Зачем нужен лендинг, как работает и в чём преимущества

Лендинг — это одностраничный сайт, главная задача которого мотивировать клиента сделать целевое действие: купить, оформить подписку, заказать услугу и прочее. Такая веб-страница применяется для рекламы и продажи продукции, а также для сбора персональных данных лидов.

Landing page (от англ. посадочная страница) — один из инструментов продвижения, который демонстрирует продукт с лучших сторон, убирает сомнения и постепенно подводит человека к совершению конкретного действия.

Зачем нужен лендинг

Лендинг — отличный способ увеличить узнаваемость компании, повысить продажи, оптимизировать SEO-показатели и привлечь новую аудиторию. Лендинг пейдж — работающий метод для расширения клиентской базы.

Приведём данные из статистики для демонстрации положительных аспектов лендинга:

• Бренды, повышающие количество landing page с 10 до 15, наблюдают увеличение лидов на 55% .
• 68% B2B-организаций используют лендинги для привлечения новых клиентов.
• Видеоролики на одностраничном сайте повышают конверсию на 86%.

Как работает лендинг

Лендинг функционирует следующим образом: потребитель нажимает на ссылку и переходит на одностраничный сайт. В самом начале располагается основной заголовок с конкретным предложение. Если человек им заинтересовывается, он листает дальше для получения более подробной информации. Каждый последующий модуль увеличивает интерес посетителя сайта и снимает все сомнения. В конце находится важный элемент лендинга — кнопка призыва к действию (CTA) или форма подписки. Для получения специального предложения посетитель должен оставить свои контакты — так он станет лидом.

Обычно форма содержит несколько граф, где запрашиваются электронная почта и имя пользователя. Этой информации достаточно для расширения базы клиентов и решения маркетинговых задач. После заполнения формы подписки человек получает письмо с благодарностью на почту.

Преимущества лендинга

Рассмотрим, какие есть плюсы в использовании лендинга страниц:

• Простая генерация лидов. Релевантный лендинг с продуманным содержанием способен за короткий промежуток времени заинтересовать посетителя и убедить в совершении целевого действия.
• Сбор персональных сведений для базы клиентов. Landing page собирает необходимую информацию о потенциальных потребителях. Так компания лучше узнаёт свою аудиторию, понимает её желания и интересы. В итоге рекламные кампании бренда совершенствуются и становятся более персонализированными.
• Улучшение поискового трафика. Лендинг создаётся под определённые поисковые фразы. Это делается для бесплатного продвижения естественным способом или через специальные платные сервисы, например, Google Adwords. Лендинг значительно повысит рейтинг в поиске, выделяя вас среди других фирм.
• Эффективное продвижение новой продукции. Вы можете оставить ссылку на landing для потенциальных покупателей, когда выпускаете новинки. Таким образом клиенты обратят внимание на предлагаемый товар и проявят активность на веб-странице.
• Лёгкий процесс принятия решений. На лендинге размещается только самая необходимая информация. Этот фактор упрощает процесс принятия решения для потребителей. Они за короткий промежуток времени способны понять: приобретать товар/услугу или нет.

Распространённые виды landing page

• Лендинг для товаров/услуг

Мотивирует клиента приобрести определённый товар. На данной странице размещается информация с описанием продукта, фотографиями и видеороликами, стоимостью и отзывами.

Для призыва к покупке используются мотиваторы (специальное предложение, цена со скидкой), а также снимаются сомнения и страхи (гарантия возврата товара, инструкции к использованию, наличие отзывов).

Данный вид подходит для рекламы одного продукта. Если бренд имеет несколько позиций, для каждой создаётся отдельная страница.

Пример товарного лендинга

• Лендинг в сфере услуг

Аналогичен предыдущему виду. Главная задача — получить запись на приём, звонок от клиента, вызов специалиста и т.д.

На таких страницах представлены этапы по оказанию услуги, фото и видео, отзывы. Важно показать покупателям, какие проблемы решает ваша услуга и каким способом.

