В настоящее время на интернет-просторах можно всеми путями привлекать к себе целевую аудиторию. Для этого используется различный инструментарий, стратегии, преобразование сайтов. Но помочь произвести впечатление на пользователей сети поможет контекстная реклама. Это совмещение инструментов для ее создания и размещение на интернет-просторах. Как это сделать правильно, помогут курсы контекстной рекламы https://samara.videoforme.ru/market_school/marketing-1, на которых будут описаны основные принципы и методики создания этого влияния на потенциальных клиентов.

Что такое контекстная реклама

Не все знают, что из себя представляет этот вид рычага, основная цель которого привлечь целевую аудиторию к своему товару, услугам. Чтобы это сделать правильно и с большой производительностью нужно использовать инструментарий интернет-маркетинга. Его большое преимущество – это ненавязчивое давление, которое производится на обычного человека с надежной превратить его потенциального клиента.

Чтобы понять, как сделать контекстную рекламу самостоятельно, потребуется изучить методики, принцип работы. Использование онлайн-сервиса, который размещает за определенную плату определенные сведения в поисковиках, социальных сетях, на сайтах, содержащие рекламируемые публикации. Все это позволяет привлечь к своему ресурсу мотивированный трафик. Это позволяет рекламодателю получить прибыль, компания получает стабильный доход.

Преимущества контекстной рекламы

Чтобы понять, как эффективно настроить яндекс директ, применить это на практике, нужно в первую очередь рассмотреть имеющиеся плюсы от такого алгоритма действий. Основные преимущества:

• По сравнению с другими видами рекламной деятельности, такой вид оказываемого влияния на публику недорогой по стоимости.
• Имеется высокая эффективность, которая выражается в появлении интереса у обычных людей, между заявленным предложением и заказом наблюдаются минимальные сроки.
• Можно с легкостью отслеживать затраченный бюджет на каждом этапе продвижения.

Часто в продвижении используется определенный механизм – таргетинг. Он позволяет привлечь целевую аудиторию при помощи основных ключевых запросов. Благодаря этим параметрам стратегия становится мощным средством продвижения своего бренда, возможность сделать его узнаваемым. Пользуются популярностью 2 сервиса, которые позволяют применить таргетинг:

1. Яндекс.Директ;
2. Google Adwords.

Благодаря им можно понять, как анализировать контекстную рекламу, применить поисковые запросы, правильно их использовать.

Инструменты

Следует рассмотреть самые популярные инструменты, позволяющие продвигать стратегию:

• iSpionage. Благодаря этому сервису можно оценить преимущества сайтов конкурентов, понять, какие ключевые запросы самые результативные, оценить объявления, обеспечивающие самый большой трафик.
• PPC Protect. Благодаря нему происходит блокировка IP. Можно предостеречь в автоматическом режиме остановку мошенничества с кликами.
• Tenscores. Можно значительно улучшить показатели качества заявок на Google Adwords. Также сервис позволяет выявить те ключевые запросы, которые самые проигрышные, не помогают стабилизировать доход компании.
• Long Tail Pro. Благодаря этому инструменту можно ввести нужные релевантные ключевые слова, которые помогут привлечь потенциальных клиентов. Поступит помощь в подборе ключевых фраз, рассчитается их конкурентоспособность.
• Wordtracker. Этот инструмент поможет оценить реальные запросы клиентов и применит их с наибольшей эффективностью для компании.

Технические тонкости

Чтобы понять, как сделать контекстную рекламу самому, нужно понять некоторые тонкости использования этого вида продвижения своего бренда. Нужно учитывать такие алгоритмы действий:

• В первую очередь на определенный сайт потребуется установить счетчики браузеров, настроить их на конкретные цели, связать все аккаунты аналитического вида с рекламными сервисами.
• Также необходимо указать минус-слова, ключевые фразы.
• Провести настройку таргетинга, геолокации.
• Создать релевантные объявления.
• Оставить созданный контекст для прохождения модерации.

Когда были освоены эти тонкости, проведен технический анализ, аудит и перезапуск стратегии-контекста, только тогда приведенный алгоритм продвижения начнет давать результат.

Особенности работ с Яндекс.Директ и Google Ads для запуска контекстной рекламы

Обе эти системы можно использовать для размещения на них поисковых запросов клиентов или объявления в социальных сетях, которые будет учитывать интересы потенциальных клиентов, определять их поведение на онлайн-просторах.

Если использовать яндекс директ, создавать полезные советы, тогда можно охватить большую аудиторию. На эту платформу каждый день заходит более 50 млн пользователей. Поэтому такая стратегия будет иметь успех, получит широкое распространение.

Google также является одним из основных каналов, который конкурирует с Яндексом по посещаемости пользователей. Аналогичные фишки яндекс директ и Гугл могут иметь успех, переделать ресурс конкурентоспособным. Они должны соответствовать требованиям, которые устанавливают эти два канала. Поэтому прежде чем производить размещение, необходимо узнать об условиях более подробно, изучить их и применить на практике.

Используя платформы для поисковых запросов, можно переманивать обычных людей на свои сайты, предоставлять им полную информацию о продукте, услугах или конкретном бренде. Именно таким образом можно увеличивать спрос на продукцию своей компании, сделать свою марку узнаваемой. Важно также учитывать интересы покупателей.

Резюме

Если произвести настройки рекламных предпочтений, тогда можно поспособствовать тому, что все действия станут эффективными, действенными. Это приведет к нужным последствиям, привлечет к ресурсам потенциальных покупателей, увеличит доход и продажи.

Реклама Инстаграма в Яндекс.Директе — можно ли в Директе рекламировать Инстаграм

Яндекс. Директ — это отличная платформа для создания рекламных кампаний с высокой эффективностью. Система отличается большим охватом аудитории, имеет гибкие настройки и позволяет получить лиды буквально за копейки. Но можно ли в Яндекс.Директе рекламировать Инстаграм? Сервис для запуска рекламных кампаний позволяет вести пользователей не только на лэндинг, страницу товара в интернет-магазине или сайт компании, но и на аккаунт в Инсте. В каких случаях есть смысл запускать рекламу Инстаграма в Яндекс.Директе, а когда этого делать не стоит? Разберемся на примерах.

Оглавление

• 1 Разрешает ли Яндекс рекламировать аккаунт в Инстаграме через Директ
  • 1.1 Бесплатный прогноз окупаемости
• 2 Как продвигать аккаунт в Инстаграме в поисковых системах
• 3 Когда выгодно давать рекламу на Инстаграм через Яндекс.Директ
  • 3.1 Бесплатный аудит
• 4 Важные моменты при запуске рекламной кампании

Разрешает ли Яндекс рекламировать аккаунт в Инстаграме через Директ

Вокруг рекламы Инстаграма в Яндекс. Директе часто разгораются жаркие споры, и многие пользователи думают, что такой формат рекламы в принципе запрещен системой. На самом деле это не так. В Директе можно разместить в объявлении ссылку на профиль в Инсте без каких-либо проблем. Формально для рекламной платформы ссылка на Инстаграм ничем не отличается от ссылки на любой другой сайт.

Проблема может возникнуть при нарушении прав на товарный знак. Например, вы можете настроить Яндекс.Директ на Инстаграм, но нельзя писать о нем в тексте объявления. Это значит, что вы без проблем сможете разместить ссылку на аккаунт, но писать о том, что этот линк ведет на ваш профиль в Инстаграм, нельзя. Запрещены любые упоминания названия социальной сети — как в русском варианте написания, так и в английском.

Данное правило действует и в отношении других товарных знаков. Никаких исключительных ограничений именно для Инстаграма нет.

Узнай как получить максимальную отдачу от рекламы!

Бесплатный прогноз окупаемости

Как продвигать аккаунт в Инстаграме в поисковых системах

Если проанализировать поисковую выдачу, то можно увидеть, что и Яндекс, и Гугл показывают профили в Инсте в органической выдаче. А это значит, что можно даже без запуска платной рекламы Инстаграма в Яндекс.Директе получить трафик из поисковой системы.

Какие факторы являются определяющими для поисковиков, чтобы показывать инста-профиль в результатах органической выдачи:

• верификация аккаунта;
• соответствие описания товара или поста поисковому запросу;
• соответствие поисковому запросу хэштегов;
• региональность.

Таким образом, дополнительный трафик из поисковых систем могут получить профили с заточенным под основные ключи описанием, тематическими постами, релевантными хэштегами и указанным регионом. Причем чем меньше конкурентность в регионе, тем с большей вероятностью профиль появится в органической выдаче.

Читайте статью нашего блога о типах рекламных кампаний в Яндекс.Директе.

Когда выгодно давать рекламу на Инстаграм через Яндекс.Директ

Реклама Инстаграма через Яндекс может дать очень хороший результат при грамотном подходе. Во-первых, этот способ рекламы не пользуется большой популярностью, а значит, конкуренция будет ниже. Во-вторых, можно получить клиентов по сложным темам, по которым лэндинги не дают высокой конверсии.

Реклама Инстаграма в Яндексе хорошо подходит для товаров и услуг премиального сегмента. Доля спонтанных покупок в этом сегменте крайне низкая, поэтому потенциального клиента нужно дольше «прогревать», чтобы сформировать у него стойкое желание совершить покупку.

Не изобретай велосипед

Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали

Социальная сеть для этой цели подходит как нельзя лучше. Во-первых, большинство людей относятся к визуалам. Это означает, что большую часть информации они получают через визуальные образы. Во-вторых, в Инстаграме можно хорошо проработать все возражения и подтвердить экспертность.

Для примера возьмем ателье по пошиву эксклюзивных кожаных изделий. Для такого бизнеса есть смысл запустить рекламу инста-аккаунта в Яндексе. Формат лэндинга в данном случае не позволит донести до потенциального покупателя необходимую информацию. А информационными постами, красочными фотографиями готовых изделий и реальными отзывами вы сможете сформировать доверие у целевой аудитории и повысить продажи.

Эффективен будет этот способ продвижения и для других ниш премиального сегмента:

• строительства домов;
• ландшафтного дизайна;
• дизайна и ремонта квартир и домов;
• тюнинга автомобилей;
• услуг стилистов, парикмахеров, визажистов;
• фотографов;
• магазинов люксовой одежды, обуви и аксессуаров.

Стоит попробовать запустить рекламу Инстаграма через Яндекс.Директ для каждого бизнеса с высокой стоимостью услуг и товаров. За счет этого увеличится аудитория аккаунта, причем она будет наращиваться потенциально заинтересованными людьми. И при корректном ведении аккаунта их часть непременно перейдет из потенциальных клиентов в реальных.

Контекст работает в минус? Бюджет сливается в никуда?

Бесплатный аудит

Важные моменты при запуске рекламной кампании

С технической точки зрения в запуске рекламной кампании на аккаунт в Инсте через Яндекс. Директ нет ничего сложного. Составление семантического ядра, написание объявлений, настройка целевой аудитории происходят точно так же, как и для традиционных рекламных кампаний.

Если же мы говорим о том, как рекламировать Инстаграм через Яндекс в люксовом сегменте, то нужно сделать некоторые оговорки:

• Надо тщательно проработать целевую аудиторию и максимально сегментировать ее.

Скорее всего, стоимость лида в подобных темах будет большой, а значит, нет смысла показывать объявления на широкую аудиторию. Для каждого сегмента стоит составить отдельные объявления, чтобы они были максимально персональными и лучше цепляли.

• Нужно подготовить посадочную страницу.

Даже если речь идет о рекламе на Инстаграм, посадочная страница должна быть максимально конверсионной. Если вы рекламируете товар или услугу, то ведите на пост о ней. Если реклама направлена на повышение узнаваемости бренда, то вести нужно на страницу аккаунта, но следить за тем, чтобы в каждом посте были призывы для подписки и пользовательской активности. Тренд последних лет — геймификация, и можно попробовать в качестве посадочной страницы разместить пост с голосованием.

Реклама Инстаграма в Яндекс.Директе — это сложная и спорная тема, которая, тем не менее, при продуманном подходе может дать взрывной рост. Специалисты агентства 360 MEDIA разработают для вас стратегию рекламной кампании и запустят ее с максимальной эффективностью. Закажите настройку контекстной рекламы страницы в Инстаграм у нас, чтобы оценить эффект от привлечения новых подписчиков!

Секреты A/B-тестирований ретаргетинга в «Яндекс.Директ». Читайте на Cossa.ru

Оптимизировать рекламные объявления в контекстной рекламе так же важно, как и работать над сайтом — улучшать юзабилити, дизайн и контент. Тестирование позволяет определить объявление с наибольшим коэффициентом конверсии, CTR или другим отслеживаемым показателем.

В 2014 году я писала статью о запуске A/B-тестов в группах объявлений в «Яндекс.Директ». За это время появились новые возможности, запускать тестирования стало возможно через интерфейс «Директ Коммандер». Но быстро и легко запустить тестирование в «Ретаргетинге» по-прежнему не получится.

Я постараюсь ответить на следующие вопросы:

• Как запустить A/B-тестирование в «Ретаргетинге»?
• Сколько времени потребуется для тестирования объявлений?
• Как собрать статистику и на какие параметры ориентироваться?

Ретаргетинг в «Яндекс.Директ» позволяет разместить рекламу специально для тех, кто уже побывал на сайте или совершил на нем определенное действие. С его помощью можно вернуть пользователя: напомнить о забытой в корзине покупке, предложить скидку или рассказать о преимуществах услуги или товара.

Объявления ретаргетинга показываются только на тематических площадках Рекламной сети «Яндекс» (РСЯ). Благодаря этому можно тестировать не только объявления с разными ссылками, текстами, наличием либо отсутствием контактной информации, но также оценивать, как работают изображения в объявлениях.

У тестирования в ретаргетинге есть особенности в запуске и настройке. Что же необходимо делать, чтобы правильно провести A/B-тест в ретаргетинге?

Цель: снизить среднюю стоимость клика.

Решение: провести A/B-тестирование изображений на объявлениях в кампании с условиями «Ретаргетинга».

Реализация: для тестов в рекламных кампаниях на поиске или в РСЯ стоит выбирать рекламную кампанию с максимальным трафиком. Его объем влияет на достоверность A/B-теста: чем больше статистических данных, тем точнее результаты. То же можно порекомендовать при настройке условий ретаргетинга. Когда вы задаете критерии отбора аудитории, это уменьшает охват рекламы. В ретаргетинге трафика будет меньше, чем в поисковых кампаниях.

Важно помнить, что ретаргетинг работает на основе данных из счетчика «Яндекс.Метрики». Так что для корректной работы инструмента счетчик должен быть установлен на каждой странице сайта.

