Промоакции: что это, как их проводить маркетологу и для чего нужны

Что такое промоакции, их виды и примеры

Промоакция – это маркетинговый инструмент, направленный на продвижение товаров или услуг компании и стимулирование сбыта. С ее помощью бизнес может оповещать клиентов о новых продуктах, повышать спрос на определенные категории, демонстрировать положительные стороны самого бренда и привлекать к нему внимание, повышать узнаваемость торговой марки и многое другое.

К плюсам промоакций можно отнести:

• Непосредственный контакт с клиентом. Промоутеры напрямую работают с целевой аудиторией, поэтому могут найти индивидуальный подход
• Креативность. В рамках промоакции вы можете создавать рекламные материалы любого формата
• Краткосрочность. Продвижение длится буквально несколько дней (в ряде случаев – несколько часов), за время которых промоутеры могут повлиять не резкий скачок продаж.

Есть два основных вида промоакций:

1. Информационные
2. Стимулирующие

Информационные промоакции нацелены на ознакомление потребителя с брендом, а также продуктами компании. Потенциальный клиент может увидеть работу компании, ее сотрудников и сам продукт. Это необходимо для привлечения внимания к бренду.

Среди информационных промоакций можно выделить следующие формы:

• Спонсорство. Компании поддерживают различные мероприятия – например, спортивные соревнования, выступления и пр. Взамен они размещают на площадках свои логотипы , промо-материалы, запускают рекламные ролики.
• Благотворительность. Бизнес перечисляет часть прибыль от реализации продукта в различные благотворительные фонды, проводят бесплатные мероприятия для детских домов и т.п. Это повышает лояльность клиентов, а также мотивирует их пользоваться услугами компании.
• Событийный маркетинг. Проведение массовых мероприятий, нацеленных на продвижение бренда среди целевой аудитории. Например, мастер-классы, презентации и пр.

Стимулирующие промоакции нацелены на повышение уровня продаж за счет разнообразных инструментов. К их числу можно отнести скидки и промокоды на покупку товаров, подарки за покупку товаров, предоставление бесплатного продукта за покупку определенного количества товаров и т.д. Это необходимо для привлечения внимания к продукту компании.

Среди стимулирующих промоакций можно выделить следующие формы:

• Дегустация и тестирование. Продвижение продовольственных и непродовольственных товаров, в рамках которого потенциальные клиенты могут лично убедиться в качестве продукта, попробовав его или испытав его в действии.
• Подарки за покупку. Предоставление какого-либо подарка или дополнительной единицы товара при приобретении продукта или определенного количества продуктов. Например, акции «2+1» и т.д.
• Розыгрыши. Проведение конкурсов, викторин или лотерей среди покупателей, в рамках которых победители могут получить ценный приз.
• Программа лояльности. Система поощрения постоянных клиентов в виде дополнительных скидок, бонусов, кэшбека и др.
• Купоны. Предоставление скидки на покупку продукта. Компания может создать купон для новых клиентов или тех, кто давно не пользовался услугами.

Примеры промо акций:

• Компания Nord FX – акция «Приведи друга». Каждый клиент, который привел нового пользователя, получает на свой счет 10% от суммы пополнения
• Компания МТТ – акция «Полгода бесплатных звонков». Пользователи, подключившие номер 8-800, получают 6 месяцев бесплатного общения с клиентами
• Кафе-кондитерская Kuzina – акция «Шестой кофе в подарок». При покупке 5 кофе (не обязательно сразу) вы получаете 6-й бесплатно
• Burger King – бонусная программа «King Club». При заказе еды пользователи получают короны, которыми могут оплачивать некоторые позиции в меню
• Тинкькофф – дебетовые карты с кэшбеком. При оплате покупок через дебетовые карты (например, Black) клиенты получают кэшбек в размере 1% на все покупки и 5% для выбранных категорий.

