проверенная формула копирайтинга для лидогенерации

Здравствуйте дорогие читатели нашего блога! Спешим сообщить: в этой статье речь пойдет не об опере великого итальянского композитора Джузеппе Верди, а о проверенной формуле продающего копирайтинга, или модели AIDA, которая расшифровывается так:

A — Attention (внимание),

I — Interest (интерес),

D — Desire (желание),

A — Action (действие).

Если вы маркетолог, являющийся новичком в копирайтинге, или копирайтер, переживающий творческий кризис, то модель aida вам пригодится. Это стандарт «старой школы» копирайтинга, стабильно дающий надежный результат вот уже не один год. Вы можете использовать формулу AIDA для любого типа рекламных кампаний, будь то коммерческая страница в журнале, радио, ТВ, email-рассылка, PPC-объявление или целевая страница.

Для начала мы обсудим то, как концепт AIDA работает, после чего рассмотрим пару интересных примеров.

Читайте также: Копирайтинг: 8 кейсов из реальной практики

Прежде чем начать путешествие с AIDA

Первый шаг к использованию метода — понимание целевой аудитории. Рекламные сообщения должны «стрелять» прямо в сердце (или голову) вашего потенциального покупателя. Поэтому модель AIDA в маркетинге, как и любой другой метод копирайтинга, будет работать только тогда, когда он полностью «заточен» под вашу таргет-группу.

Небольшой пример

Допустим, ваш бизнес — это танцевальная студия, предназначенная для пар в возрасте 30-55 лет. Студия работает еще и с серьезными исполнителями бальных танцев, которые готовятся к международным соревнованиям. Но основной доход вы имеете от пар, просто танцующих в свое удовольствие.

Владелец студии покупает или арендует email- и адресную (offline) базы таких пар в радиусе 15 километров, то есть таргетирует свою акцию на в высшей степени целевую аудиторию. Здесь необходимо отметить, что email-база —это не СПАМ, а вполне законный бизнес, где вы используете чужой подписной лист с оплатой за лид или клик, например.

Крупнейшим провайдером email-трафика в России является Subscribe.ru.

Вы не поверите, но в этом примере речь пойдет о печатной рекламе, а именно письмах, как способе привлечения и конвертации целевой аудитории.

Перед использованием модели AIDA в рекламной практике очень важно понять, что мотивирует обозначенные выше пары сделать следующий шаг в процессе приобретения абонемента. К счастью, вы — как владелец студии и человек с богатым опытом — знаете следующее:

• Женщины хотят научиться танцевать.
• Мужчины приходят сначала неохотно, но спустя время искренне наслаждаются процессом.
• Предложения с низкой ценой конвертируются лучше.
• Совместные уроки танцев сближают пары и помогают разнообразить семейную жизнь.
• Фактически это идеальный повод для свидания.
• Хорошо работает совмещение бара/ресторана и школы танцев. После бокала вина танцевать веселее.
• Клиенты хотят попробовать различные стили — танго, фокстрот, вальс. И многое, многое другое.
• Необходимо подчеркнуть преимущества практического применения навыков. Например, выездные концерты в небольших танцевальных клубах, знакомство с новыми людьми и так далее.
• Популярность клуба будет поддерживаться различными ТВ-шоу. Например, «Танцы со звездами».
• Ключевые элементы социального доказательства — отзывы.
• Призывы к действию должны быть следующими: посетить пробное занятие; посетить сайт; послать свой вопрос владельцу бизнеса.

Главное предложение — часовое индивидуальное занятие с одним из лучших инструкторов всего за 25 долларов (обычная цена — 100 долларов).

Главное предложение убедит потенциальных клиентов попробовать себя в танце.

Примерно 50% людей продолжат стандартные еженедельные занятия и посоветуют предложение родственникам и знакомым (особенно дочерям).

Пары будут часто приглашать другие пары на занятия. Многие из новых пар будут регулярно брать уроки танцев. Около 5% воспримут занятия очень серьезно и станут премиум-клиентами, которые будут тратить несколько тысяч долларов в год и захотят развить успех на соревнованиях.

Зная все это, копирайтер может использовать модель AIDA в рекламе по максимуму.

Читайте также: 9 заповедей копирайтинга для оптимизации конверсии

Детали формулы AIDA

Как применяется модель AIDA? Пример приведен ниже.

