Как продвигать личный бренд

Личный бренд — отличный способ продвижения бизнеса. Но этот метод успешен в случае, когда вы достаточно известны и у вас уже есть хорошая репутация. То есть вас могут рекомендовать, даже не пользуясь вашими услугами лично. Например, вы наверняка без дополнительных уточнений знаете, что представляет из себя банк Тинькофф, одежда от Юдашкина и сеансы психотерапии от Кашпировского =)

Личный бренд — это не только компания, названная вашим именем. Личным брендом может стать просто ваш образ. Представление о вас в умах потребителей.

Например, Ольга Бузова — бренд. В умах многих — это образ яркой глупой девушки, которая замешана во множестве интриг. Телеведущая, певица, которая часто лажает на публике, скандалит и славится разводом с известным футболистом.

Личный бренд — это то, как вы преподносите себя. По сути, каждый человек имеет какой-то образ и представление в глазах окружающих. Кто-то заядлый тусовщик, а кто-то тихоня и домосед. Кто-то имеют репутацию ветреного холостяка, а кто-то активно пропагандирует раздельный сбор мусора и имеет репутацию активиста-добродетеля.

Кому это нужно?

Любому человеку можно развивать личный бренд для продвижения своих товаров/услуг или любой деятельности, которая нуждается в поддержке окружающих. То есть это юристы, журналисты, ведущие, врачи, психологи, дизайнеры, фрилансеры, стилисты, визажисты, тренеры, парикмахеры и другие профессии с высокой конкуренцией.

Но личный бренд имеет влияние даже при b2b сделках, потому что в конечном счете при коммуникации и заключении договоров переговоры ведут конкретные люди. И они склонны доверять личности, нежели компании в целом. Благодаря известности и харизме лидера, компания обретает лицо, которое помогает вас отличить от конкурентов.

Для чего это нужно — продвигать личный бренд?

Выделиться и завоевать доверие. А это позволит повысить стоимость услуг и соответственно прибыль. Бренд — это престиж и статус. Бренд — это определенный гарант качества. А за это можно и доплатить.

При правильном позиционировании и достаточной узнаваемости появляется влияние — среди коллег, конкурентов, покупателей, журналистов.

Безусловно, строить бизнес можно и без публичности — все зависит от выбранной стратегии продвижения и заявленных ценностей бизнеса.

В чем опасность?

Многие известные сейчас корпорации-гиганты носят имя своих создателей. Вот несколько очень известных примеров:

Автопром: Форд, Крайслер, Феррари.

Одежда: Адидас, Дольче Габбана, Валентин Юдашкин.

Техника: Филипс, Сименс, Коника.

Амбиции и желание увековечить свое имя — нормальное желание человека. Не стоит за это осуждать. Но присваивая свою фамилию бренду, вы ручаетесь за свой продукт не только товаром — ваш стиль жизни становится элементом образа всей компании. Вы должны не только делать хороший товар, но и следить за собой — нужно быть аккуратным в своих поступках, поведении и решениях, иначе можно навсегда запятнать репутацию. Хотя некоторым личностям скандалы играют на руку и помогают в продвижении и узнаваемости. Почитайте нашу статью про это.

Как и где продвигать личный бренд?

Просто сделать что-то крутое и дать бренду свою фамилию. Готово!

Но на самом деле нет. =) Чтобы создать и продвинуть личный бренд, нужно много и долго трудиться. Сначала вы работаете на имя, а уже потом оно работает на вас.

В некоторых случаях заявить о себе на весь мир получается за 1 день. Вы же наверняка знаете, кто такая Грета Тунберг? Юная эко-активистка получила моментальную славу после эмоционального выступления на Генассамблее ООН, посвященной проблемам климата. Теперь имя этой девочки плотно ассоциируется с проблемами экологии и неравнодушием молодежи за будущее планеты. И между тем, шестнадцатилетнюю Грету журнал Time назвал «Человеком года — 2019».

Но чаще всего на формирование и продвижение личного бренда уходят годы.

Невозможно написать действующее руководство «Как стать лучшим, завоевать доверие и создать личный бренд» для всех — каждая сфера деятельности индивидуальна, везде свои методы и технологии. Но я попробую систематизировать основные моменты для прокачивания себя и продвижения личного бренда.

1. Поставьте цель

Поймите, к чему вы идете и чего хотите добиться в итоге. Что хотите донести до потребителя. Какая миссия вашей деятельности. Кто ваша целевая аудитория. Для разных возрастов и социальных статусов — разные площадки продвижения, разные сленг и подход. Когда цели поставлены и план продвижения понятен — действуйте.

2. Сделайте самоаудит

Начните с себя: соответствия своего внешнего вида. Для этого честно и критично посмотрите на себя со стороны и поймите, насколько вы соответствуете образу, который нарисовали в 1 пункте, и над чем нужно работать.

На этом этапе могут возникнуть сложности — адекватно и полно понять картину бывает сложно. Задействуйте друзей и близких, чтобы они помогли с оценкой. Пусть скажут, что портит впечатление о вас и, наоборот, отметят сильные стороны. Запишите себя на видео — услышите свою речь: скорость, тон, дефекты, а также увидите свою походку, осанку, мимику, манеры. После этого станет понятно, над чем стоит поработать.

Важно то, во что вы одеваетесь. Сказать, что бизнесмен обязательно должен быть в деловом костюме и с дорогим чемоданом, а дизайнер в эпатажных и ярких одеяниях — глупо. Однако некоторые формальности все же стоит соблюдать. Например, приходить на коктейльную вечеринку в кроссовках Баленсиага не комильфо, даже если вы амбассадор этого бренда и всегда «на спорте».

Внешний вид должен отображать заявленные вами качества. Вы можете выглядеть как хотите — проявить дерзость и неординарность в гардеробе и внешности можно, правда будьте готовы, что не вся аудитория воспримет это адекватно, и вашу сторону могут посыпаться упреки.

3. Развивайтесь и совершенствуйтесь

Среди основных способов профессионального и личного обучения стоит выделить непосредственно практику, а также чтение, нетворкинг, путешествия и получение знаний из первых рук.

Необходимо заниматься образованием и самообразованием по своей специальности и по смежным, стараясь с каждым годом быть лучше и умнее. К вам будут обращаться и к вашему мнению будут прислушиваться, вас будут рекомендовать в том случае, если вы действительно будете лучшим в своей сфере.

Старайтесь окружать себя умными людьми, которые добились больше вас, которым хочется подражать. Найдите сильных экспертов в вашей специализации и наблюдайте за ними, перенимайте опыт, подмечайте сильные стороны. Прогресс возможен лишь при игре с сильным соперником.

4. Делитесь знаниями

Построение бренда — это система: важно задействовать онлайн-продвижение и оффлайн-инструменты.

Выступайте публично на семинарах, конференциях, презентациях — используйте каждую возможность показать себя. Поначалу будет сложно, если у вас нет опыта. Потребуется много репетиций и практики, но со временем будет получаться все лучше: готовьтесь, репетируйте, продумайте вопросы для аудитории и будьте готовы получить их взаимно. Публичные выступления помогают проявить себя в профессиональной сфере, при этом вплотную поддерживая контакт с аудиторией.

Видеоматериалы — отличный метод продвижения личного бренда. Ведите блог на YouTube-канале или общайтесь с клиентами через прямые эфиры в Instagram — можно отвечать на популярные вопросы, рекламировать курсы, просто делиться историями из жизни. Это также поможет прокачивать ораторское мастерство.

5. Ведите соцсети

С их помощью можно транслировать свои идеи и принципы работы в онлайне. Facebook, Instagram, ВКонтакте, Twitter — основные. Выберите те, где есть ваша ЦА и где комфортно именно вам. Вы можете присутствовать везде, но вряд ли получится в полной мере общаться с аудиторией и поддерживать активность на каждой площадке.

Очевидно, что дизайнеру лучше задействовать Instagram, где больше воспринимается визуальный контент:

В Facebook любят поговорить на профессиональные темы, подискутировать. На сегодняшний день он популярен среди владельцев бизнеса и топ-менеджеров. Вот пример страницы известного юриста:

В Twitter делятся короткими мыслями, обсуждают горячие новости, анонсируют проекты:

Не стоит тратить время на все соцсети, иначе не останется времени на главное — вашу работу. Однако завести личные страницы на всех популярных площадках рекомендую для того, чтобы в корыстных целях за вас этого не сделал кто-то другой, заведя фейковые страницы.