Подключите робота VoiceBox для проведения промоакций Реактивируйте клиентов с помощью автоматических промоакций

Как и когда проводить промоакции

Промоакции могут принести огромную пользу бизнесу, однако не всегда их нужно использовать постоянно. Создать промоакцию можно в следующих случаях:

• Вывод нового продукта на рынок.
• Повышение спроса на определенные товары.
• Продажа сезонных товаров.
• Расширение клиентской базы (в том числе за счет возврата старых клиентов).

При запуске промоакции вы можете придерживаться следующего алгоритма действий:

1. Определите продукт, который вы планируете продвигать. От типа продукта будет зависеть вид промоакции и используемые инструменты. Предположим, вы выпускаете на рынок новый продукт (например, колбасные изделия). В этом случае вы сможете провести дегустацию продукта.
2. Определите целевую аудиторию. Это необходимо для того, чтобы понять, какие конкретно промо-материалы лучше использовать.
3. Определите маркетинговый бюджет. Вы должны понимать, какую сумму вы готовы потратить на продвижение продукта. Это будет так же определять вид промоакции, используемые инструменты и материалы. Например, в число затрат может входить подготовка рекламных материалов, услуги промоутеров, стоимость продукции для дегустации и тестирования, аренда площадок и т. д.
4. Выберите вид промоакции и используемые инструменты. С видами промоакций вы можете ознакомиться выше. Среди инструментов можно попробовать:
   • Наружная реклама – рекламные щиты, вывески и др.
   • Печатные промо-материалы – буклеты, флаеры
   • Реклама на радио и ТВ
   • Email-рассылки
   • Таргетированная реклама
   • Контекстная реклама – например, Яндекс.Директ, т.к. промоакция Директ содержит краткое описание акции и выделяется яркой меткой
5. Подготовьте рекламные материалы. В зависимости от выбранного инструмента и вида промоакции вам понадобится продумать сценарий, создать дизайн материалов, подготовить ролики или аудиорекламу и т.д. В ряде случаев (дегустации, тестирование) необходимо предоставить образцы продуктов.
6. Проведение промоакции и отслеживание эффективности.

Предположим, вы планируете проводить промоакцию по продвижению новых товаров через таргетированную рекламу Вконтакте. Маркетолог может использовать следующий чек-лист:

Поделиться в соцcетях

Как запланировать рекламную акцию с помощью технологичного комплексного решения

Главной целью каждого производителя, розничного продавца и бренда является увеличение продаж и усиление присутствия продукта на рынке. В условиях достаточно плотной конкуренции одним из наиболее эффективных инструментов для достижения этой цели остаются рекламные акции. С помощью кампаний, в рамках которых используются различные способы стимулирования, продукт становится более привлекательным как для ритейлера, так и для конечного потребителя. И при грамотном планировании товары определенного бренда становятся более узнаваемыми и популярными. 

Однако параллельно с гонкой за рынок и внимание покупателя происходит и другой процесс, – постоянно увеличение числа продуктов со схожими параметрами в подобном ценовом сегменте. И в таких условиях особую актуальность приобретает более тщательная работа по планированию промо-акций, оценке их эффективности и дальнейшему использованию полученных данных. 

Сложившаяся проблематика делает совершенно невозможной реализацию рекламных активностей в рамках сценариев, которые до сих пор используются в работе многих производителей. 

 

Проблемы в запуске рекламных акций:

• Хаотичность

Лишь 15% всех рекламных кампаний, запускаемых в российской рознице, реализуются в соответствии с четким планированием, с использованием TPM (Trade Promotion Management).  

По причине того, что основная работа проделывается в ручном режиме, запуск  рекламных акций занимает слишком много времени. Учитывая тот факт, что количество продвигаемых продуктов растет, а промежуток между оценкой эффективности одной акции и запуском другой сокращается,  потеря времени становится критичной для бренда и работает в минус общей эффективности компании. 

При этом нельзя забывать и о высоком уровне ротации кадров, в условиях которой адаптация новых сотрудников становится серьезной проблемой, и на нее также уходят значительные временные ресурсы. 

