Инструменты продвижения бизнеса в интернете, способы

Сегодня покупатели охотнее тратят деньги в интернете, чем в офлайн-магазинах. Ежегодно рост онлайн-продаж составляет около 20 %. Пора и вам узнать больше об интернет-маркетинге, чтобы не упустить свою прибыть. Эффективные инструменты продвижения корпоративного сайта в интернете помогут привлечь на сайт целевую аудиторию и превратить обычных посетителей в покупателей. Сегодня мы предлагаем познакомиться с самыми действенными из них.

Контекстная реклама

Каждый пользователь поисковиков замечал рекламные предложения, которые появляются сверху и сбоку от найденных результатов. Принцип простой: пользователю предлагают то, что он указывает в поисковом запросе.

Преимущества контекстной рекламы:

• попадание в целевую аудиторию;
• рекламу заметит каждый;
• быстрый результат;
• не обязательно проводить масштабную SEO-оптимизацию сайта;
• прозрачные условия оплаты (за каждый переход).

Недостатком такого инструмента продвижения сайта можно назвать его навязчивость. Многие пользователи не доверяют явной рекламе и не переходят по ссылке, хотя поисковые системы стараются сделать ее максимально похожей на органическую выдачу. Расходы на такой вид раскрутки выше, чем на SEO-продвижение.

SEO

СЕО-продвижение – это комплекс мер, которые помогает сайту оказаться выше других в выдаче поисковика. Все стремятся попасть в топ, ведь большинство пользователей в поисках информации или товара не заглядывают дальше второй страницы. Поисковики работают по сложным алгоритмам, которые учитывают семантическое ядро – набор слов, который характеризует, какую информацию, товары или услуги предлагает сайт. Чтобы повысить позицию в выдаче, нужно провести СЕО-оптимизацию сайта, то есть подогнать его под самые популярные запросы.

Преимущества поискового продвижения очевидны:

• трафик сайта растет;
• затраты ниже, чем на контекстную рекламу;
• высокая конверсия;
• нет эффекта навязчивости;
• целевая аудитория сама найдет вас.

Недостатком является необходимость выделения средств на оптимизацию сайта и постоянный анализ контента. Продвижение web-сайтов происходит медленнее, сразу оценить эффективность метода не удастся. Существует еще один нюанс: содержимое сайта необходимо подстраивать под требования сразу нескольких поисковиков. Алгоритмы часто меняются, усложняются, поэтому придется постоянно следить за наполнением.

Баннеры

Они появляются перед пользователем, когда он просматривает какие-либо статьи на сайтах. Реклама преподносится в виде статичных картинок, анимации, видео. Такая реклама не преподносит пользователю максимум информации. Ее цель – заинтересовать потенциального покупателя, обратить его внимание на предоставленный продукт и побудить перейти по ссылке. Оплачивается она по времени показа или количеству кликов. Рекламные блоки могут быть расположены:

• вверху страницы;
• поверх текста на странице;
• в нижней части, обычно в виде всплывающего окна с сообщением.

Плюсы баннеров:

• надолго запоминаются;
• пользователь невольно обращает внимание;
• делают бренд узнаваемым;
• позволяют проанализировать интересы потенциальных клиентов.

Минусы:

• могут вызвать негативную реакцию;
• высокая цена;
• некоторые баннеры блокируются с помощью специальных программ.

SMM

Высокая популярность соцсетей делает продвижение в них очень эффективным инструментом раскрутки бренда. Информация, поданная в виде постов, не воспринимается как агрессивная реклама и положительно сказывается на имидже компании. Однако мало просто завести аккаунт и периодически размещать новости. Важно выполнить несколько шагов для его успешного продвижения:

• разработать SMM-стратегию;
• изучить предпочтения целевой аудитории;
• выбрать наиболее перспективные социальные сети;
• составить контент-план;
• настроить таргетированную рекламу.

Преимущества SMM:

• моментальный отклик;
• невысокая стоимость продвижения;
• широкий охват аудитории.

Недостатки:

• формат социальных сетей подходит не для любой тематики;
• необходимость проведения регулярных исследований;
• требуется качественный контент;
• важна регулярность размещения материалов;
• многие ваши конкуренты уже успешно используют SMM, поэтому выделиться в соцсетях довольно трудно.

Вирусный маркетинг

Это относительно новый способ ненавязчиво обратить на себя внимание пользователей. Обычно вирусная реклама подается в формате забавного, шокирующего, интригующего контента. Это может быть картинка, видео, флэш-анимация. В идеале, пользователь захочет поделиться этим контентом с друзьями, поэтому его распространением занимаются сами пользователи. Такой способ продвижения не вызывает негативных эмоций и формирует положительный образ бренда.

Этапы работы:

• поиск оригинальной идеи. Это главное слагаемое успеха. Только актуальная, «хайповая» идея заинтересует пользователя настолько, что он захочет поделиться ею;
• создание контента. Качество должно быть безупречным, чтобы в постоянном потоке информации пользователь обратил внимание именно на вашу новость;
• внедрение. Важно выбрать удачную социальную площадку и канал распространения. Если контент не стал популярным за 3 дня, значит, вирусная кампания провалилась.

Плюсы:

• высокая скорость;
• мгновенный отклик;
• неограниченный простор для творчества.

Минусы:

• непродолжительный эффект;
• высокие затраты на создание контента;
• необходимость в запоминающейся идее.

Рассылки

Напомнить о себе можно и с помощью электронной почты. Регулярные рассылки могут содержать предложения потенциальным клиентам, информацию о скидках, запуске нового продукта, открытии магазина и т. д. Главное – донести информацию кратко, структурированно и наглядно.

Плюсы:

• широкий охват;
• простота исполнения;
• высокая вероятность отклика;
• возможность выбора целевой группы;
• удобство обратной связи.

