Создание и развитие успешного бизнеса
Почему эта статья будет полезна для Вас, если Ваша цель – создание и развитие успешного бизнеса? – Потому, что начинающие предприниматели, как правило, совершают одинаковые ошибки, сталкиваются с одинаковыми проблемами. Т.е., существует возможность избежать тиражирования ошибок и проблем, подвергнув их анализу, выработать рекомендации по проблемным ситуациям, чтобы исключить финансовые потери и развивать успешный бизнес.
Личностные качества для развития успешного бизнеса
Например, бытует мнение, что классный специалист (кондитер, парикмахер) всегда просто обречён на успешный бизнес в деле, которым он владеет в совершенстве. Увы, кредо специалиста: «Чтобы всё было правильно, делай сам» и он трудится в поте лица, живёт только работой. Здесь и сейчас, не отягощая себя планами на будущее, не анализируя прошлое. Будущее
Специалист находится внутри рабочего процесса, а предприниматель – над процессом, он создаёт систему успешного бизнеса. Т.е., планируя создание и развитие успешного бизнеса, Вы должны знать своё дело (быть специалистом), обладать навыками предпринимателя и менеджера. А как быть, если этих навыков нет? – Учиться быть предпринимателем, менеджером. Главное в этом процессе – чёткое понимание, что для построения успешного бизнеса, Вы не обладаете необходимыми навыками, и – учиться, учиться и ещё раз учиться.
Будучи специалистом, Вы освоите навыки предпринимателя, а повседневную работу специалиста поручите наёмному работнику. Если Вы, как менеджер, создаёте систему управления бизнесом, то по мере создания успешного бизнеса, Вы делегируете эти функции. По такой же схеме Вы нарабатываете навыки специалиста, если есть сомнения в своей компетенции, так как это ставит под угрозу производственный процесс. Из-за незнания принципа триединства вышеперечисленных навыков, подавляющее большинство предприятий закрывались, так и не начав движение к успешному бизнесу.
Есть ли у Вас навыки продаж, как Вы воспринимаете этот процесс? – Если принципы продаж для Вас весьма туманны и не вызывают восторга, то придётся полюбить и развивать эти навыки, ведь без успешных продаж не построишь успешный бизнес. Более того, Вы обязаны лично участвовать в продажах, лично совершенствуя систему продаж, адаптируя её к своему продукту, чтобы увеличить поступление денежных средств, а это залог успешного бизнеса. Участвуйте в переговорах по продажам и привлечению денег для своего бизнеса, анализируйте показатели и цифры – это самая лучшая школа навыков.
Стратегия развития успешного бизнеса – миссия
Для успешного развития бизнеса, у вас должна быть выработана стратегия (миссия) и Вы должны постоянно иметь полный набор показателей деятельности своего бизнеса для анализа тенденций, без этого Вы просто потеряете рычаги управления бизнесом. Нет управления – нет успешного бизнеса. Успешные продажи, продвижение Вашего продукта (услуга, товар, изделие) на рынке напрямую зависит от его конкурентоспособности. Как достичь востребованности продукта на рынке? – Необходимо правильно определиться с главной задачей (миссией), целью, определить прибыльную, конкурентную цену.
Например, миссия Вашего предприятия может звучать так: «Наша продукция позволит потребителям экономить личное время, высокое качество продукции обеспечивается оригинальными техническими и технологическими решениями, не имеющими аналогов. Наша миссия – облегчить повседневную жизнь потребителя, сделать её более комфортной». Ничего сложного, Вы заявляете о своём продукте, его преимуществах и главное – Ваш продукт ориентирован на потребителя, учитывает его нужды и предпочтения, т.е. в приоритете забота о людях. Не забудьте определить себе миссию развития.
Например: через 5 лет стать региональным лидером, через 10 лет – лидером в масштабах страны среди предприятий соответствующего профиля. Возможны варианты развития по освоению доли рынка, что очень информативно для успешного бизнеса. Единственно, не забывайте ежегодно анализировать процесс развития Вашей миссии, ведь при успешном бизнесе все показатели находятся в постоянном развитии, движении вперёд. Оцените своё продвижение к выполнению главной задачи (доли рынка, ассортимент, бренд). Это даёт Вам возможность понять насколько успешна Ваша миссия, а также насколько успешен бизнес в целом.
Сформулировав свою главную задачу (миссию), Вы должны определить цели для её выполнения. Многие люди, мечтая создать успешный бизнес, определяют своей целью заработать приличные деньги. Да, это цель, но без размаха и развития и не поможет выполнению миссии. А как правильно? – Просто изложите на бумаге план развития Вашего успешного бизнеса: «Через 6 месяцев достичь рентабельности, через год освоить 10% рынка, через 2 года – 20% рынка». Это и будут практические шаги по выполнению миссии, развитию успешного бизнеса и они будут более эффективными, если Вы будете постоянно анализировать выполнение своих планов.
Цена продаж и финансовый успех
Ваш продукт должен иметь обоснованную цену, чтобы он мог быть востребован на рынке. От цены зависит прибыль предприятия, успешность бизнеса. По какой цене продавать продукт? – Вариантов всего два: завысить цену и продукт не будет продаваться, но есть возможность снизить цену, занизить – продажи будут, но потом Вы не сможете повысить цену, а предприятие не достигнет точки безубыточности (выше этой точки бизнес начинает получать прибыль). Занижая цену, Вы ставите под вопрос успешность своего бизнеса, а Ваш продукт надолго получает «прописку» в низком ценовом сегменте, а все попытки покинуть эту ценовую ловушку, как правило, безуспешны. Эта истина всем хорошо известна, но вопреки этому, предприятия продолжают занижать цену на новый продукт. Это самая распространённая ошибка в ценообразовании, которая не даёт возможность выстроить финансовую схему успешного бизнеса.
Как правильно определить оптимальную цену реализации? – На основе маркетинговых исследований определить ценовой коридор – это минимально и максимально возможные цены. Определив ценовой коридор, Вы сможете определить оптимальную цену, зная размеры и особенности рынка. На этом можно закончить тему ценообразования, а вышеизложенное призвано убедить Вас, что успешный бизнес невозможен без скрупулёзного расчёта цены продаж. Методика ценообразования – это обширная тема, которую мы изложим в отдельной статье.
Успех бизнес-проекта и личный контроль финансов
Вы сможете оценить успешность бизнеса, темпы его развития, если научитесь и полюбите ежедневно работать с цифрами, т.е. финансовыми документами. Мне, например, даже тяжело было представить, что кроме множества организационных вопросов, обязательных мероприятий решения проблемных ситуаций, я снизойду до этой рутины – не любил я это дело. Но деятельность предприятия постоянно связана с цифровыми характеристиками и я постепенно увлёкся анализом и оценкой различных показателей, когда вдруг за цифрами обозначились узкие места, просчёты и резервы, а когда появилась рентабельность, рост доли рынка, т.е. признаки успешного бизнеса, я с большим удовольствием выстраивал цифры по вертикали, горизонтали и диагонали. Видимо, забота о развитии бизнеса, успешной деятельности хорошо стимулирует положительные изменения личностных характеристик человека.
Вы должны, нет – просто обязаны ежедневно работать с финансовыми документами, чтобы оценить результаты работы всех звеньев своего бизнеса, оценить успешность отдельных операций или выявить просчёты. Т.е. на практике это выражается в ежедневной работе с документами и сводками бухгалтерии о доходах и расходах, движении денег. Это даст возможность самостоятельно и достоверно оценить состояние Вашей финансовой системы, темпы развития бизнеса, выявить успешные операции, определить свехнормативные расходы. Постепенно Вы избавитесь от необходимости принимать на веру выводы и решения бухгалтера. Таким образом, Ваша ежедневная работа с финансовыми документами, будет развивать Ваши навыки, также уделите время самообразованию, т.к. финансовый успех – это успешный бизнес.
Для оценки бизнеса, его рентабельности и успешности, кроме финансовых показателей, Вам понадобятся показатели производства, производительности и потока покупателей. Показателей будет много, каков критерий их отбора? – Например, можно взять те показатели, которые влияют на рентабельность бизнеса, и которые можно выразить количественно и в деньгах. Группируйте их, составляйте таблицы и графики анализируйте и делайте выводы, что нужно для того, чтобы повысить финансовые показатели для развития бизнеса и успешного выполнения своей миссии.
