как рекламировать — примеры раскрутки, как развиваться — Гид по России Like&Go

Любое начинание окупается не сразу. Требуется время и системный подход к организации дела, чтобы оно постепенно начало приносить доход. Продвижение магазина мужской и женской одежды не является исключением, особенно если выбран формат интернет-площадки. У этой идеи есть свои достоинства и недостатки, они обязательно учитываются при составлении плана раскрутки и выбора оптимальных методов для достижения поставленной цели.

Четыре самые распространенные ошибки

Первые шаги очень важны в любом бизнесе. От них зачастую зависит успех всего предприятия. Стоит проанализировать типичные просчеты, чтобы не допустить их повторения на собственном опыте.

Неверная концепция

Необходимо правильно определить целевую аудиторию, создать примерную модель идеального покупателя для конкретной торговой точки. Только тогда можно верно оценить требуемый ассортимент и наиболее эффективные средства рекламы, которая даст толчок для развития и повышения популярности.

Отсутствие системы сопровождения

Секрет стабильного дохода кроется в расширении клиентской базы. При этом не допускается большой поток случайных посетителей. Надо перевести количество в качество и превратить разовых клиентов в постоянных. Если отсутствует система поощрений, нет программы лояльности, то интерес быстро теряется и раскрутить магазин одежды на таких условиях очень тяжело.

Низкая компетенция продавцов

В любом деле важен профессионализм и желание сделать свою работу хорошо. Стимулом для сотрудника становится гибкая линейка бонусов при достаточно жестких требованиях со стороны руководителя. Хороший консультант обязан отлично разбираться в трендах, быстро находить нужный размер и фасон, обладать знаниями по психологии и технике продаж, досконально знать ассортимент, уметь ненавязчиво направить внимание клиента на сопутствующие товары и главное — продавать.

Отсутствие различий в оформлении женского и мужского магазина

Визуальное восприятие объекта создает то самое первое впечатление, которое потом исправить уже невозможно. Безликие обобщенные витрины и каталоги, невыразительные страницы, лишенные изюминки, непонятные фразы и слоганы не привлекут покупателей. У каждой площадки должна быть четко выраженная гендерная принадлежность. Чуть усиленная брутальность для сильной половины человечества и изящество в сочетании с женственностью для прекрасного пола сразу обозначат целевую аудиторию и привлекут внимание. Отличия касаются:

• ассортимента, где унисекс должен занимать сравнительно небольшую часть;
• обслуживания;
• соотношения вещей премиум и эконом-классов;
• акцента на стиле casual, спортивного направления и линейки милитари.

Классика присутствует обязательно, но ее объемы ежегодно сокращаются из-за падения спроса на строгие высококачественные модели.

С чего начать продвижение

Решая вопрос о том, как развить интернет-магазин одежды, стоит разделить всю работу на этапы и придерживаться принятого плана действий по всем пунктам, по мере необходимости корректируя их и анализируя полученные результаты.

Сегментация аудитории

Цель заключается в разделении потенциальных покупателей по определенным признакам. Так легче разработать конкретные предложения и рекомендации, когда реклама из спама превращается в полезную информацию. Акцентируя внимание на нужных свойствах товара, удается усилить желание покупать. За основу берутся:

• пол;
• возраст;
• интересы;
• география;
• тип клиентов;
• близость праздников.

Для достоверных результатов рекомендуется брать данные за 3 последних месяца. Приоритеты могут поменяться, тогда раскрутка магазина женской одежды получится неэффективной и придется проводить работу заново.

Подготовка рекламных объявлений

Привлечение внимания и переход на сайт являются конечной целью при продвижении новой торговой точки. При этом текст должен затрагивать интересы конкретной части пользователей, доказывая необходимость приобретения именно этой вещи. Поэтому для каждого сегмента аудитории подбираются свои доводы, подкрепленные тематическими изображениями. Очень важна лаконичность и конкретика.

Настройка целей

Основой является 4 точки, расширяющие возможности знакомства с магазином с различных ракурсов.