Оформите свои страницы в соответствии с вашим статусом и деятельностью. Выберите соответствующую шапку профиля, аватар, описание «О себе» — у посетителя страницы должно формироваться четкое понимание кто вы и чем занимаетесь.

Если вы публичная личность, не стоит оставлять на личной странице компрометирующие фотографии, подписки на сомнительные паблики. Оставьте фотографии, имеющие отношение к вам и вашей деятельности.

6. Фильтруйте контент

Посты в соцсетях нужно четко разделять: личные и экспертные.

Второй тип включает кейсы, экспертные комментарии, ответы на вопросы, лайфхаки по теме — этот контент для коллег, конкурентов и покупателей. Личный бренд, подкрепленный уважением коллег, вызывает доверие и у клиентов.

Вот блог фитнес-тренера. Правая колонка — экспертные страницы про фитнес и питание, остальное — личный блог:

Рассказывайте о своей деятельности, продукте или услуге, чем вы можете быть полезны, подкрепляя все это отзывами клиентов:

Отзывы можно закреплять в актуальных Stories, чтобы не портить сетку профиля.

Рассказывая про свою деятельность и достижения, публикуйте фотографии с посещенных мероприятий — это неплохой вклад в свой образ. Да, с этим придется заморочиться: узнать у организаторов, где будет опубликован материал, найти его спустя некоторое время и показать. Можно попросить организаторов отправить фото вам лично.

Зато такой контент идеально впишется в ваш профиль и покажет вашу активность.

Также не лишним будет заказать профессиональную фотосессию. Полученные фото можно разместить в личном профиле, а также использовать для превью в колонках и статьях. Читатель должен знать вас в лицо и узнавать.

Личный контент раскроет вас как обычного человека: интересы, хобби, досуг, семья. Так за вашим профилем будет интереснее следить. Людям всегда хочется узнать что-то сокровенное. Степень открытости выбирайте сами, но не стоит показывать слишком много — излишняя откровенность может оттолкнуть.

Найдите своего читателя и транслируйте информацию для усредненной массы, старайтесь не затрагивать темы политики, морали, религии, национальности, феминизма и других подобных деликатных тем — оставьте это для экспертов в этих сферах, иначе есть риск нарваться на многочисленные упреки. Общайтесь вежливо, поддерживайте дискуссии, благодарите за мнение.

7. Сделайте сайт

Есть разные мнения по части необходимости личного сайта. Однако я считаю, что эта площадка все же актуальна. Именно здесь можно собрать всю вашу деятельность воедино: вести блог, делиться советами, продавать услуги, рассказать о своей карьере, давать ответы на частозадаваемые вопросы — и все в одном месте.

Как пример — сайт маркетера Игоря Манна. Здесь всё: блог, выступления, магазин.

Подводя итоги

Личный бренд нужен не всем — бизнес можно продвигать и без публичного руководителя. Каждый случай индивидуален и требует рассмотрения.

Однако имея личный бренд и весомое имя среди прочих, можно заниматься чем угодно, пробовать себя в разных сферах и быть уверенным, что люди за вами потянутся.

Например, Олег Тиньков начинал (и весьма успешно) с оптовой продажи электронной техники. Затем была звукозаписывающая компания, фирма по производству замороженных полуфабрикатов и пивной ресторан с главным напитком на букву «Т». Именно тогда бизнесмен сделал свою фамилию брендом и начал продвижение личного бренда. А уже после появился одноименный банк, который сейчас имеет определенный вес и авторитет, благодаря ранним заслугам Тинькова.

Если взялись за продвижение личного бренда, то:

• Занимайтесь им на постоянной основе. Нельзя пропадать из поля зрения, иначе вам быстро найдется замена. Старайтесь беспрерывно быть на виду у своей аудитории и делиться опытом.
• Хорошо делайте свое дело. В целом ваша репутация будет зависеть от вашей экспертности и авторитетности. Насколько вы действительно помогаете людям, оправдываете их ожидания. Прежде всего люди ценят качество и комфорт. Отзывы, рекомендации, награды, удачные кейсы, выполненные проекты напрямую буду влиять на ваше имя.

Работайте над собой, прокачивайте навыки и не останавливайтесь на достигнутом — совершенству нет предела! А если не знаете, с чего начать — пишите нам, поможем в продвижении вашего бизнеса всеми доступными нам способами.

4 манипуляции для продвижения личного бренда

Ева Кац

Есть интересное ошибочное мнение, что крутой PR и продвижение личного бренда, замешаны на тесте из вранья и манипуляций. Здесь я расскажу, почему лучше не использовать вранье. И какими манипуляциями лучше вооружиться, чтобы продвигаться эффективно.

Сфотографироваться на фоне красивой машины и представить это, как свое — это вранье.

Рассказать о том, что вы чаще стали появляться в дорогих салонах авто и комфортнее себя чувствуете в окружении качественных вещей — манипуляция.

В чем тут разница?

Первое вскроется примерно сразу. Такую легенду нужно поддерживать другими фактами. Потому что если вы как будто ездите на 911, и вы не Дэвид Духовны в юбке, а обычный клерк из Алтуфьево — нужно будет сильно постараться, чтобы вам поверили.

То есть, начиная врать, вы сами себе организовываете вранье на всех уровнях. С такой задачей справятся только очень крутые лжецы.

Умные люди вас рассекретят сразу. И виду, скорее всего, не подадут, потому что умные. Но и дел с вами иметь не станут. Не только потому что вы врун, а еще и потому что рискуете провалить всю свою репутацию и потянете за собой тех, кто с вами работал. В режиме бесконечного выбора на рынке, эти факты не в вашу пользу.

Как выглядит такое вранье в личном продвижении?
Примеры такого вранья в личном продвижении встречаются постоянно. Одни врут про крутых клиентов, про новые офисы, сидя в коворкинге, про сделки на миллионы или про то, что они лучшие в своем деле, не имея под этим никаких оснований. Подворовывают материал у коллег и выдают за свой или обороты компании представляют, как свои личные разработки. А некоторые печатают книги за свои личные деньги, а потом рассказывают на весь интернет, что у них эта книга есть. Это все равно что заплатить красивой девушке, чтобы она пришла с вами на вечеринку. Вроде успех — красивая девушка, реакция общества и деньги у вас есть на оплату этой девушке. Но по факту вы обсос. Потому что вы эту девушку не купили навсегда, вы не богаты и успешны, а просто очень хотите таким быть. В этом нет ничего плохого, но в конкретной ситуацией с вечеринкой, выглядит комично.

Манипуляции — более тонкая игра. На них основана пропаганда, классический PR и маркетинг. Это красивый коктейль, в котором есть смысл разобраться, чтобы понимать, а как вообще себя презентовать и что делать.

4 примера работы с манипуляциями в личном продвижении

Манипуляция «Подсветка прожектором»
Это умение подсвечивать нужные факты и уводить внимание от сомнительных и слабых мест.

Например: меня спрашивают, можно ли начинать продвигать себя, если я только начинаю в профессии? Речь идет о молодом и бодром маркетологе, который только окончил курсы и из опыта имеет только задания с курсов. Вопрос разумный и правильный. И я отвечаю: нужно. Вот, почему.

1. Вам все равно нужно будет себя продвигать. Чтобы получить хорошие предложение и крутых клиентов. То есть, этот вопрос даже не рассматривается.
2. Обрастать базой потенциальных клиентов нужно как можно раньше. Иначе получится, как с youtube — пока все поняли, что продвигаться там важно, остальные уже убежали далеко вперед. Рынок конкурентен и надо занимать лидерство в своей нише вовремя. Пока это еще не стоит космических усилий.
3. Не обязательно писать о том, что вы начинающий в каждом посте. Врать тоже не стоит. Но стратегия как раз в смене фокуса. Подсвечиваем рвение молодого специалиста к знаниям и склонность к анализу. Например, в контенте рассматриваем примеры из статей по маркетингу, сравниваем западную школу с российскими реалиями, рассматриваем нашумевшие кейсы со своей точки зрения и того, как можно было бы представить ситуацию. Можно брать в работу на промо-основе небольших первых клиентов и говорить о процессе открыто.

