Благодаря гибкой системе настроек мы может задавать различные логические условия, при которых показ объявлений может быть прекращен, что бы исключить перерасход дневного или месячного бюджета кампании.

Не требует SEO оптимизация.

В отличии от органической выдачи показ контекстной рекламы ни как не влияет на техническое состояние сайта. Здесь главным образом стоит думать о людях, сделать информацию на сайте максимально информативной на целеной на совершение целевого действия.

Открытость кампании.

Все отчеты подготовленные нашей компанией готовятся на основе статистики сервиса Яндекс Метрика, что исключает любые манипуляции и подтасовывания статистических данных. Вы сами можете без труда просматривать эти данные.

Только «горячие» клиенты.

Мы настраиваем вашу кампанию так что объявления будут показываться максимально заинтересованной аудитории в ваших товарах или услугах исключая бесполезные клики и расходы рекламных средств.

Кому стоит заказать Яндекс Директ

• Если ваши товары или услуги это сезонные предложения и вам как можно быстрее необходимо привлечь клиентов это для вас это наиболее подходящий вид интернет рекламы.
• Быстрый рост трафика и индексации сайта. Вы можете запустить свой проект мгновенно, но как при этом не попасть впросак и сделать рентабельным вашу рекламную кампанию, Мы знаем ответ на этот вопрос и можем предложить комплексное решение от аудита, оптимизации до разработки сайта.
• Бюджет почти не ограничен. Вы готовы вложить в продвижение вашего ресурса большие средства и как можно скорее получить громадный рост трафика, в таких случаях нужно задействовать все возможные рекламные каналы один из них это конечно контекстная реклама от Яндекса и сайты партнеры РСЯ.

Этапы настройки рекламной кампании в Яндекс

Вникаем в ваш бизнес

Для лучшего понятия «где искать» ваших целевых клиентов мы детально вникаем в ваш бизнес, делает аудит сайт, на основе аудита вносим поправки на сайт.

Аудит конкурентов

Для того что бы вы были первым нужно детально изучить ваших основных конкурентов выявить их сильные и слабые стороны, что бы разработать эффективную рекламную кампанию.

Ключевые слова

Парсим поисковую систему по множеству параметров для того что бы получить самые популярные запросы. Группируем на горячие, теплые и холодные, добавляем минус слова исключая пустые показы.

Объявления

Пишем коммерческие тексты по запросам пользователей, определяем релевантные страницы и устанавливаем быстрые ссылки. Ваше объявление должно максимально привлекательно и мотивировать пользователя перейти на сайт.

Аналитика

Что бы ваша кампания была эффективной она немыслима без глубокой аналитики. Подключаем сервисы сбора статистики посещения сайта таких как Яндекс Метрика и Google Analytics, настраиваем множество целей что бы оценивать конверсию.

Ведение

Мы не экстрасенсы и не может предугадать действия ваших потенциальных клиентов, для этого на основе статистических данных проводим корректировку кампании и информации на сайте что бы повысить конверсию.

Яндекс директ стоимость настройки кампании

Наша компания на основе своего и чужого опыта настройки и ведения рекламной кампании Яндекс. Директ, выделила три тарифных плана подходящих большинству наших заказчиков, но мы всегда гибки своих тарифах и можем разработать индивидуальный тариф.

Если у вас есть вопросы наши специалисты с удовольствием ответят на них, Вы можете их задать через нашу форму обратной связи или позвонив нам по телефону +7(918)884-86-47.

Фильтры в K50:Статистика для поиска неэффективных ключевых слов. К50

К50:Статистика — сервис, который собирает данные из рекламных систем (Яндекс.Директ и Google Adwords) и систем аналитики (Google Analytics, сервисы коллтрекинга, CRM) в одну таблицу. Помимо анализа данных, вы также можете использовать сервис для выполнения простых действий над объектами рекламы: остановить/запустить, изменить ставку. Одним из преимуществ сервиса является то, что он позволяет устанавливать фильтры для таблицы статистики и таким образом находить эффективные и неэффективные рекламные материалы. Эта статья о таких фильтрах. Мы не рекомендуем сразу отключать фразы, для которых показатели эффективности не соответствуют KPI. Сначала вам нужно проанализировать рекламу, в которой используются эти фразы, целевые страницы и правильность UTM. Возможно, что цели по этим фразам просто не считаются достигнутыми из-за отсутствия {phrase_id} в UTM.

