План действий по продвижению сайта: План продвижения сайта как основа эффективной оптимизации | Дропшиппинг

Содержание

План продвижения сайта в интернете

СЕО продвижения – главный аспект развития сайта. Без реализации спланированного, продуманного продвижения ресурс будет«мертвым» и не даст владельцу должной отдачи. Здесь, как и в другом деле, необходим четкий план действий, ведь в СЕО не существует шаблонных решений. Каждый проект индивидуален и требует к себе индивидуально ориентированного подхода: если инструменты на одном сайте дали результат, то на другом он может вовсе отсутствовать.

Кстати я уже давно написать статью как продвинуть сайт самостоятельно, почитай, там много интересного

Есть разные подходы, которые касаются схемы продвижения, я же предлагаю универсальное решение, четкий план действий. С его помощью интернет-ресурс станет конкурентоспособным, приносящим прибыль владельцу.

Содержание:
Что учитывается?
Основные этапы оптимизации и раскрутки ресурса.
Первый месяц работы: улучшаем работу ресурса.
Второй месяц: начинаем продвижение.
Третий месяц: готовь ТЗ для копирайтера.
Четвертый месяц: дальнейшая работа с контентом
Пятый месяц: форумы, отзывы.
Шестой месяц: все ли сделали правильно?
Как проверить эффективность СЕО продвижения сайта?
Итоги

Что учитывается?

Стоит сразу отметить, что в СЕО продвижении нет универсального «лекарства», стабильного набора инструментов, после применения которых можно ничего не делать, получать посетителей и доход. Эта работа должна проводиться на протяжении жизни сайта, малейшее упущение приведет к тому, что конкуренты вырвутся вперед.

Мой план – это четко отработанная схема работы, осуществление которой позволит уже через полгода увидеть результат. В нем учитываются аспекты, которые влияют на конечный результат. Для начала отталкиваемся от этих важных факторов:

Тип ресурса. Направленность работы в интернет-магазине и информационном сайте различные. Этот нюанс не влияет на картину плана продвижения, просто в одном случае делается упор на получение конверсии с целевой аудитории, а во втором – на увеличение количества и удержание посетителей сайта.
Возраст. Для поисковых систем дата регистрации домена влияет особую роль, чем старше домен тем лучше его траст. Узнать возраст домена можно тут просто введя его в строку. Также важно, как за время существования сайт развивался, какая прослеживалась динамика, приходила аудитория и т.д. Поэтому, если годами не велась работа над ресурсом или проводилась без учета СЕО, он имеет плохую репутацию в глазах поисковиков, неинтересен посетителям, наблюдается застой.
Ниша. Чем больше конкуренция, тем больше усилий потребуется. Например, для раскрутки интернет-магазина бытовой техники и успешности проекта проводится исключительно региональное продвижение. Конкурировать с игроками, которые годами держатся в ТОПе у сайта с ассортиментом в 300-400 позиций не получится с бюджетом в 50 и 100 тысяч.
Регион. Потребление той или иной продукции зависит от покупательской способности проживающих на конкретной территории жителей. Так, в областях, где сосредоточены большие производственные мощности, доходы людей выше. Они покупают больше и уровень конкуренции среди продавцов здесь будет выше. Эти моменты учитываются при составлении плана раскрутки сайта. Подробнее про ГЕО запросы тут.
Целевая аудитория. Если ресурс рассчитан на продажу брендовых продуктов или продвижение услуг премиум класса, требования к веб-сайту будут выше, чем интернет магазина потребительских товаров.
Внешнее оформление. Дизайн сайта косвенно влияет на успешность продвижения, но непрезентабельный внешний вид может попросту распугать возможных клиентов. Не имеет значения, насколько полезная и уникальная информация или продукт размещен на таком ресурсе, не интересный, унылый интерфейс снижает доверие к проекту. Возрастает число отказов, что, соответственно, негативно сказывается на ранжирование сайта в поисковой выдача.

Основные этапы оптимизации, продвижения и seo раскрутки сайта

Несмотря на разнообразие интернет порталов, магазинов и блогов, пошаговый план продвижения каждого похож и отличается только необходимым временем, которое нужно потратить на выполнение. Моя шестимесячная модель предполагает, что в каждый временной промежуток выполняется заранее предусмотренный спектр работ. Это настраивает на общий ритм, убирает недопонимание, спешку. Клиент видит, за что отдает деньги, что сделали и что ожидать впереди.

Первый месяц работы: улучшаем работу ресурса

Для удачного продвижения сайта самостоятельно требуется создать надежное основание, которое позволит воплотить замыслы апдейта. Потому в первый месяц деятельность оптимизатора направлена исключительно на улучшение работы ресурса.

Техническая оптимизация. Проводится анализ исходного кода на наличие ошибок, которые влияют на нормальную работоспособность ресурса или не соответствуют принятым стандартам. Решается вопрос кроссплатформенности и адекватного отображения страничек на мобильных устройствах. Устраняются проблемы с навигацией. Проводятся работы по корректному отображению страничек с кодами ошибок.
Поисковые. Настраивается работа счетчиков метрики. Проверяется наличие и правильность составление файлов робот и карты сайта. Ищутся и удаляются копий страниц. Названия ссылок переводятся в читабельный вид. Проводятся работы со ссылочной массой по установлению количественно-качественных характеристик.
Поведенческие. Улучшение работы поисковых систем привело к тому, что к критериям ранжирования добавили поведенческий фактор, который ранее не учитывался. Он устанавливает, насколько интересен конкретный ресурс в глазах посетителей. Потому, чтобы удержать возможного клиента, делают анализ уровня удобности: понятный интерфейс, шрифт текста не теряется на основном фоне, читаем, фон не раздражающего цвета, все элементы управления удобно размещены и доступны, есть кнопки-помощники – стрелка, которая переносит вверх страницы, быстрая покупка, онлайн-консультант и проч.
Контентный. Текст – это контент для большинства ресурсов и исходя из качества написанных текстовпоисковые роботы оценивают сайт в целом. На каждой страничке верно заполняются метатеги тайлы, дискрипшены, проставляются заголовки в четкой последовательности. Представленный материал актуален, уникальный и полезный для читателей. Определяются посадочные страницы для продвигаемых с сайта. Создается семантическое ядро, на основании которого проверяется наличие материалов с необходимыми ключевыми запросами или ставится задача на написание новых текстов.

Второй месяц: начинаем продвижение

Сюда входит завершение тех мероприятий, которые не успели сделать в первом месяце (например, если на сайте много подразделов, страниц, которые пересматриваются, переделываются или переписываются) и переход к непосредственной работе над продвижением.

Составление анкор листа. В этот лист входят сами анкоры и безанкорные ссылки. Первые подбираются согласно собранным запросами из семантического ядра, которые отвечают тематике продвигаемой страницы. Вторые просто естественным образом вставляются в тексте, который будет выложен на сайте донора. Кроме ссылок и запросов, в листе указывается количество раз, которое анкорбудет использован на сторонних ресурсах и внутренней перелинковке. Размещение анкоров внутри сайта помогает равномерно распределить ссылочную массу.
Подготовка ТЗ для копирайтера. Невозможно представить СЕО продвижение без качественно написанных текстов статей, описаний категорий, карточек товаров. В ТЗ копирайтеру прописываются СЕО требования, которые включают такие понятия: тошнота, количество воды, заспамленность, уникальность, экспертность. Вместе с тем, из семантического ядра подбирается перечень продвигаемых ключевых запросов, которые естественным образом использует копирайтерпри написании материалов. Ключевики в тексте необходимы, чтобы поисковый робот в процессе индексации смог правильно определить тематику статьи, а затем посетители нашли ресурс.
Закупка внешних ссылок. Невзирая на изменения в алгоритмах работы поисковых машин и заявления, что внешние ссылки не работают, их размещение обязательно. Единственное, что уточню – требования к качеству выросли. Потому покупать ссылки приходится только вечные ссылки на авторитетных тематических ресурсах, иначе легко попасть под фильтр, из которого выбраться сложно, иногда вовсе невозможно. Для только что созданных сайтов лучше отказаться от закупки внешней ссылочной массы до завершения полного наполнения контентом.

Стоит обратить внимание, что анкоры подразделяются по точности вхождения на такие категории:

точное вхождение — линк устанавливается на поисковую фразу, которая вписывается в точном вхождении без перестановок слов или использования морфологических форм;
чистое вхождение — отличается от предыдущего только тем, что этот анкор применяется только внутри предложений, его используют до трех раз в статье;
прямое вхождение — разделяется разнообразными знаками препинания;
разбавленный вид — ключевик разделяется вставным словом, что делает текст с анкором читабельным и естественным;
морфологические — слова ключевого запроса из семантического ядра пишутся в склонении или падежах для придания ему естественности при чтении;
жаргонные, аббревиатурные — ссылка устанавливается на аббревиатурное сокращение или сленговое, узкоспециализированное слово;
обратные — здесь слова поисковой фразы попросту меняются местами без изменения значения смысла словосочетания;
сложные — состоят из комбинации рассматриваемых форм вхождения и считаются самыми действенными, поскольку воспринимаются поисковиками как обычный текст.

Третий месяц: готовь ТЗ для копирайтера

На этом этапе начинается полное заполнение сайта СЕО оптимизированным контентом:

написание статей копирайтерами, публикация;
подбираются и уникализируются фотографии, которые подбираются к теме конкретной статьи;
закупаются внешние ссылки: для новых 1-4, если ресурсу больше года — 10-15.

Четвертый месяц: дальнейшая работа с контентом

Продолжается работа по наполнению веб-сайта контентом и постепенное наращивание ссылочной массы. Начинается проверка действенности разработанного плана раскрутки путем анализа метрики. Если обнаружили отклонений, стратегия корректируется путем изменения продвигаемых запросов или страниц. Подобные ситуации случаются в случае, если на сайте продается сезонный товар, который пользуется спросом в конкретный период – солнечные очки, лыжные костюмы.

Замечу, что новый контент на сайт стоит добавлять систематически, чтобы поисковые роботы заходили на ресурс и видели изменения. Не нужно полагаться, что один раз написав тексты и описания, работа считается завершенной. Новости, акции, гиды повысят интерес к сайту, привлекут посетителей и поисковые машины.

Пятый месяц: форумы, отзывы

Основные направления работы дублируются с третьим и четвертым месяцем, плюс добавляется наращивание на форумах положительных отзывов о ресурсе или конкретном продаваемом товаре. Под подобные тексты создается отдельное ТЗ для копирайтеров, которое позволит написать правдоподобный, подходящий материал. Это нужно, чтобы размещенные отзывы проходили модерацию на форумах или отзовниках и индексировались поисковыми ботами.

Шестой месяц: все ли сделали правильно?

Представляет собой завершающий этап плана СЕО продвижения сайта самостоятельно. Подбиваются итоги, проводится детальный анализ полученных за полгода результатов, выполняется корректировка схемы развития ресурса.

Дальше работа проводится на укрепление позиций сайта. Если необходимо, дополняется семантическое ядро запросами под новые категории, которые со временем появятся.

Как проверить эффективность СЕО продвижения сайта?

Проверка эффективности раскрутки сайта необходима для коррекции плана работы над ресурсом и для проверки добросовестности оптимизаторов, занятых в его развитии. Учтите, что здесь нет конкретного показателя, который бы говорил, насколько СЕО продвижение работает. Нужен целей комплекс аналитических мероприятий.

Поисковый трафик. Рост посещаемости сайта в результате переходов от поисковых систем выступает главным показателем, что план раскрутки начинает работает. Чтобы увидеть эти значения, достаточно просмотреть отчеты метрик сервисов Google Analytics и Яндекс Метрика. Правда, при просмотре статистики, следует учесть уже упомянутую выше сезонность, которая становится причиной спада интереса посетителей.
Позиции по основным ключевикам. Чтобы проверить позиции сайта по запросам, достаточно загрузить их в специальный сервис (например AllPositions) и посмотреть, на каком месте находится адрес ресурса. Как в случае с посещаемостью, здесь бывают отклонения. Они связаны с алгоритмом работы поисковых систем, которые учитывают регион откуда ввели запрос, записи куков конкретного браузера.
Видимость по ключам из семантического ядра. В метриках основных поисковиков доступна функция просмотра поисковых запросов, по которым посетители переходят на ресурс. Если они совпадают с ключевыми фразами из семантики — значит план работает и СЕО продвижение эффективно.
Поведенческие факторы. Увеличение время посещения потенциального клиента, глубина просмотра и уменьшение численности отказов, позитивно влияет на ранжирование в поисковых выдачах. Однако подобных показателей можно достичь в том случае, когда трафик формируется целевой аудиторией, а не случайными посетителями.
Конверсия. Показатель, характеризующей сколько визитеров превратилось в клиентов. При неэффективной оптимизации и раскрутке значение конверсии будет на нуле, но если процесс идет как надо, результат будет заметен сразу.
Рентабельность. Правильно проведенная работа и видимый результат действий СЕОшника должны окупаться и приносить прибыль в сроки, которые оговаривались перед началом работ. Когда продолжительное время отдачи от ресурса нет, а идут одни расходы на поддержку, это первый сигнал: стратегия продвижения составлена неправильно и от ее применения результатов ожидать не стоит либо же результат будет не сразу.

Итоги

seo раскрутка сайта

При составлении плана – поисковое СЕО продвижения сайта учитывается большой объем факторов, но в процессе готовиться нужно к тому, что план придется корректировать, менять. Связано это с тем, что поисковые гиганты постоянно улучшают алгоритмы работы, делая требования к ресурсам и размещенному контенту жестче. Потому оптимизаторы, которые занимаются SEO продвижением даже в процессе работы над ресурсом изменяют стратегию, что в иногда отражается на показателях эффективности раскрутки сайта.

Мой вариант возьмите за пример, дополните и используйте в работе, или закажите сео продвижение у нас, с гарантией результата.

Этапы SEO-продвижения — план действий по SEO-оптимизации на 2021 год

Одни клиенты приходят в агентство интернет-маркетинга уже с готовым сайтом. Некоторые заказывают сайт «с нуля» и, довольные полученным результатом, решают, что качественный и современный сайт отлично справится со своей задачей – привлечение внимания аудитории и притока клиентов без дополнительных усилий и затрат.

Как результат, вне зависимости от начала истории, наблюдаем похожие сценарии:

Исходные данные: идеальный по структуре, юзабилити и дизайну сайт с высоким уровнем конвертирования.
Распространенный вопрос владельцев сайтов: почему не удается увидеть желаемый приток клиентов?
Ответ специалистов международной группы IT компаний WebMate: обязательно необходима оптимизация сайта под критерии поисковых систем.

Работая над оптимизацией сайтов клиентов, наши опытные SEO-специалисты делают все возможное для повышения ранжирования ресурсов поисковыми системами, например Google, Yandex. Иными словами, продвигают сайты наших заказчиков на лидирующие позиции в результатах поиска, формируя каналы поступления трафика.

SEO-продвижение– это одно из ключевых направлений деятельности WebMate, и мы ранее уже уделяли этому вопросу внимание в нашем блоге. Однако тема актуальная и сегодня, поэтому хотим поделиться секретами продвижения сайтов в поисковых системах и напомнить о его основных этапах. Так владельцы web–ресурсов будут понимать, что именно получают при заказе этой услуги и какое значение для поисковых систем имеют структура, текстовое наполнение и даже дизайн сайта.

Этапы продвижения сайта

Итак, мы выяснили, что поисковое продвижение является движущей силой для развития сайта. Упор делается на наиболее популярные поисковые системы, например, Google. В целом, процесс продвижения не имеет национальности: он практически неизменный при раскрутке ресурса в любой стране. Естественно, не исключена и определенная специфика, однако ключевые этапы работ по оптимизации сайта одинаковые для всех.

Аудит сайта

Для онлайн магазинов, форумов, виртуальных досок-объявлений, новостных и корпоративных ресурсов, сайтов по предоставлению сервисных услуг, доставки продуктов питания, а также сайтов-визиток (исключение — одностраничники), которым предстоит дальнейшая оптимизация, необходим анализ таких показателей, как структура и тематика ресурса, изучение товаров и услуг проекта, лидеров ниши и конкурентов проекта, показатели их ссылочного профиля.

На первом этапе изучается общая видимость сайта по низкочастотным, средне- и высокочастотным запросам. Проводится традиционная аналитика на основе поисковой выдачи, и системная, с помощью различных специальных инструментов, например, с Serpstat — платформой для управления SEO-задачами.

SEO-специалист проводит аудит через доступы к аналитике сайта и панелям web мастеров. Обозначаются запросы, под которые на сайте необходимо создание и оптимизация посадочных страниц.

В результате сайт получает общую оценку, которая укажет на основные проблемы и приоритетность их устранения. А также на потенциал сайта в продвижении.

Иными словами, профессиональный аудит позволяет сформировать четкую стратегию продвижения сайта, составить общий бюджет и подробный план действий по оптимизации.

Семантическое ядро

На втором этапе необходимо сформировать первичное ядро поисковых запросов. Задача – подобрать ключевые слова в соответствии со всеми запросами по тематике сайта. Количество поисковых запросов зависит от структуры и назначения ресурса. В помощь SEO-специалист берет инструменты сбора поисковых запросов — Serpstat, Wordstat, Google Ads и другие.

Этот этап задает правильное направление при формировании структуры сайта и прописывания метатегов, написания текстов на посадочных страницах. А также позволяет создать грамотную перелинковку, провести внешнюю оптимизацию и анализ видимости сайта.

Структура сайта

Речь идет о формировании широкой структуры сайта, грамотном распределении ключей по его разделам. Настройка такого показателя, как релевантность — четкого соответствия тематики страницы запросу, который ведет на нее.

Благодаря четко проработанной структуре, проще распределить целевую аудиторию по интересам, чтобы предложить каждой группе максимально подходящий результат при ответе на запрос.

Иными словами, от качества структуры зависит многое: позиции сайта среди результатов поиска и конверсия.

Внутренние ссылки

На данном этапе оптимизации при грамотной организации перелинковкиSEO-специалист создает взаимосвязь всех элементов структуры сайта. Это делается с расчетом не только на пользователей, но и на поисковых роботов – для одних и других перемещение по ссылкам и поиск страниц по заданным запросам должен быть быстрым и максимально точным.

В противном случае снизятся показатели ранжирования. Для сокращения числа переходов между страницами можно использовать множество схем перелинковки — карты сайтов, особые скрипты и другие.

Также на этапе работы с внутренними ссылками закрываются от индексации так называемые «мусорные страницы», существующие исключительно для комфорта пользователя.

Внутренняя оптимизация сайта

Этап проведения внутренней оптимизации ориентирован на поискового бота. Для повышения видимости сайта поисковыми роботами, необходим ряд технических усовершенствований:

Настроить микроразметку и метатеги — title и description.
Оптимизировать URL.
Создать карту сайта XML.
Избавиться от дублей страниц.
Повысить качество контента, текстового наполнения.

Ускорить загрузку сайта и их отдельных страниц.

Внешняя оптимизация сайта

Для победы в конкурентной борьбе необходимо постоянное внимание к повышению доверия пользователей и поисковых систем. Сейчас конкуренция на том уровне, что просто внутренней оптимизации не достаточно. И необходимо подкреплять внутреннюю оптимизацию внешней. Результата можно добиться разными способами, например:

Постепенно наращивать внешнюю ссылочную массу за счет закупки качественных внешних ссылок у подходящих доноров линков.
Создавать полезный контент, которым будут делиться сами пользователи.

Профессионально проведенная внешняя оптимизация повысит доверие поисковых систем и увеличит показатели притока целевого трафика.

Подведем итоги

SEO-оптимизация предполагает общие инструменты и задачи. Тем не менее, тематика бизнеса оказывает влияние на этапы продвижения: некоторым придется уделить больше внимания, а от каких-то можно вовсе отказаться.

Для эффективности SEO-продвижения, важно опираться на специфику работы бизнеса, тип ресурса и результаты его первого этапа — данные аудита.

Сотрудничество с международной группой IT компаний WebMate приносит наилучшие результаты, ведь каждый отдельный проект основан на индивидуальном подходе и профессионализме.

**************

Вопрос-Ответ

Чем важна настройка title и description?

Данные критерии содержат название, краткое описание, главные ключи в том виде, в котором их распознают роботы поисковой системы. В начале нулевых метатеги играли ключевую роль для ранжирования. Сегодня позицию сайта влияет значительно большее число факторов, однако содержанию тегов по-прежнему отведена важная роль.

Зачем оптимизировать URL?

Оптимизировать адрес страницы, чтобы он стал понятным и читабельным нужно не для пользователя – аудитории это не важно, а для роботов поисковых систем. Для лучшего ранжирования необходимо, чтобы в адрес были включены слова, которые помогают с максимальной точностью с определением тематики.

Для чего кроме комфорта пользователей нужно повышать скорость загрузки?

Для ресурсов, у которых низкая скорость загрузки предусмотрен специальный фильтр. Медленный ресурс практически моментально теряет позиции.

Зачем настраивать микроразметку?

