SEO-продвижение landing page: особенности и ограничения

Мы очень часто создаем одностраничные сайты под задачи своих клиентов. Лендинги являются идеальным инструментом для сезонных продуктов, когда необходимы быстрые продажи, для сложных услуг или же продвижения продукта-локомотива, на котором необходимо сделать акцент. Иногда их используют не только для запуска платной рекламы, но также и для полноценного поискового продвижения.

В продвижении лендингов есть свои плюсы, минусы и ограничения. Рассмотрим их детальнее.

Почему удобно продвигать лендинги?

• Уникальный контент. Чаще всего на одностраничных сайтах размещен оригинальный контент. В противовес этому: в выдаче многостраничных сайтов многие ресурсы копируют друг друга, что пагубно сказывается на индексации.

• Удобная работа со ссылочным профилем сайта. Можно легко отследить битые ссылки, а также спланировать работы с площадками-донорами.

• Нет необходимости в перелинковке. Вес сайта на главной странице, поэтому поисковые системы будут сразу ее определять как важную и хорошо индексировать и ранжировать.

• Возможность оперативно вносить любые правки без привлечения дорогостоящих специалистов.

Ограничения в продвижении лендингов

• Можно продвигать очень небольшое количество запросов, так как страница всего одна. 

• Для получения внешних ссылок необходимо работать с крауд-маркетингом. И все равно лендингу будет тяжелее набрать необходимый вес по сравнению с многостраничным сайтом.

• Лендинги подходят только для локального продвижения. Если компания работает, например, на всю Россию, лучше заниматься созданием и развитием многостраничного сайта.

• Если лендинг новый, ему будет сложно конкурировать за место в выдаче с более старыми и авторитетными ресурсами.

• На лендинге сложно разместить все важные коммерческие факторы. Например, подробный прайс-лист, презентацию сотрудников компании. Также на лендингах нет обновляемых разделов, которые хорошо сказываются на ранжировании сайта. Это, например, блог компании или раздел с новостями и акциями. 

Зоны роста для сайта-одностраничника

Для эффективной конкуренции в выдаче необходимо:

1. Улучшать поведенческие факторы за счет добавления на сайт элементов, с которыми пользователи будут взаимодействовать. Например, это могут быть калькуляторы или небольшие интерактивные квизы для сбора лидов.

2. Внимательно размещать формы обратной связи по всей странице. Тестируйте разные посылы и оставляйте наиболее результативные.

3. Добавлять структурированную информацию, чтобы пользователю сразу было понятно, где искать нужный блок.

4. Предлагать пользу за отправленные контакты. Например, отправку чек-листа на почту, каталога, книги или любого другого “подарка”.

5. Использовать персонификацию. Для донесения УТП или другой информации используйте фото сотрудников, фото из шоурума и т. д., чтобы выделиться на фоне конкурентов и запомниться своей аудитории. Очень часто люди покупают именно у людей, а не просто обезличенные товары и услуги. Персонифицированный контент может стать важным фактором роста конверсии.

Поисковые системы регулярно усложняют свои факторы ранжирования, и в 2023 году этот тренд сохранится. Важно продолжать системно делать сайты удобными для конкретной целевой аудитории. Покупатели у всех разные, универсального плана действий по сайту нет. Но совершенно точно сайт должен быстро прогружаться, отвечать на ключевые вопросы и быть удобным для совершения звонка, покупки или записи.

Cодержание

01Почему удобно продвигать лендинги?

02Ограничения в продвижении лендингов

03Зоны роста для сайта-одностраничника

Поделиться статьей

Продвижение Landing Page: сложно, но не смертельно

Артур Латыпов

Преподаватель в seo-kursy.com, руководитель интернет-агентства SEO Интеллект

Landing Page – сайт-одностраничник – очень действенный инструмент продаж. Но многие не знают, как его можно продвигать, ведь, по сути, он по всем SEO-параметрам уступает полноценным сайтам с боˊльшим количеством информации и страниц. Как же можно «показать» лэндинг в результатах поиска и обойти по некоторым запросам конкурентов в поисковой выдаче?

Трудности при продвижении лэндинга

Landing Page – это посадочная страница. Ее цель – продажи товаров и услуг. На одной странице сразу указываются все выгоды и преимущества товара, закрываются возражения пользователя и оформляется покупка. Есть второй вариант, когда Landing Page входит в структуру сайта как обычная страница, в этом случае его продвижение проще. Мы разберем первый вариант, когда Landing Page – это одностраничник.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются владельцы сайтов при продвижении Landing Page:

• Маленькое семантическое ядро (СЯ). Просто невозможно продвигать большое количество запросов, ведь страница-то одна.
• Низкий охват аудитории, причина указана пунктом выше.
• При увеличении количества запросов невозможна правильная текстовая оптимизация.
• Не сделать внутреннюю перелинковку.
• Внешние ссылки. Сейчас и с полноценным сайтом нужно действовать аккуратно, а здесь все ссылки будут сконцентрированы на один URL, поэтому надо очень осмотрительно обходиться с SEO-ссылками. Естественные ссылки обязательны.
• Поведенческие факторы (ПФ) хуже, чем у полноценного сайта.