У такого молодого и еще не уставшего от этого нашего маркетинга специалиста, шансов может быть больше, чем у динозавров с неприличным ценником. Плюс еще есть динамика профессии — когда бабушка уже старенькая, сложно угнаться за хайпом и трендами. А молодая кровь с горящими глазами и не раздутыми ожиданиями по зарплате — самое то. Так что, продвигаться надо.

Надеюсь, мой пример со сменой фокуса здесь понятен.

Какие еще манипуляции могут быть в продвижении?

Манипуляция интересом
Я называю это «стратегия сериала». Суть: человек намеренно вводит в свой контент или историю детали, за которыми хочется следить. У стратегии сериала есть вполне объяснимая подоплека. Связана она с нашей с вами биологией (как и другие многие вещи). Когда мы встречаем новое и интересное, то получаем свою порцию гормона, как во время влюбленности или приема легких наркотиков. Вот, почему мы ждем новые серии фильма, следим за блогерами, худеющими, другими достигающими.

Теория сериала работает в бизнесе, личном продвижении. Главное здесь — создать сюжетную линию и следовать ей. И вести по ней своих зрителей.

Вариантов может быть несколько — от постоянного сюжета, как в «Игре престолов», до ситуаций, как в «Теории большого взрыва».

Заметьте, в этом случае вы не врете. А превращаете свой контент в соцсетях из шведского стола в высокую кухню. Где все продумано, выверено и представлено особой публике.

Манипуляция фактами
Мой любимый пример — из книги «Заразительный». О том, как производители кофе написали на упаковке, что этот кофе вырос в горах. Почти весь кофе растет в горах. Но другие продавцы не додумались сделать этот факт своим УТП. А для покупателя, когда тот выбирает кофе, это может быть важным аргументом в пользу покупки.

В личном продвижении это использовать просто. Особенно в новой реальности, когда в сети много самозванцев.

Например, если психолог хочет себя продвигать и у него есть высшее профильное образование, то этот простой вроде бы факт, на фоне многочисленных «коллег» без образования, становится важным преимуществом. И здесь имеет смысл об этом чаще упоминать. Практикующий специалист — тоже схож с примером про кофе. Например, во время процветания инфобизнеса, многие специалисты давно отошли от дел. например, про рекламу рассказывают, а сами уже ничего не делают. или репетиторы или психологи — запускают массовые курсы, но не разбираются уже в вопросе предметно. Практикующий специалист в этом случае прямо говорит о том, что работает напрямую с предметом, на баррикадах. И этот факт сразу дает ему дополнительные очки перед конкурентами.

Манипуляция «эффектом дефицита»
Если специалист рассказывает, что бесплатно консультирует или раздает свои продукты с безумной скидкой или всегда готов взять клиента — возникает логичная мысль — что-то здесь не так«. Доступность не клеится с информацией о том, что специалист крутой. Возникает эффект обмана.

Если же мы видим очередь, нам хочется в нее встать. Заплатить деньги. Это дает эффект дополнительной ценности — как с примером лимитированных коллекций, ресторанов с крутым шеф-поваром или специалистов, к которым «не попасть».

Врать здесь не нужно. Важно удержаться от соблазна всем рассказать, что сейчас у вас гора времени и нет заказов. И не раздавать без правильной стратегии, свою экспертизу бесплатно. Если только речь не идет о большом трафике и массовых проектах, например бесплатных гостевых вебинарах.

Что еще создает «эффект очереди»?

Вот 4 примера манипуляций. Они ничего общего не имеют с ложью. Но работают на личное продвижение лучше, чем фальшивые фотографии или факты, которые могут подорвать репутацию раз и навсегда.

Рекомендую использовать эти методы уже сейчас и становиться еще ближе к своим целям, расширять круг связей и знакомств и конечно, свой бизнес.

Личный бренд как способ привлечения клиентов. Продвижение личного бренда

Личный бренд (не путать с брендом компании!) — это один из важнейших инструментов маркетинга. Особенно он актуален для крупных бизнесов с большими оборотами. При совершении больших сделок, играет роль человек — лицо компании. Кто смотрел сериал миллиарды? Вот где ярко показано, как работает личный бренд.

Но это не значит, что личный бренд работает только в крупном бизнесе. Вам, как собственнику бизнеса в любом случае следует прокачивать свою узнаваемость. Развитый бренд не только поможет повысить престиж вашей компании, но и привлекать клиентов.

В некоторых случаях, он становится чуть-ли не основным источником привлечения клиентов. Мы просто не можем обойти такой важный и эффективный инструмент стороной, поэтому добрый GOadvance расскажет, с чего начать продвижение бренда и какие способы для этого имеются.

Личный бренд с нуля

Если вы не кинозвезда, то придется засучить рукава и качественно поработать над созданием собственного бренда. Для начала вам нужно выбрать тему, в которой считаете себя экспертом.

Например, если вы директор строительной компании, то явно разбираетесь в строительстве. В этой нише и нужно позиционировать себя как эксперта.

После выбора направления, следует прописать для себя основные принципы, что вам нравится, за что боретесь и против чего выступаете.

Если хотите представить себя как человека, который ведет здоровый образ жизни, то употребление алкоголя и прочих веществ для вас навсегда станет запретным плодом.

Пропишите правила поведения в обществе друзей, на работе и даже в семье, которые станут для вас личной библией. Их ни в коем случае нельзя нарушать, иначе вы дискредитируете свой личный бренд.

Это все делается для четкого позиционирования, чтобы вызвать со стороны людей интерес, симпатию, доверие и восхищение вами как личностью. Также, это повлияет на выбор стратегии, инструментов и способов продвижения. Хорошо об этом пишет Игорь Манн в своей книге «Как стать №1»

Если вы позиционируете себя, как человек, который не любит интернет, то все способы онлайн продвижения для вас закрыты. Пример грубый, но суть вы уловили.

30 секундная презентация

Забегая немного вперед, расскажем о самопрезентации. По правилам нетворкинга (о нем поговорим ниже), вы должны уметь рассказать о себе за 30 секунд и вызвать при этом реальный интерес собеседника, который вас должен запомнить и не спутать ни с кем другим.

Одно только умение правильно представляться поможет привлечь инвесторов и найти партнеров по бизнесу.

Не стоит путать презентацию продавца и личную. Продавец говорит о компании и продукте. Вы — о себе любимом, так как продуктом являетесь вы сами.

Структура презентации примерно такая:

1. Имя и фамилия. Фамилию озвучивать обязательно.
2. Кто вы и что умеете.
3. Ваши достижения.
4. Чем вы можете быть полезны.

Примеров приводить не будем, так как все индивидуально. Просто используйте структуру и составьте презентацию на 30 секунд. Никто не запрещает эту структуру улучшать и «докручивать».

После составления самопрезентации нужно ее выучить и протестировать на людях. После теста оттачиваете до идеала и… используете всегда при новых знакомствах.

Важно, что не стоит разделять людей на нужный/ненужный человек. Так как, даже у продавца в магазине может быть дядя, который владеет крупным бизнесом и может стать для вас потенциальный инвестором, ментором или партнером. Помните о правиле 5 рукопожатий!

И еще один момент, если вам необходимо использовать название компании, когда вы представляетесь, значит брендом являетесь не вы, а компания.

Продвижение личного бренда

Теперь у вас есть есть четкое позиционирование себя как личности, подготовленная презентация и желание рассказать о себе людям. Пора переходить к продвижению!

Продвигать свой бренд можно оффлайн и онлайн. Нет среди этих способов лучшего и самого. Использовать следует оба.

Оффлайн продвижение личного бренда

Перед тем, как приступить к продвижению личного бренда «на земле», стоит понять для себя, что придется много общаться с людьми.

Соответственно, нужно презентабельно выглядеть и иметь при себе такой инструмент продвижения, как визитка. Без хорошего костюма (имеется ввиду ваш стиль одежды) и качественно проработанной визитки бесполезно взаимодействовать с людьми.

Проведите аудит своего гардероба, внешнего вида и визитки. Причем не с помощью своего субъективного мнения. Используйте объективное мнение вашего окружения. Спрашивайте, слушайте, запоминайте и используйте!