1. Охват. Применяется для привлечения новых клиентов и удержания постоянных посетителей. Рекомендуемая частота — 1 раз в неделю. Лучше всего делать такую рекламу на базы ретаргетинга, как напоминание, настраивая периодичность таким образом, чтобы она совпадала с предполагаемым визитом, опережая его на 1-2 дня.
2. Трафик. Работает на привлечение новых посетителей. Настраивается по системе оптимизации по просмотру целевых страниц. Она будет появляться у тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением.
3. Конверсия. Побуждает совершить определенные действия на сайте. В настройках выбираются точки, которые нужно отследить, например, добавление товара, переход на страницу, заполнение формы.
4. Продажа из каталога. Помогает увеличить объем реализации за счет динамического ретаргетинга.

Тестирование формата рекламы вещевого магазина

Для разных товаров могут срабатывать противоположные методы. Самым эффективным считается динамический, при котором в рекламный кабинет загружается ограниченное число картинок и текстов. Путем анализа количества кликов на различные сочетания выявляется самый действенный комплекс. Хорошо работают типы «карусель» и «одно видео». Бывает, что даже в определенной тематике способы преподнесения информации будут кардинально отличаться, например, как инструмент привлечения сработает фото счастливых довольных покупателей с побуждением перейти на сайт.

Возвращение клиентов с помощью ретаргетинга

Некоторым нужно время для моральной подготовки к покупке. Они могут уйти и вернуться вновь, просмотрев предложения на других площадках. Такая реклама вещей в интернет-магазинах подразумевает специальные варианты для тех, кто повторно зашел на страницу. Для использования этого метода создаются группы пользователей, составляющих аудиторию. Отбираются люди, просмотревшие информацию, составляется список покупателей и лиц, взаимодействующих с аккаунтом. Это поможет расширить клиентскую базу. Обязательно ограничивается период посещения, чтобы отследить колебания и вывести закономерности за 30 или 60 дней. Функция пересечения понадобится, чтобы настроить параметры и охватить всех интересующихся, исключив при этом тех, кто уже совершил покупку.

Анализ результатов

Важная часть работы, позволяющая определить наиболее эффективные методы. Для ускорения процесса в ссылки добавляются UTM-метки. По ним просматриваются популярные интересы и стоимость кликов, а затем корректируются запросы и определяются способы, как прорекламировать магазин одежды с большей отдачей.

Оформление мужского зала не отличается от женского

Не многие любят ходить по супермаркетам, когда нужно приобрести одну конкретную вещь. Так и в случае с предметами гардероба. Точка продаж должна быть четко ориентирована на определенный контингент покупателей, учитывать психологию и соответствовать ей даже в мелочах. Особое внимание уделяется стилю ценников, расположению ассортимента и процессу обслуживания.

Навигация должна быть четкой и логичной. Вместо навязчивых советов консультантов, используются скрытые подсказки по стилю и сочетанию, такие как подбор готового комплекта из рубашки, пиджака и галстука на манекене.

3 основных способа офлайн-продвижения

Планируя, как разрекламировать магазин одежды, необходимо использовать все методы, постоянно анализируя результат и подстраивая дальнейшие действия под определенную аудиторию.

Кобрендинговая система

Основана на привлечении смежных областей. Например, листовки и флаеры с приглашением для дам можно раздавать в центрах парфюмерии и косметики, размещать информацию в салонах красоты. Для мужской части посетителей актуальнее будут точки продаж электроинструмента, барбершопы.

Отличной идеей станет совместное проведение мероприятий, линейка скидок с купонами, презентации и конкурсные программы.

Партнерство с журналами

Прямая реклама, продвижение интернет-магазина модной женской одежды, примеры нескольких форматов помогут определить наиболее результативные методы сотрудничества с печатными и онлайн-изданиями. Хорошо работают также и косвенные ссылки. Например, о том, что платье, костюм, аксессуары ведущего или эксперта предоставлена определенным торговым домом.

Выпуск собственного журнала

Идея затратная, если брать формат классического издания. Зато в цифровом режиме повысит конкурентоспособность на рынке. Можно взять за основу вариант сборника, объединившись с партнерами, с которыми проводится совместные мероприятия.

4 способа продвижения онлайн

Для начала работы создается сайт.

Продумываются и реализовываются:

• дизайн;
• навигация;
• наполнение;
• каталог.

Важно: контент должен быть уникальным, обладать собственным, хорошо узнаваемым стилем.

Четкая внутренняя оптимизация поможет увеличить конверсию и видимость ресурса в поисковой выдаче. Обязательно включаются разделы информационного и рекламного характера, а также прилагается форма заказа и связь с консультантами.

