела Колли (DAGMAR)
DAGMAR = Defining advertising goals — measuring advertising results.
Расшифровка DAGMAR — покупка любого товара или услуги состоит из 4 этапов:
- Знание и узнаваемость торговой марки
- Мониторинг качества товара
- Решение о покупке
- Совершение сделки.
DAGMAR демонстрирует основные этапы, через которые проходит потенциальный покупатель. И если вы сможете правильно провести его по этому маршруту, то выручка гарантирована.
5. Форма влияния рекламы на аудиторию от Дэвида Бернстайна (VIPS)
VIPS = Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness.
Расшифровка VIPS:
- Visibility – хорошая видимость рекламного сообщения
- Identity – идентификация рекламы с брендом
- Promise – считывание обещания рекламы
- Simple Mindedness – целеустремленность и желание совершить покупку.
Форма VIPS продолжает предыдущую DAGMAR. VIPS также состоит из четырех этапов, которые проходит покупатель перед тем, как заплатить деньги.
6. Форма создания предложения от Фрэнка Дигнана (Star—Chain—Hook)
Star—Chain—Hook
Расшифровка Star—Chain—Hook:
- Star – создайте звезду (предложение, от которого невозможно отказаться)
- Chain – разработайте цепочку логичных доказательств
- Hook – зацепите клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).
Интересный алгоритм разработки конкретного предложения. Звезда, цепочка и крючок – легко запоминается, эффективно работает.
7. Форма рекламного объявления от Генри Хока (PPPP)
PPPP = Picture + Promise + Prove + Push
Расшифровка PPPP:
- Picture – сочная картинка
- Promise – обещание конкретной выгоды или удовлетворения потребности
- Prove – доказательство «нужности»
Эту модель, пожалуй, можно использовать в качестве пошаговой инструкции по созданию контента. Придумайте красивую картинку, пообещайте в заголовке удовлетворить потребность читателя, докажите главную мысль и подтолкните к конкретному целевому действию.
Маркетологу
Показать еще статью
ENSMUST00000109166. 8 | Аида-201 | 4279 9000 5 | 305aa | ENSMUSP00000104795.3 |
Ген/транскрипт, содержащий открытый рамка считывания (ORF). Белок, кодирующий | CCDS56663 | Q8C4Q6-1 | Отдельный транскрипт, выбранный для гена, который является наиболее консервативным, наиболее высоко экспрессируемым, имеет самую длинную кодирующую последовательность и представлен в других ключевых ресурсах, таких как как NCBI и UniProt. Это подробно описано на http://www.ensembl.org/info/genome/genebuild/canonical.htmlEnsembl Canonical. Набор GENCODE — это набор генов для человека и мыши. представляет собой подмножество репрезентативных транскриптов (вариантов сплайсинга). GENCODE basic, APPRIS P1: Расшифровки, которые, как ожидается, будут кодировать основную функциональную изоформу, основанную исключительно на основных модулях APPRIS. APPRIS — это система для аннотирования альтернативно сплайсированных транскриптов, основанная на ряде вычислительных методов для идентификации наиболее функционально важных транскриптов гена. TSL 1: транскрипт, в котором все соединения сплайсинга поддерживаются по крайней мере одной подозрительной мРНК. Уровень поддержки расшифровки (TSL) — это метод выделения хорошо поддерживаемых и плохо поддерживаемых моделей расшифровки для пользователей на основе типа и качества выравниваний, используемых для аннотирования расшифровки. TSL:1, |
| ENSMUST00000193625.2 | Aida-206 | 1810 | 223aa | ENSMUSP000 00141649.2 |
Ген/транскрипт, содержащий открытую рамку считывания (ORF). Кодирование белка | Q8C4Q6-2 | Набор GENCODE представляет собой набор генов для человека и мыши. представляет собой подмножество репрезентативных транскриптов (вариантов сплайсинга). GENCODE basic, TSL 3: транскрипт, единственная поддержка которого исходит от одного EST Уровень поддержки расшифровки (TSL) — это метод выделения хорошо поддерживаемых и плохо поддерживаемых моделей расшифровки для пользователей на основе типа и качества выравниваний, используемых для аннотирования расшифровки. | |