Если данные структурировать, их лучше воспринимают пользователи, а также оказывают положительный эффект на уровень ранжирования.

Поделиться в соц. сетях

Заказать продвижение сайта — Webline Promotion

SEO-продвижение сайтов – это лучший способ рассказать о своей компании и привлечь лидов, существенно увеличив прибыль. Сейчас почти любой бизнес имеет представительство в интернете, ведь покупают и заказывают услуги онлайн все чаще. Оптимизация веб-сайта под требования Google и Яндекс, а также запросы пользователей – возможность недорого получить клиентов из органического поиска и расширить бизнес.

Webline Promotion занимается комплексным продвижением сайтов более 5 лет. Мы ведем каждый проект по индивидуально разработанной стратегии, у нас нет шаблонных решений. Грамотный подход и тщательное составление плана действий – вот что помогает нам выводить сайты в топ, завоевывать доверие клиентов и становиться их настоящими друзьями.

Зачем нужно продвижение сайта?

Когда человеку надо что-то найти в интернете, он формулирует запрос и вбивает его в строку поиска. Большинство пользователей (по разным исследованиям – до 95%) просматривают только первую страницу выдачи, а если не находят ничего полезного, меняют запрос. Поэтому для получения органического трафика так важно быть в топ-10, а этого не достичь без профессиональной раскрутки сайта.

Многие новички в бизнесе недооценивают инструменты интернет-маркетинга либо не умеют правильно определять эффективность каждого из них в конкретном случае. Например, надеяться на «сарафанное радио» или рекламные листовки – это потраченное время, отсутствие гарантии успеха и невозможность измерить результат. Напротив, продвижение сайта – шанс привлечь заинтересованных пользователей и превратить их в реальных клиентов, отслеживая эффективность на каждом этапе и меняя стратегию при необходимости.

Мы в Webline Promotion занимаемся оптимизацией как молодых, так и давно запущенных ресурсов. Наша команда разработает стратегию раскрутки новых сайтов, а также выявит и устранит ошибки на страницах, которые вы уже продвигали ранее.

Когда необходимо SEO-продвижение сайта?

Было бы нечестно утверждать, что поисковая оптимизация дает результат в любом случае вне зависимости от ниши – иногда лучше выбрать другой канал для получения трафика. Но мы выделяем несколько ситуаций, когда продвижение сайта действительно необходимо:

ваши конкуренты уже работают по SEO, причем успешно;
у вас молодой сайт;
вы готовы систематически и длительное время заниматься ресурсом.

При этом важно понимать, что поисковая оптимизация – не о быстрых результатах, это процесс, растянутый во времени, и первые изменения в лучшую сторону можно заметить лишь спустя несколько месяцев активных работ. Поэтому мы никогда не обещаем, что сайт попадет в топ за две недели, но гарантируем профессиональный подход и разработку эффективной стратегии с учетом ниши и особенностей вашего проекта.

Если у вас узкий ассортимент, вы выводите на рынок новый продукт, нужны продажи прямо сейчас, попробуйте другие наши услуги – контекстную рекламу и SMM.

Раскрутка сайта от Webline Promotion

Занимаясь продвижением сайтов, мы уделяем внимание внутренней и внешней оптимизации ресурса. Внутренняя подразумевает внесение изменений непосредственно на сайте. В нее входят определение страниц для продвижения, проработка семантического ядра, выбор наиболее релевантных запросов, написание и размещение уникального контента, составление корректных title и description, перелинковка и пр.

Кроме того, делаем акцент на элементах, влияющих на поведенческие факторы, – скорости загрузки страниц, адаптивном дизайне, юзабилити и др.

Только после проведения работ на сайте мы приступаем к внешней оптимизации. Она подразумевает наращивание ссылочной массы с целью повышения позиций ресурса в поисковой выдаче. При продвижении сайтов мы выбираем качественных доноров той же тематики и регулярно размещаем на них информационные статьи и пресс-релизы.

В целом алгоритм работы с проектами выглядит так. Сначала мы анализируем бизнес клиента и конкурентов, смотрим, какие сайты занимают топ на данный момент. Это дает нам понимание, куда двигаться, позволяет выявить точки роста и рационально распределить бюджет. Далее мы разрабатываем стратегию с учетом данных, полученных на первом этапе. Следующий шаг – непосредственно оптимизация (внутренняя и внешняя), в процессе которой мы можем корректировать стратегию и менять тактики, выявляя наиболее эффективные способы продвижения. Заключительный этап раскрутки – аналитика. Предварительно мы определяем ключевые метрики, а после проведения работ отслеживаем результаты, по которым понимаем, какие действия были эффективными, а какие – нет.

Важно понимать, что раскрутка сайта – это постоянный процесс. Если вы перестанете заниматься ресурсом, еще какое-то время он продержится в топе, но позже его вытеснят активные конкуренты. Это можно сравнить с марафоном: пока вы бежите, есть шанс стать победителем, но стоит остановиться, и соперники вас обгонят.

Преимущества продвижения сайтов с нами

Разрабатываем стратегии раскрутки отдельно для каждого проекта с учетом ситуации на старте, не действуем по шаблонам, можем внести изменения в план, если будут веские причины.
У нас дружный коллектив специалистов и менеджеров, которые глубоко погружаются в бизнес клиента для достижения лучших результатов.
Честность с клиентами – наш девиз. Если продвижение сайта нецелесообразно в вашем случае, мы открыто скажем об этом и посоветуем другие каналы привлечения трафика.
Прозрачная отчетность в удобном формате – вы всегда в курсе, куда потрачена каждая копейка вашего бюджета, каких результатов удалось достичь.
Наши менеджеры на связи практически всегда, даже в отпуске, а потому вы сможете получить ответы на интересующие вопросы в любой момент.
Мы пользуемся современными аналитическими инструментами, которые помогают отслеживать все метрики.

Сколько стоит SEO-продвижение сайтов?

Цена раскрутки определяется отдельно для каждого проекта после его анализа нашими специалистами. На нее влияют следующие критерии:

ситуация на старте – на какой позиции находится сайт, не применялись ли к нему санкции поисковых систем, готов ли он к оптимизации с технической стороны;
ниша бизнеса и регион продвижения – степень конкуренции выступает одним из важнейших факторов при оценке стоимости услуги;
общий объем работ с сайтом.

Это основные моменты, формирующие цену поисковой оптимизации.

SEO-продвижение – это инвестиции в будущее вашего проекта, которые в перспективе обеспечат вам низкую цену лида. Чем выше сайт в выдаче, тем больше трафика и целевых переходов.

Как заказать продвижение сайта?

Уже готовы работать по SEO? Тогда заполняйте заявку, и менеджеры Webline Promotion с вами свяжутся для обсуждения деталей проекта.

Пишите или звоните нам, если интересует результат и развитие бизнеса в интернете – приложим все усилия для достижения целей.

План SEO. Планирование оптимизации на начальном этапе

К нам часто приходят клиенты, которые имеют очень смутное представление о том, что же такое SEO и как оно делается. Где-то слышали, что оптимизация дает крутой результат. Но понятия не имеют, что именно необходимо сделать и сколько времени будет занимать работа, когда можно увидеть первые результаты. Самым первым удивлением для них становится объем работ в SEO-плане, а когда проясняются сроки, некоторые самые нетерпеливые решают, что обойдутся без оптимизации.

Что ж, сказать по правде, SEO — это действительно игра вдолгую. Странно же ждать, что помидоры вырастут у вас через неделю после посадки: мы все знаем, что ждать их придется несколько месяцев и не пытаемся собрать их раньше времени. В SEO выигрывают те, кто методично и терпеливо занимаются улучшениями своего сайта. Давайте поясним, что включает в себя это загадочное SEO на первом, и самом главном, этапе планирования.

SEO-план, этап 1. Исследуем, анализируем и составляем стратегию

Чтобы предстоящие работы не были основаны на предположениях, в первую очередь особое внимание уделяется маркетинговым исследованиям. Это общий анализ конкурентов и их запросов, анализ предоставленных клиентом запросов и поиск возможных синонимов. Таким образом прорабатывается семантическое ядро, что позволяет сформировать новую структуру сайта. Затем изучается поисковая выдача по выбранным запросам, а параллельно делается технический аудит.

На основании полученных результатов, их анализа и сделанных выводов можно разработать стратегию продвижения. И составить план seo для сайта полгода или год, в зависимости от необходимых объемов работ. Если предложенная стратегия устраивает клиента и он настроен серьезно, можно синхронизировать планы по оптимизации сайта с работой пиар-службы, копирайтеров и других подразделений компании клиента. Именно правильно выстроенная коммуникация всех вовлеченных специалистов позволяет эффективно использовать время.

В среднем только этот этап занимает от 1 до 2 месяцев.

SEO-план, этап 2. Приступаем к оптимизации и продвижению

После вдумчивого анализа и планирования, наступает время для активных работ.

Что же предполагает план работ по seo на этом этапе?

Во-первых, планируется оптимизация содержания сайта. А это:

создание технических заданий на контент текущих страниц и на новые страницы;
создание технических заданий на схожие страницы по маскам;
аудит новых данных по рекламе и корректировка стратегии.

Во-вторых, проводится работа с внешними факторами:

составление ссылочного профиля;
подготовка контент-плана и технического задания на статейное продвижение;
аудит социальной составляющей и дополнительного трафика.

В результате клиент получает документы с техническими заданиями на различные работы по оптимизации и тактический план seo-продвижения на полгода-год.

Далее дело за методичным выполнением всех рекомендаций и анализом промежуточных результатов, а если возникает необходимость, внесением корректировок. Срок от 2 месяцев.

От чего зависят сроки в SEO-плане?

Указанные выше сроки — это средняя “температура по больнице”. В плане seo-продвижения сайта сроки зависят от видов работ, которые вам необходимы, уровня конкуренции, размера вашего сайта и объема семантического ядра, количества поисковых систем для продвижения (Google, Bing, Яндекс и др.), исходного состояния контента вашего сайта, географии продвижения и многого другого.

Все проделанные работы фиксируются в отчете, и клиент может с легкостью увидеть, сколько времени ушло на тот или иной вид работ.

SEO-план: 7 самых частых вопросов клиентов

Мы подготовили список часто возникающих вопросов по оптимизации сайта, которые задавали наши клиенты.

1. Какой план SEO-работ на 1-3-6 месяцев? Есть ли и последовательность с целевыми показателями на выбранный период?

Начальный план оптимизации описан выше. После проведения всех необходимых работ по оптимизации, обычно мы согласовываем план на продвижение. О целевых показателях можно говорить лишь индивидуально и, как правило, после второго месяца продвижения, когда уже видно, как работает команда и как быстро и в каком объёме внедряются рекомендации. План работ по SEO на 6 месяцев готовится не раньше, чем будет закончен этап анализа и согласования возможной стратегии продвижения. Чем больше проект, тем сложнее планирование.

2.Может ли сам клиент реализовывать рекомендации, которые вы выдаете по результатам исследования?

Безусловно, клиент сам может внедрять эти изменения, если у него есть все необходимые для этого специалисты. Тем не менее, мы рекомендуем мониторить процесс у нас, потому как полученные результаты в результате изменений необходимо анализировать “на ходу”. Это делается для того, чтобы еще в процессе оценить эффективность тех или иных действий и вовремя сделать необходимые изменения в стратегии.

3. Какие и сколько специалистов обычно работают над проектом? Есть ли у вас возможность предоставить программиста, копирайтера?

Количество специалистов, задействованных в проекте, зависит от задач. В среднем, это 2-4 человека. Помимо этого, на определенном этапе могут быть задействованы временные специалисты, такие как дизайнер, копирайтер, переводчик, программист, пр. Всего у нас в команде больше 10 профильных специалистов.

4. Есть ли у вас опыт работы с многоязычными сайтами? Какая главная проблема в SEO в их случае?

Да, продвижение мультиязычных сайтов — наша специализация. Мы работаем в этом направлении с 2008 года. Проблемы с этим нет, но есть важные составляющие. Во-первых, это специалисты-нэйтивы по нужным языкам. Во-вторых, слаженная работа всех специалистов. В-третьих, система для локализации сайта и сопутствующих материалов. Всё это у нас имеется.

5. Как у вас организована работа и процессы согласований?

Мы ведем отчетность с помощью сервиса ClickUp, который позволяет четко видеть задачи, находящиеся в работе, и планировать активность по SEO на предстоящие периоды. Также мы проводим еженедельное обсуждение достигнутых результатов и согласование работ на следующий период.

6. Как вы работаете над улучшением usability и конверсии сайта?

Для этого у нас в команде есть UI/UX дизайнер, web-аналитик и интернет-маркетолог. Что интересно, очень часто именно понимание структуры поискового спроса влияет на переработку тех или иных элементов структуры сайта и страниц. Кроме замера конверсий, элементов вывода на контакт и др., часто возникает необходимость доработки фильтров, структуры меню (и общей перелинковки страниц), работы с элементами, расширяющими контент каждой страницы. У нас в команде есть как хорошие разработчики, так и юзабилити-специалист высокого уровня.

7. Стоимость ваших услуг и что в них входит.

Стоимость услуг и их подробное описание вы можете найти на странице услуги тут.

Конечно же, это далеко не все, что спрашивают у нас клиенты о SEO. Есть много интересных вопросов, которые мы осветим в других статьях. А если у вас появились вопросы, то пишите нам, мы обязательно ответим!

План по SEO продвижению на пол года от Интоп-Медиа.

Первые результаты SEO-продвижения заметны лишь через несколько месяцев после старта. Коррекция плана раскрутки сайта имеет смысл только после анализа этих результатов. Поэтому первоначальный план по SEO-продвижению обычно рассчитывается на полгода.

Для чего нужен план по SEO-продвижению?

Перед вами будет наглядная четкая последовательность действий;
вы ничего не упустите из внимания;
на каждом этапе будете знать, что уже сделано, а что еще предстоит;
сэкономите себе массу времени в будущем;
сформируете алгоритм продвижения для успешного выполнения последующих проектов.

План план продвижения сайта больше, чем на полгода не имеет смысла, так как вы не сможете предугадать активность конкурентов. Да и алгоритмы продвижения в поисковых системах меняются. Поэтому будьте готовы к тому, что по ходу SEO план будет корректироваться.

С чего начать? Разберем ключевые этапы раскрутки сайта и последовательность шагов по SEO-оптимизации.

Общий анализ сайта и технический аудит

Для начала нужно убедиться в активном рабочем состоянии инструментов веб-аналитики. Если до этого сайт не был подключен к Яндекс.Метрике и Вебмастеру, Google Analytics, Search Console — это нужно сделать незамедлительно. Убедитесь, что сайт открыт для индексирования. Посмотрите, что можно доработать в шаблоне и оцените юзабилити данного ресурса.

На данном этапе SEO-оптимизации не обойтись без тщательного анализа сайтов-конкурентов. Для этого:

Вводите в поисковики запросы разной частотности и смотрите, на какой странице показан ваш ресурс. Для экономии времени можно воспользоваться Анализом домена в Serpstat. Он покажет количество ключевых фраз, по которым ранжируется сайт, и его места в выдаче.
Анализируете юзабилити сайтов в ТОП-5 и отмечаете моменты, которые нужно добавить или изменить. Например, если у конкурентов есть сортировка запросов, у вас она тоже должна быть.
Проводите системную аналитику конкурентов с помощью специальных сервисов. Определяете количество ключевых запросов, объем ссылочной массы, структуру, возраст, примерную посещаемость.
Проверяете наличие зеркал и https-сертификата.
Убеждаетесь, что хостинг работает правильно и без сбоев.

На этом этапе вы определяете потребность в замене или доработке CMS и шаблона и осознаете весь объем работ, с которым предстоит иметь дело.

Вот по каким параметрам обычно проводится первоначальный анализ конкурентов:

Составление структуры сайта по семантическому ядру

Если до этого момента существовала определенная структура сайта, то дорабатывать ее крайне неправильно. Не нужно угождать заказчику, если у него существует свое видение структуры.

На данном этапе SEO-продвижения эффективен только один рецепт — составить полноценное семантическое ядро с самого начала. После проводится парсинг и кластеризация запросов разной частотности. Далее они раскидываются по существующим и новосозданным посадочным страницам.

Другими словами, структуру нужно обсуждать и согласовывать на основе семантического ядра. В случае, если заказчик будет против новой структуры, его нужно предупредить о том, что и часть запросов может не продвинуться в поиске.

Нужно подготовиться к тому, что процесс этот будет долгим и трудоемким. Сайт-визитка может содержать всего несколько десятков ключевых фраз, в то время как крупный интернет-магазин может продвигаться по сотне тысяч запросов. Откуда их брать?

Подсказки поисковых систем.
Яндекс. Вордстат.
Подбор ключевых фраз в Serpstat.
Яндекс.Метрика и Google Analytics.
Запросы конкурентов.
Специализированные базы.

Семантическое ядро вам потребуется не только для создания структуры, но и формирования метатегов, перелинковки и внешней оптимизации сайта. Если вы понимаете, что ваш сайт будет содержать очень много запросов — разделите всю информацию по разделам, затем по категориям, подкатегориям. Так вы сможете собирать семантическое ядро параллельно с другими работами над продвижением.

Обратите внимание на кластеризацию. Если вы, например, введете запрос «купить деревянный шкаф», то получите в выдаче определенный список сайтов:

Чтобы попасть на высокую позицию в поисковой выдаче, необходимо провести чистку запросов по разным посадочным страницам. Это значит, что схожие по смыслу запросы должны присутствовать лишь на одной странице. Каждый низкочастотный запрос лучше использовать отдельно. Больше всего это актуально для интернет-магазинов, где карточка товара продвигается по конкретному запросу.

В нашем случае запросы «купить деревянный шкаф-купе» и «купить шкаф-купе с зеркалом» должны быть на разных страницах. Если на вашем сайте нет страниц под определенные категории, разделы и другие ветки, то их будет логично создать. Расширяйте семантическое ядро по ассортименту товаров. Чем больше у вас будет запросов, тем больше шансов увеличить количество посетителей.

Ручное распределение десятков тысяч ключевых фраз на группы может занять много времени, поэтому для автоматизации процесса можно использовать Кластеризацию в Serpstat. Инструмент объединяет похожие фразы, используя заданные пользователем параметры: Soft или Hard кластеризация, Weak или Strong связь между фразами.

На выходе получается чистая семантика с указанием существующих страниц и тех, которые нужно добавить под собранные запросы. В Excel это может выглядеть так:

При продвижении сайта в разных городах создайте посадочные страницы под каждый город. Например, «шкафы-купе Москва», «шкафы-купе Иваново» и т.д.

Работы по внутренней оптимизации

Проанализируйте существующие метатеги, проверьте страницы на дубли и оцените текущую ситуацию со структурой сайта. Для этого проводится технический аудит с помощью сервисов SEO. Обязательно обратите внимание на такие моменты:

Формирование метатегов на основании созданных шаблонов по категориям, разделам и другим объединяющим посадочным страницам.
Проверка иерархии заголовков, их дублей и правильности написания.
Создание понятных человеку адресов страниц — ЧПУ без случайных цифр и символов в адресной строке.
Проверка скорости загрузки страниц, ответа сервера.
Наличие карты сайта в формате XML и файла robots.txt.
Страницы пагинации, мультиязычность при наличии нескольких языковых версий.
Создание микроразметки.
Организация внутренней перелинковки для поискового робота и пользователя. С помощью скриптов можно создать и перелинковку категорий.
Проверка на наличие битых, циклических ссылок и ошибок валидации.
Проверка на иные ошибки, выявленные SEO-сервисами.

Внешняя оптимизация сайта

Наиболее актуальна, если вы работаете над конкурентным проектом независимо от его тематики. Суть процесса заключается в наращивании внешней ссылочной массы из авторитетных источников. Стремитесь к тому, чтобы как можно больше доноров ссылались на ваш сайт. Делать это нужно постепенно, создавая текстовый контент с ключевыми запросами.

Используйте естественные источники типа форумов и комментариев, а также обращайтесь на биржи ссылок. Взаимодействуйте напрямую с владельцами сайтов, которые также могут ссылаться на ваш ресурс.

Это постоянная работа, которая не теряет актуальности. Но наибольшее количество внешних ссылок обычно создается в течение первых месяцев.

Заключение

Алгоритмы продвижения регулярно обновляются и частично отличаются в зависимости от поисковых систем. Специалистам по SEO приходится регулярно следовать этим обновлениям и корректировать стратегию продвижения.

Можно выделить 9 основных этапов продвижения сайта:

Подробный анализ сайта, сравнение с конкурентами, оценка юзабилити.
Сбор семантики, составление полноценного ядра.
Кластеризация собранных запросов, разделение по разветвлениям вплоть до карточек товаров.
Создание новых посадочных страниц и их связок с запросами.
Техническая составляющая, проверка скорости загрузки страниц.
Распределение внутреннего ссылочного веса по сайту, создание перелинковки.
Работа с контентом, добавление ключевых запросов на все страницы согласно плану.
Наращивание ссылочной массы извне, привлечение авторитетных доноров.
Продвижение в социальных сетях и YouTube.

