Создание личного бренда: Как построить личный бренд, когда нет миллиона — Личный опыт на vc.ru

Содержание

Полный гид по созданию личного бренда

Брендом может быть что угодно: символ, дизайн, имя, звук, репутация, эмоция, сотрудники, тон. Его задача — делать что-либо непохожим на все остальное, уникальным и узнаваемым. Брендинг в бизнесе — распространенное явление, но последнее время он приобретает особую важность и на персональном уровне.

Зачем создавать личный бренд?

Создание уникального личного бренда открывает новые возможности в профессиональной сфере. Четкое видение будущего и его реализация помогут: 

  • Получить лучшую работу,
  • Привлечь лучших клиентов для вашей компании,
  • Стать признанным специалистом в своей индустрии.

Чтобы получить лучшую работу, потенциальный начальник из компании мечты должен ассоциировать ваш личный бренд с тем, что нужно его команде. Чтобы увеличить показатели продаж для компании, потенциальные клиенты должны ассоциировать ваш персональный бренд с долгосрочным успехом и удовлетворением. В сегодняшнем гиде мы рассмотрим все этапы создания уникального личного бренда. В условиях огромной конкуренции на рынке труда и в сфере предпринимательства просто нельзя позволять себе оставаться еще одним человеком из безликой толпы. Важно обращаться напрямую к своей целевой аудитории, быть для нее актуальным. В этом вам поможет создание узнаваемого личного бренда. Однако учтите, не все перечисленные ниже приемы будут вам полезны. В этом гиде описаны общие подходы и стратегии. Если какая-то информация для вас будет неактуальна, смело ее игнорируйте. Также не следует слепо следовать инструкциям, переработайте полученную информацию и разработайте свой путь к созданию идеального личного бренда. Удачи!

1. Как создать видение и образ для вашего личного бренда

Компании создают свое видение и миссию. Создание личного бренда подразумевает разработку персонального видения. Именно оно будет определять представление о вас у окружающих и направление профессиональной и личной жизни. Но чтобы определиться с планами на будущее, необходимо понять, кем вы являетесь сегодня. Для этого можно сделать следующее: 

  1. Составить список своих ценностей (семья, друзья, амбиции и т.д.),
  2. Расставить приоритеты,
  3. Определить вашу страсть (смартфоны, путешествия, дизайн и т.д.),
  4. Перечислить свои лучшие черты (открытость, добросовестность и т.д.),
  5. Поговорить о себе с членами семьи и друзьями.

Теперь нужно понять, кем вы хотите быть. Для этого можно: 

  1. Определить наиболее плодотворные аспекты вашей жизни,
  2. Сузить список аспектов до потенциального видения,
  3. Спланировать идеальное завершение карьеры,
  4. Вернуться к настоящему моменту,
  5. Сравнить видение и ценности.

Чтобы сформировать свое видение было проще, можно ориентироваться на людей, которыми вы восхищаетесь. Составьте список людей, чья карьера вас вдохновляет. Узнайте, какие шаги они совершали для достижения своих целей. Используйте их опыт при планировании своего пути. После этого можно переходить к созданию уникального образа. Чтобы создать эффективный профессиональный образ, необходимо учитывать следующие моменты: 

  • Постоянство. Ваш образ должен быть единым и последовательным на всех платформах. Постоянство — важная профессиональная черта, которая особенно ценится в бизнесе.
  • Креативность. Люди ищут креативность в тех людях, с которыми они хотят работать. Современные технологии дают безграничные возможности для проявления креативности. Создавайте свое портфолио, ориентируясь на видение карьеры и стараясь выразить в нем свою индивидуальность.
  • Запоминаемость. В современном мире просто необходимо выделяться и запоминаться. Для этого можно включить в свою повседневную жизнь уникальные ритуалы, которые будут тесно ассоциироваться с вашим образом.
  • Профессиональные фото. Любительские фото редко могут впечатлить. Поэтому важно иметь в своем портфолио несколько качественных снимков, которые будут вас характеризовать с лучшей стороны.
  • Профессиональный сайт. Конечно, соцсети важны для создания личного бренда, но наличие профессионального персонального сайта просто необходимо.
  • Личная подпись. Всегда добавляйте в электронные сообщения свою уникальную подпись: в ней могут быть ваше фото, имя, должность, название компании, контакты.
  • Доверие. Укрепляйте доверие, подтверждайте свой профессионализм и быстро отвечайте на вопросы аудитории, сотрудничайте с экспертами из своей индустрии.

2. Как определить целевую аудиторию

Следующий этап после создания видения и образа — определение целевой аудитории. Если вы ищите работу, вы продаете себя потенциальным работодателям. Если вы хотите начать свой бизнес, вы продаете себя потенциальным клиентам. Но ваша целевая аудитория — это не только клиенты и работодатели. Лучше ориентироваться на создание собственного сообщества. Чтобы выстроить прочные взаимоотношения, нужно многое отдавать. Важно отлично понимать свою аудиторию и уметь ставить себя на место другого человека. Ваша целевая аудитория может состоять из: 

  • Людей, которые вам заплатят,
  • Людей, которые влияют на людей, которые вам заплатят,
  • Ваших сторонников.

Чтобы понять, какие люди будут готовы вам заплатить

  • Определите, какие люди помогут вам перейти на новый уровень в вашем плане,
  • Составьте подробное их описание: имя, возраст, пол, должность, хобби и т.д.,
  • Попробуйте понять мотивацию этих людей: профессиональную и личную,
  • Выявите свои потенциальные возможности,
  • Составьте план достижения своих целей.

Чтобы начать сотрудничать с влиятельными людьми, нужно: 

  • Найти интересных вам авторитетов,
  • Составить для них подробное описание,
  • Разработать план установления контактов.

Не стоит забывать и о сторонниках, которые будут помогать вам во всех начинаниях. 

  • Определите свою группу поддержки,
  • Расскажите им о своих целях,
  • Вовремя сообщайте обо всех новостях и изменениях.

Все эти шаги помогут вам лучше понять свою целевую аудиторию и разработать план установления и укрепления отношений.

3. Как создать онлайн и оффлайн присутствие

Один из важных этапов создания личного бренда — укрепление своего онлайн-присутствия: регистрация и запуск персонального сайта, продвижение в социальных сетях и построение собственного сообщества. При работе с социальными сетями, учитывайте следующие моменты: 

  • Проверьте, не занято ли ваше имя пользователя,
  • Зарегистрируйте свой профиль в актуальных соцсетях,
  • Следите за появлением новых интересных вам платформ.

Для создания собственного сайта вам сначала понадобится: 

  • Проверить, не занято ли ваше доменное имя,
  • Выбрать и зарегистрировать подходящий домен.

Создать профессиональный сайт можно самостоятельно, установив WordPress, выбрав подходящую тему и регулярно публикуя контент. Не забудьте подробно рассказать о себе, добавить контакты, зарегистрировать рабочую электронную почту и привести примеры успешных проектов. Ведение блога с полезной информацией поможет вам привлечь трафик на сайт и укрепить влияние в профессиональной сфере. Не стоит забывать и об оффлайн присутствии. Разработайте уникальный дизайн визитных карточек и других печатных материалов. Также не лишним будет следить за своим внешним видом. Оформить присутствие можно в Canva.

4. Как расширить охват бренда

Сразу после создания личного бренда расширить его охват довольно сложно. Особенно если ваша цель — узко таргетированная аудитория. Есть несколько стратегий, которые помогут вам привлечь внимание людей и при этом обеспечить окупаемость инвестиций. 

  • Устанавливайте личные контакты с людьми, посещающими местные мероприятия,
  • Общайтесь с людьми в социальных сетях,
  • Активно обсуждайте актуальные для вас темы в группах и на форумах,
  • Публикуйте гостевые посты,
  • Принимайте участие в интервью и пишите статьи совместно с другими авторами,
  • Проводите партнерские вебинары,
  • Продвигайте свой бренд при помощи онлайн-рекламы.

Это самые популярные стратегии продвижения. Но не ограничивайтесь только ими. Возможно, у вас есть собственные идеи и уникальные возможности, смело экспериментируйте.

5. Как получить бесплатное освещение в прессе

Еще один эффективны способ расширить охват своего бренда — рассказать о нем в прессе. Чтобы привлечь внимание издательств, нужно закрепить за собой статус эксперта в определенной области. Для этого: 

  • Следите за официальными организациями индустрии,
  • Прочитайте три самые популярные тематические книги,
  • Проведите бесплатный семинар в местном учебном заведении,
  • Напишите интересную статью и предложите ее издательствам.

Начинать можно с малого, переходя затем к публикациям в крупных журналах.

6. Как установить связь с наставниками

Важный ключ к успеху — никогда не переставать учиться. Общение с наставником может стать отличным способом укрепить личный бренд. Почему иметь наставника так важно

  • Он сможет вас выслушать,
  • Он поделиться с вами своими историями,
  • Он поможет вам не сбиться с цели,
  • Он будет мотивировать вас делать немного больше,
  • Он поможет вам принимать верные решения.

Но где искать наставника? Это может быть член семьи или друг, коллега, начальник, местная профессиональная организация, связи в социальных сетях. Чтобы найти наставника, следует: 

  1. Провести исследование и найти вдохновляющего вас человека.
  2. Объяснить причину, по которой вы к нему обращаетесь.
  3. Поделиться своими намерениями и рассказать об областях, в которых вам особенно необходима поддержка.
  4. Обсудить свои цели и планы.
  5. Составить удобный график встреч.

7. Как отслеживать свой бренд

Создать личный бренд и расширить его охват — это еще не все. Необходимо постоянно следить за своим присутствием и адаптировать стратегию соответствующим образом. Вот несколько способов следить за личным брендом

  • Контролируйте отображение вашего бренда в результатах поиска.
  • Отделите свое имя от других таких же имен, если они есть в сети.
  • Регулярно обновляйте свой сайт и профили в социальных сетях.
  • Следите за всеми отзывами и комментариями, а также упоминаниями бренда в сети.
  • Быстро отвечайте на запросы пользователей.

Сохраняйте единообразие вашего образа на всех площадках и пристально следите за своей репутацией.

8. Будьте собой

Не забывайте о своей уникальности, всегда будьте собой. Так вы сможете выделиться на фоне конкурентов. Чтобы понять, что делает вас уникальным, сделайте следующее: 

  • Составьте список своих любимых занятий, опишите свою историю.
  • Выделите свои наиболее выдающиеся черты.
  • Превратите их в цели личного бренда.

Личная история также поможет вам подчеркнуть свою индивидуальность. Ответьте на следующие вопросы: 

  • Почему вы этим занимаетесь?
  • Каково ваше видение?

Попробуйте написать собственную историю. Не забудьте рассказать о том, что вы делаете для людей и какую ценность предлагаете. В конце добавьте призыв к действию. Будьте собой, гордитесь своими достижениями и прислушивайтесь к мнению окружающих. Ведь личный бренд должен быть отражением вашей индивидуальности. Только тогда он будет по-настоящему эффективным и уникальным.

Создание и продвижение личного бренда в соцсетях Instagram & Facebook

Я веду аккаунт в Инстаграме, где рассказываю об инструментах SMM – о том, как писать цепляющие заголовки, считать LTV клиента и других тонкостях.

Почему личный бренд?

4 года назад я поняла, что больше не хочу быть наемным работником. Мой опыт в маркетинге позволял заниматься консалтингом, и я начала работать над созданием своего агентства. Так появился Weberg. Первые клиенты пришли ко мне по сарафанному радио – мы были знакомы еще со времен моей работы в больших компаниях и участия в бизнес-инкубаторах.

Однако круг этих людей достаточно узок, и в определенный момент стало понятно, что они закончатся. Это было стартом моей работы над личным брендом.

Личный бренд – инструмент маркетинга, позволяющий достигать как личных, так и бизнес-целей, особенно в социальных сетях.

В первую очередь работа над личным брендом – это проект на стыке SMM и PR.

Если вы продаете товары или услуги, личный бренд может стать отличным трамплином, потому что:

  • В соцсетях покупатели охотнее доверяют и покупают у группы людей или одного человека, чьи ценности они разделяют и кому они симпатизируют. Эффекта личного знакомства и доверия не достичь, прячась за брендом компании.

  • Вы получаете актив, который может стать вашим конкурентным преимуществом и который никак нельзя скопировать.

Кроме этого, если вы нанимаете людей на работу или являетесь наемным сотрудником, личный бренд поможет вам быть в этом более эффективным:

Например, когда я ищу сотрудников в агентство, 40 % резюме приходят в Директ после просмотра сторис:

Мои собственные аргументы «за» построение личного бренда такие:

1. Это возможность более широкого нетворкинга, не ограниченного личными знакомствами. В соцсетях потенциальные клиенты и партнеры могут сами найти вас.

2. Это возможность делиться знаниями и опытом. Когда вы бесплатно даете аудитории полезные знания – вы приносите им пользу. Если у вашего бизнеса есть какая-то миссия, кроме зарабатывания денег, вам проще будет донести ее аудитории через личный бренд.

3. Это возможность познакомиться с вами и стать авторитетом заочно. Когда клиент придет к вам за услугой или продуктом, он уже будет доверять вам. Вам не придется тратить много времени на доказательство профессионализма. Вы сразу можете перейти к работе.

4. Это возможность получения теплых и горячих лидов в ваш бизнес. Мой личный пример такой: некоторые продукты, которые я продаю, не требуют дополнительной рекламы. Так офлайн-курс по обучению СММ, который я проводила в октябре и ноябре, собрал 3 потока участников без вложений в рекламу. Сейчас 30 % группы на январь 2020 также укомплектовано.

С чего начать работу над личным брендом? Я предлагаю начать с ответа на этот вопрос.

Нужен ли мне личный бренд?

Определите, готовы ли вы делиться с аудиторией своей экспертизой, опытом и, возможно, фрагментами личной жизни. Плюсы личного бренда описаны выше, но есть и ряд минусов:

  • Вы не готовы говорить с людьми о себе и своем опыте, поскольку вы достаточно закрытый человек.

  • Вы испытываете «комплекс самозванца», вам кажется, что вы недостаточно хорошо разбираетесь в теме, чтобы кого-то учить.

  • Вы не готовы тратить время на создание интересного контента для вашей аудитории, организовывать фотосессии для себя. Без хорошего визуала личный бренд построить весьма затруднительно.

Второй этап работы: определить цель и стиль вашего блога.

О чем вы будете писать? Каким вы хотите быть для вашей аудиторией?

Напомню, что блог для создания личного бренда может быть таких типов:

Например, очаровательный блог про жизнь семьи, путешествующей в трейлере Net.Sna. Ребята переехали в Австралию из России вместе с 2-летним сыном и лабрадором. Каждый день они очень подробно рассказывают о нюансах жизни в Австралии. Например, на глазах подписчиков готовятся к экзаменам по вождению или рассказывают о сложностях оформления страховки на автомобиль. Кроме этого, они показывают много видов океана и гор, ребенка, играющего с собакой, местную еду. Это идеальное комбо экзотики, преодоления трудностей и ми-ми-мишных фоточек дает ощущение сериала, который мы можем смотреть каждый день.

  • Тематический/экспертный блог.

Например, блог педагога по сексуальному воспитанию Юлии Яромоленко. Здесь очень подробно раскрываются темы, которые обычно в диалоге детей и родителей табуированы. Посты Юлии выходят примерно раз в неделю, зато сторис – каждый день. В них много вопросов от подписчиков с очень адекватными комментариями Юлии. В хайлайтс выделены самые острые темы для подписчиков, поэтому навигация по блогу суперудобная. Еще если написать Юлии в Директ – она обязательно отвечает. Это дает ощущение вовлеченности, как будто человек находится совсем рядом.

В данном случае есть отличный кейс по монетизации личного бренда: в августе у Юлии вышла книга «Малечі про інтимні речі», которую раскупили по предзаказу до старта продаж в магазине. А это 5 000 экземпляров.

  • Блог известной личности.

Например, в 2019 самые популярные люди в Инстаграме – Криштиану Роналду и Ариана Гранде. Если речь о звездах такого уровня, то рубрикация, качество фотографий и текстов не столь важны. Подписчики вовлечены просто потому, что любят этих селебрити.

Итак, вы определились с типом блога. Разберитесь:

  • Какие свои качества вы хотите подчеркнуть, как вы можете это сделать?

  • Какая часть вашей личной жизни может быть интересна аудитории, и может ли она хорошо повлиять на ваш имидж?

Дозируйте личную информацию, даже если вы ведете лайфстайл-блог.

Среди блогеров есть адепты демонстрации каждого завтрака и ужина. Но не факт, что вашей аудитории это интересно.

Тексты, визуал и ресурсы, затраченные на них

Здесь все будет зависеть от двух вещей: вашего вкуса и вкуса вашей аудитории. А еще от того, умеете ли вы сами писать тексты и создавать визуальный контент.

В любом случае для экспертного блога лучше использовать профессиональные фото. Делать фотосессии желательно хотя бы раз в месяц, заранее продумав контент-план.

Если вы умеете писать сами – прекрасно. Если нет – лучше наймите копирайтера, который точно будет передавать ваши месседжи.

Для своего блога я пишу сама, а фотосессии заказываю у профессионалов. Создание контента обходится мне в $100-300 в месяц, не считая времени, затраченного на написание постов.

Обычно я провожу 1 фотосессию в месяц. 2 часов с фотографом мне достаточно, чтобы снять контент на месяц вперед.

Для сторис снимаю отдельно, каждый день. У сторис более личный характер, здесь я рассказываю о своих хобби, личной жизни, отдыхе.

За 1,5 года у меня собралась аудитория из 13,5 тысяч подписчиков. Это не очень много по инстаграмным меркам, но и я не Кайли Дженнер:) Моя аудитория – это маркетологи, собственники бизнесов, люди, желающие освоить СММ.

Нужно отметить, что работа над личным брендом – планомерная и долгая.

Невозможно запостить пару фото и рассчитывать на результат.

Кстати, есть много курсов, которые обучают созданию личного бренда за месяц или два. Считаю это шарлатанством. За это время можно изучить инструменты, но никак не укоренить доверие к себе в головах подписчиков.

Первые 3-6-10 месяцев прощупывайте аудиторию – пишите на разные темы и в разном стиле. Создавайте разные типы визуала. Анализируйте, что нравится вашим подписчикам: возможно, это тексты в информационном стиле, а может, странный креатив. Поймите, кто ваша аудитория. Ее возраст, пол, предпочтения.

Вкладывайте рекламный бюджет в продвижение блога и таргетируйте рекламу на вашу аудиторию. Первое время ваши расходы на блог не будут окупаться, и это нормально.

В моем случае первые клиенты из блога пришли к нам спустя полгода активной работы. А через два года блог стал источником, приносящим от 5 до 15 клиентов в месяц регулярно.

Привлечение источников трафика в ваш аккаунт

Если ваш контент никто не будет видеть – вы не станете эффективным. Вы можете использовать несколько источников продвижения из этого списка или охватить сразу все:

  • Таргетированная реклама.

  • Реклама у блогеров или коллег со схожей тематикой.

  • Сарафанное радио.

  • Выступления на профильных ивентах, с анонсом вашего профиля.

  • Участие в марафонах.

  • Бартерный пиар.

Для своего блога я выбрала варианты таргетированной рекламы, сарафанного радио и участия в ивентах. Рекламу на охват запускаю самостоятельно, используя около $200 бюджета ежемесячно. Так я привлекаю новых подписчиков в блог.

Сарафанное радио работает «само», поскольку я даю много полезного контента, и подписчики делятся аккаунтом с друзьями. В ивентах участвую как приглашенный спикер или собираю тематические мероприятия сама, обычно это бывает раз в 1-2 месяца.

Что включает аудиторию?

Лучше всего срабатывает контент, который дает пользу. Рецепты – если у вас фуд-блог. Советы по комбинированию вещей – если вы стилист. Обычно лучше всего срабатывает подача в виде списка, когда все изложено коротко и ёмко.

В моем случае аудиторию включают чек-листы и списки. Вовлеченность аудитории мы видим по количеству сохранений постов.

Иногда количество сохранений превышает количество лайков

Самое главное – не бросить работу над блогом, достигнув желаемого объема аудитории. Или наоборот, увидев, что какое-то время ваши усилия не конвертируются.

Абсолютно все силы, затраченные на построение личного бренда, оправданны.

Желаю каждому убедиться в этом как можно скорее

Знания, которые вы получите на курсе «Специалист по Интернет-маркетингу», позволят вам легко и самостоятельно разработать комплексную стратегию развития веб-ресурса. Научитесь создавать удобную структуру сайта, находить в социальных сетях потенциальных клиентов. Сможете запустить рекламную кампанию и оценить ее продуктивность.

ЗАПИСАТЬСЯ

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Создание личного бренда | PR-агентство Zebra Company

Понятие «личный (персональный) бренд» появился сравнительно недавно, и четкого определения этого термина пока нет. Можно сказать, что личный бренд — это образ, который возникает у окружающих при одном упоминании имени того или иного человека.

Такой образ включает в себя не только внешние атрибуты (походка, голос, манера одеваться, особенности внешности). Понятие «личный бренд» намного глубже – это то, как подсознательно воспринимают Вас окружающие. Грамотно продуманный образ позволяет добиться общественного признания, сформировать положительную репутацию, получить дополнительные выгоды в бизнесе.

В персональном бренде нуждаются и ключевые сотрудники компаний, и творческие личности, и политики, и общественные деятели, и бизнесмены. Тот или иной образ есть у каждого из нас. Проблема в том, что крайне редко он играет «на руку» своему «хозяину». А ведь с построения личного бренда нужно вообще начинать любую пиар-компанию!

Для начала необходимо прописать генеральную стратегию личного бренда. Кому, что и по каким каналам мы будем доносить? Какая цель построения личного бренда? Что мы хотим получить на выходе? Какие ожидания у нашей целевой аудитории и соответствуете ли Вы им? После того, как мы составим для вас стратегию, можно переходить к проработке внешнего вида, постановке публичного образа и, наконец, продвижению личного бренда.

Из каких этапов состоит продвижение личного бренда?

1. Для начала нужно заявить о себе в популярных социальных сетях, если, конечно, там есть ваша целевая аудитория.
Для этого достаточно завести аккаунт и разместить в нем информацию о своем опыте работы, контактах, портфолио. С помощью социалок можно за считанные дни обзавестись полезными знакомствами и наладить деловые связи.
Для усиления эффекта можно использовать нетворкинг-сайты, блоги, самостоятельно снятые видеоролики.

2. Публикование статей в СМИ и в Интернет.
Предварительно нужно составить карту тех СМИ, на страницах которых Вы планируете появиться со своими публикациями. Особое внимание стоит обратить на издания, которые читает Ваша целевая аудитория. Кроме того, свои статьи можно размещать на специальных площадках «Блог», которые предоставляют в Сети некоторые СМИ.

3. Участие в мероприятиях.
На любом публичном мероприятии Вашей тематики можно присутствовать в роли выступающего, приглашенного эксперта или члена жюри. Это даст возможность дополнительно «пропиариться» в СМИ и социалках и проиллюстрировать свое участие фотографиями.

4. Персональный блог.
Самый затратный, но и наиболее эффективный вариант формирования персонального бренда. Тематический блог позволит не только разместить в Сети ссылки на портфолио и указать контактные данные для связи, но и обзавестись собственными читателями и подписчиками, если регулярно публиковать интересный и уникальный контент по «своей» тематике.

Свяжитесь с нами для разработки стратегии продвижения именно Вашего бренда, организации публикаций статей о Вас или для получения консультации по сложным вопросам построения личного бренда. Мы будем рады с Вами работать.

Создание личного бренда. Незаменимая часть вашей карьеры

Автор: Your Mentor. Дата публикации: .

Целью персонального брендинга является достижение карьерных возможностей, он опирается на вашу репутацию и гарантирует, что другие люди видят вас так, как вы этого хотите. Ваш личный бренд – это ваша репутация, это ваше наследие. Он говорит людям, что они могут от вас ожидать.  В данном материале мы поговорим о создании личного бренда и как уверенно его продвигать, чтобы выделяться среди конкурентов.

Процесс построения личного бренда убирает случайность из вашей карьеры и позволяет вам сформировать план и стратегию, которые помогут вам принимать правильные решения на своем пути.

Теперь попробуйте подумать одну минуту о своем будущем на ближайшие пять лет. Кем вы хотите быть через пять лет? Чем вы увлекаетесь? Кто вас вдохновляет? Какие навыки и таланты у вас есть и что бы вы хотели дальше развивать?


Есть хорошее выражение: «Только потому, что вы можете, не означает, что вы должны, и просто потому, что вы хотите это делать, не означает, что вы это можете».


Так что сделайте инвентаризацию того, где вы сейчас находитесь и что вы хотели бы сделать со своей карьерой, и что нужно сделать, чтобы добиться желаемых результатов? Это то, что мы собираемся глубоко изучить в этой статье.

Создание личного бренда. Первые шаги

Возможно, вы ищете новую работу, или хотите продвинуться по службе, или вы ищете какие-то дополнительные инструменты и ресурсы для работы, которая у вас уже есть. Если у вас нет четкого ценностного предложения, личного бренда, тогда действительно трудно оказать положительное влияние на тех людей, которые принимают эти решения, чтобы дать вам эту работу или эти ресурсы. Люди, которые имеют такие возможности, являются вашей целевой аудиторией, и вам необходимо правильно их позиционировать.

Когда вы четко определите свое ценностное предложение, свою целевую аудиторию и цели, которые у вас есть, тогда вы сможете усилить влияние. Наращивание влияния в глазах тех лиц, кто принимает решения означает, что вы можете определять их потребности и реагировать на них, но у вас также должна быть стратегия того, как вы хотите выглядеть для них самих. И здесь мы затрагиваем вопрос доверия, потому что никакой личный бренд ничего не стоит, если к вам нет доверия.

Посмотрим на формулу для укрепления доверия к вашему личному бренду. Формула для укрепления доверия заключается в том, что ваша ценность плюс ваши действия равны доверию. Многие люди делают действительно хорошую работу, и они принимают действительно хорошие решения, и ведут честную жизнь, но они не говорят людям, почему они это делают. Они не привязывают это действие к значению, и они не получают кредит доверия. А в мире персонального брендинга и карьерного роста вам нужно доверие, чтобы усилить влияние.

Персональный брендинг – это то, как вас воспринимают другие люди. Не всегда важно, что вы думаете, важно то, как воспринимает вас аудитория. Многие люди действуют по такой формуле: «Неважно, что о тебе думают другие люди, важно, что у тебя на душе». Конечно важно, что у вас на душе, но если люди воспринимают вас как настойчивых и не склонных к сотрудничеству, они могут принимать решения, которые негативно влияют на вашу карьеру и ваше будущее в компании.

Поэтому подумайте о том, как, по вашему мнению, люди вас воспринимают. Если вы спросите десятерых своих коллег, друзей или деловых партнеров, как бы они описали вас? Могут ли они описать вас как кого-то, кто всегда сотрудничает и идет навстречу? Или они могут сказать, что вы как бы пытаетесь захватить власть в любых дискуссиях и не замечаете других? Как бы вы хотели, чтобы вас запомнили, и какую роль вы играете сегодня? Это некоторые вопросы, которые вы можете задать себе, чтобы получить представление о том, кто вы есть, с точки зрения восприятия в данный момент времени.

