Яндекс директ расчет стоимости: расчет стоимости и оценка бюджета в 2022 году | Дропшиппинг

Содержание

Стоимость рекламы в Яндексе в 2019 году на реальных кейсах

19.08.2019 👁 5004

Стоимость рекламной кампании в Яндексе складывается из рекламного бюджета, услуг исполнителя, оплаты аналитических систем. Для начала, определитесь с задачами рекламной кампании, от них будет зависеть выбор инструментов, KPI и конечный бюджет.

Как рассчитать рекламный бюджет?

Реклама в Яндекс.Директе состоит из двух больших блоков — рекламы на поиске и в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Технология расчета у них разная.

Как подготовить медиаплан рекламы на поиске?

Собираем семантическое ядро: ключевые запросы и минус-слова
Загружаем в Прогнозатор Яндекса
Выбираем регион
Выбираем период
Выбираем % охвата

Реклама в Яндексе работает по системе аукциона. Медиаплан показывает примерный уровень расходов и строится на основе статистики аналогичных рекламных кампаний за аналогичный прошлый период.

Сезонность рекламы

Не забудьте учесть сезонность тематики, так как спрос напрямую влияет на прогноз бюджета. Ниже указаны тематики с ярковыраженным сезонным спросом.

Например, сентябрь — время подготовки к школе и сбора урожая.

Октябрь — месяц смены шин с летних на зимние и подготовка к зимнему сезону.

В ноябре бизнес начинает готовиться к новогодним праздникам.

А в декабре уже розничные покупатели начинают готовиться к Новому году!

Как подготовить медиапланы рекламы в РСЯ?

Про то, «что такое РСЯ и как планировать бюджет», мы писали ранее, здесь укажем краткие выводы. В РСЯ две модели оплаты — за клики и за показы.

Для прогноза кампании с оплатой за клики:

Определите небольшой бюджет для работы кампании на неделю, замерьте результаты, на основании их сделайте прогноз на больший период.
Если вы обращаетесь в агентство, то, возможно, у них уже есть работающие кампании в РСЯ, схожие с вашей, и на основании их результатов вам предоставят прогнозы.
Если агентство еще не работало с вашей тематикой, то медиаплан можно составить на основе средних показателей агентства, рассчитывая коэффициенты зависимости между поиском и РСЯ.

Для смарт-баннеров ориентируйтесь на показатели РСЯ и закладывайте среднюю цену клика в 1,5 раза больше. При работе с рекламной кампанией обращайте внимание на процент полученных показов — чем выше процент, тем чаще показываются ваши объявления, эталонный показатель 100%. Если хотите его увеличить — увеличивайте ставку.

Для прогноза медийной кампании — рекламы с оплатой за показы:

создайте рекламную кампанию
проставьте нужные таргетинги
система выдаст рекомендуемое значение по бюджету и ставкам.

Расчет стоимости сквозной аналитики

Стоимость сквозной аналитики в основном зависит от посещаемости сайта, выбранных инструментов и региона.

Разберем на примере колл-трекинга Callibri

Посмотрите среднюю посещаемость сайта в сутки.
Добавьте к ней дополнительный прогнозируемый рекламный суточный трафик.
На 50 посетителей должен приходиться 1 номер динамического колл-трекинга. Если посещаемость, например, 100 посетителей в день, то нужно 2 номера. Если вам нужен статический номер — он используется в визитках объявления, на баннерах — то на каждый канал нужен отдельный номер.
Отличается стоимость региональных и федеральных номеров. Номер 8-800 дороже.
Рекомендуем подключать динамический колл-трекинг на все источники трафика.
Окончательную цену смотрим по тарифам сервиса.

Стоимость услуг исполнителя

Над рекламой может работать специалист по рекламе, дизайнер, программист, аналитик, менеджер проекта. Стоимость услуг каждое агентство определяет самостоятельно. Выбирайте оптимальный вариант под ваш бюджет и задачи. Есть несколько моделей оплаты:

Процент от бюджета. Подходит сезонным клиентам, когда бюджет и объем работ коррелируются от времени года.
Абонентская оплата. Понятная для всех схема, стоимость услуг заранее определена.
Оплата за выполненные работы или почасовая оплата. Подходит, если клиент разбирается в рекламе, может ставить конкретные задачи. Подходит тем, кто может делать все самостоятельно, но ему не хватает рук.
Оплата за лиды

Важно! Качественная, вдумчивая работа не может быть бесплатна.