Пример лендинга для услуг

• Подписная страница

Цель данного вида лендинга — получить согласие на рассылку. Через неё организация быстрее соберёт клиентскую базу.

Пользователю сайта легче подписаться на тематические новости, чем сразу что-то приобрести. Однако помните, что навязчивую рекламу потребители не оценят. Расскажите им, какие письма планируете присылать. К примеру, это может быть серия познавательных сообщений.

Обязательно отметьте выгоду, которую получит человек взамен: скидку или бесплатный пробный период.

Пример подписной страницы

• Брендовый лендинг

Такой вид страницы используется для презентации бренда или нового продукта. Подойдёт для продвижения с целью рекламирования, повышения интереса и лояльности со стороны клиентов. Как правило, данная продукция реализуется через интернет-магазины, розничные сети и другие каналы, поэтому на странице отсутствует целевое действие.

Пример брендового лендинга

Основные отличия главной страницы сайта от лендинга

Задача главной страницы в отличие от landing page — конвертировать пользователей в покупателей. Лендинг содержит лишь основные сведения о продукции и форму подписки для сбора персональных данных посетителей.

Также главные веб-сайты имеют широкую аудиторию, а лендинги предназначены для узкоспециализированных сегментов, которые конвертируются с большей вероятностью.

Как создать лендинг

Итак, что же необходимо для создания продающего лендинга:

Определение целевого действия

Определитесь, зачем вам нужен лендинг, и что должен выполнить клиент. Например, подписаться, скачать пособие, приобрести консультацию и т.д.

Создание структуры

Основные блоки в лендинге — логотип бренда, заголовок, релевантный текст, CTA и форма подписки. Необязательно придумывать свою структуру: для популярных ниш в бизнесе существуют готовые образцы, которые легко найти в свободном доступе или подсмотреть у других компаний.

Понятный заголовок

Заголовок — очень важный элемент в лендинге, поскольку клиенты обращают на него внимание в первую очередь. Придумайте ёмкий, понятный и привлекательный заголовок, который убедит читателя посмотреть веб-страницу и совершить целевое действие.

Ниже приведён пример удачного заголовка, отображающего выгоду предложения (уроки проходят в онлайн-формате).

Пример заголовка от образовательной онлайн-школы Skyeng

Релевантный текст

Текст после заголовка должен эффективно дополнять его и представлять для посетителей сайта ценность. Берите на вооружение данный элемент как ещё один метод привлечения клиентов. Кратко поясните свой заголовок и подчеркните достоинства вашего бренда.

Обратите внимание, как организация по предоставлению курсов стилистов рассказала о своей деятельности всего в одном предложении.

Пример релевантного текста

Креативный визуал

Картинки и фото подкрепляют общий смысл, который вы передаёте через лендинг. Интересные и уместные изображения привлекут потребителей, мотивируя их оставить контакты.

Например, фирма по изготовлению изделий из дерева показывает на своей странице лаконичный и стильный дизайн кухни.

Пример уместного и гармоничного изображения для лендинга

Описание характеристики и достоинств

Эти аспекты отлично взаимодополняют друг друга. Лучший метод мягко подвести клиента к покупке — продемонстрировать характеристику продукции с подробным описанием и объяснить выгоду от пользования товаром/услугой. Проанализируйте предложения от ваших конкурентов, найдите собственные уникальные черты и добавьте их на landing page.

Форма подписки

Форма подписки — важный аспект в лендинге. Благодаря ему происходит пополнение клиентской базы. Форма может быть короткой (email и имя клиента) или длинной (email, ФИО, телефон, место проживания и т.д.).

Учитывайте, больше полей — меньше посетителей сайта захотят тратить на них время. Поэтому старайтесь упростить форму и сделать её быстрой для заполнения. Ниже приведён оригинальный пример формы подписки для B2B бизнеса в формате обратной связи. Потенциальные покупатели сразу присылают свой запрос на почту организации.