Компании продают свой продукт людям, которые находят предложение их бренда привлекательным и людям, которые могут позволить себе этот продукт. Персональный брендинг работает так же. Вы продвигаете и позиционируете себя среди аудитории, которая найдет вас актуальным и убедительным. И вот тут все становится немного сложнее.

Вы должны определить свою целевую аудиторию. Кто те люди, или сообщества, или компании, или даже отрасли, которые хотели бы вас заполучить? Вы можете вспомнить людей, с которыми вам было легче всего работать. И если вы ищете работу или хотите сменить ее, то такие люди должны также войти в вашу целевую аудиторию. Вы должны сформировать свою аудиторию вплоть до таких людей, так как у вас есть что-то общее с ними. А значит, вы можете проанализировать, какие компании ищут людей, похожих на вас, людей с похожими навыками, качествами и ценностями.

Как только вы определили, кто эта аудитория, становится еще сложнее. Потому что у людей есть два вида потребностей: функциональные и эмоциональные. Когда вы думаете о целевой аудитории вы должны понимать, что им требуется. Может быть, им нужно, чтобы вы обладали определенными техническими навыками, работали сверхурочно или укладывались в рамки бюджета. Но как они должны вас чувствовать? Какую эмоциональную связь вы можете установить с ними, чтобы иметь возможность строить отношения и возможность собственного влияния в будущем? 

Многие люди хотят чувствовать себя в безопасности. Они хотят доверять вам, хотят чувствовать сотрудничество или близость с вами. Но обратите внимание, когда вы разговариваете с целевой аудиторией, взаимодействуете ли вы с ними? Думайте ли вы о том, как вы можете сделать себя привлекательным для этой целевой аудитории? Как вы можете показать себя в лучшем свете, в лучшей ситуации, чтобы начать эти отношения?

Стратегия развития вашего личного бренда

Ваш личный бренд — это не то, кем вы являетесь по жизни, это больше о том, кем вы являетесь для выбранной вами целевой аудитории. Поэтому стратегия развития бренда действительно важна, потому что ваш личный бренд не определяется вашей униформой, названием работы, вашими сертификатами или вашим резюме. Ваш личный бренд говорит вашей целевой аудитории, что вы отстаиваете, во что вы верите и какую ценность для них вы представляете.

Кем вы являетесь сегодня и тем, какой бренд вы хотите создать может иметь достаточно большой разрыв. Для этого вам нужна правильно разработанная стратегия, чтобы его заполнить. Ваша стратегия должна иметь начальную и конечную точку, а также иметь контрольные точки на этом пути, чтобы вы могли измерить свой успех и внести коррективы в свой курс развития.

Вот пример того, как контрольные точки могут выглядеть. Допустим, в течение следующих 12 месяцев вы хотите стать партнером в своей компании или хотите начать участвовать в важных переговорах, которые доступны только для руководства.

Для начала, вам нужно понять, что нужно вашему руководству, чтобы они увидели в вас своего партнера или достойного сотрудника? Может быть, вам нужно больше говорить на собраниях, чаще высказывать свое мнение и предложения? Возможно, вам неплохо было бы написать свою статью в корпоративном онлайн-блоге? Может, вам следует стратегически объединиться с людьми, которые могут посодействовать вашему присутствию на встречах? И затем, когда вы достигаете намеченных показателей, вы знаете, что вы на правильном пути.

Теперь сделаем упор на разработку сетевой стратегии, которая бы соответствовала целям вашего бренда.

  1. Первое, чего мы добиваемся в создании собственной сети, это установить контакт с людьми, которых мы называем лицами, принимающими решения. Это те люди, которые могут заключать с нами сделки, нанимать нас, содействовать в нашем росте и другое. Конечно, они важны для нашей стратегии, но в нашей сети нам требуются и другие типы людей, которые могут повысить ценность нашей стратегии.
  2. Вторая категория лиц – это те, которых мы называем источниками информации. Они необязательно должны быть лицами, принимающими решения. Эти люди полностью владеют информацией об отрасли, в которой вы работаете, знают о тенденциях в разных сферах вашего бизнеса, обладают исчерпывающими знаниями в разного рода процессах. И они действительно могут повысить ценность вашего бренда, так как с их помощью вы становитесь компетентны в том, что вы делаете.
  3. Еще один тип людей, которых стоит искать – это люди поддержки. Люди, которые одобряют ваши действия, будут вашими союзниками и вашими защитниками. Потому что для создания личного бренда нужно многое, а создание системы поддержки действительно важная деталь.

Сетевые отношения должны быть взаимовыгодными. Вы не должны только ждать помощи от этих людей в создании вашего личного бренда. Все действия с лицами из вашей сети должны быть взаимными. Сеть является инструментом отношений, а значит ваше поведение в ней будет играть решающую роль для ее сохранения и развития.

  • Для начала, будьте полезным ресурсом. Сосредоточьтесь на построении отношений с людьми из вашей сети на основе ваших полезных действий. Эти лица через вас могут находить полезные для них контакты или получать нужную информацию, т.е. все то, чем вы можете для них служить ценным ресурсом.
  • Второй момент – оставаться на связи с вашей сетью. Это не единовременная связь, чтобы что-то получить. Речь идет о долгосрочных отношениях, к которым вы будете постоянно обращаться по мере своего профессионального развития.
  • И третий момент – всегда будьте искренним. Подлинность имеет решающее значение в создании сетей. Если вы показываете, что вы настоящий и отзывчивый, у вас есть надежды и мечты, и у вас есть вопросы, тогда люди захотят вам помочь. Если они подозревают, что есть скрытые мотивы и что вы не правдивы, они быстро исчезнут из вашего поля зрения.

Продвижение личного бренда в социальных сетях

В наше время создание личного бренда очень тесно связано с онлайн-пространством и большую часть его, занимают социальные сети. Социальные сети – это реальный способ выразить свою жизненную позицию и поделиться своей сущностью. А значит необходимо рассмотреть некоторые из основ социальных сетей, чтобы вы могли эффективно продвигать свой бренд в массы.

  • Важно оставаться настоящим. Это не место, где нужно пытаться быть кем-то, кем вы не являетесь. Вы хотите продемонстрировать ценность вашего бренда и позволить людям увидеть, кто вы есть. Если вы дружелюбный, коммуникабельный, профессиональный, то пусть это отражается в содержании, на изображениях и на контенте, который вы публикуете в интернете.
  • Не забывайте, что все, что происходит в интернете, является публичным. Это показывает людям, что вас волнует, чем увлекаетесь, чем интересуетесь. Поэтому если вы что-то комментируете или публикуете фотографии, которые, по вашему мнению, мало кто увидит, то это не так, а значит избегайте провокационного тона.
  • Если вы пытаетесь привлечь внимание лидеров и профессионалов в мире бизнеса, тогда основной социальной сетью у вас должен быть LinkedIn. Если вы более креативны и хотите привлечь внимание рекламных директоров или маркетинговых компаний, для вас может подойти Instagram. Когда вы создаете свое присутствие в интернете, важно создать себе репутацию и подумать о том, где находится ваша аудитория.

Воспользуйтесь платформой в социальных сетях, чтобы создать свой бренд и рассказать людям, чем вы занимаетесь. Например, в Facebook на вашей стене изображен закат или изображение вашей собаки? Ну, вы могли бы использовать фотографии, на которых вы выступаете перед большой аудиторией или где вы присутствуете на популярной конференции. 

Помните, что каждая платформа уникальна. LinkedIn, например, является профессиональным бизнес-инструментом. Здесь вы должны как можно чаще присутствовать и делать заметки на своей стене. Вы должны присоединяться к группам своей отрасли. Когда вы публикуете статьи или ссылки, добавьте свою точку зрения, что вы думаете о статье или об авторе?

LinkedIn – это мощный и широко используемый инструмент профессионалов, менеджеров по найму и экспертов различных отраслей, поэтому убедитесь, что вы соответствуете своему личному бренду. Facebook, с другой стороны, является более социальной платформой. Он позволяет вам «очеловечить» свой бренд и показать людям вашу социальную сторону.  

Сейчас самое время подумать и пересмотреть свои онлайн-профили. Выглядят ли они профессиональными и последовательными? Как вы думаете, что они говорят о вас? Это ключевая часть процесса создания личного брендинга.

Внешние атрибуты в личном брендинге

Персональный брендинг – это то, как вас воспринимают люди и как они о вас отзываются. Подлинность в личном брендинге – это быть внимательным к тому, как вы появляетесь на людях. Вы должны осознавать то первое впечатление, которое вы собираетесь создать, которое часто будет влиять на восприятие вас кем-то другим.

Это означает, что вы должны придерживаться вашего стиля и вашего имиджа. Ваш внешний вид должен соответствовать аудитории и ситуации. Это также имеет много общего с языком тела. Эксперты в данной области говорят, что 90% передаваемой информации является невербальной. А значит, независимо от того, какие слова выходят из ваших уст, если ваш язык тела не совпадает, то люди будут настроены к вам скептически и, возможно, не поверят вашим словам.

Вот несколько советов по языку тела, которыми мы бы хотели поделиться с вами:

  • Зрительный контакт. Покажите, что вы относитесь с уважением к собеседнику и он привлек ваше внимание, установив хороший зрительный контакт. Не держите взгляд так долго, чтобы он становился неловким или неудобным, потому что иногда, зрительный контакт может привести к интимной близости или даже угрозам. Когда вам нужно разорвать зрительный контакт, просто отведите взгляд на мгновение в сторону.
  • Обратите внимание на то, в какой позе находятся ваши руки. Если вы разговариваете руками, убедитесь, что вы не указываете на кого-то и ваши движения рук не слишком размашисты. Используйте свои руки, чтобы показать приветливость и вашу предрасположенность к общению. Держите ладони вверх, чтобы показать, что вы готовы к новым идеям и их обсуждению. Если ваши кулаки или руки сжаты, это может показать, что вы чрезмерно напряжены и неприступны.
  • Обратите внимание на свою осанку. Когда вы входите в помещение, выпрямляйте свои плечи и осанку, чтобы выглядеть уверенным в себе. Это действительно важно в создании этого первого впечатления.

Многие люди считают, что быть подлинным – это возможность сказать то, что вы чувствуете. Но здесь это не так. В персональном брендинге быть подлинным означает, что вы знаете, что уместно, и что вы предрасположены к самостоятельному редактированию. Самостоятельное редактирование означает, что вы знаете, какова ваша стратегия, и знаете, когда вы можете быть откровенным и честным, а когда высказывать «холодные» рассуждения без лишних эмоций.

Заключение

Ваш личный бренд дает вам направление движения вашей карьеры и детали, на которых стоит сосредоточиться. Это исключает случайность того, как вы собираетесь проявить себя, какие отношения вы собираетесь построить, и куда вы собираетесь двигаться в своей карьере.

Начните с аудита вашего текущего бренда. Разработайте стратегию его развития и продвижения. Расставьте все основные контрольные точки на пути реализации вашей стратегии, учитывая компании, в которых вы желаете работать, ваш гардероб и внешний вид, а также связи с полезными для вас людьми.

Пусть ваш бренд развивается, ведь речь идет о процессе создания вашей ценности, а не о том, чтобы как можно скорее добраться до финиша. Когда вы почувствуете, что вы готовы продвигать свой бренд и реализовывать свои цели, прочтите нашу статью о том, как правильно себя продать за короткий промежуток времени: «Elevator Pitch. 6 шагов эффективной короткой презентации».

Что еще интересного почитать

Как создать личный бренд: 5 шагов :: Жизнь :: РБК Стиль

Мы можем любить или ненавидеть инфлюэнсеров, но факт остается фактом: их влияние легко измерить объемами продаж и скачками в годами не менявшихся статистических данных. К примеру, фирменные наклейки создателя гастрономического проекта «СысоевFM» Александра Сысоева стали настоящим знаком качества для отечественных ресторанов. Вместе с Натальей Полуяновой, соосновательницей агентства Brandme, помогающего в построении личного бренда экспертам и предпринимателям, мы попробовали разобраться, кто и как становится брендом и какие шаги нужно предпринять для достижения цели, а также поговорили с теми, кто уже в этом преуспел.

Кто ты?

В основе всего лежит целеполагание — оно как фундамент, без которого ничего не построить. Чтобы понять, развивать ли свой личный бренд, стоит определиться с целями и своей ролью. Кто вы — эксперт, предприниматель, блогер?

Эксперт. Если человек стремится привлекать клиентов к себе как специалисту или к своему проекту, он выбирает роль эксперта. Экспертиза может быть какой угодно — от ухода за растениями до когнитивной психологии.

Предприниматель. Привлечь интерес к собственному бизнесу, «освежить» знания о нем поможет развитие личного бренда СЕО компании или ее официального представителя. Потребители осознанно подходят к выбору продукта, поэтому им важно понимать, кто стоит за брендом, компанией, рестораном. Люди стали выбирать банк, исходя из симпатии к основателю (Олег Тиньков), ресторан — ориентируясь на личность шефа (Владимир Мухин, White Rabbit), услуги — по принципу «лица бренда», которому доверяют (Федор Овчинников, владелец сервиса «Додо Пицца»). Иметь такого фронтмена стремится любой b2c-бизнес. Александр Сысоев (гастрономический проект «СысоевFM») тоже считает, что к продукту гораздо больше доверия, когда за ним стоит живой человек, который признает ошибки и всегда на связи. «Человеку действительно нужен человек, и личный бренд в аспекте развития какого-то проекта очень помогает вести дела», — говорит Сысоев.

Блогер. Блогеры бывают разные, как и их цели: транслировать «жизнь мечты» или продвигать социально значимую миссию, реализовывать себя и свои творческие замыслы или ездить бесплатно в пресс-туры. Но их объединяет одно — все они получают деньги за рекламу, которая часто выступает основным источником дохода либо «стартовым капиталом» для других инструментов заработка: мерча, онлайн-курсов и.т д. Режиссер Анна Радченко основала онлайн-академию, где, исходя из личного опыта, рассказывает, как творческим специалистам продвигать себя: «Нужно заглянуть внутрь себя и понять, о чем вам будет кайфово говорить каждый день, чем бы вы и так занимались, даже если бы никто за это не платил и никто за вами не наблюдал». По словам Анны, это то, что нужно сделать в самом начале.

«Фишка»

Создание личного бренда — это как «воронка продаж». Сначала деньги не нужны, зато потом, когда втянешься, открывай бумажник. Но перед тем как делать какие-либо вложения, необходимо понять, чем вы отличаетесь на рынке и в чем ваша ценность. Строить свою коммуникацию и уникальную эстетику можно на чем угодно: на идее, собственных ценностях, образе жизни, внешности, окружении, тотемном животном.

Курчавые волосы Ильи Варламова, сопровождающая Влада Лисовца ультрамодная мама, трехэтажный мат Артемия Лебедева — все это не только запоминающиеся атрибуты людей-брендов, но и трансляция определенных идей. Если заглядывать в будущее, именно на этих ценностях и атрибутах будет строиться собственный мерч или логотип компании, которые неизбежно ждут успешно превратившуюся из личинки личного бренда бабочку.

Рассуждать о собственных достоинствах сложнее всего, поэтому можно спросить своих близких или уже лояльных клиентов, за что первые вас любят, а вторые выбирают. Обязательно наберется столбик достоинств на страницу формата А4. Так делала журналистка и блогер Ася Долина: выписывала свои сильные и слабые стороны на листок, проходила курсы по повышению тех или иных скиллов, спрашивала подписчиков, как они видят ее со стороны. «Я научилась спокойно и с доверием воспринимать их оценки, — говорит Ася, — потому что секрет успеха в химии, которая происходит между тобой и твоими людьми, неважно, сколько их — тысяча или 100 тысяч. Мне кажется, каждый успешный блогер держится на этой химии, но у каждого она индивидуальна».

Ася Долина,
журналистка, ведущая программ
в «Голос Америки»

«Публичный блог в Instagram я начала вести в 2018 году. К этому моменту несколько моих подруг стали развиваться как блогеры и показали своим примером, что могут стать альтернативой медийным площадкам. Для меня блог был также способом справиться с личными переживаниями и переездом в другую страну. Я очень быстро поняла, что личные, откровенные тексты получают большой отклик. Я раскрываю в блоге острые темы психологического насилия, феминизма, гендерной несправедливости по отношению к женщинам, а также пишу легкие тексты о счастье, любви и жизни в Большом яблоке. В какой-то момент я объединила все тексты в рамках одного аккаунта в Instagram. Для меня в первую очередь это способ самовыражения, хотя он и приносит мне некоторый доход».

Система

Разобравшись со стилем, подачей, идеями и экспертизой, стоит подумать, какие каналы задействовать и какие из них вам ближе всего, заранее проанализировав, где, предположительно, может находиться ваша аудитория.

В своих онлайн-лекциях Анна Радченко делает упор на термин «экосистема продвижения» и рассказывает, почему сегодня важно задействовать разные платформы, таким образом не держа все яйца в одной корзине. Поэтому сама она ведет не только Instagram, хотя считает его очень удобным инструментом, но и осваивает территорию подкастов, отмечая, что если Цукербергу что-то взбредет в голову, связь с аудиторией останется через другой канал.

Что делать, если человек хочет заявлять о себе как о профессионале и самовыражаться, но, например, считает Instagram и Facebook рассадниками лицемерия? Всег­да можно выбрать другой акцент. Например, сделать упор на выступлениях и public speaking, посещать релевантные мероприятия, быть анонимным в Telegram, вести ироничный Twitter — вариантов масса, и, разумеется, не имеет смысла себя ломать.

Александр Сысоев,
основатель гастрономического проекта «СысоевFM»

«Не могу сказать, что я как-то строил личный бренд. Ко всем своим проектам я относился как к хобби, но максимально вкладывая всего себя. Думаю, что правила создания личного бренда для всех едины: делать нужные и качественные вещи для людей, стараться фокусироваться на одной сфере и быть искренним — фальшь и погоня за деньгами видны сразу».

Федор Елютин,
создатель независимой театральной компании «Импресарио»

«Когда я делал свой первый проект Remote Moscow, то не думал, что стану основателем театральной компании, которая будет привозить потрясающие европейские спектакли в Россию. И уж тем более не думал о том, что развиваю личный бренд. Произошел ряд обстоятельств, встреч, знакомств, квантовых провидений, и в какой-то момент я назвал себя Импресарио. Люди с похожим вкусом стали рекомендовать мои проекты другим — на этом, собственно, и держалась вся моя маркетинговая стратегия».

Нетворкинг

Емкая презентация себя и своего проекта — это must have XXI века. Здесь должно работать все: от слаженно выстроенного, цепляющего визуала, соответствующего заявленной ценности, до знаменитого elevator pitch при личной беседе. И даже если вас разбудят ночью, речь долж­на от зубов отскакивать. Также действует «правило трех постов» — последние три поста всегда должны отражать и транслировать ваши идеи так, чтобы заходящий к вам в профиль мог за десять секунд понять, «о чем» вы.

На этом этапе начинается самое веселое: походы на выступления, ивенты, тусовки — в общем, туда, где может находиться потенциальная аудитория или аудитория похожего на вас «лидера мнений». Если вы изначально активный человек, имеющий много друзей, включая уже существующих друзей-инфлюэнсеров, то они могут вас рекомендовать, знакомить с другими, вы можете сделать коллаборацию, в конце концов. Не стоит забывать об активности в Сети — комментировать других лидеров мнений, вступать в дискуссии, писать ироничные замечания, которые будут собирать много лайков, — так российские знаменитости упражнялись в чувстве юмора в аккаунте Леди Гаги, чтобы привлечь к себе внимание.

Первые подписчики пришли к Асе Долиной через ее подругу — секс-блогера Марию Арзамасову (@masha_davay), которая порекомендовала ее у себя в блоге. Ася считает это отличной возможностью, но даже если вас рекомендует блогер-миллионник, а ваш собственный блог совершенно пуст, на него никто не подпишется. «Это как телеканал, который включаешь впервые, — там не может быть пустоты. Нужно сделать как минимум 10–12 внятных постов, быть активным, каждый день постить сториз и знать минимальную статистику по своему блогу», — комментирует Долина.

Большую роль играет ваше постоянное окружение и подбор людей в собственную команду. Федор Елютин уверен, что без хорошего, надежного круга единомышленников персональный бренд не имеет смысла: «Каким бы ты замечательным ни был, за тобой должна стоять команда людей, которые верят в тебя и твой проект».

Реклама

Если со всеми предыдущими этапами вы справились успешно, время открывать кошелек. Даже самый талантливый или везучий лидер мнений в какой-то момент начинает работать с рекламой. Когда есть эти самые десять хороших постов, можно пробовать таргетинг, кросс-промоушен — обмениваться рекламой с похожими на вас блогерами, платить раскрутившимся лидерам мнений за вашу рекламу и, наконец, нанять продюсера по продвижению личных брендов или обратиться в блогерское агентство. Анна Радченко советует следовать известному подходу «продавать, не продавая», о котором первым заговорил бизнес-тренер Гари Вайнерчук. Это значит быть видимым, транслировать ценности и давать информацию, интересную аудитории. А когда вы станете медиаплощадкой, через нее на вас сами будут выходить клиенты, СМИ, партнеры. «Я, как и любой творческий человек, никогда не любила продавать себя. Но мне близок подход Вайнерчука», — комментирует Анна. О техниках продвижения она узнала из онлайн-курсов Хилари Рэшфорд, и когда у блога было около 40 тыс. подписчиков, стала привлекать специалистов под конкретные задачи — таргетированная реклама, менеджмент.

Тысячеликий герой

Для поиска своего места на рынке популярно использовать юнгианскую систему архетипов. Ее же отчасти применил Джозеф Кэмпбелл в «Тысячеликом герое» для описания мифологических персонажей. Идея в том, что есть ряд архетипов, и каждый человек так или иначе принадлежит к одному из них, а часто — к нескольким. Тем не менее преобладать будет один архетип — на него и стоит сделать упор, используя дополнительные как палитру. Чем лучше человек понимает свою суть, тем ярче строит аутентичный образ и, соответственно, личный бренд. Используя свой архетип, можно легко писать истории, а сторителлинг — сердце любого контента. Всего архетипов 12: Невинный, Искатель, Мудрец, Славный малый, Любовник, Шут, Родитель, Творец, Правитель, Герой, Бунтарь, Волшебник.

Если у человека ярко выражен архетип героя, ему важно транслировать информацию с позиции первенства: говорить о своих достижениях и цифрах, о том, какие вызовы он бросает самому себе и обществу и как их преодолевает. Если преобладает архетип бунтаря, он должен рвать шаблоны, разоблачать, говорить правду, у него всегда свой путь и свое мнение. Аудитория в таком случае будет тянуться соответствующая, то есть с такими же преобладающими архетипами, что и у вас, поскольку вы будете близки по духу.

Про контент

Даже если человек очень талантлив, но ему тяжело выбраться из своей скорлупы, он мало чего добьется. Активность и энергия, трудолюбие, отношение к развитию себя как к работе приносит плоды в виде отличного контента и классных идей. Как утверждает Ася Долина, исходя из собственного опыта развития блога, к таланту и индивидуальности должны прилагаться труд и дисциплина. Также, по словам Аси, важно быть «включенным», чувствовать дух времени и быть сверхчувствительным к тому, что происходит вокруг. «Пора перестать обесценивать «диджитальный» образ жизни. Многие возводят «аналоговость» в какую-то невероятную ценность, но сейчас другое время, и мы должны идти с ним в ногу. Чтобы строить личный бренд, нужно быть готовым жить в интернете», — делится мнением Ася.

Анна Радченко тоже считает, что труд — всему голова и без него никакой «магии» не случится. А хороший, искренний контент всегда найдет себе дорогу. «Да, сейчас много блогеров, но даже если все дома на первой линии раскуплены, на второй и третьей еще остались отличные дома с видом», — говорит Анна.

Успех в эпоху успеха

Создание личного бренда — тренд, на который невозможно не обратить внимания. Это проект, где главную роль играем мы сами: мы и есть проект. Единица, которую быстрее заметят на рынке труда, ваш продукт, который выберут среди сотен тысяч других. Чем более вы активны, тем интереснее может складываться карьера и быстрее процветать бизнес. Необязательно вписываться в ставшие пресловутыми «блогерские каноны» и публиковать посты строго по расписанию, быть чрезвычайно активным и комментировать каждую публикацию других инфлюэнсеров, можно вообще регулировать свою вовлеченность, главное — помнить, что страница в соцсети уже давно стала вторым лицом и через нее можно как минимум наладить отличный нетворкинг. И отдача не заставит себя ждать.

В случае с блогом Аси Долиной успех, как она полагает, измеряется количеством откликов аудитории: «Когда мне приходит больше 100 абсолютно живых личных писем от людей, которые не знают меня лично, появляется ощущение, что я делаю что-то важное». Александр Сысоев видит секрет успеха построения личного бренда в систематичности и постоянном улучшении: «Многие люди начинают делать достойные вещи, но через один—три месяца «сдуваются». Либо, достигнув определенных высот, останавливаются. Всегда нужно двигаться вперед, даже если кажется, что все и так отлично». Федор Елютин считает, что в мире нет постоянства: «Сейчас такое время и ситуация, что все, что я говорю на данный момент, может не иметь никакого смысла через два месяца. Для меня это возможность посмотреть на ситуацию по-новому и, может быть, вообще тотально изменить то, чем я занимаюсь и кто я есть». Продюсер Наталья Полуянова говорит, что с каждым годом (а то и месяцем) становится все тяжелее быть «индивидуальным», производится колоссальный объем контента, на фоне которого сложно быть замеченным. Но если вы находите свою большую идею, появляется масса энергии и творчества: «Я желаю каждому найти такой огонь — когда есть это пламя, все остальное не существует», — заключает она.

Анна Радченко,
режиссер музыкальных клипов и рекламы

«Когда я переехала в Лондон, то начала вести блог на английском, чтобы налаживать знакомства. Тогда я увлеклась лекциями Гари Вайнерчука, который одним из первых начал говорить о личном бренде. В какой-то момент для меня стало очевидным, что у русской аудитории большой голод до информации, поэтому перевела блог на русский. Я пол­ностью согласна, что профессиональный успех не всегда связан с медийностью и тем более с наличием подписчиков. Но количество глаз, которые на тебя смотрят, способствует более широкому распространению знаний о тебе как о крутом профессионале».

6 советов по созданию личного бренда в интернете

Анна Ошарова

Руководитель программных продуктов фриланс-биржи FL.ru.

Вовсе не обязательно стремиться достичь высот Илона Маска, чтобы задуматься о необходимости персонального бренда. Вы можете быть кем угодно — художником, врачом, мастером маникюра, няней, финансовым консультантом, туристическим гидом, — но пока у вас нет личного бренда, вы остаётесь просто представителем определённой профессии.