Минусы:

• письмо могут отправить в спам;
• этот способ уже используют все ваши конкуренты.

Полезный контент

Самый простой и действенный метод раскрутки сайта – создание контента, интересного пользователю. Не всегда он должен носить рекламный характер, это может быть познавательная, развлекательная информация, главное, чтобы она нравилась посетителям.

Преимущества:

• формирование уважения и доверия к бренду;
• возможность использовать инструменты SEO;
• ненавязчивость.

Недостатки:

• конверсия ниже, чем у других инструментов;
• нужны специалисты для написания контента.

Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Инструментов продвижения достаточно много, они очень разнообразны, специфичны и различны по области применения. В этой статье, я подробно рассмотрю подробно каждый из них.

Для начала, для старта бизнеса в интернете необходимо создать свой сайт: это может быть интернет магазин, одностраничный сайт, если мы продаем один товар или услугу.

Формул создания сайта очень много, если у вас продается один или несколько товаров или услуг, то себя отлично зарекомендовали лендинг, то есть сайты где позиционируется для продажи всего один продукт. Это обеспечивает максимальную эффективность.

Это конечно отдельная тем, вы можете почитать  о том как создать лендинг здесь.

А  я приведу пример, схематичные вариант такого сайта:

 

После того как мы создали свой сайт, продумали свое коммерческое предложение, которое должно заинтересовать потенциальную аудиторию, проработали возможности приема оплаты, как мы будем общаться с клиентом, как мы будем с ним взаимодействовать, т.е. саму систему и модель продаж, в этом случае мы уже можем подумать о том, как конкретно мы будем привлекать свою целевую аудиторию для того, чтобы получить продажи и заказы своих товаров и услуг.

 Условно говоря, методы продвижения можно разбить на несколько групп:

 

1). Условно бесплатные методы.

Естественно они не бесплатные в своей сути, но они позволяют получать клиентов относительно недорого.

• Контент продвижение или контент маркетинг.

 

Суть его проста: мы просто создаем, какой-то сайт, блог (сайт на котором будет публиковаться различная информация, которая будет отвечать на конкретные поисковые запросы целевой аудитории).

Соответственно, потенциальные клиенты будут приходить, читать статьи, там будут какие-то рекламные материалы, которые их будут мотивировать, чтобы они смогли сделать заказ.

Плюсом этого метода является то, что можно развить какой-то сайт и практически бесплатно получать клиентов. Не нужно платить ни за клики, ни за показы, ни за рекламу.

Минусом является то, чтобы прокачать свой сайт, чтобы  на нем был поисковый трафик достаточно сложно, на это нужно достаточно долгое  время и определенные ресурсы.

Еще его минус в том, что он очень плохо масштабируется, потому что, чтобы нарастить поисковый трафик на сайте нужно достаточно много времени.

• Второй способ, который появился достаточно недавно. Его можно условно назвать «управлением репутацией».

 

Его суть в том, что мы осуществляем мониторинг в социальных сетях. Здесь конечно сложно привести конкретный алгоритм, но суть в том, что существуют сообщества конкурентов, людей которые занимаются сходными продажами, которые уже имеют раскрученные паблики, сообщества, там они соответственно публикуют материалы, записи, люди оставляют комментарии.

Один из методов заключается в том, что мы выбираем нашу область: по ключевым словам, по интересам пользователей и находим, например, «бизнес молодость».

Многие там получают лиды тем, что просто пишут комментарий: «Я делаю лэндинг», «я могу рекламу настроить». То есть, много людей попадая на этот паблик, читают записи, читают комментарии и соответственно переходят по ссылкам, связываются с теми, кто оставил этот комментарий и таким способом получаются какие-то продажи.

Это очень обширный метод. Достаточно сложно описать его в рамках одной статьи, но эта методика работает.

 Это были способы, которые можно использовать при относительно небольших вложениях.

2) Платная реклама.

 

• Локомотивом здесь является контекстная реклама, т.е. мы создаем рекламу в поисковых системах, таких как Яндекс и Гугл.

 

Суть ее проста. Мы собираем ключевые фразы, которые может использовать наша целевая аудитория: купить, заказать продукт и под эти фразы пишем текст объявления.

Запускаем рекламу и смотрим результат. Плюсом здесь является то, что сразу приходят «горячие» клиенты и минусом то, что здесь могут быть очень высокие цены за клик, т.к. многие люди этот способ используют, соответственно там большая конкуренция и соответственно может быть выражена в том, что нам будет очень дорого получать клиентов.

На этой странице можно подробно ознакомится с моим предложением по настройке контекстной рекламы.

• Таргетированная реклама или реклама в социальных сетях.

 

Ее отличие от контекстной в том, что здесь более «холодный» клиент и мы уже ориентируемся не на конкретные поисковые запросы людей, а просто ориентируемся на их интерес.

Собираем тех людей, которые интересуются данной тематикой, например, состоят в соответствующих тематических сообществах или пабликах.

На людей их этих пабликов мы делаем рекламу. Люди соответственно реагируют или не реагируют, т.е. здесь все зависит от того, насколько будут хороши наши рекламные креативы, насколько правильно мы выберем социальную сеть для продвижения, насколько хорош будет наш сайт и в общем наше предложение, насколько оно заинтересует целевую аудиторию.

• Тизерная реклама.

 

Есть специальные тизерные сети. Это те специальные системы, которые размещают практически любую рекламу и туда входят огромное кол-во различных сайтов – это могут быть и новостные порталы, и тематические сайты.

Там размещается одна картинка с коротким описанием. Думаю, все видели тизерную рекламу. Там размещают то, что не проходит модерацию в обычных рекламных системах и также пробуют продавать те же продукты, которые сложно продвигаются в контекстной рекламе из-за слишком высоких цен.