| ENSMUST00000193959.6 | Aida-207 | 724 | 21aa | ENSMUSP0000 0142129.2 |
Бессмысленный распад | A0A0A6YXT3 | TSL 5: расшифровка, где ни одна стенограмма не поддерживает структуру модели. Уровень поддержки расшифровки (TSL) — это метод выделения хорошо поддерживаемых и плохо поддерживаемых моделей расшифровки для пользователей на основе типа и качества выравниваний, используемых для аннотирования расшифровки. TSL:5, 5′ усечение в свидетельстве стенограммы предотвращает аннотацию начала CDS.CDS 5′ неполная, | |
| ENSMUST00000191782.2 | Aida-202 | 426 | 9 0004 Без белка— | Альтернативно сплайсированный транскрипт гена, кодирующего белок, для которого мы не можем определить CDS. CDS, кодирующий белок, не определено | — | TSL 3: расшифровка, единственная поддержка которой исходит от одного EST от типа и качества выравниваний, используемых для аннотирования стенограммы. | ||
| ENSMUST00000192252.2 | Aida-203 | 1932 | Без белка | — | 90 004— | TSL 1: транскрипт, в котором все сплайс-соединения поддерживаются хотя бы одной подозрительной мРНК. Уровень поддержки расшифровки (TSL) — это метод выделения хорошо поддерживаемых и плохо поддерживаемых моделей расшифровки для пользователей на основе типа и качества выравниваний, используемых для аннотирования расшифровки. | ||
| ENSMUST00000192293.2 | Aida-204 | 710 | Без белка | — | 9000 4— | TSL 2: транскрипт, в котором лучшая поддерживающая мРНК помечена как подозрительная или поддержка получена от нескольких EST Уровень поддержки транскрипта (TSL) — это метод выделения лунки -поддерживаемые и плохо поддерживаемые модели расшифровки для пользователей, основанные на типе и качестве выравниваний, используемых для аннотирования расшифровки. TSL:2, | ||
| ENSMUST00000194652.6 | Aida-208 | 668 | Без белка | — | 9000 4— | TSL 3: транскрипт, в котором единственная поддержка исходит от одного EST Уровень поддержки транскрипта (TSL) — это метод выделения хорошо поддерживаемых и плохо поддерживаемых транскриптов модели для пользователей, основанные на типе и качестве выравниваний, используемых для аннотирования стенограммы. TSL:3, | ||
| ENSMUST00000195268.2 | Aida-209 | 626 | Без белка | — | 9000 4— | TSL 2: транскрипт, в котором лучшая поддерживающая мРНК помечена как подозрительная или поддержка получена от нескольких EST Уровень поддержки транскрипта (TSL) — это метод выделения лунки -поддерживаемые и плохо поддерживаемые модели расшифровки для пользователей, основанные на типе и качестве выравниваний, используемых для аннотирования расшифровки. |
Сохраненный интрон
Вход — *612375 — AXIN INTERACTOR, СВЯЗАННЫЙ С ДОРСАЛИЗАЦИИ; АИДА
Ищете этот ген или этот фенотип в других ресурсах?» qtip_text=»Выберите связанный ресурс из выпадающего меню и нажмите на целевую ссылку на непосредственно относящуюся к делу информацию.»>
* 612375
AXIN INTERACTOR, СВЯЗАННЫЙ С ДОРСАЛИЗАЦИИ; АИДА
Альтернативные названия; символы
AXIN-ВЗАИМОДЕЙСТВУЮЩИЙ БЕЛОК И АНТАГОНИСТ ДОРСАЛИЗАЦИИ
Утвержденный HGNC генный символ: AIDA
Ищете дополнительные ссылки?» qtip_text=»Нажмите значок «ссылка плюс»
«> ТЕКСТ ▼
Клонирование и экспрессияРуи и др. (2007) клонировали мышь и рыбку данио Aida и идентифицировали ортологов Xenopus и человека с помощью анализа базы данных. Выведенные белки человека и мыши содержат 306 и 305 аминокислот соответственно, и все ортологи обладают высокой степенью идентичности. Нозерн-блот-анализ обнаружил транскрипт AIDA длиной 2,5 т.п.н. во всех исследованных тканях человека.