Внимание

Предположим, что вы решили разослать письма по адресам потенциальных клиентов; да, совершенно верно, это исходящий маркетинг — старые добрые offline письма. Основная задача состоит в том, чтобы читатель обратил внимание на конверт с рекламным письмом и открыл его. Текст на конверте должен захватить внимание читателя.

Целевая аудитория — женщины в возрасте 35-55. Что нужно подчеркнуть в первую очередь? Танцы? Нет. Отношения с партнером? Да.

Чтобы захватить внимание, стоит начать с заголовка: «Хотели бы вы поднять отношения на новый уровень?» Или же такой вариант: «Как пара использовала неожиданные решения для укрепления своих чувств?».

Конечно, необходимо провести тесты для выбора лучшего варианта, но в любом случае это будет мощный старт. Помните, что для захвата внимания необходимо сразу бить «не в бровь, а в глаз», после чего развивать успех.

Еще одна характеристика модели aida: это работает не только для бумажных писем, но и для посадочных страниц и для email-кампаний.

Хорошо, будем считать мы разобрались с привлечением внимания. Теперь пришло время для…

Интерес

После того как вы привлекли внимание читателя, самое время развить успех и заинтриговать получателя рассылки интересной, актуальной информацией. В данном примере вы можете рассказать историю мужчины и женщины, которые укрепили отношения с помощью танцев и после нескольких занятий завели множество знакомств, блистали на светских раутах и даже поехали в отпуск в Аргентину, чтобы развить навыки танго.

Информация в разделе «интерес» должна обращаться к тому, что действительно важно для пар, которые могут стать потенциальными студентами школы.

Обратите внимание, что пример, приведенный выше, достаточно тонко решает проблему потенциальных клиентов, только намекая, что их отношениям нужен скачок. Если бы мы озвучили проблему напрямую и жестко: «Твой муж тебя не любит? Сходи потанцуй!», то это больно бы ударило по самолюбию и отпугнуло людей.

Тем не менее, при работе с другими проблемами вы можете писать о них напрямую. Этот метод хорошо действует при описании фактических проблем, от которых никуда не денешься, а скрывать их сложно. Например: бородавки, запах изо рта, зубная боль, засорившаяся канализация и так далее.

Теперь, когда вы объяснили, каким образом танцы улучшат отношения ваших клиентов, настало время для…

Желание

Именно в этом разделе вы особенно обстоятельно рассказываете о преимуществах вашего оффера (уникального торгового предложения, УТП): «В этом письме мы хотим обосновать преимущества, которыми наслаждаются пары, выбравшие для себя танцы как хобби».

После этого вы должны представить доказательства. В данном случае хорошо сработают три отзыва от других пар. Они помогут обосновать преимущества и сформировать желание.

Теперь, когда вы сформировали желание, самое время для…

Действие

Вы проделали много работы, чтобы заинтересовать потенциального студента. Обидно было бы упустить его в самый последний момент. Чтобы этого не произошло, вы должны предвосхитить наиболее очевидные возражения и сделать предложение, от которого трудно отказаться. К тому же необходимо намекнуть потенциальному клиенту, что это предложение еще надо успеть купить.

В нашем случае оффером являются уроки танцев от ведущего инструктора за 25 долларов в час. А фактором дефицита — лимит на занятия (только 4 часа в неделю на всех учеников).

Вы можете отметить, что сначала мужчины идут неохотно, но под конец курса их не вытащишь из зала. Вы можете описать регалии инструктора.

И завершающий аргумент: при покупке абонемента на час занятий за 25 долларов вы получаете депозит на 25 долларов в ресторане неподалеку. То есть, после занятий танцами можно сходить в ресторан, достойно завершив романтический вечер.

Также некоторые гарантии могут помочь читателю сделать выбор. Конечно же, нужен сильный призыв к действию. Не забудьте рассказать читателю, что от него требуется чтобы сделать следующий шаг.

Приведенный пример является несколько упрощенным, но он достаточно понятно демонстрирует метод AIDA. Теперь посмотрим, как этот метод работает на практике.

Читайте также: Продающий копирайтинг: 27 формул, которые конвертируют

AIDA в действии

AIDA — рекламная модель, на которой строятся почти все рекламные ролики. Вот хороший пример — старая реклама из 70-х:

Вот это было время!

