Структура коммерческого предложения: пример + руководство

Многие компании сталкиваются с проблемой составления коммерческого предложения. И это не удивительно!

Большинству гораздо проще убедить клиента при разговоре “с глазу на глаз”, или, например, по телефону, а вот кратко, емко и информативно изложить свои мысли на бумаге — действительно непростая задача. Да еще и сделать так, чтобы клиент купил в конце концов.

За время существования нашей компании, (а это, на минуточку, 3 года!) был написан не один десяток продающих текстов для продаж.

Поэтому сегодня, проверяя с утра почту и наткнувшись на еще одно, мягко скажем, неудачное коммерческое предложение, я решила поделиться с Вами опытом, ведь это действительно будет полезно многим.

Сегодня мы поговорим о том, какой должна быть правильная структура коммерческого предложения или КП.

Почему Важна правильная структура

Сейчас Вы наверное думаете, что Ваше то КП наверняка убойное! Буду только рада, если действительно так оно и есть, но, к сожалению, статистика вещь неумолимая и показывает обратное.

Не хочу быть пессимистом, но, может быть, Ваш взгляд “замылился” и стал не настолько объективен.

Появились сомнения сейчас? Тогда просто проверьте по этим 8 пунктам, насколько структура КП у Вас верна. Скажу сразу, эта структура, что называется, общепринятая, которая работает до сих пор. Шаблон, стандарт, называйте как хотите, но он работает!

Структура КП

Предисловие: я буду приводить примеры как для тёплых (которые ждут), так и для холодных (которые не ждут) коммерческих.

Структура убойного кп

Пришло время более подробно рассказать о пунктах коммерческого предложения. В каждом из них есть свои особенности, поэтому читайте внимательно.  

1. Интрига

Самый проверенный способ заинтриговать — заголовок. Это первое, что увидит клиент, и у Вас есть всего 3 секунды, чтобы завоевать его внимание. Пусть это будет если не любовь, то интерес с первого взгляда!

Что же там внутри? 

У нас есть целая статья о том, как правильно писать продающие заголовки, рекомендую Вам ее прочитать. Ну а сейчас вернемся к нашему КП и посмотрим, как можно написать заголовок для теплого и холодного клиента:

Тёплое КП:
— Дорогой, Игорь Николаевич.  Уже завтра Вы начнёте экономить 30% на услугах телефонной связи!

Холодное КП:
— Завтра! Минус 30! На услуги телефонной связи.

Уверена, любой бизнесмен захочет узнать, как это устроить и откроет КП, в поисках того самого выгодного предложения из заголовка .

Важно. Заголовок должен содержать основную выгоду Вашего КП.

2. Формулировка проблемы

Ежедневно мне на почту приходит по несколько предложений, создатели которых любят гулять по граблям, например:

— Мы предлагаем Вам посетить тренинг…
— Предлагаем Вам новые виды рекламы…

И тому подобные. Скучные, блеклые заголовки, точно такие же как у большинства Ваших конкурентов. Но это пол беды. Самое убийственное — использование “Я-подхода”. А где решение проблемы клиента, господа?

Нету…

Знаете, скажу Вам даже больше, в самом начале моей работы, о моем первом коммерческом предложении клиент отозвался достаточно критично, общий смысл был таковым: “Вы слишком сильно себя расхвалили в своем коммерческом предложении”.

Этот момент теперь всегда всплывает в моей памяти и “одергивает” в нужный момент. Поэтому, уделите больше внимания “Вы-подходу”, например:

— ВЫ приобретаете…
— ВЫ экономите…

Важно. Оффер должен быть направлен на проблему, а не на Ваши товары/услуги.

3. Предложение решения проблемы

У клиента есть проблема (хотя он еще сам о ней может не подозревать), Вы знаете, как её решить, так не ходите вокруг, да около! Гениальная идея может быть загублена только потому, что ее не донесли как следует. Опишите решение четко и доходчиво, без воды.

Но и здесь не все так просто. Часто сталкиваюсь, так скажем, с принижением своего достоинства в коммерческих предложениях. Примеры, чтобы было понятнее:

— Разрешите нам предложить Вам….
— Смеем Вам предложить…

Вы с самого начала самостоятельно себя обесцениваете. Это становиться похоже на просьбу “ну купите… ну, пожалуйста!”. Общайтесь с клиентом наравне!

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

4.

Ощутимая выгода

Мой любимый блок! Думаю, Вы и сами встречали в коммерческих предложениях блок “Наши преимущества”. Как это обычно бывает, примеры:

— Индивидуальный подход…
— Широкий ассортимент и т.п.

Опять одно и то же..

А знаете в чем вся ирония? Эти “преимущества” пишут о себе практически все, как результат — Вас это совсем не выделяет.

Здесь очень важно почувствовать разницу между “выгодой” и “преимуществом”.

Преимущество — то, что отличает Ваш продукт от аналогов.
Выгода — то, что получит клиент от использования Вашего продукта.

Поверьте, клиент сам разглядит Ваши преимущества, если получит от Вас выгоду.

5. Аргументация выгоды

Не буду слишком сильно углубляться, скажу только, что на этом этапе Вам очень поможет наша статья о продающих “фишечках” коммерческих предложений. Выбирайте, что душе угодно.

По теме:

Эффективное коммерческое предложение: используем продающие “фишечки!”

6. Формулировка цены

Особенно важным этот пункт является для “теплых” коммерческих предложений. Ценообразование должно быть прозрачным и понятным.

Еще один бонус: если Вы готовы предложить несколько товаров или услуг, это не значит, что нужно все их перечислять в коммерческом предложении, иначе он рискует превратиться в трактат. Все ведь помнят про “Правило 1 страницы”?

Важно. Оптимальный размер коммерческого предложения — 1 страница А4, максимум 2, в редких случаях 3. Больше никто не читает.

Гораздо проще удержать клиента, если Вы продаете в кп одну услугу, максимум, несколько взаимодополняющих. Так Вы больше внимания уделите выгодам.

7. Аргументация цены

Будьте конкретными! Обещаете клиенту экономию или дополнительную прибыль — покажите это на примере. Не бойтесь указывать в КП реальные расчеты, это будет только в плюс и усилит эффект от коммерческого предложения.

8. Контактные данные

Лучше всего будет объединить этот пункт с призывом к действию. Вы ведь не подумали, что мы про него забыли? 😉
В конце предложения нужно дать четко понять, что делать клиенту дальше. И как обычно пример:

— Свяжитесь с нами прямо сейчас!
— Закажите пробную партию по телефону s____.

Важно. Данная последовательность считается классической, но не обязательной, расположение блоков можете менять, можете вовсе некоторые убирать, все зависит от самого предложения.

Определите, что будет действительно важно для Ваших потенциальных клиентов, тогда все встанет на свои места.

Коротко о главном

В конце хочу рассказать Вам секрет. Есть мнение, что главную выгоду нужно озвучить в коммерческом предложении не менее 3-х раз. Согласно данной структуре коммерческого предложения, это должно быть в “интриге”, “ощутимой выгоде” и “аргументации ощутимой выгоды”.

