Создание контекстной рекламы — как сделать контекстную рекламу в Aori.ru

Делать что-то в первый раз – очень сложно. Если вы новичок в контекстной рекламе, вас может напугать большой объем информации. Но, поверьте, со временем это чувство пройдет и вы обязательно научитесь самостоятельно настраивать и вести кампании. Нужно только приложить усилия и найти подходящие источники информации. Мы поможем вам справиться со второй задачей.

Сегодня вы узнаете:

• какие этапы нужно пройти при создании контекстной рекламы;
• на что нужно обратить особое внимание;
• зачем дорабатывать сайт перед запуском показов объявлений;
• зачем подключать к рекламе сервисы веб-аналитики;
• как новичку упростить ведение КР и многое другое.

 

Шаг 1. Узнаем больше про принципы работы контекстной рекламы

Если вы пока совсем не понимаете, что такое КР, начнем с поисковиков. Два лидера в российском сегменте Интернета – это «Яндекс» и Google. Они создали крупнейшие системы для запуска контекстной рекламы (сервисы «Яндекс.Директ» и Google AdWords) и показывают ее пользователям среди результатов поиска и на сторонних сайтах.

 

Примеры объявлений в поиске (над и под выдачей):

 

 

Примеры объявлений на партнерских сайтах:

 

 

Объявления привязаны к поисковым запросам: если вы искали телевизоры, то увидите рекламное сообщение о них. Объявления всегда демонстрируются в контексте содержания страницы. КР действительно популярна и эффективна: во многом благодаря ей рекламный интернет-рынок в 2017 году догнал по своим объемам рынок рекламы на ТВ.

 

«Контекст» привлекает бизнес сразу несколькими особенностями:

• широким охватом – десятки миллионов человек;
• возможностью выбрать свою аудиторию по тематическим запросам, а также географии, времени интернет-активности, интересам;
• оплатой за результат – деньги списываются, когда пользователь кликает по вашему объявлению, то есть проявляет практическую заинтересованность в вашем товаре;
• доступными ценами – от 30 копеек за переход по объявлению;
• возможностью запуска за 1 день;
• возможностью отслеживать и прогнозировать эффективность.

 

Цены контекстной рекламы непостоянны: они сильно зависят от популярности поисковых запросов и других факторов и зач

«Как настроить контекстную рекламу?» – Яндекс.Знатоки

Сразу скажу: настроить контекстную рекламу можно самостоятельно. Никаких тайн и секретов в настройке нет, как бы некоторые специлисты не убеждали в обратном. Но лучше делегировать агентству, например нам. Потому что это банально долго, а если рука не набита — то ОЧЕНЬ долго.

Почему так? Математика очень простая:

(Ниже все операции по настройке контекста с описанием что можно сделать дешевле/быстрее и чем это грозит)

1. Сбор ключевых слов: от 1 до 3х часов специалиста или до 30 самостоятельно

Сначала собираем «базисы» — запросы по которым потом будем парсить все ядро. Например: «купить слона» — базис, в который входят «купить слона недорого», «купить слона в москве» «— с доставкой в москве» и так далее.

Важно подобрать:

1) такие базисы в которые «входят» именно нужные запросы. Например, если вы продаете гитары ямаха, то «купить ямаха» — неправильный базис, т.к. компания ямаха кроме гитар выпускает еще миллион разных товаров.

2) все базисы — чтобы потом купить самый выгодный трафик, а не самый дорогой и очевидный. Важно включить синонимы, жаргонизмы — все варианты запросов, по которорым люди могут искать ваш продукт.

Где собирать базисы?

• из головы / прайслиста
• в отчетах метрики вашего сайта
• на сайтах конкурентов (можно читать глазами, а можно спарсить тайтлы / заголовки и выбрать ключи из них), проверить сервисом serpstat по каким ключам они запускают контекстную рекламу
• через wordstat.yandex.ru (особенно из правой колонки)
• через планировщик Google Ads

Когда базисы готовы, собирают все «вложенные запросы», т.е. запросы, которые по базису показывает Яндекс.Вордстат, а также подсказки поисковых систем. Можно вручную, но это очень долго. Можно сервисами или программами парсинга.

На этом этапе часто экономят — собирают только самые частные запросы либо вместо сбора реальных запросов «перемножают» подходящие слова при помощи экселя (купить слона | заказать слона | c доставкой слона ).. — это значительно быстрее, но приводит к значительному перерасходу бюджета когда вы эту рекламу запустите.

Предположим, мы собрали 50 000 ключей (это немного. столько ключей в тематике сосудистой хирургии в городе-миллионнике или в тематике продукции фирмы DJI по РФ)

2. Минусация: от 5 часов специалиста и до 50 самостоятельно

Теперь эти 50000 ключей надо поделить на те, по которым рекламу показывать надо и на те, по которым не надо (своими руками, бесплатно, другая товарная группа, поиск инструкций или телефонов госорганов, порно.. ). Для этого надо все эти 50 000 ключей прочитать и как—то разметить. Без специального софта и навыков это сделать можно — но очень долго и тяжело.

