3 проверенных способа как снизить стоимость клика в Директ и Adwords

Если Вы используете контекстную рекламу, то наверняка, Вас интересует вопрос снижения стоимости клика. Ведь тогда Вы сможете получать больше клиентов за тот же бюджет. В этой статье мы постараемся разобраться с этим вопросом и дадим практические рекомендации.

Во-первых, важно понимать, что стоимость клика напрямую зависит от CTR (кликабельности). И чем Выше кликабельность, тем меньше Вам придется платить за клик. И, не смотря на то, что по этой теме была отдельная статья, мы еще раз распишем все нюансы здесь.

Каким образом включение запроса в заголовок влияет на кликабельность? Всё очень просто! Во-первых, видя в объявлении свой запрос, пользователь предполагает, что и на сайте он увидит именно то, что искал (и так оно и должно быть). Во-вторых, слова из запроса подсвечиваются жирным и, соответственно, такой сниппет больше бросается в глаза.

Еще один Важный момент! На старте рекламной кампании в Яндекс Директ цена клика ниже именно у релевантных объявлений (которые содержат ключевик). Мы проверяли это на практике. Тоже самое можете сделать и вы — просто создайте два одинаковых описания, которые будут отличаться только заголовком (один заголовок будет повторять ключевик). Иногда разница составляет более 2х раз.

 

 

2. Расширения объявления. Используйте весь потенциал.

Расширения позволяют сделать объявление более объемным, вместить в него больше информации, заинтересовать и вызвать доверие пользователя. В конечном итоге клик будет обходиться Вам дешевле.
Что включают в себя расширения:

• Быстрые ссылки. Здесь, как и в тексте можно указать Ваши преимущества и выгоды работы с Вами.
• Отображаемый URL. Ссылка выделяется зеленым цветом и если она содержит ключевой запрос, то также будет подсвечена жирным шрифтом.
• Контактная информация (адрес и телефон). Объявление с заполненными контактами вызывает больше доверия, а также, появляется вероятность, что Вам позвонят не кликнув по ссылке.
• Уточнения. Это расширение актуально только для первого спецразмещения (самая верхняя позиция). Сюда также можно включить какие-либо выгоды и преимущества.

 

 

3. Привлекательные тексты объявления

Ну и конечно же очень важным фактором при выборе «куда кликнуть» является само содержание объявления. Насколько оно заманчиво и выгодно.

• ODC (Offer Deadline Call-to-action) – выгодное предложение, ограниченное во времени + призыв к действию.
  Как показывает опыт, одним из самых эффективных вариантов является объявление, написанное по этой модели.

  Пример:
  

• Конкурентные преимущества – выгоды, которые отличают Вас от клиента и позволят склонить пользователя в Вашу сторону также необходимо указать в тексте.
  Например, «Доставка бесплатно», «Гарантия 10 лет», «Работаем без предоплаты» и тд.
• Цены, указанные в объявлении, как ни  странно, также положительно сказываются на кликабельности. Кроме того, таким образом Вы можете отсечь не целевую аудиторию.
• Название компании. В некоторых нишах замечено, что объявления, в которых указывается наименование организации, имеют более высокий показатель CTR.

Важный момент! На старте рекламной кампании в Яндекс Директ цена клика ниже именно у релевантных объявлений (у объявлений, которые содержат ключевик). Мы проверяли это на практике. Иногда разница составляет более 2х раз.

Примените на практике все эти принципы и получайте клики в контекстной рекламе (Яндекс Директ и Google Adwords) по минимальной цене

эффективные методы для экономии рекламного бюджета

Каждый рекламодатель стремится получить максимум от рекламных кампаний в Яндекс.Директе, но часто возникают ситуации, когда стоимость клика слишком высока, и использование контекстной рекламы становится нерентабельным. В статье расскажем, как снизить цену Яндекс.Директе, увеличив эффективность рекламы.

Содержание:

• Из чего складывается цена клика
• Какими методами можно снизить стоимость клика
• Какие методы снижения ставок лучше не использовать
• Подводим итоги

Из чего складывается цена клика

Цена клика в Яндекс.Директе формируется по принципу аукциона. Но не всегда на первых местах появляются объявления с максимальной ставкой, поскольку принцип работы алгоритма отбора сложнее.