Но у лэндингов есть плюс – конверсия одностраничника выше, чем у обычного сайта.

Для грамотного продвижения Landing Page нужна своя стратегия.

Стратегия продвижения Landing Page

Стратегия продвижения одностраничных сайтов мало отличается от обычных. Те же этапы работы:

• Сбор ключевых запросов
• Текстовая оптимизация
• Оптимизация коммерческих факторов
• Оптимизация поведенческих факторов
• Работа с внешними ссылками
• Анализ конкурентов
• Технический аудит

Есть нюансы, которые далее по статье разберем подробно, например, повторение процессов по сбору ключевых запросов или расширение структуры сайта. Наглядная схема процесса: 

Самое важное – это подбор запросов. Об этом можно почитать тут. Как правило, запросов немного, от 5 до 50. Главная трудность – подобрать наиболее точные.

Следующий этап – текстовая оптимизация.

Обратите внимание на ПФ. Нужно найти якоря, которые зацепят пользователя и заставят его как можно дольше находиться на странице.

Дальнейшие шаги – это расширение СЯ. Задача: охватить как можно больше смежных запросов и увеличить количество страниц. Для этого придется создавать базовую структуру сайта из лэндинга – добавлять новые страницы, чтобы охватить все запросы в тематике и выйти на полноценную структуру сайта.

Если лэндинг продвигается успешно, то он плавно превращается в хороший сайт с хорошей структурой.

Важные факторы при продвижении лэндинга, которые надо учесть

1. Технический аудит Landing Page. Много всего на одностраничном сайте не проверить, но сделать надо. Не должно быть поехавшей верстки, ошибок, обрезанных картинок, текстов и т.д. Проверьте 10 раз, как работают кнопки заказа и форма обратной связи.
2. Точная текстовая оптимизация. Права на ошибку просто нет – у вас одна страница и она должна быть хорошо оптимизирована.
3. Семантика. Если в ТОПе по вашему запросу нет лэндингов, то задача усложняется. Старайтесь подбирать СЯ и продвигаться по тем запросам, по которым в ТОПе есть либо лэнды, либо страницы с похожим на него контентом.

Почему так: специфика продвижения на текущий момент такова, что, продвигая интернет-магазины, нужно выбирать запросы, где в ТОПе есть сайты со списками товаров и возможностью их купить. При попытке продвинуться по запросу, где в ТОП находятся информационные сайты или статьи, ничего не получится (на 99%). Следовательно, собираясь продвигать сайт-лэндинг, желательно убедиться, есть ли такие сайты в ТОПе. Конечно, есть 1% успеха, и примеры этому тоже есть. НО все же вероятность мала.

4. Внешние ссылки. Не спамить! Должен быть естественный прирост внешних ссылок с балансом естественных и SEO ссылок.

5. Взаимодействие с пользователем (внутренние ПФ). Нужно на единственной странице вовлечь клиента по максимуму. Используйте видео, фотографии, калькуляторы, акции, предлагайте скидки – все, что возможно, чтобы пользователь остался на странице и заинтересовался предложением.

6. Коммерческие факторы. Их придется сосредоточить на одной странице либо создавать новые, чтобы более полно получить вклад в ранжирование.

7. Моральная подготовка к расширению структуры. Если лэндинг затрагивает только часть необходимых запросов, а ваша цель – продвижение по большому пулу КС, то заранее настраивайте себя на то, что расширяться придется.

Покажем, как продвигать Landing Page на примере компании, реализующей БАДы.

Кейс

Исходные данные: Компания, которая занимается продажей БАДов. Сайта нет, трафика нет, ссылок нет.

Задача – продвинуть в ТОП поисковых систем Landing Page.

Семантическое ядро с одним ВЧ-ключом, 5 СЧ и остальные 44 – это НЧ-запросы.

Срок продвижения лэндинга – 4 месяца.

О том, как собирать запросы, рассказали выше. Учитывайте, что для лэндинга не нужно собирать большое СЯ, тут главное правильно подобрать запросы и сформировать из получившегося списка группы – кластеризовать.

Для кластеризации мы использовали сервис engine.seointellect.ru, есть и другие сервисы, можете пользоваться ими. Но помните, что ни один сервис не заменяет специалистов. Он помогает им в работе, но не более того.

Итак, мы собрали СЯ и сделали кластеризацию.

После автоматической кластеризации вручную перенесли некоторые запросы из одной группы в другую, некоторые объединили вместе и в итоге сформировали единую группу запросов, по которым и будет продвигаться наш лэндинг. Для проведения этой работы использовали логику, рекомендации заказчика и анализ поисковой выдачи.

Всего получилось 6 групп. Самая большая группа предназначена для продвигаемого лэнда, на остальные нужно делать новые страницы.

Дальше по плану: технический аудит и коммерческие факторы.

Технический аудит

Уделите ему достаточное внимание, хоть и кажется, что делать особо нечего. Для нашего лэндинга мы провели полный аудит, небольшие ошибки устранили.

Коммерческие факторы

Коммерческий Rank увеличивает релевантность не только страницы, но и сайта в целом.

При проведении коммерческого аудита появляется ряд проблем, связанных с тем, что нужно все уместить на одной странице. Мы проводили масштабные исследования по этой теме для специализированной конференции Baltic Digital Days в 2016. Основные выводы:

Для разных тематик важны различные коммерческие факторы.