У нас есть специальный софт именно для работы с семантикой (запросами) по контекстной рекламе. Благодаря нему и набитой руке мы эти 50000 запросов «минусуем» за 8 — 12 часов.

На этом этапе тоже экономят: используют стандарные списки минус-слов — их полно в интернете. В таких списках ничего плохого нет, но они не учитывают специфику конкретной ниши. На практике это значит, что, например, реклама металлопроката будет показываться по запросам связанным с балками подвески автомобилей (70% бюджета в трубу).

Важно собрать все «лишние» слова в ваш минус список. Каждое пропущенное слово после запуска рекламной кампании будет тратить ваш бюджет впустую, причем не только на лишние клики, но и удорожая «нужные» клики испорченной статистикой.

Кластеризация: от 5 часов специалиста и до 50 самостоятельно

Предположим, из 50 тыс. изначального списка у вас осталось 3 тысячи подходящих ключей. Их надо разделить на группы: по интенту и семантической близости.

Зачем делить? Потому что показывать одно объявление на все запросы — неэффективно.

Почему не написать тогда объявление под каждый запрос? Потому что более редкая и эффективная половина запросов не будет работать из–за статуса «мало показов».

Как делить? По намерению пользователя и схожести запроса.

Например: «купить слона» и «купить слона с доставкой» — в одну группу, а «заказать слона» — в другую, чтобы написать объявление теми же словами что в запросе — яндекс выделит эти слова жирным, на них будут чаще кликать, клики будут дешевле.

Как экономят? Пропускают этот этап, поместив все запросы в 1 группу. Чем грозит? Неподходящим объявлением, а значит перерасходом бюджета.

Написание объявлений. От 5 часов специалиста и до бесконечности самостоятельно

Для каждой группы запросов нужно написать как минимум уникальный 1й заголовок, соответствующий запросу. В нашем примере это примерно 500 разных заголовков.

Во второй заголовок обычно размещают главное УТП. В объявлении — суть предложение, прочую информацию — в дополнениях, быстрых ссылках, визитке.

Итого — можно настроить директ самостоятельно, но это может занять полный рабочий месяц, если делать тщательно. Небрежная настройка приведет к «сливу» рекламного бюджета.

И все это — на одну рекламную кампанию. У вас несколько товарных групп или направлений? Значит нужно повторить эти действия несколько раз.

Я рекомендую делегировать настройку агентству, убедившись что оно не экономит на качестве и работает по описанным выше правилам. Например, можно заказать настройку рекламных кампаний в SREDA Digital.

Тонкости создания эффективных объявлений в контекстной рекламе

Объявление в контекстной рекламе – главный инструмент привлечения внимания потенциальных клиентов. Правильно написанное и оформленное объявление позволяет значительно увеличить количество переходов на сайт, которые в дальнейшем приводят к конверсии. В этой статье мы расскажем:

• какие особенности следует учитывать при создании объявления;
• какие существуют методы повышения эффективности кампании через тексты;
• как пройти модерацию;
• какие ошибки часто допускают рекламодатели.

 

Особенности создания объявлений

Точно формулируйте торговое предложение. Пишите текст на основе тематики вашего сайта и информации на целевой странице. Должны совпадать цены, валюта, информация и т. д. Не стоит использовать общие фразы «огромная выгода», «большие скидки» и пр. Они не несут смысловой нагрузки. Назовите товар или услугу, которые вы предлагаете, и опишите конкретные выгоды для клиента:

«дисконт 20 % на обувь», «каждая третья книга бесплатно» и т. д.

 

Следите за актуальностью объявления. Предложения рекламных кампаний должны быть релевантны текущему периоду времени. Например, следует отключать объявления с весенними предложениями в июне. Для этого можно использовать системные ограничения по времени действия кампаний, отключать их вручную или переписывать тексты.

 

Содержание текста должно соответствовать заголовку. Оба элемента объявления должны предлагать одно и то же. Например, если заголовок говорит о бензопилах, то и текст должен быть о преимуществах покупки данного товара в вашем интернет-магазине. Однако не всем рекламодателям удается правильно реализовать данный совет. Компании указывают название продукта в заголовке. В тексте же они рассказывают о собственных достоинствах, которые могут не представлять ценности для клиента на данный момент времени.

 

 

Объявление должно быть релевантным целевой странице. Не следует предлагать в объявлении купить товар из вашего каталога и размещать ссылку на главную страницу сайта. При модерации Яндекс.Директ и Google AdWords проверяют релевантность URL. Именно поэтому для успешного прохождения проверки нужно следить за тем, чтобы предложение в объявлении и на странице совпадало. 

