Оптимизатор цены за конверсию — тёмная лошадка Google AdWords

 

Оптимизатор конверсий AdWords доступен к использованию уже вот почти 8 лет, но, как ни странно, истории успеха, связанные с его применением, почти не встречаются. 

Для начала поясним, что существует Оптимизатор цены за конверсию и Оптимизатор конверсий.

Оба инструмента преследуют единую цель – увеличение числа конверсий. Главное отличие в том, что Оптимизатор цены за конверсию для достижения цели работает с максимальной ценой за клик, повышая стоимость ставки до 30% при необходимости, а Оптимизатор конверсий корректирует именно целевую цену конверсии.

Т.е. первый удобен в качестве средства автоматизации рекламной кампании, а второй — помогает улучшать ее эффективность. 

Мы хотим поделиться опытом использования именно

Оптимизатора цены за конверсию для одного из наших клиентов

Представьте, что вы раздаете листовки с рекламой магазина детской одежды. Если мимо пройдет молодая мама с ребенком, вы наверняка дадите листовку ей. Если же рядом заметите подростка или мужчину пожилого возраста, вы вряд ли станете обращаться к ним. Оптимизатор цены за конверсию выполняет примерно такую же работу для объявлений AdWords.

Этот инструмент ищет аукционы с высокой вероятностью продаж и автоматически увеличивает максимальную цену за клик, полученную после применения всех корректировок, но не более чем на 30%. Оптимизатор цены за конверсию предусматривает корректировку ставок на каждом аукционе с учетом данных, получаемых в реальном времени (например, об устройстве, браузере, времени суток, местоположении пользователя).

Для подключения данного инструмента необходимо соблюдение некоторых требований:

— установка кода отслеживания конверсий Adwords либо настройка связи Google Analytics и Adwords с импортом настроенных конверсий в рекламный аккаунт;

— не менее 15 зафиксированных конверсий за месяц (значимых (!) конверсий, например, оформление заявки, заказ обратного звонка и т.п.).

Analytics нашего клиента был связан с рекламной кампанией AdWords, а количества конверсий сполна хватало для запуска оптимизатора. Уточним, что в качестве конверсии считалась отправленная заявка с посадочной страницы, куда вели рекламные объявления. Желаемая стоимость за клик была установлена нами вручную, дальнейшую работу мы доверили оптимизатору и наблюдали за получаемыми результатами.

Спустя две недели работы Оптимизатора цены за конверсию,

мы сравнили результаты ДО и ПОСЛЕ. 

Данные по рекламной кампании на регионы Беларуси, исключая Минск

до Оптимизатора (01 апреля — 18 апреля)/ после Оптимизатора (23 апреля — 11 мая)

— число кликов увеличилось на 46,35%;

— стоимость за клик осталась прежней;

— число конверсий выросло в 2,57 раз при снижении стоимости за каждую из них на 37%.

Из минусов можно отметить лишь увеличение общих затрат на рекламу почти в полтора раза, но это и очевидно, ведь число кликов увеличилось во столько же раз. 

Данные по рекламной кампании на Минск

до Оптимизатора (01 апреля — 18 апреля)/ после Оптимизатора (23 апреля — 11 мая)

— число кликов увеличилось на 30,99%;

— стоимость за клик увеличилась на 0,04$, что составило 13,45% от первоначальной цены;

— число конверсий выросло в 3,07 (!) раз при снижении стоимости за каждую из них в 2 раза!

Из минусов все то же увеличение затрат на 40,27%.

В целом, по всем возможным показателям наблюдалась положительная динамика, которая, возможно, улучшилась бы, если бы прошло еще две недели.

К сожалению, по субъективному ощущению клиента число заказов уменьшилось, хотя статистика говорит об обратном, и нам пришлось вернуть рекламную кампанию на ручное управление.

Почему так мало рекламодателей используют Оптимизатор?

При всей, казалось бы, очевидной выгоде использования оптимизатора, почему же так мало рекламодателей применяет его? Мы сформировали несколько предположений на этот счет:

• Не каждый бизнесмен и владелец компании готов доверить управление рекламной кампании роботу. Ручное управление по-прежнему считается более надежным способом, по мнению большинства наших клиентов.

• Временные затраты без гарантий результата. Ждать месяц «чуда», которое может по итогу не произойти, в наших реалиях кажется безумством.

• Вложение средств в тестовый период работы Оптимизатора, которое может не оправдать себя, для многих – слишком рискованный шаг.

Какие выводы мы сделали для себя?

• Оптимизатор цены за конверсию однозначно стоит попробовать, если ваш бизнес связан с e-commerce или вы стабильно и регулярно получаете достаточное число конверсий из рекламы Adwords.

• Минимальный срок использования Оптимизатора – 3 недели (рекомендация Google), меньший срок не даст полного представления и не позволит сделать объективные выводы.

• В рекламную кампанию не рекомендуется вносить кардинальные изменения и правки (например, менять тексты объявлений, добавлять/удалять ключевые слова) после запуска Оптимизатора для его корректной работы.

Узнать больше об Оптимизаторе цены за конверсию и его настройке вы можете здесь.

---

---

Статьи по теме

webmart.by

Целевая цена за конверсию в в Google Ads

Целевая цена за конверсию в Google Ads (целевой СРА-биддинг) – стратегия, которая помогает получить максимум конверсий по заданной цене. Как её настраивать и как она работает – читайте в этой статье.