Автор привлекает внимание с помощью простой сцены: молодежная вечеринка. Один из гостей внезапно достает микрофон. Реклама удерживает интерес веселыми и немного сумасшедшими сценами, показывая, какое удовольствие доставляет использование продукта. Чтобы увеличить желание, вам будет показано множество людей, использующих продукт. Разве вы не хотите быть похожими на этих людей?

После этого приходит время действия — показывается низкая цена и номер телефона.

Давайте теперь рассмотрим, что такое AIDA в печатной рекламе.

Эта реклама появилась в Los Angeles Times в 1988 году.

Внимание

Если вы любите музыку и Элвиса, то ваше внимание уже привлечено. Это же новость о Короле Рок-н-ролла! Фотография и заголовок привлекают к статье внимание любителей рок-музыки.

Интерес

Обратите внимание, что объявление выглядит и читается как газетная статья. Там в достаточно увлекательной форме рассказывается о потерянных записях Элвиса и о том, как они были найдены.

Желание

Чтобы создать желание, копирайтер использует классическую уловку — стимул дефицита. Конечно же, этих редчайших записей мало, и в продаже их меньше с каждым днем.

Действие

Реклама предлагает два простых варианта совершения заказа плюс гарантии. И приятный бонус — автограф матери Короля.

В следующий раз, когда вы увидите какую-либо рекламу по ТВ, радио или в интернете, то легко сможете понять, используется ли в ней модель информационного воздействия AIDA. И исправить собственные рекламные стратегии.

Вдохновились на создание продающих текстов для одностраничника? Создайте лендинг и попробуйте свои силы в копирайтинге и дизайне, или же закажите оптимизацию конверсии с гарантией результата. Платформа LPgenerator запустила премиум-услугу по сопровождению клиентов, в которую входит полная оптимизация лендингов. За подробной информацией можно обращаться по телефону горячей линии 8-800-505-72-45 (с 10 и до 18 МСК).

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.crazyegg.com. Источник картинки: lamission.edu

14-10-2013

Формула AIDA как алгоритм создания сайта

Мы писали уже о том, какие вопросы встают перед людьми, желающими создать сайт. 

В предыдущей статье разбирали этапы создания лендига, в которой упомянули о таком инструменте привлечения внимания, как принцип AIDA.

Данный инструмент работает на уровне психологии и поведенческих факторов. Он помогает привлечь внимание посетителя, мотивировать его на покупку или другое целевое действие.

Что такое AIDA

Эту формулу в 1896 году придумал американский адвокат Элмо Льюис. Состоит из следующий компонентов:

1. Attention – Внимание

2. Interest – Интерес

3. Desire – Внимание

4. Action – Действие

Каждый элемент отражает смысл определенного раздела сайта. Формула работает следующим образом: сперва мы привлекаем внимание, заинтересовываем, вызываем желание и, наконец, мотивируем к совершению действия.

 

A – Внимание (Attention)

Задача стартового экрана – привлечь внимание. Тут все зависит от специфики вашего бизнеса, поэтому, методы привлечения внимания будут разные. Для начала, определитесь с тем, к кому вы обращаетесь. В зависимости от этого выберите способ привлечь внимание вашей ЦА

Для эффективного определения целевой аудитории используйте метод Марка Шеррингтона, состоящий из пяти вопросов:

1. Что?
Что представляет из себя товар, который вы продаете?

2. Кто?
Кто будет покупателем вашего товара, его личностные и демографические характеристики

3. Почему?
Почему именно ваш товар должен купить этот клиент. Какую его проблему он решает?

4. Когда?
Когда этот товар захотят приобрести? Ситуация, в которой его ценностные качества помогают решить проблему

5. Где?
Где находится место покупки/продажи? Где находится ваша ЦА?

Ответы на эти вопросы дадут понимание того, как выглядит ваш потенциальный покупатель.

Формируя первый экран, в первую очередь отталкивайтесь от запросов потребителей, а не от характеристик вашего товара. Основываясь на этом, придумайте чем привлечь внимание людей.

