10 способов продвижения сайта в интернете

Важно
знать

Продвижение сайта в интернете осуществляется «черными» и «белыми» способами. «Черные» способы сводятся к спаму – простановка огромного количества ссылок специальными программами на сторонних ресурсах, массовая рассылка в почтовые ящики и клиенты типа ICQ. «Черные» способы продвижения, как правило, караются баном продвигаемого ресурса, поэтому рассматриваться не будут.

10 способов «белого» продвижения.

• Поисковая оптимизация сайта или SEO. Задачи поисковой оптимизации – привлечение целевого трафика, размещение ссылок на сторонних ресурсах и повышение позиций в поисковой выдаче. Цель – увеличение продаж с продвигаемого ресурса. Поисковая оптимизация разделяется на внутреннюю и внешнюю. Внутренняя оптимизация – улучшение характеристик сайта, внешняя – способы оптимизации, описанные ниже.
• Баннеры. Баннерная реклама – быстрый способ привлечения целевых посетителей с тематических сайтов. Баннеры, размещаемые на нетематических ресурсах, не вызывают интереса пользователей.
• Контекстная реклама. Основные рекламные сети: Яндекс.Директ, Google Adwords, Бегун. Дорогой, но быстрый и эффективный способ привлечения целевых посетителей\потенциальных клиентов.
• Вирусный маркетинг. Дорогой и необычный способ вызвать интерес у массовой аудитории. Особенность вирусного маркетинга в том, что носителями и распространителями информации о бренде (продукте, услуге, событии) являются сами пользователи. Так, интересный видеоролик распространяется по сети и становится популярным за считанные дни. Качественно сделанный «вирус» собирает миллионную аудиторию.
• Социальные сети и сообщества. Это способ заявить о себе и получить обратную связь. Распространяемая информация о бренде находит отклик в социальных сетях и тематических сообществах, когда пользователь получает информацию, находясь на любимом сайте. Благодаря обратной связи можно узнать мнение пользователей относительно свойств, качества предлагаемого продукта.
• Блоги. Публикация в популярных блогах – возможность быстро представить продукт широкой аудитории. В зависимости от потребностей заказчика блоггер может оставить ссылку в своем посте на продвигаемый ресурс или посвятить продукту заказчика целую статью. Ведение собственного блога на сайте или в социальных сетях так же дает обратную связь, посетители, благодаря живому диалогу, охотнее становятся клиентами.
• Форумы. Реклама на форумах преследует несколько задач: заявить о себе, проявить и поддержать интерес к продукту. Инструменты рекламы на форумах – баннеры, статьи, скрытая реклама в акутальных обсуждениях.
• Продвижение через новости и пресс-релизы. Публикация новости или пресс-релиза в интернет-СМИ и тематических порталах. Основная задача – использовать любой информационный повод как лишнее упоминание о себе или о своем продукте. Поводом может служить создание нового сервиса на сайте, выпуск новой линии продукта, проведение акции и тд.
• Продвижение статьями . Этот способ больше относится к SEO, нежели к PR. Размещенные в тематичных статьях ссылки на продвигаемый ресурс дают больший вес, нежели обычные покупные ссылки. Оптимизированная и интересная статья может принести дополнительный трафик на продвигаемый сайт.
• Каталоги. Существуют каталоги сайтов и каталоги статей, в которых можно оставить описание сайта или разместить статью. Оба способа подразумевают размещение ссылок для наращивания ссылочной массы.

Эффективное продвижение сайта в интернете – это использование всех или большинства вышеперечисленных способов. Только комплекс методик способен дать результат и поможет обойти конкурентов.

Остались ещё вопросы?

Заказ обратного звонка

Спасибо.
Мы уже получили ваше сообщение!

Адрес сайта Телефон E-mail

Перезвоните мне:	Сейчас
	Через час
	В течение дня

Заполняя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Заказ техподдержки сайта

Спасибо.
Мы уже получили ваше сообщение!

Адрес сайта Телефон E-mail

Заказать техподдержку

белые методы продвижения • «Студия Дорохова»

• Процесс
• Создание и продвижение сайтов

Дата публикации: 06.03.2020 г.

Как верно подметили в великом фильме «Кин-дза-дза»: «Когда у общества нет цветовой дифференциации штанов, то нет цели».

Эту цитату мы притянули за уши, чтобы рассказать вам, что в поисковой оптимизации и продвижении тоже есть цветовая дифференциация. Только палитра здесь несколько однообразней: черный, серый и белый — методы продвижения сайта маркируются именно так.

Студия Александра Дорохова проводит традиционный ликбез и рассказывает, какие способы продвижения стоит использовать честному бизнесу. Эта информация будет полезна тем, кто занимается оптимизацией самостоятельно, и тем, кто заказывает услуги рекламных агентств.