Примеры медиапланов

Сводим все данные в общую таблицу и получаем медиаплан.

Примеры реальных расчетов

Продажа водонагревателей в Пермском крае, расчет на 30 дней работы

Сдача в аренду банкетных залов, Екатеринбург, 30 дней работы

Магазин органических продуктов, Россия, 6 месяцев работы

Имейте в виду, что реальные показатели рекламной кампании могут отличаться от прогнозируемых, т.к. они подсчитаны на основе анализа ставок конкурентов и CTR их кампаний, а эти параметры могут изменяться в процессе работы вашей рекламной кампании.

Реальные кейсы в Яндекс.Директе

Расход бюджета и показатели рекламной кампании могут отличаться от медиаплана. Причин миллион, вот основные:

Ошибки при расчетах
Более качественная проработка семантики при настройке кампании
Естественный рост или падение спроса
Конкурентная ситуация
Показатели качества рекламной кампании
Привлекательность предложения для пользователей

Репутация клиента
Адаптированность сайта под мобильные устройства
Изменения в рекламной кампании, не учтенные при медиаплане

Бюджеты даже в одной тематике различаются, так как у каждого клиента собственная стратегия развития.

Медицинские услуги

Тематика бизнеса	Расход (всего)	Расход (поиск)	Расход (сети)	Средняя цена за клик (всего)	Средняя цена за клик (поиск)	Средняя цена за клик (сети)
Стоматология — Тюмень	7216	7216	0	47	47	—
ЛОР-центр — Москва	21271	20807	463	59	66	10
Оптика — Свердловская область	37341	4481	32860	19	18	19
Частная медицинская клиника — Екатеринбург	58853	47708	11144	14	11	94

Шины

Клиент	Дата	Расход (всего)	Расход (поиск)	Расход (сети)	Средняя цена за клик (всего)	Средняя цена за клик (поиск)	Средняя цена за клик (сети)
Шины 1	ноя 2018	116828,51	15419,17	101409,34	16,64	12,37	17,56
Шины 2	ноя 2018	10114,08	6383,21	3730,87	10,71	12	9,06
Шины 3	ноя 2018	37202,87	10759,39	26443,48	13,21	11,86	13,84
Шины 4	ноя 2018	33327,47	6456,33	26871,14	12,91	9,98	13,89

Доставка еды

Клиент	Расход (всего)	Расход (поиск)	Расход (сети)	Средняя цена за клик (всего)	Средняя цена за клик (поиск)	Средняя цена за клик (сети)
Пекарня 1	21460,92	14868,47	6592,45	11,24	47,05	4,14
Пекарня 2	17817,95	12771,66	5046,29	13,04	18,46	7,49

Главное, анализируйте текущие результаты рекламной кампании и вносите корректировки, которые помогут достижению конечных целей.

Автор: Валерия Петрова — руководитель отдела контекстной рекламы

Кейсы Колл-трекинг Маркетологу Медийная реклама РСЯ Тонкости рекламы Яндекс.Директ

Показать еще статью

Что такое прямые затраты? | Примеры, расчеты и анализ

При установлении цены на свои продукты вы должны учитывать стоимость производства продукта, включая прямые затраты. Узнайте ниже, что такое прямые затраты, включая примеры и способы их расчета.

Что такое прямые затраты в бизнесе?

Прямые затраты — это расходы, которые ваш бизнес может полностью отнести на производство продукта. Затраты легко связаны только с одним проектом. Прямые затраты не распределяются, то есть не распределяются между многими отделами или проектами. Прямые затраты могут быть постоянными или переменными затратами.

Постоянные прямые затраты могут представлять собой заработную плату работника, выполняющего непосредственную работу. Переменными прямыми затратами могут быть материалы для изготовления продукта.

Примером прямых затрат являются расходные материалы, используемые для изготовления продукта. Например, если вы владеете полиграфической компанией, бумага для каждого проекта является прямыми затратами. Работники, работающие на производственной линии, считаются прямыми работниками. Их заработная плата также может быть отнесена к прямым затратам на проекты.

Теперь рассмотрим торговый персонал компании. Торговый персонал не связан с одним проектом. Следовательно, их заработная плата не является прямыми затратами, поскольку ее нельзя отнести к какому-то одному проекту. Их заработная плата должна распределяться по нескольким проектам.