Все данные работы по согласованию с клиентом расставляете в SEO-план по месяцам. Как именно их распланировать, в каком порядке — зависит от продвигаемого сайта, пожеланий клиента, выделенного бюджета, продвигаемых запросов, технического состояния сайта и активности конкурентов.

Статья написана под руководством Евгения Глущенко, генерального директора «Интоп-Медиа»

Маркетинговое продвижение сайта — современные способы и план продвижения сайтов

Поисковый маркетинг – продвижение сайта и интернет-магазина при помощи различных инструментов. Для этого используют: социальные сети, СМИ, фотографии, видеообзоры и прочее.

Благодаря маркетинговому поисковому продвижению сайта, интернет-проект появится в результатах поиска не только на стационарных компьютерах, но и на планшетах, и мобильных устройствах. Комплекс используемых мероприятий способствует увеличению продаж товаров или услуг. Главное, правильно поставить цели и составить план действий.

Интернет маркетинг: поисковое продвижение сайта

Интернет маркетинг включает в себя целый комплекс различных инструментов и мер:

В первую очередь – это поисковая оптимизация. Она направлена на достижение наивысших позиций в выдаче, и как следствие, получение большого количества потенциальных покупателей или заказчиков. Для осуществления оптимизации составляется семантическое ядро, подбираются ключевые слова, соответствующие предлагаемым товарам и услугам, осуществляется работа над наполнением веб-ресурса контентом и т.д. Такой способ интернет маркетинга для продвижения сайта имеет существенный плюс – он позволяет повысить продажи и привлечь посетителей за сравнительно невысокую стоимость.
Контекстная реклама. Это вид интернет маркетинга для продвижения сайта, позволяющий получить первых покупателей уже через несколько дней после создания веб-ресурса, не дожидаясь, когда он поднимется на высокие позиции в поисковых сетях. В данном случае объявления видит только целевая аудитория. Владелец интернет-проекта платит за посетителей, которые перешли непосредственно на веб-ресурс.
Медийная реклама. Разновидность интернет маркетинга для продвижения сайта, представляющая собой размещение материалов на интернет-проектах партнеров. Для этого создаются красочные баннеры и видеоролики. Таким образом, увеличивается узнаваемость бренда. Минус такого продвижения – стоимость. Кампания приносит результат только при большом количестве показов.

Это далеко не полный список различных способов раскрутки веб-ресурса.

Современные способы интернет маркетинга

Интернет маркетинг, кроме традиционных способов, может осуществляться с использованием современных методов. К примеру, различных видеороликов, flash-приложений, картинок, сообщений и прочего, что привлекает внимание пользователей, которые самостоятельно делятся материалом со своими друзьями и знакомыми. Такой вид называется вирусным маркетингом. Материалы размещают на интернет-площадках развлекательной направленности, а также в социальных сетях.

Кроме этого, используется для продвижения сайта интернет маркетинг в социальных сетях. Создаются и ведутся группы бренда или отдельной категории товаров. Также необходимо участие в дискуссиях, во время которых рассказывают о преимуществах компании. Такой вид маркетинга нацелен на создание положительного имиджа магазина или веб-проекта.

Еще один эффективный вид интернет маркетинга для поискового продвижения сайта – PR. В данном случае деятельность компании освещается в интернет-изданиях. Материалы должны быть интересными и уникальными, чтобы они запомнились читателю. Это способствует узнаваемости бренда.

Маркетинговый план продвижения сайта

Прежде чем приступить к работе, необходимо составить маркетинговый план продвижения сайта. Для этого выбираются методы раскрутки веб-ресурса, выделяется бюджет. Кроме этого, осуществляется внутренняя оптимизация, без нее невозможно существование качественного интернет-проекта. Также, важно поработать над удобством ресурса. Пользователю должно хотеться вернуться на сайт снова. Если же навигация будет неудачной и посетитель не сможет найти то, что хотел, он вряд ли когда-либо снова вернется на страницы веб-ресурса.

Все о SEO. План действий по продвижению бизнеса

Зная базовые принципы SEO, вы сможете сами выполнять несложные работы по продвижению бизнеса или контролировать нанятого SEO-специалиста. Также советуем обновить свои знания в этой сфере, ведь за последние 7 лет парадигма SEO-продвижения сайтов изменилась полностью. В этой статье мы рассмотрим только актуальные принципы работы.

SEO (Search Engine Optimization) – это поисковая оптимизация. Обратите внимание на поисковую выдачу: в результатах поиска обычно сверху несколько позиций занимает контекстная реклама, а все что ниже – это органическая выдача, в которую вам нужно попасть. Работа с SEO поднимает позицию вашего сайта в поисковой выдаче. Чем выше вы находитесь в поиске, тем чаще ваш сайт посещают (статистика показывает, что на вторые и третьи страницы поисковиков люди почти не заходят).

Принципы современного SEO

Каждый день миллионы пользователей вводят миллиарды запросов в поисковую строку. Люди ищут рецепты, услуги, места для отдыха или вкусного обеда и т.д. Задача поисковика дать наиболее точный ответ, иначе люди не будут пользоваться им. Поисковик делает титанический труд, обрабатывая миллиарды запросов, но мы не должны забывать, что своего контента поисковик не имеет. Поисковик выдает контент владельцев сайтов.

Это можно представить следующим образом. Поисковик – большой гипермаркет, в котором огромное количество посетителей, а владельцы сайтов – ритейлеры, желающие выставить свои товары на полку этого гипермаркета. Соответственно поисковику удобнее работать с теми, кто будет нравиться конечному потребителю: если ваш товар будет залеживаться на полках, вы перестаете быть интересным для поисковика.

Будь вы на месте гипермаркета, по каким бы критериям вы выбирали поставщика? Скорее всего вы бы выбрали тех, у кого:

1 — большой ассортимент товаров
2 — быстро поставляет товар
3 — поставляет много товара
4 — удобные условия поставки товара
5 — товар нравится покупателям

Теперь берем заменяем слово “товар” на “контент” и понимаем, что ждет поисковик от владельцев сайта. Рассмотрим шаги, которые нужно сделать, чтобы занять в поисковике свое почетное место.

Шаг 1. Техническая оптимизация: закладываем базу для продвижения

Этот шаг делится всего на 2 этапа:
1) Индексация — сбор всех документов сайта в базу;
2) Ранжирование — сортировка документов.

Поисковик сначала получает информацию сайтов, потом обрабатывает и расставляет в соответствии с запросами. Именно поэтому ответы выдаются мгновенно. Если бы процесс происходил в обратном порядке — от запросов, то ответы приходилось бы ждать очень долго.
Существуют специальные роботы-пауки, еще их называют поисковые краулеры или вебспайдеры, которые ежедневно бегают по всем доступным ссылкам в мировой сети и добавляют сайты в базу поисковиков. Соответственно нужно обеспечить своему сайту индексацию, чтобы “паучок” нашел его.
Для этого проведите технические работы по SEO:

1. Mobile Количество пользователей смартфонов растет, и поисковик Google объявил, что для него мобильная версия сайта теперь важнее десктопной. Поэтому ваш сайт должен быть адаптивен и понятен мобильному пользователю.

2. HTTPS (безопасный протокол)
Не обязательно разбираться, что это такое. Главное понимать, что это протокол, на котором должен создаваться сайт. Он помогает защитить персональные данные, которые вводят ваши пользователи. Если этого протокола нет, то пользователи будут получать уведомления от браузера, что сайт небезопасный и тут лучше не оставлять свои данные. Это может отпугнуть их – поисковик принимает это во внимание.

3. Скорость загрузки
Один из самых важных факторов, потому что потребитель уже избалован высокоскоростным интернетом и не готов ждать долгой загрузки вашего сайта. Поисковики это тоже научились учитывать.

4. Устранение дублей страниц
На каждом сайте есть дубли – страницы с разным адресом, но одинаковым контентом. Такие повторы существуют в CMS или появляются в процессе пользования сайтом – за этим нужно следить. Сами поисковики создают сервисы для отслеживания дублей, где вы можете самостоятельно зарегистрироваться и найти повторы: например, Яндекс.Вебмастер и Google Search Console. Потом список повторяющихся страниц можно просто отдать программисту, который будет эти дубли устранять.Также в этих сервисах вы можете настроить автоматическое отслеживание ошибок – поисковик сам будет присылать вам уведомления.

Техническая оптимизация – это базовые работы, которые должны быть проделаны на всех сайтах.

Шаг 2. Семантическое ядро и структура сайта – основа развития вашего проекта

Сначала нужно разобраться, что такое поисковый запрос. По сути запрос – выражение потребности пользователя в текстовом виде. Потребность – намерение пользователя, которое он выражает через запрос. Запрос не равен потребности. Поисковый запрос – только один из миллионов способов выразить потребность.
Например, у меня есть потребность отремонтировать квартиру. Ищу: ремонт квартиры, евроремонт, внутренняя отделка, ремонт в Казани и т.д.
Под каждую задачу нужно отдать какую-то отдельную страничку, то есть нет смысла на одной странице продвигать и ремонт квартиры и мойку окон, даже если вы занимаетесь этими услугами одновременно. Это принципиально разные потребности пользователей, они должны быть вынесены на разные страницы вашего сайта.
Как анализировать эти потребности и понимать, что вообще ищут пользователи? Существует такой сервис wordstat.yandex.ru, который показывает количество запросов определенного слова или словосочетания в месяц. Wordstat помогает найти и отсортировать потребности пользователей, а также определить на их основе семантическое ядро, которое в дальнейшем можно использовать для создания структуры сайта.
Как еще можно выявить потребности? Наверняка у вас есть конкуренты, которые находятся в топе поиска. Вы можете сравнить структуры их сайтов и выявить пересечения. Но помните, что ваш сайт должен быть чуть лучше, чем сайт конкурентов. Поэтому стоит добавить какие-то востребованные потребности и сделать ваш сайт еще более привлекательным.

Шаг 3. On-page оптимизация: продвигаем каждую страницу сайта

Мы проанализировали потребности, сравнили структуры сайтов конкурентов и создали свои страницы. Далее нам нужно работать с каждой из страниц на сайте. Помним, что поисковик понимает наши запросы через текст, значит мы должны корректно встроить эти запросы в страницы. Для этого нужно понять, что покупатель хотел бы видеть на странице, и создать определенный шаблон для блоков. Например, блоки с фотографиями, описанием продукта, калькулятором, формой заявки и т.д.

Принципы современного SEO

Шаг 1. Техническая оптимизация: закладываем базу для продвижения

Техническая оптимизация – это базовые работы, которые должны быть проделаны на всех сайтах.

Шаг 2. Семантическое ядро и структура сайта – основа развития вашего проекта

Например, у меня есть потребность отремонтировать квартиру. Ищу: ремонт квартиры, евроремонт, внутренняя отделка, ремонт в Казани и т.д.

Под каждую задачу нужно отдать какую-то отдельную страничку, то есть нет смысла на одной странице продвигать и ремонт квартиры и мойку окон, даже если вы занимаетесь этими услугами одновременно. Это принципиально разные потребности пользователей, они должны быть вынесены на разные страницы вашего сайта.

Как анализировать эти потребности и понимать, что вообще ищут пользователи? Существует такой сервис wordstat.yandex.ru, который показывает количество запросов определенного слова или словосочетания в месяц. Wordstat помогает найти и отсортировать потребности пользователей, а также определить на их основе семантическое ядро, которое в дальнейшем можно использовать для создания структуры сайта.

Как еще можно выявить потребности? Наверняка у вас есть конкуренты, которые находятся в топе поиска. Вы можете сравнить структуры их сайтов и выявить пересечения. Но помните, что ваш сайт должен быть чуть лучше, чем сайт конкурентов. Поэтому стоит добавить какие-то востребованные потребности и сделать ваш сайт еще более привлекательным.

Шаг 3. On-page оптимизация: продвигаем каждую страницу сайта

Обычно на сайтах есть главная страница, страница с перечнем услуг, страница конкретной услуги и т.д. – все они строятся по определенному шаблону. Дальше эти шаблоны разбиваются на блоки со схожей структурой. Эти блоки нам нужно детально проанализировать и сделать лучше, чем у конкурентов. В блоки уже можно корректно встроить поисковые запросы.
Давайте рассмотрим места, куда мы можем встроить запросы:

1. URL(ЧПУ) страницы. Поисковик прекрасно понимает транслит: если вы транслитом напишите kozhanye sumki, то поисковик это поймет и выдаст ваш сайт на запрос “кожаные сумки”.
2. Title – заголовок страницы
3. Контент – Заголовки h2–h6
4. Перелинковка
5. Текст ссылок с других страниц
Это базовые зоны работы по поисковым запросам.

Один из новых, но важных для поисковиков факторов – поведенческий. Мало того, что поисковик ищет правильные ответы на запросы, он еще пытается понять, как пользователи ведут себя на сайте. Он анализирует взаимодействия пользователя с вашим сайтом: нравится ли ваш контент, возвращаются ли они на страницы сайта. В итоге, те сайты, у которых выше показатели по поведенческому фактору, намного чаще попадают в топ.

Поведенческие факторы отслеживаются по двум критериям:

1. Выбор сайта на выдаче: когда человек выбирает ваш сайт в поиске первым из предложенных. Соответственно описание страницы для поисковика (мета-описание) должно быть привлекательным и интересным.

2. Невозврат на выдачу: когда человек зашел на ваш сайт через поисковик и после не вернулся назад к результатам поиска. Робот понимает, что сайт закрыл потребность потребителя. Поэтому на сайте должен быть полезный контент, также желательно внедрить какой-то интерактив, который будет вовлекать потребителя и задерживать на сайте.

План действий по оптимизации конкретных страниц:
1. Проанализировать шаблоны типовых страниц
2. Сравнить с конкурентами
3. Добавить контент, который есть у большинства конкурентов
4. Продумать сценарий поведения пользователя на странице

Итак, главный принцип успешного SEO – работать для клиента. Мы должны понимать, что если наш сайт будет нравиться пользователям, то и поисковики это оценят и отдадут нам лучшие места в поиске.

Поведенческие факторы отслеживаются по двум критериям:

Как создать эффективный план действий цифрового маркетинга

Эффективный план действий в области цифрового маркетинга состоит из понимания вашей аудитории, создания целей SMART, использования соответствующих инструментов, анализа вашего присутствия в Интернете, создания контента, а также запуска и оптимизации вашей кампании.

Число пользователей Интернета во всем мире растет с каждым годом. По прогнозам, в 2023 году только в США их число вырастет до 317,1 миллиона.

Источник: Statista

А что это значит для вашего бизнеса? Без плана действий в области цифрового маркетинга вы упустите возможность расширить свою клиентскую базу.

Однако разработка стратегии цифрового маркетинга для поддержки ваших бизнес-целей может показаться непосильной задачей.

Это особенно актуально для малого и среднего бизнеса или развития личного бренда.

Но с пошаговым планом действий, приведенным ниже, я помогу вам создать эффективную стратегию цифрового маркетинга для вашего бизнеса.

Но прежде чем я углублюсь в это, позвольте мне сначала определить, что такое стратегия и кампании цифрового маркетинга.

Что такое стратегия цифрового маркетинга?

Стратегия цифрового маркетинга — это план действий, который вы, компания, реализуете для достижения желаемых целей (акцент на целях).

Определение целей является здесь решающим шагом, потому что стратегия будет вращаться вокруг цели или нескольких целей.

Например, ваша бизнес-цель — увеличить продажи на 3% к концу квартала. Для этого ваша стратегия может включать в себя увеличение посещаемости веб-сайта вдвое в следующие месяцы.

Ваша стратегия, которая включает в себя серию действий, должна работать на достижение вашей бизнес-цели.

Но как?

Стратегия может использовать один или несколько маркетинговых каналов для поддержки того, чего вы хотите достичь.Эти каналы интернет-маркетинга включают платные СМИ, заработанные СМИ и собственные СМИ.

Позже я подробно рассмотрю структуру собственных, заработанных и оплачиваемых медиа в следующих разделах. Продолжайте читать, чтобы узнать больше об этих маркетинговых каналах.

Что такое цифровая маркетинговая кампания?

Следующим шагом при наличии стратегии является приведение в действие вашего плана действий. Именно здесь на помощь приходят кампании цифрового маркетинга.

Кампания цифрового маркетинга — это строительные блоки вашей стратегии. Это действия, которые вы предпринимаете для достижения желаемой цели.

Но разве не то же самое и с цифровой стратегией?

Подумайте об этом так:

Цель> Стратегия> Кампания

В рамках вашей цели — стратегия, а в рамках стратегии — кампания.

В стратегии вы определяете, что, кто, где, когда и почему для достижения цели. В кампании вы отвечаете как.

Пример стратегии и кампании цифрового маркетинга

Для иллюстрации давайте посмотрим на приведенный ниже пример Red Bull:

Red Bull зарекомендовал себя как бренд, ориентированный на спорт, культуру и образ жизни. Все это благодаря цифровой маркетинговой кампании, в которой используются статьи и видео о последних событиях в спортивном сообществе.

Его стратегия включает использование собственных средств массовой информации (что), создание контента и впечатлений, которые находят отклик у людей, даже если они не заботятся о энергетических напитках.

Контент

Red Bull предназначен для любителей экстремальных видов спорта (которые) и распространяется через различные платформы, включая их веб-сайты и учетные записи в социальных сетях (где).

Кампания бренда, направленная на то, чтобы привлечь внимание любителей спорта с помощью релевантного контента и опыта (как), делает его непревзойденным маркетинговым центром.

Хотя достижение того, чего достигла Red Bull, может показаться маловероятным, поскольку ни у одного маркетолога нет идеальной первой маркетинговой кампании, вы все же можете выполнить некоторые шаги, которые помогут вам достичь наилучших результатов для своего бизнеса.

Прочтите, чтобы узнать, как создать план действий в области цифрового маркетинга.

Как создать план действий цифрового маркетинга

Понять свою аудиторию
Составьте список целей
Определите, какие инструменты могут помочь вам в достижении целей
Проанализируйте свое текущее присутствие в Интернете
Создание высококачественного контента
Запуск, анализ и повторный запуск

1.

Поймите свою аудиторию

Для любой маркетинговой стратегии крайне важно понимать свою аудиторию.

Знание, кто они, где они живут, каковы их потребности и проблемы, а также другая важная информация может помочь вам разработать эффективную стратегию.

Скажем так: если вы не знаете, с кем разговариваете, вы даже не будете знать, какое сообщение им передать. Вы не знаете, какие носители использовать и где их найти.

Вот почему так важно понимать свою аудиторию.

Демография и психография

Но какую информацию вы должны собирать о своей целевой аудитории? Есть два типа информации, чтобы сделать осознанную стратегию цифрового маркетинга.

Демографическая информация

Демография — это количественные данные вашей целевой аудитории. Это измеримые характеристики, которые могут быть полезны при разработке вашей стратегии.

Расположение
Возраст
Пол
Доход
Должность

Психографическая информация

Психографические данные — это качественные данные, которые позволяют прогнозировать поведение потребителей.Эти менее измеримые характеристики определяют следующее:

Голы
Особенности личности
Хобби и интересы
Значения
Образ жизни
Приоритеты
Отзывы

Чтобы лучше понять свою аудиторию, нужно больше, чем просто знать их демографические данные.

Вы также должны принять во внимание их психографическую информацию, чтобы разработать эффективную стратегию цифрового маркетинга.

И вышеперечисленные пункты — лишь некоторые отправные точки.

Знание демографических и психографических данных вашей аудитории поможет вам:

Составьте точный список тем для содержания
Найдите ключевые слова для таргетинга
Оптимизировать контент
Доставьте сообщение, которое находит отклик у вашей аудитории
Настройте свои страницы для более эффективного преобразования
Обеспечьте удобство использования
Найдите ключевых лидеров мнений в своей нише

Как достичь целевой аудитории в Интернете

Теперь вопрос на миллион долларов: «Как вы лучше знаете свою аудиторию?»

Search Engine Journal описывает некоторые ключевые шаги для понимания вашей аудитории, чтобы ваша стратегия цифрового маркетинга могла охватить их.

Проведение маркетинговых исследований

Нет ничего лучше старого доброго исследования рынка для получения демографических и психографических данных вашей аудитории.

Исследование рынка позволяет получить как можно больше подробностей о ваших перспективах. Но самое главное, вы можете получить эту полученную информацию, чтобы сформировать образ покупателя.

Вот несколько методов сбора столь необходимой информации.

Обратитесь в отдел продаж
Сбор данных с помощью инструментов
Прослушивание общения
Создание количественного исследования
Проведение интервью (качественное исследование)

Создайте образ покупателя

Использование личности покупателя — незаменимая тактика в цифровом маркетинге.Фактически, исследования показывают, что маркетологи, которые его используют, достигают на 73% больше конверсий, чем те, кто этого не делает.

Но что именно?

Образ покупателя представляет вашего идеального покупателя. Но это не просто профиль покупателя. Эта информация основана на реальных данных, чтобы обеспечить правильное направление вашей маркетинговой стратегии.

Вот почему важно сначала провести маркетинговое исследование, чтобы максимально точно определить вашу целевую аудиторию.