В примере после проведения аудита коммерческих факторов были подготовлены следующие изменения:

• Создание страниц: «Контакты», «О компании», «Акции».
• Новый раздел «Новости» с планом публикаций минимум 2 раза в месяц.
• Дополнительные страницы для охвата тематики: о пользе продукта, как пользоваться, инструкции, вопрос-ответ.
• Различные способы связи для клиентов: обратный звонок, онлайн-консультант, различные мессенджеры.
• Кнопки «шаринга» в социальных сетях, чтобы пользователи могли делиться страничкой.
• Покупка выделенного ip-адреса. При проверке сервисом 2ip.ru оказалось, что у сайта более 200 «соседей», большая часть очень сомнительного качества. Есть много мифов по этому поводу, есть исследования и доклады. Решили купить «выделенку», чтобы избежать возможных проблем.

Для сохранения внешнего вида лэндинга ссылки на все создаваемые страницы и разделы расположили в футере. Была внедрена система управления сайтом (Bitrix).

Контент

На Landing Page контент располагается блоками. Важный момент: контент должен не только объяснять выгоды и стимулировать на заказ. В нем должны обязательно присутствовать все запросы, которые нам удалось собрать.

Для проведения текстовой оптимизации используем текстовый анализатор (тот же). Отмечаем свой регион и указываем продвигаемую страницу.

Добиваемся минимальных различий в рекомендациях. Если по разным запросам рекомендации противоположные, затачиваем оптимизацию под наиболее важный (или же частотный) запрос.

Возможные проблемы для лэндингов: вхождения и объем текстов придется распределять по фрагментам текстовых блоков. Это немного будет нарушать текстовый анализ, но в допустимых пределах.

При написании текстовых блоков важно использовать тематические слова (LSI), они описывают тематику и сделают контент более оптимизированным, а с учетом алгоритма «Палех» помогут в будущем собрать больше трафика.

Тексты должны быть отформатированы! Обязательно использовать в них списки, перечисления, таблицы с ценами, выноски, изображения, инфографику и ссылки.

Ссылки

• Первые ссылки из «джентльменского набора» – все, что можно получить быстро и бесплатно: сайты отзывов, вакансий, желтых страниц. Проставлять постепенно, без фанатизма. В среднем удается получить 50–100 штук.
• Далее биржи: для более естественного профиля распределили входящие ссылки между всеми страницами, с акцентом на главной. Всего около 150 ссылок за 3 месяца.
• Анкор-лист с большим количеством «безанкорных» ссылок и малым количеством прямых. Спамных конструкций старались избегать, чтобы не попасть под санкции Google.

Результаты

С момента старта работ до получения заметных результатов прошло около 2,5 месяцев – все запросы в ТОП 50, часть – в ТОП 10-20.

В итоге: через 4 месяца в ПС Яндекс все запросы были в ТОП 10, в Google – около 50%.

Но далеко не всегда получается достигнуть такой отработки, очень много факторов влияет на конечный результат: правильно подобранные запросы, группировка, текстовая оптимизация и другие работы. И главное – не получить санкции. В данном примере нужно «дожать» Google, для этого из решений можно попробовать нарастить ссылочную массу на 30% и увеличить объем контента.

Дальнейшие действия для достижения лучших результатов – это пересмотр СЯ, создание расширенной структуры и продвижение уже полноценного сайта, но это совсем другая история.

Выводы

Этот кейс является примером того, что продвижение Landing Page возможно. Нужно только правильно выстроить стратегию и планомерно над ней работать.

Итак, чтобы продвинуть Landing Page:

• Практически всегда приходится расширять его структуру.
• Нужно помнить, что подход к текстовой оптимизация ничем не отличается от стандартной. Только более затратно по времени, потому что нужно оптимизировать каждый текстовый блок.
• Лучше сконцентрироваться на СЧ и НЧ. ВЧ-запросы продвигать проблематично.
• Musthave – анализ конкурентов. Изучаем, кто в ТОПе, какой контент, какие коммерческие факторы, ссылки, содержание и т.д.
• Анализировать, анализировать и еще раз анализировать поведение пользователей.

При тщательном анализе и последовательной работе ваш лэндинг окажется в ТОПе и, вполне вероятно, обойдет конкурентов с полноценными сайтами.

11 Эффективные маркетинговые стратегии целевой страницы

У вас есть первоклассная целевая страница, которая обязательно превратит посетителей в клиентов? Тогда самое время начать привлекать к нему трафик. Но как лучше продвигать свою страницу?

Существует множество различных подходов к маркетингу целевых страниц с различными тактиками. В результате часто бывает сложно выбрать лучший подход для вашего бизнеса. К счастью, вы не ограничены одним выбором. Вы можете попробовать столько стратегий, сколько захотите, чтобы увидеть, какая из них вызывает наибольшее взаимодействие с вашей аудиторией.