Что такое целевая цена за конверсию

Прежнее название – оптимизатор конверсии (Conversion optimizer). Была у Google такая фишка. Она изучала данные, которые поступали в «Отслеживание конверсии». Цель – больше конверсий за меньшую цену.

 

CPA-биддинг – одна из стратегий Smart Bidding от Google Рекламы. Она оптимизирует ставки для каждого аукциона, чтобы вы получали максимум конверсий за клики или другие нужные действия.

 

Для автоматической оптимизации ставок её используют вместе с автоматизированной бид-стратегией.

 

К примеру, вы можете платить до 2 долларов за нового клиента, и у вас еще остается маржа, которая покрывает расходы. Вы выбираете значение СРА – и Google прикладывает максимум усилий, чтобы оптимизировать ваши ставки.

 

 

Как работает целевая цена за конверсию

Предположим, вы продаете некий товар. Если расходы на производство, доставку и зарплату работникам – условно $4, на ценнике вы указываете $6. Получается, за нового клиента вы хотите платить 2 доллара, чтобы работать без убытков. Это максимальная цена за конверсию.

 

Google Ads использует данные за длительный период времени (фактические данные). Система считывает контекстные сигналы – тип устройства и браузера, время суток, географическое расположение, список ремаркетинга, – чтобы найти тех, кто любит ваш продукт и готов сделать покупку. Эта информация помогает определить оптимальные возможности для показа объявлений.

 

Если вы правильно настроили отслеживание конверсии, Google Ads покажет, сколько клиентов принесла реклама и сколько денег вы на этом заработали. После запуска кампании общий СРА отразится в интерфейсе как лучший целевой СРА.

Когда использовать автоматизированные стратегии биддинга

Их удобно использовать, если у вас большой бюджет, но нет времени возиться с каждой отдельной кампанией. Если вы не запускаете масштабные кампании, лучше устанавливать ставки вручную.

Кому нужны пределы ставок

Пределы ставок помогают тормозить затраты. Если бюджет ограниченный и нужно мониторить ставки, задайте максимум и минимум, чтобы целевая цена не выходила за них, а вы не ушли в минус. Одно «но» – лимиты ставок ограничивают показы только в поиске. Поэтому пределы ставок используются для пакетной стратегии «Целевая цена за конверсию».

 

Google Ads может выйти за пределы лимитов в случае, если работает общая стратегия Smart Bidding.

Тип устройства и корректировка ставок

Биды можно оптимизировать на основе девайсов. Вы сами выбираете, как часто видят объявление пользователи гаджетов и десктопов. В этом случае к традиционному биддингу добавляется ценность конверсии из ваших целей. Хотите отменить показ рекламы на смартфонах? Поставьте значение ставки «–100%».

Как настроить целевую цену за конверсию

До того, как менять стратегию:

 

1) Настройте отслеживание;

 

2) Убедитесь, что система получила достаточно данных (помните, Google использует данные за определенный период?) Нужно минимум 30 конверсий за последние 30 дней, чтобы стратегия работала.

 

Далее – непосредственно выбор стратегии.

 

3) В Google Ads выберите нужную рекламную кампанию и нажмите, чтобы изменить стратегию назначения ставок:

 

 

4) Выберите стратегию «Целевая цена за конверсию» из выпадающего меню:

 

 

В конце редактирования не забудьте сохранить изменения.

Симулятор покажет, как всё работает

Можно посмотреть, как будет выполняться кампания с разными СРА с помощью инструмента-симулятора. Ищите в Google Ads, кампаниях или группах объявлений такой значок:

 

 

Если данных по эффективности для соответствующей кампании или группы объявлений недостаточно, в интерфейсе показывается перечеркнутый значок симулятора:

 

 

Резюме: целевой CPA-биддинг – возможность не заморачиваться с ручной настройкой и корректировкой ставок.

 

Высоких вам конверсий!

 

yagla.ru

AdWords изменил алгоритм работы Оптимизатора цены за конверсию

Google AdWords сообщил об изменении алгоритма работы Оптимизатора цены за конверсию. Ранее этот инструмент мог повышать максимальную ставку для перспективных кликов не более чем на 30%. Теперь это ограничение снято.

Отмечается, что изменение позволяет AdWords в полной мере учитывать различия в коэффициентах конверсии в зависимости от таких параметров, как аудитория или местоположение. Благодаря этому, в большинстве случаев использования Оптимизатора цены за конверсию корректировки ставок настраивать не нужно. Исключение составляют лишь корректировки для мобильных устройств.

При этом оптимизатор цены за конверсию по-прежнему стремится к тому, чтобы средняя цена за клик не превышала максимальную цифру, заданную рекламодателем.

«В кампаниях для поисковой и контекстно-медийной сетей этот инструмент позволяет получать больше конверсий и при этом придерживаться цены за конверсию, указанной пользователем. В торговых кампаниях он будет привлекать больше конверсий, обеспечивая стабильный уровень расходов», — говорится в Справочном центре сервиса.