Черные методы

В черном-черном городе на черной-черной улице живут крайне вредные методы продвижения. Это, полагаем, всем понятно по цвету.

Черные методы используют для одной цели — «нагнать» на сайт большое количество пользователей за короткое время. Это может потребоваться в двух случаях:

• Мошеннический сайт, задача которого — быстро собрать с клиентов денег и уйти в закат.
• Нечистые на руку рекламные агентства/частные специалисты, которым надо показать хорошую статистику.

Вполне понятно, что как только поисковики вычисляют такие ресурсы (а сейчас делают они это быстро), сайт отправляется в бан.

К черным методам продвижения относятся:

• Использование невидимого текста. Цвет шрифта делается таким же, как цвет фона, поэтому визуально он не заметен. На сайт добавляется уйма ключевиков, не имеющих отношения к теме портала или страницы. Сайт может успеть подняться в выдаче и стать сюрпризом для зашедших пользователей.
• Закупка «мусорных» ссылок. В Сети до сих пор есть биржи и агрегаторы, предлагающие массово купить ссылки с заброшенных или нетематических сайтов. Конечно же, на долгосрочный положительный эффект надеяться не приходится.
• Клоакинг. Под этим говорящим названием скрывается выдача пользователю не той информации, которая была проиндексирована поисковиками. Это реализуется программно, с помощью User Agent. К слову, клоакинг есть и «белый». Например, когда Amazon показывает конкретному пользователю конкретный товар.
• Дорвеи. Перенаправление пользователя с помощью редиректа. Сейчас такие страницы не индексируют.

Справедливости ради скажем, что эти способы в наше время практически не работают. Точнее, они эволюционировали в свои белые и серые разновидности и активно пресекаются поисковиками.

Серые методы

Способы, которые дают результат, но могут поставить сайт под угрозу:

• Перебор с тегами, влияющими на выдачу. Слишком много «b», «strong» и иже с ними.
• Использование сервисов автоматического обмена ссылками или статьями.
• Обмен ссылками между порталами кардинально разной тематики.

Эти приемы не гарантируют результат, но в перспективе могут обойтись достаточно дорого.

Белые методы продвижения сайта

Те, о которых несколько лет толкует в блоге Студия Александра Дорохова.

• Грамотная внешняя и внутренняя оптимизация.
• Повышение поведенческих факторов сайта — глубина и время просмотра, количество действий пользователя.
• Качественный и актуальный контент — именно на этом аспекте делают акцент поисковые системы.
• Крауд-маркетинг. Работа с общественным мнением.
• Сочетание SEO и инструментов интернет-рекламы.

Каждый из белых способов продвижения неоднократно и подробно разбирался в блоге Студии. Вы можете освежить память или просто позвонить нам +7 (4862) 50-84-48 — проконсультируем по правильным цветам продвижения сайта.

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время!

Стратегии продвижения контента для повышения видимости вашего контента — Создание вашего веб-сайта

Ваш пост в блоге интересно читать. Он эффективно обращается к вашей целевой аудитории, передает важные идеи вашей организации и поддерживается последними данными. Правда в том, что ваши усилия были напрасны, если вы не смогли привлечь подходящих читателей в свой блог. Любая современная стратегия брендинга и маркетинга должна начинаться с привлекательного контента.

Потребители ценят ценную информацию, будь то блоги и посты в социальных сетях, электронные книги, вебинары или статьи лидеров мнений. Бизнес-сектор признает полезность создания контента, но по-прежнему не хватает знаний о продвижении контента. На самом деле только 12% экспертов по маркетингу считают, что их контент нацелен на нужную аудиторию.

Решение — продвижение контента. При распространении контента правильные стратегии и технологии позволят вам охватить как можно больше территории, обеспечив при этом охват целевой аудитории.

10 стратегий успешного продвижения вашего контента

Следующий список из 10 эффективных методов продвижения контента основан на последних тенденциях и технологиях маркетинга.

1. Создайте список рассылки

Первым шагом в продвижении контента является создание списка рассылки. Вы будете регулярно делиться своим контентом, опубликованным на канале продвижения контента, который вы используете, со значительной аудиторией, если у вас есть значительное количество подписчиков электронной почты в вашем списке. И в довершение всего, эти люди добровольно решили зарегистрироваться, чтобы получать ваши электронные письма и обновления. Вы можете информировать свою аудиторию в своих маркетинговых электронных письмах о любых предстоящих событиях бренда, выпусках продуктов, сделках продаж или рекламных акциях, которые вы запланировали на ближайшие недели. Весь этот список относится к продвижению контента.