Этот атрибут — своеобразный знак качества и то, что выделяет вас среди других людей. Человека с сильным персональным брендом не нужно развёрнуто представлять — ведь он «тот самый».

Именно «те самые» всегда нарасхват на профессиональном рынке, их экспертность имеет «добавочную стоимость», а имя гарантирует, что результат их деятельности как минимум заслуживает внимания.

В общем, люди, которые обладают сильным личном брендом, априори в выигрыше. Теперь расскажем, что нужно сделать, чтобы достойно представить себя в интернете.

1. Выберите способ и тон коммуникации

Определитесь, с помощью каких площадок и как вы будете общаться со своей аудиторией: посредством букв или картинок, в деловом стиле или разговорном, затрагивать исключительно профессиональные темы или говорить о личном.

Выпишите необходимые для вас каналы коммуникации и решите, какие из них в приоритете — вероятно, окажется, что семь постов в день в Twitter на тему политики вашему я-бренду вовсе ни к чему.

Честно определите свои сильные стороны: возможно, вы неплохо пишете, но совершенно не умеете держаться перед камерой — тогда есть смысл повременить с созданием канала на YouTube.

Старайтесь общаться с аудиторией проще, даже если говорите о непростых вещах. При этом не должно складываться впечатление, что вы обращаетесь к людям невысокого интеллектуального развития.

Дайте вашей аудитории понять, что вы уверены в том, что разговариваете с умными людьми.

Instagram-блог Ирены Понарошку принёс ей новую волну поклонников — всё потому, что манера общения журналистки и телеведущей со своей аудиторией отличается от того, как представляют себя другие селебрити: здесь много тонкого юмора, необычных метафор и здорового отношения к жизни. При всём этом — никакой «звёздности».

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

#РоковыеОшибки 🌴 В окружении природы думается о вечном. Например, о том, кто додумался разместить на русской клавиатуре буквы «П» и «Р» рядом?! 😭 Этот человек явно не учел, как часто используются слова «спать», «проспала», «заспанный», etc. И в какую катастрофу они превращаются, стоит только промазать мимо буквы «П» и попасть в «Р»! 😱 Или только у меня из-за этого случались самые чудовищные опечатки в жизни?! Просто представьте, как звучали в переписке с серьезными, взрослыми людьми следующие фразы с буквой «Р» вместо «П»: ⠀ ❌ «Мы сегодня не сможем доехать до вас, муж три дня не с.ал»🤦🏻‍♀️ ❌ «Вы пос.ите, а потом созвонимся!» 🤦🏻‍♀️ ❌ «Спасибо за гостеприимство, я так сладко пос.ала, как никогда!»🤦🏻‍♀️ ⠀ #ТляБуду, русскую клавиатуру придумал какой-то копрофил! Которому постоянно изменяла жена Юля. Иначе как объяснить, что буквы «Ю» и «Б» тоже оказались рядом?! 🧐🙈 ⠀ #МилыйСфоткалПокаЯспала #БуквыРазныеПисать

Публикация от TV host, journalist 📺 Moscow (@irenaponaroshku)

2. Презентуйте себя максимально доступным образом

Задайте себе простые вопросы: что обо мне должна знать моя аудитория и что я хочу от неё получить?

Допустим, вы хореограф и создаёте личный сайт. У вас три высших образования, победы в конкурсах, вы гордитесь каждым своим учеником и можете находить общий язык даже с самым непослушным ребёнком.

Говорить вашей аудитории обо всём этом не нужно. Нужно создать такой сайт, который будет понятным и простым в навигации, а на нём представить информацию не о себе, а о том, чем вы можете быть полезным. Говорите о том, что ваша аудитория получит в результате вашего взаимодействия. Приводите примеры ваших работ, но не всех, а только лучших.

Любому, кто знакомится с вами онлайн, должно быть предельно ясно, что именно вы предлагаете и почему вам стоит доверять.

На главной странице сайта дизайнера Яны Ходкиной чётко обозначено, с какими задачами к ней можно обратиться и какие преимущества получает клиент, с которым она работает. Минимум личной информации

3. Выделяйтесь из толпы, но будьте настоящими

При создании персонального бренда многие совершают распространённые ошибки, и речь тут о двух крайностях. Кто-то придумывает о себе целую легенду, не имеющую ничего общего с настоящей личностью. Другие, напротив, так боятся выделиться, что предпочитают просто скопировать то, что уже кем-то когда-то было создано.

Проблема образа-легенды в том, что ваша аудитория рано или поздно (скорее всего, рано) почувствует, что в этой истории что-то не так. И тогда получается как в сказке Андерсена: «король-то голый».

Если же вы уходите в другую крайность — создаёте резюме по стандартным шаблонам, используете заготовки для презентаций или вставляете картинки в уже готовый клип, — просто имейте в виду: всё это не про личный бренд.

Поэтому будьте настоящим собой. Только такая стратегия работает в долгосрочной перспективе. Рассказывайте честно как о своих успехах, так и о неудачах — помните, что человек, который не совершает ошибок, кажется подозрительным.

Старайтесь создавать бренд-образ, который соответствует вам в реальной жизни. Если вы по психотипу настоящий интроверт, не стоит казаться невероятно открытым к общению только ради того, чтобы вас полюбила аудитория.

4. Делайте так, чтобы ваша работа говорила за себя

Учитесь рассказывать о своих достижениях. Создайте такую площадку, где вы наглядно могли бы продемонстрировать, что вы умеете и как хорошо вы это делаете. Так ваши потенциальные клиенты, работодатели или партнёры быстрее смогут понять, как сильно вы нужны друг другу. Делайте это везде: и на собственном сайте, и в профиле на бирже фриланс-услуг, и в соцсети.

Портфолио необходимо не только фотографу или визажисту. Если вы пишете или переводите тексты, соберите в одном месте лучшие из них. Если оказываете юридическое сопровождение, опишите успешные кейсы из вашей практики.

Организуйте структуру: разделите работы/кейсы тематически или хронологически (желательно в обратном порядке, то есть начиная с самых новых).

Помните: в мире брендов вы — это то, что вы делаете.

5. Работайте над созданием персонального стиля

Визуальная самопрезентация и стиль — это важно. Определите, как для вас приемлемо выглядеть на публике, допускаете ли вы эпатажность в образе.

Подумайте, как вы презентуете себя в цифровом пространстве: какие шрифты, цвета и иллюстрации используете на сайте, насколько это соответствует тому, чем вы занимаетесь.

Избегайте всего, что «чересчур»: слишком ярко, контрастно, очень много кислотных цветов или перебор с эмодзи — всё это создаёт ощущение беспорядка.

Стремитесь к органичности. Человек, который ежедневно ведёт серьёзные переговоры в деловом костюме, должен иметь визитку бизнесмена и соответствующий профиль в соцсети.

Сайт ведущего мероприятий Романа Акимова — удачный пример выдержанного стиля: специалист показывает, как в разных амплуа он сохраняет образ ведущего-интеллигента

6. Меняйтесь и будьте уникальными

Чётко обозначенное «я» в вашей бренд-картинке вовсе не означает, что вы должны перестать быть человеком со свойственными любому из нас жизненными синусоидами.

Том Питерс, создатель бестселлера «Преврати себя в бренд!», пишет о том, что «сейчас настало время чудаков» и что самое страшное — закостенеть. Ходить на обед с одними и теми же людьми, читать из одних и тех же источников и браться за работу, только когда вы знаете, что делать. Не меняться вовсе — значит лишать себя возможности полноценно конкурировать с другими я-брендами.

Поэтому пробуйте. Быть уникальным означает быть живым, иметь разные увлечения и интересы и давать себе возможность сомневаться, меняться и совершать ошибки.


Никто не говорит, что создание личного бренда — это легко. Но это, без сомнения, интересно. Работа над созданием персонального бренда означает, что вы находитесь на пути постоянного саморазвития, а значит, учитесь смотреть на разные аспекты вашей жизни через увеличительное стекло, оставляя нужное и отсеивая лишнее. А главное — тем самым вы расширяете спектр ваших карьерных возможностей. Поэтому, если вы только ступаете на этот путь, смелее делайте шаг, чтобы стать «тем самым, который…».

Лайфхакер может получать комиссию от покупки товара, представленного в публикации.

Читайте также 🧐

Искусство быть собой. Гайд по созданию личного бренда

В поиске работы каждый человек сталкивается с необходимостью создания резюме. Это замечательная возможность показать себя в выгодном цвете, подчеркнуть лучшее и спрятать ненужное, выделиться среди других претендентов, обратить на себя внимание, заинтересовать для вызова на собеседование по трудоустройству. И это становится вполне ощутимой реальностью, если составить правильное резюме. Рассказываем, как это сделать

Для чего и кому нужно резюме

В переводе с французского, слово «резюме» означает «излагать вкратце». Это краткое описание информации о соискателе как о специалисте в своей области, с подчеркиванием его сильных качеств, перечнем достижений в работе, краткое изложение всего жизненного пути. На основании резюме работодатель составляет свое первое мнение о соискателе, и нужно, чтобы оно было положительным, стимулировало к дальнейшему общению.

Правильно составленное резюме призвано привлечь внимание к своей кандидатуре, выделиться из других соискателей на должность. На практике все вопросы по кадровой политике часто решают офис-менеджеры или секретари, и первое, что они начинают изучать — резюме, а не дипломы об образовании и страницы трудовой книжки.

На просторах интернета можно найти массу различных шаблонов для составления правильного резюме. Но даже будучи очень качественным, это всего лишь шаблон, который необходимо довести до идеального варианта резюме. А это не так просто, как кажется.

Как правильно составить резюме

Существует целый ряд определенных требований и правил составления резюме, которые необходимо обязательно соблюдать:

  • резюме составляется грамматически правильно, оно не должно содержать ошибки и опечатки, неправильные формулировки и тяжелые нагромождения слов. Перед отправлением резюме необходимо хорошо вычитать несколько раз;
  • краткость и лаконичность: не нужно массы лишних слов, не стоит слишком углубляться в подробности личной жизни и биографии, в этом случае это мало кого заинтересует;
  • при составлении резюме используется официально-деловой стиль общения. Запрещено использовать в тексте различные художественные обороты и фразы из разговорного лексикона, жаргонизмы, дворовый фольклор;
  • текст резюме должен быть легким для чтения и абсолютно понятным, поэтому при написании нужно использовать структуру с блоками, содержащими нужную информацию и выделенными для заострения внимания;
  • лаконичный и строгий стиль написания резюме выгодно выделит его среди массы резюме, поданных другими претендентами. В процессе написания применяется один шрифт и тип выравнивания строк;

Для того, чтобы разобраться в правильности написания резюме, нужно понимать, что должно быть в нем отражено и какова его структура. Качественно созданное резюме содержит несколько блоков:

  • фамилия, имя и отчество соискателя;
  • все необходимые контактные данные — место жительства, электронный адрес, номер телефона, имеющиеся мессенджеры;
  • желаемая должность и перечень обязанностей;
  • образование претендента с подтверждением документами;
  • имеющийся опыт работы. В существующей хронологии в резюме перечисляются предыдущие места работы с указанием названия компаний, занимаемой должности и временем работы;
  • перечень профессиональных навыков — владение иностранными языками, опыт работы на компьютере, знание специальных программ и другое;
  • имеющиеся увлечения;
  • перечень личных качеств, необходимых хорошему работнику — коммуникабельность, усидчивость, противостояние стрессу, нацеленность на результат и прочее;
  • вся необходимая дополнительная информация — готовность к командировкам, опыт вождения автомобиля и другое;

Нужно знать, что этот перечень не обязателен в строгом порядке. Все зависит от конкретного вида создаваемого резюме, содержание которого может существенно изменяться.

Виды резюме для трудоустройства

Существуют несколько распространенных вариантов резюме, имеющих значительное отличие:

  1. Универсальное

Этот вариант резюме наиболее распространен. В интернете можно найти тысячи моделей и шаблонов, составлять качественное резюме рекомендуется соискателям с высшим профессиональным образованием и имеющимся опытом работы. Текст делится на отдельные блоки, которые необходимо заполнить, поскольку они создают структуру создаваемого резюме.

  1. Хронологическое

Такой вид резюме необходимо создать, если специалист имеет большой опыт работы в данной сфере и желает продолжать трудиться на этом же поприще. Здесь основной акцент делается на разделе «Опыт работы». В резюме нужно указать по порядку все предыдущие рабочие места, с данными компаний, названием занимаемых должностей и сроком работы.

  1. Функциональное

Такие резюме подойдут для соискателей, которые хотят выделить свои особенные знания, профессиональные навыки и способности, сообщить о необычном стаже работы;

  1. Комбинированное

Резюме совмещает в себе функциональный и хронологический варианты и содержит полную информацию о существующем опыте работы, имеющихся у кандидата навыках и трудовых достижениях. Этот вариант резюме подойдет соискателям, имеющим высокую квалификацию и большой опыт работы.

  1. Целевое

Резюме, которое используется специалистом, претендующим на специфическую должность. Претендент особо уделяет внимание разделу «Интересующая вакансия и обязанности».

  1. Академическое

Резюме такого рода создают научные работники, педагоги и студенты. Для создания резюме требуется наличие большого опыта в образовании (различные курсы, бакалавриат, аспирантура и другое). Обязательно в резюме вносится весь перечень научных достижений, победы на олимпиадах, различных конференциях, перечень изобретений и имеющиеся научные публикации.

  1. Видео-резюме

Актуально для медийных работников, имеющих опыт в данной сфере. Очень часто такое резюме используют актеры театров, журналисты, фотомодели, работники телевидения.

  1. Инфографика

Резюме такого вида содержит подробную информацию о претенденте, оформленную в виде графиков, таблиц, схем и различных картинок. Для многих такое резюме воспринимается гораздо проще стандартного письменного формата.

  1. Международный CV стандарт

Резюме создается для трудоустройства на работу в международную компанию. В нем обязательна отметка о знании иностранных языков.

Текстовый стандартный вид резюме имеет обычный объем до 1,5 страницы. В нем возможен расширенный и краткий вариант резюме:

  • расширенное резюме обладает полной информацией о кандидате на должность. Объем его может быть увеличен до 3 страниц, если такое требование оговаривается в предлагаемой вакансии, или работодатель просит увеличить объем нескольких пунктов резюме;
  • краткое мини-резюме значительно сокращено в объеме до 1 страницы, содержит краткое описание об имеющемся опыте работы и профессиональных навыках кандидата на должность. Такой вариант резюме лучше всего подходит для публикации в газетах или сайтах поиска работы;

Создание резюме – дело непростое, и подходить к нему нужно со всей серьезностью.

Структура резюме

Правильно составленное резюме состоит из нескольких больших разделов:

Цель

Соискатель кратко указывает в резюме, на какую должность претендует, возможны другие варианты должностей, которые он мог бы занять. Чтобы не попасть в список узкой специализации, рекомендуется заполнять этот раздел резюме максимально подробно, указывая ту работу, что более интересна. Следует сообщить все необходимые данные: фамилия, имя отчество, место жительства, контакты и номер телефона для связи.

Образование

Раздел резюме, который очень важен для молодого специалиста без опыта работы. Все даты в резюме указываются в обратном порядке:

  • основное — учебное заведение, факультет с указанием даты и периода обучения;
  • дополнительное — второе образование, период обучения и дата его завершения;
  • данные об окончании курсов с получением документа по специальности. Если обучение на курсах соответствовало хобби, нужно указать это в разделе «хобби»;
  • указывать период получения среднего образования необходимо в случае окончания любой спецшколы или обычной школы, если ее закончили с золотой или серебряной медалью;
  • необходимо указать в резюме наличие диплома с отличием;
  • при отсутствии опыта работы молодой специалист акцентирует внимание на изучавшихся дисциплинах, в которых были определенные успехи, участие в научных состязаниях, награды и получение хороших оценок по дисциплинам;
  • необходимо указать ученые звания, перечень запатентованных разработок, наличие публикаций в специальных изданиях.

Опыт работы в обратной хронологии

Имеющийся опыт работы располагается в резюме в обратном порядке, вместе с датой и местом работы необходимо указывать занимаемую должность и рабочие обязанности, отмечая имеющиеся профессиональные достижения. Период стажировки и практики по своей значимости не уступают опыту работы, поскольку качественная стажировка гораздо лучше нескольких непостоянных подработок.

Человек, имеющий большой трудовой стаж, указывает в резюме последние 10 лет работы, молодой специалист должен внести как можно больше данных о трудовой и производственной практике.

Обязательно указываются в резюме все производственные достижения с использованием глагола действия: выполнил, увеличил, создал. Все формулировки должны быть конкретными и лаконичными.

Перечень дополнительных навыков

Здесь отмечается характеристика соискателя как работника, не относящаяся конкретно к указываемой должности:

  • умение водить машину с наличием прав на вождение и водительского стажа;
  • уровень владения ПК, список пользуемых программ и операционных систем;
  • членство в различных профессиональных союзах;

Можно особо указать в резюме знание иностранных языков, если нет полной уверенности во владении ими. Если соискатель уверен в знании иностранных языков, то нужно выделить навык в особый блок с указанием обучающих языковых курсов, которые претендент окончил.

В блоке с навыками работы в резюме можно смело показать «товар лицом». Нужно отмечать все, что может улучшить показатели кандидата. И не стоит перехваливать — выводы должен сделать сам работодатель.

Дополнительная информация

Указываются имеющиеся хобби, полученные награды и общественная работа. В других странах этот пункт является очень важным, поскольку характеризует соискателя как полноценного члена общества. В нашей стране такого нет, поэтому в резюме подлежит отметить то, что имеет какое-либо отношение к должности.

Не стоит освещать в резюме данные о членстве в партии или религиозной принадлежности.

Дата и подпись

В конце резюме ставится дата его создания, это значительно увеличивает заинтересованность в данной работе. Устаревшая дата резюме говорит о том, что кандидат уже давно и безуспешно находится в поисках работы, что значительно понижает его рейтинг среди остальных соискателей.

Язык составления резюме

Резюме создается на украинском или русском языке. Исключением может быть имеющаяся вакансия в иностранной или совместной фирме. Если в требованиях отбора четко указано знание определенного языка, стоит создать резюме на двух языках.

Резюме на иностранном языке создаются с учетом общих требований к оформлению, грамотности и стилю повествования. Эти условия необходимо обязательно проверять.

Основные советы по созданию резюме

Для грамотного и правильного оформления резюме необходима максимальная конкретика в определении различных формулировок:

  • не нужно писать: провел обучение, помогал устранить ошибки, легко усваиваю полученные знания;
  • следует писать: обучил трех новых служащих, сократил процент ошибок, принес экономию в 20 000 грн;
  • в течение недели освоил новые технологии;

Не нужно писать много и создавать громоздкие и пассивные словоформы:

  • не стоит писать: отвечал за создание, нашел применение, нес ответственность;
  • нужно писать: создал, удачно применил, отвечал;

Старайтесь подавать позитивные данные:

  • не нужно писать: работал с жалобами, препятствовал уменьшению процента продаж, перешел с должности;
  • надо писать: помогал клиентам, увеличил потенциал товара, выдвинулся на должность;

Уделяйте особое внимание имеющимся достижениям:

  • не стоит писать: проработал два года, делал дополнительную работу;
  • надо писать: получил повышение, всегда выполнял задание в срок;

Слова для характеристики профессионализма: контролировал, внедрял, руководил, увеличивал, обучал, разработал, участвовал, основал и другое.

Слова для характеристики личных качеств: целеустремленный, энергичный, активный, мыслящий, дисциплинированный, настойчивый, оптимистичный, логичный и другое.

Необходимо сосредоточиться особо на ряде необходимых деталей:

  • стоит обратиться к человеку с хорошим знанием языка для проверки созданного резюме;
  • при создании резюме применяются глаголы настоящего времени. В прошедшей форме глаголы употребляются при описании прошлых мест работы;
  • необходимо быть максимально последовательным: одно созданное сокращение применять во всем тексте резюме, но лучше писать все названия в полном виде;
  • не создавать в резюме длинных фраз и избегать мудреных слов;
  • выделять в резюме все нужные заголовки;
  • соблюдать общий стиль всего резюме;
  • стараться уложиться максимум в две страницы;
  • быть готовым к подтверждению любой указанной информации.

По мнению большинства работодателей, негатив вызывают слишком подробные или очень краткие резюме, достаточно частая смена работы без наличия уважительных причин, нет эффективного профессионального роста и другое.

Созданное резюме является выжимкой, из которой удалены различные вводные слова, ненужные эпитеты, лишние причастные и деепричастные конструкции. Вставляйте в исходное резюме слова-маркеты, по которым работодатель будет вести поиск. Например, если кандидат работает аудитором, неплохо вставить в текст маркер «аудит», который поможет быстрее найти нужное резюме.

Распространенные ошибки при создании резюме

Как нужно составить резюме, чтобы потом не задавать себе вопрос: почему я получил отказ? Специалисты указывают ряд непростительных ошибок, допускаемых при создании этого важного документа:

  • непоследовательность всего изложения и его бессвязность, полное отсутствие основной структуры резюме. Когда все данные не разделены по смысловым разделам, а претендент о чем думал, о том и писал, специалисту по кадрам очень сложно пробраться через заросли непоследовательных и разномастных показателей и данных;
  • просительный стиль написания резюме. Берущее за душу резюме такого вида побуждает работодателя убрать его подальше и постараться о нем забыть;
  • многословие и описание в резюме несущественных деталей. Подавая резюме на вакансию бухгалтера, не стоит указывать в нем все награды, полученные на фестивале авторской песни. Медаль за доблесть очень важна, но к должности менеджера никакого отношения не имеет. Опытный кадровый работник мгновенно выбирает основные навыки, необходимые для работы;
  • переизбыток трудовых достижений. Это замечательно, но возникает резонный вопрос: почему такой специалист еще в поисках работы?
  • явные и заметные несостыковки в резюме. Не стоит соискателю, которому 25 лет, подробно описывать 10-летний опыт работы;
  • факты, которые опровергают другие. Претендент сообщает, что он является опытным пользователем ПК, а текст отформатирован по уровню обычного «чайника». Или составленное на английском языке резюме, содержащее выражения, уже не употребляемые в современном английском, хотя соискатель сообщает о безупречном знании языка;
  • непонятные запросы по заработной плате. Присутствуют чересчур заниженные или завышенные цифры желаемой суммы денег и непонятные критерии.

Резюме может быть отклонено из-за примитивной рассеянности. Не выставлен номер контактного телефона, неправильно указан возраст, иногда умудряются не записать ФИО.

Многие соискатели совершенно ошибочно думают, что один типовой шаблон резюме после заполнения готов для отправки на несколько адресов работодателей. На самом деле резюме готовится индивидуально для каждой рабочей вакансии. Например, резюме для одного работодателя и целого кадрового агентства абсолютно разные. В последнем случае цель соискателя — заинтересовать как можно больше нанимателей, поэтому резюме должно быть более подробным.

Частые вопросы

Как правильно составить краткое резюме?

Мини-резюме — наиболее удобный вариант узнать основные моменты о потенциальном работнике. Резюме подходит для размещения на сайтах агентств по поиску работы и рассылки на интересующие вакансии. Это вариант максимально краткого рассказа о себе.

Содержание краткого резюме должно быть легким для восприятия, поэтому его нужно разбить на блоки:

  • данные о соискателе, контактная информация, желаемая вакансия и сумма заработной платы. Работодатель ближе узнает кандидата и знакомится с его пожеланиями;
  • уровень образования;
  • имеющиеся опыт работы. Вполне достаточно указать три последних места работы;
  • имеющиеся ключевые навыки;
  • дополнительная информация. Здесь указывается все, что подлежит уточнению.

В идеале мини резюме должно уместиться на 1 листе формата А4. Текст резюме подлежит обязательному форматированию, с выделением заголовков и подпунктов. В начале страницы нужно поместить фото хорошего качества портретного типа.

Как правильно оформить сопроводительное письмо к резюме?

Сопроводительное письмо к резюме призвано увеличить градус интереса работодателя к конкретному кандидату. Это может значительно увеличить возможность очной встречи, только составлять его нужно грамотно и достойно.

Стандартных образцов для создания сопроводительного письма к резюме не существует. Этот процесс требует серьезного подхода, но подача необходимого материала не должна противоречить правилам деловой переписки. Можно добавить креатив, если он уместен или существующая вакансия требует творческого подхода.

Существует ряд стандартных позиций, которые должны быть в тексте сопроводительного письма:

  • корректный вид приветствия. Обращение к должностному лицу оформляется как «Уважаемая Елена Петровна», или просто «Добрый день, Владимир»;
  • если не указан конкретный получатель, можно прописать стандартный вариант «Уважаемые сотрудники отдела по работе с персоналом». Общеразговорные обороты «Доброго времени суток» здесь категорически недопустимы;
  • понятное и лаконичное изложение общей сути: что собой представляет кандидат и почему он хочет работать здесь. Нужно подчеркнуть отличия, выделяющие соискателя из списка других претендентов: опыт работы, трудовые достижения, полученные навыки, характеристика личных качеств;
  • выражение благодарности за уделенное время и внимание, подпись и контактные данные. В резюме все они есть, но нужно еще раз продублировать по правилам делового этикета;
  • если в требовании отмечена необходимость портфолио, письмо сопровождается ссылками на существующие работы.

Оформляя сопроводительное письмо к резюме, не стоит употреблять банальных выражений о стрессоустойчивости и позитивности, работодатели читают об этом в каждом резюме, поэтому автоматически это пропускают. Не нужно акцентировать внимание на карьерных амбициях. Совершенно ни к чему описывать в подробностях биографию, выжимать жалость, фамильярничать.

И самое главное, резюме должно быть «теплым», чтобы было понятно – его не писали механически, здесь действительно присутствует обоюдный интерес по развитию компании.

Как правильно ответить на вакансию?

Многие считают, что при выборе кандидатов действует целое множество различных стандартов и критериев. Все гораздо проще — существует резюме, в котором указана вся информация о претенденте, и решение о принятии на работу соискателя основывается именно на этих данных. Но для того, чтобы резюме прочитали и оценили, нужна реальная заинтересованность. Для этого и послужит правильно составленный отклик на вакансию.

О чем в нем написать, чтобы заинтересовать нанимателя:

  • описать, на какую вакансию составлен отклик. Отметить город, если это федеральная компания и занимается набором сотрудников во многих городах страны;
  • сообщить, каким предъявляемым требованиям соответствует кандидат;
  • при необходимости отправить подтверждение опыта работы, возможны ссылки на успешно созданные проекты, темы, презентации;
  • ожидания от будущего сотрудничества. Описать подробно свои пожелания и указать степень отдачи и работоспособности, свой возможный вклад в развитие компании;
  • настройка на обратную связь с указанием контактных данных;

Чтобы написать правильный отклик, нужно знать важный секрет. Подавляющее большинство нанимателей абсолютно не волнует, насколько талантлив и примечателен кандидат, им совсем не интересна биография, перечень талантов и его достижения. Единственное, что может привлечь работодателя — степень полезности претендента для развития компании, его умение решать любые поставленные задачи, применяя и совершенствуя имеющиеся навыки.