Бизнес и Ваши личные навыки и возможности
Согласно статистики, в каждой стране 2-3% предпринимателей, т.е. получается, что 97-98% населения профнепригодно для этого рода деятельности и им просто не дано создать успешный бизнес. Да, такова статистика, а она, как правило, знает всё. Это значит, что только 2-3% людей обладают личностными качествами для организации и развития успешного бизнеса и навыками предпринимателя, потому что в процессе создания и работы бизнеса им приходится заниматься постоянными перестройками, постоянным совершенствованием и внесением изменений в бизнес-процесс, бороться с конкурентами, контролирующими органами, а также быть способным начинать всё сначала. Чтобы это осилить, потребуются не только навыки, а ещё и бычье здоровье, железные нервы, надёжный тыл в виде любящей и поддерживающей Вас семьи. Так что, перед тем как принять решение о создании бизнеса, оцените свои навыки о возможности.
Большое значение имеет выбор Вами вида деятельности бизнеса. Даже из нашей краткой статьи Вы можете сделать выводы о своих возможностях создать успешный бизнес по какому-то направлению. Но есть почти 100% гарантия успешности – это если Вы построите бизнес на основе своего любимого дела. Т.е., Вы что-то умеете отлично делать и испытываете при этом удовольствие и удовлетворение, а Ваше творения могут купить люди. О таком бизнесе можно только мечтать – получаешь и удовольствие и деньги.
ПОДПИСЫВАЙСЯ:
Создание эффективного бизнеса с нуля
Технология создания и развития эффективного бизнеса > Создание эффективного бизнеса с нуляsmart-venture.ru
В данном разделе сайта содержится информация, которую можно использовать при создании нового бизнеса с нуля. По сути, здесь представлена подробная технология создания бизнеса.
В самом начале данного раздела необходимо акцентировать внимание на том, что он может быть интересен и полезен в том числе и для тех у кого уже есть свой бизнес, а не только для тех, кто еще пока готовится сделать первые шаги в данном направлении и стать предпринимателем.
Ведь вполне может оказаться так, что бизнес то уже вроде как работает, но он пока не позволяет достигать тех целей, ради которых он был создан. Причем проблема не обязательно может заключаться только в том, что компания еще пока не является достаточно известной, поэтому и зарабатывает не столько сколько бы хотелось ее владельцам.
Есть такие компании, которые даже при многократном увеличении затрат на их продвижение и рекламу не будут давать ожидаемый результат. Проблемы могут быть самыми разными.
Возможно, компания занимается производством/торговлей не очень востребованного продукта, или он таковым не является на том сегменте (или сегментах) рынка, на которых сейчас работает компания.
Может оказаться и так, что система управления компании сейчас просто не готово к интенсивному развитию. Она может просто не справиться с большими масштабами деятельности.
Первопричиной таких проблем может быть то, что изначально были допущены стратегические ошибки еще на стадии проектирования бизнеса и планирования самого проекта по его созданию.
Вообще-то изначально еще перед созданием бизнеса должна разрабатываться четкая стратегия, а также план по созданию и развитию бизнеса. Но достаточно часто такого не происходит, а иногда бизнес вообще возникает спонтанно и стихийно развивается.
При существовании вышеобозначенных проблем попытка заниматься активным развитием такого бизнеса может привести к отрицательным результатам или даже к закрытию бизнеса.
Поэтому даже если ваш бизнес (или бизнесы) уже созданы, то все равно перед тем как переходить к изучению раздела «Развитие компании» рекомендуется внимательно изучить материалы, представленные в данном разделе сайта. Такой подход позволит вам оценить, насколько эффективно был реализован проект по созданию вашего бизнеса.
Вполне возможно, что после такой оценки вы придете к выводу о том, что перед тем как целенаправленно заниматься активным развитием вашего бизнеса сначала необходимо провести его реструктуризацию. При этом могут потребоваться существенные изменения, которые должны привести к улучшению работы вашей компании.
Следует обратить внимание на то, что на практике порой бывает сложно четко определить на какой «жизненной» стадии сейчас находится компания. Может быть не ясно – это еще реализуется проект по созданию бизнеса или это уже стадия активного развития.
Поэтому желательно еще на стадии планирования четко обозначить границы и результаты проекта по созданию бизнеса. Нужно четко зафиксировать критерии завершения проекта. То есть заранее определить где «поставить флажок».
Итак, в данном разделе сайта достаточно подробно от начала и до конца расписана вся последовательность действий (пошаговая технология), которую нужно реализовать, чтобы создать с нуля эффективный бизнес, позволяющий добиваться тех целей, ради которых он задумывался.
В принципе всю эту технологическую цепочку можно реализовать полностью самостоятельно, а можно для каких-то этапов (или даже для всего проекта) привлекать сторонних исполнителей.
При этом необходимо сразу предупредить об одной очень распространенной ошибке, которую допускают те, кто занимаются созданием своего бизнеса. Даже если вы можете себе позволить привлечь внешнего подрядчика на весь проект по созданию вашего бизнеса (или только на какую-то его часть, скажем, на разработку бизнес-плана), то это вовсе не значит, что от вас не потребуется никакого участия.
Кстати что касается бизнес-плана, то одно дело «нарисовать» его для банка. Для этих целей действительно можно привлечь внешнего исполнителя (хотя и здесь без участия владельца будущей компании не обойтись).
Другое дело, когда бизнес-план разрабатывается для себя. Он не должен быть просто какой-то красивой бумажкой. Бизнес-план нужно будет реализовывать, чтобы создать действительно эффективно работающий бизнес.
Таким образом, в соответствии с представленной здесь технологией, основными этапами проекта по созданию нового бизнеса с нуля являются:
Примечания:
Нужно обратить внимание на еще один важный практический аспект создания бизнеса с нуля. Ни в коем случае при создании бизнеса нельзя бросаться в крайности.
Одна крайность – это когда вообще практически нет никакого планирования проекта и подготовки к созданию бизнеса, четкого проектирования бизнеса, продумывания всех важных моментов и т.д. При таком подходе владелец (один или вместе со своими бизнес-партнерами) практически сразу после выбора направления деятельности начинает заниматься созданием компании.
Другая крайность – это когда к подготовке и реализации данного проекта наоборот подходят очень скрупулезно. Пытаются продумать абсолютно все мелочи. Кроме того, появляется очень большое количество идей, связанных с тем, что из себя должен представлять новый бизнес и как его нужно будет дальше развивать.
В итоге стадия планирования проекта может очень сильно затянуться. Время будет идти, а бизнес все никак не будет появляться, потому что «звезды на небе правильно не сошлись».
Понятно, что оба этих подхода ни к чему хорошему не приведут.
На практике нужно выбрать какой-то промежуточный вариант. Это значит, что с одной стороны, естественно, должно быть четкое планирование всего проекта. Должна быть проведена работа по разработке стратегического плана, маркетинговой стратегии, структуризации и организационному проектированию компании и разработке бизнес-плана проекта по созданию бизнеса.
Но если при этом будут возникать ситуации, когда не будет полной уверенности в том, что нужно поступить именно так, а не иначе (т.е. будет как минимум две идеи, например, по организационной структуре компании или по стратегии ее продвижения), то в таком случае все-таки необходимо принимать решение и делать это как можно быстрее.
То есть нужно стараться не затягивать проект, а запускать бизнес как можно скорее. Конечно же, все необходимые этапы должны быть пройдены, но очень часто не возникает четкой, полной и детальной картинки и запуск проекта может все время откладываться. Это неправильно. Уж слишком «долго запрягать» не нужно. Я сам уже не раз наступал на эти грабли.
К сожалению, абсолютно все продумать невозможно. Только практика может подтвердить или опровергнуть правильность всех тех исходных предположений и гипотез, которые были сделаны на стадии планирования проекта по созданию и развитию бизнеса.
Вполне может оказаться так, что та программа развития, которая появится после выполнения седьмого этапа, будет существенно отличаться от стратегического плана, разработанного на втором этапе.
