Эффективные техники продвижения товаров и услуг

В маркетинге эффективное продвижение товаров и услуг – это комплекс мер, обеспечивающих узнаваемость бренда.

Мероприятия могут быть различными по форме и содержанию, проводиться онлайн и офлайн, но цель одна.

Потенциальный потребитель должен идентифицировать товар или услугу среди других подобных, запомнить, чем отличается предложение именно этого бизнес-проекта, и захотеть совершить покупку. Продвижение призвано стимулировать продажи.

Эффективное продвижение товаров

Стратегия продвижения товаров зависит от целевой аудитории (потенциальных покупателей), бюджета, и типа товара.

Обобщая, можно выделить эксклюзивные товары, покупка которых свойственна только определенной группе населения, и товары общего спроса. Последние приобретают все люди, они необходимы для повседневной деятельности.

Продвижение эксклюзивных товаров может включать в себя следующие методы:

• событийный маркетинг – проведение выставок, профессиональных конференций, собраний, конвенций. Цель – дать целевой аудитории попробовать товар, оценить его преимущества при непосредственном контакте;


• формирование позитивного образа в медийном пространстве – используем «силу слова», задействуя мнения ключевых журналистов, экспертов и блогеров в конкретной сфере. Привличение представителей науки, если речь идет о товаре, изготовленном с использованием высоких технологий;


• интернет-маркетинг – если целевая аудитория представлена в определенных сообществах и блогах, готовятся обзорные статьи или видеоматериалы о товаре, привлекаются лидеры мнений, проводится реклама в тематических ресурсах.

Товары «общего» спроса» продвигают так:

• в сфере розничной торговли хорошо работают событийный маркетинг и различные презентации, акции, и конкурсы. Допустим, продажи нового бренда пищевых продуктов можно повысить, систематически проводя дегустации в популярных супермаркетах города;


• одежда и обувь, а также другие предметы, ассоциируемые со стилем жизни, и не приобретаемые каждый день, отлично продвигаются посредством конкурсов и событийного маркетинга. Примерами могут служить недели моды в торговых центрах, конкурсы с призами в социальных сетях;


• классическая реклама работает на продвижение товаров. Для эффективной стратегии необходимо сопоставить затраты на ее изготовление и распространение, и охват аудитории. Наиболее эффективной является современная таргетированная реклама онлайн.

Эффективное продвижение услуг

Услуги продвигают посредством классической рекламы, а также различных мероприятий, выставок, презентаций. Конечная стратегия зависит от целевой аудитории, стоимости услуги, и степени «готовности» рынка.

К примеру, бытовые услуги, починку мебели и химчистку на дому целесообразно продвигать при помощи таргетированной и наружной рекламы. А юридические услуги можно представлять более узкой аудитории при помощи контекстной рекламы.

Выставки и презентации здесь предполагают вовлеченность потенциального клиента в процесс оказания услуги, что и позволяет ему принять решение о покупке.

Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Под техниками продвижения обычно понимают совокупность инструментов BTL-маркетинга и интернет-маркетинга.

Хорошо работают следующие варианты:

• раздача образцов – потребителю дается образец какого-либо товара вдобавок к тому, что он уже купил, либо просто бесплатно, на пробу;


• проведение конкурсов, лотерей и игр – доводится информация о том, что можно выиграть какой-либо товар или услугу, часто мероприятие проводится онлайн или средствами SMM, то есть в социальных сетях;


• презентация или дегустация – организованное событие, где потребителю дается возможность ощутить преимущества товара или услуги на собственном опыте.

Эффективное продвижение товаров или услуг на выставке

Способы продвижения на выставке – комплексные.

Для начала используются обычные средства наружной рекламы – готовятся стенды, баннеры, визитки для обмена с клиентами и партнерами. Далее, могут применяться инструменты БТЛ – те же презентации, дегустации, раздача образцов.

Отличие лишь в том, что на выставке требуется приложить все усилия, чтобы выделиться в ряду конкурентов, донести до потребителя особую идею бренда, и его преимущества.

На территории ЦВК «Экспоцентр» постоянно проходят выставки, посвященные всем отраслям экономики. Здесь можно найти новых партнеров для ведения бизнеса и повысить узнаваемость товаров и услуг компании.

Конкретная стратегия продвижения товаров и услуг зависит от бюджета, целевой аудитории и необходимости «представлять» новый продукт или услугу рынку.

Продвижение в Интернете

Наличие веб-сайта у компании давно перестало быть конкурентным преимуществом. Если раньше компании, представленные в интернете, можно было пересчитать по пальцам и это были гиганты отрасли, то сегодня даже небольшое ИП имеет свой собственный сайт (будь то сайт-визитка, посадочная страница или полноценный сайт).

Сайт для компании стал мощным инструментом продвижения, увеличения продаж и прибыли.

Эффективное продвижение каналами Интернета

Существует огромное количество различных каналов, используемых профессионалами для продвижения.

Рассмотрим самые основные из них:

• социальные сети: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter, а также специализированные социальные сети: Instagram, Fixx (для фотографов и обмена фотографиями), GameSport (для любителей видеоигр) и другое.;


• тематические и специализированные порталы: форумы, отраслевые сайты, блоги;


• новостные порталы;


• поисковые системы


• сайты, предлагающие размещение бесплатных объявлений (например, Avito).

Все они используются крупными компаниями в комплексе для получения максимально возможного эффекта.

Эффективные стратегии, методы и способы продвижения

Качественная стратегия продвижения подразумевает ряд мероприятий, которые в целом заключаются в аудите сайта и мониторинге действий конкурентов.

Аудит необходим для любого ресурса. Он дает возможность увидеть «в разрезе» эффективность его работы: насколько действенны инструменты, насколько дизайн является современным и учитывающим потребности целевой аудитории, есть ли новые возможности, которые функционируют в IT-среде и повышают эффективность работы интернет-платформы.

Чем чаще проводится аудит и чем оперативнее вносятся изменения в работу ресурса, тем больше вероятность его попадания в топовые позиции поисковиков.

Для новых сайтов, которые были недавно созданы, аудит – это инструмент, который позволяет тестировать сайт на его пригодность, выявлять слабые места.

Основное, на что необходимо обращать внимание:

• скорость, с которой загружаются страницы;
• комфортность для пользователя;
• качество контента).

Помимо аудита собственного сайта, есть необходимость проанализировать сайты фирм-конкурентов: какие используются пункты меню, насколько комфортен сам сайт, какие добавлены инфоблоки, какие кнопки призывают к действию. Возможно путем анализа таких сайтов появится идея, как улучшить свой собственный.

Все методы и способы продвижения делятся на черные, серые и белые.

Черные методы чреваты последствиями (занесение сайта в бан), но компании продолжают их использовать для продвижения. К ним относятся: покупка огромного количества ссылок на различных биржах, клоакинг (несовпадение материала страницы с названием ссылки, которая «выпала» в поисковике), дорвеи (автоматически созданный ресурс, на который попадает пользователь при запросе в поисковых системах, но не содержащий необходимой информации) и проч.

Серые методы менее опасны и включают в себя: злоупотребление теми тегами, которые могут влиять на позицию сайта в поисковой системе, обмен статьями или ссылками между сайтами, не имеющими отношение к тематике запроса и т.д.

Белые методы – полностью легальны и могут быть использованы компаниями для продвижения. Это регулярное обновление информации на сайте, размещение информации о компании на различных тематических ресурсах и специализированных каталогах, наполнение сайта отзывами и комментариями, создание кнопок призыва к действию и проч.

Эффективные инструменты продвижения в Интернет

Инструментов продвижения большое множество, рассмотрим основные из них:

• поисковая оптимизация – предполагает целый ряд мероприятий по повышению позиции сайта в поисковых системах (Google, Яндекс и проч.). Для этого используются такие инструменты, как: формирование качественного контента и его размещение на сайте, анализ поведения посетителей сайта и его дальнейшая оптимизация в соответствии с запросами, улучшение технической стороны ресурса;


• контекстная реклама – те объявления, которые пользователь видит под поисковой строкой (как вариант: после нее, сбоку), а также на сайтах, которые близки по тематике. Для качественной контекстной рекламы необходимо продумать ключевые слова (непосредственно контекст), по запросам которых данная реклама будет показываться посетителям сайта. Для контекстной рекламы наиболее популярными являются следующие системы: Google AdWords и Яндекс. Директ. Запуск такой рекламной кампании возможен уже в течение пары дней;


• таргетинг – нацеленность на потребителя (от слова «target» — цель). Помимо поисковых запросов есть возможность показать рекламу именно тем группам потребителей, которые имеют определенные характеристики. Все это стало возможно благодаря социальным сетям, в которых пользователи самостоятельно указывают данные о городе проживания, своем возрасте, привычках и предпочтениях;


• ретаргетинг – инструмент, который позволяет показывать рекламу тем посетителям сайта, которые совершили какое-либо действие на нем;


• контент-маркетинг – обладает широкими возможностями для привлечения аудитории, с его помощью посетители становятся активными подписчиками и совершают больше действий на сайте. В качестве примеров контент-маркетинга можно назвать такие инструменты, как: создание и ведение корпоративного блога, в котором содержатся материалы профессиональной тематики; создание и ведение корпоративного блога на Youtube; публикация в средствах массовой информации, имеющих целевую аудиторию, совпадающую с потребителями компании; написание аналитических обзоров и размещение их на специализированных (отраслевых) порталах;


• e-mail-маркетинг – использование электронной почты для рассылки материалов компании;


• SMM – вид маркетинга, направленный на социальные сети. Мало кто использует весь арсенал возможностей социальных сетей. Обычно компании ограничиваются созданием официальной группы, сообщества, страницы в соцсетях, ограничивая тем самым получаемый эффект. В качестве инструментов SMM есть возможность использовать продажи через официальную группу, акции, розыгрыши, конкурсы, создание и распространение вирусного контента и проч.

Комплексное продвижение компаний

Продвижение в интернете невозможно усилиями одного инструмента. Важно это понимать и задействовать все возможные ресурсы. В первую очередь, необходимо отталкиваться от целевой аудитории и уже впоследствии строить всю стратегию продвижения, исходя из ее предпочтений.

Все выше перечисленное – лишь базис, от которого стоит отталкиваться при формировании стратегии продвижения. Нет единого подхода или правила, благодаря которому продвижение станет на сто процентов эффективным. Только использование разноплановых методик и инструментов (или их грамотное сочетание) позволит достичь требуемого результата.

Стоит также отметить, что использование возможностей интернета не дает полной картины об эффективности стратегии продвижения компании. Необходимо задействовать и оффлайн-источники продвижения, к которым относятся наружная, радиореклама, реклама в местах продаж, POS-материалы, ярмарки и выставки.

Выставки как эффективный способ продвижения бизнеса и продукции

Для того чтобы представить компанию потребителям, выставки являются самым мощным поводом и инструментом. Пользуясь популярностью в секторе B2B, специализированные мероприятия становятся действенным инструментом в борьбе за потребителя. Это возможность не просто рекламировать свой продукт, но и демонстрировать его преимущества перед целевой аудиторией.

АО «Экспоцентр» – это одна из крупнейших выставочных компаний, а на территории одноименного ЦВК постоянно проходят широкомасштабные выставки, конгрессы, симпозиумы.

Большим плюсом экспозиций является наличие большое числа представителей целевой аудитории в одном месте, а также существующая возможность увидеть собственными глазами продукт конкурентов, найти спонсоров и будущих партнеров.

Эффективное продвижение сайтов и проектов с помощью SEO, социальных сетей, выставок

Стратегия эффективного продвижения сайта определяется, в зависимости от его типа. Выделяются сайты-визитки, информационные порталы и «статейные» сайты, корпоративные порталы, посадочные страницы (лендинги) и интернет-магазины.

Цель «визитки» – донести до потребителя что по определенному адресу существует компания, реализующая некий товар или услугу.

Информационные порталы и «статейники» должны привлекать внимание целевой аудитории интересным контентом, чтобы пользователи подольше оставались на их страницах, и кликали на рекламу.

Корпоративные порталы – полнофункциональные «представительства» бизнеса в сети, они существуют, чтобы поддерживать и совершенствовать работу компании и взаимодействовать с клиентами и партнерами.

Лендинг – сайт для продажи одного товара или услуги. А интернет-магазин предлагает множество товаров определенной ниши. Цель обусловливает средства продвижения сайта.

Эффективное продвижение сайтов с помощью SEO

SEO – это поисковая оптимизация сайта, то есть комплекс действий, позволяющий увидеть сайт в выдаче поисковой системы на высоких позициях.

Пользователь набирает определенный запрос, ключевые слова. Хорошо оптимизированный сайт показывается на первой странице поисковой машины по этим словам.

Пользователь переходить на страничку, и, если контент отвечает его запросам и потребностям, остается там и совершает необходимое действие.

Поисковая оптимизация делится на два комплекса мер:

1. Внутренняя оптимизация – специалист определяет семантическое ядро сайта, то есть совокупность ключевых запросов, по которым сайт должен находиться в выдаче. Обычно это полуавтоматизированный процесс, ключи собирают при помощи программы Key Collector или других сервисов. Затем вручную из поиска убираются нерелевантные запросы. Например, сайт посвящен продаже труб и сантехники, а в совокупности ключевых слов оказывается сериал «Огонь, вода и медные трубы». Далее, под каждое значимое для продвижения слово заказывается тематическая оптимизированная статья. Такие пишут специалисты – копирайтеры, балансируя между полезностью контента для посетителя сайта, и необходимостью «уложить» в статью ключевые слова для поисковых систем. Затем, следует создание тематических разделов на сайте, чтобы структурно разместить контент. После чего проводится перелинковка – размещение внутренних ссылок с одних статей сайта на другие. При необходимости устанавливаются плагины для перелинковки;


2. Внешняя оптимизация – специалист закупает ссылки с тематических ресурсов, групп в социальных сетях, аккаунтов, которые служат для продвижения сайта. Входящий трафик получают и с помощью прямой таргетированной рекламы в социальных сетях. Этот комплекс мер позволяет привлечь на сайт посетителей.

Важно: существует так называемая «серая» или «черная» оптимизация – накрутка посетителей на сайт. Она не может принести пользу проекту, нацеленному на продажу товаров, хотя бы потому, что тут нужны живые покупатели. В остальных случаях стратегии обсуждают со специалистом.

Эффективное поисковое продвижение интернет-магазина

В процессе продвижения интернет-магазинов используются те же методы внутренней и внешней оптимизации, что для статейных и корпоративных сайтов. Отличия только будут выражены в специфике контента.

Обычно выкладываются фото товара и его краткое описание. Но товары не эксклюзивны. Описания могут быть стандартными. Ошибка – добавлять неуникальные описания из каталога или интернета.

Хорошая оптимизация магазина начинается с:

• аудита текущего контента, определения сильных и слабых сторон сайта, проработки юзабилити;


• подбора семантического ядра и тематических статей о товарах, это нужно, чтобы повысить сайт в поисковой выдаче;


• создания уникального контента о товарах. Необходимо разместить на сайте уникальные описания, и сделать либо самостоятельную фотогалерею при помощи специалиста, либо уникализовать фото из каталога.

После применяются обычные меры продвижения сайтов. Интернет-магазин целесообразно продвигать не только средствами поисковой оптимизации, но и при помощи контекстной рекламы. Это способ, который позволяет покупателям увидеть магазин в поиске уже сегодня.

Эффективное продвижение в социальных сетях

Продвижение в социальных сетях – это не просто создание группы с тематическим контентом или аккаунта для вашего бизнеса.

Сегодня SMM (буквальный перевод «маркетинг для социальных сетей») – это комплексная услуга, обеспечивающая узнаваемость бренда, переходы на основной сайт или визиты в офлайн-магазин, и повышающая потребность в вашем товаре или услуге.

Продвижение в социальных сетях – это способ повлиять на мнения потребителей. Такое продвижение доступно почти любой современной компании, если ее аудитория пользуется социальными сетями.

Кому не стоит продвигаться в социальных сетях? Пожалуй, только похоронный бизнес, и компании, реализующие товары для оптовой торговли, промышленности, космических и нанотехнологий.

Если дело связано с потребительскими товарами и услугами, продвигать его нужно так:

• создать группы в ключевых сетях, где есть целевая аудитория;


• оформить их так, чтобы потребитель мог получить информацию в полной мере;


• наполнить ресурсы развлекательным, информационным, и продающим контентом;


• пригласить целевую аудиторию из групп конкурентов, или по демографическим характеристикам;


• создавать вовлеченность, генерируя интересный контент;


• проводить классические мероприятия BTL-маркетинга, то есть конкурсы, лотереи и викторины;


• регулярно общаться с подписчиками, создавая единое информационное пространство;


• поддерживать интерес, покупая таргетированную рекламу и продвигаясь в аккаунтах популярных блогеров.