В теории для запуска теста достаточно добавить новое объявление в существующую группу. Стоит ли так и поступить — тут мнения специалистов расходятся: есть версия, что накопленная статистика по существующим объявлениям повлияет на результаты тестирования.

У старых объявлений будет заведомо более высокий показатель CTR, а CTR новых вариантов объявлений при запуске равен нулю. По этой причине лучше создавать новые объявления в группе и останавливать объявления с накопленной статистикой.

Шаг 1. Выгрузка кампании

При выгрузке рекламной кампании настоятельно рекомендую сохранять исходный файл. Эта мера предосторожности позволит оперативно вернуть кампанию к виду «до теста», если при запуске тестирования вы обнаружите ошибки.

Выгружаем существующую кампанию, работающую по условиям ретаргетинга, через веб-интерфейс «Яндекс.Директ» (рис. 1, рис. 2).

Рис. 1 — Выгрузка кампании через интерфейс

Рис. 2 — Выгрузка кампании через интерфейс

Шаг 2: Подготовка файла

Подготовка файла с тестируемыми объявлениями потребует внимания и терпения, это — важнейший этап запуска тестирования.

В выгруженном файле с существующими объявлениями выделяем все строки и копируем. Выбираем ячейку под существующими объявлениями и вставляем скопированные строки два раза (Рис. 3).

Рис. 3 — Копирование исходных объявлений в кампании

В получившемся файле первые (исходные) объявления останутся без изменений и будут остановлены. Так мы избежим влияния накопленной статистики на результаты теста.

Вторые объявления (желтый цвет на рис.4) будут загружены без определяющих идентификаторов «ID фразы», «ID объявления» и «Фраза (с минус-словами)». Не забываем изменить параметр дополнительного объявления на «+».

Третий вариант объявлений (зеленый цвет на рис. 4) — это новые объявления, которые мы как раз и будем тестировать (рис. 4).

Рис. 4 — Подготовка новых объявлений в загрузочном файле

В примере, рассматриваемом в статье, мы тестируем изображения. Добавлять их, на мой взгляд, удобно через интерфейс «Директ Коммандер», поэтому мы займемся этим позже.

Рекомендую одновременно тестировать только один элемент объявления. Если все или несколько элементов объявлений в группах будут различаться, будет крайне сложно оценить, какой из них повлиял на результаты тестирования.

Чтобы собрать статистику о результатах тестирования, а также корректно загрузить кампанию и легче ориентироваться в объявлениях, допишем «опознавательную» метку в utm_content.

Допустим, что в рекламной кампании используются метки вида:

site.ru?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=retargeting&utm_content=
prosmotrel_bolee_7_stranic,

где:

• utm_source=yandex — источник кампании;
• utm_medium=cpc — канал кампании;
• utm_campaign=retargeting — название кампании;
• utm_content=prosmotrel_bolee_7_stranic — ключевое слово, в случае с ретаргетингом — условие ретаргетинга.

Например, дописываем bez_testa_* (пример: utm_content=bez_testa_ prosmotrel_bolee_7_stranic), а в новые объявления дописываем другую метку. Для этого воспользуемся в MS Excel функцией «Найти и заменить». В приведённом примере используются метки bez_testa_*, test_img1_*, test_img2_* (рис. 5).

Рис. 5 — Пример использования «опознавательной метки»

Важно помнить: несмотря на то, что объявления будут показываться по условиям ретаргетинга и ключевых слов в данных группах быть не должно, в файле для загрузки будут указаны условия ретаргетинга (рис. 6).

Рис. 6 — Данные в столбце «Фраза (с минус-словами)»

Если заливать файл с тестом в этом же формате, то «Яндекс.Директ» корректно воспринимает такие «ключевые фразы» и вместо фраз задает нужные, существующие условия ретаргетинга. Иначе при пустующем поле, загрузка файла в «Яндекс. Директ» будет невозможна. У объявлений, которые мы добавляем в существующую группу, можно не указывать параметр «Фраза (с минус-словами)», так как впоследствии при загрузке файла это не будет учитываться.

Шаг 3: Загрузка файла

При загрузке выбираем подготовленный файл и кампанию, в которую нужно внести изменения. Параметр «Действие» ‒ выбрать пункт «изменить кампанию №… Название кампании» (рис. 7).

Рис. 7 — Загрузка подготовленного файла

На рис. 7 видно предупреждение системы «Яндекс.Директ», что фразы, регионы, ставки и метки не указываются в дополнительных объявлениях группы и будут проигнорированы.

Проверяем, корректно ли «Яндекс.Директ» распознал файл. У нас должно быть 4 изменения в объявлениях (мы дописывали «опознавательную» метку) и 8 добавленных объявлений в существующие группы (рис. 8 ).

Рис. 8 — Проверка корректности загруженного файла

В результате у нас получается три одинаковых объявления в группе: одно «старое» и два в черновиках (рис.  9).

Рис. 9 — Итог загрузки файла с тестируемыми объявлениями

Шаг 4: Добавление изображений и отключение «старых» объявлений

Для изменения тестируемого изображения и отключения старого переходим в интерфейс «Директ Коммандер» и выгружаем кампанию, в которой запускаем тест (рис. 10).

Рис. 10 — Выгрузка кампании в «Директ Коммандер»

Теперь мы видим в каждой группе по три объявления. Нужно остановить «старые» объявления и обновить изображения для одного из тестируемых объявлений. Для этого выбираем все группы, в которых запускам тестирование и настраиваем фильтр по ссылке, по нашей «опознавательной» метке.

Остановка «старых» объявлений

Мы можем остановить объявления с меткой bez_testa_* или сразу отправить их в архив (рис. 11).

Рис. 11 — Выбор объявлений и остановка/архивация

В примере мы архивируем «старые» объявления, что бы они нас не отвлекали.

Запуск «новых» объявлений

Следующий шаг: изменяем изображение в одном из тестируемых объявлений. Для этого также используем фильтр и переходим в «Мастер изображений» (рис. 12).

Рис. 12 — Переход в «Мастер изображений»

Изображение можно загрузить с компьютера, из интернета или из других кампаний. В примере мы загружаем картинку с компьютера (рис. 13).

Рис. 13 — Изменение изображения

Загружаем нужную картинку или выбираем фрагмент изображения. Если результат нас устраивает, сохраняем изменения (рис. 14).

Рис. 14 — Сохранение изменений изображения

Отправляем тестируемые объявления из черновика на модерацию (рис. 15).

Рис. 15 — Отправка объявлений на модерацию

Завершающий шаг — отправляем все изменения на сервер.

Настоятельно рекомендую проверить корректность залитых объявлений.

Необходимо проследить, чтобы новые объявления прошли модерацию и были приняты к показу. В противном случае в тестировании будут участвовать не все объявления, и результаты будут ошибочными.

Работа со статистикой

Для рекламных кампаний на поиске и в РСЯ тестирование рекомендуется проводить на протяжении двух недель, не меньше: так вы получите более полную выборку данных. В ретаргетинге, где количества трафика заведомо ниже, срок тестирования будет еще больше. Это позволит получить наиболее достоверные результаты и сделать выводы о проведенном A/B-тесте. Важно учитывать количество трафика, которое приносит рекламная кампания.

Если его недостаточно, период тестирования необходимо увеличить.

В нашем примере статистики недостаточно, поэтому мы будем снимать результаты через месяц и смотреть на репрезентативность данных.

Допустим, в нашей кампании уже накоплена статистика и можно вычислить, сколько необходимо кликов для получения одной конверсии. Например, в месяц рекламная кампания получает около 4600 кликов. В среднем, это 20 конверсий за указанный период. Коэффициент конверсии равен отношению количества конверсий к количеству кликов, то есть 20/4600 = 0,43%. Соответственно, для достижения одной конверсии необходимо получить не менее 20 кликов.

Полученные результаты позволяют оценить, достигла ли рекламная кампания в определенный период порогового значения. В противном случае тест рекомендуется продлить.

Крайне нежелательно опираться только на один показатель, смотрите и на стоимость, и на коэффициент конверсии, и на прибыль. В совокупности эти данные дают полную картину тестирования и позволяют сделать верные выводы.

По опыту, советую дожидаться запланированного окончания тестирования. Конечно, статистика за 1‒2 дня уже может показать, что одно из ваших объявлений выигрышнее другого. Но малая выборка не дает точного результата. За запланированный период данные могут измениться, и если вы преждевременно остановите тест, то рискуете получить далекие от реальности результаты.

Сбор статистики

Собрать статистику можно с помощью Google Analytics.

Для этого заходим в наш профиль на вкладку «Отчеты», выбираем период, в который проводилось тестирование. Далее проделываем следующий путь: «Источники трафика» → «Кампании» → «Все кампании». Добавляем «Дополнительный параметр» — «Содержание объявления» (рис. 16).

Рис. 16 — Дополнительные параметры для отчета

Настраиваем фильтр на нужную кампанию и содержание объявления. В «Содержании объявления» указываем нашу «опознавательную» метку для каждого объявления (рис. 17).

Рис.17 — Получение данных в Google Analytics

Таким образом, изменяя поле «Содержание объявления» на метку, которую мы ставили в utm_content при запуске, мы можем получить данные по рекламным объявлениям с разными изображениями. В итоге мы получим развернутую статистику: коэффициент конверсии, среднюю продолжительность сеанса, процент отказов, количество трафика и т. д.

Данные о CPC, CTR и другие показатели из «Яндекс.Директ» можно получить, перейдя в «Статистику» по кампании → «Мастер отчетов» непосредственно в «Яндекс.Директ». Выбираем параметры: «номер объявления», «период». В поле «номер объявления» указываем номера объявлений под «опознавательными» метками (рис. 18).

Рис. 18 — Настройка параметров в «Мастере отчетов»

Статистику выгружаем в xls-файл и сводим с данными из Google Analytics. Номера объявлений по каждой «опознавательной» метке можно получить из «Директ Коммандера».

Для этого настраиваем фильтр на вкладке объявления во всех нужных группах по нашей метке, далее правой кнопкой мыши кликаем по шапке столбца «Номер» → «Выделить столбец» → еще раз клик по шапке столбца «Номер» → «Копировать». И вставляем в поле «№ объявления» в «Мастере отчетов» (рис 19).

Рис. 19 — Получение данных для поля «№ объявления»

В результате получаем полную статистику о проведенном тестировании. Она включает в себя показатели, необходимые для полноценного анализа и подведения итогов: коэффициент конверсии, среднюю стоимость клика, расход, количество кликов по тестируемым элементам и количество показов.

«Мастер отчетов 2.0»

Часто тестирование проводится одновременно в нескольких кампаниях. Например, в наиболее трафиковых РК на Рекламную сеть «Яндекса» с разными гео-настройками. Раньше, до выхода Мастера отчетов 2.0, в такой ситуации приходилось выгружать статистику по каждой кампании отдельно и сводить данные вручную.

Новый «Мастер отчетов» по кампаниям существенно упростил эту задачу.

Что делать?

Переходим в «Статистику по всем кампаниям» (рис. 20) → Мастер отчетов 2.0 (рис. 21).

Рис. 20 — Переход в «Статистику» по всем кампаниям

Рис. 21 — «Мастер отчетов 2.0»

Задаем нужный период, выбираем нужные нам для отчета данные и добавляем фильтр по номеру объявления (рис.  22).

Рис. 22 — Параметры в «Мастере отчетов 2.0»

Номера объявлений можно получить в «Директ Коммандере», как это описано выше. Но теперь можно выбрать сразу все кампании, в которых проводилось тестирование (рис. 23).

Рис. 23 — Выбор номер объявлений для сбора статистики

В результате мы получили данные по всем тестируемым объявлениям в разных кампаниях. Процесс сведения и сбора статистики стал намного проще, и остается больше времени для анализа данных.

И снова — ориентируйтесь не на один показатель статистики, а на все наиболее значимые (в нашем примере это также коэффициент конверсии и стоимость одной конверсии). Проанализировав статистику и определив объявления-фавориты, мы сможем без труда отключить варианты с низкими показателями.

Эффективное объявление можно протестировать в другой системе контекстной рекламы. Будем помнить, что в каждой сети своя аудитория, поэтому то, что сработало в одной системе, может не иметь успеха в другой.

A/B-тестирование с помощью «Яндекс.Директ» в группах объявлений позволяет не только снизить стоимость клика, но и оптимизировать расходы на контекстную рекламу. Дополнительный плюс — возможность получить больше конверсий по более низкой стоимости.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Что такое контекстная реклама Яндекс Директ и кому не стоит ее использовать. | Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной

Posted on 16.04.201504.05.2017 by Надежда Раюшкина

Сегодняшняя статья – это своеобразный FAQ для предпринимателей, которые хотят рекламировать свой бизнес в интернет. Знаете ли вы, что такое контекстная реклама и подходит ли она вашему бизнесу? Если не знаете, или сомневаетесь, что знаете, то прочтите эту статью. Займет это не больше 5 минут. И вы будете поймете, нужна контекстная реклама вообще для вашего бизнеса.

Что такое контекстная реклама?

Вот какое определение контекстной рекламы можно найти в википедии:

Контекстная реклама – это тип рекламы в интернет, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с запросом пользователя или в соответствии с содержанием контента страницы, на которой отображается рекламное объявление.

А если говорить проще, то:
Контекстная реклама – это реклама, которую вы видите в различных поисковых системах (Яндекс, Google, Bing и т.д.) при поиске какой-либо информации, а также реклама на сайтах-партнерах поисковых систем.
Вот как выглядит контекстная реклама в поиске Яндекса

А так она выглядит в Google

А это пример рекламы от Яндекс на сайте:

Как работает контекстная реклама?

Допустим, что вы ищите в интернет, куда пойти с ребенком. Вписываете в поисковой строке запрос и видите, что первые 3 результата – это рекламные объявления, которые предлагают вам ответ на ваш вопрос.

Это и есть контекстная реклама в поиске.
Кроме того, Яндекс запоминает, что вы спрашивали у него куда пойти с ребенком, и на своих сайтах-партнерах будет показывать вам рекламные объявления, которые отвечают вашему запросу.

Какие преимущества дает размещение контекстной рекламы?

Главное преимущество контекстной рекламы в том, что вы показываете свои объявления только заинтересованным пользователям (при условии, что реклама настроена качественно). Второе преимущество: эффект от контекстной рекламы можно посчитать. Т.е. вы сможете точно узнать, какое объявление ведет на ваш сайт покупателей и точно посчитать, сколько стоил вам каждый новый клиент. И третье, неочевидное, но огромное преимущество: благодаря использованию контекстной рекламы ваш сайт поднимается в органической поисковой выдаче (да-да, то самое непонятное SEO или поисковое продвижение). А происходит это потому, что новые посетители постоянно заходят к вам на сайт, переходят по его страницам. Благодаря этому улучшаются так называемые поведенческие факторы и поисковые системы начинают больше доверять вашему сайту, считают его более качественным, и соответственно, поднимают его вверх в поисковой выдаче.