Но это не значит, что планированием вообще заниматься не нужно. Необходимо найти какой-то разумный баланс между детальностью и четкостью планирования, а также переходом к практическим действиям по созданию и развитию бизнеса.
В завершении рассмотрения представленной здесь технологии создания бизнеса необходимо обратить внимание на то, что в процессе развития компании, возможно, придется не один раз пройтись по всей технологической цепочке: от планирования создания компании (в данном случае, это будет уже реструктуризация, а не создание компании) до подготовки плана ее дальнейшего развития.
В данном случае речь идет о какой-то существенной переделке компании. Тогда действительно лучше применять проектный подход. Если же изменения компании не являются очень существенными, то их можно реализовывать на процессной основе.
Например, увеличение штата производственной службы или менеджеров по продажам из-за роста объемов деятельности – это сравнительно простая (хотя возможно и объемная) работа, которая не требует существенной реструктуризации самой компании. А вот добавление какого-то нового бизнес-направления деятельности может потребовать значительных изменений компании: от ее стратегии до организационно-функциональной структуры.
Итак, следование описанной здесь технологии создания и развития бизнеса позволит построитель действительно эффективную компанию. Но не стоит забывать о том, что работа на этом не заканчивается. Закончился только проект по созданию компании. Теперь нужно будет системно, на регулярной основе заниматься ее развитием.
Создание и развитие издательства «Москва»
Технология создания и развития эффективного бизнеса > Опыт в создании и развитии бизнеса > Создание и развитие издательства «Москва»Татьяна Жданкова, генеральный директор издательства «Москва», член Ассоциации эффективного бизнеса, соавтор книги «Издательство «Москва»: максимум эффективности» (серия книг «Эффективная бизнес-машина»)
Проект по созданию издательства «Москва» был реализован четко в соответствии с технологией создания бизнеса с нуля, изложенной на этом сайте.
Честно говоря, этап выбора бизнес-направления у нас практически не занял времени, поскольку мы уже давно хотели заняться издательским бизнесом, но постоянно что-то мешало.
А вот над названием издательства нам пришлось поломать голову. Было очень много вариантов, но мы никак не могли выбрать.
Честно говоря, мы и не думали, что до сих пор нет издательства с названием «Москва». Ведь есть издательство, носящие имя культурной столицы нашей страны. Значит, наверняка должно было быть и издательство, которое называется «Москва».
Я не могу со 100-% уверенность сказать, что на момент создания нашего бизнеса издательства с таким названием не существовало, но мы не смогли его найти.
Проверили все самые популярные интернет-каталоги издательств. В поисковых системах доходили, если не ошибаюсь, до сороковых страниц, но так и не нашли. Нашли только сайт известного московского магазина с одноименным названием, но издательства не нашли.
Причем, во многих интернет-магазинах в описаниях книг написано, что они выпущены издательством «Москва», но выясняется, что, на самом деле, это не так. Возможно, путаница возникает из-за месторасположения издательства. Поэтому вместо названия издательства в описаниях книг указан город.
В общем, мы решили, что наше издательство будет носить имя столицы нашей страны.
После этого мы перешли к этапу разработки стратегического плана компании. Конечно же, у нас в голове уже было какое-то видение того, как нужно создавать и развивать компанию.
То есть сама-то бизнес-идея была и, как я уже отметил выше, давно прокручивалась в головах. Но помимо идеи должна быть четкая технология ее реализации.
Все наши идеи были систематизированы и формализованы в виде стратегического плана компании, которого мы теперь стараемся четко придерживаться.
Естественно, мы реагируем на все существенные изменения во внешней среде и вносим корректировки в стратегию компании.
Получается, что созданием бизнеса мы стали заниматься в очередной кризис. Многие начинающие предприниматели даже не задумываются о том можно ли создавать бизнес в кризис.
Мы считаем, что это делать можно. К тому же кризис сразу же не будет позволять компании расслабляться, чтобы потом в будущем при наступлении нового кризиса не пришлось в спешном порядке заниматься совершенствованием деятельности или вообще спасать компанию от развала.
Кстати, все эти идеи достаточно подробно и доходчиво изложены в одной из наших книг – «Кризис – афедрон или волшебный пендель. Антикризисная технология повышения эффективности компании».
Что касается продуктовой стратегии, то мы решили для себя, что не будем гнаться за увеличением ассортимента любой ценой, издавая все книги подряд. Хотя, для увеличения финансово-экономического состояния компании нужно увеличивать выручку. А один из способов увеличения выручки для издательства – это издание и распространение как можно большого количества ассортиментных позиций.
Несмотря на это, перед принятием решения об издании мы очень тщательно изучаем книги, которые нам присылают авторы.
В то же время для увеличения ассортимента мы предлагаем авторам очень выгодные условия сотрудничества. Подробнее об этом можно узнать на сайте нашего издательства в разделе «Авторам».
Нашим первым автором стал руководитель данного интернет-проекта – Александр Карпов. К тому моменту как мы с ним познакомились он самостоятельно издал одиннадцать книг. То есть у него было свое издательство, поэтому он был в курсе финансово-экономической стороны вопроса.
После того как мы ему сделали коммерческое предложение на издание его новых книг и на переиздание ранее выпущенных, он принял решение о закрытии своего издательства и теперь сотрудничает только с нами. Мы с ним сотрудничаем по модели №3 «Активное продвижение только автора книги».
На самом деле, наше стратегическое партнерство не ограничивается только сотрудничеством по изданию и распространению книг.
На этапе разработке маркетинговой стратегии компании мы для себя определили, что будем заниматься продажей наших книг и через обычные магазины, и через интернет-магазины.
Пока для нас эти каналы продаж имеют одинаковый приоритет, но в перспективе, скорее всего, основную ставку будем делать на интернет-магазины. Данная тенденция характерна для многих отраслей, в том числе и для книгоиздания.
В будущем, когда наш ассортимент существенно расширится, планируем создать и развивать свой книжный интернет-магазин.
Мы также будем активно развивать такой стратегический канал продвижения как корпоративный сайт (см. «Опыт создания и продвижения сайта издательства «Москва»).
Кстати, мы издали и занимаемся распространением книги «Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов».
Следующими этапами проекта по созданию нашего издательства были «Проектирование организационно-функциональной структуры компании» и «Разработка бизнес-плана стартапа».
Стратегический план и укрупненный финансово-экономический план мы составили на три года, а более подробный бизнес-план разработали на год. Кроме того, мы сразу же стали внедрять управленческий учет и бюджетирование.
Запуск бизнеса прошел без особых проблем. Были небольшие сложности, но кто из предпринимателей, запускающих стартап, с ними не сталкивается.
Конечно же, этот этап проекта по созданию бизнеса внес свои коррективы во все наши планы. Поэтому на этапе разработке программы развития компании мы сделали все необходимые изменения, корректировки, уточнения, детализации и т.д.
При выборе методов развития нашего издательства мы также следовали той технологии развития компании, которая описана на этом сайте.
Мы не стали откладывать в долгий ящик вопрос гармоничного развития системы управления нашего издательства. Безусловно, каждая компания сама для себя решает когда нужно начинать заниматься развитием системы управления. Мы считаем, что чем раньше, тем лучше.
Начали мы с внедрения системы стратегического управления, а также с постановки управленческого учета и бюджетирования.
Естественно, мы все это делали с учетом нашего масштаба бизнеса. Но зато теперь система управления нашего издательства будет развиваться вместе с развитием бизнеса, что должно исключить существенные разрывы между ними и возникновение больших проблем в будущем.
Поскольку мы на себе опробовали технологию создания и развития бизнеса с нуля, представленную на этом сайте, решили издать книгу «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля».
Мы осознаем что нам еще придется проделать большую работу по дальнейшему развитию нашего издательства. Но у нас есть четкая программа развития нашей компании, которой мы будем придерживаться, внося, при необходимости, определенные изменения и улучшения.
|
Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected]. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения. |
Статьи по теме Создание и развитие эффективного бизнеса
Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи по теме «Создание и развитие эффективного бизнеса»Изучение статей по созданию и развитию эффективного бизнеса – один из самых доступных способов получить определенную информацию по данной тематике.