Продвижение Вконтакте и Инстаграм

Вконтакте – вариант для тех бизнесов, чей товар или услуга ориентированы на людей до 40-45 лет. Эта сеть не собирает «интеллектуалов и технарей», как Фейсбук, и отлично подходит для реализации товаров массового спроса.

Современное продвижение Вконтакте реализуется средствами таргетированной рекламы:

• составляется демографический портрет аудитории, определяются ее интересы и потребности, и на основании этого пишется текст для рекламы и подбирается картинка;


• объявление проходит модерацию в системе таргетированной рекламы Вконтакте, и появляется в ленте пользователей;


• поддержать такую кампанию можно рекламой у блогеров и в популярных сообществах.

Продвижение в Инстаграм немного отличается. Вдобавок к таргетированной рекламе и оплаченным постам у блогеров, используются различные виды взаимного продвижения – пост за пост, например, или платное размещение в городских аккаунтах.

Важно: современный SMM-менеджер уже не занимается накруткой лайков и подписчиков. Он «покупает» целевых подписчиков через сервисы таргетированной рекламы самих социальных сетей.

Эффективное продвижение сайтов и компаний на выставках

Тематические выставки могут помочь в привлечении «горячей» аудитории на сайт. Так как на них ходят только те, кто заинтересован в развитии индустрии.

ЦВК «Экспоцентр» – это одна из крупнейших выставочных компаний.

Продвижение бренда сайта на таких широкомасштабных мероприятиях, как выставки ЦВК «Экспоцентр», предполагает использования сразу нескольких рычагов продвижения бренда сайта от баннерной рекламы и визиток до проведения конкурсов и других мероприятий.

---

Ещё интересные ссылки на статьи

Модернизация производства и его этапы
Продажа товаров собственного производства
Как рекламировать товар: способы на выставке?

---

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Эффективные методы продвижения услуг | Актуальный Маркетинг

Сервисным предприятиям нужно уметь сохранять существующих клиентов и привлекать новых покупателей, завоевывая доверие с помощью различным рекламных кампаний и акций. Существует множество методов продвижения услуг. Некоторые компании используют не более одной стратегии, в то время как другие могут применять спектр методов для достижения различных маркетинговых целей. Независимо от размера бизнеса и ассортимента услуг, сильные рекламные стратегии должны помочь вашей компании усилить ваши позиции и выглядеть на фоне конкурентов в выгодном свете.

Безусловно, многие предприятия сферы услуг невелики (например, мастерские по ремонту или парикмахерские) и не используют формальные методы продвижения. Есть также огромное множество компаний на рынке профессиональных услуг для бизнеса (B2B), например, такие, как бухгалтерские и юридические фирмы, которые до сих пор думают, что использовать в своей практике маркетинг – это непрофессионально. Несмотря на это, вам желательно понимать, что современные тенденции нельзя игнорировать. Необходимо строить бизнес – планы и формулировать способы их реализации.

Надо понимать и ясно определить цели продвижения

Цели маркетинговой стратегии должны быть направлены на потребителей: клиентов, посредников, сотрудников или конкурентов. После формулирования целей продвижения следует понять, на какие элементы маркетинга – микс вы будете делать ставку. Это могут быть личные продажи, активная онлайн и офлайн реклама, акции и скидки для стимулирования сбыта, PR или прямой маркетинг.

При проектировании стратегии, вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

• как ваши услуги должны восприниматься потребителем
• какое качество будет добавлено к сервису
• когда рекламная кампания должна начаться
• как долго она продлится
• какую выгоду вы ожидаете
• и как ваша стратегия будет дифференцирована от продвижения конкурентов.

Надо понять важность взаимодействия внутренних и внешних коммуникаций компании

Проводя регулярно аудит собственной компании, подтверждая каждый раз свои сильные стороны и выявляя огрехи и угрозы со стороны рынка, вы будете держать руку на пульсе бизнеса.   Перед началом продвижения вам важно понимать путь рекламного сообщения от компании к потребителю, учитывать возможность его искажения. Кто-то из клиентов что-то не так понял. Кто-то из сотрудников что-то не сообщил. Все это результат организации внутренних и внешних коммуникаций внутри компании.

После принятия решения о цели продвижения, необходимо их довести до персонала предприятия. Каждый сотрудник должен понимать свои задачи в реализуемой вами стратегии продвижения.

Надо ясно сформулировать стратегию продвижения

Предприниматели иногда жалуются на трудности в дифференциации своих услуг. Действительно, у стоматолога может возникнуть вопрос, как он может выделится среди других отличных стоматологов. В этой ситуации может возникнуть на первый взгляд заманчивая идея – буду конкурировать по цене. Но часто такой вариант заканчивается плохо для бизнеса, так как конкуренты могут включиться в эту игру и сократить свои цены. Альтернативой конкуренции по цене является разработка максимально дифференцированных коммерческих предложений, способов оказания услуг, визуальных отличий бренда и/или качества обслуживания.

Надо предложить на рынок уникальное торговое предложение

Ожидания клиента базируется на пакете базовых, основных услуг. Вы к этому можете добавить функцию дополнительного обслуживания. Например, кафе может предложить бесплатный доступ в Интернет и удобные диваны для посетителей. Будьте инновационным при создании сопутствующих услуг.

Способы оказания услуг

Сервисная компания может стать более привлекательной, если подстроится под запросы покупателей и изменит график работы или способы доставки услуг, к примеру. Если есть нарекания по скорости обслуживания, надо менять технологию обслуживания.

Брендирование бизнеса

Если ваша компания является авторитетной и предоставляет ценные для потребителей услуги, используйте брендинг, чтобы помочь клиентам связывать высокое качество обслуживания исключительно с вашим бизнесом.

Качество обслуживания

Вы можете выиграть в конкурентной борьбе за счет предоставления услуг неизменно высокого качества. Ожидания качества формируются клиентами из прошлого опыта, из общения и рекомендаций, передаваемых людьми «из уст в уста», а также из ваших рекламных сообщений, которые будут транслироваться на целевой рынок. Если вы не соответствуете рекомендациям или обещаниям, ваши клиенты будут терять интерес к вашим услугам.

Надо только помнить, что нельзя постоянно превосходить ожидания клиентов. Способы оказания услуг должны быть внутри компании стандартизированы и унифицированы. В противном случае, ваши клиенты будут обращать свое внимание на любое отклонение от ожидаемого результата. Это приведет их к мысли сравнить ваш сервис с конкурентами.

Надо выбрать лучшие методы продвижения

Разработка сильного маркетингового плана имеет жизненно важное значение для успеха любого бизнеса. Предприятия сферы услуг могут столкнуться проблемы при создании маркетинговой стратегии, так как они предлагают на рынок физические товары, которые можно легко продемонстрировать клиенту. Обслуживающие компании зависят от высокого уровня профессионализма и эффективности сотрудников.

Классический маркетинг 4P хорошо работает для товаров. В сфере услуг необходимо особо обратить внимание на дополнительные элементы маркетинга 7P:

• Люди. Подбор, обучение и мотивация ваших сотрудников имеет огромное влияние на удовлетворенность клиентов. Сотрудники должны быть компетентными, внимательными, заботливыми, гибкими и иметь способность оперативно решать проблемы.
• Процесс. Вы можете оптимизировать процесс обслуживания, с помощью которого услуга доставляется потребителю. К примеру, предприятия общественного питания имеют различные форматы обслуживания: классический ресторан, лаундж, фаст – фуд, кафе, буфет, столовая.
• Подтверждение качества. Вам необходимо уметь продемонстрировать качество вашего сервиса посредством вещественных доказательств. Например, гостиницам необходимо выработать видимый деловой стиль работы с клиентами, спроектировать желаемый образ восприятия номерного фонда и общих помещений отеля, способных подчеркнуть статус, скорость предоставления услуг и чистоту помещений.

Методы продвижения услуг отличаются прежде всего тем, что целевые потребители должны быть максимально осведомлены о сервисе. Часто требуется больше объяснений, почему клиенту надо заказать услугу у вашей компании, как ваш сервис работает, и почему вы являетесь лучшим по сути для предоставления услуг.

Надо согласовать критерии измерения успеха с целями продвижения

Успех разработанной вами маркетинговой стратегии означает прежде всего, что намеченные вами бизнес – цели, были достигнуты. Большинство современных методов маркетинга опираются на внешние измерения результатов, что делает их легче для понимания. Ключевые показатели эффективности должны показать прогресс и позволить вам однозначно интерпретировать результаты. В этом вам поможет не только понимание статей баланса или KPI маркетинговых усилий. Важно уметь просчитывать, из чего складывается ваша дополнительная ценность. При таком походе ценовая цепочка наглядно покажет вам слагаемые успеха.

Методы продвижения услуг: ТОП-7

1.

Постройте сеть своих сторонников (Рефералов)

Один из лучших методов партизанского маркетинга – это молва о вашем сервисе. Довольный клиент не станет ждать какого-то дополнительного вознаграждения, он сам в кругу своих друзей поделится положительными эмоциями и поделится своим опытом о работе с вами. Следующим этапом развития этого метода станет построение программы лояльности, как неотъемлемой части собственной маркетинговой стратегии. На этом этапе вы сможете предложить своим клиентам бонус за каждого нового клиента, который воспользуется «реферальной ссылкой» вашего сторонника.

2. Образование потенциальных клиентов

Другой вариант партизанского маркетинга заключается в обеспечении клиентов знаниями о вашем сервисе. Вы можете сделать это, предлагая бесплатные семинары и открытые мероприятия в целях ознакомления с вашими услугами и порядками их предоставления. Также вы можете написать статьи для журналов и местных газет, вести блог на собственном сайте или активно участвовать в выставках и конференциях. При такой образовательной стратегии маркетинга необходимо подчеркнуть особенности вашего продукта и выгоды от обращения в вашу компанию.

3. Демонстрация сервиса

Клиент может быть не уверен в целесообразности воспользоваться вашей услугой. Продемонстрируйте сильные стороны вашего сервиса и подтолкните клиента к решению существующей у него проблемы. Это поможет вам продать ваши услуги. Например, предложите бесплатные консультации с показом, как ваш сервис работает. Или продемонстрируйте на большом мониторе заранее отснятый ролик от том, как вы выполняете свои услуги и разметите монитор в том месте, где его увидят большое количество людей. Например, для пиццерии может стать очень эффективной маркетинговой стратегии показать в онлайн режиме процесс приготовления пиццы. Люди, проходящие мимо ресторана, обязательно обратят внимание на эту демонстрацию. Представьте себе, то ощущение, которые они испытают от вида вкусной пиццы.

4. Социальные сети

Сегодня практически невозможно избежать социальных медиа. Ежедневное общение миллионов людей в соцсетях, отправки сообщений своим друзьям, репосты и лайки интересного контента. Вот далеко не полная характеристика социальных СМИ. Люди хотят общаться! Они могут дать малому бизнесу серьезную поддержку и обеспечить за небольшие деньги распространение рекламы. Вы можете собирать положительные отзывы клиентов или запустить конкурс, способный привлечь дополнительную аудиторию. Совмещая эту стратегию с образовательной, вы поможете целевой аудитории сделать правильный выбор и воспользоваться вашими услугами.

5. Email маркетинг

Клиенты, которые уже пользуются вашими услугами, также должны быть охвачены вашим вниманием. Их не следует упускать. Вы можете наладить их оповещение через рассылки электронных писем, стимулируя их к совершению повторных покупок. Такая стратегия поможет вам усилить влияние на ваших рефералов.

6. Опросы клиентов после продажи

Связаться с клиентов по телефону после оказания услуги и выяснить уровень его удовлетворенности, такая стратегия «оставляет открытой дверь» для новых рекламных возможностей. Опытные продавцы делают анализ отзывов клиентов, информация из которых затем может быть использована для оптимизации маркетинга. Такой подход работает сразу на две цели: показывает вас в выгодном свете, проявляя заботу о клиентах, и дает клиенту понимание то, что вы всегда стремитесь обеспечить лучшей сервис и качество обслуживания.

7. Реклама

Методы платного продвижения занимают значительную часть в маркетинговой стратегии. Такой подход требует выделения серьезного бюджета, и поэтому необходимо более тщательно контролировать весь ход рекламной кампании. Достигнутые результаты должны соответствовать установленным вами целям.

© Блог маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

🔥 ТОП-60 способов продвижения бизнеса в интернете и оффлайн в 2021 году

28.01.2021

30 мин. на чтение

Потребительский ландшафт постоянно растет и развивается, и 2021 год не станет исключением. Но какие шаги и способы продвижения вы должны предпринять, чтобы поддерживать и развивать свой бизнес?
Эффективное присутствие онлайн-бизнеса создает правильную узнаваемость бренда и привлекает потенциальных клиентов в ваш бизнес. Это развитие требует систематического, согласованного подхода. Мы подобрали уникальные способы создания возможностей для вашего бизнеса в ближайшем будущем.

Поиск продуктивной и конкурентно способной ниши для своего бизнеса — это лишь 50% успеха. Львиную долю хлопот занимают работы по привлечению аудитории и ознакомлению потенциальных покупателей с вашим бизнесом. Не так давно при отсутствии социальных сетей и интернета начинающим предпринимателям приходилось тратить целое состояние на оформление рекламы и найм сотрудников по связям с общественностью, что влекло за собой немалые затраты уже в начале развития бизнеса. В современном мире все поменялось. Любой молодой бизнес может легко и успешно начать свой путь, поведать людям о своем продукте или услугах благодаря современным технологиям, некоторые из которых абсолютно бесплатны.

1. Проведите редизайн вашего сайта

Редизайн вашего сайта – это, пожалуй, одна из первых вещей, которую вы должны рассмотреть в 2021 году. Очень важно понимать и осознавать ту важную роль, которую ваш сайт играет в ваших усилиях по привлечению клиентов, а также в общих конверсиях и доходах. Для любого бизнеса, как способ продвижения на рынке, очень важно иметь простой в использовании адаптивный дизайн сайта и на самом деле приятный внешний вид. Возможно, есть несколько причин, которые помогут вам принять решение о редизайне:

• Ваш сайт не является удобным для пользователя;
• На вашем сайте могут быть неработающие ссылки;
• Ваш сайт нуждается в перестройке с вашими маркетинговыми целями;
• Ваш сайт может выглядеть устаревшим;
• Ваш сайт не точно отражает ваш бренд;
• Вы можете потерять мобильных посетителей;
• Ваш сайт не оптимизирован для поисковых систем.

2. Добавьте контент на свой сайт

Эффективным способом продвижения является регулярное обновление вашего сайта свежим контентом позволяет поисковой системе чаще сканировать ваш сайт и помогает повысить ваши шансы на показ в результатах поиска по запросу.
Google может точно определить, какие запросы требуют свежего контента, отслеживая интернет и свою собственную огромную базу данных, включая:

• объем поиска;
• освещение новостей и блогов;
• а также социальные сети.

3. Подумайте о поисковой оптимизации (SEO)

Появление смартфонов, искусственного интеллекта и голосового поиска меняет ландшафт поисковой оптимизации (SEO) на наших глазах. 81% клиентов и 94% покупателей B2B выполняют поиск в интернете, прежде чем принять какое-либо решение о покупке. Поэтому бренды, которые не имеют сильного присутствия в интернете, окажутся отстающими от конкурентов. Вы должны сосредоточиться на своей аудитории, стараясь дать им лучший контент и сделать его легко доступным для них. В общем, следует изучить правила поисковой системы как способ продвижения в интернете.

4. Создайте приложение

Сегодня мобильные приложения являются частью любого надежного бизнеса и являются способом продвижения в сети, независимо от их размера или предлагаемых услуг. Если мы посмотрим на малые предприятия, такие как рестораны, туристические агентства, кафе-салоны красоты, которые создали мобильные приложения для продвижения своих услуг, мы отметим, что они постепенно стали лучшими игроками в своих отраслях.
Различные способы, которыми мобильные приложения влияют на нашу жизнь:

• Вы можете оставаться на связи в любое время и в любом месте;
• Навигация в вашей руке;
• Вы постоянно увеличиваете свое присутствие в бизнесе;
• Полезные развлечения;
• Престиж и заявление о моде;
• Приложение помогает в чрезвычайных ситуациях.