Он будет развиваться со временем и должен обновляться по мере того, как вы будете больше узнавать о своей аудитории.

Определите влиятельных лиц в своей нише

Influencers, без сомнения, могут помочь повысить узнаваемость и продажи вашего бренда. Чтобы выразить это в цифрах, восемь из 10 потребителей что-то покупают, увидев рекомендацию влиятельного лица.

Но чтобы влиятельные лица были эффективными, вам нужно выбрать тот, который соответствует вашей целевой аудитории.

Например, если ваша аудитория ведет здоровый и активный образ жизни, вы можете найти популярного фитнес-блогера и обратиться к нему.

Но помимо ниши, при поиске влиятельных лиц есть несколько соображений:

Обратите внимание на помолвку
Убедитесь, что влиятельный человек верит в ваш бренд
Знайте, сколько стоит влиятельный человек

После того, как вы создали свой список, сузьте его, познакомившись с вашими потенциальными влиятельными лицами. Найдите время, чтобы проверить его сообщения, прежде чем обращаться к ним.

Не забывайте сообщать о целях и ожиданиях вашего бренда, когда говорите с ними.

2.

Составьте список целей, которых вы хотите достичь

Ранее мы уже говорили о важности постановки целей для создания эффективной стратегии. Без них вы бы не знали, куда вы направляетесь, тем более, если ваша стратегия работает.

Цели имеют решающее значение, но как выглядят цели цифрового маркетинга? И как вы их придумываете для своего бизнеса?

Ниже приведены некоторые распространенные примеры целей цифрового маркетинга, а также бизнес-целей.

Также откройте для себя способ SMART создания списка целей для вашей стратегии цифрового маркетинга.

Примеры общих бизнес-целей

Помните, что самое важное в постановке целей — это согласовать цели цифрового маркетинга с целями вашего бизнеса.

Вот почему вы должны сначала определить свои бизнес-цели, прежде чем устанавливать цели цифрового маркетинга, которые включают:

Увеличение продаж
Увеличьте доход
Увеличить прибыль
Повышение узнаваемости бренда
Охват новой аудитории или демографии
Обеспечение финансирования
Выход на новые рынки или территории
Развитие более тесных отношений с заинтересованными сторонами
Увеличить долю рынка

Примеры общих целей цифрового маркетинга

Определив свои бизнес-цели, только тогда вы можете создать список целей для своей стратегии цифрового маркетинга.

Чтобы дать вам общее представление, вот несколько общих целей, которые маркетинговые команды ставят перед своими всеобъемлющими целями.

Повысьте коэффициент конверсии
Увеличьте количество переходов по платной рекламе
Увеличить посещаемость сайта
Получите больше взаимодействия с сайтом или социальными сетями
Расширьте список рассылки
Получите больше подписчиков в социальных сетях

SMART Goals of Digital Marketing

Когда дело доходит до постановки целей, нужно быть УМНЫМ.Под этим я подразумеваю, что ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и основанными на времени.

Структура SMART лучше всего работает в цифровом маркетинге по следующим причинам:

Дает четкое направление
Позволяет продуктивно использовать время и ресурсы
Сосредоточение усилий
Убедиться, что цели актуальны для бизнеса
Подчеркивает роль результатов измерения

В конечном счете, наличие SMART-целей может увеличить ваши шансы на достижение желаемого результата.

Вот несколько примеров того, как использовать цели SMART в вашей стратегии цифрового маркетинга:

Конкретный — Будьте конкретны, чтобы прояснить свои цели для всех, кто имеет базовые знания о кампании.
- Пример : Я хотел бы повысить узнаваемость нашего бренда, увеличив количество подписчиков на нашей странице в Facebook.
Измеримый — Успех цели должен быть измерен числами.
- Пример : Я хочу удвоить количество подписчиков на нашей странице в Facebook.
Достижимо — Ваши цели должны быть реалистичными — не слишком высокие или слишком низкие. Убедитесь, что у вас есть все ресурсы для достижения ваших целей.
- Пример : Я хотел бы получить больше подписчиков, выделив определенный бюджет на публикации, спонсируемые Facebook.
Соответствует — Ваши цели цифрового маркетинга должны поддерживать общие цели вашего бизнеса.
- Пример : Я хочу привлечь больше трафика на свой веб-сайт, создавая наше присутствие в Facebook, поскольку именно там наша аудитория тусуется.
На основе времени — сроки имеют решающее значение, поэтому вы не закончите бесцельно прилагать усилия, не зная, когда следует остановиться. Определите, сколько времени вам нужно для достижения ваших целей.
- Пример : Я хочу в течение двух месяцев запускать спонсируемый Facebook пост, чтобы удвоить количество подписчиков.

3.

Определите, какие инструменты могут помочь вам в достижении целей

Инструменты необходимы до, во время и после проведения кампании.

Существует множество инструментов цифрового маркетинга, которые упрощают реализацию вашей стратегии.

От организации списка дел, автоматизации утомительных задач и отслеживания вашего прогресса вы можете найти инструмент, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям.

Я создал некоторые из наших любимых инструментов, которые помогут вам начать работу.

Инструменты для организации

Когда над вашей цифровой маркетинговой кампанией работает команда, легко потерять из виду задачи.

Вот где пригодятся эти организационные инструменты.

Чтобы максимально повысить эффективность организации и продуктивности, вот несколько инструментов, которые могут держать вашу маркетинговую команду в курсе того, что происходит в кампании.

Trello

Простой инструмент визуального управления проектами, система досок и карточек Trello, позволяет легко следить за списком текущих, текущих и завершенных задач.

Создавайте списки, добавляйте ярлыки, назначайте товарищей по команде, устанавливайте крайние сроки и упрощайте визуализацию каждого этапа кампании для всех.

Slack

Эта коммуникационная услуга привлекает малые и средние компании, поскольку позволяет им создавать каналы, специфичные для определенной информации.

Например, вы можете создать канал для # Копирайтинг, чтобы говорить обо всем — копиях там.

Slack — это целенаправленное сотрудничество, поэтому команда не отвлекается на разговоры о том, куда пойти пообедать.

Evernote

Оставляйте заметки в одном месте, чтобы их могли видеть все в команде.

С помощью инструмента Evernote вы можете хранить важные заметки, организовывать исследования, составлять черновики сообщений в блогах, сохранять статьи и получать к ним доступ для дальнейшего использования.

Инструменты автоматизации Инструменты автоматизации

экономят драгоценное время, которое вы можете использовать для других задач. Эти инструменты позволят вашей команде сосредоточить усилия на других вещах, поддерживающих вашу кампанию.

MailChimp

Если вы хотите автоматизировать рассылку электронных писем, MailChimp поможет вам.

Этот инструмент предлагает интеллектуальные функции электронного маркетинга, включая персонализацию, поведенческий таргетинг и автоматизацию электронной почты.

Hootsuite

Hootsuite популярен среди маркетологов благодаря функции планирования публикаций в социальных сетях.

Это настоящий спаситель, так как для этого нужны публикации в Facebook, твиты, обновления LinkedIn и планирование видеороликов YouTube, которые делаются на единой платформе.

HubSpot

HubSpot предлагает передовые маркетинговые решения для бизнеса.

Это выходит за рамки автоматизации электронной почты, поскольку включает в себя поиск потенциальных клиентов, групповое управление данными, уведомления и другие задачи.

Инструменты отслеживания

Джефф Буллас, один из ведущих сегодня влиятельных лиц интернет-маркетинга, предоставляет отличный ресурс инструментов цифрового маркетинга, который вам стоит попробовать.

Мои любимые среди его рекомендаций по инструментам отслеживания включают:

Google Analytics

GA — это инструмент, который нельзя упускать из арсенала маркетолога.Он бесплатный, мощный и предлагает полезные данные о вашем веб-сайте.

Этот инструмент позволяет узнать, кто посещает ваш веб-сайт и на каких страницах проводит большую часть своего времени. Он также имеет функцию целей, которая позволяет отслеживать события, конверсии и многое другое.

Ознакомьтесь с полным руководством HubSpot по Google Analytics, если вы хотите узнать, как использовать этот удивительный инструмент.

Google Search Console

Еще один бесплатный инструмент от Google, этот инструмент дает вам информацию о том, какие запросы приводят пользователей на ваш сайт.

Он также дает представление о кликах, показах и позиции вашего сайта в поиске Google.

Чтобы использовать этот инструмент, вот подробное руководство по Google Search Console от Moz для начинающих.

SEMRush

Что мне нравится в SEMrush, так это то, что он позволяет пользователям отслеживать положение ключевых слов, которые они пытаются ранжировать в поисковых системах.

Но это еще не все. SEMRush также является удобным инструментом для всего, что связано с цифровым маркетингом — от SEO, PPC, построения ссылок, анализа трафика и многого другого.

Вышеупомянутые инструменты — лишь некоторые из многих, которые могут сделать вашу работу немного более безболезненной. Теперь определите, какие инструменты вам нужны, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

4.

Проанализируйте свое текущее присутствие в Интернете

Как обстоят дела с вашим онлайн-присутствием в настоящий момент? Ваши потенциальные клиенты находят вас в поисковых системах, таких как Google?

Вы получаете достаточно лидов, не платя за рекламу? Ваши конкуренты появляются по ключевым словам с большим объемом?

Тщательный аудит вашего присутствия в Интернете (например,грамм. веб-сайт, редакционные материалы, аккаунты в социальных сетях и т. д.) дадут вам четкое представление о том, где вы сейчас находитесь.

Он выявляет и устраняет потенциальные проблемы, снижающие эффективность вашего бизнеса.

Что сработало? Что не сделали? Какие платформы работали лучше всего?

Анализ вашего текущего присутствия в Интернете играет ключевую роль в успешной стратегии цифрового маркетинга.

И хорошее начало для этого — поиск доступных каналов цифрового маркетинга.

Платформа собственных, заработанных и платных медиа

Отнесение ваших цифровых активов к категории собственных, заработанных или оплачиваемых средств массовой информации позволяет определить, как ваш контент достигает целевой аудитории.

Ниже давайте посмотрим на медиа-фреймворк, который вы, возможно, уже используете.

Собственные СМИ

Собственные носители — это цифровые активы, которыми владеет ваша компания и которые полностью контролируют.

Это может быть ваш веб-сайт, сообщения в блогах и социальные сети, среди прочего.

Собственные медиа всегда имеют форму контента. Это могут быть даже те блоги, которые принадлежат вам за пределами сайта, например те, которые вы публикуете в Business 2 Community и Medium.

Очень важно, чтобы вы проверяли и планировали свои СМИ, чтобы построить более эффективную стратегию цифрового маркетинга, о которой я подробнее расскажу в Шаге 5 этого руководства.

Earned Media

Когда люди говорят о вашем бренде через упоминания в прессе, репосты в социальных сетях и обзоры, это «заработанные» СМИ.

Что хорошего в заработанных медиа, так это то, что они охватывают новую аудиторию, и вам не нужно за это платить.

Это также способствует укреплению доверия и лояльности. Мы, конечно, будем много говорить о себе. Когда они также поддерживаются третьими сторонами, это помогает вашему бренду и увеличивает продажи.

Платные СМИ

Платные СМИ также помогают вам предстать перед вашей аудиторией, но за это, в буквальном смысле, приходится платить.

В этой категории вы должны платить за размещение в СМИ, чтобы охватить больше людей.Это может быть, среди прочего, в форме контекстной рекламы, спонсируемой публикации Facebook и рекламы в Google.

Вот отличное изображение из журнала Search Engine Journal, которое резюмирует трифект цифрового маркетинга:

Микс: сочетание двух или более типов

Распространенное заблуждение состоит в том, что вам нужны только собственные СМИ в ваших маркетинговых усилиях. Хотя это правда, что собственные СМИ необходимы, этого недостаточно.

Отличная стратегия цифрового маркетинга объединяет эти категории для получения лучших результатов.

Например, заставить вашу аудиторию прочитать ваше сообщение в блоге (принадлежащее) может быть проблемой из-за того, что в наши дни так много онлайн-контента борется за внимание.

В этом случае вы можете рассмотреть возможность подключения к влиятельным лицам (платным), которые могут быть заинтересованы в вашем блоге.

Если ваш контент актуален и достаточно хорош, люди могут делиться им в своих социальных профилях (заработано).

Теперь у вас есть все эти каналы, работающие вместе, чтобы значительно повысить вашу заметность.

5.

Создание высококачественного контента

Теперь, когда вы внимательно изучили свои каналы, пришло время оценить существующий контент, чтобы составить хорошо информированный редакторский календарь.

Хорошим началом здесь является анализ пробелов в содержании.

Взгляд на пробелы в содержании

Пробелы в контенте — это области в контенте, которые можно улучшить.

Например, если вы пишете сообщение о веб-дизайне, вы можете обнаружить, что содержание на Первой странице Google может быть устаревшим, без примеров или трудным для понимания.

Это пробелы, которые вы могли бы заполнить своим содержанием. И поскольку вы устраняете эти пробелы, вы можете создавать более качественный контент.

Некоторые передовые методы выявления пробелов в содержании включают:

Оценка первой страницы Google
Использование инструментов анализа пробелов, таких как SEMrush , для масштабирования процесса
Аудит собственного контента

Создание редакционного календаря

Помня об этих пробелах в содержании, теперь вы можете заполнить свой редакторский календарь ценными статьями и сообщениями в блогах, о которых можно писать.

Но что такое редакторский календарь в первую очередь?

Редакционный календарь — это график публикации, который документирует ваши усилия по созданию контента. С помощью редакционного календаря вы можете отслеживать даты публикации, авторов, типы контента и рекламные каналы, которые вы установили для своей стратегии цифрового маркетинга.

Редакционные календари могут иметь форму таблиц или программного обеспечения.

В любом случае вам необходимо ответить на следующие вопросы, чтобы определить, как должен выглядеть ваш редакционный календарь.

Какую платформу вы будете использовать для управления календарем?
Сколько людей будут пользоваться календарем?
Вы создаете более одного типа контента?
Как часто вы публикуете контент?
Какие этапы пройдут контент перед публикацией?

Имея редакторский календарь, вы можете стратегически планировать, заполнять пробелы, отслеживать контент, улучшать планирование и более эффективно и действенно управлять своей редакционной группой.

Узнайте, как создавать высококачественный контент

Прежде чем создавать высококачественный контент, необходимо принять во внимание множество факторов.

А какой лучший способ узнать об этом от самих экспертов?

Энн Хэндли из MarketingProfs, автор бестселлеров Wall Street Journal и пионер цифрового маркетинга, делится множеством советов по написанию высококачественного контента в своем блоге.

От развития сильного тона голоса, краткого и подробного повествования до улучшения написания и превращения скучного письма снова в удовольствие, она обсуждает некоторые ключевые элементы отличного содержания.

6.

Запуск, анализ и повторный запуск

Это момент, к которому вы все готовились. Когда вы выполнили все вышеперечисленные шаги, пришло время, наконец, реализовать свою стратегию.

Если вы дадите себе достаточно времени для подготовки перед запуском кампании, это значительно увеличит ваши шансы на достижение ваших целей.

Со всеми этими постановками целей, планированием и организацией вы на один шаг ближе к успеху. Фактически, ежегодное исследование состояния маркетинговой стратегии CoSchedule, проведенное среди более чем 3000 маркетологов, показало следующее:

Но вы еще не можете расслабиться.

Всегда есть вероятность, что вы не испытаете того, на что надеялись, когда запустите свою цифровую маркетинговую кампанию. И это неизбежная часть процесса.

Вот почему ваша кампания не должна остаться незамеченной после того, как вы нажмете кнопку «Запустить».

Вам следует постоянно отслеживать и улучшать свои кампании. Адаптация в режиме реального времени и ваша готовность вносить маленькие и большие изменения могут иметь большое значение между выигрышной и проигрышной кампанией.

Перезапуск со скорректированной стратегией

Если ваша маркетинговая стратегия не работает, как планировалось, вот несколько способов приспособиться к ситуации:

Дайте больше времени или отрегулируйте

Некоторые цифровые тактики начинают работать немедленно, как PPC, в то время как другие требуют много времени, чтобы окупиться, например, SEO.

Краткосрочные стратегии должны со временем улучшаться, если вы вносите корректировки на основе доступной информации.

Для долгосрочной стратегии дайте вашей кампании больше времени. В противном случае отрегулируйте, используя подходы, указанные ниже.

Отличаться

На основе данных, собранных вами за время проведения кампании, скорректируйте свою стратегию, чтобы сделать ее уникальной.

Когда так много конкурентов борются за внимание вашей аудитории, вы должны выделяться.

Например, узнайте, что говорят ваши конкуренты.

Затем измените месседж вашего бренда так, чтобы это говорите только вы.Это может помочь вашему бренду выбиться из шума.

Предложите более выгодную цену

Люди всегда хотят получить что-то ценное взамен.

Будь то доступный продукт, скидки, бесплатные подарки или более полезный контент, они с большей вероятностью заметят ваш бизнес в зависимости от ваших предложений.

Если ваша кампания не получает достаточного количества взаимодействий, это может означать, что вам следует подумать о повышении ценности вашего предложения. Стимулируйте и привлекайте клиентов.

Ретаргетинг на вашу аудиторию

Допустим, ваша целевая аудитория не получает достаточного количества кликов по вашей рекламе. Это может означать, что ваше сообщение недостаточно резонирует с этой группой людей.

Если это так, еще раз взгляните на своих покупателей и проведите новое исследование своих демографических данных.

Возможно, вы настроили таргетинг не на ту группу, и вам, возможно, придется перенацелить свои объявления.

Сегментируйте (и тестируйте AB) вашу стратегию

В качестве альтернативы вы можете получить лучшие результаты, выполнив тесты AB.Протестируйте разные образы, типы сообщений и каналы, чтобы узнать, какие из них работают лучше.

Это позволяет понять, какие элементы маркетинга работают, а какие нет.

Попробуйте новую стратегию

Если ничего не помогает, будьте готовы попробовать другую стратегию.

Хотя ваша предыдущая стратегия может показаться неудачной, это не значит, что она зря.

Помните, что стратегии цифрового маркетинга вряд ли можно считать полным успехом или полным провалом.

Независимо от того, идет ли ваша кампания хорошо или плохо, всегда есть возможность научиться, а затем начать заново.

Опять же, ни у одного маркетолога нет идеальной первой маркетинговой кампании. Воспользуйтесь этими знаниями, чтобы улучшить свою стратегию цифрового маркетинга.

Последние мысли

В заключение, план действий по цифровому маркетингу имеет решающее значение для определения действий, которые вы собираетесь предпринять для достижения общих целей.

Да, создание эффективного плана действий в области цифрового маркетинга может показаться непосильной задачей.

Но с этим руководством это никогда не невозможно.

Если вам нужна помощь в разработке стратегии цифрового маркетинга для вашего бизнеса, не стесняйтесь обращаться ко мне.

Маркетинговый план — шаги для достижения ваших целей

Простой маркетинговый план — это ваша дорожная карта для достижения ваших целей и принятия решений в течение года. Стратегическая часть плана — это то, где вы определяете свое видение, цели и целевую аудиторию для вашего бизнеса. Но как только вы подготовите этот элемент, вам понадобится план действий, который направит вас вперед и поможет при необходимости приспособиться.

Успешный маркетинговый план должен быть:

Простой — четко определяет действия, необходимые для достижения ваших целей
Действующий — определяет приоритеты проектов и задач, чтобы помочь вам работать над правильным делом для продвижения вашего бизнеса
Достижимо — использует только те ресурсы, с которыми вы должны работать
Актуально — остается сосредоточенным на том, что важно для успеха вашего бизнеса

Если ваш маркетинговый план рассматривается только один раз в год, давайте начнем сначала и создайте план, который поможет вам последовательно выполнять и приблизить вас к конечному результату.

Как и гольф, маркетинг — это стратегия и исполнение

Маркетинг вашего малого бизнеса очень похож на игру в гольф. В гольфе цель состоит в том, чтобы попасть мячом из ти в чашку на траве за наименьшее количество ударов. Для достижения этой цели вам нужна стратегия для каждой лунки, позволяющая успешно добраться до места назначения.

Ваша стратегия для каждой лунки разная, потому что вам нужно учитывать длину лунки, количество опасностей, с которыми вы сталкиваетесь, погоду и условия трассы.Ваш план действий состоит в том, чтобы выполнять свою стратегию для каждой лунки, что приводит к номинальному счету.

Только потому, что у нас есть идеальная стратегия и план игры в гольф, мы не обязательно парируем все лунки. Часто мы отклоняемся от курса и нам нужно выяснить, как вернуться, чтобы добраться до места назначения. Иногда вам нужно скорректировать свои действия, чтобы учесть не совсем идеальные снимки. Оценив свою ситуацию и внося коррективы, вы сможете добраться до пункта назначения за наименьшее количество движений.