Поэтому если у кого-то нет возможности приобрести книги или принять участие в семинарах по созданию и развитию своего бизнеса, то много полезной информации по данной теме можно найти в статьях, размещенных в этом разделе данного сайта.
Здесь есть полезные статьи, касающиеся многих практических вопросов, с которыми можно столкнуться при создании и развитии эффективного бизнеса.
Естественно, сейчас в интернете можно найти очень большое количество различных статей по данной тематике. Вполне возможно в этих статья могут присутствовать противоречивые рекомендации по вопросам создания и развития бизнеса.
Читатель сам должен сделать выбор, какого подхода придерживаться при создании и развитии своего бизнеса.
Самое главное – добиться нужного результата от проведенной работы по созданию и развитию своего стартапа. Поэтому на практике при создании и развитии компании не всегда нужно строго следовать какой-то правильной теории.
Опытные специалисты знают это и всегда способны разработать нужную концепцию создания и развития эффективного бизнеса.
| Если у Вас есть интересный материал по созданию и развитию бизнеса, которым вы бы хотели поделиться с посетителями данного сайта, то вы можете прислать его по электронному адресу [email protected]. Ваши статьи будут размещены в этом разделе данного сайта. |
На текущий момент времени на этом сайте размещены следующие статьи по созданию и развитию эффективного бизнеса:
— «Что такое бизнес», Александр Карпов;
— «Не достало работать на «дядю»?!», Александр Карпов;
— «Предприниматель vs наемный сотрудник», Александр Карпов;
— «Почему не занимаются бизнесом», Александр Карпов;
— «Готовы ли вы к бизнесу? Основной критерий проверки», Александр Карпов;
— «Бизнес логика. Всегда ли нужно на нее опираться при создании бизнеса», Александр Карпов;
— «Выход из бизнеса: возможные сценарии», Александр Карпов;
— «Что мешает созданию и развитию успешного бизнеса», Александр Карпов;
— «Предприниматель: кто это такой и можно ли этому обучить», Александр Карпов;
— «Первый бизнес: с какого бизнеса проще начать», Александр Карпов;
— «Бизнес в IT: с чего нужно начинать?»;
— «Современный предприниматель в России должен быть немного панком» (интервью с основателем бизнес-школы «Первая школа предпринимателей»);
— «Первая бизнес-школа для предпринимателей», Александр Карпов;
— «Как бизнес-школа для предпринимателей должна помогать им в создании и развитии бизнеса», Александр Карпов;
— «Как проект smart-venture.ru помогает выпускникам бизнес-школы в развитии их бизнеса», Александр Карпов;
— «Как Компания РиК помогает выпускникам бизнес-школы в развитии их бизнеса», Александр Карпов;
— «Как издательство «Москва» помогает выпускникам бизнес-школы в развитии их бизнеса», Александр Карпов;
— «Основные проблемы бизнес-школ для предпринимателей», Александр Карпов;
— «Как выбрать бизнес-школу для предпринимателей», Александр Карпов;
— «Как лучше создавать и развивать свой бизнес: в одиночку или с партнерами», Александр Карпов;
— «Конфликты между бизнес-партнерами (пять основных причин)», Александр Карпов;
— «Базовый принцип бизнес-партнерства», Александр Карпов;
— «Бизнес-партнеры. Одно из важнейших стратегических решений при создании бизнеса», Александр Карпов;
— «Надежность бизнес-партнера – одно из важнейших его качеств», Александр Карпов;
— «Можно ли использовать готовый бизнес-план для создания своего бизнеса», Александр Карпов;
— «Как правильно разрабатывать бизнес-планы», Александр Карпов;
— «Обновление и актуализация бизнес-плана», Александр Карпов;
— «Планирование продаж для стартапа», Александр Карпов;
— «Капитал для малого бизнеса: как реализовывать бизнес-план?»;
— «Создание бизнеса с нуля с минимальными затратами и рисками», Александр Карпов;
— «Можно ли создать бизнес без денег или с небольшими затратами», Александр Карпов;
— «Бизнес с минимальными вложениями», Александр Карпов;
— «Деньги на бизнес. Стартовый капитал: основные источники», Александр Карпов;
— «Деньги на бизнес. Финансирование создания и развития стартапа: собственные деньги vs заемные», Александр Карпов;
— «Резервный фонд компании», Александр Карпов;
— «Риски при создании бизнеса. Как их минимизировать», Александр Карпов;
— «Ноу хау: как защитить свою бизнес-идею», Александр Карпов;
— «Привлечение инвесторов для реализации стартапа», Александр Карпов;
— «Кредит для малого бизнеса и стартапа: почему его сложно получить», Александр Карпов;
— «Какой нужен начальный капитал для запуска малого бизнеса в России?»;
— «Выбор налогооблагаемой базы», Александр Карпов;
— «Регистрация юридических лиц (ООО)», Александр Карпов;
— «Расчетный счет. Выбор банка, открытие счета, РКО», Александр Карпов;
— «Систему налогообложения нужно выбирать заранее», Александр Карпов;
— «Расчетный счет: лучший банк для стартапа в малом бизнесе», Александр Карпов;
— «Регистрация юрлица или ИП с помощью ГБУ Малый бизнес Москвы (МБМ)», Александр Карпов;
— «Бизнес идеи: стратегии выбора бизнеса», Александр Карпов;
— «Как запускать стартап. Возможные стратегии создания бизнеса с нуля», Александр Карпов;
— «Как создать бизнес», Александр Карпов;
— «Бизнес успех (основные факторы успешного бизнеса)», Александр Карпов;
— «Начинающий предприниматель: что нужно знать для успешного запуска и развития стартапа», Александр Карпов;
— «Можно ли создавать бизнес в кризис», Александр Карпов;
— «Прямые продажи: эффективный канал продаж для малого бизнеса», Александр Карпов;
— «Когда нужно начинать развивать систему управления», Александр Карпов;
— «Решение о создание бизнеса в кризис было осознанным и продуманным», Татьяна Жданкова;
— «Название компании», Александр Карпов;
— «Скидки: эффективный инструмент продаж или потеря прибыли», Александр Карпов;
— «Аутсорсинг: что делать самим, а что отдать на сторону», Александр Карпов;
— «Что важнее для бизнеса: прибыль или рентабельность», Александр Карпов;
— «Помощник руководителя: какая может быть польза от бизнес-помощника», Александр Карпов;
— «Можно ли создать эффективный бизнес при очень неблагоприятных условиях»;
— «Развитие и рост помощника руководителя», Александр Карпов;
— «Бухгалтерский учет для стартапа: аутсорсинг или свой бухгалтер», Александр Карпов;
— «Продвиньте свой бизнес», Александр Карпов;
— «Быстрый рост vs организационное развитие», Алексей Никитин;
— «Как быстро стать лидером рынка», Александр Дубовенко;
— «Создание успешного бизнеса и инвестиции: основные идеи, подходы, тенденции», Оскар Хартман;
— «Советы по брендингу, созданию и развитию бизнеса», Питер Вестербака;
— «Создание и развитие ресторанного бизнеса», Аркадий Новиков;
— «Создание эффективного бизнеса: опыт, советы, рекомендации, тенденции», Михаил Кучмент;
— «Секреты успешного создания и развития эффективного бизнеса», Евгений Черняк;
— «Эффективность – ключевой фактор успешности бизнеса», Александр Карпов;
— «Франшиза: зачем она нужна? Франчайзинг: кому он не подойдет», Хаим Фельдман, Денис Кудинов;
— «Франшиза: что это такое», Хаим Фельдман, Денис Кудинов;
— «Развитие компании с помощью франшизы», Хаим Фельдман, Денис Кудинов;
— «Как уберечь себя от мошенников на рынке франшиз (девять советов)», Хаим Фельдман, Денис Кудинов;
— «Оцифровка бизнеса – важнейшее условие успешности франшизы», Хаим Фельдман, Денис Кудинов;
— «Основные этапы продажи бизнеса», Александр Карпов;
— «Как выгодно и быстро продать бизнес», Александр Карпов;
— «Презентация бизнеса для его продажи», Александр Карпов;
— «Различные сценарии продажи бизнеса», Александр Карпов;
— «Особенности продажи дорого (большого, крупного) бизнеса», Александр Карпов;
— «Мой первый опыт в продаже бизнеса», Александр Карпов.