Всегда помните, что при продвижении личного бренда ВЫ маркетинговый продукт и правильная упаковка — 80% успеха.

После того, как «упаковались» можно переходить к продвижению. Есть масса способов. Посещайте тематические встречи и тренинги. Можете даже выступить в качестве спикера на каком-нибудь мероприятии.

Это все бесплатно, но сопряжено с выходом из зоны комфорта. Для тех, кто считает себя интровертом (кстати не бывает 100% интровертов — это миф), посещение мероприятий будет создавать определенные трудности, но если действительно хочется добиться результата, то отбросьте эту «отмазку» и просто идите.

На встречах и мероприятиях всегда есть нетворкинг. Этот процесс поможет завести полезные знакомства, конечно если вы правильно к нему подготовились.

Нетворкинг простыми словами — расширение круга знакомств для решения сложных жизненных ситуаций и бизнес-вопросов.

В основе нетворкинга лежат доверительные, долгосрочные отношения и взаимопомощь. Продажи здесь не уместны. Если вы начнете «толкать» свой продукт, то к вам быстро потеряют интерес и вряд ли даже вспомнят об общении с вами. Нетворкинг — не рынок!

Постарайтесь дать людям максимум пользы безвозмездно. Помогите советом, подскажите как быть в той или иной ситуации. Поверьте, люди вас запомнят и более того, захотят узнать о вас больше и возможно захотят с вами сотрудничать.

В основе оффлайн продвижения лежит общение. Посещайте как можно больше целевых мероприятий и старайтесь быть максимально полезными. Помните о своем позиционировании, основных правилах поведения и главное, не бойтесь.

Будь открыт миру и мир откроется тебе

Онлайн продвижение бренда

Для продвижение личного бренда в интернете нужно иметь четкое позиционирование личности, так как основной инструмент продвижения — ведение блога.

В наше время раскрученный блогер может сравниться с кинозвездой или даже быть круче. Людям нравится наблюдать за людьми и их жизнью. Поэтому, так популярны проекты типа «Дом-2».

Перед тем как начать вести блог, определитесь, где вы будете это делать: в социальных сетях, форумах, платформах или заведете свой сайт.

В идеале публиковаться нужно везде, но в сутках всего 24 часа и человек — не робот. Мы рекомендуем использовать парочку социальных сетей (например, VK и Instagram) и вести свой сайт-блог. Таким образом, вы сможете охватить максимум аудитории и не затрачивать все свое время на публикации.

Социалки можно использовать две или даже три, так как контент в принципе можно дублировать. Написали в одну социальную сеть и скопировали в остальные.

К тому же, есть прекрасный сервис SMM планер, который позволяет публиковать посты в разные социальные сети через интерфейс программы. Также, в нем можно делать отложенный записи. Грубо говоря сели на выходных и сделали постов на всю неделю и можно не парится.

С личным сайтом немного сложнее. Его нужно для начала создать и качественно оптимизировать под поисковое продвижение. Ну за этим вы всегда можете обратиться к нам, просто подайте заявку на консультацию, позвоните или напишите на почту [email protected]

После того, как сайт полностью создан, туда следует писать осмысленные и уникальные статьи, причем минимум от 4000 символов, чтобы получать посетителей с поисковых систем. Подробнее о продвижении сайта с технической стороны, расскажем в одной из следующих статей.

Основные правила ведения блога (любого):

1. Уникальный контент. Копировать у других — это путь в никуда. Тем более есть риск, что правообладатель контента предъявит иск. А вам это надо?
2. Давать людям полезный контент. Если блог личный, то это не означает, что можно написать «как хорошо на даче…» и выложить фоточку мангала. Нет. Пишите осмысленный контент и всегда держите в голове, что вы продвигаете личный бренд. «Для души» можно создать отдельный аккаунт.
3. Не писать про все подряд. Бывает, что у человека много интересов и хочется писать обо всем. Но мы же с вами проработали свое позиционирование и четко знаем, про что именно пишем. Верно?
4. Не менять тематику резко. Бывают такие ситуации, когда тему блога сменить просто необходимо. Например, вы были юристом и вдруг стали буддистским монахом и хотите учить людей духовности. Так делайте это постепенно. Посмотрите как будет реагировать ваша аудитория.
5. Всегда помните, что любое ваше высказывание отразится на личном бренде. Поэтому, крайне аккуратно вступайте в споры и выражайте свое мнение.
6. Ведите блог без негатива. Это скорее совет. Можно строить продвижение и на негативе, но тогда будьте готовы, что на вас также это будет отображаться. Это тяжело.
7. Никогда не сравнивайте себя с другими. «Посмотрите какой я хороший и какой вот он плохой…» Просто не надо.

Привлечение трафика

Теперь вы знаете, где вести блог и понимаете как. Публикуете контент, стараетесь помочь и так далее. Но вот незадача… мало лайков в социальных сетях, на сайт никто не заходит.

Дело в том, что вся эта затея с блогом не будет работать, пока вы не создадите входящий поток трафика. Способов привлечения посетителей и подписчиков предостаточно. Контекстная реклама, таргетинг, взаимопиар и контентное продвижение — ваши инструменты.

Если не хочется тратить деньги, а хочется бесплатно продвигаться, чтобы зарабатывать миллионы, то к пенсии может быть получится (а может и нет).

Входящий поток нужен всегда. Но не все, к сожалению, это осознают. Просто мысленно подготовьте себя к тому, что вы не вкладываете деньги в черную дыру, а инвестируете в развитие своего бренда.

Еще один способ продвижение личного бренда — проведение вебинаров. Его используют в совокупности с блогом, так как на вебинар, даже на бесплатный, нужно пригласить людей. И блог в этом отлично помогает. Можно конечно запустить рекламу, но это будет дороже.

На бесплатном вебинаре у вас есть возможность показать себя как специалиста и приобрести новых последователей или клиентов. Но самое ценное, что вы покажете свои знания и люди начнут больше вам доверять.

И напоследок

Оффлайн и онлайн продвижение личного бренда одинаково хороши и дополняют друг друга. Прокачивайте свой бренд и со временем он станет мощнейшим инструментом маркетинга в вашей компании, так как люди покупают у людей.

Если вам нужно организовать продвижение, сделать сайт или провести подробную консультацию по личному бренду, то смело обращайтесь к нам. Просто нажмите кнопку «Консультация» в верхнем меню и отправьте заявку.

Удачи и успехов в бизнесе!

Оценка статьи (5 / 1)

Личный бренд — создание и продвижение персонального бренда

Личный бренд имеется у каждого человека. Можно сказать, что это Ваш образ и репутация как минимум в глазах других окружающих Вас людей. Благодаря интернету — можно развивать свой бренд на большую аудиторию и становиться признанным профессионалом. Нужен ли Вам персональный бренд? Давайте разберем несколько ситуаций:

• Вы наемный сотрудник, например, бухгалтер в компании. Вы классно справляетесь со своей работой, но получаете небольшую оплату за нее. Ваш работодатель ценил бы Вас больше, если понимал, что в любой момент Вы можете сменить работу. Да и для Вас открылись бы новые возможности. Но кто знает, что Вы профессионал в своем деле? Ваш работодатель, коллеги и сотрудники по компании, близкий круг знакомых? И знают ли они про это?
• Вы бизнесмен и владеете небольшой компанией. Почему клиенты должны заказать услуги именно у Вас и быть уверены, что Вы не подведете? Для большинства целевой аудитории Вы скорее всего неизвестный человек, о котором они никогда не слышали. Клиентам легче и приятней сотрудничать с компаниями, у которых есть лицо. Этим лицом можете выступить Вы, если грамотно поработаете над своим персональным брендом.

Хорошая репутация, новые возможности, известность или богатая клиентура не придут к вам сразу. Чтобы ваш товар стал заметным, а услуги востребованными — нужно создать и продвинуть личный бренд, который будет отличать вашу компанию от других. Для этого придется потрудиться, изучить несколько важных правил и интересных принципов.

Темы материала

Что называют персональным брендом?