Лучшие способы продвижения ваших целевых страниц:

• Поисковая оптимизация
• Электронный маркетинг
• Всплывающие окна на веб-сайте
• Панели предупреждений
• Блог CTA
• Гостевой блог 90 010
• Внутренняя ссылка
• Социальные сети
• Маркетинг влияния
• Платная реклама
• Спонсорство

Готовы начать направлять трафик на ваше замечательное предложение? Давайте углубимся в каждую из этих тактик маркетинга целевых страниц, чтобы найти лучшую для вашего бизнеса.

Попробуйте Leadpages бесплатно в течение 14 дней

Легко создавайте свой веб-сайт и целевые страницы с помощью единственной платформы, разработанной специалистами по маркетингу.

Поисковая оптимизация

Хотя поисковая оптимизация (SEO) и не самый быстрый способ получения трафика, она является одной из самых надежных долгосрочных стратегий, которые вы можете использовать для привлечения людей на свои целевые страницы. Это включает в себя соблюдение передовых методов SEO, чтобы облегчить поисковым системам поиск и ранжирование ваших страниц.

Вот некоторые из этих рекомендаций:

• Включение релевантных ключевых слов в вашу копию и метаданные.
• Создание обратных ссылок на вашу целевую страницу.
• Убедитесь, что ваша страница оптимизирована для мобильных устройств.
• Сокращение времени загрузки страницы.

Самый простой способ следовать этим рекомендациям — использовать конструктор целевых страниц, оптимизированный для поисковых систем. Например, Leadpages позволяет легко редактировать мета-заголовки и описания. Кроме того, платформа предлагает удобные для мобильных устройств шаблоны и время загрузки страниц в среднем на 2,4 секунды быстрее — оба эти фактора являются ключевыми факторами для постоянно меняющегося алгоритма Google.

Просто имейте в виду, что поисковой оптимизации часто требуется время, чтобы начать привлекать трафик на вашу страницу. Если ваша целевая страница будет работать только в течение ограниченного времени (и вам нужен быстрый трафик), вы, вероятно, захотите сосредоточиться на одной из других стратегий в нашем списке.

Маркетинг по электронной почте

Есть причина, по которой предприниматели и маркетологи всегда пытаются создать список адресов электронной почты. Исследования показывают, что маркетинговые кампании по электронной почте имеют рентабельность инвестиций 4200%, что соответствует 42 долларам дохода на каждый потраченный 1 доллар.

Итак, если у вас есть список адресов электронной почты, первое, что вы, вероятно, захотите сделать со своей новой целевой страницей, это отправить ее своим подписчикам. Это люди, которые уже проявили интерес к вашему бренду и продуктам, а это значит, что они, скорее всего, воспользуются вашим предложением.

В зависимости от того, что вы продвигаете, вы можете либо создать электронное письмо целиком, посвященное вашему предложению, либо включить его в более крупное электронное письмо, содержащее другие новости и советы.

Нет списка адресов электронной почты? Начните создавать его сегодня, чтобы использовать эту тактику для будущих целевых страниц.

Всплывающие окна на веб-сайте

Интернет-пользователи обучены избегать рекламы, рекламных акций и любых ссылок, которые могут пытаться продать им что-то (даже если это то, что они действительно хотят). Вот почему контекстные всплывающие окна являются таким эффективным способом продвижения вашей целевой страницы. Они заставляют посетителей вашего сайта просматривать ваше предложение и оценивать, заинтересованы они или нет.

При этом у всех нас был неудачный опыт работы с всплывающими окнами. Для достижения наилучших результатов создавайте всплывающие окна, которые добавляют ценность и не мешают вашему взаимодействию с пользователем.

Вот несколько советов:

• Используйте всплывающие окна для продвижения продуктов/услуг, которые имеют отношение к вашей аудитории, и причины, по которой они сейчас находятся на вашем сайте.
• Убедитесь, что брендинг соответствует остальной части вашего сайта.
• Используйте четкий призыв к действию, чтобы побудить посетителей перейти на вашу целевую страницу.
• Сделайте всплывающие окна удобными для нажатия, чтобы пользователи могли вернуться на ваш сайт, если захотят.

Ищете простой способ добавить всплывающие окна на свой сайт? Leadpages позволяет создавать всплывающие окна с нуля, а затем добавлять их на свой веб-сайт, созданный с помощью Leadpages, WordPress или других платформ.

Панели оповещений

Если вам нравится идея всплывающих окон, но вы хотите что-то менее навязчивое, вы можете попробовать панели оповещений. Эти ненавязчивые текстовые панели появляются вверху или внизу вашего сайта и могут использоваться для продвижения ваших целевых страниц, объявлений, специальных предложений и многого другого.

У вас не так много места для панелей оповещений, поэтому вам нужно привлечь внимание людей всего несколькими словами. Использование вопроса в паре с соответствующей кнопкой CTA работает хорошо. Примером для тренера по фитнесу может быть что-то вроде «Хотите подготовиться к свадьбе?» с кнопкой CTA с надписью «Узнайте, как», которая направляет людей на вашу целевую страницу.

CTA блога

Регулярная публикация статей в блоге — один из лучших способов привлечь новых посетителей на ваш сайт. Сложность заключается в том, чтобы найти способ превратить этих посетителей в потенциальных клиентов и клиентов. После того, как читатели закончат публикацию в блоге, вам нужен способ направить их на одну из ваших целевых страниц, чтобы вы могли собирать их информацию или продавать им что-то.