Один из главных факторов – тематика продвигаемого ресурса, поскольку в разных нишах конкуренция и спрос неодинаковые. В популярных тематиках больше желающих размещать объявления, поэтому клики стоят дороже.

Еще один фактор, влияющий на цену, – регион показа объявления. Самая большая конкуренция приходится на обе столицы и крупные города, так как здесь сосредоточена наиболее платежеспособные пользователи.

Отличаются по цене и разные варианты показов. Наиболее дорогой из них – спецразмещение, при котором объявления располагаются над результатами органической выдачи. Дешевле обходятся гарантированные показы в Яндекс.Директе – блок для объявлений внизу первой страницы, и динамические – под результатами поиска на второй и следующих страницах выдачи.

CTR – показатель кликабельности рекламных объявлений, отражающий процентное соотношение количества переходов по рекламе к общему количеству ее показов. Чем выше этот параметр, тем дешевле для рекламодателя будет каждый клик, поскольку Яндексу выгоднее показывать рекламу, по которой чаще происходят переходы.

Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.

При формировании стоимости учитывается коэффициент качества объявления. Если оно релевантно поисковому запросу, показатель будет выше. Принимается во внимание и поведение пользователей на сайте после перехода по ссылке в объявлении, поэтому нужно использовать максимально подходящие посадочные страницы.

Карма сайта – это эффективность прошлых рекламных кампаний, которая тоже отслеживается. Поэтому необходимо отключать неэффективные объявления, понижающие общий CTR, которые негативно отражаются на карме и повышают совокупные издержки на контекстную рекламу.

Какими методами можно снизить стоимость клика

Для того чтобы сэкономить в Яндекс.Директе, необходимо действовать комплексно, применяя определенные методы и настройки, чтобы привлекать трафик, и не выходить за рамки бюджета.

Расширение семантического ядра

В объявлениях используют ключевые слова, которые вводятся в поисковую строку при поиске товара или услуги. Каждая ключевая фраза в зависимости от категории и частотности имеет свою стоимость – самая большая цена у наиболее популярных запросов. Использование среднечастотных и низкочастотных запросов может оказаться и дешевле, и эффективнее, поскольку конкуренция ниже. 

Повышение релевантности объявления

Необходимо обеспечить прямое вхождение ключа в заголовок, а также его наличие в тексте. Это повышает привлекательность объявления для пользователя и способствует большему количеству кликов, поскольку он видит ответ на свой вопрос. Стоимость клика снижается, так как прогноз присваивает высокую кликабельность объявлениям, совпадающим с запросами пользователей.

Добавление минус-слов

Минус-слова – это слова или фразы, при наличии которых в поисковом запросе реклама не показывается. Они оказывают влияние на стоимость клика опосредованно, позволяя предотвратить показы по нецелевым поисковым запросам. За счет этого повышается CTR и происходит снижение цены за клик в Яндекс.Директе.

Отслеживание ключевых фраз с перерасходом бюджета 

Необходимо выявлять ключевые фразы, расходы на которые превышают максимально допустимую стоимость целевого действия и не приводят к его совершению. В первую очередь нужно проверить релевантность запроса, объявления и страницы, на которую приходит посетитель. Если настройки корректны, можно отключить запрос или снизить ставку для уменьшения стоимости трафика. 

Отказ от ключевых фраз с низкой вовлеченностью

Некоторые ключевые фразы приводят посетителей, которым предложение неинтересно – они не оставляют заявок, и увеличивают показатель отказов, не совершая целевых действий. Если запрос не приносит конверсий, на него нет смысла тратить ресурсы, поскольку продвижение не принесет нужного эффекта. Один из способов сэкономить в Яндекс.Директе – отслеживать такие фразы и отключать по ним показы объявлений.

Использование операторов

Операторы – специальные символы, уточняющие ключевые слова. Они используются, чтобы отображать показы объявлений по конкретной форме слова, и отсеивать ненужный трафик. Ставки за клик при использовании операторов значительно ниже, но пользоваться ими нужно осторожно, иначе можно потерять долю целевого трафика.

Исключение нерентабельных площадок в РСЯ

Контекстная реклама в сетях стоит дешевле, чем на поиске, но и здесь есть возможность сэкономить. Для этого необходимо проанализировать, с каких сайтов приходят целевые пользователи, какие площадки дают слишком дорогие конверсии, и где показы не приносят результата. Неэффективные площадки, на которых идут нецелевые показы, стоит отключить.