Очень надеюсь, что Вы не просто прочитаете эту статью и подумаете: “Как круто! Надо будет и свое КП переверстать…”, и поставите эту задачу в конце списка дел. А возьмете и сделаете это прямо сейчас.

Структура коммерческого предложения: пример + руководство

Многие компании сталкиваются с проблемой составления коммерческого предложения. И это не удивительно!

Большинству гораздо проще убедить клиента при разговоре “с глазу на глаз”, или, например, по телефону, а вот кратко, емко и информативно изложить свои мысли на бумаге — действительно непростая задача. Да еще и сделать так, чтобы клиент купил в конце концов.

За время существования нашей компании, (а это, на минуточку, 3 года!) был написан не один десяток продающих текстов для продаж.

Поэтому сегодня, проверяя с утра почту и наткнувшись на еще одно, мягко скажем, неудачное коммерческое предложение, я решила поделиться с Вами опытом, ведь это действительно будет полезно многим.

Сегодня мы поговорим о том, какой должна быть правильная структура коммерческого предложения или КП.

Почему Важна правильная структура

Сейчас Вы наверное думаете, что Ваше то КП наверняка убойное! Буду только рада, если действительно так оно и есть, но, к сожалению, статистика вещь неумолимая и показывает обратное.

Не хочу быть пессимистом, но, может быть, Ваш взгляд “замылился” и стал не настолько объективен.

Появились сомнения сейчас? Тогда просто проверьте по этим 8 пунктам, насколько структура КП у Вас верна. Скажу сразу, эта структура, что называется, общепринятая, которая работает до сих пор. Шаблон, стандарт, называйте как хотите, но он работает!

Структура КП

Предисловие: я буду приводить примеры как для тёплых (которые ждут), так и для холодных (которые не ждут) коммерческих.

Структура убойного кп

Пришло время более подробно рассказать о пунктах коммерческого предложения. В каждом из них есть свои особенности, поэтому читайте внимательно.  

1. Интрига

Самый проверенный способ заинтриговать — заголовок. Это первое, что увидит клиент, и у Вас есть всего 3 секунды, чтобы завоевать его внимание. Пусть это будет если не любовь, то интерес с первого взгляда!

Что же там внутри? 

У нас есть целая статья о том, как правильно писать продающие заголовки, рекомендую Вам ее прочитать. Ну а сейчас вернемся к нашему КП и посмотрим, как можно написать заголовок для теплого и холодного клиента:

Тёплое КП:
— Дорогой, Игорь Николаевич.  Уже завтра Вы начнёте экономить 30% на услугах телефонной связи!

Холодное КП:
— Завтра! Минус 30! На услуги телефонной связи.

Уверена, любой бизнесмен захочет узнать, как это устроить и откроет КП, в поисках того самого выгодного предложения из заголовка .

Важно. Заголовок должен содержать основную выгоду Вашего КП.

2. Формулировка проблемы

Ежедневно мне на почту приходит по несколько предложений, создатели которых любят гулять по граблям, например:

— Мы предлагаем Вам посетить тренинг…
— Предлагаем Вам новые виды рекламы…

И тому подобные. Скучные, блеклые заголовки, точно такие же как у большинства Ваших конкурентов. Но это пол беды. Самое убийственное — использование “Я-подхода”. А где решение проблемы клиента, господа?

Нету…

Знаете, скажу Вам даже больше, в самом начале моей работы, о моем первом коммерческом предложении клиент отозвался достаточно критично, общий смысл был таковым: “Вы слишком сильно себя расхвалили в своем коммерческом предложении”.

Этот момент теперь всегда всплывает в моей памяти и “одергивает” в нужный момент. Поэтому, уделите больше внимания “Вы-подходу”, например:

— ВЫ приобретаете…
— ВЫ экономите…

Важно.  Оффер должен быть направлен на проблему, а не на Ваши товары/услуги.

3. Предложение решения проблемы

У клиента есть проблема (хотя он еще сам о ней может не подозревать), Вы знаете, как её решить, так не ходите вокруг, да около! Гениальная идея может быть загублена только потому, что ее не донесли как следует. Опишите решение четко и доходчиво, без воды.

Но и здесь не все так просто. Часто сталкиваюсь, так скажем, с принижением своего достоинства в коммерческих предложениях. Примеры, чтобы было понятнее:

— Разрешите нам предложить Вам….
— Смеем Вам предложить…

Вы с самого начала самостоятельно себя обесцениваете. Это становиться похоже на просьбу “ну купите… ну, пожалуйста!”. Общайтесь с клиентом наравне!

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

4.

Ощутимая выгода

Мой любимый блок! Думаю, Вы и сами встречали в коммерческих предложениях блок “Наши преимущества”. Как это обычно бывает, примеры:

— Индивидуальный подход…
— Широкий ассортимент и т.п.

Опять одно и то же..

А знаете в чем вся ирония? Эти “преимущества” пишут о себе практически все, как результат — Вас это совсем не выделяет.

Здесь очень важно почувствовать разницу между “выгодой” и “преимуществом”.

Преимущество — то, что отличает Ваш продукт от аналогов.
Выгода — то, что получит клиент от использования Вашего продукта.

Поверьте, клиент сам разглядит Ваши преимущества, если получит от Вас выгоду.

5. Аргументация выгоды

Не буду слишком сильно углубляться, скажу только, что на этом этапе Вам очень поможет наша статья о продающих “фишечках” коммерческих предложений. Выбирайте, что душе угодно.

По теме:

Эффективное коммерческое предложение: используем продающие “фишечки!”

6. Формулировка цены

Особенно важным этот пункт является для “теплых” коммерческих предложений. Ценообразование должно быть прозрачным и понятным.

Еще один бонус: если Вы готовы предложить несколько товаров или услуг, это не значит, что нужно все их перечислять в коммерческом предложении, иначе он рискует превратиться в трактат. Все ведь помнят про “Правило 1 страницы”?

Важно. Оптимальный размер коммерческого предложения — 1 страница А4, максимум 2, в редких случаях 3. Больше никто не читает.

Гораздо проще удержать клиента, если Вы продаете в кп одну услугу, максимум, несколько взаимодополняющих. Так Вы больше внимания уделите выгодам.

7. Аргументация цены

Будьте конкретными! Обещаете клиенту экономию или дополнительную прибыль — покажите это на примере. Не бойтесь указывать в КП реальные расчеты, это будет только в плюс и усилит эффект от коммерческого предложения.

8. Контактные данные

Лучше всего будет объединить этот пункт с призывом к действию. Вы ведь не подумали, что мы про него забыли? 😉
В конце предложения нужно дать четко понять, что делать клиенту дальше. И как обычно пример:

— Свяжитесь с нами прямо сейчас!
— Закажите пробную партию по телефону s____.

Важно. Данная последовательность считается классической, но не обязательной, расположение блоков можете менять, можете вовсе некоторые убирать, все зависит от самого предложения.

Определите, что будет действительно важно для Ваших потенциальных клиентов, тогда все встанет на свои места.

Коротко о главном

В конце хочу рассказать Вам секрет. Есть мнение, что главную выгоду нужно озвучить в коммерческом предложении не менее 3-х раз. Согласно данной структуре коммерческого предложения, это должно быть в “интриге”, “ощутимой выгоде” и “аргументации ощутимой выгоды”.

