Какие преимущества вы можете получить и как извлечь выгоду из их ключевых слов:

Вы можете найти новые идеи ключевых слов, которые приносят успех конкурентам. Если вы хотите сосредоточить внимание на каком-либо из них на своем сайте.

Вы можете открыть для себя возможности, которые упускаете. Изучив целевые фразы конкурентов, вы найдете их маркетинговые стратегии, которые можете принять и улучшить в поисковых позициях Google.

Вы можете узнать, какие продукты и услуги предлагаются посетителям на их веб-сайтах. Это поможет вам решить, какие продукты или контент нужно лучше предлагать вашим посетителям.

Следите за ошибками, слабыми и сильными сторонами конкурентов, анализируя их целевые фразы. Вы можете улучшить свой сайт и воспользоваться преимуществами предоставляемыми инструментом Serpstat.

Получение трафика из обычного поиска требует много работы и усилий. Но нам очень повезло, что существуют инструменты анализа конкурентов, такие как Serpstat, доступны прямо сейчас и очень нам помогают. Мы можем видеть не только, какие обратные ссылки есть у наших конкурентов, но также и то, когда они их получили и с помощью какого контента. Таким образом мы можем немедленно обновить наши собственные страницы.

Поиск ключевых слов конкурентов и их анализ сэкономит вам много времени, денег, усилий и поднимет ваш сайт в топ.

Serpstat — набор инструментов для поискового маркетинга!

Находите ключевые фразы и площадки для обратных ссылок, анализируйте SEO-стратегии конкурентов, ежедневно отслеживайте позиции в выдаче, исправляйте SEO-ошибки и управляйте SEO-командами.

Набор инструментов для экономии времени на выполнение SEO-задач.

7 дней бесплатно

Оцените статью по 5-бальной шкале

4.59 из 5 на основе 73 оценок

Нашли ошибку? Выделите её и нажмите Ctrl + Enter, чтобы сообщить нам.

Рекомендуемые статьи

SEO

Владислав‌ ‌ Яременко‌ ‌

Вторичный рынок доменов – где купить домен с хорошей историей

SEO

Анастасия Сотула

Карьерный путь SEO специалиста: куда расти сеошнику, если уже Senior

SEO

Анастасия Сотула

Что сделать для эффективной работы SEO-команды

Кейсы, лайфхаки, исследования и полезные статьи

Не успеваешь следить за новостями? Не беда! Наш любимый редактор подберет материалы, которые точно помогут в работе. Только полезные статьи, реальные кейсы и новости Serpstat раз в неделю. Присоединяйся к уютному комьюнити 🙂

Нажимая кнопку, ты соглашаешься с нашей политикой конфиденциальности.

Поделитесь статьей с вашими друзьями

Вы уверены?

Спасибо, мы сохранили ваши новые настройки рассылок.

Сообщить об ошибке

Отменить

Анализ сайта конкурента по поисковым запросам — OKOCRM

Любой из указанных сервисов поможет сделать анализ сайта конкурента на ключевые слова и решить еще 101 задачу в рамках аналитики, поискового продвижения, контекстной рекламы и пр. Мы рекомендуем не усложнять себе жизнь и пользоваться инструментами автоматизации. Если вы поклонник хардкора и любите олдскул, то ручная проверка в помощь. Ниже разбираем оба варианта.

Автоматически

Для примера мы используем платный сервис Keys.so. Он собирает ключи в Яндекс по 19 регионам РФ. Анализ в Google доступен только для Москвы, Киева и Минска. Работать с сервисом просто, интерфейс интуитивно понятный, все отчеты разбиты по категориям и направлениям. Большой минус — в сервисе нет бесплатного тарифа, а в демонстрационной версии ограниченная выдача. Если программа нужна вам для разового использования, лучше выбрать вариант с фри-тарифом.

1. Вводим домен и выбираем регион

Чтобы сделать анализ сайта по запросам, нам нужно знать домен сайта конкурентов. Вы легко найдете нужный домен в поисковой выдаче по высокочастотному запросу в своей тематике. Например, если вы запускаете интернет-магазин одежды, так и пишите в поиске + добавляйте регион. Если не хотите заморачиваться, введите домен своего сайта и Keys.so сам покажет конкурентов.