Виды прямых затрат

То, что вы считаете прямыми затратами, зависит от ситуации в вашем бизнесе. Примеры прямых затрат включают:

Производственные материалы
Заработная плата рабочих
Грузовые перевозки

Прямые затраты и косвенные затраты

Прямые затраты являются лишь одним из двух видов затрат при производстве товаров. Вам нужно знать о прямых затратах по сравнению с косвенными затратами.

Прямых затрат при производстве продукта немного. Многие из ваших деловых расходов, вероятно, являются косвенными затратами.

Косвенные затраты обычно представляют собой накладные расходы, которые могут быть отнесены на множество отделов или продуктов. Затраты на эти статьи не связаны напрямую с производством продукта. Косвенные затраты включают топливо, потребляемую мощность, канцелярские принадлежности и рабочую силу вспомогательного персонала.

Почему важны прямые затраты?

Прямые затраты могут помочь вам принять важные ценовые решения. Определив затраты, которые идут непосредственно на продукт, вы знаете минимальную сумму, за которую вы должны продать продукт, чтобы окупить затраты.

Расчет ваших прямых затрат также может предупредить вас, когда ваши затраты увеличиваются без изменения вашего продукта. Вы должны знать, в какой диапазон обычно попадают ваши прямые затраты. Если вы заметите изменение, ищите ошибки или способы снижения затрат.

Установление цен на продукцию только на основе прямых затрат имеет и обратную сторону. Если вы не включаете косвенные расходы, цены на ваш продукт может не хватить для покрытия всех расходов вашего бизнеса.

Как рассчитать прямые затраты

Вы можете легко рассчитать прямые затраты.

Сначала определите, какие материальные затраты являются прямыми затратами на продукт. Сложите их вместе, чтобы получить общее количество прямых материалов.

Далее рассчитайте затраты на оплату труда всех сотрудников, работавших над продуктом. Сложите их вместе, чтобы получить общие прямые затраты на оплату труда.

Наконец, сложите прямые затраты на материалы и прямые затраты на оплату труда. Это даст вам общую прямую стоимость вашего продукта.

Учет прямых затрат с помощью программного обеспечения для малого бизнеса. Бухгалтерское программное обеспечение Patriot предназначено для тех, кто не занимается бухгалтерией, поэтому вы можете самостоятельно отслеживать финансы своего бизнеса. Получите бесплатную пробную версию сегодня.

Эта статья обновлена по сравнению с датой первоначальной публикации 6 марта 2018 г.

Это не юридическая консультация; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Набор руководителей в области финансовых технологий с Мартином Мендельсоном из Kingsley Gate Partners

Главная / Подкаст / Набор руководителей в области финансовых технологий с Мартином Мендельсоном из Kingsley Gate Partners

Когда речь идет о привлечении и удержании талантов, решающую роль играет набор руководителей. В этом эпизоде мы встретились с Мартином Мендельсоном, старшим партнером Kingsley Gate Partners, чтобы изучить постоянно меняющийся ландшафт построения карьеры в Fintech.

Платежи и информация о финансовых технологиях в этом выпуске

Как определить идеальные качества в компании, которые помогают привлекать «правильные» таланты.
Инвестиции в привлечение талантов для обеспечения их удержания.
Способы, которыми модель развития внутренних ролей в Fintech была сокращена для создания гибкой и адаптируемой рабочей среды.
Определение качеств человека, который хочет перейти из своей карьеры в руководящую должность, и роль найма в этом процессе.
И многое другое!

Показан на шоу

Свяжитесь с Мартином Мендельсоном: LinkedIn

Свяжитесь с партнерами Kingsley Gate: LinkedIn | Twitter
Присоединяйтесь к шоу: LinkedIn | Facebook | Twitter
Подпишитесь на шоу: Подкасты Apple | Спотифай | Google Подкасты | Show Hub

Стенограмма эпизода

Хизер: Всем привет. Добро пожаловать в «PayPod». Я твой хозяин, Хизер Боди. И сегодня мы поговорим о рекрутинге и развитии карьеры в платежной и финтех-индустрии. Ко мне присоединяется Мартин Мендельсон, старший партнер Kingsley Gate Partners, где он специализируется на подборе руководящих кадров для технологических компаний на развивающихся и развивающихся рынках. Мартин, добро пожаловать на шоу.