Отслеживайте модерацию объявлений. Часть объявлений могут не пройти модерацию из-за различных ошибок. Отслеживайте их, исправляйте недочеты и тестируйте эффективность.

  

Создание объявления на примере интерфейса Aori 

 

Методы повышения эффективности кампании за счет текста объявления

• Ценовое предложение – указывайте цены на предлагаемые товары или услуги. Это повысит лояльность целевой аудитории и увеличит количество переходов.
• Фразы-магниты – пользователи хорошо реагируют на определенные слова «скидка», «бесплатно», «недорого», «дешево», «б/у» и т. д.
• Описание целевой аудитории – в тексте должно быть указание, для кого предназначено ваше предложение («автомобили экономкласса», «премиальная одежда» и пр.). Увидев текст, клиент понимает, подходят ли ему ваши товары или услуги. 
• Описание УТП – покажите, чем вы отличаетес

Контекстная реклама — основной вид рекламы в интернете. Создание контекстного объявления

Ключевые слова:

Клик — это переход пользователя по ссылке с объявления на сайт или на виртуальную визитку — страницу с контактной информацией рекламодателя.

Конверсия — соотношение между общим количеством посетителей сайта и количеством посетителей, которые совершили нужное действие.

Ключевое слово (семантическое ядро) — слово, несущее существенную смысловую нагрузку.

Цена за клик — сумма, списываемая со счета рекламодателя за клик по его объявлению.

На сегодняшний день существуют следующие основные виды интернет рекламы: медийная (баннерная)иконтекстная реклама. Также к рекламе в Интернете надо отнести поисковое продвижение, которое работает также, как поисковая контекстная реклама и, обычно, финансируется рекламодателями по тем же статьям их бюджетов, что и контекстная реклама. Естественно, что в Интернете процветает скрытая реклама (разной степени скрытности) от заказных статей на блогах до отзывов на форумах. К рекламе в сообщениях форумов примыкает

реклама в социальных сетях — от скрытой рекламы, до групп, создаваемых самими компаниями. Также в Интернете используются рекламные почтовые рассылки, реклама в приложениях, вирусная реклама и другие вспомогательные виды рекламы.

Структура расходов на рекламу в Интернете показывает, чтосамыми используемыми видами рекламы являются медийная реклама, контекстная реклама, поисковое продвижение и создание рекламных сайтов.

Медийная (баннерная) реклама

Единицей медийной рекламы является баннер (во всем его многообразии). Баннеры устанавливаются на сайтах, чья тематика соответствет тематике баннера. Медийная реклама рассчитана на охват аудитории, включающей целевые группы, ее задача — показаться максимальному количеству «нужных» людей. Оплачивается она по числу показов рекламных баннеров либо же по времени размещения, то есть единицей стоимости рекламы является, охват, как в телевизионной или радиорекламе. Медийная реклама в Интернете очень похожа на рекламу в печатных или телевизионных средствах массовой информации.

Контекстная реклама

Контекстной рекламой является показ рекламного сообщения в соответствии с контекстном страницы или текущей активности пользователя. Контекстная реклама бывает двух подвидов — поисковая (в поисковика) и тематическая (на тематических сайтах). Единицей контекстной рекламы рекламы является показ или переход пользователя по ссылке. Чаще всего используется система оплаты за переходы на рекламируемый сайт (за клики). Эта реклама рассчитана на контакт с пользователями, которые явно выразили интерес к рекламируемому предмету. Контекстная реклама — это изобретение Интернета, ее аналогов вне Интернета нет.

Поисковое продвиение (SEO)

Поисковое продвижение по своему действию почти идентично поисковой контекстной рекламе. Можно охарактеризовать поисковое продвижение как показ ссылки на сайт в выдаче поисковой машины. Возможности этого вида рекламы ограничены возможностями манипулирования поисковой выдачей. Существуют разные способы оплаты поискового продвижения, но чаще всего используется оплата за позиции в поисковой выдаче. По денежным оборотам этот вид продвижения сегодня практически не уступает медийной и контекстной рекламе.

Создание рекламных сайтов

Это базовый вид продвижения в Интернете. Его редко выделяют в отдельный вид рекламы, т. к. он сам по себе не несет ценности. Сайт сам по себе не доставляет рекламное сообщение потребителю. Сайт требует усилий по привлечению посетителей, что называют продвижением сайта. К производству сайтов отнесится не только дизайн и программирование, но и создание и увеличение контента сайта.

Производство сайтов занимает заметную долю в рекламных бюджетах, хотя эта доля и не самая большая среди расходов на продвижение в Интернете. Продвижение сайта всегда стоит дороже его создания и поддержания. [1, с. 1–2]

Остальные виды интернет рекламы на несколько порядков реже используются рекламодателями, и на них рекламодатели тратят существенно меньшие деньги.