Аналогичным образом, когда мы продаем свой бизнес, мы создаем маркетинговый план, выбирая стратегии, соответствующие нашим ресурсам. Затем мы определяем связанные проекты и задачи, необходимые для достижения желаемого результата. Когда мы отклоняемся от курса из-за отвлекающих факторов или изменений в окружающей среде, наш план помогает нам оценить и внести коррективы, чтобы вернуться на правильный путь. Зная, чего вы пытаетесь достичь, и имея маркетинговый план, который поможет вам, вы можете сосредоточиться на желаемом результате.

Создайте свой успешный маркетинговый план

Лучший способ разработать маркетинговый план — это взять каждую конечную цель для бизнеса, которая требует маркетинга, и определить, что потребуется для достижения этой цели.

Как авторизованный партнер 90-дневной высокопроизводительной системы, я включил некоторые инструменты системы в свой шаблон маркетингового плана, в частности, двухнедельный спринт.

Разделение вашего плана на двухнедельные сегменты позволяет вам сосредоточиться на том, что необходимо сделать в разумные сроки для достижения ваших целей.Получение отзывов о том, как дела идут каждые две недели, также гарантирует, что мы повернемся и двинемся в другом направлении, если дела пойдут не так, как планировалось.

Структура маркетингового плана

Используя иерархию из конечных целей -> стратегий -> проектов -> задач , мы можем разбить то, что нам нужно сделать в двухнедельном окне, чтобы убедиться, что мы работаем над правильными вещами, чтобы двигаться бизнес к вашей цели.

Следующая таблица маркетингового плана поможет вам отслеживать ваши двухнедельные спринты.

Процесс разработки маркетингового плана

Начните с конечной цели. Если ваша цель — получить доход в 30 тысяч долларов в квартал, это ваша цель. Так как же это сделать?

Выберите маркетинговую стратегию. Есть несколько вариантов на выбор: органический поиск, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, события, электронный маркетинг, PPC-реклама. Будьте реалистичны в том, что вы можете сделать с учетом ваших ресурсов (людей и денег).

Используя входящий маркетинг, увеличьте количество квалифицированных входящих возможностей (телефон, электронная почта, регистрация на веб-сайтах и рекомендации) до 50 в квартал.

Определите ваши проекты на основе производительности . Над чем вы обязуетесь работать в следующие две недели? Выберите те, которые направляют вас к достижению конечной цели. Вам нужно улучшить свой сайт с помощью улучшенных сообщений и SEO? Создать кампанию по привлечению потенциальных клиентов, которая привлекает потенциальных клиентов? Используйте контент-маркетинг, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда? Выберите не более трех проектов, над которыми вы хотите работать в течение двухнедельного спринта.
Разбейте проекты на задачи. Что нужно сделать и в каком порядке продвигать ваш проект? Эти задачи помогут вам понять, над чем вам следует работать. Они также помогут вам оценить те многочисленные возможности, которые могут отвлечь вас от достижения вашей цели.

Помните, что вы планируете только две недели. У вас может быть много проектов и задач, которые вы хотите выполнить. Расставьте приоритеты в работе, которую вы можете выполнить в течение двухнедельного спринта, чтобы вы могли видеть, какой прогресс вы делаете.

Измерение успеха

Превращение конечной цели в проекты и задачи, измеряемые раз в две недели, может сделать успех более достижимым.Когда вы получаете постоянную обратную связь, работая в двухнедельных спринтах, вы можете быстро определить, когда дела идут не в правильном направлении.

Если вы не достигаете поставленной цели, в чем проблема?

Вы не уверены в своем идеальном целевом клиенте? Недостаток внимания может привлечь много трафика, но мало кто из них сможет конвертировать.
Понимаете ли вы проблемы, стоящие перед вашим целевым рынком? Взгляните на свой бизнес с точки зрения вашего идеального клиента. Посмотрите, действительно ли вы понимаете, что им нужно, и как вы можете им помочь.
Ваши маркетинговые сообщения не ясно передают вашу ценность? Слишком много сообщений или нечеткость могут запутать вашу аудиторию и заставить ее уйти в другое место.
Вы просто работаете над неправильными проектами, которые помогут вам достичь поставленной цели?

Проверка вашего прогресса каждые две недели позволяет вам скорректировать то, что вы делаете, пока не стало слишком поздно. Совершать одни и те же действия в течение 3, 6 или, к сожалению, 1 года, не проверяя свои результаты, — огромная ошибка.

Если вы следите за своим прогрессом каждые две недели, вы можете быстро откорректировать его.

Оптимизируйте свой маркетинг

Маркетинговый план с полезными деталями помогает занятому владельцу малого бизнеса взять под контроль свою повседневную маркетинговую деятельность. Без плана маркетинг, особенно онлайн с его быстро меняющимся ландшафтом, может быть подавляющим и обескураживающим. Разделение вашего маркетинга на управляемые части может гарантировать вам прогресс в достижении ваших целей.

5 шагов к созданию маркетингового плана действий | Блог OpenView | 5 шагов к созданию плана маркетинговых действий

На прошлой неделе OpenView Labs провела двухдневный маркетинговый саммит для Xtium, одной из наших портфельных компаний, которая занимается управляемым облачным хостингом, резервным копированием и аварийным восстановлением.Результатом саммита стал план маркетинговых действий , который послужит дорожной картой, которой Xtium может следовать, чтобы вывести свои маркетинговые усилия на новый уровень.
Я подумал, что было бы полезно для других наших портфельных компаний — и всех, кто хочет повысить свои маркетинговые усилия — поделиться тем, как выглядит процесс разработки маркетингового плана действий. На самом высоком уровне есть пять шагов, которые вам необходимо выполнить в рамках процесса маркетингового планирования:

1) Проанализировать текущее состояние дел с маркетинговыми усилиями вашей компании

Прежде чем вы сможете создать план маркетинговых действий, вам необходимо: сначала внимательно посмотрите на свои цели и на то, что вы делаете сейчас как маркетинговая организация для их достижения.Может быть, вы придерживаетесь одного пути, а другие — далеко от цели. Дело в том, чтобы привлечь к себе внимание в интересах оценки того, что работает хорошо, а где есть возможности для улучшения.
Вот несколько вопросов, которые нужно задать себе в процессе:

С какими болевыми точками мы сейчас сталкиваемся?
Сосредоточены ли мы на правильных вещах, чтобы оказать наибольшее влияние на бизнес? (Кстати, здесь я бы сказал, что создание фабрики контента должно быть одной из таких вещей.)
Обладаем ли мы необходимыми знаниями, опытом и инструментами, чтобы быть эффективными, или нам нужно дополнять команду каким-то образом?

2) Составьте мозговой штурм список всего, что вы можете сделать, чтобы улучшить свои маркетинговые усилия

Когда вы по уши в работе, может быть трудно найти время, чтобы сделать шаг назад и подумать, что нет. только о том, что вы делаете в настоящее время, но также и обо всем остальном, что вам, возможно, следует делать.Однако наличие дисциплины может дать некоторые действительно важные возможности.
В процессе вы можете сказать что-то вроде: «О, если бы мы просто потратили немного больше времени на оптимизацию нашего контента для SEO», или «Нам действительно нужно обновить наш веб-сайт, чтобы он говорил с нашими покупателями», или «Если бы я просто попробовал X, процент открываемости моих писем, вероятно, увеличился бы». Составьте список всего того, что, как вы знаете, вам, вероятно, следует попробовать, но у вас может не хватить времени или опыта для выполнения прямо сейчас.

3) Расставьте приоритеты в списке

Есть ли у вас список из 10 вещей, над которыми вам нужно работать, или из 100, зная, что делать, когда это важно. Вместо того, чтобы пытаться взять на себя все — что может показаться довольно пугающим — решите, каковы ваши главные приоритеты. Вы можете сделать это, оценив, какое влияние они окажут на бизнес, и сколько времени и усилий им потребуется для выполнения. В первую очередь нужно сосредоточить внимание на проектах, наиболее эффективных и простых в исполнении. Вы, вероятно, также обнаружите, что многие из выявленных вами вещей взаимосвязаны и могут быть сгруппированы в более крупные проекты или инициативы.

4) Составьте 10-дневный, 30-дневный и 90-дневный план маркетинговых действий.

Когда вы знаете, на чем вы собираетесь сосредоточиться в первую очередь, выясните, что на самом деле нужно сделать, чтобы это произошло. Разбейте все на отдельные задачи и решите, кто что и когда будет делать. По мере того, как список задач начинает накапливаться, составьте план атаки, который упорядочит ваши действия в зависимости от того, что вы можете выполнить в следующие 10 дней, следующие 30 дней и следующие 90 дней. Вы хотите быть стратегическим в своем планировании, чтобы получить быстрые победы за вашими поясами.Этого часто можно добиться, сначала взявшись за некоторые из низко висящих фруктов, что поможет набрать обороты, не отвлекая слишком много времени от основных сфер деятельности.
Самое важное — это выделить в своем расписании время, чтобы продвинуть эти проекты вперед. Это может означать, что нужно позволить другим вещам скользить в интересах высшего блага. Однако, если вы расставили приоритеты в своем списке так, чтобы действительно сосредоточиться на вещах, которые принесут наибольшую пользу бизнесу, однако, сделать так, чтобы некоторые другие вещи временно не подходили, должно быть довольно просто.

5) Используйте ресурсы, необходимые для выполнения этих задач.

Каждый раз, когда вы пытаетесь улучшить свою маркетинговую программу, вы можете обнаружить, что у вас нет всех необходимых навыков или ресурсов для этого. Компании, входящие в портфель OpenView, имеют то преимущество, что они могут использовать опыт преданных своему делу команд профессионалов. Но вам не нужно брать инвестиции от нашей фирмы, чтобы задействовать множество других ресурсов. Например, привлеките фрилансеров и агентства или просто потратьте некоторое время на то, чтобы быстро освоиться, воспользовавшись всем информационным содержанием, доступным в Интернете.

Я уверен, что Xtium увидит, что их маркетинговые усилия будут набирать обороты в ближайшие месяцы по мере реализации плана маркетинговых действий, который мы разработали на прошлой неделе. А пока расскажите мне, что вы делаете для того, чтобы ваши маркетинговые усилия способствовали развитию бизнеса.

Пошаговое руководство по структурированию плана цифрового маркетинга на 2020 год

Как вы можете успешно создать план цифрового маркетинга для своей фирмы? Ваш план цифрового маркетинга должен учитывать следующее, чтобы ничего не было забыто: SEO, аналитика, веб-позиционирование, стратегии, социальные сети, цели и показатели.

Реализация плана цифрового маркетинга без заранее разработанного плана или стратегии может привести к неудаче, если вы не учитываете все аспекты, которые могут повлиять на его разработку. Говоря о цифровом маркетинге, важно делать это правильно, учитывая, что он может иметь значение для бизнеса: компании с блогом генерируют на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, у кого нет блога, если привести лишь один пример.Из 5000 объявлений, которые средний человек видит каждый день, обязательно проработать каждую часть вашей стратегии, чтобы ваш план выделялся и доходил до вашей целевой аудитории.

Цифровые каналы связи имеют определенное значение для успеха проекта. Согласно данным Forbes за 2020 год, 55% населения мира имеют доступ в Интернет: — это рынок с более чем 4,2 миллиардами пользователей. И тенденция заключается в том, чтобы делать покупки с мобильного телефона: 51% цифровой торговли осуществляется через мобильные устройства. Мы не можем оставаться в стороне от этого рынка и должны обеспечить удобство использования нашего контента для мобильных устройств.

Выбор конкретной целевой аудитории (личность покупателя), некоторые бизнес-цели и адекватное ценностное предложение — вот некоторые из аспектов, которые необходимо разработать, когда дело доходит до структурирования маркетингового плана.

Что такое план цифрового маркетинга?

В документе, где мы описываем наш маркетинговый план , эти элементы нельзя забыть.Они помогают нам сформулировать наши кампании и спланировать их:

Краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные бизнес-целей.
стратегии для достижения целей на цифровом уровне.
каналов для использования.
Планы действий и планы развития .
Инвестиции и бюджет.
График и дорожная карта.

Согласно Филиппу Котлеру , считающемуся одним из отцов современного маркетинга, традиционный маркетинговый план служит: «для документирования того, как стратегические цели организации будут достигнуты с помощью конкретных маркетинговых стратегий и тактик, с клиентом в качестве ориентира. отправная точка. Это также связано с планами других отделов организации. Мы должны держать это заявление под рукой, чтобы не потерять внимание.

Имея это в виду, нужна ли вашей компании стратегия цифрового маркетинга ? В большинстве случаев ответ однозначный: да, 100%. Вам это нужно для:

Привлекайте, убеждайте, конвертируйте, и заставьте ваших клиентов полюбить ваш продукт или услугу.
Запланируйте всех стратегий и действий для достижения целевой аудитории.
Сегментируйте свои маркетинговые кампании, чтобы обеспечить ценность на каждом этапе.

Прежде чем приступить к разработке шагов, определяющих структуру цифрового маркетингового плана , вам необходимо хорошо разбираться в онлайн-домене вашей компании, целевой аудитории, каналах, на которых вы должны присутствовать, а также о том, кто ваши конкуренты и чем они занимаются.

Далее мы подробно рассмотрим структуру вашего плана цифрового маркетинга :

.
Структура плана цифрового маркетинга на 2021 год
Шаг 1: Ситуационный анализ
Первое, что вам нужно сделать при разработке плана цифрового маркетинга, — это провести внутренний и внешний анализ (SWOT-анализ) компании.Полезной основой для этого является SWOT-анализ, который позволяет вам взглянуть на сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашей компании и рынка в целом.
Нам нужно, чтобы был знаком с экосистемой, в которой мы работаем , каковы потребности наших клиентов и где они решаются. Этот анализ является столь же качественным, как и количественным, поскольку он рассматривает такие факторы, как цифровые привычки, посредников, влиятельных лиц и т. Д.
Внедрение методов сравнительного анализа — это очень распространенная практика в компаниях для выявления передовых практик и историй успеха, а также для извлечения примеров для вашего плана цифрового маркетинга .
Нам также необходимо провести внутреннее исследование, чтобы узнать, какова ситуация нашей компании в цифровую эпоху : ориентирован ли наш веб-сайт на клиента? Как удобство использования и просмотр веб-страниц? Обновляем ли мы наш блог периодически? Каково текущее положение нашего веб-сайта? И каково наше присутствие в социальных сетях?
Шаг 2. Определите цели цифрового маркетинга
После того, как вы определите свое место на рынке и свои сильные стороны, поработайте над определением целей, чтобы создать четкое представление о , куда ваши действия должны привести вас .Все, что вы планируете, должно работать для достижения этих целей.
Вы можете работать над разработкой этой части своего плана цифрового маркетинга с учетом концепции целей SMART : конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и своевременных целей.
Вот пример:
Не цель SMART: «Я хочу увеличить количество посещений моего веб-сайта».
SMART цель: «Я хочу получать 20 000 посещений моего веб-сайта в месяц в течение трех месяцев.Для этого я сделаю X, Y и Z ».
Шаг 3. Определите маркетинговую стратегию
После того, как вы определили свои бизнес-цели, что вы собираетесь делать для их достижения? Персонализация становится все более важной в цифровом маркетинге. Поэтому, когда дело доходит до определения стратегии выполнения вашего плана, имейте в виду следующие факторы:
Сегментирование вашей целевой аудитории: Знайте, к кому вы хотите обратиться, каковы их вкусы, потребности или предпочтения, где вы хотите оправдать их ожидания и т. Д.Пришло время создать образ покупателя.
Позиционирование: Для достижения правильного позиционирования важно, чтобы вы очень четко (и таким же образом охватывали свою аудиторию), в чем состоит ваше ценностное предложение и что оно влечет за собой. Также необходимо уметь безупречно передавать это предложение по цифровым каналам. Почему потребитель должен выбирать вас, а не конкурентов? Определите каналы, по которым присутствует ваша аудитория (социальные сети, блоги, электронная почта и т. Д.).). Помимо социальных сетей, используйте страницу «О нас», чтобы сообщить о своем предложении.
Стратегия контента: Это важно для создания, распространения и управления оригинальным контентом. , который привлекает пользователей и позиционирует бренд как ориентированный на пользователя. Кроме того, вам также необходимо наметить конкретный план коммуникации (контент-маркетинг) для каждого канала. Стратегия содержания не может быть отделена от личности покупателя; они тесно связаны.Тщательно проанализируйте свой АД: какой контент они потребляют, в каком формате, каковы их эталоны или люди и группы, за которыми они следят. Чем больше информации вы извлечете из их профиля, тем ближе вы будете к созданию нужного контента.
Что касается контентных стратегий , то для реализации этой стратегии используются инструментов :
Исследование ключевых слов: Это включает в себя определение подходящих ключевых слов, которые мы можем правильно использовать в нашем контенте для органического улучшения нашего SEO-позиционирования.Это необходимо для любой контентной стратегии, если вы хотите, чтобы пользователи находили вас в поисковых системах.
Календарь содержимого: Календарь содержимого — ключ к тому, чтобы ваша стратегия имела смысл. Он обеспечивает ценность и позволяет вам мыслить в долгосрочной перспективе и оптимизировать свои ресурсы, помогает создавать идеи и многое другое. В календарь контента вы должны указать дату публикации, автора, тему публикации, ключевое слово, теги, которые следует использовать / принять во внимание, и так далее.
Публикация в социальных сетях: Писать статью и не продвигать ее в социальных сетях — ошибка.Публикация в социальных сетях не является спамом, а вместо этого планирует, что вы собираетесь публиковать, и когда на каждой платформе социальных сетей с копиями, наиболее подходящими для каждой из них, при этом имея идеальное количество символов, ссылок, хэштегов, и более. Важно вовлечь команду в распространение контента, и мы можем предложить сотрудникам делиться статьями, интересными ссылками и т. Д. На своих профессиональных сайтах (LinkedIn). Страница компании может даже отправлять уведомление сотрудникам, когда публикуется новый контент.
Шаг 4. Цифровые стратегии и тактика
Исходя из наших целей (привлечение, конверсия и лояльность), мы начнем выполнять различные стратегии: маркетинговых кампаний по электронной почте, социальные сети, CRM, веб-оптимизация, стратегии SEO, платная медийная реклама, и т. Д. Форматы значений по приобретению очень разнообразны; вы можете проводить вебинары, поощрять загрузку электронных книг, создавать инфографику или любые досье, а также предлагать скидки, рекламные акции и предложения.
Сегодня, учитывая, что количество каналов для управления увеличивается, а объем информации, которую мы получаем о наших клиентах, увеличивается, очень важно использовать инструменты Marketing Automation , которые позволяют нам автоматизировать наши маркетинговые кампании.
Благодаря этой тактике вы сможете создать рабочих процессов , которые позволят вам создавать сотни кампаний одним щелчком мыши. Вы сможете персонализировать сообщения на основе личности вашего покупателя, что повысит ваши шансы на успех.Более того, вы также сможете конвертировать их в клиентов , в зависимости от их взаимодействия с брендом.