Мартин: Спасибо, Хизер. Рад встрече.

Хизер: Прежде чем мы перейдем к специфике подбора руководителей для работы в сфере финансовых технологий, расскажите мне немного о себе. Как развивалась ваша личная карьера и как вы оказались в Kingsley Gate Partners?

Martin: Ну, когда я закончил колледж, у меня была возможность пойти в Bear Stearns, которого больше нет, по программе аналитики, или поехать в Россию на программу магистратуры, год в России и год в штате Огайо. И я выбрал последнее, что открыло для меня все возможности. Перенесемся вперед, через несколько лет, я закончил MBA. Я основал фонд прямых инвестиций, ориентированный на развивающиеся рынки, в первую очередь на Россию и СНГ. Написал, записал, и, думаю, это дало мне право на поиск руководителей. Я занимаюсь этим уже два десятилетия. Началось…

Хизер: Но теперь ты определенно квалифицирован.

Мартин: Надеюсь. Начал в крупной поисковой фирме и пошел в меньшую. Мы вырастили это и основали эту фирму около семи лет назад. Сейчас нас 250 человек по всему миру, и теперь мы также являемся частным акционерным капиталом.

Хизер: Я не знаю, есть ли у вас такой же опыт, но я знаю, что на моем собственном карьерном пути было несколько попыток, когда я думал: «Где я для этого годен? Правильный ли это шаг для меня?» А потом развернуться и 8, 9Прошло 10 лет, и вдруг я такой: «О, да, я официально квалифицирован». Я добрался туда.

Итак, да, я полагаю, что даже если в начале это не казалось таким удобным или таким неизбежным, как вы ожидали, то теперь я не знаю, я думаю, мой вопрос в том, чувствуете ли вы себя уникально подходящим для роль, в которой вы оказались?

Мартин: Послушайте, это отличный вопрос просто потому, что после того, как вы какое-то время поработаете в какой-то отрасли, вам либо она действительно нравится, либо вы попадаете в яблочко, и из нее очень трудно выбраться. Если вы занимаетесь консалтингом, а когда я говорю консалтинг, я в широком смысле имею в виду консалтинг, у вас есть много разных вариантов, и вы также можете быть более гибким и гибким в случае, если рынок начинает идти вбок, что часто бывает.

Например, если вы проводите реструктуризацию и рынок находится на подъеме, а реструктуризацию делать не нужно, возможно, вы можете быть человеком, создающим ценность, оптимизирующим затраты, улучшающим процессы и улучшающим производительность. Мне просто нравится консультировать, потому что я думаю, что это дает вам много возможностей увидеть множество различных сценариев, компаний и отраслей. И это просто играет на моем широком наборе навыков. Я думаю, может быть, проблема в том, что я изучал гуманитарные науки со степенью MBA, но никогда не хотел объявлять специальность, и консалтинг — хорошее поле для этого. Вы можете иметь несколько спайков, не имея одного основного основного.

Хизер: Итак, давайте обсудим Kingsley Gate Partners. Я знаю, что в настоящее время вы занимаетесь поиском исполнительных кадров для технологических и промышленных компаний. Какие еще отрасли и функции выполняет ваша фирма?

Martin: Мы занимаемся розничной торговлей промышленными товарами, медико-биологическими приборами, финансовыми услугами, профессиональными услугами, включая консультационные услуги и т. д. И у нас есть функциональные области практики. Итак, у нас есть люди, которые не занимаются ничем, кроме CHRO, поисками руководителей по персоналу, финансовых директоров или финансовых директоров и т.п.

Хизер: Я хочу поговорить как о компании, так и о талантах. И я знаю, что когда дело доходит до приобретения талантов, привлечение подходящего человека может быть пугающим и часто сложным процессом. Когда вы работаете с новой компанией и ищете подходящего кандидата для их организации, каковы идеальные качества компании, к которым тянутся таланты?

Мартин: Хорошо. Этот вопрос резко изменился за последние два, два с половиной года.

Хизер: О, сочно. Я не могу ждать.