Отслеживание дублей

В рекламных объявлениях дубли – это повторяющие друг друга или пересекающиеся ключевые слова, конкурирующие за показ между собой. Нет гарантии, что в каждом конкретном случае система выберет наиболее релевантное объявление. В результате дубли приводят и к повышению стоимости клика, и к снижению CTR, поэтому их нужно удалять. 

Деление кампании на несколько регионов

В разных регионах конкуренция, а значит и оплата за клики, отличается. Показ контекстной рекламы на всю РФ ведет к переплате, поскольку в общую статистику войдут самые дорогие регионы, и цена клика возрастет. Для решения проблемы можно запустить кампании на Москву, Санкт-Петербург и остальные регионы или создать отдельные для каждого из них. Во втором случае можно учитывать региональные особенности целевой аудитории, что повысит эффективность продвижения.

Корректировка времени показов

Многие рекламодатели не используют показ объявлений в ночные часы, выходные и праздничные дни, поэтому цена клика становится выгоднее. Можно использовать время, когда большинство конкурентов бездействуют, чтобы получать дешевые клики, если позволяет график работы компании.

Работа с текстом объявления

Качество текста влияет на то, как часто пользователи будут кликать на объявление, то есть на один из главных параметров – CTR. Это значит, что Яндекс.Директ будет показывать объявление чаще конкурентов и по меньшей цене. Для этого необходимо обращать внимание на конкурентные преимущества предложения, указывать конкретные цифры, упоминать о скидках и акциях, использовать призыв к совершению действия.

Добавление дополнительной информации в объявление

Кроме заголовка и текста в объявление можно добавить быстрые ссылки, контакты, график работы, фавикон, указать рейтинг на Яндекс.Маркете и вставить ссылку на сайт. Объемное объявление будет выделяться, соответственно, повысится кликабельность.

Проведение тестирования

Не всегда с первого раза удается создать объявление, которое будет работать максимально эффективно. Чтобы выявить более удачные, проводят А/В-тестирование. При этом анализируют показатели двух вариантов одного и того же объявления, отличающихся заголовками, текстом и т.д. По результатам оставляют вариант с более высокими CTR и конверсией.

Корректировка ставок

Благодаря корректировке ставок можно настраивать более точный таргетинг, оптимизировать кампании и экономить бюджет. Она должна быть основана на анализе целевой аудитории, понимании портрета потенциального клиента, готового сделать заказ. Понадобятся данные о половозрастных характеристиках, семейном положении, и т. д. После того, как портрет будет составлен, можно понижать ставки для нецелевой аудитории.

Какие методы снижения ставок лучше не использовать

Существует перечень способов, которые не стоит использовать для снижения стоимости клика, так как они не приносят нужного результата и могут, наоборот, усугубить ситуацию. Что не нужно делать при ведении кампании в Яндекс.Директ:

• Кликать собственное объявление для увеличения CTR. Намеренная накрутка кликов на собственное объявление приводит к тому, что бюджет быстро расходуется, а продажи не увеличиваются. Кроме этого, в Яндекс.Директе используется многоступенчатая технология защиты от недействительных кликов – они выявляются и не учитываются в статистике.
• Использовать околотематические ключи. К ним относятся высокочастотные фразы из близких тематик, имеющие опосредованное отношение к рекламируемому товару или услуге. Такие клики могут оказаться дешевле, но в подавляющем большинстве они будут нецелевыми. В результате использование околотематических запросов не даст экономии, только лишние расходы.
• Использовать ночные показы, если в этот период некому обрабатывать лиды. Ночью количество рекламодателей снижается, и цена клика будет выгоднее. Но стратегия ночных показов будет эффективной только в том случае, если есть возможность принимать и обрабатывать заявки.
• Использовать показы в регионах ради низкой цены. Многие советуют на первом этапе запускать рекламу в регионах с низкой конкуренцией, а после увеличения CTR переключать ее на дорогие регионы. Если вы работаете только в Москве, то региональная реклама окажется пустой тратой денег.