Пример креативной формы подписки для лендинга

Чёткий CTA

Кнопка призыва к действию — это ещё один компонент, требующий внимания. Он прямым образом влияет на желание посетителей оставить свои данные. Этот элемент должен соответствовать общему смыслу и стилю. Важно, чтобы человек понимал, какую выгоду он получит, поэтому делайте CTA кратким и понятным.

Пример ниже демонстрирует хорошо составленный CTA: покупатели при заказе дымогенератора получат в подарок книгу.

Пример чёткого CTA

Вёрстка и аналитика

Есть два варианта создания лендинга компании: заказать у разработчиков или же сделать с помощью специальных сервисов (Wix, Weebly). Онлайн-конструкторы быстро создают одностраничный сайты, однако они не учитывают специфику вашего бизнеса и не выделяют вас среди конкурентов.

Обратите внимание, чтобы сайт гармонично смотрелся и на мониторе компьютера, и на экране смартфона, после чего подключите к лендингу сервисы для аналитики (Яндекс.Метрика или Google Analytics). Через них вы оцените эффективность. Так вы поймёте, какие элементы необходимо изменить для увеличения конверсии.

Запуск рекламы

Используйте основные источники трафика для рекламы лендинга — контекстную рекламу, публикации в соцсетях, email-маркетинг. Подробнее о способах продвижения мы поговорим ниже.

Способы продвижения лендинга

Как продвигать landing page:

• Органический поиск

Предполагает добавление ключевых слов и фраз, чтобы аудитория легко нашла ваш сайт.

Если посадочная страница релевантна поисковым системам, вероятность оставления контактных данных от посетителей повышается.

Результаты поиска находятся под рекламой, а ключи выделены жирным шрифтом. Для наглядности смотрите пример ниже.

• Плата за клик

PPC (Pay per click/платить за клик) — рекламная модель, предусматривающая плату за клики клиентов по объявлению. Главная цель — грамотно выбрать сегмент потребителей, а также правильно распределить бюджет.

• Email

Один из самых эффективных методов продвижения, конвертирующий лиды в покупателей. Присылайте подписчикам на почту письма со ссылкой на лендинг, привлекая их на одностраничный сайт. Данный способ подходит больше всего новым продуктам/услугам или для рекламы предстоящего мероприятия.

• Реклама в соцсетях

Отличный способ для продвижения, поскольку вы запускаете рекламу на одной из площадок, где уже есть ваша аудитория. Для увеличения количества конверсий изучайте таргетинг и берите во внимание больше информации о клиентах (пол, возраст, место проживания, статус, увлечения и т.д.).

Важно создать интересный заголовок и подобрать релевантные картинки, которые подчеркнут достоинства вашей продукции.

Ниже представлена реклама во «ВКонтакте» онлайн-курса «Персональный стилист» от Skillbox в тематическом сообществе.

• Гостевой блогинг

Не менее эффективный метод поиска клиентов и продвижения продукции бренда. Для хорошего результата нужно выбрать подходящую платформу. Поэтому ищите лидеров мнений, блогеров, которые соответствуют вашей компании. Проведите анализ подписчиков и убедитесь, что ваше предложение их привлечёт. Не всегда эффективно обращаться к популярным блогерам с миллионной аудиторией. Иногда стоит присмотреться к менее известным личностям, но к тем, у кого тесная связь с читателями их блога.

Выйдите на связь с этими людьми, расскажите им о своей продукции, попросите бесплатно протестировать товар/услугу и написать об этом опыте отзыв для подписчиков. Затем создайте гостевой пост у них на странице со ссылкой на лендинг пейдж.

Заключение

Лендинг является эффективным способом продвижения продукции и развития бренда. Данный инструмент способствует пополнению клиентской базы, повышению узнаваемости компании, генерированию лидов и увеличению продаж. Стоит учитывать, что landing имеет узкую направленность и продвигает конкретный продукт. Уделите особое внимание дизайну лендинга, заголовку, смысловому тексту, CTA и форме подписки.

Применяйте советы этой статьи для создания оригинального и качественного лендинга, с помощью которого вы легко привлечёте потенциальных покупателей.