Статьи о бизнесе по оказанию услуг:
— «Стратегия консалтингового бизнеса», Александр Карпов;
— «Как создать консалтинговый бизнес», Александр Карпов;
— «Консалтинговый бизнес в кризис», Александр Карпов;
— «Владельческий контроль – одна из основных проблем консалтингового бизнеса», Александр Карпов;
— «Консалтинговый рынок», Александр Карпов;
— «Клиенты консалтингового бизнеса», Александр Карпов;
— «Осторожно халявщики (псевдо-клиенты): кто не является клиентом для консалтингового бизнеса», Александр Карпов;
— «Консультации малого бизнеса», Александр Карпов;
— «Продвижение и продажи в консалтинге», Александр Карпов;
— «Ценообразование в консалтинге», Александр Карпов;
— «Книги – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы, PR и продаж для консалтинга», Александр Карпов;
— «Сайт – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы и PR для консалтинга», Александр Карпов;
— «Статьи – обязательный раздел на сайте компаний, оказывающих профессиональные услуги», Александр Карпов;
— «Консультанты – жлобы. Воспользуйтесь этим», Александр Карпов;
— «Консалтинговые проекты: как их можно выполнять», Александр Карпов;
— «Повышение качества и эффективности производственных и маркетинговых процессов в консалтинге», Александр Карпов;
— «Рекомендации по созданию и развитию консалтинговой компании», Тимофей Васильцов;
— «Три совета по развитию консалтинговой компании», Алексей Дмитриенко;
— «Салон красоты: от идеи до открытия», Елена Ковалюк;
— «Лидер салона красоты», Елена Ковалюк;
— «Команда салона красоты: миссия, ценность, развитие», Елена Ковалюк;
— «Основные проблемы с персоналом салона красоты», Елена Ковалюк;
— «Экономика, финансы, бюджет и бизнес-план салона красоты», Елена Ковалюк;
— «Маркетинг салона красоты», Елена Ковалюк.
Статьи о торговом бизнесе:
Статьи о производственном бизнесе:
Статьи о развитии бизнеса и системы управления, размещенные на других сайтах:
Развитие бизнеса через развитие людей
Менеджеры должны обеспечивать и устойчивое эффективное функционирование бизнеса (в первую очередь, рентабельность и прибыльность), и его развитие. Для того чтобы одновременно выполнять эти во многом противоречивые задачи, нужны разные люди и различные управленческие технологии.
Сегодня задачи менеджмента в области обеспечения функционирования бизнеса кардинально меняются. Все процессы в компании реализуются не через машины и денежные потоки, а через людей, которые управляют финансами и технологиями. Это значит, что критически важным становится именно качество человеческих ресурсов.
Эффективность бизнеса в целом все в большей степени зависит от уровня подготовки топ-менеджеров и от культуры менеджеров среднего звена: недостаточно привлечь в компанию одного прогрессивного топа, прогрессивными должны стать все управленцы — сверху донизу. Если они не будут знать, что такое бизнес-процессы, архитектура, риски, хеджирование рисков, то топ-менеджер не сможет выстроить в компании эффективную систему организации деятельности. Вообще ничего не сможет сделать! Для перехода на современные стандарты управления необходимо создать в компании качественно однородную управленческую среду, начиная от топ-менеджеров и вплоть до молодых специалистов. Кроме того, менеджерам нужны новые компетенции, такие как самообучение и саморазвитие, умение обучать других и передавать знания, конструктивно общаться с коллегами, совершенствовать собственную деятельность и т. д. Формирование новых компетенций у подчиненных, создание для этого благоприятных условий становится одной из важнейших компетенций самих менеджеров.
Сейчас традиционных добродетелей исполнителя — «умеренность и аккуратность» — уже недостаточно. А значит, на повестке дня — разработка эффективных систем обучения для бизнеса, причем это задача не столько для вузов и бизнес-школ, сколько для корпоративных университетов и учебных центров. Обучать впрок — даже самым хорошим методам и теориям — неэффективно. Человек быстро, осмысленно и успешно учится (а особенно переучивается), решая практические проблемы, связанные с его непосредственной деятельностью, что сложно обеспечить в учебном заведении. К тому же собственно бизнес-обучением можно считать только обучение под конкретные цели и задачи, стоящие перед компанией. Иначе это что угодно — благотворительность, миссионерство, расточительство, но только не бизнес! При обучении «впрок» нельзя разработать никаких метрик, для того чтобы измерить его эффективность, рассчитать рентабельность вложений в персонал, оценить прогресс в изменениях. Учить «вообще», вне сравнения с конкурентами, лучшими в своей отрасли, неэффективно! (К сожалению, бенчмаркинг в таких тонких сферах, как управление людьми, у нас пока мало распространен.)
В компаниях постиндустриальной эры люди — не погоняемый «балласт», не «центр затрат», а ключевой актив, поэтому корпоративное обучение становится источником развития бизнеса, одним из основных бизнес-процессов. Чтобы выстроить эффективную систему корпоративного обучения, нужно:
четко сформулировать стратегические цели компании;
каскадировать их на все подразделения, доводя до каждого человека;
определить конкретные задачи для работников на всех уровнях;
смоделировать — какими качествами, компетенциями, мотивацией должны обладать сотрудники каждого подразделения, чтобы выполнить эти задачи;
оценить, что они реально умеют и чего хотят на сегодня.
Тогда задачей обучения будет ликвидация «разрывов» (gaps) в компетенциях, качествах и мотивации. Конечно, при этом нужно использовать современные способы и методы обучения, развивать сильную корпоративную культуру, «поддерживающую» такие ценности, как инновационность, открытость коммуникаций, кооперативность.
Ставшее традиционным разделение ролей исполнителя, управленца, продавца, предпринимателя, собственника уже не соответствует потребностям развития бизнеса! В современном постиндустриальном обществе немалую часть стоимости компании составляет интеллектуальный капитал (до 50–60% в индустрии high-tech). В это понятие включают компетенции и способности сотрудников, которые они уносят, уходя из организации к конкурентам. Наши предприниматели пока не очень осознали этот парадокс: большая часть стоимости современного бизнеса (вне зависимости от формы собственности) принадлежит его работникам! А значит, требуются не просто другие методы управления — отношения с со-собственниками компании нужно выстраивать на принципиально иных основаниях. Вкладывать в бизнес свою долю собственности может только равноправный партнер, который должен участвовать в принятии ключевых решений и получать свою долю прибыли (по этому пути уже идут многие западные компании). Партнера нельзя принудить (он просто уйдет), но можно увлечь заманчивой идеей, мотивировать перспективами.
Рост конкуренции требует высокого качества продукции/услуг, то есть передачи функции контроля качества исполнителям — на каждом этапе. Конкурентные преимущества в качестве создаются за счет множества малозаметных усовершенствований на каждом рабочем месте (их, в отличие от прототипа или крупной инновации, конкуренты не смогут немедленно украсть). А значит, нужны системы управления инновациями, систематическое обучение всех работников и мотивация их к творчеству.
Высокотехнологичному производству необходимы высококвалифицированные специалисты, но образованный человек лучше понимает свои потребности и жизненные цели, активнее выстраивает свою карьеру и меньше зависит от конкретного работодателя. Чтобы удержать такого человека, недостаточно создать благоприятные для работы условия и дать приемлемую зарплату. Ему нужны условия для самореализации, ясные перспективы профессионального и карьерного роста, психологически комфортная среда общения. Для него важно гордиться компанией, в которой он работает, и разделять ее ценности.
Успехи в продажах и сервисном обслуживании можно обеспечить только за счет клиентоориентированности каждого сотрудника. Следовательно, нужно формировать не просто лояльность, но — преданность работников компании, что невозможно без создания сильной корпоративной культуры, учета личностных качеств и склонностей людей.
Повышение продуктивности в условиях постоянных плохо предсказуемых изменений требует непрерывных технологических инноваций, для развития новых рынков нужны новые бизнес-идеи. Однако авторы успешных технологических решений и нестандартных идей отличаются от послушных исполнителей инструкций, а значит, следует искать новые способы управления, новые форматы организации человеческой деятельности.