Допустим, что мы планируем продвигать свой ресурс по всей стране. Тогда вводим домен конкурентов и выбираем анализ в Яндексе по Москве. Вот так

Указываем работающий домен, выбираем регион и жмём анализировать. Обычно анализ занимает несколько секунд, но может продлиться до 2 минут — если анализируем крупный сайт с внушительным семантическим ядром.

2.

Сервис сразу выдает полезные данные по видимости, ключам в ТОП с распределением, трафик, результативность, среднее число запросов на страницу, страницы с ключами, основных конкурентов и пр. Нам нужен отчет с заголовком «Ключевые фразы». Листаем до него. В правом верхнем углу нажимаем ссылку «Открыть все».

В демонстрационной версии отображается только первые 5 запросов. Остальные доступны лишь при покупке активного тарифного плана. Возможности купить разовую проверку на текущий момент не предусмотрено. Если вы не планируете проверять сайты конкурентов на постоянной основе, то смысла оплачивать тариф нет. Лучше найти сервис с возможностью разового анализа.

3. Используем фильтр списка

По нашему запросу система нашла больше 11 тысяч запросов. Чтобы работать с таким массивом данных нужен SEO-специалист и понимание задач. Если это про вас — выгружайте отчет и занимайтесь полноценным анализом.

Нас на данном этапе интересуют ключи по конкретному слову.

1. Вводим в поисковой строке слово, задающее тематику запросов
2. Оставляем критерий [Wordstat]
3. Остальные поля не трогаем. Жмем применить
4. Получаем список поисковых запросов с указанием урл страницы, позицией в поиске и иными данными для аналитики

Выдача списка ключей с фильтром по слову. Эта функция поможет без проблем сортировать запросы по тематике или быстро собрать ключи для продвижения конкретного материала. Слева от ключа есть кнопки для получения статистики по конкретному запросу и формирования дополняющих фраз и слов (LSI).

4. Сортируем данные

По умолчанию сервис сортирует список запросов по позициям в Яндексе. Если нам так неудобно, можем задать иные параметры сортировки:

1. Широкая и очень точная частотность запросов (wordstat и [wordstat])
2. Индекс эффективности поискового запроса (KEI)
3. Число «колдунщиков» в поисковой выдаче (кол. )
4. Количество слов в запросе (слов)
5. Количество объявлений в контексте (объяв)
6. Количество документов в выдаче по конкретному слову (CPC)
7. Средняя цена клика в контексте (CPC)
8. Дата выдачи SERP (дата)

Инструменты сортировки в сервисе. Используем их в зависимости от цели. Например, если хотим сначала обработать самые высокочастотные запросы, сортируем ключи с помощью критерия [wordstat]. А если планируем запускать контекстную рекламу и хотим найти самые дешевые ключи по цене клика, сортируем по CPC.

5. Выгружаем все ключи в эксель

Справа над кнопками для сортировки есть панель с дополнительными инструментами. Они помогут нам:

1. Получить новый список ключевых фраз, которые будут приведены к наиболее вероятной семантической форме (чистка неявных дублей)
2. Получить список уникальных слов из анализируемого списка фраз (выделение уникальных слов)
3. Получить дополнительные данные по страницам
4. Скопировать поисковые ключи в буфер
5. Выгрузить отчет по ключам в виде таблицы эксель

Панель дополнительных инструментов — позволяет выгрузить поисковые запросы для анализа в офлайне и дает расширенные возможности для анализа. Доступна и в демонстрационной версии, но работает тоже только с 5 ключами.

Вручную

Ручной поиск — задача для энтузиастов. Мы не рекомендуем делать анализ сайта по поисковым запросам вручную, потому что это отнимает уйму времени, а КПД стремится к нулю. Для эксперимента можете попробовать — подбор ключей для одной страницы займет несколько часов. Проще использовать описанные выше программы — у многих функция сбора семантики работает на фри-тарифе.

Еще проще, если сайт уже запущен. Если вы не забыли пройти регистрацию в Я.Вебмастере, сервис сам подскажет вам пропущенные поисковые запросы конкурентов. Сервис анализирует не только ваш сайт, но и сравнивает его с другими страницами в поиске Яндекса. Он собирает все ключевые слова и выдаст вам рекомендуемые — это те, которые есть на других сайтах, но нет на вашем. Их можно использовать для увеличения трафика с помощью органического поиска, а также контекстной рекламы.