Максим Рыжов – руководитель направления платного трафика РА «Профитатор» (KokocGroup):

«Мы неоднократно тестировали предыдущую версию Оптимизатора цены за конверсию и зачастую получали меньше конверсий по большей цене по сравнению с ручным управлением. К примеру, после его подключения конверсия рекламной кампании туристических страховок упала на 30%. В результате многократного использования опытные игроки рынка и крупные рекламные агентства предпочли инструменту сторонние бидеры или управление ставками вручную. Оптимизатор цены за конверсию больше подходил для мелкого бизнеса, только начинающего автоматизировать контекст.

Говорить об эффективности обновлённой версии пока рано, необходимо дождаться результатов первых тестов. На мой взгляд, инструмент может быть полезным только при условии увеличения числа конверсий по допустимой цене».

www.searchengines.ru

Как увеличить конверсии в Google AdWords: Советы по оптимизации

Всем давно известно, что PPC оптимизация имеет большое значения для поддержания в тонусе вашей платной рекламы. Вы должны знать с чего именно нужно начинать продвижения сайта вашего бизнеса в поисковиках.

Мы подготовили для вас список того, на что стоит обратить внимание при построении вашей контекстной рекламы в Google AdWords.

Полный гайд по настройке контекстной рекламе можно прочесть в нашем блоге — мы постарались рассказать все, что нужно для настройки Гугл AdWords и Яндекс Директ и доступен по ссылке.

Ключевые слова – прямая дорога к поисковым системам

Для того чтобы ваш сайт был выведен при нужном вам запросе в поисковой системе используются ключевые слова. Увы, но при их отсутствии или неверном подборе вы получаете большое количество неиспользуемой рекламы, за которую платите.

Для определенной гарантии успеха ваших ключевых слов используют их прямое введение. Но для более обширного поиска рекомендовано предоставлять еще и ключи в разбавленном вхождении.

Как указано выше что при не точном поиске ваше объявление все равно показывается в поисковой системе. Таким образом вы можете создать собственное объявление (с использованием ключа), который значительно повышает ваш CTR показатель при этом цена за его клик значительно снижается.

Для быстрого сбора ключевых слов я разработал простую бесплатную утилиту, которая умело пересекает слова, позволяет оперативно находить дополнительные идеи ключевых слов

Просто заполните списки ключевых фраз и нажмите кнопку Получить подсказки — система сделает кликабельные ссылки в Wordstat, где уже дело техники выбрать максимально интереные идеи ключевых слов — и забросить их для парсинга подсказок.

Скомбинированные фразы  можно использовать для сбора поисковых подсказок в SERPSTAT.

Перейдите по ссылке или выберит е вкладку Анализ ключевых фраз — SEO анализ — подбор фраз.

Вбейте ключевое слово, выбрав поисковую систему

Экспортируйте результат и кластеризуйте по группам.

Преимущества первого метода — вы сможете пересечь все слова, которые есть и проверить частотность тех или иных гипотез

Используя SERPSTAT вы сможете по нужным фразам быстро выгрузить все поисковые подсказки.

Настройка условий поиска используемых слов и минус-слов

Благодаря широкому соответствию и близким вариантам ключевых слов, некоторые несвойственные запросы в поисковике могут вызвать показ вашего объявления. Учтите это при настройке вашего PPC аккаунта.
Посмотрите поиск схожих компаний и по каким запросом отображаться их объявления. По типу соответствия ключевым словам и сфере деятельности.

Поиск, который приведет к вашему сайту тоже играет большую роль при запросах. Допустим пользователь вашего сайта использует рекламу в качестве входа на ваш ресурс. Но помимо него может сюда попасть и ваш конкурент. Что бы этого не происходило используют список мину-слов.
Используйте их для PPC оптимизации на следующем этапе. Таким образом вы предупреждаете поиск от ненужных вам запросов.
В дальнейшем этот список можно будет легко модернизировать и продвигать вместе с ресурсом компании.

Отношение Google Display Network к минус-словам

Некоторые эксперты утверждают, что не стоит употреблять минус-слова в контекстно-медийной сети Google (GDN).

Как говорит AdWords «Не показывая объявления на любых страницах, которые входят в список этих слов вы ограничиваете себя от рекламы». Таким образом вы загоняете под рамки свое объявление тем самым уменьшаете охват аудитории, ведь многие подходящие вам страницы могут содержать эти слова.

Но тем не менее лучшим вариантом использовать минус-слова в PPC это такие сферы как:

1. Отрицание полезности вашего продукта/услуги.
2. Социальный комментарий.
3. Темы, которые негативно отражаются на вашей рекламе.

Как пример рассмотрим новостной контент с рассказом о ДТП. Уверенны что ни одна фирма по продаже авто не захочет там размещать свою рекламу. В таком случае создайте список из минус-слов, которые описывают «аварии», «несчастный случай», «смерть», «ДТП» и т.д.

Также и неуместные комментарии, которые содержат нужные вам слова. Ведь это не лучшее место для размещения рекламы. Таким образом вы избегаете риска использования вашего бюджета на ненужную рекламу.

Группа объявлений и их корректное использование

Создание группы объявлений поможет вам, как на начальных стадиях, так и в более развитой контекстной рекламе показать себя со всех сторон. Что предлагаем мы:

• Использовать два типа объявлений: 1 – объявление управление, 2 – тестовое объявление; дабы разработать точную стратегию вашей рекламы.
• Используйте 2-3 объявления. Пусть Google оптимизирует лучший вариант для поиска.
• Google дает совет: «Создать 3-4 объявления для каждой группы объявлений. Использовать разные виды сообщений, чтобы продемонстрировать ваши возможности. Google AdWords автоматически показывает нужное объявление и в итоге использует самое привлекательное, определённое по количеству кликов и переходов».