Продвижение сайта с помощью ссылок

Прямые приемы привлечения внимания в большинстве случаев воспринимаются негативно и относятся к разряду досадных помех при просмотре стороннего контента. Они гораздо лучше действуют в форме ненавязчивого напоминания познакомиться с новой страничкой, где ждут привлекательные предложения и низкие цены. Увеличивать количество внешних ссылок на сайт можно при помощи информационных статей на ресурсах с близкой тематикой.

Контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и в Google Adwords

Эффективный ресурс для того, чтобы узнать, как раскрутить магазин женской одежды в маленьком городе. Особых затрат не требует, работает для населенных пунктов с любой численностью населения. Дает возможность найти потенциальных клиентов без привязки к определенной географической точке.

Для работы используется четкий алгоритм. Например:

• отдельные посадочные страницы для объявления;
• настройка контекстной рекламы с корректировкой ставок;
• анализ эффективности;
• использование возможностей ремаркетинга.

Если нужна помощь профессионалов, то всегда можно обратиться в компанию Like&Go, специалисты помогут создать сайт, привлечь клиентов из ВКонтакте, YouTube, покажут спецпредложения для привлечения новых и удержания существующих.

Социальные сети

Мощный инструмент для продвижения за счет массового посещения и получения рекомендаций при вхождении в тематические группы и сообщества. Целевой трафик получается быстро при использовании платных баннеров и других визуальных методов привлечения внимания. Не стоит пренебрегать бесплатными вариантами, такими как создание интересного, постоянно обновляющегося контента, куда изредка органично вставляется фото рекламы магазина женской одежды, как иллюстрация к сказанному. При грамотном подходе возможна организация торговой площадки «ВКонтакте» без создания отдельного сайта.

«Инстаграм»

Охватывает большой объем посетителей, открывает интересные возможности для привлечения новых людей при помощи фотографий и видеофрагментов. Вариантов множество, например, уменьшение цены на определенную линейку вещей, если покупатель выкладывает селфи с обновкой. Отлично работают розыгрыши призов, конкурсы образов, подарочные карты за рекомендации магазина. При этом многие делают покупки уже в процессе участия в мероприятии, а позже становятся постоянными клиентами.

Почему так важен ассортимент

При акценте на элитный сегмент или массовое направление нужно добиться, чтобы предложение соответствовало запросам и потребностям клиента.

При раскрутке точки в сети настраивается система ссылок и фильтров, чтобы каждый посетитель нашел для себя актуальное предложение, но мог при желании познакомиться со всем каталогом.

Значение эффективной рекламы для магазина верхней одежды в интернете

Для продвижения новой точки нужно привлечь к ней внимание, создать благоприятное впечатление и закрепить положительные эмоции от посещения. При этом уровень затрат не всегда связан с результативностью.

Важно, как используется ресурс, насколько своевременно корректируется его работа. Залогом успеха становится грамотное сегментирование целевой аудитории, подбор уникальных фотографий, слоганов и видеоконтента, создание привлекательных предложений для клиентов.

Преимущества интернет-магазина

Все большую популярность приобретают виртуальные торговые площадки. И этому есть свои причины:

• отсутствие расходов на аренду помещения;
• доступность информации вне зависимости от места проживания;
• наглядность и удобство выбора;
• широкий ассортимент;
• возможность с помощью фильтров задать параметры поиска, отсекая лишнюю информацию;
• круглосуточный доступ.

Все это повышает интерес к покупкам в онлайн-режиме, упрощает процесс привлечения клиентов.

Недостатки

Среди основных покупатели отмечают невозможность немедленной примерки понравившегося экземпляра, не всегда удобную навигацию, отсутствие живого общения с продавцом. В остальном такой формат устраивает многих и со временем они все больше внимания уделяют просмотру и подбору одежды в сети.

Каким должен быть интернет-магазин

Существуют определенные стандарты, следование которым поможет в короткий срок поднять посещаемость и создать первичную клиентскую базу.

1. Главная страница показывает все, что нужно посетителю, но в кратком варианте. За подробностями необходимо перейти в каталог или обратиться за консультацией к сотрудникам.

1. Поиск должен быть простым и удобным, понятным на интуитивном уровне. Для этого создаются фильтры, ассортимент разбивается на категории. Если нужная вещь найдена сразу, то вероятность покупки повышается в несколько раз.
2. Презентация показывает товар «лицом». Чем подробнее информация о составе, производителе, условиях ухода и наличии размерной линейки, тем проще покупателю решиться на оформление заказа.