Пример такой рекламы на одном киносайте:

Тизерная реклама – менее качественна, здесь многие начинают кликать по своим объявлениям, баннерам, которые размещают на своем сайте, чтобы поднять себе доход. Здесь нужно устанавливать ловушки для ботов и очень серьезно анализировать поступающий трафик, чтобы отсеять некачественные площадки и собрать «белые», которые будут давать конверсии. Это относительно сложный способ рекламы.

• Баннерные системы.

 

Создаем графический баннер, и подбираем площадки для того, чтобы там рекламироваться. Есть специальные баннерные рекламные сети. Эффективность такой рекламы средняя.

• Размещение рекламных строк.

 

Текст, который может размещаться в шапке сайте или в других местах. Вся эта реклама ориентирована на то, что мы подбираем сайты исходя из нашей тематики, если мы продаем постройки, то мы подбираем строительные сайты.

Смысл понятен, но эта реклама малоэффективна.

Тенденция такова, что, чем дешевле реклама, тем менее она эффективна, к сожалению.

Поэтому все эти системы которые агрегируют сайты, где размещается рекламная строчка, баннеры – они, как правило, дают очень плохую отдачу и здесь нужно очень много протестировать различных сайтов, чтобы найти именно те площадки, которые будут давать нормальных клиентов.

• Еще один способ, который связан с поисковым продвижением.

 

Его мало кто использует. Можно определить ключевые фразы, которые смогут к нам привести целевых клиентов. Это могут быть какие-то информационные запросы.

В поисковой выдаче, мы вбиваем эти запросы и находим те сайты, которые в топ-3 по этим запросам. В Яндексе или в Гугле.

Соответственно, мы пишем админам этих сайтов с просьбой разместить нашу рекламу в их материалах, в их статьях, т.е. ссылку на наш сайт или какой-то баннер.

Договариваемся с ними. Если это сделать по целому ряду запросов, можно подобрать себе достаточно большое кол-во различных сайтов, владельцы сайтов разместят там ссылку на нас и соответственно, таким образом, можно получать ту же клиентскую базу.

Человек вбивает в поиск  какой-то запрос видит рекламу и в тоже время, он видит сайты, которые, естественно, в топ выдачи, на них переходит и читает статью, видит ссылку на нас и попадает на наш сайт. А мы таким образом получаем клиетов.

• Дополнительный метод.

 

Мы можем проанализировать нашу целевую аудиторию, выделить в соц. сетях, те сегменты, которые нас интересуют, и попробовать собрать контактные данные в интернете.

Потому что многие оставляют своей е-мейлы на сайтах, свои телефоны, поэтому используя специальный софт можно сделать так называемый парсинг.

Это позволит нам собрать небольшую базу, которая поможет нам сделать рассылку и которую в то же время можно использовать для того, чтобы рекламировать свои товары и продукты в различных системах.

Более подробно можно почитать здесь про эту тему.

В заключение.

Вот и все, это были все более или менее эффективные способы продвижения своего бизнеса в интернете. Возможно, что-то я упустил. Что-то забыл. В целом это самое то, что можно использовать для того, чтобы получать своих клиентов из интернета.

Однако, эти способы нужно тестировать и определять наиболее эффективные, потому что не каждый способ вам может подойти, все зависит еще от того, что за бизнес у нас: каких клиентов мы будем находить, как мы будем продавать им товар, будет ли у нас простой первый шаг типа тест драйва или у нас сразу будут идти продажи, как будет проводиться оплата товара: наложенным платежом или с предоплатой.

Эти все моменты, будут очень сильно влиять на кол-во продаж и вообще на то, насколько товар будет нравиться посетителям.

В целом, такая рекомендация в начале, прежде чем запускать массовую рекламу, проще провести тест, чтобы определить именно то, насколько товар будет интересен потенциальным покупателям.

Также вы можете написать мне, чтобы получить консультацию.

 

Также по теме:

Принципы бизнеса

Ошибки в бизнесе

Правильное понимание бизнеса

10 инструментов для бесплатного продвижения сайта

Создали сайт для бизнеса на платформе Nethouse? Наполнили его уникальными текстами и красивыми изображениями? Зарегистрировали запоминающийся домен? Отлично! Осталось привлечь на него посетителей — потенциальных клиентов. Как сделать это, когда денег на рекламу немного или нет вообще? Мы выделили 10 инструментов. Проверьте, все ли из них Вы используете.

 

1. Первичное SEO-продвижение

SEO-продвижение — это настройка и оптимизация сайта под поисковые системы Яндекс, Google и Mail.ru таким образом, чтобы он стал появляться в результатах выдачи по запросам клиентов. К SEO-настройкам относятся теги title, description и keywords. Они есть на каждой странице сайта, включая главную. И все нужно правильно заполнить. Как это сделать мы уже подробно рассказывали. Также необходимо добавить sitemap и подтвердить права на сайт в сервисах для вебмастеров. Результат всех этих действий вы получите не сразу, а в лучшем случае через пару месяцев. Зато после этого у вас появится стабильный приток клиентов. Подробнее о SEO-продвижении мы рассказали в статье.

 

 

2. Социальные сети

Социальные сети плотно вошли в нашу жизнь и стали ее неотъемлемой частью, поэтому нужно обязательно использовать их для продвижения своего сайта. Благодаря этому можно привлечь дополнительные переходы на сайт, получить обратную связь от клиентов и начать формирование бренда и узнаваемости.

Сделайте следующее:

• Разместите ссылку на сайт в своем профиле во всех социальных сетях: ВКонтакте, Facebook, Twitter, Одноклассники, Instagram и др.
• Создайте сообщество/группу своей компании, где вы сможете размещать новости, новинки, акции, а также давать полезную информацию по вашей тематике.
• Разместите на сайте кнопки социальных сетей, чтобы у посетителей была возможность поделиться интересной информацией на своих страничках.