Очень надеюсь, что Вы не просто прочитаете эту статью и подумаете: “Как круто! Надо будет и свое КП переверстать…”, и поставите эту задачу в конце списка дел. А возьмете и сделаете это прямо сейчас.

Структура коммерческого предложения: пример + руководство

Многие компании сталкиваются с проблемой составления коммерческого предложения. И это не удивительно!

Большинству гораздо проще убедить клиента при разговоре “с глазу на глаз”, или, например, по телефону, а вот кратко, емко и информативно изложить свои мысли на бумаге — действительно непростая задача. Да еще и сделать так, чтобы клиент купил в конце концов.

За время существования нашей компании, (а это, на минуточку, 3 года!) был написан не один десяток продающих текстов для продаж.

Поэтому сегодня, проверяя с утра почту и наткнувшись на еще одно, мягко скажем, неудачное коммерческое предложение, я решила поделиться с Вами опытом, ведь это действительно будет полезно многим.

Сегодня мы поговорим о том, какой должна быть правильная структура коммерческого предложения или КП.

Почему Важна правильная структура

Сейчас Вы наверное думаете, что Ваше то КП наверняка убойное! Буду только рада, если действительно так оно и есть, но, к сожалению, статистика вещь неумолимая и показывает обратное.

Не хочу быть пессимистом, но, может быть, Ваш взгляд “замылился” и стал не настолько объективен.

Появились сомнения сейчас? Тогда просто проверьте по этим 8 пунктам, насколько структура КП у Вас верна. Скажу сразу, эта структура, что называется, общепринятая, которая работает до сих пор. Шаблон, стандарт, называйте как хотите, но он работает!

Структура КП

Предисловие: я буду приводить примеры как для тёплых (которые ждут), так и для холодных (которые не ждут) коммерческих.

Структура убойного кп

Пришло время более подробно рассказать о пунктах коммерческого предложения. В каждом из них есть свои особенности, поэтому читайте внимательно.  

1. Интрига

Самый проверенный способ заинтриговать — заголовок. Это первое, что увидит клиент, и у Вас есть всего 3 секунды, чтобы завоевать его внимание. Пусть это будет если не любовь, то интерес с первого взгляда!

Что же там внутри? 

У нас есть целая статья о том, как правильно писать продающие заголовки, рекомендую Вам ее прочитать. Ну а сейчас вернемся к нашему КП и посмотрим, как можно написать заголовок для теплого и холодного клиента:

Тёплое КП:
— Дорогой, Игорь Николаевич.  Уже завтра Вы начнёте экономить 30% на услугах телефонной связи!

Холодное КП:
— Завтра! Минус 30! На услуги телефонной связи.

Уверена, любой бизнесмен захочет узнать, как это устроить и откроет КП, в поисках того самого выгодного предложения из заголовка .

Важно. Заголовок должен содержать основную выгоду Вашего КП.

2. Формулировка проблемы

Ежедневно мне на почту приходит по несколько предложений, создатели которых любят гулять по граблям, например:

— Мы предлагаем Вам посетить тренинг…
— Предлагаем Вам новые виды рекламы…

И тому подобные. Скучные, блеклые заголовки, точно такие же как у большинства Ваших конкурентов. Но это пол беды. Самое убийственное — использование “Я-подхода”. А где решение проблемы клиента, господа?

Нету…

Знаете, скажу Вам даже больше, в самом начале моей работы, о моем первом коммерческом предложении клиент отозвался достаточно критично, общий смысл был таковым: “Вы слишком сильно себя расхвалили в своем коммерческом предложении”.

Этот момент теперь всегда всплывает в моей памяти и “одергивает” в нужный момент. Поэтому, уделите больше внимания “Вы-подходу”, например:

— ВЫ приобретаете…
— ВЫ экономите…

Важно.  Оффер должен быть направлен на проблему, а не на Ваши товары/услуги.

3. Предложение решения проблемы

У клиента есть проблема (хотя он еще сам о ней может не подозревать), Вы знаете, как её решить, так не ходите вокруг, да около! Гениальная идея может быть загублена только потому, что ее не донесли как следует. Опишите решение четко и доходчиво, без воды.

Но и здесь не все так просто. Часто сталкиваюсь, так скажем, с принижением своего достоинства в коммерческих предложениях. Примеры, чтобы было понятнее:

— Разрешите нам предложить Вам….
— Смеем Вам предложить…

Вы с самого начала самостоятельно себя обесцениваете. Это становиться похоже на просьбу “ну купите… ну, пожалуйста!”. Общайтесь с клиентом наравне!

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Подписаться

4.

Ощутимая выгода

Мой любимый блок! Думаю, Вы и сами встречали в коммерческих предложениях блок “Наши преимущества”. Как это обычно бывает, примеры:

— Индивидуальный подход…
— Широкий ассортимент и т.п.

Опять одно и то же..

А знаете в чем вся ирония? Эти “преимущества” пишут о себе практически все, как результат — Вас это совсем не выделяет.

Здесь очень важно почувствовать разницу между “выгодой” и “преимуществом”.

Преимущество — то, что отличает Ваш продукт от аналогов.
Выгода — то, что получит клиент от использования Вашего продукта.

Поверьте, клиент сам разглядит Ваши преимущества, если получит от Вас выгоду.

5. Аргументация выгоды

Не буду слишком сильно углубляться, скажу только, что на этом этапе Вам очень поможет наша статья о продающих “фишечках” коммерческих предложений. Выбирайте, что душе угодно.

По теме:

Эффективное коммерческое предложение: используем продающие “фишечки!”

6. Формулировка цены

Особенно важным этот пункт является для “теплых” коммерческих предложений. Ценообразование должно быть прозрачным и понятным.

Еще один бонус: если Вы готовы предложить несколько товаров или услуг, это не значит, что нужно все их перечислять в коммерческом предложении, иначе он рискует превратиться в трактат. Все ведь помнят про “Правило 1 страницы”?

Важно. Оптимальный размер коммерческого предложения — 1 страница А4, максимум 2, в редких случаях 3. Больше никто не читает.

Гораздо проще удержать клиента, если Вы продаете в кп одну услугу, максимум, несколько взаимодополняющих. Так Вы больше внимания уделите выгодам.

7. Аргументация цены

Будьте конкретными! Обещаете клиенту экономию или дополнительную прибыль — покажите это на примере. Не бойтесь указывать в КП реальные расчеты, это будет только в плюс и усилит эффект от коммерческого предложения.

8. Контактные данные

Лучше всего будет объединить этот пункт с призывом к действию. Вы ведь не подумали, что мы про него забыли? 😉
В конце предложения нужно дать четко понять, что делать клиенту дальше. И как обычно пример:

— Свяжитесь с нами прямо сейчас!
— Закажите пробную партию по телефону s____.

Важно. Данная последовательность считается классической, но не обязательной, расположение блоков можете менять, можете вовсе некоторые убирать, все зависит от самого предложения.

Определите, что будет действительно важно для Ваших потенциальных клиентов, тогда все встанет на свои места.

Коротко о главном

В конце хочу рассказать Вам секрет. Есть мнение, что главную выгоду нужно озвучить в коммерческом предложении не менее 3-х раз. Согласно данной структуре коммерческого предложения, это должно быть в “интриге”, “ощутимой выгоде” и “аргументации ощутимой выгоды”.