Приятная картинка хорошего качества, цепь фотографий с разного ракурса служит лучшим стимулом для выбора именно этого предмета гардероба.

Важные детали

Для успешной и продолжительной работы стоит учесть несколько основных моментов:

• наблюдение за конкурентами поможет определить более выигрышную стратегию с учетом их сильных и слабых сторон;
• удачный старт даст мощный толчок для дальнейшего развития;
• богатый ассортимент и его регулярное обновление — это возможность наладить стабильные поставки.

Как оценить эффективность SEO-продвижения магазина одежды в интернете

Преимущество интернет-маркетинга заключается в возможности измерить успех в конкретных единицах. Показателями являются количество переходов на сайт, данные находятся в рубрике «Весь трафик — Канал». Чтобы отсечь случайных посетителей и оставить только тех, кто пришел целенаправленно, существует отчет с последовательностью «Источники трафика — Ключевые слова — Бесплатный».

Конверсия трафика из основных поисковых систем Яндекс и Google показывают величину потока посетителя и полученную от продаж прибыль. При появлении скачков нужно быстро искать причину и анализировать источник изменений.

Оценка результатов контекстной рекламы

Для успешной работы необходимо постоянное наблюдение за ситуацией. Пущенная на самотек, она моментально оборачивается убытками и потерей интереса к торговой точке. Для просмотра эффективности предпринятых усилий применяется соотношение количества заинтересовавшихся объявлением к числу показов или средний CTR-кампании.

Статистика находится в Google Adwords или Яндекс. Директе.

По стоимости клика вычисляется окупаемость рекламных ходов. Конверсия трафика высчитывается самостоятельно. Результативным считается вариант, при котором затраты на привлечения клиента меньше, чем доход от совершения покупки. Рассчитывая ходы, как продвинуть магазин одежды, акцент приходится на анализ результатов и своевременное изменение курса при снижении эффективности предыдущих методов.

Кейс: как настроить таргетированную рекламу женской одежды instagram по России

Задача: настроить эффективную таргетированную рекламу по продаже верхней (а потом и летней) женской одежды через Инстаграм с минимальным бюджетом. В минимальный бюджет уложить тесты (так как общий рекламный бюджет 5000₽).

• Средний чек покупки: стоимость курток, плащей в среднем 10 000₽.
• Региональность: ограничена только страной, так как доставка есть.
• Исходные ресурсы: аккаунт Инстаграм, стиль которого не мог конкурировать с оформленными аккаунтами конкурентов, сайт с отсутствующей эффектной продающей страницей.

Работа:
1. Подготовка
Заказчик создал качественные снимки, которые сразу были использованы для создания новых постов с новой коллекцией одежды. Также имелись небольшие видео с проходом моделей по магазину, из которых были созданы привлекательные ролики с различными эффектами, музыкой, заморозкой кадров, движением в обратную сторону и т.п.

На основе самых привлекательных моделей (так как имелся уже опыт работы с верхней одеждой и нижним бельем, могу спрогнозировать интерес покупателей к определенным моделям) были созданы видеоролики с подборкой разных моделей и с одной.

В качестве магнита подогревать интерес аудитории планирую через промокоды, дающие скидку 30%.

2. Тестовая кампания #1
Региональность. Сначала были запущены тестовые кампании с целью траффик в аккаунт по региону Московская область и Тверская область, исключая Москву. Ценовой сегмент одежды мне очень нравится в данном магазине, так как, по опыту могу сказать, что товары с чеком 2000-3000₽ не очень окупаются в рекламе с низким бюджетом, не дают раскачать, собрать, найти похожую аудиторию, а также ориентировать рекламу на крупные города, где конкуренция и соответственно ставка выше.

• Креативы. В тестовых кампаниях позволяю facebook оптимизировать текст и изображения, видео под пользователя самостоятельно. Соответственно загружаю несколько разных вариантов.
• Аудитория. Аудиторию ограничиваю по интересам в темах мода, куртки, покупки онлайн, шоппинг и т.п. Русский язык, женщины, возраст 35-45.
• Бюджет. Ограничиваю дневной лимит затрат- 400₽.