• Низкая эффективность используемых инструментов 

До сих пор основным инструментом по настройке и запуску рекламной кампании является «старый и добрый» Excel. При этом разрозненные таблицы не могут быть платформой для оперативного обмена данными и отслеживания показателей по эффективности той или иной акции. Работа в формате многостраничных таблиц делает невозможной комплексную оценку правильности выбранной стратегии, накопления опыта ошибок и формирования новых промо-сценариев.  

Нередко акция проводится ради самой акции, и максимум, на который может рассчитывать компания – это подведение более или менее точных итогов. Табличная методика не дает технических возможностей по прогнозированию ее результативности, а значит, велика вероятность ошибочного выбора продукта, категории или ценового предложения, которое ляжет в основу рекламной кампании. 

• Отсутствие контроля на местах

При большом объеме SKU, которые участвуют в рекламных акциях, без автоматизации процессов, невозможно отследить четкость работы отдельных менеджеров и правильность принимаемых ими решений. От того, насколько правильно будут записаны данные, насколько четко будут отслеживаться базовые и планируемые показатели, а также результативности акции, зависит рост продаж и выполнение задачи промо-активности. В системе, где большинство действий ставится в зависимость от человеческого фактора, невозможно спрогнозировать результат и заложить основу для успешности будущих промо-мероприятий.  

Эти факторы становятся причиной острой неудовлетворенности производителей процессом управления рекламными кампаниями. Опрос, проведенный в 2016 году POI (Promotion Optimization Institute) показал, что 85% респондентов были недовольны тем, как ведется работа по планированию промо-акций и анализу их результатов.

Неудовлетворенность игроков рынка еще и усугубляется наличием серьезных объективных факторов рынка, которые также отрицательно влияют на производителей и розничных операторов.

Среди основных факторов можно назвать:

Скачайте мини-книгу «Эффективное планирование рекламных акций» и узнайте подробно, как запланировать эффективную рекламную кампанию.

Как показывают исследования, почти 90% рекламных акций (Великобритания, Gartner / POI) по-прежнему являются ценовыми. Семантическая связка «промо – цена» до сих пор чаще всего становится главным ядром промо-акции. Однако даже несмотря на то, что значительная часть потребителей реагирует на приятную цену, не только игра со стоимостью может быть поводом для промо.

И прежде, чем запускать акцию, следует ответить на несколько вопросов.

Вопрос 1: Какова реальная стоимость акции?

Очень важно определить правильные продукты для продвижения. Принимая во внимание затраты и маржу, вы должны выбрать продукты, доходы с которых будут покрывать расходы на их продвижение. В ином случае вы рискуете получить «бульон из-под яиц», уйти в ощутимый минус или даже получить продолжительный негативный тренд. 

Вопрос 2: Принесет ли снижение цены на данном этапе ощутимый эффект? 

Дело в том, что ценовая коррекция одного продукта может привести к снижению продаж замещающих продуктов в данной категории, и вызвать тем самым «эффект каннибализма». Также поведение покупателей после завершения акции может стать причиной долгосрочного негативного эффекта. В частности, может произойти снижение спроса на товар по базовой цене, или наступление так называемой промо-зависимости. 

Вопрос 3: Какую цель мы хотим достичь с помощью промо-акции?

Увеличение продаж того или иного продукта это далеко не единственная цель рекламной кампании. С помощью промо можно, например, вывести новый продукт на рынок, повысить узнаваемость бренда, быстро распродать остатки и очистить склад или выделить продукт на фоне предложений конкурентов. 

Вопрос 4: Не слишком ли часто проводятся акции в отношении конкретного продукта?

На рынке уже сформировался целый товарный пул, в отношении которого покупательская аудитория не хочет и даже не может воспринимать базовую цену. Стиральный порошок, шампуни, гели для душа, шоколад, кондитерские изделия, и многие другие товары так и остаются на полке нетронутыми, если ценник имеет стандартный вид. А все от того, что слишком часто и в течение слишком продолжительного периода на данные категории производились промо-акции. При этом, не имея автоматизированной системы регулирования, производители  запускали промо, буквально, «паровозом», друг за другом на свои же товары, не давая аудитории ни единого шанса отдохнуть от скидок и вернуться в русло традиционной цены. 