Подробнее о продвижении в социальных сетях мы рассказали в статье.

 

3. Геолокационные сервисы

Не секрет, что сейчас, когда нужно найти какую-нибудь компанию или услугу, потенциальные клиенты чаще всего пользуются поисковыми системами и картами: Яндекс.Карты, Google Карты, 2ГИС, Foursquare и др. Особенно, если дело касается оффлайн-заведений, например, салонов красоты, аптек или стоматологий.

Основные преимущества таких сервисов:

• Размещение на этих сервисах абсолютно бесплатно. 
• Потенциальные клиенты смогут найти информацию и контакты вашей организации на картах и либо сразу позвонить вам, либо перейти на сайт для дальнейшего изучения. 
• С помощью сервисов можно получать обратную связь от клиентов. Клиенты смогут не только оставлять отзывы о вашей организации, но и прочитать отзывы других пользователей.

Подробнее о геолокационных сервисах мы рассказали в статье.

 

4. Бесплатные каталоги

Размещение сайта в каталогах дает не только вес ресурсу, но и небольшое количество переходов. Помните, что нужно размещать ссылку на свой сайт только на проверенных и качественных каталогах. Не нужно пользоваться предложениями, приходящими на почту, в стиле «разместим ваш сайт в 1000 каталогов». Это чревато санкциями со стороны поисковых систем.

Самыми популярными каталогами в Рунете являются Яндекс.Каталог, Каталог DMOZ, Рамблер/ТОП100 и Рейтинг@Mail.Ru. Именно в эти каталоги стремятся добавить свои ресурсы практически все вебмастера. Также можно добавить информацию и контакты своей организации в тематические, разнопрофильные каталоги и каталоги фирм городских порталов.

 

5. Свой канал на YouTube

Популярность YouTube и видеороликов в целом в Сети постоянно растет. Для того, чтобы что-то найти или сделать, все чаще пользуются именно поиском видеохостингов, а не поисковых систем. Создайте свой канал на YouTube, снимайте видеоуроки, инструкции или просто полезные ролики о каком-то вопросе/проблеме потенциальных клиентов. Ждать, что вы сразу станете популярным видеоблоггером не стоит, но лояльную аудиторию вы привлечете. Не забудьте заполнить профиль канала, добавить ссылку на сайт и логотип в каждое видео.

 

6. Сервисы отзывов

В подавляющем большинстве случаев потенциальные клиенты хотят узнать больше о товаре, услуге и организации, в которой они собираются делать заказ. Для этого они идут на сервисы отзывов. Их существует довольно много.

Выберите подходящие, добавьте туда свою компанию и себя как ее представителя. Общайтесь с клиентами, собирайте обратную связь, сглаживайте негатив. Также обращайте внимание на конкурентов. Следите за отзывами на их страницах и предлагайте недовольным клиентам свои услуги.

 

7. Тематические форумы

Займитесь поиском тематических форумов, на которых общается целевая аудитория вашего сайта, и ведите там активную «партизанскую» работу. Откройте новые темы (если их еще нет) и ведите в них обсуждение по вопросам вашей тематики или материалам, которые размещены на вашем ресурсе. В подписи к своему профилю укажите ссылку на свой сайт. Делать все это нужно осторожно. Открытая реклама, как правило, не приветствуется модераторами форумов и вас могут забанить. Будьте экспертами, делитесь полезной информацией, помогайте пользователям и они к вам потянутся.

 

8. Сервисы вопросов и ответов

С помощью таких сервисов вы можете не только получить трафик на свой сайт, но и заинтересовать пользователей в услугах своей компании или в продукте. Зарегистрируйтесь на популярных сервисах вопросов и ответов (например, в самом популярном Ответы@Mail.ru), ищите подходящие вопросы и отвечайте на них. Конечно, нужно отправлять не просто адрес вашего сайта, а ссылку на конкретную статью или инструкцию, которая поможет пользователю решить его проблему. Как и в случае с форумами, «спамить» не нужно.

 

9. Сайты объявлений

Это способ размещения подойдет не только для интернет-магазинов, но и для сайтов услуг. Вы можете просто разместить объявление с товаром или услугой и ссылкой на сайт или определенную страницу на популярных сервисах с объявлениями и получить не только переходы, но и продажи. Один из самых популярных в России сайтов объявлений это Avito.

 

10. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — совокупность маркетинговых приемов, основанных на создании и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов. Начните с размещения полезных статей и инструкций на своем сайте. Они хорошо индексируются в поисковых системах, благодаря этому вы сможете получить дополнительный трафик.

Кроме того, попробуйте разместить материалы на других тематических ресурсах с большой посещаемостью. Так вы заработаете себе звание эксперта в своей области, а также нарастите пул внешних ссылок, что также хорошо для ранжирования сайта в поиске.

 

Заключение

Как видите, существует множество способов продвинуть сайт бесплатно. Практически все они универсальны и не требуют специальных знаний. Тестируйте и выявляйте наиболее эффективные инструменты для вашей тематики. Желаем удачи.

Инструменты по продвижению сайтов — использование SEO, SMM, E-mail-маркетинг, работа с контентом и аналитика

Современные инструменты для продвижения сайта отличаются от тех, которые использовались еще 5 лет назад. Появляются новые методы и способы воздействия на целевую аудиторию, меняются тенденции в продвижении и требования к раскрутке в целом. Поэтому для того, чтобы расти и развиваться, нужно успевать перенимать и использовать все эти средства – только так можно опередить своих конкурентов.

Основные инструменты для продвижения сайта

Количество инструментов для комплексного продвижения сайта в Интернете стремительно растет. На передний план выходят те способы, о которых раньше никто и не задумывался. Ключевыми моментами на сегодняшний день являются:

• SEO-оптимизация и продвижение;
• SMM – продвижение в социальных сетях;
• контент-маркетинг;
• E-mail-маркетинг;
• веб-аналитика.