Создание регистрационной формы и размещение ее на целевой странице — самый простой способ сбора адресов электронной почты для списка адресов электронной почты. Поразительно также упрощает добавление формы на домашнюю страницу вашего сайта.

2. Создание контента для социальных сетей

Изображение взято с веб-сайта пользователя Strikingly

Наиболее популярной и выгодной стратегией продвижения контента, доступной брендам, является маркетинг в социальных сетях. Это практично и довольно просто — на самом деле настолько просто, что некоторые молодые люди сегодня могут создавать свои бренды и работать в качестве влиятельных лиц в социальных сетях. Кроме того, они даже не тратят деньги на саморекламу или продвижение контента.

Это компонент методов органического маркетинга, при котором ваш контент становится популярным сам по себе. Все, что вам нужно сделать, это последовательно и горячо публиковать на различных платформах социальных сетей. Делитесь своим контентом в социальных сетях с друзьями и коллегами, чтобы продолжать расширять круг своих подписчиков.

Продолжайте думать об оригинальных методах создания мемов, подписей и однострочников, которые, по вашему мнению, будут вдохновлять и влиять на вашу аудиторию. Если они смогут освоить эти методы, любой может стать звездой социальных сетей.

Компании также осознают важность маркетинга в социальных сетях для их успеха. Построение капитала бренда приносит пользу от часто обновляемых профилей в социальных сетях. Кроме того, он информирует ваш целевой рынок об изменениях в вашем продукте или услуге. Многие компании используют агентства цифрового маркетинга или влиятельных лиц в социальных сетях для управления своим маркетингом в социальных сетях. Даже когда вы платите за маркетинг своего контента в социальных сетях, вы все равно тратите меньше денег, чем на рекламу в традиционных СМИ, таких как радио или телевидение.

Интеграция ваших учетных записей в социальных сетях с веб-сайтом вашего бренда — это один из подходов к повышению эффективности ваших стратегий продвижения контента в социальных сетях. Для этого существуют два метода.

• Добавьте символы социальных сетей в нижний колонтитул вашего веб-сайта, чтобы при нажатии на них люди попадали на соответствующие страницы социальных сетей.
• Добавьте дескрипторы социальных сетей на свой веб-сайт, чтобы ваша страница или контент немедленно и автоматически делились в их профилях социальных сетей, когда посетители нажимают на них.

3. Улучшите SEO вашего веб-сайта

Изображение взято с Поразительно

После того, как ваш веб-сайт запущен и работает, вы должны сосредоточиться на поисковой оптимизации, чтобы его быстро нашли в поисковых системах. Не забудьте включить соответствующие ключевые слова в каждый раздел вашего веб-сайта, включая заголовки. Создайте краткое описание сайта, чтобы алгоритмы Google могли правильно его классифицировать. Подключите свой веб-сайт к различным каналам, которые вы используете для рекламы. Вы можете ускорить маркетинг своего контента, работая над улучшением поискового рейтинга вашего веб-сайта.

4. Создать канал на YouTube

Раньше создание канала на YouTube было доступно только людям, которые любили снимать себя или снимать видео. Но в наши дни наличие аккаунта на Youtube стало отличным способом продвижения контента. Представьте, что компания может увеличить количество подписчиков на свой Youtube-канал. В этом случае он может значительно повысить эффективность своих маркетинговых кампаний, рекламируя все через свои видео на YouTube.

5. Создайте веб-сайт для своей компании

Изображение взято с веб-сайта пользователя Strikingly

Если у него нет веб-сайта, это почти как если бы бренд не существовал в сети. Когда кто-то узнает о вашем бренде, первое, что они делают, это ищут его в Интернете, используя его название. Если у вашей компании есть фирменный веб-сайт, он не только становится мощным инструментом продвижения контента, но и представляет очень изысканный образ вашей компании. Кроме того, потенциальным клиентам будет проще узнать некоторую справочную информацию о вас и ваших предложениях.

6. Ведите блог и принимайте гостевые посты

Изображение взято с веб-сайта пользователя Strikingly

Текст, написанный в форме статей блога, является самым основным типом контента. Компания может либо начать свой блог, либо писать в других блогах в качестве приглашенного блоггера. В любом случае публикация материалов о вашей отрасли и нише поможет вам позиционировать себя как эксперта в данной области. Кроме того, гостевая публикация помогает в создании обратных ссылок для нашего веб-сайта. Продвижение вашего контента будет тем успешнее, чем больше материалов вы создадите и разместите.

7. Изучить подкастинг

Для людей, умеющих писать сценарии или эссе и умеющих озвучивать их, но не умеющих снимать свои фильмы, подкастинг является идеальным решением. Современная стратегия продвижения контента заключается в записи и продвижении подкастов.