 

Заголовок

Заголовок – это первое, что бросается в глаза посетителю вашего сайта. Для того, чтобы грамотно его составить, воспользуйтесь формулой, придуманной Дэвидом Огилви 4U:

1. Usefulness – польза
2. Unique – уникальность
3. Ultra-Specific – специфика
4. Urgency – срочность

 

Иллюстрация

Вторым важным элементом главного экрана является иллюстрация. Если текст работает на уровне логики, то иллюстрация на уровне восприятия, эмоций. Их задача – это вызвать правильный эмоциональный отклик, создать настроение.

Можете попробовать использовать видео на главном экране. Но будьте осторожны. Реакция может быть неоднозначной. Видео очень перегружает внимание и может быть воспринято негативно.

 

Бонусы

После того, как вы создали нужную атмосферу, предложите покупателю приятные бесплатные бонусы, не затратные для вас. Это должно быть что-то простое, но полезное. Такое, от чего трудно отказаться.

I – Интерес (Interest)

После того, как вы получили внимание клиента теперь нужно заинтересовать его. Покажите ценность вашего продукта, объясните, какие проблемы он поможет решить.

Как это сделать?

1. Скидка
Проверенный временем инструмент. Предложите покупателю скидку. Этот прием уже давно используют на рынке рекламы, но он по-прежнему актуален и оказывает хорошее воздействие.

2. Экономия времени
Уберите все лишнее с вашего сайта. В теории это проще, чем на практике. Порой кажется, что все элементы сайта на своих местах и избавиться от чего-то невозможно. На самом деле, многое из того, что производители пишут о своих товарах не нужно покупателю. Сохраните его время. Создайте лаконичный сайт, который сделает путь от проблемы покупателя до ее решения быстрым и понятным.

3. Три одинаковых вопроса
Существует теория, что главные вопросы нужно задавать трижды. Подобный метод укрепляет решение собеседника в правоте своего выбора. Таким образом, дважды отказавшись от совершения целевого действия, в третий раз он все же склонится в сторону нужного вам действия, если вам удалось зародить в нем хоть немного сомнений.

4. Основное преимущество
Вы наверняка часто слышали про УТП – уникальное торговое предложение. Маркетологи тратят уйму времени на поиск и написание УТП своих компаний. Не будьте такими. Конкуренция на рынке столь велика, и что бы вы не придумали, кто-то уже сделал это до вас.
Определите ценность вашей компании, продукта или услуги, и пишите о них. И пусть они не выделяют вас из списка компаний-конкурентов, но должны быть вашей сильной стороной. За качество которых вы можете ручаться.

Грамотно составленные ценности – это золотая середина между вашими возможностями и желаниями клиентов.

Расскажите обо всем этом во втором блоке вашего сайта. По формуле AIDA посетитель должен понять, что из себя представляет компания, чем она лучше других и какую выгоду от сотрудничества он получит.

D – Желание (Desire)

После того, как посетитель вашего сайта получил ответы на свои вопросы, у него возникает желание ваш товар или услугу попробовать. Теперь ваша задача убедить его сделать это.

Но остерегайтесь делать этот напролом. Говорите не о своем товаре, а о том, как он может улучшить жизнь.

Для того, чтобы правильно показать решение проблемы покупателя, вам нужно выбрать правильную аудиторию, с «правильными» проблемами. Многим людям нужен один и тот же продукт по разным причинам. Для того, чтобы правильно разделить покупателей, используйте следующие приемы:

1. Динамичный контент
Смысл в том, что заголовки и другие текстовые элементы будут отличаться для людей с разными запросами.
Текст будет формироваться в зависимости от того, по какому поисковому запросу к вам на сайт перешел пользователь

2. Несколько сайтов
Создавайте отдельные промо-страницы для отдельных групп товаров, разных брендов. Они могут быть под одним доменным именем или разным.

Главная цель – сайт должен подходить под запрос его посетителя.

3. Отзывы
Добавьте на сайт отзывов от ваших клиентов. Используйте только честные отзывы от реальных людей. Знайте, что заготовленный или купленный отзыв выделяется из общей массы и негативно отразится на вашей репутации. Умейте работать с возражениями тех, кто остался чем-то недоволен. Не удаляйте такие отзывы, а на их примере показывайте, что готовы решить любую проблему.