Кроме этих средств можно выделить еще несколько второстепенных – они призваны гармонично дополнять основные инструменты продвижения сайта в Интернете, делать их более действенными.

СЕО как эффективный инструмент для продвижения сайта

Распространенным методом раскрутки является поисковое продвижение. Для получения стабильного результата его обязательно включают в полный комплекс услуг по раскрутке.

Обязательно проводится поисковая оптимизация и регистрация в поисковых системах. На сегодняшний день основными являются Yandex, Google, Mail, Rambler. Остальные системы не столь популярны. У каждой из них имеются свои поисковые алгоритмы, которым сайт должен «понравиться» для того, чтобы попасть в ТОП. А требования у них могут немного отличаться, хотя и совпадают в целом – все поисковые системы ратуют за то, чтобы пользователи получали только качественные по всем параметрам результаты поиска.

На этом этапе основные инструменты для продвижения сайта – контент и ссылочная масса. Статьи можно размещать как на своем сайте, что выгоднее во всех планах, так и на сторонних ресурсах. В последнем случае в тексте должны присутствовать ссылки, ведущие на ваш сайт. В связи с последними обновлениями алгоритмов Яндекс и Гугл ссылочное продвижение уже не столь действенно: если раньше можно было массово скупать ссылки на любые, даже не очень качественные ресурсы-доноры, то теперь за подобное можно получить фильтр. Выбор ссылок необходимо осуществлять по особым характеристикам, оценить которые в полной мере сможет только опытный специалист.

SMM – модный инструмент продвижения сайта в Интернете

Продвижение в социальных сетях – простой и доступный способ раскрутки. Вконтакте, Facebook, Одноклассники, Мой Мир, Twitter, Instagram – все это не только места обитания огромного количества людей, но и действенные инструменты продвижения сайта в интернете. Определенная часть пользователей соцсетей является вашей целевой аудиторией, которую можно привести на сайт. К тому же, социальные сети оцениваются и индексируются поисковыми роботами наравне с другими веб-ресурсами.

Чем может быть полезно SMM:

• нахождением онлайн активной и платежеспособной целевой аудитории, которую можно привлечь на сайт для дальнейшего сотрудничества;
• в социальных сетях принято отдыхать, общаться, развлекаться. Поэтому именно здесь проще всего построить доверительные отношения со своими потенциальными клиентами, повысить их лояльность и доверие;
• при помощи контента можно мотивировать посетителей, делая их клиентами;
• это хороший довесок к поисковому продвижению – сайт, к которому привязаны странички в различных соцсетях, понравится поисковым роботам;
• при правильном подходе реально быстро распространить нужную информацию;
• можно наблюдать и анализировать реакцию пользователей, создавать обратную связь.

SMM-инструменты для продвижения сайта эффективны, но лишь при правильном подходе. Особое внимание должно уделяться контенту – именно он привлекает и мотивирует базовую аудиторию. Социальные сети подразумевают активность, быстрое общение, соответственно важна моментальная реакция на некоторые действия пользователей. Но если продвижение производится неправильно, все положительное действие пропадает, оставляя одни недостатки, поэтому важно доверить SMM тем, кто знает об этом все.

Инструменты Интернет-маркетинга для продвижения сайта

Интернет-маркетинг призван определить вашу целевую аудиторию, создать и продвинуть подходящий контент для нее, а затем вовлечь, насколько это возможно, на ресурс. Сюда можно отнести несколько инструментов, которые позволяют эффективно осуществлять продвижение сайта в Интернете.

Контент-маркетинг – это действенное направление Интернет-маркетинга. Его цель заключается в создании и распространении востребованного контента, который способен заинтересовать и привлечь целевую аудиторию. Для этого активно используются правила и основы маркетинга. Такой вид раскрутки стремительно набирает обороты, постепенно отодвигая привычное поисковое продвижение. А все это – благодаря постоянным обновлениям и улучшениям алгоритмов Google и Yandex, дающим дорогу качественным статьям.

E-mail-маркетинг – бюджетный и легко реализуемый метод продвижения. Рассылка писем по почте при грамотном подходе приносит высокий уровень трафика, увеличивая конверсию. Кроме того, можно добиться и других целей:

• своевременно информировать об актуальных акциях, скидках, распродажах или свежих новостях;
• привлечь новых клиентов;
• настроить обратную связь;
• мотивировать на оффлайн-покупки;
• повысить число повторных продаж.

E-mail-маркетинг также основывается на качественном контенте, который должен привлекать базовую аудиторию.

Соответственно, все это предполагает наличие огромного количества знаний, которым нужно обучаться многие годы. Не тратьте свое время впустую, доверьте продвижение специалистам.

Инструменты аналитики для контроля за продвижением

Эффективность продвижения должна постоянно контролироваться, чтобы сразу реагировать на изменения в негативную сторону и подмечать положительные сдвиги. Для этого и созданы инструменты для контроля за продвижением сайта: Яндекс.Метрика и Google Analytics.

При помощи этих сервисов можно:

• видеть переходы по страницам и клики;
• рассчитывать выручку и прибыль;
• определять уровень конверсии;
• оценивать посещаемость;
• анализировать поведенческие факторы;
• определять целевую аудиторию на основе отчетов по возрасту и полу;
• наблюдать за поведением пользователей на сайте при помощи инструмента Яндекс Вебвизор.

Грамотное использование инструментов систем аналитики для продвижения сайта позволит максимально точно определить свою целевую аудиторию, что в дальнейшем можно использовать для коррекции стратегии развития. Полные и подробные отчеты также можно использовать для улучшения. Но, несмотря на интуитивно понятную информацию, грамотно сопоставить все значения и определить дальнейшие варианты продвижения сможет только опытный маркетолог.