Такой подход является прямым следствием отсутствия комплексного инструмента планирования промо-акций TPM, интегрированного с мобильной системой SFA (Retail Execution) для углубленного анализа и прогнозирования эффективности рекламной акции ДО ее запуска.  

Читайте также: Геймификация – это люди! Что нужно учесть при запуске игровой акции

Конечно, уже хорошо, если при запуске промо производитель использует не таблицы, а инструменты TPM. Однако именно комплексные решения за счет интеграции TPM с другими системами и учета исторических данных позволяет достичь максимального эффекта. На рынке не много поставщиков услуг, которые  предлагают такой подход и оптимальное даже для среднего класса предприятий ценовое предложение. 

Одним из них является Comarch, который в своем портфеле продуктов, поддерживающих продажи, имеет тесно между собой интегрированные решения Trade Promotion Management и Mobile Sales Force.

Какой функционал предлагает решение Comarch SFA Trade Promotion Management?

• Календарь рекламных акций

Первое, чего ждут производители от инструмента по управлению рекламными акциями – это возможность просматривать и легко управлять рекламными планами. У крупной компании в работе может быть сразу десятки кампаний, и, в зависимости, от роли пользователя, он сможет не только видеть план на ближайшее время, но и сортировать рекламу любым удобным способом: по брендам, продуктам, розничным сетям или клиентам.

  

Имея под рукой такой календарь, можно быть уверенным в том, что пересечения промо по смежным продуктам не произойдет, и маркетинговые цели будут достигнуты.

 

И, конечно, в условиях бурного потока промо-активностей, важны и такие виды мониторинга, как уведомления об изменении статуса  или подтверждение условий акции, которая ждет подтверждения. Конец бумажкам, запискам на полях и ощущению, что «забыл что-то важное». Все под рукой в автоматическом режиме.

И более того, в случае использования расширенной версии календаря, его можно интегрировать не только с внутренними, но и с внешними источниками данных, например с данными партнёрских агентств. Таким образом, календарь рекламных акций становится эффективной платформой для совместной работы. 

•  Гибкость настройки бизнес-процессов

Автоматизация бизнес-процессов, их гибкость, – еще один фактор, которым должно обладать приложение TPM. Очень важно, чтобы он был легок и прост в адаптации под меняющиеся условия рынка.

Пользователь должен уметь самостоятельно настраивать необходимые ему процессы для утверждения условий акции и бюджетов. 

Так, например, менеджер может сформулировать гипотезу продвижения определенного товара или создать заявку в производственный отдел об объеме поставок, который планируется в связи с запускаемой промо-акцией. Различные типы уведомлений, электронных писем, форм обмена информацией интегрированы сюда же, и не предполагают использования сторонних инструментов. Все самое важное в режиме «одного окна». 

•  Планирование рекламной акции и прогнозирование ее эффективности 

Важным элементом является, конечно же, планирование рекламной деятельности. Здесь первостепенное значение имеют  пользовательский опыт, простота, скорость планирования и возможность оперативного обмена информацией.

Решение Comarch не только позволяет планировать итоги рекламной акции на основе заданных параметров и существующих алгоритмов. Оно также дает возможность моделировать KPI, тестировать сценарии «что, если», имитировать факторы, которые могут повлиять на ход промо-акции, а также, (о чудо!) прогнозировать рентабельность проведенных маркетинговых активностей и ROI, то есть возврат всех затрат, понесенных на продвижение продукта.  

Важным элементом, который также влияет  на эффективность акции, является улучшение сотрудничества между отделами, ответственными за рекламную деятельность. Не нужно тратить время и нервы на уточнение деталей предстоящей акции и на споры о правильности намеченной стратегии. В онлайн-режиме все участники процесса могут видеть модель будущего мероприятия и управлять его нюансами. 