Вот почему рекомендуется включать CTA в свой блог. Это может быть в самом блоге, в конце или на боковой панели.

Суть в том, чтобы выбрать предложение или целевую страницу, соответствующую теме блога. Итак, если ваш блог посвящен рекламе в социальных сетях, вы можете включить CTA, который направляет людей на целевую страницу, рекламирующую вашу электронную книгу о том, как создавать рекламу в социальных сетях.

Гостевой блог

Говоря о блогах, гостевой блог — еще одна эффективная маркетинговая стратегия целевой страницы. Это когда вы пишете сообщение в блоге для другого сайта в обмен на ссылку на ваш сайт (или, в данном случае, на вашу целевую страницу).

Преимущество в том, что это помогает представить ваш бренд новой аудитории. И если людям нравится то, что вы говорите, есть большая вероятность, что они перейдут по вашей ссылке, чтобы узнать больше о ваших продуктах и ​​услугах. Получение обратных ссылок с других сайтов также помогает вашему SEO.

Если вы заинтересованы в гостевом блогинге, обратитесь к другим профессионалам и влиятельным лицам в вашей области, чтобы узнать, не ищет ли кто-нибудь гостевой блог. Попробуйте найти сайт, который обслуживает ту же аудиторию, что и вы. Затем напишите статью, которая представляет ценность и дает людям представление о том, что вы предлагаете своим клиентам.

Внутренние ссылки

Внутренние ссылки на ваши собственные страницы — это всегда хорошая идея, так как это помогает поисковым системам и посетителям находить новые страницы на вашем сайте. Это включает в себя как создание ссылок в ваших меню, так и в тексте ваших страниц.

Например, если бы мы упомянули дизайн целевой страницы в статье, мы могли бы сделать ссылку на наш справочник целевых страниц (посмотрите, что мы там сделали?).

Итак, если у вас есть новая целевая страница, просмотрите свой сайт и посмотрите, есть ли места, где имеет смысл разместить на нее ссылку.

Социальные сети

Одна из самых простых маркетинговых стратегий на целевой странице, которую вы можете использовать, — поделиться своим новым предложением в социальных сетях. Просто будьте осторожны, чтобы не запускать рекламные акции постоянно для вашей аудитории в социальных сетях. Если все, что вы когда-либо сделаете, это свяжете их со своей последней целевой страницей, они очень быстро потеряют интерес.

Вместо этого посвятите около 80% своих сообщений контенту, который развлекает, вдохновляет и информирует. Затем используйте оставшиеся 20% ваших сообщений для продвижения ваших предложений и продаж. Мари Форлео — отличный пример человека, который хорошо сочетает продающий контент с более вдохновляющими и образовательными постами.

Постоянно предоставляя ценность, ваша аудитория с большей вероятностью останется на вашем канале. Вы также повысите доверие, что повысит коэффициент конверсии, когда вы поделитесь одной из своих целевых страниц.

И для всех ваших профилей в социальных сетях (но особенно для Instagram) обязательно обновляйте ссылку вашего профиля на самую важную целевую страницу. Тогда, когда вы сошлетесь на свою #linkinbio, ваши подписчики попадут в нужное место.

Инфлюенсер-маркетинг

Инфлюенсеры — это люди, которые накопили большую и преданную аудиторию в социальных сетях и часто готовы продвигать другие продукты и услуги в обмен на плату. Это может быть хорошим вариантом, если вы хотите поделиться своей целевой страницей в социальных сетях, но у вас нет большой собственной аудитории.

Найдите лидеров мнений в вашей отрасли и посмотрите, подходит ли кто-нибудь из них для вашего бренда. Цена, которую вы заплатите, варьируется в зависимости от размера их подписчиков. Во многих случаях вы обнаружите, что даже наличие микро-инфлюенсера (около 10 000 подписчиков), продвигающего вашу страницу, может оказать большое влияние, особенно если их высокоактивная аудитория является подходящей демографической группой для вашего продукта или услуги.

Платная реклама

Если вы хотите быстро привлечь трафик на свою страницу, возможно, вам лучше всего подойдет платная реклама. Двумя наиболее популярными типами рекламы являются Google Ads и Facebook Ads (включая Instagram).

Объявления Google обычно появляются вверху и внизу результатов поиска. Вы выберете список ключевых слов, связанных с вашей целевой страницей, и заплатите за то, чтобы быть включенным в результаты, когда люди ищут эти слова. Преимущество Google Ads заключается в том, что вы обычно обращаетесь к людям, которые близки к совершению покупки. Например, если кто-то ищет «лучший риелтор в Миннеаполисе», скорее всего, он заинтересован в поиске хорошего агента по недвижимости.

С другой стороны, реклама в Facebook появляется в лентах людей в социальных сетях. Поскольку у Facebook так много данных обо всех своих пользователях, вы можете настроить таргетинг своей рекламы на основе ряда различных переменных, включая возраст, пол, местоположение, интересы, профессию, образование и многое другое. Если вы хотите работать с определенной демографической группой, то реклама в Facebook — хороший выбор.

Самое замечательное в этих объявлениях то, что вам не нужен огромный бюджет, чтобы получить результаты. И если ваша целевая страница конвертируется с высокой скоростью, вы должны вернуть эти деньги, а затем еще немного.