Вы должны определить лучший вариант, в зависимости от ваших бизнес целей. И вот два решения этой задачи:

• Используйте третью сторону, как инструмент тестирования вашей рекламы с дальнейшими предложениями для её улучшения.
• Самостоятельно выбрать, анализируя ваш KPI (показатель достижения успеха):

• самый высокий коэффициент конверсии,
• самая низкая цена за клик,
• самый высокий показатель CTR.

В сервисе SERPSTAT есть удобный способ проанализировать кампании конкурентов по ключевым словам.

Выберите вкладку PPC-анализ и выберите раздел Ключевые слова. или перейдите по ссылке.

Заполните ключевое слово, выберите поисковую систему и изучайте тексты и заголовки объявлениях.

Для отдельных ключевых слов представлена конкуренция, примерное количество показов и позиция объявления.

Итоговые виды текстов пригодятся нам далее — для создания своих уникальных текстов и УТП.

Для сбора кампаний в AdWords мы разработали специальную утилиту. Просто заполните тексты объявлений, маски ключевых слов и система сделает удобный файл для импорта

Готовый результат прекрасно вставляется в AdWords Editor.

Мобильные приложения и игры – еще один способ рекламы

Увы, но реклама в GDN, работающая в мобильных приложениях и играх принята считаться как продвижение поедающее ваш бюджет.
Такие объявления будут появляться во время пользования приложением или играми на мобильном телефоне. Это чаще всего конвертируется в работе В2С широкопрофильных товаров, услуг, которые могут заинтересовать любого пользователя.

Но к сожалению, вряд ли кто-то остановит игру чтобы нажать на объявление и перейти на сайт товара или услуги. Конечно, бывают такие исключения, когда пользователи переходили ради интереса, но чаще всего клик происходит случайно. Ведь чаще всего объявление размещено в зоне, использованной для навигации игры.

Простое для вас решение: исключить размещение в adsenseformobileapps.com, если вам это не интересно.

Также используйте следующие настройки в таргетинге:

 

Геотаргетинг еще один способ исключить ненужную рекламу

В контекстной рекламе есть возможность исключить появление ваших объявлений в ненужной для вас геолокации. Это является правильным решением, ведь это лишняя трата бюджета PPC. Проверьте настроена ли эта функция у вас. Для этого вам стоит зайти в свой рабочий профиль на Google AdWords в раздел Настройки˃ Местоположение˃ Просмотр отчетов местоположения.

 

Если вы обратили внимание на то, что клики были произведены снаружи географически третированного места, вы можете настроить параметры расположение одним из нескольких ниже перечисленных способов:

• Конкретизируйте текущий GeoTarget.
• Используйте Настройки˃ Параметры места (Дополнительно)˃ Люди в целевом местоположении.
• Исключить ненужные местоположения из ваших индивидуальных обстоятельств.

Аудит конверсии вашей контекстной рекламы

Следует запомнить, что для любого бизнеса нужно проводить аудит конверсии вашего ресурса. Делать такое нужно почаще, чтобы понимать, что именно приводит ваших будущих клиентов. Для чего нужен такого рода аудит:

1. Отслеживать конверсию вашего сайта.
2. Является ли KPI основной конверсией вашего бизнеса.
3. Находится ли тег конверсии на нужной странице или же по-прежнему ли Google Analytics работает с правильной страницей.
4. Если вы отслеживаете конверсию в большом количестве.

Мы рассмотрим вариант если у вас большое количество или разнородные действия конверсии.  Например, у вас присутствует и отслеживание покупок, e-mail рассылка или же вы пользуетесь Whitepaper. Вы должны понять, что проблема состоит в том, что каждое действие имеет совершенно разные значения, поэтому при просмотре конверсии в итоге вы получаете достаточно искаженную картину данных. Таким образом вы не понимаете окупает ли реклама ваши вложенные в нее инвестиции.

Мы предлагаем вам такой вариант: отслеживайте 1-2 основные конверсии с помощью Google AdWords, а также вторичную конверсию благодаря Google Analytics.

Бюджет – основа вашей контекстной рекламы

Принято считать, что во многих случаях бюджет на PPC выделяется для более эффективного продвижения компании. Но это не всегда так.

Отслеживайте эффективность распределенных бюджетов во вкладке Общие библиотеки > Бюджеты

Можем вас заверить, что это не играет большую роль в рекламе брендинга или крупных медийных компаний. Они не следят за каждым кликом, для перехода на их сайт. Кроме того, компании брендов из-за своей уникальности уже публикуются в ТОПе и для этого не требуют выделения большого бюджета.

Кроме всего выше перечисленного Bing Ads выделился, включив у себя новую функцию, в которой вы можете использовать инструмент для оценки конверсии, основанный на вашем бюджете, выделенного на контекстную рекламу. Это поможет вам значительно сэкономить ваше время и деньги.

Итог: Как же все-таки увеличить конверсию

Мы все понимаем, что люди никогда не перестанут пользоваться поиском в интернете. Основываясь на этом у вас всегда есть возможность улучшить посещаемость на ваш сайт с помощью частых и последовательных объявлений, вызванных PPC оптимизацией. Возможно наша статья подкинула вам новые идеи, или же вы узнали для себя что-то новое.