Зачем и кому нужен лендинг? Подробный разбор!

Появившийся на Западе термин landing page быстро захватил медиа-пространство и даже воспринимается как панацея, но всем ли нужны лендинги и дают ли они требуемый эффект?

Содержание

• 1 Что такое лендинг?
• 2 Кому нужен лендинг?
• 3 Резюме

Что такое лендинг?

Если перевести с английского выражение landing page, то получается «посадочная страница». Иногда в русскоязычных изданиях встречается и адаптация «целевая страница». В обиходе иногда можно встретить и такие обороты: лендосы, лендосайты, лейдинги и прочее. Оставим на совести тех, кто осознанно коверкает язык и вернемся к исходным значениям.

Лендинг — это специфическая страница, которая должна продавать товары или услуги. И чем лучше она продает, тем успешнее считается лендинг. Любой сайт должен что-то продавать: новости, насосы или кандидатов в мэры, но не любой из этих сайтов будет считаться лендингом. В чем же разница? Давайте разберемся.

Лендинг — это цельная страница, которая отвечает на все возражения, расписывает все достоинства продукта и периодически напоминает про необходимость совершения заказа. Такая страница занимает одно из центральных мест в интернет-продвижении. Обилие целевых действий не позволяет человеку уйти с сайта без совершения некого действия. CTA-элементы на лендинге просто невозможно игнорировать. Иногда они даже навязчивы. Однако, это повышает конверсию. Как итог, товар покупается, заявки на консультацию оставляются, наблюдается вовлеченность в систему подписок. Воронка продаж на лендинге имеет меньшую длину. Пользователь разогревается по мере прокрутки страницы и к завершающей CTA готов совершить действие. Важно помнить, что 100% конверсий не бывает. Всегда бывают люди, которые случайно попали на лендинг, им не интересна тема или они пока не готовы к совершению действий. Даже идеальный вариант в самой лидогенерирующей отрасли дает конверсию в 75-85%. Когда наши клиенты получают конверсию 1.8% в сфере продажи проекторов, то это хороший результат, ведь среднее значение по данному рынку 1.1%.

Кому нужен лендинг?

Наиболее очевиден ответ, что посадочные страницы нужны для онлайн-ресурсов. Нарастить базу подписчиков, продать новый товар из интернет-магазина, создать онлайн-презентацию услуг компании: со всем этим справляется лендинг. Маркетологи и менеджеры по продажам используют целевые страницы по-разному: одни для наращивания продаж, другие для тестирования ниши и исследований. Лендинг для анонса мероприятия позволяет представить событие в лучшем свете и отследить конкретный канал продаж, лендинг для сегментации пользователей позволяет сконцентрироваться только на одной целевой группе и затрагивать их «боли».

Но было бы неправильно утверждать, что всем нужен лендинг. Если бизнес локален и прекрасно чувствует себя без интернета, то зачем ему навязанные услуги? Местные жители не будут искать в гугле новости про булочную через дорогу, а все сведения можно прочесть за стеклом заведения. Однако, если это сеть булочных, то для увеличения охвата случайных посетителей может потребоваться интернет-продвижение. Любой бизнес с записью заинтересован в своей страничке в глобальной паутине: будь то портал про путешествия, салон макияжа или автомастерская. Лендинг интереснее и подробнее представляет информацию нежели страничка в соцсетях, так как дает полное представление о продукте и побуждает пользователя к действиям. Не имеет значения какой формат у компании: B2B или B2C, клиенты из ниоткуда не появятся. А вот с посадочных страниц они должны идти стабильным потоком.

Лендинг для новичков на рынке— возможность заявить о себе, а для лидеров ниши возможность упрочить положение. Ключевое, что стандартный сайт не даст вам конверсию как у лендинга, а лендинг не сможет дать такой полный объем информации о компании и продукте: со всеми характеристиками, цифрами и данными. Идеальный вариант: совмещение сайта-многостраничника с посадочными страницами под определенные нужды, описанные выше. Впрочем, даже лендинги сами по себе дают эффект при грамотной подготовке и качественной работе. Так, например, было в процессе создания лендинга для медицинского центра. Так что ответ на вопрос «нужен ли лендинг?» однозначен: лендинг нужен для увеличения продаж и подойдет всем, кто может увеличить продажи физически и хочет этого увеличения.