А что же тогда означает Яндекс Директ?

Яндекс Директ – это инструмент поисковой системы Яндекс для размещения контекстной рекламы. Все просто: если вам нужно начать показывать пользователям интернет контекстную рекламу в Яндекс, то сделать это можно благодаря Директу. Настроить ее несложно, особенно, если есть четкие пошаговые инструкции, как это сделать.
Итак, вы уже знаете, что такое контекстная реклама и что такое Яндекс Директ, теперь отвечу на главный вопрос.

Для какого бизнеса подойдет контекстная реклама?

Все очень просто – если ваш товар или услугу ищет в интернет, значит контекстная реклама – это просто необходимость для увеличения продаж. При этом стоит отметить, что само по себе использование контекстной рекламы не дает гарантии того, что продажи ваших товаров или услуг вырастут. Потому что с помощью рекламы вы можете привести на свой сайт заинтересованных в покупке посетителей, но если ваш сайт откровенно плох, на нем ничего невозможно найти, то и не ждите, что эти заинтересованные посетители станут вашими покупателями. Обязательно всегда работайте над улучшением своего сайта.

Кому не стоит использовать контекстную рекламу?

Если ваш товар или услуга – это что-то новое, еще никому не известное на рынке, и его не ищут в интернет, то вам однозначно нужно искать другие рекламные источники. Но есть исключение, если вы можете описать интересы и потребности тех, кому нужен ваш абсолютно новый продукт, то вы можете попробовать рекламу в РСЯ (Рекламной Сети Яндекса)

Как узнать, ищут ли мой товар или услугу в интернет?

Воспользуйтесь статистикой поисковой системы Яндекс. Найти ее можно по адресу https://wordstat.yandex.ru . Вбейте название своего товара или услуги, и увидите, сколько раз за последний месяц искали его в Яндекс.
Теперь вы точно знаете, нужна ли вам контекстная реклама. Возможно у вас появились еще какие-то вопросы. С радостью отвечу на них в комментариях.

• About the Author
• Latest Posts

About Надежда Раюшкина

• Маркетингова воронка продажів — покрокова розробка — 14.05.2022
• Ваша цільова аудиторія – хто вона? 12 питань для швидкого пошуку ідеального клієнта — 14.05.2022
• Маркетинговая воронка продаж — пошаговая разработка — 26.06.2021
• Контент на миллион: популярные приемы для мотивации подписчиков и увеличения продаж, которые не работают — 09.02.2021
• Почему ваша посадочная страница не привлекает клиентов? Разбор самых отталкивающих формулировок и слов в рекламных текстах — 26. 01.2021
• Нужен специалист по рекламе в проект! Как, где, по каким критериям его выбирать — 20.11.2020
• Маркетолог — вселенское зло или благо? Честно про возможности воздействия маркетологов на сознание потенциальных клиентов — 10.03.2020
• Как должен поступать специалист по контекстной рекламе, если его рекламная кампания сработала не так, как хотелось бы — 03.12.2019
• Как должен вести отчеты специалист по контекстной рекламе: рекомендации Надежды Раюшкиной — 22.11.2019
• Воронки продаж для контекстной рекламы — 28.05.2019

Posted in Блог, Контекстная реклама and tagged контекстная реклама, Яндекс Директ.

Стоит ли вкладывать средства в Microsoft Ads (ранее Bing Ads)? —

Стоит ли инвестировать в Microsoft Ads (ранее Bing Ads)?

Чтобы ответить на этот вопрос, нам нужно рассмотреть преимущества рекламы Microsoft и Google AdWords. Реклама Bing является относительно новой по сравнению с Google AdWords. Первый полагается исключительно на оптимизацию веб-сайта, тогда как второй использует различные стратегии назначения ставок, чтобы увеличить цену за клик и цену за показ. Google AdWords более тесно связан со стратегиями назначения ставок, используемыми издателем. Многие будут спорить о том, какой из них более выгоден, но ради этого обсуждения мы предположим, что реклама Bing стоит своих затрат.

Что же такого хорошего в Bing?

Во-первых, он широко популярен, поэтому существует множество веб-сайтов, которые его используют. Следующим преимуществом является его относительная простота по сравнению с Google AdWords. Он также не показывает столько данных о трафике, как Google. Неважно, как вы управляете своим веб-сайтом или сколько трафика он генерирует, поскольку Bing сделает все это за вас.

Помимо простоты Bing также предлагает гораздо более широкий выбор рекламодателей. Это означает, что у вас есть больше вариантов с точки зрения того, что вы будете продавать и где вы это продаете. Вы можете настроить таргетинг на определенные группы аудитории, такие как подростки, пожилые люди, студенты, женщины и т. д. Это поможет вам запустить веб-сайт электронной коммерции, ориентированный на таких людей. Вам не придется беспокоиться о том, что они наткнутся на ваших конкурентов, потому что Bing позволяет размещать рекламу на веб-сайтах, с которыми вы не конкурируете.

Но как ему удается тянуть столько трафика за короткий период?

Bing внедрил новый алгоритм, который значительно улучшил возможности извлечения трафика. Раньше Bing собирал трафик только с надежных веб-сайтов. Однако, поскольку этот новый алгоритм был выпущен, Bing теперь более эффективно нацеливается на незагроможденные сайты, что повышает его шансы на получение хорошего трафика.

В дополнение к этому в Bing интегрирована контекстная реклама, которая позволяет пользователям просматривать Интернет в зависимости от их интересов. Если вы хотите купить кофейную чашку, вы вводите что-то вроде «чашка кофе» в поле поискового запроса, и Bing будет отображать рекламу, связанную с этой темой. Эти объявления могут быть в режиме реального времени или с задержкой, т. е. они будут появляться, когда пользователь ищет кофе, а не когда он хочет его купить.

Учитывая все это, можно подумать, что реклама Bing — пустая трата денег. В конце концов, почему рекламодатели должны платить столько за каждый клик? Простой ответ таков. Если у вас много трафика и высокий коэффициент конверсии, вы заработаете много денег. Вы играете на свои деньги, так что будьте готовы.

Репутация

Репутация Bing как надежной поисковой системы подтверждается популярностью Google. Люди доверяют Google, потому что Google предлагает надежные результаты поиска и отличный пользовательский интерфейс. Люди доверяют Bing, потому что он предлагает более качественную рекламу и более индивидуальный пользовательский интерфейс. Все дело в том, чтобы знать своих клиентов и давать им ощущение, что вы знаете, что делаете. Это одна из причин, почему реклама Bing так полезна. Он дает клиенту то, что он хочет, в нужном месте и в нужное время.

Некоторые люди думают, что им не нужно возиться с рекламой Bing, потому что у них уже есть веб-сайт, оптимизированный для Bing. Хотя это могло работать в прошлом, правила SEO недавно изменились, и теперь людям становится все труднее ранжироваться по определенному ключевому слову в поисковых системах. Конкуренция с каждым днем ​​становится все более жесткой, и если вы не будете осторожны, вы можете потратить больше денег, чем нужно. В качестве альтернативы можно нанять эксперта по SEO или инвестировать в собственную SEO-команду, чтобы оптимизировать ваш сайт для Bing. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваш сайт будет хорошо работать в Bing.

6 причин и 6 советов, как получить максимальную отдачу от Bing Ads

Посмотрите это видео на YouTube.
Это видео встроено в режим расширенной защиты данных Youtube, который блокирует настройку файлов cookie Youtube до тех пор, пока не произойдет активный клик по воспроизведению. Нажимая кнопку воспроизведения, вы соглашаетесь с тем, что Youtube устанавливает файлы cookie на используемом вами устройстве, которые также могут использоваться для анализа поведения пользователей в маркетинговых и маркетинговых целях. Вы можете найти более подробную информацию об использовании файлов cookie Youtube в политике использования файлов cookie Google по адресу https://policies.google.com/technologies/cookies 9.0003

Bottom Line

Благодаря инновационному решению Adspert по машинному обучению для Amazon Ads, Google Ads, Microsoft Ads и Yandex.Direct наши клиенты могут достичь и превзойти свои цели по продажам или прибыли быстрее, чем когда-либо!

Являясь одним из самых революционных SaaS-стартапов в области онлайн-маркетинга, Adspert автоматически управляет кампаниями, используя наши современные решения для машинного обучения. Определяя высокоэффективные ключевые слова и добавляя их в кампанию автоматически или вручную, Adspert стремится достигать целей наших клиентов каждый момент каждого дня, сохраняя при этом полную прозрачность каждого изменения и решения.

Начать 30-дневную бесплатную пробную версию

Контрольный список кампаний прямой рекламы Яндекса. Как провести аудит контекстной рекламы Яндекс Директ: чек-лист и примеры

запуск рекламной кампании — задача непростая, ведь для эффективного старта нужно учитывать целый комплекс факторов. Для удобства и экономии вашего времени мы в Aori составили простой чек-лист, который позволит вам не забыть ничего важного.

Этап 1. Подготовка

На этапе подготовки следует тщательно проверить правильность подключения и работы всех необходимых метрик, систем аналитики, лендингов. В противном случае ваша рекламная кампания может оказаться бесполезной.

На сайте установлены счетчики Analytics: Google.Analytics и/или Яндекс.Метрика.

Все предложения имеют соответствующие целевые страницы.

Коллтрекинг установлен и работает (если в вашей теме есть доля заказов по телефону)

Этап 2. Работа с семантическим ядром

Если раньше можно было эффективно продвигаться с помощью нескольких высокочастотных запросов, то теперь к выбору ключевых слов следует подходить очень внимательно – анализировать не только свое объявление, но и реклама конкурентов, которые уже запущены

Семантическое ядро ​​собрано: подобраны высокие и средние частоты (например, через Wordstat).

Отсеял низкочастотные запросы

Составлен список минус слов (что позволит убрать неуместные показы)

Кампании делятся на «Партнерские сети» и «Поиск» — для первых используйте высокочастотные запросы, для вторых — среднечастотные или низкочастотные

Этап 3. Составление объявлений

На этом этапе снова используйте результаты, полученные при анализе конкурентов. Плохо спланированная рекламная кампания равносильна провалу.

Избранные иллюстрации, которые не используют ваши конкуренты и партнеры

Составленные тексты объявлений: заголовки, основной текст, дополнительные ссылки и уточнения (выноски)

Сгенерированные теги UTM для каждого объявления

Выбраны необходимые сети и сайты

Время показа рекламы и география показа настроены.

Установлена ​​стоимость показа, установлены лимиты для каждой кампании

Этап 5. Аналитика

Проанализировали эффективность ключевых слов (отключили неэффективные, добавили новые)

В этой статье я составлю список действий (с краткими пояснениями) по настройке Яндекс Директ в поиске и РСЯ. В дальнейшем попробую открыть чеклист и сделать что-то вроде уроков, пошаговой подробной настройки поиска и РСЯ.

Чек-лист по настройке поисковой рекламы в Яндекс Директ

1. Погрузитесь и поразмышляйте на бизнес темы. Узнайте, что представляет собой продукт или услуга. Даже если вы настраиваете только РСЯ, первый пункт обязателен.

2. После того, как мы проанализировали бизнес клиента, появится список фраз, по которым этот бизнес ищется в поисковых системах. Назовем полученные фразы базовыми масками.

3. С помощью базовых масок соберем семантическое ядро ​​для поиска Яндекс.Директа. Я уже подробно расписал про сбор семантики

Для поисковой рекламы часто делаю по 3 объявления в группу

Часто руководствуюсь одним правилом при группировке ключевых слов — не получать статус «мало показов». Если ключевые слова имеют частотность не менее 100 в месяц, я делаю 1 ключ — 1 объявление.

Поскольку я делаю небольшие группы ключевых слов, то заголовки объявлений релевантны всем ключам из одной группы. В текстах поисковых объявлений Яндекс.Директа обычно есть факты, какие-то плюсы.
«Низкие цены» «Отличное качество» «Индивидуальный подход» — не пишите так. Не обязательно. Лучше подумайте и напишите несколько преимуществ.
Я не возьмусь описывать сферическую рекламу в вакууме. Но такое объявление сделано слабо (рисунок №1). И не только из-за «быстрой доставки» и «низких цен».

Типовые поисковые объявления с «быстрой доставкой» и «низкими ценами»

5. Сделали объявления, в объявлениях нужны ссылки, и лучше если ссылки будут с utm-тегами. Берем ссылку на ваш сайт, лендинг. Заходим, например, на adpump, и делаем там ссылки с тегами на все объявления в группах.

7. Пишем тексты для быстрых ссылок. В быстрых ссылках пишу чаще:

• Льготы
• какие товары самые продаваемые (паровозы)
• реже названия сопутствующих товаров, услуг

Загрузите полученный файл в Direct Commander и выполните настройки. Когда-нибудь сделаю отдельную статью про настройки.

8. Залил объявления в Коммандер, сделал настройки. Не забудьте составить список минус-слов и сделать переназначение слов (перекрест).

9. Осталось добавить уточнения и яндекс визитку (я это делаю после загрузки кампаний на сервер, мне так удобнее). Готово, поисковые объявления созданы.

Чек-лист для настройки РСЯ

Первые 3 пункта взяты из списка выше.
Берем ключевые слова и продолжаем работать в Excel.

4. Трафик от РСЯ условно холодный. Потому что пользователь не заинтересован в нашем продукте в тот момент, когда мы транслируем ему рекламу. Да, в каком-то виде человек и раньше интересовался товаром, а теперь сидит в контакте, проверяет почту и так далее. Нужно привлечь внимание броскими заголовками и яркими картинками.

Пишем заголовки в РСЯ

5. Используем множество приемов для написания заголовков.
Я часто использую рубрики вопросов (Ищете бетон в Саратове?, Меняете масло в машине?, Ищете винтовые сваи в Краснодаре? и т. д.).
Заголовки с преимуществами — «Яндекс Директ от новичка до профи за 1 месяц индивидуальной работы» (часть заголовка будет на картинке).
Также я использую простые заголовки и делаю акцент на картинке.

Картинки для РСЯ

6. Делаю картинки в РСЯ в двух форматах — стандартном (квадратном) и широкоформатном (прямоугольном). Считаю необходимым обработать картинки в фотошопе, сделать рамку яркого цвета и написать поверх картинки броские слова.