Инструменты продвижения бизнеса в интернете (интернет-ресурсы, социальные сети, контекстная реклама)

Продвижение сайта Блог Инструменты продвижения бизнеса в интернете (интернет-ресурсы, социальные сети, контекстная реклама)

Продвижение бизнеса в интернете – идеальная возможность для небольших предприятий и новичков получить продажи при минимальном бюджете. Благодаря низкой стоимости привлечения конечного клиента, интернет предлагает массу вариантов продвижения и позволяет легко преодолевать кризис. Для большого опытного бизнеса он также будет полезен, ведь позволяет закрепиться в ТОПе, оставить конкурентов позади и сохранить при этом бюджет.

Инструменты продвижения бизнеса в интернете:

• Создание собственного сайта и привлечение трафика из поисковых систем. Этот способ является самым дешевым и эффективным для большинства бизнес-тематик. Сайт позволит в выгодном свете представить свою компанию, предложить клиентам товары, услуги или полезную информацию. Привлечение органического трафика в несколько раз дешевле, чем любая другая реклама, в том числе и офлайновая.
• Маркетинг в социальных сетях. Идеальный вариант, когда компания может успешно осуществлять продажи без своего сайта. Активно используется независимыми специалистами, самозанятыми физическими лицами, мелкими бизнесменами. Продвижение во Вконтакте или Инстаграм позволяет моментально получить поток клиентов при минимальных вложениях. Кроме того, социальные сети нередко используют для поддержания веб-сайтов, постоянного контакта с аудиторией, проведения акций и розыгрышей.
• Контекстная реклама в поисковых системах. Хороший вариант, если необходимо получить посетителей немедленно, здесь и сейчас. Для успешного продвижения используются красочные лендинги и продающие тексты, но нередко такая реклама позволяет повысить доверие покупателей к бренду или расширить клиентскую базу. Единственный минус – на контекст необходимо постоянно тратить львиную долю бюджета, что подходит не всем компаниям.
• Оплата за целевые действия (CPA). Большая часть бизнеса использует эту модель интернет-рекламы. Например, CPA отлично работает в тематике недвижимости, страхования, финансов, банковской сферы, бронирования билетов, туризма и онлайн-игр. Бизнес оплачивает не показы и не привлеченных посетителей, а лишь целевое действие клиентов (заказ, заполнение формы, звонок, регистрацию и т.д.). Таким образом, значительно снижается бюджет на рекламу и отсеивается нецелевой трафик, чего не может дать классическое SEO-продвижение сайта.

Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Здравствуйте друзья! Тема сегодняшней статьи инструменты продвижения бизнеса в интернете и в жизни. Есть несколько основных способов генерировать выходы на потребителей. Все они используются лучшими компаниями во всем мире. Уровень их эффективности зависит от вашей услуги или товара, конкурентной среды, зрелости рынка и многих других факторов.

Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Итак, вот эти способы:

Продвижение бизнеса через газеты и журналы

Когда вы размещаете объявление в периодике, проследите, чтобы оно было максимально простым, четким и легким для понимания. Ваш заголовок должен предлагать главную выгоду, которую захочет получить клиент, совершив у вас покупку.

К примеру, такой заголовок: «Экономьте деньги на налогах!» А затем идет текст объявления, приглашающий людей звонить в вашу компанию за информацией или советом. Как видите, заголовок очень прост, он напрямую обращается к существующей потребности людей, которые платят много налогов. Он фокусируется на идеальном потребителе.

Знаете ли вы, что можно увеличить отклик на рекламу на 500%, только изменив заголовок? Это значит, что вы можете сократить затраты на привлечение новой клиентуры (бюджет продвижения) на 80%, всего лишь изменив в заголовке призыв или предлагаемую выгоду.

Ваша реклама должна четко говорить, что вы предлагаете, какую пользу или результат получит ваш покупатель, почему ваше предложение лучше всех других из доступных на рынке. Специалисты по маркетингу рекомендуют делать такое объявление, чтобы оно, во-первых, было понятно даже младшекласснику, во-вторых, этот ребенок мог бы объяснить своему однолетке, что это за товар, что он дает потребителю, почему он превосходит предложение конкурентов. Если ваше объявление не может объяснить это десятилетнему ребенку, вам нужно его переписать.

Ваше рекламное сообщение должно говорить потребителю, какое именно действие вы ожидаете от читателя немедленно. Поразительно, сколько существует объявлений, не содержащих призыва к действию. Они не говорят покупателю, что необходимо делать сразу. Любое объявление должно заканчиваться призывом совершить нужное рекламодателю действие.

Продвижение бизнеса через рекламу на радио

Радиореклама – это один из мощнейших инструментов продвижения бизнеса. Но при этом вы должны завладеть вниманием потенциального покупателя сразу же с помощью сильного заявления или вопроса. К примеру, если вы продаете здоровую еду, вы говорите: «Зарядись энергией за 30 минут!» Это отличное вступление к объявлению по радио. Или такое заявление: «Хотите получить заряд энергии на весь день?»

Ваше вступительное слово должно приковывать внимание слушателя и заставлять его захотеть узнать побольше о вас. Вы должны четко описать, что ваш товар поможет покупателю чего-то достичь, избежать или сохранить. Покупатели раскошеливаются только на то, что помогает им достигнуть цели, избежать опасности или потери, сохранить нечто важное.

Ваше объявление должно сказать покупателю, какого действия вы от него ожидаете. В радиорекламе рекомендуется повторить свой телефон или адрес дважды и закончить призывом к действию.

Кстати, было выяснено, что люди не отвечают на рекламу по радио, если она заканчивается озвучиванием сайта. Клиенты реагируют либо на адрес магазина вашей компании, либо на телефонный номер для дополнительной информации.