4. Временное предложение
Этот прием сейчас используют многие компании. Все потому, что он работает.
«Акция до конца недели», «Цена до конца месяца», да и ставшие популярными «Черная пятница» или «Киберпонедельник» — примеры подобного инструмента.

Помните, что любая акция эффективна только тогда, когда вы честны с клиентом. Не используйте инструмент скрытых условий, «мелкого шрифта». Оставьте такие методы в 90-х

A – Действие (Action)

Под «действием» подразумевается не только покупка, но и оставленная заявка, или контактные данные, оформленная подписка. Все это может быть вашей целью.

Для того, чтобы побудить человека на совершение действия оставьте ему инструмент для этого:

1. Кнопка
Простой кнопки «Купить» может быть достаточно, чтобы человек совершил покупку из дома в режиме онлайн.

2. Форма заявки
Если же специфика вашего бизнеса такова, что клиент не может просто приобрести продукт или услугу, а нужна консультация со специалистом, то оставьте на сайте форму заявки. Вы можете попросить человека оставить свой номер и связаться с ним. Или же, попросить оставить почту, чтобы выслать ему необходимые материалы (презентацию, бриф с вопросами), или собрать полную анкету, если это необходимо.

Учитывайте, что чем больше полей для ввода, тем меньше человек их заполнит.

Почему формула не работает?

1. Неверно выделена целевая аудитория.
Получается, что на страницу попадают не те пользователи.

2. Неверно выделены интересы аудитории и их проблемы.
Может, вы и правильно определили своих покупателей, но ошиблись с тем, какие у них могут быть проблемы. Получается, что ваш товар для них не имеет ценности.

3. Перебор.
Пользователь замечает манипуляцию. Броские заголовки «только сегодня» злят посетителя.

 

Это только один из многих инструментов работы над улучшением конверсии сайта, но накопленный опыт доказал свою эффективность.

Жуковский Александр

Модель AIDA в маркетинге (почему это важно + для чего она используется) — Блог курса копирайтинга

• Невилл
• 18 апреля

Вот что такое формула AIDA в двух словах:

A Внимание: Привлеките их внимание чем-нибудь запоминающимся и актуальным.
I интерес: Расскажите им об интересных фактах или использовании.
D желание: Заставьте их хотеть продукт/услугу.
A действие: Заставьте их совершить действие.

Давайте разобьем это на разделы, чтобы лучше понять это:

Внимание:

Вы пытаетесь привлечь чье-то внимание чем-то, что они сочтут интересным или любопытным. Они могут не обращать особого внимания, поэтому это должно быть что-то очень важное для них!

Пример 1: «У вас есть сберегательный счет 401K?»

Пример 2: «Я заметил, что ты немного несчастлив в жизни.»

Пример 3: «Привет, ты тренируешься?»

Проценты:

Поддержите их интерес интересными фактами, интересными цитатами или интересными примерами использования.

Пример 1: «Эти светодиодные свечи можно использовать для акцентного освещения, для освещения тыкв на Хэллоуин, мягкого освещения комнаты или даже в качестве ночника».

Пример 2: «Вы на 85 % чаще будете тренироваться, если запланируете время накануне вечером».

Пример 3: «Наша страховая компания существует уже 185 лет, что делает нас самой надежной страховой компанией в Соединенных Штатах».

Желание:

Заставьте их самим хотеть продукт/услугу. Покажите им, как жизнь (или задача) станет лучше с вашим продуктом.

Ex 1: «Вы можете делать это вручную или шить платья в 35 раз быстрее с помощью этого ручного швейного устройства.»

Пример 2: «Джейсон увеличил продажи Shopify на 35%, установив это приложение. Вы можете сразу же получить аналогичные результаты».

Пример 3: «Как только я начал использовать Calendly, у меня больше никогда не было путаницы в расписании звонков».

Действие:

Заставьте их предпринять одно конкретное действие с этого момента. Скажи им, что делать дальше! Часто именно здесь вы получаете регистрацию или совершаете продажу.

Ex 1: «Подпишитесь на нашу электронную рассылку прямо здесь, чтобы получать обновления. »

Пример 2: «Присоединяйтесь к Личному кабинету и получите неограниченный доступ к тренировкам».

Пример 3: «Ответьте на это письмо, указав свой номер телефона, и я вам позвоню».