▼
Используя 2-гибридный анализ дрожжей, анализ иммунопреципитации и анализ белков, Rui et al.
(2007) показали, что Aida позвоночных взаимодействует с Axin (AXIN1; 603816). Aida ингибировала активацию JNK, опосредованную аксином (см. MAPK8; 601158), нарушая гомодимеризацию аксина. У эмбрионов рыбок данио сверхэкспрессия Aida индуцирует вентрализацию и ингибирует индуцированную аксином дорсализацию.
▼
КартированиеHartz (2008) сопоставил ген AIDA с хромосомой 1q41 на основе выравнивания последовательности AIDA (GenBank AL833718) с геномной последовательностью (сборка 36.1).
▼
ССЫЛКИХарц, П.
А. Личное общение. Балтимор, штат Мэриленд, 29 октября 2008 г.Жуй Ю., Сюй З., Сюн Б., Цао Ю., Линь С., Чжан М., Чан С.-К., Луо В., Хан Ю., Лу, Z., Ye, Z., Zhou, H.-M., Han, J., Meng, A., Lin, S.-C. Независимый от бета-катенина путь дорсализации, активируемый передачей сигналов Axin/JNK и противодействующий Aida.
Дев. Ячейка 13: 268-282, 2007.
[PubMed: 17681137, ссылки по теме]
[Полный текст]
А. Личное общение. Балтимор, штат Мэриленд, 29 октября 2008 г.
Дев. Ячейка 13: 268-282, 2007.
[PubMed: 17681137, ссылки по теме]
[Полный текст]Дата создания:
Патриция А. Харц : 28.10.2008
История редактирования:
mgross : 29.10.2008
* 612375AXIN INTERACTOR, СВЯЗАННЫЙ С ДОРСАЛИЗАЦИИ; АИДА
Альтернативные названия; символы
AXIN-ВЗАИМОДЕЙСТВУЮЩИЙ БЕЛОК И АНТАГОНИСТ ДОРСАЛИЗАЦИИ
Утвержденный HGNC генный символ: AIDA
Цитогенетическая локализация: 1q41 Координаты генома (ГРЧ48): 1:222 668 013-222 712 491 (из NCBI)
ТЕКСТ Клонирование и экспрессия Руи и др.
(2007) клонировали мышь и рыбку данио Aida и идентифицировали ортологов Xenopus и человека с помощью анализа базы данных. Выведенные белки человека и мыши содержат 306 и 305 аминокислот соответственно, и все ортологи обладают высокой степенью идентичности. Нозерн-блот-анализ обнаружил транскрипт AIDA длиной 2,5 т.п.н. во всех исследованных тканях человека.
Используя 2-гибридный анализ дрожжей, анализ иммунопреципитации и анализ белков, Rui et al. (2007) показали, что Aida позвоночных взаимодействует с Axin (AXIN1; 603816). Aida ингибировала активацию JNK, опосредованную аксином (см. MAPK8; 601158), нарушая гомодимеризацию аксина. У эмбрионов рыбок данио сверхэкспрессия Aida индуцирует вентрализацию и ингибирует индуцированную аксином дорсализацию.
Картографирование Hartz (2008) сопоставил ген AIDA с хромосомой 1q41 на основе выравнивания последовательности AIDA (GenBank AL833718) с геномной последовательностью (сборка 36.
1).
Харц, П.А. Личное общение. Балтимор, штат Мэриленд, 29 октября 2008 г.
Жуй Ю., Сюй З., Сюн Б., Цао Ю., Линь С., Чжан М., Чан С.-К., Луо В., Хан Ю., Лу, Z., Ye, Z., Zhou, H.-M., Han, J., Meng, A., Lin, S.-C. Независимый от бета-катенина путь дорсализации, активируемый передачей сигналов Axin/JNK и противодействующий Aida.