5. Запустите маркетинговую кампанию

Маркетинговые способы продвижения товара чрезвычайно важны для всех видов бизнеса – как онлайн, так и оффлайн. Если кампания будет успешной, то больше клиентов будут привлечены к компании. Они будут тратить деньги на ее продукты и услуги. Самый важный шаг – это выбор онлайн-платформ, на которые вы будете ориентироваться в своей кампании.

• Исследуйте свою аудиторию;
• Установите свои цели;
• Создайте правильную стратегию;
• Используйте различные платформы;
• Будьте готовы к изменениям.

6. Напишите коммерческое предложение

Когда вы пишете коммерческое предложение, вы должны понимать, как думают клиенты, вы также должны знать способы продвижения услуг, как убедить их купить ваши продукты или услуги.
Вот несколько пунктов, которые следует включить в торговое предложение:

1. Понимание проблемы – это самое важное с точки зрения конверсии торгового предложения. Клиенты предполагают, что вы знаете, как делать свою работу, но они не предполагают, что вы понимаете их сложности. Им не важно, какой у вас коэффициент продаж. Вы должны буквально «угадывать», что хочет ваш клиент, даже если он еще сам в своих потребностях не уверен.
2. Решение – это вторая по важности вещь, которую нужно рассмотреть. Убедитесь в том, что вы не только понимаете проблемы ваших клиентов, но и готовы предложить им пути решения. Укажите преимущества вашего продукта/услуги.
3. Ваша цена – вместо того, чтобы использовать диапазон, который заставляет обе стороны чувствовать себя менее удовлетворенными, сформируйте конкретную цену на вашу продукцию. Но всегда будьте готовы предложить скидки или акции. При этом, не забывайте и о своей прибыли. У вас тоже есть свои расходы, и у вас всегда должна быть возможность платить по счетам.
4. Краткость – сестра таланта. Упоминайте только те области, которые важны для потенциального клиента, и не добавляйте свою биографию или список впечатляющих вещей, которые сделала ваша компания. Сосредоточьтесь на том, что имеет отношение к вам и вашему клиенту. Найдите то, что заинтересует многих, и то, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов.

7. Конкурентный анализ

Конкуренция помогает вам найти способы выделиться и стать ведущим специалистом в своей области. Следите за конкурентами, чтобы лучше понять, какова их маркетинговая стратегия и как она работает на них. Вот некоторые инструменты, которые вы можете использовать для анализа конкурентов:

• Ahrefs;
• SEMRush;
• Moz;
• SpyFu;
• SimilarWeb;
• Google Search Console и другие.

8. Уделите внимание аналитике

Ничто не имеет большой ценности, если вы не можете четко измерить эффективность и рентабельность ваших маркетинговых усилий. Подробный аналитический отчет поможет вам определить, на чем сосредоточить свое время и выбрать способы продвижения продукта. Вы сможете лучше понять посетителей вашего сайта. Аналитика подскажет, как превратить их в ценных клиентов, а также позволит выровнять работу всей организации.
В результате вы сможете привлечь в свой бизнес наиболее ценных посетителей, потенциальных клиентов и поставщиков. Если вы хотите получить максимальную отдачу от своих маркетинговых усилий, вам нужно уметь просчитывать все – от узнаваемости бренда до эффективности контента и своей доли потребителей в сравнении с конкурентами.
Убедитесь, что вы выбрали правильный набор инструментов, которые помогут вам понять ваши данные и использовать их для повышения ваших маркетинговых результатов.

9. Управляйте своей репутацией в интернете

Управление репутацией в интернете очень важно не только для того, чтобы правильно реагировать на то, что люди говорят о вас, вашем бренде или ваших предложениях. Вы должны уметь реагировать вовремя или же игнорировать откровенные конкурентов, скептиков или хейтеров и ставить во внимание этот новый способы продвижения. Иногда реакция не нужна, а иногда слишком запоздалая реакция может стоить вам миллионы. Поддерживайте любую дискуссию, которая упоминает ваш бренд. Участвуйте в обсуждении, будь то о проблемах обслуживания клиентов или в потенциальном клиенте, ищущем ваш продукт. Конструктивно реагируйте на критику и не бойтесь меняться. Не всегда вокруг все настроены против вас. Иногда ваши клиенты видят то, что изнутри незаметно. А раз их волнует улучшение вашего бизнеса, значит, вы уже вызываете интерес. А это самое важное в развитии любого предприятия.

10. Получите надежную платформу электронного маркетинга

Как только у вас будет свой собственный список адресов электронной почты, начинайте рассылать соблазнительные электронные письма, которые будут привлекать клиентов на вашу целевую страницу. Лучший способ сделать это — получить надежную корпоративную электронную почту. Помимо этого используйте другие каналы связи, такие как Web Push уведомления или SMS, для продвижения вашего бизнеса.

11. Добавляйте призывы к действию в свои электронные письма

Каждый день нас заваливают электронными письмами. На работе, дома, в дороге. Как ваше письмо будет выделяться среди сотен других, переполняющих почтовые ящики клиентов?
В конечном итоге нужен щелчок — вы хотите, чтобы ваши клиенты прочитали вашу электронную почту и посетили ваш сайт. Нет лучшего бесплатного способа продвижения добиться этого, чем использовать большую яркую кнопку призыва к действию. Задайте вопрос, заинтересуйте своего читателя или сделайте ему предложение с помощью ослепительно очевидной кнопки, которую они могут нажать, чтобы следовать этому интересу.

12. Попросите отзывы

На большинстве местных и национальных сайтов, а также каталогов можно оставлять отзывы. Поощряйте своих клиентов писать отзывы о ваших продуктах или услугах и это будет для вас отличным способом продвижения бизнеса. Хорошие или плохие отзывы делают ваш бизнес более надежным для будущих клиентов и могут стать для вас уроком.
Вы можете запросить отзывы на веб-сайте, создав раздел комментариев, включив ссылку для обзора в свой электронный маркетинг или даже добавив всплывающее окно на страничке, чтобы побудить людей оставить отзыв. Обязательно публикуйте отзывы клиентов на видном месте на вашем сайте, чтобы другие посетители могли увидеть и прочитать результаты.

13. Создайте блог

Создание блога почти ничего не стоит. Его очень легко поддерживать, блог — отличный способ взаимодействовать с вашими клиентами (как существующими, так и потенциальными), предоставлять им обновления и публиковать контент, который полезен для вашего присутствия в поисковой системе.
Интервью с другими экспертами в вашей области — отличный способы продвижения товаров и услуг, налаживания контактов, которые помогут вам завоевать доверие у аудитории. Создавайте полезный контент, которым ваши читатели захотят поделиться. Если нужны бесплатные редакционные изображения для вашего блога, ознакомьтесь с опубликованными материалами в бесплатных фотостоках.

14. Бизнес-справочники

Вы можете получить бесплатную рекламу в различных каталогах, поэтому воспользуйтесь этим методом офлайн-маркетинга. Справочники обновляются и распространяются среди миллионов семей каждый год и являются одним из основных способов продвижения. У них также есть онлайн-эквиваленты, и они предлагают малому бизнесу скидки на покупку рекламы в обоих форматах. Есть также множество бесплатных и платных местных каталогов.

15. Реклама

Увеличьте узнаваемость вашего бренда, рассылая пресс-релизы, публикуя рекламу в местных или национальных газетах, журналах и радиостанциях. Если вы только начинаете свой бизнес, в вашей местной газете может быть раздел специально для этого. Кроме того, попробуйте распечатать URL-адрес своего веб-сайта на визитных карточках или фирменном бланке, так как хорошо узнаваемый и запоминающийся URL-адрес может играть важную роль в бизнес-рекламе.
Качественный способ продвижения рекламы может стоить дорого, но это расходы, которые, вероятно, окупятся. Единственный лучший способ увеличить ваш доход — увеличить вашу клиентскую базу, что, попросту говоря, означает охват большего количества людей. Это приводит нас к рекламным компаниям Яндекс и Google.

16. Google AdWords

Платная рекламная программа Google — очень эффективный способ вывести ваш веб-сайт в поисковые системы по желаемым условиям поиска. Этот маркетинговый способ продвижения изменить правила игры, особенно в краткосрочной перспективе, пока вы работаете над улучшением своего органического рейтинга в бесплатных списках. Из-за растущей конкуренции цена за клик может быть высокой, но вы можете установить максимальный ежемесячный бюджет, чтобы держать свои расходы под контролем. Вы также можете попробовать бесплатные рекламные ваучеры и получить рекламу для своего бизнеса.

17. Научитесь перенаправлять контент

Распространение вашего маркетингового или блогового контента, как способ продвижения продукта на рынке для продвижения вашего бизнеса чрезвычайно важно, но создание материала требует много времени и усилий. SEO учит нас, что качественный контент жизненно важен, но как вы снова и снова создаете убийственный контент?
Именно здесь становится полезным перепрофилирование. Когда вы перенаправляете контент, то используете существующую информацию и переупаковываете ее в другом формате, чтобы распространять по новым каналам и увеличивать свой маркетинговый охват. Например, вы можете преобразовать сообщение в блоге в подкаст или статью в видео. Выжмите каждую каплю ценности из вашего лучшего контента, изобретательно повторно используя его.

18. Примите меры для увеличения конверсии

Ваш веб-сайт может получить много трафика, но если вам не удастся конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, то от этого трафика будет мало пользы. Простой способ рекламного продвижения — превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов — использовать призыв к действию на вашем веб-сайте и во всех ваших маркетинговых материалах. Убедитесь, что призывы к действию расположены на видном месте на вашем сайте и обращаются непосредственно к вашей целевой аудитории.
Хотите получать самые выгодные предложения по страхованию автомобилей прямо на ваш почтовый ящик? Вы хотите первым получить мою новую книгу? Включите соответствующие вопросы, которые привлекают внимание ваших читателей, с призывом к действию, например: введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получать последние предложения!

19. Распространяйте рекламную продукцию

Продвижение вашего бизнеса в автономном режиме также может принести немалые выгоды. Исследование Британской ассоциации рекламных товаров (BPMA) показало, что более 79% респондентов чувствуют, что их ценят, когда они получают рекламный подарок (например, освежители воздуха на заказ, роскошные ручки или новые кружки).
Полезность рекламного продукта, способ продвижения в инстаграм особенно путем SMM-продвижения, является одним из наиболее важных факторов, которые клиенты принимают во внимание при принятии решения о сохранении подарка, поэтому обязательно проведите небольшое исследование лучших и наиболее полезных для вашего бренда и целевой аудитории товаров. Имейте в виду, что одноразовые пластмассы и другие одноразовые предметы вредят окружающей среде и могут расстроить клиентов, заботящихся об окружающей среде. Напротив, такие вещи, как дорожные кружки или многоразовые сумки, могут быть отличным вариантом. Эти предметы очень полезны и часто используются, что повысит узнаваемость вашего бренда.

20. Продвижение на открытом воздухе

Наружная реклама, как и рекламные щиты, считается дорогой для малого бизнеса. Но аренда одного в стратегически важном месте — например, в непосредственной близости от вашей фирмы — может стоить примерно столько же, сколько реклама в газете, прослужит гораздо дольше и будет замечена вашими потенциальными клиентами.

21. Используйте брендинг автомобиля

Использование собственного автомобиля в качестве рекламного места также является разумной и рентабельной идеей для способа продвижения бренда местного или регионального. Если вы ведете бизнес, который требует много времени на вождение, извлеките из этого выгоду, используя время, проведенное за рулем, в качестве маркетингового инструмента.
Если у вас есть парк автомобилей, вы можете заказать автомобильные магниты и наклеить их на все фургоны, принадлежащие вашей компании. Куда бы ни отправился ваш автомобиль, люди будут видеть ваш брендинг, что отлично подходит для повышения узнаваемости бизнеса в вашем регионе.

22. Не игнорируйте силу видео

Видео очень популярны среди сегодняшних потребителей и предлагают отличный способ продвижения вашего бизнеса. Показ видеороликов, демонстрирующих ваш продукт, или публикация обучающих материалов — очень эффективный способ увеличить вашу клиентскую базу.
Малый бизнес может использовать видео как способ продвижения интернет магазина в своей маркетинговой стратегии по-разному. Активность на YouTube — одна из них: это наиболее широко используемая видеоплатформа в Интернете. Расширение присутствия на YouTube — отличная возможность для расширения вашего бизнеса. Популярный канал может привлечь огромное количество пассивных посетителей и в конечном итоге привлечь новых клиентов. Комментирование видео, относящихся к вашей нише, — еще один способ привлечь внимание пользователей и повысить узнаваемость вашего бренда.

23. Используйте партнеров для продвижения своих продуктов

Партнерский маркетинг — один из лучших способов продвижения. Он поможет эффективно повысить узнаваемость бренда. Он включает в себя привлечение других людей с широко распространенными платформами и извлечение выгоды из их подписчиков, чтобы увеличить присутствие вашей компании. В обмен на одобрение вашего продукта партнер по маркетингу будет получать комиссию со всех продаж, произведенных по его ссылке.
Самые ценные партнеры по маркетингу, несомненно, являются влиятельными лицами в социальных сетях. Термин «влиятельный человек» здесь имеет решающее значение: их одобрение не только достигнет сотен тысяч потенциальных клиентов, но и если подписчики думают, что их любимая личность в Instagram использует ваш продукт, они, скорее всего, последуют их примеру. Например, известно, что предметы одежды распродаются за считанные минуты, когда известный влиятельный человек в Instagram маркирует их одежду.
Чтобы извлечь выгоду из этого метода, обязательно используйте маркетологов в социальных сетях в своей нише. Фитнес-авторитеты ежедневно наводнены возможностями партнерского маркетинга от брендов, занимающихся здоровьем и фитнесом, поскольку их целевая аудитория почти полностью совпадает.
Если у вас нет времени на поиск соответствующих партнеров по маркетингу, вы можете использовать множество партнерских каналов, в которых десятки тысяч активных соискателей продуктов для продвижения.

24. Присоединяйтесь к ассоциациям и посещайте собрания профессиональных групп

Такие группы, как ваша местная торговая палата, Ротари-клуб или общественные ассоциации, представляют собой мощные возможности для создания сетей для вашей компании. Встречи представителей местного бизнеса и предпринимателей стали обычным явлением в большинстве городов. Посещайте как можно больше и постарайтесь наладить отношения с компаниями или отдельными лицами в вашей отрасли.
Имейте наготове визитные карточки и не забывайте слушать людей, с которыми разговариваете. Спросите их, что они делают, и поинтересуйтесь тем, что они говорят. Они будут польщены вашим вниманием и лучше запомнят вас. Еще лучше следить за этими связями, когда вы вернетесь домой — подключитесь к LinkedIn или отправьте им электронное письмо, чтобы закрепить свои ссылки.

25. Станьте партнером

Общайтесь с другими малыми предприятиями , которые делают аналогичную работу с вами, и сотрудничайте с ними, чтобы предложить специальные предложения местным клиентам. Цель состоит в том, чтобы обе компании извлекли выгоду из предложения, которое принесет пользу клиентской базе обеих компаний. Двойное предложение должно побуждать клиентов пользоваться обеими услугами, поэтому убедитесь, что ваши компании предлагают продукты, которые дополняют друг друга, а не конкурируют.
Создание пары создает не только вдвойне привлекательное предложение для клиента, но и вдвое снижает ваши маркетинговые расходы. Работая вместе, вы можете сэкономить на рекламных расходах и получить ценных рекомендаций.

26. Предлагаем бесплатную консультацию

Предлагая необязательную консультацию, вы можете превратить потенциальных покупателей в постоянных клиентов. Найдите людей, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами, и предложите им бесплатное посещение или встречу.
Это позволяет вам предложить клиенту практические решения и продемонстрировать ценность, которую вы можете им принести. Это также отличный способ объяснить, что предлагает ваш бизнес и как он может помочь им лично, что в конечном итоге побудит их попробовать ваши услуги.

27. Сарафанное радио

92% людей доверяют рекомендациям друзей и родственников, которые могут работать вам на пользу, особенно в условиях местного сообщества. Найти первых клиентов — это самая тяжелая работа, которую приходится выполнить.
Когда начинаете работать со своими первыми клиентами, не забывайте, что вы уже косвенно рекламируете их кругу друзей и родственников. Сделайте все возможное для своих клиентов, и они с большей вероятностью расскажут другим о ваших услугах. Сделайте так, чтобы они могли рекомендовать вас через схемы рефералов и вознаграждений.