Это то, что делает Ваше имя узнаваемым и повышает ценность предложения Ваших услуг или товаров. В отличии от бренда компании, на личный влияете только Вы. Достаточно вспомнить несколько примеров:

• Павел Дуров — основатель социальной сети ВКонтакте, мессенджера Telegram.
• Стив Джобс — один из основателей корпорации Apple. Его имя ассоциируется с революцией в мире технологий. В 2000-ных  годах никто и подумать не мог, что эра компании Nokia пройдет и появится новый лидер на рынке;
• Артемий Лебедев — пример российского предпринимателя. Владелец дизайн-студии, который сделал свое имя и теперь может предлагать свои услуги на гораздо большую аудиторию;
• Малевич — художник, создавший картину «Черный квадрат». Аналогичная картина неизвестного художника ничего бы не стоила;

Примеров множество. Чтобы ваше дело процветало и постоянно приносило хорошие дивиденды, наличие персонального бренда обязательно. Он поможет утвердить вашу компетентность в выбранной сфере. Личный бренд помогает выгодно выделяться на фоне конкурентов, поднять уровень собственной ценности, как хорошего специалиста, увеличить аудиторию и все доходы. Ведь именно правильно созданный и проработанный имидж помогает стать узнаваемым и получить больше доверия от аудитории.

Словосочетанием «персональный бренд» называют актив, который можно перевести в материальные ценности. Хорошо продуманный личный бренд не только сделает лицо фирменным знаком продукта или услуги, а еще обеспечит хорошие перспективы для развития вашего дела. Изучите все принципы и правила хорошего брендинга. Это поможет определить ориентир для ваших потенциальных клиентов и показать вас, как грамотного специалиста в своем деле.

Из чего состоит личный бренд?

Невозможно заниматься созданием бренда вокруг себя без нескольких важных элементов. К ним относятся:

Вы

Все крутится вокруг Вас. Вы можете завести личный блог, вести email-рассылки от своего имени, стать лидером мнений или запустить youtube-канал. Способов создать себе нужный образ и раскрутить имя — огромно!

Репутация

Работа над ней – сложный процесс. Если однажды вы не сдержите слово или проигнорируете свое обещание, то ваша аудитория потеряет веру в вас, может даже навсегда. Чем сильнее люди верят в репутацию, тем проще заниматься продвижением своего имени. Ее сложно заработать, но легко потерять. С помощью нее на уровне предложения себя, товара или услуги дается обещание о высоком качестве и профессионализме.

Потенциальные клиенты полагаются на эти слова и верят, что Вы выполните свое обещание. И не важно, если ошибку допустит Ваша компания или команда наемных специалистов. За результат отвечаете Вы!

В интернете, к счастью, могут быстро забыть негативную репутацию. Нужно время и правильное построение работы над исправлением плохого образа. Кому интересно, может ознакомиться со статьей про репутационный маркетинг и начать применять данную технологию для продвижения своего бренда.

Экспертиза

Так определяется наличие навыков и знаний в определенной сфере. Они делают Вас экспертом или мастером в определенном направлении. Окружающим важнее мнение эксперта, который берет за основу личный опыт, так как ему они доверяют больше. Именно к этому человеку народ будет прислушиваться.

Эксперт в своем деле должен постоянно совершенствоваться и первым анализировать различные нововведения. А зачастую создавать их сам и двигать рынок вперед.

Популярность

Это понятие не имеет ничего общего с известностью. Здесь основополагающую роль играет востребованность Вас среди определенной аудитории.

Чтобы создать персональный бренд, нужно овладеть всеми этими навыками. Только одного или двух из них будет очень мало. Только совокупность всех характеристик поможет создать личный бренд.

Какие есть типы персонального бренда?

Прежде чем вплотную заняться развитием своего бренда, нужно определить его тип. Он зависит от вашего уровня и сферы вашей деятельности. Ответственный подход к выбору направления поможет вам закрепиться в вашей нише. Этих категорий всего четыре:

• Экспертный. Занимается информационной поддержкой профессионального уровня для специалистов узкого профиля. Распространяет соответствующий тематике контент.
• Провокационный. Основной акцент делается на то, чтобы удивить аудиторию какими-либо шокирующими новостями или сенсациями о популярных личностях.
• Смешанный. Отличается довольно широкой аудиторией, является совокупностью сразу нескольких типов.
• Мигрирующий. Переход из одного типа в другой. Всегда нужен правильно построенный и продуманный брендинг.
• Также существует ряд других категорий в зависимости от сферы.

Коммерческая деятельность характеризуется продажей продукта или услуги. Услуга в какой-то мере тоже товар. Если он расходится по цене, которая выше конкурентной, то это лучший показатель успеха. А значит, имиджевая стратегия была выбрана вами абсолютно верно.

Проведение консультаций, выступлений на публике, конференций, создание определенной площадки в средствах массовой информации — играют важную роль. Необходимо понимать, какая методика вам ближе и понятней, чтобы правильно применить ее и добиться определенных успехов. Поэтому лучше на первых порах набросать приблизительный план действий, например, на бумаге.

Кому нужен личный бренд и для чего его нужно развивать?

Персональный бренд нужен для того, чтобы использовать его в дальнейшем себе во благо. Можно стать узнаваемым, поднять коммуникативный уровень, а также выработать богатую клиентскую базу. Тогда ваша деятельность не будет от кого-то зависеть, став полностью самостоятельной, а доход будет расти. Адекватно оценивайте свои возможности и расставляйте акценты, чтобы создать свой личный бренд.

Человек, который грамотно подходит к созданию своего бренда, может добиться всех поставленных целей. У него не возникает трудностей в процессе составления договоренности с кем-либо, к нему всегда прислушиваются. Такой человек сможет продать товар или услугу. Обладатель бренда – это первый из тех, кому это максимально выгодно. К нему будут тянуться клиенты, а позже начнут приходить деловые предложения от других фирм. Безусловно, выгод здесь очень много, но среди них можно выделить несколько самых основных:

1. Широкая аудитория. Люди будет платить большую цену за то, чтобы получить товар или услугу от Вас.
2. Большое количество партнеров. У вас будут предложения о сотрудничестве без ваших вложений, но с использованием вашего имени.
3. Большое количество возможностей. У вас появятся новые связи и большой круг общения.

Если Вы подумаете, как Ваша известность Вам поможет — Вы обязательно придете к понимаю ценности личного бренда.

Как стать номер 1 и создать личный бренд?

Хотите стать номер 1? Мало кто отрицательно ответит. А что для этого Вы делаете? Ничего! Это неудивительно, т.к. не все знают, с чего им начать и что делать дальше. Вам требуется системный подход и внимание к деталям. Это действительно сложная работа, но если достигнете успеха — Ваш бренд будет помогать Вам всегда.

Грамотно созданный образ – это универсальный сильный помощник, который в совокупности с правильной стратегией маркетинга выгодно продвинет любую идею или проект. Брендинг, как любой проект, не даст результатов без подробного грамотного плана, в котором будет детально описан каждый этап построения и продвижения имиджа. Правильная методика создания имиджа состоит из следующих элементов:

• Выбор сегмента, потенциальной аудитории, направления интересов. Ключевыми вопросами для данного этапа будут: «Кто я?» «Что я буду делать?» «Какие у меня цели?» и тому подобные. Начинаем с того, что ищем свое социальное направление, сферу развития и свою позицию в ней. Здесь имеет место поиск полезной информации и накопление собственной базы знаний.
• Анализ деятельности конкурирующих фирм. Чтобы занять выгодную позицию среди конкурентов, важно тщательно изучить популярные марки и бренды, которые успешно реализуются в той сфере, которую выбрали для своей деятельности. Это поможет поставить перед собой цели и выбрать оптимальное решение для их достижения.
• Разработка плана для продвижения своей марки. При создании собственного бренда нельзя обойтись без продумывания грамотной стратегии. Совсем не нужно продумывать каждую деталь плана, как это обычно делается в маркетинге, но набросать его на бумаге можно. Так будет проще начать реализацию своих идей.

Очень важным моментом в развитии своего личного имиджа считается разработка плана для создания своего медиаобраза.

Где можно рассказать о себе?

Самым простым эффективным вариантом для развития собственного бренда считается интернет. Тут активно развиваются социальные сети, а также способы живого общения со своей аудиторией, которые позволяют устраивать прямые трансляции, осуществлять обмен информацией с коллегами по цеху. Это по праву считается важной частью формирования личного бренда и собственной торговой марки. Но тут возникает один вопрос: А на какой площадке лучше всего заниматься продвижением своего бренда?