Да, этот хаотичный лист — чек-лист Яндекс Директ. Как вы, ребята, как могли 🙂

Резюмирую:
Такси, маяки расставлены, информации из статьи достаточно, чтобы настроить Яндекс Директ и не пропустить важные моменты. Соберите полные семантические ядра, тщательно очистите их от мусора, сгруппируйте ключевые слова, напишите под них релевантные объявления, сделайте броские заголовки и привлекательные картинки для РСЯ. Не забывайте про utm-метки, особенно если вы используете Яндекс.Метрику, Analytics, сторонние коллтрекинги и другие сервисы.
Делайте рекламу по максимуму — добавляйте к ним добавочные ссылки, отображаемые ссылки, уточнения. На август 2017 года Яндекс.Директ выкатил второй заголовок в объявлениях и текст стал немного длиннее. Используйте все возможности Яндекс Директ по максимуму. В поисковых рекламных кампаниях не забывайте про минус-слова и бэктрекинг. Так же частично минусую ключевые слова в РСЯ.

Все точки, со временем напишу подробнее. Нет смысла раздувать здесь адский лист текста. Только настройки в Direct Commander отсутствуют в контрольном списке. Этому нужно посвятить отдельную статью (со скринами и т.д.).

Как вы уже догадались, сегодня речь пойдет о настройке Яндекс Директ.

Воспользуйтесь чек-листом ниже, чтобы оценить качество настройки существующих рекламных кампаний в Яндекс.Директе и проверить, соответствует ли описанное здесь тому, что есть у вас.

Кроме того, с помощью этого чек-листа можно легко проверить качество рекламных кампаний, настроенных подрядчиками, и распознать возможный обман или банальный непрофессионализм исполнителей.

В общем пользуйтесь.

Настройка аккаунта

1. Интерфейс в Яндекс.Директе профессиональный?

2. На счету от 1000 рублей?

3. Метрика установлена ​​на сайте? Вебвизор включен? (Очень полезная штука, в том числе для анализа пропущенных минус-слов.)

4. Есть ли у аккаунта Яндекс.Директа (на котором настроена реклама) доступ к Яндекс.Метрике? (Необходим для корректной работы ретаргетинга.)

5. Есть ли у вас счетчики Яндекс.Метрики в аккаунте Яндекс.Директ?

6. Есть ли галочка рядом с «остановить рекламу, когда сайт недоступен»?

Настройки поисковой кампании

2. Выбрана ли стратегия с ручным управлением? Оптимально для вас?

Опция Click: Ручное управление ставками

Эконом вариант: Ручное управление ставками -> Ограничить дневной бюджет и отображать позицию -> Показать в поиске только под результатами

Настоятельно не рекомендую использовать автоматические стратегии в Директ!

3. Если сайт не оптимизирован для мобильных устройств, включена ли соответствующая корректировка ставок? (Мобильный -> Уменьшить на 50%)

4. Правильно ли настроен таргетинг по времени? (Ночной трафик с 2:00 до 6:00 чаще всего лучше отключить.)

5. Расширенный геотаргетинг отключен? (если не продавать на всю Россию.)

6. Геотаргетинг (регион показа) правильно выставлен? Показываете ли вы рекламу людям из вашего региона?

8. Вы установили общие минус-слова для кампании? (До 20000 символов.)

9. Показы на тематических сайтах запрещены?

10. Дополнительные релевантные фразы отключены?

11. Разметка ссылок для Яндекс.Метрики включена? (При использовании UTM-меток эту опцию можно не указывать.)

12. Включен ли расчет цены по позициям? (Наоборот: надо поставить галочку «не учитывать автоматически остановленную рекламу конкурентов». Тогда объявления конкурентов, поставленные на паузу по временному таргетингу, учитываться не будут, аукцион будет формироваться непосредственно из тех объявлений, которые в данный момент работают . )

Семантическое ядро ​​(«ключевые слова»)

1. Разделено ли семантическое ядро ​​на группы? Имеет логическую структуру?

1.1. Навигационные запросы или «брендовые» запросы.

Например: обувь альба официальный сайт .

По «брендовым» запросам, как правило, очень высокая конверсия. Также при «фирменной» рекламе можно использовать бренды конкурентов, главное «грамотно» обыграть их в своем объявлении.

Кроме того, в навигационные запросы включаются фразы, соответствующие любому местоположению (они содержат ГЕО-привязку к городу, например: кондиционеры Санкт-Петербург ), либо содержать словосочетания, с помощью которых пользователь осуществляет навигацию в сети (Например: интернет-магазин обуви , магазин автозапчастей , сайт знакомств и т.д.)

1.2. информационные запросы.

Также к информационным запросам относятся фразы содержащие: инструкции, обзоры, советы, форум и т. д. Например: acer easynote отзывы , форум трейдеров и т.д.

Для коммерческих тем информационные запросы нужны больше для повышения доверия , «лояльность» к бренду, а не прямые продажи. Поэтому пользователям, вводящим информационные запросы, лучше всего показывать страницу с «новостями компании» или «блогом компании». Напрямую эти люди вряд ли будут покупать у вас.

1.3. Транзакционные (коммерческие) запросы.

Эти запросы самые «вкусные» для коммерческой тематики. Как правило, содержат продающие добавки: купить, цена, доставка, заказ и т.д. Например: доставка пиццы , купить пластиковые окна , заказ такси и т.д.

* Скачать полный список продаваемых дополнений

1.4. Общие запросы.

Это запросы, которые не относятся ни к одной из вышеперечисленных групп, потому что по этим запросам очень сложно определить мотив пользователя — хочет ли он купить что-то прямо сейчас или просто ищет подробную информацию, форум и т. д.

Вот примеры таких запросов: велосипеды , ноутбук asus и т.д.

Основная сложность при использовании данных типов запросов в контекстной рекламе заключается в том, что мы не можем определить по ним конверсию точно и будет ли она на все?

Поэтому данные типы запросов нужно тестировать и как «транзакционные» — для направления трафика в разделы, где пользователь может совершить покупку, и как «информационные» — для рекламы страницы с «новостями компании» для повышения лояльности к бренду .

1.5. Почти целевые или «обходные» запросы.

Это запросы, которые не имеют прямого отношения к вашей теме, но которые ПОТЕНЦИАЛЬНО могут привести заинтересованных пользователей на ваш сайт.

Например, вы продаете межкомнатные двери и в вашем регионе сумасшедшая конкуренция на все основные коммерческие (транзакционные) запросы.

Что можно сделать в таком случае?

Попробуйте транслировать пользователям рекламу из смежных «слабоконкурентных» тем.

Например, пусть это будет смежная тема, связанная с ремонтом квартир.

Пользователь вводит запрос: купить обои в Петербурге

И ему транслируется следующее объявление:

Ищете обои в Петербурге?
Как насчет установки межкомнатной двери? Подберем дверь специально под ваши обои!

В «перегретых» нишах такой подход может дать неожиданные результаты по следующим причинам:

C. Ввиду отсутствия конкурентов мы можем в меньшей степени «заморачиваться» с качеством нашего лендинга, УТП и т.д. Просто потому, что нам не из кого перестраиваться.

2. Подзапросы (все возможные) собраны?

3. Синонимы, аббревиатуры, специальные термины, рассмотрены?

4. Минус-слова обработаны? Добавлено в кампанию? Имеются ли у отрицательных слов операторы? (-! перед предлогами: -! как, -! почему и т. д. -! перед «неоднозначными» словосочетаниями: -! купил, -! заказал… То есть предлоги и словосочетания, подразумевающие УЖЕ совершившуюся сделку, вам нужны» минус» с оператором!)

5. Ключевые фразы обрабатываются операторами? (перед обязательными предлогами поставить +, использовать кавычки «» для высокочастотных запросов…)

6. Кросс-бэкинг через Direct.Commander выполнен? Дубликаты удалены?

7. Существует ли уникальная цена за клик для каждого типа запроса? (Для транзакционных и «брендовых» запросов мы назначаем более высокие цены клика, т.к. конверсия по ним почти всегда будет на порядок выше. По всем остальным типам запросов смотрим по ситуации.)

объявления

1. Проводился ли анализ конкурентов в поисковой выдаче по основным запросам? Уникальное торговое предложение (УТП) сформулировано? Есть хотя бы 2-3 варианта УТП для тестирования?

2. Для каждой «маски показов» (подзапросов, рекламирующих конкретное направление) больше 2-х вариантов объявлений? (За «маску» купить дверь , «вложенными» будут считаться: купить дверь спб , купить дверь с установкой и т.д. За «маску» 9Двери межкомнатные 0097 , «вложенными» будут: Двери межкомнатные цена , Двери межкомнатные доставка и т. д. Понятно, что конкуренты, транслирующие свою рекламу по запросам, содержащим «маску» Двери межкомнатные , будут отличаться от тех, кто показывает объявления с «маской» купить дверь , сама аудитория тоже будет разной, т.к те кто хочет купить дверь , могут иметь в виду ввод а не межкомнатную дверь, поэтому АДАПТИРУЙТЕ свои объявления под разные направления запросов и ведения конкурентный анализ, нужен для ВСЕХ «масок». Вариант «шаблон» — один вид объявления для всех разделов сайта — к сожалению «не работает».)

2.1. Ключевая фраза в названии? (Это правило самое главное — ключевая фраза должна присутствовать в заголовке полностью, либо частично, только если она банально «не подходит». в дальнейшем оплата за клик.Не забывайте об этом!)

2.2. «Маска впечатления» (основная фраза, обычно 1-3 слова) присутствует в тексте объявления?

3. Все ли объявления имеют УТП?

3.1. Есть ли в текстах фильтр для «отпугивания» неплатежеспособной аудитории? (VIP, Премиум, Цены от…)

3. 2. Содержат ли объявления призыв к действию (CTA)?

3.3. Есть ли «Маска отпечатков» в «Отображаемой ссылке»?

3.5. Добавлены ли к объявлениям «уточнения»?

6. Реклама сделана по принципу 1 ключ = 1 реклама? (Исключение: «микрочастоты» с частотой показов по вордстату от 1 до 10. Если длина микрочастоты 33 и менее символов, то их следует объединить и «запихнуть» в шаблоны ##. Если длина микрочастотника больше 33 символов, и при этом частота по Вордстату меньше 10 показов в месяц, то разумнее всего вообще не добавлять его в кампанию!

7. Проводится ли A/B-тестирование в шахматном порядке? Поисковые рекламные кампании (участвующие в A/B тесте) идут параллельно? (Рекомендую установить интервал во временном таргетинге на 2 часа. То есть рекламная кампания с типом объявления «А» «крутится» 2 часа, через 2 часа отключается и автоматически запускается рекламная кампания «Б». И так постоянно, на протяжении всего времени действия рекламы. Через 1-2 недели можно будет «замерять» результаты. )

8. Содержат ли группы поисковых объявлений дополнительный тип объявлений для мобильных устройств?

Настройка кампании РСЯ

1. Выбрана стратегия для РСЯ: Ручное управление ставками — > Только в сетях? Вы ограничили свой дневной бюджет?

2. Включены дополнительные релевантные фразы для кампании РСЯ?

3. Уникальна ли кампания РСЯ? Не голый поисковый клон?

4. Ключевые фразы для РСЯ состоят из 3-х слов? (Оптимально в РСЯ использовать ключевые фразы из 3-х слов с частотой 400-500 показов в месяц по данным Wordstat.)

5. Нет минус-слов? Мы оставили только «адекватные» минус-слова, те, что , а не соответствуют специфике бизнеса? (Например, минус-слово драйвер было бы уместно добавить в единый список минус-слов, если вы продаете принтеры. Потому что пользователь, ищущий драйвер принтера на сайтах РСЯ, с большой долей вероятности уже имеет принтер.)

6. Отменена ли кросс-бэкинг для фраз РСЯ?

7. Реклама РСЯ производится по принципу 1 ключ (маска) -> 1 группа объявлений -> 2-4 объявления? (Подразумевается здесь. Если вы предпочитаете тестировать кампании, а не объявления внутри группы, то настраивайте РСЯ по принципу 1 ключ = 1 объявление.)

7.1. Содержит ли заголовок/текст объявления «маску» — 1-3 слова от ключевого слова? (Большинство сайтов-партнеров Яндекса используют «выделение» ключевого слова, если оно присутствует в объявлении.)

7.2. Использует ли заголовок (текст) объявления обращение к желаемой целевой аудитории? (Пример: Бизнесмен? Нужна франшиза? )

7.3. Являются ли рекламные тексты яркими, эмоциональными, «ориентированными на вас» — говорят ли они клиенту о ЕГО выгоде? Но при этом не врут, не вводят в заблуждение?

7.4. Добавляются ли в объявления изображения, релевантные целевой странице? (Если в тексте объявления речь идет о продаже ботинок, то ссылка должна вести на страницу сайта с продажей ботинок, а сапоги должны быть на самом рекламном изображении (тизере). )

7.5. В группах объявлений есть 2 типа объявлений — с «обычным» изображением и с «широкоформатным»?

7.6. Добавлены быстрые ссылки в объявления РСЯ, отображаемая ссылка, Яндекс.Визитка?

8. Если у сайта нет мобильной версии, не забудьте включить соответствующую корректировку ставок в настройках (Мобильный -> Уменьшить на 50%)

9. Если вы уверены, что аудитория до 18 лет покупать у вас ничего не будет, включите корректировку на пол и возраст:

10. Через Direct.Commander добавить сайты из этого списка в список «Запрещенные».

11. Сделали отдельную рекламную кампанию с ретаргетингом объявлений? Показываете ли вы рекламу тем, кто зашел на ваш сайт, втянулся во взаимодействие с ним, но не оставил заявку? (Самый простой вид ретаргетинга, позволяющий привлечь еще «теплую» аудиторию. Например, тех, кто просмотрел 5 страниц сайта, но не сделал заказ.)

12. Для запросов из смежных тем (право столбец Wordstat: Запросы похожие на ) создали отдельную рекламную кампанию, чтобы расширить охват? (Такие «околоцелевые» кампании лучше проводить со строгим «фильтром» в объявлениях (сразу указывать цену в заголовках, использовать обращение к нужной аудитории в объявлениях и т. д.), чтобы не привлекать «зеваков» на сайт.)

Резюме

Как видите, в сравнении «правильно» настроить Директ все-таки несколько проще.

Конечно, сейчас Яндекс стремительно «бежит» за Гуглом. Я активно внедряю новые «фишки», расширяю функционал и т. д. Однако добиться той «гибкости» и удобства интерфейса, которую представляет Adwords, у Яндекса получится еще не скоро.

Поэтому у нас нет другого выбора, кроме как работать с той функциональностью, которая есть в нашем распоряжении на сегодняшний день.

Главное профессионально делать свою работу и не забывать вовремя внедрять новые возможности и технологии Яндекс.Директа.