Очень надеюсь, что Вы не просто прочитаете эту статью и подумаете: “Как круто! Надо будет и свое КП переверстать…”, и поставите эту задачу в конце списка дел. А возьмете и сделаете это прямо сейчас.

Бизнес-план и бизнес-предложение + примеры [обновлено в 2022 г.]

Термины «бизнес-план» и «бизнес-предложение» иногда используются как синонимы, однако они сильно различаются. Основное различие между бизнес-планом и бизнес-предложением заключается в том, что бизнес-план документирует вашу стратегию роста, в то время как бизнес-предложение представляет собой конкретную просьбу к кому-либо выполнить желаемое вами действие (например, купить ваш продукт/услугу, инвестировать в вашу компанию, сотрудничать с вами и т. д.).

В этой статье мы дадим определение бизнес-плану и бизнес-предложению и дадим вам примеры того, когда каждый из них подходит вам для использования.
 

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план документирует дорожную карту для начала нового бизнеса или развития существующего. В этом информационном документе излагаются бизнес-цели и подробно описывается, как бизнес будет их достигать. Это включает в себя то, на какой рынок вы ориентируетесь, а также сколько средств потребуется вашей компании, чтобы выжить, пока она не станет прибыльной. Хотя этот документ в основном предназначен для внутренних целей, его также можно использовать для представления инвесторам и кредиторам с целью привлечения финансирования для вашего бизнеса.
 

Структура бизнес-плана

Как правило, структура бизнес-плана состоит из следующих 10 компонентов:

1. Резюме
2. Описание бизнеса и обзор
3. Исследование рынка и анализ
4. Анализ клиентов
5. Конкурентный анализ
6. Маркетинговая стратегия и план
7. План операций
8. Группа управления
9. Финансовые прогнозы и план
10. Приложение

Рекомендуется ежегодно обновлять бизнес-план с учетом изменений в тенденциях отрасли и самого бизнеса.
 

СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: Как написать бизнес-план

 

Что такое деловое предложение?

Деловое предложение — это документ, предназначенный для использования в деловых договоренностях с потенциальными клиентами и/или инвесторами. Обычно это предложение, предложение или контракт на продукты или услуги компании или доля в компании кому-либо за деньги в обмен на проценты/основные платежи, процент от компании или какую-либо другую форму компенсации.

С точки зрения того, что вы от них просите, это может быть что угодно, что требует средств и времени с их стороны, включая денежные вложения, помощь в разработке продукта и даже сотрудников, если они обладают соответствующими навыками.

 

Структура коммерческого предложения

Приглашенное коммерческое предложение составляется в ответ на RFP. Запрос предложений (RFP) — это документ, в котором потенциальным поставщикам предлагается представить деловые предложения. Как написать коммерческое предложение, зависит от запрашиваемого формата и вопросов, включенных в RFP.

Ниже перечислены компоненты, которые обычно составляют коммерческое предложение:

• Краткое описание услуг/продуктов вашей компании как предлагаемого решения целей RFP
• Повторение объема конкретного проекта
• Ответы на вопросы, заданные в RFP
• Стоимость проекта, включая услуги по составлению чертежей, материалы, инструменты, оплату труда, доставку и прочие расходы

Незатребованное коммерческое предложение, по сути, имеет тот же формат, но оно будет запрашивать бизнес клиента, предвосхищая проблемы и проблемы клиентов. Деловое предложение — это больше маркетинговый документ, чем предложение, потому что оно пытается убедить потенциального клиента вести бизнес, демонстрируя ваше ценностное предложение и призыв к действию.
 

Итак, в чем разница между бизнес-предложением и бизнес-планом?

В коммерческом предложении представители компании обычно работают с клиентом, чтобы адаптировать коммерческое предложение, привлекательное для обеих сторон. Обычно это представляет собой письменный документ с подробным описанием услуг и затрат, связанных с выполнением предложения или запроса, но может также включать электронные контракты.

В отличие от этого бизнес-план представляет собой описание вашей компании на исполнительном и операционном уровнях, предназначенное для инвесторов с целью привлечения финансовой поддержки или других заинтересованных сторон с целью содействия долгосрочному росту. Например, инвестор захочет узнать о том, как различные отделы вашего бизнеса взаимодействуют друг с другом, в то время как кому-то, кто будет внедрять ваш продукт, вероятно, потребуется только более ограниченная информация, такая как спецификации дизайна, потому что они сами не собираются в производство.

Деловое предложение может предоставить вам более подробную информацию о проекте, но оно не включает информацию о деятельности вашей компании или планах на будущее.
 

Примеры бизнес-планов и бизнес-предложений

• Когда вы предоставляете потенциальному инвестору свой бизнес-план , который включает в себя все виды информации о том, как мы вместе достигнем ваших целей, а также о сумме денег, которую мы собираемся брать. Деловое предложение предназначен для того, чтобы они выписали вам чек в обмен на проценты / основные платежи или процент от вашей компании.
• Возможно, у вас есть партнеры, вовлеченные в ваш бизнес, которые помогут с разработкой и распространением продукта. Вы предлагаете им деловое предложение по совместной работе. Однако они могут запросить ваш бизнес-план , чтобы лучше понять ваши цели, потенциальную прибыльность и то, как вы планируете достичь этих целей, прежде чем принять решение о сотрудничестве с вами.
• Ваш существующий бизнес был настолько успешным, что вы решили передать усилия по маркетингу в социальных сетях фрилансеру, чтобы высвободить больше своего времени. Фрилансер предоставит деловое предложение , в котором будут указаны их условия, а также согласованная схема оплаты их услуг. Это изменение в организационной структуре может быть отмечено в вашем бизнес-плане , чтобы продемонстрировать расширение и финансовую стабильность для продолжения роста.
• В твоих бизнес-план , одной из ваших целей является увеличение клиентской базы на 5% каждый месяц. Вы определяете потенциальных клиентов, нуждающихся в ваших услугах или продуктах, и отправляете незапрашиваемое деловое предложение , чтобы продемонстрировать, какую пользу ваши продукты или услуги могут принести им, чтобы составить новый список потенциальных клиентов.

 

Заключение

Бизнес-план — это дорожная карта настоящего и будущего вашей компании, а бизнес-предложение связано с тем, что вы просите у кого-то денег. Применение этого различия на практике иногда может быть затруднено, потому что бизнес-планы часто продаются как деловые предложения. Однако важно уметь определять разницу между бизнес-планом и бизнес-предложением, чтобы максимизировать их эффективность и важность для потенциальных инвесторов или партнеров.

 

Как составить бизнес-план за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

 

Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов

Шаблон бизнес-плана и руководство для малого бизнеса

Как написать отличный бизнес-план

100 примеров бизнес-планов для создания вашего плана

Бизнес-план услуг

Бизнес-план технологий

Бизнес-план грузоперевозок

Как написать бизнес-план венчурного капитала

Как создать Презентация для инвесторов

Как составить отличный маркетинговый план

Как написать коммерческое предложение в 2022 году (+ шаблоны)

Если вы хотите найти новых клиентов и заключить больше сделок, составление бизнес-предложений должно быть первостепенным навыком.