Рис. 1. Структура российского рынка интернет-рекламы по видам рекламы [2, с. 2]

Более подробно остановимся на самом распростране виде рекламы в интернете — это контекстной рекламе. Когда обычный человек ищет что то в сети интернет, он обращается к поиску через специальный сайт, многие знаю самые распространенные сайт такие как: Яндекс, Google, Рамблер, Мэил. Там в поисковой строке пишется слово или слово сочетание соответствующее суте предмета или услуги которую ищут, например:”Пицца в Челябинске” поиск находит вам варианты соответствующие вашему запросу. Эти варианты вы видите как множество строчек нажав на одну из них вы сумеете перейти на сайт отвечающий критериям вашего запроса.

Рис. 2. Результаты поисковых запросов

Результаты поиска которые выделенный черным прямоугольником на (рисунке 2) относятся к контекстной рекламе, так же они расположены внизу. В середине же находятся результаты поиска SEO-оптимизации. Разница между строками контекстной рекламы и SEO-оптимизации в том каким способом они попали на страницу поиска. Первая попала туда за счет денежных средств которые были направленны в компанию Яндекс и которые расходуются в зависимости от частоты нажатия по этим объявлениям. Что касается SEO-оптимизационных объявлений, они попали на старницу поиска за счет “прокачки” интернет сайта программистом.

Процесс создания контекстной рекламы

Рис. 3. Этапы создания контекстной рекламы

Сбор ключевых запросов. Начальный шаг создания контекстной рекламы, директолог расписывает все возможные варианты слов или словосочетаний, а также жаргонных выражений, относящихся к тематике сайта.

Настройка гео-таргетинга и времени показов. На этом этапе в зависимости от пожеланий владельца сайта, указываются в каких регионах будет показываться рекламное объявление а также в какое время.

Написание “минус” слов. Процесс исключения показов вашего объявления для не целевых запросов. Пример: при рекламе услуг медицинской клиники, необходимо исключить показы своих объявлений для любителей сериала «Клиника» (используя в качестве минус-слов «скачать», «сезон», «серия» и т. п.), а также для покупательниц косметики «Клиник» (Qlinique) (минус-слова «косметика», «купить», «тушь», «крем» и т. п.).

При более тщательном подборе минус-слов можно исключить показ объявления по запросам услуг, которые не предоставляются — например, «стоматология», «лечение зубов», «стоматолог» и т. п.

Результаты исключения минус-слов:

1)        Экономия бюджета который мог бы быть потрачен на переходы на сайт людей, которым ваши услуги не интересны в принципе.

2)        Повышение CTR(отношение числа кликов на объявление к числу его показов, измеряется в процентах) за счет сокращения количества нецелевых показов объявления.

Определение места или выставление стоимости. На данном этапе возможно либо поставить рекламное объявление на то место которое хочет владелец сайта и стоимость укажется автоматически либо в зависимости от бюджета на интернет компанию указать стоимость и исходя из нее, объявление займет место.

Группировка ключевых слов и написание текста. Заключительный шаг создания контекстной рекламы, на нем необходимо написать некоторое количество заголовков объявления и сгруппировать их с ключевыми фразами. Текс заголовка и группировка ключевых фраз зависят от того на какую часть сайт будет осуществлен переход после нажатия на текст объявления. Пример: Медицинский центр занимается пластической хирургией и стоматологией. Собрав ключевые запросы по этим двум направлениям, написано два объявления. Первое относится непосредственно к хирургии: “Лучшие хирургические услуги в городе”, а второе относится к стоматологии: ”Безболезненное лечение зубов”. Ключевые запросы, по смыслу относящиеся к хирургии, будут сгруппированы к первому объявлению, а фразы, относящиеся к стоматологии, — ко второму.

После создания директологом контекстного объявления, оно отправляется на модерацию к специалистам Яндекса или Google, которые после надлежащей проверки отправляют прописанные критерии в систему и с этих пор рекламная компания запускается.

Заключение

Важность контекстной рекламы на сегодняшний день сложно переоценить, ее роль в общей картине интернет-рекламы крайне высока, а сам процесс создания сложен и нуждается в изучении и оптимизации.

Литература:

1.         http://www.plam.ru/bislit/internet_marketing_polnyi_sbornik_prakticheskih_instrumentov/p6.php

2.         http://www.cher-city.ru/biznes/rossiyskiy_rynok_internet_reklamy_vyros_v_2010_godu_n

Основные термины (генерируются автоматически): контекстная реклама, поисковое продвижение, сайт, интернет, реклама, вид рекламы, объявление, поисковая контекстная реклама, поисковая выдача, ваш запрос.