Тот, кто не следит за обновлениями системы, рискует рано или поздно оказаться «на обочине»…

Здравствуйте! Эта статья будет посвящена новичкам, которые только начинают свой путь в изучении Яндекс Директ. В ней на примере рекламных кампаний мы рассмотрим типичные ошибки, которые совершает большинство пользователей.

Объявления в рекламной сети Яндекс и на поиске имеют совершенно разные форматы объявлений со своими настройками, алгоритмами показа, показателями эффективности и оптимизацией. Смешивать их вместе было бы большой ошибкой. Нам нужно настроить отдельные рекламные кампании для поиска и .

Изменить настройки показа кампании можно в разделе «Стратегии»

Для этого нажмите «Редактировать» и в появившемся окне выберите нужную стратегию показа

Отключение настройки «Расширенный географический таргетинг»

Для этого перейдите в раздел «Изменить настройки».

Если у Вас стоит галочка напротив пункта «Расширенный географический таргетинг», то срочно снимаем!

Наличие корректировок ставок

Для настройки корректировок ставок перейдите в раздел «Управление показами» и выберите соответствующий раздел

тип устройства. Если вы знаете свою целевую аудиторию, то даже без инструментов аналитики на своем сайте вы сможете выставить правильные корректировки ставок. Иногда вы можете вносить коррективы в тарифы в зависимости от предоставляемых услуг или товаров. Например, если вы занимаетесь продажей автомобилей, то не имеет смысла показываться аудитории моложе 18 лет.

Наличие минус-слов в Яндекс Директ

Важно знать, что минус-слова в поисковых кампаниях необходимы. Без них ваша реклама будет показываться по нерелевантным фразам, что приведет к ненужным тратам.

Вы можете добавлять минус фразы на уровне объявлений и кампаний

Для РСЯ использовать функцию «Запрещенные сайты и внешние сети» . По аналогии с негативными словами можно перестать появляться на ненужных рекламных сайтах.

Использование «Ретаргетинга»

Если говорить простыми словами, то ретаргетинг — это рекламная кампания в РСЯ. Его цель — вернуть пользователей, которые посетили ваш сайт, но не оставили заказ. Чтобы иметь возможность использовать ретаргетинг, у вас должны быть настроены цели в метрике.

Вам необходимо создать отдельный АК и в части отбора аудитории создать критерий отбора людей, которые были на вашем сайте, но не совершали целевого действия.

Службы аналитики должны быть подключены к сайту в обязательном порядке.

Для аналитики рекламных кампаний используются Яндекс Метрика и Google Analytics. Без аналитики запускать рекламную кампанию нежелательно. С его помощью можно увидеть, насколько целесообразно проводить ту или иную кампанию. Вы можете отслеживать эффективность по ключевому слову.

Теперь рассмотрим чек-лист на уровне ключевых слов

1. Ваше семантическое ядро ​​должно быть разбито на группы и иметь логическую структуру.

Для удобства использую специализированную программу. Он позволяет значительно ускорить процесс группировки ключевых слов.

В свою очередь запросы можно разделить на разные группы: фирменные, коммерческие, общие, околоцелевые и навигационные.

1. 1 Фирменные запросы имеют самый высокий коэффициент конверсии при самой низкой цене за клик. Можно на бренды конкурентов. Однако нельзя упоминать чужой бренд в своих объявлениях.

Пример :

Брендированный запрос «Google Adwords»

1.2 Коммерческие запросы, как правило, содержат: купить, заказать, оптом, с доставкой и т.д. Они показывают готовность к покупке товара или услуги и пользователя.

Пример:

Коммерческий запрос «Купить велосипед»

1.3 Общие вопросы Название говорит само за себя. На основании таких запросов невозможно сделать точный вывод, хочет ли покупатель сделать заказ или просто ищет информацию.

Пример:

Общий запрос «Спутниковая антенна»

1.4 Ближайшие запросы. Это запросы, которые не имеют прямого отношения к вашей теме, но могут привести к заинтересованным покупателям. Например, у вас есть магазин спортивного инвентаря. Ваша цель — найти людей, которые заинтересованы в вашем продукте. Для этого нужно понимать, какие потребности может покрыть ваша продукция. Например, с помощью упражнений на турнике можно привести себя в форму к лету. Для этого мы настраиваемся на аудиторию людей, которые хотят быть в форме к лету.

Пример:

Околоцелевой запрос «Как накачать пресс»

1.5 Навигационные вопросы, имеющие привязку к ГЕО. Например, в город, станцию ​​метро, ​​район и т.д.

Пример :

Навигационный запрос «Купить цветы на Петровско-Разумовской»

5. Проложен ли обратный путь? Удалены ли повторяющиеся объявления?

6. Вы знаете, что такое расчетная ставка? Используете ли вы разные ставки и позиции для своих ключевых слов?? Он полный?
12. Номер телефона добавлен?
13. Указано ли это в объявлениях?
14. Тестируете ли вы различные варианты объявлений? Вы точно знаете, какие объявления работают лучше?
15. Есть ли в объявлении дополнительная ссылка? У него есть ключевая запись или он показывает USP?
16. Стоит ли ограничение ежедневного бюджета?
17. Как часто вы добавляете?
18. Связываете ли вы рекламу с рекламируемым продуктом?
19. Используете ли вы в поиске околоцелевые запросы?
20. Знаете ли вы, какая реклама выигрывает от показа в гарантии, а какая в ?

Контрольный список настроек РСЯ

1. Созданы ли для компании уникальные объявления в РСЯ? Вы точно не из поиска скопировали?
2. Дополняет ли ваш первый заголовок ? Если да, меняй. Второй рубрики в РСЯ нет.
3. Есть ли отрицательное слово? Если есть, удаляем. Лишь в крайне редких случаях их можно использовать.
4. Отсутствует перекрестная фоновая дорожка?
5. Проводите ли вы A/B-тестирование? Вы точно знаете, какой вид рекламы для вас более выгоден?
6. Привлекает ли заголовок внимание?
7. Вы умеете смотреть рекламу конкурентов в РСЯ?
8. Отличается ли ваша реклама от конкурентов?
9. Были ли сделаны разные объявления для разных целевых групп (например, возрастных групп)?
10. Добавлены настройки возраста? Например, если ваша целевая аудитория определенно старше 18 лет, то имеет смысл запретить показ рекламы младше 18 лет.
11. Есть ли в РСЯ дополнительные ссылки и отображаемая ссылка? Содержат ли они полезную информацию? Ваше предложение лучше, чем у конкурентов?
12. Есть ли у сайта мобильная версия? Если нет, мы уменьшаем поправку на показы на мобильных устройствах.
13. Вы точно знаете, с каких рекламных площадок приходят ваши целевые пользователи? А какие сайты приносят самые целевые действия?
14. Внесены в список запрещенных?
15. Настроен ли ретаргетинг?
16. Настраивается ли ретаргетинг отдельно для каждого вида товара? Ведет ли она в соответствующий раздел с товаром?
17. Есть ли у вас отдельный ретаргетинг корзины?
18. Везде ли они прописаны?
19. Правильно ли распределяется бюджет?
20. Используете ли Вы расчетный курс для компаний в РСЯ?
21. Вы знаете, что такое анализ Кагора? Используете ли вы его, когда «следите» за клиентами?
22. Используете ли вы сегменты?
23. Насколько хорошо фрагментирована сегментация? Думаете, все учтено?
24. Вам знаком термин ЛАЛ? Для каких сегментов вы его используете?
25. Вы знаете, что такое DMP? Используете ли вы этот сегмент в своих кампаниях?
26. Вы знакомы? Ты используешь ?
27. Вы знаете, что такое ассоциативное преобразование? При определении эффективности кампаний в РСЯ вы его используете?

Малый бизнес часто предпочитает самостоятельно настраивать Яндекс Директ и проводить рекламные кампании.

Что может быть проще?

Посмотрел несколько видео, собрал ключевые слова, создал рекламу, пополнил бюджет. Остается только ждать заказов. К сожалению, этот подход не работает в 2017 г., не говоря уже о наступающем 2018 г.

Любительский тюнинг в большинстве случаев приводит к пустой трате денег, так как много нюансов и постоянно меняющиеся параметры. А ведение и доработка рекламных кампаний — это отдельная наука.

Значит пора искать ошибки…

Чек-лист аудита контекстной рекламы Яндекс Директ

Структура аккаунта

1. Рекламные кампании делятся на типы:

• Поисковые рекламные кампании
• Кампании в рекламной сети Яндекса (РСЯ)
• Кампании ремаркетинга
• Другие кампании (по аудитории, гиперлокальный таргетинг)

1. Рекламные кампании имеют четкую структуру и подразделяются на:

• по группам товаров (услуг)
• география (Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область выделены в отдельные рекламные кампании)
• марок
• степеней «теплоты» ключевых слов (горячее, теплое, холодное)

«Теплота» определяет, насколько ваш потенциальный клиент готов приобрести ваш товар в данный момент времени, и, соответственно, коэффициент конверсии будет отличаться.

1. Названия ваших кампаний понятны

Product GEO Type [Например: Толстовки оптом Москва Поиск]. Особенно это актуально, когда количество рекламных кампаний перевалило за двадцать.

Проверка настроек

Список минус-слов не пуст и составляется на основе статистики запросов wordstat.yandex.ru, а также на основе отчета по поисковым запросам Яндекс Директ.

В Яндекс Директ минимальный дневной бюджет кампании 300 рублей.

Проверка объявлений

Если такие группы объявлений есть, удалите минус-слова для ключевых слов в этой группе объявлений. Если это не помогает, перегруппируйте ключевые слова.

1. Уникальное торговое предложение

В вашем объявлении есть хорошее предложение, интересное вашему потенциальному клиенту.

Если вы продаете несколько моделей iPhone, ваше объявление должно ссылаться на страницу конкретной модели, а не на главную страницу сайта.

1. Используются теги UTM

Анализ рекламных кампаний невозможен без использования utm-тегов в рекламных ссылках. При их отсутствии будет невозможно понять, какая рекламная кампания, объявление, ключевое слово приносит результат, а какая только тратит бюджет.

Для Яндекс Директ в поиске:

http://website/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(campaign_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(keyword)

Для Яндекс Директ в РСЯ:

http://website/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(campaign_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(source)

Где, source0 utm3_source 9 кампания yandex, google, vk или любой другой источник трафика)
utm_medium — тип трафика (cpc — оплата за клик, cpm — оплата за показ)
utm_campaign — название кампании
utm_content — ID объявления
utm_term — ключевое слово или платформа

Полный список параметров по ссылке.

Автоматическая подстановка на ваш сайт по ссылке.

1. Быстрые ссылки завершены

Даже если у вас одностраничный сайт. Они ведут на разделы вашего сайта с помощью анкоров.

Для увеличения объема вашей рекламы на экране потенциального клиента. А также раскрыть все преимущества, которые не уместились в тексте объявления.

Проработан список используемых ключевых слов (низкочастотные, среднечастотные ключевые слова). Высокочастотные ключевые слова в Яндекс Директе (с ограниченным бюджетом) используются во фразовом соответствии. Используются только целевые ключевые слова.

1. Минус-слова разработаны с учетом типов соответствия
2. Сделал перекрестную дорожку, чтобы исключить рекламную конкуренцию в рамках рекламной кампании в Direct Commander

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

1. Ключевые слова в РСЯ

• Используются высоко- и среднечастотные ключевые слова
• Используемые связанные ключевые слова
• Кросс-бэк не используется
• Минус-слова не используются (за редким исключением)

1. Изображения

• Используются все 4 соотношения сторон или не менее 2 — 1:1 и 16:9
• Яркие и привлекательные изображения, отличные от конкурентов
• Используется не менее 3-х вариантов изображения для определения наиболее оптимального с точки зрения кликабельности, конверсии (других показателей)

1. Еженедельный анализ сайтов, на которых показывалась ваша реклама

Исключаются из доменных имен по вашим показателям (расходы за переходы с сайта превышают KPI на лид или другие показатели, такие как отказы, время нахождения на сайте, глубина).

Возможные показатели исключения:

• Стоимость общего количества переходов с данного сайта превышает допустимую стоимость лида по KPI
• Средняя продолжительность посещения с этого сайта менее 10 секунд
• Количество кликов превышает допустимый максимум
• Глубина сканирования меньше указанного значения

1. Исключенные показы в мобильных приложениях

В РСЯ указаны как исключения для сайтов — Smaato, Inner-active, MobFox, MoPub. В большинстве случаев коэффициент конверсии с мобильных устройств и приложений значительно ниже.

Ремаркетинг

Как минимум ремаркетинг настраивается на аудиторию пользователей, которые были на вашем сайте и провели там более 10 секунд.

Было ли это полезно? Сохраните, чтобы не потерять.

Есть вопросы? Пишите на бесплатный аудит —

вся правда от маркетолога Кому подходит CPA реклама?

CPA ( «Си-пи-эй», аббревиатура Cost Per Action ) — модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определенные действия пользователя на сайте рекламодателя.

Модель CPA — один из самых экономичных вариантов оплаты рекламы. Рекламодатель платит не за клики или показы, эффективность которых сложно измерить, а за конкретных потребителей, подтвердивших интерес к продукту целевыми действиями.

Трактовка термина в странах СНГ и за рубежом

На Западе распространена несколько иная трактовка термина CPA — Cost Per Acquisition. Это связано с тем, что модель оплаты CPA часто используется при рекламе интернет-магазинов, для которых покупка товара покупателем является действием, которое оплачивают рекламодатели. В Рунете такая трактовка термина не прижилась. Вместо этого используется аналогичная аббревиатура CPS (Cost Per Sale) — оплата за совершённую продажу.

Развитие модели CPA в Рунете

Партнерские программы можно считать прообразом модели CPA в Рунете. Первые рекламные кампании в Интернете, по модели CPA, отслеживали офлайн-версии партнерских программ: на сайте рекламодателя устанавливалась форма заказа, в одной из строк которой предлагалось ввести имя человек, участвовавший в покупке.

Затем был усовершенствован механизм таких акций и партнеры рекламодателя стали получать специальную персональную ссылку на форму заказа («реферальная ссылка»), благодаря которой можно было отслеживать покупателей, приведенных каждым партнером. Реферальные программы такого рода по-прежнему популярны в сегменте развлекательных сайтов, интернет-магазинов, MMORPG, а также на ресурсах, посвященных заработку в сети. (рис. 4) .

Следующим этапом развития модели CPA стало ее распространение в виде готового рекламного продукта со стороны баннерных сетей. Это позволило избавить рекламодателя от установки на ваш сайт сложного ПО для управления партнерской программой и переложить все технические вопросы на плечи специалистов баннерной сети.

CPA-сеть. Как работает CPA-сеть?