Чтобы создать принципиально новые технологии и продукты, работникам часто нужны способности, которых у них никогда раньше не было. Но независимую личность нельзя заставить измениться, даже к лучшему! Создать «по заказу» новые способности (или раскрыть дремлющий в глубине души потенциал) можно только одним способом: сформировать у человека потребность изменяться и мотивировать его к изменениям. Конечно, благоприятные условия для этого тоже требуются — не только рабочее место, но и корпоративная культура, и привлекательная миссия компании, и т. п.
Когда пытаются оценить потенциал отдельного человека, то, как правило, не учитывают системные эффекты: внутри любой системы эффективность использования ресурсов в несколько раз уменьшается. Человек и так работает всего лишь на треть своих возможностей, а организации к тому же сегодня пока не только не помогают, но и в значительной мере мешают реализации его способностей. В теории систем есть понятие «положительная обратная связь» (когда результат усиливает исходное воздействие): так вот, если результат отрицательный, то система идет «вразнос». Когда начинают деградировать специалисты, за ними деградирует и компания. Из деградирующей компании талантливые специалисты убегут к конкурентам, а оставшиеся деградируют еще быстрее… У каждого, наверное, на памяти примеры таких саморазрушившихся компаний, совершивших плановое самоубийство! |
Людей можно рассматривать как актив, обладающий уникальными характеристиками, — возобновляемый и саморазвивающийся. Точно количественно оценить потенциал отдельного человека сложно, но психологи утверждают, что в обыденной жизни, при обычных условиях человек реализует не более трети своих возможностей. Это значит, что его производительность можно значительно повысить за счет эффективной мотивации и создания лучшей инфраструктуры деятельности. Правда, это решает только проблему более полного использования имеющихся способностей. Для того чтобы стимулировать развитие новых способностей и качеств, нужны не просто другие управленческие методы, необходимо серьезно изменить представление менеджеров о природе человека и научить их выстраивать с работниками партнерские отношения.
Понятие «развитие сотрудников» — относительно новое для нас. К сожалению, в большинстве случаев его отождествляют с обучением, но это неправильно. Американский эксперт в области развития человеческих ресурсов Дональд Кларк (Donald Clark) понятия тренинг, обучение и развитие определяет следующим образом:
Тренинг (training) предназначен для овладения существующими технологиями, позволяющими сотрудникам выполнять свою работу на уровне требуемых стандартов. Он помогает повысить результативность и качество работы, выполняемой сотрудником в настоящий момент, или подготовить его к выполнению той, для которой он был нанят. Кроме того, тренинг необходим при внедрении новых технологий. Его результаты можно оценить немедленно по возвращении человека на рабочее место.
Обучение (education) подготавливает людей к выполнению новой или более сложной и ответственной деятельности. В обучение часто вовлекают перспективных работников, для того чтобы помочь им полнее реализовать свой потенциал. В отличие от тренинга, результаты обучения в полной мере скажутся и смогут быть оценены только после того, как человек в будущем приступит к новой работе.
Цели развития (development) — подготовка человека к разработке новых технологий, изменение его точки зрения на бизнес, на себя и на мир, поиск новых горизонтов. Развитие помогает раскрыть в человеке лидерский потенциал, сформировать такие качества, как проактивность и инновационность. Развитие новых способностей сотрудников позволяет разрабатывать более совершенные товары/ услуги, повышает конкурентоспособность организации.
Тренинг — для настоящего. Обучение — для будущего. Развитие — для лидерства. |
Развитие не сводится к тренингу и обучению; оно может проводиться через самообучение, участие в проектной и исследовательской деятельности, работу в творческих группах, предоставление творческих командировок и отпусков, организацию стажировок в областях, совершенно не связанных с текущей деятельностью и т. п. Все это важно для личностного роста, для освоения новых ролей, поиска новых целей, а не для выполнения конкретной работы — сегодня или в будущем. Результаты развития, в отличие от тренинга и обучения, никогда нельзя оценить в полном объеме — просто не существует прототипа, с которым можно было бы их соотнести.
Собственно говоря, любая грамотно, эффективно организованная деятельность сама по себе создает прекрасные возможности для развития человека. Именно поэтому так важно выбрать в жизни хорошую школу — известный вуз с традициями — талантливого руководителя — процветающую компанию с сильным брендом.
Что больше необходимо компании: тренинг, обучение или развитие людей? Тренинг позволяет работникам эффективно выполнять ежедневные операции, обучение — совершенствовать существующие бизнес-процессы, а развитие — выжить. На разных этапах развития цели и задачи компании меняются, поэтому удельный вес тренинга или обучения будет варьировать. Если тренинг, как правило, ограничен существующими профессиональными рамками, должностными обязанностями и задачами, обучение предполагает расширение этих рамок за счет освоения новой(ых) профессий, задач и обязанностей, то развитие направлено на осознание и преодоление внутренних барьеров и стереотипов (профессиональных, социальных, личностных, ментальных и т. п.), формирование новых мотивов, раскрытие и развитие новых способностей человека, создание новых жизненных смыслов.
С точки зрения «ортодоксальной» политэкономии вложение денег в развитие работников — безумие! Столетиями развитие в таком понимании было уделом аристократов, отошедших от дел собственников, рантье, независимых интеллектуалов-исследователей — но отнюдь не массовых работников! Однако в сегодняшних условиях жесточайшей конкуренции помогать людям расти и развиваться — значит развивать саму компанию. А лидерство на рынке может завоевать только самообучающаяся организация.
Чтобы обеспечить развитие бизнеса через развитие людей, необходимы новые специалисты, владеющие междисциплинарными знаниями. Правило Парето универсально: 20% сотрудников обеспечивают компании 80% прибыли. Люди равноправны, но различны по уровню способностей и мотивации, а значит, подходить к их обучению и развитию нужно дифференцированно. Поэтому сейчас все активнее развивается управление талантами (Talent Management)*, в основе которого — идеи развития ключевых групп сотрудников. Специальные оценочные процедуры (например, центр развития и оценки — Assessment and Development Center) позволяют выявить внутри компании самых перспективных специалистов (Key Talent) и менеджеров (High Potential или Hi-Po). Для них разрабатываются индивидуальные планы развития, создаются условия для коммуникации (как реальной, так и виртуальной), организуются временные творческие группы и т. п.
Создание условий для развития и все более полной самореализации человека укрепляет его приверженность организации. Повышение лояльности сотрудников позволяет компании больше вкладывать в обучение и развитие людей, которые в результате работают с большей отдачей, более творчески. Рост продуктивности приносит больше прибыли, которую разумный собственник и топ-менеджер вкладывают в совершенствование технологий и качества управления, что повышает удовлетворенность людей, а значит, и их приверженность компании. Круг не замкнулся. Это вообще не круг, а спираль, выход на новый виток развития.
Диалектика развития — баланс технологичности и гуманитарности — пока нам плохо дается. Новая бизнес-антропология значительно повышает требования к квалификации менеджеров: к качеству их мышления, лидерским способностям, умению понимать людей и выстраивать с ними конструктивные взаимодействия. Описанные в учебниках новые методы управления с трудом приживаются в наших условиях. По причине своей глубокой гуманитарности они непонятны и часто внутренне неприемлемы для управленцев традиционного типа, рекрутированных, как правило, из «технарей» или экономистов. В основе этих методов лежит другая философия человека, построенная на признании ценности личности, уважении к ней, что плохо сочетается с нашими патриархально-тоталитарными традициями.