Формула AIDA предназначена для того, чтобы провести людей через логический процесс, который зацепит их, заинтересует логически, заинтересует эмоционально, а затем закроет сделку:

Выполнение этих шагов по порядку — один из лучших способов убедить кого-то:

• Купить продукт.
• Купить услугу.
• Убедить кого-либо в мысли.
• Совершайте любые действия.

Невилл из Курса копирайтинга и Росс из Siege Media обсуждают, как использовать формулу AIDA:

Вот небольшая демонстрация и напоминание о том, как использовать формулу AIDA самостоятельно:

Взяв за основу формулу AIDA, давайте посмотрим, сможем ли мы убедить кого-нибудь купить этот вертолет:

Трудно начинать с чистого листа, но с формулой AIDA нам просто нужно заполнить разделы «Внимание», «Интерес», «Желание» и «Действие»!

Давайте попробуем:

ВНИМАНИЕ : привлеките их внимание в этом разделе.

Эй, Джейсон,

Вы знаете, что поездка из вашей квартиры в офис НАСТОЛЬКО жестока, что вы в конечном итоге проклинаете всех, кто подрезает вас? Ну, если бы у вас был вертолет, это даже не было бы проблемой!

ИНТЕРЕС : Заинтересуйте их интересными фактами об этом.

С вертолетом вы:

… приступить к работе всего за 20% времени.

… больше не будет разочарований, когда вы приступите к работе.

…проведите увлекательную поездку в любую точку вашего города за считанные минуты.

…не надо жить по правилам «нормальных» людей!

ЖЕЛАНИЕ : Заставьте их хотеть продукт или действие.

Ваше время стоит около 200 долларов в час, и, поскольку вы тратите в среднем 300 дополнительных часов в пробках каждый год, вы теряете 60 000 долларов дохода!!!

Не говоря уже о том, что после всего этого разочаровывающего трафика работа — это ПОСЛЕДНЕЕ, чем вы хотите заниматься.

Вот почему наличие вертолета сделает вашу жизнь намного приятнее и даже поможет вам заработать больше денег.

ДЕЙСТВИЕ : Опишите им, как и когда они должны действовать.

У меня есть 3 человека, которые хотят продать свои вертолеты и хочу показать их вам. Когда я смогу выслать вам характеристики и цены на эти вертолеты?

Кроме того, если вы хотите позвонить мне, просто возьмите телефон и наберите 713.301.1546, и я отвечу на любые ваши вопросы.

Искренне,

Ваше имя

П.С. У генерального директора Ardent Labs здесь, в городе, есть вертолет, и он сказал, что это вещь №1, из-за которой ему хочется приходить на работу каждое утро.

Видите, насколько проще было питч, ведь нам нужно было просто следовать простой формуле AIDA!?

Я искренне надеюсь, что эта полезная формула поможет вам писать контент, электронные письма и все остальное намного проще!

С уважением,
Невилл Н. Медхора

Загрузите шаблон формулы AIDA:

— Такой же шаблон мы предоставляем компаниям из списка Fortune 500 —

— Используйте этот шаблон, прежде чем начать писать —

— Скачать в формате Google Doc или PDF —

— Хранить в своих файлах —

Формула

AIDA в копирайтинге — что это такое и как ее использовать?

Эта статья включает:

Формула AIDA — это распространенная модель, используемая в цифровом маркетинге и рекламе.

Модель описывает, что должно происходить на каждом этапе маркетинговой воронки — от момента, когда человек вступает в стадию осознания, до момента, когда он в конечном итоге принимает решение.

Так что же такое формула AIDA и почему вы должны применять ее к своему коммерческому экземпляру? Продолжайте читать, чтобы узнать!

Что такое формула AIDA?

AIDA — это концепция, показывающая, как реклама и маркетинговые коммуникации способны привлечь внимание потенциальных клиентов.

Маркетинговая формула AIDA основана на том, как потребители могут выбирать между брендами, чтобы принять решение о покупке.

AIDA расшифровывается как:

• Внимание – обратите внимание на продукт
• Интерес – лучше узнать продукт
• Желание – желание иметь товар
• Действие – покупка товара

Каждый из этапов модели AIDA описывает, что должен чувствовать и делать потенциальный покупатель при знакомстве с продуктом или услугой.