Мартин: Ну, изменилось и с положительной и с отрицательной стороны. Итак, как вы можете видеть на примере Великой отставки, или Великой отставки, или как бы вы это ни называли, люди гораздо более склонны выбирать сценарии, в которых у них больше гибкости, скажем, баланса между работой и личной жизнью, и работы от дом или работу удаленно баланс. Таким образом, компаниям, которые являются более традиционными и требуют, чтобы их сотрудники были на виду у босса, этим компаниям гораздо труднее нанимать старших сотрудников.

Теперь им также придется набирать людей, соответствующих определенному архетипу. Таким образом, эти более традиционные компании не обязательно привлекут более молодую демографическую группу. На самом деле молодые люди не будут тяготеть к этим компаниям. Кроме того, существует идея гиг-экономики. Так что более традиционный подход к карьере — оставаться на месте пять-семь лет, получить повышение один или два раза, возможно, выйти за рамки, а затем уйти еще на пять-семь лет.

На любого, кто работает или проработал в каком-либо месте менее двух или трех лет, смотрели как на соискателя работы, и я бы сказал, что большинство специалистов по исполнительному поиску вряд ли будут смотреть на него. В сегодняшних реалиях люди живут от шести месяцев до года.

Компания может приобрести, компания может исчезнуть, технология может измениться, но люди, которые приобретают новые навыки по мере взросления в своей компании и в своей жизни, как правило, выходят на вершину просто потому, что много изменений. Это так быстро, вы вынуждены быть намного более адаптируемыми, а технологии — движущая сила всего, особенно в США

Хизер: Я хочу немного поговорить о том, что вы говорили о больших, более крупных компонентах того, что привлекает таланты. Я думаю, что мы должны упомянуть, говоря конкретно о Fintech или просто о технологическом буме, в целом, о блестящих предметах, которые многие новые технологические компании предлагают своим сотрудникам в качестве льгот.

Вы знаете, что-то вроде тропа: смузи утром и обед с обслуживанием днем, и есть комната для сна, все эти виды культуры и привилегии местоположения. Подобные вещи наряду с, как вы сказали, такой меняющейся динамикой за последние пару лет привлекают таланты, но что вы нашли в ходе своей карьеры, что позволяет компаниям удерживать этот талант?

Мартин: Я думаю, что если мы оглянемся на старую модель GE, которая была каждые два-три года, новая роль внутри их семейства компаний, внутри одной из их портфельных компаний, назовем это, что Модель сегодня сокращена до модели, в которой люди берут на себя новые роли внутри компании каждые шесть месяцев или год.

И вы можете быстро потерпеть неудачу сегодня и добиться успеха в среднесрочной перспективе с Яндексом, Google, Мета, потому что компании создают климат и среду, в которой можно пробовать что-то новое, быть гибкими и адаптируемыми, изучать новые вещи на работе, изучение вещей на лету. И очень плоские организационные структуры, я не сторонник плоской организационной структуры, но я думаю, что в мире технологий плоская организационная структура имеет тенденцию быть лучше, особенно для поколения миллениалов и демографических групп моложе 50 лет.

Хизер: Итак, когда вы ищете людей для размещения в Fintech, вы ищете и сосредотачиваетесь на людях с очень отчетливой историей опыта в Fintech, или вы обнаружили, что есть другие отрасли, где руководители обладают уникальной квалификацией, как я упоминал ранее, вы знаете, мы говорили о большом консалтинге C, где руководители обладают уникальной квалификацией для перехода в Fintech?

Мартин: Я думаю, что чем выше вы поднимаетесь по иерархии, чем выше вы поднимаетесь по пищевой цепочке, тем меньше вероятность того, что компании будут склонны рисковать человеком, не имеющим подтвержденного опыта работы в этой отрасли, в этой технологии. , или в этом программном обеспечении, что бы ни производила или продавала компания. И это только вопрос коммерческого смысла.

Вы не собираетесь привлекать постороннего, если только вам не нужны радикальные изменения в вашей организации, что тоже может произойти. Но в целом, если дела у компании идут хорошо, вы не должны резко менять стратегию в пользу тех, кто не знаком с вашей отраслью, потому что они не будут знать конкурентную среду. Они не будут знать среду слияний и поглощений. Они не будут знать, что сработало, а что не сработало в вашей компании и в вашей отрасли, а это значит, что кривая обучения для этого человека будет намного глубже.