•  Отчетность и анализ 

Менеджеры, которые занимаются планированием промо-акций, знают, что мало ее красиво запустить, – самое важное начинается, когда нужно сформировать отчет по ее эффективности. Когда таких акций в работе несколько десятков, анализ каждой конкретной становится  проблемным моментом. В случае, когда в работе используется интегрированное комплексное TPM решение, формирование отчета не составляет труда. Инструмент предлагает как стандартный набор шаблонов, так и предоставляет возможность создания аналитических отчетов с помощью особых графиков, диаграмм ил даже интеграции с внешними источниками данных.  

Помимо удобных функциональных возможностей решения, следует сказать о том, что его расширенные аналитические модули позволяют отслеживать тенденции продаж, анализировать гибкость цен, мониторить, где, когда  на какие продукты имеет смысл планировать акцию, и какие рекламные механизмы дадут максимальный эффект. 

Сезонность продаж, каннибализация продаж собственной продукции, снижение продаж смежных продуктов, – решение умеет моделировать сценарии, учитывать негативные факторы рынка  и предупреждать о них, исключая использование простой человеческой догадки. 

***

Скорость, прозрачность, точные алгоритмы, накопление опыта проведенных ранее акций и анализ их результатов, прогнозирование итогов акции и возврата инвестиций в них, предупреждение о неблагоприятных факторах, – это сложный комплекс действий, на которые, к сожалению, не способен менеджер, вооруженный таблицами Excel и телефонной трубкой. И для грамотного запуска, четкого прогнозирования и анализа промо-активности современный участник рынка должен иметь в наличии инструмент, который позволит автоматизировать все процессы и  вывести промо-активности компании на качественно новый уровень. Уровень, на котором не бывает никаких случайностей!

Для более глубокого понимания того, как запланировать и проанализировать рекламную кампанию, скачайте мини-книгу «Эффективное планирование рекламных акций».

На правах рекламы

7 шагов к созданию акции

Проведение рекламной акции — отличный способ увеличить продажи или увеличить список адресов электронной почты, но хорошая реклама требует планирования.

Вы знаете, что вам понадобится графика и способ проведения рекламной акции, например предоставление кода скидки или сбор заявок на участие в конкурсах. Кроме того, у вас также должен быть план, чтобы получить призы и убедиться, что все честно.

1. Знайте свою цель

Мы все хотим увеличить продажи, но предложение скидки не всегда будет стимулировать продажи, особенно если у вас есть бизнес, основанный на услугах, с высокой ценой на билеты.

Если у вас более длительный цикл продаж, и вам может потребоваться начать с рекламной акции, чтобы привлечь людей в свой список рассылки, а не ожидать немедленной продажи.

Существует множество различных способов привлечь людей, поэтому выберите рекламную акцию, которая поможет вам достичь своей цели.

2. Выберите приз

Когда дело доходит до рекламных акций, наличные всегда играют решающую роль. ВСЕГДА.

Это не значит, что вы не можете проводить рекламные акции, в которых ваши товары или услуги выдаются в качестве призов — вы вполне можете это сделать. На самом деле, рекламные акции могут быть отличным способом очистить запасы по мере смены сезонов или заставить людей протестировать вашу услугу.

Просто знайте, что акции с денежным призом или значительной скидкой, скорее всего, будут самыми популярными.

 

3. Выберите тему

Хотя вам не обязательно иметь причину для проведения акции, ее привязка к теме может сделать продвижение интересным и легким. Это может означать, что вы проводите распродажу ко Дню ветеранов или просто рассказываете о летнем веселье.

Когда у вас будет тема, вы захотите использовать ее для дизайна:

• Целевая страница со всеми подробностями
• Посты в социальных сетях
• Маркетинговые электронные письма

 

4.

Не забывайте о времени

Когда дело доходит до выбора времени, следует учитывать несколько соображений:

Вам нужно сделать что-то сезонное?

Если вы предлагаете шоколад или цветы, День святого Валентина и День матери должны стать для вас большим событием. Отчасти это связано с тем, что вы знаете, что ваши конкуренты будут предлагать предложения, поэтому проведение собственной акции поможет вам обеспечить свою долю продаж.

Что происходит с вашей компанией?