Возьмите наши советы за основу для создания рекламы, постройте индивидуальную стратегию вашего бизнеса и начните использовать их уже сегодня!

Загрузка…

Подпишитесь на обновления блога Life-Webmaster.ru и получайте в числе первых новые статьи про создание блога, раскрутку и заработок на нем!

life-webmaster.ru

Полное руководство по оптимизации AdWords кампаний

Планирование и создание кампании в AdWords – только полдела, гораздо сложнее ее оптимизировать. Даже самые лучшие стратегии просто не выживут без должного управления.

Что значит оптимизировать кампанию?

После создания стратегии перед вами появится сразу три направления, которые нужно постоянно отслеживать и улучшать. Именно на этих «трех ингредиентах» и должны быть сфокусированы все ваши тесты и оптимизация.

Ингредиент №1. Таргетинг

Если ваша реклама не таргетирована на идеального клиента, тогда у кампании мало шансов на успех. Предположим, что перед разработкой стратегии вы нашли все подходящие ключевые слова, которые могут использовать потребители, но вы не можете знать их наверняка, пока не запустите кампанию.

В дополнение к ключевым словам другими факторами таргетинга являются географическое положение, устройство и время суток. Все эти факторы нужно проанализировать, чтобы создать идеальный таргетинг для вашей кампании.

Ингредиент №2. Текст

Предположим, что ваша реклама таргетирована на подходящую аудиторию, следующий важнейший фактор – рекламный текст. Опять же над текстом обычно упорно трудятся еще до запуска кампании, но существует вероятность, что на деле реклама долго не продержится. Нужно постоянно тестировать рекламные тексты, чтобы определить, что лучше всего работает для вашей аудитории.

Ингредиент №3. Посадочная страница

После того, как потенциальный клиент нажмет на вашу рекламу, он попадет на посадочную страницу, от которой зависит, удастся ли вам превратить этого клиента в лид или покупателя. Но стоит заметить, что ее эффективность напрямую зависит от таргетинга и рекламного текста, о которых говорилось ранее. Все ингредиенты пронумерованы на основе степени их важности для успеха кампании.

В рамках этих трех ингредиентов существуют десятки элементов, которые могут увеличить ROI и эффективность AdWords кампании.

1. Оптимизация таргетинга

Таргетинг – это не так просто, как может показаться. На него влияет множество факторов. В первую очередь, нужно учитывать следующие три фактора:

• Ключевые слова
• Ставки
• Таргетинг кампании

Ваша задача – определить то, что не работает и вовремя от этого избавиться, чтобы не тратить бюджет впустую, а направить его на эффективный таргетинг.

1. Оптимизация ключевых слов

Выбор ключевых слов – один из основных факторов успеха вашей кампании. К сожалению, часто ключевые слова, которые кажутся удачными, на деле не дают результата. Не расстраивайтесь. Попробуйте перечисленные ниже тактики, чтобы настроить ключевые слова уже после запуска рекламы.

Удаление ключевых слов

Цель этой тактики – удалить ключевые фразы, которые являются неактуальными или генерируют только клики, а не конверсию.

Для того чтобы найти нужную информацию, зайдите в свой AdWords аккаунт, перейдите во вкладку «Ключевые слова» и выберите «Поисковые запросы». Здесь вы увидите точные ключевые фразы, по которым показывалась ваша реклама. Отсортируйте список по кликам, чтобы увидеть, по каким ключевым словам не было конверсии.

Для начала определите ключевые слова, которые не подходят вашему продукту или услуге. Например, если вы продаете женскую обувь, исключите все выражения со словом «мужская». Это поможет сэкономить деньги и перенаправить их на ключевые слова, которые ведут к конверсии.

Теперь мы можем использовать минус-слова, которые предотвратят показ рекламы по определенным запросам. Это поможет сузить аудиторию до по-настоящему заинтересованных пользователей.

Например, если вы используете фразу «сантехник в Москве» для того, что привлечь клиентов, ваша реклама не должна показываться по запросу, например, «работа сантехником в Москве». Если человек будет искать работу, а не работника, и кликнет по рекламе, то он просто впустую потратит ваши деньги. Для того чтобы этого избежать, нужно добавить «работа» в качестве минус-слова. Устанавливать такие слова можно как для отдельной рекламы или группы, так и для всей кампании.

Минус-слова для группы реклам могут помочь усовершенствовать таргетинг. Например, если компания продает кондиционеры и обогреватели, она может добавить слово «обогреватель» в список негативных для рекламы кондиционеров и наоборот.

Теперь перейдем к показателю качества. Google оценит каждое ключевое слово на основе показателей качества: по уровню кликабельности, актуальности рекламы и поведению пользователя на посадочной странице. Начинается эта оценка с 10, самый низкий рейтинг – 1. Высокие показатели качества обеспечат вашей рекламе первые позиции в результатах и меньшую стоимость за клик.

Перейдите во вкладку «Ключевые слова» и нажмите на белый значок в виде облака диалога напротив каждого слова, чтобы посмотреть его показатель качества.

Для начала удалите все ключевые слова с показателями качества 3 или ниже. Они будут снижать эффективность других слов в группе.

Далее постарайтесь улучшить показатели оставшихся слов с рейтингом от 4 до 6. Слабые стороны каждого запроса будут указаны в таблице.