Прежде всего, убедитесь, что вы правильно собираете данные на всех уровнях. Мы часто получаем вопросы от пользователей о несоответствии данных из рекламных систем и систем веб-аналитики. В большинстве случаев причиной этого является отсутствие обязательных параметров в теге. Чтобы проверить UTM, вы можете перейти в Кампании, выбрать рекламные кампании и нажать UTM-разметку → Проверить UTM-разметку. Имейте в виду, что для корректной работы сервиса ваши UTM должны содержать следующие параметры: Яндекс.Директ: {phrase_id} {retargeting_id} {campaign_id} {ad_id} {source_type} {source} Объявления: {targetid} {campaignid} {adgroupid}.

Этот фильтр поможет вам быстро найти ключевые слова с высокой стоимостью, но без транзакций или звонков. Вы также можете немедленно остановить их или снизить соответствующие ставки. Для работы над этой задачей вам потребуются следующие столбцы в таблице: Фраза (ключ), Ставка, достижение цели «Название цели», Полный статус, вы также можете добавить другие столбцы для удобства. Мы рекомендуем настраивать такой фильтр в зависимости от следующих характеристик кампании: бренд, товар или категория, регион показа и место размещения (РСЯ/Поиск). Вам нужно рассмотреть разные типы кампаний отдельно, потому что они будут иметь разные расходы. Например, расходы в товарных кампаниях, скорее всего, будут ниже, чем в кампаниях по категориям. Сначала мы выбрали интересующие нас кампании с помощью левой панели навигации: мы взяли кампании по категориям на Поиске (они не содержат аббревиатуру РСЯ в названии, но содержат слово «категория»). Далее настраиваем фильтры для трех столбцов:

• Подразделения: больше 0

• Расходы: больше 30 единиц

• Достижение цели: 0

• Комплексный статус: Активный

Вспом следует ориентироваться на вашу тему и частоту ключевых слов кампании.

Если у вас подключена одна из систем коллтрекинга, например, К50:Трекер, вы можете использовать эти данные для поиска ключевых слов, по которым не звонят. Этот фильтр использует то же, что и предыдущий, разница только в метриках. В данном случае ищем не достижение целей из Google Analytics, а звонки. Метрика CRM: количество заказов обрабатывает звонки.

K50:Статистика по умолчанию не имеет метрики CPO, но в сервисе есть функции, позволяющие создавать собственные метрики для расчета. Итак, сначала вам нужно создать пользовательскую метрику для расчета CPO. Эта формула выглядит следующим образом:

Нам потребуются следующие столбцы: Ключевое слово, Ставка, Полный статус, достижение цели «Название цели» и CPO.

С помощью левой панели навигации мы отфильтровали интересующие нас кампании. Далее настраиваем фильтры по трем столбцам:

• Все показы: > 0

• CPO: например, > 150

• «Название цели» достижение цели: >= 1

Если у вас подключена одна из коллтрекинговых систем может рассчитать стоимость каждого звонка и найти ключевые слова, которые приводят к слишком дорогим звонкам. Сначала необходимо создать пользовательскую метрику для расчета стоимости звонка. Эта формула выглядит так: для Яндекс.Директа = [Яндекс.Директ Все расходы]/[CRM: Количество заказов] для Google AdWords = [Google AdWords Все расходы]/[CRM: Количество заказов]. Далее необходимо настроить фильтры по трем столбцам:

• Общий статус: активные показы

• Стоимость звонка: например, > 200

• CRM: Количество заказов: >= 1

Очень распространенная проблема на веб-сайтах — высокий показатель отказов. что, помимо прочего, снижает коэффициент конверсии. Причин тому может быть много:

Отметим, что общепринятых «высоких» и «низких» показателей отказов не существует, так как многое зависит от тематики сайта, его типа (портал, интернет-магазин, промо-сайт) и тип трафика. Поэтому при поиске таких слов ориентируйтесь на средний показатель качества сайта. Нам понадобятся следующие столбцы: ключевое слово, ставка, показатель отказов, полный статус, клики.