Эта модель также может быть полезна при копирайтинге и создании привлекательных рекламных писем, тем электронных писем или сообщений в блогах.

Узнайте больше о разнице между копирайтингом B2B и B2C.

Зачем использовать формулу копирайтинга AIDA?

AIDA широко используется во многих областях маркетинга и рекламы, как цифровых, так и аналоговых.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим копирайтером-фрилансером или работаете в крупной компании, AIDA применима к любой маркетинговой стратегии.

В копирайтинге может быть особенно полезен, так как организует рабочий процесс. Вы будете точно знать, какое сообщение вы должны создать на каждом этапе.

Кроме того, с AIDA, даже если вы используете короткие предложения, вы можете создать более эффектное сообщение.

Вы можете просто изложить свои мысли на бумаге и просто проверить, включили ли вы пункты AIDA.

В заключение, AIDA может сделать ваше маркетинговое сообщение короче и в то же время более убедительным.

Продолжайте читать, если хотите узнать, как применять AIDA в копирайтинге!

Ознакомьтесь с нашим списком лучших книг для маркетологов всех времен!

Как использовать AIDA в копирайтинге?

Attention

Первым шагом в маркетинге или рекламе является рассмотрение того, как привлечь внимание потребителей.

На этом этапе важно изучить ваших потенциальных клиентов и определить профиль вашего клиента. Исходя из этого, вам нужно создать узнаваемость бренда.

В формуле копирайтинга, чтобы привлечь внимание, нужно использовать убедительный заголовок.

Заголовок должен быть:

• привлекающим внимание
• креатив
• очистить
• лаконичный

Вы также можете использовать вопросы, адресованные непосредственно читателю. Это тоже действенный способ привлечь внимание, можно например спросить: Хочешь меньше платить за свою квартиру?

Заинтересованность

Когда вы привлекли внимание читателя, вам нужно сохранить интерес.

Как только потребитель узнает о существовании продукта, бизнес должен работать над повышением уровня интереса потенциального клиента.

Вы можете сделать это, предоставив более подробную информацию во вступительном абзаце. Расскажите о продукте или услуге, например, о ее особенностях и преимуществах.

В копирайтинге вы также можете использовать отзывы довольных клиентов, чтобы повысить интерес к вашему продукту.

Читатель, столкнувшись с мучительной проблемой, ждет решения. На этом этапе схема AIDA требует, чтобы вы представили ее в форме вашего предложения.

Проблема показана — представлено решение.

Желание

После того, как вы сделали продукт интересным, важно сделать его желанным.

Вам нужно решить проблемы, с которыми могут столкнуться ваши потенциальные клиенты, и то, как они к ним относятся.

Основная проблема вашего маркетингового сообщения должна подчеркивать, как проблема влияет на жизнь людей. Вы хотите вызвать эмоции у потенциальных клиентов и воздействовать на их воображение.

Затем вы должны представить решение проблемы, которое является вашим продуктом! Покажите, как предоставление решения может изменить жизнь ваших потенциальных клиентов.

Здесь вы можете узнать Полное руководство по копирайтингу без боли!

Вы можете сделать это, добавив изображения продукта, описав, как он улучшит жизнь покупателя, и подчеркнув важность и срочность покупки продукта.

Чтобы вызвать желание, вам нужно обратиться к самым глубоким эмоциям людей. После представления проблемы покажите, какие эмоции вызовет решение.

Положительные ассоциации с вашим продуктом являются наиболее важными для того, чтобы ваши продукты стали желанными.

Узнайте здесь, как писать SEO-дружественный контент!

Действие

Когда потенциальные клиенты захотят получить ваш продукт, вы должны сделать их доступными.

Это конечная цель вашего маркетингового сообщения. Это побудит получателя маркетинговой кампании инициировать действие и купить продукт.

В копирайтинге это можно сделать, добавив призыв к действию. Это критический компонент любой копии.

Это может быть так же просто, как попросить клиента позвонить вам для получения дополнительной информации или посетить ваш веб-сайт, чтобы совершить покупку.

Вы также можете заманить своих клиентов такими фразами, как: «Получите это сейчас», «Специальное предложение здесь», «Зарегистрируйтесь сейчас!», «Получите бесплатную пробную версию здесь!»

Призыв к действию должен быть, как следует из названия, побуждающим к действию.