Технология
превратилась в фундаментальный инструмент для реализации цифровых стратегий, делает для вас критически важным научиться извлекать из нее максимальную пользу.
Шаг 5: Измерение результатов и КПЭ
Работа не прекращается после того, как вы разработали и внедрили свою стратегию цифрового маркетинга.Следующий шаг — один из самых важных: анализ результатов . Аналитика превратилась в важнейший элемент успешной оптимизации эффективности цифрового маркетинга и расходов.
Мы должны измерять каждое действие с помощью KPI, чтобы определить , получили ли мы ожидаемую рентабельность инвестиций . Измерение эффективности стратегий и действий, которые мы реализовали в нашей стратегии цифрового маркетинга, поможет нам исправить то, что не работает для достижения поставленных целей.
Наличие инструментов, позволяющих проводить этот анализ, имеет решающее значение.Например, Salesforce позволяет нам полностью измерить все выполняемые действия и увидеть, как пользователь реагирует и ведет себя на каждом этапе пути. Поэтому, помимо извлечения ценной информации, мы также используем Al, который предоставляет Salesforce, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и предложить каждому лиду контент, который они ищут в нужное время.
Убедитесь, что у вас есть эффективная система визуализации данных в реальном времени . Цифровой мир стремительно развивается, поэтому вам нужно постоянно быть начеку, чтобы мгновенно выявлять возможности и возможности для улучшения. Значение данных очень важно, потому что без него мы слепы и невозможно принимать логические решения. Мы настаиваем на необходимости использования инструментов, которые компилируют, обрабатывают и извлекают ценность из данных: Mulesoft — это интеграционное программное обеспечение , используемое для соединения систем друг с другом и обеспечения обмена и использования как можно большего количества данных. Вместе с экосистемой Salesforce это может быть вам очень полезно.
Помните об этих шагах при создании плана цифрового маркетинга и не оставляйте ничего на волю случая; это ваш злейший враг, если вы хотите позиционировать себя и усилить свое присутствие в цифровом пространстве.
Аналогичным образом, имейте в виду, что технология может превратиться в вашего главного союзника при создании персонализированных, автоматизированных и в конечном итоге успешных маркетинговых кампаний. По мере усложнения задачи новые инструменты позволяют упростить вашу работу и повысить производительность.
Написано
Патрисия Пеньальвер
Обладая более чем десятилетним опытом управления цифровыми проектами, я руководил проектами цифрового маркетинга, стремясь помочь компаниям расти.Обладая опытом в таких отраслях, как розничная торговля, образование, недвижимость и технологии, я реализовал стратегии 360 °, которые включают инструменты автоматизации маркетинга.
Что такое маркетинговый план и как его составить [+ примеры]
Вы сделали это.
Вы уже какое-то время возглавляете усилия своей организации по контент-маркетингу, и эффективность вашей команды убедила вашего начальника полностью перейти на контент-маркетинг.Однако есть одна небольшая проблема.
Ваш босс хочет, чтобы вы написали и представили ему план контент-маркетинга, но вы никогда раньше не делали ничего подобного. Вы даже не знаете, с чего начать.
К счастью, мы разработали лучшие планы контент-маркетинга, чтобы помочь вам написать конкретный маркетинговый план, основанный на данных и приносящий реальные результаты.
В этом посте мы обсудим, что такое маркетинговый план и как некоторые из лучших маркетинговых планов реализуют стратегии, которые служат их бизнесу.
Что такое маркетинговый план?
Маркетинговый план — это стратегическая дорожная карта, которую компании используют для организации, выполнения и отслеживания своей маркетинговой стратегии в течение определенного периода времени. Маркетинговые планы могут включать отдельные маркетинговые стратегии для различных маркетинговых команд в компании, но все они направлены на достижение одних и тех же бизнес-целей.
Цель маркетингового плана — упорядочить ваши тактики и стратегии.Это поможет вам не сбиться с пути и измерить успех ваших кампаний.
Составление маркетингового плана поможет вам продумать миссию каждой кампании, личности покупателей, бюджет, тактику и результаты. Имея всю эту информацию в одном месте, вам будет легче следить за ходом кампании, замечать, что работает, а что нет, и измерять успех вашей стратегии.
Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон маркетингового плана
Хотите разработать маркетинговый план для вашего бизнеса? Щелкните здесь, чтобы загрузить бесплатный шаблон маркетингового плана HubSpot, чтобы начать работу.
Типы маркетинговых планов
В зависимости от компании, в которой вы работаете, вы можете использовать различные маркетинговые планы. Вот лишь несколько:
Ежеквартальные или годовые маркетинговые планы: Эти планы подчеркивают стратегии или кампании, которые вы будете проводить в определенный период времени.
Платный маркетинговый план: В этом плане можно выделить платные стратегии, такие как нативная реклама, контекстная реклама или платные рекламные акции в социальных сетях.
План маркетинга в социальных сетях: В этом плане можно выделить каналы, тактику и кампании, которые вы собираетесь проводить в социальных сетях.
План контент-маркетинга: В этом плане можно выделить различные стратегии, тактики и кампании, в которых вы будете использовать контент для продвижения своего бизнеса или продукта.
Маркетинговый план по запуску нового продукта: Этот план будет представлять собой дорожную карту для стратегий и тактик, которые вы будете применять для продвижения нового продукта.
Имейте в виду, что есть разница между маркетинговым планом и маркетинговой стратегией.
ПРЕДЛАГАЕМЫЙ РЕСУРС
Этот бесплатный шаблон маркетингового плана поможет вам обрисовать вашу маркетинговую стратегию с разделами для:
Резюме бизнеса
Деловые инициативы
Целевой рынок
…и более
Скачать бесплатный маркетинговый шаблон Учить больше
Изложите маркетинговую стратегию вашей компании в одном простом и последовательном плане.
Резюме бизнеса
Деловые инициативы
Целевой рынок
…и более
Скачать бесплатный шаблон маркетингового плана
Изложите маркетинговую стратегию вашей компании в одном простом и последовательном плане.
Скачать бесплатный маркетинговый шаблон ▼
Скачать бесплатный шаблон маркетингового плана
Маркетинговая стратегия и маркетинговый план
Маркетинговая стратегия описывает, как бизнес будет выполнять определенную миссию или цель.Это включает в себя, какие кампании, контент, каналы и маркетинговое программное обеспечение они будут использовать для выполнения этой миссии и отслеживания ее успеха.
Например, хотя более крупный план или отдел могут заниматься маркетингом в социальных сетях, вы можете рассматривать свою работу в Facebook как индивидуальную маркетинговую стратегию.
Маркетинговый план содержит одну или несколько маркетинговых стратегий. Это структура, на которой создаются все ваши маркетинговые стратегии, и помогает связать каждую стратегию с более крупной маркетинговой операцией и бизнес-целью.
Допустим, например, ваша компания запускает новый программный продукт, для которого она хочет, чтобы клиенты подписались на нее. Это требует от отдела маркетинга разработать маркетинговый план, который поможет представить этот продукт отрасли и привлечь желаемых клиентов.
Департамент решает запустить блог, посвященный этой отрасли, новую серию видеороликов YouTube для повышения квалификации и учетную запись в Twitter, чтобы присоединиться к обсуждению этой темы — все это служит для привлечения аудитории и преобразования этой аудитории в программное обеспечение. пользователей.
Вы видите разницу между маркетинговым планом компании и тремя маркетинговыми стратегиями?
В приведенном выше примере маркетинговый план компании посвящен выводу на рынок нового программного продукта и привлечению пользователей к этому продукту. Бизнес будет реализовывать этот план с тремя маркетинговыми стратегиями : новым отраслевым блогом, серией видеороликов на YouTube и учетной записью в Twitter.
Конечно, бизнес может также рассматривать эти три вещи как одну гигантскую маркетинговую стратегию, каждая со своими собственными специфическими стратегиями в отношении контента.Насколько подробным будет ваш маркетинговый план, зависит от вас. Тем не менее, есть определенный набор шагов, которые проходит каждый маркетинговый план при создании. Узнайте, что они из себя представляют, ниже.
Как написать маркетинговый план
Изложите миссию вашего бизнеса.
Определите KPI для этой миссии.
Определите личности вашего покупателя.
Опишите ваши информационные инициативы и стратегии.
Четко определите упущения в вашем плане.
Определите свой маркетинговый бюджет.
Определите ваших конкурентов.
Опишите участников вашего плана и их обязанности.
Шаблон бесплатного маркетингового плана
Изложите маркетинговую стратегию вашей компании в одном простом и последовательном плане.
Скачать бесплатный маркетинговый шаблон Учить больше
Изложите маркетинговую стратегию вашей компании в одном простом и последовательном плане.
Резюме бизнеса
Деловые инициативы
Целевой рынок
…и более
Скачать бесплатный шаблон маркетингового плана
Изложите маркетинговую стратегию вашей компании в одном простом и последовательном плане.
Скачать бесплатный маркетинговый шаблон ▼
Скачать бесплатный шаблон маркетингового плана
1. Изложите миссию вашего бизнеса.
Ваш первый шаг в написании маркетингового плана — изложить вашу миссию. Хотя эта миссия специфична для вашего отдела маркетинга, она должна служить основной миссии вашего бизнеса. Будьте конкретны, но не слишком конкретны. У вас есть достаточно места в этом маркетинговом плане, чтобы подробно рассказать о том, как вы привлечете новых клиентов и выполните эту миссию.
Например, если миссия вашего бизнеса состоит в том, чтобы «сделать бронирование путешествия приятным», ваша маркетинговая миссия может заключаться в том, чтобы «привлечь аудиторию путешественников, обучить их индустрии туризма и превратить их в пользователей нашей платформы бронирования».
2. Определите KPI для этой миссии.
Каждый хороший маркетинговый план описывает, как отдел будет отслеживать прогресс своей миссии. Для этого вам необходимо определить ключевые показатели эффективности, или, для краткости, «KPI».KPI — это отдельные показатели, которые измеряют различные элементы маркетинговой кампании. Эти блоки помогут вам установить краткосрочные цели в рамках вашей миссии и сообщить о своем прогрессе бизнес-лидерам.
Давайте возьмем нашу маркетинговую миссию из предыдущего шага. Если частью нашей миссии является «привлечь аудиторию путешественников», мы можем отслеживать посещения веб-сайтов, используя обычные просмотры страниц. В этом случае «обычные просмотры страниц» — это один из ключевых показателей эффективности, и мы видим, что количество просмотров нашей страницы со временем растет.
Эти KPI снова будут обсуждаться на шаге 4 ниже.
3. Определите личность вашего покупателя.
Персона покупателя — это описание того, кого вы хотите привлечь. Это может быть возраст, пол, местоположение, размер семьи, должность и т. Д. Каждый покупатель должен прямо отражать клиентов и потенциальных клиентов вашего бизнеса. Таким образом, очень важно, чтобы бизнес-лидеры пришли к единому мнению о том, каковы ваши покупатели.
Вы можете бесплатно разрабатывать образы покупателя прямо здесь.
4. Опишите ваши информационные инициативы и стратегии.
Здесь вы включите основные моменты своей маркетинговой и контент-стратегии. Поскольку сегодня вам доступен обширный список типов контента и каналов, очень важно, чтобы вы выбирали с умом и объясняли, как вы будете использовать свой контент и каналы в этом разделе вашего маркетингового плана.
Контент-стратегия должна предусматривать:
Какие типы контента вы создадите. Сюда могут входить сообщения в блогах, видео на YouTube, инфографика, электронные книги и многое другое.
Сколько из этого вы создадите. Вы можете описывать объем контента в дневных, еженедельных, ежемесячных или даже ежеквартальных интервалах. Все зависит от вашего рабочего процесса и краткосрочных целей, которые вы ставите перед своим контентом.
Цели (и KPI), которые вы будете использовать для отслеживания каждого типа. KPI могут включать органический трафик, трафик социальных сетей, трафик электронной почты и реферальный трафик. Ваши цели также должны включать, на какие страницы вы хотите направить этот трафик, например, страницы продуктов, страницы блогов или целевые страницы.
Каналы, по которым вы будете распространять этот контент. Некоторые популярные каналы в вашем распоряжении: Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest и Instagram.
Любая платная реклама, которая будет размещаться на этих каналах.
5. Четко определите упущения в вашем плане.
Маркетинговый план объясняет, на чем будет сосредоточена маркетинговая команда. Тем не менее, это также объясняет, на чем будет сосредоточена маркетинговая команда , а не .
Если есть другие аспекты вашего бизнеса, которые вы не обслуживаете в этом конкретном плане, включите их в этот раздел. Эти упущения помогают оправдать вашу миссию, личности покупателей, ключевые показатели эффективности и контент. Вы не можете угодить всем в рамках одной маркетинговой кампании, и если ваша команда чего-то не ждет, вам нужно сообщить об этом.
Шаблон бесплатного маркетингового плана
Изложите маркетинговую стратегию вашей компании в одном простом и последовательном плане.
Скачать бесплатный маркетинговый шаблон Учить больше
6.Определите свой маркетинговый бюджет.
Ваша контент-стратегия может использовать множество бесплатных каналов и платформ, но есть ряд скрытых расходов маркетинговой команды, которые необходимо учитывать.
Будь то гонорары внештатным сотрудникам, спонсорство или новый найм на полную ставку по маркетингу, используйте эти затраты для разработки маркетингового бюджета и обозначьте все расходы в этом разделе вашего маркетингового плана.
7. Определите своих конкурентов.
Часть маркетинга — это знать, против кого вы ведете маркетинг.Изучите ключевых игроков в вашей отрасли и рассмотрите возможность профилирования каждого из них в этом разделе.
Имейте в виду, что не все конкуренты будут ставить перед вашим бизнесом одни и те же проблемы. Например, в то время как один конкурент может занимать высокие позиции в поисковых системах по ключевым словам, по которым должен ранжироваться ваш веб-сайт, другой конкурент может иметь большое влияние в социальной сети, где вы планируете запустить учетную запись.
8. Опишите участников вашего плана и их обязанности.
Когда ваш маркетинговый план полностью составлен, самое время объяснить, кто чем занимается.Вам не нужно слишком глубоко вникать в повседневные проекты ваших сотрудников, но следует знать, какие команды и руководители команд отвечают за определенные типы контента, каналы, ключевые показатели эффективности и многое другое.
Готовы составить собственный маркетинговый план? Начните использовать этот бесплатный шаблон и черпайте вдохновение из реальных примеров, приведенных ниже.
6 примеров маркетинговых планов, которые помогут вам написать свой собственный
1. Всеобъемлющее руководство HubSpot по стратегии контент-маркетинга
Основная цель: план контент-маркетинга
В HubSpot мы создали нашу маркетинговую команду из двух выпускников бизнес-школ, работающих от кофейного столика, до электростанции из сотен сотрудников.Попутно мы извлекли бесчисленные уроки, которые сформировали нашу текущую стратегию контент-маркетинга, поэтому мы решили проиллюстрировать наши идеи в блоге, чтобы научить маркетологов, как разработать успешную стратегию контент-маркетинга, независимо от размера их команды.
Из этого подробного руководства для современных маркетологов вы узнаете:
Что такое контент-маркетинг.
Почему вашему бизнесу нужна стратегия контент-маркетинга.
Кто должен руководить вашими усилиями по контент-маркетингу.
Как структурировать команду контент-маркетинга в зависимости от размера вашей компании.
Как нанять нужных людей на каждую роль в вашей команде.
Какие маркетинговые инструменты и технологии вам понадобятся для успеха.
Какой тип контента должна создавать ваша команда и какие сотрудники должны нести ответственность за их создание.
Важность распространения вашего контента через поисковые системы, социальные сети, электронную почту и платную рекламу.
И, наконец, рекомендуемые показатели, которые должна измерять и составлять отчеты для оптимизации вашей программы контент-маркетинга.
2. Маркетинговый план Шейна Сноу для команды его книжной мечты
Основная цель: план контент-маркетинга
Успешный запуск книги — яркий пример контент-маркетинга, основанного на данных. Использование данных для оптимизации вашей контент-стратегии способствует повышению осведомленности о вашей книге, привлекает больше людей, которые подписываются на ваш контент, превращает больше подписчиков в покупателей и побуждает больше покупателей рекомендовать вашу книгу своим друзьям.
Когда Шейн Сноу начал продвигать свою новую книгу Dream Team, , он знал, что должен использовать структуру стратегии контента, управляемого данными.Поэтому он выбрал свой любимый: водопад контентной стратегии, который Economic Times определяет как модель, используемую для создания системы с линейным и последовательным подходом. Чтобы лучше понять, что это означает, взгляните на диаграмму ниже:
Snow написал в блоге сообщение о том, как водопад контентной стратегии помог ему успешно выпустить его новую книгу. Прочитав его, вы можете использовать его тактику для создания собственного маркетингового плана. В частности, вы узнаете, как он:
Применял свои бизнес-цели, чтобы решить, какие маркетинговые показатели отслеживать.
Использовал свою конечную бизнес-цель — заработать 200 000 долларов от продаж или 10 000 покупок, чтобы оценить коэффициент конверсии на каждом этапе своей воронки.
Созданы образы покупателей, чтобы определить, на каких каналах его аудитория предпочла бы использовать его контент.
Использовал свое среднее количество просмотров сообщений на каждом из своих маркетинговых каналов, чтобы оценить, сколько контента ему нужно было создать и как часто ему приходилось публиковать сообщения в социальных сетях.
Подсчитал, сколько заработанных и оплачиваемых средств массовой информации может сократить объем контента, который он должен был создавать и публиковать.
Разработал свой процесс и рабочий процесс, построил свою команду и назначил участников для выполнения задач.
Проанализировал показатели производительности контента, чтобы уточнить свою общую контент-стратегию.
Вы можете использовать маркетинговый план Snow, чтобы разработать лучший план стратегии в отношении контента, лучше узнать свою аудиторию и нестандартно мыслить, когда дело доходит до продвижения и распространения контента.
3. План вывода на рынок нового продукта для главных сторонних организаций
Основная цель: Маркетинговый план по запуску нового продукта
Когда вы ищете маркетинговый план для нового продукта, шаблон Chief Outsiders — отличное место для начала.Маркетинговые планы для нового продукта будут более конкретными, потому что они нацелены на один продукт, а не на маркетинговую стратегию всей компании.
Прочитав этот план, вы узнаете, как:
Проверить продукт
Написать стратегические цели
Определите свой рынок
Составьте конкурентную среду
Создание ценностного предложения для нового продукта
Учитывайте продажи и обслуживание в своем маркетинговом плане
4.Шаблон стратегии контент-маркетинга Buffer
Основная цель: план контент-маркетинга
Написать контент-план — непростая задача, особенно если вы никогда раньше его не писали. Buffer решил помочь сообществу контент-маркетинга.
Просеивая бесчисленные шаблоны стратегий контент-маркетинга и тестируя лучшие, они создали шаблон плана контент-маркетинга с инструкциями и примерами для маркетологов, которые никогда не документировали свою контент-стратегию.
Прочитав шаблон маркетингового плана Buffer, вы узнаете, как:
Ответьте на четыре основных вопроса, которые помогут вам составить четкое резюме.
Установите цели SMART-контент-маркетинга.
Создавайте высокоточные образы аудитории, беря интервью у реальных контент-стратегов.
Решите проблемы вашей аудитории с помощью вашего контента.
Проводите конкурентные исследования, анализируя контент ваших конкурентов и лидеров мнений отрасли.
Оцените свою существующую контент-стратегию, исследуя темы и темы ваших наиболее и наименее эффективных произведений.
Определите, какие типы нового контента нужно создавать, исходя из возможностей и пропускной способности вашей команды.
Установить редакторский календарь.
Разработайте рекламный рабочий процесс.
Шаблон буфера — это невероятно подробное пошаговое руководство с примерами для каждого раздела. В разделе «Персонажи аудитории», например, есть тематические исследования реальных потенциальных персонажей аудитории, таких как «Блогер Брайан». Если вы чувствуете себя подавленным процессом создания маркетингового руководства, это может помочь вам в этом.
5. Контент-план Contently
Основная цель: план контент-маркетинга
Контент-методология Contently работает как маховик.Вместо того, чтобы применять совершенно новую стратегию к каждой новой маркетинговой кампании, они используют стратегию своей предыдущей маркетинговой кампании для продвижения следующей. Подобно маховику, их методология содержания требует первоначального толчка энергии для приведения шестерен в движение.
Что поставляет эту энергию? Их контент-план.
Contently изложил весь свой контент-план в блоге, чтобы помочь маркетологам разработать самостоятельный маркетинговый процесс. Прочитав его, вы узнаете, как:
Согласуйте цели содержания и ключевые показатели эффективности со своими бизнес-целями.
Создавайте детализированные образы покупателей, используя психографию вместо традиционных демографических данных.
Создавайте контент для каждого этапа вашей маркетинговой воронки, основываясь на проблемах и увлечениях ваших потенциальных клиентов.
Определите наиболее эффективные маркетинговые каналы.
Откройте для себя темы контента, которых действительно жаждет ваша аудитория.
Оцените потребность вашей организации в ресурсах.
Применяя подобную маховику стратегию к вашим собственным маркетинговым усилиям, вы, по сути, снимаете бремя применения новых стратегий к каждой отдельной маркетинговой кампании.Вместо этого ваши предыдущие усилия со временем набирают силу и рассеивают постоянную энергию в том, что вы опубликуете дальше.
6. Шаблон маркетингового плана Forbes
Основная цель: план контент-маркетинга
Старое, но полезное — Forbes опубликовал шаблон маркетингового плана, который с конца 2013 года собрал почти четыре миллиона просмотров. Чтобы помочь вам сформировать маркетинговую дорожную карту с истинным видением, их шаблон учит вас, как заполнить 15 ключевых разделов маркетинговый план, а именно:
Краткое содержание
Целевые клиенты
Уникальное торговое предложение
Стратегия ценообразования и позиционирования
План распределения
Ваши предложения
Маркетинговые материалы
Стратегия продвижения
Стратегия интернет-маркетинга
Стратегия конверсии
Совместные предприятия и партнерства
Реферальная стратегия
Стратегия повышения цен сделок
Стратегия удержания
Финансовые прогнозы
Если вы действительно не знаете, с чего начать маркетинговый план, это руководство может помочь вам определить вашу целевую аудиторию, выяснить, как с ней связаться и сделать так, чтобы аудитория стала лояльными клиентами.
Эти маркетинговые планы служат в качестве начальных ресурсов для начала реализации вашего плана контент-маркетинга, но для того, чтобы действительно предоставить то, что ваша аудитория хочет и нуждается, вам, вероятно, потребуется протестировать несколько различных идей, измерить их успех, а затем уточнить свои цели. Ваш ход.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2019 года, но был обновлен для полноты.
Изложите маркетинговую стратегию вашей компании в одном простом и последовательном плане.
Скачать бесплатный маркетинговый шаблон
Как написать маркетинговый план (с примерами шаблонов)
«Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и я потрачу первые четыре часа на то, чтобы точить топор».
Авраам Линкольн знал, что подготовка — это все. Рубите ли вы дерево или пытаетесь составить маркетинговый план, шаги, которые вы делаете заранее, имеют решающее значение для вашего маркетингового успеха.
В этой статье обсуждение нашего маркетингового плана будет сосредоточено в основном на аспекте цифрового маркетинга, но стратегии и концепции могут быть расширены для охвата всего вашего маркетингового отдела.
Зачем нужен маркетинговый план
Как структурировать свой маркетинговый план
5 этапов предварительного исследования
Как спланировать свою маркетинговую стратегию
Бесплатные шаблоны маркетинговых планов
Зачем нужен маркетинговый план
Для сегодняшних маркетологов создание интегрированного маркетингового плана, который включает маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, электронный маркетинг и SEO — все принципы сильной стратегии входящего маркетинга — необходимо для привлечения и конвертации покупателей в цифровую эпоху.
Может быть, вы работаете в крупной корпорации и вам было поручено разработать маркетинговый план на следующий год, или, возможно, вы запускаете новый стартап и вам нужно разработать план с нуля. Может быть, прошло 20 лет с тех пор, как вы закончили бизнес-школу или написали свой последний маркетинговый план, и вы понимаете, что времена немного изменились.
В любом случае, шаги, которые вы предпримете сегодня для создания функционального и четкого маркетингового плана, заложат основу на предстоящий год, помогая вам получить измеримые и количественные результаты.
Но прежде чем мы углубимся, обязательно загрузите наши шаблоны маркетингового плана, чтобы вы могли следовать вместе со своим собственным документом.
Понял? Большой! Теперь давайте кратко рассмотрим, как должен быть структурирован маркетинговый план.