Мы отфильтровали таблицу по столбцам:

Низкий CTR влияет на стоимость клика, а также может свидетельствовать об общей релевантности объявления ключевому слову. CTR сильно зависит от рекламного блока. В К50:Статистика можно посмотреть CTR отдельно для премиум-размещения и гарантии. В этом примере мы находим слова с более чем 50 кликами с CTR ниже 1% в гарантированном или ниже 5% в премиум-размещении.

Какую стратегию платного поиска (SEA) следует использовать для моего отеля?

Реклама 18 октября 2022 г.

50% поисковых запросов в Google связаны с переходом по рекламной ссылке. Платный поиск необходим для привлечения и конвертации квалифицированных путешественников непосредственно на вашем веб-сайте, например, через рекламу Google.

Для ваших кампаний SEA важно делать ставки на правильные ключевые слова, чтобы показываться на лучших позициях, когда кто-то ищет ваш отель. Ключевые слова связаны с вашим заведением, пунктом назначения и тем, что делает ваш отель уникальным.

В этой статье мы рассмотрим стратегии платного поиска, которые вы можете использовать для увеличения трафика и прямых бронирований.

Кампании СЭО

Реклама в поисковых системах (SEA), или платные ссылки, заключается в покупке рекламных ссылок в поисковых системах, таких как Google, Bing, Yahoo, Yandex, с таргетингом по ключевым словам.

Кампании SEA — это рекламные объявления, которые точно нацелены на пользователей Интернета в соответствии с несколькими критериями, такими как их история просмотров, их местоположение, используемый носитель, их демографические данные и т. д.  

Для владельцев отелей такие кампании, как Google Ads, интересны тем, что вы будете генерировать более качественный трафик на свой веб-сайт.

Типы кампаний СЭО и их преимущества

Преимуществом платной поисковой кампании является повышение видимости вашего отеля в поисковых системах. SEA также позволяет квалифицировать трафик на вашем веб-сайте для приобретения новых потенциальных клиентов. В конечном счете, повышение популярности вашего отеля среди квалифицированной аудитории путешественников позволит вам увеличить прямые продажи и конкурировать с ОТА.

Существует три типа кампаний, которые служат трем различным целям: 

• Защита торговой марки : речь идет о позиционировании себя на имени вашего отеля. Это стратегия, которая заключается в защите вашего бренда от тех, кто делает на него ставки, таких как конкуренты или OTA. Эти кампании очень прибыльны, потому что вы захватываете высококвалифицированных интернет-пользователей в активном поиске.
• Универсальный : цель общей кампании — привлечь новых клиентов за счет повышения осведомленности о вашем заведении в месте назначения и/или ваших характеристиках. Он состоит из ставок по более широким ключевым словам, таким как «Отель в Берлине» или «Отель со спа в Париже». Этот тип кампании позволит вам появляться в верхней части страницы результатов Google (SERP) с путешественниками на этапе поиска своего жилья в начале процесса покупки.
• Дисплей : Этот тип кампании соответствует рекламным баннерам, которые появляются на выбранных веб-сайтах или веб-сайтах партнеров поисковой системы. Кампании в контекстно-медийной сети можно использовать для ремаркетинга или для повышения репутации вашего отеля.

В этой статье мы сосредоточимся на первых двух типах кампаний.

Для начала, если у вас его еще нет, вам необходимо создать учетную запись Google Ads. Это бесплатный инструмент от Google, который позволяет вам создавать свои кампании, отслеживать эффективность, оптимизировать кампании и т. д. Это очень полный и технический инструмент, который требует определенных знаний.