Здесь есть несколько вариантов:

1. Социальные сети. Фейсбук, Вконтакте, Инстаграм, Твиттер и Ютуб – лучшие площадки для продвижения себя. Здесь очень важно регулярно выкладывать актуальную интересную информацию, чтобы увеличивать свою аудиторию, а еще хорошо зарекламировать себя перед большим количеством пользователей. Увеличить доверительный уровень перед аудиторией поможет постоянная связь с подписчиками или просто посетителями ваших аккаунтов.
2. Собственный сайт или блог. Собственная виртуальная площадка не только сможет привлечь к себе внимание возможных клиентов, но покажет все лучшие качества, достоинства того, чем вы занимаетесь. Все публикации на сайте должны быть увлекательными, интересными и не копированными с других источников в пределах вашей сферы деятельности. Так вы сможете показать себя с профессиональной стороны, стать узнаваемым. А если еще и займетесь SEO, получите дополнительный поисковый трафик.
3. Статьи в средствах массовой информации. Это вариант считается более сложным, но тоже выполнимым. Применить его на практике можно в виде аналитических работ, научных заметок, интересных и актуальных обзоров, комментариев. Главное, чтобы вся информация была полезной и достоверной. Вы сможете показать себя как специалиста, а также создать эксклюзивную марку.
4. Мероприятия, конференции. Конечно, онлайн общение с клиентами – это хорошо, но встречи и прямые беседы – это не менее интересный вариант. Так ваш бренд станет еще доступнее. Живой интерес к своим потребителям, а также постоянное участие в мероприятиях высокого уровня, например, форумах, конференциях, тренингах и т.п., в качестве специалиста этого направления, увеличат вашу прибыль, популярность вашей фирмы.

Работа по продвижению персонального бренда

Такая деятельность всегда предполагает трату большого количества времени, а также терпения, упорства, стратегии для вашего контента. Очень важно правильно разобраться с тем, какие социальные сети будут применяться для этого, а также качеством и актуальностью всей подаваемой информации, методами ее передачи аудитории. Обязательно нужно помнить, что вы не только демонстрируете свой профессиональный уровень, но и вырабатываете свой авторитет и продвигаете свой персональный бренд.

Чтобы вам стало проще определять свои цели, а также дальнейшие задачи для работы с вашей целевой аудитории, можно определить площадки присутствия Вашей целевой аудитории. Так вы поймете, на чем нужно сконцентрироваться и выделите для себя эффективные рычаги и пути для воздействия на вашу аудиторию и на их поведение.

Обобщая все выше сказанное, можно сделать несколько полезных выводов. Личный или персональный бренд – это оптимальный и полезный способ заявить о себе, своем деле, товаре или услугах. Каким бы ни был ваш бизнес без хорошего имиджа больших успехов никак не достичь. Умение грамотно подавать себя и свой товар — увеличит ваши доходы. Если ничего не делать, то успехов не добитьсяъ. Помните, что в работе важны не только опыт и знания, но терпение и выдержка. Начните уже работать над собственным именем и станьте номер 1.

Продвижение личного бренда

Личный бренд: понятие, преимущества и недостатки

Создают и продвигают бренды не только представители бизнеса, но и отдельные личности. Это знаменитые артисты, актеры, певцы и обычные люди, которые ищут работу или предлагают свои услуги.

Определение 1

Личный бренд – образ, который человек формирует для своих читателей или клиентов. Он складывается из двух элементов: визуальное представление и профессионализм. Последнюю характеристику необходимо постоянно развивать и доказывать свою экспертность читателям и посетителям.

Персональные бренды создаются обычно в социальных сетях, где блогеры ведут свои личные странички, пишут посты на различные тематики. Это статьи не только любительского характера, но и профессиональные. Авторы могут иметь профильное образование, которое позволяет им делиться опытом, давать советы и рекомендации своим читателям. Люди больше доверяют тем, кто показывает результаты своей работы, поэтому следует размещать отзывы и комментарии своих клиентов или активных подписчиков блога.

Основные преимущества личного бренда:

• быть экспертом в конкретной сфере, делиться полезной информацией, что позволяет выделяться на фоне конкурентов;
• указывание своего имени на странице блога способствует быстрому запоминанию и поиску при необходимости;
• возможность создания круга единомышленников среди подписчиков для работы и общения.

Существует и ряд недостатков ведения личного блога, но они все следствие того, что автор скрывается от своих читателей и не продвигает личный бренд: нежелание делиться подробности своей личной жизни; чувство стеснения от того, что знакомые и друзья не поймут увлечение блогингом; боязнь оценки и критики.

Следует учитывать, что подписчики воспринимают блогера всерьез, поэтому даже ради привлечения внимания не рекомендуется совершать плохих поступков. Это не повлияет на успешность личного бренда, а только отпугнет посетителей и подорвет доверие реальных читателей.

Особенности создания персонального бренда

Создание личного бренда – это долгая и серьезная работа. Успешный персональный бренд приносит еще и дополнительный доход. Он всегда уникален и должен совпадать с легендой, которую автор себе придумал. Для построения сильного личного бренда нужно вкладывать силы, средства, не жалеть времени.

Существует несколько советов, как создать свой личный бренд:

1. Делать то, что умеешь лучше всех. Быть не просто специалистом, а стать экспертом в определенных вопросах. Для этого необходимо участвовать в различных семинарах, форумах, проходить курсы и тренинги.
2. Разработать свою визитную карточку. Она должна содержать необходимую информацию о человеке: имя, род деятельности, контактные данные, а также логотип. Именно последний элемент и откладывается в сознании людей. Следует уделить время и разработке своего личного логотипа.
3. Оформление своей странички, сайта или блога должно привлекать посетителей и читателей. Обязательно указать свое имя, описать вид своей деятельности, увлечения и хобби, достижения и перспективы развития. Желательно выкладывать свои личные фотографии, это еще больше привлечет новых подписчиков. Писать статьи или посты на интересующие читателей темы, для этого проводится предварительный опрос.
4. Позиционировать свой личный бренд как уникальный товар на рынке. Предлагайте свои услуги, о человеке говорят не только по его внешнему облику, но и по тому, что и как он делает. Необходима личная презентация, чтобы персональный бренд отложился в памяти читателей, и о нем говорили.
5. Расширять базу своих клиентов и читателей. Это возможно уже после получения известности. Новые клиенты или подписчики сами приходят. Созданный положительный образ человека, который приносит пользу, уже работает на личный бренд.
6. Обязательно необходимо самосовершенствоваться. Читать много литературы, посещать бизнес-тренинги, общаться с интересными личностями.
7. Не избегать критики, а воспринимать ее как стимул к совершенствованию. Не надо стремиться быть идеальным, нужно просто делать свое дело.

Замечание 1

Бренд личности основывается на особенностях человека, уникальности его жестов, устной и письменной речи. Чтобы произвести первое положительное впечатление нужно всего 15 секунд, и оно останется в памяти собеседника надолго. Привлечь внимание нетрудно, главное – удержать его.

Способы продвижения личного бренда

Продвигать личный бренд проще всего в интернете. Это не требует финансовых вложений, необходимо только время на создание успешного бренда. Возможностей для продвижения в сети очень много: создание аккаунтов в соцсетях, блогинг и др.

Технологии и инструменты раскутки персонального бренда:

• Создание блогов на бесплатных площадках (Blogger) или профиля на тематических сайтах для написания экспертных статей.
• Публикация постов на других сервисах по предварительной договоренности (гостевой блогинг).
• Разработка и размещение резюме, оптимизированное под поисковые системы (LinkedIn и на популярных job-сайтах. Грамотно составленный профиль с указанием всех необходимых данных: образование, опыт и примеры выполненных работ позволит работодателю быстро найти будущего сотрудника.
• создание страниц в социальных сетях (Вконтакте, Фейсбук, Твиттер)6 следует разграничить публичные аккаунты для широкой аудитории и личные странички для друзей и знакомых.
• Создание учетных записей в Инстраграм, YouTube – это популярные сервисы для ведения личных блогов. Необходимо не просто размещать фото и видео, но и писать интересные для читателей посты. Видеоролики позволяют подписчикам видеть живого человека, его внешность, манеру общения и др. Это только добавляет бонусов в копилку узнаваемости личного бренда.
• Выступления на тренингах, которые используют инфобизнесмены, бизнес-тренеры или интернет-предприниматели. Это могут организованные встречи для демонстрации своих продуктов/услуг или личные выступления на конференциях как приглашенные гости.