И несколько советов, как правильно откликнуться на вакансию:

  • изучите внимательно все требования к данной вакансии. Невнимание к деталям и подробностям отталкивает потенциальных работодателей, поэтому стоит просмотреть внимательно все требования и поступать соответственно им;
  • не нужно писать ничего лишнего. Не стоит отправлять весь пакет бумаг за всю историю рабочего стажа. Копии дипломов тоже будут ни к чему;
  • но высылайте все, что требуется, в том числе возможное тестовое задание;
  • определите объективно тему письма и правильно назовите свое резюме;
  • начните с нейтрального приветствия, избегая уличных и фамильярных выражений;
  • структурируйте текст, добавьте в него максимум логики, выделяйте свои тезисы по пунктам. Это будет характеризовать вас как организованного работника, что является очень ценным в наше время;
  • не составляйте отклик в телефоне и торопясь. Это одна из важных ошибок, поскольку велика вероятность опечаток. Перечитайте текст несколько раз перед его отправкой;
  • не стоит увлекаться юмором. Лучше занять нейтральную позицию, ведь вы не знаете, как обстоит дело с чувством юмора у собеседника;
  • не надо льстить и заискивать. Вы можете обозначить свой интерес к работе, но это будет максимум. Всегда нужно оставаться объективным;
  • не надо постоянно уточнять, получили ли ваше письмо. Оформили и отправили, теперь набирайтесь терпения и ждите результат, иначе вся эта суета существенно ухудшит первое впечатление о вас.

Составление резюме — это не так страшно, как может сначала показаться. Но и расслабляться тоже не стоит: статистика показывает, что сегодня наниматели предъявляют к потенциальным работникам гораздо больше требований, чем лет 10 назад. А с учетом мировых тенденций необходимость грамотно составленного резюме будет лишь увеличиваться.

Главное — помнить при составлении резюме, что его содержание должно пояснить работодателю, будет ли полезен компании данный кандидат и сможет ли он выполнять возложенную на него работу.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Персональный брендинг: как создать бренд под названием «вы»

Концепция личного брендинга набрала обороты в последние несколько лет по мере того, как рынок труда становится все более и более конкурентным.

Но каково определение личного бренда?

По сути, это способ узнать, чем вы занимаетесь: ваш дух, цели и миссия в профессиональном мире. Все мы знаем известных людей с личным брендом.

Подумайте: Опра Уинфри, Стив Джобс и различные общественные деятели и политики.Все они установили идентичность в публичной сфере — свой личный бренд, — который позволяет другим иметь определенный уровень понимания того, кем они являются.

Но помимо шумихи, брендинг — важное соображение в профессиональном контексте. Распространение Интернета и расцвет социальных сетей сделали необходимым для любого профессионала, имеющего присутствие в Интернете и на сетевых сайтах, формировать свой личный бренд и управлять им.

Почему так важно создание личного бренда?

Ваш личный бренд имеет решающее значение, потому что это представление о вас, которое представляют другие, когда они ищут вас в Интернете, а также образ, который вы выбираете для проецирования при личном общении.

Знаем мы об этом или нет, но все наши действия в Интернете — на LinkedIn, Facebook, Twitter или других платформах социальных сетей — образуют онлайн-личный профиль, доступный для поиска. И сегодня работодатели и рекрутеры используют Интернет для поиска работы и оценки характера и интересов своих потенциальных сотрудников.Интересно, что 57% работодателей с меньшей вероятностью будут брать интервью у кандидата, которого они не могут найти в Интернете.

Таким образом, активное создание личного бренда для себя позволяет вам иметь право голоса в том, как вы продвигать себя, и дает вам контроль над созданием точной картины вашей личности, а не просто по умолчанию.

Хотя сайты социальных сетей в основном предназначены для участия в социальной среде, разумно рассматривать их как платформы, на которых вы можете легко начать создавать личный бренд.

Как построить личный бренд

Ваш личный бренд должен быть построен таким образом, чтобы его можно было легко сформулировать в онлайн-среде, а также четко выражать устно, посредством поведения и действий.

Поскольку вы будете «жить и дышать» своим личным брендом, важно, чтобы ваш бренд был подлинным и точно отражал вашу личность.

Чтобы создать личный бренд, выполните следующие действия:

1. Определите, чем вы увлечены

Ваш личный бренд должен соответствовать вашим предпочтениям и интересам и отражать их.Чем вы хотите заниматься и какие качества и качества выражают вашу страсть? Если вы хотите быть профессиональным оратором, позиционируйте себя как человека, обладающего навыками публичных выступлений и амбиций в своей области знаний.

2. Увеличьте свой социальный след

Создавайте профили в социальных сетях, отражающие ваши увлечения. Важно максимально расширить свой профиль LinkedIn, чтобы он отражал ваши интересы, навыки и амбиции. Если вы активны в Facebook и Twitter, убедитесь, что ваш профиль и информация, которой вы делитесь на этих платформах, соответствуют общему тону и посланию вашего личного бренда.

СВЯЗАННЫЙ: Роль социальных сетей в поиске работы

3. Составьте план для себя

Как вы будете использовать свой личный бренд? Подобно тому, как у любого коммерческого или корпоративного бренда есть планы, цели и задачи, вы должны создать для себя путь развития, который будет использовать и поддерживать ваш личный бренд. Начните устанавливать контакты, принимать решения и планировать карьерные шаги в соответствии с вашим брендом.

4. Расскажите историю

Один из самых эффективных способов создать убедительный личный бренд — это повествование.Легко заявить, кто вы и чем занимаетесь профессионально, но хриплое описание себя не поможет вам выделиться из общей массы.

Подумайте, что делает вашу историю уникальной: пошли ли вы необычным путем, чтобы добраться туда, где вы находитесь сегодня? В вашей карьере были интересные повороты или повороты? Как ваш жизненный опыт повлиял на ваш профессиональный выбор? Чем больше красок вы добавите в свою историю, тем более привлекательным будет ваш личный бренд.

Создание личного бренда особенно важно, если вы стремитесь к повышению заработной платы или планируете сменить работу или карьеру.

Создавая бренд для себя, вы можете получить более четкое представление о том, чего вы хотите достичь и как вас должны воспринимать, чтобы получить это, и оттуда продавать эти атрибуты вашей целевой аудитории.

Как создать личный бренд (Полное руководство по личному брендингу)

Для фрилансеров и предпринимателей создание личного бренда никогда не было так важно, как сегодня.Любой, у кого есть доступ к Интернету и социальным сетям, может создать аудиторию, позиционировать себя как эксперт и начать привлекать клиентов для своего бизнеса. И это именно то, что делают многие люди.

Исследование, проведенное компанией Upwork , показало, что внештатная рабочая сила растет со скоростью в 3 раза быстрее, чем , чем общая рабочая сила в США. Ожидается, что к 2027 году фрилансеры составят большую часть рабочей силы США.

Приятно видеть, что так много людей осознают свой предпринимательский дух, но это также означает, что каждый самозанятый фрилансер, независимый подрядчик или предприниматель скоро столкнется с большей конкуренцией, чем они уже сейчас.Ключом к выделению себя среди конкурентов является создание личного бренда .

Почему каждый предприниматель должен создавать личный бренд:

Когда вы строите бизнес вокруг своей ниши (как автор, спикер, коуч, консультант, фрилансер и т. Д.), Концепция построения личного бренда, вероятно, приходит к вам естественно. Когда вы являетесь лицом своего бизнеса, создание личного бренда имеет смысл.

Ваш бренд — это то, что отличает вас от конкурентов, помогает формировать неизгладимое впечатление в сознании вашей аудитории и клиентов.Без убедительного личного бренда, привлекающего вашу целевую аудиторию, вы можете столкнуться с трудностями при построении прибыльного и устойчивого бизнеса.

Но даже если вы создаете компанию, имеющую собственный бренд (например, компанию по разработке программного обеспечения или физических продуктов), создание личного бренда все равно имеет свои преимущества.

Большинство людей больше заинтересованы в том, чтобы подписаться на других людей , чем в отслеживании конкретных компаний. Следовательно, создание аудитории для вашего личного бренда может действительно помочь увеличить узнаваемость вашей компании.

У Илона Маска , например, больше подписчиков в Twitter, чем у трех его компаний (Tesla, SpaceX и SolarCity) вместе взятых. То же самое можно сказать о Ричарде Брэнсоне (Virgin), Арианне Хаффингтон (Thrive Global), Гэри Вайнерчак (VaynerMedia) и бесчисленном множестве других очень успешных предпринимателей. У всех есть сильные личные бренды, которые они используют, чтобы увеличить присутствие и привлечь больше клиентов для своих компаний.

Вам не нужно выбирать между созданием личного бренда и бренда компании.Вы можете строить и то, и другое одновременно. #personalbranding Щелкните, чтобы написать твит

«Наличие личного бренда важно для предпринимателя, потому что сейчас более, чем когда-либо, важно, чтобы генеральные директора и основатели компаний / брендов выходили на передний план и связывались со своей аудиторией. Люди общаются с людьми ».

— Кевин Стимпсон

Преимущества построения личного бренда:
  • Доверие и авторитет: Наличие личного бренда помогает укрепить доверие у вашей аудитории и позиционировать вас как авторитет и идейного лидера в своей сфере. промышленность.
  • Примите участие в СМИ: Наличие личного бренда облегчает вам продвижение и поиск в средствах массовой информации (онлайн-публикации, журналы, телевидение, радио, подкасты и т. Д.). СМИ находятся в постоянном поиске экспертов, которые могли бы поделиться своими идеями с аудиторией.
  • Создайте свою сеть: Если у вас есть личный бренд, который четко формулирует, кто вы, чем вы занимаетесь и как вы помогаете другим, другим людям и предпринимателям легче понять ценность связи с вами.Вы можете использовать свой личный бренд для быстрого и эффективного построения своей сети, как онлайн, так и офлайн.
  • Привлекайте больше клиентов: Создание личного бренда, который позиционирует вас как ведущего эксперта в определенной отрасли или нише, поможет вам привлечь больше ваших идеальных клиентов. Когда вас позиционируют как эксперта, людям также легче направлять к вам клиентов.
  • Премиальная цена: Наличие сильного личного бренда помогает оправдать взимание высоких цен на ваши продукты и услуги.Без бренда вы становитесь товаром, который конкурирует по цене. И всегда найдутся конкуренты, которые превзойдут вашу цену.
  • Создайте надежную платформу: Со временем ваш бизнес будет развиваться. В течение своей карьеры вы даже можете открыть несколько предприятий в разных отраслях. Ваш личный бренд остается с вами, когда вы переходите от одного предприятия к другому.

«С ТАКИМ количеством контента и ТАКИМ количеством малых предприятий, появляющихся в сети, бренду, который ассоциируется с лицом человека, гораздо легче быстрее доверять.Чтобы построить отношения с личным брендом, требуется меньше времени и усилий, чем с бизнес-брендом ».

— Pia Silva

Связано: Просмотрите нашу инфографику о 7 ключах к созданию личного бренда

7 шагов к созданию привлекательного и прибыльного личного бренда

После обращения к десяткам предпринимателей и экспертов по брендингу, мы изложили 7 конкретных шагов, которые помогут вам создать привлекательный (и прибыльный!) личный бренд, который будет привлекать ваших идеальных клиентов.

Мы также создали заполняемую Рабочую книгу по личному брендингу, которую вы можете использовать для разработки своей стратегии личного бренда, читая эти шаги.

1. Создайте свой фундамент

Первым шагом к созданию вашего личного бренда является создание основы, на которой вы можете уверенно и достоверно строить. Ключевым принципом здесь является подлинность .

Существует заблуждение, что создание личного бренда означает создание образа.Но личность по определению — это фасад. Это не истинное отражение того, кем вы являетесь, и, следовательно, оно недостоверно.

Ваш личный бренд не должен быть неаутентичным. Брендинг заключается не в том, чтобы позиционировать себя как нечто, чем вы не являетесь. Речь идет о целенаправленной и стратегической демонстрации своего подлинного «я» аудитории и клиентам. Ваш личный бренд должен отражать ваши навыки, увлечения, ценности и убеждения.

«Вы хотите найти то, что есть ВЫ, и сделать так, чтобы ваш бренд был именно таким.Вы не можете придумать это, это должно быть реальным (хотя это может и, вероятно, должно быть немного преувеличено) ».

— Пиа Сильва

Проведите инвентаризацию существующих активов бренда:

Чтобы создать прочную основу бренда, начните с инвентаризации активов бренда, которые у вас уже есть. На пересечении этих активов вы должны построить свой личный бренд.

  • Ваши навыки и квалификация: Какие навыки вы приобрели за всю свою жизнь? Какое обучение, документы, сертификаты или награды вы получили?
  • Ваши увлечения и интересы: Какие отрасли и темы вас больше всего интересуют? Чем вы увлекаетесь?
  • Основные ценности и убеждения: Каковы ваши самые важные основные ценности? Во что ты веришь? Что вы стоите? Против чего вы выступаете?
Ключевые элементы основы вашего личного брендинга:

После того, как вы определили существующие активы бренда, следующий шаг — начать собирать вместе ключевые элементы вашего личного бренда.Они помогут вам принимать решения при создании личного бренда:

  • Видение вашего бренда: Чем вы хотите быть известны? Если бы вы стали мировым экспертом по теме XYZ, что бы это было?
  • Миссия вашего бренда : Почему вы хотите создать личный бренд? Какая у тебя цель? На кого вы хотите повлиять? Чего ты хочешь достичь?
  • Сообщение вашего бренда : Какое ключевое сообщение вы хотите донести? Какое сообщение вы хотите постоянно усиливать в своем контенте и в маркетинге? Если бы вы могли дать своей аудитории только один совет, что бы это было?
  • Индивидуальность вашего бренда : Какие из ваших личных характеристик и черт вы можете вплести в свой бренд? Вы хотите, чтобы вас считали очень изысканным и профессиональным или, возможно, более причудливым и предприимчивым?

«Хороший бренд начинается с понимания того, кто вы есть, за что вы выступаете, понимания своего рынка и понимания своего позиционирования.Какое восприятие вам нужно создать, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, к которой вы пытаетесь обратиться? »

— Re Perez

2. Выберите свою целевую аудиторию

Одна из самых больших ошибок, которые вы можете сделать при создании личного бренда, — это попытаться привлечь всех. На самом деле не каждый является вашим идеальным клиентом.

Чтобы привлечь своих идеальных клиентов, вы должны быть готовы оттолкнуть тех, с кем не хотите работать.Это означает определение конкретной целевой аудитории и создание привлекательного для них бренда .

Это может показаться нелогичным, но если вы попытаетесь понравиться всем, вы никого не привлечете. Вы должны быть поляризованными, чтобы выделиться. Не всем, кто сталкивается с вами или видит ваше сообщение, вы понравитесь или резонируете с вами, и это совершенно нормально. Вам не нужно обращаться ко всем, чтобы построить успешный бизнес. Вам просто нужно найти своих идеальных клиентов.

«Чтобы иметь сильный личный бренд, вы должны отстаивать что-то, верить в определенный образ действий и с гордостью передавать эти убеждения со своей платформы.Бренды, которым этого не удается, вызывают вялую реакцию аудитории и недоумевают, почему их усилия не призывают их к действию ».

— Аманда Бонд

Ценное упражнение, которое мы рекомендуем сделать, — это создание идеального профиля клиента (иногда называемого аватаром клиента). Чем больше вы понимаете о своем идеальном клиенте, включая его желания и проблемы, тем более подготовленными вы будете к созданию продуктов и услуг, которые им действительно нужны и в которых они действительно нуждаются.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам разработать идеальный профиль клиента:

  • Демографические данные: каков их возраст, пол, образование, семейное положение, доход, профессия и т. Д.?
  • Желания и стремления: каково их желаемое будущее? Каковы их мечты, цели и стремления?
  • Болевые точки и проблемы: с чем они борются? Что мешает им достичь своих целей?

Чтобы узнать больше о том, как создать идеальный профиль клиента, ознакомьтесь с руководством Hubspot по созданию подробного образа покупателя .

«Основа сильного личного бренда — это то, насколько хорошо вы понимаете свою аудиторию и проблемы, с которыми они сталкиваются.Затем вы сможете определить, почему вам это небезразлично и как вы решаете эти проблемы, и это то, за что вас будут помнить ».

— Кайл Грей

3. Создайте неотразимое предложение

Чтобы создать прибыльный личный бренд, вам нужно что-то продавать вашей целевой аудитории. Вам нужно неотразимое предложение, которое поможет вашей аудитории решить конкретную проблему или добиться определенного результата.

Многие предприниматели совершают ошибку, создавая продукт или услугу, которые они хотят, только для того, чтобы обнаружить, что никто другой не хочет этого или не готов за это платить.

Вот почему так важно определить своего идеального клиента до того, как вы создадите продукт или услугу . Когда вы точно знаете, кому хотите помочь, вы можете создать предложение, которое станет для них идеальным решением.

Как создать предложение, которое понравится вашим клиентам:

Первый шаг к созданию неотразимого предложения — позиционировать себя как специалист, а не универсал. Пообещайте своим клиентам очень конкретный результат и разработайте специальное предложение, которое поможет им достичь этого результата.Общее предложение с неопределенным обещанием определенно не является неотразимым.

Затем найдите совпадение между тем, что вы любите, что вы делаете лучше всего, и тем, чего больше всего хотят ваши идеальные клиенты. Затем создайте предложение, которое соответствует этим критериям. Мы называем это формулой неотразимого предложения .

Формула неотразимого предложения:

Что вы любите делать + Что вы делаете лучше всего + Чего больше всего хочет ваша аудитория = неотразимое предложение

Если у вас есть неотразимое предложение, вы должны четко сформулировать его для своей аудитории .Вот два вопроса, на которые вам необходимо ответить четко и кратко:

  • Чем вы занимаетесь? Ваш ответ на этот вопрос — ваше ценностное предложение . Какую ценность вы предоставляете своим клиентам в обмен на взимание с них платы?
  • Как вы это делаете? Дайте вашему процессу, продукту или услуге уникальное имя. Когда вы даете ему уникальное имя, он сразу выделяется среди любых конкурирующих предложений, обещающих такой же результат.

Николас Кусмич , специалист по рекламной стратегии Facebook, например, помогает компаниям быстро увеличивать доход за счет привлечения большего числа клиентов, использующих рекламу в Facebook. Вот что делает . Чтобы помочь ему выделиться среди тысяч других экспертов по рекламе в Facebook, которые делают то же самое, он разработал собственный процесс и дал ему уникальное название: «Контекстное совпадение».

Вот скриншот с домашней страницы его веб-сайта, описывающий то, что он делает, что отличает его от конкурентов:

«Людям нужно знать, кто вы и что вы делаете, самым простым способом.Будь проще. Вы должны уметь заклеймить себя не более чем пятью словами ».

— Grant Cardone

4. Оптимизируйте свой личный веб-сайт

Наличие личного веб-сайта является важным компонентом создания личного бренда. Также важно иметь сильное присутствие в социальных сетях, но вы не владеете и не контролируете какие-либо социальные платформы, на которых вы устанавливаете свое присутствие. Ваш веб-сайт — это платформа, которой вы владеете и контролируете, и во многих случаях посещение вашего веб-сайта будет одним из шагов, которые ваша целевая аудитория сделает, чтобы стать вашим клиентом.

Первые впечатления имеют решающее значение. Когда ваша целевая аудитория посещает ваш личный веб-сайт, они должны сразу понять, кто вы и как вы можете им помочь. Они должны чувствовать, что попали в нужное место. Если этого не произойдет через несколько секунд, большинство новых посетителей покинут ваш сайт.

Возможно, что еще более важно, ваш веб-сайт должен быть оптимизирован для превращения случайных посетителей в платящих клиентов. Для этого требуется несколько ключевых элементов, и большинство из них находятся прямо на вашей домашней странице.

Ключевые элементы домашней страницы вашего веб-сайта:

Профессиональный логотип: заставьте дизайнера превратить ваше имя в профессиональный логотип. Если вы ищете услуги графического дизайна, мы рекомендуем несколько из лучших бизнес-инструментов в Интернете здесь .

Ваше ценностное предложение : убедитесь, что ваше ценностное предложение (кому вы помогаете и как вы им помогаете) отображается на видном месте на вашей домашней странице, в идеале — вверху.

Профессиональная фотография : попросите фотографа сфотографировать вас.Используйте эти фотографии на своем веб-сайте, а также в своих профилях в социальных сетях.

Социальное доказательство (СМИ, отзывы): добавьте логотипы любых публикаций или СМИ, в которых вы участвовали, а также отзывы клиентов / заказчиков.

Четкий призыв к действию: даст посетителям вашего веб-сайта четкий следующий шаг, будь то присоединение к вашему списку адресов электронной почты, регистрация на бесплатный веб-семинар или подача заявки на бесплатную консультацию.

Один из лучших примеров веб-сайта личного бренда — это наш друг Джанин Блэквелл .Вот скриншот главной страницы ее веб-сайта, который содержит все элементы, описанные выше:

Другие важные страницы для веб-сайта личного бренда:

В дополнение к вашей домашней странице, вот другие важные страницы вашего личного бренда сайт должен содержать:

О странице: поделитесь своей личной историей. Как вы попали в свою отрасль? Какой у вас опыт и квалификация? Кому вы помогаете? Как вы им помогаете? Почему ты делаешь то, что делаешь?

Чтобы увидеть пример хорошо написанной страницы «О компании», мы рекомендуем посетить веб-сайт Криса Дакера здесь .Вот скриншот только одной части его страницы «О нас», где он делится своей личной историей:

Продукты / услуги: позволяет посетителям вашего веб-сайта стать клиентами / покупателями. Перечислите любые продукты, программы и услуги, которые у вас есть для продажи, вместе со ссылками, чтобы узнать о них больше или приобрести их (в зависимости от того, каков ваш процесс продаж для каждого из них).

Например, на странице Санни Ленардуцци «Работай со мной» у нее есть несколько раскрывающихся меню, которые предоставляют дополнительную информацию о ее различных предложениях, включая бесплатные ресурсы, программы коучинга и онлайн-курсы:

Контент и / или Бесплатные ресурсы: сообщений в блогах, эпизодов подкастов, полезных видео или списков ресурсов, которые вы создали или рекомендуете.

Контактная страница: дает посетителям вашего сайта особый способ связаться с вами. Предложите им разные способы связи с вами (электронная почта, социальные сети и т. Д.) В зависимости от того, почему они обращаются к вам.

Одна из лучших контактных страниц, которую мы видели, исходит от Lewis Howes . Чтобы помочь организовать входящие запросы на контакт, он создал разные контактные формы для разных типов запросов:

«Когда вы создаете бренд, который на 100% основан на вас, вы закладываете основу для извлечения выгоды из собственного голубого океана — a пространство, где вы можете работать на неоспоримом рынке, свободном от традиционных конкурентных сил — потому что ни один из ваших конкурентов не может воспроизвести или клонировать все, что является уникальным и принадлежит ВАМ.”

— Пол Рамондо

5. Разработайте контентную стратегию

Создание и распространение бесплатного контента — один из наиболее эффективных способов построения вашего бренда и завоевания доверия вашей целевой аудитории. Вместо того, чтобы пытаться убедить свою аудиторию в том, что вы можете им помочь, вы создаете контент, который на самом деле помогает им. Это укрепляет доверие и помогает позиционировать вас как эксперта и авторитета в своей отрасли.

Неслучайно самые успешные персональные бренды сегодня ( Grant Cardone , Marie Forleo , Gary Vaynerchuck , и это лишь некоторые из них) публикуют значительные объемы контента в Интернете, чтобы помогать создавать и развивать свою аудиторию.

Создание контентной стратегии для вашего личного бренда:

Чтобы создать контентную стратегию для вашего личного бренда, начните с создания списка всех потенциальных тем, которые будут полезны для вашей целевой аудитории. Планировщик ключевых слов Google , BuzzSumo и Answer The Public — отличные инструменты для исследования ключевых слов, и поиска популярных тем.

Когда у вас есть список тем для создания контента, следующим шагом будет решение, какой тип контента создавать и где вы будете публиковать этот контент.

Общие типы контента:

  • Текст / статьи
  • Видео
  • Подкасты
  • Вебинары
  • Онлайн-курсы
  • Руководства, контрольные списки, рабочие листы в формате PDF
  • Инфографика
  • Слайд-шоу носители контента:

    • Ваш собственный блог / веб-сайт
    • Каталоги подкастов (iTunes, Stitcher и т. д.)
    • YouTube
    • Другие блоги и онлайн-публикации
    • Социальные сети (LinkedIn, Facebook и т. д.))
    • Электронная почта
    • Slideshare
    • Quora

    «Определите некоторые основные темы, в которые вы твердо верите, и создайте серию контента вокруг них, а затем продолжайте работать над ними». — Сэм Малликарджунан

    Ориентация на качество и последовательность

    Чтобы контент-маркетинг работал, важно сосредоточиться на качестве и последовательности. Не публикуйте контент, который плохо отразится на вашем бренде и будет соответствовать тому, как часто вы публикуете новый контент для своей аудитории.Контент-маркетинг — это долгосрочная игра, но при правильной реализации он приносит невероятные дивиденды.

    Создание и продвижение контента также отнимает больше времени и дороже, чем думает большинство людей. По этой причине мы рекомендуем начинать с 1-2 основных типов контента (таких как сообщения в блогах или видео) вместе с 1-2 основными носителями контента (например, YouTube — для получения дополнительной информации Youtube Marketing Guide или Facebook). Как только вы начнете получать хорошие результаты с вашими основными типами контента и носителями, переходите к другим типам контента и средам, чтобы охватить больше людей.

    Чтобы узнать больше о том, как создавать высококачественный контент, ознакомьтесь с нашим полным руководством по созданию эпического контента, который понравится вашим клиентам .

    «Сильный личный бренд сплочен, ясен, последовательнен и нацелен на обслуживание определенной аудитории. Личный бренд важен для предпринимателя, потому что это лучший способ поделиться своим подлинным посланием и привлечь ВАШЕ конкретное племя! »

    — Дженнифер Готтлиб

    6. Имейте стратегию видимости

    Публикация контента на ваших собственных платформах — отличный способ привлечь вашу аудиторию, но это также требует много времени.Более быстрый способ привлечь аудиторию — познакомиться с аудиторией других людей .

    Вот несколько распространенных способов увеличить вашу видимость:

    • Гостевой блог: напишите статьи для других блогов и онлайн-публикаций, которые читает ваша целевая аудитория.
    • Публичные выступления: подаются для выступления на живых мероприятиях, в местных группах Meetup и конференциях, которые посещает ваша целевая аудитория.
    • Партнерства и совместные предприятия: Построение взаимовыгодных отношений с другими людьми и компаниями может открыть ряд возможностей, включая гостевые блоги, интервью, совместные предприятия, партнерство и рекомендации клиентов.

    «Самая большая хитрость для роста — это привлечь внимание к крупным публикациям. Если вы хотите завоевать авторитет и доверие в своей нише, что может быть лучше, чем заставить один из самых престижных брендов упомянуть вас? Это дает вам мгновенное доверие ».