Затем вам необходимо связать свою учетную запись Google Ads с учетной записью Google Analytics на веб-сайте вашего отеля, чтобы иметь возможность отслеживать свои кампании.

Определите свои цели и свою стратегию

Чтобы запустить эффективную кампанию, вам необходимо определить свою стратегию на основе потребностей и целей, которые вы поставили перед своим отелем.

Если вы выбираете стратегию защиты бренда, вам необходимо делать ставки на ключевые слова, соответствующие названию вашего отеля и конкретному лексическому полю вашего бренда. В частности, будет более уместно использовать стратегию «точная фраза» или «точное ключевое слово», чем ключевые слова с широким соответствием.

Если вы решите запустить общую кампанию SEA, вам необходимо провести исследование, чтобы найти наиболее релевантные ключевые слова. Для этого исследования есть несколько инструментов: 

• Google Ads — инструмент планирования ключевых слов : вы можете, в частности, ввести URL-адрес своего веб-сайта или одной из его страниц, затем нажать «Найти новые ключевые слова», и Google предложит общие ключевые слова в соответствии с вашим веб-сайтом и вашей отраслью. . У вас также есть возможность проверить наличие спроса (объемов поиска) для одного или нескольких ключевых слов, по которым вы хотите позиционироваться.
• Google Search Console : позволяет узнать слова, которые искали люди, это дает представление о том, что ищут в органическом поиске, и, следовательно, позволяет вам делать ставки по этим ключевым словам.
• Люди! Менеджер по трафику, отвечающий за оптимизацию ваших кампаний, на основании своих знаний анализирует веб-сайт владельца отеля и на основе своего опыта и знаний определяет релевантные ключевые слова для вашего отеля.

Все эти инструменты дополняют друг друга, и после запуска кампаний Google Ads постоянно предлагает новые ключевые слова благодаря вкладке Google Insight, чтобы получать рыночные тенденции и прогнозы.

Запустите свои поисковые рекламные кампании

До запуска кампании осталось три шага: 

• Напишите текст объявления , т. е. то, что видит пользователь Интернета, когда набирает соответствующее ключевое слово.
• Определите общий бюджет , который представляет собой общую стоимость кампании SEA (в разбивке по годам, месяцам и/или дням) 
• Определите метод торгов , т. е. тип торгов (описанный в следующем разделе) и стоимость, которую вы готовы заплатить за ставку в рамках глобального бюджета рекламной кампании.

Обратите внимание, что вы можете добавлять и настраивать целевую аудиторию по различным критериям (интересы, возраст, пол, профессия и т. д.), чтобы обеспечить максимально возможную аудиторию для вашей деятельности. Это позволит вам уточнить свою аудиторию, которая будет более квалифицированной, и оптимизировать расходы на рекламную кампанию.

Более того, после проведения SEA-кампании и по анализу ее результатов можно также сделать ремаркетинг (или, наоборот, исключение ремаркетинга). Например, вы можете переориентировать посетителей вашего веб-сайта, которые интересуются вашим заведением, но не бронировали у вас. Вы окажетесь на первой позиции, как только они снова будут искать название вашего отеля или отель в пункте назначения.

Существуют различные типы методов назначения ставок, особенно в Google Ads, каждый из которых имеет определенную цель, выгоду и использование. Выбор метода ставок необходимо производить для каждого ключевого слова, поскольку каждое из них имеет свою стоимость. В зависимости от ваших целей SEA вы, конечно, можете применить один и тот же метод назначения ставок к нескольким ключевым словам.

Цена за клик (CPC)

CPC — это ручной метод торгов, т. е. его определяет человек, а не алгоритм.

• Преимущество : вы можете точно контролировать способ торгов по своему усмотрению.
• Используйте : этот метод торгов больше не актуален; в WIHP мы используем его только при запуске кампании, но не в долгосрочной перспективе, потому что есть новые методы автоматического назначения ставок, которые оптимизируют производительность.