Например, если показатель соответствия рекламе ниже среднего, чтобы улучшить показатель качества можно добавить ключевое слово в заголовок рекламы. Если проблемы возникают с посадочной страницей, нужно обратить внимание на ее контент.

Теперь займемся стоимостью за конверсию. Обязательно перед запуском рекламы настройте автоматическое отслеживание конверсий. После этого, как только вы обнаружите убыточное ключевое слово, попробуйте снизить ставки, чтобы сделать его выгодным. Если это не сработает, тогда есть смысл поставить это слово на паузу. После того, как вы оптимизируете свою кампанию до конца, можно будет попробовать его еще раз активировать.

Поиск ключевых слов

Теперь ваша задача – найти дополнительные ключевые слова, которые кажутся многообещающими или уже конвертируются.

Начать следует также с отчета по поисковым запросам. Отсортируйте список по конверсии и просмотрите поисковые запросы, чтобы найти подходящие вашей кампании ключевые слова. Вы можете добавить их в существующие группы или создать новые.

Перемещение ключевых слов

Цель этой тактики – переместить самые эффективные ключевые слова из кампаний с менее эффективными ключевыми словами и создать для них отдельную кампанию. Это даст вам следующие преимущества:

• Больший контроль над бюджетом. Вы можете направить расходы только на самые эффективные ключевые слова, при этом ограничив показы по менее эффективным запросам.
• Более точные отчеты. Так проще отслеживать тренды, неэффективные слова никак не отразиться на показателях кампании.
• Более высокие показатели качества. Неэффективные ключевые слова снижают показатели качества и других ключевых слов.

Также есть смысл разделить ключевые слова на основе географического и временного таргетинга, если они намного более эффективны в конкретных условиях. Например, если ключевая фраза приводит к конверсии в будни, но не работает в выходные, создайте две отдельные кампании для будних дней и для выходных.

2. Оптимизация ставок

Основная задача оптимизации ставок – установить наиболее выгодную конверсию для каждого ключевого слова. Вот что для этого нужно сделать:

1. Определите, как много вы готовы платить за конверсию, чтобы оставаться в плюсе. Это зависит от вашего бизнеса, ценностей клиентов и определения конверсии (продажа, запрос демо-версии или телефонный звонок).
2. При помощи отслеживания конверсии измерьте показатели конверсии для каждого ключевого слова.
3. Определите максимальную стоимость за клик. Вот как это сделать:

Например, вы определили, что можете позволить себе платить 100 долларов за конверсию. При этом у одного из ваших ключевых слов показатель конверсии равен 2%. Чтобы определить максимальную стоимость за клик, нужно умножить эти два показателя. В нашем случае получится 2 доллара. Это значит, что мы можем выгодно платить за это ключевое слово до 2 долларов.

Высчитать этот показатель нужно отдельно для каждого слова. Для более точной оптимизации можно также изменять и стоимость конверсии по каждому ключевому слову.

Если вы только начинаете работать с AdWords старайтесь делать максимальные для себя ставки, чтобы собрать больше переходов и начать получать статистику по конверсиям. После чего оптимизируйте расходы на самые эффективные запросы.

3. Таргетинг кампании

После оптимизации ключевых слов и ставок самое время рассмотреть эффективность вашей кампании в зависимости от устройства, географического положения и времени суток.

Устройство

Эффективность рекламы будет во многом зависеть от используемого потенциальным клиентом устройства. Например, у мобильного трафика обычно более низкие показатели конверсии. Поэтому если вы не анализируете данные по всем платформам, то не можете оценить полную картину.

Вполне вероятно, что ваша кампания эффективна для ПК, но не эффективна для мобильных устройств. Тогда в целом она убыточна. Если вы исключите мобильный таргетинг, то сделаете ее прибыльной.

Чтобы просмотреть общую эффективность кампании по устройству перейдите во вкладку «Настройки», далее «Устройства».

В этом отчете вы сможете оценить эффективность кампании на разных устройствах. Здесь же вы также можете отредактировать свою мобильную ставку, по умолчанию установлено 100% (-100% – выключит мобильный таргетинг), увеличить ее можно максимально в три раза (300%).

Теперь подробнее рассмотрим ключевые слова. Для этого нужно вернуться на вкладку «Ключевые слова», нажать на кнопку «Сегментировать» и выбрать «Устройство».

Теперь вы можете оценить, как каждое ключевое слово работает для разных платформ. Если все ключевые слова неэффективны для мобильных устройств, отключите мобильный таргетинг. Если некоторые фразы эффективны, создайте для них отдельную кампанию только с мобильным маркетингом, а в этой кампании его отключите.

Географический таргетинг

Чтобы оценить эффективность кампании по географическому положению, перейдите во вкладку «Быстрая статистика», нажмите кнопку «Вид» и выберите «География». Затем перейдите во вкладку «Столбцы», чтобы добавить или исключить столбцы в отчете.

Отсортируйте этот отчет по стоимости, чтобы оценить, на какую локацию идет ваш бюджет. Затем отсортируйте по стоимости за конверсию, чтобы оценить наиболее выгодные локации.

После этого перейдите в «Настройки» – «Местоположения», чтобы добавить или исключить локации для своей кампании.

Временной таргетинг

Также очень важно оценить эффективность кампании по времени суток и дням недели.

Вероятно, что ваша кампания более эффективна в определенные часы и дни недели. Например, у пиццерии будет больше конверсий во время обеда и вечером, чем рано утром. Поэтому можно снижать ставки в затишье и повышать их в самое подходящее время.

Чтобы посмотреть отчет, перейдите во вкладку «Быстрая статистика», нажмите кнопку «Вид», выберите «Время» и определите временной промежуток.

Чтобы отредактировать ставки по времени, перейдите во вкладку «Настройки» и выберите «Расписание показа объявлений». Здесь вы можете установить определенные дни или часы и скорректировать ставки.

2. Оптимизация рекламного текста

Предположим, что ваша реклама уже:

• Оптимизирована по группам так, что ее текст соответствует всем ключевым словам в группе.
• Таргетирована на идеальных клиентов.
• Показывается тогда, когда пользователи с большей вероятностью конвертируются.

Если это не так, вернитесь к первому ингредиенту.

Чтобы оптимизировать рекламный текст, нужно протестировать разные варианты, таким образом, определив самый эффективный. Идеально для этого подходит A/B-тестирование.

Например, вы хотите протестировать два варианта рекламы, 50% вашей аудитории покажите вариант A, а 50% – вариант B. Через какое-то время вы сможете оценить, какой вариант соберет больше переходов и приведет к большему числу конверсий.

Итак, что нужно протестировать?

Сфокусироваться нужно на 5 элементах:

1. Предложение
2. Заголовок
3. Описание
4. Отображаемый URL
5. Расширения

Предложение

Предложение – самый важный компонент вашей рекламы. Слабое предложение не привлечет много трафика и конверсии, потому что большинство людей предпочтут рекламу вашего конкурента.

Текст предложения напрямую влияет на показатель качества. Если люди не будут нажимать на вашу рекламу, то вам придется платить больше, чтобы занять верхние позиции. Поэтому эффективное сообщение будет стоить меньше и привлечет больше трафика и конверсий.

Если вы не уверены, что можно предложить, просмотрите рекламу конкурентов, которые используют те же ключевые слова. Помните, ваши потенциальные клиенты тоже увидят эти объявления.

Что можно предложить, чтобы выделиться?

Для начала вот 5 типов предложений, которые можно использовать:

• Бесплатная пробная версия
• Специальная скидка
• Гарантия (возврата денег, возврата товара)
• Подарок с покупкой
• Бесплатная информация – электронные книги, руководства, «белые книги» и т.д.

На основе этих рекомендаций создайте несколько вариантов рекламы и протестируйте их.

Заголовок

Заголовок вашей рекламы – первое, что прочитает потенциальный клиент. Здесь важно предусмотреть следующее:

• Ваш заголовок должен соответствовать тому, что ищет пользователь. Убедитесь, что он на 100% актуален.
• Он должен выделяться на фоне заголовков конкурентов.

Чтобы обеспечить заголовку актуальность, можно добавить в него основное ключевое слово рекламной группы.

Но как можно выделиться и при этом сохранить соответствие ключевому слову? Поможет тестирование различных формулировок.

Описание

После того, как вы привлекли внимание потенциальных клиентов заголовком, вы должны объяснить суть своего предложения и подтолкнуть их к переходу по ссылке.

Для начала протестируйте, имеет ли значение последовательность слов в вашем описании. Затем отдельно протестируйте разные преимущества вашего предложения, чтобы определить самые эффективные.

Если необходимо, протестируйте рекламу с указанием определенных ограничений. Например, если вы финансовый планировщик, который работает только с людьми с определенным уровнем дохода, укажите эту информацию в описании. Это может сократить число кликов, увеличит показатели продаж.

Отображаемый URL

Отображаемый URL в рекламе находится под заголовком, но он не является активной ссылкой.

Google требует, чтобы в отображаемый URL было включено имя домена, но к нему можно добавить субдомен или воженную папку. Благодаря этому вы можете еще раз повторить свое предложение, указать местоположение или использовать призыв к действию.

Расширения

Недавно Google начал включать расширения в показатель качества, что делает их еще более важным фактором для достижения успеха кампании.

Существует 5 основных расширений:

Чем больше расширений вы используете, тем больше и заметнее будет ваша реклама, а значит, она сможет привлечь больше кликов.

3. Оптимизация посадочной страницы

Итак, вы оптимизировали таргетинг и рекламный текст, эффективно и выгодно привлекли на свой сайт трафик. Но вся работа будет проделана напрасно, если посадочная страница не способна превратить этих посетителей в лиды или покупателей.

Запомните, лучше не использовать домашнюю страницу в качестве целевой, так как она обычно носит общий характер. Любая посадочная страница должна быть полностью сфокусирована на определенном продукте или услуге и должна соответствовать рекламному предложению.

Но что если у вас несколько реклам и несколько предложений?

Тогда у вас должно быть несколько посадочных страниц с разными предложениями. Ведь когда потенциальный клиент нажимает на рекламу, он ожидает увидеть на странице то, что обещает реклама.

Для этого в первую очередь убедитесь, что заголовок на странице соответствует предложению в рекламе. Это поможет потенциальному клиенту убедиться, что он попал на правильный сайт. Помните, проще нажать кнопку назад, чем искать на сайте нужную информацию.