Вышеперечисленные способы продвижения позволяют визуализировать и раскрутить личный бренд.

Замечание 2

Используя вышеперечисленные каналы, можно не только визуализировать свой бренд, но и начать продвижение. Если необходимо серьезно подойти к процессу создания персонального бренда, то следует обратиться в специализированные агентства, оказывающие такие услуги и гарантирующие успех.

7 ключевых ошибок в продвижении личного бренда | Обучение гипнозу

Из прошлой статьи вы могли убедиться, что личный бренд – это отличный инструмент для развития карьеры и бизнеса. Но, как и любой другой инструмент, он требует вдумчивого и профессионального подхода.

Какие ошибки наиболее распространены при развитии бренда, и как устоять «на плаву», если на вас давят нехватка времени, ограниченные финансы и другие внешние обстоятельства.

В преддверии нового курса по продвижению личного бренда делимся с вами полезными рекомендациями. Эта статья будет полезна тем, кто начал раскручивать себя, как специалиста, и столкнулся с трудностями…

Ошибка № 1. Продвижение товаров, услуг или компании вместо своей личности

Механизм работает так: сначала вы становитесь брендом, после этого, благодаря полученному доверию и приобретенной популярности у людей возникает интерес к вашей деятельности и к тому, что вы продаете. Но никак не наоборот!

Если же, не имея ни лояльности, ни известности вы используете свои страницы в соцсетях, чтобы публиковать там прямую рекламу и в личных постах кричать «подходи, разбирай», или раздавать визитки и буклеты на мероприятиях, вы понижаете свой статус. Вы превращаетесь в обычного продажника, который ходит по квартирам и офисам с дешевыми утюгами или дорогими пылесосами.

Когда у вас будет имя, необходимость в прямой рекламе отпадет сама собой – к тому же, вы научитесь рассказывать о своей жизни и работе естественно, не напрягая читателей и слушателей. Люди сами захотят с вами сотрудничать.

Ошибка № 2. Подача себя «как есть»

Одна из иллюзий современного маркетинга: «Делай то, что нравится, люди тебя полюбят и деньги придут сами собой». Правда в том, что нравятся не все, а лишь единицы – те, кто достучался до сердец людей, а прежде посвятил этому достаточно много времени и усилий. И прежде всего, поработал над собой, чтобы попасть в тренд.

Да, есть исключения — самородки, которые стали популярны, делая то, что приходит в голову. Но чаще всего им просто повезло оказаться в нужное время в нужном месте, попасть «на волну».

Откроем секрет: даже такие люди с определенного уровня развития начинают подстраиваться под аудиторию. Часто за этим уже следят их менеджеры, ведь чем выше успех, тем больше риск «выпасть из обоймы».

Здесь идет речь не только о звездах и блогерах, которые изначально ставили себе цель прославиться. Люди, публичные по долгу службы, политики или топ-менеджеры нанимают для общения с аудиторией пресс-секретарей и спичрайтеров, чтобы не совершать шагов, которые могут стоить им карьеры.

Поэтому, прежде чем пытаться достичь популярности, следует сперва поставить цели, затем оценить свои ресурсы, продумать свой образ, стиль поведения и общения с аудиторией. И лишь когда будете готовы – можно будет начать активное продвижение личного бренда.

С другой стороны, не стоит переходить грань. Некоторые авторы (блогеры, эксперты, предприниматели…) боятся задеть или ненароком обидеть своих подписчиков. Чтобы этого не допустить, они заигрывают с публикой, сдерживаться в своих высказываниях и оценках. И в итоге их личный бренд получается вялым, блеклым и неинтересным.

Ни рыба ни мясо – это скучно. Люди любят ярких и сильных личностей. С ясной, четко выраженной позицией. Конечно, эта позиция кому-то не понравится. Зато вас запомнят. А мямлю забудут на следующий же день.

Личный бренд должен качественно выделять вас из толпы, и это не всем понравится. Но именно этот контраст и соберет вокруг вас вашу аудиторию. Поэтому определитесь со своей позицией и четко ей следуйте. Это вызывает уважение. Делает вас заметным. И укрепляет бренд.

Ошибка № 3. Формальный подход и закрытость

Вы не особо стремитесь открывать свою жизнь публике? Считаете это уделом демонстративных или недалеких личностей? Стесняетесь или не знаете, что в вашей жизни можно найти интересного, чтобы об этом вещать?

Загвоздка в том, что сопротивление публичности всю работу с личным брендом ставит под сомнение. Люди интересуются людьми, а не их должностными обязанностями. Они ценят искренность, личные подробности, живые фотографии, узнаваемый стиль общения.

Аудитория не будет читать в сети узкоспециализированные отчеты и смотреть официальные фото, как на паспорт. Если вы не готовы делиться, не ждите и от людей отдачи. Тогда тема развития личного бренда с нуля для вас закрыта. Но если вы хотите это изменить, сопротивление публичности можно преодолеть – и следующий урок будет как раз посвящен этой теме.

Некоторым сильно мешает развиваться личная скромность: «Я да какой я эксперт, кто мне поверит! Надо подождать пару лет, пройти еще курсы, набраться знаний и опыта, и тогда можно будет раскручивать себя», — так говорят или думают многие. Это ерунда и заблуждение. Можно и в 60 лет остаться бестолочью, а можно и в 20 лет быть экспертом в каких-то вопросах.

Соблюдение правил продвижения личного бренда позволит вам найти свою аудиторию и убедить людей в вашей экспертности. А будете сидеть дома и стесняться – вскоре вас обойдут не только ровесники, но и те кто значительно моложе вас.

От скромности один вред. Выкиньте ее на свалку. Вы лучший и самый достойный!

Ошибка № 4. Желание сделать все самому

Чтобы построение личного бренда было успешным, нужно обладать многими умениями и знаниями, с которыми вы могли ранее не сталкиваться. Это знания в продажах и маркетинге, психологии и риторике, современных медиа и визуальном искусстве, стилистике и фотографии и др.

Согласитесь, не так много людей одинаково хорошо разбираются во всех этих сферах. Особенно, если объект исследования и воздействия – они сами.

Приготовьтесь к тому, что на пути к созданию личного бренда с нуля вам придется многое изучать, консультироваться и доверять отдельные этапы работы специалистам. Иначе качество вашего бренда окажется прямо пропорциональным вашим навыкам при работе с ним.

Ошибка № 5. Перекладывание ответственности на специалистов

Эта ошибка противоположна предыдущей: одни пытаются сделать сами то, чем никогда раньше не занимались, а другие нанимают команду по продвижению, но при этом сами выключаются из процесса. При работе с личным брендом остаться в стороне не получится, ведь вы неотделимы от продукта. Общаться с аудиторией за вас просто невозможно. Ставить цели и формулировать свои пожелания предстоит вам, как и контролировать процесс.

Ошибка № 6. Отсутствие системности и дисциплины

С личным брендом, как с тренировками: нужны усилия и регулярность, иначе ничего не выйдет. Бывает так, что человек купил хороший костюм по рекомендации стилиста и надел один раз на мероприятие. Или неделю писал в соцсетях, а потом пропал на месяц. Для личного бренда не бывает парадных и выходных дней, иначе вам не поверят или в итоге вас забудут. Приготовьтесь к серьезному марафону.

Ошибка № 7. Ожидание прямых продаж

Вы пару недель или даже пару месяцев честно трудитесь над личным брендом, привлекаете консультантов, не нарушаете график и выполняете все по плану. А где же толпы клиентов, аплодисменты публики или приглашение возглавить какую-нибудь Палату или Партию?

Личный бренд – продукт долгосрочный во всех смыслах. Выстреливает он не сразу, а через полгода и год. И даже тогда его эффективность не измеряется в прямых продажах, таких как «выложил фото – получил 10 продаж» Вы не будете точно знать, когда человек попал под ваше влияние. Например, потенциальный клиент может молча читать ваш инстаграм год, а потом однажды проснуться и набрать ваш номер. Иногда люди приходят к вам через цепочку связей, которую вы не в состоянии проследить, но она также возникла благодаря вашим действиям по укреплению своего бренда.