Теперь, если вы вернетесь к тому, что ищут компании и гибки ли они в отношении своих взглядов на людей, которые приходят извне, я думаю, на низшем и среднем уровнях, особенно на среднем уровне. , и давайте назовем это заместителем директора, директором, старшим менеджером, чем-либо ниже уровня управляющего директора, где люди имеют максимум 10-15 лет карьерного опыта, компании все чаще прибегают к найму людей, которые не соответствуют традиционной форме для двоих. причины.

Во-первых, рынок труда такой тесный. Приходится немного приоткрывать диафрагму. Во-вторых, потому что компании смотрят на это и говорят, что, возможно, нам нужны некоторые изменения. Возможно, нам нужны свежие идеи. Возможно, нам нужен альтернативный взгляд на нашу отрасль, но они не собираются переходить, скажем, от управления отходами к разработке программного обеспечения. Они собираются идти от чего-то, что находится рядом.

И именно поэтому, когда мы говорили о консалтинге ранее в нашем обсуждении, вы можете найти людей, вышедших из консалтинговых фирм, которые коснулись той конкретной области, на которой может быть сосредоточена компания, и эти люди поймут, что происходит в этой отрасли, и они смогут довольно быстро освоить сложные темы.

Хизер: Рада, что вы рассказали об этой идее гибкости в этих параметрах для того, что компании ищут в этом исполнительном поиске, потому что я уверен, что многим нашим слушателям любопытно, кто вроде не новее, как в первые пару лет своей карьеры в области финансовых технологий, но, возможно, больше в том диапазоне от 5 до 10 лет, о котором вы говорили, и они не видят прямого пути к продвижению на своем нынешнем месте работы, как они как.

Какие качества вы ищете в тех людях, которые находятся в том кармане, где компании могли бы захотеть проявить гибкость и посмотреть на тех людей с немного меньшим количеством лет за их поясом для этих более высоких должностей?

Мартин: Что ж, вы поднимаете интересный вопрос, когда говорите, что прямой опыт позволяет перейти на следующий уровень. Так что, если у них нет прямого опыта, это может быть хорошо, если у них есть косвенный опыт, или они коснулись схожих областей, и у них есть желание постоянно учиться и браться за новые проекты и радовать своих руководителей до такой степени, что супервайзеры просят их взяться за новые проекты, и они могут управлять проектами от А до Я, и они не задают много вопросов, и они придумывают идеи, и идеи не нужно Правильно.

Идеи могут быть совершенно неправильными, но это нормально, потому что то, что вы делаете сейчас, это то, что вы показываете своим руководителям и своим коллегам, что вы тот, на кого можно положиться, во-первых, не буксировать линию партии, которая сегодня , я думаю, что это большой плюс, особенно в компаниях, предоставляющих технологические услуги, хотя буксирный трос важен с точки зрения конструкции, но я просто говорю с точки зрения идеи. И во-вторых, потому что вы можете привнести другую точку зрения и идеально работать с широким кругом участников.

Таким образом, вы не тот человек, на которого смотрят как на разрозненного и желающего разобщиться и желающего остаться на своей полосе, вы тот, на кого смотрят как на человека, на котором может строиться компания, и на кого-то, кто компания может положиться на решение самых сложных задач в качестве члена команды, возможно, не лидера сегодня, а завтра, возможно, вы станете руководителем этой команды или проекта

Хизер: На высоком уровне, какие позиции в сфере платежей и финансовых технологий или, честно говоря, в любой из отраслей, с которыми вы работаете, вы видите потребность в наибольшей помощи прямо сейчас? Где карьерные возможности?

Мартин: Хорошо. Если говорить о финтехе и платежном пространстве, я бы сказал, что ключевым направлением будет развитие бизнеса и продажи для компаний, которые хотят масштабироваться. И каждая категория компаний будет искать что-то немного другое для своих требований, но на более ранней стадии, на стадии быстрого роста, развития бизнеса, продаж, приобретения продавцов, развития новой учетной записи, расширения учетной записи с крупным розничный продавец на международном уровне, так что кто-то, у кого также есть немного международного опыта, или, может быть, человек говорит на другом языке. Так что компания может сказать: «Вау, если вы говорите на хинди или на французском, может быть, мы сможем выйти на эти новые рынки». Поэтому я думаю, что это становится все более важным.