После решения этой проблемы возникает новый вопрос: как сделать продающий лендинг? Но это уже тема для отдельной статьи. Подробнее читайте здесь.

Резюме

Создание лендинга не такой простой процесс, как его рисуют «веб-дизайнеры» прослушав 3 лекции на youtube и клепающие по 3 страницы в день на конструкторах. Это сложная работа проходящая несколько этапов: от создания mind-карты целевой аудитории до тестирования верстки на мобильных устройствах. Тренды дизайна меняются каждый год, важно попасть в самое сердце вашей целевой аудитории. Обратитесь к профессионалу, если хотите видеть результат. Напишите или позвоните нам, прототип в подарок!

Почему целевые страницы являются незаменимой частью маркетинга

 Любой сообразительный специалист по внутреннему маркетингу понимает, что после того, как вы проделали всю тяжелую работу по привлечению посетителей на свой веб-сайт, следующим важным шагом будет преобразование их в потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Но как лучше всего заставить их конвертироваться? Целевые страницы, вот что!

К сожалению, кажется, что существует большая разница между важностью целевых страниц и их использованием маркетологами. Согласно Справочнику целевых страниц MarketingSherpa (2-е издание), 44% кликов для компаний B2B направляются на домашнюю страницу компании, а не на специальную целевую страницу . Кроме того, из компаний B2B, которые являются , используют целевые страницы, 62% имеют шесть или меньше целевых страниц .

Целевые страницы — это сердце и душа усилий маркетолога по привлечению потенциальных клиентов, так почему же они до сих пор так мало используются? MarketingSherpa указывает, что основная причина, по которой компании не используют целевые страницы, заключается в том, что их отдел маркетинга не знает, как их настроить, или они слишком перегружены.

Но давайте покончим с этим, маркетологи? Целевые страницы слишком важны для успеха ваших усилий по лидогенерации, чтобы заметать их под ковер, и вот почему.

Что такое целевая страница?

Во-первых, давайте начнем с простого определения:

Целевая страница — это веб-страница, которая позволяет вам собирать информацию о посетителе с помощью формы захвата лидов (также известной как форма конверсии).

Хорошая целевая страница будет ориентирована на определенную аудиторию, например, на трафик от кампании по электронной почте, рекламирующей определенную электронную книгу, или на посетителей, которые нажимают на рекламу с оплатой за клик, рекламирующую ваш вебинар. Вы можете создавать целевые страницы, которые позволяют посетителям загружать ваши предложения контента (электронные книги, технические документы, вебинары и т. д.) или использовать другие маркетинговые предложения, такие как бесплатные пробные версии, демонстрации или купоны для вашего продукта. Создание целевых страниц позволяет вам нацеливаться на свою аудиторию, предлагать им что-то ценное и конвертировать более высокий процент ваших посетителей в потенциальных клиентов, а также собирать информацию о том, кто они и на что они конвертировались.

Как работают целевые страницы

Для более полного понимания того, как целевые страницы обеспечивают конверсию посетителя в лида (и реконверсию), давайте рассмотрим гипотетический сценарий, который поможет продемонстрировать простой путь посетителя в вести через целевую страницу.

Допустим, вы владеете профессиональным малярным бизнесом, и ваши услуги включают в себя различные профессиональные малярные работы внутри и снаружи помещений. Вы опытный специалист по внутреннему маркетингу, поэтому ведете бизнес-блог, в котором публикуете статьи о советах и ​​приемах рисования. У вас также есть еще несколько маркетинговых предложений премиум-класса, таких как бесплатные образовательные электронные книги по рисованию и бесплатные консультации по рисованию, ни к чему не обязывающие.