    — Улисес Осуна

    7. Создайте сообщество

    Вместо того, чтобы пытаться создать большую и широкую аудиторию, переключите свое внимание на то, чтобы стать лидером сообщества в определенной нише.Определите свою целевую аудиторию и создайте сообщество, в котором они будут взаимодействовать друг с другом, обмениваться идеями, поддерживать друг друга и напрямую обращаться к вам.

    Вот несколько способов создать сообщество вокруг вашего бренда и бизнеса:

    • Группы Facebook: Создайте частную группу Facebook для вашей аудитории и / или клиентов. Это даст вам возможность участвовать в содержательных беседах со своей аудиторией на ежедневной основе и, что не менее важно, даст им среду, в которой они могут взаимодействовать и поддерживать друг друга.
    • Прямые трансляции: Проводите прямые трансляции, чтобы ваша аудитория и / или клиенты могли проводить время с вами лично. Случайные встречи, частные ужины, семинары, ретриты и группы вдохновителей — все это отличные способы укрепить долгосрочные отношения с вашей аудиторией.
    • Сайты членства: Создайте сайт членства , где в обмен на номинальную ежемесячную плату ваши клиенты могут иметь доступ к эксклюзивному контенту, живым звонкам и / или вебинарам на регулярной основе, а также возможность взаимодействовать друг с другом через форум или группу только для членов.

    «Сильный личный бренд — это тот, который имеет высокий уровень воздействия, который затем приводит к влиянию среди людей, которые следят за вами. Ключевым моментом является использование социальных сетей и других социальных платформ и сред для создания актуальных и значимых диалогов между вами и людьми, на которых вы хотите повлиять ».

    — Mark Lack

    Связано:

    Начните создавать свой личный бренд

    Никогда не было лучшего времени для предпринимательства.Благодаря Интернету и технологиям барьеры для входа в предпринимательство практически отсутствуют. Любой может создать бренд и аудиторию в Интернете, а также создавать продукты и услуги для продажи своей аудитории.

    Как фрилансер или предприниматель, у вас есть конкуренты. Однако как личный бренд вы этого не сделаете. Когда вы создаете личный бренд, реальной конкуренции нет. Конечно, могут быть другие люди и компании, продающие аналогичные продукты и услуги, но это не вы.Фактически, в мире нет другого человека, который был бы в точности похож на вас. Как личность вы на 100% уникальны.

    Вот почему создание личного бренда так важно. Когда вы создаете личный бренд, вы сразу же выделяете себя среди конкурентов, потому что ВЫ отличаетесь от своих конкурентов.

    «У всех нас есть личный бренд, независимо от того, думаем мы о нем так или нет. Итак, давайте будем делать это намеренно. Для меня сильный бренд означает, что ваше сообщение узнаваемо.Когда у вас есть что-то, чем вы известны, это снижает предполагаемую конкуренцию. Это здорово! »

    — Кэти Клотц-Гость

    7 шагов к созданию личного бренда, который привлекает ваших идеальных клиентов (Персональный брендинг для предпринимателей) #personalbranding Нажмите, чтобы написать в Твиттере

    Создание персонального бренда Инфографика

    Это руководство на Создание личного бренда было первоначально опубликовано в феврале 2018 г. и обновлено в августе 2021 г.

    Изобретая свой личный бренд заново

    Вкратце об идее

    Люди все время используют смену карьеры, чтобы изобретать себя заново, но при таких переходах важно управлять своим брендом.Это может означать разницу между неудачным изменением и успешным.

    Любой персональный ребрендинг состоит из пяти основных шагов:

    1. Определите пункт назначения и приобретите необходимые навыки.

    2. Создайте уникальное торговое предложение и выделитесь, используя свои отличия.

    3. Составьте повествование, описывающее ваш переход с точки зрения ценности, которую он предлагает другим.

    4. Снова представьтесь, используя цифровые медиа и используя возможности, чтобы продемонстрировать свои способности.

    5. Докажите свою ценность, установив и продвигая свой послужной список.

    Следы вашего старого бренда могут остаться, но тщательно продуманная стратегия и способность создавать уникальные ценности в вашей изменившейся роли помогут вашему новому бренду закрепиться.

    Работа: Леандро Эрлих, Le Cabinet du Psy , 2005, мебель (диван, книжная полка, стол, сиденья), стекло, люминесцентные лампы, инсталляция в галерее Nogueras / Blanchard, Барселона

    Вы долго и упорно трудились, жертвуя для создания прочной репутации.Когда вы выходите из комнаты, вы знаете, о чем они говорят: он маркетолог-новатор. Она отличный патентный юрист. Он знает все о латвийском экспортном рынке. Но что, если теперь вы захотите провести ребрендинг?

    Люди все время изобретают себя заново — чтобы принять новый вызов, переключиться на более значимую работу или опровергнуть представления, которые препятствовали их карьерному росту. Иногда изменения бывают серьезными (менеджер по финансовым услугам переходит в розницу, венчурный капиталист становится лайф-коучем).Иногда ребрендинг бывает незаметным, как для руководителя, который хочет продвинуться, но ему нужно преодолеть удар, связанный с тем, что он «плохо разбирается в цифрах». Получение контроля над вашим личным брендом может означать разницу между невыполнимой работой и успешной карьерой. Как заметил Лонгфелло, «мы судим о себе по тому, что мы чувствуем способными сделать, в то время как другие судят о нас по тому, что мы уже сделали». Ваш путь может иметь для вас смысл, но как вы можете убедить других принять ваш новый бренд и воспринимать вас всерьез?

    Сейчас я консультирую по вопросам стратегии и маркетинга компаний из списка Fortune 500, крупных некоммерческих организаций и государственных учреждений.Но я также был журналистом, политическим деятелем, исполнительным директором некоммерческой организации и режиссером-документалистом — и параллельно изучал богословие в Гарварде. Помимо собственного ребрендинга, я консультировал множество руководителей, которые искали новое направление. Я узнал, что пять шагов — это ключ к переосмыслению себя для рынка бизнеса, независимо от того, большие или маленькие вы желаете изменить.

    1. Определите пункт назначения

    Ребрендинг — непростая задача, и если ваш план будет плохо продуман, вы в конечном итоге запутаете себя и других.Начните с определения того, куда вы действительно хотите вложить свою энергию. Ознакомьтесь с соответствующими отраслевыми отраслевыми журналами, проведите информационные интервью и даже попробуйте пройти стажировку. (Они больше не только для студентов колледжей; VocationVacations, например, позволяет людям учиться у профессионалов, от капитанов шхун до владельцев ранчо альпак и пивоваров.) доступна программа теней или творческий отпуск — и найдите наставника, который поможет вам.

    Далее вам нужно развить навыки, необходимые для вашего нового пути. Если вы последние десять лет занимались разработкой игр, возможно, вы разбираетесь в технологии лучше, чем кто-либо другой в компании. Но если вы хотите заняться маркетингом видеоигр, технической смекалки недостаточно; спросите себя, что еще вам нужно знать и как этому научиться. Для Хизер, менеджера некоммерческой организации, которая решила сделать новую карьеру, основанную на интересе к транспортной инженерии, это означало возвращение в школу для получения докторской степени и повышение ее квалификации в качестве младшего научного сотрудника факультета.Освоение необходимых навыков придаст вам уверенности в том, что вы сможете начать публиковать свою новую личность, и доверия, необходимого для ее принятия.

    2. Используйте свои отличия

    В чем ваше уникальное торговое предложение? Это то, что люди запомнят, и вы можете использовать это в своих интересах. Потеряв популярность в пользу новых, даже более правых «говорящих голов», консервативному эксперту Энн Коултер пришлось заново изобрести себя. Она не отказалась полностью от своего старого бренда; она изменила его конфигурацию, чтобы конкурировать на новом рынке.Используя свое уникальное сочетание блондинки-лисицы и консервативной смелости, Коултер теперь ухаживает за геями-республиканцами, которые любят разговоры в стиле див.

    Как понимал Коултер, предыдущий опыт может отчетливо окрасить ваш новый бренд и помочь вам выделиться. Хизер, бывший менеджер некоммерческой организации, говорит: «Я пыталась предложить дополнительную ценность, имея иную точку зрения». Она говорила своим новым коллегам-инженерам: «Вы умеете строить дороги. Но я работал в сообществе, где вы строите дорогу, и вот как это влияет на людей.Хизер говорит: «Это была моя нога в двери».

    Наконец, используйте отличительные характеристики в своих интересах, даже если они не имеют прямого отношения к вашей работе. Роберт Райх, бывший министр труда США и мой предыдущий работодатель (я руководил связью, когда он баллотировался на пост губернатора Массачусетса), ниже пяти футов роста. Он знал, что люди, увидевшие его впервые, будут удивлены — и он не хотел, чтобы его рост отвлекал их. Поэтому он развлекал толпу парой анекдотов о своем росте и в том же духе озаглавил свою предвыборную книгу «Я буду коротышкой». Нравится вам это или нет, но «короткие» были частью его бренда, и он умело использовал их.

    3. Разработайте повествование

    Раньше вы писали отмеченные наградами бизнес-колонки… а теперь хотите делать обзор ресторанов? Человеческая природа — иметь много интересов, искать новый опыт и хотеть развивать новые навыки. К сожалению, люди часто считают это признаком дилетанта. Это несправедливо, но чтобы защитить свой личный бренд, вам нужно разработать связное повествование, которое точно объясняет, как ваше прошлое вписывается в ваше настоящее.«Раньше я писал о деловой стороне многих отраслей, включая продукты питания и вино», — можете сказать вы. «Я понял, что мои обширные знания о тенденциях в сельском хозяйстве и финансах бизнеса дают мне уникальные возможности для освещения ресторанов с другой точки зрения». Это похоже на собеседование при приеме на работу: вы превращаете то, что может быть воспринято как слабость («Он ничего не знает о еде, потому что он был бизнес-репортером в течение 20 лет»), в убедительную силу, которую люди запомнят («Он у него другой взгляд на пищевую промышленность, потому что у него есть знания, которых нет у большинства людей »).

    Ключ состоит не в том, чтобы объяснять ваш переход с точки зрения ваших интересов («Мне наскучила моя работа, и я решил попробовать что-то еще» или «Я нахожусь в личном путешествии, чтобы найти настоящего себя»), а в том, чтобы сосредоточиться о ценности вашего предыдущего опыта. Это особенно актуально для тех, кто только что закончил колледж, чьи возможности раннего карьерного роста были ограничены рецессией. Небольшой переворот гамбургеров может быть не идеальным составителем резюме, но вы можете получить признание за приобретение ценных навыков на переднем крае организации обслуживания клиентов — если вы хорошо расскажете свою историю.

    Одно предостережение: ваше повествование должно соответствовать вашему прошлому. Политиков осуждают за очевидные изменения личности, основанные на опросах. (Посмотрите, как Элом Гором не удалось переосмыслить себя во время президентской кампании 2000 года, превратив его из экологического фанатика в стремительный «народ против могущественного» борца за пролетариат.) корни, затемняющие правду или не признающие вашу историю. В прошлом году это стало большой новостью, когда Алекс Богуски, хипстерский импресарио из Crispin Porter + Bogusky — рекламного агентства, известного своей работой в интересах корпоративных клиентов, таких как Burger King и Coke, — оставил рекламу, чтобы отстаивать экологические проблемы и руководить центром для активистов. в Боулдере, штат Колорадо.Его социально сознательный ребрендинг был прямо оспорен в профиле Fast Company, в котором цитируется ряд бывших сотрудников, высмеивающих его якобы грубый стиль управления. Успешный ребрендинг не предполагает изобретения нового образа — это смещение акцента, которое должно побудить других сказать: «Я вижу, как вы это делаете».

    Успешный ребрендинг не требует создания нового образа.

    4. Представьтесь снова

    После того, как вы осуществили ребрендинг, наладить новые контакты станет проще простого — они примут вас за чистую монету.Сложнее представить себя в существующей сети.

    По правде говоря, подавляющее большинство людей не обращает на вас особого внимания. Это означает, что их представления, вероятно, устарели на несколько лет — и это не их вина. С сотнями (или тысячами) друзей в Facebook и неопределенными социальными связями мы не можем ожидать, что все будут помнить подробности нашей жизни. Таким образом, мы должны стратегически перевоспитывать наших друзей и знакомых, потому что они будут нашими покупателями, советниками или руководителями при поиске новой работы.

    Сначала убедитесь, что все ваши контактные данные (Facebook, LinkedIn, личный веб-сайт и т. Д.) Согласованы и актуальны. Джейсон, ИТ-подрядчик из Нью-Йорка, успешно занимался администрированием баз данных на практике. Когда он попытался провести ребрендинг в качестве консультанта по ИТ-стратегии, он развернул новый веб-сайт и электронный информационный бюллетень, чтобы гарантировать, что он отправляет клиентам и коллегам правильные сообщения. Не забудьте связаться по телефону или электронной почте со всеми людьми из вашего списка — индивидуально — чтобы сообщить им о своем новом направлении и, при необходимости, попросить помощи, совета или бизнеса.(Быстрые электронные письма — это только начало, но они слишком часто остаются непрочитанными.)

    В некоторых случаях ваше повторное введение может также включать в себя устранение негативных представлений и дисциплинирование в отношении того, чтобы придерживаться нового поведения, которое лучше отражает ваши устремления. Перед своей победой в Сенате США Аль Франкен был известен своей яростной политической комедией (в том числе его книга Раш Лимбо — большой идиот ) и театральными постановками, такими как кричащие матчи с Биллом О’Рейли. Но в ходе предвыборной кампании и в офисе Франкен использовал только самый мягкий юмор, приложил усилия для налаживания двухпартийных отношений и сосредоточился на серьезных политических вопросах, добившись нескольких первых успехов в законодательной сфере.

    Также стратегически подумайте о своем «открытии». Есть ли проекты, в которых вы можете участвовать, которые продемонстрируют ваши новые интересы и способности (или помогут вам их развить)? Волонтерство в политических кампаниях или благотворительных целях — один из популярных способов завязать новые контакты и развить новые навыки. Другой вариант — использовать возможности внутри вашей компании. Если начинается новая крупная инициатива, попробуйте присоединиться к ней. Если конкуренция слишком высока, вы можете браться за работу, которая не нужна другим (например, административные обязанности), но это поможет вам познакомиться с людьми и наладить важные связи.

    5. Докажи свою ценность

    У каждого студента-искусствоведа есть портфолио, которое можно показать в любой момент. В деловом мире ничего не изменилось. Между тем, что я знаю, что вы открыли новый бизнес, и верю в то, что вы хорошо сделаете работу для клиентов, огромная пропасть. Возможно, вы мне очень нравитесь, но, если я не увижу доказательства ваших навыков, я не решусь рискнуть своей собственной репутацией, отправив вам рекомендации.

    Вот где появляются блоги, подкасты, видеокесты и другие формы социальных сетей.Первый шаг — это защита вашего собственного доменного имени в Интернете и создание уникальной интеллектуальной собственности. Вторая, даже более важная, заключается в обеспечении реальной ценности вашего материала. Вы можете быстро приобрести свой опыт, если поможете людям решить проблему или сделать что-то лучше, как это было в случае с Брайаном Кларком (не родственником), бывшим юристом, который основал веб-сайт Copyblogger и приобрел огромное количество подписчиков благодаря частым публикациям с советами. о том, как улучшить веб-контент и привлечь подписчиков в Интернете.

    Совместное использование созданного вами контента позволяет потенциальным клиентам или работодателям опробовать ваш подход, прежде чем брать на себя серьезные обязательства. (Если вы графический дизайнер, ознакомление с галереей изображений корпоративных логотипов, которые вы создали, может вдохновить одного из них отправить вам этот важный новый аккаунт.)

    После того, как вы продемонстрировали свои способности, укрепите свой ребрендинг, установив связи с ведущими организациями в своей области. Приложите целенаправленные усилия, чтобы публиковаться в уважаемых журналах, выступать на отраслевых конференциях или взять на себя руководящую роль в своей торговой ассоциации.В результате видимость, связи и доверие могут принести большие дивиденды. Когда консультант из Род-Айленда Алан Вайс стал президентом Национальной ассоциации спикеров Новой Англии в середине 1990-х годов, эта известная должность не только принесла ему новый бизнес (он напрямую отслеживает доходы в размере 250 000 долларов), но и помогла ему. расширять свою репутацию и запускать новые предложения (впоследствии он написал две книги о профессиональной речи и теперь обеспечивает высококачественное обучение).

    Наконец, вы должны быть последовательными и целеустремленными в своем движении вперед.Желание выйти на международный уровень не уйдет далеко, если вы не приложите усилий для изучения новых языков или нюансов других культур. А разовый благотворительный подарок — это приятно, но быстро забывается. Ключ — это долгие усилия. Майкл Милкен, когда-то известный прежде всего как высокопоставленный человек, заключенный в тюрьму за нарушение ценных бумаг в 1980-х годах, резко поправил свою репутацию благодаря более чем тридцатилетней преданной благотворительности. Он собрал сотни миллионов долларов на борьбу с раком простаты, меланомой, эпилепсией и многими другими, заработав в 2004 году обложку журнала Fortune (и мега-ребрендинг) под названием «Человек, изменивший медицину».”

    Особенно в эпоху Интернета следы вашего старого бренда никогда полностью не исчезнут — и пока вы задумываетесь о том, чему научились в процессе, это нормально. Задача состоит в том, чтобы стратегически определить, как вы хотите, чтобы вас воспринимали, разработать убедительную историю, объясняющую вашу эволюцию, а затем распространить это сообщение. Считайте это «поисковой оптимизацией» для своей жизни: чем больше связей вы устанавливаете и чем больше ценности и контента вы регулярно добавляете в поток, тем больше вероятность того, что ваш новый бренд будет известен, узнаваем и востребован.

    Версия этой статьи появилась в мартовском выпуске журнала Harvard Business Review за 2011 год.

    5 шагов к созданию выдающегося личного бренда

    Все знают, как важен хороший брендинг для вашего бизнеса, но как насчет создания личного бренда, который ассоциируется с вами как с личностью? Никогда не недооценивайте силу личного брендинга — если все сделано правильно, он может стать вашим самым ценным активом.

    Персональный брендинг может стать вашей суперсилой.Иллюстрация OrangeCrush.

    Но как создать успешный личный бренд?

    Эта статья покажет вам секреты личного брендинга и проведет вас через шаги, которые необходимо предпринять, если вы хотите создать выдающийся личный бренд для себя.

    Давайте начнем с определения того, что на самом деле означает персональный брендинг:

    Что такое персональный брендинг?


    Персональный брендинг — это то, что формирует восприятие человека в глазах общественности.Личный брендинг — это построение вашей репутации, создание собственного имиджа для внешнего мира и продвижение себя как личности. По сути, ваш личный бренд — это история, которая рассказывается о вас, когда вас нет в комнате.

    Мы только что отправили вам ваш первый урок.

    Возможно, вам будет немного неудобно думать о себе как о бренде. Но правда в том, что у каждого уже есть личный бренд. Что люди говорят о вашей работе? Какие прилагательные они используют, чтобы описать вас? Они положительные или критические?

    Ваша история также рассказывается в Интернете.Что о вас говорят в виртуальном пространстве? У вас есть выбор: активно управлять своим брендом или оставить это на волю случая.

    Создание личного бренда намеренно позволит вам рассказать свою историю так, как вы хотите, чтобы она была рассказана, зарекомендовать себя в качестве эксперта и лидера в своей области и наладить связь с вашими клиентами и клиентами, помимо ваших продуктов и услуг.

    Примеры личных брендов

    В мире бизнеса есть персонажи, которые больше, чем жизнь.Они овладели искусством личного брендинга и точно знают, кто они и что делает их уникальными.

    Гэри Ви (Вайнерчук) — отличный пример успешного личного бренда, построенного вокруг него как личности.

    Ярким примером эксперта по личному брендингу является Гэри Вайнерчук, который успешно называет себя Гэри Ви, дерзким бизнесменом, который любит это. боится и не боится саморекламы или громкого и ясного высказывания своего мнения.

    Весь бизнес Мари Форлео построен на ее необычном личном бренде.Он живет на marieforleo.com, и у нее даже есть Marie Forleo TV.

    Еще один замечательный пример — личный бренд Мари Форлео, который построен на ее причудливой личности и мотивационном, благосклонном отношении. Ее личный бренд красиво оформлен, имеет аутентичный вид и направлен на поддержку женщин-предпринимателей.

    Примеры выдающихся личных брендов повсюду — и то, как человек выбирает формирование своего личного бренда, зависит от того, какой имидж он хочет создать и чего он хочет достичь.Подумайте об Опре. Ричард Брэнсон. Бейонсе. Гордон Рамзи. Персональный брендинг может быть самым разнообразным.

    Посмотрите практически на любого успешного ютубера, блогера или делового человека с фан-базой в Интернете, и вы увидите, что их личный бренд играет важную роль в их успехе. Именно их личность делает их доступными, заслуживающими доверия и запоминающимися. Их бизнес строится вокруг них как личности, что делает их бизнес и личность буквально неразделимы. Персональный брендинг — их самый большой актив.

    Итак, как вы на самом деле подойдете к созданию личного бренда? Вот 5 шагов, о которых вам нужно подумать:

    1. Понять, зачем вы создаете личный бренд


    Хорошо, ясно, что вам нужен личный бренд, если вы хотите добиться успеха. Но как именно это вам поможет? Каковы ваши конкретные причины, по которым вы хотите создать сильный бренд? Четкое понимание того, чего вы пытаетесь достичь с помощью своего бренда, поможет вам наметить шаги, чтобы этого добиться.

    Персональный брендинг для фрилансеров

    Дэниел Маргулис создал личный бренд как внештатный копирайтер, зарабатывая шестизначную сумму на Upwork, настолько успешно, что теперь он даже больше не занимается фрилансом и обучает других фрилансеров тому, как зарабатывать больше денег!

    Для фрилансера, работающего от проекта к проекту, личный бренд абсолютно необходим. Ваш личный бренд поможет повысить осведомленность о том, что вы существуете, и укрепит авторитет и доверие, чтобы больше клиентов обращались к вашим услугам.В конечном счете, сильный личный бренд означает, что клиенты будут приходить к вам, а вам не придется спешить, чтобы их найти, что экономит ваше время и деньги.

    Персональный брендинг для предпринимателей и владельцев бизнеса

    Как владелец бизнеса, вы уже должны строить свой бизнес-бренд. Стратегия вашего бренда будет включать вашу общую цель и ваши ценности, преимущества, которые олицетворяет ваш бренд, и то, чем вы отличаетесь от конкурентов, а также материальные элементы, такие как ваш логотип, а также цвета и типографику, которые можно найти во всех ваших материалах.Но за вашим бизнес-брендом стоит еще и личный бренд.

    Посмотрите на Ричарда Брэнсона. У него 11,3 миллиона подписчиков в Twitter — сравните это с аккаунтами в Twitter его собственности Virgin Atlantic (556K), Virgin Galactic (171K) и Virgin Media (225K). Как он заявляет в своем профиле, он «ненавидящий галстуки авантюрист, филантроп и нарушитель спокойствия, который верит в превращение идей в реальность». Брэнсон использует свой личный бренд, чтобы поддерживать свои предприятия и побуждать людей покупать его компании.

    Ричард Брэнсон известен своим веселым отношением к делу, страстью к тому, что он делает, и своей верой в баланс между работой и личной жизнью для себя и своих сотрудников.

    Люди естественно интересуются другими людьми и их историями. Они хотят знать, почему вы в первую очередь открыли свой бизнес, что вы отстаиваете, и какие таланты и причуды вы вкладываете в игру. Развитие сильного личного бренда сделает ваш бизнес более человечным и позволит вам установить более крепкие отношения, что приведет к более широкому распространению информации.

    Как предприниматель, вы также можете открыть более одного бизнеса за эти годы. Ваше текущее предприятие может потерпеть неудачу (надеюсь, нет!), И вы можете продать свои акции и перейти к следующему проекту, но ваш личный бренд продолжает жить.

    2. Возьмите под свой контроль свой P.I.E.


    – Восхитительный P.I.E .: производительность, изображение и экспозиция. Через Эрол Ахмед.

    К сожалению, в наши дни редко бывает достаточно упорного труда или наличия отличных идей. Независимо от того, что вы делаете или какова ваша цель, секрет в том, чтобы контролировать свой P.I.E .: Performance , Image и Exposure . Все три части вашего профессионального P.I.E. нужно работать в вашу пользу, если вы хотите, чтобы ваш личный бренд преуспел.

    Производительность, конечно же, фундаментальна. Вам необходимо добиваться качественных результатов в своей работе. Имидж — это то, что о вас думают другие люди, это ваш личный бренд! И последняя часть, Exposure, посвящена тому, чтобы люди знали, кто вы и что отстаиваете (ниже я покажу вам, как это сделать).

    Постарайтесь выяснить, где вы можете улучшить: вы показываете лучшие результаты, но ваше изображение оставляет желать лучшего? Ваше изображение в порядке, но вам не хватает экспозиции? Вам нужно обратить внимание на все три для достижения наилучших результатов.

    3. Найдите историю своего бренда и создайте структуру своего бренда


    — Сильная история строится на основных фундаментальных принципах, которые вместе поддерживают общую цель, стоящую за вашими личными усилиями по брендингу. Via Dogancan Ozturan.

    Прежде чем вы начнете рассказывать свою историю, вам нужно решить, какой она будет.Чем вы хотите прославиться? Что выделит вас среди конкурентов? Важно, чтобы вы глубоко понимали индивидуальность своего бренда и его индивидуальность.

    Структура или история личного бренда состоит из нескольких ключевых элементов:

    Марочное назначение

    Какова ваша общая цель, ваше «почему»? Почему ты встаешь утром и идешь на работу? Чего вы в конечном итоге пытаетесь достичь? Это может быть профессиональный успех или помощь или поддержка других с помощью вашего продукта или услуги.

    Основные ценности

    Бренды сегодня все больше и больше ориентируются на ценность, и ваш личный бренд должен быть в еще большей степени. За что вы хотите выступить? Что вы больше всего цените в личной и профессиональной жизни? Творчество и инновации? Честность и уважение? Дисциплина и надежность? Попробуйте сформулировать пять основных ценностей.

    Преимущества бренда и причины верить

    Бренд должен четко понимать, какие функциональные и эмоциональные преимущества он приносит своим клиентам.Когда дело доходит до вашего личного бренда, какие твердые и мягкие навыки вы используете? В чем ваши уникальные сильные стороны? Жесткие навыки — это применимые вещи, такие как (в моем случае) написание, коучинг и наставничество, публичные выступления, организация семинаров, бизнес-стратегия, брендинг и маркетинг. Мягкие навыки — это такие атрибуты, как самомотивация, сила, независимость, быстрое мышление и открытость.