8. Создание сообщества брендов

Создание интернет-сообщества брендов — еще одна инновационная стратегия, которую многие компании используют для продвижения контента. Бренд-сообщество представляет собой форум для пользователей и клиентов, на котором они могут взаимодействовать и обсуждать товары и услуги компании. Эти общедоступные форумы позволяют людям выражать свои мысли, точки зрения и отзывы о продуктах компании. Члены сообщества также часто отвечают друг другу на вопросы о бренде.

Наш Форум идей — это название сообщества бренда в компании Strikingly. Это форум, на котором пользователи могут обсуждать свои мнения, предложения и опыт работы с нашей платформой и веб-разработкой в ​​целом.

9. Используйте платный маркетинг

Все описанные выше тактики продвижения контента являются примерами органического маркетинга. Вы также можете подумать об использовании платной рекламы для продвижения контента, если у вашей компании достаточно большой бюджет. Это включает в себя показ рекламы на таких сайтах, как Facebook, Google и YouTube.

10. Будьте последовательны в создании контента

Изображение взято с веб-сайта пользователя Strikingly

И последнее, но не менее важное: вы должны проявлять настойчивость в своих стратегиях продвижения контента, если хотите видеть результаты. Человек или компания не смогут воспользоваться плодами своего труда, если слишком рано откажутся от продвижения контента. Чтобы ваша стратегия продвижения контента повлияла как на ваши продажи, так и на восприятие вашего бизнеса, необходимы последовательность и качество.

Заключительные мысли

Эти стратегии продвижения контента веб-сайта для вашей аудитории оказались успешными. Многие наши потребители к своему удовлетворению повысили свой рейтинг в Google и увеличили посещаемость своих веб-сайтов. Креативные идеи, которые вы вложили в свой контент, бесполезны, если вы начинаете разработку своего веб-сайта без четкого представления о том, где вы хотите его использовать. Однако многие онлайн-потребители вообще перестают видеть материал и ваш веб-сайт. Убедитесь, что ваши стремления расширить аудиторию вашего онлайн-присутствия амбициозны и практичны. Они просто ждут оригинального мышления и уникальных людей, чтобы выделиться.

Какими бы ни были предпочтения потребителей в отношении высококачественных веб-сайтов, все, что помогает зрителям понять их повседневную жизнь, стоит посмотреть и потратить драгоценное время. Ваши цели будут тем ближе к достижению, чем дольше посетители будут оставаться на вашем сайте.

Strikingly предлагает лучшие веб-сервисы и инструменты для поддержки своих пользователей, когда они работают над достижением своих целей. Крутые функции продукта помогают нам привлечь как можно больше клиентов. Вы можете использовать нас, чтобы добавить простой блог, загрузить видео и рассылать информационные бюллетени, среди прочего. Даже если несколько известных разработчиков веб-сайтов предоставляют одинаковую функциональность для продвижения контента, мы следим за тем, чтобы результаты соответствовали потребностям брендов наших пользователей.

От наших многочисленных пользователей со всего мира мы слышали так много замечательных историй о многообещающих талантах, гуманитарных усилиях, успешных деловых инициативах и выдающихся личностях. Мы открыты для новых предложений от тех, кто страстно желает поделиться своими лучшими знаниями и стремится создать наилучшую возможную работу. Теперь требуется больше людей, чтобы действовать и добиваться перемен. Как молодые разработчики веб-сайтов, мы знаем, как сложно было бы удовлетворить все ожидания. Вот почему мы упрощаем процесс создания веб-сайтов, чтобы каждый мог реализовать свои стремления. Сделайте это возможным прямо на их пальцах.

Общие методы маркетинговых коммуникаций | Введение в бизнес

Результаты обучения

• Описать распространенные методы маркетинговой коммуникации, включая их преимущества и недостатки

В успешно проведенной кампании все действия должны быть хорошо скоординированы, чтобы дополнять друг друга и повышать общее воздействие. Например, одна кампания может включать:

• Реклама: Ряд связанных, своевременных, тщательно размещенных телевизионных объявлений в сочетании с печатной рекламой в избранных журналах и газетах.
• Прямой маркетинг:  Прямая почтовая рассылка потребителю, рассылаемая целевым сегментам в выбранных географических регионах и подкрепляющая рекламные сообщения.
• Личные продажи:  Подготовка и обучение торговых представителей по вопросам кампании, чтобы дать им возможность объяснить и продемонстрировать преимущества продукта, подчеркнутые в рекламе.
• Стимулирование сбыта: Демонстрационные материалы в магазине, отражающие те же сообщения и дизайн, что и реклама, подчеркивающие воздействие на точки продаж.
• Цифровой маркетинг: Рекламная информация на веб-сайте организации, которая отражает те же сообщения, дизайн и предложения, что и реклама; Сами рекламные объявления могут размещаться на Веб-сайте, YouTube, Facebook и распространяться в других социальных сетях.
• Связи с общественностью: Пресс-релиз, сообщающий что-то важное в связи с фокусом кампании, целями и целевым сегментом(ами).