Как структурировать свой маркетинговый план
Во-первых, вот разделы, которые должны быть в вашем маркетинговом плане. Мы рассмотрим более подробную информацию ниже в этом посте.
Деловая информация
Штаб-квартира, миссия, маркетинговая команда и т. Д.
Введение / Цели
Чего вы хотите достичь и как
Конкурентный анализ
SWOT-анализ
Определите свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
Целевой рынок
Объясните, кому вы будете продавать
Цикл покупки
Как, когда и где ваши покупатели покупают
Уникальное торговое предложение
Объясните, что отличает вас от конкурентов
Марка
Обсудите, как ваш бренд воспринимается в настоящее время и как вы хотите, чтобы он воспринимался
Веб-сайт
Расскажите о том, как вы планируете улучшить свой веб-сайт
маркетинговых каналов
Объясните, как вы будете использовать следующие каналы для достижения своих целей:
Контент-маркетинг
Маркетинг в социальных сетях
Электронный маркетинг
SEO
Объясните, как ваша стратегия SEO будет включена
Измерения и KPI
Подробная информация о том, как вы будете отслеживать продвижение своего маркетингового плана
Маркетинговая стратегия и тактика
Кратко опишите свою стратегию
Включите 4-5 тактических инициатив
А теперь подробнее:
1.Сначала перечислите свои цели
Хотя разработка целей может быть не первым шагом, который вы фактически делаете при формировании маркетингового плана, их перечисление первым в вашем окончательном документе маркетингового плана закладывает основу для всего, что должно произойти.
2. Объясните свое исследование
Исследование будет основой вашего маркетингового плана и должно включать:
Анализ конкуренции — посмотрите, что делают ваши конкуренты и как это может повлиять на ваш маркетинговый план.
SWOT-анализ — это анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашей компании, стандартный для любого бизнес-плана или маркетингового плана.
Ваши персонажи покупателя — сюда будут включены демографические данные покупателей, на которых вы ориентируетесь, а также лица, которых вы хотите избежать.
Цикл покупок ваших покупателей — понимание того, как, когда, где и почему покупает ваш целевой рынок, является ключом к привлечению потенциальных клиентов.
3. Объясните свою стратегию
Как только вы получите четкое представление о ландшафте и поймете своих покупателей, пора объяснить стратегию.Эта фаза включает:
Определение целей
Зная свое УТП (уникальное торговое предложение)
Обеспечение сильного бренда
Убедитесь, что у вас есть оптимизированный веб-сайт
Создание Kick-Ass Content
Определение ваших каналов распространения (электронная почта, социальные сети и т. Д.)
Создание стратегии SEO
4. Определите ключевые показатели эффективности и методы измерения
После того, как вся тяжелая работа будет завершена, ваша стратегия готова, и вы начали составлять и реализовывать свои тактические планы, пора измерять.
На самом деле, еще до того, как вы реализовали свою стратегию, вы должны проводить измерения, чтобы установить базовый уровень. Что вы делали в прошлом и каковы были результаты? Как можно изменить эти стратегии для повышения рентабельности инвестиций?
Измерение следует проводить до, во время и после — в течение года, ежемесячно или даже еженедельно — чтобы убедиться, что ваши планы показывают положительные результаты, и изменить их, если это не так.
5. Перечислите всеобъемлющую стратегию и тактические планы
Наличие тактических планов и календарей дает жизнь вашим идеям и стратегиям.Попробуйте сосредоточиться на 4 или 5 основных тактиках на год и составьте планы выполнения на основе этих тактик.
Имейте в виду, что ваша тактика может совпадать с вашими целями, а может и не совпадать. Если ваши цели высокоуровневые (то есть увеличить трафик на 50%), тогда ваша тактика будет более детализирована в том, как получить этот результат, и будет, как следует из названия, более тактичной.
Помните: это руководство, а не Библия
Никто не может предсказать будущее, поэтому вам нужно помнить, что ваш маркетинговый план должен быть живым, рабочим документом.
Это не руководство по бренду и не руководство по политике компании. Ваш маркетинговый план должен быть:
Ссылка, которая используется в течение всего года
В определенной степени пластичный
Доступно всем заинтересованным сторонам и участникам вашей команды
Прозрачность важна при разработке и окончательной доработке плана. Получая обратную связь от всех отделов и четко обозначая цели, ваш маркетинговый план с большей вероятностью будет иметь ценность и будет рассматриваться как успешный инструмент.
Маркетинговый план, оставленный для сбора пыли, бесполезен. Что не бесполезно, так это гибкий маркетинговый план, допускающий изменения и рассматриваемый как руководство , а не как библия.
Прежде чем планировать: 5 шагов исследования
Распространенная ошибка, которую допускают многие люди, — это то, что они начинают разработку тактического плана до того, как сгладят стратегический план. Но чтобы сформулировать стратегический план, вам нужно провести исследование.
Если вы не знаете, кто вы, что вы продаете или кому вы продаете, вам будет сложно убедить людей купить ваш продукт или услугу, не говоря уже о том, чтобы выяснить, какие тактические инициативы вы должен работать.
Итак, если вы еще этого не сделали, сделайте домашнее задание. Начните с исследования ваших конкурентов и аудитории; изучите покупательские привычки ваших клиентов; и выполнить SWOT-анализ.
Ниже приведены шаги, которые помогут вам заложить прочную основу для ваших тактических планов и позволят сформировать разумные ожидания и цели.
1. Оцените конкуренцию
Чтобы определить вероятность успеха и определить свою маркетинговую стратегию, вам необходимо понимать конкуренцию.Первоначальное исследование конкурентов также поможет вам на следующем этапе выполнения SWOT-анализа.
В мире входящего маркетинга существует несколько стратегий, которые могут быть полезны при исследовании конкурентов. Использование электронной почты и социальных сетей при изучении информационного ландшафта даст вам огромное количество знаний о вашей отрасли.
Вот несколько быстрых советов, которые помогут вам понять, с кем вы боретесь:
Подпишитесь, чтобы получать электронные письма от ваших конкурентов (или тех, кого вы считаете своими конкурентами).
Следите за своими конкурентами в Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram и любых других социальных сетях, где вы можете их найти.
Изучите, какой контент создают ваши конкуренты — на кого он нацелен, как часто он создается, кто его пишет, каковы темы контента и т. Д. MOZ рекомендует использовать EdWordle, чтобы отслеживать конкуренцию и систематизировать ваши данные. .
Подробнее о том, почему эти тактики важны, как их применять и какие данные вы можете почерпнуть из них, см. В разделе «Исследование конкурентов в мире входящего маркетинга».
2. Выполните SWOT-анализ
Стандартным для любого бизнес-плана или маркетингового плана является SWOT-анализ. SWOT-анализ должен помочь вам четко определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей компании, чтобы вы могли разработать цели и задачи, которые актуальны и связаны с вашей общей миссией.
SWOT-анализ поможет вам понять, что отличает вас от конкурентов и как вам следует позиционировать себя на рынке.Это также поможет вам разработать свои сообщения и уникальное торговое предложение. Жестокая честность необходима для действительно проницательного SWOT-анализа. Используйте пули и стремитесь к 4–5 в каждой секции. Ограничение списков поможет вам сосредоточиться на наиболее важных моментах и поможет сохранить концентрацию.
В дополнение к выполнению SWOT-анализа вашего общего маркетингового плана полезно провести SWOT-анализ для различных сегментов вашего маркетингового плана.
Например, как мы обсудим далее в этой части, контент-маркетинг, социальные сети и SEO будут важными частями вашего общего плана входящего маркетинга и выиграют от собственных SWOT-анализов.
3. Создайте свой образ покупателя
Дни исходящего маркетинга прошли. Мы больше не смотрим на аудиторию в массовом порядке. Вместо этого входящие маркетологи оттачивают сегменты тех аудиторий, на которые они хотят ориентироваться. Это важный шаг в разработке плана входящего маркетинга.
Создание образа покупателя поможет вам понять:
Кому вы продаете
Каковы их болевые точки
Где они проводят время в сети
И ряд других демографических признаков
Эта информация поможет вам персонализировать ваши маркетинговые материалы, чтобы они были нацелены на ваши сегменты аудитории и были максимально релевантными.
Помните: вы не пытаетесь поймать каждую рыбу в море. Вы просто пытаетесь поймать тех, кого хотите, тех, на кого нацелены, потому что у них есть самый большой потенциал, чтобы превратиться в потенциальных клиентов. Ваша сеть не должна быть широкой — она должна быть точной.
Для получения дополнительной информации о личностях покупателя прочтите статью «Как избежать 4 ошибок, связанных с личностью покупателя», где вы найдете совет и бесплатный шаблон по развитию вашей персоны. Возможно, вам потребуется провести исследование, чтобы полностью развить свой образ, но прежде чем вы погрузитесь в это дело, ознакомьтесь с 9 вопросами, которые вам нужно задать при разработке образа покупателя.Вы можете обнаружить, что у вас уже есть все необходимые данные!
4. Изучите цикл покупок ваших покупателей
После того, как вы определили личности своих покупателей, следующим шагом будет выяснение того, как они думают, и, в конечном итоге, принятие решения о покупке.
Согласно HubSpot и принятым всеми, кто верит в методологию входящего маркетинга, на пути покупателя есть три этапа:
Осведомленность
Рассмотрение
Решение
Каждый из этих этапов предоставляет вам как маркетологу большие возможности для развития вашего потенциального клиента, предоставляя ценный контент о продукте или проблеме, которую он пытается решить.
Вот три статистических показателя от Forbes, которые доказывают, насколько важен контент для привлечения потенциальных клиентов на протяжении всего пути к покупателю:
70–90% пути покупателя завершается до привлечения продавца (Forrester)
Потребитель взаимодействует с 11,4 частями контента перед совершением покупки (Forrester)
Потребители в 5 раз больше зависят от контента, чем 5 лет назад (Nielsen)
Чтобы узнать больше о пути покупателя и о том, как согласовать свой маркетинговый план с покупательскими привычками клиентов, ознакомьтесь с публикацией Pardot «Понимание пути покупателя».А если вы являетесь компанией B2B, прочитайте нашу статью Генерация лидов B2B начинается с составления карты пути покупателя.
5. Уложите свой бюджет
Конечно, реализовать все свои маркетинговые надежды и мечты невозможно, если вы не знаете, сколько денег может инвестировать ваша компания. Определение вашего бюджета будет определять, какие цели вы можете решить в первую очередь, персонал, который вы можете нанять для помощи, и степень, в которой ваш маркетинговый план может быть рассчитан на месяц, квартал или год.
Ознакомьтесь с нашей публикацией о маркетинговом бюджете для получения дополнительной информации о планировании своего бюджета и обязательно загрузите наш бесплатный шаблон маркетингового бюджета, пока вы там.
Как спланировать свою маркетинговую стратегию
Теперь, когда вы провели исследование, вы готовы приступить к разработке маркетинговой стратегии для своего плана.
1. Определите свои цели
Цели — самая важная часть вашего плана. Если вы завершили свое исследование, вы должны были определить свои слабые стороны и области возможностей.
Установление количественных и качественных целей на основе этих результатов, а также разработка ключевых показателей эффективности будет иметь важное значение.Они помогут вам установить четкий путь, понять рентабельность инвестиций в маркетинг и перенаправить вашу тактику в течение года, если вы обнаружите, что одни стратегии работают лучше, чем другие.
Цели должны быть достижимыми, но непростыми. Вы должны быть уверены, что стремитесь к звездам, не разочаровавшись и не разочаровавшись.
Вот несколько общих советов, которые следует учитывать при разработке маркетинговых целей и задач:
Оцените свое текущее положение на рынке и ставьте реалистичные цели.
Оцените свой рост с начала года и соответственно ставьте достижимые, но сложные цели.
Свяжите свои цели с общей миссией и видением вашего бизнеса.
Не перегружайте себя. Выберите не более 2-х основных целей и 3-5 вспомогательных.
Примите тот факт, что иногда вы терпите неудачу и не достигнете всех своих целей. Смиритесь с этим и извлеките уроки из своих неудач.
Создавайте вехи, чтобы сделать достижение цели более удобоваримым.
И помните: мы маркетологи, а не кардиохирурги.Развлекайтесь, проявите творческий подход и не относитесь к себе или своему маркетингу слишком серьезно!
2. Знайте, что делает вас уникальным
Знание вашего уникального торгового предложения (УТП) и маркетинг этого УТП имеют решающее значение, если вы хотите превзойти своих конкурентов и укрепить ценность своей компании на рынке.
Ваше УТП тесно связано с вашим брендом и вашим контентом, потому что это каналы, через которые будет передаваться ваше УТП. И общение является ключевым моментом. Четко укажите свое УТП и делайте это часто — на своем веб-сайте, в электронной почте, в рекламе и т. Д.
Чтобы узнать, как сформулировать свое УТП, ознакомьтесь с полным руководством по поиску уникального торгового предложения.
3. Убедитесь, что у вас сильный бренд
Брендинг может быть интересным, но также и сложным.
Бренд может быть одним из самых сильных активов компании, и, если все сделано правильно, он будет стимулировать лояльность клиентов, о которой мечтает каждый бизнес. Но последовательность бренда является ключевым моментом.
Убедитесь, что ваш бренд постоянно представлен на всех каналах, включая ваш:
Логотип
Дизайн сайта
Выставочные стенды и дисплеи
Печатные маркетинговые материалы
Визитки и подписи к электронной почте
Объявления
Дизайн упаковки
Профили в социальных сетях
Залог продажи
Взгляните на все места, где ваша аудитория контактирует с вашим брендом, и спросите себя, что каждая часть говорит о вашем бренде в целом.
Если ваш бренд включает несколько суббрендов или дочерних компаний, проводили ли вы стратегический аудит архитектуры вашего бренда, чтобы максимально использовать капитал бренда? Не только хорошо продуманная, целостная архитектура бренда принесет вам пользу с точки зрения ценности и узнаваемости бренда, но и стратегия онлайн-бренда принесет пользу вашему SEO / поисковому рейтингу.
4. Оптимизируйте свой веб-сайт
Дизайн веб-сайта — это больше, чем просто красивая домашняя страница.
Ваш веб-сайт часто является первым впечатлением, которое ваши потенциальные клиенты производят о вашей компании.Это означает, что ваш веб-сайт должен быть более чем красивым — он должен быть понятным и функциональным.
Если ваш сайт загроможден и на нем сложно ориентироваться, вы автоматически потеряете потенциальных покупателей. Вспомните, когда вы в последний раз заходили на плохо спроектированный и загроможденный веб-сайт. Вы остались надолго? Какое у вас сложилось первое впечатление об этой компании?
Точно так же, если посетители не могут сказать, что вы продаете или почему вы это продаете, они уйдут. Все, что нужно, — это нажать кнопку, и они перейдут к следующему провайдеру.Часто существует прямая зависимость: если с вашим сайтом сложно работать, то и с вашей компанией должно быть сложно работать.
Так что будьте ясны в своих сообщениях. Убедитесь, что ваш сайт — это место, где люди хотят остаться не только потому, что на него приятно смотреть, но и потому, что посетители могут легко найти нужную информацию. За дизайном веб-сайтов стоит целая наука и методология, включая то, где размещать кнопки на странице, какой контент лучше всего работает, какие цвета передают определенные чувства и так далее.
Для получения дополнительных сведений ознакомьтесь с 4 примерами фантастического веб-дизайна и подумайте о найме веб-дизайнера, который специализируется на входящем маркетинге и SEO, чтобы убедиться, что ваш веб-сайт полностью раскрывает свой потенциал. Также подумайте, стоит ли вам нанять агентство, чтобы вывести свой веб-сайт на новый уровень (Vital специализируется на дизайне и разработке веб-сайтов WordPress, а также на дизайне и разработке веб-сайтов Magento).
5. Создавайте потрясающий контент
Если вы читали что-нибудь о входящем или контент-маркетинге, вы, вероятно, слышали часто используемую фразу «контент — это король.”
Хотя им можно злоупотреблять, когда дело доходит до входящего маркетинга, он подходит. Контент — это мясо, которое привлечет ваших покупателей. Это то, что Google использует для поиска по ключевым словам и привлечения пользователей на ваш сайт, а также то, что покупатели используют для сбора информации и знаний о своей проблеме на пути к покупателю.
Контент — это все написанные слова, используемые для обозначения вашего бренда, в том числе:
Копия веб-сайта
Целевые страницы
Сообщения в блоге
Информационные бюллетени
Электронная почта
сообщений в социальных сетях
Но важно не только содержание, но и согласованное качественное содержание.Контент-маркетинг — это предоставление полезной информации вашей клиентской базе. Это скорее информирование, чем продажа.
Подумайте об этом так: если вы еженедельно пишете интеллектуальный и наводящий на размышления контент блога, который каким-то образом решает проблему, отвечает на вопрос или просто развлекает вашу целевую аудиторию, вы станете полезным ресурсом для этих потенциальных покупатели. Они будут возвращаться на ваш сайт снова и снова, потому что вы предоставляете им бесплатные услуги, одновременно укрепляя доверие и укрепляя влияние бренда ненавязчивым способом.
И когда эти преданные последователи осознают, что им нужен продукт, который вы продаете, угадайте, у кого они, скорее всего, его купят? Ты понял. Они пойдут к вам, в компанию, которой доверяют.
Прочтите Is Youtile the Future of Marketing, Джей Баер, автор бестселлеров New York Times , специалист по социальным сетям и контенту, чтобы узнать больше об этой важной концепции.
Итак, ваш контент важен для поддержки клиентов на пути к покупателю.Но для того, чтобы сделать это успешно, вам нужно знать, какие типы контента использовать и когда.
Вот рекомендуемые типы контента для каждого этапа пути покупателя.
Стадия ознакомления
Электронные книги
Электронные руководства
Официальные документы
Редакционные материалы
Отчеты
Сообщения в блоге
Этап рассмотрения
Вебинары / Интернет-трансляции
Подкасты
Видео
Руководства и технические документы, ориентированные на экспертов и решения
Этап решения
Сравнение продуктов
Примеры из практики
Бесплатные пробные версии / Загрузки
Содержимое, ориентированное на продукт
Но это еще не все.Не только покупатели любят полезный контент. Google тоже! Создание надежного контента важно для вашей стратегии SEO.
Чтобы узнать больше о создании контент-плана, прочтите «Как создать убедительную контент-стратегию для вашей скучной индустрии» или «Секрет стойкости в нашей маркетинговой стратегии B2B»? Контент-маркетинг.
6. Определите свои каналы распространения
Каким бы важным ни был контент, без распространения ваш контент будет потрачен впустую. Это бесполезно. Поэтому важно иметь четкое представление о том, как работает каждый канал, и использовать сочетание платных, собственных и заработанных средств массовой информации.
Социальные сети
В мире социальных сетей стоит иметь общую стратегию, которая настраивается в зависимости от социального канала, в котором вы работаете.
Например, ваш способ продвижения в Twitter будет отличаться от того, как вы продвигаетесь в LinkedIn или Facebook. Это разные сайты с разными целями, и ваши сообщения должны это отражать.
Одна стратегия, которая работает для всех, — это использование фотографий. Сообщения с изображениями получают больше кликов и больше вовлеченности.И поскольку социальные сети предназначены для того, чтобы ваш контент и ваши сообщения увидели, важно время.
Согласно сайту sumall.com, главное — поймать людей во время простоя, рано утром, в перерывах или ночью. Вот что они рекомендуют для определения времени:
Twitter: 13:00 по будням
Facebook: с 13 до 16 и с 14 до 17 по будням
LinkedIn: 7-8: 30 и 17-18: 00 вторник, среда и четверг
Tumblr: с 19:00 до 22:00 по будням и с 16:00 по пятницам
Instagram: с 17:00 до 18:00 по будням и с 20:00 по понедельникам с местом для сладостей в 18:00
Pinterest: с 14 до 16 и с 20 до 23 по будням, лучше всего по выходным
Конечно, это время может меняться в зависимости от вашей отрасли и аудитории.Ключевым моментом является тестирование и повторное тестирование, чтобы увидеть, когда ваши покупатели интересуются. Посмотрите на конкуренцию. Посмотрите, кто успешно общается в вашем пространстве, и отметьте их закономерности.
И помните, ваше участие в социальных сетях является ключевым моментом. Когда вы взаимодействуете со своей аудиторией, вы говорите им, что слышали их, вы улучшаете свой бренд и демонстрируете подлинность.
Как и ваш контент-план, вашему социальному медиа-плану нужна собственная стратегия, которая затем интегрируется с вашим общим маркетинговым планом.
Чтобы узнать больше о маркетинге в социальных сетях, прочтите «Все, что маркетологи хотят знать о маркетинге в социальных сетях, но они слишком боятся спросить», или «Три элемента эффективной стратегии в социальных сетях».
Электронная почта
Электронный маркетинг — еще одна тактика в вашем арсенале входящего маркетинга. Электронная почта наиболее эффективно используется в качестве инструмента для привлечения потенциальных клиентов, поскольку она используется для взаимодействия с потенциальными клиентами, когда они взаимодействуют с определенным контентом на вашем веб-сайте.
Например, если потенциальный клиент посетит ваш веб-сайт и загрузит электронную книгу, он начнет получать набор инициируемых электронных писем, связанных с темой электронной книги, поощряя их к дальнейшему взаимодействию с вашим брендом.
Электронная почта также обычно используется для объявлений, информационных бюллетеней и рекламных акций. Как и в случае с социальными сетями, важны частота и время отправки электронной почты. Хотя включение электронной почты в ваш маркетинговый план важно, переборщение с ним может иметь неприятные последствия. Люди не хотят, чтобы их переполняли электронные письма, и если вы переусердствуете, вы рискуете потерять потенциальных покупателей.
Вот несколько советов при создании писем:
Держите содержание коротким
Включите один главный призыв к действию
Добавьте ссылки на свой сайт
Использовать изображения
Убедитесь, что тема письма броская
А когда дело доходит до электронной почты, вы никогда не сможете слишком много проверить или измерить.
Подробнее о почтовом маркетинге читайте в «Полном руководстве по почтовому маркетингу B2B» или «Лучшие поставщики услуг электронной почты для Salesforce: MailChimp против постоянного контакта против собственных приложений».
7. Как найти
SEO
Как мы уже установили, контент, который вы создаете, важен для вашей стратегии, но он полезен только в том случае, если он попадает в нужные руки.
SEO — это то, что Google и другие поисковые системы используют для индексации ваших страниц и обеспечения возможности поиска вашего контента потенциальными клиентами.В цифровом мире поисковая оптимизация невероятно важна. Вы можете думать об этом как о еще одном канале распространения с совершенно другим набором правил.
Чтобы эффективно использовать SEO, вы должны оптимизировать свой контент. И когда мы говорим «контент», мы имеем в виду весь ваш контент — от ваших блогов до целевых страниц и социальных тегов. Для этого вам нужно создать список ключевых слов, который затем позволит вам создавать сообщения вокруг слов и фраз, на которые вы нацелены. Но SEO — это гораздо больше, чем просто нацеливание на ключевые слова.Создание ссылок, контент и социальные сети — все это играет ключевую роль в успешной стратегии SEO.
8. Измеряйте, измеряйте, измеряйте!
Это этап вашего плана, который должен выполняться. Как только вы приведете в действие свой маркетинговый план, начните отслеживать, измерять и составлять отчеты.
Способность измерять ваши усилия по входящему маркетингу — одна из самых ценных частей вашего плана и красоты входящего маркетинга. Количество вещей, которые нужно измерить и проверить, бесконечно.И это хорошо, потому что, когда вы можете тестировать и измерять, вы можете улучшить слабые места, сообщить количественные результаты и доказать ценность своих маркетинговых усилий для всей организации.
Вам следует ежемесячно измерять, составлять отчеты и тестировать свой входящий маркетинг, чтобы видеть, что работает, а что нет, а также больше узнавать о своей базе покупателей. Это может показаться излишним, но на самом деле это может быть действительно весело!
Прочтите 16 маркетинговых KPI, которые вы должны измерять (но, возможно, это не так) и как рассчитать рентабельность вашего плана входящего маркетинга.
9. Создание тактических планов
Когда у вас есть стратегия, пора решить, какая тактика наиболее важна для успеха этой стратегии.
Например, предположим, что компания решила сосредоточиться на четырех основных тактиках в течение года:
Создание блога
Сайт переоборудования вамп
Улучшения SEO
Разработка индивидуального списка для рассылки по электронной почте
Хотя они все еще могут захотеть поработать над своей стратегией в социальных сетях и PR, в течение рассматриваемого года они потратят большую часть своего бюджета на четыре основных перечисленных тактики.Но они продолжат выделять меньшие бюджеты на социальные сети и PR, чтобы поддерживать их работу.
Кроме того, потребуются тактические календари, которые помогут изложить особенности каждой тактики. Например, для стратегии контентного блога потребуется редакторский календарь.
Создание маркетингового плана требует многого. Но когда все будет сделано правильно, это станет самым ценным активом вашего отдела маркетинга.
Загрузите наши бесплатные шаблоны маркетинговых планов
Как мы любим говорить в Vital: «Планируйте работу; Работайте по плану. Чтобы помочь вам начать работу, мы включили шаблон маркетингового плана с соответствующими календарями Excel, чтобы вы могли планировать и отслеживать в течение года.
В Vital Design мы верим во входящий маркетинг, потому что видели результаты на собственном опыте. Это то, как мы продвигаем наш бизнес и как мы продвигаем бизнес наших клиентов. Если вам нужна помощь в разработке плана входящего маркетинга, свяжитесь с нами.