Запросы доступны на странице Поисковые запросы → Рекомендованные запросы. Подготовка данных обычно занимает от одного до нескольких дней. Иногда Яндекс присылает ответ, что данных недостаточно. Так бывает, когда сайт редко показывается в результатах поиска. Когда данных будет достаточно, сервис автоматически выдаст рекомендуемые запросы.

При подборе Яндекс.Вебмастер основывается на результатах поиска и выбирает запросы, по которым у сайта есть показы и по которым еще нет. Для каждого запроса отображается URL страницы, которую вы можете использовать в качестве целевой.

Если же сайта еще нет, а идея работать вручную не оставляет в покое — мы поможем. Есть несколько вариантов ручного поиска. Самый простой — поисковая выдача.

1. Поисковая выдача

Сложность: X

Польза: ☆☆☆

Берем релевантный поисковый запрос и вводим его в поисковую строку. Можно использовать Гугл или Яндекс — смотря на какой поисковик вы ориентируетесь. Важно: нам нужна не сама выдача системы, а ее поисковые подсказки. Это более точные ключевики по тематике введенного слова.

Поисковые подсказки Яндекса формируются на основе запросов других пользователей. Их необязательно собирать вручную — все выделенные поисковые фразы (и даже больше) отображаются в левой колонке Вордстата. Проще искать через него — там есть статистика и другие полезные данные.

Поисковые подсказки Гугла отличаются от Яндекса. Планировщик ключевых слов Гугла менее функциональный, чем Вордстат, поэтому тут может сработать и ручной поиск. А еще подсказки можно смотреть в нижней части страницы поисковой выдачи. Это задающие тематику и близкие слова. Вордстат выдает такие в правой колонке.

2. Контекстные объявления

Сложность: XXX

Польза: ☆☆

Если вы планируете запускать контекстную кампанию, есть смысл проанализировать объявления в поисковой выдаче. Они отображаются в верхней и нижней части поиска — обычно от одной до четырех первых и последних строк.

Рекламное объявление, которое выдал Яндекс. Поисковая система разместила это объявление за деньги, поэтому в любом таком объявлении легко может быть переспам ключевыми словами. Но проанализировать его стоит в любом случае. Например, в примере точно есть такие ключи как «Ключевые фразы», «позиции», «трафик».

Иногда в контекстных объявлениях встречаются низкочастотные поисковые запросы, иногда совсем нерелевантные слова. Настройщики часто ошибаются и это нужно учитывать при анализе. Это еще одна причина, по которой лучше использовать инструменты автоматизации.

3. Метатеги

Сложность: XXXX

Польза: ☆

Еще один способ — анализ сайта по ключевым запросам через мета-теги title, description, alt и h2-h6. Поисковая система сканирует в первую очередь код страницы и определяет по этим метатегам соответствие страницы поисковому запросу пользователя.

Главный ключ отображен вначале страницы под тегом description. Остальное — словоформы и подсказки.

Это не самый простой и эффективный способ сбора семантики. Времена, когда веб-мастера пичкали страницы поисковыми запросами прошли. Чтобы не тратить время на серфинг кода и ручное вычленение поисковых запросов, проще использовать инструменты автоматизации.

4. Контент

Сложность: XXXX

Польза: ☆☆☆

Ключевыми запросами в первую очередь насыщают текстовый контент на странице. Самые высокочастотные стоит искать в заголовках, первом абзаце, первом или последнем предложении абзаца. Как-то определить их на странице или выделить с помощью инструментов не получится. Придется читать текст и логически определять поисковые запросы. Если они органично вписаны, не бросаются в глаза и не режут слух кривыми оборотами, искать будем долго. И не факт, что найдем все.

Для примера мы взяли страницу с описанием курса от одного учебного центра ЦППК — это наши друзья. Текст описания содержит много ключей. Мы подчеркнули некоторые из них.

Ключевые слова, которые учебный центр использует в тексте описания. Они никак не выделены в тексте. Но мы смогли их определить, потому что знали, что ищем и где потенциально могут располагаться запросы. Чтобы воспроизвести этот способ поиска многократно, придется изучить каждую страницу, учитывая ее тематику.