По большому счету, развитие персонала — это задачи другого исторического этапа: не завоевания собственности, а обеспечения устойчивого развития бизнеса…
«Хорошо было бы нарисовать карту инициатив в области управления персоналом: отметить на карте Украины компании, предприятия, в которых реализуются различные эксперименты — по совершенствованию методов управления, по реинжинирингу бизнес-процессов, по системному обучению менеджеров, по развитию персонала, по внедрению паспорта инициативы… Здесь могли бы быть представлены и предпринимательские инновационные проекты по созданию новых моделей и форм бизнеса, моделей корпоративного обучения, привлечения талантливой молодежи… Это очень важно — позиционировать локальные эксперименты именно как управленческие инициативы. Конечно, не все будут одинаково успешны, но на то они и эксперименты! Очень важно увидеть их все вместе, аккумулировать опыт — это позволит выявить тенденции, увидеть мэйнстрим. Часто формат представления идеи меняет отношение к ней. Сегодня таких проектов и инициатив немного, обобщить и соединить все это нарождающееся знание как будто и некому… Но мы говорим о знаковых событиях, рассказывать о таком опыте — миссия вашего журнала!» Вячеслав Кондратьев |
___________
* По определению специалистов консалтинговой компании McKinsey, talent management — это «деятельность компании, позволяющая использовать вложения в талантливых сотрудников в области среднего и высшего менеджмента».
Статья предоставлена нашему порталу
редакцией журнала «Менеджер по персоналу»
HR-Лига
Автор: Кондратьев Вячеслав, Лазарева Нина
Опыт создания и развития эффективного бизнеса с нуля
Технология создания и развития эффективного бизнеса > Опыт создания и развития эффективного бизнеса с нуляКроме подробного описания технологии создания и развития успешного бизнеса с нуля, а также статей по данной тематике на этом сайте можно найти и описание практического опыта по созданию и развитию бизнеса с нуля.
Предприниматели рассказывают о том, как они занимались созданием и развитием своих бизнесов, с каким проблемами столкнулись и как их решали, на какие важные факторы нужно обращать внимание при выборе направлений деятельности, планировании, реализации и контроле выполнения проекта по созданию бизнеса с нуля, а также его дальнейшем развитии и т.д.
Естественно, бизнесмены также дают советы и рекомендации тем, кто только приступает к созданию своих бизнесов и/или активному развитию на системной основе, а также тем, кто уже пытается это делать, но желаемого результата пока не получает.
Итак, всем, кого интересуют практические вопросы, связанные с созданием и развитием успешного бизнеса с нуля, будет полезно изучить реальный опыт других пользователей данного сайта.
Скорее всего, данная информация будет очень востребованной и позволит сэкономить время и деньги при создании и развитии эффективного бизнеса с нуля, а также достигнуть больших результатов при тех же вложениях различных ресурсов в ваш бизнес.
На текущий момент времени в данном разделе сайта можно найти следующую информацию:
| Если у вас есть практический опыт создания и развития эффективного бизнеса, которым вы бы хотели поделиться с посетителями данного ресурса, то вы можете прислать его описание по электронной почте [email protected]. Ваши материалы будут размещены в этом разделе сайта. |
Обратите внимание на то, что на страничке с описанием вашего опыта создания и развития бизнеса можно будет сделать ссылки на ваш сайт. Это будет положительно влиять на продвижение вашего сайта в интернете, т.к. увеличение ссылочной массы является одним из факторов, существенно влияющим на результаты поисковой выдачи.
Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля
> Книга «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля»
Сейчас в Интернете и в книжных магазинах можно найти очень большое количество информации, касающейся создания и развития бизнеса. Правда, большая часть данной информации мало чем, мягко говоря, может помочь, особенно начинающим предпринимателям.
Почему-то большинство книг отечественных авторов по созданию бизнеса в основном сконцентрировано на юридически-бухгалтерских вопросах. Там подробно рассказывается о регистрации юрлица, сравниваются все возможные юридические формы, много рассказывается о различных режимах налогообложения и т.д.
Такое ощущение, что все эти книги написаны юристами и бухгалтерами. Причем сделано это исключительно с одной целью: продвигать свои услуги по регистрации юрлиц и бухгалтерскому обслуживанию. При этом большинство из этих книг очень нудные и скучные.
Если говорить о книгах зарубежных авторов, то они, наоборот, очень легко читаются. Большинство из этих книг носят такой воодушевляющий, стимулирующий характер. Когда их читаешь, то действительно хочется скорее бежать и создавать новый бизнес.
Но во многих из них нет четкой и подробной технологии, чтобы начинающему бизнесмену было понятно, как конкретно нужно выполнять каждый этап в своем startup-проекте.
Прежде чем выполнять, нужно хотя бы знать полный перечень всех этих этапов, а по-хорошему – иметь четкий план всего проекта. В этих книгах недостаточно внимания уделено различным «подводным камням», с которыми можно столкнуться при создании и развитии своего бизнеса, и как их можно обойти без потерь или минимизировать, как сократить риски и инвестиционные затраты, как сделать так, чтобы бизнес не развалился через год или еще раньше, и так далее.
В этой книге автор сконцентрировался именно на технологии, которая позволяет создать бизнес с нуля и успешно развивать его в будущем. Кроме того, здесь есть описание стратегии создания бизнеса, которая позволяет сделать это с минимальными затратами и рисками. Также в книге содержится большое количество практических советов, рекомендаций и идей, связанных с созданием и развитием бизнеса.
Основная задача книги — простым и понятным языком рассказать начинающим предпринимателям:
полезные советы, рекомендации и идеи по созданию и развитию бизнеса.Краткая информация (аннотация) о книге «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля»
Данная книга выпускается в рамках открытого НЕкоммерческого интернет-проекта smart-venture.ru, основной целью которого является содействие в развитии предпринимательства в нашей стране.В наше нестабильное время нужно по возможности помогать другим создавать и развивать свои бизнесы. Если задуматься, то от этого только выиграют все жители нашей страны.
Ведь чем больше у нас будет эффективных и конкурентноспособных компаний, тем больше будет продуктов и услуг, соответствующих качественным и ценовым критериям и запросам потребителей.
Таким образом, данная книга, а также сайт smart-venture.ru – это НЕкоммерческий проект, реализуемый для оказания помощи всем, кто занимается (или только планирует заняться) созданием и/или развитием своего бизнеса.
В книге содержится достаточно подробное описание технологии создания с нуля и последующего развития эффективного бизнеса.
Бизнес можно создавать и в кризис, и при существенных ограничениях по финансовым ресурсам. К тому же есть стратегия, которая позволяет запускать стартапы с минимальными затратами и рисками. Об этом также написано в данной книге.
Эта книга в основном предназначена для начинающих предпринимателей, которые планируют запустить и развивать свой первый стартап.
Хотя некоторые ее разделы (в частности, касающиеся развития бизнеса), возможно, будут интересны и тем, кто уже создал свою компанию, но хотел бы развить ее и сделать более успешной.
Содержание книги «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля»
Об авторе книгиОт автора книги
От издательства «Москва»
Дополнительные рубрики
Введение
Часть I. Бизнес: технология создания и развития
Раздел 1. Что такое бизнес
Финансово-экономическое состояние бизнеса
Три основных аспекта финансово-экономического состояния компании
Финансовый результат (прибыль) бизнеса
Финансовый поток бизнеса
Финансовое положение (ресурсы и источники их финансирования) бизнеса
Оценка финансово-экономического состояния бизнеса
Оценка бизнеса с учетом стадии развития компании
Оценка бизнеса с учетом его специфики
Оценка бизнеса с учетом текущей ситуации, в которой находится компания
Итоговые выводы по финансово-экономическому состоянию бизнеса
Масштабируемость бизнеса
Стоимость бизнеса и возможность его продажи
Раздел 2. Создание эффективного бизнеса с нуля
Этап 1. Выбор направления (или направлений) деятельности для бизнеса
Условия, которые нужно учитывать при выборе бизнеса
Перспективность бизнеса
Активы, необходимые для выбранного вида деятельности
Реальный интерес к выбранному виду деятельности
Как выбирать бизнес-направление
Этап 2. Разработка стратегического плана компании
Этап 3. Разработка маркетинговой стратегии компании
Этап 4. Проектирование организационно-функциональной структуры компании
Этап 5. Разработка бизнес-плана стартапа
Нужно ли составлять бизнес-план для стартапа
Насколько детальными должны быть бизнес-планы для стартапов
Состав бизнес-плана стартапа
Предварительное составление бизнес-плана стартапа
Разработка детального бизнес-плана стартапа
Для кого и для чего разрабатывается стартапа
Этап 6. Запуск бизнеса (начало реализации бизнес-плана стартапа)
Критерии успешного запуска бизнеса
Юридическое оформление бизнеса
Начало работы бизнеса
Инвестиции в запуск бизнеса
Набор персонала для стартапа
Завершение запуска бизнеса
Этап 7. Разработка программы развития компании
Уточнение, доработка и детализация стратегического плана компании
Уточнение, доработка и детализация маркетинговой стратегии компании
Уточнение, доработка и детализация организационно-функциональной структуры компании
Уточнение, доработка и детализация бизнес-плана компании
Раздел 3. Эффективное развитие компании: развитие бизнеса и системы управления
Особенности развития недавно созданной компании (стартап)
Особенности развития компании, созданной ранее (НЕ стартап)
Общие проблемы развития (startup и НЕ startup)
Технология эффективного развития компании
Часть II. Полезные советы, рекомендации и идеи по созданию и развитию бизнеса
Раздел 4. Быть или не быть бизнесу
Не достало работать на «дядю»?!