Максимальное количество конверсий

Этот метод торгов является автоматическим, т.е. алгоритм Google сам оптимизирует торги.

• Преимущество : после этапа обучения алгоритм тратит весь выделенный бюджет на рекламу, пытаясь получить максимум конверсий (в соответствии с действием, определяемым как конверсия, обычно это бронирование номера). Он основан на сигналах, поведении пользователя (история посещений, профиль Google, файлы cookie, устройства, время, геолокация и т. д.). Например, для кампании X Google распознает, что большинство пользователей бронировали на мобильных устройствах между 9 и 10 утра и являются мужчинами старше 30 лет. Затем алгоритм оптимизирует кампанию в соответствии с этими критериями, увеличивая или уменьшая метод ставок на каждое ключевое слово.
• Использование : В WIHP мы используем его только для защиты торговой марки, потому что он работает очень хорошо. Однако для общих кампаний эта стратегия менее выгодна, так как расходует слишком много бюджета, поскольку ключевые слова слишком широки и, следовательно, генерируют мало конверсий.

Цена за действие (CPA)

Метод автоматического назначения ставок, при котором вы определяете цену за действие, то есть цену, которую вы готовы платить за конверсию.

• Преимущество : алгоритм не обязательно будет тратить весь бюджет, цель состоит в том, чтобы достичь целевой цены за конверсию. Так что, если он может достичь этого, не тратя все деньги, он это делает.
• Используйте : цель не в том, чтобы получить максимальное количество конверсий, а в том, чтобы обеспечить прибыльность. Мы советуем вам использовать его скорее для общей кампании, чтобы не тратить слишком много и достичь хорошего ROAS (возврат затрат на рекламу).

Наша команда специалистов по цифровой рекламе использует в основном эти три метода торгов, описанные выше, а также следующие дополнительные.

Другие методы торгов в ЮВА

Целевой процент показов : метод автоматического назначения ставок, при котором вы определяете уровень видимости, которого хотите достичь, с помощью ключевых слов. Например, во время мероприятия рядом с вашим отелем вы хотите появиться первым по такому запросу, как «Отель фестиваль в Каннах».

Максимум кликов : этот метод автоматического назначения ставок работает так же, как «Максимум конверсий». Здесь алгоритм Google потратит весь бюджет, чтобы получить максимальное количество кликов и соответствующий трафик на вашем сайте. Так что это не то же самое конверсионное действие или та же цель, что и «максимум конверсий», но все равно работает так же.

Максимальная ценность конверсии : опять же, этот метод автоматического назначения ставок работает как «Максимальная конверсия». Алгоритм тратит весь бюджет, чтобы получить максимальный доход, ориентируясь на пользователей, которые совершат конверсию с высокой средней корзиной.

Целевой показатель возврата затрат на рекламу (ROAS) : этот метод автоматического назначения ставок работает по тому же принципу, что и «целевой показатель CPA». Здесь речь идет об определении целевого ROAS, т. е. мы просим алгоритм достичь X ROAS (Продажи/Инвестиции). Однако, несмотря на то, что этот метод назначения ставок оптимизирован для достижения наилучших результатов, он не гарантирует достижения целевого показателя рентабельности инвестиций в рекламу.

Вот несколько ключевых показателей эффективности, которые покажут вам результаты платных поисковых кампаний: 