Проверять контент вручную долго, сложно и непродуктивно. Это способ подойдет, если нам нужно подобрать ключи для одной страницы. Если этих страниц с десяток и на каждой вагон текста, энтузиазм пропадает примерно на второй-третьей. Проще купить подписку на парсеры.

Как увидеть предложения ваших конкурентов

При подаче предложения в ответ на RFP самый важный вопрос, который все задают, это «Как узнать, кто еще делает ставки и что они предлагают?» Ответ на этот вопрос может помочь вам создать предложение, которое говорит о ваших сильных сторонах и преимуществах, а также косвенно обращает внимание на их слабые стороны. Этот подход может быть разницей между приглашением на следующий этап или выбыванием из гонки.

К счастью, есть возможность ознакомиться с предложениями ваших конкурентов. Благодаря Закону о свободе информации (FOIA) вы можете отправить запрос FOIA, чтобы увидеть точное предложение, представленное вашим конкурентом. Кто бы не хотел этого понимания?

Конечно, это относится только к государственным запросам предложений, к сожалению. Однако, даже если вы не поддерживаете государственных клиентов, но знаете, что это делают ваши конкуренты, вы все равно можете использовать это, чтобы узнать, как они структурируют свои предложения, позиционируют свои предложения и, иногда, даже как они оценивают. Однако важно отметить, что любые агентства считают цены конфиденциальными и не будут их раскрывать.

Как получить предложения конкурентов

Конкретный процесс зависит от организации, выпустившей исходный запрос предложений. Как правило, вы, как правило, отправляете запрос непосредственно в эту организацию. В небольших учреждениях, таких как местные города или небольшие правительства, отдел закупок выполнит этот запрос или перенаправит вас к соответствующему лицу. Для более крупных агентств, таких как RFP в масштабе штата, у них, скорее всего, будет специальный отдел FOIA или отдел публичных документов, куда вы будете подавать официальный запрос. В таких случаях выполните поиск по названию организации и «общедоступным записям» или «запросу FOIA», и вы часто быстро найдете нужное место.

Как только вы узнаете, куда отправить официальный запрос, проверьте, какая информация требуется. Некоторые агентства используют простую онлайн-форму, которую вы заполняете соответствующей информацией. Другие требуют, чтобы вы предоставили официальное письмо с подробным описанием вашего запроса. Как правило, у вас всегда должны быть исходное название и номер запроса предложений, приблизительная дата, когда он должен был быть изначальным, и информация о новом контракте (если возможно). Любая другая необходимая информация будет подробно указана в их форме.

Некоторые агентства предоставляют «бесплатное» время для каждого запроса, а затем взимают плату за все, что превышает это время. Это означает, что если вы запросите все предложения по контракту, в котором участвовало 50 участников торгов, вам, возможно, придется заплатить немного. В этих случаях вы, как правило, слышите ответ от архива с вопросом, действительно ли вам нужны все 50 предложений или вам нужны только избранные. Вы можете сэкономить время и, возможно, деньги, исключив любые предложения при подаче запроса, если это возможно.

Пример поиска

Давайте рассмотрим реальный пример.

Допустим, вы недавно видели запрос предложений от Департамента управления, технологий и бюджета штата Мичиган (DTMB) на решение, аналогичное тому, что вы предлагаете. Вы не смогли ответить на этот раз, но хотите подготовиться к участию в торгах в следующий раз, когда контракт станет доступен через год. Шаг 1 — получить исходную информацию о RFP и номер контракта (если применимо). Если у вас нет информации, вы все равно сможете ее найти.

Выполните поиск по запросу «Michigan DTMB FOIA Request». Вы должны увидеть что-то похожее на результаты поиска ниже. На первый взгляд, второй вариант кажется лучшим выбором, так как вверху написано «Запрос на контракт», что, скорее всего, является информацией о контракте.

Когда вы откроете ссылку, вы увидите обзор их процесса и другую контактную информацию. Прямо посередине страницы находится «Форма запроса по Закону о свободе информации о закупках», которую вам необходимо заполнить, чтобы получить информацию.

Когда вы откроете форму, вы увидите, что она требует информации, подобной той, что была описана выше, чтобы иметь возможность определить возможность.