Подводим итоги

Универсального способа, который бы помог снизить стоимость клика единовременно, просто не существует, методы нужно использовать в комплексе. Основное внимание необходимо уделить:

1. Повышению показателя качества. При его определении учитывается целый ряд особенностей: соответствие ключевых запросов объявлению, качество посадочной страницы, длительность пребывания пользователя на сайте и т. д. Для улучшения качества необходима работа над всеми составляющими рекламной кампании.
2. Повышению CTR. Нужно создать привлекательные, релевантные объявления, привлекающие внимание, и полностью совпадающие с ожиданиями пользователя.
3. Поиску ниш, в которых меньше конкурентов. Стоит использовать возможности, которые дают низкочастотные запросы, показы в непопулярные часы, реклама в городах с низкой конкуренцией и т.д.
4. Корректности настроек. В Яндекс.Директе показывать рекламу можно по точному запросу узкой аудитории, которая находится в нужное вам время в определенном месте и просматривает объявления с конкретного типа устройств. Грамотные настройки помогут максимально сэкономить, убрав нецелевые показы.

Заниматься оптимизацией рекламных объявлений необходимо постоянно, тщательно анализировать рекламные кампании, используя правильные инструменты, выявлять слабые стороны и как можно быстрее их устранять. Предпочтения целевой аудитории постоянно меняются, на рынке появляются новые конкуренты, поэтому эффективная рекламная кампания завтра может показывать не самые достойные результаты.

Без определенных знаний и навыков самостоятельная попытка снизить стоимость клика в Директе может привести к обратному результату. Если вам нужно сэкономить время и бюджет на рекламу, одновременно повысив ее эффективность, обращайтесь к специалистам FireSEO.

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Настоящим подтверждаю, что я ознакомлен и согласен с условиями политики конфиденциальности на отправку данных.

Автор:

Максим Чумаченко

Специалист по контекстной рекламе

Все статьи этого автора

Последние статьи автора:

Яндекс.Директ объявляет об изменении модели аукциона и объявления

31 августа 2015 г. 06:03 HE | Источник: Яндекс Н.В. Яндекс Н.В.

---

МОСКВА и АМСТЕРДАМ, Нидерланды, 31 августа 2015 г. (GLOBE NEWSWIRE) — Яндекс.Директ, рекламная платформа Яндекса с оплатой за клик, меняет систему аукционов и вводит новые правила ранжирования результатов платного поиска. С завтрашнего дня вместо обобщенного аукциона второй цены (GSP) Яндекс.Директ будет использовать аукцион Vickery-Clarke-Groves (VGC) для показа объявлений на премиальных позициях на странице результатов поисковой системы (SERP) и в поисковой выдаче. сайтов в рекламной сети Яндекса. Объявления, конкурирующие за рекламный блок в поисковой выдаче, будут выбираться на основе их качества в дополнение к ставкам рекламодателей. Эти изменения направлены на то, чтобы обеспечить рекламным клиентам Яндекса максимальный трафик по оптимальной цене, показывая при этом наиболее релевантные нашим пользователям объявления.

«Изменения в Яндекс.Директе реагируют на изменения на рынке рекламы. Стоимость трафика и окупаемость инвестиций стали важнее размещения рекламы на премиальных позициях. верхних позиций. Они предпочитают платить меньше за нижние позиции за счет дополнительных кликов.

Сейчас мы меняем правила, чтобы привлечение большего трафика стало более эффективным для наших рекламодателей», — говорит Евгений Ломизе, руководитель отдела монетизации Яндекса. .

Аукцион второй цены вынуждает рекламодателей платить за свои клики цену, установленную их ближайшими конкурентами. На аукционе VCG цена за клик основана на разнице между объемом трафика на разных позициях объявления. Если объявление на верхней позиции дало на 15 % больше кликов, чем на второй позиции, рекламодатель будет платить только за эти дополнительные клики, если его объявление переместится со второй позиции вверх. В отличие от аукциона второй цены, базовая стоимость кликов на аукционе VCG остается неизменной независимо от позиции объявления. Средняя цена за клик растет пропорционально увеличению объема трафика, что заставляет рекламодателей конкурировать за дополнительный трафик.