Теперь предположим, что мать ищет профессионального художника, который раскрасит детскую ее будущего ребенка, но сначала изучает цветовые схемы. В результате поиска в Google она наткнулась на ваш пост в блоге под названием «10 популярных цветовых схем детских комнат на 2012 год» и прочитала его. Когда она доходит до конца статьи, она замечает призыв к действию (CTA), который по сути является рекламой одного из ваших предложений — бесплатной консультации по рисованию, которая поможет ей решить, какая цветовая схема лучше всего подойдет для ее изображения. размер и тип детской, с которой она работает. «Это было бы полезно», — думает она, нажимая на CTA и переходя на целевую страницу, где она может записаться на бесплатную консультацию.

Целевая страница предоставляет некоторую дополнительную информацию и подробности о том, что она получит от бесплатной консультации, убеждая ее в том, что стоит указать ее контактную информацию в форме конверсии на целевой странице, чтобы воспользоваться предложением. Она отправляет свои данные, и вуаля! — теперь она является жизнеспособным руководителем вашего малярного бизнеса, с которым вы можете легко связаться! Более того, она хочет, чтобы вы связались с ней. Насколько фантастически это звучит?

И это не единственный путь, по которому посетитель может пройти, чтобы превратиться в потенциального клиента. Помимо поиска, посетители могут найти ваш сайт и его целевые страницы с помощью ряда маркетинговых каналов, включая электронную почту, социальные сети, контекстную рекламу, прямой или реферальный трафик. Кроме того, они могут найти ваши целевые страницы с помощью призывов к действию, которые вы размещаете на своем веб-сайте, или непосредственно в результате того, что вы поделились ссылкой на эти целевые страницы в этих других маркетинговых каналах.

Ключевым моментом для них как маркетолога является создание этих целевых страниц в первую очередь и упрощение их поиска потенциальными клиентами в ходе различных маркетинговых мероприятий.

6 причин, по которым вам нужны целевые страницы

Все еще не уверены, что целевые страницы могут сделать ваши усилия по маркетингу и лидогенерации более эффективными? Вот еще 6 веских причин:

1) Легко генерировать потенциальных клиентов!  Если бы вы могли сделать что-то прямо сейчас, чтобы радикально улучшить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов, это было бы использовать целевые страницы на своем веб-сайте. Как мы упоминали ранее, слишком много компаний отправляют свою электронную почту, социальные сети и поисковый трафик на свои домашние страницы. Это равносильно отбрасыванию лидов. Вы можете получить этих лидов с гораздо большей скоростью, просто отправив их на целевые целевые страницы. Целевые страницы предоставляют очень простой способ генерировать потенциальных клиентов для вашего отдела продаж, которые вы затем можете легко сегментировать, взращивать или распространять среди своего отдела продаж.

2) Дайте своим предложениям место для жизни: Маркетинговые предложения и целевые страницы идут рука об руку. Просто вспомните наш пример с малярным бизнесом. Если ваши предложения не будут скрыты за целевыми страницами, они не помогут вам в привлечении потенциальных клиентов. Идея состоит в том, чтобы заставить посетителей вашего веб-сайта «платить» вам контактной информацией за что-то ценное, например, за предложение, а ваша целевая страница — это инструмент сбора.

3) Соберите демографическую информацию о ваших потенциальных клиентах: Каждый раз, когда лид заполняет форму конверсии на целевой странице, ваша команда по маркетингу и продажам собирает ценную информацию о ваших лидах. Затем ваша команда по маркетингу может использовать эту информацию, чтобы понять, какие типы посетителей или маркетинговых персон конвертируются, а ваша команда по продажам уже имеет базовую информацию о потенциальных клиентах, прежде чем они свяжутся.

4) Поймите, какие потенциальные клиенты более заинтересованы: Целевые страницы не только позволяют вам генерировать новых потенциальных клиентов; они также позволяют отслеживать реконверсии существующих лидов, которые затем можно использовать для определения потенциальных клиентов, которые больше заинтересованы в вашем бизнесе. Это также позволяет вам собирать более точные сведения о поведении и действиях потенциальных клиентов на вашем веб-сайте, которые ваша команда по продажам может использовать в процессе продаж.