    Затем вы захотите рассмотреть доказательства, которые у вас есть в поддержку этих утверждений. Какие награды и почести у вас есть? Какая квалификация или отзывы клиентов? Составьте список всех ваших степеней, наград, полномочий, свидетельств, выдающихся выступлений в СМИ и ключевых примеров вашей работы (т.е. канал YouTube с вашими лучшими выступлениями или профессиональный блог, в котором представлены ваши лучшие примеры написания).

    Материальные элементы брендинга

    Наконец, у бренда всегда есть осязаемые элементы, такие как название бренда, логотип, цвета и шрифты — дизайн вашего бренда. Каковы осязаемые элементы вашего личного бренда?

    Online, это будет включать цвета и элементы дизайна, которые вы используете на своем веб-сайте и в социальных сетях. Многие фрилансеры, которые создают бренд на своем имени, также получают дизайн личного логотипа для использования на визитных карточках, своем веб-сайте и т. Д.Оффлайн персональный брендинг включает в себя ваш внешний вид, включая внешний вид, одежду, которую вы носите и то, как вы говорите, а также любые запоминающиеся особенности личности!

    Создание основы личного бренда

    Как и в случае с бизнес-брендом, структура вашего личного бренда учитывает ваши общие цели и ценности, а также способы их воплощения в жизнь в повседневной практике. Через Анну Лундберг.

    Создайте свою собственную структуру личного бренда (вы можете следовать моему формату или создать свой собственный формат), распечатайте его и прикрепите на видном месте.Как и в случае с бизнес-брендом, теперь вы можете использовать эту структуру личного брендинга, чтобы направлять все, что вы делаете, приводя свой онлайн- и офлайн-личный бренд в соответствие с вашими лучшими качествами.

    Что отличает ваш личный бренд от других?

    Теперь рассмотрите историю и структуру вашего бренда в сравнении со всеми остальными в выбранной вами области. Что в тебе особенного? Почему кто-то должен работать с вами, а не с вашими конкурентами?

    Компании часто называют это своим «УТП», своей уникальной точкой продаж, и это особенно важно в многолюдной отрасли.Вы единственный в своей отрасли, у кого есть чувство юмора? У вас есть уникальная перспектива или особые навыки, которых никто не может предложить? Ваш личный бренд должен четко демонстрировать, что отличает вас от других, и ставить ваше УТП на первое место.

    4. Оцените свой личный бренд в его нынешнем виде


    Теперь, когда вы создали историю, которую хотите рассказать, давайте взглянем на историю, которую в настоящее время рассказывают сегодня.

    Что говорит Google?

    Как бы вы узнали о ком-то побольше? Вы бы их погуглили, правда? Это довольно стандартно.Фактически, 70% работодателей используют Google, чтобы проверить вас, а 70% просматривают ваши профили в социальных сетях в рамках процесса приема на работу.

    Это официально оправдание перед самим Google! Что появляется в первую очередь? Это ваш личный профиль в Facebook или ваша страница в LinkedIn? Перейдите на вкладку изображений Google: какие фотографии вы видите — это фотографии, которые вы хотите, чтобы видели профессиональные знакомые ?! Вы вообще появляетесь или в результатах поиска преобладает кто-то с вашим именем?

    Если изображение, представленное в Google, не соответствует профессиональному имиджу, который вы хотите создать, или если вы вообще не появляетесь, то вам нужно поработать!

    Когда я впервые начал управлять своим личным брендом — когда я увольнялся с работы еще в 2013 году и обдумывал дальнейшие шаги, — поиск в Google моего имени вызвал бы у меня 15-летнюю жертву автокатастрофы вместе с профессором шведского университета.Как видите, у меня там по праву еще есть телеведущая, с которой надо бороться! Через Анну Лундберг.

    Какую историю вы рассказываете в социальных сетях?

    Теперь давайте проверим ваши профили в социальных сетях и посмотрим, какую историю вы там рассказываете.

    Facebook часто является самым большим виновником. Ваш профиль может быть полон разглагольствований о несправедливости по отношению к местной команде или пьяных фотографий с парнями в спорт-баре. Может быть, вы жалуетесь на то, что каждый понедельник утром приходите на работу с сильным похмельем, или выкладываете много видео про кошек.А как насчет этих кокетливых групповых селфи, когда вы гуляете с девушками? Пришло время подумать об образе, который может сформироваться в сознании потенциальных клиентов, партнеров, инвесторов или работодателей, когда они увидят эти фотографии и обновления.

    Рассмотрите возможность создания отдельной страницы для вашей компании и ограничьте свой существующий профиль Facebook строгими настройками конфиденциальности. Таким образом, ваши селфи и разглагольствования будут видеть только самые близкие друзья и родственники. (Или, еще лучше, держите их при себе!)

    Другой большой — LinkedIn.Ваш профиль обновлен? Что содержится в рекомендациях и в каких-либо обновлениях? Какой контент вам нравится и что вы комментируете? Устаревший и неактивный (или очень отрицательный) профиль не производит большого впечатления.

    Что подумает о вас потенциальный работодатель или клиент, основываясь на том, что они найдут в Интернете? Повторите эту оценку для всех своих профилей в социальных сетях и запишите все изменения, которые вы хотите внести. Подробнее о брендинге в социальных сетях читайте здесь.

    Как вы попадаете в IRL?

    Когда дело доходит до вашего офлайн-присутствия, немного сложнее оценить, какую историю вы рассказываете.

    Попробуйте спросить своих коллег, друзей, деловых партнеров и бывших клиентов, как бы они описали вас, если бы порекомендовали вас кому-то, — посмотрите, упоминают ли они ключевые моменты, которые вы хотите донести.

    Совет от профессионалов: не пытайтесь быть кем-то, кем вы не являетесь, у большинства людей есть шестое чувство неподлинного поведения. Персональный брендинг работает лучше всего, когда вы ведете себя искренне и не пытаетесь играть роль, которую, по вашему мнению, должны играть.

    Также полезно честно взглянуть на свой внешний вид. Подходят ли ваша одежда и аксессуары (включая татуировки или пирсинг) той аудитории, к которой вы обращаетесь? Возможно, вы не думаете, что внешность имеет значение, но люди все равно судят о вас в первые моменты встречи. Каким должен быть их вынос?

    5. Поделитесь историей своего бренда со всем миром


    Теперь, когда вы знаете, как вы смотрите на мир сегодня, вы можете начать воплощать свою новую историю в жизнь.

    Но дело не только в том, что вы говорите, а в том, как вы это говорите. Обязательно создавайте привлекательный внешний вид и используйте единый голос бренда на любой платформе, на которой вы активно работаете. Наряду с вашими словами и действиями это то, что передаст вашу личность и создаст полное представление о том, кто вы есть.

    Профессиональная фотография, привлекательный заголовок и тщательно составленное резюме обеспечат то, что ваш профиль в LinkedIn привлечет нужное внимание. Через Анну Лундберг.

    Научитесь любить LinkedIn

    Существует так много разных социальных сетей, но для профессионального мира LinkedIn — избранная страна.Вот несколько советов:

    Инвестируйте в профессиональную фотографию

    Стоит вкладывать деньги в хорошие фотографии — по крайней мере, попросите услуги друга, у которого есть подходящая камера, если вы не хотите тратить деньги. Вам понадобится хорошее освещение, нейтральный фон и красивая улыбка! Пожалуйста, никаких пухлых утиных мордашек или плохо обрезанных свадебных фотографий.

    И пока мы занимаемся этим: каждый раз, когда вы загружаете свою фотографию, убедитесь, что она оптимизирована для поиска (например, anna-lundberg.jpg).

    Настройте заголовок

    Да ладно, вы гораздо больше, чем просто «фрилансер» или «поденщик»! Подумайте о том, чтобы использовать презентацию в лифте — она ​​у вас есть, не так ли? — или по крайней мере ее ключевые моменты, чтобы уловить все, что вы можете сделать.

    И если вы сотрудник, не полагайтесь на свою должность. Вместо этого используйте слова, которые иллюстрируют основные обязанности вашей работы. Если вы пытаетесь открыть свой бизнес или хотите сменить карьерный путь, вы захотите использовать язык, который поможет вам запустить процесс движения в этом новом направлении.

    Напишите убедительное резюме

    Сводный раздел — это первое, что люди увидят после заголовка, и это отличное место для включения ключевых элементов структуры вашего личного бренда.Это ваша возможность рассказать читателю, кто вы, и вызвать у него интерес, чтобы он мог покопаться в остальной части вашего профиля.

    Резюме должно быть написано от первого лица («Я работаю с…»). Подумайте о том, с кем вы разговариваете, и о своих основных сообщениях. Выделите свои самые большие достижения и, при необходимости, объясните любые пробелы или отклонения, которые в противном случае не имели бы смысла в вашей профессиональной траектории. Попробуйте указать призыв к действию, например свой адрес электронной почты, чтобы с вами можно было легко связаться.

    Расскажите о своем опыте работы
    Само по себе название должности

    не говорит о многом, поэтому обязательно продолжайте рассказывать свою историю через каждую из должностей или проектов, которые вы отмечаете в своем профиле. Выделите ключевые обязанности и достижения, которые поддерживают ваше основное послание (помните, что «авторитетность» из структуры вашего бренда в № 2).

    Получите рекомендации от прежних работодателей

    Отзывы и обзоры отлично подходят для создания авторитета и доверия.Не стесняйтесь спрашивать людей прямо — даже приводите им несколько примеров того, о чем вы бы хотели, чтобы они упоминали. Обычно люди ничего не напишут, если вы не попросите.

    Добавьте свои ключевые навыки

    Убедитесь, что ваши самые важные навыки и сильные стороны включены в раздел навыков. Вы также можете перетасовать их, чтобы три самых важных навыка оказались вверху.

    Выберите социальные сети по вашему выбору

    У вас не будет времени активно управлять каждой отдельной сетью, поэтому выбирайте внимательно.Подумайте о том, кто вы, в каком бизнесе или отрасли вы работаете и кто ваши клиенты.

    Твиттер
    Гай Кавасаки — один из самых влиятельных людей в Твиттере. Обратите внимание, что он закрепил свой твит о своем последнем онлайн-курсе. Имея 1,5 миллиона подписчиков, он, должно быть, что-то делает правильно!

    Используйте профессиональную фотографию, которую вы сделали, и убедитесь, что ваша биография в Твиттере отражает вашу историю (помните тот замечательный пример Ричарда Брэнсона?), И что ваши твиты также последовательны. Однако добавьте немного индивидуальности, так как простой обмен отраслевыми статьями может стать немного сухим! Вы можете закрепить ключевой контент в верхней части своего профиля, чтобы убедиться, что это первое, что люди видят, когда попадают в ваш профиль (вместо вашего случайного твита о горячем парне, которого вы видели сегодня утром в поезде).

    Facebook
    Джо Уикс, также известный как Body Coach, собрал 2,7 миллиона подписчиков на своей странице «общественного деятеля» благодаря регулярным тренировкам в прямом эфире в Facebook, видео на YouTube и другому интересному контенту. Обратите внимание, что его личный бренд здесь находится в центре внимания.

    Создание специальной страницы Facebook для ваших профессиональных знакомств — хорошая идея, если вы хотите сохранить конфиденциальность своей личной жизни. Вы можете выбрать страницу с «автором» или «общественным деятелем». Убедитесь, что раздел «О себе» заполнен, вы установили ссылку на свой веб-сайт и у вас есть высококачественное изображение профиля и обложка.Вы можете (и должны!) Позволить своей индивидуальности проявиться здесь, но сохраняйте профессиональный тон и создайте страницу, которой ваша бабушка будет гордиться!

    Instagram
    Нет смысла создавать учетную запись Instagram, если вы ненавидите фотографировать и не хотите публично делиться своими взглядами на свой образ жизни. Точно так же нет смысла заходить в Facebook Live, если вам неудобно смотреть видео, или создавать свой бренд на Snapchat, если ваша целевая аудитория находится в более старшей возрастной группе, которая не использует его.Via Hans Vivek.

    Если вы творческий человек или увлечены едой, красотой, модой и т. Д., Тогда более наглядная платформа, такая как Instagram, может стать отличным способом создать ваш личный бренд красивым способом. Опять же, убедитесь, что ваша биография отражает суть вашей истории и что ваши булавки и публикации поддерживают эту историю.

    Создать личный сайт

    Если вы хотите серьезно заняться созданием своего бренда, вам необходимо создать веб-сайт. Он не должен быть необычным — он просто должен выглядеть привлекательно и профессионально, иметь вашу биографию, ваше резюме и ваши контактные данные со ссылками на ваши профили в социальных сетях.Но вы можете перейти на новый уровень с дополнительной информацией, материалами, статьями и информационным бюллетенем — вашим возможностям нет предела!

    Вы можете создать базовый сайт с помощью конструктора веб-сайтов или создать что-то более сложное с помощью индивидуального веб-дизайна. Независимо от того, какой путь вы выберете, получите собственное доменное имя (www.janesmith.com, а не www.janesmith.wordpress.com) и попросите кого-нибудь вычитать для вас всю копию, особенно если вы не являетесь носителем английского языка. динамик (это касается всех онлайн-платформ!).

    О, и пока мы находимся в доменах: пожалуйста, ПОЖАЛУЙСТА, НЕ используйте адрес Hotmail для профессиональных контактов. Стыдно. Действительно. В наши дни Gmail является стандартом, поэтому, как минимум, вы должны получить что-то вроде [email protected] Еще лучше, если вы сможете защитить собственное доменное имя, например [email protected] — часто вы можете получить это вместе со своим веб-сайтом.

    И как только вы проделаете всю эту огромную работу по обновлению своих профилей и платформ, вы захотите убедиться, что они развиваются вместе с вами.Обязательно проверяйте время от времени и обновляйте свои профили.

    6. Увеличьте присутствие вашего личного бренда в Интернете


    Вы отсортировали все свои профили в социальных сетях, чтобы они были актуальными и рассказывали правильную историю. Потрясающие! Но хотя это простое присутствие в сети — это хорошо, если вы остановитесь на этом, никто не узнает, что вы существуете. Чтобы наладить настоящие связи, вам нужно активно взаимодействовать с реальными людьми.

    Чтобы по-настоящему рассказать свою историю, вам нужно начать создавать контент.Это может быть так же просто, как поделиться своей точкой зрения на актуальную отраслевую тему или дать представление о «закулисье» вашего бизнеса. Через Анну Лундберг.

    Создание релевантного контента

    Вы можете начать этот процесс с публикации и комментирования контента других людей, который соответствует ценностям и идеям вашего личного бренда. Графическому дизайнеру будет хорошо, если понравится статья на LinkedIn, которая обещает 7 убийственных советов по дизайну логотипа или добавить свою точку зрения на страницу под названием Необходимые навыки для любого графического дизайнера — но, вероятно, ему следует избегать затягивания в долгие споры. темы по политикам текущего POTUS.(Последнее касается всех нас!)

    Когда вы освоитесь с таким взаимодействием, вы можете приступить к созданию и публикации собственного контента. Выбор формата полностью зависит от вас. Если вы любите писать, то хорошей идеей может быть добавление блога на свой личный веб-сайт, или вы можете писать статьи на Medium или LinkedIn. Это также поможет вам занять более высокое место в поисковом рейтинге. Если вы немного болтаете, почему бы не попробовать подкастинг или видеоблог?

    Может быть, вы предпочитаете спрятаться за камерой, и в этом случае публикация ваших красивых фотографий в Instagram может быть лучшим вариантом для вас.Возможно, вам придется выйти из своей зоны комфорта и изучить новый навык, но вы будете удивлены тем, насколько быстро вы станете лучше, если будете постоянно практиковаться.

    Не забывайте старые добрые сети

    На протяжении всех этих процессов обязательно оставайтесь на связи с существующими контактами, разговаривайте с незнакомцами на конференциях и других мероприятиях и ищите возможности высказаться и поделиться своим контентом. Многим людям некомфортно общаться в сети, но на самом деле это просто общение с людьми — и вы определенно можете это сделать! Ищите способы, которыми вы можете повысить ценность и помочь другим, и вы обнаружите, что люди сделают то же самое для вас.

    7. Следуйте стратегии личного брендинга


    Наконец, какие бы форматы и платформы вы ни выбрали, какой бы контент вы ни создавали и не публикуете, обязательно делайте это намеренно. Каждое сообщение в блоге, которое вы пишете, каждый отправляемый вами твит, добавляет еще один фрагмент к головоломке, которая является вашим личным брендом. Ваша личная стратегия брендинга — это более широкая картина бренда, который вы хотите создать.

    Наличие стратегии поможет вам не сбиться с пути и гарантирует, что вы попадете туда, куда хотите.Это ваше видение и план действий, которым должно соответствовать все, что вы делаете.

    Пришло время принять меры к тому, чтобы образ, который в конечном итоге создавали люди, был именно тем имиджем, который вы хотите для своего личного бренда! Хотите больше советов по брендингу? Вот как создать отличную идентичность бренда для вашего бизнеса.

    Нужна помощь в разработке личного бренда?
    Наши дизайнеры могут создать для вас идеальный образ.

    Эта статья изначально была написана в августе 2018 года и была дополнена новыми изображениями и информацией.

    Стратегия личного брендинга: дорожная карта для профессионалов, экспертов и руководителей

    Задумывались ли вы когда-нибудь о том, почему некоторые люди в вашей области из ниоткуда поднимаются на национальную известность? Эти эксперты привлекают все внимание средств массовой информации, выступают с докладами на ведущих конференциях и привлекают лучших клиентов. Эти мужчины и женщины просто умнее всех нас? Или они знакомы с какой-то волшебной стратегией личного брендинга, о которой остальные из нас не знают?

    Несколько лет назад Hinge приступила к исследовательскому проекту, чтобы узнать все, что мы могли, об этих звездах отрасли (мы называем их Visible Experts®) и их стратегиях личного брендинга.Наши исследователи опросили более 1000 видимых экспертов и покупателей их услуг, чтобы выяснить, что происходит и что именно они делали для разработки и продвижения своих личных брендов. Мы опубликовали наши выводы в новаторской книге «Видимый эксперт».

    Сегодня я открою вам небольшой секрет: большинство этих Видных экспертов не сильно отличаются от остальных из нас. Фактически, многие из них признают, что они не самые умные и не самые знающие люди в своих областях.Они не были прирожденными писателями. Они не были прирожденными ораторами. И большинство из них не были рождены с исключительной харизмой.

    Вместо этого они разработали свои стратегии личного брендинга трудным путем, методом проб и ошибок. Это означает, что каждый из них шел своим путем, пробуя и отбрасывая множество инструментов и техник на этом пути.

    К концу этой статьи у вас будет мощное преимущество, которого не было у этих экспертов: исследование Hinge определило, что действительно работает, а что является пустой тратой времени и денег.Так что экспериментировать не придется. Более того, я дам вам подробную дорожную карту, которой вы можете шаг за шагом следовать, чтобы добиться большей известности и репутации.

    Однако прежде чем мы начнем, я хочу, чтобы вы знали, что есть одна жизненно важная характеристика, которая вам понадобится, чтобы вывести свой личный бренд и карьеру на новый уровень — решимость довести ее до конца. Поверьте, на пути будут неровности и препятствия, и вам, возможно, придется время от времени корректировать курс, чтобы вернуться в нужное русло.Но это нормально. С территорией приходит немного невзгод, и вы должны быть готовы преодолевать неизбежные встречные ветры.

    Итак, последнее, что я хочу сделать, — это отговорить вас. Создание успешного личного бренда, который продвигает вас к известности в своей области, на самом деле проще, чем кажется.

    Помните, с подножия горы вершина всегда кажется недосягаемой. Но если вы сосредоточитесь на процессе достижения цели — делая один маленький шаг за раз — вы обнаружите, что с изумлением смотрите вниз на мир, который вы оставили позади.Это путешествие стоит того!

    Загрузить Visible Expert Book

    Кто это для

    Я разработал эту дорожную карту для любого специалиста по обслуживанию, эксперта или руководителя, который хочет создать личный бренд, но не знает, с чего начать. Это также для директоров по маркетингу в фирмах, оказывающих профессиональные услуги, которым поручено сделать свою организацию и людей более заметными.

    Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем или работаете в фирме из списка Fortune 100, я описываю один и тот же процесс.Однако у меня есть один нюанс. Какой бы ни была ваша роль, я не могу научить вас одному основному принципу — вы должны обладать добросовестным опытом в своей области. Нет никаких фальшивых экспертных знаний.

    Что такое стратегия личного брендинга?

    Начнем с основ. Стратегия личного брендинга — это план, позволяющий вывести вашу репутацию и карьеру из относительной безвестности в большую известность. Он описывает, где вы находитесь сегодня и какой уровень видимости вы хотите достичь в будущем. Затем в нем подробно излагаются тактики, инструменты и навыки, которые потребуются вам для достижения вашей цели, включая ежедневный календарь контента, который будет направлять ваше ежедневное путешествие.Тщательно спланированная стратегия избавит вас от неопределенности в поисках видимого опыта, чтобы вы могли сосредоточиться на его выполнении.

    Современная стратегия личного брендинга прочно укоренилась в контент-маркетинге. Фактически, большинство навыков и инструментов, описанных в этой дорожной карте, являются компонентами контент-маркетинга, но применимыми к созданию вашего личного бренда. Если вы новичок в контент-маркетинге или просто хотите освежиться, я предлагаю вам прочитать наше бесплатное Руководство по контент-маркетингу для профессиональных услуг.

    Ознакомьтесь с курсом Университета Хинге по теме «Визуальный эксперт». Он включает 7 часов углубленных инструкций и 6 рабочих листов.

    Пять уровней видимости

    В нашей книге «Визуальный эксперт» мы выделяем пять все более заметных уровней знаний:

    Уровень 1: Постоянные эксперты. Эти эксперты пользуются большим уважением в своих компаниях и среди клиентов, но их мало видно за пределами этой аудитории. Самые заметные эксперты начинают свой путь именно здесь.

    Уровень 2: Местные герои. Эти люди начинают становиться известными за пределами своих фирм. Они более активны в своих местных бизнес-сообществах, часто выступая на деловых мероприятиях и ведя блог. Они могут даже принести в свою фирму небольшой новый бизнес.

    Уровень 3: Восходящие звезды. Эти эксперты приобрели региональную репутацию. Они довольно хорошо известны среди коллег в своей области, и они часто говорят и пишут в своей области знаний.Восходящие звезды, как правило, приносят более качественный бизнес и взимают более высокие сборы.

    Уровень 4: Индустриальные рок-звезды. Эти имена хорошо известны по всей стране благодаря своей нишевой специализации. Они привлекают премиальных клиентов и комиссию. В результате они становятся значительными активами для своих фирм.

    Уровень 5: Мировые суперзвезды. Мировая элита экспертов, Global Superstars вырвалась из своих ниш и получила более широкое признание в своих отраслях.У них самые высокие гонорары, и фирмы по всему миру хотят с ними сотрудничать.

    Ваша первая задача — выяснить, какой из этих уровней описывает вас сегодня. Затем вам нужно решить, какого уровня знаний вы хотите достичь.

    Прежде чем сразу перейти к Global Superstar, имейте в виду, что каждый последующий шаг требует больше усилий и времени, чем следующий шаг. Например, обычно легче перейти из резидента-эксперта в местного героя, чем из индустрии рок-звезды в глобальную суперзвезду.Чтобы стать известным во всем мире, вам, вероятно, придется тратить большую часть своего свободного времени. Достаточно ли вы одержимы и преданны своему делу? Только вы можете на это ответить.

    Преимущества сильного личного бренда

    Какие ощутимые выгоды может принести мощный личный бренд, помимо разжигания эго? Во-первых, Visible Experts зарабатывают больше денег. Часто намного больше. На диаграмме ниже показаны относительные тарифы для каждого уровня Visible Expert.

    Рисунок 1. Относительные почасовые ставки, которые будут платить покупатели, по видимому уровню эксперта

    Как видите, покупатели готовы платить более в 13 раз больше за Global Superstar, чем за среднего профессионала. Но даже эксперты уровня 1 имеют значительное преимущество перед своими ничем не примечательными собратьями.

    Причина, по которой звезды могут взимать больше, заключается в том, что многие покупатели готовы платить больше за экспертов, в которых они верят. Они готовы выложить дополнительные деньги за уверенность в том, что видимый эксперт привнесет больше знаний и опыта в их проблему, решая ее больше быстро и с большей точностью.Более высокие тарифы — не единственное преимущество. Вот еще несколько:

    • Заметные эксперты привлекают больше внимания средств массовой информации. Когда репортеру нужна авторитетная цитата, он обращается к экспертам, наиболее тесно связанным с рассматриваемой проблемой.
    • Специалисты с хорошей репутацией также могут легче устанавливать ценные партнерские отношения с более привлекательными организациями.
    • И, как я упоминал ранее, они также привлекают более качественных клиентов. Во многих случаях клиенты будут искать эксперта, полностью исключая процесс конкурентного предложения.Вот тогда вы знаете, что это работает!
    • Эксперты с сильными личными брендами также приносят пользу своим фирмам. В результате эффекта ореола репутация эксперта часто переносится на организацию, в которой он или она работает. Эти отношения могут иметь очень реальное влияние на бренд фирмы и перспективы развития бизнеса. Согласно нашему исследованию, в среднем около двух третей видимых экспертов оказывают такое замечательное влияние на свои фирмы.

    А как насчет покупателей? Какие типы экспертов они ищут больше всего? Следующая диаграмма показывает, что наиболее востребованы эксперты уровня 4.

    Рисунок 2. Спрос покупателей (% покупателей) на видимых экспертов по уровню

    Вы можете заметить, что спрос стабильно растет на уровне 4, а затем резко падает. Почему не любят экспертов 5-го уровня? Ответ почти наверняка кроется в их заоблачных гонорарах, которые снижают спрос. Конечно, когда вы можете взимать в тринадцать раз больше, вам не нужно столько клиентов.

    7 важнейших инструментов персонального брендинга

    Одна из самых важных вещей, которые мы узнали из нашего исследования, заключалась в том, какие маркетинговые инструменты оказывают наибольшее влияние на личный бренд человека.Без этих данных нам пришлось бы выбирать наши инструменты на основе ненадежных анекдотических свидетельств, проб и ошибок и интуиции. Но у вас есть лучший вариант: достоверные данные от множества профессионалов из реального мира.

    Вот лучшие инструменты из нашего исследования, оцененные по шкале от 1 (наименее эффективный) до 10 (наиболее эффективный):

    Рисунок 3. Общее воздействие инструментов

    Мои выводы?

    • Очевидно, что написание книги — это эффективный способ продемонстрировать свой опыт и повысить узнаваемость.И если вы посмотрите на самых известных экспертов в своей области, скорее всего, большинство из них написали одну или несколько книг.
    • Следующие два пункта — это формы публичных выступлений. Самые известные эксперты часто общаются с большими группами, включая потенциальных клиентов и коллег по отрасли.
    • В списке значатся
    • сайтов — как фирменных, так и личных. Не у всех видимых экспертов есть личные веб-сайты, хотя у экспертов уровня 4 и 5 они есть.
    • Эти люди часто пишут, включая сообщения в блогах, статьи и ежемесячные колонки.
    • И они используют два несколько необычных (по крайней мере, для не маркетологов) маркетинговых инструментов: электронный маркетинг и SEO. Это может показаться большим беспокойством, но поверьте мне — они имеют решающее значение для вашего успеха. Без этих двух инструментов другие будут гораздо менее эффективными.