Помимо изменения модели аукциона, Яндекс.Директ теперь также будет применять новую формулу ранжирования к объявлениям, конкурирующим за рекламный блок в поисковой выдаче. Для поощрения и стимулирования качественной рекламы объявления будут отбираться не только на основе ставок рекламодателей, но и с учетом их качества и рейтинга кликов. Качество объявлений оценивается на основе ряда факторов, включая качество текста, релевантность поисковому запросу и качество целевой страницы. Новые правила ранжирования объявлений помогут Яндекс.Директу показывать объявления, наиболее релевантные поисковым запросам пользователей.

О Яндекс Н.В.

Яндекс (Nasdaq:YNDX) — одна из крупнейших европейских интернет-компаний, предоставляющая широкий спектр поисковых и других онлайн-сервисов. Миссия Яндекса — помогать пользователям решать их повседневные проблемы, создавая продукты и услуги, ориентированные на людей. Основываясь на инновационных технологиях, компания предоставляет наиболее актуальный, адаптированный к местным условиям опыт на всех цифровых платформах и устройствах. Яндекс является ведущим поисковым сервисом в России, а также обслуживает Украину, Беларусь, Казахстан и Турцию. Дополнительную информацию о Яндексе можно найти на http://company.yandex.com.

---

Мот-кле

ИНТЕРНЕТ

---

Координаты

            Отношения с инвесторами
Катя Жукова
Телефон: +7 495 974-35-38
Электронная почта: [email protected]
Связи со СМИ
Очир Манджиков, Владимир Исаев
Телефон: +7 495 739-70-00
Электронная почта: [email protected]
             

Контактное лицо

Продвижение и реклама Яндекса и Сбербанка Примеры положений

• Провайдер не должен рекламировать или продавать школам, учащимся или их родителям/опекунам, если реклама основана на любых Данных учащегося, которые Провайдер получил в результате использования Сайт, Продукты, Услуги или настоящее Соглашение этого Поставщика.

• Приглашение к участию в предварительном квалификационном отборе или торгах по каждому контракту с предполагаемой стоимостью 10 000 000 долларов США или более должно быть объявлено в соответствии с процедурами, применимыми к крупным контрактам в соответствии с пунктом 2.

  8 Руководства. Часть C: Другие закупочные процедуры

• Арендатор может за свой счет установить и эксплуатировать необходимые и соответствующие опознавательные знаки в Помещении при условии одобрения Директора и требований Руководства TI, включая, помимо прочего, утверждение номера, размер, высота, расположение, цвет и общий тип и дизайн. Такое одобрение может быть отозвано Директором в любое время. Без явного письменного согласия Директора Арендатор не имеет права размещать какие-либо рекламные, рекламные или информационные брошюры, проспекты, брошюры или аналогичные материалы.

• Руководитель соглашается с тем, что Компания может использовать его имя, изображение или изображение для любой рекламы, рекламы или других деловых целей в любое время в течение срока действия настоящего Соглашения и может продолжать использовать материалы, созданные в течение срока действия настоящего Соглашения. в течение шести (6) месяцев после этого. Использование имени, изображения или изображения Исполнителя не должно рассматриваться как вторжение в частную жизнь Исполнителя или нарушение каких-либо прав собственности, которыми может обладать Исполнитель; и Исполнитель не получает дополнительного вознаграждения, если его имя, изображение или изображение используются таким образом.

  Руководитель также соглашается с тем, что любые негативы, отпечатки или другие материалы для печати или воспроизведения, подготовленные в связи с использованием его имени, изображения или подобия Компанией, являются и являются исключительной собственностью Компании.

• Арендатор не имеет права размещать или разрешать размещать на какой-либо части Помещения любые вывески, рекламные щиты или рекламные объявления без предварительного письменного согласия Арендодателя. Все разрешенные вывески должны быть выполнены исключительно за счет Арендатора.

• Наружная реклама любой вакансии не может быть размещена до тех пор, пока не будут полностью обработаны заявления присутствующих членов профсоюза.

• (1) Каждая Договаривающаяся сторона на территории своего государства поощряет, насколько это возможно, инвестиции инвесторов другой Договаривающейся стороны и допускает такие инвестиции в соответствии со своими национальными законами и правилами.

• Ни Компания, ни какое-либо лицо, действующее от ее имени, не участвовали и не будут участвовать в какой-либо форме общего предложения или общей рекламы (в значении Положения D Закона о ценных бумагах) в связи с каким-либо предложением или продажей Акций.