Недостаточно предлагать качественные товары и услуги. Убедительное деловое предложение может привлечь внимание клиентов и склонить решения в вашу пользу.

Вопрос в том, как написать предложение, которое понравится вашему потенциальному клиенту? Какая информация и инструменты вам нужны, чтобы облегчить вашу работу?

В этой статье есть все, что вам нужно знать о написании коммерческого предложения. Мы включили ценные советы и готовые шаблоны, которые помогут вам начать работу.

Давайте приступим.

 

Содержание

Что такое деловое предложение?

Бизнес-предложение и бизнес-план

Типы бизнес-предложений

Как создать бизнес-предложение, привлекающее клиентов (шаг за шагом)

Советы по составлению успешного бизнес-предложения

10 шаблонов бизнес-предложений, которые можно настроить прямо сейчас

Часто задаваемые вопросы о бизнес-предложениях

Создание выигрышных бизнес-предложений, заключающих больше сделок

 

Что такое деловое предложение?

Деловое предложение — это документ, отправляемый потенциальным клиентам для заключения контрактов или повышения интереса к вашим продуктам или услугам.

Он в основном используется маркетологами, бизнесменами, компаниями B2B и B2C.

Вы можете отправить коммерческое предложение в ответ на запрос клиента. Еще лучше, если вы поделитесь им как предлагаемым решением, чтобы привлечь внимание вашего клиента.
Часто деловые предложения предшествуют любому деловому соглашению и обрисовывают в общих чертах:

• Чем занимается ваш бизнес (товары, услуги) и какую ценность вы приносите клиенту
• Когда можно начинать и заканчивать (сроки и этапы)
• Что клиент может получить от деловых отношений (ожидаемые результаты)
• Почему именно вы подходите для этой работы
• Или почему клиент должен выбрать вас для оказания этой услуги (ценностное предложение)

 

Бизнес-предложение и бизнес-план

Распространенный миф состоит в том, что бизнес-предложения и бизнес-планы взаимозаменяемы. Дело в том, что оба инструмента важны для развития вашего бизнеса. При этом они играют разные роли.

Деловые предложения помогут вам представить ваши товары и услуги потенциальным клиентам. С другой стороны, бизнес-планы составляют дорожную карту для вашего бизнеса и помогают привлечь инвесторов и партнеров. Они отличаются друг от друга назначением, содержанием и структурой.

 

Типы коммерческих предложений

Обычно деловые предложения делятся на две основные категории: незапрошенные и запрошенные.

Официально запрошенное коммерческое предложение

Запрошенное коммерческое предложение отправляется в ответ на запрос клиента о предложении. Это может быть запрос предложений (RFP), запрос информации (RFI) или запрос котировок (RFQ).

В запросе описываются потребности и ожидания клиентов, а также критерии оценки, используемые для выбора поставщиков или поставщиков услуг.

Запрошенное коммерческое предложение обычно легче продать маркетологам. Это потому, что клиент уже продан при совершении покупки или использовании услуги. Они оценивают потенциальных поставщиков или поставщиков услуг, чтобы получить наибольшую ценность.

Неофициальное деловое предложение

Этот тип делового предложения является результатом неформальных встреч и устных бесед с клиентами. Поскольку официального запроса предложения от клиента не поступало, у вас может быть мало информации для работы.

Тем не менее, вам придется тщательно изучить уникальные потребности организации, чтобы завоевать расположение клиента.

Незапрошенные деловые предложения

Это предложения, отправленные потенциальным клиентам, которые не запрашивали их. Это больше о продвижении вашего бизнеса, когда они не запрашивали предложение.

Прекрасным примером этого типа предложения является холодная электронная почта, рекламная брошюра или рекламный флаер. Этот тип маркетингового контента часто носит общий характер. И даже если он представляет ваше решение, он может не соответствовать уникальным требованиям клиента.

Вот как привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему незапрашиваемому деловому предложению

• Изучите своих потенциальных клиентов и рынки, на которых они работают
• Определите их болевые точки
• Предложите индивидуальное решение с учетом потребностей вашего клиента
• Персонализируйте содержание вашего предложения и сделайте его убедительным

Совет для профессионалов: независимо от того, является ли предложение запрошенным или незапрошенным, оно должно включать формулировку проблемы клиента, предлагаемое решение, ценностное предложение и стоимость.

 

Как создать бизнес-предложение, которое завоюет клиентов (шаг за шагом)

Выигрышное бизнес-предложение должно включать следующие ключевые элементы

Сделано сVisme Infographic Maker

Титульный лист

Титульный лист — это первое, что увидит ваш клиент, открыв ваше предложение. Стремитесь сделать его привлекательным, профессиональным и привлекательным, поскольку он задает тон для дальнейшего взаимодействия.

Титульный лист должен содержать следующую информацию:

• Название предложения
• Ваше имя, название компании, логотип и дата
• Название компании потенциального клиента

Приведенная ниже титульная страница дает потенциальным клиентам краткий обзор того, о чем идет речь в предложении. Постарайтесь сделать его эстетически привлекательным, так как это поможет вам произвести сильное первое впечатление.

Содержание

Предложения обычно содержат много информации. Таким образом, добавление оглавления поможет вам достичь следующих трех целей:

• Дает вашим потенциальным клиентам представление о том, что вы будете освещать в предложении
• Указывает номера страниц, по которым читатели могут найти каждую страницу, раздел и подраздел
• Облегчает читателям навигацию по документу

Если вы собираетесь отправить свое предложение онлайн, сделайте оглавление интерактивным. Это позволит вашей аудитории переходить к различным разделам одним щелчком мыши.

Этот шаблон показывает, как создать оглавление с красивым и интерактивным макетом.

Резюме

Резюме — это ключ к тому, чтобы заинтересовать потенциального клиента вашим предложением. Почему это? Клиенты получают много предложений, и у них может не быть времени, чтобы прочитать все содержание. ,

Таким образом, написание великолепного резюме может зацепить их и подтолкнуть к чтению.

Это краткое изложение всего коммерческого предложения. И вы, как правило, найдете его в содержимом по поддержке продаж и других деловых документах, таких как отчеты, планы продаж и маркетинга, опросы и многое другое.

С первого взгляда ваши читатели должны увидеть с высоты птичьего полета:

• Цели, миссию и видение вашей компании
• Предлагаемое решение и ценностное предложение
• Как ваш проект влияет на их организацию
• Ожидаемые результаты
• Экономические последствия и многое другое

Приведенный ниже шаблон коммерческого предложения содержит краткое пояснение. В нем освещается то, чем занимается компания, предлагаемые услуги, стоимость и сроки.

История компании

Здесь вы предоставляете подробную информацию о своей компании. Здесь вы должны обсудить историю, видение, миссию и ключевых сотрудников вашей компании.

Не забудьте включить фотографии и профили руководителей и ключевых сотрудников, имеющих опыт работы с вашим предложением. Продемонстрируйте вехи, награды и признание в отрасли, чтобы завоевать доверие и повысить доверие потенциальных клиентов к вашей компании.

Обратите внимание, как шаблон ниже предлагает подробную информацию о компании.