Цепочка CPA-маркетинга включает 4 звена:

1. CPA-сеть. Он контролирует соблюдение правил партнером и компанией, является своего рода «трастовым звеном», за которое получает свой процент.

3. Партнер (веб-мастер). Привлекает трафик на сайт компании любыми доступными способами (исходя из своих возможностей и знаний).

4. Пользователь (посетитель, потенциальный клиент). Заходит на сайт компании по уникальной ссылке вебмастера, совершает необходимые действия, за которые производится оплата.

Как работает CPA-сеть?

CPA-сеть является посреднической услугой между рекламодателем и исполнителем. Вебмастер заходит в CPA-сеть, выбирает оффер, указывает свой источник трафика, начинает продвигать оффер, получает прибыль (рис. 5) .

Рис. 5. Пример сайта с офферами мобильной CPA-сети

CPA-оффер имеет как минимум 2 ссылки: рекламодателя и партнера. Задача рекламодателя — создать предложение (оффер) исходя из своих потребностей. Задача партнера — предлагать продвижение и получать свою оплату за действия привлеченных им пользователей.

Партнерская программа CPA требует большей интеллектуальной работы и затрат со стороны вебмастера (веб-мастера). Ему нужно не только привлекать трафик за счет увеличения количественного трафика своего сайта. Ему нужно позаботиться о конечном действии каждого привлеченного пользователя. А для этого нужно позаботиться о качестве трафика, сделать его максимально целевым и полезным для конкретного оффера.

Как работает CPA. Плюсы и минусы CPA-модели

Когда появилась CPA-модель, рекламодатели могли платить только за конкретные действия пользователей. Причем действие может быть любым – заполнение анкеты, подписка на рассылку новостей, регистрация на сайте, подтверждение заявки колл-центром и т. д.

Чтобы найти аудиторию для продукта, рекламодатели привлекают вебмастеров — людей, которые знают, откуда взять целевой трафик. Вебмастером может быть любой — владелец сайта, специалист по контекстной рекламе или таргетингу. Если в привлеченном им трафике есть пользователь, совершивший нужное действие, вебмастер получает за это деньги — например, процент от стоимости продукта.

Плюсы и минусы модели CPA

Преимущества модели CPA для рекламодателей

• Фиксированные затраты на интернет-маркетинг: стоимость целевого действия четко определена, что значительно упрощает планирование.

• Размещение на тематических сайтах без необходимости договариваться, рассылать баннеры и платить каждому владельцу отдельно.

• Возможность отдать на аутсорсинг те элементы партнерского маркетинга, которые вы не хотите делать (например, учет трафика и выплаты в сложных схемах).

• В высококонкурентных тематиках (банки, автомобили и т.д.) цена конверсии CPA может быть ниже, чем при работе с контекстной рекламой или SEO.

Преимущества модели CPA для владельцев тематических сайтов, пабликов в социальных сетях и т.д.

• Наиболее привлекательные возможности для заработка — «партнерские программы» на порядок выгоднее, чем в рекламных сетях поисковых систем .

• Возможность переключаться между предложениями, которые больше всего интересуют вашу аудиторию, тем самым оптимизируя доходность.

Минусы моделей CPA для рекламодателей

• Необходимость подписывать «бумажные» договоры перед началом работ.

• Сложность входа для мелких рекламодателей — сети интересуют только те партнеры, которые готовы платить долго, много и стабильно (идеальный партнер — банк, авиакомпания).

• Необходимость конкурировать с другими рекламодателями за вебмастеров заключается в увеличении размера и продолжительности выплат.

• Нужно остерегаться недобросовестных вебмастеров, которые могут гонять некачественный трафик или обманывать при записи куки для увеличения комиссионных выплат (как правило, CPA-сети сами отслеживают таких недобросовестных участников).

Минусы модели CPA для всех партнеров

• Непрозрачные договорные отношения. Однако это может быть плюсом для хорошего переговорщика.

• Необязательность представителей некоторых сетей — сбои с платежами, проблемы со связью.

Рекламодатели, пользующиеся моделью CPA

Оплата рекламы за действия подходит не всем. Во-первых, речь идет только о рекламе продукта. Во-вторых, модель CPA эффективна для компаний, использующих Интернет в качестве одного из основных каналов продаж. Как правило, на сайтах есть лендинги, которые являются источником звонков, писем, запросов, лидов, онлайн-покупок.

6.3K

Контекстная реклама представляет собой текстовую ссылку, содержащую краткое описание, близкое к контексту сайта, на котором она размещена. В составе контента страницы такое объявление вызывает у пользователя больший интерес, чем другие виды рекламы. Об этом свидетельствуют показатели CTR. Вы можете заказать размещение рекламы в таких рекламных сетях, как Google adwords, Яндекс.Директ, Runner:

Специальные CPA-системы, такие как, например, Admitad, Cityads.ru или Ad1.ru, позволяют существенно повысить эффективность данного вида рекламы. реклама. Такие сети не только привлекают рекламодателей, но и подбирают подходящие по смыслу ресурсы, помогают в подготовке объявлений и т. д. Все, что требуется от рекламодателя, — заключить договор с сетью, определить целевое действие и указать цену или процент от прибыли, пополняете бюджет, скачиваете баннеры и ждете, пока клиенты «повалятся».

Работа веб-мастера несколько сложнее. Он должен четко определить целевую аудиторию при выборе предложения, необходимо настроить сайт, освоить тонкости биллинга. Однако есть такие умельцы, которые умеют настроить покупку трафика с контекстной рекламы так, чтобы прибыль от партнерки превышала рекламный бюджет (арбитраж трафика). А теперь обо всем подробнее:

Контекстная реклама по принципу CPA

Еще недавно словосочетание «контекстная реклама» чаще всего упоминалось в связке с «CTR». Теперь его заменил CPA. В чем причина этих изменений? CPA или Cost per Action означает «цена за действие».

Синонимами этого термина можно считать CPL (cost per lead — цена за лид). Основная цель этого направления лидогенерации — сбор демографических и контактных данных, в то время как в классическом CPA действия могут выполняться анонимными пользователями, модель с оплатой за покупку называется Cost Per Sale или CPS9. 0003

Как связаны два понятия, такие как контекстная реклама и CPA? Все предельно просто — покупая рекламу, вы платите за клики (посетители). В Cost Per Action рекламодатель платит только за действия, совершенные пользователями на его ресурсе (регистрация, клик, покупка товаров, заказ услуг, подписка на рассылку), а не абстрактные показы рекламы.

Кому подходит CPA-реклама?

Основными рекламодателями в этой сфере являются интернет-магазины, хостинг-провайдеры, банки, туристические агентства и т. д. К представителям офлайн-бизнеса относятся строительные компании, автомастерские, юридические фирмы и т. д.

Как оптимизировать затраты на рекламу CPA?

Например, стоимость 1 посетителя равна 1%, в этом случае CPA будет равна 1 рубль / 1% = 100 рублей. Стоимость одного целевого действия составит 100 рублей. Теперь осталось проанализировать, насколько выгодна CPA-контекстная реклама для вашего бизнеса.

Для этого выполните следующие действия:

• Рассчитайте средний чек;
• Определить размер прибыли с 1 ордера;
• Сравните размер вашего CPA с суммой дохода с 1 заказа.

Способы оптимизации контекстной рекламы для CPA

Первое, что нужно сделать, это определить ключевые слова и объявления, которые съедают ваш бюджет, не провоцируя целевые действия. Ниже приведен пример анализа:

Неконверсионную рекламу следует отключить или снизить ставку до минимума.
Второй шаг — найти целевые фразы и объявления, которые приносят вам продажи, но стоят выше вашей целевой цены за конверсию. В приведенном ниже примере показано, как ключевое слово имеет цену за конверсию ниже 100 рублей:
Вторая и третья позиции нуждаются в оптимизации. Снижайте ставку по убыточным ключевым запросам, а по тем, у которых хороший CPA, наоборот, повышайте.

Итак, для оптимизации контекстной рекламы под CPA необходимо:

• Собирать статистику по каждому объявлению и ключевому запросу по CPA;
• Найдите ключи и рекламу, которые «съедают деньги» и не приносят продаж и отключайте их;
• Снизьте ставки для ключевых фраз и объявлений, генерирующих продажи с низкой ценой за конверсию, и увеличьте ставки для тех, которые генерируют продажи с высокой ценой за конверсию. Это обеспечит больше трафика с достаточно высоким коэффициентом конверсии.

Арбитраж CPA-трафика

Для реализации стратегии арбитража в CPA-партнерке веб-мастер пытается привлечь дешевый трафик из разрешенных условиями сотрудничества источников. Если в дальнейшем привлеченные пользователи начнут совершать целевые действия, то выплаты, которые получит веб-мастер, позволят ему не только покрыть затраты на привлечение трафика, но и неплохо заработать на разнице между привлеченным и проданным трафиком (арбитраж CPA). ).

Практика показывает, что монетизировать можно любой трафик. Некоторые веб-мастера даже пользуются услугами профессиональных дизайнеров для подготовки своих объявлений:

Риски на рынке CPA

Количество CPA-аффилиатов растет с каждым днем. Стоимость ввода таких сетей в бизнес за последние годы значительно снизилась, что позволяет запустить собственную сеть без существенных вложений. Системы привлекают вебмастеров обещаниями высоких выплат.

Однако, сеть получает оплату от рекламодателя только после того, как он получит желаемые действия, а веб-мастера требуют оплату за привлеченный трафик сразу. Такая схема часто приводит к кассовому разрыву и невозможности выполнения взятых на себя обязательств сетью в полном объеме. Вот почему вы должны доверять только проверенным сетям.

Но «подводных камней» можно ждать не только от сетей, но и от вебмастеров. Достаточно часто бывают ситуации, когда вебмастера заводят «черный» трафик, используют прокси-серверы, присваивая пользователям фейковые данные, меняют адреса сайтов, с которых перешли пользователи. Может быть мотивированный трафик с использованием cookie-стаффинга и сбрасывания cookie-файлов.

Однако основные аналитические программы предотвращают попытки обмана. Сегодня российский рынок CPA-рекламы оценивается более чем в 3,5 млрд рублей в год:

Плюсы и минусы

Преимущества модели CPA — прозрачность и качественный трафик. При этом рекламодатель может привлечь целевую аудиторию, сэкономив бюджет. Это дает контекстной рекламе CPA все шансы стать таким же эффективным инструментом, как и RTB-реклама. Однако и у него есть свои «минусы».

В первую очередь это качество аудитории (хотя модель и привлекает пользователей, совершающих определенные действия, они могут принести конверсию только один раз). Например, если речь идет об акции, которую будут «вести» любители «халявы».

Также стоит отметить, что CPA плохо работает в контексте ценовой эластичности, учитывая только фактор совершения требуемых действий. Это приводит к тому, что рекламодатели не увеличивают рекламный бюджет тогда, когда это целесообразно, так как повышается качество трафика:

Как правильно настроить контекстную рекламу для арбитража?

Такие сервисы, как Google AdWords, Яндекс.Директ и Бегун проверены временем и предлагают действительно качественные рекламные ресурсы. От вебмастера требуется правильно настроить параметры контекста и в результате он получит целевую аудиторию, заинтересованную в покупке предлагаемых товаров и услуг.

Перед тем, как приступить к настройке контекста, необходимо определить вашу целевую аудиторию. Некоторые опытные мастера рискуют экспериментировать в этом вопросе. В некоторых случаях эта техника работает. Однако начинающим оптимизаторам не следует этого делать. Им стоит внимательно изучить основные аспекты и только потом приступать к поиску новой аудитории. Чтобы правильно создавать рекламные кампании, не лишним будет изучить инструкции и гайды, как правильно покупать контекстную рекламу в Google или Яндексе.

Учитывая тот факт, что контекстная реклама по праву считается самой быстрой, вашу рекламу уже через несколько дней смогут увидеть миллионы пользователей. У вас будет возможность продвигать свои предложения на раскрученных ресурсах. Однако стоит помнить, что контекст также является одним из самых дорогих видов рекламы. Поэтому маркетологу понадобится пара сотен долларов, чтобы запустить несколько рекламных кампаний.

выводы

Чтобы начать зарабатывать на арбитраже, сначала хорошо изучите теорию, подготовьте небольшой стартовый капитал и начинайте действовать. Не забывайте, что арбитраж CPA-трафика — дело рискованное и можно «слить» весь капитал, не получив прибыли. Но даже если это произойдет, не останавливайтесь. Относитесь к неудаче как к опыту, который может пригодиться при запуске следующей наилучшей рекламной кампании.

Часто задаваемые вопросы :: marketingberatung-seo

Какой тип рекламной кампании лучше всего подходит для моего бизнеса?

Пожалуйста, заполните форму на главной странице, чтобы я мог дать совет. Мне нужно получить более подробную информацию о вашем бизнесе, проверить ваш веб-сайт, а затем я могу предложить лучший тип кампании.

Какой бюджет вы рекомендуете для кампании Google Ads?

Каждая кампания уникальна, и дневной бюджет зависит от типа вашего бизнеса, конкурентов и цели кампании. Я всегда обеспечиваю низкую цену за клик с высоким CTR. Запишитесь на бесплатную консультацию, и я проанализирую ваш бизнес и помогу установить дневной бюджет Google Реклама.

С какими языками вы работаете?

Я могу создавать и оптимизировать кампании Google Ads на английском, немецком и русском языках.

Включены ли расходы на рекламу в комиссию?

Нет. Рекламный бюджет Google Ads (расходы на торги) не включен в стоимость моих услуг. Вы сами определяете желаемый ежемесячный рекламный бюджет и можете изменить его в любое время.

Что мне нужно предоставить вам, чтобы начать наше сотрудничество?

URL вашего веб-сайта, идентификатор клиента вашей учетной записи Google Ads, целевые местоположения, цель вашего рекламного трафика, потенциальных клиентов, конверсий и т. д.

Используете ли вы Google Ads для моего вида бизнеса?

Я работаю в сфере интернет-маркетинга с 2012 года и создал множество кампаний Google Ads для разных отраслей.

Вот неполный список отраслей, в которых я работал:

• Онлайн-курсы 
• Коучинг
• Мебель
• Питание
• Одежда
• Онлайн-обучение
• Косметика
• Книги
• Сумки
• Обувь
• Кухонные принадлежности

Я не знаю, какой тип кампании лучше всего подходит для моего бизнеса. Вы предлагаете тип кампании?

Все в порядке. Просто заполните форму на моем сайте и получите первую бесплатную консультацию. Я предложу наиболее эффективный тип кампании для вашего бизнеса после обсуждения с вами и анализа вашего бизнеса.

Я уже настроил кампанию, и мне просто нужно, чтобы вы проверили и оптимизировали ее. Это возможно?