Что такое реклама?

Реклама, вероятно, первое, о чем вы думаете, когда думаете о маркетинге. Реклама — это любая платная форма общения от определенного спонсора или источника, которая привлекает внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору, в основном реклама и реклама (будь то цифровая или печатная). Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, все чаще, Интернет. Объявления часто измеряются в показов (количество показов рекламы потребителю).

Преимущества и недостатки рекламы

Как метод маркетинговой коммуникации реклама имеет как преимущества, так и недостатки. С точки зрения преимуществ, реклама создает ощущение доверия или легитимности, когда организация вкладывает средства в представление себя и своей продукции на общественном форуме. Реклама может передавать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не какое-то однодневное предприятие. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные промежутки времени. Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты повышения осведомленности. Реклама может вызвать драму и вызвать интерес у людей, показывая людей и ситуации, которые волнуют или привлекают внимание. Наконец, реклама — отличный инструмент для создания бренда, поскольку она может создать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, что приведет к доброжелательности.

Основным недостатком рекламы является стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп. Конечно, затраты варьируются в зависимости от среды, при этом телевизионная реклама очень дорога в производстве и размещении. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду со стоимостью стоит вопрос о том, сколько людей на самом деле достигает реклама. Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже объявления, которые изначально привлекают внимание, со временем могут устареть. Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя перегруженными конкурирующими рыночными сообщениями.

Что такое прямой маркетинг?

Деятельность по прямому маркетингу минует любых посредников и напрямую связана с индивидуальным потребителем. Прямая почтовая рассылка персонализируется для отдельного потребителя на основе того, что компания знает о потребностях, интересах, поведении и предпочтениях этого человека. Традиционные мероприятия прямого маркетинга включают рассылку, каталоги и телемаркетинг. Тысячи предложений «нежелательной почты» от компаний, выпускающих кредитные карты, банкиров и благотворительных организаций, которые каждый год наводняют почтовые ящики, являются артефактами прямого маркетинга. Телемаркетинг связывается с потенциальными клиентами по телефону, чтобы предлагать предложения и собирать информацию. Сегодня прямой маркетинг во многом пересекается с цифровым маркетингом, поскольку маркетологи полагаются на электронную почту и, все чаще, на мобильную связь, чтобы связаться с потребителями и взаимодействовать с ними.

Если вы когда-либо выплачивали автокредит, вы, возможно, заметили поток почтовых предложений от автосалонов примерно через пять лет. Они знают из вашей кредитной истории, что вы почти закончили расплачиваться за свою машину, и что она у вас уже несколько лет, поэтому вы можете заинтересоваться обменом на более новую модель. В зависимости от вашего географического положения и любой информации о регистрации избирателей во время сезона выборов вы можете стать мишенью для участия по телефону в политических опросах и для получения «роботизированных звонков» от кандидатов и партий, сомневающихся в вашем голосовании. Переходя в цифровой мир, практически каждый раз, когда вы делитесь адресом электронной почты с организацией, он становится частью базы данных, которую можно использовать для будущего маркетинга.

Преимущества и недостатки прямого маркетинга

Прямой маркетинг может предложить потребителям значительную ценность, адаптируя их опыт на рынке к вещам, которые наиболее соответствуют их потребностям и интересам. Если у вас будет ребенок (и вы не возражаете против того, чтобы люди знали об этом), не лучше ли, чтобы Target присылал вам специальные предложения на товары для детей, а не на мужскую обувь или товары для дома? Кроме того, прямой маркетинг может быть мощным инструментом для прогнозирования потребностей и поведения клиентов. Со временем, поскольку компании используют данные о потребителях для понимания своей целевой аудитории и динамики рынка, они могут разрабатывать более эффективные кампании и предложения.

Среди основных недостатков прямого маркетинга неудивительно, что клиенты беспокоятся о конфиденциальности и информационной безопасности. Прямой маркетинг, основанный на данных, может показаться немного жутким или даже гнусным, и, конечно же, это может быть, когда маркетологи нечувствительны или неэтичны в использовании данных о потребителях. Прямой маркетинг также имеет место на переполненном, насыщенном рынке, на котором люди слишком охотно выбрасывают нежелательную почту и нежелательную электронную почту в мусорные баки без второго взгляда. Электронные спам-фильтры отсеивают многие сообщения электронной почты, поэтому люди могут даже никогда не увидеть сообщения электронной почты от многих организаций, которые их отправляют.

Сильная зависимость от данных также приводит к проблеме поддержания базы данных и контактной информации в актуальном состоянии и полной, что является постоянной проблемой для многих организаций. Наконец, прямой маркетинг подразумевает бизнес-модель прямого взаимодействия с клиентом, которая неизбежно требует от компаний обеспечения приемлемого уровня обслуживания клиентов и взаимодействия, чтобы привлечь новых клиентов и сохранить свой бизнес.

Что такое личные продажи?

При личных продажах используется личное взаимодействие для продажи товаров и услуг. Этот тип связи осуществляется торговыми представителями, которые являются личным связующим звеном между покупателем и компанией или продуктами или услугами компании. Помимо улучшения отношений с клиентами, этот тип инструмента маркетинговых коммуникаций также может стать мощным источником обратной связи с клиентами.

Эффективные личные продажи учитывают потребности и предпочтения покупателя, не заставляя его или ее чувствовать давление. Хорошие продавцы дают советы, информацию и рекомендации и могут помочь покупателям сэкономить деньги и время в процессе принятия решения. Продавец должен честно ответить на любые вопросы или возражения покупателя и показать, что компания больше заботится об удовлетворении потребностей покупателя, чем о продаже. Внимание к этим аспектам личных продаж способствует установлению прочных доверительных отношений между покупателем и продавцом. ^[1]

Преимущества и недостатки личных продаж

Самым значительным преимуществом личных продаж является его гибкость. Продавцы могут адаптировать свои презентации в соответствии с потребностями, мотивами и поведением отдельных клиентов. Продавец может оценить реакцию клиента на подход к продажам и немедленно скорректировать сообщение, чтобы облегчить понимание. Продавец также находится в отличном положении, чтобы побудить клиента к действию. Взаимодействие один на один при личных продажах означает, что продавец может эффективно реагировать на возражения и преодолевать возражения, например опасения или сомнения по поводу продукта, чтобы покупатель с большей вероятностью совершил покупку. Продавцы также могут предлагать множество индивидуальных причин, которые могут побудить клиента к покупке, тогда как реклама предлагает ограниченный набор причин, которые могут не убедить всех в целевой аудитории.

Личные продажи также сводят к минимуму напрасные усилия. Рекламодатели могут потратить много времени и денег на массовое маркетинговое сообщение, которое достигает многих людей за пределами целевого рынка (но не приводит к дополнительным продажам). При личных продажах продавцы точно определяют целевой рынок, устанавливают контакт и концентрируют усилия, которые с большой вероятностью приведут к продаже.

Высокая стоимость является основным недостатком личных продаж. С усилением конкуренции, более высокими расходами на проезд и проживание, а также более высокими заработными платами стоимость контракта на продажу продолжает расти. Многие компании пытаются контролировать затраты на продажу, компенсируя торговых представителей комиссионными или используя дополнительные методы, такие как телемаркетинг, прямая почтовая рассылка, бесплатные номера для заинтересованных клиентов и онлайн-общение с квалифицированными потенциальными клиентами. Еще одним недостатком личных продаж является непоследовательность сообщений. Многие продавцы считают себя независимыми от организации, поэтому они разрабатывают свои собственные методы продаж, используют свои собственные стратегии обмена сообщениями и используют сомнительные уловки для увеличения продаж (вы помните наше обсуждение в модуле по этике об уникальных проблемах, с которыми сталкиваются продавцы B2B). лицо.) В результате может быть трудно найти единую информацию о компании или продукте в отделе продаж или между отделом продаж и остальной частью маркетингового комплекса.

Что такое рекламные акции?

Стимулирование сбыта — это инструмент маркетинговой коммуникации для стимулирования доходов или предоставления стимулов или дополнительной ценности дистрибьюторам, торговому персоналу или клиентам в течение короткого периода времени. Мероприятия по стимулированию сбыта включают в себя специальные предложения, показы, демонстрации и другие разовые мероприятия по продаже, которые не являются частью обычной рутины. В качестве дополнительного стимула к покупке эти инструменты могут быть направлены на потребителей, розничных продавцов и других партнеров по сбыту или на собственный отдел продаж производителя.

Компании используют множество различных средств массовой информации для продвижения рекламных акций, таких как печатные материалы, такие как плакаты, купоны, рекламные щиты и рекламные щиты, реклама на радио и телевидении, цифровые средства массовой информации (например, текстовые сообщения), электронная почта, веб-сайты, социальные сети и так далее.

Большинство потребителей знакомы с распространенными методами стимулирования сбыта, включая образцы, купоны, витрины в точках продаж, надбавки, контент, программы лояльности и скидки.

Преимущества и недостатки рекламных акций

^[2]

Помимо своей основной цели увеличения продаж в ближайшем будущем, компании могут использовать стимулирование продаж для потребителей, чтобы помочь им понять чувствительность к цене. Купоны и скидки предоставляют полезную информацию о том, как ценообразование влияет на покупательское поведение потребителей. Стимулирование сбыта также может быть ценным, а иногда и скрытым способом получения контактной информации текущих и потенциальных клиентов. Многие из этих предложений требуют, чтобы потребители предоставили свои имена и другую информацию для участия. Отсканированные в электронном виде купоны могут быть связаны с другими данными о покупках, чтобы информировать организации о покупательских привычках. Вся эта информация может быть использована для будущих маркетинговых исследований, кампаний и информационно-разъяснительной работы.

Стимулирование продаж может вызвать лояльность и энтузиазм в отношении торговой марки, продукта или услуги. Программы для часто летающих пассажиров, например, побуждают путешественников летать предпочитаемой авиакомпанией, даже если цены на билеты несколько выше. Если продажи замедлились, рекламные акции, такие как лотереи или конкурсы, могут подстегнуть интерес клиентов и возобновить интерес к предложению компании. Стимулирование сбыта — хороший способ активизировать и вдохновить клиентов на действия.

Торговые акции предлагают партнерам по каналу сбыта финансовые стимулы, которые побуждают их поддерживать и продвигать продукты компании. Предлагая поощрения, такие как лучшее место на полке в магазине розничного продавца в обмен на скидки на продукты, можно построить и укрепить деловые отношения с важными дистрибьюторами или предприятиями. Улучшение этих отношений может привести к увеличению продаж, увеличению запасов других продуктовых линеек, предпочтительным условиям сотрудничества и другим преимуществам.

Стимулирование сбыта может быть обоюдоострым мечом: если компания постоянно раздает образцы продукции и купоны, это может запятнать бренд компании. Предложение слишком большого количества бесплатных услуг может сигнализировать клиентам о том, что они не покупают престижный или «ограниченный» продукт. Еще один риск, связанный со слишком частыми рекламными акциями, заключается в том, что сообразительные клиенты будут откладывать покупку до следующей рекламной акции, что приведет к снижению продаж.

Часто компании спешат быстро расти, предлагая рекламные акции, только чтобы увидеть, что эти акции не достигают их целей продаж и целевой аудитории. Временное увеличение краткосрочных продаж может быть связано с очень чувствительными к цене потребителями, ищущими выгодную сделку, а не с долгосрочными лояльными клиентами, которых компания хочет культивировать. Стимулирование сбыта необходимо тщательно продумывать, разрабатывать и продвигать. Они также должны хорошо согласовываться с более крупной бизнес-стратегией компании. Невыполнение этого требования может дорого обойтись с точки зрения денег, прибыльности и репутации.

Если компании слишком полагаются на рост продаж за счет рекламных акций, они могут попасть в ловушку краткосрочного маркетингового мышления и забыть сосредоточиться на долгосрочных целях. Если после каждого падения продаж компания предлагает еще одну рекламную акцию, это может нанести ущерб долгосрочной ценности ее бренда.

Что такое цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг — это общий термин для использования цифровых инструментов для продвижения и сбыта продуктов, услуг, организаций и брендов. По мере того, как потребители и предприятия все больше зависят от цифровых коммуникаций, сила и важность цифрового маркетинга возросли. В наборе инструментов цифрового маркетинга есть несколько важных инструментов: электронная почта, мобильный маркетинг, веб-сайты, контент-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO), а также маркетинг в социальных сетях. На данный момент мы сосредоточимся на веб-сайтах и ​​социальных сетях.

Веб-сайты представляют собой универсальную витрину, прилавок-витрину и мегафон для организаций, позволяющих общаться в цифровом мире. Для цифровых и обычных компаний веб-сайты являются основным каналом для общения с текущими и потенциальными клиентами, а также с другой аудиторией. Хороший веб-сайт является доказательством того, что организация является реальной, заслуживающей доверия и законной.

Социальные сети отличаются своими сетевыми возможностями: они позволяют людям связываться и взаимодействовать друг с другом через взаимосвязанные сети. Этот «социальный» феномен меняет динамику власти в маркетинге: маркетолог больше не является центральным привратником всех коммуникаций о продукте, услуге, бренде или организации. Социальные сети позволяют органично вести диалог и вести активный диалог между людьми напрямую, без посредничества компании. Компании могут (и должны) слушать, учиться и находить способы подлинного участия.