Спонсорство

Если у вас большой бюджет, вы можете попробовать еще одну стратегию — спонсорство. Вот несколько вещей, которые вы можете спонсировать:

• Мероприятия
• Подкасты
• Прямые трансляции
• Видео YouTube

Выберите возможности спонсорства, которые соответствуют вашей целевой аудитории и обеспечат достойную окупаемость первоначальных инвестиций.

Если спонсорство будет постоянным, подумайте, сможете ли вы протестировать его в краткосрочной перспективе, прежде чем брать на себя долгосрочные обязательства. Вы не хотите соглашаться спонсировать что-то в течение года, а затем через месяц понять, что это не приносит вам никаких денег.

Наконец, прежде чем выбирать спонсора, подумайте о своем идеальном покупателе и типе медиа, который он потребляет. Это поможет вам определить возможности, которые имеют отношение к вашему бренду и типу людей, на которых вы пытаетесь ориентироваться.

Запустите и продвигайте свою целевую страницу с помощью Leadpages

Leadpages — это комплексное маркетинговое решение, идеально подходящее для предпринимателей и владельцев малого бизнеса. Используйте Drag & Drop Builder без кода, чтобы создавать целевые страницы с высокой конверсией, а затем продвигайте их среди своей аудитории с помощью стратегий, которые вы узнали здесь сегодня.

Попробуйте Leadpages бесплатно в течение 14 дней и узнайте, как легко найти новых лидов и клиентов для вашего бизнеса.

Попробуйте Leadpages бесплатно в течение 14 дней

Легко создавайте свой веб-сайт и целевые страницы с помощью единственной платформы, разработанной специалистами по маркетингу.

Узнайте, как продвигать свои целевые страницы с помощью рекламы в Facebook

Если все сделано правильно, реклама в Facebook приносит вам гораздо больше, чем лайки страницы. Это помогает компаниям B2B и B2C использовать платные рекламные кампании, чтобы охватить свою целевую аудиторию и превратить ее в клиентов.

Согласно данным, средний коэффициент конверсии для рекламы в Facebook составляет 9,21%:

Это означает, что почти 90 % рекламы в Facebook не приводят к конверсии. Это огромная часть рекламных конверсий, которую можно упустить. Основная причина посредственного среднего коэффициента конверсии кроется в том, что при создании своих рекламных кампаний. Рекламодатели не уделяют одинакового внимания обеим частям рекламной мозаики Facebook.

Каковы две половины рекламного пазла Facebook?

Вся работа, которую вы вкладываете в менеджер рекламы, выбирая ставку, выбирая параметры таргетинга, просматривая списки аудитории, выбирая местоположение и язык, — все это происходит в фоновом режиме. Это не то, что видит пользователь.

И, следовательно, это не тема сегодняшнего поста, чтобы получить более подробную информацию о том, как создать свою рекламную кампанию в Facebook с нуля, ознакомьтесь с этим руководством по рекламе в Facebook.

Сегодня мы рассмотрим части вашей рекламной кампании Facebook, которые пользователь действительно видит, то есть рекламу и связанную с ней целевую страницу.

Создание оптимизированной рекламы на Facebook не принесет вам рекламных конверсий. Потому что даже если пользователь нажмет на объявление, это не значит, что он также будет конвертироваться. Чтобы увеличить шансы на конвертацию пользователя на целевой странице, вам необходимо связать все целевые объявления Facebook с соответствующими персонализированными целевыми страницами. Это может легко управляться платформой Instapage для создания и продвижения целевых страниц.

Вы должны создать целевые страницы, соответствующие сообщениям, для ваших рекламных кампаний в социальных сетях, чтобы увеличить количество конверсий и рентабельность инвестиций. Целевая страница, которая следует за рекламой, должна рассказывать ту же историю/сообщение, что и реклама, соответствовать ожиданиям пользователей — все это повышает вероятность их конверсии.

Не направляйте аудиторию на свою страницу Facebook или домашнюю страницу веб-сайта после того, как они нажмут на объявление, поскольку 31% рекламодателей теряют потенциальных клиентов, поскольку направляют трафик на свою домашнюю страницу или другую страницу Facebook.

Чтобы справиться с двумя половинками рекламной головоломки Facebook, вам нужно оптимизировать свои объявления и связать их с персонализированными целевыми страницами. Давайте сначала подробнее рассмотрим типы объявлений Facebook, к которым рекламодатели имеют доступ для продвижения своих предложений.

Продвигайте свои целевые страницы с помощью нескольких форматов рекламы Facebook.

Facebook предоставляет рекламодателям возможность охвата новой аудитории и ремаркетинга для предыдущих посетителей сайта с помощью нескольких типов рекламы Facebook.

Объявления по клику по ссылке

Когда вы думаете о типичной рекламе на Facebook, вы на самом деле думаете о рекламе по клику по ссылке. Объявления с кликами по ссылкам помогают продвигать различные предложения и направлять посетителей на целевые страницы. Вы можете использовать объявления с кликом по ссылке на Facebook с несколькими рекламными местами. Это позволяет показывать одну и ту же рекламу целевой аудитории в нескольких местах размещения.