Поэтому не бросайте работу на полпути и не ждите ответа на каждый ваш шаг. Удачи в успешном продвижении!

СОЗДАНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА

Аннотация. В данной статье рассмотрена и проанализирована специфика создания и продвижения личного бренда. Даны рекомендации по эффективным способам продвижения.

 

Ключевые слова: бренд, личный бренд, репутация, социальные сети, SMM, продвижение, целевая аудитория.

 

Актуальность темы заключается в том, что сегодня понятие бренд применяется не только к товару, но и к человеку. В современном обществе бренд личности стал играть значимую роль – это связано с тем, что доверие к человеку становится выше, чем доверие к организации.

Авторы книги «Персональный бренд» А. Рябых и директор PR-агентства «ZebraCompany» В. Данилова (Ника Зебра), которые представили в своей книге следующее определение: «Личный бренд – это образы (обещания, ожидания), которые появляются в сознании других людей от конкретной персоны» [3, с. 6-7].

Зачастую, многие приравнивают понятие «личный брендинг» к понятию «имидж». Однако разница между этими двумя понятиями существенна. Она заключается в том, что создание бренда может включать возникновение и поддержание имиджа как внешней презентации. Тем не менее, брендинг, по существу, является производным от понимания потребностей других людей. Стремление и возможность максимально соответствовать этим потребностям, сохраняя при этом верность собственной индивидуальности и жизненным ценностям, – вот основа личного бренда.

Сильный персональный бренд – это не маска, которую надевают, чтобы предстать перед окружающими в более выгодном свете, это отражение внутренне присущих человеку ценностей и идеалов.

При создании личного бренда необходимо четко представлять свою целевую аудиторию и ее предпочтения. Таким образом, можно сформировать определенные ассоциации у потребителей. Это способно сгенерировать дополнительные ценности компании и привлечь новых потенциальных покупателей [5].

Основная цель создания персонального бренда заключае6тся в том, чтобы помочь целевой аудитории сделать выбор в вашу пользу на свободном рынке.

Создание персонального бренда помогает решить следующие задачи:

1. Повышение кредита доверия партнеров и клиентов. Сотрудничество с известным в своей сфере человеком — это предсказуемый алгоритм долгосрочных, взаимовыгодных отношений.
2. Оказание влияния на целевую аудиторию. Имидж первого лица компании серьезно влияет на формирование общественного мнения об организации в целом и, как следствие, ее прибыль.
3. Повышение ценности услуг/ продуктов в глазах потребителей. Сильный бренд привлекает больше инвестиций.
4. Укрепление связей и влияния. Персональный бренд открывает путь в закрытые профессиональные сообщества, в СМИ, во властные структуры [1].

Для того, чтобы сделать личный бренд сильным, необходимо продумать и реализовать все его составляющие:

1. Эксклюзивность и последовательность. Бренд всегда должен отличаться от других особыми чертами и преимуществами. Индивидуальность, которая заложена в каждом человеке, служит основой личного брендинга. Задача заключается лишь в том, чтобы раскрыть и грамотно позиционировать ее. За успешным личным брендом всегда стоит характер его владельца и его система ценностей. Человек-бренд уверен в себе и последователен в том, что он делает.
2. Мастерство и актуальность. Для того, чтобы создать по-настоящему сильный и успешный бренд необходимо обладать высокой степенью профессионализма в своей сфере деятельности. Поэтому создание персонального бренда невозможно без постоянного профессионального саморазвития и обучения, а также без подтвержденных примеров реализации успешных проектов.
3. Самопрезентация и коммуникация. Бренд – это всегда публичность. Недостаточно просто высокого профессионализма и эксклюзивности. Успешность брендинга напрямую зависит от грамотной само-презентации, включающей в себя все составляющие личности – от внешнего вида до манеры общаться и мировоззрения [4, с. 56].

Этапы построения личного бренда:

1. Оценка внешней среды и целевой аудитории. Следуя аналогии создания товарного бренда, прежде всего необходимо оценить рыночную ситуацию и перспективы потенциальных предложений. Этот анализ должен включать: оценки рыночной ситуации, оценки потребностей и запросов целевой аудитории.
2. Работа над созданием элементов уникального личного бренда. В результате работы над этим этапом появляется осознанное представление об уникальности бренда, его задачах и стратегии.
3. Позиционирование личного бренда – важный шаг в формировании бренда. Под «позиционированием» понимается подача себя и занятие лидирующей позиции в выбранной рыночной нише в качестве поставщика чего-то уникального и необходимого. Этот этап включает в себя: представление бренда общественности, выход на рынок и продвижение миссии бренда.
4. Продвижение бренда – отдельный и важнейший этап в работе с персональным брендом, который направлен на повышение популярности и узнаваемость бренда в целевой аудитории и завоевание устойчивых позиций на рынке [2].

Ниже представлены основные каналы продвижения личного бренда:

1. Продвижение бренда через СМИ (участие в ньюсмэйкинге / пресс-релизе и пресс-конференции, ведение собственной колонки в СМИ и т.д.)
2. Продвижение бренда через Интернет (создание персонального сайта, активное ведение блога и/или социальных сетей, организация и участие в Веб-конференциях и семинарах)
3. Продвижение бренда через профессиональные сообщества. (преподавание, участие в рейтингах, профильных конференциях, написание статей, книг членство в ассоциациях и клубах).

Социальные сети являются самыми быстрыми средствами коммуникации. Большинство компаний активно ведут свои сообщества на популярных платформах, таких как:

Instagram;

Facebook;

YouTube;

ВКонтакте;

Одноклассники;

Telegram.

Выбор социальной платформы напрямую зависит от того, где в большей степени представлена целевая аудитория бренда.

SMM (“Social Media Marketing” дословно означает “маркетинг в социальных сетях”) — это совокупность мероприятий, направленных на продвижение бренда, товаров или услуг в социальных сетях.

Популярность данного метода продвижения имеет ряд причин:

1. Уровень доверия. Общение в социальных сетях имеет неформальный характер. Поэтому рекламные сообщения воспринимаются как совет и рекомендации.
2. Быстрое распространение рекламной информации. Эффект сарафанного радио в режиме online. Интересный и оригинальный контент распространяется среди друзей и подписчиков в один клик.
3. Ориентированность на целевую аудиторию. При регистрации пользователи оставляют достоверные сведения о себе. Сделав выборку по предпочтениям целевой аудитории, можно запустить свой контент только для тех пользователей, которым он интересен.
4. Коммуникации с клиентами. Для общения с клиентами социальные сети предоставляют разные форматы, от обычных сообщений до прямых эфиров.

Персональный бренд на сегодняшний день является основой профессиональной стабильности в мире быстрых перемен. Использование эффективной стратегии продвижения позволяет повысить востребованность, выстроить доверительную коммуникацию с целевой аудиторией, увеличить узнаваемость и лояльность.

 

Список литературы:

1. Антропова Е. Брендинг как стратегия выхода на различные уровни рынка / Е. Антропова, А. Возная / Сайт ЗАО «Международный пресс-клуб. Чумиков ПР и консалтинг» [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.pr-club.eom/pr_lib/pr_raboty#1  (дата обращения: 28.05.2019).
2. Бренд как искусство / Сайт журнала «Деловое обозрение» [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://uldelo.ru/2017/03/17/b-brend-b-kak-iskusstvo  (дата обращения:25.05.2019).
3. Данилова В.Г. Self-брендинг, или Маркетинг индивидуальности / В.Г. Данилова. — Ростов н/Д: Феникс, 2016. — 128 с.
4. Питерс Т. Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью / Т. Питерс. — М.: МИФ, 2017. — 56 с.
5. Создание личного бренда / Сайт Агентства «ZebraCompany» [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://zebracompany.ru/personalnyj-brend/sozdanie-personalnogo-brenda/ (дата обращения: 10.06.2019).
6. КиберЛенинка: https://cyberleninka.ru/article/n/prodvizhenie-lichnogo-brenda-v-sotsialnyh-setyah