28. Проводите занятия в своем сообществе

Если ваша сфера деятельности требует специальных знаний, то без этого лучшего современного способа продвижения вам просто не обойтись. Предложите провести несколько бесплатных занятий в местных заведениях. Вы привлечете единомышленников, что может означать потенциальных клиентов или полезные связи в отрасли. В любом случае, это повысит узнаваемость вашего бренда, а также репутацию, особенно если уроки бесплатные и в какой-то мере принесут пользу сообществу.
Вы также можете записаться на занятия в местном колледже в качестве учителя на занятия по общественному образованию. Убедитесь, что у всех ваших посетителей есть данные о вашей компании, и поощряйте их связываться и взаимодействовать с вашим бизнесом в социальных сетях.

29. Пожертвуйте приз местному сборщику денег

Если вы производите или продаете товары длительного пользования, попробуйте пожертвовать некоторые из них в качестве приза на местном благотворительном мероприятии. Если вы предлагаете услуги, то вместо этого подарите подарочный сертификат. Вы не только поможете местным делом, но и увеличите узнаваемость вашего бренда в местном сообществе. Чем лучше приз, тем больше людей будут о нем говорить, и тем больше денег будет приносить благотворительность.

30. Предложите выступить на местном мероприятии или встрече

Это очень похоже на идею проведения занятий в вашем районе, но требует гораздо меньше времени и усилий. Разговор может длиться час или меньше, и это возможность собрать вместе потенциальных клиентов, что даст вам ценные маркетинговые возможности.
Беседа не только демонстрирует ваши знания и навыки, но также может быть бесценным местом для общения с людьми, которые обычно не посещают настоящие «сетевые мероприятия».
Переговоры, относящиеся к вашей отрасли, привлекут значимые связи, которые необходимы для расширения вашей деловой сети. Постарайтесь добавить микшера в конце таких мероприятий, чтобы у вас была возможность наладить отношения с потенциальными клиентами и ссылками.

31. Добавьте свой бизнес на торговые площадки

Многие торговые площадки связывают покупателей и продавцов. Размещение и раскрутка сайта вашего, особенно молодого бизнеса на этих платформах — отличный seo-способ продвижения для повышения узнаваемости вашего бренда и продвижения своих услуг.
Установленные платформы привлекают большой объем трафика, что может привести к резкому скачку продаж без каких-либо активных усилий с вашей стороны. Продажа на авторитетных сайтах также повышает ваш авторитет — еще одну ценную валюту в мире маркетинга.

32. Проведите соревнование

Мы уже говорили о пожертвовании приза для местного конкурса или сбора средств. Но почему бы не разместить свой собственный? Используйте свои каналы в социальных сетях, чтобы продвигать захватывающие соревнования. Поощряйте своих подписчиков делиться им со своими друзьями, отмечая людей, которых они знают, для дополнительных записей, чтобы увеличить количество подписчиков.
Розыгрыши, подарки, призы или лотереи вызовут ажиотаж вокруг вашего бизнеса. Чем больше шумиха, тем лучше охват — сосредоточьтесь на том, чтобы ваша раздача была как можно более вирусной для максимального воздействия. Убедитесь, что эта халява так или иначе связана с продаваемыми вами продуктами или услугами. Посетите тематические сайты, чтобы найти настраиваемые продукты, которые хорошо подходят для вашего бизнеса. Выбирайте продукты, которые привлекут внимание вашей целевой аудитории и которые они, вероятно, будут использовать регулярно.

33. Корпоративная социальная ответственность

Убедитесь, что у вашего бизнеса есть стратегия корпоративной социальной ответственности, интегрированная в вашу бизнес-модель. Такая стратегия включает в себя интеграцию социальных или экологических проблем в ваши бизнес-операции, обеспечение подотчетности бизнеса за его влияние на общество и налаживание инвестиционного взаимодействия с вашими сотрудниками.
Усилия по КСО ценны как для компании, так и для сообщества. Они важны для построения позитивных отношений с сотрудниками и налаживания связи бизнеса с общественностью. Публикуйте свою деятельность как внутри компании, так и за ее пределами для всех заинтересованных сторон и поощряйте их присоединиться к вам в ваших усилиях.

34. Проводите мероприятия в своем сообществе

Мероприятия сообщества — отличный способ продвижения продаж и налаживания отношения с публикой. Некоторые предприятия сотрудничают в организации охоты за мусорщиками в своих местных городах. Участники берут карту из начальной точки, которой может быть офис вашей компании или витрина вашего магазина, прежде чем следовать установленному маршруту вокруг других участвующих предприятий. По пути они ищут предметы, которые можно собрать или обнаружить, с призовым вознаграждением.
Реклама вокруг охоты за мусором не только создает узнаваемость бренда, но и дизайн мероприятия означает, что все участники должны будут пройти мимо вашего магазина или помещения, убедившись, что они знают, где вы находитесь. Подобные мероприятия направлены на то, чтобы показать людям, что доступно на местном уровне. Обязательно дайте возможность самым увлеченным участникам выиграть призы.

35. Носите и используйте свои товары в общественных местах

Если вы когда-нибудь столкнетесь с Грэмом Милтоном на вечеринке, велика вероятность, что он будет одет в смокинг с экстравагантным дизайном на спине. Это потому, что его бизнес, Fluxedo Shirts, продает именно это. Милтон использует любую возможность, чтобы похвастаться своими рубашками, надевая их во всевозможные места, такие как карнавал в Ноттинг-Хилле и музыкальные фестивали, где его официальная одежда выделяет его из толпы. Каждый раз, когда он идет, ему задают много вопросов о его одежде и о том, где ее купить.
Эта реклама — эффективный маркетинг. Используйте каждую возможность для своих продуктов, чтобы втиснуться в маркетинг, где только можете!

36. Говорите

Любой случай, запланированный или неожиданный, дает предпринимателю возможность продвигать свое предприятие. Всегда имейте при себе визитку или образцы своей продукции. Али Уоллес, основавший кадровое агентство DNA, нашел несколько новых клиентов, просто побеседовав со своими попутчиками в электричке, идущей из своего дома в Северном Хартфордшире в Лондон.
Даже если бизнес-возможность не открывается сразу, стоит поддерживать связь с людьми, которых вы встречаете, отправляя им электронное письмо после мероприятия или знакомя их с другими полезными контактами, чтобы поддерживать связь. Таким образом, они с большей вероятностью запомнят вас, когда появится что-то полезное для вашего бизнеса.

37. Свяжитесь с местной газетой

Свяжитесь с местными газетными киосками, газетами и журналами. Посмотрите, хотят ли они внести свой вклад в ваш бизнес. Подобное покрытие не только бесплатно, но и повысит доверие к вашей компании и продукту, чем может когда-либо достичь платная реклама.
Чем меньше бумага, тем больше вероятность того, что вы ее разместите. Начните с местных публикаций и продвигайтесь дальше, когда у вас появятся несколько успешных статей.

38. Введите как можно больше бизнес-наград

Кажется, каждую неделю появляется новый конкурс «Предприниматель года» — кто-то должен побеждать, и если вы создаете что-то уникальное, то нет причин, по которым это не может быть вы! Если вы выиграете — или даже попадете в шорт-лист — тогда получите широкое освещение и признание в прессе, что является поистине потрясающим способом продвижения вашего бизнеса.

39. Возьми трубку

Составьте список звонков с полезными контактами и потенциальными клиентами и свяжитесь с ним. У холодных звонков плохая репутация, но они могут быть блестящей тактикой для того, чтобы представиться потенциальным клиентам, будучи одним из способов продвижения организации и вызвать интерес к вашему бренду. Постарайтесь найти контакт для человека, который сможет лучше всего вам помочь или который может принять решение о работе с вами, чтобы сократить время ожидания, необходимое для внутренней фильтрации сообщения. Лучше всего вам будет встретиться с руководителем отдела маркетинга или, если сможете, с самим директором.
Кратко опишите свою бизнес-модель и то, что вы можете им предложить. Попросите записаться на встречу или прием, чтобы обсудить, как вы можете решить за них проблему или помочь им удовлетворить их потребности. В зависимости от предлагаемых вами услуг неформальный чат, например, поход на кофе, может работать лучше.

40. Комментируйте похожие блоги

Привлекайте внимание читателей блогов, связанных с вашим бизнесом, посещая эти сайты. Находите блоги в своей нише и комментируйте сообщения, включая URL-адрес, если можете. Такое комплексное продвижение не только создаст ссылки внутри сообщества, на которое вы нацелены, но и послужит способом seo-продвижения сайтов. Если веб-сайт имеет хорошую репутацию, Яндекс или Google выбирая ссылку между блогом и вашим сайтом и проиндексирует ваш контент выше в рейтинге по ассоциации.
Помимо SEO, ценные комментарии будут вызывать интерес и привлекать внимание общественности. Любой, кто взаимодействует с вами, или даже кто видит ваш комментарий, является потенциальным клиентом. Налаживание дружеских отношений с конкурентами и другими блоггерами также открывает двери для будущего сотрудничества.

41. Начать гостевой пост

Увеличьте свое присутствие, пользуясь преимуществами подписчиков и читателей других людей. Публикация гостя — это когда вы создаете контент, такой как сообщение или статья, в качестве гостя на чужом сайте. Они опубликуют его для своей аудитории, что придаст вашему бренду авторитет и доверие среди новой группы людей.
Это также эффективный способ продвижения компании, который позволяет получить обратные ссылки на ваш сайт с популярных сайтов с впечатляющим авторитетом домена. К тому же вернет ценные ссылки на ваш собственный сайт, что является важной частью SEO.
Написание статьи, тесно связанной с вашим бизнесом или, что лучше, статьи, которая активно продвигает ваш продукт, также является бесплатным маркетингом. Вы даже можете предложить в ответ аналогичные бренды, предложив им гостевое место на вашем собственном сайте.

42.

Экспонаты на выставках

Посещение сетевых мероприятий — это одно, но участие в торговых выставках имеет еще большее значение. Вы можете не только установить ценные связи с ключевыми игроками в своей области, но и привлечь потенциальных клиентов.
Выставки обычно имеют отраслевую специфику, а это означает, что вы мгновенно открываете для себя массу покупателей, которые ищут товары, подобные вашему. Единственным недостатком является то, что место на популярной выставке может быть дорогим. Сначала проведите исследование, чтобы выяснить, сколько вы, вероятно, получите от каждого из них.

43. Выходить в эфир

Местные телеканалы всегда ищут новых гостей и местных особенностей. Ток-шоу также постоянно ищут новаторский контент и интересных людей для интервью. Вам нечего терять — свяжитесь с как можно большим количеством ток-шоу и новостных станций и предложите выступить. Включите краткий профиль о том, кто вы, чем занимается ваш бизнес и почему вы уникальны или интересны.
Рынок подкастов также резко вырос в последние годы. Сейчас тысячи подкастов доступны огромной аудитории в свободном доступе. Найдите несколько популярных подкастов в своей нише и напишите им, предлагая поделиться своим опытом или провести интервью. Если можете, найдите подкасты, опубликованные на более крупных платформах, таких как Apple Podcasts или Spotify, которые имеют больший авторитет и огромный трафик загрузки.

44. Реклама в Facebook

Одна из форм рекламы, заслуживающая особого упоминания, — это реклама в Facebook. Социальная сеть хранит много данных о своих пользователях, а это значит, что они могут идеально ориентироваться на определенные демографические группы людей, которым могут понадобиться ваши продукты. Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы Facebook, вам нужно хорошо знать своего клиента, чтобы вы могли сообщить, на кого им следует ориентироваться.
Вы можете использовать такие показатели, как возраст, семейное положение, географическое положение и хобби, чтобы сократить свой целевой рынок и опробовать такой способ продвижения продукции. Используя эти показатели, реализовывайте стратегические целевые страницы, на которых вы можете побуждать посетителей вводить свои данные, создавая ценных бизнес-потенциальных клиентов.
Реклама в Facebook может быть дорогостоящей, но имеет преимущество того, что она достигает огромных размеров. Поэкспериментируйте со своей рекламой в социальной сети и посмотрите, какие копии и целевые страницы привлекают больше всего лидов.

45. Используйте подписчиков соответствующих инстаграммеров

Мы уже говорили о силе инфлюенсеров Instagram как маркетингового инструмента в рамках партнерского маркетинга. Но вам не нужно платить этим инстаграммерам, чтобы заработать на их подписчиках.
Если в той же нише, что и ваш бизнес, есть крупные влиятельные лица Instagram, они вряд ли откажутся от бесплатного продукта. Отправьте им подарок, который они хотят, и есть большая вероятность, что, если им понравится ваш презент, они упомянут его на своей странице — даже простой тег в вашей учетной записи Instagram или упоминание вашего бренда может значительно расширить охват вашей аудитории. масштаб. Если влиятельный человек этого захочет, нет никаких сомнений в том, что это повлияет на их последователей, которые тоже будут вас проверять.
То же самое и со звездами YouTube. Если звезда полюбит ваш продукт и использует его в своих видеороликах, это очень важно для вас. Найдите самых известных личностей в социальных сетях на вашем нишевом рынке и осыпьте их подарками!

46. Повышайте доверие к Trustpilot и Yelp

По данным Trustpilot, более 93% клиентов читают отзывы перед покупкой в незнакомой компании. Такие сайты, как Trustpilot и Yelp, собирают отзывы потребителей о тысячах конкретных продуктов, веб-сайтов и брендов. Наличие заслуживающего доверия профиля на этих веб-сайтах с обзорами может иметь большое значение для создания авторитета и доверия к вашему бренду.
Trustpilot предлагает бесплатный инструмент под названием Benchmark, который позволяет вам увидеть, как вы работаете на их сайте. Он использует данные, введенные на веб-сайте, чтобы дать вам представление о деятельности вашей компании. Эта информация жизненно важна для улучшения репутации вашего бренда — главное — прислушиваться к своим клиентам.
Имея это в виду, лучший способ установить хорошие отношения с вашими клиентами — это приглашать, продвигать и реагировать на их отзывы. Попросите отзывы и разместите их на видном месте на своем сайте. Потребителям нравится чувствовать, что их голоса услышаны, и прислушивание к своей целевой аудитории жизненно важно для удержания существующих клиентов, а также для привлечения новых.

47. Настроить оповещения Google

Точно так же вы должны осознавать свой общественный имидж. Это включает в себя то, как вас видит публика, и что люди говорят о ваших продуктах и услугах. Google Alerts отправляет вам самый последний контент, относящийся к любым условиям, которые вы вводите. Вы можете настроить оповещение для своего бренда, домена вашего веб-сайта или адреса электронной почты вашей компании, и даже можете создать оповещение для своих конкурентов.
Вы будете получать отчет каждый раз, когда кто-то публикует новый контент о вашей компании или других ключевых словах, которые вы настроили. Если кто-то опубликует плохой отзыв, вы узнаете об этом первым, а это значит, что сможете быстро отреагировать, уменьшив ущерб. Возможно, вы сможете решить проблему на своем сайте или в социальных сетях или лично связаться с рецензентом, чтобы узнать, сможет ли он передумать.
Также полезно узнать, что люди говорят о вас хорошего. Если местное СМИ публикует блестящий обзор вашего продукта, то можете поделиться им, чтобы увеличить свои продажи.

48. Создайте схему лояльности клиентов

Поощряйте преданных потребителей и поддерживайте возвращение счастливых клиентов, внедрив схему лояльности. Вы можете сделать это с помощью системы баллов, карты лояльности или путем отправки льгот постоянным клиентам или постоянным покупателям. Возможно, вы сделаете скидку покупателям в день их рождения или предложите бесплатный продукт при их десятой покупке.
Любая программа, которая побуждает клиентов увеличивать частоту покупок или количество покупок, является фантастическим способом увеличения продаж и увеличения базы лояльных клиентов.

49. Предлагайте скидки

Это может показаться очевидным, но вы удивитесь, сколько людей не замечает этого. Люди любят хорошие дела. Даже самые маленькие скидки могут привести к огромному увеличению продаж, если их правильно таргетировать. Слишком часто малые предприятия боятся снизить цены и потерять доход, игнорируя такой способ продвижения магазина, забывая, что рекламная акция приведет к появлению новых клиентов, которых у них не было бы.
Если вы беспокоитесь о том, чтобы слишком сильно снизить цены, попробуйте увеличить базовую цену, а затем предложить скидки на нее. Ваши продукты становятся более привлекательными с психологической точки зрения, если они сокращаются.
Если у вас есть магазин электронной коммерции, используйте активный код скидки. Отправьте его по электронной почте и разместите на своих страницах в социальных сетях, чтобы увеличить свои продажи в Интернете.