Объявления по клику по ссылке можно размещать в правом столбце, в ленте новостей на компьютере, в ленте новостей для мобильных устройств и в Instagram.

Вот как выглядит типичная реклама с кликом по ссылке.

Продвигаемые посты на странице

Каждый раз, когда вы публикуете что-то на Facebook, сеть предлагает вам возможность увеличить охват поста с помощью продвигаемого поста. Выбор продвижения публикации позволяет вам выбрать целевую аудиторию, которой вы хотите показать публикацию, и предпочтительный метод ставок.

Сообщения на продвигаемых страницах выглядят как обычные сообщения, просто у них есть примечание «рекламное» вверху объявления:

Видеореклама

Видеореклама Facebook аналогична рекламе с кликом по ссылке, когда пользователь попадает на специальную целевую страницу. Разница между рекламой по клику по ссылке и видеорекламой заключается в том, что в последней вместо изображения используется видео.

Видеообъявления помогают придать вашему бренду индивидуальность, сделать его более привлекательным и выделиться среди других объявлений с помощью движения и движения.

Это пример типичного видеообъявления:

Объявления для лидов

Объявления для лидов в Facebook помогают вам собирать лиды через само объявление. Объявления для лидов выглядят аналогично объявлениям Facebook, однако после клика по объявлению пользователь не переходит на выделенную страницу, а видит форму, уже предварительно заполненную информацией, которую он ввел в сети:

Рекламодатели могут используйте лид-рекламу для следующих целей:

1. сбор подписок по электронной почте : вы можете использовать лидов, чтобы получить подписчиков на вашу электронную рассылку. Обычно запрашиваемая информация о пользователе в этой категории — адрес электронной почты и пол.
2. Управление формами запросов : Используйте лид-рекламу, чтобы задавать пользователям вопросы об их интересах, а затем связывайтесь с ними, чтобы предоставить запрошенную информацию и совершить продажу.
3. Предлагайте специальные предложения или рекламные акции : Объявления для лидов также хорошо работают, предлагая пользователям специальные предложения и рекламные акции.

Хотя использование лидов для сбора лидов может показаться несложным делом, есть 7 веских причин, по которым вам следует использовать целевые страницы, а не рекламу лидов, чтобы собирать более качественные лиды.

Объявления в мессенджерах

Объявления в мессенджерах Facebook работают с помощью ботов Facebook, которые могут доставлять новости и отправлять рекламный контент — однако пользователю необходимо начать взаимодействие, а рекламный контент должен быть отправлен в течение 24 часов.

Вот как работает типичная реклама в мессенджерах Facebook:

Карусельная реклама

Карусельная реклама позволяет отображать до 10 изображений и/или видео, заголовков, ссылок и кнопок призыва к действию в одном рекламном блоке. .

Карусельная реклама лучше всего подходит для компаний, которые хотят продемонстрировать несколько продуктов/услуг. Карусельная реклама в настоящее время доступна для ленты новостей на рабочем столе, в ленте новостей для мобильных устройств, правой колонке, Audience Network и Instagram.

Вот как выглядит типичная карусельная реклама:

Динамическая реклама продуктов

Динамическая реклама продуктов — это, по сути, медийная реклама ремаркетинга, они нацелены на пользователей на основе их прошлых действий и бездействия на вашем веб-сайте, целевой странице или в приложении с идеально своевременная реклама.

Все, что вам нужно сделать, чтобы начать показывать динамическую рекламу продуктов, это загрузить свой каталог продуктов и настроить свою кампанию один раз, после чего она будет работать на вас столько, сколько вы захотите. Динамическая реклама находит подходящих людей для каждого продукта и использует актуальную информацию о ценах и другую информацию о продукте.

С помощью динамической рекламы продуктов вы получаете:

1. Привлекайте больше покупателей : Показывайте людям товары, созданные специально для них, их интересы. Независимо от того, были ли они на вашем веб-сайте, целевой странице или использовали ваш приложение.
2. Завершите распродажу : переориентируйте посетителей, чтобы напомнить им о товарах, которые они просмотрели, но еще не купили.
3. Свяжитесь с людьми на разных устройствах : Получите возможность повторно связаться с посетителями на настольных или мобильных устройствах, где бы они изначально не взаимодействовали с вашими продуктами.
4. Продвигайте свои целевые страницы в масштабе : Поскольку эти объявления автоматически размещаются на соответствующей целевой странице, вы можете продвигать весь свой магазин, не создавая рекламу для каждой целевой страницы.

Вот как выглядит типичная динамическая реклама:

Рекламные объявления на холсте

Facebook представил Canvas как «полноэкранный рекламный опыт, созданный для демонстрации брендов и продуктов на мобильных устройствах». ваше предложение и клиент, мгновенно загружая рекламу, оптимизированную для мобильных устройств и предназначенную для полного привлечения внимания вашей аудитории.

Объявления на холсте позволяют демонстрировать видео, фотографии и карусели в одном объявлении. На первый взгляд реклама на холсте выглядит как обычная реклама в новостной ленте. Однако при нажатии реклама открывается на весь экран мобильного устройства:

Сочетая видео, фотографии, GIF-файлы и кнопки призыва к действию, объявления на холсте обеспечивают «опыт, подобный микросайту», который позволяет людям щелкать, прокручивать, прокручивать и нажимать, чтобы взаимодействовать с брендами прямо на платформе Facebook. .