Продвижение бизнеса через почтовую рассылку

В мире директ-мейл популярен уже сотню лет. Для эффективной рассылки писем и брошюр вы должны внимательно подходить к созданию списка адресов, четко определив тип потребителей, которые сразу же сделают покупку. Для этого иногда приходится заплатить немало денег, потому что главное здесь – сделать рекламу адресной, направленной, сосредоточенной.

В директ-мейле, разумеется, тоже важна четкость и привлекательность рекламного сообщения, которое должно вызвать мгновенную реакцию у адресата. Прочитав письмо или брошюру, он должен воскликнуть: «Это для меня! Я хочу это немедленно!» Иными словами, действительно хорошее объявление обращается к уже сформированной потребности человека.

В прямой почтовой рекламе вы должны требовать от читателя немедленного действия, чтобы он смог насладиться результатом или пользой вашего предложения. Иногда можно предложить подарок или другой бонус, чтобы потенциальный клиент позвонил вам сразу же.

Продвижение бизнеса через прямые продажи

Ваши подготовленные продавцы могут звонить и назначать встречи с потенциальными клиентами, чтобы делать презентации товара или услуги. Но при использовании директ-сейлса вы должны тщательно подобрать продавцов по характеру, способностям, личным качествам. Затем ваши продавцы должны быть тщательно обучены каждому шагу процесса продажи.

Как известно, 70% компаний вообще не обучают своих «продажников». И эти же организации находятся в нижних 70% по прибыльности в своих отраслях. Знаете ли вы, что самые прибыльные и быстрорастущие компании любого размера обучают своих продавцов лучше, чем все остальные? Как только вы наняли и обучили продавцов, вы должны поставить перед ними четкие цели на каждую неделю и месяц. И, что еще важнее, они должны иметь цели на каждый день: количество новых клиентов на обзвон, количество отправленных коммерческих предложений, количество презентаций и количество завершенных сделок. Если вы используете метод прямых продаж, вы должны ежедневно отслеживать и управлять деятельностью своих продавцов.

Если вы пока являетесь единственным продавцом в своей компании, вам нужно научиться эффективно продавать свои товары или услуги, тщательно планировать собственную деятельность, быть дисциплинированным, чтобы делать только ту работу, которая приносит доход и увеличивает стоимость фирмы.

Продвижение иизнеса через интернет-маркетинг

Вы можете использовать инструменты продвижения бизнеса в интернете, чтобы связаться с потенциальными покупателями. Интернет – это одновременно самый успешный и самый малоэффективный канал продвижения. Благодаря Интернету вы можете с минимальными затратами выйти на многомиллионную аудиторию. Проблема в том, что обычно лишь 0,1% этих людей отвечают на рекламное предложение. Тем не менее, даже в этом случае речь идет о тысячах пользователей, которые могут превратиться в ваших клиентов почти без затрат с вашей стороны.

Если вы используете Сеть в своих маркетинговых коммуникациях, помните, что каждый пользователь сталкивается здесь с сотнями рекламных сообщений ежедневно. Вам нужно предложить бесплатную информацию, чтобы найти клиентов. Самое притягательное в мире слово – «бесплатно». Другие «магические» слова: «новый», «открытие», «легко», «быстро», «эффективно», «проверено»…

Когда вы бесплатно предлагаете какую-то информацию, люди обычно отвечают, чтобы ее получить. И вы можете собрать их имена и электронные адреса, а затем рассылать им нужную вам информацию.

Лучший способ онлайн-маркетинга – это партнерские отношения с компаниями, обладающими большими базами данных граждан или организаций. Вам подойдет компания, у которой есть большой список контактов людей, являющихся вашими идеальными клиентами. Вы можете пойти в эту компанию и предложить от себя бесплатный подарок всем покупателям. Этот подарок приведет потребителей в вашу базу данных или на ваш сайт, чтобы вы выслали им дополнительную информацию.

Другой способ действий: вы можете предложить представить эту компанию своим покупателям в обмен на то, что она вас представит своим клиентам.

Кроме того, через Интернет вы можете регулярно посылать специальные предложения на адреса пользователей по собственному списку электронных адресов.

В рамках онлайн-маркетинга вы можете заняться партнерскими продажами совместно с другими компаниями, которые предлагают какие-то продукты тому же типу потребителей, что и вы.

Продвижение бизнеса через продающий сайт

Мы все с вами подсели на Internet. Мы работаем и развлекаемся в Сети, мы ищем товары и покупаем услуги, используя Всемирную паутину. Предприниматели давно уже поняли, что Интернет – это технология, которая может принести большую пользу. Проанализируйте статистику Yandex. Каким бы ни был ваш товар или услуга, с каждым годом количество соответствующих запросов потенциальных клиентов только растет. Это все ваши потребители, и вы можете привлечь их. Основой привлечения является создание продающего сайта.

В качественном сайте заложен огромный потенциал. Он выполняет две ключевые функции: во-первых, привлекает новых клиентов. Когда люди ищут ваш продукт в поисковых системах, они заходят на наш веб-ресурс. Знакомятся с товаром или услугой и заказывают их. Во-вторых, сайт является хорошим инструментом продвижения бизнеса в интернете, (сарафанного маркетинга) то есть выполняет имиджевую функцию. Представьте, что вас порекомендовали какому-то человеку. Вероятно, этот человек захочет проверить рекомендацию в Интернете. Хорошо сделанный сайт обязательно подкрепит эту рекомендацию и будет работать на вас.

Продвижение бизнеса через контекстную рекламу

Это очень важный вид интернет-рекламы. Представьте себе, что у вас есть какая-то сумма денег, и вы на нее решили, например, купить машину. Что происходит, когда вам в голову пришло такое решение? Сначала вы задумываетесь над тем, что это будет за автомобиль. Никто никогда не приходит в автосалон и не покупает первый попавшийся.