Постановка проблемы

В этом разделе должны быть изложены потребности, проблемы и болевые точки вашего потенциального клиента. Чтобы заинтересовать клиента или создать чувство срочности, объясните проблемы, с которыми сталкивается ваш клиент, и то, как они влияют на его бизнес.

Написание убедительного описания проблемы делает следующие три вещи:

• Это показывает, что вы лучше понимаете их уникальные потребности
• Подчеркивает ваши технические знания, опыт и способность решать их
• Это позволяет указать на проблему, о которой потенциальный клиент мог не знать

Но как определить потребности вашего клиента? Простой ответ заключается в том, что вы должны делать свою домашнюю работу. Изучите бизнес своего клиента и изучите другие компании в их нише и отраслевых тенденциях.

Предлагаемое решение

Ваше деловое предложение направлено на то, чтобы помочь потенциальным клиентам решить их проблемы. Следовательно, в этом разделе следует рассмотреть, как вы собираетесь этого добиться.

Сообщите своим клиентам о стратегии и методах, которые вы будете использовать, почему вы выбрали именно этот подход, результаты и ожидаемый результат.

Старайтесь, чтобы предлагаемое решение не звучало обобщенно. Вместо этого настройте его в соответствии с потребностями вашего клиента. Прежде всего, нарисуйте мысленную картину того, как сложится их бизнес после внедрения вашего решения.

Объем работ

На этом этапе вы должны воплотить предлагаемое решение в план действий. Начните с разработки областей, которые вы охватите во время выполнения проекта.

Проверить, соответствует ли объем работ заявлению потенциального клиента о потребностях или проблемах. Вы также должны стараться избегать или переводить отраслевой жаргон, который читатель может не понять.

Временная шкала и вехи

В этом разделе должен быть указан примерный график начала и завершения проекта, а также продолжительность его выполнения. Мы рекомендуем представлять график проекта, основные этапы, сроки и результаты в визуально привлекательной форме.

Ознакомьтесь с приведенным ниже шаблоном коммерческого предложения, чтобы получить творческое вдохновение.

Квалификация

Эта страница должна убедить потенциальных клиентов в том, что вы лучший человек или компания для этой работы. Расскажите о своих возможностях, опыте, знаниях и квалификации вашей команды. Кроме того, еще раз объясните, почему они должны доверять вам.

Ваша задача развеять любые сомнения и повысить доверие клиентов к вашему бренду. Вы можете включить социальные доказательства, такие как отзывы, обзоры, тематические исследования и истории успеха клиентов. Кроме того, упомяните соответствующие полномочия, признание или награды, чтобы продемонстрировать свой авторитет.

Не стесняйтесь включать портфолио работы, которую вы сделали раньше, или список клиентов, которых вы обслуживали.

Цены, оценки и выставление счетов

В этом разделе должны быть изложены ваши цены, график платежей и условия оплаты. Не забудьте отобразить позиции, дополнительные затраты и общую плату. Вы также можете указать цену за единицу или фиксированную месячную или почасовую ставку.

Мы рекомендуем предоставлять клиентам варианты или разбивать плату на этапы или этапы проекта. Таким образом, клиент знает свои возможности и то, за что он платит.

Не знаете, как это сделать? Используйте интерактивную таблицу сравнения цен, которая автоматически корректируется, когда клиент выбирает предпочитаемый продукт, услугу или тарифный план.

Используйте этот раздел, чтобы указать, когда вам потребуется авансовый платеж, до или после каждого этапа или после завершения проекта. Также укажите, подлежит ли какая-либо часть платежа возврату в случае непредвиденного события.

Посмотрите, как в приведенном ниже шаблоне коммерческого предложения подробно изложена информация о бюджете и ценах.

Заключение

Поблагодарите читателя за внимание к вашему бизнесу. Затем обобщите свое предложение в этом разделе и создайте у клиента настроение нанять вашу компанию или приобрести ваше решение.

Выделите ключевые моменты вашего коммерческого предложения. Кроме того, повторите свое ценностное предложение и объясните, почему клиент должен выбрать именно вас.

Укажите, что вы готовы для дальнейшего обсуждения вашего предложения. Добавьте номера телефонов, электронную почту и адрес офиса, чтобы ваши потенциальные клиенты могли связаться с вами.

Сроки и условия

Здесь вы описываете все юридические аспекты предлагаемых деловых отношений. Эта часть должна быть максимально ясной, чтобы избежать споров или юридических вопросов.

Если вы не знаете, что включить в свое предложение, проконсультируйтесь со своим юристом или группой юристов. Они расскажут о законности, соглашениях о конфиденциальности и элементах рабочего контракта.

Приведенный ниже шаблон является прекрасным примером того, как изложить ваши условия.

Подпись

Включите небольшой раздел в конце вашего предложения, где обе стороны (вы и клиент) могут подписаться, если они согласны с условиями вашего предложения. Вы можете указать здесь свои контактные данные и попросить клиента связаться с вами, если у него возникнут какие-либо вопросы или проблемы.

Приложение

Раздел приложений идеально подходит, если у вас есть изображения, таблицы или другой контент, который вы цитировали в своем контенте. Например, предположим, вы упомянули продукты, материалы и другие материальные предметы, которые вы планируете использовать во время проекта. В этом случае вы можете включить каталог продукции в раздел приложений.

 

Советы по составлению выигрышных коммерческих предложений

Теперь вы понимаете, как составить коммерческое предложение. Вот несколько советов по дизайну, которые сделают ваше коммерческое предложение привлекательным.

1. Знайте свою аудиторию и узнавайте ее потребности

Не делайте предположений о своей аудитории. Вместо этого сделайте все возможное, чтобы понять их конкретные и уникальные потребности и то, как вы можете им помочь. Ваш потенциальный клиент хочет увидеть, как ваше решение удовлетворит его конкретные потребности, а не общее решение проблемы.

Составьте карту своего покупателя, чтобы понять его болевые точки, бюджет, сроки и многое другое. Эта информация повысит ваши шансы на завершение сделки.

2. Используйте профессионально разработанный шаблон

При создании коммерческих предложений используйте профессионально разработанные шаблоны предложений. Плюс в том, что вам не придется начинать с нуля, что сэкономит вам много времени.

Использование шаблонов позволяет вам больше сосредоточиться на копии и содержании, гарантируя, что вы охватите все основы и включите всю необходимую информацию, чтобы гарантировать положительный ответ.

3. Уделите внимание дизайну

Каждый элемент вашего коммерческого предложения должен быть продуман так, чтобы привлечь внимание аудитории.

Украсьте титульную страницу очаровательным изображением, показывающим суть предложения. Придайте ему индивидуальность и повысьте узнаваемость бренда, добавив свой логотип на обложку и внутренние страницы. Не забывайте использовать красивые цвета и шрифты, которые соответствуют принципам вашего бренда.

Однако при использовании цветов соблюдайте контраст между цветом текста и цветом фона. Например, использование темного текста на темном фоне сделает ваш документ нечитаемым.

Также избегайте использования слишком похожих оттенков или более светлой версии одного и того же цветового фона. Цвета с большим контрастом и цветовые пары, которые следуют основной идее сочетаний светлых и темных цветов, хорошо работают.