    Итак, давайте резюмируем то, что мы узнали. Вот семь важнейших инструментов, которые вам нужно будет включить в вашу личную стратегию брендинга:

    1. Книга . Независимо от того, делаете ли вы это сами или нанимаете писателя-призрака, вам нужно будет написать книгу, которая будет посвящена вашей области знаний.Книга — это критический фактор, способствующий укреплению доверия. Ваша книга может быть издана традиционным способом или самостоятельно. Традиционно изданные книги могут вызвать мгновенное доверие, но самоизданные книги (для которых вы можете установить цену или отдать их бесплатно) предлагают большую гибкость. В любом случае вам также нужно будет продвигать его, поскольку даже издатели с известными брендами полагаются на своих авторов, которые будут делать большую часть маркетинга. Книга может быть тяжелым грузом, поэтому не думайте, что вам нужно браться за нее сразу. Но поставьте твердую цель выпустить его в ближайшие пару лет, если не раньше.

    2. Разговорные задания . Публичные выступления — важная платформа для создания вашей репутации и личного бренда. Зрители предрасположены доверять любому, кто стоит на подиуме, поэтому просто попасть туда — половина дела.

    3. Веб-сайт. Если вы работаете в более крупной фирме, вам нужно сначала сосредоточиться на своей биографии. Он должен иметь достаточные полномочия, чтобы убедить людей в том, что вы действительно разбираетесь в своем деле. Вот несколько вещей, которые он может включать:

    • Подробная личная биография
    • Ученые степени
    • Сертификаты
    • Награды
    • Публикации
    • Презентации
    • Важные проекты
    • Ассоциации
    • Принадлежности
    • Говорящие видео

    Чтобы увидеть пример эффективной страницы биографии, ознакомьтесь с биографией Катрины Кристакис на веб-сайте ее юридической фирмы.Или взгляните на мою страницу с биографией на сайте Hinge.

    Как только вы начнете развивать региональную или национальную репутацию, вы также можете подумать о разработке личного веб-сайта. Вы можете использовать этот сайт в качестве платформы для продвижения своих книг и публичных выступлений.

    4. Платформа для блогов. Каждый эксперт должен вести блог. Это самый доступный способ продемонстрировать свой опыт. Это также один из самых простых способов привлечь лояльных подписчиков. А когда вы применяете принципы поисковой оптимизации (SEO) к своим сообщениям, вы открываете совершенно новый мир потенциальных клиентов, которые впервые найдут вас с помощью онлайн-поиска (см. Номер 6 ниже).Блог — важный инструмент, если вы хотите быстро и широко распространять свою мудрость. Ваш блог может находиться на веб-сайте вашей фирмы (это предпочтительно, поскольку это может повысить эффективность вашего SEO), или вы можете создать отдельный блог.

    5. Служба электронного маркетинга. Если ваш блог предназначен для того, чтобы знакомить вас с кучей новых людей, с помощью электронного маркетинга вы можете превратить многих из этих читателей в лояльных последователей — даже в ярых фанатов. Используя предложения по загрузке ценного образовательного контента, такого как руководства и технические документы, вы можете побудить определенный процент читателей вашего блога подписаться на ваш список рассылки.Затем вы можете накормить этих подписчиков постоянной диетой из бесплатных образовательных лакомств, а также дополнительных предложений, которые углубят их участие. Я объясню механику всего этого в разделе «Дорожная карта» ниже.

    6. Поисковая оптимизация (SEO). Если вы думаете, что SEO не играет никакой роли в вашей работе, вы почти наверняка ошибаетесь. С каждым годом все больше и больше организаций используют онлайн-поиск, чтобы находить и проверять своих поставщиков услуг. Но что еще важнее для вашего путешествия по Mount Expert, современные бизнесмены инстинктивно запускают Google всякий раз, когда сталкиваются с сложной бизнес-проблемой.Во многих случаях они сами исследуют проблему и возможные решения, прежде чем обратиться за профессиональной помощью. В других ситуациях профессионалы используют поиск, чтобы найти лидеров мнений в своей области. SEO — это инструмент, который соединяет вас с людьми, которые сильно заинтересованы в решаемых вами проблемах. И без него вы бы никогда не встретили 99% из них.

    Вам понадобится еще один инструмент, который сэкономит вам много времени и избавит от головной боли:

    7. Медиа-комплект. Эксперты постоянно получают запросы на биографию, образцы выступлений и фотографии. Поэтому имеет смысл подготовить все необходимое в любой момент. Еще лучше, разместите их на своей странице биографии веб-сайта, где заинтересованные лица могут найти их, не спрашивая. Каждый раз, когда приходит срочный запрос, вы будете рады, что он у вас под рукой. Хотите знать, как один из них выглядит? Вот медиа-кит управляющего партнера Hinge Ли Фредериксена.

    Этот список, конечно, поверхностный.Есть десятки инструментов, которые можно использовать для привлечения аудитории. Подумайте о вебинарах (которые представляют собой просто другой подход к публичным выступлениям), рекламе, связям с общественностью, SlideShare, видео и веб-аналитике, и это лишь некоторые из них. По мере того, как ваша стратегия личного брендинга начинает приносить дивиденды, вы можете представить и протестировать несколько новых инструментов и методов.

    Можно много сказать о каждом из этих инструментов. К сожалению, у меня нет возможности подробно остановиться на них. Поэтому я рекомендую вам загрузить нашу бесплатную книгу «Интернет-маркетинг для профессиональных услуг», в которой описаны многие из этих инструментов и то, как они вписываются в общую структуру маркетинга.Не волнуйтесь, что книга написана для компаний — в ней много того, что применимо к частным лицам. В нем изложена стратегия развития вашего бренда, основанная на содержании, очень похожая на ту, которую я описываю в этой дорожной карте. Кроме того, не забудьте ознакомиться с дополнительными ресурсами в конце этой статьи.

    Навыки, необходимые для путешествия

    Теперь, когда я представил семь важнейших инструментов, давайте рассмотрим основные навыки, которые вам нужно будет освоить на этом пути. Возможно, вы уже имеете хотя бы элементарное представление о некоторых из них.Если да, то это здорово — у вас есть преимущество!

    Прежде чем я перейду к конкретным навыкам, я должен сделать паузу и обсудить более крупную проблему, «основной навык», который будет охватывать все ваше путешествие по Visible Expert. Возможно, вы уже хорошо в этом разбираетесь, или вам, возможно, придется приобрести его, как и всем нам — тяжелый путь, со временем постепенно улучшая его. Я говорю о вашей роли учителя .

    Видите ли, ваша репутация лидера отрасли будет в значительной степени построена на вашей способности переводить сложные материалы на простой для понимания язык.Хотя не все эксперты являются учителями, все видимые эксперты и идейные лидеры — это отличных учителя.

    Загрузить Visible Expert Book

    Я имею в виду, что вы будете посвящены обучению вашей аудитории. Ваш водительский импульс — быть полезным . Вы будете в первую очередь учителем, а во вторую — продавцом.

    Но если вы будете следовать приведенной ниже дорожной карте, вам вообще не нужно будет продавать своих услуг. Постоянный поток бизнеса возникнет естественным образом из вашего неустанного стремления помочь своей аудитории.

    Ладно, поговорим о навыках. Вы можете справиться с приведенным ниже списком самостоятельно или обратиться за помощью к сторонним профессионалам или членам вашей команды. В любом случае, вот что вам понадобится для начала:

    Письмо. Вы можете быть хорошим писателем или равнодушным. Но если вы хотите быть эффективным учителем и создать убедительный личный бренд на основе своего опыта, вы должны уметь писать ясную, нетехническую прозу, которую приятно читать. Если вы еще не являетесь отличным писателем, у вас есть два варианта:

    1. Научитесь писать четким и понятным английским языком. Есть много читаемых книг и онлайн-курсов, которые относительно быстро научат вас. (Одна из моих любимых книг — «Простой английский подход к деловому письму» Эдварда П. Бейли-младшего — это быстро читается и очень практично.) Научиться писать на простом английском языке может быть одной из самых полезных вещей, которые вы когда-либо видели. делать.
    2. Работайте с опытным писателем или редактором. Если у вас нет времени или желания работать над письмом, ничего страшного! Вы всегда можете нанять писателя или редактора, который превратит ваши знания в блестящую прозу.Эксперты работают таким образом гораздо чаще, чем вы думаете — на самом деле, в Hinge мы предоставляем эту услугу многим нашим клиентам. Только подумайте обо всех успешных книгах, написанных призраками. Он работает и для сообщений в блогах, и для всего, что вам нужно написать.

    Публичные выступления. Большинству экспертов комфортно разговаривать со своей целевой аудиторией и коллегами-профессионалами. Если вы боитесь публичных выступлений, вы должны хотя бы попробовать , чтобы победить его. Как и все навыки, мастерство приходит в результате действия, и в большинстве случаев страх быстро исчезает.(При этом совершенно нормально, что даже опытный оратор нервничает перед выступлением.) Если вы новичок в публичных выступлениях, начните с обращения к небольшим группам — в местном отделении вашей профессиональной ассоциации или торговой палаты. Или попробуйте группу поддержки сверстников, например Toastmasters. Вам нужно будет составить реферальное резюме, прежде чем большинство национальных конференций и выставок обратят на вас внимание.

    Ведение блога. Либо вам, либо вашему коллеге придется разбираться с механизмами размещения ваших сообщений в Интернете.Выучить это несложно, но это еще один навык, который вам, тем не менее, необходимо освоить.

    SEO. Поисковая оптимизация сама по себе является целой дисциплиной, но вы можете изучить основы за день или два — этого достаточно, чтобы начать думать более стратегически о том, что вы пишете. Хотя есть технические аспекты SEO, которые могут выходить за рамки ваших возможностей (например, создание вашего веб-сайта и блога таким образом, чтобы Google мог легко обнаруживать ваш контент), основные механизмы очень просты.Самой сложной частью будет научиться исследовать релевантные ключевые слова, которые привлекают достаточный объем поиска, чтобы быть стоящими и не слишком сложными для ранжирования на первой странице страницы результатов поиска Google. Это столько же искусства, сколько и науки. Hinge University и может быть хорошим местом для изучения основ, хотя есть много ценных онлайн-ресурсов.

    Работа с блогами и публикациями. SEO — это не только ключевые слова. Чтобы получить максимальную отдачу от вложений в блог и SEO, вам нужно будет создавать внешние ссылки на свои сообщения.Обычный способ сделать это — писать гостевые сообщения в блогах других людей или статьи для онлайн-публикаций, которые включают одну или несколько ссылок на ваш блог и / или веб-сайт. Чтобы найти эти возможности, вам нужно будет изучить эти онлайн-публикации и обратиться к их владельцам или редакторам. Вы можете изучить некоторые методы, которые сделают этот процесс более эффективным и успешным.

    Электронный маркетинг. Электронный маркетинг сильно отличается от отправки личных писем.Прежде всего, вам нужно будет подписаться на поставщика услуг электронной почты. Возможно, вы слышали о MailChimp или Constant Contact, но существует длинный список других поставщиков, предлагающих различные функции и цены. Более сложные маркетинговые платформы, такие как Salesforce, HubSpot и Infusionsoft, также включают службы доставки электронной почты. Какой бы сервис вы ни выбрали (и, пожалуйста, не используйте Outlook или какой-либо другой почтовый клиент для настольных ПК), вам нужно будет узнать, как использовать этот инструмент для отправки базовой рассылки электронной почты, и понять его аналитику.Позже вы можете попробовать более продвинутые функции, такие как персонализация, сегментация и автоматизированные капельные кампании.

    Если у вас есть ресурсы для найма помощников, возможно, вам не обязательно овладеть всеми этими навыками. Тем не менее, чем больше вы знаете, тем больше у вас шансов вырасти. Так что было бы разумно хотя бы ознакомиться с основами каждого из них.

    План развития вашего личного бренда

    Пришло время объединить все в единый план действий.Если вы зашли так далеко, я предполагаю, что вы привержены долгосрочной программе по созданию своего личного бренда. Если вы серьезно настроены построить свой личный бренд с течением времени, превратите эту дорожную карту в формальный план. Это означает, что вы записываете его, обдумываете свои ответы и обновляете план по мере того, как вы думаете о новых идеях или решаете внести поправки в курс.

    Дорожная карта ниже представляет собой общий план. Вам решать, раскрасить линии, заполнить детали и сделать это полностью, чудесно вашим.

    Этап I: Ваша стратегия

    Шаг 1. Определите, где вы находитесь сегодня. Прежде чем вы начнете восхождение, вам нужно знать, с чего вы начинаете. Вы постоянный эксперт уровня 1 или восходящая звезда уровня 3? Используйте описания в разделе выше, озаглавленном «Пять уровней видимости», чтобы определить свое базовое положение, или прочтите главу 3 в книге The Visible Expert для более полного объяснения каждого уровня.

    Шаг 2: Определите вашу специализированную область знаний. Вы уже в чем-то разбираетесь, но достаточно ли это «что-то» (например, «семейное право») или очень специализированное (например, «закон об опеке над детьми»)? Чем больше у вас нишевого опыта, тем легче будет ваш рост. Если вы еще этого не сделали, подумайте о том, чтобы сузить фокус. Но если вы не можете сократить количество предлагаемых услуг, вы можете по крайней мере спланировать сужение того, о чем вы пишете и говорите. Просто имейте в виду, что в конечном итоге вам нужно будет следовать намеченному плану действиями.

    Шаг 3. Определите свою аудиторию. Кто будет покупать ваши услуги? Кто повлияет на ваших покупателей? Какие отрасли вы обслуживаете? Какие роли в компаниях покупают ваши услуги? Ответами на эти вопросы будут люди, для которых вы создаете каждое сообщение в блоге, каждую речь, каждую книгу, каждый вебинар… вы понимаете. При написании всегда помните о своей целевой аудитории. Это поможет вам оставаться в курсе и привлечь в свой бизнес подходящих потенциальных клиентов.

    Шаг 4: Найдите свой угол. Этот шаг не является обязательным, но он действительно может помочь вашему личному бренду выделиться.Если вы можете ассоциироваться с проблемой или придерживаетесь противоречивой или противоречащей интуиции точки зрения, зачастую легче получить уведомление. Угол наклона также дает вам якорь — уникальную перспективу, — которая будет отмечать каждую часть контента, которую вы разрабатываете, как свою.

    Ознакомьтесь с курсом Университета Хинге по теме «Визуальный эксперт». Он включает 7 часов углубленных инструкций и 6 рабочих листов.

    Шаг 5: Решите, какие инструменты вы будете использовать. Вернитесь и просмотрите раздел «7 важнейших инструментов» выше и выясните, какие из них вы воспользуетесь в первую очередь.И не бойтесь рассматривать и другие варианты. Если у вас есть опыт работы с вебинарами или видео, сделайте их частью своего плана.

    Шаг 6: Оцените свои навыки. Это, пожалуй, самая сложная часть программы, если вы делаете ее самостоятельно. Не потому, что это требует больших усилий. Но потому что так трудно быть объективным в отношении собственных сильных и слабых сторон. Просмотрите список в разделе «Навыки, которые вам понадобятся» выше и постарайтесь честно оценить свое мастерство в каждом из них.Вы так же хороший писатель, как думаете? Вы сильный оратор? Над какими навыками вам нужно работать больше всего, а над какими нужно переподготовить? Составьте список этих навыков по приоритетам и постарайтесь понять, над какими вы можете работать в одиночку, а какие потребуют квалифицированного учителя. И это подводит меня к…

    Шаг 7: Определите, кто будет вам помогать. Большинству из нас потребуется хотя бы небольшая помощь на нашем пути, а многим она понадобится очень сильно. Итак, первое, что вам нужно сделать, это решить, действительно ли вы хотите попробовать совершить одиночное восхождение или немного дополнительного кислорода, группа шерпов и опытный гид могут сделать ваше восхождение более успешным.Когда вы думаете об инструментах и ​​навыках, которые вам понадобятся, можете ли вы передать их на аутсорсинг? Выровняйте эти ресурсы заранее, чтобы не беспокоиться, когда они вам больше всего нужны.

    Этап II: Настройка инфраструктуры

    Шаг 8: Создайте медиа-кит. Наймите профессионала, который сфотографирует вас и напишет короткую и длинную версию вашей биографии. Позже вы можете добавить видеоролик с роликами о публичных выступлениях. Если можете, включите ссылку на свою биографию, чтобы загрузить заархивированный файл своего набора.

    Шаг 9: Улучшите свою биографию / создайте свой веб-сайт. Добавьте в свою биографию элементы, повышающие доверие, например написанные вами статьи, произнесенные речи и полученные награды — все, что может убедить читателя в том, что вы настоящий человек.

    Шаг 10. Настройтесь на блог. Если у вашей фирмы есть блог, узнайте, что вам нужно сделать, чтобы стать постоянным участником. Если вам нужно заручиться поддержкой других сотрудников организации, объясните, чего вы пытаетесь достичь.Работайте с соответствующими людьми, чтобы получить необходимую информацию. Если вы собираетесь создать собственный блог, сейчас самое время начать создавать и настраивать его. Если вам нужна помощь, найдите и инвестируйте ресурсы, чтобы это произошло.

    Шаг 11. Настройте инструменты преобразования. Чтобы превратить посетителей Интернета и читателей блогов в потенциальных клиентов, вам нужно предложить им что-то достаточно привлекательное, чтобы они в обмен на это указали свое имя и адрес электронной почты. Обычно это более длинный образовательный контент, такой как руководство, технический документ или электронная книга.Вам нужно будет сначала написать этот фрагмент контента, а затем поместить его в регистрационную форму на своем веб-сайте или в блоге. Вам также нужно будет разработать привлекательное предложение, чтобы побудить читателей загрузить часть контента. Чтобы соответствовать канадским законам о борьбе со спамом (законы США немного слабее), вам следует подумать о том, чтобы указать в своей форме формулировку, объясняющую, что читатель будет получать дополнительные электронные письма в будущем. Если вы объясните, что эти электронные письма будут содержать ценные учебные материалы и советы — и что вы можете отменить их в любой момент, — вы не должны препятствовать загрузке большого количества загрузок.Теперь, если вы планируете отправлять электронные письма отдельным лицам в Европейском Союзе, вам необходимо будет соблюдать более строгие правила GDPR, такие как требование, чтобы люди явным образом подписывались на ваш список рассылки (предварительно отмеченные флажки не допускаются) и полностью удаление личных данных из вашей системы по запросу.

    Шаг 12. Настройте свои профили в социальных сетях. Если все, что вы делаете, это создаете свой профиль в LinkedIn, все будет в порядке. LinkedIn на сегодняшний день является самой важной социальной платформой для специалистов по профессиональным услугам.Обязательно заполните анкету полностью. Затем поищите активные группы, к которым вы можете присоединиться, и которые посещают люди из вашей целевой аудитории. Следующая платформа, к которой нужно присоединиться, — это Twitter, который вы можете использовать для продвижения своего контента. Facebook, YouTube и другие могут иметь смысл в некоторых случаях, но я предлагаю большинству экспертов тратить свое ограниченное время в другом месте.

    Шаг 13. Выберите и подготовьте платформу электронной почты. Вы можете использовать существующую службу электронной почты или CRM вашей фирмы, или вам может потребоваться настроить ее с нуля.В любом случае убедитесь, что у вас есть красивый, разборчивый шаблон электронного письма, готовый к работе. Если вы выбираете новую платформу, выберите ту, которая проста в использовании и имеет надежные инструменты управления списками и отчетности. Также решите, требуется ли вам однократная подписка или двойная подписка для новых подписчиков.

    Загрузить Visible Expert Book

    Этап III: развивайте свои навыки

    Шаг 14. Каждый день выделяйте время для работы над новыми навыками. Самый эффективный способ заняться долгосрочным проектом — это сделать его привычкой.Это означает, что каждый день нужно выделять немного времени, чтобы работать над одной или двумя частями за раз. Никогда не забывайте, что это бизнес, а не хобби. Так что это нормально — на самом деле это важно — посвящать часть своего рабочего дня обновлению своего личного бренда. Вы также можете посвятить этому часть своего личного времени, но это постоянный проект, который никогда не закончится. Начните строить свою работу вокруг этого.

    Этап IV: время запуска!

    Прочтите свой план еще раз.Затем приступайте к его реализации. Сначала это будет медленное движение, но важно закрепить веревки и лестницы перед тем, как отправиться в путь. У вас есть стратегия, теперь примените ее!

    Заключение

    Если вы эксперт и стремитесь стать лидером в своей отрасли, эта дорожная карта может помочь вам встать на путь быстрого восхождения. Поначалу естественно чувствовать себя подавленным, особенно если вы уже заняты. Архитектор и писатель Сара Сусанка столкнулась с той же дилеммой:

    «Я понял, что писать — это то, чем я страстно увлекаюсь, но в моей жизни не было места, чтобы этим заниматься.И я был так занят своей архитектурной фирмой, что, если бы я не изменил свою жизнь, для этого не было бы места. Поэтому я решил сделать вид, что я сам себе клиент. Я подключил себя к собственному календарю и даже дал себе номер проекта. Я держался за это, и эта первая книга изменила для меня все. Все, что вам нужно сделать, это сделать этот первый маленький шаг. Удивительно, что происходит, когда вы сосредотачиваетесь на том, чего действительно хотите ».

    Ключ состоит в том, чтобы разбить вашу личную стратегию брендинга на управляемые части.Не пытайтесь решать слишком много задач одновременно. Мало-помалу вы начнете видеть результаты — новый поток запросов по электронной почте здесь, возможность выступить там и прибывающая волна новых подписчиков. В какой-то момент люди начнут спрашивать ваш. И в конечном итоге некоторые захотят нанять вас и вашу фирму только на основе вашей репутации. Острые ощущения, возникающие при постоянном прогрессе, оправдывают всю тяжелую работу.

    Удачи. И счастливого восхождения!

    Элизабет Харр Элизабет — опытный предприниматель и опытный руководитель с опытом в области стратегического планирования, брендинга и развития профессиональных услуг.Элизабет стала соучредителем и руководила успешной технологической фирмой, которая дает ей критическое представление о проблемах наших клиентов, оказывающих профессиональные услуги.
    Как петля может помочь

    В Hinge мы буквально написали книгу о том, как стать Visible Expert®. И мы превратили ее в успешную программу «под ключ», которая вооружает любого эксперта инструментами и навыками, чтобы стать звездой отрасли. Ознакомьтесь с программой Hinge Visible Expert и посмотрите, подходит ли она вам.

    Как создать свой личный бренд

    Это 2021 год; если у вас еще нет личного бренда, то почему бы и нет? Без него сложно выделиться.

    Даже если у вас нет бизнеса, вам все равно нужно знать, как создать свой личный бренд, чтобы вы могли расти в своей отрасли.

    Персональные бренды — это объединение вашей личности с потенциальными покупателями и клиентами. Речь идет о развитии отношений.

    Если говорить об этом, то для успеха достаточно места для всех, даже с аналогичными бизнес-моделями .

    Подумайте о таких людях, как Мари Форлео, Тони Роббинс, Рэйчел Холлис и Опра.Все они предлагают мотивационные выступления и коучинг по уязвимости, но их уникальный подход привлекает разных клиентов.

    В этом мире достаточно места для их существования. Их разные методы доставки контента позволяют им всем преуспеть в одной отрасли. Это благодаря их личным брендам.

    Как создать свой личный бренд

    Когда вы создаете свой личный бренд, есть несколько основных моментов, о которых вы можете подумать, чтобы начать работу.

    Создайте свой USP

    Перво-наперво, создавая свой личный бренд, подумайте о своем УТП.

    Речь идет о согласовании ваших личностных качеств с вашей должностной ролью или вашим бизнесом. Когда вы впервые начинаете строить личный бренд, подумайте, в чем заключается ваше уникальное торговое предложение.

    Это можно сделать с помощью этого предложения:

    Я помогаю [укажите вашу целевую аудиторию] для достижения [вставьте предложение о том, что вы собираетесь им помочь] , чтобы [вставить результат].

    Запишите это, даже если это просто роль, которую вы играете в своем бизнесе, или роль, которую вы играете, когда начинаете бизнес. Шаг номер один к развитию вашего личного бренда — согласовать это уникальное торговое предложение с вашими личными качествами.

    Первая часть этого предложения посвящена тому, чтобы убедиться, что вы создали такую ​​аудиторию, которая будет резонировать с индивидуальностью вашего бренда. Затем вам нужно подумать о том, как вы резонируете с ними.Как они вам нравятся? Почему вы понимаете их борьбу и победы?

    Спросите себя: что вам нравится в реальной жизни? Что вас волнует? Все это часть вашего личного бренда. Не бойтесь поделиться некоторыми из этих более мягких вещей.

    Такие люди, как Пэт Флинн, разделяют любовь к фильму «Назад в будущее». И всякий раз, когда люди видят что-то о «Назад в будущее», они отмечают его в сообщениях в социальных сетях, потому что он разделяет эту сторону своей личности со своими последователями.Несмотря на то, что он бизнес-тренер и тренер по подкастам, люди находят отклик в этой более личной и мягкой стороне.

    Какие у тебя навыки? Какие у вас основные ценности? Их установление важно для развития сильного личного бренда в деловом мире, особенно когда страсть вкладывается в бизнес больше, чем что-либо другое.

    Будьте общительны и используйте то, что вам нравится, в реальной жизни как часть вашего личного бренда; он будет казаться более выровненным и аутентичным.


    Расскажите свою историю

    Если у вас есть собственный бизнес, создайте на своем веб-сайте яркую страницу с информацией о нем. Возьмите этот пример из MeetEdgar, где вы можете найти историю Лоры, нашей основательницы.

    На нашей странице «О нас» Лаура рассказывает о своем личном пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса и генеральным директором компании-разработчика программного обеспечения. Речь идет о ее уникальном торговом предложении, о том, как она начинала не как владелец программного обеспечения, и о ее пути к этому. Истории продают ваш личный бренд. Факты рассказывают, истории продают.

    Подумайте о таких людях, как Майкл Джордан; его исключили из баскетбольной команды СП. Его путь к успеху был нелегким, но он пробовал, пробовал снова и в конце концов стал одним из лучших баскетболистов всех времен.

    Люди вонючие любят его бренд, правда? Почему? Поскольку мы связаны с этой историей, она вдохновляет. Подумайте о том, как ваши прошлые успехи, неудачи и трудности вплетаются в вашу личную историю.

    Поделитесь этой борьбой, потому что это то, что делает вас человечным, и это то, что заставляет людей находить отклик у вас.

    Это стопроцентно нормально выглядеть для ваших подписчиков реальным человеком. Подумайте об историях, которые вы можете рассказать, и об эмоциях, которые вы можете вызвать у своих подписчиков. Люди хотят вести дела с реальными людьми, особенно в Интернете.