Вы захотите продвигать свою кампанию на своем веб-сайте, в социальных сетях и по электронной почте, поэтому убедитесь, что вы не перекрываете продвижение с другими вещами.

Например, если вы планируете провести вебинар в мае месяце и хотите провести конкурс в честь Дня памяти, это может означать, что две кампании борются за место.

Как правило, дублировать сообщения в социальных сетях нормально, но слишком много писем за короткий промежуток времени может перегрузить людей из вашего списка. Таким образом, возможно, было бы лучше сосредоточиться на вебинаре в мае и перенести конкурс на празднование Четвертого июля.

Когда вы в последний раз проводили рекламную акцию?

Возможно, вы провели акцию в июне и были в восторге от результатов, поэтому решили делать то же самое каждый месяц до конца года.

Вы можете обнаружить, что каждый раз ваши результаты немного падают, потому что ваша аудитория начинает уставать, видя одно и то же снова и снова.

Это особенно тревожно, если вы даете скидки, потому что учите людей тому, что всегда будет другая сделка. Это делает людей менее склонными платить полную цену, поскольку они просто будут ждать, чтобы купить, пока вы не предложите следующую скидку.

Если вы чувствуете, что должны часто проводить рекламные акции, измените ситуацию, чтобы чередовать скидки с фотоконкурсами.

5. Сделайте это законным

Каждая рекламная акция, скорее всего, будет иметь набор правил, которые могут варьироваться от:

• Скидки распространяются только на новых клиентов
• Продажи, относящиеся к конкретным продуктам
• Один приз на домохозяйство
• Должно быть 18 лет, чтобы ввести

Когда дело доходит до скидок, это часто просто вопрос включения мелкого шрифта на вашей целевой странице. Но если вы проводите конкурс, вам понадобится набор официальных правил, и для этого вы можете проконсультироваться с юристом, особенно если вы делаете что-то, что связано с детьми или правами на фотографии.

 

6. Продумайте свое выполнение

Допустим, вы проводите рекламную акцию и продаете 100 товаров. Потрясающий! Но есть ли у вас инвентарь, чтобы выполнить все эти заказы? Или возможность получить их в разумные сроки?

Рекламные акции — это способ привлечь людей, поэтому вы должны убедиться, что это приносит всем радость. Это может означать, что вам нужно ограничить свое предложение или нанять дополнительных сотрудников для расширения вашей деятельности.

 

7. Подумайте о своем последующем сообщении

Если вы воспользовались рекламной акцией, чтобы увеличить свой список адресов электронной почты, подумайте, что будет дальше. Возможно, вы захотите написать серию дополнительных электронных писем, чтобы помочь укрепить отношения. Или вы можете даже предложить скидку в качестве утешительного приза людям, которые не выиграли крупный приз.

Для людей, которые выиграли приз или воспользовались скидкой, вы должны иметь план, чтобы они остались с вами, либо для продолжения членства, либо для повторной покупки у вас.

Рекламные акции — отличный способ поднять ваш бизнес, но чтобы добиться успеха, недостаточно идеи и милой графики. Если вам нужна помощь, чтобы собрать все элементы вместе, мы здесь для вас! Свяжитесь с нами сегодня!

Что важнее: создание контента или его продвижение?

Контент-маркетинг можно условно разделить на две отдельные категории практики: создание контента и продвижение контента. Создание необходимо, потому что содержание не создает себя. Но многие начинающие контент-маркетологи экономят на продвижении, которое практически необходимо для того, чтобы вашу работу можно было обнаружить.

Какая из этих категорий важнее для вашей кампании? Должны ли вы тратить больше времени и денег на создание или продвижение? Или разделить время и деньги поровну?

Кейс по созданию контента

Начнем с кейса по созданию контента. Должны ли вы направить все свои ресурсы на создание максимально качественного контента?