Объявления на холсте могут быть созданы в следующих макетах:

1. Макет сетки : Вы можете демонстрировать продукты в макете сетки, чтобы пользователи могли просматривать больше ваших продуктов из одного объявления.
2. Макет Lifestyle : Позвольте людям исследовать ваши продукты в действии, показывая их на фотографиях.

Коллекционные объявления

Коллекционные объявления Facebook облегчают пользователям поиск, просмотр и покупку продуктов и услуг с помощью мобильных телефонов. Объявления-коллекции используют формат Canvas, чтобы показывать пользователям полноэкранный режим. Это стимулирует взаимодействие и пробуждает их интерес к клику и, в конечном итоге, к покупке. Они не идеальны для продвижения ваших целевых страниц, поскольку предназначены для удержания пользователей в среде Facebook Ads.

Объявления коллекции можно демонстрировать в ленте мобильных новостей:

Объявления об установке мобильного приложения

Объявления об установке мобильного приложения на Facebook помогают вам связаться с пользователями, которые с большей вероятностью установят ваше приложение. Вы можете демонстрировать рекламу установки мобильного приложения в Facebook, Instagram и Audience Network.

Объявления могут быть напрямую связаны с магазинами App Store, Google Play и Kindle Fire. Чтобы люди могли сразу скачать ваше приложение. Однако лучше направлять посетителей на оптимизированную целевую страницу:

Давайте теперь проанализируем несколько рекламных объявлений Facebook и их целевые страницы на соответствие сообщениям и коэффициент конверсии.

Демонстрация оптимизированной рекламы и персонализированных целевых страниц

Прежде чем приступить к демонстрации примеров, давайте определим, что такое оптимизированная реклама и персонализированные целевые страницы.

• Оптимизированные объявления: Оптимизированное объявление Facebook включает заголовок, в котором представлены предложения UVP. Текст, объясняющий, о чем предложение/что получит пользователь, медиафайлы, имеющие отношение к предложению, и кнопку CTA, имеющую смысл для предложения.
• Персонализированная целевая страница: Персонализированная целевая страница/опыт продолжает то же сообщение, что и реклама, и полностью соответствует ожиданиям пользователя.

Давайте проанализируем рекламу и соответствующий опыт трех брендов, чтобы увидеть, как выглядят персонализированная целевая страница и оптимизированная реклама.

Favro

Объявление и целевая страница Favro — прекрасный пример того, какой должна быть оптимизированная реклама и персонализированный опыт.

Реклама рекламирует 14-дневную бесплатную пробную версию Favro. Копия описывает, что приложение помогает пользователям делать. В нем также упоминается количество клиентов «Присоединяйтесь к более чем 1000 предприятий», что помогает привить социальное доказательство. GIF демонстрирует, как работает Favro, а кнопка CTA обещает посетителям, что после нажатия они перейдут к «Подробнее».

Это страница, на которую пользователь отправляется после клика по объявлению:

• Заголовок и подзаголовок выполняют обещание, данное в рекламном тексте, и помогают пользователю узнать больше о том, что такое Фавро.
• Кнопка CTA актуальна с точки зрения бесплатного пробного предложения в объявлении.
• Фоновый gif-файл показывает, как работает приложение и как выглядит интерфейс.
• Пункты списка перечислены функции приложения, пользователь может просматривать свою работу и пользоваться встроенными отчетами и диаграммами.

Интерком

Реклама Intercom рекламирует их бесплатное руководство. В тексте для пользователей указано, почему им нужно получить руководство, а на изображении показана передняя обложка руководства. Копия кнопки CTA «Загрузить» имеет отношение к рекламному предложению:

Вот целевая страница:

• Заголовок и копия дают обзор того, что электронная книга предлагает пользователям. Также отмечается, что авторами этой электронной книги являются компании Intercom, Slack и Andreessen Horowitz.
• Раздел «Что внутри» предоставляет пользователям информацию, доступную в руководстве. Они узнают о стоимости привлечения клиентов, каналах, которые они могут использовать, и почему они всегда должны тестировать.
• Изображения относятся к предложению страниц, одно демонстрирует переднюю обложку книги, а другое представляет собой слайдер, показывающий страницы изнутри книги.
• Основная кнопка CTA сообщает пользователю, что нажатие на нее загрузит руководство. В то время как дополнительная кнопка, расположенная внизу страницы, продвигает бесплатную пробную версию Intercom.
• В разделе «От кого вы услышите новости» показаны имена, обозначения и портреты всех авторов, внесших свой вклад в руководство.

Workplace от Facebook

Текст объявления описывает, что представляет собой услуга и чего она поможет добиться пользователю. Копия кнопки CTA «Зарегистрироваться» сообщает пользователю, что объявление направит его на страницу регистрации.

Это страница, на которую переходят пользователи после клика по объявлению:

• Заголовок подчеркивает УТП службы: «Где команды объединяются для выполнения работы».
• Кнопка CTA показывает пользователям, что форма состоит из нескольких шагов, и они перейдут к следующему шагу.