Заполнив форму, отправьте ее на контактный адрес электронной почты отдела закупок, указанный на веб-сайте. Время, в течение которого вы можете услышать ответ, зависит от каждой организации, но в целом вы должны получить обновление как минимум в течение 1–2 недель.

Загрузите *

Следующие шаги

Теперь, когда вы знаете, как найти предложения ваших конкурентов, следующим шагом будет определение конкретных возможностей, где вы хотели бы видеть эту информацию. Создайте список RFP и начните запрашивать предложения для сбора конкурентной информации.

Написание предложений, написание коммерческих предложений Деми Атли 22 сентября 2020 г. Написание коммерческих предложений, содержание продаж

Украдите запросы конкурентов

В быстро развивающемся мире SaaS компании должны постоянно внедрять инновации, чтобы оставаться конкурентоспособными. С таким количеством игроков на рынке жизненно важно не отставать от потребительского спроса и совершенствовать процессы разработки продуктов. Один из эффективных способов сделать это — прислушиваться к отзывам конкурентов и реализовывать запросы функций. Опередите своих конкурентов и реализуйте их наиболее распространенные запросы раньше, чем они.

В этой тактике мы рассмотрим, почему SaaS-компании должны прислушиваться к своим конкурентам, и приведем реальные примеры того, как успешные компании используют отзывы клиентов, чтобы оставаться впереди игры.

‍

1. Будьте впереди конкурентов

Если ваши конкуренты предлагают функцию, которой нет в вашем продукте, вы в невыгодном положении. Реализуя запросы конкурентов, вы можете оставаться конкурентоспособными и идти в ногу с последними тенденциями в отрасли. Это даст вам преимущество перед конкурентами и поможет удержать существующих клиентов и привлечь новых.

2. Повышение удовлетворенности клиентов

Реализация запросов конкурентов также может помочь повысить удовлетворенность клиентов. Если ваши клиенты просят конкретную функцию, которая уже есть у вашего конкурента, значит, она им нужна. Предоставляя эту функцию, вы можете гарантировать, что ваши клиенты будут счастливы и довольны вашим продуктом, снизив уровень оттока и увеличив удержание.

3. Расширьте свою клиентскую базу

Реализуя пожелания ваших конкурентов, вы также можете привлечь новых клиентов, которые, возможно, использовали продукт вашего конкурента, потому что у него была функция, которую вы не предлагали. Имея эту функцию, вы можете обратиться к более широкой аудитории и получить новых клиентов.

4. Следите за отраслевыми стандартами

Индустрия программного обеспечения постоянно развивается, и каждый день устанавливаются новые стандарты. Реализуя пожелания конкурентов, вы можете быть уверены, что ваш продукт актуален и соответствует последним отраслевым стандартам. Это поможет вам сохранить актуальность на рынке и сохранить конкурентное преимущество.

5. Лидерство на рынке

Будучи первым на рынке с новой функцией, вы можете заявить о себе как о лидере в отрасли и повысить узнаваемость бренда и доверие к нему.

‍

1. Анализ запросов конкурентов:

Первым шагом в реализации запросов конкурентов является их тщательный анализ. Это включает в себя понимание запроса, оценку его осуществимости и оценку его потенциального влияния на ваш продукт и клиентов. Важно расставлять приоритеты для запросов, которые соответствуют дорожной карте и стратегии вашего продукта.

2. Общение с клиентами:

Прежде чем внедрять какие-либо новые функции, важно связаться с вашими клиентами и собрать их отзывы. Это можно сделать с помощью опросов, пользовательского тестирования или фокус-групп. Отзывы клиентов могут помочь вам определить наиболее важные и ценные функции для реализации.

3. Разработка дорожной карты:

После того, как вы определили наиболее важные запросы функций, пришло время разработать дорожную карту для реализации. Это включает в себя определение приоритетности запросов, оценку необходимого времени и ресурсов и установление реалистичных сроков.

4. Внедрение функций:

После разработки дорожной карты пришло время реализовать функции. Это включает в себя проектирование, разработку и тестирование новых функций. Важно вовлекать клиентов в процесс тестирования, чтобы убедиться, что новые функции соответствуют их потребностям и ожиданиям.

5. Мониторинг и оценка:

После реализации функций важно отслеживать и оценивать их производительность.