Используйте минималистичный дизайн, чтобы ваше предложение выглядело изысканно и помогало читателям сосредоточиться на важной информации.

Убедитесь, что вокруг каждого элемента вашего предложения достаточно пустого пространства, будь то текст, изображения, диаграммы или что-либо еще. Избегайте беспорядка, чтобы ваше предложение выглядело аккуратно и легко читалось.

4. Используйте больше визуальных элементов и меньше текста

Визуальные элементы оживляют вашу презентацию. А замена текста большим количеством значков, изображений и наглядных пособий сделает ваше предложение читабельным. Например, вы можете использовать фотографии, чтобы:

• представить ключевых заинтересованных лиц и членов команды
• Визуализируйте ключевые вехи, заинтересованные стороны и членов команды
• Демонстрация внешнего вида готового изделия
• Продемонстрируйте отзывы и рекомендации клиентов

Приведенный ниже шаблон предложения является отличным примером того, как вы можете использовать визуальные эффекты, чтобы сделать ваше предложение популярным.

Диаграммы и элементы инфографики эффективно визуализируют статистические данные, такие как ключевые показатели эффективности и результаты. Вы также можете использовать другие визуальные средства, такие как таблицы, диаграммы, значки и таблицы, для представления сметы расходов и бюджета.

 

10 шаблонов бизнес-предложений, которые можно настроить прямо сейчас

В Visme есть множество шаблонов бизнес-предложений с различными макетами и структурами. Поэтому все, что вам нужно сделать, это настроить шаблон с вашими любимыми шрифтами, цветами, изображениями, видео и другими визуальными средствами. Ваш документ будет готов к использованию.

Ниже приведены несколько привлекательных шаблонов для составления вашего коммерческого предложения.

Шаблон № 1: Предложение по разработке программного обеспечения

Используйте этот великолепный шаблон, чтобы убедить потенциальных клиентов воспользоваться вашими услугами по разработке программного обеспечения. Шаблон содержит все важные разделы, необходимые для передачи правильного сообщения, включая миссию и видение, бюджет и цены, предыдущих клиентов и многое другое.

Этот шаблон также можно использовать для создания предложений, связанных с технологиями. Идите вперед и редактируйте контент и меняйте изображения, шрифты и цветовые темы в соответствии с вашими уникальными потребностями.

Шаблон № 2: Шаблон рекламного предложения

Этот шаблон имеет яркий цвет, который привлекает внимание зрителей с самого начала. Это делает его идеальным выбором для донесения ценности вашего рекламного решения до высшего руководства или клиентов. Другие варианты использования этого шаблона могут включать создание предложений по маркетингу, продажам, обслуживанию, финансам и брендингу.

Используйте обширную коллекцию шрифтов, изображений, видео и цветов Visme, чтобы найти уникальные визуальные элементы, соответствующие вашему бренду. Вы можете сотрудничать со своей командой и корректировать шаблон, пока не получите идеальный дизайн.

Шаблон №3: Шаблон инвестиционного предложения в сфере недвижимости

Вы хотите привлечь новых клиентов для своего бизнеса в сфере недвижимости? Этот шаблон предложения отлично подходит. Вы можете рассказать о своем бизнесе и поделиться подробностями:

• Ваше портфолио и богатый опыт
• Отзывы клиентов
• Недвижимость, доступная для инвестиций
• Бюджет

Этот шаблон можно удобно настроить для компаний, инвесторов, домовладельцев, подрядчиков и т. д. Не стесняйтесь включать дополнительные разделы или заменять визуальные элементы и другие элементы дизайна, такие как шрифты, цвета, значки, изображения и многое другое.

Шаблон № 4: Предложение по дизайну интерьера

Если вы хотите произвести визуальное впечатление на свою аудиторию, этот сложный шаблон станет отличной отправной точкой. Шаблоны представляют собой богатое сочетание визуальных и текстовых элементов, демонстрирующих такие ключевые элементы, как:

• Краткое описание услуг
• клиентов, которых вы обслужили
• Предлагаемый план
• Разбивка цен и многое другое

Не устраивает содержание или визуальные эффекты? Visme поможет вам. У нас есть обширная коллекция высококачественных стоковых фотографий, видеороликов и анимаций, чтобы сделать ваше предложение заметным.

Шаблон №5: Шаблон страхового предложения

Если вы страхуете автомобили, дома, офисы, жизнь или что угодно, этот привлекательный шаблон поможет вам увеличить продажи.

С помощью подробного шаблона предложения Visme вы можете предоставить своим клиентам всестороннее представление о страховых планах. Включите наш широкий набор изображений, видео, векторных значков и фигур в свою работу, чтобы придать ей свой уникальный вид.

Быстро загрузите документ с предложением в формате PDF или поделитесь им с коллегами и потенциальными клиентами в Интернете с помощью общей ссылки.

Шаблон № 6: Шаблон предложения по платформе 3D-визуализации продуктов

Предложите клиентам свою платформу 3D-визуализации продуктов, используя этот редактируемый шаблон предложения. Креативное использование нескольких цветов и трехмерных форм на каждой странице делает шаблон уникальным и привлекательным.

Разбейте весь план проекта и выделите важные разделы, такие как обзор проекта, бюджет, дорожная карта, положения и условия. Выбирайте и используйте предпочитаемые визуальные эффекты, шрифт и цветовую тему из обширной библиотеки дизайна Visme.

Шаблон № 7: Шаблон предложения по клиническим лабораторным услугам

Нет предела тому, чего вы можете достичь с помощью этого настраиваемого шаблона. Вы можете изменить его для нескольких вариантов использования, включая фармацевтические, стоматологические, сестринские и другие медицинские услуги.

Используйте этот привлекательный шаблон, чтобы продемонстрировать свои продукты и услуги, опыт, сертификаты и местоположение ваших объектов.

Вы можете вставить предпочитаемый контент, изображения, видео и анимацию, чтобы сделать ваше предложение увлекательным, привлекательным и интерактивным. Персонализируйте этот шаблон с помощью цветовой темы, шрифта и логотипа в соответствии с рекомендациями вашего бренда.

Шаблон #8: Шаблон предложения по кровле

Этот шаблон коммерческого предложения является идеальным выбором для различных типов строительных и инженерных проектов. Они предоставляют заинтересованным сторонам представление об объеме работ, предлагаемом плане и ценах, отзывах и многом другом.

Он включает изображения прошлой работы и отзывы, добавляя слой социального доказательства. С нашими выразительными шрифтами, цветами и визуальными эффектами ваш контент обязательно выделится из толпы.

Выберите тот, который соответствует вашим потребностям, и примените его к своему дизайну.

Шаблон №9: Шаблон предложения по HVAC

Настройте этот современный шаблон предложения, чтобы продемонстрировать свой опыт в области HVAC. В этом предложении подробно изложены все соответствующие детали, касающиеся объема работ, сроков и стоимости проекта, списка клиентов и отзывов.

Самое приятное то, что вы можете использовать этот шаблон, чтобы подтвердить свою компетентность в других областях, таких как электрика, сантехника, ландшафтный дизайн и многое другое.