А вот рекламодатели часто действуют именно так. Практика показывает, что очень многие бизнесмены, решив использовать контекстную рекламу, вкладывают деньги практически наобум. Они где-то слышали, что недавно появилась такая эффективная штука, как контекстная реклама, поэтому можно попробовать инвестировать туда часть маркетингового бюджета. При этом они даже не знают, как это работает.

Дадим основные понятия. Контекстной называется такая реклама, которая показывается в ответ на поисковый запрос пользователя или в соответствии с контентом страницы, на которую он заходит. Подобная реклама основана на принципе релевантности: если человек что-то искал, нужно показать ему именно это. Если человек находится на странице какой-то тематики, значит, и объявление ему надо показать соответствующей тематики.

Виды контекстной рекламы:

• Поисковая реклама – это то, с чем вы сталкиваетесь каждый день, когда заходите в любой поисковик. К примеру, когда вы заходите в «Яндекс» и вводите абсолютно любой запрос, вы увидите не только поисковую выдачу из десяти результатов, но и рекламные материалы, которые располагаются над выдачей и под ней, а иногда и справа. Это вид контекстной рекламы, она показывается в соответствии с запросом пользователя. К примеру, если человек искал информацию о кондиционерах, реклама о них и будет.
• Контекстно-зависимая реклама. К примеру, она показывается на сайтах рекламной сети «Яндекс» и контекстно-медийной сети Google AdWords. Сети включают очень большое количество сайтов, на которых могут размещаться рекламные блоки. Это тоже рекламные объявления, очень похожие на те, что вы видите в поиске. Они могут располагаться в разных концах страницы. Этот тип рекламы основан на принципе соответствия контенту страницы, где находится рекламный блок. Если вы заходите на сайт, посвященный рецептам, то контекстная реклама, которую вы там увидите, будет так или иначе связана с кулинарной тематикой. Иногда бывает иначе, и об этом скажем при описании поведенческой рекламы.
• Медийная контекстная реклама – это совмещение контекстного принципа размещения и графического формата. То есть когда мы размещаем не текстовое объявление, а картинку. В «Яндексе» такая реклама демонстрируется лишь в результатах поиска. Это такой баннер справа от выдачи размером 200х300 пикселей, чаще всего анимированный. Его можно встретить по разным тематикам. В КМС Google AdWords данный вид рекламы не размещается в поиске, а только на сайтах рекламной сети. Охват такой рекламы больше. Кроме того, форматы баннеров здесь самые разные.
• Поведенческая реклама – это то, что вы можете видеть на сайтах рекламных сетей, но она не соответствует контенту страницы. Например, читаете вы статью о недвижимости, а вам показывают рекламу шуб. Такая реклама связана с вашими интересами, проявленными до того, как вы зашли на сайт. Вы могли днем ранее искать ноутбук определенного бренда, и в течение какого-то времени на сторонних сайтах вам будет попадаться реклама, призывающая вас купить этот товар. Ведь поисковая система запоминает ваше поведение: запросы, посещаемые сайты и т.д., поэтому может показывать вам рекламу, которая, по ее мнению, вас заинтересует.

Продвижение бизнеса через почтовую рассылку открыток

Это весьма эффективный и недорогой способ заставить людей звонить вам, представляться, оставлять вам свои контакты. Полноцветные открытки, которые могут быть намного больше стандартных, обычно дают хороший уровень откликов. Особенно если у вас привлекательное коммерческое предложение, которое требует контакта с вами для получения информации или продукта.

На каждой открытке вы предлагаете особый товар/услугу или даже бесплатный образец. На одной открытке продвигайте только одно предложение, а не два или три разных продукта. Ваш клиент должен думать только об одном товаре или услуге и сделать всего одно действие. Попросите адресата предпринять немедленное действие, чтобы воспользоваться выгодой, которую вы предлагаете.

Продвижение бизнеса через ивент-маркетинг

Грубо говоря, маркетинг – это инструмент манипулирования мнением потребителя, способ обратить его внимание на какой-то продукт или компанию. В ивент-маркетинге это делается с помощью некого события и создания через это событие прочных эмоциональных связей с товаром или услугой.

Если говорить об эффективности событийного маркетинга, то мы считаем, что на сегодняшний день это один из наиболее действенных способов донесения информации о продукте или бренде до потенциальных клиентов. Связано это с тем, что у многих людей выработался иммунитет на традиционные методы продвижения, которыми его бомбардируют с экрана телевизора, монитора компьютера, страниц газет и т.д. Event-маркетинг является альтернативой другим способам привлечения и удержания покупателей, причем достаточно эффективной. Сила событийного маркетинга в том, что потребитель вовлечен в событие, он получает эмоции, получает праздник, у него есть возможность прочувствовать продвигаемый товар или бренд.

Продвижение бизнеса через рекламу на телевидении

Это, как правило, самый дорогой инструмент продвижения, но только он способен мгновенно охватить огромную аудиторию. Один рекламный клип по телевизору может дойти до миллионов людей. Вы используете телевидение, чтобы показать товар или услугу в действии. Здесь люди имеют возможность визуально ознакомиться с вашим продуктом. Специалисты выявили, что человек не будет покупать никакого товара, пока мысленно не представит его использование. Увидев на экране ваш продукт в действии, люди представляют, что пользуются им.

Сделайте понятным то, чего вы ожидаете от потенциальных покупателей сразу же после показа ролика. Скажите им, что они должны сделать, и повторите это минимум дважды.

Вот ключ к высоким продажам: сделайте так, чтобы покупателям было легко покупать. Сделайте легким для потребителя понимание вашего товара, сделайте легкой саму покупку.

Надеюсь статья “инструменты продвижения бизнеса в интернете” вам понравилась и была полезна. Всем удачи в бизнесе и до новых встреч!