Кроме того, из всех, кто в ходе рекламной кампании проявит интерес к объявлениям, собираю свою пользовательскую аудиторию. В дальнейшем она поможет найти похожих пользователей.

• Результаты.
  В первый день получаю дорогие клики – по 76₽. (Затраты за сутки 400₽). Такая стоимость меня абсолютно не устраивает, но, зная, как работает алгоритм, даю ему время подстроиться.

Во второй день добавляю ещё креатив с видео разных моделей, добавляю больше интересов в теме шоппинга. Алгоритм подстраивается под цели, и клики снижаются в стоимости до 36₽. (Затраты лимитированы 500₽ в сутки).

3. Тестовая кампания #2

• Региональность. Как говорила выше, ставки и соответственно стоимость клика по Московскому региону выше, чем в других, поэтому тестирую регион Тверская область.
• Креативы: также несколько видео, фото и разных текстов, кнопок.
• Аудитория. Интересы, пол аудитории оставляю такими же, сильно не сужаю, так как очень узкая аудитория приводит к малому охвату и ограничению действий алгоритма. Немного расширяю возрастные границы – от 33 по 45 лет.
• Бюджет: не ограничиваю в этот раз дневной бюджет, а выставляю общий лимит на кампанию -2000₽ на трое суток. Это даёт больше свобод алгоритму, а мне возможность настроить график показов объявления в течение дня. Но пока оставляю без графика, чтобы тестово наблюдать реакции в течение дня.
• Результаты. Первые клики идут уже по приемлемой для товарной рекламы стоимости – 16₽. Это меня устраивает, учитывая, что стратегия ещё не завершена и аудитория собирается в пользовательскую.

4. Тестовая кампания #3

• Региональность. Пробую расширить аудиторию по России: беру регионы вокруг МО: Тверская, Ярославская, Смоленская, Нижегородская, Рязанская области.
• Креативы: загружаю динамическую подборку фото и видео в карусели. Логика такая: товарные позиции удобнее и детальнее просматриваются при пролистывании. Не зря маркетплейсы используют этот способ показа рекламы. На видео не всегда успеваешь рассмотреть все товары. Да и загрузка видео может не сработать при плохом интернете. Фейсбук будет самостоятельно подбирать, какие кадры показывать в каком порядке, опираясь на реакции.
• Аудитория: интересы, возраст, пол остаются теми же.
• Бюджет: лимитирую дневные затраты по 400₽/сутки.
• Результат: кампания стартует с кликов по 16₽-12₽. В первых же кликах проявляются запросы по конкретным товарам в постах Инстаграм. Результат положительный. Аудиторию, положительно отреагировавшую на рекламу, продолжаю собирать в пользовательскую.

как настроить таргетированную рекламу женской одежды в инстаграм

Спустя 12 часов после запуска алгоритм подстраивает ещё эффективнее и даёт клики в диапазоне 10-12₽.

5. Промежуточные итоги

Спустя месяц постепенно успешная стратегия начинает снижать свою эффективность. Причина очень проста: жаркая погода на улице в середине весеннего сезона отрицательно сказывается на покупательском интересе в пользу плащей и курток.

6. Тест #4
Производитель одежды, он же заказчик, к летнему сезону готовит новую коллекцию льняной одежды, поэтому наступает время редизайна в оформлении (баннеры, иконки) и создания новых креативов для рекламы.

• Креатив: Создаю видеоролик с моделями льняных платьев и брюк разных фасонов, учитывая нынешние сезонные тенденции. Добавляю в ролик динамичные подписи и смену кадров. Стильный и лаконичный подход – то, что нужно для рекламы льняной одежды.
• Аудитория: использую две аудитории. 1- те, кто уже дал положительные реакции в аккаунте Инстаграм (отправил сообщение, сохранил запись и т.п.) и 2 – те, кто похожи на них look a like.
• Бюджет: оставляю лимит 400₽/сутки.
• Результат: откручивая два объявления по этим аудиториям в течение суток, определяю стоимость за клик. В объявлении №1 получила 12-16₽/клик. В объявлении №2 и получила
  4-6₽/клик.

Почему откручиваю в течении суток, а не останавливаю спустя, например, 5 часов, когда уже есть результаты? Объясняю, обычно сразу после запуска клики могут оказаться дорогими, но, подстраиваясь, алгоритм начинает более точно попадать в аудиторию, и стоимость клика может существенно упасть. У меня падает раза в 2.

Работаю с этой аудиторией и этим объявлением #4, пока не увижу снижений эффективности.

Бонус: Параллельно собралась аудитория посетителей сайта, которая тоже будет интересным объектом для тестов, а также аудитория тех, кто совершил максимально целевые действия в аккаунте Инстаграм (репост, сообщение) – это более узкая аудитория. Выигранное время было достаточным для сбора этих аудиторий.

Что нового в рекламной женской одежде? 4 вещи, которые нужно знать

Мода движется со скоростью мили в минуту. Люди привыкают к одной тенденции как раз вовремя, чтобы стиль перешел к следующей. Но пандемия как бы позволила всем нам перевести дух и наверстать упущенное. Помогает то, что пижамные штаны и баскетбольные шорты были самыми горячими образами лета прошлого года.

Но теперь, когда люди возвращаются в офис в гибридном или полном составе и снова путешествуют на рабочие мероприятия, нам нужно немного подумать о наших гардеробах или, может быть, полностью их переосмыслить. Вот что это означает для рекламной категории женской одежды.

1. Повседневная и удобная

Признайте это: как бы вы ни старались одеваться профессионально каждый день, работая дома, в некоторые дни ваши спортивные штаны были вашей корпоративной униформой. И это нормально! Приятно чувствовать себя комфортно, пока занимаешься делами. И, эй, в этом и заключался весь феномен «Zoom Shirt» — убедиться, что вы надели подходящий топ, чтобы выглядеть респектабельно на телефонной конференции. Но за кадром шорты и тапочки формально были офисным дресс-кодом.

Поскольку мы постепенно возвращаемся к нормальной жизни, нереально думать, что люди захотят за одну ночь перейти от штанов для йоги к рабочим костюмам.

«Возможно, некоторые люди были более одеты в офисе до [пандемии]», — сказала Эйлин Коллинз, специалист по мерчандайзингу и разработке продуктов в Delta Apparel, Дулут, Джорджия. нарядный, как они собираются получить.

Такие предметы, как рубашки для гольфа и поло, легко украшаются логотипом компании (бонусные баллы, если он появляется при вызове Zoom), но они достаточно удобны, чтобы владелец не чувствовал, что они жертвуют комфортом ради профессионализма. Рубашка поло подойдет для офиса, выездов на природу и торговых выставок или даже просто когда они занимаются своими личными делами.

Женское поло Callaway Tonal от Delta Apparel

2.

Фасоны и цвета

На рынке женской одежды доминируют не только новые фасоны и силуэты. мир снова.

Для Collins и Delta Apparel дизайны, созданные до пандемии, все еще работают с клиентами, поскольку большую часть 2020 года не было большого бизнеса по производству одежды.

«У нас действительно было много новых продуктов до COVID», — сказала она. «И, к сожалению, он просто не окупился и сидел. Итак, мы, как компания, сидим здесь, скрестив пальцы. То, что мы сделали, по-прежнему актуально, и мы по-прежнему чувствуем себя очень хорошо. Мы чувствуем, что наши цвета по-прежнему соответствуют стилям — мы определенно получаем некоторые стили, которые у нас были какое-то время, и, возможно, мы опередили время, а может и нет».

Одним из таких товаров является бейсбольная футболка с регланом, которая, по словам Коллинза, понравится людям, предпочитающим классический и удобный образ.

«Мы делаем облегающие женские бейсбольные футболки реглан с двухцветными рукавами, но мы делаем их из трехслойной ткани в очень красивых, мягких пастельных тонах, а затем мы делаем несколько ярких цветов», — сказала она. «И мы много играли в этом».

Такие образы сейчас особенно популярны, считает Коллинз, поскольку люди хотят добавить ярких красок в свой гардероб, чтобы продемонстрировать позитивный настрой.

«Цвет действительно управляет всем, — сказала она. «Я продолжаю слышать: «Оставайся нейтральным, оставайся в безопасности», но я думаю, что люди хотят немного цвета, когда они возвращаются туда. Пастельные тона нам очень идут. Мы понимаем, что более старые, более яркие цвета не являются тенденцией, но мы просто не получаем такого большого внимания к этим цветам. Мы были уничтожены чем-то пастельным».

3. Новое поведение и приложения

Пандемия изменила образ мышления многих людей. В феврале 2020 года для некоторых из нас было неслыханно провести целые выходные дома. Но после прошлого года некоторые люди теперь предпочитают оставаться дома и смотреть шоу Netflix.

Кроме того, многие компании обнаружили, что их сотрудники прекрасно работают из дома, поэтому они перешли на полный рабочий день удаленно или на гибрид офисной и домашней работы. Для тех, кто работает по часам в домашнем офисе, есть множество предметов комфортной одежды, таких как халаты, которые они могут заменить блейзерами или блузками.

«В Boca Terry женщины склоняются к более легким и тонким тканям, которые делают силуэт более стройным, вместо более громоздких, тяжелых и толстых халатов, которые были популярны раньше», — сказала Лаура Льюис, менеджер по развитию бизнеса, продажам и маркетингу Boca. Терри, Дирфилд-Бич, Флорида,

Одеяния, очевидно, подходят не только для того, чтобы сидеть (и работать) дома. По мере того, как путешествия снова открываются, отели и индустрия гостеприимства захотят привлекать гостей. Наличие плюшевого халата в гостиничном номере — это настоящий релакс.

Изделия Comfortwear также применимы в женских медицинских учреждениях. Льюис сказал, что есть один халат, который был там особенно популярен.

«У нас есть новый предмет под названием Medi-Robe, который дает пациентам возможность поставить капельницу и при этом быть полностью прикрытым сзади», — сказала она. «Он предлагает достоинство, а также возможность согреться во время лечения. Кроме того, это более красивая одежда, чем обычный халат пациента. Многие женские центры используют [это], так как кнопки полностью вставляются в рукав, и [это] можно использовать для различных процедур. Он предлагает родильным домам новый выбор одежды».

Medi-Robe от Boca Terry

4. Разнообразие продукции

За последние несколько лет увеличился спрос на одежду, нейтральную в гендерном отношении. Спрос на женскую одежду по-прежнему существует, но некоторые вещи могут понравиться женщинам, не продавая их напрямую. Для таких продуктов, как футболки, ответственность за разработку красивого продукта, который понравится конечным пользователям, ложится на дистрибьютора.

Это означает, что линия женской одежды может включать базовую футболку или толстовку в дополнение к очень женственным товарам. «Женская одежда» не обязательно должна быть нарядной.

«Хотя мы продаем [футболки] для украшения, я действительно думаю, что наши печатники, декораторы и клиенты придумали, как включить эти другие стили в свое обычное предложение», — сказал Коллинз. «В то время как, вы знаете, это всегда могла быть просто рубашка для гольфа. Но позвольте мне подумать о футболках, позвольте мне подумать о куртке из трикотажа, позвольте мне подумать о толстовке — вещах, о которых раньше на рабочем месте не думали. Это требует большого творчества со стороны многих людей. Но мы готовы с пустым инвентарем, готовым к украшению для любых нужд».

Успех в продвижении женской одежды

Легкая женская майка Anvil от Heritage Sportswear

В 2017 году исполняется 25 лет «Году женщины», благодаря которому 53 кандидата на места в Палате представителей и Сенате США укрепили позиции женщин. Конгрессовое присутствие. В то время как обозначение «Год» имеет тенденцию быть разовым явлением вне празднования китайского Нового года, можно сказать, что этот нынешний отрезок месяцев заслуживает еще одной короны «Года женщины» в отношении моды.

Соображения, связанные с женской одеждой, стали извечно входить в моду, а разработка одежды, дополняющей интерьер, стала навязчивой идеей для многих организаций. Независимо от вида одежды, продажи больших размеров стали особенно популярными, достигнув в прошлом году 20,4 млрд долларов, по данным NPD Group, Inc. больше. Промо-маркетинг свел разговоры с Аей Норман, координатором выставки Vantage Apparel, Авенель, Нью-Джерси; и Синтия Бейкер, менеджер по связям с общественностью и продвижению в компании Heritage Sportswear, Хеврон, Огайо, за их мнение о том, как индустрия рекламных продуктов может помочь дистрибьюторам сшить воедино прибыльное будущее.

Равное внимание
Несмотря на то, что остается много препятствий, современное общество упорно боролось за установление законного равенства между мужчинами и женщинами. В то время как рабочая сила получила первичный анализ, в сфере одежды есть много участников, стремящихся доказать, что подиумы не должны быть единственными местами, где женщины могут найти привлекательные коллекции и индивидуальные варианты. Уже более 35 лет Vantage Apparel пользуется известностью как промоутер названий и логотипов казино, колледжей, корпораций, полей для гольфа и курортов, и уже почти два десятилетия осознает силу женского рынка.

«В то время коллекция из нескольких трикотажных поло и одной джинсовой рубашки считалась агрессивной по отраслевым стандартам», — сказала Норман о вводной линии женской одежды, выпущенной ее работодателем в 1998 году. «По мере разработки новых стилей детали изделий становились более женственными, а женские вещи больше не были зеркальным отражением мужских. Эти новые стили по-прежнему согласовывались с мужскими, но также могли выделяться как отличительные женские стили».

«Я присоединилась к команде «Наследие» в 2008 году, и наша цель всегда заключалась в том, чтобы создавать чулки-компаньоны», — сказала Бейкер о том, что ее сущность уделяет особое внимание одежде своих собратьев-женщин. «Базовые женские стили были, но не в таком объеме, как мы предлагаем сегодня. … С разнообразной клиентской базой, состоящей из партнеров по рекламной продукции и декораторов, покупающих корпоративную одежду, командную одежду, униформу и стили для рекламных акций и мероприятий, необходимость экипировать девушку, а также парня, всегда существовала».

Всегда в моде
Vantage Clothing и Heritage Спортивная одежда пользуется успехом отчасти благодаря постоянному вниманию к тенденциям и достижениям. Благодаря их приверженности современным потребностям, эти двое превратились в постоянных участников рынка, и в этом году стремление не оставить ни одну женщину без достаточных возможностей помогло им выделиться среди своих сверстников. «Vantage считает, что женская одежда должна быть универсальной», — сказал Норман. «Женской одежде нужен стиль, она должна быть в тренде и, самое главное, ее должно быть легко носить, чтобы вы могли комфортно переходить от повседневной деятельности».

«Огромное внимание уделяется индивидуальности, и это заставляет производителей одежды думать не только о традиционной шкале размеров», — добавил Бейкер, отдавая дань уважения коллекции Nike Plus Size, которая поможет женщинам всех форм и размеров излучать уверенность. . «Подводя итог, женщины хотят быть стильными, удобными и способными хорошо работать, и просят производителей подобрать посадку, ткань и функциональность, которые им подходят».

Паттернированный подход
В разделе «Обзор» своего веб-сайта группа NPD, известная в течение 51 года как исследователь рынка, заявляет: «Ни одна другая отрасль не меняется так быстро, как мода. Что горячо сегодня, то пресыщено завтра. Инновации становятся ретро. Сезоны меняются. Подол то поднимается, то опускается… как и ваши показатели продаж».

Эти баллы от компании со штаб-квартирой в Нью-Йорке подтверждают то, что Норман и Бейкер считают обязательным для своих коллег по производству одежды: учитесь своей профессии.

Поскольку их работодатели добились успеха в области женской одежды, они чувствуют себя в хорошей позиции, чтобы продолжать добиваться успеха в этой области, и надеются, что волна импульса будет включать больше людей с таким же энтузиазмом в отношении будущего женской одежды.

Stitches In Time
Что касается способов выделиться в индустрии рекламных продуктов, то эти два щедрых совета склоняют чашу весов в пользу дистрибьюторов.

— Практикуй то, что проповедуешь, — предложил Норман. «Если вы продаете украшенную одежду, убедитесь, что ваша одежда представляет это. Например, на вашей рубашке есть логотип вашей компании? Покажите клиенту, что вы действительно верите в то, что продаете».

Наряду с этим уверенным толчком она предложила спросить клиентов, почему их привлекают определенные стили, отметив, что они часто ищут что-то, что не соответствует их потребностям.

«Если вы знаете, чего они пытаются достичь, вы можете каждый раз предлагать оптимальное решение», — заявил Норман. «Как только у вас появится четкое представление о том, чего они пытаются достичь, не смущайте и не перегружайте клиента, показывая слишком много вариантов. Наконец, если возможно, дайте клиенту образец продукта, чтобы он мог проверить его на себе. Люди любят говорить о халяве. Поскольку использование социальных сетей чрезвычайно популярно, это может привести к огромным продажам, основанным исключительно на молве (или тексте)».