50. Улучшите качество обслуживания клиентов

Нет ничего хуже плохого обслуживания клиентов. Вы не только можете потерять отдельных клиентов, но и слухи быстро распространяются. Сильная стратегия обслуживания клиентов направлена на профилактику. Обеспечьте качественное профессиональное обслуживание клиентов, чтобы они могли легко связаться с вами, когда недовольны. Проведите аудит своих рекламных кампаний и чем быстрее вы справитесь с проблемой, тем лучше.
Удовлетворенность клиентов в конечном итоге зависит от самого продукта, поэтому работайте над тем, чтобы доставить лучший продукт, который вы можете, в лучших условиях. Фантастический продукт и быстрая доставка вряд ли вызовут много нареканий.
Ваша стратегия обслуживания клиентов также должна быть направлена на реагирование оставленных отрицательных отзывов. Свяжитесь с недовольными покупателями и предложите исправить ситуацию. Возможно, вы можете предложить им бесплатный продукт или скидку на следующую услугу. Иногда просто искреннее извинение может быть разницей между потерей и удержанием клиента. Еще лучше, если вы можете публично исправить ситуацию — это повысит репутацию вашей компании и будет способствовать положительным отзывам в Интернете.

51. День открытых дверей

Если вы недавно провели ребрендинг или переехали, проведение дня открытых дверей — отличный способ вызвать интерес у местных жителей. Вы можете предоставить напитки и закуски самостоятельно или нанять кейтеринговую компанию для более крупных мероприятий. Разошлите приглашения в свой список рассылки, разместите рекламу в местных магазинах и расклейте флаеры по окрестностям.
Предложите специальную акцию каждому, кто приходит или рекламирует демонстрацию или представление, которое состоится вечером. Все, что вы можете сделать, чтобы стимулировать посещаемость и создать шумиху вокруг вашего мероприятия, повысит узнаваемость вашего бренда.

52. Возобновить интерес

Не позволяйте бывшим клиентам проскользнуть через сеть. Иногда достаточно простого напоминания о том, что вы существуете, побудить предыдущих клиентов совершить новую покупку. Представьте систему, в которой вы отправляете электронные письма клиентам, которые какое-то время не общались с вами. Чтобы сделать еще один шаг вперед, включите специальный код скидки в их письмо или электронное письмо.
Людям нравится чувствовать себя особенными, и персонализированное продвижение по службе — идеальный способ удержать клиентов.

53. Pinterest

Менее популярной платформой социальных сетей является Pinterest, но она может быть инновационным способом продвижения ваших продуктов для конкретной целевой аудитории. Платформы, ориентированные на изображения, имеют высокий уровень вовлеченности, поэтому, если вы сможете публиковать привлекательные фотографии своих продуктов, вы, вероятно, привлечете некоторое внимание. С точки зрения маркетинга это дешево, просто и часто эффективно.

54. Спонсируйте мероприятие или спортивную команду

Если вы ведете местный бизнес, нет лучшего способа продвижения, чем отдавать деньги своему сообществу. Спонсирование местного мероприятия или спортивной команды — отличный способ продвинуть свой бизнес таким образом, чтобы он положительно повлиял на окружение.
Более крупные компании могут рассмотреть возможность спонсирования местной спортивной команды на год, предоставив финансирование клубу и оплатив турниры. Вы можете договориться об условиях спонсорства: можете захотеть, чтобы игроки носили ваш бренд на своей экипировке, или вам могут потребоваться эксклюзивные права на рекламу на их турнирах.
Если у вас небольшой бюджет, подумайте о спонсировании разового мероприятия, например, городского фейерверка. Ваш брендинг будет присутствовать на всех билетах и рекламе мероприятия, что для популярных мероприятий может означать большую известность. Спонсирование чего-либо в вашем районе также является формой корпоративной социальной ответственности, что делает его идеальным решением «два в одном».

55. Проведите вебинар

Если ваш бизнес сосредоточен на специальных знаниях, рассмотрите возможность проведения онлайн-семинара. Дополнительным преимуществом проведения такого формата является охват потенциальных клиентов и деловых контактов по всему миру, что может серьезно расширить вашу сеть.
Самый простой способ провести вебинар — выйти в прямом эфире в Instagram, Facebook или Zoon и ответить на вопросы из комментариев, личных сообщений или воспользоваться функцией «Задать вопрос». Кроме того, вы можете приобрести программное обеспечение для веб-семинаров, чтобы создать профессиональный контент. Если ваш веб-семинар будет особенно полезным или поучительным, люди, вероятно, распространят информацию.

56. Проведите конкурс в социальных сетях

Один из лайфхаков, как увеличить количество подписчиков в социальных сетях и открыть для себя способы продвижения товара на рынке — это организовать конкурс, который побуждает пользователей делиться вашей страницей. Это может быть так же просто, как раздача подарков нескольким людям, которые комментируют ваши сообщения и отмечают своих друзей. Особой популярностью для такого рода конкурсов пользуется продвижение в Инстаграм.
Для более масштабной кампании рассмотрите возможность проведения фотоконкурса. Попросите подписчиков сфотографировать ваш продукт в забавном или интересном месте или загрузите фото, на котором они используют ваш продукт. Главное — создать простой хэштег, соответствующий вашим конкурентам. Это не только позволит вам увидеть все записи, но и привлечет в участники подписчиков конкурентов.
Конкурс вовсе не обязательно должен быть связан с вашим продуктом — вы можете попросить смешную фотографию, например, которая соответствует определенной подписи или что-то совершенно другое, и вместо этого использовать свой продукт в качестве приза. Придумайте что-нибудь броское и новаторское — что-то модное с большей вероятностью станет снежным комом. У смешного контента есть все шансы стать вирусным.

57. Добавьте визуальный аспект к своему контенту

Это супер простой и современный способы продвижения — увеличить мощность вашего контента. Людям быстро становится скучно. Лучший способ удержать внимание людей — это разбить текст на части: абзацы должны быть короткими и четкими, а текст — привлекательным. Убедитесь, что дизайн и бренд вашего веб-сайта гладкие и привлекательные, но не настолько отвлекают, чтобы отвлекать от содержания. В статьи включайте соответствующие картинки и фотографии, которые ссылаются на то, что вы говорите, чтобы развлечь ваших читателей.
Для продвижения вашего контента создайте интересную, шокирующую или забавную инфографику. Главное — сделать так, чтобы ими можно было поделиться: резкие статистические данные или забавная информация, представленная в виде ярких изображений, скорее всего, будет распространена среди друзей и семьи, а также в социальных сетях, что является отличным продвижением бизнеса.

58. Запустите подкаст

Популярность подкастов резко возросла в последние годы. В пути, на пробежке, в ванной или даже на работе, вы можете послушать подкаст. Все больше и больше людей используют эту среду не только для развлечения, но и для того, чтобы узнать о темах, которые им интересны, или чтобы быть в курсе проблем в своей области.
Если вы работаете в определенной отрасли, подумайте о создании подкаста. Вы можете поделиться экспертными знаниями и советами, рассказать о своей компании или взять интервью у ключевых игроков в вашей области. Если вы сможете найти уникальную концепцию, вы сможете охватить сотни тысяч слушателей, что бесценно для маркетинга. Вы можете бесплатно загрузить свой подкаст на многие специализированные ресурсы.

59. Нанять консультанта по маркетингу

Реализация эффективной маркетинговой стратегии может занять много времени, но это одно из лучших вложений, которое вы можете сделать из доступных и качественных способов продвижения сайта. Нанять специалиста — единственный лучший способ увеличить ваш доход и, в конечном итоге, развить ваш бизнес. Вы можете рассмотреть вопрос о передаче вашего маркетинга консультанту по маркетингу, который поможет вам найти наиболее эффективную комбинацию стратегий для вашего предприятия.
Сможете не только сэкономить собственное время, но и аутсорсинг может быть экономически эффективным способом выхода на рынок. Консультанты по маркетингу имеют много контактов в отрасли и могут заработать огромную экономию на многих маркетинговых методах, которые быстро покроют расходы на их трудоустройство. Ищите кого-то с впечатляющим опытом в маркетинге, который может предложить вам специальные навыки и опыт.

60. И последнее, но не менее важное — не спамьте!

Мы все устали от неактуального или, что еще хуже, скучного контента! Самый простой способ не расстраивать ваших клиентов — это отправлять электронные письма, содержащие достоверное объявление о новом продукте, новой функции, новом мероприятии или конкурсе. Количество людей, отписавшихся от вашего списка рассылки, вероятно, будет намного меньше, если они будут искренне интересоваться тем, что вы хотите сказать!

Пример продвижения бизнеса

Кейт Дженкинс настолько увлечена Твиттером, что почти вырастила весь свой бизнес, Gower Cottage Brownies, только через Твиттер. Она начала в 2007 году делать шоколадные пирожные на кухне своего коттеджа в Лланмабоге, на полуострове Гауэр в Уэльсе, которые она продавала в местном деревенском магазине. Людям они понравились, и когда она начала получать награды за свои пирожные, она потратила 200 фунтов стерлингов на создание базового веб-сайта и начала продавать их в Интернете, отправляя свои сладости через Королевскую почту в ящиках по 16 штук.
Год спустя друг предложил Кейт присоединиться к Twitter для продвижения своего предприятия. Сначала она колебалась. Но она все равно зарегистрировалась как @gowercottage и начала каждую неделю проводить соревнования, чтобы выиграть коробку своих пирожных. Соревнование никогда не касалось пирожных — это всегда было что-то забавное или глупое, например, предложение лучшей линии разговора на День святого Валентина или представление, какая песня может звучать в раздевалке на матче по регби. Брауни достались людям, которые писали в Твиттере самый смешной или самый оригинальный ответ. Ее конкурсы «Monday Mayhem» быстро набрали столько поклонников, что Кейт часто оказывалась в тренде в Твиттере, что означает, что она была горячей темой.
Спустя более 75 000 твитов у Кейт 5000 подписчиков, а оборот ее бизнеса вырос до 120 000 фунтов стерлингов. По ее оценкам, 40 000 фунтов стерлингов из этой суммы полностью получены благодаря ее усилиям в Twitter. Голоса ее последователей также помогли ей выиграть награду The Observer Food Monthly как лучший валлийский интернет-магазин два года подряд. Дженкинс сказал: «Дело не только в том, что люди покупают мои пирожные; они также поддерживают меня и делают для меня пиар, потому что говорят о моих пирожных. Твиттер — моя самая большая молва».

Онлайн маркетинг

Четыре шага к успеху продвижения услуги в интернете — Маркетинг на vc.ru

Услуга — это то, что можно купить и продать, однако нельзя уронить себе на ногу (Кристофер Лавлок. Маркетинг услуг).

7144 просмотров

Введение

В маркетинге принято Товары и Услуги называть одним словом – Продукты.

Вопрос:Значит ли это, что стратегия их продвижения одинакова?

Актуальность этого вопроса связана с постоянным ростом доли услуг в ВВП разных стран.

Информация по некоторым странам (статистика 2019 год)Доля услуг в ВВП в США – свыше 77%, в Великобритании – 71%, Франции – 70%, в России — 54%, в Китае 52%.

Важно
Разделение на рынки товаров и услуг все больше носит условный характер. Сегодня можно говорить, что все отрасли делятся по критерию: Доля услуги в конечном продукте, который приобретает клиент.

Пример. В условиях пандемии кафе и рестораны, которые не занимались доставкой своих продуктов, начали это делать. То есть увеличили долю услуги в своем конечном продукте.

Компании, выстраивая стратегию продвижения своих продуктов, должны учитывать особенности услуг.

Отличия услуги от товара

Определение.

Услуга – это процесс, который одна сторона предлагает другой стороне. При реализации этого процесса могут быть использованы товары, однако предлагаемая совокупность действий может носить неосязаемый и невидимый характер.

• Значительная часть услуг неосязаема в отличие от товара

• Покупатель в большей или меньшей степени всегда является участником процесса производства услуги
• Услугу невозможно производить «на склад»
• Бракованную Услугу, в отличие от бракованного Товара, невозможно «спрятать» от потребителя. Можно только снова переделать с его непосредственным участием
• Товар сначала производится, потом продается. Услуга сначала продается, потом производится

• Постоянство заявленных характеристик услуги обеспечить гораздо труднее, чем товара

• В процессе получения услуги у клиента могут возникать неожиданные пожелания, поэтому процесс производства должен обладать определенной гибкостью

• Доверие к компании играет значительную роль при продаже дорогих услуг

Главное отличие товара от услуги

Товар покупают для того, чтобы самому выполнить некоторую работу. Услугу приобретают для того, чтобы кто-то выполнил за покупателя необходимую ему работу.

Пример. Обед. Можно купить в магазине продукты и потом самому приготовить дома еду. Можно пойти в кафе, доверив им приобретение продуктов и приготовление еды. А также накрыть стол и потом все убрать.

Основные группы услуг

Выделяются 4 основных группы услуг по 2-м критериям:

• Характер действия (осязаемое/неосязаемое)
• Объект/Субъект обслуживания
  

Таблица 1. Примеры услуг для каждой группы.

По книге Кристофер Лавлок «Маркетинг услуг»

Факторы, которые необходимо учитывать при производстве, продаже и продвижении услуги

Фактор 1. Определение начального и финального моментов предоставления услуги.

Пример. Стрижка.

Можно считать, что начинается с момента, когда клиент оказался в кресле. А можно решить, что услуга начинается с бронирования времени посещения салона. Услуга – это процесс, поэтому важно определить его начало и его завершение. А также, сформулировать итоговые результаты этого процесса.

Фактор 2. Описание основных этапов услуги и промежуточные результаты.

Любые действия в процессе предоставления услуги оказывают влияние на общий результат, впечатления клиента и формируют его представления о ценности услуги. Выделение основных этапов позволит контролировать ее качество на протяжении всего процесса.

Фактор 3. Формирование доверия к услуге.

Риски покупателя при приобретении услуги существенно более высоки, чем при приобретении товара. Товар можно вернуть и получить новый, а услугу вернуть невозможно.

Можно только переделать. В значительной части случаев это может вызывать серьезные трудности и дополнительные затраты для будущих клиентов. Поэтому фактор доверия очень важен при продвижении и продаже услуги. В ситуациях, когда доля услуги в конечном продукте заметна, необходимо описывать обе составляющие: товар и услугу. В реальной ситуации чаще описывают только ту часть продукта, которая состоит из товара.

Пример. Фитнес-центр. При продаже этой услуги часто проводят экскурсии по фитнес-центру и показывают расположение разных зон для тренировок, отдыха и применяемое оборудование.

Дополнительно могут показать фотографии тренеров и их резюме. Однако сам формат работы с тренером трудно описать, поэтому этот момент пропускают. Важно смотреть на предлагаемую услугу «глазами клиента», чтобы понять, что может вызывать дискомфорт и влиять на уровень доверия к предлагаемому продукту.

Дополнительно:

• Потенциальные покупатели менее охотно решаются на покупку чего-то, что невозможно увидеть и/или осязать

• Вероятность возникновения отрицательных эмоций при получении услуги выше, чем при приобретении товара. Практика показывает, что своими отрицательными эмоциями покупатели делятся гораздо чаще, чем положительными ощущениями.

• При продаже товара даже при наличии отрицательных отзывов их можно попробовать преодолеть, обращая внимание на другие важные характеристики. Например, продавая конкретный холодильник, вы знаете, что у него не очень большая морозильная камера, но зато он весьма экономичен в потреблении электроэнергии и срок гарантии составляет 2 года.

• Услуга производится каждый раз для конкретного потребителя и поэтому носит персонализированный характер. Невозможно создать единый процесс для всех клиентов

Основные шаги по подготовке к продвижению услуг

Шаг 1. Описание Услуги

Необходимо описать Услугу, чтобы сделать ее видимой для потенциального клиента. Другими словами, определить ее характеристики, преимущества и выгоды для потенциального клиента. В значительной части случаев описание услуги включает в себя описание последовательности совершаемых действий.

Шаг 2. Описание ситуации, в которой эта услуга будет полезна для потенциального клиента

Помочь понять каким образом эта услуга может быть использована в жизненной ситуации клиента. Дать ему возможность примерить эту услугу для решения своих конкретных задач.

Пример описания услуги и ситуации в которой она может быть полезна.

По материалам консалтингового проекта для компании, занимающейся «умными» домами.

Услуга. Управление освещением в «умном» доме.

Характеристики процесса

• Подготовка и согласование ТЗ

• В случае возникновения дополнительных пожеланий быстрое внесение изменений в ТЗ

• Создание дизайн-концепции, показывающей размещение в помещении выбранных световых элементов и органов управления

• Длительность работ от 3-х до 7-дней в зависимости от площади помещений и количества источников света

• Согласование графика работ с учетом временных возможностей клиента

Описание результата. (Что получит клиент после завершения этих работ)

• Ручной или автоматический режим регулировки яркости освещения в помещении в диапазоне 0-100%

• Набор типов устройств для управления источниками света

• Многофункциональные выключатели

• Индивидуальная комбинация включения нескольких групп источников света и их яркости в зависимости от ситуации

• Доступ к системе выключения и включения при нахождении вне дома

• Автоматическое включение и выключение освещения по событиям (таймер, датчик движения, датчик освещенности)

• Автоматическое поддержка одинаковой интенсивности освещения

• Беспроводные выключатели

Ситуация, в которой эта услуга может быть полезна

• Свет может быть либо яркий, либо нет

• Свет или включается на 100%, или выключается

• Регулировка света в помещении с большим количеством источников производится ручным способом через отдельный набор выключателей в разных местах

• Периодически возникают новые желания по дизайну освещения комнат

• Большое количество различных устройств, используемых для освещения

• Для разных источников в одной комнате выключатели расположены в разных местах

• Наличие нескольких источников света в одном помещении

• Периодически кто-то забывает выключать свет в одной из комнат

• Разные виды деятельности в отдельных функциональных зонах требуют разного уровня освещения

Шаг 3. Создание положительного имиджа компании

Потенциальный клиент может оценить качество услуги только после ее предоставления. Поэтому при выборе он руководствуется оценкой потенциальной выгоды предложения, репутацией компании и отзывами.

Разнообразные действия по продвижению бренда помогают сформировать позитивный образ компании и снизить стартовый уровень недоверия.

Шаг 4. Работа с персоналом

При производстве услуги возникает тесный контакт покупателя и тех сотрудников, кто предоставляет услугу. Поэтому кроме профессиональных навыков для них не менее важны навыки коммуникации. Дополнительно необходимо понимание особенностей потенциальных клиентов, нюансов общения с ними и сути собственного бренда компании.

Включает в себя 2 этапа:

• Обучение продавцов тому, как правильно продавать Услугу

• Обучение тех, кто производит Услугу. Как это делать в соответствии с обещаниями компании

Важно

• Товар производится в обособленном месте куда, как правило, потенциальный покупатель не имеет доступа

• Как минимум часть производства услуги видима и осязаема для клиента, и он часто является участником этого процесса

• В определенном смысле предоставление услуги – это спектакль, который разыгрывается каждый раз для нового клиента

• Качество производства и продажи услуг во многом определяется внутренней средой компании: корпоративной культурой, бизнес-процессами, навыками персонала

• Для компаний из сферы услуг очень важно целенаправленно создавать и продвигать бренд компании

Авторы статьи

Тимошин Александр

Team-партнер

Муравьёв Сергей

Motion-партнер

Читайте так же:

Продвижение услуг по ремонту квартир: описание инструментов и обзор кейса

2247 просмотров

1. Как продвигать услуги ремонта квартир?

Данная ниша — не самая быстрая в получении прибыли, но это и является её плюсом. Постоянно подогревая подписчиков с помощью контента — компания показывает им свой профессионализм и то, что им можно доверить ремонт в своей квартире. Поэтому релевантно использовать долгосрочную стратегию для продвижения услуг.

Проблема большинства «мы подумаем». И здесь нет вины бизнеса, так как клиент активно изучает рынок и определяется где ему более выгодно.

Также, понятие «выгодно» для всех разное. Ведь есть те, кто готов доплатить, но не иметь проблем по поводу утверждений, контроля и постоянного «быть в курсе дела». Поэтому у аудитории есть несколько болей:

• Качество проекта (работ, коммуникации, слаженной работы)
• Минимальная погружаемость (чаще всего это клиент, которые заказывают для будущей сдачи или с дизайнером)
• Более выгодные условия (гарантия скидок от партнеров, поэтапная оплата, онлайн наблюдение и прочее)

💁🏻‍♀ Итог №1

Изучите свой сегмент клиентов и постройте для них удобный сервис, который будет вашим личным УТП.

2. Создание контентной CJM для дожима

Customer Journey Map — это путь клиента, который совершает пользователь от первого контакта с компанией до покупки. В карте описывается каждый этап, включая отказы и “отваливания” по различным причинам. Цель карты в том, чтобы на каждом этапе прописать триггерные действия (рассылки, перезвоны и прочее).

В данной карте должны ответить на следующие вопросы:

• Что их интересует и привлекает? — напр. первая картинка ремонта, который они бы и сами хотели у себя видеть.
• Что дальше их будет интересовать? — напр. какие ещё проекты выполняла компания, как выполняют те или иные работы, если у них подрядчики для гарнитура и пр.
• Какие базовые вопросы они задают при первой консультации? — напр. сколько стоит, какие сроки, последовательность работ и пр.
• Что их отталкивает изначально? — напр. цена, условия и пр.

И теперь самое главное: ко всем болям и возражениям должны проработать аргументы, которые можно использовать в контенте социальных сетей, на сайте и в скриптах продажников. Далее на этой же карте мы накладываем рекламные интструменты.

💁🏻‍♀ Итог №2

Знайте своего клиента и адаптируйтесь под требования рынка.

3. Инструменты маркетинга

Все актуальное продвижение для ремонта (предварительно проанализировав конкурентов) распространяется фактически на все инструменты: SMM, PPC, SEO. Также при этом создавать сложные цепочки с дожимами и работой на возврат клиента. Но важно учитывать о комплексном подходе, рассмотрим на примере такой цепочки:

Использование Marquiz в таргете с переводом пользователей в чат-бота. Так как вместо формы с полями можно направлять человека сразу в чат, благодаря этому можно настроить чат-бота на сбор базы, общения с менеджером и дожим промо рассылкой.

Пример цепочки:

Пользователь проходит квиз в Marquiz → для получения сметы пользователю необходимо перейти в мессенджер → чат-бот отдает смету и уведомляет про звонок/контакт с менеджером → менеджер через определенное время может подхватывать общение в самом чат-боте (если это мессенджер) или перезвонить (когда оставляют номер) → если пользователь не делает целевого действия, то подписываем его на воронку дожима-рассылка (промо-сообщения через 5 дней, 30 дней, 3 месяца и 6 месяцев)

📌Также к этой цепочке мы можем добавить ещё один сценарий «не взял трубку». Для таких лидов следует запланировать несколько типов рассылок:

Первый час после не случившегося созвона планировать смс дожим: пример “Вам звонила компания…” → формирование отдельной базы лидов для рассылки → mail и/или смс промо-рассылка 15 дней, 30 дней, 3 месяца и 6 месяцев.

📌Улучшение этапа дожима тех, кто сказал, что «подумает»

Данная рассылка будет отличаться, от других, так как данная ЦА теплая — была уже знакома с ценами и возможностями компании. Главная цель — завлечь оффером и напомнить о себе.

Частота mail рассылки: спустя 1 месяц после обращения, 3х, 6ти и 12ти месяцев. Рассылка может быть акционная, контентная и маркетинговая — с учетом особенности ЦА.

Действия:

Сбор mail для рассылки офферов и выгодных предложений → написание цепочки писем для клиентов сегментов → зависимости от создания карточки клиентка — планирование рассылки по базе с актуальным обращением → планирование рассылки по базе через 3/6/12 месяца

📌Улучшение этапа работы с теми, кому сделали просчет, но он сказал «через 6 месяцев обращусь»

Рассылка на аудиторию, которая “обещала вернуться через 6 месяцев”. Данная рассылка должна напоминать про решение клиента, а также для повышения конверсии письмо дополнить оффером.

Действия:

Сбор mail для рассылки офферов и выгодных предложений → написание цепочки писем для клиентов сегментов (через 6 месяцев) → зависимости от создания карточки клиентка — планирование рассылки по базе с актуальным обращением через 3/6 месяца → зависимости от ответа — перевод на другой статус

💁🏻‍♀ Итог №3

Сейчас digital маркетинг позволяет составить сложные воронки используя базы в CRM. И продвижение релевантно рассматривать как комплекс, а не отдельную часть.

А теперь о цифрах…

О клиенте

К нам обратилась компания, которая уже существует более пятнадцати лет на рынке и специализируется на ремонте частных домов и квартир. Клиент хотел увеличить число заявок на ремонт квартир. А самое главным условием был факт того, что заявки должны поступать от заинтересованных пользователей, которые уже приобрели квартиру в новостроях. Для продвижения этих услуг на определенные сегменты пользователей, мы выбрали запуск таргетированной рекламы в таких социальных сетях как Facebook и Instagram.

Задача

Клиент: компания по ремонту квартир и домов

Продукт: услуги по ремонту квартир в новостроях

Гео: Киев

Цель: получить целевые заявки на ремонт квартир и домов

Источник трафика: Facebook и Instagram

Работа над проектом

Первоначально наша работа началась с анализа водных данных о клиенте и его как прямых, так и косвенных конкурентов. На первичном этапе, после анализа рынка по данной нише, мы смогли проработать целевую аудиторию нашего клиента. Это помогло сформировать дальнейшую стратегию по продвижению ориентируясь на определенный сегмент покупателей.

Далее, исходя из собранной нами информации, мы предложили несколько вариантов стратегий для продвижения:

✅ генерация заявок

✅ продвижение через лид-магнит

✅ сбор лидов через квиз по просчету стоимости ремонта

Стратегия №1

Для расширения выборки пользователей протестировали запуск генерации лидов и использовали несколько вариантов более нативных креативов. Также был запуск продвижения контента в ретаргет. Цель – повторное вовлечение привлеченных в соц.сети пользователей. Для таргета были использованы лишь галереи работ, которые привлекали внимание и удерживали пользователя. Также данный метод хорошо работает на бренд компании.

Пример галереи для рекламы

Стратегия №2

Клиентом был разработан лид-магнит – pdf файл с примерами работ. В лид-магните представлены 3 типа работ с ценой и визуализацией. Это сделано с целью удержания пользователей, которые заинтересованы в ремонте своей квартиры и хотят первым делом узнать ценовую политику фирмы. Основная стратегия осталась неизменной: конверсионные кампании с оптимизацией под целевое действие «Лид».

Стратегия №3

Также мы учли тот факт, что сейчас пользователь хочет получить ответ в несколько кликов, а не созваниваться лишний раз. Также для фильтрации людей, которые не до конца приняли решение заказывать ремонт квартиры, и облегчение работы отделу продаж был разработан краткий опросник на платформе Марквиз. Структура внутри основной кампании с квизом заключалась в следующем:

• 1 кампания с оптимизацией бюджета на уровне кампании
• 4 группы объявлений с разной целевой ценой за конверсию (2-3-4-5$)
• Лид – пройденный квиз и отправка контактов.

Пример квиза с оффером на дизайн

Что получил клиент

По итогу двухмесячной работы над этими таргетированными рекламными компаниями мы получили следующие результаты:

Всего потрачено: 2233. 16$

Всего заявок: 421

Цена заявки: 5.30$

Выводы

По итогу проделанной работы клиент остался доволен результатами продвижения, поскольку они превзошли его ожидания. Можно дальше продолжать работу с квизом и конверсиями. Разработать новые подходы с использованием нативных объявлений. Больше работать с брендом, чем с технической частью.

Проблемы генерации лидов можно решить дальнейшими тестами формы, например не забирать номер телефона, а как то иначе выходить на контакт. Но трудозатраты и денежные затраты на тесты генерации лидов не имеют смысла, так как есть рабочая связка с фильтрацией пользователя через квиз, что дает как приемлемую цену, так и качество.

Для оценки эффективности кампаний, продвижения контента необходимо разработать фреймворк подсчета и атрибуции обращений / закрытых сделок. Наше сотрудничество с клиентом продолжается, ибо клиент планирует расширять направления своего бизнеса.

Что такое продвижение: задачи, способы, примеры — Определение

Продвижение — это комплекс маркетинговых действий, направленный на повышение узнаваемости бренда и его продуктов, увеличение целевой аудитории, а также стимулирование продаж.

Основные цели продвижения — это укрепление позиций бренда на рынке, повышение спроса на товары и услуги, а также привлечение новых клиентов. Только продуманная маркетинговая стратегия позволяет выстраивать крепкие взаимоотношения с целевой аудиторией и поддерживать ее заинтересованность. Стоит только пропасть на какое-то время из виду и клиенты уйдут к конкурентам.

Поэтому, важно выделяться на фоне других компаний, всегда быть на виду и обеспечивать положительный опыт взаимодействия на каждом этапе пути покупателя. Продвижение — это двигатель для любого бизнеса. С его помощью компании стимулируют продажи и мотивируют целевую аудиторию выбирать бренд среди сотен и тысяч других. Чтобы лучше понять, почему так происходит, ознакомьтесь с основными функциями продвижения.

• Построение имиджа. Продвижение помогает сформировать нужный образ бренда в сознании потребителей. С помощью позиционирования компания отстраивается от конкурентов и завоевывает расположение целевой аудитории.
• Донесение сообщения потенциальным покупателям. Через продвижение компания рассказывает о своих преимуществах, выгодных характеристиках продукта, акционных предложениях, программе лояльности и так далее.
• Популяризация компании, ее товаров и услуг. Продвижение мотивирует аудиторию к взаимодействию и стимулирует сарафанное радио. Чем больше компания рекламирует свои продукты, тем больше о них говорят покупатели и потенциальные клиенты.
• Формирование лояльности. С помощью продвижения компании повышают уровень доверия, а еще увеличивают удержание клиентов и узнаваемость бренда.
• Борьба с возражениями. Продуманная стратегия помогает побороть сомнения потенциальных покупателей через повышение осведомленности о компании и ее продуктах.
• Информационная поддержка. Благодаря продвижению компании рассказывают потенциальным клиентам о точках продаж, отвечают на часто задаваемые вопросы, информируют о распродажах и многое другое.

Чтобы убедить целевую аудиторию купить товары и услуги компании, необходимо продумать стратегию коммуникации, выбрать каналы взаимодействия и составить пошаговый план действий. Далее вы ознакомитесь с задачами, которые решает продвижение.

Независимо от размеров бизнеса и ниши есть три три главные задачи, которые вы можете решить с помощью продвижения.

1. Информирование. Продвижение помогает выстраивать коммуникацию с потенциальными покупателями, распространять новости компании, доносить нужные сообщения целевой аудитории и повышать узнаваемость.
2. Убеждение. С помощью продвижения компании увеличивают продажи и конвертируют лиды в клиентов. Чтобы убедить целевую аудиторию выбрать определенный продукт или услугу, бренды борются с возражениями потенциальных покупателей через контент, социальные доказательства и адвокатов бренда.
3. Напоминание. Компании используют разные маркетинговые инструменты, чтобы напоминать о себе и своих товарах. Подогрев интереса к бренду повышает конкурентоспособность и не дает целевой аудитории забыть о нем.

Теперь, когда вы ознакомились с целями и задачами, самое время узнать о видах и способах продвижения.

Всего различают четыре вида продвижения. Ниже мы подробнее расскажем о каждом из них, чтобы вы могли лучше понять, как они работают.

• Стимулирование продаж. Этот вид продвижения направлен на увеличение спроса с помощью распродаж, акций и других краткосрочных предложений. Чтобы стимулировать продажи, компании разрабатывают программы лояльности, проводят конкурсы и гивэвеи в социальных сетях, рассылают скидки через email или чат-ботов в мессенджерах.
• Реклама. Компании используют ее, чтобы увеличивать спрос, привлекать новых покупателей, повышать количество подписчиков и многое другое. Для реализации этого вида продвижения бренды используют разные инструменты ATL- и BTL-рекламы. Это могут быть билборды, газеты, журналы, реклама в Facebook и так далее.
• Прямые продажи. Этот вид продвижения предполагает личную коммуникацию компании с клиентом и использование инструментов директ-маркетинга. Для прямых продаж компании используют телемаркетинг, SMS, email, чат-боты в социальных сетях и другие инструменты. С их помощью бренды сегментируют аудиторию, отправляют релевантный контент, рассылают персональные скидки.
• Связи с общественностью. PR-маркетинг — это вид продвижения, который направлен на повышение узнаваемости, укрепление эмоциональной связи с брендом и создание положительного образа. Для этого компании разрабатывают лендинги, привлекают СМИ, используют событийный маркетинг, проводят воркшопы, создают вирусный контент и многое другое.