Да, это возможно. Я могу изучить вашу кампанию Google Рекламы и найти наилучший возможный уровень оптимизации.

Что делать, если я представитель малого бизнеса, который не понимает рекламу Google, но нуждается в большей наглядности?

Это не проблема. Я настрою вашу первую кампанию Google Реклама и дам вам несколько советов, как улучшить ваше присутствие в Интернете и как достичь целей вашей рекламной кампании.

Какую гарантию я получу?

Я могу гарантировать вам, что я настрою и создам традиционную кампанию Google Ads, которая сделает вашу рекламу более заметной в Интернете.

Зачем мне использовать Google Ads?

Google отслеживает данные и онлайн-поведение миллиардов пользователей по всему миру, индексирует веб-сайты и всегда стремится обрабатывать информацию новыми способами. С помощью Google Ads вы достигнете своей целевой аудитории и измерите свои результаты.

Контекстная реклама и Google Ads — это одно и то же?

Контекстная реклама — это размещение рекламных кампаний на веб-сайтах или страницах сайта, которые имеют непосредственное отношение к размещаемой вами рекламе. Чтобы показывать свои объявления на релевантных веб-сайтах, вам необходимо изучить и предоставить целевые ключевые слова. С помощью ключевых слов Google Ads может охватить релевантную для вашей бизнес-аудитории. Это идеальная платформа для контекстной рекламы.

Вы работаете с таргетингом?

Да, конечно. Я подготовлю кампанию Google Ads для определенных сегментов вашей аудитории.

Вы работаете с Яндекс Директ?

Нет. У меня нет опыта работы с Яндекс Директом и я не планирую пользоваться этим рекламным сервисом.

Сколько стоит управление и создание кампании Google Ads?

Все цены на мои услуги вы можете найти на странице «Цены Google Ads». Если вы не нашли цену на конкретную услугу или у вас есть индивидуальный запрос, пожалуйста, заполните форму, и я свяжусь с вами с ценовым предложением.

Я хочу разместить рекламу в России или других русскоязычных странах. Является ли Google Ads хорошим выбором для этого?

Google Ads — это международная рекламная платформа, которая позволяет создавать и проводить рекламные кампании, чтобы привлечь нужных клиентов. Вы можете ориентироваться на любой зарубежный рынок, независимо от культурных и языковых различий. Даже если поисковая система Google не популярна в определенной стране, вы можете использовать контекстно-медийную сеть Google. Сайты контекстно-медийной сети Google охватывают более 90% пользователей Интернета по всему миру, использующих миллионы веб-сайтов и приложений, таких как Gmail и Youtube.

Я уже запустил рекламу в Facebook и Instagram. Нужно ли запускать кампанию Google Ads?

Facebook и Instagram — хорошие социальные платформы для рекламы, но у Google самый большой потенциал аудитории среди всех рекламных платформ. Тем не менее, обе платформы могут похвастаться различными или взаимоисключающими характеристиками эмиссии. Огромная разница и преимущество между Google и Facebook заключается в том, что Google помогает вам находить новых клиентов различными способами. С Google вы можете создавать широкий спектр форматов объявлений, использовать различные стратегии назначения ставок и использовать расширенный таргетинг.

Что такое A/B-тесты Google Ads и нужны ли они мне?

A/B-тестирование — это фантастический метод определения лучших рекламных и маркетинговых стратегий для вашего бизнеса в Интернете. AB-тестирование позволяет вам исследовать производительность в различиях между двумя вариантами одной и той же переменной путем случайного разделения трафика между ними.

Очень распространенным примером этого в Google Ads является использование двух разных объявлений в одной и той же группе объявлений и оценка того, как CPC, CTR и CvR различаются между ними. Вы можете протестировать варианты объявлений, различные заголовки, основной текст, ссылки и ключевые слова. Сплит-тестирование помогает протестировать и оценить вашу кампанию с альтернативным набором настроек.

Помните, что A/B-тестирование должно длиться не менее 4-6 недель.

Как собирать и продавать данные [Полное руководство] :

Автор: Иван Федоров, директор по новому бизнесу Admixer

27 мая 2020

Недавно Иван Федоров, директор по новому бизнесу Admixer, провел вебинар о том, как паблишеры могут активировать и монетизировать свои собственные данные. Делимся основными выводами лекции.

Кризис — лучшее время, чтобы переосмыслить свой подход к доходам. Замедление на рекламном рынке подталкивает издателей к совершенствованию своей игры, тестированию новых моделей монетизации издателей, совершенствованию технологий и поиску новых источников дохода.

Содержание:

• Важность данных для монетизации издателя 
• Сколько можно заработать на данных?
• Дополнительные параметры для использования данных
• Какие данные можно монетизировать?
• 1. Данные о поведении пользователя
• 2. Регистрационные данные
• 3. Использование услуг веб-сайта
• 4. Опросы и анкеты
• 5. Данные о намерениях
• 3 стратегии монетизации данных для издателей
• Стратегия 1. Повышение цены за тысячу показов за счет расширенного таргетинга на аудиторию
• Стратегия 2. Расширение монетизации данных за счет внешних ресурсов
• Стратегия 3. Продажа данных об аудитории внешним рекламным платформам
• Как монетизировать данные?
• 3 технических решения для монетизации издателя
• 1. Рекламный сервер управления данными
• 2. Рекламный сервер и платформа управления данными
• 3. Рекламный сервер с внешними интеграциями
• Как собирать данные?
• Как подключить разные источники данных?
• Монетизация издателей. Как продавать данные?
• 1. Продавайте данные напрямую рекламодателям
• 2. Передача сегментов аудитории в DSP рекламодателя
• 3. Продавайте данные через платформы обмена данными
• Будущее данных в эпоху после использования файлов cookie
• Заменит ли контекстная реклама таргетинг на аудиторию?

Важность данных для монетизации издателя

Рекламодатели начали использовать больше инструментов управления данными в своих кампаниях, что делает еще более важным получение максимальной отдачи от данных при монетизации издателей.

Рекламодатели могут применять:

• таргетинг на аудиторию на основе данных, собранных с их сайтов,
• ретаргетинг на основе предыдущих кампаний,
• охват на основе сторонних данных.

С 2017 по 2020 год доля рекламы на основе данных почти удваивалась каждый год. В 2017 году он составлял около 30%, а в 2020-м – уже 70%.

Стоит отметить, что наибольшая доля этих кампаний приходится на видеорекламу — до 80% из них ориентированы на аудиторию. Этот показатель немного ниже (50-60%) в медийной рекламе и мультимедийных объявлениях, но он быстро набирает обороты.

Сколько можно заработать на данных?

Из каждых 100 долларов, потраченных рекламодателем, в среднем 12 долларов уходит на данные для таргетинга аудитории. Между тем, данные составляют до 20% от общего дохода издателя.

Это делает данные все более важным аспектом монетизации издателей.

Это среднее значение, которое зависит от того, какая часть аудитории узнаваема на ресурсе и насколько аудитория уникальна и актуальна для рекламодателей.

Дополнительные возможности использования данных

Если вы эффективно собираете и сегментируете данные, ваше предложение будет более ценным для читателя и рекламодателя, и вы сможете: 

• Персонализировать контент. На основе полученных данных можно делать уникальные предложения посетителям сайта.
• Персонализация рекламы . Реклама, настроенная под конкретных пользователей, их интересы и предпочтения, более эффективна.
• Предоставление аналитики для рекламодателя. Рекламодатели видят, какую аудиторию они могут охватить на вашем сайте и насколько их собственная аудитория пересекается с ней.

Какие данные можно монетизировать?

Существует 5 типов данных, которые можно собирать и использовать для монетизации издателя:

1.

Данные о поведении пользователей

Монетизирующие издатели чаще всего используют следующие данные о поведении пользователей:

• Наиболее посещаемые разделы сайта. Показывает материалы и разделы сайта, которые больше всего нравятся пользователям.
• Частота потребления контента. Показывает, как часто пользователи посещают сайт или определенную категорию контента (каждый день/раз в месяц/один раз).
• Интерес к определенным темам и жанрам. Определяет группы пользователей, интересующихся определенной тематикой, которая не всегда может совпадать с разделами сайта. Это можно отследить по тегам или дополнительным параметрам.
• Ответ на нативную рекламу или активацию . Он показывает, какие пользователи чаще всего взаимодействуют с партнерскими материалами и с нативной рекламой.

Пример: Американский Forbes всегда был образцом для подражания в монетизации издателя — СМИ имеет хорошо структурированные ресурсы и собирает данные о поведении пользователей. Forbes предоставляет доступ к богатой аудитории бизнес-инсайдеров, новаторов и лидеров мнений, а также предлагает узкоспециализированные сегменты с эксклюзивными возможностями таргетинга для рекламодателей.

Данные Forbes разделены на каналы (бизнес, инвестиции, технологии, предпринимательство, мнения, образ жизни и т. д.), каждый из которых включает более узкие разделы интересов контента (спорт и отдых, путешествия, автомобили, личные финансы и т. д.).

С помощью проверенных поведенческих характеристик ресурс позволяет рекламодателям собирать уникальные сегменты аудитории из более чем 80 каналов, анализировать их и настраивать точный таргетинг.

2.

Регистрационные данные

Монетизация издателей с помощью данных часто может начинаться со сбора регистрационных данных веб-сайта. Обычно включает:

• Имя/фамилию
• Пол/возраст
• Место жительства
• Дети
• Интересы
• Тематические предпочтения

, его прозвище.

• Электронная почта, телефон, вход через социальные сети, что позволяет связать данные пользователя с другими рекламными системами.

Пример: Facebook API предоставляет множество данных о пользователе: пол, возраст, предпочтения и интересы. Хотя социальная сеть недавно ограничила использование этих данных по API, вы все равно можете обосновать необходимость в них, например, если ваш контент имеет возрастное ограничение.

3. Использование

сервисов сайта

Если ваш ресурс предоставляет разные сервисы, вы можете построить портрет пользователей на основе сервисов, которыми они пользуются.

Пример: Туристический сайт TripMyDream может отслеживать все действия конкретных пользователей на сайте и интересующий их контент:

• Страны, в которых они искали билеты
• Предпочтительные виды отдыха
• Выбор жилья (уровень дохода можно определить по выбранному ими ценовому диапазону)
• Интересующие дополнительные услуги (аренда, страхование и т.д.). Это поможет определить, например, является ли пользователь владельцем автомобиля.

Связав регистрационные данные с сайта, историю поиска и предпочтения контента (статьи, видео, обзоры), можно получить целостный портрет пользователя.

4.

Опросы и анкетирование

Сюда могут входить различные виды опросов, проводимых через сайт:

• Опросы по конкретным материалам, темам, событиям аудитория по разным показателям)
• Коммерческие опросы (специальные проекты с рекламодателями)
• Викторины и розыгрыши

Чем интереснее взаимодействие, тем лучше пользователи реагируют и делятся своими данными.

Пример: забавные опросы на Facebook типа «Какой у тебя холодильник?» создаются исключительно для сбора данных. Поставщики данных получили от них тонны пользовательских данных.

5.

Данные о намерениях

Данные этого типа отражают намерения пользователя при поиске и могут быть получены из:

• Заполнение форм для загрузки электронных книг, технических документов
• Заполнение форм при регистрации на курсы, вебинары
• Реферальные ссылки из обзоров продуктов
• Переходы по рекламе на определенные темы

Таким образом, вы сможете понять, какие категории продуктов ваши пользователи, скорее всего, ответят и сделают предложение для рекламодателей на основе такого портрета.

Пример: Поставщик данных Bombora работает в области маркетинга B2B и имеет соглашения с более чем 400 ведущими издателями. Издатели передают в Bombora данные пользователей, загружающих официальные документы и другие образовательные материалы. Фирменные структуры собирают пользовательские данные по различным характеристикам (отрасль, компания, должность) и продают их рекламодателям через программатик-платформу. Издатели также могут собирать и монетизировать эти данные.

3 Стратегии монетизации данных для издателей

Стратегия 1. Повышение цены за тысячу показов за счет расширенного таргетинга на аудиторию

Издатели могут предложить своим прямым рекламодателям возможность ориентироваться на более узкие предпочтения и взимать дополнительную плату за эти места размещения объявлений.

Пример: Simpals, крупнейшее интернет-издание в Молдове, в поисках новых надежных источников дохода в партнерстве с Admixer настроило сбор данных и аналитику пользователей для 999. md, молдавская платформа электронной коммерции. Мы настроили отслеживание аудитории по разным категориям и аффинитетам и собрали пользовательские сегменты для каждой из них. В результате мы определили 500 сегментов аудитории, которые Simpals теперь могут программно продавать рекламодателям через Admixer DMP.

Стратегия 2. Расширение монетизации данных за счет внешнего инвентаря

В последнее время у некоторых веб-мастеров наблюдается снижение посещений из-за роста мобильного трафика и уменьшения количества кликов с поисковых систем.

Таким образом, даже если вы собрали узкие и точные сегменты аудитории, вашего рекламного инвентаря может не хватить, чтобы удовлетворить рекламодателей. Кроме того, вы можете продавать данные о своей аудитории рекламодателям для таргетинга на другие сайты и получать комиссию от чужого инвентаря.

Пример : Украинский сайт Tabletki.ua скрупулезно собирает и структурирует данные, но их инвентаря недостаточно для эффективной монетизации. Мы загрузили данные об их аудитории в Admixer.DSP и предложили рекламодателям Tabletki покупать показы не только на их сайте, но и на внешних ресурсах. Tabletki.ua полностью управляет монетизацией данных — они продают сегменты своей аудитории через внешний инвентарь.

Стратегия 3. Продажа данных об аудитории внешним рекламным платформам

В этом сценарии ваш инвентарь вообще не будет задействован. Вы собираете сегменты аудитории и передаете их на внешние DMP для активации своих данных, не занимаясь прямыми продажами.

Пример: На приведенной выше диаграмме показана структура управления данными Admixer.DMP. Мы используем данные от местных поставщиков данных, данные, которые мы получаем от международного обмена данными, а также собственные данные от рекламодателей и издателей. Затем вы можете монетизировать эти данные с помощью собственного или внешнего рекламного инвентаря или на платформах, на которых можно разместить рекламные сегменты.

Если у вас есть данные, которые вы хотите монетизировать и передать конкретному рекламодателю, вы можете сделать это в нашей системе. Кроме того, вы можете сделать свои данные общедоступными и продавать их на глобальных биржах данных.

Как монетизировать данные?

3 технических решения для монетизации издателей

Некоторые рекламные серверы имеют встроенные возможности для монетизации данных.

В бесплатной версии Google Ad Manager такого функционала нет Тем не менее, вы можете найти раздел Аудитории в расширенном Менеджере рекламы 360. Аудитории позволяют собирать и управлять собранными сегментами с сайта.