    Один простой способ сделать это? Поделись лицом, стоящим за селфи бренда! Исследования показали, что селфи — один из лучших способов сблизиться с людьми, потому что это интимная фотография.Если вы никогда не пробовали делиться селфи даже в своих корпоративных аккаунтах в социальных сетях, попробуйте ее.

    Передайте привет своим подписчикам, расскажите историю своего происхождения и расскажите о своем путешествии героя о том, почему вы создали это специально для них, и о результате, который, как вы надеетесь, им принесет.

    Оставайтесь верными своим ценностям

    Создавая свой личный бренд в социальных сетях, убедитесь, что вы работаете с компаниями, которые соответствуют вашим ценностям. Было бы немного странно, если бы ваш бренд был посвящен здоровью и фитнесу, но вы продвигаете нездоровую пищу.

    Если вы записываете свои ценности, вы можете поделиться ими с потенциальными партнерами, чтобы убедиться, что вы согласны, прежде чем работать вместе. Оставайтесь верными своим ценностям и не делайте ничего в социальных сетях ради быстрых денег или потенциальных репостов. Если вы это сделаете, вы потеряете доверие аудитории.

    Найдите свою нишу

    Вам может быть интересно, как создать свой личный бренд, чтобы он привлекал нужных клиентов.

    Попробуйте стать экспертом в одной предметной области. Вы не пытаетесь угодить всем, а пытаетесь найти нишу среди тех, кто может извлечь выгоду из вашего опыта.Создавайте образы клиентов, чтобы иметь четкое представление о том, с кем вы пытаетесь связаться.

    Распределите по часам дни вашей целевой аудитории. Что они делают, когда просыпаются? Когда они обедают? После работы?

    Знайте, чем они занимаются в течение дня и какой контент будет им предлагаться в определенное время дня. Затем запланируйте его в социальных сетях, чтобы встречаться с людьми в нужное время.

    Размышляя о том, как создать свой личный бренд в социальных сетях, стремитесь построить компанию и сообщество.Если создание богатства — единственная цель вашего бренда, это никого не вдохновит стать его частью.

    Как только вы будете знать свою аудиторию наизнанку, это поможет вам создать руководящие принципы бренда. Это важный аспект личного брендинга, потому что он позволяет четко понимать язык, который находит отклик у вашей аудитории.

    Будьте рады продать

    Помните, в детстве вы открывали киоск с лимонадом и были так рады продавать свой лимонад каждому прохожему? У вас не было никаких сомнений в том, зачем вам его продавать.Вы не боялись использовать свою индивидуальность, чтобы продать его и рассказать всем, что сделали сами.

    Это нормально — кричать об этом и быть в восторге от продажи. Людей привлекают ваше волнение и личность.

    Если вы создали прочный и согласованный бренд, он вообще не вызывает продаж, потому что вы разговариваете с людьми. Вы говорите: «Эй, это то, что я могу предложить, это мой уникальный взгляд на вещи, и поэтому я думаю, что это было бы здорово для вас.”

    Не принимайте это на свой счет, если люди говорят «нет». Это не имеет к вам никакого отношения.

    Если вы знаете, что выпускаете качественный контент, качественную услугу или продукт, продажа становится таким удовольствием, потому что вы рады помочь людям решить проблему. .

    Прямо как тот ребенок у киоска с лимонадом, помогающий утолить жажду в жаркий день.

    Наберитесь терпения

    В наши дни онлайн-пространство немного переполнено. Это не повод для беспокойства, а просто еще одна причина, по которой ваш личный бренд может помочь вам выделиться и набрать обороты.

    Может потребоваться некоторое время, чтобы представить ваш бренд нужной аудитории, но наберитесь терпения. Вам необходимо завоевать доверие своей аудитории.

    Помните, что молва тоже имеет большое значение. Если кто-то из ваших друзей рассказывает вам о чем-то, вы поверите ему гораздо больше, чем если бы вы случайно нашли это в Интернете.

    Очень важно налаживать отношения и создавать отношения и разговорный контент. Не зря же есть кнопки поделиться в социальных сетях, верно? Это значит, что люди, которым нравится ваш контент, могут поделиться им со своим сообществом.Эта кнопка «Поделиться» почти что сарафанный маркетинг в социальных сетях.

    Если вы разработали свой личный брендинг, чтобы знать, с чем ваша идеальная аудитория будет эмоционально связываться, это упростит создание релевантного контента.

    Если вы когда-нибудь были человеком, который садился и говорил: «Я не знаю, какой контент создавать», вы говорите: «Я недостаточно хорошо знаю свою целевую аудиторию, чтобы знать, что им нужно услышать. Сейчас.»

    Создайте сообщество, в котором единомышленники могут проводить время и говорить о вещах, которые им нравятся.Если вы хотите создать личный бренд, можно начинать с малого и развиваться медленно.

    В конце концов, будь собой

    Помните, в мире нет никого, кроме вас. У других могут быть похожие интересы и опыт, но они будут изображать их с другой стороны. В этом прелесть личного брендинга; каждый уникален.

    Задайте себе вопросы о том, чем вы хотите прославиться. Если бы вы могли быть экспертом в чем угодно, что бы это было? Используйте то, что вам интересно, в реальной жизни, спросите своих друзей и семью, чему они научились у вас.

    К вам часто приходят, чтобы получить ответы на конкретные вопросы? Используйте эту уверенность, чтобы закрепить свою нишу и усовершенствовать свой личный бренд.

    В чем ваше уникальное торговое предложение? Дайте нам знать в социальных сетях @MeetEdgar.

    Не забудьте соблюдать формат:

    Я помогаю [укажите вашу целевую аудиторию] для достижения [вставьте предложение о том, что вы собираетесь им помочь] , чтобы [вставить результат].

    Что это такое, примеры и стратегии на 2021 год

    Персональный брендинг — лучший способ привлечь больше аудитории и создать глобальный образ.

    Ваши клиенты хотят чувствовать связь с вами, и эта связь помогает укрепить доверие.

    Вы помните, когда личные бренды были только у знаменитостей и крупных компаний? Актеры, музыканты, представители компаний из списка Fortune 100 и спортсмены привлекли к себе все внимание и доминировали в эфире.

    В наши дни почти каждый, кто хочет потратить время и силы, может стать «идейным лидером» в определенной нише.Конечно, это не произойдет в одночасье.

    Достаточно выполнить быстрый поиск в Google, чтобы увидеть, как обычные люди со всего мира используют новые инструменты персонального брендинга, особенно социальные сети, для создания личных брендов, которые привлекают бесчисленное количество людей на свои веб-сайты и в социальные сети.

    В этом руководстве мы расскажем, что такое персональный брендинг, почему он важен и как вы можете создать сильный онлайн-бренд для своего бизнеса.

    Что такое персональный брендинг?

    Персональный брендинг — это процесс намеренного создания и влияния на общественное восприятие человека.Это достигается путем позиционирования их в качестве авторитета в отрасли или выделения их среди конкурентов и повышения их репутации.

    Персональный брендинг — лучший способ показать свою уникальность, особенности и преимущества. Он включает в себя все способы, которыми вы продвигаете себя и создаете публичную личность для своего бизнеса.

    Личные бренды приносят пользу не только знаменитостям из топ-листа и ведущим ток-шоу. В наши дни каждый может получить признание в Интернете, развивая свой личный бренд.

    Как однажды сказал Джефф Безос: «Ваш бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате».

    Убедитесь, что они говорят что-то хорошее!

    Почему так важен личный брендинг?

    Подумайте о некоторых из самых известных имен в семье.

    Опра Уинфри. Илон Маск. Эллен.

    У каждого из этих людей есть четкий и публичный личный бренд, пользующийся всемирным признанием. Мы знаем Опру как добросердечную, Маска как технологического плейбоя, а Эллен как шутницу.

    Возможно, вы даже почувствуете, что знаете их на личном уровне. По крайней мере, вы обращаете внимание на их работу из-за того, кем они являются в качестве подставных лиц.

    Персональный брендинг — лучший способ заявить о себе как о эксперте в пространстве. Это позволяет вам извлечь выгоду из массового воздействия и занять четкую позицию в отношении бизнес-целей, ценностей и целей.

    Наличие профессионального и известного бренда может повысить ваши шансы на открытие нового бизнеса. Чем больше клиентов знают о вас, тем больше вероятность, что они купят у вас.

    Точно так же личный брендинг также способствует укреплению доверия, приверженности и сообщества вокруг вашего бренда. Это может улучшить отношения с клиентами и увеличить количество повторных заказов.

    Типы личного брендинга

    В статье New York Times было выделено шесть основных типов личных брендов:

    1. Альтруисты: Эти люди известны тем, что помогают другим и посвящают свое время благотворительности. Анджелина Джоли, Долли Партон и Билл Гейтс попадают в эту категорию.
    2. Карьеристы: Эти бренды ставят достижения превыше всего. Этот бренд известен тем, что делится информацией и является лидером мнений в своих отраслях. В эту категорию входят Илон Маск, Джефф Безос и Саймон Синек.
    3. Хипстеры: Эти бренды часто сочетают альтруизм и карьеризм, но больше ориентированы на обмен информацией, чем на действия. Ищите в этом бренде все новое и модное.
    4. Бумеранги: Бумеранги делятся контентом, чтобы вызвать споры.Они могут не соглашаться с контентом, которым делятся, но им нравится быть провокационным. Это могут быть ваши любимые аккаунты мемов или репортеры новостей.
    5. Соединители: Эти люди любят объединять людей и гордятся созданием сообществ. Они часто бывают творческими и получают признание других. Подумайте о своих любимых влиятельных лицах или звездах Instagram.
    6. Выборочные: Избранные бренды делятся информацией только с определенной аудиторией.Они находчивы и проводят время, собирая информацию для своих зрителей.

    Понимание того, что такое ваш личный бренд и как он действует, — это первый шаг к его улучшению.

    Примеры успешного личного брендинга

    Хотя ваш бренд, возможно, только начинается, сегодня на рынке есть масса примеров успешного личного брендинга.

    Обращайтесь к этим профессионалам за вдохновением и советом. Когда вы знаете, кем хотите быть, брендинг приходит естественным образом.

    Билл Най

    Любимый ученый Билл Най — прекрасный пример успешного личного брендинга.

    С тех пор, как он дебютировал на телевидении, Билл Най был известен как отцовский шутник, любящий науку сторонник глобального потепления. Билл Най показывает, кто он и что он ценит, — от ношения лабораторного халата на своем шоу до онлайн-сайта, посвященного научно обоснованному контенту.

    Ким Гарст

    Ким Гарст — маркетолог, известный своими способностями продавать в социальных сетях.Ее бизнес вращается вокруг ее личного имиджа, и она никогда не стесняется этим хвастаться.

    У нее есть четко определенное присутствие в ее профилях в социальных сетях, что является еще одним доказательством ее умения продавать в социальных сетях. Она часто публикует актуальный контент для своих зрителей и всегда дает понять, что здесь, чтобы помочь.

    Тони Роббинс

    Тони Роббинс — фигура неоднозначная, но даже если он вам не нравится, вы знаете его имя.

    Известный своими книгами и семинарами по саморазвитию, Роббинс всегда жил своим брендом — от энергии до личности, вплоть до идеальных зубов.

    Поклонники Роббинса могут рассчитывать на уверенность, пиццу и силу, примером которых является его бренд и публичная личность.

    Советы по улучшению вашего личного брендинга с помощью социальных сетей

    В эпоху социальных сетей и онлайн-рекрутинга ваш личный брендинг важен как никогда.

    Ваши клиенты будут смотреть на ваши социальные платформы, чтобы узнать, чем вы занимаетесь и чем вы можете им помочь.

    Если у вас нет постоянного присутствия в социальных сетях, вы можете упустить ценный бизнес и новых потенциальных клиентов.

    Вот несколько простых способов создать свой личный бренд в социальных сетях:

    1. Держите свои аккаунты в социальных сетях актуальными и актуальными.
    2. Публикуйте сообщения чаще и используйте приложения для планирования социальных сетей, чтобы помочь вам.
    3. Создавайте контент, который интересует вашу аудиторию.
    4. Говорите и делитесь со своей аудиторией, когда это возможно.
    5. Находите соответствующие онлайн-группы и присоединяйтесь к ним.
    6. Поддерживайте единообразие голоса, тона и имиджа вашего бренда на всех каналах.
    7. Импорт контактов из списков рассылки и воронок продаж.
    8. Сохраняйте позитивный контент.

    Персональный брендинг — это то, что отделяет вас от остальных людей, пытающихся добиться успеха в вашей сфере. Создание личного бренда позволяет вам стать выдающейся фигурой, которую люди знают, любят и которой доверяют.

    Выполните следующие семь простых шагов, чтобы стать экспертом в своей сфере.

    Шаг №1. Начните с поиска своей ниши

    Есть поговорка о SEO-трафике, которая подчеркивает то, что большинство людей упускают.

    Вы не можете создать поисковый спрос. Вы можете только собрать его.

    Это означает, что вы не можете заставить людей искать определенное ключевое слово. Они либо уже делают это, либо ищут что-то еще.

    Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

    Ваша задача в поисковой оптимизации — признать это и работать над тем, чтобы получить как можно больше трафика от слов, которые уже популярны сами по себе.

    Персональный брендинг похож, хотите верьте, хотите нет.

    Например, быть лучшим заводчиком мопсов CrossFit в мире бесполезно, если для этого еще нет рынка или ниши. (Серьезно, есть ?!)

    Выбор ниши действительно важен! Вы не хотите тратить все свое время и энергию на привязку своего бренда к нише, которая не растет.

    С чего начать при выборе ниши?

    Это хороший вопрос, потому что нет никакого правильного ответа, но вот с чего, я думаю, вам следует начать.

    Выберите что-нибудь конкретное, что вы можете сделать лучше, чем 90% мира.

    Почему это так специфично? Потому что вы, вероятно, можете делать много вещей хорошо, но это не значит, что вы эксперт в каждой из них.

    Единственный способ создать личный бренд — это стать признанным авторитетом в определенной теме.

    Если вы не являетесь экспертом в этом вопросе, это сделает кто-нибудь другой. Не бойтесь стать маленьким или узким, чтобы доминировать в теме.

    Сфера «онлайн-маркетинга», например, огромна, и мне потребовалось почти десять лет, чтобы стать признанным авторитетом.

    Возьмите кого-нибудь вроде Брайана Дина, который решил углубиться в конкретную тему вместо того, чтобы откусить больше, чем он мог прожевать.

    Обратите внимание, как он идеально позиционирует свой личный бренд. Все дело в обратных ссылках и рейтинге для SEO.

    Затем графика, дизайн и отзывы сайта подтверждают эти моменты.

    Но есть еще одна важная составляющая успешного личного бренда. Тот, который больше касается вашего собственного стиля и точки зрения на эту тему.

    Шаг 2. Добавьте личности в свой личный бренд

    Первый шаг (поиск своей ниши) касается ваших собственных навыков и потенциальной рыночной стоимости.

    Второй шаг касается того, что вы лично приносите к столу. Это ваша точка зрения или ваш тон, который поможет отличить вас от всех, кто говорит на те же темы, что и вы.

    Например, я хочу, чтобы меня считали представительным и практичным.

    Вот почему я часто пишу сленг.Возможно, мы говорим о технической теме, но я хочу помочь вам понять ее в удобном для восприятия формате.

    Похожий пример — Рамит Сетхи из «Я научу тебя быть богатым».

    Он работает в сфере личных финансов, где полно сомнительных людей, которые дают подозрительные рекомендации.

    Рамит придерживается противоположного подхода, используя непринужденную лексику, внутренние шутки и бомбы, чтобы показать вам, что он честен и ничего не скрывает.

    Мой любимый его пост — о тосте с авокадо, в котором он полностью развенчивает ужасные «советы» другого обозревателя личных финансов.

    Ash Ambirge в The Middle Finger Project также использует грубый язык и не-B.S. отношение, которое заставляет людей сесть и обратить внимание.

    Подобная поляризация может оттолкнуть некоторых людей, но она также может помочь вам создать восторженных фанатов, которые могут чувствовать, что политкорректность с тем же материалом выглядит неискренним.

    Теперь сравните этот пример с тем, кто говорит на похожие темы, но совершенно в другом стиле и тоне: Мари Форлео.

    Они могут касаться схожих тем, но личность Мари (и, следовательно, контент, дизайн и другие элементы брендинга) — полярные противоположности.

    Если Эш иногда колеблется между PG-13 и рейтингом R, Мари твердо получает рейтинг G.

    То, что вы говорите, важно , да. Но как вы говорите, может быть и так. Убедитесь, что вы выбрали аутентичный для вас тон и порт

    .

    Шаг 3. Создайте свой фирменный стиль

    Заметили ли вы тенденцию упоминания нескольких последних людей?

    С моего сайта на Рамита, Эша, а затем Мари?

    Вернитесь и посмотрите их сайты.Что ты заметил?

    Дизайн безупречный.

    У каждого из них есть собственные сайты, красивые фотографии, и даже их логотипы легко узнаваемы.

    Почему так много вложений в внешний вид этих сайтов?

    Потому что, согласно одному академическому исследованию, в 94% случаев первое впечатление человека основано на дизайне, и принятие такого мгновенного решения занимает всего 50 миллисекунд.

    Огромная часть создания личного бренда — .Есть и вторичная выгода.

    Единый дизайн помогает им стать узнаваемыми независимо от того, где они решают публиковать сообщения или взаимодействовать в Интернете, от своих веб-сайтов до таких медиа-сайтов, как Entrepreneur.com или даже Facebook и Twitter.

    Первый шаг к достижению этого — создание знака или логотипа вашего бренда. Вот некоторые из моих любимых ресурсов, чтобы это произошло.

    99designs краудсорсинг образцы дизайна от людей со всего мира. Таким образом, вы можете установить бюджет и объяснить, что вы ищете, а затем расслабиться и наблюдать, как дизайнеры начинают предлагать идеи.

    Затем вы можете решить, какие из них находятся на правильном пути, дать им обратную связь для дальнейшего пересмотра логотипа и дисквалифицировать остальных.

    Лучше всего то, что если вас не устраивают варианты, вы не ограничены в оплате.

    Если вы считаете, что полученные вами образцы дизайна не соответствуют требованиям, вы можете просто воспользоваться 100% гарантией возврата денег компании, чтобы вернуть свои средства.

    Еще одна менее дорогая альтернатива — LogoNerds, которая идеально подходит, если у вас ограниченный бюджет.Эти логотипы начинаются от 27 долларов!

    Часто вы даже можете попросить LogoNerds создать несколько образцов, чтобы черпать идеи, а затем передать их более опытному дизайнеру, чтобы показать им направление, которое вам нравится или не нравится.

    Когда вы будете готовы к выходу в высшую лигу (с соответствующим бюджетом), вы сможете найти замечательных дизайнеров, с которыми вы сможете лично поработать над Dribbble.

    Лучшие дизайнеры будут использовать Dribbble как способ продемонстрировать свои работы и последние проекты, чтобы вы могли почувствовать их стиль.

    Многие также продемонстрируют концепции бренда или идеи логотипов, как, например, элементы бренда от Стива Вольфа, чтобы вы могли почувствовать, как может выглядеть ваша собственная.

    Профессиональный дизайн — это зачастую то, что отличает «настоящих» экспертов от всех остальных.

    Начните с малого с логотипа, чтобы установить рабочие отношения с дизайнером, который вам нравится, потому что они будут на вес золота, когда придет время изменить дизайн вашего веб-сайта.

    Шаг 4. Создайте и измените дизайн своего личного сайта

    Смотрите: там ТОННА шума.

    Вы, наверное, уже слышали всю статистику. Как тот, в котором говорится, что ежедневно публикуется пять миллионов сообщений в блогах.

    Это означает, что ваш контент не только должен быть отличным, но и часто публиковаться (например, несколько раз в неделю).

    Если вы постоянно выкладываете хорошие материалы под своим именем, то вы создаете связь между вами и целевой темой, к которой вы стремитесь.

    Вот что я имею в виду.

    Google «Маркетинг Нила Пателя.”

    Мой контент появляется повсюду, от Entrepreneur.com до Inc. и не только.

    Эти сайты настолько велики, что часто занимают первые места в поисковых системах. Итак, представьте, что вы упорно работаете, чтобы стать экспертом в какой-либо теме, но затем, когда люди ищут вас в Google, они в конечном итоге переходят на другой веб-сайт, а не на ваш собственный.

    Обидно, правда ?!

    Вот почему наличие собственного сайта и последующая усердная работа над повышением его авторитета может стать неоценимой частью укрепления вашего личного бренда.

    Смотрите! Я владею и контролирую почти каждый сайт на первой странице поисковой выдачи моего имени.

    Если кому-то нужна дополнительная информация обо мне, он переходит на один из моих веб-сайтов, а не на чужой.

    Это означает, что я могу каждый месяц конвертировать гораздо больший процент людей в новых заинтересованных потенциальных клиентов.

    Мой контент и социальные стратегии являются одними из основных причин, по которым мои сайты занимают первое место среди других популярных медиа-сайтов.

    Шаг 5.Разработайте контент и социальную стратегию

    Контент-маркетинг «стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, и привлекает примерно в три раза больше потенциальных клиентов».

    Этот стат говорит обо всем, что можно сказать!

    Вернитесь к примеру с поисковой выдачей на последнем шаге.

    Причина, по которой все мои веб-сайты высоко ценятся благодаря моему имени, заключается в том, что я публикую на протяжении многих лет качественный контент.

    Нет никакого секрета: просто много упорной и упорной работы.

    Лично я считаю, что длинный и подробный контент лучше всего подходит для привлечения потенциальных клиентов и хорошего ранжирования.Например, некоторые из моих сообщений содержат более 10 000 слов и требуют полного оглавления!

    Но посмотрите на эти цифры в социальных сетях!

    Моим читателям нравится подробный контент (статистика подтверждает это), поэтому я продолжаю предоставлять.

    То же самое и с моими продвинутыми руководствами, которые помимо того, что они подробны, также имеют красивый дизайн.

    Уловка состоит в том, чтобы выяснить, какой контент лучше всего подходит вам и вашим читателям.

    Например, MarketingProfs — еще один крупный веб-сайт, обслуживающий профессионалов в области маркетинга.Однако его содержание полностью отличается от моего.

    MarketingProfs фокусируется на семинарах, вебинарах и других данных, а не на подробных руководствах. Так что не обязательно «правильного» ответа.

    Ваша контент-стратегия должна также распространяться на ваши каналы в социальных сетях.

    Но имейте в виду, что вы не обязательно должны присутствовать на каждой социальной платформе.

    Слишком худо (а затем недостаточно часто обновлять каждый) — это почти хуже, чем вообще не находиться на каких-либо социальных платформах.

    Итак, еще раз вернемся к своей аудитории. Где они?

    Например, вот самые большие социальные сайты прямо сейчас в зависимости от размера аудитории.

    Ваш собственный продукт или услуга также играет ключевую роль. Например, организатор свадеб может не получить особого внимания в Твиттере. Однако, если упомянутый свадебный организатор переключит свое внимание на социальную платформу, ориентированную на изображения, такую ​​как Pinterest или Instagram, они будут в деле!

    Шаг 6. Гостевой блог для продвижения вашего бренда

    Раньше никто не знал, кто вы.

    Ничего страшного! Просто важно, чтобы вы осознали это как можно раньше, пока не стало слишком поздно.

    Если вы сначала тратите все свое время только на размещение хорошего контента на своем собственном сайте, вы, к сожалению, зря потратите время.

    Вместо этого вам почти следует потратить больше времени, пытаясь сначала зайти на другие сайты.

    Сосредоточьтесь на сайтах, которые уже имеют целевой трафик и целевую аудиторию. Например, постоянное присутствие на таком огромном сайте, как Forbes, внезапно дает вам присутствие в индустрии.

    Теперь вы можете использовать этот трафик, чтобы вернуть людей на ваш сайт, когда они начнут искать дополнительную информацию о вас.

    Часто на этих сайтах вы также можете добавить свою биографию и заголовок.

    Итак, вместо стандартного «Основатель компании, о которой никто никогда не слышал», вы можете использовать эту ценную недвижимость, чтобы начать сажать семена своего личного бренда. Включите свою нишу и привнесите элементы своей личности.

    Шаг 7.Ищите наставников

    Не существует такого понятия, как успешный человек, добившийся успеха самостоятельно.

    Им приходилось получать помощь от кого-то, где-то, когда-то в их жизни.

    Точно так же стать признанным экспертом в своей области поначалу может быть невероятно сложно.

    В конечном итоге вам понадобятся другие именитые игроки отрасли, чтобы признать вас экспертом, что повысит ваш бренд и поможет вам достичь вершины выбранной вами ниши.

    Даже Тайгер Вудс, возможно, самый успешный гольфист всех времен, работал с тренером по свингу почти всю свою карьеру.

    Подумайте об этом.

    Парню, наверное, не нужно было никого слушать; и все же он использовал наставников, чтобы отточить свою игру.

    80% руководителей компаний, опрошенных в ходе одного исследования, заявили, что у них есть наставник, который поможет им в начале карьеры.

    Почти у всех успешных предпринимателей, которых я знаю, были наставники, которые помогли им стать признанными экспертами, которыми они являются сегодня.

    Часто задаваемые вопросы по личному брендингу

    Что такое персональный брендинг?

    Персональный брендинг — это создание репутации путем поиска того, что делает вас уникальным.Это то, как ваш бренд общается и как ваш бренд представляет себя визуально.

    Зачем нужна ниша?

    Указав свою нишу, вы сможете найти то, что делает вас уникальным. Это также означает, что вы сможете подключиться к аудитории, которая ищет, чем вы можете им помочь.

    Что важно для личного брендинга в дизайне?

    Великолепный дизайн приятен для глаз и привлекает внимание. Людям также легко определить общие элементы дизайна, чтобы упростить укрепление вашего бренда.Это делает вас мгновенно узнаваемым в Интернете.

    Что я могу сделать, чтобы утвердиться в качестве авторитета?

    Создание и продвижение контента на других веб-сайтах и ​​блогах поможет вам установить связь с существующей аудиторией и повысить осведомленность о вас. Гостевые посты в блогах могут помочь вам в создании цифрового присутствия.

    Заключение по личному брендингу

    Стать признанным экспертом в своей отрасли — это не мгновение.

    Чтобы достичь вершины, потребуется много тяжелой работы и усилий, но это также одно из самых высоких показателей рентабельности инвестиций, которым вы можете заниматься.

    Конечно, не сначала. Вы должны инвестировать время, деньги и труд, чтобы постепенно прорваться в свою отрасль.

    Вам нужно будет выглядеть сообразно, интенсивно выпускать контент и постоянно знакомиться с новыми людьми. Поиск наставника может помочь вам избежать многих из тех же ошибок, которые преследовали людей до вас.

    В конечном счете, стать признанным авторитетом в своей нише, безусловно, можно, если вы приложите все усилия.

    Какой ваш лучший совет по личному брендингу, чтобы прорваться сквозь людное пространство?

    Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

    • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
    • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *