СЕО-продвижение или контекстная реклама — отличия, что лучше. Что это SEO и поисковая оптимизация сайта

Контекстная реклама и SEO-продвижение являются наиболее популярными способами раскрутки сайтов и привлечения на них трафика, а вместе с ним и клиентов. Невозможно найти ни один популярный портал или онлайн-магазин, который бы не использовал эти рекламные форматы. Однако несмотря на то, что оба инструмента относятся к интернет-маркетингу и ставят целью привлечь аудиторию на сайт, между ними много отличий. И выбирать контекстную рекламу или СЕО-продвижение нужно с учетом сферы деятельности компании, рекламного бюджета, среднего чека и десятков других факторов. В этой статье мы разберем, что это — контекстная реклама и SEO, и какой вариант взаимодействия с аудиторией лучше всего подойдет конкретному бизнесу.

Содержание

Как работает контекстная реклама

Контекстная реклама — это объявления, которые показываются пользователю на основании его поисковых запросов и интересов. Она позволяет привлекать теплых клиентов, которые сами ищут конкретный товар или услугу. Подобную рекламную кампанию можно настроить с помощью специальных сервисов, самые популярные из которых — Яндекс.Директ и Google Adwords.

 

Вот, как реклама в поиске выглядит в Яндексе. Она помечается специальным значком «реклама» и занимает первые 1-3 позиции в выдаче и места в конце страницы.

Она может быть не только текстовой, но и в виде баннеров.

После рекламных позиций следует органический результат.

Контекстная реклама также может высвечиваться на сайтах-партнерах Yandex и Google: в Контекстно-медийной сети (КМС) и Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

 

Попасть в ТОП выдачи без контекстной рекламы помогает поисковая оптимизация сайта, более известная как SEO (search engine optimization).

Как работает СЕО

СЕО-продвижение — это комплексная работа над сайтом, которая позволяет поисковым системам его проиндексировать и поднять выше в выдаче. В SEO входят сбор семантического ядра для сайта и его кластеризация, написание статей с ключевыми словами, размещение ссылок на ресурс, прописывание мета-тегов, работа над повышением скорости загрузки и т. д.

 

Поисковая оптимизация сложнее контекстной рекламы, но результаты будут сохранятся в течение долгого времени. Кроме того, в SEO включены работы, которые улучшают сайт, делают его удобнее для пользователей, поэтому даже кратковременная работа со специалистами даст свой положительный результат.

 

Преимущество SEO в том, что удастся ее только привлекать теплых клиентов, но и «разогревать» холодную аудиторию. Например, магазин электроники размещает в своем блоге информационную статью «Сравнение видеокарт» или «Лучшие игровые ноутбуки». Их прочитают люди, у которых на данный момент нет намерения ничего приобретать, но название магазина отложится в памяти, и, возможно, они скоро вернутся на сайт уже за покупкой.

Сравнение контекстной рекламы и SEO продвижения сайта

У каждого способа продвижения есть свои особенности в зависимости от конкретной задачи.

	Контекстная реклама	SEO
Бюджет	Оплата идет за клик (РРС), который по некоторым ключам может быть весьма дорогим.	На первых порах СЕО может стоить дороже контекста, зато с течением времени расходы на него снизятся. Тогда как бюджет на контекстную рекламу всегда будет одинаковым.
Легкость настроек	При желании можно запустить кампанию самостоятельно, если хорошо изучить тему.	Продвижение сайта потребует работы разных профессионалов, как минимум, веб-дизайнера, копирайтера и SEO-специалиста.
Сроки	Первые результаты возможно получить уже через несколько дней.	Как правило, первые высокочастотные запросы удается вывести в ТОП за 3-6 месяцев.
Трафик	Контекстная реклама способна быстро поднять трафик, но с остановкой рекламной кампании он исчезнет.	Стабильный трафик, который еще долгое время останется на том же уровне даже после прекращения оптимизации.
Гибкость	Контекстные кампании легко анализировать и менять по необходимости, эффект будет заметен почти сразу.	Проводить анализ СЕО-продвижения сайта сложнее, а любому изменению требуется время для того, чтобы начать приносить результат.
Клиентское доверие	Многие люди негативно относятся к рекламе и игнорируют ее.	Органическая выдача вызывает больше доверия.

Что лучше — контекстная реклама или СЕО?

Подводя итог, можно сказать, что контекст больше подходит в тех случаях, когда нужен быстрый старт или если стоит задача прорекламировать конкретную акцию или распродать определенный товар. Особенно хорошо он работает для лэндингов.

 

Первый пример: у вас флористический магазин с совсем новым сайтом, на котором пока не проводилась оптимизация, а на носу 8 марта. У вас просто не хватит времени на SEO, так как заказы нужны уже сейчас. В таком случае грамотно настроенная контекстная реклама способна принести быстрые результаты и привлечь клиентов.

 

Поисковая оптимизация требует времени и используется, когда компания ставит долгосрочные цели и стремится к стабильному получению трафика.

 

Второй пример: вы запускаете онлайн-школу по изучению китайского языка. Решение освоить иностранный язык, в отличие от покупки букета, редко приходит спонтанно. Обычно пользователи долго изучают разные предложения и выбирают наиболее привлекательный портал. Поэтому вы делаете красивый сайт с современным интерфейсом и многими разделами — не только с описанием курсов, но и с блогом, интересными фактами о стране, грамматическим материалом и т. д. В таком случае качественное SEO-продвижение способно вывести сайт в ТОП поисковиков через 5-6 месяцев и начать стабильно привлекать новых учеников.

 

Наилучшая стратегия для успешного бизнеса — это объединение СЕО и контекстной рекламы, если позволяет бюджет. Методы поискового продвижения сыграют на руку и контекстной рекламе. Благодаря комплексной работой над улучшением пользовательского опыта работы с сайтом удастся добиться хороших поведенческих факторов, и это будет учитываться поисковой системой при определении места объявления в выдаче.

 

Разобраться, какой метод оптимальный для вашего бизнеса, и начать эффективную раскрутку сайта в интернете поможет компания OnTarget. Мы работали с десятками сайтов разных тематик и добивались вывода в ТОП за 3-4 месяца. Оставьте заявку — и наш SEO-эксперт оценит ресурс, выявит ошибки, даст рекомендации по улучшению и предложит оптимальный план поискового продвижения и контекстной рекламы с четко прописанным бюджетом.

Что эффективнее: SEO оптимизация или контекстная реклама?

Из этой статьи вы узнаете:

1. Плюсы и минусы контекстной рекламы и SEO оптимизации;
2. Что эффективнее: контекстная реклама или SEO продвижение;
3. Как «выжать» максимум из интернет-рекламы.

Собственники бизнеса и маркетологи часто выбирают между контекстной рекламой и SEO продвижением, отдавая предпочтение одному каналу.

Чтобы помочь вам сделать правильный выбор и избежать ошибок, мы собрали ключевые преимущества и недостатки SEO и PPC в одной статье, закрепили кейсом клиента Qmedia.

Контекстная реклама

Если правильно настроить, то это бесперебойный конвейер дедушки Форда по привлечению новых клиентов, который легко включить и выключить.

Преимущества контекстной рекламы:

• Быстрый результат: клиенты на следующий день после запуска рекламных кампаний;

• Настройка показов объявлений по конкретному региону, времени, на нужные рекламные площадки;

• Настройка ремаркетинга и ретаргетинга, которые возвращают целевых посетителей на сайт;

• Возможность добавления минус-слов, чтобы «отсечь» нецелевой трафик;

• Редактирование текстов объявлений, расширений, заголовков;

• Гибкое управление рекламным бюджетом и позицией объявлений;

• Взрывной рост продаж в сезонных тематиках.

В SEO продвижении таких возможностей нет.

Недостатки — это высокая стоимость, а также вероятность «слива» бюджета, если допускать ошибки при настройке рекламных кампаний.

SEO-продвижение

Если из контекстной рекламы можно получить новых клиентов уже на следующий день, то результаты SEO продвижение нужно ждать от двух месяцев.

Преимущества SEO продвижения:

• Стоимость привлечения новых клиентов ниже, чем в контекстной рекламе;

• Вы продолжаете получать новых клиентов даже после прекращения работ;

• Пользователи проявляют больше доверия к результатам из органической выдачи.

Что эффективнее: контекстная реклама или SEO оптимизация?

Чтобы ответить на этот вопрос, погрузимся в аналитику, на примере крупного интернет-магазина сантехники.

На рисунке ниже показаны данные по цели «купить в 1 клик» за 2017−2018 год.

Отчёт Яндекс.Метрики по цели «купить в 1 клик»

Из скриншота отчёта «Источники» Яндекс.Метрики видно, что контекстная реклама принесла на 155 заявок больше, чем SEO продвижение. Доля PPC в общем объёме трафика составляет 40,7%, а SEO — 26,1%.

Расходы на PPC в 3 раза превышают расходы на SEO. Стоимость лида также ниже в разы. Что эффективнее? Судите сами, но не делайте поспешных выводов.

В данном кейсе SEO-оптимизация лидирует по эффективности, но у каждой бизнес-тематики разный уровень конкуренции по ключевым запросам, соответственно, отличается стоимость заявки, клика и результативность.

Ещё для разных бизнес-направлений воронка продаж не линейна. Это значит, что продажа товара/услуги не совершается с первого захода на сайт, обращения. Потенциальному покупателю нужно время для принятия решения.

Поэтому важно отслеживать не только источники заявок, но и строить цепочки ассоциированных конверсий, анализировать их.

Как «выжать» максимум из SEO и PPC?

Используйте два канала одновременно. Если у вас молодой интернет-магазин или сайт-каталог, то контекстная реклама поможет быстро получить прибыль и обороты, а также повысит поведенческие факторы для SEO-раскрутки и ускорит индексацию новых страниц. Проще говоря, контекстная реклама поможет быстрее вывести ваш сайт в ТОП поиска Яндекс и Google.

После того, как оптимизация сайта дала результат и вы начали получать клиентов из продвижения, контекстная реклама выполняет функции поддерживающего инструмента, а именно:

• Реклама наиболее маржинальных товаров, направлений, а также товаров-маяков;

• Реклама акций и скидок;

• Возвращения посетителей на сайт к покупкам.

Чтобы избежать ошибок при выборе канала продвижения, обратитесь в сертифицированное агентство, в котором есть успешные кейсы по вашей бизнес-тематике. Так вы сэкономите деньги и время, узнаете какая стратегия интернет-продвижения лучше подойдёт для вашего сайта прямо сейчас.

*Стоит отметить, что в успешных digital-агентствах консультация бесплатна.

Что такое SEO-маркетинг? Определение, важность и типы (2023)

Поисковая оптимизация (SEO) прошла долгий путь со времен наполнения ключевыми словами и кликбейтного копирования.

Чтобы ваш веб-сайт занимал высокие позиции в результатах поиска, он должен соответствовать намерениям потенциального посетителя. Оптимизация вашего сайта для SEO — это понимание того, как работают поисковые системы и как люди, которые ищут в Интернете, используют их.

Что такое SEO-маркетинг?

SEO-маркетинг или просто SEO — это тип цифрового маркетинга, который оптимизирует веб-страницы для поисковых систем, таких как Google. Следуя методам, которые облегчают «сканирование» (или оценку) вашего веб-сайта поисковыми системами, SEO-маркетинг увеличивает видимость вашего веб-сайта в результатах поисковой системы браузера, увеличивая вероятность того, что ваши целевые клиенты найдут вас.

Почему важен SEO-маркетинг?

Успешный веб-сайт должен быть найден пользователями, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете, будь то контент или продукты. В сфере торговли 59% покупателей используют Google для поиска информации о покупке, которую они планируют совершить в магазине или в Интернете, а 49% используют его для поиска новых продуктов.

Имея это в виду, крайне важно, чтобы ваш сайт рано и часто появлялся в результатах поиска по терминам, связанным с вашим предложением. Простая истина заключается в том, что независимо от того, насколько хорош ваш веб-сайт, посетители вряд ли найдут его, если ваш поисковый рейтинг будет низким.

Типы SEO-маркетинга

Поисковая оптимизация делится на три основные категории: 

1. Поисковая оптимизация на странице 
2. SEO вне страницы
3. Техническое SEO

1. Поисковая оптимизация на странице

Крупнейший сегмент SEO-маркетинга, внутренняя поисковая оптимизация включает в себя оптимизацию содержимого вашего веб-сайта, включая текст, изображения и видео, чтобы посетители и поисковые системы понимали, что это такое о. Это означает предоставление высококачественного контента, ориентированного на правильные ключевые слова. Подробнее об этом позже.

Поисковые системы ищут определенные факторы на странице, которые могут помочь им определить качество вашего контента и, в свою очередь, ранжировать ваш сайт на страницах результатов поисковых систем. Примеры факторов на странице включают релевантность ключевого слова и темы, метаинформацию, слаг в URL-адресе вашей страницы и изображения.

2. SEO вне страницы

Ваш веб-сайт — не единственное место для SEO-маркетинга. На самом деле, вы также можете предпринять шаги на других веб-сайтах, чтобы повысить свой рейтинг в поисковых системах.

SEO вне страницы обычно сводится к созданию обратных ссылок, то есть ссылок на другие веб-сайты, которые ведут на ваш сайт. Получая больше качественных релевантных обратных ссылок, вы повысите авторитет своего домена. По сути, чем больше у вас обратных ссылок, тем более уважаемые поисковые системы будут интерпретировать ваш сайт.

3. Техническая поисковая оптимизация

Техническая поисковая оптимизация включает в себя внесение внутренних изменений на ваш веб-сайт с целью повышения эффективности поиска. Техническое SEO гарантирует, что ваш сайт будет быстрым, оптимизированным для поисковых роботов и удобным для мобильных устройств.

Четыре тактики SEO-маркетинга

Теперь, когда вы понимаете, что такое SEO-маркетинг, вот несколько основных тактик, которые помогут вам подняться выше в результатах поиска.

1. Исследование ключевых слов
2. Конкурентный анализ
3. Создание активных ссылок
4. Оптимизация изображения

1. Исследование ключевых слов

Первым шагом в любом проекте маркетинга в поисковых системах является исследование ключевых слов, которые используют посетители вашего сайта. Если вы продавец, ваши продукты могут быть революционными, но если вы не ориентируетесь на правильные ключевые слова для поиска, клиенты могут не найти их в Интернете.

Чтобы провести исследование ключевых слов, используйте такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, Ahrefs или Moz, чтобы сгенерировать идеи для ключевых слов, которые могут подойти для вашего сайта. В идеале эти ключевые слова должны быть достаточно популярными, чтобы генерировать значительный трафик, но не настолько популярными, чтобы вы могли конкурировать с такими гигантами, как Amazon. Используйте приведенные выше инструменты, чтобы сузить список «выигрышных» и релевантных ключевых слов, характерных для вашего сайта.

Подробнее: Исследование ключевых слов для электронной торговли: руководство для начинающих

2. Конкурентный анализ

Как только вы узнаете, какие ключевые слова вы планируете использовать, следующим шагом будет проверка конкурентов, которые уже занимают высокие позиции в поисковых системах по этим ключевым словам. Познакомившись с SEO-стратегией ваших конкурентов, вы сможете сформулировать тактику, которая поможет вам подняться в поисковом рейтинге и обогнать их.

Хорошей отправной точкой для конкурентного анализа является поиск наиболее эффективных страниц ваших конкурентов и выяснение того, откуда поступает их органический трафик. Например, если конкурент привлекает значительный трафик через Instagram или информативный пост в блоге, это может дать вам идеи для контента, на котором следует сосредоточиться, когда вы расширяете свое присутствие в Интернете. Для проведения такого анализа вы можете использовать одни и те же инструменты исследования ключевых слов.

Подробнее: Что такое конкурентный анализ? Определение + Шаблон

3. Создание активных ссылок

Создание активных ссылок, хотя и занимает много времени, может повысить ваш рейтинг в поисковых системах, позволяя более авторитетным веб-сайтам делать эту работу за вас.

Чтобы начать реализацию этой стратегии, убедитесь, что вы установили свое присутствие в социальных сетях и местных бизнес-каталогах. Основополагающие ссылки, которые вы создаете на этих влиятельных сайтах, могут повысить ваши результаты в поисковых системах.

Затем начните продвигать свой бизнес или продукты на соответствующих веб-сайтах или в новостных агентствах, которыми пользуется ваша аудитория. Если у вас есть опыт в предметной области, рассмотрите возможность размещения сообщения в блоге, которое указывает на ваш веб-сайт. Если ничего не помогает, вы также можете заплатить за игру, запустив PR-кампанию.

Подробнее: Как получить обратные ссылки: 15 проверенных стратегий

4. Оптимизация изображений

Хотя Google и другие поисковые системы в первую очередь занимаются письменным содержанием вашего веб-сайта, они также сканируют и анализируют ваши изображения. Оптимизируя изображения на своем веб-сайте, вы можете улучшить SEO на странице, создав при этом дополнительное преимущество (доступность) для посетителей ваших веб-страниц.

Начните с включения целевых ключевых слов в имена файлов и атрибуты alt файлов изображений на вашем сайте. Это даст поисковым системам еще один инструмент для определения актуальности и ценности вашего контента.

Затем убедитесь, что изображения имеют оптимальный размер и формат файла. Слишком большие изображения будут долго загружаться, что повлияет на впечатления посетителей вашего сайта. Большие изображения могут привести к тому, что Google и другие поисковые системы оштрафуют ваш поисковый рейтинг.

Подробнее: 10 советов по оптимизации изображений для вашего сайта электронной коммерции

Хотите узнать больше о SEO-маркетинге для вашего бизнеса электронной коммерции? Обратитесь к нашему руководству: Как вывести ваш интернет-магазин на первую страницу (с помощью контрольных списков)

Иллюстрация Роуз Вонг

Часто задаваемые вопросы по SEO-маркетингу

Что означает SEO в маркетинге?

SEO — сокращение от Search Engine Optimization. Это измеримый, повторяемый процесс, используемый для отправки сигналов поисковым системам о том, что ваши страницы достойны появления в результатах поиска Google.

Что такое SEM?

Маркетинг в поисковых системах, иногда называемый SEM, заключается в том, что вы создаете релевантный качественный контент на своем веб-сайте для привлечения ваших идеальных клиентов с помощью обычных результатов поиска (бесплатно). Вы увеличиваете трафик, создавая новые страницы или оптимизируя существующие.

Что такое SEO в цифровом маркетинге?

SEO в цифровом или онлайн-маркетинге — это когда вы стремитесь увеличить органический трафик на свой веб-сайт за счет настройки страниц для повышения рейтинга в поисковых системах, создания нового контента для целевых ключевых слов и улучшения вашего сайта, чтобы его лучше понимали поисковые роботы.

Как начать SEO?

1. Найдите ключевое слово с хорошей частотой поиска
2. Понять намерение поиска вашего ключевого слова
3. Напишите свою страницу, используя данные исследования ключевых слов
4. Оптимизируйте метазаголовок и описание страницы
5. Опубликовать свою страницу
6. Создавайте ссылки на свою страницу или веб-сайт

В чем разница между SEO и SEM?

Разница между поисковой оптимизацией (SEO) и маркетингом в поисковых системах (SEM) заключается в том, что SEO фокусируется на увеличении органического трафика, в то время как SEM включает как увеличение органического трафика, так и запуск платной рекламы для увеличения трафика.

Как использовать SEO-рекламу для развития своего бизнеса

Никто не говорил, что развивать свой бизнес будет легко. Вы готовы принять вызов. Вам просто нужен план.

У вас есть правильная команда, продукт или услуга. Теперь нужно просто представить свой бренд большему количеству людей.

Не просто люди. Правильные люди.

Вы знаете? Тех, кого вы можете превратить в постоянных клиентов.

Вот где на помощь приходит SEO-реклама . Это способ заявить о себе.

Развивайте свой бизнес быстрее и с меньшими затратами, чем вы могли бы каким-либо другим способом.

Вот как это делается.

Вынос

• SEO-реклама мгновенно выводит вас на первые строчки поисковых запросов. Но он также направлен на то, чтобы заработать вам первые места по органическому трафику.
• Оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем — это устойчивая маркетинговая стратегия.
• Реклама с оплатой за клик в социальных сетях и поисковых системах — это быстрый и эффективный способ развития вашего бизнеса.
Почему SEO-реклама?

Ежедневно выполняется более 1 триллиона поисковых запросов. Почти 75% из них — через Google.

Более 50% трафика бизнес-сайтов приходится на эти поисковые запросы.

Звучит потрясающе. Бесплатный трафик, не так ли?

Есть загвоздка.

Вы знали, что будет.

Веб-сайт, занимающий первое место в органическом поиске, получает более 1/3 органических кликов в результатах поиска. «Органический» — это термин, используемый интернет-маркетологами.

Означает обычные списки поиска. Google решает, какие сайты занимают первые 3 места в органической выдаче.

Позвольте нам  Увеличьте свой доход… 

✅ Увеличьте доход с помощью маркетинга, сделанного для вас

✅ Индивидуальная маркетинговая стратегия, подкрепленная данными и результатами, с бессрочным маркетингом Contract

Не входите в тройку лидеров органического поиска? А вы? Что ж, ваша доля органического трафика практически отсутствует.

Просмотрите результаты обычного поиска по запросу «Pet Turtles».

Заметили что-нибудь особенное в первых двух списках?

Вы когда-нибудь слышали о PetSmart? Это крупный национальный бренд.

Крупные компании тратят миллионы, чтобы претендовать на первые места с помощью SEO.

Поисковая оптимизация жизненно важна для долгосрочного успеха вашего и их веб-сайтов.

Но некоторые могут использовать уловки и тактики, чтобы заработать эти первые места. Даже когда они тратят такие деньги, им требуется от нескольких месяцев до года, чтобы добраться до первой страницы.

У большинства малых предприятий нет столько времени на ожидание. У них нет денег, чтобы инвестировать с горизонтом возврата так далеко.

SEO-реклама решает эту проблему

SEO-реклама отличается. Это мгновенно выводит вас на вершину поиска. Но он также направлен на то, чтобы заработать вам первые места по органическому трафику.

Это двойная стратегия, необходимая для роста и долгосрочного успеха.

Вы не боретесь с крупными компаниями, чтобы быстро заработать первые места в органической выдаче. Но тебя все равно увидят.

Вы сами устанавливаете свой бюджет и быстро доносите нужное сообщение до нужной аудитории.

Но в то же время вы инвестируете в долгосрочную, более рентабельную, органичную стратегию.

Что такое SEO-реклама?

SEO-реклама имеет две важные стороны. Это включает в себя оптимизацию вашего веб-сайта, чтобы он был более заметен в органическом поиске.

Но он признает, что если у вас нет миллионов, которые можно потратить, вам потребуется время, чтобы подняться по служебной лестнице. Из-за этого он дополняется рекламой с оплатой за клик.

Вместе они составляют динамичный дуэт маркетинга. Они горох в стручке.

Силовая пара. Как хотите, так и называйте. Оно работает.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Google и другие поисковые системы, такие как Bing, позволят вам платить за то, чтобы быть на вершине результатов поиска. Если это звучит как обман, послушайте это.

Вы ничего не платите, если они не нажимают на ваше объявление.

Верно. Вы создаете потрясающую рекламу, на которую люди хотят нажимать.

И как только они возвращаются на ваш сайт, вы превращаете этот клик в платного клиента.

Нет другого способа быстро увеличить посещаемость веб-сайта.

Может быть, не так быстро. Но это похоже на мгновенную узнаваемость бренда.

Есть еще. Эти объявления появляются только тогда, когда кто-то ищет то, что вы предлагаете.

Контекстная реклама очень таргетирована. Это трафик с высокими намерениями, направленный прямо на ваш сайт.

Рекламу с оплатой за клик можно настраивать и совершенствовать с течением времени. Но вы сразу же увидите посетителей, заходящих на ваш сайт.

О том, как превратить весь этот трафик в платящих клиентов, мы поговорим чуть позже.

SEO вашего веб-сайта

SEO — это то, что вы делаете со своим фактическим веб-сайтом. Поисковые системы, такие как Google, постоянно оценивают ваш сайт.

Они хотят знать, обеспечиваете ли вы отличное обслуживание клиентов. Они пытаются определить, заслуживаете ли вы доверия веб-сайта.

.Чем лучше вы продемонстрируете, что ваш сайт это делает, тем лучше станет ваша видимость.

Для этого используется множество стратегий. Вот основные сведения, которые вам необходимо знать:

1. Четко определите, кто ваша целевая аудитория. Если вы привлечете на свой сайт не тех людей, они уйдут. Это плохой опыт.
2. Создайте и опубликуйте контент веб-сайта вокруг вашего целевого клиента.
3. Используйте контент, чтобы привлечь клиентов на разных этапах пути их покупателя. Это помогает им сделать следующий шаг.
4. Создайте адаптивный веб-сайт (быстрый, удобный для мобильных устройств, с простой навигацией)
5. Укрепляйте свой авторитет в Интернете с помощью сетей (отраслевых веб-сайтов, социальных сетей)
6. Управляйте своей онлайн-репутацией

Оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем — это устойчивая маркетинговая стратегия. Это окупится многократно в течение длительного периода времени.

Но требуется первоначальная настройка и постоянное обслуживание.

Для совершенно нового сайта обычно требуется более 12 месяцев, чтобы получить значительные результаты. Но вы должны увидеть какое-то движение в течение 6 месяцев.

У вас есть хорошо зарекомендовавший себя сайт, который уже получает приличный трафик? Результаты должны быть быстрее.

Почему SEO так долго? Поисковые системы должны знать, что вы законны.

Они не хотят вознаграждать сайт, который использует сомнительную тактику, чтобы подняться в органическом рейтинге.

Они не хотят ошибаться. Требуется некоторое время, чтобы показать поисковым системам, что вы не сайт-однодневка.

Этот далекий горизонт для SEO — вот почему PPC и SEO — идеальная пара. Вы выигрываете с SEO-рекламой.

Плата за клик напрямую не улучшает ваш рейтинг. Но это помогает вам повысить узнаваемость бренда.

Благодаря этому больше людей будут нажимать на вас в органическом поиске.

Начало работы с SEO-рекламой

Начать работу легко. Вы будете проводить исследования как для PPC, так и для SEO.

К счастью, большая часть ваших исследований будет пересекаться.

Полезно иметь под рукой инструменты. Мы кратко обсудим это.

Но многое можно сделать вручную. Просто это занимает намного больше времени.

По мере роста ваших навыков вы начинаете осознавать преимущества SEO-рекламы. Вы захотите инвестировать в инструменты, которые сделают это проще.

Наиболее рентабельно работать с людьми, у которых они уже есть.

Давайте посмотрим, что вам нужно сделать, прежде чем вы начнете просто запускать эти объявления.

1. Проведите исследование

Вот краткое изложение исследований, которые вам необходимо провести. Мы подробно рассмотрим, как это сделать.

• Какие платформы лучше всего подходят для вашего бизнеса
• Что делают конкуренты
• Какие запросы (поиски) вам лучше всего показывать в
2. Создайте ресурсы

Чтобы начать работу с SEO-рекламой, вам понадобятся ресурсы. К ним относятся:

• Копия объявления
• Копия целевой страницы
• Адаптивный сайт
• Контент веб-сайта, такой как видео, блоги и инфографика
• Инструменты для исследований и автоматизации (бесплатные и платные)
• Время и/или человеческие ресурсы
• Инструменты аналитики (бесплатные и платные)

Все эти активы важны. Но, пожалуй, самое главное — это аналитика.

Аналитика расскажет вам, что работает, а что нет. Без этого ваша SEO-реклама может провалиться во многих кроличьих норах.

3. Bing или Google

Мы уже обсуждали, сколько людей используют поисковые системы, чтобы найти то, что они ищут. Но их демография несколько различается.

Безусловно, большинство людей используют Google. Неважно, находятся ли они в Норвегии, Луизиане или Южной Корее.

Старый или молодой? Богатый или бедный?

Люди из следующих категорий чаще используют Bing вместо Google:

• Люди с авантюрными интересами (спорт, отдых на природе, путешествия и т.  д.)
• Любители искусства и театра
• Декор для дома

Если ваш бизнес относится к одной из этих 3 категорий, Bing может стать отличным местом для инвестиций в SEO-рекламу. Канада и Великобритания также неравнодушны к Bing.

Однако последние отчеты показывают, что предприятия розничной торговли получают больше преимуществ, если используют Google Search Ads.

На самом деле, согласно статистике, розничные торговцы США тратят 13,12 миллиарда долларов на поисковую рекламу. И эта цифра, по оценкам, увеличится до 15,65 млрд долларов в 2022 году.

Действительно, платный поиск становится самым быстрорастущим рекламным форматом в этом году.

Пользователи Mac/Apple также чаще используют Google. Люди, которые используют продукты Microsoft дома, как правило, используют Bing.

Это во многом связано с настройками по умолчанию на их устройствах. Это мало связано с предпочтениями.

4. Узнайте, что делают конкуренты

Нет необходимости воссоздавать колесо. У вас есть конкуренты, которые это поняли.

Ваша задача свергнуть их с престола.

Здесь на помощь приходят платные инструменты. Вот некоторые распространенные инструменты, которые используют специалисты по SEO-рекламе:

• SpyFu
.
• Вордстрим
• Арефс
• SEMrush
• Похожие веб-сайты

Подобные инструменты позволяют загружать ключевые слова, на которые нацелены конкуренты. Никогда не платя ни копейки за клик, вы уже будете знать, какие ключевые слова дают им наибольшую отдачу от затраченных средств.

Начните оптимизировать свою SEO-рекламу еще до того, как начнете проводить эффективную рекламную кампанию по SEO.

Если у вас нет доступа к такого рода инструментам, вы можете сделать это вручную:

• Выбрав ключевые слова, на которые вы планируете ориентироваться при поиске
• Увидеть, чья реклама появляется
• Наблюдение за тем, кто появляется в органическом поиске
• Использование инструмента плотности ключевых слов на своем сайте или просмотр сайта вручную

Вы получите гораздо меньше полезных данных. Но это хорошее начало.

Продавать походные принадлежности? Поищите в Google «Товары для походов». Посмотрите, что получится.

Контент, помеченный как спонсируемый или рекламный, является вашим конкурентом с оплатой за клик. Список под ними — ваши органические конкуренты.

Это может быть магазин под открытым небом на другом конце города. Или они могут быть национальными.

В SEO-рекламе ваши конкуренты — это люди, которые появляются в результатах поиска.

5. Проводите дополнительные исследования ключевых слов

Любите ли вы бесплатно так же сильно, как и мы? Планировщик ключевых слов Adwords дает вам представление о том, сколько вы будете платить за каждый клик в вашей платной рекламной кампании SEO.

Вы можете использовать это в качестве оценки, чтобы лучше понять потенциальные затраты на оплату за клик.

Из этого вы узнаете, какие слова получают приличный трафик, чтобы вы могли настроить таргетинг на эти слова в органическом поиске. Вы делаете это, включая их в свой контент.

Это также сообщит вам, когда ключевое слово выходит за пределы вашего ценового диапазона. Допустим, вы хотите, чтобы ваше объявление появлялось в разделе «Найти агента по недвижимости».

Вы видите, что это ключевое слово получает много трафика. Это плюс.

Но согласно планировщику ключевых слов, вы будете платить почти 14 долларов за клик. В зависимости от вашего бизнеса смоделируйте, что это может быть или не быть высокой стоимостью приобретения.

В сфере недвижимости, скорее всего, нет. Но такие инструменты дают вам данные.

Вы делаете эти звонки.

К счастью, они предоставят вам длинный список альтернатив, если ключевое слово слишком дорогое. Найдите те, которые подходят именно вам.

6. Прогнозируйте свои расходы и клики

Вы также можете использовать обзор плана AdWords, чтобы оценить количество кликов, которые вы заработаете для определенной кампании.

Помните, однако. Это все оценки.

Насколько они точны, во многом зависит от того, насколько хорошо вы разработаете свою рекламу. Мы обсудим это чуть позже.

7. Развивайте свои активы

Вы готовы развивать свой бизнес. SEO-реклама – это способ сделать это. Но вы не начнете просто размещать случайные объявления и надеяться на лучшее.

Вам необходимо создать ресурсы контента, которые упростят процесс.

Что касается SEO-рекламы с оплатой за клик, путь кликера выглядит примерно так.

1. Поиск
2. См. страницу результатов поиска
3. Оттачивайте рекламу
4. Пользователь хочет нажать
5. Пользователь переходит на веб-сайт
6. Веб-сайт побуждает пользователя снова взять желаемое
7. Они завершают действие
8. Вуаля! Новый клиент

Создайте свой контент на основе пути покупателя SEO-рекламы.

8. Создание интерактивных объявлений

Эти 5 советов помогут вам создать кликабельные объявления.

• Играть в «Зеркало-Я»

Ты играл в меня-зеркало в детском саду? Если вы не помните, это игра, в которой вы стоите перед другом.

Вы копируете каждое их движение. Ваше объявление должно отражать намерения пользователя.

Чего человек хочет достичь? Создайте свое объявление вокруг этого понимания.

Не сходи с ума. Это неприятно. Это будет иметь неприятные последствия. Но ставьте в объявлении цифры и соответствующие символы.

Люди естественным образом притягиваются к ним. Наш мозг думает, что они важны.

Статистика, скидка, что угодно — включите это, чтобы привлечь внимание.

• Будьте эмоциональны

Затроньте эмоциональную струну человека. Заставьте их чувствовать, что они заслуживают того, что есть у вас.

Заставьте их бояться упустить возможность. Прикоснитесь к ностальгии.

Соединитесь с эмоциями, чтобы заработать клик.

Вы знаете возражения людей в вашей отрасли. Поиграйте с этим, чтобы вывести свое объявление на первое место в их списке, пока они взвешивают варианты.

Помните, это не наоборот. Чтобы создать интерактивную рекламу, сформулируйте свое ценностное предложение. Забудьте на минуту, что вы хотите расти.

Подумайте, чего они хотят от вас. Как ваш бизнес уникально удовлетворяет эти потребности? Создайте свою рекламу вокруг этого.

9. Группы объявлений

Вы создадите различные группы объявлений вокруг своих целевых аудиторий, чтобы иметь возможность напрямую общаться с каждой из них. Создайте несколько объявлений в нескольких группах объявлений.

Возможно, у вашей компании есть 3 отдельные цели:

• Стоматологи
• Кардиологи
• Аудиолог

Создайте умную рекламу для связи с кардиологией. Он включает в себя некоторую информацию о здоровье сердца.

Это объявление может отлично сработать для этой цели. Но вам нужен один о зубах и деснах для дантиста.

Группы объявлений помогут вам донести правильное сообщение до нужного человека.

10. Дизайн достойных целевых страниц

Самые успешные рекламные кампании с оплатой за клик в SEO-рекламе имеют не менее 10 целевых страниц. Почему так много? Вы продаете в основном то же самое, верно?

Помните наш пример с кардиологией выше? Вам нужна целевая страница, которая продолжает обращаться непосредственно к этой аудитории после клика по объявлению.

Благодаря этому гиперфокусу вы поддерживаете интерес к своей цели на протяжении всего рекламного SEO-путешествия.

Давайте рассмотрим 5 жизненно важных компонентов целевой страницы SEO-рекламы.

• Согласовано с объявлением

Каждая целевая страница четко связана с объявлением, которое на нее ссылается. Это похоже на неоспоримое продолжение этой рекламы.

Если в объявлении содержится предложение, целевая страница ссылается на это предложение. Там четко показано, как его выкупить.

Целевая страница расширяется на значение вашего предложения, как указано в объявлении. Эта краткая копия имеет:

1. Эффектный заголовок
2. Поддерживающий заголовок
Заявление
3. , усиливающее USP
4. Заключительное заявление
5. Прозрачный CTA

• Использование визуальных эффектов

Некоторая реклама только текстовая. У других есть изображения.

Несмотря на это, ваша целевая страница должна мгновенно привлекать внимание человека в соответствующем визуальном образе. Это может быть видео или HD-изображение. Соответствующий визуальный элемент мгновенно передает сообщение посетителю.

Вы продаете блестящую идею? Такой визуал сделает свое дело.

• Показать преимущества

Что ваше предложение делает для посетителя? Четко и лаконично перечислите основные преимущества

Ваш посетитель может не знать, кто вы. Они не знают, где ты.

Вы можете быть кем угодно. Социальное доказательство создает мгновенное доверие.

Выберите те, которые лучше всего подходят для вашей аудитории. Вы можете включить:

1. Отзывы
2. Администрация сайта
3. Социальные сети после

Загрузите или встройте инструмент, который показывает это и поддерживает его в актуальном состоянии.

11. Создание привлекательного контента веб-сайта

Для оптимизации веб-сайта вам необходимо создать привлекательный контент. Проведите исследование своих конкурентов и ключевых слов.

Подумайте о своей целевой аудитории. Начните создавать контент на темы, которые понравятся вашим клиентам.

Давайте рассмотрим 3 быстрых совета по созданию привлекательного контента.

Вы услышите всевозможные хитрые SEO-трюки, которые помогут вам подняться выше в органическом поиске. Но помните, что опыт клиентов жизненно важен.

Вы можете сбалансировать клиентский опыт с органической тактикой.

Никогда не создавайте контент только для поисковых систем.

Наличие большого количества контента поможет вам быстрее получить первые места в органическом поиске. Но каждая деталь должна быть высокого качества.

Это должно повысить ценность жизни вашего клиента.

• Распространение

Для отличного контента нужен канал распространения. Изначально нужно гнать на него трафик.

Это позволяет ему поднимать пар. По мере того, как ваш органический рейтинг улучшается, он становится магнитом для ссылок, притягивая к себе трафик.

Чем больше людей делятся им и ссылаются на него, тем выше авторитет контента. Как и его видимость в поиске.

Вот где удивительное сочетание PPC и SEO в SEO-рекламе полезно.

Также поделитесь в социальных сетях. В следующем разделе мы рассмотрим, как выбрать лучшие платформы социальных сетей для распространения вашего контента.