Вот несколько причин, по которым это может быть лучшая игра:

• Отличный контент имеет много положительных побочных эффектов. Хороший контент — это не только привлечение людей на ваш сайт. Это также улучшение имиджа вашего бренда, доказательство людям, что у вас есть опыт и авторитет в этой области. Речь также идет о преобразовании людей и убеждении их работать с вашим брендом.
• Плохой контент хуже, чем его отсутствие. Нам также необходимо учитывать тот факт, что плохой контент обычно хуже, чем его отсутствие. Если вы выпускаете некачественный контент, не принимая во внимание предпочтения ваших читателей, ваша стратегия контент-маркетинга неизбежно потерпит неудачу. Мало того, что у вас будут проблемы с привлечением людей на ваш сайт, в первую очередь, любой, кто наткнется на ваш сайт, уйдет с негативным восприятием вашего бренда. Соответственно, контент действительно требует минимальных вложений в качество.
• Хороший контент может (в конце концов) функционировать независимо. Гипотетически, если ваш контент достаточно хорош, со временем для него может не понадобиться отдельная рекламная стратегия. Если ваш блог станет достаточно большим, а ваша читательская аудитория достаточно лояльной, новые люди будут стекаться к вашим последним творениям автоматически и из уст в уста. Минус здесь, конечно, в том, что обычно требуется много лет, чтобы добраться до этого места популярности.
• Содержимое является постоянным. Еще одно преимущество инвестирования в создание контента заключается в том, что побочные продукты ваших инвестиций являются постоянными. Контент, который вы создаете, при условии, что он охватывает вечно актуальные темы, должен продолжать приносить пользу вашему бренду на неопределенный срок. Чего нельзя сказать о большинстве рекламных стратегий, которые носят временный характер.

По теме: Что делает текст убедительным?

Дело о продвижении контента

А как насчет продвижения контента? Если вы сэкономите деньги на создании контента, вы сможете вложить больше денег в маркетинг и рекламу; может ли это сработать в вашу пользу?

Вот несколько причин, по которым это может быть так:

• Хороший контент бесполезен в вакууме. Не имеет значения, насколько хорош ваш контент, если рядом нет никого, кто мог бы его открыть. Если вы только начинаете вести блог, люди не смогут его обнаружить естественным образом, если вы не потратите хотя бы немного времени и денег на продвижение. Из-за этого продвижение контента на ранней стадии является практической необходимостью, если вы когда-либо хотите оказать заметное влияние.
• Продвижение (возможно) дешевле, чем создание. Вы также можете доказать, что продвижение менее затратно, чем создание, по крайней мере, с точки зрения чистой стоимости, которую вы получаете от инвестирования в каждую сторону стратегии. Когда вы платите за создание контента, вы немного рискуете, поскольку нет никакой гарантии, что ваш контент будет работать так, как задумано. Но когда вы платите за рекламу по кликам, вы практически гарантируете поток посетителей на свой сайт.
• Продвижение может максимизировать ваши инвестиции в творчество. Другим важным фактором является тот факт, что продвижение может максимизировать ваши инвестиции в творчество. Даже если у вас есть только одна часть контента, постоянная адаптация и инвестиции в продвижение могут помочь вам извлечь больше пользы из создаваемого вами контента с течением времени.

Ключи к успеху в контент-маркетинге

Несмотря ни на что, вы должны учитывать следующее, чтобы улучшить результаты своей стратегии контент-маркетинга:

• Начните с прочного фундамента. Всегда нужно начинать с прочного фундамента. Если ваш блог пуст или ваш контент трудно понять, никакая рекламная стратегия в мире не сможет его спасти. Как минимум, на вашем веб-сайте должно быть как минимум несколько надежных ресурсов, которые люди считают авторитетными и заслуживающими доверия.
• Стратегическое продвижение. Продвижение также важно, но вам не нужно сходить с ума с вашими расходами, чтобы увидеть результаты. Пока вы продвигаетесь стратегически, вы можете минимизировать эту часть своего бюджета и по-прежнему видеть преимущества. Например, сосредоточьтесь на маркетинговых и рекламных тактиках, обеспечивающих максимальную рентабельность инвестиций, или продвигайте исключительно фрагменты контента, которые уже отлично восприняты вашими подписчиками.