 

 

5) Обеспечьте топливо для других маркетинговых каналов: Успешная стратегия входящего маркетинга опирается на контент — и его много. Целевые страницы являются отличным дополнением к арсеналу контента любого маркетолога, поскольку ими можно делиться в социальных сетях, использовать в качестве фокуса для специальных рассылок по электронной почте и в кампаниях по привлечению потенциальных клиентов, на них можно ссылаться в рекламе с оплатой за клик, и их можно найти в обычном поиске.

6) Предлагайте информацию об эффективности ваших маркетинговых предложений: Каждый раз, когда вы создаете целевую страницу, вы создаете еще один актив данных для своей маркетинговой программы. Отслеживая и анализируя показатели, связанные с вашими целевыми страницами , вы можете получить много информации о своей маркетинговой эффективности, например, сравнить различные маркетинговые предложения, как посетители и потенциальные клиенты конвертируются на ваших целевых страницах с течением времени и многое другое . Это дает вам мощную информацию, которая может помочь вам оптимизировать и улучшить ваш маркетинг.

 

 

Ключевые компоненты эффективной целевой страницы

Итак, теперь вы понимаете, что такое целевая страница, как они работают для облегчения лидогенерации и почему они вам абсолютно необходимы. Но как выглядит целевая страница ? У нас есть полная статья в блоге, в которой более подробно рассматривается анатомия успешной целевой страницы на основе лучших отраслевых практик, а пока давайте просто кратко рассмотрим основные компоненты целевой страницы. Обратитесь к цифрам на изображении ниже:

1. Заголовок: Заголовок — это первое, что увидят посетители, «приземлившись» на целевой странице. Хороший заголовок целевой страницы резюмирует предложение максимально четко и лаконично и отвечает на вопрос: «Что получат посетители, которые совершат конверсию на этой странице?»
2. Копия: Текст на целевой странице должен четко, просто и убедительно объяснять ценность предложения. Маркеры можно использовать, чтобы продемонстрировать четкие выводы, разбить большие блоки текста и сделать его кратким и лаконичным.
3. Ключевые слова: Как и любой другой контент входящего маркетинга, ключевые слова должны использоваться в заголовке страницы, заголовках и тексте целевой страницы, чтобы оптимизировать ее для поисковых систем.
4. Кнопки/ссылки социальных сетей: Эти ссылки позволяют посетителям легко делиться целевой страницей со своими знакомыми в социальных сетях, таких как Facebook , LinkedIn и Twitter , расширяя охват вашей целевой страницы за пределы вашей собственной сети контактов, поклонников и последователи.
5. Скрытая навигация: Целевая страница, на которой скрыты все верхние/боковые панели навигации, сведет к минимуму отвлекающие факторы, уменьшит трение, уменьшит показатель отказов целевой страницы и повысит вероятность того, что посетители останутся на странице и совершат конверсию.
6. Форма захвата лидов/конверсии: Наиболее важным компонентом любой целевой страницы, формой захвата лидов или конверсии является то, где посетители страницы предоставляют свою информацию в обмен на предложение, превращая их в желанных потенциальных клиентов.
7. Изображение: Целевые страницы с релевантным изображением дают посетителям реальное представление о том, что они получат, и делают целевые страницы более привлекательными.

 

Страницы благодарности и респонденты по электронной почте

За целевыми страницами всегда должна следовать так называемая «страница благодарности», которая подтверждает получение информации от потенциального клиента и либо содержит предложение, либо детализирует следующие шаги для получения предложения. Например, если на целевой странице предлагается электронная книга, на странице благодарности может быть ссылка для доступа к электронной книге. Если бы предложение было бесплатной консультацией по живописи, которую мы обсуждали ранее, это могло бы дать сообщение о том, что кто-то свяжется с потенциальным клиентом, чтобы запланировать консультацию.