Крис отвечает за стратегию и реализацию тактики цифрового маркетинга для разнообразного списка клиентов Vital.На протяжении многих лет Крис консультировал по стратегиям цифрового маркетинга для некоторых из крупнейших мировых брендов. Он выступал с докладом на маркетинговых конференциях и мероприятиях, таких как Симпозиум по цифровому маркетингу Университета Нью-Гэмпшира, Конференция по цифровому маркетингу UNH и UXPA в Нью-Гэмпшире. Кроме того, Крис был приглашенным лектором на нескольких курсах по маркетингу в Университете Нью-Гэмпшира. Крис также участвовал в качестве приглашенного автора на некоторых из ведущих маркетинговых веб-сайтов, включая HubSpot и Convince & Convert.Он имеет несколько сертификатов HubSpot и Google и окончил Университет Нью-Гэмпшира со степенью бакалавра наук. в области делового администрирования. Просмотреть полную биографию
Пример полного плана и бюджета цифрового маркетинга
Предстоящий бесплатный веб-семинар!
Как использовать обмен текстовыми сообщениями HubSpot для продаж и маркетинга Четверг, 7 октября, 12:00 по восточному времени
Зарегистрируйтесь здесь
Большинство руководителей бизнеса и маркетинга знают, что им необходимо включить цифровой маркетинг в свои планы роста бизнеса: такие вещи, как ведение блогов, электронный маркетинг, социальные сети, платная реклама и разработка веб-сайтов.Часто они уже делают отдельные части, в зависимости от навыков, ресурсов и бюджета, доступных для выполнения работы, но пробелы в стратегии могут привести к несогласованному подходу, который снижает потенциальную отдачу от инвестиций.
Самый эффективный подход — последовательный и целостный. Вот пример интегрированного плана цифрового маркетинга, разработанного для постоянного повышения осведомленности, создания подписчиков, привлечения потенциальных клиентов и помощи продавцам в достижении их целей. Я также привел пример того, сколько это будет стоить и как вы можете составить реалистичный бюджет для своей организации.Проверьте это, и если у вас есть отзывы или вы хотите поделиться некоторыми своими успехами в цифровом маркетинге, оставьте комментарий ниже.
«Мы не входим в будущее. Будущее — это то, что мы создаем ».
~ Леонард И. Свит

Планы цифрового маркетинга основаны на уникальных целях и задачах каждой компании. Что вы продаете и кого продаете, чтобы определять действия, необходимые для получения хороших результатов. В следующем плане цифрового маркетинга компания-пример ставит перед собой три цели:
Проведите больше встреч по продажам: побеседуйте с целевыми покупателями и начните искать решение.
Увеличьте воронку продаж: продвиньте продажи, превратив больше разговоров в возможности продаж.
И быстрее заключайте больше сделок: поможет потенциальным клиентам быстро преодолеть возражения и принять решение о покупке.
Метрики и стандарты подотчетности важны для ваших целей, поэтому у вас есть четкое представление о том, как выглядит успех. Показатели успеха для нашей примерной компании:
Увеличьте количество новых разговоров о продажах с 10 до 50 и новых потенциальных клиентов с 3 до 15.
Увеличить воронку продаж с 5 млн до 10 млн долларов
Увеличьте количество новых сделок в месяц с 1 до 3 и сократите цикл продаж с 90 до 60 дней
Компания будет использовать тактику цифрового маркетинга для достижения своих целей, уделяя особое внимание цифровому контенту. Контент будет дважды использоваться для маркетинга, чтобы повысить осведомленность и вовлеченность, и для продаж, чтобы наладить отношения и направить процесс принятия решений покупателями, что приведет к появлению новых клиентов.
Давайте перейдем к деталям плана, включая соответствующий бюджет и ресурсы, необходимые для выполнения работы.
Пример плана полного цифрового маркетинга
Стратегия и консультации (Еженедельные встречи)
Руководитель отдела маркетинга или внешняя маркетинговая команда должны постоянно вкладывать время в анализ аналитики и отчетов, разработку стратегических планов и регулярные встречи с ключевыми заинтересованными сторонами для распространения информации и поддержки проекта.
Дизайн веб-сайтов, ориентированный на рост (1 страница в месяц)
Веб-сайт является центром всех продаж и маркетинговой деятельности.Это не то, что можно установить и забыть. Компания-пример будет постоянно улучшать и улучшать свой сайт, работая над одной веб-страницей в месяц, создавая новую страницу или обновляя дизайн существующей страницы, копию или функцию.
Привлечение потенциальных клиентов (Целевая страница выпуска 1 раз в два месяца)
Потенциальные клиенты любят самообучаться на протяжении всего процесса продаж. Компания создаст электронные книги, веб-семинары, статьи или другой загружаемый контент или интерактивные кампании, чтобы ответить на типичные вопросы потенциальных клиентов или опасения по мере их продвижения к решению о покупке.Цель состоит в том, чтобы запускать одну новую кампанию по привлечению потенциальных клиентов каждые два месяца.
Ведение блога (1 в неделю)
Статьи в блоге необходимы для увеличения посещаемости сайта, улучшения SEO и привлечения потенциальных клиентов к вашему сайту. Компания будет публиковать одну новую оптимизированную образовательную или отраслевую новостную статью в неделю.
Электронный маркетинг (1 в неделю)
Регулярное общение с вашими клиентами и потенциальными клиентами имеет важное значение для построения отношений.Вы знаете, что они говорят — вне поля зрения, вне поля зрения! Еженедельное электронное письмо в целевые списки поможет продавцам и маркетологам привлекать потенциальных клиентов, удерживать клиентов, находить новые возможности и быстрее заключать сделки.
Социальные сети (15 минут + / день)
Активность в социальных сетях помогает продавцам и маркетологам расширить свой охват, привлечь больше трафика на веб-сайт, а также найти потенциальных клиентов и установить с ними контакт. Примерный план компании включает ежедневные публикации в социальных сетях для продвижения различных маркетинговых кампаний и соответствующего тщательно подобранного контента.Они также будут реализовывать стратегии взаимодействия, чтобы находить потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов и устанавливать с ними связь.
Платная реклама
Таргетинг на сегментированные группы с платной рекламой, продвигающей качественный контент, помогает продавцам и маркетологам быстро расширять охват новых потенциальных клиентов и увеличивать посещаемость веб-сайта. Примерная компания будет управлять до трех объявлений в месяц для продвижения различных кампаний по привлечению потенциальных клиентов.
Поддержка продаж
Согласованность продаж и маркетинга важна для получения хорошей рентабельности инвестиций.План включает помощь продавцам в написании сценариев продаж и шаблонов, которые соответствуют маркетинговым кампаниям, оценке потенциальных клиентов и составлению списков.
Поисковая оптимизация
Все дело в поиске! Внутренняя, внешняя и техническая поисковая оптимизация, каталоги и цитирование, а также создание ссылок — все это включено в план, чтобы гарантировать, что компания максимизирует свои возможности для ранжирования по целевым ключевым словам и фразам.
Совместный маркетинг
Один из самых быстрых способов познакомиться с новыми потенциальными клиентами и превратить их в потенциальных клиентов — это сотрудничать с компаниями, которые не являются вашими прямыми конкурентами, но имеют ту же аудиторию.Время будет посвящено поиску влиятельных лиц, построению отношений с ними и созданию синергетических программ совместного маркетинга.
Суммарные ежемесячные инвестиции: приблизительно 135
Вот графическое изображение плана. Щелкните правой кнопкой мыши, чтобы сохранить.
Требования для успешной реализации
План хорош только тогда, когда ты умеешь его выполнять. Для успешной реализации есть три требования:
Прочная основа : Например, вы не можете создавать социальные сети, если у вас нет профилей в социальных сетях, и вы не можете отправлять электронные письма, если у вас плохой список.Убедитесь, что у вас есть все необходимое для эффективного и продуктивного выполнения работы.
Квалифицированные люди : Один человек не справится со всем. Было бы сложно — если не невозможно — найти кого-то, кто преуспел бы во всем: анализе данных, стратегическом планировании, управлении проектами, написании контента, SEO, графическом дизайне, маркетинге по электронной почте, администрировании баз данных, продажах и дизайне веб-сайтов, разработке и кодировании. . Убедитесь, что у вас есть знающие и квалифицированные люди для выполнения этих ролей.
Деньги и время: План требует технологий, ресурсов и людей для выполнения работы. Все стоит денег и требует времени — оно того стоит? Я не буду сейчас утомлять вас уравнением рентабельности инвестиций, но когда дело доходит до него, это математика. Сколько вам нужно продать, чтобы ваши вложения окупились?
Прогнозируемый маркетинговый бюджет
Говоря о деньгах, вы, вероятно, задаетесь вопросом, сколько стоит примерный план. Большинство агентств берут от 125 до 250 долларов в час.Прогнозируемый бюджет для выполнения всего, что указано в списке, составит 175–250 тыс. Долларов в год, включая расходы на людей, технологии и рекламу.
В среднем компании тратят на маркетинг от 7 до 11% от общей выручки компании. Это означает, что компания с годовым доходом около 1,6 миллиона долларов должна иметь возможность позволить себе такой комплексный план.
Стратегии снижения затрат
1. Меньше маркетинга
Если ваша компания составляет 500 тысяч долларов, ваш уровень инвестиций может составить около 60 тысяч долларов.Это означает, что план цифрового маркетинга и пример бюджета, которые я изложил выше, будут недоступны. Но есть способы сократить расходы, если у вас небольшой бизнес и вы не можете позволить себе заниматься всем этим маркетингом. Вы можете уменьшить количество блогов, электронных писем, сообщений в социальных сетях и контентных предложений, которые вы публикуете, или иным образом меньше заниматься маркетингом. У вас все еще может быть та же повестка дня, просто на ее выполнение может потребоваться больше времени.
2. Привлекайте всех к участию!
Или вы можете нанять специалиста, который обучит вашу внутреннюю команду различным видам деятельности и распределит рабочую нагрузку между множеством людей.Вот два лучших способа сократить расходы на маркетинг и в то же время улучшить качество обслуживания клиентов, но для этого требуется изменение культуры:
Все ведут блоги : Обучите ведению блогов как можно больше людей в вашей организации. Таким образом, вы напишете обо всем, что касается клиентского опыта, станете авторитетными отраслевыми лидерами мнений и получите постоянный поток статей с разных точек зрения. Клиенты и потенциальные клиенты будут знать, куда обращаться, если у них возникнут вопросы или потребуется помощь.И чем больше людей вовлечено, тем меньше приходится делать каждому.
Социальные сети для всех : Разработайте общеорганизационную стратегию социальных сетей. Четко определите роли, обязанности, политику и ожидания. Вы знаете, что они говорят: многие руки делают легкую работу.
Не стоит ожидать, что каждый станет опытным блоггером или гуру социальных сетей. Вам по-прежнему понадобится руководитель, который будет контролировать стратегию и операции, управлять проектами, обучать, обучать и поддерживать контроль над ценностями и качеством.Но если люди в организации могут делиться своими отраслевыми знаниями, опытом и идеями, маркетологам будет проще и быстрее продвигать хороший контент для вашей целевой аудитории.
Заключение
Ваше цифровое присутствие похоже на ваш физический магазин. Это место, где клиенты «войдут», узнают о вас и увидят, что вы можете предложить. Это первое место, где вас найдут большинство ваших клиентов. А если у вас нет физического магазина, это ЕДИНСТВЕННОЕ место, где вас найдут! Вот почему так важно инвестировать в цифровое присутствие, которое легко найти, информативно, полезно и просто в использовании.

План продвижения сайта в интернете

Что учитывается?

Основные этапы оптимизации, продвижения и seo раскрутки сайта

Первый месяц работы: улучшаем работу ресурса

Второй месяц: начинаем продвижение

Третий месяц: готовь ТЗ для копирайтера

Четвертый месяц: дальнейшая работа с контентом

Пятый месяц: форумы, отзывы

Шестой месяц: все ли сделали правильно?

Как проверить эффективность СЕО продвижения сайта?

Итоги

Этапы SEO-продвижения — план действий по SEO-оптимизации на 2021 год

Этапы продвижения сайта

Аудит сайта

Семантическое ядро

Структура сайта

Внутренние ссылки

Внутренняя оптимизация сайта

Внешняя оптимизация сайта

Вопрос-Ответ

Заказать продвижение сайта — Webline Promotion

Зачем нужно продвижение сайта?

Когда необходимо SEO-продвижение сайта?

Раскрутка сайта от Webline Promotion

Преимущества продвижения сайтов с нами

Сколько стоит SEO-продвижение сайтов?

Как заказать продвижение сайта?

План SEO. Планирование оптимизации на начальном этапе

SEO-план, этап 1. Исследуем, анализируем и составляем стратегию

SEO-план, этап 2. Приступаем к оптимизации и продвижению

От чего зависят сроки в SEO-плане?

SEO-план: 7 самых частых вопросов клиентов

План по SEO продвижению на пол года от Интоп-Медиа.

Для чего нужен план по SEO-продвижению?

Общий анализ сайта и технический аудит

Вот по каким параметрам обычно проводится первоначальный анализ конкурентов:

Составление структуры сайта по семантическому ядру

Работы по внутренней оптимизации

Внешняя оптимизация сайта

Заключение

Можно выделить 9 основных этапов продвижения сайта:

Маркетинговое продвижение сайта — современные способы и план продвижения сайтов

Интернет маркетинг: поисковое продвижение сайта

Современные способы интернет маркетинга

Маркетинговый план продвижения сайта

Все о SEO. План действий по продвижению бизнеса

Принципы современного SEO

Шаг 1. Техническая оптимизация: закладываем базу для продвижения

Шаг 2. Семантическое ядро и структура сайта – основа развития вашего проекта

Шаг 3. On-page оптимизация: продвигаем каждую страницу сайта

Принципы современного SEO

Шаг 1. Техническая оптимизация: закладываем базу для продвижения

Шаг 2. Семантическое ядро и структура сайта – основа развития вашего проекта

Шаг 3. On-page оптимизация: продвигаем каждую страницу сайта

Как создать эффективный план действий цифрового маркетинга

Пример стратегии и кампании цифрового маркетинга

1.

2.

Примеры общих бизнес-целей

Примеры общих целей цифрового маркетинга

3.

4.

5.

6.

Маркетинговый план — шаги для достижения ваших целей

Как и гольф, маркетинг — это стратегия и исполнение

Создайте свой успешный маркетинговый план

Структура маркетингового плана

Процесс разработки маркетингового плана

Измерение успеха

Оптимизируйте свой маркетинг

Похожие сообщения

5 шагов к созданию маркетингового плана действий | Блог OpenView | 5 шагов к созданию плана маркетинговых действий

1) Проанализировать текущее состояние дел с маркетинговыми усилиями вашей компании

2) Составьте мозговой штурм список всего, что вы можете сделать, чтобы улучшить свои маркетинговые усилия

3) Расставьте приоритеты в списке

4) Составьте 10-дневный, 30-дневный и 90-дневный план маркетинговых действий.

5) Используйте ресурсы, необходимые для выполнения этих задач.

Пошаговое руководство по структурированию плана цифрового маркетинга на 2020 год

Что такое план цифрового маркетинга?