Преимущества и недостатки цифрового маркетинга

Веб-сайты имеют так много преимуществ, что у бизнеса практически нет оправдания тому, чтобы не иметь их. Эффективный веб-маркетинг заявляет миру о том, что организация существует, какую ценность она предлагает и как она ведет бизнес. Веб-сайты могут быть механизмом для сбора данных о клиентах и ​​новых потенциальных клиентов. Электронная витрина часто намного дешевле, чем физическая витрина, и она может обслуживать покупателей практически в любой точке мира, где есть доступ в Интернет. Веб-сайты очень гибкие и легко модифицируются. Организации могут опробовать новые стратегии, контент и тактики при относительно небольших затратах, чтобы увидеть, что работает и где изменения окупаются.

Преимущества маркетинга в социальных сетях в значительной степени сосредоточены на двустороннем и даже многостороннем общении между клиентами, потенциальными клиентами и сторонниками вашей компании или бренда. Прислушиваясь к социальным сетям и участвуя в них, организации лучше подготовлены к пониманию настроений рынка и реагированию на них. Социальные сети помогают организациям выявлять и развивать сторонников своих продуктов, услуг и бренда, включая появление клиентов, которые могут стать авторитетными и надежными голосами, помогающими продвигать бренд.

В то же время стратегии цифрового маркетинга сопряжены с затратами и рисками. Веб-сайты требуют определенных вложений времени и денег для настройки и обслуживания. Организации должны принимать мудрые, тщательно проработанные решения в отношении информационной инфраструктуры и хостинга веб-сайтов, чтобы их сайты оставались в рабочем состоянии с хорошей производительностью и временем безотказной работы. Компании, которые собирают и хранят данные клиентов через свои веб-сайты, должны проявлять бдительность в отношении информационной безопасности, чтобы предотвратить кражу конфиденциальных данных клиентов хакерами.

Социальные сети также несут в себе ряд проблем. Социальные сети — это динамичная среда, требующая значительных усилий для мониторинга и поддержания актуальности. Также сложно постоянно создавать «достойный распространения» контент. Разнообразие инструментов социальных сетей затрудняет понимание того, какие платформы использовать для какой целевой аудитории и призывов к действию. Кризисные коммуникации также могут быть трудными, особенно в публичной среде социальных сетей, где трудно сдерживать или контролировать общение. Это означает, что может быть трудно смягчить влияние кризиса на бренд. Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются организации, является определение того, кто в организации должен «владеть» платформами социальных сетей для организации. Слишком мало рук, чтобы помочь, означает, что бремя создания контента ложится на одного человека. Однако вовлечение слишком большого количества людей часто приводит к дублированию усилий или противоречивому содержанию.

Что такое связи с общественностью?

Связи с общественностью (PR) — это процесс поддержания благоприятного имиджа и построения полезных отношений между организацией и общественными сообществами, группами и людьми, которым она служит. В отличие от рекламы, которая пытается создать благоприятное впечатление с помощью платных сообщений, связи с общественностью не платят за внимание и публичность. Вместо этого PR стремится заработать благоприятный имидж, привлекая внимание к заслуживающей внимания деятельности организации и ее клиентов. По этой причине PR часто называют «бесплатной рекламой».

На самом деле пиар не является бесплатной формой продвижения. Он требует, чтобы зарплата выплачивалась людям, которые контролируют и реализуют PR-стратегию. Это также включает в себя расходы, связанные с мероприятиями, спонсорством и другой деятельностью, связанной с PR.

В следующем видеоролике о программе Tyson Foods «Meals That Matter» показано, как одна компания придумала идею, в которой в равной степени сочетаются связи с общественностью и корпоративная социальная ответственность (КСО). На видео показана команда по оказанию помощи при стихийных бедствиях Tyson, доставляющая еду жителям Мура, штат Оклахома, вскоре после того, как 20 мая 2013 года в этом районе обрушился торнадо. статей здесь: «Tyson Foods представляет мобильную установку для оказания помощи при стихийных бедствиях»)

Вы можете просмотреть стенограмму выступления Tyson Foods Meals That Matter — Мур, Оклахома, июнь 2013 г. (откроется в новом окне).

Преимущества и недостатки связей с общественностью

Поскольку деятельность по связям с общественностью зарабатывается, а не оплачивается, она, как правило, вызывает больше доверия и веса. Например, когда в новостях рассказывается об успешном опыте работы клиента с компанией и ее продуктами, люди склонны рассматривать этот тип статей как менее предвзятый (и, следовательно, более достоверный), чем платная реклама. Новостная история исходит от объективного репортера, который считает, что эту историю стоит рассказать. Между тем, реклама на подобную тему будет воспринята скептически, потому что это платное размещение из предвзятого источника: рекламного спонсора.

Практический вопрос

Внесите свой вклад!

У вас есть идеи по улучшению этого контента? Мы будем признательны за ваш вклад.