Страницы благодарности также могут сопровождаться автоматическим ответом по электронной почте, который отправляет предложение или следующие шаги в сообщении электронной почты, инициированном заполнением формы на целевой странице. Это особенно полезно, если предложение представляет собой что-то вроде живого вебинара, который состоится в более позднюю дату/время, и вы хотите, чтобы лид мог легко сохранять информацию, такую ​​как учетные данные для входа.

Важнейшая роль страницы благодарности и ответа по электронной почте состоит в том, чтобы убедиться, что потенциальный клиент никогда не остается зависшим или задается вопросом, что произойдет дальше.

Чем больше у вас целевых страниц, тем лучше!

Мы серьезно! Проще говоря, чем больше целевых страниц вы создадите, тем больше у вас будет возможностей конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.

А как насчет той зловещей статистики MarketingSherpa, которую мы упоминали в самом начале этой статьи, в которой говорится, что причина номер один, по которой компании не используют целевые страницы, заключается в том, что их отдел маркетинга не знает, как их настроить, или они слишком перегружены … ?

К счастью, маркетологам доступен ряд маркетинговых программных решений, таких как инструмент Landing Pages от HubSpot, которые делают создание и настройку целевых страниц быстрыми и простыми для любого маркетолога. Никаких дней или недель ожидания вашего веб-мастера или ИТ-ресурса, чтобы сделать это за вас; вы можете легко создавать целевые страницы за считанные минуты!

В какой степени целевые страницы являются частью маркетинговой стратегии вашего бизнеса?

Изображение предоставлено Скоттом Бринкером в Search Engine Land

Зачем нам лендинг?

Как заметил предприниматель и стратег в области цифровых технологий Джефф Буллас, Чем меньше, тем лучше. Простота требует времени и усилий.

Давайте сначала разберемся, что такое целевая страница. В мире цифрового маркетинга целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для целей маркетинговых и рекламных кампаний. В то время как домашняя страница содержит слишком много информации, которая побуждает пользователя просматривать разные страницы и тратить больше времени, целевая страница направляет пользователя прямо туда, где он может получить точную информацию, которую ищет. Это приводит к четкому призыв к действию , что, в свою очередь, приводит к увеличению трафика, поскольку зависит от того, чего хочет клиент.

Простота и целенаправленность — вот что делает целевую страницу лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов.

Из каких компонентов состоит целевая страница?

Каждая целевая страница состоит из основных элементов или строительных блоков, которые помогают в ее создании.

Это:

1. Заголовок:

Он предлагает основное преимущество и используется для привлечения внимания посетителя.

2. Вспомогательная копия/подзаголовок:

Предоставляет краткую информацию о том, что представляет собой заголовок.

3. Визуальные носители:

Изображения/видео/диаграммы, которые делают его визуально привлекательным для посетителей.

4. Форма сбора потенциальных клиентов:

Это помогает собирать данные о посетителях с помощью полей формы, таких как имя, адрес электронной почты, номер телефона и т. д., с призывом к действию.

5. Призыв к действию:

Это кнопка, которая сообщает посетителю, какую информацию он/она получает при нажатии на нее.

6. Флажок разрешения:

Обязательный флажок, который необходим, чтобы убедиться, что они хотят, чтобы с ними связались.

7. Подкрепляющее заявление:

Небольшие заявления, которые поддерживают интерес посетителей при прокрутке вниз.

8. Преимущества:

Перечень преимуществ, которые посетитель получит с вашими услугами.

9. Особенности:

Дополнительные функции и сопутствующие преимущества.

Узнайте 5 причин, почему вам нужна целевая страница и насколько она важна?

1. Генерация лидов проста

Генерация лидов проще по сравнению с веб-страницей, поскольку она более прямолинейна и специфична для потребностей посетителя.

С ним связан призыв к действию, который помогает совершить прямое действие.

2. Отличный инструмент для сбора информации

Маркетинговые предложения и целевые страницы идут рука об руку, так как идея состоит в том, чтобы посетитель вводил контактную информацию для предложения и т.