Как видите, существует множество способов продвижения и некоторые из них вы можете начать использовать бесплатно уже сегодня. Для этого определите целевую аудиторию, выберите каналы коммуникации, разработайте стратегию и составьте маркетинговый план, который поможет достичь поставленных целей. Однако, прежде чем вы приступите к работе, ознакомьтесь с примерами ниже.

Мы подготовили несколько примеров продвижения в интернете и дополнили их подробными руководствами. С помощью детальных инструкций по использованию инструментов SendPulse вы сможете реализовать подобные идеи.

Рассылка в Telegram

Образовательная медиаплатформа SUPERLUDI с помощью чат-бота в Telegram делится кейсами, интересными подборками книг, анонсами мероприятий и другой полезной информацией. Ниже вы видите рассылку, которая направлена на продвижение курсов и стимулирование продаж через скидку.

Чтобы продвигать свою компанию и услуги в Telegram, узнайте, как бесплатно создать чат-бота с помощью конструктора SendPulse.

Реклама в Facebook

Ниже вы видите объявление компании Tabasco в сети Facebook. Его цель — повысить узнаваемость бренда и привлечь подписчиков на бизнес-страницу. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы создать первое рекламное объявление в Facebook.

Email рассылка

В примере ниже вы видите email рассылку к Черной пятнице от образовательной платформы Genius Marketing. В письме компания предложила подписчикам забрать гарантированный подарок.

Для этого необходимо было нажать на кнопку и стереть виртуальный защитный слой с помощью монетки. Согласитесь, сумма в $100 впечатляет сильнее, чем скидка, выраженная в процентах. С помощью такой email рассылки бренд повысил вовлеченность подписчиков, мотивировал их к взаимодействию и увеличил продажи.

Чтобы использовать email маркетинг для продажи своих товаров и услуг, зарегистрируйтесь в SendPulse и следуйте этому пошаговому руководству. Ознакомьтесь с инструментами продвижения бренда в интернете и повышайте эффективность работы с помощью полученных рекомендаций.

Ресурсы:

1. На этом сайте вы прочитаете, какие существуют мероприятия по продвижению.
2. Здесь ознакомитесь с ключевыми целями продвижения товаров.
3. А в этой статье прочитаете о главных функциях продвижения.

Обновлено: 09.09.2022

Какие существуют виды рекламных услуг?

`;

Брендан МакГиган

Дата последнего изменения: 16 сентября 2022 г.

Рекламные услуги — это те услуги, которые помогают распространить информацию о продукте, услуге или компании. Наряду с фактическим маркетингом продукта, распространением продукта и установлением цены на продукт, рекламные услуги являются одним из четырех основных компонентов маркетинга. Есть две основные ветви рекламных услуг: те, которые происходят над чертой, и те, которые происходят под чертой. Оба типа важны для эффективного информирования потребителей о продукте или линии, но оба они действуют совершенно по-разному.

Надстрочные рекламные услуги — это прямая реклама в средствах массовой информации. Рекламные акции над линией обычно размещаются рекламным агентством, выбранным рекламодателем для наилучшего представления своего продукта или компании. Надземные рекламные службы могут использовать телевидение, газеты, Интернет или радио в качестве средства обучения, но они почти всегда очень преднамеренны и откровенны в отношении своего рекламного характера.

Услуги по продвижению ниже линии – это все другие формы продвижения, которые компания может использовать для информирования общественности о своем продукте или компании. Во многих случаях нижестоящие услуги могут даже не распознаваться как формы продвижения, что делает их скрытой формой рекламы. Потребители могут видеть такого рода скрытый маркетинг и не осознавать, что он связан с самой компанией, что часто делает сообщение, которое она передает, еще более действенным.

Некоторые примеры услуг по продвижению ниже линии включают прямые почтовые кампании, индивидуальную продажу, рабочие торговые выставки, одобрения, купоны, продакт-плейсмент, привязку к бренду, спонсорство, продажи и мерчандайзинг. Каждая из этих форм продвижения связана с затратами, и маркетинговая команда должна определить, превысит ли в конечном счете ценность образования стоимость стратегии. Разработка полноценной рекламной кампании под чертой — сложная работа, и обычно профессионалы привлекают специалистов по маркетингу специально для ее выполнения.

В последние годы рекламные услуги ниже линии стали еще более инновационными в попытке выделиться в мире, переполненном постоянными маркетинговыми сообщениями. Ряд маркетинговых фирм специализируются на особенно смелых или скрытых формах маркетинга, иногда называемых партизанским маркетингом. В этих компаниях обычно работает несколько очень творческих людей, которые следят за самыми передовыми технологиями, чтобы найти способы использовать их в качестве эффективных рекламных инструментов.

Например, использование игр и интерактивных конкурсов стало очень популярной формой продвижения в последние несколько лет, особенно с ростом популярности Интернета. Различные игры на основе Flash часто заманивают потребителей возможностью весело провести время, а в ходе игры продукт или торговая марка демонстрируются много раз, что способствует узнаваемости среди потребителей. Интерактивные конкурсы также стали популярными, во многом заменив старые рекламные акции в стиле тотализаторов. Эти конкурсы требуют участия потребителей в той или иной форме, например создания видео, фотографирования или написания чего-либо о продукте или бренде. Это не только вовлекает потребителя на гораздо более глубоком уровне, чем лотерея, но и создает будущие маркетинговые материалы для компании.

24 Лучшие услуги по продвижению для покупки в Интернете

24 Лучшие услуги по продвижению для покупки в Интернете | Fiverr

119534 Услуги доступны

V

Vanessatafa

Продавец с высшим рейтингом

I Wron Professional Manager Marketing Malive

4,9 (

421

)

Начиная с € 104 ) J Josh. Продавец с самым высоким рейтингом

Я создам план маркетинговой стратегии своими руками и научу цифровому маркетингу

5.0(

317

)

Starting at €41 ⁹⁰ c

catysocial

Top Rated Seller

I will be your social media marketing manager and content creator

5.0(

367

)

Начиная с 235 € ⁶⁶ l

laertasadjaa

Самый популярный продавец

Я буду вашим менеджером по маркетингу в социальных сетях и создателем контента0002)

, начиная с € 178 ⁰⁵ D

DAVID_PROMOTE

Уровень 1 Продавец

Я буду продвигать вашу кампанию Kickstarter до реальных сторонников

5,0 (

50

)

. Начиная. 9. 789004

)

. Начиная. k

kesosanikidze

Продавец 2-го уровня

Я создам интегрированный маркетинговый план и стратегический план действий

5.0(

75

)

9 0 17z 0 5 900 904 €0004 zaryabzafar

Top Rated Seller

I will develop the marketing and branding strategy for your brand

4.9(

982

)

Starting at €68 ⁰⁸ d

doubledeegenius

Level 2 Seller

Я буду продвигать ваш подкаст, чтобы привлечь новую аудиторию по всему миру.0030 Я буду вашим менеджером по маркетингу в социальных сетях

4.9 (

397

)

, начиная с € 104 ⁷⁴ O

Opesmagna

Я разработаю маркетинговую стратегию для вашего медицинского бизнеса

. 1 886p

ProAdvert9

Уровень 2 Продавец

I Day Etsy Shop Promotion, чтобы получить продажи Etsy

4,9 (

1K+

)

, начиная с € 15 ⁷¹ P

8.0003

Уровень 2 Продавец

Я сделаю профессиональную рекламную акцию в США

4.9 (

1K+

)

Начиная с € 47 ¹³ M

Meloygomez

Level 2 Seller

I With Wy Br Brue Your Social Socriation. Менеджер Media Marketing Manager

4,9 (

106

)

, начиная с € 125 ⁶⁹ R

RSSBusiness

Я буду продвигать ваше содержание 2143 000 последователей Tumblr

5. 0 (9143 000 Tumblr

5,0 (

137

)

, начиная с € 15 ⁷¹ N

NISAR_HUSSAIN

Уровень 2 Продавец

Я буду продвигать ваш крипто в

€ 471 ³² I

IVAN88

Уровень 1 Продавец

Я буду продвигать ваш проект в течение 7 дней на 4chan Biz Page

4,9 (

6

)

, начинающуюся с € 523

)

.0040 69 G

Groovehubagence

Уровень 2 Продавец

I Will Organic, Worldwide, Music Promotion

4,9 (

1K+

)

Начиная с € 26 ¹⁸ S

38. полный маркетинговый план для вашего мобильного приложения

5. 0(

2

)

Начиная с €1,729h

hustlerzzonline

Я буду органично развивать и продвигать вашу страницу в tiktok

0002 5.0(

10

)

Starting at €73 ³² i

insta_hunter

Level 1 Seller

I will send instagram direct message or dms for promote your business

5.0(

10

)

, начиная с € 31 ⁴²

• Вирусный маркетинг
• Вирус
• Tumblr
• Драфик
• PROMOTE
• TIKTOK.0329 Тик Ток
• Тик Ток
• Социальные сети

Различные виды услуг по продвижению

Услуги по продвижению — это все способы распространения информации о вашей компании, продукте или услуге. Они являются одним из четырех основных компонентов маркетинга. Каждая из рекламных услуг привлекает вашу целевую аудиторию по-разному или в разных местах . Разнообразие гарантирует, что каждый член вашей аудитории будет охвачен наиболее подходящим для него способом.

Связанный: Успешные стратегии обмена сообщениями о бренде  

Что такое рекламные услуги

Вот 7 различных типов рекламных услуг:

Цифровой маркетинг в Интернете

Цифровой маркетинг — это любое продвижение. Эта онлайн-реклама может быть в форме SEO, контент-маркетинга, контекстной рекламы, маркетинга в социальных сетях, партнерского маркетинга и т. д. Она поступает через некоторые из следующих каналов: веб-сайты 90 355, электронная почта, социальные сети, поисковые системы и мобильные приложения 9.0356 . Цифровой маркетинг дешевле и быстрее развивается, чем другие формы, но для проявления эффекта может потребоваться немного больше времени. Потребители полагаются на цифровой маркетинг, чтобы быть в курсе последних товаров и услуг, доступных им от брендов, которым они доверяют, и исследовать потенциальные покупки.

Маркетинговые данные Google говорят нам о том, что 48% людей начинают запросы о продуктах в поисковых системах, 33% посещают веб-сайты брендов и 26% выполняют поиск в мобильных приложениях.

Личные продажи

Это старейшая форма продажи и продвижения. Обычно это происходит один на один – по телефону или лично. Примером этого являются продажи от двери до двери или холодные звонки потребителям, чтобы убедить их совершить покупку или разместить заказ.

Метод кажется древним, но у него есть свои преимущества. Сообщение настраивается для целевой аудитории, и сообщение принимается напрямую . Если есть вопросы или недопонимания, их можно сразу же прояснить. И продавец может адаптировать свой подход к человеку, с которым он разговаривает.

Недостатки очевидны. Чтобы достичь только одного человека или домохозяйства, требуется много работы и времени. Кроме того, продавец может быть агрессивным, снисходительным или просто раздражающим, что приводит к отсутствию продажи и разочарованию потенциального клиента.

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг — это отправка почты, электронной почты или других средств массовой информации непосредственно целевому потребителю. Прямая почтовая рассылка — самая популярная и самая дешевая форма прямого маркетинга. Как и при личной продаже, сообщение может быть адаптировано и сделано вполне конкретным для потенциального клиента. Кампании можно быстро объединить с предложениями, скидками или даже исследованиями продуктов. Почта отправляется только потенциальным клиентам, которые могут совершить покупку или принять участие, а не массовая рассылка. К сожалению, нежелательная почта часто рассматривается как «мусорная почта» и отбрасывается, что иногда делает этот метод невыгодным.

Связанный: 25 Стратегии запуска продукта (и шаги) для безупречного запуска  

Связи с общественностью

Связи с общественностью как маркетинговый инструмент творит чудеса. Это метод использования в основном бесплатных средств для информирования потенциальных клиентов и клиентов о вашей компании, продуктах или услугах . Недорого, но эффективно рассылать пресс-релизы о новых продуктах или услугах. Люди доверяют газетам, так что это не только придает достоверность вашей истории, но и ничего для вас не стоит.

Связи с общественностью могут укрепить репутацию вашей компании и смягчить общественное мнение. Вы можете использовать связи с общественностью для создания отличных историй о вашей компании в следующих областях:

• Информировать о новых продуктах
• Повторный запуск старых продуктов
• Ввести новых сотрудников
• Априз финансовой отчетности
• Обновление в новостях компании
• Информировать о тенденциях рынка

Когда вы планируете опубликовать свою историю в прессе, примите во внимание следующее:

• Значение . Чем больше ваша история повлияет на других людей, тем значительнее она будет. 903:30
• Время . Релиз сразу после выпуска нового продукта — отличное время или время для другого события.
• Ощущение . Если ваша история вызовет небольшой ажиотаж, она заинтересует больше людей.
• Близость . Ваша история будет лучше оценена, если она связана с местным сообществом.
• Конфликт. Хотя у вас как у компании могут быть взгляды на текущие дела, будьте осторожны, чтобы не создавать конфликт. Это может пойти не в вашу пользу .

Вы ищете способы расширить свой бренд с помощью физического маркетинга? Свяжитесь с 1338Tryon для решения!

Спонсорство

По-прежнему в духе связей с общественностью, спонсорство заключается в том, что ваша компания предоставляет деньги или ресурсы группам, мероприятиям или организациям . Мы все видели логотипы компаний на форме спортивных команд или на мероприятиях в обмен на средства. Этот метод продвижения эффективен и может положительно повлиять на бренд вашей компании и общественное мнение.

Спонсорство стоит дорого, хотя отдача от инвестиций обычно высока. И всегда есть риск, что привязка вашей компании к команде, группе или человеку может негативно повлиять на вас, если они сделают что-то, что общественность не поддержит. Ваша репутация будет повреждена ассоциацией. Однако, с другой стороны, если они преуспевают, ваша компания разделяет их славу.

Реклама

Реклама – это оплачиваемое продвижение с использованием средств массовой информации, включая газеты, журналы, телевизионные рекламные ролики, интернет-баннеры, рекламные щиты или плакаты . Хотя этот метод менее целенаправленный (большинство из них), это отличный способ повысить узнаваемость бренда. Но поскольку они не очень целенаправленны, это может быть метод «попал или промахнулся».

Рекламные акции

Рекламные акции — это стратегия, при которой ваша компания использует краткосрочные предложения или подарки для привлечения внимания публики . Вы можете использовать различные средства, чтобы повлиять на покупательское поведение вашей целевой аудитории. Кампании должны быть настолько убедительными, чтобы клиенты стремились купить или иным образом «действовать сейчас», чтобы получить преимущество от вашего продукта.

Вот некоторые преимущества стимулирования сбыта:

• Создание лояльности к бренду
• Увеличение продаж и доходов
• Поддержка других интересов компании
• Привлекает существующих клиентов
• Анализ поведения клиентов

Главный недостаток заключается в том, что вы не должны слишком сильно зависеть от них. Если ваша компания «всегда» проводит акции по стимулированию сбыта, они будут становиться все менее и менее эффективными . Ваши клиенты станут усталыми и чувствительными к цене.

Связанный: 4 ключа к созданию лояльности к бренду у миллениалов  

Последние мысли об услугах по продвижению

Услуги по продвижению — это способы, с помощью которых ваша компания может донести свои ценности, новости и предложения до общественности. Некоторые из этих услуг недороги, некоторые бесплатны, а некоторые довольно дороги в использовании. Они также получают награды разного уровня. Подумайте, как вы можете использовать их в своих маркетинговых кампаниях для охвата и взаимодействия с целевой аудиторией.

Вы ищете творческие способы повышения вовлеченности клиентов с помощью рекламных услуг? Мы можем создавать кураторские фирменные решения для товаров. Свяжитесь с 1338Tryon , чтобы узнать больше.

Рекламные услуги Определение | Law Insider

означает образовательную подготовку, предоставляемую имеющим право учащимся в школе;

означает услуги, связанные с техническими или специальными знаниями, необходимыми для завершения проекта или предоставления временных консультационных услуг городу.