Почему не занимаются бизнесом
Готовы ли вы к бизнесу? Основной критерий проверки
Бизнес- логика. Всегда ли нужно на нее опираться при создании бизнеса
Выход из бизнеса: возможные сценарии
Передача бизнеса по наследству
Продажа бизнеса
Закрытие бизнеса
Потеря бизнеса
Раздел 5. Бизнес-партнерство
Как лучше создавать и развивать свой бизнес: в одиночку или с партнерами
Конфликты между бизнес-партнерами (пять основных причин)
Причина №1. Отсутствие четкой и согласованной стратегии создания и развития компании
Причина №2. Неоднородная структура начальных вложений в бизнес («разношерстный» уставный капитал)
Причина №3. Нет четкой системы оплаты труда и распределения прибыли у владельцев бизнеса
Причина №4. Профессиональные знания, навыки и эффективность владельцев бизнеса
Причина №5. Отсутствие заранее проработанных сценариев выхода из бизнеса
Базовый принцип бизнес-партнерства
Бизнес-партнеры. Одно из важнейших стратегических решений при создании бизнеса
Раздел 6. Бизнес-планирование стартапа
Можно ли использовать готовый бизнес-план для создания своего бизнеса
Как правильно разрабатывать бизнес-планы
Обновление и актуализация бизнес-плана
Раздел 7. Стартовый капитал, минимизация затрат и рисков при создании и развитии бизнеса
Создание бизнеса с нуля с минимальными затратами и рисками
Можно ли создать бизнес без денег или с небольшими затратами
Бизнес с минимальными вложениями
Стартовый капитал: основные источники
Стартовый капитал предпринимателей
Деньги на бизнес, взятые в долг
Стартовый капитал от инвесторов
Начальный капитал на безвозмездной основе
Без стартового капитала
Финансирование создания и развития стартапа: собственные деньги vs заемные
Резервный фонд компании
Правила формирования резервного фонда компании
Правила использования резервного фонда компании
Где и в чем хранить резервный фонд
Раздел 8. Запуск и развитие успешного бизнеса
Бизнес идеи: стратегии выбора бизнеса
Запуск стартапа
Возможные стратегии создания бизнеса
Создание бизнеса с нуля полностью самостоятельно
Создание бизнеса с нуля по франшизе
Покупка бизнеса (приобретение уже действующей компании)
Бизнес-успех (основные факторы успешного бизнеса)
Начинающий предприниматель: что нужно знать для успешного запуска и развития стартапа
Рынок, на котором будет работать компания начинающего предпринимателя
Технология продвижения и продаж
Бизнес-процессы и проекты компании
Основы экономики и финансов
Управленческая учетная политика
Можно ли создавать бизнес в кризис
Прямые продажи: эффективный канал продаж для малого бизнеса
Когда нужно начинать развивать систему управления
Выбор налогооблагаемой базы
Раскрутка бизнесов по оказанию профессиональных услуг
Обращение к предпринимателям
Nota Bene!!!
Приложение №1. Мой опыт в создании и развитии бизнеса с нуля
Приложение №2. Опыт создания и развития издательства
Приложение №3. Реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения
Литература и методики для создания и развития бизнеса
Интернет-курс А.Карпова «Создание и развитие бизнеса с нуля»
От автора книги «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля»
Основная цель данной книги – помочь всем, кто уже занимается или только планирует начать заниматься созданием с нуля и последующим развитием своего бизнеса.В этой книге представлена подробная технология, которая позволит создать и развить свой эффективный бизнес при этом сделать это с минимальными потерями и рисками.
Я сейчас уже веду работу над следующим изданием этой книги. Поэтому если кто-то из читателей первого издания считает, что какой-то раздел (или главу) этой книги нужно детализировать или изменить, а может быть добавить какой-то новый раздел (или главу), то прошу прислать мне свои предложения и/или замечания по электронном адресу [email protected]. Я постараюсь их учесть в следующем издании этой книги.
Я благодарен всем читателям моих книг за их нелегкий труд, поскольку мои книги далеки от идеала. Надеюсь, что хоть для кого-то они оказались полезными. Также рассчитываю на то, что и эта книга будет полезной – поможет тем, кто хочет создать с нуля свой эффективный бизнеса.
Ни в коем случае не утверждаю, что данная книга содержит описание самой лучшей технологии создания и развития бизнеса. Вполне, возможно, что для кого-то она окажется абсолютно непригодной.
Я буду благодарен любым замечаниям, которые могут возникнуть у вас в ходе знакомства с этой книгой. Все свои замечания и пожелания можно направлять по данному электронному адресу – [email protected].
Буду признателен за любые высказывания и комментарии по материалам, представленным в книге.
По всем вопросам, связанным с тематикой данной книги вы можете обращаться ко мне удобным для вас способом.
С наилучшими пожеланиями,
Александр Карпов
Руководитель открытого интернет-проекта «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля» smart-venture.ru
м.т. (916) 493-04-50
e-mail: [email protected]
От редакции издательства «Москва»
Наше издательство выпускает книги на различные темы, в том числе связанные с постановкой и совершенствованием системы управления, повышением эффективности работы компании, созданием и развитием бизнеса и т.д.Перед тем как издать некоторые из этих книг мы на себе опробовали те методики и технологии, которые в них подробно описаны.
В частности мы применяли и продолжаем применять технологии создания и развития эффективного бизнеса, представленные в данной книге (см. Приложение №2).
Свой бизнес мы запустили в кризис и нисколько об этом не пожалели. Ведь данное обстоятельство заставило нас сразу же думать об эффективности нашей компании. Подробнее об этом можно прочитать в Приложении 1 книги Александра Карпова «Кризис – афедрон или волшебный пендель. Антикризисная технология повышения эффективности компании». Кстати, мы сразу же стали использовать технологии антикризисного менеджмента и мероприятия, направленные на повышения эффективности работы (большинство из того, что описано в только что упомянутой книге).
Мы всем рекомендуем использовать эту книгу не потому, что мы ее издаем и, очевидно, заинтересованы в увеличении продаж, а потому, что мы на практике применили большинство из того, что здесь написано, и получили практическую пользу.
Мы убедились в том, что бизнес действительно можно создавать с нуля и развивать в дальнейшем на системной основе, а не как получится. Да, пока еще не все наши планы реализуются на 100%, но мы понимаем, как можно улучшить управляемость нашей компании и как ее нужно развивать в дальнейшем.
С наилучшими пожеланиями,
Редакция издательства «Москва»
Где можно купить книгу «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля»
Книгу «Создание и развитие эффективного бизнеса с нуля» можно купить в обычных (off-line) и интернет-магазинах (on-line).Чтобы ее найти в интернете, лучше искать не по названию, а по уникальному коду книги (ISBN).
Для этого в строке поисковой системы лучше просто ввести 978-5-902580-40-9. Только этот код и больше ничего.
Тогда вы получите небольшой список только из тех сайтов, где есть информация об этой книге.
На некоторых из этих сайтов можно будет купить данную книгу.
Тем не менее, если у вас возникнут какие-то проблемы с приобретением данной книги, вы можете обратиться к нам по электронной почте [email protected]
Примечание: более подробную информацию о том, где и как можно приобрести книги нашего издательства вы можете прочитать на странице «Купить книги издательства «Москва».