• Рейтинг кликов (CTR) (клики/показы): определяет релевантность вашего объявления. В зависимости от того, является ли это общей кампанией или кампанией по защите бренда, рейтинг кликов не будет соответствовать одному и тому же стандарту. Действительно, общие кампании обычно имеют более низкий рейтинг кликов, потому что связанные ключевые слова являются широкими и, следовательно, более конкурентоспособными.
• Доля впечатлений (количество появлений / количество поисков): позволяет оценить видимость и узнать, хорошо ли выглядит ваше заведение на основе результатов поиска. Если ваш коэффициент показов слишком низок, есть дефицит, вам следует увеличить бюджет ставок или изменить свою стратегию назначения ставок, если только ваша цель не состоит в том, чтобы иметь высокий коэффициент видимости. Опять же, для общих кампаний ожидайте более низкую ставку (около 20% в порядке).
• CPC : как следует из названия, цена за клик определяет, сколько вам будет стоить каждый клик по вашему объявлению. Важно следить, чтобы она не была слишком высокой.
• Коэффициент конверсии : процент посетителей, которые совершили действие на вашем сайте (забронировали номер, заполнили форму, купили подарочную коробку и т. д.). Действия зависят от целей, поставленных перед вашим сайтом. Как правило, при создании веб-сайта путь пользователя оптимизируется, чтобы максимизировать эту скорость.
• Значение конверсии : значение конверсии соответствует обороту, сгенерированному кампанией или ключевым словом, его можно отслеживать на нескольких уровнях (в месяц, в день, на рынке и т. д.).
• Объем трафика : полезно в контексте общей кампании, чтобы узнать количество посетителей и увидеть эволюцию трафика. Цель состоит в том, чтобы привлечь новых квалифицированных посетителей на ваш сайт. Поэтому вам следует обратить внимание на этот KPI, связанный с объемом новых посетителей и показателем отказов (процент посетителей, которые покидают веб-сайт после просмотра одной страницы и без каких-либо действий). У каждого отеля свои цели, но чем ниже показатель отказов, тем лучше.
• ROAS : определяется на основе ценности конверсии по сравнению с затратами, это рентабельность инвестиций в кампанию. Вам придется подождать месяц, чтобы увидеть результаты. В WIHP мы соблюдаем минимальную рентабельность инвестиций (ROAS) x15 для защиты бренда и x4 для общих кампаний.
  Если выразить это с точки зрения себестоимости продаж (COS), т. е. стоимости распространения или комиссионного эквивалента, для защиты бренда: если вы тратите 10 евро медиа-бюджета, а кампания приносит 200 евро, то ваша COS составляет 5% (10/ 200 х 100). Конечно, каждый отель индивидуален, и эти цифры могут отличаться, это всего лишь показатель.

Отслеживаемые показатели должны соответствовать цифровым целям, которые вы перед собой поставили. Вам решать, какие из них наиболее актуальны для мониторинга. Кроме того, интерпретация показателей и связанных с ними результатов должна выполняться в соответствии с типом кампании, потому что вы не достигнете тех же целей и результатов с помощью общей или брендовой кампании.

Разработка эффективной стратегии поисковых объявлений необходима для увеличения вашей видимости среди квалифицированных путешественников. Таким образом, платный поиск, особенно через Google Ads, позволяет увеличить ваши прямые доходы.

Вы можете запускать общие кампании и кампании по защите бренда. Мы рекомендуем это, потому что эти две стратегии дополняют друг друга и максимизируют вашу видимость в поисковых системах.

В зависимости от стратегии, принятой для достижения ваших целей, мы поможем вам выбрать ключевые слова для ставок. Цель состоит в том, чтобы делать ставки по наиболее релевантным запросам, чтобы ваш отель отображался в верхней части результатов поиска.

В качестве бонуса Людовик, наш менеджер по трафику и эксперт по Google Рекламе, дает вам два дополнительных совета: 

• Оптимизируйте видимость своего бренда в своих кампаниях для Юго-Восточной Азии: достигните минимального коэффициента показов в 90 %, чтобы получить максимальное количество прямых бронирований. В защите бренда этого показателя достичь легче, чем в общих кампаниях, так что не лишайте себя этого!
• Когда кампания SEA работает хорошо, не бойтесь увеличивать бюджет. По возможности не ограничивайте себя, когда есть спрос и конверсии.

Короче говоря, создание и управление эффективной стратегией СЭО является сложной и трудоемкой задачей. В WIHP мы помогаем вам настроить кампании SEA, начиная с определения стратегии и заканчивая мониторингом результатов и управлением кампаниями.