Некоторые настройки рекламного сервера Admixer.Publisher также позволяют использовать данные для веб-мастеров.

Крупные медиахолдинги могут не иметь встроенных возможностей рекламного сервера. Им нужно лучше структурировать свои данные, проводить глубокую аналитику, выполнять активацию в различных системах и проводить адаптацию для своих клиентов. В этом случае им нужна отдельная DMP, которая будет работать с сервером объявлений.

Примеры глобальных DMP-решений : Admixer.DMP, LOTAME, Permutive, 1PlusX. Они позволяют объединить ваш рекламный сервер с DMP и настроить гибкое управление данными.

Если вы хотите активировать или продавать свои данные во внешних системах, интеграция DMP+DSP может помочь вам собирать эти данные и продавать их программно.

Пример: Admixer.DMP подключен к Admixer.DSP, Яндекс.Метрика подключена к Яндекс.Директу.

Как собирать данные?

Ваши данные должны быть привязаны к общему идентификатору:

• Файл cookie , если у вас есть веб-сайт,
• Мобильный идентификатор , , если у вас есть приложение,
• Внутренний идентификатор пользователя , если у вас есть необходимо сопоставлять пользователей с разных платформ (например, приложений и веб-сайтов).

После установки идентификаторов вы можете собирать дополнительные данные из разных источников, будь то регистрация или анкета на вашем сайте.

Пример: Одним из передовых методов идентификации пользователей в отрасли являются формы быстрой регистрации на контентных сайтах. Как только читатель вовлечён и пройдёт половину контента, ему предлагается зарегистрироваться, чтобы продолжить чтение. Обычно он включает имя, адрес электронной почты или номер телефона, а также предпочтения читателей. Собранные данные привязаны к куки и легко идентифицируются во внешних сетях. После того, как вы структурируете эти данные, вы можете продавать их для использования в рекламных кампаниях через API или DMP.

Как подключить разные источники данных?

Проблема в том, что разные DMP используют разные сторонние файлы cookie. Поэтому вам необходимо настроить процесс сопоставления для сопоставления файла cookie сайта, на котором зарегистрированы пользователи, с файлом cookie внешней DMP.

Издатель получает ссылку для сопоставления файлов cookie , которая активируется, когда пользователь регистрируется или входит на сайт. Пользователь переходит по ссылке, а cookie издателя попадает в соответствующую таблицу в DMP, где консолидируются данные из разных источников. После этого вы можете загружать сегменты из собственных файлов cookie в DMP, автоматически сопоставляя данные с внешней платформы.

Для мобильных идентификаторов все еще более управляемо. Достаточно скачать список мобильных идентификаторов из приложения или системы мобильного трекинга и загрузить их в DMP через onboarding-форму. После этого у вас сразу будет готовый к рекламным кампаниям сегмент.

Монетизация издателей. Как продавать данные?

1. Продажа данных напрямую рекламодателям

Цена модели: CPM / наценка

Вы предоставляете пользовательские сегменты рекламодателям, которые уже используют ваш рекламный инвентарь. У них будут дополнительные параметры таргетинга при настройке кампаний и увеличении значения и цены за тысячу показов.

Например, ваша цена за тысячу показов составляет 1 доллар, но с дополнительным уровнем данных вы можете поднять цену до 1,2 доллара.

2. Передача сегментов аудитории в DSP рекламодателя

Модель ценообразования: CPM / фиксированная цена

Если у вас есть партнерские отношения с конкретным рекламодателем, вы можете собирать свои сегменты данных и активировать их на платформе медиабаинга рекламодателя ( ДСП). Продажи происходят по модели CPM: вы устанавливаете цену за 1000 показов. Иногда рекламодатели готовы платить только за уникальных пользователей в сегменте по фиксированной цене.

3. Продажа данных через платформы обмена данными

Ценовая модель: CPM / доля дохода

Публичные продажи осуществляются через платформу обмена данными по модели CPM или за процент от дохода, полученного от рекламы ( Доля выручки).

Будущее данных в эпоху после использования файлов cookie

После того, как Safari и Firefox отменили файлы cookie, мы больше не можем распознавать пользователей в этих браузерах. Google Chrome прекратит использование файлов cookie в 2022 году, а ценность сторонних файлов cookie упадет до нуля. Это решение повлияет на всю отрасль, и нам еще предстоит увидеть результаты.

Конечно, ценность сторонних данных, накопленных на сайте издателя, значительно возрастет, но торговать этими данными будет проблематично. Поскольку издатели отслеживают и собирают данные об аудитории по-разному, брендам будет сложно оценить пересекающиеся аудитории и консолидировать данные. Отрасли нужен единый идентификатор пользователя для всего рынка, чтобы эффективно управлять данными.

Такого решения пока нет, но есть несколько инициатив (например, единый вход (SSO) и унифицированный идентификатор), которые частично решают проблему.

Заменит ли контекстная реклама таргетинг на аудиторию?

Популярность контекстного таргетинга значительно возрастет, но вряд ли он покроет все потери от таргетинга на аудиторию (составляет 67% цифровой рекламы).

Чтобы компенсировать потери, издатели должны работать над подробными категориями сайтов и тегами для возможностей контекстного размещения. Контекстный таргетинг значительно продвинулся вперед по сравнению с 2014–2015 годами. Рекламодатели теперь используют верификаторы и безопасные для бренда инструменты, которые предотвращают показ рекламы рядом с контентом, который они считают опасным.

Например, верификатор Integral Ad Science заблокировал 1,3 миллиарда показов рекламы рядом с контентом, связанным с коронавирусом.

Иван Федоров

Директор по новому бизнесу Admixer

[email protected]

Особенности продвижения бьюти-услуг в социальных сетях. Кейс визажиста

Эта статья была переведена автоматически. Мы работаем над улучшением перевода.

Вопросы по статье направляйте на info@intervolga. ru

Цель

Увеличение потока заявок за счет продвижения групп в социальных сетях в Instagram и Facebook.

Задачи

• ежемесячный прирост подписчиков,

• создание базы лояльных пользователей для эффекта сарафанного радио,

• привлечение клиентов на обучающие программы

• создание портфолио и связей через совместные проекты.

Стоимость работ + бюджеты

30 000 руб./мес.

Прогресс

Анализ

На начальном этапе у нас не было ни фирменного стиля, ни концепции, ни УТП (уникальное торговое предложение, то есть то, что отличает ваши услуги/товары от аналогичных в отрасли в глазах клиентов), потому что Олеся была начинающий визажист.

Совет: если не знаете, с чего начать, начните с анализа.

Именно изучение плотности рынка, плюсов и минусов конкурентов, а также систематизация и выводы из полученной информации помогли нам почерпнуть различные идеи и вдохновить на собственные фишки. Мы составили стратегию SMM-продвижения. Это нулевой этап перед созданием контент-плана.

Не менее важным шагом стала проработка поисковых запросов по тематике визаж. Этот анализ дал десятки информационных поводов для нашего контент-плана.

В следующем квартале стратегия была такой: прорабатывать каждый участок по очереди чуть больше остальных. В первый месяц в фокусе был Инстаграм (как наиболее перспективный на наш взгляд источник по нашей тематике), во второй: ВКонтакте, в третий Фейсбук. Далее мы договорились подвести итоги и внести коррективы в план работы.

Далее мы разработали требования к оформлению постов. Конечно, работа наших SMM-специалистов с пост-брендингом не заменит полноценной разработки фирменного стиля, поэтому лучше заранее позаботиться о брендинге. Однако, если вы только начинаете свой бизнес и дополнительного бюджета пока нет, не стоит сдаваться и откладывать маркетинг на потом. Откуда вы еще берете деньги на полную поддержку бренда, если не c приложениями? И где взять приложение? Правильно, с рекламой 🙂 В нашем случае — из социальных сетей. Некоторое время на проект мы выделили для работы дизайнером, остальное сделал сам SMM-специалист.

Регистрация и группы контента

Составление групп, выполненных в едином стиле:

Как видно на скриншоте выше, мы добавили продукты-сервисы Facebook.

Фото работ у Олеси было много, мы выбрали лучшие и занялись первоначальным наполнением групп. В дальнейшем мы придерживались контент-плана. Основной материал производил Заказчик: фото работ, бекстейдж фотосессий, советы по макияжу и т.д. Мы следили за регулярностью и разнообразием публикаций, брендированных постов, генерируемых идей и задач.

Увеличить количество подписчиков в Instagram

• Настроить таргетированную рекламу. Мы создали 10 рекламных групп с разным таргетингом и несколько объявлений в них.

• Добавление в друзья лайкает рекламные посты.

• Приобретите и настройте специальную программу для увеличения подписки в Instagram.

• Рассылки с помощью Instagram Direct.

Увеличение подписчиков в Facebook

Пиара много не бывает: нестандартные решения

• А также на одной из рассылок ВКонтакте пришло предложение стать спонсором и визажистом конкурса красоты ВолГУ. Подаренные сертификаты участники конкурса вновь вручили, уже на другом конкурсе ВолГУ:

• По нашему совету Олеся добавила свои услуги в свадебные агрегаторы.

• Мы искали лидов в социальных сетях и сеяли комментарии в тематических обсуждениях.

• Мы разместили 2 объявления с повышением на Авито (дали более 600 просмотров).

Создание сайтов и реклама в Яндекс.Директе

По итогам первой четверти Олеся порадовала. Мы решили продолжить и добавить новые методы продвижения, но для этого нам нужен был сайт. Т.к. месячный бюджет не большой, мы не предлагали Заказчику сделать сайт с индивидуальной разработкой, да еще и сайт на готовом решении 1С-Битрикс, которое у нас по цене с начинкой от 50 000 руб. не подходил. Что делать, когда денег нет, а сайт очень хочется?

Нет, не «держись». И сделать сайт на wix.com например, как сделали мы: Олесягойхман.рф. Это 10+ часов работы вместе с наполнением, оптимизацией, установкой счетчиков аналитики и настройкой таргетов, прикруткой домена. Имея достойную площадку с концентрированной информацией и возможностью анализа, вы уже можете заказывать контекстную рекламу. На данном этапе мы находимся в процессе постепенного внедрения РК, но сайт уже работает и дает первые результаты.

Цифры и выводы

4 месяца работы, около 100 часов специалистов – это серьезный подход, направленный на создание стабильных интернет-каналов, которые будут приносить прибыль Заказчику не только в режиме реального времени, но и будут иметь хороший отложенный эффект при грамотной поддержке.

Олеся сама поделилась с нами данными о ставках и оплаченных заказах. На их основе мы рассчитали такие показатели, как:

• ROAS —  Return On Ad Spend, «доход от рекламы» или «окупаемость рекламных расходов» не редкость, рассчитывается как сумма транзакций/рекламный бюджет (62000/30500=2,03). Получается, что на каждый рубль, потраченный на рекламный бюджет, мы получили ~2 рубля оборота.

• Marketing ROI — Отношение разницы между оборотом от оплаченных заказов и рекламных бюджетов к рекламным бюджетам, получаем: (62000-30500)/30500*100%=103,27%

Помимо показателей рентабельности, можно выделить следующие цифры:

• 1000+ подписчиков во всех группах

• 2 фотопроекта с платным участием

• 2 сотрудничества в качестве спонсора и визажиста

Также важно отслеживать динамику упоминаний бренда. Данные сервиса статистики по запросам (2,5 месяца назад было 0 показов, сейчас — 15 позиций).

При этом сочетание имени и фамилии «Олеся Гойхман» настолько редкое, что искать кого-то другого в Волгоградской области просто не могут, мы проверили вопрос 🙂

Также к положительным отзывам относятся 10 отзывов от клиентов помимо комментариев под постами, что также привлекает внимание пользователей и может сыграть роль в дизайне приложения.

Совет: обязательно собирайте отзывы (как бы это ни было сложно), мотивируйте клиентов оставить их. Это не просто отзыв, это генераторы сарафанного радио и молчаливые продавцы вашей компетенции.

Выводы

Сейчас мы видим четкую тенденцию, что SMM перестали воспринимать как очень дешевую и сомнительную работу, и это приятно. Все меньше компаний обращаются к школьникам за ведением социальных сетей, хотя для некоторых небольших начинающих компаний услуги фрилансеров в силу своей доступности подходят больше, чем дорогие услуги агентств. Но в этом случае вам должно повезти: фрилансер должен последовательно и добросовестно выполнять свои обязанности, не пропадать на пару недель, придерживаться корпоративного стиля, уметь мыслить стратегически, а не просто совершать стандартные манипуляции.

Конечно, многие компании нанимают штатных маркетологов/PR-специалистов и доверяют им все: от создания макета для печатной рекламы до социальных сетей, а эта мешанина еще никому не принесла особой пользы. Важна специализация, вести социальную сеть непросто и ее нужно воспринимать как должное.

Также крайне редки случаи, когда компания может позволить себе выделенного специалиста только в социальных сетях. С одной стороны, сотрудник лучше понимает специфику компании, более доступен в общении. С другой стороны, часто «обслуживание» социальных сетей сводится только к публикации новостей, т.к. технических знаний у сотрудника может не хватить. А при наличии креативности, ответственности и знания техники это очень дорогой специалист и цена его услуг даже в Волгограде составляет не менее 50 000 рублей в месяц.

Идеальное сочетание — это когда есть специалист со стороны Заказчика, который генерирует 70% контента и выступает в роли менеджера проекта, и есть свой дизайнер или хотя бы разработанный фирменный стиль, а все остальное агентство берет на себя. Таким образом, мы уже почти два года работаем со старейшей косметологической клиникой города.

Рынок SMM меняется, интернет-грамотность растет, и все чаще клиенты ставят перед собой значимые, связанные с прибылью цели, но не напрямую. Мы слышали в своей практике: «Хочу развивать соцсеть, чтобы в сочетании с остальной рекламой получать хороший эффект», «Хочу иметь площадку для обратной связи и работать с отзывами», « Я хочу видеть, что моя компания живая и активная» и т. д. Правильные, но амбициозные цели рождают правильный подход к стратегии социальных сетей. Что, в свою очередь, дает хорошие результаты.

Если у вас есть цель получить прибыль в кратчайшие сроки, то SMM вам не нужен. Держите контекстную рекламу. Если у вас интернет-магазин — заполняйте товар на торговых площадках. Если есть база емейлов — займитесь рассылками. Разочаровать SMM легко. Это большой труд, который когда-то принесет прибыль, исключениями могут быть такие отрасли, как:

• красота (салоны красоты, ногтевой сервис, косметика),

• питание (доставка, кафе, кейтеринг),

• ивент-сфера (агентство праздников, аниматоры, регистрация).