12. Исследования платформ

SEO-реклама в основном размещается в поисковых системах. Но вы знаете важность повторения в маркетинге.

Привлекайте потенциальных клиентов везде, где это возможно, с помощью SEO-рекламы. Но относитесь к этому стратегически.

В противном случае вы потратите кучу денег в местах, которые не работают.

Многие сайты социальных сетей и веб-сайты предоставляют вам возможность размещать рекламу на своих сайтах по той же модели с оплатой за клик.

Но у каждой социальной платформы своя аудитория. Давайте найдем тот, который подходит именно вам.

• Facebook

С более чем 1 миллиардом пользователей, Facebook является отличным местом для показа вашей рекламы большому количеству людей. Взгляните на этот график от Pew Research Institute.

83% женщин. 75% мужчин находятся на этом сайте. Что касается возраста, Facebook не делает различий.

В то время как процент 50+ на Facebook немного снизился с 84% до 72%, Facebook даже имеет 62% толпы 65+. Независимо от возраста или пола, ваша целевая аудитория здесь.

81% жителей городов зарегистрированы на Facebook. 81% людей, живущих в сельской местности, также употребляют его.

Но на этой платформе всего жалкие 77% жителей пригородов.

Что мы говорим? Это еще почти все.

Мы могли бы продолжить с образованием, доходом и т. д. Но это постоянно.

Это все очень широко. Самое замечательное в рекламе на Facebook заключается в том, что она действительно позволяет вам детально изучить информацию, чтобы достичь именно тех, кого вы хотите привлечь.

Детализация до конкретных интересов, поведения и многого другого.

Этот вид SEO-рекламы в социальных сетях позволяет вам каждый раз доносить до каждого сегмента вашей целевой аудитории нужное сообщение.

На простом графике показан ваш возможный охват на основе сделанного вами выбора. Вам не придется гадать, сколько людей увидят вашу рекламу.

Facebook опережает других только по объему. Но это не значит, что вы не должны расширяться.

Многоканальный маркетинг важен. Это усиливает ваше сообщение в разных местах.

Многие пользователи Facebook также используют другие платформы. Будь там тоже!

• Твиттер

Facebook популярен во всем мире. Но Twitter гораздо более популярен среди миллениалов и молодых представителей поколения X, чем среди старшего поколения.

Например, на нем сидят 36% 18-29 летних. В толпе 65+ он падает до 10%.

Мужчины и женщины поровну. Распределение между городом, пригородом и деревней также примерно равное.

Но подождите! Ниже цифры расходятся.

Большинство пользователей Twitter закончили колледж. Они, как правило, получают более высокую заработную плату.

Аналогичным образом можно перейти к событиям, интересам и многому другому, чтобы охватить нужную аудиторию.

• LinkedIn

Вы, наверное, знаете Linkedin как социальную сеть для профессионалов. У него около 500 миллионов пользователей.

Четверть находится в США.

Linkedin перекошен на мужчин, но лишь незначительно с разницей в 4%. Большинство пользователей живут в городах, и только 18% пользователей живут в сельской местности.

77% пользователей Linkedin имеют высшее образование. Подавляющее большинство закончило.

Они также обычно находятся на более высоком уровне зарплаты. Хотя в Linkedin есть соискатели, большинство из них работают по найму.

• Инстаграм

По данным Pew Research, 1/2 пользователей Instagram используют его хотя бы раз в день. Это делает его вторым после Facebook.

Это отличная возможность привлечь вашу аудиторию с помощью SEO-рекламы в социальных сетях. Но кто ваши пользователи Instagram?

Чем они отличаются от других сайтов?

Instagram сильно перекошен в сторону женщин. Почти 40% женщин принимают его по сравнению с примерно четвертью мужчин.

Пользователи также обычно моложе. Почти 60% пользователей моложе 30 лет.

Однако с точки зрения образования, местонахождения и дохода цифры довольно равные. Количество городских пользователей немного выше.

Если вы ориентируетесь на миллениалов, вам сюда.

Кроме того, Instagram — это растущее сообщество. Посмотрите на этот рост, о котором сообщает Statista.

Instagram сотрудничает с Facebook для целевой аудитории.

Несмотря на более молодой возраст Instagram, это дает вам доступ к долгой истории поведения и интересов пользователей. Показывайте свою рекламу нужным людям, стратегически сужая охват.

13. Аналитика стоимости

Получите эксклюзивные советы по маркетингу!

Присоединяйтесь к более чем 50 000 маркетологов, которые получают эксклюзивные советы по маркетингу, которыми мы делимся только с нашими подписчиками.

РЕГИСТРАЦИЯ

Запускайте свои рекламные кампании. Когда начнут поступать клики, проанализируйте свои данные.

Задавайте важные вопросы. Какие объявления получают больше всего кликов? Какие ключевые слова привлекают больше всего трафика? Какие целевые страницы конвертируют?

О чем говорят вам эти данные? Являются ли некоторые аспекты более успешными, чем другие? Рассмотрим данные. Оптимизируйте свою рекламную кампанию, чтобы максимизировать прибыль.

Что касается органической стороны, используйте Google Analytics для отслеживания входящего трафика.

Откуда поступает больше всего трафика? Как люди взаимодействуют с вашим контентом? Какой контент работает лучше всего? Оптимизируйте это.

Развивайте свой бизнес с помощью SEO-рекламы

Реклама с оплатой за клик в социальных сетях и поисковых системах — это быстрый и эффективный способ развития вашего бизнеса.

Исследования жизненно необходимы. А наличие правильных инструментов может сделать планирование намного проще и эффективнее.

Создавайте активы контента, которые не только поощряют клики.