Google Ads — что это и как работает реклама

Повышение эффективности

2479

12 апреля 2022

Перейти в блог

Email

Я даю своё согласие на обработку моих персональных данных

Данный сайт защищен reCaptcha, к которой применяются Политика конфиденциальности и  Условия обслуживания Google.

Спасибо! Обещаем не спамить!

Google Ads — это специализированная система для размещения контекстной рекламы на страницах поисковой системы Google и на партнерских сайтах контекстно-медийной сети (КМС). Можно самостоятельно выбрать, где показывать свои рекламные объявления, посмотреть, какова их эффективность и какой бюджет на них выделить.

Поисковая реклама в Google Ads

Рекламные объявления в поисковой системе Google могут размещаться над результатами поиска, под ними или сбоку от них.

В верхней части первой страницы над результатами поиска показываются объявления с высоким рейтингом. Он зависит от показателя качества ключевых слов и цены за клик. Чем выше рейтинг — тем выше позиция вашего объявления. Здесь размещается до четырех объявлений.

В нижней части страницы размещается до трех рекламных объявлений.

Реклама на партнерских сайтах контекстно-медийной сети (КМС)

КМС — группа сайтов-партнеров, на которых показываются объявления Google Ads. В КМС входят YouTube, Blogger и Gmail и т. д.

С помощью КМС можно привлекать новых клиентов, обращаться к аудитории на нескольких этапах цикла покупки. Например, если человек хочет научиться фотографировать и будет читать различные статьи о том, как это сделать, ваша реклама фотоаппаратов может попасться ему на глаза и заинтересовать. Возможно, он остановит свой выбор на вашем предложении.

В контекстно-медийной сети можно выбирать конкретные сайты, страницы сайтов, а также аудиторию, которой хотите показывать рекламные объявления.

Вы можете использовать различные форматы объявлений: текстовые, графические (фотографии, рисунки и прочие изображения), мультимедийные (объявления, содержащие анимацию), видеоформат и многие другие.

Если вы будете показывать рекламу на страницах-партнерах, это поможет расширить охват аудитории, произведет более сильное впечатление на потенциальных клиентов. Это позволит увеличить продажи и узнаваемость бренда.

Что такое ремаркетинг в Google Ads

Вы также можете рекламировать товары и услуги тем пользователям, которые уже посетили ваш сайт и совершили на нем какие-либо действия. Эта технология называется ремаркетинг. Например, если пользователь посетил ваш сайт, но не совершил покупку, вы можете показывать ему рекламные объявления на других веб-сайтах, в мобильных приложениях и в поиске Google. Таким образом, ремаркетинг позволяет повторно обратиться к аудитории, с которой вы уже взаимодействовали, и напомнить ей о своем товаре.

Преимущества Google Ads

1. Ads помогает показывать рекламные объявления тем пользователям, которые уже ищут похожие товары или услуги в поисковой системе Google, или просматривают сайты, имеющие отношение к сфере вашего бизнеса. Также реклама может показываться на сайтах компании Google и ее партнеров.
2. Вы сами выбираете, где именно показывать рекламу: на каких-либо определенных сайтах, в конкретной стране, городе, или даже пользователям отдельных районов, улиц.
3. Вы контролируете бюджет. Платите не за показы объявлений, а за клики, т. е. оплата происходит тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Google Ads предлагает варианты назначения ставок. Обязательного минимального уровня расходов нет. Всегда можно узнать, насколько эффективны ваши объявления, и использовать эту информацию в дальнейшем.
4. Вы можете анализировать эффективность рекламной кампании с помощью отчетов и понимать, откуда приходят новые клиенты, кто они и т. д. В интерфейсе Google Ads вы найдете инструменты, которые позволят улучшить ваши рекламные объявления и за счет этого увеличить приток клиентов.

 

Реклама в поиске Google, КМС и использование ремаркетинга увеличит охват аудитории и вероятность того, что пользователь совершит целевое действие. Выбирайте наиболее рентабельные объявления и отсеивайте неудачные, чтобы анализировать эффективность вашей рекламы. Для этого используйте системы аналитики, например, Google Analytics.

• Таргетированная реклама
• Google Ads

Вас может заинтересовать

6949

Повышение эффективности

2 декабря 2020

Когда нужно запускать рекламу в Google Ads и Instagram

Разбираемся, почему рекламы только в Яндексе и ВКонтакте не хватит и как запустить кампании в Google Ads и Facebook Ads, не запутавшись в интерфейсах.

7704

Повышение эффективности

15 июня 2020

Интернет-реклама и закон: что надо знать специалисту и чего делать не стоит

Рассказываем, какие документы надо изучить перед запуском рекламы в интернете и какие ошибки чаще всего допускают новички.

2879

Аналитика

14 мая 2020

Как оптимизировать рекламные кампании с учетом COVID-19

Золотое правило специалиста по платному трафику: в любой непонятной ситуации — собирай статистику и оптимизируй. И история с коронакризисом не исключение. Подробности читайте в статье.

Google Ads: типы и примеры рекламы

У Google есть много способов для показа рекламы, а также несколько популярных типов Google Ads. Самый известный тип — это Text ads, но это лишь один из многих форматов. В данной публикации рассмотрим подробнее каждый из них. Различные типы объявлений Google Ads Реклама Google Ads включает в себя такие типы: текстовые объявления, Responsive Search Ads, Dynamic Search Ads, графические/медийные объявления, App Ads, видеореклама, Shopping Ads и Call Ads. Каждый из этих типов рекламы Google Ads служит разным целям.

Давайте углубимся в каждый из них и узнаем, как максимизировать эффективность рекламы с каждым типом.

1. Текстовая реклама

Text Ads наиболее знакомы широкой аудитории Google. Любой, кто вводит поисковый запрос, видит его в верхней части страницы результатов. Хотя этот тип рекламы является самым простым, но он стал более сложным, чем раньше. В прошлом Google Text Ads должны были следовать строгим ограничениям и оставляли меньше места для креативности. Хотя у них были расширения, которые позволяли рекламодателям отображать номера телефонов или ссылки на другие веб-страницы. Затем Google запустил «Expanded Text Ads» или «расширенные текстовые объявления». Эти объявления предлагают еще несколько функций:

• 3 разных заголовка;
• 2 разных описания.

Новые функции были улучшены по сравнению с классическими текстовыми объявлениями и стали одним из стандартных методов рекламы в Google. Хотя Expanded Text Ads по-прежнему являются основой объявлений Google, в настоящее время они постепенно сокращаются. Google объявил, что с 30 июня 2022 года больше нельзя будет создавать новые расширенные текстовые объявления. По-прежнему можно будет приостанавливать, возобновлять и удалять существующие ETAs, а также использовать инструменты отчетности Google. Google призывает своих пользователей рекламой полностью отказаться от текстовых объявлений в пользу адаптивных поисковых объявлений. На данный момент вы можете продолжать использовать Expanded Text Ads, и нет причин останавливать успешные рекламные кампании. Но Google твердо придерживается выбранного направления, и расширенные текстовые объявления в конечном итоге устареют. Пример Text Ads:

2. Responsive Search Ads

Responsive Search Ads очень похожи на Expanded Text Ads. Но они удваивают эффективность во всех областях, где расширенные поисковые объявления оказались успешными. Именно по этой причине Google переходит от текстовых объявлений к адаптивным поисковым объявлениям. Есть несколько новых преимуществ, предлагаемых Responsive Search Ads. Этот тип рекламы предлагает место для 15 заголовков, 5 описаний и в целом гораздо больше A/B-тестирования. По мере того как цифровая реклама становится все более конкурентоспособной, A/B-тестирование становится все более важным, что делает адаптивную поисковую рекламу отличной возможностью для тестирования новых возможностей. Когда вы проводите A/B-тестирование своих Responsive Search Ads, то Google тестирует различные комбинации заголовков и описаний. После некоторого тестирования автоматически определяются наиболее эффективные комбинации. Эта дополнительная функциональность позволяет вам более эффективно тестировать свои рекламные кампании и быстрее достигать идеальных результатов. Основная проблема для вас заключается в том, что вам нужно быть более осторожным с адаптивными поисковыми объявлениями. Все заголовки должны хорошо сочетаться с описаниями и наоборот. Вы должны тем или иным образом передать похожее сообщение для каждой комбинации, и Google определит, какая комбинация лучше.

Кроме того, если вы уверены, что один из заголовков или описаний должен быть в определенном месте, вы можете закрепить его. Например, если вы хотите, чтобы определенный заголовок всегда был на первом месте, закрепите этот заголовок на первом месте вашего адаптивного поискового объявления. Пример Responsive Search Ads:

3. Dynamic Search Ads

Если у вас хорошо развитый сайт, то стоит подумать о динамических поисковых объявлениях. Этот тип рекламы призван предложить клиентам простой способ найти то, что вы предлагаете на вашем сайте. Dynamic Search Ads не отображаются так же, как текстовые объявления. Это несколько более автоматический вариант: когда люди ищут термины, похожие на используемые на вашем сайте, то им будет представлена ​​ваша реклама. Google Ads использует заголовки ваших целевых страниц и используемые на них фразы для создания нового заголовка, релевантного пользователю. Есть бесчисленное множество примеров того, как это может работать. Например, если вы продаете столы в Киеве, представьте, что кто-то набирает «Столы Киев». При поиске они видят вашу рекламу «Самые крепкие столы в Киеве» и попадают на страницу вашего сайта, где они могут купить стол. Этот процесс делает динамическую рекламу более быстрым и эффективным способом связать пользователей Google с нужной страницей на вашем сайте. Чтобы добиться успеха с Dynamic Search Ads, вам нужно выбрать правильный текст, который будет отображаться в вашей рекламе. Текст вашего объявления должен дополнять содержание целевой страницы, на которую вы пытаетесь настроить таргетинг.

4. Image / Display Ads

Этот тип рекламы показывается в Google Display Network. В сеть входят все сайты, сотрудничающие с Google. Партнерство используется сайтами-партнерами для получения денег за предоставление рекламного места на своих сайтах. Контекстно-медийная сеть Google зарабатывает деньги за счет рекламодателей, которые платят за это место. Display Ads — это один из лучших способов воспользоваться преимуществами рекламы, предоставляемой сетью Google, состоящей из более чем 2 миллионов сайтов и приложений.

Использование такого типа рекламы может быть выгодной возможностью для вас, но также требуют больших усилий. Display Ads может быть статической, движущейся или интерактивной. Вам необходимо создать эту графику и сделать это в соответствии с параметрами спецификаций медийной рекламы Google. Когда у вас будут готовы медийные объявления, останется сделать всего несколько простых шагов.

Google выбирает, на каких сайтах будут отображаться ваши медийные объявления. Выбор сайтов основан на поведении вашей целевой аудитории. Если ваша целевая аудитория часто посещает определенный список сайтов, ваши медийные объявления будут отображаться там. В отличие от других вышеупомянутых типов рекламы, Display Ads не ориентированы на целевые страницы с прямым откликом или воронки продаж с прямым откликом любого типа. Google Display Ads более полезны как инструменты повышения узнаваемости бренда. Так происходит, поскольку люди, просматривающие такую рекламу, уже выполнили поиск Google и находятся на сайте, который они искали. Такие пользователя с меньшей вероятностью прервут свой поиск, в отличие от RSA и DSA, которые похожи на фактические результаты поиска. Пример Google Display Ads:

5. App Ads

Эти типы рекламы следует учитывать, если вы пытаетесь продвигать приложение. App Ads (также называемые App Promotion Ads) отображаются для мобильных пользователей. Обычно их можно увидеть в Google Display Network в Google Play, Google Search, Discover и YouTube. Поскольку это реклама мобильных приложений, в основном они будут отображаться на мобильных телефонах и планшетах. Их дизайн должен быть адаптирован к подходу «mobile-first». Чтобы охватить все места размещения в кампаниях для приложений, добавьте креативы всех типов. Есть возможность добавить текст (заголовки и описания), изображения, анимацию html5 и видео. Пример App Ads:

6. Video Ads

Видеореклама отображается в Google Display Network на нескольких партнерских сайтах. Большинство из них отображается на таких платформах, как YouTube. Video Ads в целом является хорошим выбором для большинства предприятий. У этого типа рекламы более высокая рентабельность инвестиций, чем у других рекламных объявлений, и они предлагают гораздо более привлекательный опыт. Единственным недостатком является их стоимость. Из всех типов рекламы видеореклама является самой дорогой в производстве. Каждый вид рекламы будет стоить вам денег, но создание видеорекламы требует гораздо больше (плюс дополнительное время, талант и усилия) по сравнению с другими типами рекламы. При этом, если у вас есть бюджет и ресурсы для инвестирования в видеорекламу, то обязательно стоит рассмотреть такой вариант. Пример Google Video Ads:

7. Shopping Ads

Общая тенденция в розничной торговле — переход к онлайн-покупкам. Shopping Ads эффективны благодаря своей интерактивности и широкому охвату. Этот тип рекламных объявлений может приносить результат для предприятий, продающих широкий ассортимент товаров. Это потому, что Shopping Ads появляются у людей, которые ищут ваши продукты. Затем эти потенциальные клиенты увидят изображения ваших продуктов, а также:

• заголовок к продукту;
• вашу цену;
• название вашего бренда;
• отзывы, предложение о бесплатной доставке или другой рекламный контент внизу каждого слайда.

Shopping Ads популярны в поиске по всей Google Display Network и на таких платформах, как Facebook. Такой тип рекламы отображается в верхней части результатов поиска и показывается пользователям, которые ищут общие фразы для покупок, такие как «детская одежда» или «кухонные комбайны». Shopping Ads показываются гораздо реже, чем другие поисковые объявления. Это может работать в пользу рекламодателя, поскольку такой тип рекламы направлен только на пользователей, которые с большой вероятностью будут искать продукт для покупки. Поэтому их стоит учитывать, если вы являетесь розничным продавцом любого рода. Пример Shopping Ads:

8. Call Ads

Этот уникальный тип рекламы включает в себя приглашение позвонить по номеру телефона. Они отображаются только на мобильных устройствах и работают как обычные поисковые объявления для мобильной аудитории. Call Ads — хороший вариант для любого бизнеса, который полагается на продажи по телефону. Они интуитивно понятны и настраиваются для различных потребностей бизнеса. Call Ads предназначены для предприятий, готовых принимать звонки по продажам. Поэтому их преимущество в том, что есть возможность настроить так, чтобы они отображались только в определенные часы, когда сотрудники могут принимать звонки. Пример Call Ads:

У каждого типа рекламных объявлений есть определенная цель. Однако некоторые типы рекламы являются гораздо более общими, чем другие. Responsive и Dynamic Search Ads — самые простые и универсальные. Все виды бизнеса могут воспользоваться простым методом появления на страницах результатов поиска людей. Неважно, что вы продаете; если у вас есть сайт и хотя бы одна целевая страница, вы готовы к адаптивной или динамической поисковой рекламной кампании. В будущем Dynamic Search Ads станут наиболее универсальным типом рекламы. Responsive Search Ads в настоящее время играют аналогичную роль. Если у вас есть на это бюджет, то Display Ads и Video Ads могут быть еще более эффективными. Наем творческой студии видеопроизводства или даже графических дизайнеров будет стоить дороже, чем ваши расходы на рекламу. Но в результате хорошей видеорекламы вы получите дополнительные показы, которые делают эти затраты вполне оправданными для получения более высокого ROI. А в сочетании с платным привлечением пользователей эффект может превзойти все ожидания. Другие типы объявлений имеют более конкретное применение. Call Ads, Sliding Product Ads и Ads for Applications имеют более узкие варианты использования. Их полезность не требует пояснений. Они являются лучшим вариантом, если вы специально пытаетесь получить больше звонков о продажах, продать большее количество продуктов или получить больше загрузок приложений. Многие передовые стратегии Google Ads требуют нескольких типов рекламы. Уникальные бизнес-потребности будут определять, какие типы рекламы использовать и на что направлять усилия и средства. Именно поэтому желательно быть знакомыми со всеми типами объявлений.

что это такое, как работает, настройка рекламной кампании в Гугле в 2022 году

Из всех существующих рекламных сетей только одна может похвастаться тем, что имеет аудиторию в 245 миллионов уникальных пользователей и генерирует 3,5 миллиарда целевых действий каждый день. Это рекламная сеть Google Ads, и в данном руководстве мы поговорим о том, как с ней работать для максимального результата.

Google Ads появилась спустя два года после запуска компании Google под брендом Google AdWords, но в результате ребрендинга в 2018 году была переименована в Google Ads. 

Учитывая обширный охват Google, вы наверняка много раз видели и нажимали на рекламные объявления этой сети. Так же, как и ваши клиенты.

Что такое Google Ads

Google Ads — это рекламная сеть, работающая по модели PPC, где рекламодатели платят за переходы или показы рекламы. 

Google Ads дает доступ ко всей огромной аудитории поисковой системы Google

Ваша реклама может появиться на страницах выдачи поиска Google, на Google Maps, а также в партнерской сети Google, состоящей из миллионов сайтов. Вы также можете показать свою рекламу пользователям YouTube и Blogger.

Причем чтобы воспользоваться этим мощным инструментом, не надо тратить миллионы. Google Ads дает вам возможность установить любой ежемесячный лимит и даже приостанавливать или полностью останавливать ваши кампании в любой момент.

Хорошо, большая аудитория это важно, но действительно ли Google Ads приносит клиентов? Давайте посмотрим на статистику.

Работает ли реклама в Google Ads

CTR в объявлениях в Google Ads составляет почти 8%. CPM объявления генерируют 180 миллионов показов в месяц. 43% пользователей рано или поздно покупают продукты, которые видели в рекламе на YouTube. Словом, да, реклама работает.

Почему именно Google Ads

Google является самой популярной поисковой системой, которая генерирует 3,5 миллиарда поисковых запросов в день. Это ресурс, который люди по всему миру используют для поиска информации и предложений каждый день, что делает его идеальным местом для показа рекламы.

Реклама в поисковой выдаче почти ничем не отличается от результатов органического поиска. Это обеспечивает высокий CTR объявлений.

Согласно статистике Google, рекламодатели зарабатывают 8 долларов на каждый потраченный доллар. 

Более того, ваши конкуренты почти наверняка уже используют Google Ads, а некоторые даже таргетируют свои объявления на вашу аудиторию. А это значит, что даже если ваши страницы органически ранжируются по целевым запросам, ваши результаты оказываются на странице под рекламой конкурентов.

Термины для работы с Google Ads

Приведенные ниже термины полезно знать любому маркетологу. Некоторые из них уникальны для Google Ads, а другие обозначают общие маркетинговые понятия.

AdRank

Ваш AdRank определяет место показа объявления. Чем выше значение, тем выше рейтинг, тем лучше место размещения и тем выше вероятность того, что пользователи кликнут на ваше объявление. AdRank вычисляется максимальной ставкой, умноженной на показатель качества (QS).

Ставка

Google Ads работает, как аукцион. Рекламодатель выбирает максимальную сумму ставки, которую он готов заплатить за клик или показ рекламы. Чем выше ваша ставка, тем лучше место размещения. Есть три варианта расчета стоимости: CPC, CPM и CPE.

• СРС (цена за клик) — модель, при которой вы платите за каждый переход по вашему объявления.
• CPM или цена за тысячу показов — модель, при которой вы платите каждый раз, когда ваше объявление набирает 1000 показов. Переходы при этом не учитываются.
• CPE, или цена за вовлечение — сумма, которую вы платите, когда пользователь выполняет заранее определенное действие по вашему объявлению.

Тип кампании

У вас на выбор есть три типа кампаний: поиск, баннер или видео.

• Поисковые объявления — реклама, которую пользователи видят на сайте google.com прямо в результатах выдачи. Объявления появляются вверху и внизу страницы.
• Медийные объявления — баннеры, которые пользователи видят на сайтах партнерах. К примеру, когда заходят почитать какой-нибудь блог. 
• Видеореклама — те ролики, которые мы все так ненавидим на YouTube.

Рейтинг кликов (CTR)

CTR — это количество кликов по объявлению относительно количества просмотров. То есть тот процент людей, которые увидели вашу рекламу и совершили переход. Более высокий CTR — это показатель хорошо настроенного объявления, которое соответствует запросу пользователя и имеет хорошо подобранные ключевые слова.

Конверсия или (CVR)

CVR — это показатель того процента пользователей, которые выполнили целевое действие на вашей странице. Высокий показатель CVR означает, что ваш лендинг хорошо оптимизирован и превращает пользователей в клиентов.

Display Network

Google Display Network или GDN — это сеть веб-сайтов партнеров, которые дают на своих веб-страницах рекламные места для медийных объявлений Google Ads. Эти объявления могут быть текстовыми или графическими, и они также используют ключевые слова для таргетирования.  

Даже такие гиганты, как Radisson, используют Google Ads, чтобы показывать свою рекламу на площадках уровня The Guardian

Расширения

Расширения объявлений — это дополнительные поля, которые вы можете использовать в поисковой рекламе. Они могут быть следующего типа: Дополнительная ссылка, Звонок, Местоположение, Предложение или Приложение. Мы детально рассмотрим все эти опции ниже.

Ключевые слова

Когда человек вводит запрос в поиск, Google показывает диапазон результатов, соответствующих запросу. Ключевые слова — то, что человек набирает в поисковой строке, когда пользуется поиском. Вы выбираете ключевые слова в зависимости от того, по каким запросам хотите показывать свое объявление. Например, человек ищущий «как чистить обувь», увидит рекламные объявления с таргетингом на ключевые слова вроде «обувь почистить» и «чистая обувь».

Кроме ключевых слов есть еще минус-слова — это список слов или фраз, по которым вы категорически не хотите показывать свои объявления. Как правило, они смежны по смыслу с заданными вами поисковыми запросами, но все-таки не отвечают тому, что вы предлагаете, а, значит, показ по ним гарантировано уменьшит конверсию. Например, если вы продаете средство для чистки обуви, вам не нужен запрос «грязная обувь продать».

PPC

Плата за клик (PPC или Pay-Per-Click) — это тип оплаты рекламы, когда рекламодатель отдает деньги за переходы по его объявлению. PPC — это наиболее распространенный тип рекламных компаний.

Показатель качества (QS)

Показатель качества вычисляется по нескольким параметрам: CTR, как вы подобрали ключевые слова, насколько качественно сделан лендинг и даже SEO эффективность сайта и присутствие в органической выдаче влияют на QS. Данная метрика является определяющим фактором AdRank.

Какие факторы влияют на позицию объявления в Google Ads

На то, где именно на странице выдачи будут показаны ваши объявления, может повлиять множество вещей. Давайте рассмотрим самые важные из них. Помните, что чем выше ваше объявление будет на странице, тем более высокого CTR вы добьетесь.

AdRank и показатель качества (QS)

AdRank больше всего влияет на ваше место показа. На AdRank влияют Показатель качества (QS) и размер ставки. Показатель качества основан на релевантности вашего объявления. Google измеряет релевантность по CTR. CTR в свою очередь зависит от того, насколько хорошо ваше объявление соответствует поисковому запросу пользователя. Вы еще не запутались? 

На самом деле этот концепт не очень сложный, но вам может понадобиться перечитать то, что выше несколько раз, чтобы разобраться. Смысл такой: чем выше CTR, тем выше QS и тем лучше будет место показа объявления.

Почему место показа — это важно? 

Очень просто — большая часть пользователей кликают на объявления в первых двух рекламных слотах на страницах выдачи Google. До рекламных мест внизу страницы доходит только маленький процент пользователей.

Возвращаясь к CTR, на эту метрику влияют две вещи:

1. Релевантность ключевых слов.
2. Насколько объявление соответствует запросу и ожиданиям пользователя, когда они ищут информацию или услугу.

Показатель качества (QS) — это та метрика, на которой нужно сконцентрировать внимание, когда вы впервые настраиваете свою рекламную кампанию. Чем выше ваш QS, тем ниже будут затраты на привлечение клиентов и тем выше будет эффективность и окупаемость рекламы в Google Ads.

А добиться более высокого QS вы можете с помощью подбора ключевых слов, отвечающих запросу пользователя. 

Типы рекламных кампаний: поиск, баннеры и видео

Как мы уже говорили, вы можете выбрать один из трех типов кампаний: поиск, баннеры или видео. Давайте подробнее поговорим о том, чем они отличаются друг от друга.

Поисковая реклама

Поисковые объявления — это то, что пользователи видят в результатах поиска. 

Преимущество этого типа рекламы заключается в том, что вы размещаете свое объявление там, где большинство пользователей уже ищут информацию. Ваше объявление выглядит так же, как и органические результаты выдачи (за исключением того, что оно обозначается как “Ad”), поэтому оно не кажется навязчивой рекламой.  

Адаптивные поисковые объявления

Адаптивные поисковые объявления дают возможность автоматически показывать несколько версий заголовков и описаний. Это позволяет Google подобрать наиболее подходящий текст для конкретного запроса. Так, вы можете полуавтоматически подобрать текст, который лучше всего подходит для вашей целевой аудитории и который даст максимальный CTR.

Медийная реклама

У Google есть своя партнерская сеть сайтов с доступом к огромной аудитории. Владельцы сайтов получают деньги за клики или показы объявлений на их рекламных местах, а рекламодатели могут размещать свой контент для целевой аудитории. Обычно используются графические баннеры, которые привлекают внимание пользователей.

Видео

Видео-объявления показываются до или после проигрывания видео в YouTube, а иногда прерывают показ. Помните, что YouTube — это тоже своего рода поисковая система. Правильно подобранные ключевые слова помогут встроить рекламу в ролик, который привлекает целевую аудиторию.

География

Во время настройки кампании вы выберите географическую область, в которой будут показываться объявления. Если ваш бизнес работает в офлайне, логично показать объявления только тем людям, которые могу получить доступ к вашим услугам. К примеру, только тем, кто живет в зоне доставки ваших товаров.

Ключевые слова

Это то, что определяет, когда пользователь увидит вашу рекламу. Подбор подходящих ключевых слов так же важен в таргетированной рекламе, как и в работе с органическим поиском. Каждая группа объявлений должна использовать от одного до пяти ключевых слов, чтобы описание и заголовок максимально соответствовали целям пользователя.

Типы соответствий ключевых слов

Типы соответствия дают вам немного простора для выбора ключевых слов — они сообщают Google, хотите ли вы показывать объявление строго по выбранным ключевым словам или ваше объявление может использовать связанные запросы. Есть четыре варианта настройки:

1. Широкое соответствие — это параметр, который будет использоваться по умолчанию. Он использует для таргетинга любой ключ в вашей фразе в любом порядке. Например, «Йога клуб Москва» может стать «Москва Йога» или «Клуб Йога Москва».
2. Модифицированное широкое соответствие дает вам возможность выбрать слова, обозначая их знаком «+».  Теперь, реклама будет показываться только тем пользователям, которые добавили в поиске отмеченное слово. Например, «Йога +клуб Москва” может выдать «клуб Москва», «Йога клуб» или просто «клуб».
3. Фразовое соответствие разрешает добавлять дополнительные слова в начале или в конце запроса. Например, «Йога клуб Москва» может дать результат «Лучший йога клуб Москва» или «Йога клуб Москва рядом».
4. Точное соответствие будет игнорировать все результаты, кроме вашей ключевой фразы в точном порядке без изменений или дополнений.

Если вы только начинаете и не знаете точно, какие слова люди будут набирать пользователи, используйте ручные настройки и запускайте несколько кампаний с небольшим бюджетом. Смотрите, какие фразы работают лучше, и далее используйте такие опции, как широкое соответствие с эффективными фразами.

Заголовок и описание

То, как написан ваш текст объявления, влияет на его эффективность. Текст должен включать ключевую фразу, отвечать на запрос пользователя и сжато предоставлять самую важную информацию. Давайте посмотрим на пример от магазина Wildberries.

Wildberries c умом использовали все доступные им символы, чтобы увеличить CTR объявления.

Мы вбили в поиск «Мужская одежда Санкт-Петербург» и получили вот такой результат. Заголовок и описание используют все доступное пространство и включают только ту информацию, которая может способствовать переходу.

В заголовке присутствует ключевая фраза, поэтому мы сразу понимаем, что объявление полностью соответствует нашей цели поиска. Описание дает информацию о том, почему именно этот магазин нам подойдет — мы узнаем о широком выборе товаров и бесплатной доставке.

Дальше магазин приводит статистику своей работы и показывает, что они давно на рынке и им можно доверять.

Объявления, составленные с таким качеством будут приносить очень высокий CTR, но конверсия в покупку станет уже результатом работы с пользователями на вашем лендинге и оптимизацией всей воронки продаж.

Расширения объявлений

Мы рекомендуем использовать расширения по двум причинам: это бесплатно и дает пользователям дополнительную информацию, которая может увеличить CTR.

• Расширения Sitelink добавляют дополнительные ссылки на ваш сайт и повышают шанс того, что пользователь увидит то, что ищет и совершит переход.
• Расширения с номером телефона позволяют вам дать моментальный способ связи еще до того, как пользователь зашел на сайт. Может быть, вам даже не придется платить за клик, а пользователь уже звонит вам, чтобы сделать заказ.
• Расширения местоположения добавляет в объявление ваше местоположение и номер вашего телефона. А еще Google может использовать эти данные, чтобы отметить вас на карте. Этот вариант отлично подходит для магазинов, ресторанов и отлично работает для запросов «… рядом со мной».

• Расширения предложения можно добавить, когда у вас проходит распродажа или вы готовы дать специальное предложение пользователям в конкретной рекламной кампании. Если пользователь увидит лучшие условия, чем у конкурентов, скорее всего — он ваш.
• Расширения приложения позволяют добавить ссылку на ваше мобильное приложение. Это избавляет пользователей от необходимости отдельно искать, где загрузить приложение из App Store или Google Play Store.

Ремаркетинг Google Ads

Ремаркетинг в Google — это способ показать рекламу пользователям, с которыми вы уже взаимодействовали, но не смогли их сконвертировать во время первого контакта. Как правило, прежде чем пользователь будет готов купить что-то у вас, он должен увидеть ваш бренд хотя бы 7 раз, поэтому ремаркетинг очень эффективен.

Мы не будем вдаваться в технические подробности, достаточно сказать, что ремаркетинг использует файлы куки и так называемый пиксель ремаркетинга, который нужно добавить в код сайта. Если вы не уверены, как это сделать, попросите помощи у вашего технического специалиста.

Как настроить рекламу в Google Ads

К счастью, технически настройка кампаний в Google довольно простая и быстрая. Платформа проведет вас через все этапы и будет все время давать полезные советы и подсказки. После захода на сайт Google Ads и нажатия «Начать», вам нужно будет пройти серию шагов, чтобы запустить первую кампанию. Если у вас уже готовы тексты объявлений или подготовлены баннеры/видео, настройка займет не более десяти минут.

Google Ads сам поможет вам настроить объявление. Ваша задача — подобрать правильные ключи и написать продающий текст.

Но есть не менее важные, но несколько менее очевидные действия, которые помогут вам правильно настроить объявления и отслеживать статистику по ним.

Подключите Google Analytics

Скорее всего, вы уже пользуйтесь Google Analytics для анализа трафика на сайте. На самом деле, интегрировать Google Ads с Google Analytics это очень важный шаг. Вы сможете получать отчеты по разным каналам и кампаниям и просматривать всю статистику в одном месте. Поверьте, анализировать данные будет гораздо легче.

А если вы хотите получать еще более детальные отчеты, вы можете воспользоваться нашим сервисом ROMI center. Настройка займет всего несколько минут, а первые 14 дней будут для вас бесплатны.

Добавьте UTM-метки

Google использует UTM-метки для отслеживания переходов по конкретным ссылкам. UTM-метки — это специальный текст, который добавляется в URL после основной ссылки. Метки помогут вам понять, по какому объявлению пришел человек, а также дадут возможность отследить поведение пользователей на сайте, при этом разделяя сегменты по разным объявлениям и кампаниям.

Настройте отслеживание конверсий

Отслеживание конверсий точно показывает, сколько клиентов выполнили целевое действие внутри каждой кампании. Конечно, вы можете пропустить этот этап, но тогда вы будете только угадывать рентабельность инвестиций в свою рекламу. С помощью конверсий вы можете, к примеру, отслеживать продажи на вашем веб-сайте, установки приложений или звонки по вашим объявлениям.

Интегрируйте Google Ads с вашей CRM системой

Хранить все данные в одном месте, где вы можете отслеживать, анализировать и создавать отчеты — это очень-очень важно. Наверное, вы уже используете CRM для организации работы с клиентами. Интеграция Google Ads с вашей CRM даст возможность отслеживать, какие рекламные кампании приносят деньги. Так, вы сможете инвестировать средства только в те кампании, которые приносят хорошую прибыль, и повысите рентабельность инвестиций.

Как оценить ставку в Google Ads

Итак, вы создали кампании и объявления и готовы запустить рекламу. Пришло время определиться с ценой ставки. Помните, что ваш шанс получить хорошее рекламное место зависит от предлагаемой цены. Конечно, размер ставки всегда будет зависеть прежде всего от вашего бюджета и целей, но существует несколько стратегий, которые помогут выставить это значение не наугад.

Автоматизированные торги против ручных

У вас есть два варианта назначения ставок. Вы можете выставить цену автоматически или руками.

• Авто: если вы выберите автоматическое определение цены, Google возьмет на себя управление и сам решит, сколько должен стоит клик, 1000 показов или целевое действие. Ориентироваться он при этом будет на конкурентов, которые запускают рекламу по похожим ключевым словам. Вы все равно сможете указать бюджет, и Google будет работать в его пределах, стараясь дать вам лучшее возможное рекламное место.
• Вручную: в этом случае вы сможете сами установить цену ставки по группам объявлений или по ключевым фразам. Это даст возможность моделировать расходы по низкоэффективным объявлениям.

Торги по брендовым запросам

Запросы, включающие бренд, — это поисковые фразы, в которых фигурирует название кампании или продукта. Например, «ROMI center аналитика». Маркетологи спорят о том, стоит ли тратить деньги на рекламу по запросам, по которым вы и так почти наверняка будете на лучшем месте в органическом поиске. С одной стороны, такая реклама может показаться пустой тратой денег.

С другой стороны, вы можете более точно управлять результатами выдачи и повышать конверсию. Например, если пользователь ищет «Подробный отчет ROMI center», таргетинг по брендовому запросу может дать возможность вывести в топ выдачи лендинг, рекламирующий конкретно эту функцию.

Другим аргументом в пользу использования такого таргетинга является то, что конкуренты могут использовать название вашей компании в своей рекламе и перебить вашу позицию в органическом поиске. Надежнее вам самим занять все лучшие места и не рисковать потерять потенциального клиента.

Цена за действие (CPA)

Если вам не нравится идея тратить деньги на переходы, которые могут не конвертироваться в покупки, или даже на показы, которые могут не дать переходов, вы можете использовать модель оплаты CPA или Cost-Per-Action. В этом случае вы платите только тогда, когда пользователь совершил заранее указанное целевое действие. Конечно, такая реклама будет стоить дороже, зато вам будет легче просчитать бюджет, и вы будете знать, что платите только тогда, когда достигли результата.

Почему ваши объявления могут не работать

Если вы уже пытались пользоваться Google Ads, но безуспешно, еще рано опускать руки. Вот несколько причин, которые могли способствовать ухудшению результатов:

1. Слишком общие ключевые слова: если вы взяли слишком общие ключи, вы не попадете в свою целевую аудиторию, что означает меньше кликов и более низкий ROMI. Просмотрите, какие ключевые слова генерируют клики и сконцентрируйтесь на работе с ними.
2. Нерелевантная реклама: бывает так, что текст объявления просто не отвечает на запрос пользователя. В этом случае люди просто не будут кликать на вашу рекламу, потому что — это не то что, они ищут.  Чтобы поправить ситуацию, включите в заголовок и описание ключи.
3. Низкий показатель качества: как мы уже говорили, из-за низкого Показателя качества вы не сможете получить хорошие рекламные места, что приведет к понижению CTR.
4. Плохая целевая страница: пусть это не часть Google Ads, но лендинг является важнейшим элементом в вашем диалоге с пользователем. Если контент лендинга не является логическим продолжением диалога с пользователем, который вы начали в объявлении, вы не сможете получить конверсию.

Запустите вашу кампанию!

Учитывая охват и возможности Google Ads, мы смело можем сказать, что эта рекламная сеть должна быть частью вашей стратегии платного продвижения. Используйте советы из этого руководства для настройки вашей первой кампании и не забывайте возвращаться к старым объявлениям, анализировать статистику и корректировать настройки. Нет такого понятия, как неработающая кампания в Google Ads — есть только те, которые требуют корректировок.

Если вы используете все приведенные выше стратегии и советы, у вас будет все, что нужно для создания успешной кампании, которая будет приносить клики и конвертировать пользователей. Просто будьте готовы, что получиться может не с самого первого раза!

Google Ads прекратил работу в России. Как это отразится на рынке контекстной рекламы и почему трагедии не произошло — Маркетинг на vc.ru

Проблемы с Google Ads начались ещё в первых числах марта, когда на многих устройствах перестали работать рекламные ссылки. То есть своим заявлением Google лишь подтвердил и так уже возросшие опасения. Как уход Гугла (пусть даже и временный) отразиться на рынке рекламы и какие есть сценарии развития событий — разбираем в статье.

28 288 просмотров

Да, это случилось. Суверенный интернет в России если ещё не наступил, но он, как минимум, не за горами. Конечно, остановка Гугла, Фейсбука и Твитера носят временный характер но, как мы знаем, нет ничего более постоянного, чем временное. Нам остаётся лишь рассчитывать на благоразумие представителей данных кампаний и постараться выжить в дивном новом мире.

Возможные причины блокировки Google Ads

На момент написания данной статьи пришла информация об идентичной блокировке Фейсбука и Твитера. Однако данную статью я посвящу полностью Гуглу и рынку контекстной рекламы в целом, так как во-первых, я работаю именно в сфере контекстной рекламы, а во-вторых, процессы, причины и последствия блокировки у всех рекламных систем более менее схожи по своей сути.

Постараюсь по возможности обходить ситуацию с политической точки зрения, так как количество материалов и, в особенности, экспертов по геополитике в последнее время и так выросло в N-ное количество раз. Я этим экспертом не являюсь даже близко, поэтому комментарии и выводы по сложившейся ситуации вы сможете найти у других авторов. Я же в своём материале буду рассматривать именно последствия всем известных событий на рынке контекстной рекламы и бизнеса в целом.

Итак, обсудим возможные причины блокировки.

1. Массовая неконтролируемая политическая реклама. Модерация Гугла явно не справилась с модерацией массовых политических рекламных кампаний на своих площадках. Собственно, во избежание полного запрета на территории России, Гугл решил приостановить возможность рекламы и монетизации контента на территории нашей страны. Данный шаг выглядит логично и даёт нам некую надежду на то, что это всё же временная история. Как минимум, не отключены сами площадки и кабинеты, а только рекламные возможности по российскому гео.
2. Репутационные потери. На Западе, в следствии последних событий, началось массовое осуждение политики нашей страны и, заодно, всех наших граждан, хотя кто-то этого и не признаёт. Любая крупная корпорация всегда заботится о своём имидже, поэтому попытка следования общемирового тренда мне абсолютно понятна.
3. Волатильность рубля. Клики и показы закупаются в рублях, а прибыль компания получает в долларах. Да, стоимость клика определяет аукцион, но и свою маржу любая рекламная система не забудет вставить. Ну а пока рубль мотает из стороны в сторону — решительно не понятно в какую сторону двигать CPC. Будет гораздо проще, когда рубль зафиксируется хоть в каком-то маломальски стабильном состоянии. Это лишь моё предположение, поэтому если статью читает квалифицированный экономист — прошу поправить меня в комментариях.

Те три причины, которые я описал, скорее всего являются основными факторами принятия решения об отключении рекламных систем. Напомню, что РКН не блокировала Гугл, компания сама приняла решение остановить рекламные материалы.

Однако блокировка — факт уже свершившийся, поэтому предлагаю обсудить сценарии дальнейшего развития событий.

Сценарии дальнейшего развития рынка контекстной рекламы

Вариантов дальнейшего развития событий несколько. Причём, вероятность каждого их них довольно высока. Начнём с того, который понравится рекламодателям меньше всех остальных.

Вариант 1. Google Ads уходит из России навсегда. Полное доминирование Яндекс.Директ.

В случае, если временная блокировка Google Ads станет постоянной, то вполне очевидно, что все рекламные бюджеты оттуда перекочуют в Яндекс.Директ. Собственно, именно это сейчас и происходит. Учитывая блокировку Facebook и его рекламных инструментов — количество рекламодателей может вырасти в разы.

Хорошо это или плохо? Давайте смотреть.

Рекламные инструменты отключили. Но никто не отключал сам Гугл, Ютуб и Инстаграм. Соответственно оттока аудитории оттуда ждать не стоит. Скорее даже наоборот: учитывая засилье саморекламы Яндекса на своих площадках — некоторые пользователи примут решение перекочевать в аналоги, в которых вообще нет рекламы.

Я думаю ни для кого не секрет, что рядовой гражданин рекламу не шибко любит и для него исчезновение рекламы — благо. Зачем ему пользоваться заспамленным Яндексом, если есть свободный от рекламы Гугл?

А что будет происходить в Яндексе? Все просто: количество рекламодателей сильно увеличится, а количество пользователей может наоборот — уменьшится.

К чему это приведёт? Правильно — к огромной конкуренции за показ и клик, что приведёт к удорожанию всех ключевых показателей. Даже если не принимать во внимание падение курса рубля ситуация выглядит не очень оптимистично, а уж с ним — почти трагически.

Однако если Яндекс пролоббирует полную блокировку сервисов Гугла в России — ситуация может несколько смягчится. Но последствия такой монополии спрогнозировать ещё сложнее. Причём скорее всего так и произойдёт, ведь корпорациям нет смысла поддерживать инфраструктуру внутри региона, который он не может монетизировать.

Другие российские поисковики по типу мэйла даже рассматривать не будем — там совсем всё грустно.

Вариант 2. Китайские аналоги. Baidu и WeChat.

Данная перспектива является возможным путём развития первого варианта. Учитывая очевидную переориентацию руководства нашей страны на Китай — заход его сервисов на наш рынок — логичный и наиболее вероятный вариант развития событий, при условии, что западные аналоги полностью покинут российский рынок.

Плюсом тут будет создание конкурентной среды российским монополиям. Однако если это и произойдёт, то не ближайшей перспективе. Как минимум, Baidu должны будут создать свою инфраструктуру на территории нашей страны и подготовится к выходу на новый рынок. Такие процессы быстро не проходят.

Вариант 3. Блокировка рекламных систем Google носит временный характер.

Это, пожалуй, наиболее оптимистичный сценарий, которому лично я придерживаюсь. В таком случае нас ждёт временный скачок конкуренции в экосистеме Яндекса до включения Google Ads, а также логичное увеличение стоимости ключевых показателей в соответствии с падением курса рубля и роста конкуренции.

Это наименее безболезненный (если так вообще можно говорить в эти дни) вариант развития событий. И вот почему я его придерживаюсь:

• Блокировку инициировал не РКН, а сам Гугл. Причина — отсутствие возможности модерации политической рекламы. Следовательно, Гугл старается следовать законам страны, в которой работает и превентивно избавил себя от возможных последствий до окончания текущих политических событий. Как минимум, блокировка произошла по требованию РКН остановить политическую рекламу. Ну а учитывая скромные возможности модерации рекламных кампаний в России со стороны гугла, временная блокировка — единственная возможность не получить бан на территории РФ.
• Гугл остановил только рекламные инструменты. Сам поисковик и все его сервисы, включая YouTube — работают бесперебойно. И, судя по всему, идёт на встречу с российским руководством по некоторым ключевым вопросам.
• Корпорации любят деньги. Да, может российский рынок и занимает менее 1 процента в доходах Google. Но даже этот 1% в масштабах мировой компании — это гигантские суммы. Никто не станет ими жертвовать и стрелять себе в колено ни при каких обстоятельствах. Поэтому я думаю, что 90% компаний, которые ушли с рынка РФ — благополучно вернуться после окончания конфликта в Украине. Во всяком случае хочется на это надеется.

Что делать рекламодателям сейчас

Если коротко — готовится. Будет тяжело. Даже если своё развитие получит третий вариант — может пройти достаточно много времени. Но и паниковать не нужно. Сами по себе рекламные каналы не умрут. Свято место пусто не бывает и тот же контекст будет жить. Как минимум, 80% рекламодателей как игнорировали Гугл, так и продолжат это делать, вливая бюджет в Яндекс. Так что тут ничего принципиально не изменится.

Но что точно произойдёт — удорожание рекламы. Рекомендую потихоньку увеличивать вашу среднюю стоимость клиента с рекламы процентов на 30-40 и переводить бюджеты из Гугла в Яндекс.

Мы со своими клиентами примерно так и делаем. Хотя даже спустя неделю особых критических просадок пока не наблюдаем. Но и не пребываем в иллюзиях, основной удар ожидаем в течение месяца.

Сами рекламные кампании в Яндексе не пострадают, как их структура и принципы работы. Речь идёт именно об увеличении стоимости, которая будет хоть и плавно, но увеличиваться, причём в каждой нише по разному.

Многое также зависит от покупательной способности населения. В первую очередь весь удар на себе почувствуют ниши с товарами и услугами не первой необходимости, у которых сейчас наблюдается резкий, но временный рост спроса.

Чуть лучше ситуация будет в премиум-сегментах, так как предположительно больше капитала будет теперь оседать в России, а не на лазурном берегу. Также меньше пострадают ниши с недвижимостью и B2B. Однако когда я говорю «меньше» — это значит, что всё будет сильно хуже чем было, но, возможно, не так трагично, как бы того хотелось паникёрам.

С вами был Богдан Ефремов — частный специалист по контекстной рекламе. Рекомендую подписаться на мой Телеграм-канал, где я публикую полезные материалы по контекстной рекламе и маркетинге в целом, а также последние новости рекламных систем, где мы обсуждаем перспективы рекламного рынка России

Всем хороших продаж и больших чеков!

Ссылка на ТГ-канал: https://t.me/bogdanmarketing

Какие задачи поможет решить реклама в Google Ads?

Привлечь трафик на сайт довольно сложно, особенно если это касается мелких компаний. Повысить не только целевой трафик, но и получить новые заказы поможет контекстная реклама в системе Google. О том, как создать и настроить рекламную кампанию в сервисе Google Ads, вы узнаете в этой статье.

Реклама в Google Ads

Контекстная реклама в Google Ads полезна для большого спектра компаний. По сути, это прекрасная возможность, наряду с SEO-оптимизаций, продвинуть свой коммерческий сайт и продемонстрировать аудитории рекламное сообщение, которое соответствует их интересам. Реклама охватывает не только поисковую систему, но и сервисы – Gmail, Google Play, Google Maps, YouTube.

По своей сути, реклама Google Ads – это рекламная платформа для публикации объявлений в результатах выдачи поисковой системы Google, второй по популярности в Беларуси, после Яндекса. Важная деталь – самым популярным браузером для выхода в интернет с ПК и самым скачиваемым в App Store и Google Play считается местный продукт – Chrome. Его стартовая страница – как раз «поисковик» от Гугл. Потому, такой инструмент рекламного размещения не стоит списывать со счетов – в контекстно-медийной сети участвуют до 3 миллионов сайтов, а суммарно этот сайт посещают до 1,5 миллиардов человек.

Преимущества

Реклама в Google во многих компонентах превосходит своего прямого конкурента в Беларуси – Яндекс Директ. Вот самые основные плюсы, благодаря которым вы должны остановить свой выбор:

• Цена за клик ниже. Это, в основном, зависит от тематики. Директ завязан за аукционах, по результату которых проходят те, кто больше выставил денег в качестве ставки.
  
• Количество площадок для размещения через Google Ads значительно больше. Кроме этого, при запуске рекламной кампании вы можете показываться в результатах выдачи поисковых партнеров Google, в частности, mail.ru.
• Гораздо проще заполнять данные и применять параметры одной кампании для формирования новой.
• Позиция в выдаче может зависеть не только от цены размещения, но и от качества объявления. Google уже который год уведомляет специалистов по контекстной рекламе о том, что информативность и кликабельность объявления стоят во главе угла при приоритетности выдачи в поиске Гугла.
• Бюджет можно распределить по времени таким образом, что можно получить максимально возможное число конверсий, а саму оплату можно производить в отдельности как за конверсии, так и за клик.

Форматы размещения

Контекстная реклама в Google Ads разнообразна в вопросе таргетинга и типа объявлений. Среди главных выделяются:

• Текстовые объявления, которые можно встретить в качестве рекламы в поиске как на компьютерах, так и на планшетах и смартфонах. Они представляют из себя заголовок, текст, непосредственно ссылки на сайт и дополнительных уточнений (это могут быть скидки и промокоды).
  
• Медийные объявления с возможностью адаптивности. Это также конструкция из заголовка, текста и изображения, но отображается она в продуктах Google, которые были описаны выше.
  
• Видео-объявления – это короткие видеоролики, которые встраиваются в сервисы, в особенности, YouTube. В зависимости от выбранных параметров, ее можно проматывать по истечению первых 5 секунд с момента начала просмотра.
• Выдача в поисковой сети – показ не только в поисковом запросе, но и в таких сервисах как Гугл.Карты, Гугл.Картинки.

Все это можно запускать на основе параметров, из которых складывается таргетинг – нацеленный показ рекламы определенному кругу пользователей. Среди параметров для «фильтрации» выделяют ключевые слова, интересы и местоположение пользователя (который, к слову может не подозревать об отслеживании, так как может согласиться с этим при согласии с требованиями отдельных игр и приложений). Также учитывают пол, возраст, язык, тип устройства захода, телефоны и электронные адреса, которые могли использоваться при посещении сайта, регистрации и авторизации.

Важная часть размещения – это определение стратегии назначения ставок, на основе которого формируется бюджет, можно выбрать следующие цели:

― целевая цена за конверсию;
― максимальный процент конверсий;
― максимальное число кликов и переходов;
― положение на странице в поисковом запросе;
― рентабельность инвестиций в рекламу и прочее.

FAQ

Разберем часто задаваемые вопросы по настройке контекстной рекламы в Google Ads.

1. Какие назначения ставок имеются в настройках рекламных объявлений? 

Ответ: при создании объявления вы можете выбрать плату по одному из трех критериев:

• за клики — вы платите только в случае, когда пользователь нажимает на объявление. Причем если вы установите в настройках автоматическое назначение ставок (вы зададите предварительно дневной бюджет), то система сама будет добиваться максимально возможного числа кликов; 
• за показы — здесь вы платите за 1000 показов рекламного объявления, они размещаются на страницах в соответствии со своей ценой наряду с другими объявлениями; 
• за конверсии — это может быть подписка, покупка или регистрация нового аккаунта. Система сама определяет оптимальную цену в зависимости от статистики с установленной на сайт метрики. 

2. Как улучшить свои позиции в показе объявления в Google? 

Ответ: при настройке есть возможность задать или изменить необходимую позицию в выдаче как для одной ключевой фразы, так и для целой группы запросов. Главное — чтобы размещаемое рекламное объявление соответствовало требованиям Google Ads и имело высокий показатель качества, иначе оно просто не сможет занять требуемую позицию. 

3. Часто говорят про некий «ремаркетинг» и «ретаргетинг» и что он очень важен в контекстной рекламе. Что это? И в чем отличие? 

Ответ: оба понятия основываются на стандартной ситуации — вы наверняка замечали, что, посещая сайт, вы через некоторое время получаете от него же объявление, как будто сайт следит за вами. Такое объявление способствует возврату покупателя на ваш веб-ресурс, так как аудитория считается наиболее целевой. Такая услуга полезна практически всем сайтам, за исключением тех, которые требуют сиюминутного решения (например, вызов специалиста по ремонту или заказ такси).

А отличия никакого нет, просто это разные названия для одной операции — в Яндекс Директ это называется «ретаргетинг», а в Google Ads — “ремаркетинг”.

4. А что если конкуренты «скликают» все мои объявления? 

Ответ: Гугл в последнее время стал активно бороться с ручными и автоматическими скликиваниями и резкими скачками трафика с повторяющихся IP-адресов, поэтому на каждую кампанию присвоена защита. Если алгоритм считает, что происходит резкий заход на сайт и мгновенных выход без каких-либо действий на протяжении длительного времени, то средства списываться не будут. Так что за результат действий конкурентов можете не беспокоиться. 

5. По какому принципу работает реклама в Гугл? 

Ответ: когда пользователь ищет какой-либо товар или услугу, ему показываются рекламные объявление. Алгоритмы выстроены таким образом, что при запуске рекламной кампании потенциальные клиенты видят релевантные объявления в тот момент времени, когда вероятность выполнения заказа или покупки высокая. Вы, как рекламодатель, задаете цель, например, увеличение количества посетителей, затем указываете географическое расположение и лишь затем создаете объявление и задаете ограничение для бюджета. 

6. Как можно отследить конверсии? 

Ответ: чтобы посмотреть конверсии, как и любые другие цели, на сайт внутрь кода устанавливается специальный скрипт, результатом которого служит файл cookie, размещаемый на устройстве пользователя, который кликнул на объявление. Этот файл обрабатывается по мере того, доходит ли пользователь до конверсионного действия на странице. Все результаты попадают в отчет, на основе его можно корректировать стратегию размещения. При правильном взаимодействии со специалистом по контекстной рекламе вы сможете грамотно распределить бюджет. 

7. Как быстро объявление появится в Гугле?   

Ответ: вся модерация объявления происходит на стороне площадки. Поэтому после настройки и сохранения вы можете увидеть вашу рекламу в этот же день – срок модерации в среднем составляет от 1 до 3 часов. В особых случаях этот срок может быть увеличен до 3 дней. Вы можете не беспокоиться – мы оповестим вас о старте запуска кампании. 

8. Работает ли такая реклама?

Ответ: безусловно. Во-первых, вы платите только за реальные переходы на ваш сайт. Это означает, что к вам придут только те пользователи, которым интересна ваша услуга. Во-вторых, уже давно в контекстной рекламе имеются средства аналитики и сбора статистических показателей – именно с их помощью вы получите реальный результат от рекламной кампании. Для этого используется инструмент Google Analytics. 

Что можно и нельзя рекламировать в Telegram Ads — блог Aitarget One

Прежде чем рекламное объявление будет запущено, оно проходит проверку на соответствие требованиям и правилам рекламной политики Telegram. Проверка касается тематики объявления, текста, а также кнопок для совершения целевого действия. Разберем все три пункта ниже подробнее.

Модерирование рекламы — сложная, но необходимая процедура проверки объявлений со стороны рекламных систем. Так платформы проявляют свою заботу о пользователях: исключают шокирующую рекламу, запрещенные тематики, мошеннические площадки. Конечная цель модерации — повысить качество контента и сделать пользование платформой еще более приятным и безопасным.

Свои правила модерации Telegram описал в руководстве по рекламной политике (на английском языке). В статье переведем основные требования Telegram Ads к рекламным объявлениям.

Как выглядит рекламное объявление в Telegram Ads?

Рекламное объявление в Telegram Ads — это текстовое сообщение без картинки, которое заканчивается кнопкой для совершения действия. Например, view channel/открыть канал, view post/прочитать пост и open bot/запустить бота. Текст по стилистике нейтральный. От прочих постов в ленте отличается меткой sponsored (спонсировано). Объем текста не должен превышать 160 символов с пробелами.

Реклама Aitarget One в канале «Русский маркетинг»

Реклама в Telegram Ads с бюджетом от 3000 евро

Aitarget One подключат вас к кабинету за пару дней и помогут разобраться в настройках.
+ Закрывающие документы и кэшбэк до 5%

Подключиться к Telegram Ads

Требования к рекламным объявлениям Telegram Ads

Telegram не пропустит объявление, которое нарушает требования мессенджера и не соответствует нормам языка, на котором оно написано. Текст объявления не должен содержать:

• грамматические, орфографические и пунктуационные ошибки
• выделение  п р о б е л а м и, заглавными БУКВАМИ, з,а,п,я,т,ы,м,и, кодировку Unicode и ASCII
• различные символы и юникоды
• маркерные списки, разрывы строк и нумерацию
• неуместное использование восклицательного знака
• чрезмерное количество смайликов и эмодзи. Использование эмодзи не запрещено, но делать это нужно в меру — рекомендуем использовать не более одного эмоджи в объявлении.

В гайдлайне Telegram Ads есть требования и к качеству текста. Нельзя использовать:

• нецензурные и вульгарные выражения
• скрытые, неизвестные сокращения и аббревиатуры
• замаскированную с помощью звездочек * ненормативную оскорбительную лексику на любом языке
• ложные и непрозрачные формулировки, вводящие в заблуждение ( «Вы выиграли приз», «Поздравляем, вы стали 1000-ым подписчиком» и т. д.)
• превосходную степень («Самые высокие доходы», «Лучшая компания» и т. д.)
• отсылки к личным предпочтениям и производным местоимениям («Мы знаем, что вы предпочитаете», «Вам нравится» и т. д.)
• многократное повторение слов и фраз.

Из своего опыта запуска рекламы мы заметили, что не следует использовать повелительное наклонение (например, играй, делай, подпишись, зайди, заходите, подпишитесь) и обращение на «ты».

Читайте также: Кейс Aitarget One по запуску Telegram Ads в России: аномально низкий CPL и CR 12%

В пункте о запрещенных для рекламы тематиках мы рассмотрим еще несколько требований к тексту объявления. А сейчас давайте обратим внимание на его вторую часть — промо-ссылку.

Какие ссылки можно продвигать в Telegram Ads

Ссылки в рекламе Telegram тоже должны соответствовать требованиям. Вот они:

• Рекламная ссылка может вести только на канал, бот или пост внутри Telegram.
• В одном рекламном объявлении можно продвигать только одну ссылку.
• Рекламное объявление не может вести на внешний источник,рекламировать можно только пост/канал/бот внутри платформы Telegram. Причем они должны быть общедоступными (открытыми) для пользователей.
• В одном рекламном объявлении ссылка может дублироваться до 2 раз: ссылку можно добавить не только на кнопку, но и в начало или конец текста через форматы t.me/link или @link.
• Запрещено использовать ссылки, прошедшие через укорачиватель, даже если они перенаправляют пользователя на канал или бота внутри Telegram.
• Разрешено использование параметров запуска бота, если ссылка ведет на бота (например, /start, /help).

Требования к ботам и Telegram-каналам

Telegram Ads имеет технические и визуальные требования не только к промо-ссылке, но и к целевому каналу / боту, в который перейдет пользователь после рекламы.

• Канал должен быть открытым.
• В канале должен вестись активный постинг, а содержание канала должно соответствовать объявлению.
• Нельзя, чтобы канал или бот, который вы рекламируете через Telegram Ads, публиковал только рекламу.
• Ссылка объявления должна соответствовать тексту объявления и вести в релевантный по тематике ресурс.

Что нельзя рекламировать в Telegram?

Объявления в Telegram не должны нести вред пользователям и нарушать закон. Некоторые тематики запрещены для продвижения. К ним относятся:

• Тематики 18+. Знакомства, интимные услуги, товары и развлечения для взрослых любые материалы откровенно интимного характера.
• Шокирующий контент и пропаганда ненависти. Визуально шокирующий контент в канале, посте или боте, демонстрация последствий жестокости, насилия, травм и несчастных случаев. Дискриминация лиц или групп по признакам расы, религии, пола и т. д.
• Нарушение прав третьих лиц. Распространение клеветы, раскрытие личных данных (например, контакты, адреса), нарушение авторских прав (например, реклама защищенных фильмов, книг), использование логотипов известных брендов и т. д.
• Обманчивая (ложная) реклама. Объявления, которые вводят пользователей в заблуждение. Например, с помощью приманок («Поздравляем, только что вы выиграли»), безосновательных преувеличений («У нас самые высокие доходы»), перехода на личности («Мы знаем, что вы и ваши друзья…»). А также реклама, которая призывает перейти на канал, а оттуда — на мошеннический ресурс.
• Предвыборная и политическая реклама. Продвижение политических кампаний, выборов, политических партий, движений или кандидатов.
• Азартные игры онлайн или офлайн. Все, что связано с реальными деньгами, призами или товарами любой ценности — лотереи, ставки на спорт, казино и так далее.
• Вредоносные и несертифицированные продукты и услуги из тематики IT, медицины, финансов. Например, кредиты наличными, финансовые пирамиды, рецепты на лекарства, травы для похудения, программы для накруток, взломов и так далее.
• Алкоголь, табак, наркотики, фаст-фуд. Запрещена реклама любых табачных изделий, смесей и аксессуаров для употребления табака. Объявление не должно рекламировать алкогольную продукцию, психотропные вещества. Также под запретом реклама фаст-фуда и сетей быстрого питания.
• Оружие и взрывчатые вещества. Объявление не должно рекламировать любое оружие, которое может причинить вред (в том числе развлекательное, антикварное, спортивное оружие). Это же касается и боеприпасов, любых компонентов и принадлежностей для оружия. Запрещена реклама фейерверков, петард и других взрывчатых веществ. 
• Прочие услуги и продукты сомнительной законности. Например, подделка документов, посредничество в браке, поддельная валюта, контрафактная продукция и т. д.

Важно! Все примеры из руководства Telegram не являются исчерпывающими. Модераторы могут отклонить ваше объявление, даже если оно не подходит ни под один из критериев выше, в случае, если заподозрят в нем что-либо, что может принести вред пользователю.

Какая реклама разрешена в Telegram Ads?

Если ваша реклама не угрожает здоровью и финансовому состоянию пользователей, а ее соответствие законодательству не вызывает сомнений — то высока вероятность, что объявление успешно пройдет модерацию. Вот несколько критериев для проверки рекламодателями на правила продвижения Telegram-каналов:

• Нативный формат продвижения — вы пишете полезный текст с заботой о читателе;
• Ваша цель — это широкий охват, вы хотите донести ценность объявления как можно большему числу пользователей;
• Внимание к бренду со стороны общественности — вы уже успели заслужить доверие аудитории;
• Этичный формат размещения — вы не прибегаете к шокирующим или кликбейтным формулировкам, продвигаете контент, который не противоречит руководству Telegram Ads.

Пример рекламы с заботой о пользователе — из сообщения юзер понимает, что на канале увидит контент, который поможет ему в работе. Источник: канал «Референсы».

В разрезе тематик можно выделить сегменты с высоким шансом пройти модерацию:

• Каналы развлекательной тематики (музыка, кино, игры,  мода, юмор и т. д.)
• Образовательные (книги, искусство, образовательные курсы и т.д.)
• Карьерные (поиск работы, стажировки, советы по выстраиванию карьеры и т.д.)

В зоне риска модерации находятся такие тематики, которые напрямую влияют на жизнь, здоровье, информированность и финансовое благополучие пользователей: финансы, медицина, юридические услуги, новостные ресурсы. Перед продвижением рекламных объявлений в данных тематиках стоит внимательно ознакомиться с рекламной политикой Telegram Ads. Сертификация и качество ваших продуктов и услуг не должно вызывать сомнений.

Заключение

Рекламная политика Telegram Ads содержит перечень требований к формату, тексту и содержанию объявления. Без их соблюдения объявление не пройдет модерацию. Так, например, объем текста объявления строго ограничен (160 символов), картинки к нему прикреплять нельзя.  Запрещено рекламировать товары и услуги, потенциально опасные для здоровья и жизни пользователей.  Важно учесть, что продвигать ссылки на внешние ресурсы не получится: вы должны перенаправлять пользователя только на канал, бота или публикацию в Telegram.

Все эти требования созданы с целью сохранить качество контента в мессенджере и обезопасить пользователей от недобросовестной рекламы.

Данные успешно отправлены!

Поле заполнено не верно!

Ads — CodeFuel

Реклама повсюду. При входе в браузер откройте приложение или выполните поиск в Google. Когда вы проверяете социальные сети, вы видите рекламу. Реклама соблазняет, напоминает и побуждает к покупке. Но какова их цель? Сколько видов и моделей интернет-рекламы существует? Давайте исследовать.

Что такое реклама?

Реклама (объявление или реклама) — это часть коммуникации, используемая для продвижения бренда с целью привлечения интереса аудитории, вовлечения и продаж. Рекламные объявления бывают разных форматов: аудио, печатные, рекламные щиты, копии и цифровые.

В отличие от других видов маркетинговой деятельности, реклама оплачивается и дает рекламодателям возможность контролировать содержание и сообщения. Реклама — надежный способ привлечь внимание аудитории. Если вы создадите привлекательную рекламу и опубликуете ее по правильному каналу, ваша реклама может немедленно повлиять на бизнес.

Что такое интернет-реклама?

Интернет-реклама — это маркетинговая стратегия, использующая Интернет для доставки маркетинговых сообщений клиентам. Интернет-реклама также известна как цифровая реклама.

Эти объявления появляются в веб-браузерах, на страницах поисковых систем, в социальных сетях, на мобильных устройствах или в электронной почте. Умные рекламодатели используют этот формат для охвата потребителей по ряду причин:

• Это дешевле, чем традиционная реклама.
• Охватывает более широкий круг потенциальных клиентов.
• Стало проще отслеживать и измерять эффективность рекламы.
• Предлагает лучшую персонализацию.

Глобальные расходы на рекламу (любые средства массовой информации) растут с 2010 года. В 2020 году Интернет был самым важным средством для более половины рекламодателей. Интернет-реклама неуклонно растет с самого начала, и ожидается, что в 2024 году она достигнет 645 миллиардов долларов9.0003

Источник

Ландшафт онлайн-рекламы

Если каждый раз, когда вы нажимаете на изображение в результатах поиска, которое оказывается рекламным, вы испытываете одну из самых больших тенденций в цифровой рекламе сейчас, контекстную рекламу. Объявления теперь релевантны и таргетированы; реклама – это содержание.

Ландшафт интернет-рекламы меняется, появляются новые платформы, типы рекламы и возможности таргетинга, такие как Amazon. Тем не менее, на Google и Facebook приходится наибольшая доля расходов на цифровую рекламу в США: 37 % и 19 %.0,6%.

Интернет-реклама помогает потребителям принимать решения о покупке. Согласно исследованию, 90 % потребителей проверяют онлайн-отзывы, прежде чем что-то купить.

Типы и форматы объявлений

1. Поисковые объявления Google

Поисковые объявления Google — это онлайн-объявления, которые появляются на странице результатов поисковой системы, когда пользователи выполняют поиск по запросу в Google. Эти объявления работают по модели оплаты за клик, в которой рекламодатели платят за каждый раз, когда уникальный пользователь нажимает на объявление. Чтобы начать работу с поисковыми объявлениями Google, вам необходимо создать рекламный аккаунт Google.

2. Объявления Adword

Adwords аналогичны поисковым объявлениям Google, но создаются на рекламной платформе Google AdWords. Google Ads также работает по модели PPC (оплата за клик). Маркетологи устанавливают конкретную цель ключевого слова в Google Ads и делают ставки на ключевые слова. Они конкурируют с другими, также ориентируясь на ключевое слово. Ставки, которые делает рекламодатель, — это максимальная ставка, которую он готов заплатить за рекламу. Если максимальная ставка выше цены за клик, рекламное место получает рекламодатель.

3. Объявления PPC

Объявления с оплатой за клик называются так потому, что стоимость рекламы определяется количеством кликов, которые получает объявление. BingAds и Adwords используют модель оплаты за клик.

4. Объявления Bing

Объявления Bing — это альтернатива Microsoft рекламной сети. Это означает, что вы можете связаться с каждым пользователем в сети Microsoft. Они похожи на объявления Google в том, что они работают на основе оплаты за клик. Рекламодатели могут управлять своими объявлениями через службу Bing Ads. Если вы хотите начать работу с рекламой Bing, вам необходимо получить учетную запись Bing Ads.

Объявления In-Stream размещаются в начале, середине или конце видео, которое просматривает пользователь. Суть рекламы In-Stream заключается в том, чтобы сделать ее максимально релевантной контенту, который потребляет пользователь. Объявление Out-Stream – это видеообъявление, встроенное в часть контента, например в статью или сообщение в блоге.

5. Баннерная реклама

Баннерная реклама представляет собой визуальную рекламу, состоящую из изображения или текста. Они могут быть анимированными или статичными. Эти объявления широко варьируются по размеру, формату и функциям. Баннерная реклама появляется на веб-сайтах, в приложениях, блогах, практически на всех цифровых объектах. Издатели используют рекламные биржи, рекламные сети и SSP для продажи своего инвентаря. Некоторые издатели ведут переговоры напрямую с рекламодателями.

6. Медийные объявления

Медийные объявления — это тип контекстных баннеров, используемых в рекламной сети, такой как контекстно-медийная сеть Google. Например, контекстно-медийная сеть Google включает в себя все ресурсы Google, такие как YouTube, Gmail, Blogger и другие. Чтобы показывать онлайн-рекламу в контекстно-медийной сети, вам необходимо зарегистрироваться в сети.

7. Ретаргетинг рекламы

Ретаргетинг — это процесс учета истории и интересов зрителя. Например, Джейн ищет сумки, но не заканчивает покупку. В следующий раз, когда она просматривает новостной сайт, она увидит рекламу той самой сумочки, которую хотела. Это напоминание, побуждающее к покупке.

8. Flash-объявления

Flash-объявления — это анимированные объявления, использующие Flash. Они часто интерактивны, чтобы побудить пользователей к действию. Хотя он все еще используется в некоторых объявлениях, он постепенно прекращается.

9. Мобильные объявления

Появляются на смартфонах, планшетах и ​​любых других мобильных устройствах. Платформы социальных сетей, веб-сайты и приложения предлагают мобильную рекламу. Рекламные сети обычно предлагают мобильную рекламу.

10. Внутриигровая реклама

Внутриигровая реклама — это реклама видеоигр на компьютерах. Например, рекламные щиты, появляющиеся в спортивных видеоиграх. Внутриигровая реклама также отображается как автомобили, одежда или другие игровые привилегии.

11. Объявления по электронной почте

Объявления по электронной почте появляются и доставляются через веб-почту. Обычно, как часть стратегии электронной почты, они появляются как часть электронной почты. Объявления по электронной почте особенно смелые и запоминающиеся, чтобы привлечь внимание пользователя и максимально увеличить шансы на конверсию.

12. Видеообъявления

Видеообъявления становятся все более популярными, поскольку смотреть видео в Интернете стало проще, чем когда-либо. Лучшие видеообъявления не выглядят как навязчивая реклама, а носят информационный характер. Юмор, образование и учебные пособия – самые популярные форматы.

Рекламные модели

Рекламные модели можно разделить на 4 категории:

1. Медийная реклама

Медийная реклама состоит из небольших цифровых рекламных щитов (баннеров), размещаемых вокруг сообщений в блогах, на страницах результатов поиска, на веб-сайтах или в приложениях. Медийная реклама может быть статической или анимированной. Это хороший способ быстро рассказать визуальную историю.

2. Видеореклама

Видеореклама сегодня очень популярный вид рекламы. Видеореклама позволяет рассказать историю, передать ценности компании и дать информацию, которую нельзя сделать с помощью статического изображения. Видеореклама может быть встроенной или исходящей.

Объявления In-Stream размещаются в начале, середине или конце видео, которое просматривает пользователь. Суть рекламы In-Stream заключается в том, чтобы сделать ее максимально релевантной контенту, который потребляет пользователь. Объявление Out-Stream – это видеообъявление, встроенное в часть контента, например в статью или сообщение в блоге.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама имеет смысл в современной маркетинговой среде. Поскольку большинство людей постоянно потребляют контент со своих телефонов, вполне логично оптимизировать рекламу для мобильных устройств. Мобильная реклама может быть разных форматов, включая видео, pp, медийную, поисковую или социальную рекламу. Мобильная реклама в социальных сетях на основе видео является наиболее популярным форматом.

4. Нативная реклама

Эта реклама отличается от других видов тем, что она не мешает работе и обычно включает спонсируемый контент. В отличие от всплывающих окон или видео с автоматическим воспроизведением, нативная реклама смешивается с контентом, поэтому не мешает работе пользователя. Нативная реклама также может быть представлена ​​в нескольких форматах: записи в блогах, видео и изображения.

Рекламные сети, SSP, DSP, Ad Exchange

Когда вы начинаете с онлайн-рекламы, все сокращения могут вас сбить с толку. Давайте рассмотрим один за другим:

Рекламные сети

Эти платформы действуют как посредники для издателей и рекламодателей. Большинство сетей интегрируют комплект разработки программного обеспечения (SDK), который развертывает рекламу по запросу. Рекламные сети часто организованы таким образом, что показы для разных сетей имеют приоритет. Все больше рекламных сетей внедряют среду назначения ставок в реальном времени.

SSP

Платформа на стороне предложения — это программное обеспечение, используемое для управления рекламными ресурсами издателей и их продажи. Платформа соединяется с рекламными сетями и платформами спроса. SSP помогают издателям продавать свой инвентарь нужным участникам торгов. Издатели загружают свой перечень рекламных мест в SSP. Платформа соединяется с рекламными сетями и платформами спроса. Когда SSP отправляет показы на рекламные биржи, DSP анализирует и покупает их для рекламодателей.

DSP

Платформа на стороне спроса — это программное обеспечение, позволяющее рекламодателю автоматически покупать рекламу. Рекламодатель устанавливает таргетинг и бюджет для своих кампаний. После загрузки объявления DSP сканирует ресурсы и находит издателя, который соответствует критериям рекламодателя. DSP автоматически определяет ставку, размещает рекламу и управляет платежом издателю в течение всего времени, необходимого для загрузки страницы.

Ad Exchange

Обмен объявлениями — это интернет-рынок, на котором издатели и рекламодатели могут покупать или продавать рекламные ресурсы. Платформы со стороны предложения и спроса используют программную рекламу для решения ставок за время, необходимое для загрузки страницы.

Типы интернет-рекламы

1. Платный поиск

Когда пользователь выполняет поиск в Интернете, он ищет что-то конкретное. Поэтому, когда первый результат покажется полезным, по нему кликнут. Компании иногда задаются вопросом, зачем им реклама, если они уже появляются в результатах поиска. Поисковая реклама увеличивает охват вашей целевой аудитории n больше:

• Компания, которая размещает цифровую рекламу, получает больше дохода, чем та, которая этого не делает.
• Организации, занимающиеся рекламой, могут защитить свои фирменные термины от конкурентов.
• Поисковые объявления появляются перед результатами поиска в поисковых системах.

Поисковая реклама позволяет ориентироваться на желания и потребности ваших потенциальных клиентов. Google учитывает ключевые слова, которые люди используют, и сопоставляет ваше объявление с этими запросами. Каждая группа объявлений нацелена на небольшой набор ключевых слов, и поисковая система отображает ваши объявления на основе этого.

Допустим, Джейн хочет пойти в поход и ищет походные ботинки. Итак, она заходит в Google и набирает «лучшие походные ботинки для женщин». Поэтому она увидит результаты для рекламодателей, использующих таргетинг на такие ключевые слова, как «походные ботинки для женщин» и «походные ботинки».

Объявления также могут быть текстовыми или графическими. Перед текстовыми объявлениями поисковая система показывает графические объявления.

Как видите, объявления появляются прямо на нулевой позиции страницы. Почему эти объявления появились сразу? Потому что поисковые системы учитывают намерения пользователя при выборе объявлений для показа. В этом случае поисковые объявления оказались наиболее полезными. Если вместо этого вы будете искать местоположение, вы увидите на карте «продвигаемые булавки».

Как вы выбираете ключевые слова? Ключевые слова могут быть брендированы или не брендированы. Ключевые слова бренда включают название бренда. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, не включают название бренда или его варианты.

2.

Нативная реклама

Популярные издатели, такие как The Dodo, каждый день производят вирусный контент и помогают в этом другим брендам. Бренды платят этим издателям за создание и распространение постов среди своей аудитории в надежде стать вирусными. Этот метод называется нативной рекламой.

Нативная реклама не мешает аудитории просматривать страницы, а улучшает ее. Этот тип рекламы создает отношения между издателями и брендами. Издатели получают еще один источник дохода, а рекламодатели естественным образом охватывают свою аудиторию, пока они ищут контент, связанный с ключевыми словами.

3. Реклама в социальных сетях

Социальные сети не перестают расти. По состоянию на 2021 год у Facebook — ведущей социальной сети — 2,895 миллиарда активных пользователей в месяц. Instagram не за горами с более чем миллиардом пользователей, то же самое и с TikTok. Мы все используем социальные сети, чтобы общаться с друзьями, получать обновления новостей, для бизнеса и для покупок. Большое количество пользователей в социальных сетях делает социальную рекламу привлекательной для бизнеса.

Источник

Реклама в социальных сетях имеет много преимуществ:

• Вы можете ориентироваться на определенные аудитории на основе их интересов.
• Используйте несколько форматов объявлений.
• Реализуйте специальные предложения и рекламные кампании, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей.

Источник

Facebook, YouTube и Instagram являются наиболее часто используемыми социальными платформами. Вы можете использовать их широкий охват, чтобы найти аудиторию практически для любого типа бизнеса.

4. Медийная реклама

Рекламодатели используют медийную рекламу уже более двух десятилетий. Хотя вначале медийная реклама имела несколько навязчивую репутацию, в последние годы технология медийной рекламы развивалась, и рекламные сети могут предлагать более эффективные стратегии таргетинга и более релевантную рекламу с использованием машинного обучения и анализа данных.

Разница между онлайн-рекламой и традиционной рекламой

Основное различие между цифровым маркетингом и традиционной рекламой заключается в средствах, которые маркетологи используют для охвата аудитории. Традиционный маркетинг использует печать, радио и телевидение, в то время как цифровой маркетинг использует Интернет для доставки своих маркетинговых сообщений. Традиционный маркетинг по-прежнему важен, и есть вещи, которые цифровой опыт дать не может. Ощущение глянцевого журнала и погружение в телевизионную рекламу трудно воспроизвести.

Преимущество цифрового маркетинга состоит в том, что он может достучаться до пользователя из многих точек соприкосновения. Поскольку пользователи проводят в сети большую часть дня, цифровой маркетинг вплетает маркетинговую коммуникацию в цифровые каналы.

Почему Google Реклама — это то, что нужно вашему бизнесу в 2022 году

Мир цифрового маркетинга меняется и развивается. В прошлом было несколько способов рекламировать свой бизнес в Интернете. Вы можете купить рекламу в поисковых системах, на сайтах социальных сетей или на других сайтах. Но теперь у вас есть гораздо больше возможностей для использования. Новые предложения огромны, и это может […]

Мир цифрового маркетинга меняется и развивается. В прошлом было несколько способов рекламировать свой бизнес в Интернете. Вы можете купить рекламу в поисковых системах, на сайтах социальных сетей или на других сайтах. Но теперь у вас есть гораздо больше возможностей для использования.

Новые предложения огромны, и может быть трудно понять, что лучше для вас и вашего бизнеса. Именно здесь в игру вступает команда In Front Marketing — работайте с нами, чтобы разработать свой маркетинговый план Google прямо сейчас.

Вот почему мы создали In Front — настоящую маркетинговую команду, которая поможет вам ориентироваться в новой среде цифрового маркетинга и выбирать правильные методы рекламы для вашего бизнеса. С In Front вы можете быть уверены, что делаете лучший выбор для своей компании с нашим руководством на каждом этапе пути!

1.

Привлекайте больше потенциальных клиентов

Если вы пытаетесь привлечь больше потенциальных клиентов для своего бизнеса, Google Ads может стать для вас идеальным решением. Это связано с тем, что Google Ads — это недорогой и очень эффективный способ привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Google Ads позволяет создавать рекламные кампании, ориентированные на типы клиентов, которых вы хотите охватить. Итак, если вы хотите привлечь клиентов в определенной области или, например, если вы хотите привлечь клиентов с определенным уровнем дохода, вы можете легко создать рекламную кампанию, которая будет делать именно это.

Цель лидогенерации — превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов. Кампании по лидогенерации могут быть построены для органического или неорганического трафика. Органические кампании — это те, которые создаются бесплатно, например, с помощью контент-маркетинга и социальных сетей. Неорганические кампании — это те, за которые платят, например реклама в Google AdWords или Facebook Ads.

В центре внимания этого трафика находятся определенные сегменты и переменные, на которые они хотят ориентироваться. Например, они могут быть ориентированы на определенные возрастные группы, пол или географическое положение. Кампании по лидогенерации можно разделить на три основные категории: кампании, ориентированные на потребителя, кампании, ориентированные на B2B, и кампании, ориентированные на каналы. Эта информация позволяет нам реально разработать вашу стратегию исходя из ваших потребностей.

2. Получите представление о своей аудитории и клиентах

Одним из уникальных аспектов Google Ads является то, что вы можете легко увидеть, кто посещает ваш сайт. Это позволяет вам собирать информацию о ваших клиентах, чтобы вы могли корректировать свои маркетинговые стратегии в соответствии с вашей аудиторией. Вы также можете видеть, какие объявления работают, а какие нет, и, таким образом, вы можете настроить свои рекламные кампании, чтобы обеспечить максимально эффективное использование вашего рекламного бюджета.

3. Попадите в избранное на главной странице Google

Google хочет помочь вам привлечь больше клиентов и повысить успех вашего бизнеса! С помощью Google Ads вы можете появиться на главной странице Google и улучшить общую видимость вашего бизнеса. Это означает, что ваше объявление потенциально может попасть на первую страницу Google и получить миллионы просмотров. Это гарантирует, что потенциальные клиенты смогут легко найти ваш бренд, что означает больше лидов и больше конверсий.

4. Вы видите быстрые и прозрачные результаты

Google Advertising предоставляет рекламодателям возможность видеть свои результаты своевременно и прозрачно.

Google Advertising позволяет рекламодателям своевременно и прозрачно видеть свои результаты. Это преимущество для рекламодателей, поскольку они могут видеть успех своих кампаний и при необходимости вносить изменения. Они могут измерять свои результаты с помощью инструментов аналитики, кураторского контента, мониторинга и стратегий, основанных на данных.

Команда In Front Marketing гордится совместным подходом к включению Google Advertising в вашу маркетинговую стратегию по многим причинам!

С помощью Google Ads вы можете легко отслеживать успех своих рекламных кампаний и при необходимости оптимизировать их. По мере улучшения ваших кампаний вы сможете увидеть больше лидов и больше клиентов, приходящих к вам.

При включении Google Ads в маркетинговый план вам необходимо учитывать несколько движущихся переменных, поскольку Google принимает во внимание несколько из следующих ключевых показателей:

~ Ключевые слова
~ Ориентация на взаимодействие с пользователем
~ Местоположение
~ Ускорение цикла продаж
 – Mobile First Appliance
 – Завоевание доверия с помощью поисковых систем

5. Полная интеграция с Google Search

В отличие от других рекламных платформ, Google Ads создана специально для Google Search. Миллионы людей используют поиск Google для поиска товаров, услуг и информации, поэтому вполне логично, что ваше объявление будет здесь. Тот факт, что вы можете легко интегрировать свою рекламу Google с поиском Google, облегчает пользователям поиск вашей компании и обеспечивает бесперебойную работу, что помогает клиентам чувствовать себя более уверенно в отношении ваших продуктов и услуг.

Заключение

Google Реклама — отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов и клиентов для вашего бизнеса. Если вы владелец малого бизнеса, вам обязательно стоит попробовать Google Ads для своего бизнеса. Вы найдете множество полезных функций и отличную помощь от службы поддержки клиентов Google, и вы сможете увеличить свои расходы на рекламу по мере необходимости.

Если вы хотите, чтобы кампания приносила результаты и демонстрировала лучшие стороны вашего бренда, вам понадобится помощь надежного маркетингового агентства. In Front Marketing — разумный выбор, когда речь идет о цифровом маркетинге. Мы — ориентированное на результат агентство, предлагающее, среди прочего, социальную рекламу, создание контента и услуги Google Ads. Станьте нашим партнером сегодня, и пусть наша команда вместе с вами поработает над стратегией улучшения кампании!

Что такое Google Ads, как он работает и его преимущества

Что такое Google Ads?

Google Ads (ранее Google AdWords) — это рекламное решение и программа Google для компаний, которые размещают рекламу в своих многочисленных продуктах и ​​в более широкой поисковой сети.

Через рекламную платформу вы можете размещать рекламу в двух крупнейших поисковых системах мира: Google и YouTube.

Если вы хотите размещать рекламу в других продуктах Google, таких как Gmail, программа — единственный способ.

В Google Поиске и других его свойствах больше рекламы, чем когда-либо прежде, в различных формах, а это означает, что если вы не используете поиск и другие типы рекламы в своем бизнесе, ваш бизнес почувствует влияние.

Для многих компаний реклама в Google стала необходимой для сохранения конкурентоспособности, а не просто способом увеличения доходов и охвата.

Узнайте больше о маркетинге в поисковых системах или об альтернативных поисковых системах, которые вы можете использовать для рекламы.

В этой статье мы рассмотрим преимущества Google Ads. Но сначала посмотрим, как все это работает.

Кратко о том, как работает Google Ads?

В поисковой рекламе вы стремитесь разместить свое объявление на самых высоких позициях в результатах поиска, насколько это возможно, максимально точно удовлетворяя поисковые запросы пользователей. И цель медийной рекламы — объединить интересы пользователей с рекламой, которую они могут заинтересовать.

Проще говоря, в Google Ads рекламодатели делают ставки на ключевые слова, чтобы иметь возможность разместить свои объявления на страницах результатов поиска или на других веб-сайтах.

Аукцион объявлений происходит всякий раз, когда пользователь ищет что-либо в поиске Google или посещает веб-сайт в более широкой сети.

На каждом аукционе Google рассчитывает рейтинг объявления для каждого объявления на аукционе, который определяет, увидят ли пользователи ваши объявления в первую очередь.

В настоящее время рейтинг объявления определяется шестью факторами: 

1. Ваша максимальная ставка
2. Качество рекламы и качество целевой страницы 
3. Рейтинг объявления должен быть выше пороговых значений
4. Конкурентоспособность 
5. Контекст поиска пользователя (например, устройство, местоположение, время суток и цель поиска)
6. Ожидаемое влияние форматов объявлений и расширений

Тогда ваши объявления могут появляться в первых результатах поиска, если ваш рейтинг объявления высок. достаточно. В настоящее время в верхней части результатов есть четыре доступных рекламных места. Кроме того, в нижней части страниц результатов поиска доступны дополнительные рекламные места.

Одним из ключевых компонентов повышения рейтинга объявлений является оптимизация качества объявлений. Вы можете отслеживать показатель под названием «Показатель качества», который представляет собой комбинацию показателей качества рекламы из прошлых показателей.

Показатели качества находятся по шкале от 1 до 10 и определяют, насколько релевантны ваши объявления. Google не использует сами показатели качества в активном рекламном аукционе, что очень важно понимать. Но вместо этого он помогает вам оптимизировать общее качество рекламы.

Типы объявлений Google

Платформа предлагает множество мест для онлайн-рекламы через множество служб Google и ее обширную сеть из более чем двух миллионов сторонних приложений и веб-сайтов.

Реклама Google может появляться на всех ресурсах Google и в ее сети сторонних веб-сайтов.

Все сервисы Google, в которых можно размещать рекламу: 

• Поиск Google
• Gmail
• Google Покупки (Подробнее о них)
• Карты Google
• YouTube 
• в зависимости от стиля Google Discovery 9002 контент, который вы создаете, и вы найдете идеальный тип рекламы, соответствующий потребностям вашей кампании.

  Кроме того, разнообразие различных объявлений в вашей стратегии распространения контента может помочь вам поддерживать актуальность ваших маркетинговых и рекламных усилий, с различными форматами объявлений, ориентированными на людей на разных этапах воронки продаж.

  Все доступные кампании и типы объявлений: 

  • Поисковая реклама (текстовые объявления)
  • Google Shopping Ads (реклама товаров)
  • Видеообъявления (узнайте больше о рекламе на YouTube)
  • Медийные объявления (графические и баннерные объявления)
  • Реклама приложений (через Google AdMob)

  Почему вам следует использовать Google Ads для развития своего бизнеса

  Короче говоря, вы должны использовать Google Ads для развития бизнеса в Интернете. Давайте рассмотрим основные преимущества и основные причины, по которым компаниям следует использовать его как часть своей онлайн-стратегии.

  Если вы хотите добиться продаж, повысить узнаваемость бренда, протестировать новые бизнес-модели в Интернете или собрать данные, рекламная платформа — это определенный канал для использования.

  Google Ads Benefits

  • Стоимость и ROI
  • Высокий уровень управления и управления
  • Быстрые результаты
  • Уровень соревнования
  • Местная реклама
  • СЕРСКОЕ и Оптимизация
  • Преимущества для SEO и контент-маркетинга
  • Для прибыльного масштабирования

  Затраты и рентабельность инвестиций в Google Ads

  Благодаря множеству настроек кампании и вариантов ставок компании, использующие Google Ads, могут добиваться результатов при различных бюджетах, больших и малых.

  Для малого бизнеса вы можете начать с рекламы всего за пару долларов в месяц, но ваши эффективные результаты могут не иметь желаемого эффекта, но вы можете это сделать. Это делает рекламную платформу гибкой для предприятий всех форм и потребностей в онлайн-рекламе.

  Для крупных компаний преимущества увеличиваются, поскольку вы можете масштабировать расходы на рекламу с выгодой, а по сравнению с традиционной рекламой Google Ads является экономически эффективным.

  Эффективные затраты на рекламу зависят от: 

  • Конкуренции
  • Ставок
  • Показателей качества

  Индивидуальная цена за клик (CPC) сильно различается в зависимости от отрасли, ниши и цели поиска пользователя.

  Например, если вы занимаетесь финансами, вы обнаружите, что стоимость клика будет выше по сравнению с менее капиталоемкими отраслями.

  И цель поиска влияет на затраты: ключевое слово, которое ведет к покупке, будет выше, чем ключевые слова, которые клиенты используют в начале своего пути к покупке.

  Но даже самые дорогие ключевые слова будут иметь более дешевые варианты ключевых слов, вам просто нужно следить за ними в данных или с помощью Планировщика ключевых слов.

  Суть в том, чтобы как можно дешевле найти ключевые слова, наиболее эффективные в соответствии с вашими целями. Поиск баланса между намерением совершить покупку и другими этапами воронки продаж — это метод снижения затрат.

  Большинство компаний, размещающих рекламу в Google, получают возврат своих затрат на рекламу, что делает Google достойным внимания. Обычно мы видим, что цели не совпадают с рекламой или плохая оптимизация является основной причиной отсутствия возврата.

  В рекламных кампаниях часто возникают проблемы, которые могут увеличить затраты. Подробнее читайте здесь.

  Высокий уровень контроля и управления

  В целом, Google Ads предлагает своим пользователям множество возможностей для эффективного контроля и управления своими кампаниями.

  И, например, вы можете полностью контролировать: 

  • Сколько вы тратите и насколько велики ваши ставки.
  • Остановить рекламу одним нажатием кнопки
  • Цели кампании
  • Управление конверсиями
  • Управление отдельными ключевыми словами и целевой аудиторией brand well

  Благодаря этому уровню контроля вы можете управлять и оптимизировать свои объявления и кампании, чтобы получить от них максимальную отдачу.

  Но есть и другой вариант. Поскольку в кампании Google Ads есть много вещей, которыми нужно управлять, Google сделал ее очень удобной для начинающих.

  С помощью таких функций, как интеллектуальное назначение ставок, когда вы выбираете цель, например количество конверсий, Google назначает ставки за вас, чтобы максимизировать эффективность кампании.

  Преимущество этих автоматических кампаний заключается в том, что результаты прозрачны так же, как и вы.

  Это означает, что вы можете внимательно отслеживать производительность и изменять все, что кажется неправильным.

  Аутсорсинг Google Ads

  Когда дело доходит до управления вашими кампаниями, всегда возникает вопрос: следует ли отдать его на аутсорсинг?

  Чем меньше бюджет, тем больше вы обычно получаете, просто учась, делая это самостоятельно. Чем больше вы узнаете на практике, тем больше вы будете чувствовать себя комфортно в Google Ads и масштабировать расходы на рекламу с выгодой для себя.

  Изучение мышления перфоманс-маркетолога имеет большое значение для вашего бизнеса.

  Но, конечно, это не всегда возможно, особенно когда бюджеты увеличиваются, а кампании усложняются по мере роста ваших стратегий цифрового маркетинга, которые способствуют более быстрому росту.

  В этих случаях агентство поможет вам справиться с масштабированием рекламы и ее эффективностью, хотя создание команды онлайн-маркетинга внутри компании может оказаться полезным.

  Преимущество заключается в том, что легко контролировать, кто управляет вашими кампаниями.

  Быстрые результаты

  Как и большинство платных методов онлайн-рекламы, Google Ads работает быстро. И что мы подразумеваем под быстротой?

  Быстро дает результаты.

  Создание необходимых аккаунтов и настройка первой кампании происходит быстро за пару часов. Если вы правильно следовали правилам, вы сможете довольно быстро провести живую кампанию.

  В течение нескольких дней вы сможете проанализировать, насколько действительно эффективны ваши объявления, чтобы внести необходимые изменения и усилия по оптимизации.

  Прежде чем изменять какие-либо настройки ставок, Google рекомендует оставить вашу кампанию в покое, пока она находится на этапе обучения. Кампания в Google Ads имеет этап обучения, на котором собираются данные об эффективности для оптимизации ваших объявлений.

  Даже учитывая этап обучения, весь процесс получения результатов происходит быстро. И вы быстро узнаете, что работает, а что нет в соответствии с вашими бизнес-целями.

  Например, поисковая оптимизация (SEO) или органический маркетинг в социальных сетях, скорее всего, не дадут никаких результатов в начале, что очень затрудняет оптимизацию, пока не появятся указанные результаты.

  Таким образом, скорость результатов Google Ads может дать старт онлайн-бизнесу быстрее, чем органические методы.

  А скорость тестирования новых идей помогает быстрее достигать поставленных целей.

  Уровень конкуренции

  Одним из самых больших преимуществ Google Ads является способ выравнивания конкуренции. В то время как более крупные компании с большими бюджетами могут добиться большего горизонтального роста с помощью Google Ads, малый бизнес может вместо этого использовать преимущества очень целевых ниш.

  Важно понимать, что в Google Ads вы не можете просто заплатить самому себе. Хотя суммы ставок имеют решающее значение, это не вся картина.

  Компании, размещающие там рекламу, должны оптимизировать свои рейтинги и качество объявлений, чтобы иметь шансы получить самые востребованные рекламные места.

  Более высокие баллы означают, что даже небольшие компании могут добиться более высокого рейтинга своих объявлений, если их кампании и целевые страницы правильно оптимизированы.

  Отсутствие рекламы в Google Ads, скорее всего, навредит вам больше, чем вы думаете. Даже если вы достигаете большого объема органического трафика, реклама вашего конкурента по этим ценным для вас ключевым словам может уменьшить общий трафик, который вы получаете из результатов поиска.

  Особенно по ключевым словам с самым высоким намерением, например, в интернет-магазинах, у посетителей есть несколько вариантов на выбор, прежде чем они достигнут обычных результатов.

  Но давайте наоборот: вы можете сделать то же самое, что позволит вам конкурировать с известными брендами и компаниями, которые уже имеют широкую узнаваемость бренда в результатах поиска и за его пределами.

  Эффективность по сравнению с конкурентами

  Например, устоявшаяся компания размещает рекламу по интересующим вас ключевым словам. Вы можете просмотреть вкладку «Информация об аукционах», чтобы проанализировать, насколько ваша реклама эффективна по сравнению с конкурентами.

  Вы можете просмотреть такие статистические данные, как: 

  • Доля показов
  • Коэффициент наложения
  • Позиция над рейтингом
  • Рейтинг вверху страницы
  • Абс. Top of page rate
  • Outranking Share

  Используя эти показатели, вы можете оценить истинное положение вашей рекламы по сравнению с вашими конкурентами. Объединив данные с вашими показателями качества, вы лучше поймете, что вам нужно сделать, чтобы занять более высокую позицию, чем ваши конкуренты.

  Местная реклама 

  Местная реклама Google приносит пользу всем компаниям, которые полагаются на локальный трафик для осуществления продаж.

  С помощью Google Ads вы можете размещать рекламу на местном уровне, чтобы максимизировать посещаемость вашего бизнеса в наиболее прибыльное время или повысить узнаваемость местного бренда.

  Реклама в нужное время, когда клиенты ищут что-то, что вы продаете, значительно увеличит ваши продажи на местном уровне. Локальный поиск имеет высокие покупательские намерения, особенно для ключевых слов, связанных с услугами, поскольку клиенты хотят удовлетворить потребность поблизости с минимальными усилиями.

  В частности, используя рекламу на Картах Google в своих кампаниях, вы можете привлечь клиентов, которые уже ищут направления для ближайших продуктов и услуг. Убедитесь, что ваши услуги находятся в топе каждый раз, когда потенциальные клиенты ищут их на Картах.

  Узнайте все, что вам нужно знать о маркетинге Google Maps.

  Кроме того, Google упростил локальную рекламу: просто войдите в свою учетную запись Google My Business и нажмите «Создать объявление», и у вас останется несколько минут на создание локального объявления с разумной оценкой ваших потребностей, например: 

  • Приблизительное местоположение и диапазон объявлений
  • Тема ключевых слов
  • Оптимальный бюджет для охвата большинства клиентов

  Конечно, вы всегда можете изменить настройки местных объявлений.

  Наличие профиля Google My Business (GMB) дает много других преимуществ для повышения видимости в локальном поиске. Узнайте больше о GMB здесь.

  Google Ads повышает узнаваемость бренда

  Хотя поисковые объявления лучше всего подходят для таргетинга клиентов в нужное время и со временем, они также повысят узнаваемость вашего бренда в Интернете, но с помощью медийных объявлений вы можете повысить узнаваемость бренда в Интернете. Быстрее.

  Сочетание медийной и поисковой рекламы позволит вашему бизнесу охватить больше возможностей для увеличения количества показов бренда в Интернете.

  Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, Google Ads должен стать одним из первых мест, где вы начнете размещать рекламу.

  Используя медийную рекламу, вы получаете данные о том, какие веб-сайты ваши клиенты и пользователи из рекламы используют ежедневно, и может помочь вам найти интересные партнерские отношения для гостевого блогинга или рекламы непосредственно на этих сторонних веб-сайтах.

  Вы также обнаружите новых влиятельных лиц, например, их веб-сайты или каналы YouTube. Если ваша реклама показала хорошие результаты на каналах этих влиятельных лиц, обращение к ним для создания маркетинговой стратегии влиятельных лиц полезно для дальнейшего развития вашего бренда в Интернете.

  Чем лучше вы понимаете поведение своей целевой аудитории, тем лучше у вас будут стратегии цифрового маркетинга.

  Таргетинг Google Ads

  Использование целевых ключевых слов в Google Search Ads — это мощный метод поиска клиентов в оптимальное время, когда они ищут услуги и продукты.

  Ключевые слова сами по себе бывают разных форматов, у вас будут более общие ключевые слова, которые соответствуют более широкому диапазону условий поиска, или вы можете настроить таргетинг на точные запросы, которые выгодны для вас.

  Поиск правильных ключевых слов для вашего бизнеса должен быть целью любого пользователя Google Ads.

  Преимущество Google Ads для ключевых слов заключается в том, что вы можете начать с более широкого набора ключевых слов и углубиться, чтобы найти прибыльные ключевые слова с длинным хвостом, которые обычно имеют меньшую конкуренцию и будут стоить меньше.

  У вас будет доступ ко всем поисковым запросам, по которым были показаны ваши объявления, и вы увидите конкретную эффективность каждого ключевого слова. Это делает поиск идеальных ключевых слов достаточно простым, когда вы получаете достаточно данных для анализа.

  Ключевые слова — это только отправная точка для таргетинга. Вы можете изучить более конкретные параметры таргетинга, чтобы найти подходящую аудиторию.

  Дополнительные варианты таргетинга:

  • Аудитория
  • Демографический (возраст, пол, родительский статус, доход домохозяйства)
  • Место
  • Язы сопоставление с лучшими ключевыми словами может повлиять на прибыльность и охват, которого вы достигаете от рекламы на платформе.

    Для медийных объявлений доступны дополнительные параметры таргетинга: 

    • Места размещения 
      • Например, вы обнаружите веб-сайты, каналы YouTube и приложения, в которых отображаются ваши медийные объявления.
    • Темы
      • соответствует выбранным предметам.

    В то время как медийная реклама предлагает аналогичный рекламный опыт по сравнению с рекламой в социальных сетях, поисковая реклама обеспечивает пользователям бесперебойную работу при целенаправленном поиске тем.

    Преобразование пользователей при наличии такого намерения более вероятно.

    Ремаркетинг Google Ads

    Ретаргетинг в онлайн-рекламе имеет решающее значение; вы всегда хотите быть в курсе ваших клиентов, увидев ваш сайт.

    В Google Ads вы можете эффективно перенацеливать клиентов и пользователей, которые посещают ваш веб-сайт, или создавать более сложные аудитории, используя различные этапы воронки продаж.

    Несмотря на то, что вы всегда должны использовать ретаргетинговую кампанию при использовании Google Ads, даже если вы не используете Google Ads активно, ремаркетинговую рекламу следует учитывать в любом случае.

    Рекламируя тем, кто посетил ваш сайт, вы увеличиваете свои шансы превратить их в продажи.

    Объявления ремаркетинга не обязательно должны быть простыми, как создание таких же объявлений для ретаргетинговой аудитории. Немного творчества имеет большое значение.

    Например, тестируя различные форматы рекламы, которые предлагает Google ads, вы можете найти наиболее оптимальный формат для конвертации посетителей в клиентов.

    Как и в зависимости от аудитории и ваших продуктов, ретаргетинговая кампания с рекламой на YouTube может быть эффективной.

    Иметь возможности ретаргетинга Google Ads в своем наборе инструментов, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу, жизненно важно.

    Предположим, вы активно используете или планируете использовать рекламу в Facebook или LinkedIn, комбинируя их с ретаргетинговой рекламой от Google. В этом случае вы максимизируете видимость для пользователя, который уже проявлял предыдущий интерес.

    Google Ads and Analytics

    Веб-аналитика играет огромную роль в использовании Google Ads и его оптимизации для повышения производительности.

    Основным преимуществом является то, что все результаты, которые вы получаете от рекламы, будь то поиск Google или медийная реклама, позволяют вам всегда быть в курсе того, что вы получаете от своей рекламы.

    Анализ результатов рекламы стал простым и понятным для начинающих. Чем больше у вас возможностей для использования данных в вашем бизнесе, тем больше вы можете использовать данные в свою пользу.

    И вам не нужно полагаться на сам Google Ads для измерения реальной эффективности рекламы, так как вы можете подключить сторонние инструменты, которые помогут вам повысить эффективность.

    Минимальное подключение Google Analytics к вашей учетной записи поможет вам увидеть эффективность рекламы посредством измерения поведенческих показателей.

    Например, вы можете использовать поведенческие метрики, чтобы отслеживать, как пользователи используют ваш сайт по разным ключевым словам и другим параметрам таргетинга. Понимание различий поможет вам обнаружить новые возможности, которые вы сможете использовать позже.

    Полученные данные помогут вам увеличить продажи, если это то, что вам нужно, а также повысить эффективность других маркетинговых мероприятий на разных платформах.

    Используя эти инструменты аналитики, интегрированные с вашими объявлениями, вы можете сравнить результаты с другими методами онлайн-маркетинга, чтобы увидеть, какой из них дает наибольшую пользу для вас, увеличивая общую рентабельность инвестиций.

    Теперь давайте рассмотрим еще одну причину для использования Google Ads, отслеживания конверсий и оптимизации.

    Отслеживание и оптимизация конверсий

    Google Ads позволяет отслеживать конверсии, важные для вашего бизнеса. Отслеживание конверсий упрощает понимание эффективности кампании благодаря конкретным условиям и результатам.

    Вы можете не только отслеживать базовые конверсии, такие как продажи или лиды, но платформа также позволяет создавать пользовательские конверсии. Пользовательские конверсии делают оптимизацию рекламы очень полезной.

    Чтобы начать работу с пользовательскими конверсиями для рекламы, ознакомьтесь с нашими девятью целями Google Analytics и идеями конверсии.

    Когда вы настроите наиболее важные конверсии и соберете достаточно данных, вы можете включить ставки на основе конверсий в своих рекламных кампаниях.

    В основном эти конверсионные кампании используют данные о конверсиях, чтобы максимизировать результаты от рекламы с измененными ставками и таргетингом.

    Совместное использование пользовательских конверсий и кампаний по конверсии повысит эффективность рекламы. И, что немаловажно, улучшите общую рентабельность рекламных расходов, чтобы прибыльно развивать свой бизнес.

    Преимущества для SEO и контент-маркетинга

    Сочетание использования Google Ads с вашей стратегией SEO и контент-маркетинга имеет много преимуществ для повышения производительности.

    Прямые преимущества включают: 

    • Поиск новых ключевых слов с помощью Планировщика ключевых слов
    • Обнаружение новых поисковых запросов и ключевых слов, которые работали ранее
    • Оптимизация веб-сайта (скорость трафика помогает быстрее выявлять недавно обнаруженные проблемы и сразу же их устранять)
    • Анализ и создание прибыльных целевых аудиторий  

    Например, вы можете использовать Google Ads для таргетинга ключевых слов и поиска наиболее выгодных для вас. И когда вы поймете, кто ваша целевая аудитория и какие ключевые слова они используют, вы сможете начать расширять свою SEO-стратегию, чтобы справиться с ними.

    Контент-маркетинг SEO может быть дорогостоящим; в идеале вы должны убедиться, что ваш контент ориентирован на правильные ключевые слова, особенно в начале.

    А использование рекламы для отслеживания эффективности конкретных ключевых слов и их комбинаций для получения прибыли значительно увеличит рентабельность инвестиций в контент-маркетинг.

    Когда мы смотрим на определенные ключевые слова, особенно ключевые слова с длинным хвостом, их может быть трудно найти без рекламы. Поскольку самих ключевых слов много, вам нужна система для их сбора и исследования для масштабирования SEO и контент-маркетинга.

    Но с помощью рекламы вы можете установить широкий диапазон ключевых слов для таргетинга, и со временем вы обнаружите поисковые запросы, которые использует ваша целевая аудитория. И создание такого целевого контента с учетом SEO поможет вам расти в Интернете.

    Независимо от того, используете ли вы ключевые слова для поисковой оптимизации электронной коммерции или даже поисковой оптимизации YouTube, чтобы расширить свое присутствие в Интернете, Google Реклама поможет вам найти важные ключевые слова.

    Google Ads позволяет выгодно масштабировать

    Как мы уже обсуждали преимущества скорости и то, как скорость позволяет быстро тестировать новые идеи, новые воронки продаж, продукты или новые бизнес-модели в рамках ваших кампаний.

    Обнаружение выигрышной кампании, которая является прибыльной, но привлекает новых клиентов новым способом, поможет вам ответить на вопрос, который следует учитывать большинству предприятий: масштабируема ли она?

    Масштабируемость в Google Ads проста.

    Если вы создадите кампанию, которая работает лучше, чем другие из предыдущих попыток, вы можете начать вкладывать больше средств в эту кампанию, что улучшит результаты, которые вы ищете.

    Если вы измеряете правильные показатели и видите, что определенный набор кампаний, групп объявлений или ключевых слов дает их, вы можете направить оставшуюся часть бюджета туда, где вы видите результаты, или вы можете начать масштабировать свои расходы на рекламу. выгодно.

    Важное замечание: по мере увеличения расходов на рекламу в какой-то момент вы можете столкнуться со стеной.

    Например, одно выгодное ключевое слово и кампания могут работать только до тех пор, пока вы не истощите базу потенциальных клиентов.

    Поэтому вам необходимо продолжать тестирование, чтобы найти новые прибыльные и масштабируемые варианты для последующего использования.

    То есть, даже если вы обнаружите выигрышную комбинацию, никогда не прекращайте тестировать новые кампании с другими настройками.

    Но по своей сути масштабируемость является преимуществом Google Ads. Поскольку у вас всегда есть возможность масштабирования для достижения максимального потенциала кампании, когда результаты соответствуют вашим четко определенным бизнес-целям.

    Заключение

    В настоящее время сильное присутствие в Google имеет решающее значение для любого типа бизнеса, от местного сервиса до международного конгломерата. И использование Google Ads приносит пользу всем видам бизнеса для достижения своих целей в Интернете.

    Интернет-реклама снизила стоимость рекламы и демократизировала способ, с помощью которого каждый желающий бизнес может действовать самостоятельно для достижения роста на своих условиях в Интернете.

    В конечном счете, Google Ads — это один из лучших способов экономичной онлайн-рекламы для привлечения новых клиентов, увеличения доходов или создания онлайн-бренда.

    Что такое Google Реклама?

    Цифровая маркетинговая кампания может занять несколько месяцев, но один из способов ускорить онлайн-продажи — использовать Google Ads. Эта платная поисковая платформа на базе Google позволяет нацеливать рекламу на определенные группы пользователей. Вы можете удвоить свой доход, используя Google Ads. В этом обзоре вы узнаете больше о том, что такое Google Ads, что он может делать, кто его использует и как его изучить, чтобы вы могли решить, как добавить этот навык в свой профессиональный набор инструментов.

    Что вы можете сделать с помощью Google Ads?

    Google Ads позволяет очень быстро генерировать потенциальных клиентов и продавать. Эта платформа с оплатой за клик (PPC) имеет низкий порог входа, и вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. В отличие от обычных результатов поиска, полученных с помощью методов поисковой оптимизации (SEO), PPC с Google Ads требует гораздо меньше времени. Результаты основаны на алгоритме, и вы можете вносить изменения в свои объявления в режиме реального времени.

    Ежедневно совершаются миллиарды поисковых запросов, и использование Google Реклама для таргетинга на вашу аудиторию принесет вам прибыль. Google Ads позволяет вам точно определить свою аудиторию, и вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Вы также можете почти сразу измерить свой успех и изменить свою стратегию, когда это необходимо. Это выравнивает игровое поле, позволяя даже малым предприятиям конкурировать.

    Чтобы начать работу с Google Ads, не нужно много денег. Вы можете установить свой бюджет настолько низким, насколько вам нужно, и увеличивать лимит по мере необходимости. Вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление, и вы можете расти с комфортной скоростью.

    Как получить рекламу в Google? Сколько это стоит?

    Чтобы использовать Google Ads, вам потребуется учетная запись Google, которую вы можете получить бесплатно. Если у вас есть учетная запись Google, вы можете настроить Google Ads, но лучше сначала составить план. При настройке аккаунта Google Реклама вам будет предложено ответить на конкретные вопросы о ваших целях и задачах. Это хорошая идея, чтобы понять это, прежде чем начать.

    Затем вы введете название своей компании, выбранные ключевые слова и местоположение вашей аудитории, а также настроите платежную информацию. Теперь вы готовы создать свое первое объявление Google. Мастер установки проведет вас через весь процесс.

    Каковы преимущества изучения Google Ads?

    Обучение работе с Google Ads может помочь вам быстро запустить цифровую маркетинговую кампанию. Вы ставите цели, которые могут заключаться в увеличении продаж или узнаваемости бренда, а затем решаете, какую рекламу вы хотите и сколько вы хотите потратить. По мере роста вашей кампании вы можете увеличить свой бюджет, изменить параметры своего объявления или добавить что-то вроде ретаргетинговой рекламы, предназначенной для охвата людей, которые уже купили у вас.

    Еще одна причина для изучения Google Ads заключается в том, что это неотъемлемая часть набора инструментов интернет-маркетолога. Знание того, как разместить успешную рекламу, поможет вам найти работу. У Google есть много бесплатных инструментов, которые помогут вам начать работу, если у вас есть рекламный аккаунт. Планировщик ключевых слов Google поможет вам выбрать лучшие ключевые слова и фразы для вашей кампании, а функция адаптивного поиска позволит вам протестировать возможный рекламный контент, чтобы решить, что лучше всего подойдет вам. Google Trends может рассказать вам о рыночных тенденциях и популярных поисковых запросах, а Google Analytics предоставляет все виды данных бесплатно. Овладение этими ценными инструментами важно, если вы хотите переключиться на карьеру цифрового маркетолога.

    Узнайте больше о том, почему вы должны изучить Google Ads.

    Карьера в Google Рекламе

    Знание того, как использовать Google Ads, полезно во многих сферах цифрового маркетинга. Знание того, как получить максимальную отдачу от рекламных долларов, дает вам хорошие позиции в качестве цифрового маркетолога. Вы можете выбирать из различных специальностей, таких как социальные сети, анализ, поисковые системы, видео, блоги и электронная почта, или вы можете найти работу, которая позволит вам использовать все свои таланты. Вот некоторые из возможных профессий, доступных в цифровом маркетинге.

    Цифровой маркетолог

    Цифровые маркетологи используют цифровые каналы и инструменты, такие как маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях, платный и бесплатный поисковый маркетинг и поисковую оптимизацию (SEO) для продвижения продуктов и услуг. Цифровой маркетинг стал одним из наиболее важных способов популяризации бизнеса и содействия его развитию.

    Цифровой аналитик

    Цифровые аналитики

    используют такие инструменты, как Google Ads и Google Analytics, чтобы помочь компаниям в их маркетинговых инициативах, предоставляя аналитическую поддержку, разрабатывая стратегии, работая над поиском подходящей аудитории, выполняя конкурентный анализ и оптимизируя каналы. Основными обязанностями аналитиков данных являются исследование тенденций, сбор данных, анализ статистики, разработка маркетинговых стратегий на основе собранных данных и представление результатов клиентам и коллегам.

    Специалист по электронному маркетингу

    Специалисты по маркетингу по электронной почте связываются с подписчиками и развивают более глубокие отношения с текущими и потенциальными клиентами. Электронный маркетинг может быстро увеличить продажи и охватить большое количество людей одновременно при минимальных затратах. Электронный маркетинг — это быстрое и эффективное дополнение к стратегии цифрового маркетинга любого бизнеса.

    Специалист по оптимизации веб-сайтов/SEO

    Специалист по оптимизации веб-сайтов/SEO работает над повышением видимости веб-сайта в поисковых системах. В поисковом маркетинге цель состоит в том, чтобы веб-сайт или онлайн-контент отображались в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP) или рядом с ними при использовании определенных ключевых слов. Эффективное SEO улучшает качество веб-сайта и количество трафика, увеличивая продажи и улучшая бизнес.

    Бренд-стратег

    Бренд-стратег отслеживает, как бренд работает в Интернете, и разрабатывает стратегии для создания или улучшения этой эффективности. Они помогают компаниям или частным лицам создать четкое сообщение и разместить его в Интернете.

    Как изучить Google Ads

    Вы можете изучить Google Реклама, посмотрев обучающие видеоролики и попробовав их самостоятельно или посетив курсы. Академия Google предлагает бесплатные учебные пособия по всем своим продуктам, а на YouTube полно видеороликов, которые помогут вам начать работу. Тем не менее, многие предпочитают записываться на занятия при изучении нового материала. Google Ads может быть ошеломляющим, пока вы не знаете, что делаете, и полезно иметь опытного инструктора, который поможет вам.

    Вы можете посещать очные занятия или выбрать онлайн-обучение. Некоторые люди предпочитают посещать очные занятия, изучая новую информацию, но это не всегда доступно. Онлайн-занятия в режиме реального времени аналогичны очным занятиям с удаленным инструктором в режиме реального времени, который может отвечать на вопросы и управлять вашим монитором — с разрешения — чтобы отвечать на вопросы и демонстрировать методы. Вы можете записаться на неполный или полный рабочий день в будние дни, в будние дни или в выходные дни.

    Некоторые компании предлагают асинхронные онлайн-занятия, которые вы можете посещать по собственному расписанию. Вы можете смотреть видео с работы или дома и двигаться в своем собственном темпе. Skillshare предлагает мастер-классы по Google Ads, а Udemy — курсы по Google Ads. Одним из преимуществ асинхронных видеоуроков является то, что вы можете возвращаться и просматривать материал так часто, как вам нужно, если у вас возникли проблемы с концепцией. Если многодневный курс кажется вам слишком сложным, вы можете попробовать Noble’s Google Ads за один день и перейти к Google Ads Bootcamp позже.

    Прочтите полное руководство по изучению Google Ads.

    Краткая история Google Ads

    В 2000 году Google запустила платформу PPC под названием Google Adwords. Первоначально это была услуга ежемесячной подписки с Google, управляющей кампаниями, но они быстро добавили опцию самообслуживания. В 2005 году Google представил Jumpstart, инструмент управления кампаниями.

    Компания Google продолжает вносить изменения в свою рекламную платформу. В 2026 году к поисковым запросам были добавлены изображения, а в 2017 году Google ввел ограничения дневного бюджета. В 2018 году Google переименовал Adwords в Google Ads и до сих пор продолжает часто вносить изменения в платформу.

    Сопоставимые приложения

    Ближайшим к Google Ads приложением является Google Analytics, еще одна часть Google Marketing Platform. Google Analytics собирает и отслеживает пользовательские данные, компилирует их в полезные отчеты и предоставляет ценную информацию для повышения производительности вашего веб-сайта или приложения. Программа работает путем установки кода отслеживания на каждую страницу вашего веб-сайта, что позволяет Google собирать информацию о том, как посетители взаимодействуют с ней. Интеграция Google Analytics в ваш веб-сайт или приложение может помочь вам понять, что работает, а что нет в стратегии цифрового маркетинга, и, как и Google Ads, это бесплатно!

    Изучите Google Реклама с помощью практического обучения в Noble Desktop

    Изучение Google Ads полезно для всех, кто хочет продавать что-либо в Интернете, но если вы хотите сменить карьеру и стать маркетологом, вы можете зарегистрироваться в Google Ads Bootcamp. Этот курс, состоящий из двух частей, расскажет о том, как настроить учетную запись, определить стратегии ключевых слов, контролировать, кто и когда видит ваши объявления, успешно делать ставки, создавать лучшие объявления и автоматизировать свою кампанию.

    Еще один способ подготовиться к карьере специалиста по цифровому маркетингу в Google Рекламе – пройти курс сертификации по цифровому маркетингу. Сертификат Noble по цифровому маркетингу включает учебные курсы по цифровому маркетингу, SEO и Google Analytics, а также рекламу Google и занятия в Instagram, Facebook, LinkedIn, YouTube, TikTok и Twitter, а также контент-маркетинг с блогами.

    Используйте классы Noble Desktop рядом со мной, чтобы найти другие курсы по цифровому маркетингу в вашем регионе.

    Ключевые выводы

    • Google Ads — это платная поисковая платформа на базе Google.
    • Это может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи быстрее, чем обычный поиск.
    • Чтобы начать работу с Google Реклама, не нужно много, и вы можете установить лимиты, чтобы быть уверенными, что не тратите больше, чем хотите.
    • Вы можете изучить Google Ads, чтобы увеличить продажи своего веб-сайта, или переключиться на карьеру цифрового маркетолога.
    • Чтобы изучить Google Реклама, выберите очные занятия, онлайн-курсы или занятия по запросу.
    • Вы можете пройти всестороннее обучение работе с Google Ads в рамках личного или интерактивного онлайн-курса с Noble Desktop.

    Что такое нативная реклама – как она работает | Outbrain

    Когда огороженных садов поиска и социальных сетей недостаточно, нативная реклама помогает увеличить трафик, вовлеченность и конверсию в открытом Интернете. Узнайте, что такое нативная реклама и почему большинство маркетологов во всем мире используют нативную рекламу для увеличения своей прибыли.

    Начать сейчас

    Что такое нативная реклама?

    Нативная реклама — это форма платной рекламы, в которой реклама соответствует внешнему виду, ощущениям и функциям медиаформата, в котором она появляется. Они органично вписываются в веб-страницу.

    В отличие от баннерной или медийной рекламы, нативная реклама на самом деле не похожа на рекламу, поэтому не мешает взаимодействию пользователя со страницей. Это ключ к определению нативной рекламы — нативная реклама знакомит читателя с рекламным контентом, не выделяясь при этом как больной палец.

    Что такое нативная реклама?

    Нативная реклама часто отображается в качестве рекомендуемого контента на веб-сайтах под статьей, которую вы только что прочитали, или рядом с ней. Они также отображаются как реклама «в ленте», как часть вашей ленты новостей в социальных сетях, таких как Facebook или Twitter. Другая форма, которую принимают нативные объявления, — это поисковые и продвигаемые списки, которые появляются в верхней части результатов поиска Google или на боковой панели.

    Объявления «В ленте»

    Объявления, которые появляются в вашей ленте новостей в социальных сетях (например, в вашей ленте Facebook или Twitter)

    Поиск и продвигаемые объявления

    Рекламные списки, которые появляются в верхней части результатов поиска Google или на боковой панели

    Рекомендации по содержанию

    Рекомендуемые статьи, которые отображаются под статьей, которую вы только что прочитали.

    Как распознать нативную рекламу?

    Нативная реклама не похожа на рекламу, поэтому вам может показаться, что ее трудно отличить. Возможно, читатели могут даже не осознавать, что потребляют платную рекламу, что может поставить под угрозу редакционный нейтралитет издателя. Не бойтесь, потому что наблюдатели за потребителями, такие как FTC (Федеральная торговая комиссия) и IAB (Бюро интерактивной рекламы), изо всех сил стараются регулировать использование нативной рекламы, чтобы гарантировать, что потребители не будут введены в заблуждение.

    Хотя нативная реклама легко интегрируется на веб-страницу, обычно вы можете определить, что это нативная реклама, по нескольким контрольным признакам:

    Видео помечено как Рекомендовано…

    В правом верхнем углу есть небольшой значок объявления

    В рекламном блоке есть значок нативной сети, такой как Outbrain

    Объявление помечено как «Предлагаемая публикация»

    Объявление помечено как «Рекомендовано для вас»

    Объявление помечено как «Спонсорское» или имеет спонсорский кредит

    Рекламный блок помечен как «Рекомендуемые истории»

    Примеры нативной рекламы

    «К 2025 году объем нативной рекламы во всем мире достигнет 400 миллиардов долларов». нативной рекламы — увидеть ее в действии.

    Хотите увидеть лучшие примеры нативной рекламы? Щелкните здесь

    Как создать нативную рекламу

    Нативная реклама состоит из ряда элементов метаданных, таких как заголовок, уменьшенное изображение, URL контента, текст описания и т. д. Хотя это может показаться сложным, создать нативную рекламу несложно, если вы четко представляете целевую аудиторию, сообщение и цель нативной кампании.

    Основными элементами, на которых маркетологи должны сосредоточиться при создании нативной рекламы, являются заголовок, изображение и контент, на который будет ссылаться реклама. Вот несколько основных правил для начала:

    • Лучше всего изображения работают, когда на них изображены люди, а не логотипы компаний.

    • Рекламное изображение и заголовок должны быть согласованы друг с другом, т. е. логично и убедительно связаны друг с другом.

    • Контент, на который попадает пользователь при нажатии на нативное объявление, должен быть естественным продолжением взаимодействия с рекламой. Никогда не продвигайте в нативной рекламе что-то, чего нет в нативном контенте!

    • Различные типы нативной рекламы лучше всего подходят для разных целей и предложений. Например, карусельная реклама полезна для создания истории бренда или продвижения нескольких продуктов. Прежде чем приступить к разработке креативов, выберите лучший тип рекламы.

    • Всегда проводите A/B-тестирование различных изображений и заголовков, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят для вашей аудитории и целей.

    • Прочтите дополнительные советы по созданию заголовков и изображений для нативных объявлений.

    Преимущества нативной рекламы

    Почему рекламодатели любят нативную рекламу? Потому что это работает. Вот некоторые из преимуществ нативной рекламы, которыми пользуются маркетологи в различных отраслях:

    • Более эффективна, чем медийная реклама:

      Потребители смотрят нативную рекламу на 53% чаще, чем медийную рекламу. Нативная реклама увеличивает покупательское намерение на 18%, а визуальное взаимодействие с нативной рекламой такое же и даже немного выше, чем с исходным редакционным контентом.

    • Нативная реклама борется с усталостью от рекламы:

      Усталость от рекламы — это то, что происходит, когда аудитории становится скучно смотреть рекламу. Через некоторое время они просто перестают обращать внимание. Нативная реклама — это реклама бренда, скрытая в редакционном контенте, поэтому она не утомляет аудиторию. Пока контент актуален и интересен, нативная реклама привлекает аудиторию.

    • Люди неравнодушны к релевантной рекламе:

      Потребители знают, что нативная реклама — это форма рекламы, но им все равно! В исследовании Стэнфордского университета исследователи обнаружили, что нативная реклама никого не обманывает. Потребители хорошо знают, что они просматривают рекламу, однако нативная реклама по-прежнему оказывает значительное влияние на покупательское поведение.

    Начать сейчас

    Как работает нативная реклама

    
    ?

    Нативная реклама помогает брендам и компаниям привлекать свою аудиторию релевантным, привлекательным контентом через высококачественные веб-сайты, ориентированные на пользователей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы. Более тонкие детали нативной кампании будут зависеть от цели, будь то побудить клиентов купить продукт, загрузить электронную книгу, запросить демонстрацию или посмотреть видео.

    Вот как работает нативная реклама:

    Потребители читают ваш контент. Они заинтересуются и даже могут стать клиентами.

    05

    Потребители просматривают веб-страницы и нажимают на вашу нативную рекламу. Это приводит их к вашему контенту.

    04

    Проведите нативную рекламную кампанию, ориентированную на высокую потенциальную аудиторию.

    03

    Размещение контента в Интернете, , такого как веб-сайт, блог или целевая страница.

    0201

    Создавайте оригинальный высококачественный контент для своей аудитории в своей нише.

    01

    Создавайте оригинальный высококачественный контент для своей аудитории в своей нише.

    02

    Размещение контента в Интернете, например веб-сайта, блога или целевой страницы.

    03

    Проведите нативную рекламную кампанию, ориентированную на высокую потенциальную аудиторию.

    04

    Потребители просматривают веб-страницы и нажимают на вашу нативную рекламу. Это приводит их к вашему контенту.

    05

    Потребители читают ваш контент. 909:43 Они проявляют интерес и даже могут стать клиентами.

    • Хотя медийные объявления имеют более низкую цену за клик, чем нативные объявления, нативные объявления превосходят их по эффективности, поэтому это означает, что рекламодатели получают более высокий общий ROAS (окупаемость затрат на рекламу). %s

    • Согласно исследованию Outbrain и Института контент-маркетинга, средний CTR нативной рекламы в 5-10 раз выше, чем у push-рекламы.

    • При рассмотрении стоимости нативной рекламы не делайте ошибку, думая только о прямых затратах. Думайте об этом как об инвестициях в повышение вовлеченности клиентов с течением времени и наполнение маркетинговой воронки высококачественным трафиком и потенциалом. клиенты.

    Начать сейчас
    • Что такое нативная реклама?
    • Что такое нативная реклама?
    • Как распознать нативную рекламу?
    • Примеры нативной рекламы
    • Как создавать нативную рекламу
    • Форматы нативной рекламы
    • Преимущества нативной рекламы
    • Как работает нативная реклама?
    • Сколько стоит нативная реклама?

    Что такое реклама в Facebook и как она работает?

    Все знают о Facebook, но знают ли они, как максимально эффективно использовать рекламу в Facebook?

    Мы настолько привыкли листать Facebook и видеть рекламу, что почти не замечаем их, а для маркетологов это мощный инструмент. Как вы можете эффективно использовать рекламу в Facebook для своего бизнеса и увидеть столь важную отдачу от инвестиций?

    Зачем размещать рекламу на Facebook?

    Трудно заглянуть за пределы досягаемости Facebook. Почти 3 миллиарда активных пользователей — это множество людей, которые регулярно видят рекламу в Facebook.

    Мы всегда говорим о том, чтобы ваш маркетинг был нацелен на вас, поэтому охват — это только одна часть уравнения. Успешный маркетинг не достигает всех, он достигает нужных людей, и именно здесь Facebook невероятно полезен.

    Когда дело доходит до детального таргетинга, Facebook практически не имеет себе равных. Он так много знает о своих пользователях, и эта информация помогает рекламодателям обращаться к нужным людям с правильным сообщением.

    Эта возможность точно ориентироваться на определенные группы людей привлекает почти 10 миллионов активных рекламодателей и приносит Facebook 28,6 миллиардов долларов в квартал.

    Вы не можете спорить с результатами, что означает, что вы не можете отрицать силу рекламы в Facebook.

    Они очень прибыльны. (Если, а это большое ЕСЛИ, вы знаете, что делаете.)

    Кто должен размещать рекламу на Facebook?

    При рекламе на Facebook важно помнить, что люди, с которыми вы общаетесь, не хотят активно покупать ваш продукт или услугу. Они отдыхают, общаются с друзьями, ищут забавные видео и т. д., а вы прервали это своей рекламой.

    Не часто вы совершаете продажу с помощью одной точки взаимодействия, но еще менее вероятно это с рекламой в Facebook, потому что люди не ищут активно ваши продукты. Компании, которые попадают в рекламу на Facebook, ожидая быстрой продажи, часто разочаровываются.

    Многие компании терпят неудачу в рекламе Facebook, потому что они не подходят. Вы всегда должны тестировать новые маркетинговые каналы, особенно до того, как спрос поднимет цены, но обязательно подумайте, подходит ли ваша бизнес-модель для Facebook.

    Вот несколько видов бизнеса, которые могут преуспеть с рекламой в Facebook.

    Компании с низкой конверсией

    Компании, добившиеся успеха благодаря рекламе в Facebook, просят пользователей зарегистрироваться, а не покупать. Вы должны использовать преобразование с низким коэффициентом трения, чтобы добиться успеха.

    Посетитель вашего веб-сайта не искал ваш продукт. Они случайно нажали на ваше объявление. Если вы полагаетесь на то, что они немедленно купят что-то, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу, вы потерпите неудачу.

    Пользователи Facebook непостоянны и, скорее всего, вернутся на Facebook, если вы заранее попросите о крупном обязательстве (покупке). Вместо этого придерживайтесь простых конверсий, таких как подписка на вашу услугу, заполнение короткой формы для потенциальных клиентов или отправка адреса электронной почты.

    Даже если вы продаете товары, а не услуги, вам следует сосредоточиться на промежуточной конверсии, такой как подписка на новостную рассылку. Затем вы можете продавать больше через маркетинг по электронной почте или ретаргетинговую рекламу на Facebook.

    Сайты ежедневных скидок, такие как Groupon, AppSumo и Fab, являются хорошими примерами компаний, которые могут добиться успеха с помощью рекламы в Facebook. После того, как вы нажмете на одно из их объявлений, они просто попросят ваш адрес электронной почты. Они продадут вас по сделке позже.

    Бизнес-модель с длительным циклом продаж или небольшими покупками

    Даже если сначала вы запрашиваете только адрес электронной почты, в конечном итоге вам нужно будет зарабатывать деньги на этих пользователях, если ваша реклама будет прибыльной.

    Лучшая бизнес-модель, которая соответствует рекламе Facebook, получает доход от своих пользователей с течением времени, а не сразу. Пользователь может дать вам свой адрес электронной почты, но вам нужно завоевать больше доверия, прежде чем он захочет что-либо купить.

    Не стоит зависеть от одной крупной покупки. Лучше всего сделать несколько небольших покупок.

    Сайты ежедневных сделок и подписки — отличные примеры бизнес-моделей, которые могут процветать на Facebook. У обоих есть клиенты, чья пожизненная ценность распределена в течение шести месяцев или более.

    В Udemy они сосредоточены на том, чтобы заставить пользователей зарегистрироваться при первом посещении. Стремясь получить прибыль от расходов на рекламу за шесть месяцев (а не за один день), они превращают пользователей Facebook в постоянных клиентов.

    Они нацелены на 20-процентную окупаемость затрат на рекламу в первый день и на 100-процентную окупаемость через шесть месяцев. Эти цифры могут служить ориентиром для вашего бизнеса.

    Как работает реклама в Facebook?

    Объявления Facebook теперь представлены в нескольких вариантах. Вы можете продвигать свою Страницу, публикации на своей Странице, действия, предпринятые пользователями, или сам ваш веб-сайт. Несмотря на то, что Facebook уделяет все больше внимания нативной рекламе и удерживает трафик на своем сайте, вы все равно можете успешно направлять пользователей на свой сайт.

    Существует также несколько рекламных форматов, включая изображения, видео, карусель (несколько изображений), Instant Experience и коллекции.

    Объявления Facebook ориентированы на пользователей на основе их местоположения, демографических данных и данных профиля. Многие из этих опций доступны только на Facebook.

    После создания объявления вы устанавливаете бюджет и ставку за каждый клик или тысячу показов, которые получит ваше объявление.

    После этого пользователи увидят вашу рекламу на боковой панели Facebook или в своей ленте новостей.

    Как маркетологи, наша основная цель, как правило, заключается в привлечении трафика на наши собственные веб-сайты. Создание своего присутствия на Facebook — это здорово, но когда вы приводите кого-то на свой веб-сайт, вы контролируете среду, и это дает вам наилучшие шансы на достижение ваших целей.

    Другие варианты рекламы в Facebook отлично подходят для повышения вовлеченности и узнаваемости бренда, но реклама, уводящая пользователей за пределы сайта, по-прежнему остается лучшим вариантом для рекламодателей с прямым откликом, стремящихся совершить продажу.

    9 лучших советов по созданию рекламы в Facebook

    Реклама в Facebook имеет большой потенциал, но это не так просто, как просто создать копию и наблюдать за ростом продаж. Чтобы правильно настроить рекламу в Facebook, требуется взвешенный подход и множество оптимизация, пока не найдете идеальную стратегию.

    Вот девять основных советов, которые помогут вам оптимизировать рекламные кампании на Facebook.

    1. Нацельте свою рекламу на Facebook

    В начале этой статьи мы задались вопросом: зачем размещать рекламу на Facebook? Двумя основными причинами были охват и беспрецедентный таргетинг Facebook.

    Проблема в том, что многие компании не используют возможности таргетинга, которые им доступны. Они придерживаются подхода «чем больше, тем лучше», хотя на самом деле важно, чтобы ваши продукты или услуги были представлены людям, которые в них больше всего нуждаются.

    Ошибка номер один, которую большинство маркетологов допускают при работе с рекламой на Facebook, заключается в неправильном таргетинге.

    Возможности таргетинга рекламы Facebook не имеют себе равных. Вы можете настроить таргетинг по демографии и создать индивидуальную или похожую аудиторию, чтобы ориентироваться на пользователей, похожих на ваших лучших клиентов. Вы также можете использовать ретаргетинг объявлений для таргетинга на пользователей, которые взаимодействовали с вашей страницей или посещали ваш веб-сайт.

    В Facebook вы можете напрямую ориентироваться на пользователей по:

    • Место
    • Возраст
    • Пол
    • Интересы
    • Соединения
    • Соотношения
    • Язы
    • Образование
    • Workplaces
  • Образование
  • . в зависимости от вашей аудитории. Большинство маркетологов должны сосредоточиться на местоположении, возрасте, поле и интересах.
    • Местоположение позволяет ориентироваться на пользователей в стране, штате, городе или почтовом индексе, которые вы обслуживаете.
    • Возраст и пол для таргетинга на должны быть основаны на ваших существующих клиентах. Если женщины 25–44 лет составляют основную часть ваших клиентов, начните ориентироваться на них. Если они окажутся прибыльными, вы сможете расширить таргетинг.
    • Таргетинг по интересам — самая мощная, но неправильно используемая функция рекламы на Facebook. При создании объявления у вас есть два варианта: широкие категории или подробные интересы.
    Ориентация на широкую категорию

    Широкие категории включают такие темы, как садоводство, фильмы ужасов и бытовая электроника. Недавно Facebook добавил новые цели, такие как «Помолвлен (1 год)», «В ожидании родителей», «Вдали от родного города» и «День рождения через 1 неделю».

    Широкие интересы могут показаться эффективным способом охватить большую аудиторию. Однако эти пользователи часто стоят больше и тратят меньше. Вам также необходимо установить пиксель Facebook.

    Раньше это был неэффективный способ охвата аудитории; однако добавление пикселя Facebook и динамической рекламы делает это гораздо более эффективным.

    Это стоит протестировать, но детальное таргетинг по интересам часто оказывается более эффективным.

    Подробный таргетинг по интересам

    Детальный таргетинг по интересам позволяет нацеливать пользователей на основе информации в их профиле, включая «перечисленные лайки и интересы, страницы, которые им нравятся, приложения, которые они используют, и другое содержимое профиля (хронологии), которое они предоставили (по данным Facebook).

    Вы найдете лучшую рентабельность инвестиций, используя подробный таргетинг по интересам.

    У Facebook огромное количество интересов, от Гарри Поттера до подводного регби. Самое сложное — выбрать правильные.

    При таргетинге на подробные интересы Facebook предоставляет размер аудитории и другие предполагаемые предпочтения и интересы. У вас не будет никаких данных о конкурентах, но как только вы выберете интересы для рекламы, Facebook покажет совокупную предлагаемую ставку.

    Многие маркетологи ориентируются на максимально большие группы. Это ошибка, так как эти группы дороже и менее целенаправленны.

    Вместо того, чтобы ориентироваться на общие термины для вашей ниши, такие как «йога» или «цифровая фотография», сосредоточьтесь на конкретных интересах. Узнайте, какие журналы и блоги читают ваши клиенты, на кого они подписаны в Твиттере и какие сопутствующие товары покупают.

    Если вы используете подобные лазерно-ориентированные интересы, вы достигнете людей, которые больше всего заинтересованы в вашей теме и больше всего готовы тратить на нее деньги.

    Например, если вы хотите продать новый курс ди-джея, не ориентируйтесь только на «диск-жокея».

    Вместо этого создайте рекламу, ориентированную на публикации DJ, такие как DJ Magazine и Mixmag. Затем создайте еще одно объявление, ориентированное на диджейские бренды, такие как Traktor и Vestax.

    Объедините меньшие, связанные интересы в группу с аудиторией от 50 000 до 1 млн+. Эта структура создаст рекламу с большой аудиторией, которая может конвертироваться.

    Расширенный совет : Используйте Facebook Login в качестве варианта регистрации на своем сайте. Когда пользователи подключаются через Facebook, вы сможете анализировать их интересы. Проиндексируйте эти интересы по количеству поклонников соответствующих Страниц Facebook. Вы останетесь с вашими интересами высокой близости.

    Facebook Lookalike Audiences

    Помимо прямого таргетинга на пользователей, Facebook дает вам возможность создавать Lookalike Audiences.

    Это пользователи Facebook, похожие на ваших текущих пользователей. Вам понадобится Facebook Pixel или другие пользовательские данные об аудитории, например список адресов электронной почты. Затем вы можете попросить Facebook найти похожих пользователей.

    Они легко настраиваются, например, вы можете создать рекламу для «новых клиентов», а затем запретить текущим клиентам видеть вашу рекламу.

    На этой странице Facebook вы узнаете, как создавать похожие аудитории.

    Ретаргетинг с помощью рекламы в Facebook

    Ретаргетинг рекламы позволяет вам охватить клиентов, которые уже знакомы с вашим брендом. Вы можете удвоить ставку, создав динамическую рекламу, которая показывает людям товары, которые могут их заинтересовать.

    Например, вы можете переориентировать пользователей, которые посетили ваш сайт, оставили товары в своей корзине или нажали на объявление.

    Чтобы создать ретаргетинговую рекламу, первым делом необходимо установить Facebook Pixel. Ознакомьтесь с моим руководством по ремаркетингу и убедитесь, что вы создаете множество точек соприкосновения с потенциальными клиентами.

    2. Включить изображения

    Facebook — это визуальное место. Как часто вы останавливаетесь, чтобы прочитать пост, полностью состоящий из текста, по сравнению с постом, содержащим видео или изображения?

    Наиболее важной частью вашей рекламы на Facebook является изображение. Вы можете написать самый блестящий текст в мире, но если ваше изображение не привлечет внимание пользователя, вы не получите никаких кликов.

    Не используйте изображения низкого качества, стандартные стоковые фотографии или любые изображения, на использование которых у вас нет прав. Не крадите ничего из Google Images. Если вы не известный бренд, не используйте свой логотип.

    Теперь, когда у нас есть «нет», как рекламодателям найти изображения для использования? Покупайте их, создавайте сами или используйте с лицензией Creative Commons.

    Вот несколько способов выделить ваши изображения на платформе:

    • Люди: Лучше всего работают изображения людей, предпочтительно их лица. Используйте крупные планы привлекательных лиц, которые напоминают вашу целевую аудиторию.
    • Типографика: Четкий, читаемый шрифт также может привлекать клики. Яркие цвета помогут вашему объявлению выделиться.
    • Смешные: Сумасшедшие или забавные картинки определенно привлекают внимание. К сожалению, даже с описательным текстом эти объявления не всегда хорошо конвертируются. Если вы используете этот тип рекламы, установите низкий бюджет и внимательно отслеживайте эффективность.
    • Чередовать объявления: В каждой кампании должно быть не менее трех объявлений с одинаковыми целевыми интересами. Использование небольшого количества объявлений позволит вам собрать данные о каждом из них. Удалите объявления с самым низким CTR и создайте новые версии объявлений с лучшим CTR.

    Средний показатель CTR для рекламы на Facebook во всех отраслях составляет 0,89 процента, поэтому продолжайте работать над своими изображениями, чтобы преодолеть этот показатель.

    3. Напишите отличный текст

    Увидев ваше изображение, пользователи (надеемся) прочитают текст вашего объявления. Здесь вы можете продать им свой продукт или услугу и заработать их клики. Несмотря на 40-символьный заголовок и 125-символьный основной текст, мы все еще можем использовать известную формулу копирайтинга AIDA.

    • (A) внимание: привлеките внимание пользователей к объявлению с помощью привлекающего внимание заголовка.
    • (Интерес) Заинтересуйте пользователя своим продуктом, кратко описав наиболее важные преимущества его использования.
    • (D)желание: вызовите немедленное желание приобрести ваш продукт со скидкой, бесплатной пробной версией или предложением с ограниченным сроком действия.
    • (A)action: завершите рекламу призывом к действию.

    AIDA — это много, чтобы уместиться в 165 символов, поэтому напишите пять или десять объявлений, пока не сможете вместить в них краткий рекламный ход.

    Вот пример онлайн-курса по программированию:

    Стать веб-разработчиком

    Узнайте все, что нужно, чтобы стать веб-разработчиком с нуля.

    Скидка 65%. Зарегистрируйтесь сейчас!

    Используйте разные наборы объявлений, чтобы поэкспериментировать со своим текстом и найти лучший подход. Это может быть ваше изображение, которое привлекает внимание людей, но ваш текст жизненно важен для того, чтобы заставить их действовать.

    4. Следуйте рекомендациям по размещению ставок в рекламе на Facebook

    Как и в любой рекламной сети, стратегические ставки могут означать разницу между прибылью и неудачной кампанией.

    После того, как вы создадите объявление, Facebook предоставит рекомендуемый диапазон ставок. Когда вы только начинаете, установите ставку в нижней части этого диапазона. Ваш CTR быстро начнет диктовать цену, которую вам придется платить за трафик.

    Если у вас высокий CTR, предлагаемые ставки уменьшатся. Если ваш CTR низкий, вам нужно будет повышать ставку за каждый клик. Оптимизируйте свои объявления и цели, чтобы постоянно повышать CTR.

    Помимо количества кликов, ваша ставка также будет определять, какую часть вашей целевой аудитории вы сможете охватить. Facebook предоставляет отличную диаграмму для каждой кампании, показывающую размер вашей целевой аудитории и то, какую часть этой аудитории вы охватили.

    Повышение ставки поможет вашему объявлению охватить больше целевой аудитории. Если ваша реклама работает хорошо, но охват целевой аудитории составляет менее 75 %, вы можете повысить ставку, чтобы получить больше кликов.

    Если охват вашей аудитории высок, увеличение бюджета увеличит частоту показа вашей рекламы: сколько раз ее увидит целевой пользователь.

    5. Создайте целевую страницу для рекламы в Facebook

    Заставить людей кликать по вашей рекламе в Facebook — это только полдела. В конечном счете, ваша рентабельность инвестиций будет основываться на действиях, которые люди совершают, когда они попадают на вашу целевую страницу.

    Щелчок — это только начало. Вам по-прежнему нужен посетитель для конвертации.

    Обязательно направляйте людей на целевую целевую страницу с высокой конверсией. Вы знаете их возраст, пол и интересы, поэтому покажите им страницу, которая решит их проблемы.

    Целевая страница также должна содержать регистрационную форму или поле отправки электронной почты, которые вы будете отслеживать как конверсию. Держите свои целевые страницы простыми. Не бомбардируйте людей разными вариантами; дайте им информацию, необходимую для принятия обоснованного решения, но сосредоточьтесь на том, чтобы заставить их выбрать один-единственный вариант.

    Если вы хотите, чтобы посетители подписывались на вашу рассылку, покажите им преимущества или предложите бесплатный подарок для их электронной почты.

    6. Отслеживайте эффективность рекламы на Facebook

    Facebook Ads Manager предоставляет огромное количество данных о том, как люди взаимодействуют с вашей рекламой. Однако, как только люди переходят на ваш веб-сайт, он не предлагает такого же уровня понимания, поэтому вам нужно использовать аналитическую программу, такую ​​​​как Google Analytics.

    Пометив свои ссылки с помощью конструктора URL-адресов Google или собственных тегов отслеживания, вы можете легко отслеживать, как трафик ваших объявлений Facebook взаимодействует с вашим сайтом. Это позволит вам увидеть, насколько эффективна ваша реклама на основе таких аспектов, как привлечение потенциальных клиентов, количество продаж и общий доход.

    Отслеживание конверсий

    Как упоминалось выше, не забудьте разделить кампании по группам интересов, чтобы вы могли видеть, как работает каждая из них. Вы можете отслеживать их с помощью тегов Google, используя параметр utm_content, чтобы различать разные наборы объявлений.

    Отслеживание на уровне рекламы полезно при тестировании привлекающих внимание изображений и до того, как вы установили базовый CTR и коэффициент конверсии.

    Отслеживание производительности

    Вам также необходимо отслеживать свою производительность в интерфейсе Facebook. Наиболее важным показателем для отслеживания является рейтинг кликов. Ваш CTR влияет как на количество кликов, которые вы получите, так и на сумму, которую вы будете платить за клик.

    Объявления с низким CTR перестанут показываться или станут дороже. Объявления с высоким CTR будут генерировать столько кликов, сколько укладывается в ваш бюджет. Они также будут стоить меньше. Внимательно следите за CTR по интересам и объявлениям, чтобы узнать, какая аудитория работает лучше всего и какая реклама им нравится.

    Имейте в виду: эффективность даже самой лучшей рекламы со временем снижается. Чем меньше ваша целевая аудитория, тем быстрее это произойдет. Обычно вы заметите, что ваш трафик начинает падать через 3–10 дней.

    Когда это произойдет, обновите объявления новыми изображениями и скопируйте. Дублируйте существующие объявления, затем измените изображение и текст объявления. Не редактируйте существующее объявление. Удалите все существующие объявления, которые не получают кликов. На следующий день вы увидите, что новые объявления получают показы и клики.

    Отслеживайте эффективность изображений с течением времени, чтобы определить, какие из них обеспечивают лучший CTR и дольше всего сохраняют трафик. Вы можете возвращать высокоэффективные изображения назад каждые несколько недель, пока они вообще не перестанут вызывать клики.

    7. Создайте реалистичный рекламный бюджет на Facebook

    Мы говорили о создании нескольких объявлений с разными изображениями и таргетингом на определенные интересы, так как же создать для этого реалистичный рекламный бюджет на Facebook?

    Это сводится к простому уравнению: сколько показов вам нужно, чтобы совершить «x» продаж, чтобы получить «y» дохода?

    Начните с нескольких простых вопросов:

    1. Сколько стоит ваш продукт или услуга?
    2. Сколько вы хотите продать?
    3. Какой у вас уже коэффициент конверсии?

    Допустим, ваши ответы выглядят так:

    1. Стоимость продукта: 100 долларов
    2. Вы хотите продать: 10
    3. Коэффициент конверсии: 1 процент 1000 единиц. При коэффициенте конверсии 1% это означает, что нам нужно 100 000 показов. Теперь возьмите среднюю цену за клик и умножьте ее на 100 000, и вы получите приблизительное представление о том, каким должен быть ваш бюджет.

       Разделите это число на период действия вашей кампании, и вы получите свой дневной бюджет.

       После определения бюджетов вы можете выбрать цель, чтобы Facebook автоматически помогал вам лучше достигать поставленных целей. Например, вы можете выбрать либо Конверсии, либо Клики по ссылкам в качестве метода оптимизации показа рекламы, чтобы получить наилучшие результаты.

       Легко сомневаться, когда Facebook предлагает, сколько вы должны платить им за каждый клик, но на самом деле это очень удобно. Эти платформы сталкиваются с огромной конкуренцией, поэтому они знают, что если они не работают для вас, то вы пойдете куда-то еще.

       Это приводит к эффективным инструментам оптимизации доставки рекламы, и они особенно полезны, если вы делаете первые шаги в рекламе на Facebook.

       8. Создайте бизнес-страницу в Facebook

       Если у вас еще нет бизнес-страницы, вы должны ее создать. Это позволит вам использовать все типы рекламы, которые предлагает Facebook.

       Перейдите на страницу создания сайта и введите имя страницы, категорию и описание.

       Введите несколько ключевых слов в строку категорий, и вы получите несколько удобных опций. После того, как вы ввели всю свою информацию, нажмите «Создать страницу».

       Далее вам будет предложено добавить свой профиль и обложку перед сохранением. Как только вы это сделаете, ваша страница будет запущена, и вы сможете начать заполнять ее, следуя простым шагам настройки.

       Вы увидите список различных задач, которые вы можете выполнить, и особенно стоит сделать призыв к действию. Это то, что свяжет людей с вашим сайтом, поэтому убедитесь, что вы выбрали что-то, что вдохновляет на действия (для меня «Зарегистрироваться» имеет наибольшее значение).

       Вот оно! Все готово и готово к запуску рекламы на Facebook!

       9. A/B-тестирование ваших объявлений

       Я хочу открыть вам небольшой секрет. Я понятия не имею, какое объявление будет работать лучше всего на данный момент.

       Никто не знает! Это невозможно. Это означает, что единственный способ создать прибыльную рекламную кампанию — протестировать несколько различных вариантов и посмотреть, какой из них работает.

       Для этого мы возьмем существующее объявление, но внесем в него несколько незначительных изменений, чтобы запустить сплит-тест. Объявления в основном будут одинаковыми, поэтому вам не потребуется даже тонны работы, и вы можете запустить сплит-тест в течение нескольких минут.

       Перейдите в главную таблицу Менеджера рекламы, затем нажмите на поле объявления или кампании, которую вы хотите продублировать, и найдите кнопку «Дублировать» рядом с «Изменить». Затем выберите «Новая категория сплит-теста» и выберите количество копий. Сделайте два, чтобы вы могли попробовать несколько версий.

       Нажмите «Дублировать», и вы попадете на новый рекламный экран.

       При внесении изменений будьте осторожны. На самом деле вы должны просто изменить одну вещь для каждой копии, чтобы вы знали, какие изменения имеют значение для успеха вашей рекламы. Единственный способ определить, что работает, а что нет, — это изменить один-единственный элемент от объявления к объявлению.

       Почему?

       Представьте, что вы меняете и копию, и изображение для второго объявления. Затем вы снова меняете эти две вещи и создаете третье объявление. Как вы узнаете, что сделало рекламу B лучше рекламы A и, в конечном счете, рекламу C лучше, чем B?

       Это был новый образ? Обновленный заголовок? СТА, может быть?

       Единственный способ получить абсолютную уверенность в том, откуда берутся ваши результаты, — это изменять по одной вещи за раз.

       Есть еще один элемент для сплит-тестирования. В какой-то момент реклама в Facebook будет страдать от усталости от рекламы. Это означает, что эффективность вашего объявления начнет снижаться через несколько дней или недель.

       Сначала вы будете поражены. Вы не будете знать, что происходит или почему эта «выигрышная» реклама внезапно рушится.

       Постоянные сплит-тесты объявлений, подобные этой, помогут вам избежать этой участи. Он будет держать вещи «свежими», чтобы аудитории не надоело видеть одну и ту же рекламу каждый раз, когда они входят в Facebook. Самое приятное то, что вам не нужно вносить большие изменения, чтобы избежать усталости от рекламы. Просто небольшие изменения здесь и там.

       Вы можете взять точно такое же объявление, но просто изменить цвет фона, перевернуть макет или протестировать новый заголовок.

       Суть не в том, чтобы полностью отказаться от того, что работает. Найти успешную рекламу непросто. Вы должны придерживаться этого и просто тестировать небольшие вариации, чтобы убедиться, что производительность не упадет.

       Часто задаваемые вопросы по рекламе в Facebook

       Какие существуют варианты рекламы в Facebook?

       Карусели изображений, продвигаемые посты, видеообъявления и многое другое.

       На какие демографические данные можно настроить таргетинг на Facebook?

       Вы можете настроить таргетинг на местоположение, возраст, пол, интересы, связи, статус отношений, языки, образование и рабочие места.

       Можете ли вы сделать ретаргетинг рекламы на Facebook?

       Да, это позволяет вам захватывать пользователей, которые посещали ваш сайт раньше, но еще не совершили конверсию.

       Что я должен включить в свой рекламный текст на Facebook?

       Следуйте знаменитой формуле копирайтинга AIDA, чтобы написать успешную рекламу: напишите заголовок, привлекающий внимание, привлеките внимание пользователей, упомянув о преимуществах, создайте желание для вашего продукта и завершите рекламу призывом к действию.

       Реклама в Facebook: Заключение

       Несмотря на кривую обучения, реклама в Facebook может стать отличным маркетинговым каналом для правильного бизнеса. Наиболее важные моменты, которые следует помнить: ориентируйтесь на конкретные интересы, используйте привлекающие внимание изображения, дайте пользователям возможность конверсии с минимальными усилиями и отслеживайте все.