означает (если иное не определено в настоящем документе) услуги, которые заключаются в участии в:

означает услуги в рамках практики архитектуры, профессионального проектирования, ландшафтной архитектуры или зарегистрированной съемки и картографирования, как определено в соответствии с законодательством Флориды, или услуги, оказываемые любым архитектором, профессиональным инженером, ландшафтным архитектором или зарегистрированным геодезистом и картографом в связи с профессиональной деятельностью или практикой фирмы или отдельного лица.

означает любые услуги, не указанные конкретно как профессиональные услуги в

означает услуги, которые Поставщик услуг USF уполномочен, но не обязан предоставлять в соответствии с Соглашением об услугах и субсидиях USF и любыми Лицензиями, принадлежащими Поставщику услуг USF;

означает поддержку в отношении использования, выявления и устранения ошибок в Хостинг-сервисах, но не включает предоставление услуг по обучению;

имеет значение, указанное в разделе 2. 3.

означает все услуги, которые необходимы для выполнения отдельных разрозненных работ на объекте, включая, помимо прочего: (1) проведение первоначальных проверок, (2) составление описания работ или разработку спецификаций проекта, (3) подготовку сметы расходов, (4) надзор за строительством, связанный с деятельностью, которая не требует архитектора или инженера, (5) определение и надзор за необходимостью снижения опасности свинца или сокращения содержания свинца, (6) расходы на снижение или снижение опасности свинца, (7) координация временного перемещения, ( 8) расходы на финансирование, такие как подготовка соглашения об обеспечении и сборы за регистрацию или регистрацию, (9) обработка индивидуальных заявок на помощь, (10) определение и проверка права на получение дохода, (11) определение стоимости (новое строительство) или определение стоимости после восстановления (существующие сооружения) и (12) процессы экологической очистки для конкретных проектов.

означает вид личной услуги населению, для которой в качестве предварительного условия перед оказанием услуги требуется получение лицензии или другого законного разрешения. Профессиональные услуги включают, но не ограничиваются услугами, оказываемыми сертифицированным или другим бухгалтером, мануальным терапевтом, стоматологом, оптометристом, ветеринаром, врачом-остеопатом, терапевтом, хирургом, ортопедом, педикюром, помощником врача, архитектором, профессиональным инженером, землемером, или присяжный поверенный.

означает службы, размещенные на сервере Microsoft, на которые Клиент подписывается в соответствии с настоящим Соглашением. Сюда не входят программное обеспечение и услуги, предоставляемые в соответствии с отдельными условиями лицензии.

означает соглашение, прилагаемое к настоящему документу в качестве Приложения C, и все письменные отчеты о работе, подписанные Лицензиатом и связанные с ним.

означает «выполнение любой работы или работы, а также включает действия в качестве независимого подрядчика или предоставление любых консультационных советов или помощи, или иное действие в качестве агента в соответствии с договорными отношениями».

означает удаленную поддержку по телефону, предоставляемую Продавцом на стандартной и централизованной основе в отношении Продуктов, включая услуги по диагностике и устранению неполадок, чтобы помочь Покупателю установить характер проблемы, с которой сталкивается Покупатель, незначительную помощь в отношении использования Программное обеспечение (включая консультирование или помощь Заказчику в попытках восстановить данные/базу данных, настройку базы данных, консультации клиент-сервер), а также помощь или консультации по установке Релизов, предоставляемых в соответствии с настоящим Соглашением.

означает Услугу по обслуживанию на вычислительных серверах NeoSystems определенных размещенных приложений, как указано в Соглашении, и предоставление таких размещенных приложений Клиенту через сетевой доступ вместе с любыми Услугами поддержки хостинга, как указано в Соглашении.

означает услуги, которые включают все нижеперечисленное при условии, что они предоставляются в соответствии с программным соглашением: оценка и разработка программы, анализ рабочих заданий, разработка и пересмотр учебной программы, обучение, учебные материалы и расходные материалы, компьютерное программное обеспечение и его обновления, учебная поддержка. , административные и студенческие услуги, связанные школы с программами профессионального обучения, услуги по оценке навыков или карьерных интересов, а также тестирование и услуги по контракту.

означает договор на оказание профессиональных услуг.

означает профессионально направленные или контролируемые простые услуги по обслуживанию или управлению домом, предоставляемые обученными домохозяйками или отдельными лицами семьям в их собственных домах.

означает колл-центр для решения вопросов о вашей Карте. Вы можете связаться со службой поддержки клиентов, позвонив по телефону 01 693 3333 или связавшись с нами напрямую.

означает снятие симптомов и обезболивание, оказываемое неизлечимо больному ((отдельному)) лицу, а также эмоциональную, духовную и тяжелую утрату для ((отдельного)) неизлечимо больного человека и его семьи в месте временного или постоянного проживания (( и может включать предоставление медицинских услуг на дому и услуг по уходу на дому за неизлечимо больным человеком9. 0003

означает любые гражданские, уголовные или административные действия, предпринятые Отделом взыскания алиментов для определения местонахождения родителей; установить отцовство; а также устанавливать, изменять, обеспечивать соблюдение или взимать алименты на детей или алименты на детей и супругов.

означает производство, контроль качества, обеспечение качества, тестирование стабильности, упаковку и сопутствующие услуги, указанные в настоящем Соглашении, необходимые для производства Продукта или Продуктов из Активных материалов и компонентов;

означает услуги или функциональные возможности Copado, которые могут быть предоставлены Клиенту для опробования по его выбору без дополнительной оплаты, которые четко обозначены как бета-версия, пилотная версия, ограниченный выпуск, предварительная версия для разработчиков, непроизводственная, ознакомительная или аналогичная описание.

В соответствии с Положением AB, действие по обслуживанию и управлению Ипотечными кредитами или любыми другими активами Траста юридическим лицом, которое соответствует определению «сервисера», изложенному в Пункте 1101 Положения AB и упоминается в требования раскрытия информации, изложенные в Пункте 1108 Регламента AB. В целях разъяснения любое некапитализированное появление этого термина должно иметь значение, обычно понимаемое участниками рынка коммерческих ипотечных ценных бумаг.

означает фармацевтическую практику, как определено в главе 18.64 RCW, и включает любые лекарства или устройства, как определено в главе 18.64 RCW.

означает услуги, сопутствующие поставке Товаров, такие как транспортировка и страхование, а также любые другие сопутствующие услуги, такие как установка, ввод в эксплуатацию, предоставление технической помощи, обучение и другие подобные обязательства Поставщика, подпадающие под действие Договор.

Услуги по продвижению и их цели

РЕКЛАМА:

Эти четыре типа продвижения являются традиционными способами влияния на продажи сервисных продуктов, в которых доминируют маркетологи. Вместе они предлагают организации широкий спектр возможностей для продвижения услуг на рынке. При умелом использовании они могут быть самыми эффективными инструментами коммуникации и влияния.

(a) Реклама – определяется как любая платная форма неличного представления и продвижения услуг определенным лицом или организацией.

(b) Личная продажа – определяется как личное представление услуг в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

(c) Публичность – определяется как неличное стимулирование спроса на услугу путем получения коммерчески значимых новостей о ней в любом носителе или получения благоприятного представления о ней в любом носителе, не оплачиваемом спонсором услуги.

(d) Стимулирование сбыта – маркетинговая деятельность, отличная от рекламы, личных продаж или рекламы, которая стимулирует клиентов к покупкам и использованию и повышает эффективность дилеров (например, конкурсы, купоны).

Однако следует отметить две важные оговорки. Во-первых, сервисные организации продвигают себя и свои сервисные продукты другими способами, помимо рассмотренных здесь четырех форм.

Во-вторых, появляется все больше исследований, свидетельствующих о том, что на некоторых рынках услуг эти способы влияния на продажи сервисных продуктов, в которых доминируют маркетологи, не обязательно могут быть самыми эффективными. Например, исследование, охватывающее восемь различных видов розничных услуг (химчистка, парикмахерские, автокредитование, стоматология, фотография, мытье ковров, ремонт автомобилей, гинекологические услуги), показало, что клиенты розничных услуг не отвечают на более традиционные источники информации. .

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Вместо этого они предпочитают использовать более личные источники информации от друзей и других контактов. Кроме того, местоположение является ключевым фактором в окончательном решении о покупке. Важность личных рекомендаций подтвердилась и на рынке страхования жизни. Было показано, что клиенты на этом рынке в значительной степени полагаются на мнения и влияние других посредством устного общения.

Рекламные цели:

Общие цели продвижения в маркетинге услуг во многом такие же, как и в других видах маркетинга:

(a) Повышение осведомленности и интереса к сервисному продукту и сервисной организации;

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

(b) Отличать предложение услуг и организацию обслуживания от конкурентов;

(c) сообщать и изображать преимущества доступных услуг;

(d) Создание и поддержание общего имиджа и репутации обслуживающей организации;

(e) Убедить клиентов купить или воспользоваться услугой.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

В конечном счете, целью любой рекламной деятельности является продажа продукта услуги посредством информирования, убеждения и напоминания. Очевидно, что эти общие цели различаются в зависимости от характера каждой отрасли услуг и сервисного продукта.

Например, виды рекламных целей, которые считаются уместными в транспортном и распределительном бизнесе, включают:

(a) Повышение осведомленности об услугах фирмы среди потенциальных пользователей;

(b) Получение подробных сведений о продуктах и ​​услугах фирмы, включая детали соотношения затрат и выгод, цены и другую соответствующую информацию;

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

(c) улучшение имиджа фирмы среди существующих и потенциальных пользователей, чтобы улучшить целевую группу фирмы и сделать ее более восприимчивой к новой услуге, которая будет запущена в ближайшем будущем;

(d) устранение ошибочных представлений;

(e) Информирование существующих и потенциальных клиентов о специальных предложениях или модификациях услуги;

(f) Консультирование рынка новых каналов.

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

Очевидно, что конкретная цель для любой конкретной услуги в любой ситуации продукта услуги/рынка будет различаться. Так же будут использованы сделанные из элементов рекламного микса.

Ниже мы обобщаем широкий спектр возможных целей, связанных с клиентами, посредниками и конкурентами.

Возможные цели продвижения услуг для потребителей:

1. Цели, ориентированные на клиентов:

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

а. Повышение осведомленности о новой или существующей услуге

б. Поощряйте пробную версию услуги

г. Поощряйте непользователей:

I. Посетить демонстрацию услуги

II. Пробное использование существующей службы

III. Подать заявку на подключение или подписку на услугу, в которой допуск, принятие или установка технических подключений является обязательным условием для получения услуги

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

д. Убедите существующих клиентов:

I. Продолжить покупку услуги, не прекращая ее использование и не переключаясь на конкурирующую альтернативу

II. Увеличьте частоту покупки услуги

III. Обязательство покупать услугу в течение длительного периода времени (таким образом выводя потребителя из рынка конкурирующих альтернатив)

эл. Изменение сроков спроса клиентов на услугу

ф. Усилить рекламу услуги и привлечь к ней внимание аудитории

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

г. Получить информацию об исследовании рынка о том, как, когда и где услуга приобретается и используется

ч. Рекламировать услугу как часть более широкой линейки продуктов (или связать ее с продажами дополнительной услуги, продаваемой другой организацией)

я. Поощряйте клиентов менять способ взаимодействия с системой предоставления услуг, например

I. Самостоятельное выполнение задач (самообслуживание)

II. Используйте новую технологию, например, Web

.

2. Цели для посредников:

ОБЪЯВЛЕНИЯ:

а. Убедить посредников предоставить новую или повторно запущенную услугу

б. Убедить существующих посредников в необходимости дополнительного продвижения услуги, включая мерчендайзинг в торговых точках

с. Изолировать посредников от переговоров о потребительских ценах в месте покупки

д. Изолировать посредников от любого временного сокращения продаж, которое может быть вызвано повышением цен

3. Цели конкурса:

Временно переходите в атаку или оборону против одного или нескольких соперников.

Что такое акции? Определение рекламных акций, рекламных акций Значение

Что такое рекламные акции? Определение рекламных акций, значение рекламных акций — The Economic Times

ОСОБЫЕ ФОНДЫ

Pro Investing by Aditya Birla Sun Life Mutual Fund

Invest Now

Избранные фонды

★★★★★

Mirae Asset Hybrid Equity Fund Direct-R-sthouth

5y return

12,4 %

Инвестиции сейчас

Поиск

+

Бизнес-новость ›определения

+

. Маркетинг›Рекламные акции

Предложить новое определение

Предлагаемые определения будут рассмотрены для включения в Economictimes.com

Маркетинг

Определение: Рекламные акции относятся ко всему набору действий, которые сообщают пользователю о продукте, торговой марке или услуге. Идея состоит в том, чтобы сделать людей осведомленными, привлечь и побудить купить продукт, предпочтительнее других.

Описание: Существует несколько видов рекламных акций. Надстрочные рекламные акции включают рекламу, пресс-релизы, потребительские акции (схемы, скидки, конкурсы), а под чертой — торговые скидки, халява, поощрительные поездки, награды и так далее. Стимулирование сбыта является частью общих усилий по продвижению.

Также есть:
1. Личные продажи: один из самых эффективных способов взаимоотношений с клиентами. Такие продажи работают лучше всего, когда хорошие рабочие отношения были выстроены в течение определенного периода времени.
Это также может быть дорогостоящим и трудоемким, но лучше всего подходит для дорогостоящих или премиальных продуктов.

2. Стимулирование сбыта: сюда входят бесплатные услуги, конкурсы, скидки, бесплатные услуги, пропуски, билеты и т. д., в отличие от рекламы, рекламы и связей с общественностью.

3. Связи с общественностью: PR — это преднамеренные, спланированные и постоянные усилия по установлению и поддержанию взаимопонимания между компанией и общественностью.

Подробнее Новости на

• PRODUCTBUYERSSUPPLIERSINCENTIVE TRIPS
• SPONSORSHIPMEDIAPUBLIC RELATIONSADVERTISING AGENCY
• FREEBIESBRAND MANAGERSAWARDSPUBLICITY
• EVENTTRADE DISCOUNTS

Related News

• 3One4 Capital expands leadership team with promotions, hiringSiddarth Pai, founding partner and chief financial officer, said India’s early-stage investor экосистема была радикально преобразована, и роль венчурных капиталистов перешла от простых поставщиков капитала к «настоящим партнерам в создании новой стоимости».
• Правительство Моди повышает министров за нападки на Рахула Ганди: Конгресс накануне перестановок в кабинете Пресс-секретарь Конгресса Паван Кера заявил об этом в день, когда президент назначил новых губернаторов в восьми штатах.
• Крупные бренды нажимают кнопку паузы в активности брендовФирмы и влиятельные лица сокращают рекламные акции, чтобы усилить сообщения, связанные с COVID постпандемический период расцвета, но, поскольку большинство компаний борются за цифровое присутствие, наблюдается максимальный рост, сказал человек, близкий к разработке.
• Американское агентство расследует Facebook на предмет «систематической» расовой предвзятости при приеме на работу и продвижении по службе«Системное» расследование означает, что агентство, Комиссия по равным возможностям при трудоустройстве, подозревает, что политика компании может способствовать широко распространенной дискриминации.
• Cognizant объявляет о бонусах и продвижении по службе для сотрудниковКомпания также предлагает около 1 60 000 сотрудников с повышением заслуг по всему миру и повысила в должности более 24 000 сотрудников на всех уровнях.
• Правительство UP понижает в должности еще 4 районных сотрудников отдела информации после того, как их продвижение по службе было признано незаконным.0330
• Офлайн-ритейлеры увеличивают объемы телерекламы на 33 % в октябре-ноябре. Праздничные месяцы являются самым большим сезоном покупок в стране и, как правило, ежегодно приносят значительную долю расходов на рекламу, поскольку ритейлеры тратят значительные средства на рекламные акции. Начиная с Ганеша Чатуртхи и Онама, пик сезона приходится на Дивали, что составляет около 35-40% общих расходов на рекламу каждый год.
• India Inc поощряет сотрудников повышением квалификации, рекламируя этот ДивалиМногие ИТ-фирмы также недавно объявили о повышении, в том числе Tata Consultancy Services (TCS) и Wipro. «Повышение заработной платы будет происходить во всех диапазонах, и оно будет похоже на то, что мы делали в прошлом», — сказал Милинд Лаккад, исполнительный вице-президент и директор по персоналу TCS.
• India Inc поощряет сотрудников повышением квалификации, рекламируя этот ДивалиМногие ИТ-фирмы также недавно объявили о повышении, в том числе Tata Consultancy Services (TCS) и Wipro.