На панели инструментов Visme позволяет настроить набор фирменных стилей, чтобы сохранить фирменные цвета, логотипы и шрифты для обеспечения единообразия дизайна. Любой член команды может создавать документы из вашей учетной записи, и брендинг автоматически применяется к их работе.

Шаблон №10: Простое бизнес-предложение

Наш последний выбор — это простой шаблон бизнес-предложения, который подходит для различных вариантов использования. Вы можете использовать его, чтобы продемонстрировать свои продукты и услуги, отзывы клиентов, цены и то, как настроен ваш процесс.

Помимо привлекательных визуальных эффектов, шаблон использует диаграммы для визуализации финансовых данных, цифр и результатов, таких как:

• Среднегодовой доход
• Активные клиенты
• Рентабельность и
• Удержание пользователей

С помощью нашего простого в использовании конструктора предложений вы можете редактировать этот шаблон. Вызывайте эмоции и лучше выражайте свои мысли, используя правильные визуальные и дизайнерские элементы для украшения каждой страницы. В обширной фотобиблиотеке Visme вы найдете изображения и видео высокого разрешения.

 

Часто задаваемые вопросы о коммерческом предложении

Сколько страниц должно быть коммерческое предложение?

Стандартной длины коммерческого предложения не существует. Количество страниц определяется объемом вашего проекта, требованиями клиента и деталями, которые вы хотите осветить. Ваше предложение должно быть достаточно длинным, чтобы передать ключевую информацию и закрыть сделку.

Какой шрифт лучше всего подходит для коммерческого предложения?

Мы рекомендуем использовать шрифты, которые сделают ваше коммерческое предложение четким и читабельным. Хорошо работают базовые шрифты, такие как Arial, Sans Serif, Courier New, Calibri, Cambria, Times New Roman, Tahoma и Verdana. Используйте размер шрифта от 10 до 12 пунктов для основного текста и размер шрифта от 14 до 16 пунктов для заголовков.

Как начать знакомство с деловым предложением?

Введение вашего коммерческого предложения должно начинаться с краткого обзора того, чем занимается ваша компания. Кроме того, он должен включать в себя то, что отличает вашу компанию от конкурентов и почему вы должны быть лучшим выбором для работы или проекта.

Что входит в коммерческое предложение?

Коммерческое предложение должно включать формулировку проблемы, предлагаемое решение, объем работ, квалификацию, сроки, этапы, цены и условия.

 

Создание выигрышных коммерческих предложений, позволяющих заключить больше сделок

Написание коммерческих предложений требует большого труда. Благодаря советам и шаблонам, представленным в этой статье, у вас есть все необходимое для создания профессионального предложения, которое впечатлит вашего клиента и завоюет его расположение.

Начните создавать деловые предложения сегодня, чтобы продвигать свой бизнес и заключать больше сделок. Создатель предложений Visme идеально подходит для создания профессионально разработанных бизнес-предложений для любого бизнеса, отрасли или варианта использования.

 

Этот [бесплатный] шаблон предложения по маркетинговому плану принес прибыль в размере 144 млн долларов США , мы вас прикрыли. В этом предварительно написанном вводном разделе есть все, что вам нужно, чтобы написать резюме всего за несколько минут.

Как и все остальное в этом предложении, оно полностью редактируемо — цвета, текст, изображения, макет — все.

Шаблон просмотра

Дальнейшие действия с цифровой подписью

Любому бизнесу рано или поздно придется пройти проверку на способность справляться с возросшим потоком клиентов. Избавьтесь от бумажной работы, выбрав цифровую подпись вместо традиционной почты. Вкладка «Дальнейшие шаги» позволит вам объяснить свой процесс после подписания и предложит клиенту дать свое электронное согласие.

Все цифровые подписи на 100% легальны и соответствуют требованиям. Когда ваш клиент подписывает, вы можете увидеть его сертификат цифровой подписи в своей учетной записи Better Proposals.

Шаблон представления

Выиграйте больше бизнеса, не тратя часы на написание и разработку предложений.

Экономьте время Автоматический дизайнер позволяет легко создавать привлекательные предложения за считанные минуты.

100+ красивых дизайнов Более 100 красивых шаблонов, которые идеально смотрятся на настольных компьютерах, планшетах и ​​мобильных устройствах.

Клиентам это нравится «Оденься, чтобы произвести впечатление» по-прежнему актуален в Интернете. Бесшовный пользовательский интерфейс подарит вашим клиентам опыт, который они запомнят.

Мгновенно закрыть сделку Ваши клиенты могут немедленно подписать ваше предложение и оплатить сбор, используя безопасную и зашифрованную веб-ссылку, которую вы им отправляете.

Умные последующие действия Мы покажем вам, когда ваши клиенты прочитают ваши предложения, чтобы вы точно знали, когда вернуться и подтолкнуть их.

Управляйте своим конвейером Функции отчетности и отслеживания позволяют вам видеть, на каком этапе процесса продаж находится каждое предложение, поэтому вы можете отслеживать, кто готов подписать контракт, кто готов к дальнейшим действиям, а кто нуждается в дополнительной поддержке.

САМАЯ БОЛЬШАЯ БИБЛИОТЕКА ШАБЛОНОВ В МИРЕ

Более 150 других бесплатных шаблонов предложений, подобных этим, также доступны в Better Proposals

.

Шаблон маркетингового предложения по электронной почте Слишком заняты погоней за невероятной окупаемостью инвестиций в электронный маркетинг? Мы понимаем, поэтому создали этот шаблон предложения специально для вас. Просто введите несколько основных сведений о своем клиенте и проекте, нажмите «Отправить», и все готово.

Шаблон предложения по маркетинговым воронкам Шаблон предложения для любой маркетинговой компании, разрабатывающей маркетинговые воронки для клиентов.

Шаблон предложения по маркетингу в социальных сетях Независимо от того, какими платформами социальных сетей вы управляете, вам всегда нужен хороший способ показать своим клиентам, что вы делаете и как. В этом шаблоне предложения есть все необходимые элементы для превращения потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Ответы на ваши вопросы

Общие вопросы о планах, проектах и ​​безопасности

Да, ты можешь! Добавляйте, удаляйте или изменяйте разделы по своему усмотрению. Сделать ошибку? Просто снова импортируйте шаблон из Marketplace, и все готово.

Не беспокойтесь — все наши шаблоны можно быстро адаптировать под свои нужды. Многие пользователи также предпочитают импортировать свои собственные шаблоны, поэтому, хотите ли вы что-то свое или что-то быстрое и простое, для вас найдется шаблон.

Это зависит от вас! Наши планы Премиум и Корпоративный позволяют вам удалить наш бренд и логотип из ваших предложений, придав им ощущение чистоты и «белой этикетки». Или вы можете оставить наш логотип и брендинг активными и получать комиссию, когда получатели подписываются на Better Proposals.

Да, конечно. Better Proposals использует 256-битный SSL для защиты вашей учетной записи.

Ваши предложения всегда конфиденциальны, и каждому получателю предложения предоставляется собственная уникальная зашифрованная ссылка, которую никто другой не может перехватить или получить к ней доступ.

Да! Протестируйте любой из вышеперечисленных планов, и если он не работает, вы можете обновить или понизить его в любое время и так часто, как захотите.