Обратите внимание на описанные ниже пункты, они помогут вам создать эффективную посадочную страницу. Что должно быть на посадочной странице:

• Заголовок, который должен сразу бросаться в глаза и полностью соответствовать предложению в рекламе.
• Контент, сфокусированный на преимуществах.
• Объяснение, почему ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов.
• Предложение, соответствующее предложению в рекламе.
• Социальное одобрение – отзывы, кейсы, обзоры.
• Индикаторы доверия.
• Призыв к действию – яркая заметная кнопка с понятными указаниями.

После того как вы убедись, что ваша страница содержит все описанные выше элементы, можно переходить к тестированию. Начните с тестирования заголовков, затем перейдите к дизайну и расположению элементов.

Теперь ваша кампания в AdWords оптимизирована. Но не спешите расслабляться. Тестирование и оптимизация должна войти у вас в привычку, так как это не единовременное мероприятие. Тогда вам гарантированно удастся добиться лучших показателей окупаемости инвестиций.

rusability.ru

AdWords изменит настройки «Оптимизатора конверсии»

С 12 ноября 2012 года Google AdWords начнет вносить изменения в работу инструментов «Оптимизатор конверсии» и «Оптимизатор цены за конверсию».

Для повышения эффективности рекламных объявлений в Google AdWords, эти инструменты станут более тесно связаны между собой.

Что изменится:

• При использовании «Оптимизатора конверсии» или «Оптимизатора цены за конверсию», новый метод ротации объявлений будет включен по умолчанию. При первой активации «Оптимизатора конверсии» или «Оптимизатора цены за конверсию» в кампании, настройка ротации вашего объявления  изменится на «Оптимизировать для конверсии». Тем не менее, при желании рекламодатель может выбрать любой другой вариант.
• Существующие кампании также переключатся на опцию «Оптимизировать для конверсии». Напомним, в прошлом декабре было анонсировано, что все кампании использующие «Оптимизатор конверсии» или «Оптимизатор цены за клик» будут переключены на опцию «Оптимизация для конверсии». Отказаться от этого обновления можно, заполнив специальную формудо 9 ноября 2012 г.
• Для кампаний, использующих «Оптимизатор конверсии» или «Оптимизатор цены за конверсию» также изменится «Метод ротации». Как уже было анонсировано ранее настройка кампании «Равномерное чередование» автоматически изменится на «Оптимизацию для конверсии», если в течение 90 дней группа объявлений будет неизменна.

Напомним, «Оптимизатор конверсий» Google AdWords и «Оптимизатор цены за конверсию» может помочь рекламодателю получить больше конверсий по более низкой цене, и сократить время, необходимое на ручную настройку и оптимизацию ставок.

Опция «Оптимизировать для конверсии» показывает высоко-конвертируемые объявления рекламодателя чаще. Изменение ротации объявления с настройки «Оптимизация цены за клик» на «Оптимизацию для конверсии» увеличивает конверсию в среднем на 5%.

Для более подробной информации обращайтесь в Справочный центр AdWords.

www.seonews.ru

Как отслеживать конверсию в Google.AdWords? 4 простых шага!

Отслеживать конверсию рекламной кампании в Google.AdWords необходимо! Если ты устал лазить по справке AdW в поисках информации как связать Analytics и Adwords, то я расскажу, как подключить всё очень быстро. 3 обязательных и 1 дополнительный шаг до твоего счастья!

Зачем?

Легко поможет оценить качество трафика. Если конверсий нет – это сигнал к тому, чтобы провести тщательный анализ как самой кампании, так и посадочных страниц.

Что необходимо?

• Полный доступ к AdWords.
• Установить или получить полный доступ к Analytics с уже созданными целями (или создать).
• Доступы к кампания AdWords и счётчику Analytics должны быть на одном аккаунте.

Порядок действий

1. Связываем аккаунт Analytics c Adwords. Заходим в Google.Analytics -> Администратор -> Связь с AdWords. Выбираем нужную рекламную кампанию.

   

2. Связываем аккаунт Adwords c Analytics . Заходим в AdWords -> Выбираем рекламную кампанию -> Настройки аккаунта (шестерёнка справа) -> Связанные аккаунты -> Google Analytics. Отмечаем необходимое представление Analytics.

   

3. Переходим во вкладку “Конверсии” в AdWords (верхнее меню: Инструменты -> Конверсии) -> Google Analytics. Если всё сделано правильно, то можно будет выбрать нужные из имеющихся целей. По умолчанию стоят настройки: 30 дней, можно увеличить до 90 (сколько дней Google будет помнить первый источник перехода).

   

4. Последний шаг (при желании) – добавить данные по конкретным конверсиям в таблицу отслеживания. Столбцы -> настроить столбцы -> Ваши столбцы -> Показатель -> Конверсии -> Клики с конверсиями -> Название конверсии -> Выбираете нужную конверсию (или несколько) и даём название.

   

Готово! Теперь отслеживать конверсии по кампаниям, группам и объявления, ключевым словам легко и удобно! Ведь в конце концов, цель рекламной кампании не клики, CTR или средняя цена (хотя всё это тоже очень важно), а конверсия!

Если что-то пошло не так и требуется больше информации, то искать ее надо здесь – https://support.google.com/adwords/answer/1704341?hl=ru и тут – https://support.google.com/adwords/topic/3165803?hl=ru&ref_topic=3119145.

Автор

Андрей Воскобойников

web-optimizator.com