Индустрия платежей настолько глобальна, что нет границ. И если вы просто посмотрите на некоторые события, связанные с биткойнами и криптографией, регуляторы отстают на 10 шагов, поэтому они не позволяют этому произойти. Итак, я бы сказал, что… вы задали другой вопрос о том, какие должности или роли имеют особое значение, и я говорил только о компаниях, находящихся на ранней и средней стадии. Компании последней стадии, давайте назовем их растущими компаниями, которые могут иметь доход от 100 до 200 миллионов долларов и выше, эти компании, как правило, ищут больше… очевидно, продажа важна и важна, но они также думают об альянсах, партнерских отношениях, потому что они не хотят разрабатывать вещи сами, если они могут найти партнера, который будет работать с ними для расширения их сети.

И они смотрят на людей, которые, давайте назовем их больше ИТ-директорами, директорами по информационным технологиям, а не CPO. Таким образом, это больше зависит от того, где информация встречается с услугами, с приобретением, с доставкой, а не с тем, как мы настраиваем наилучшее расположение облачного сервера?

Хизер: Я хочу поговорить конкретно о вас и вашей карьере в рекрутинге. За свою двадцатилетнюю карьеру в сфере Executive Search какие важные уроки или закономерности, которые вы заметили, повлияли на ваш подход к этому процессу?

Мартин: Я бы сказал, что кто-то будет слушать. Поэтому я думаю, что наша компания отличается тем, что наши партнеры прислушиваются к нашим клиентам. Мы слышим наших клиентов, перевариваем и обрабатываем. Раньше я работал в компаниях, занимающихся поиском руководителей, где мы думаем, что знаем, в чем заключается решение, и мы делимся этим предлагаемым решением с нашими клиентами, и это может быть неверным подходом, потому что вы на самом деле не знаете точно, чего хочет клиент, как вы думаете. вы знаете, потому что вы видели шоу раньше, потому что вы были на том родео.

Но дело в том, что все клиенты разные. Каждая роль отличается. И в нашей отрасли нет шаблонного решения для поиска руководителей высшего звена, что в основном означает, что вы сами должны быть вдумчивыми. Вы должны мыслить широко. И вы должны понимать, где находится клиент в своем текущем развитии, какова культура генерального директора, какой должна быть организационная культура и из какой компании она может быть актуальна для вашего клиента.

Вереск: Вы обнаружите, что не только сидите сложа руки и слушаете, но также играете роль в разработке стратегии с этой компанией о том, как они могут также… что это может быть двусторонним, верно? Что вы не только сидите и выслушиваете их желания и нужды, но также и то, что вы участвуете в этом вместе, и вы как бы консультируете их по изменениям и корректировкам в рамках этой роли или в рамках культуры, чтобы набирать таланты самого высокого уровня. .

Мартин: Ну, слушайте, мне нравится этот вопрос, потому что мне нравится видеть себя в этой роли, но все клиенты разные. А некоторые клиенты ставят вас в коробку, мол, «Вы рекрутер. Вы решаете это для нас. Иди найди». Я думаю, что мой старый босс говорил что-то вроде: «Они называют это поиском, мы называем это получением. По сути, это вербовка, но вы можете называть все, что хотите», что-то в этом роде.

Но дело в том, что когда у меня есть отношения с клиентом, эти отношения со временем развиваются, и они все больше полагаются на вас, и они полагаются на вас, чтобы помочь им продумать, как может выглядеть роль, какой должна быть прокачка, какая компенсация должна быть, какой должна быть структура компенсации, где может находиться этот талант, и как они должны управлять поиском, подобным этому. Также имеет решающее значение обмен сообщениями с рынком. Если вы не очень хорошо разбираетесь в компании и в том, с какими проблемами она сталкивается, вам будет сложно взаимодействовать с потенциальными кандидатами, потому что рынок жаркий, у людей мало времени.

У них может быть немного больше времени, чем год назад, потому что они могут работать удаленно или сидят по телефону в Starbucks, но в целом люди не хотят так много двигаться. Я имею в виду, что это рынок… кандидаты сегодня являются движущей силой рынка. Клиенты в невыгодном положении. Это может сместиться назад. Я подозреваю, что это произойдет в ближайшие 12-18 месяцев, но в краткосрочной перспективе, а также в течение последних 18 месяцев, это был рынок, полностью управляемый кандидатами, с большим количеством денег, поступающих на рынок от фирм PE и VC, а также в качестве стратегических приобретателей.

Хизер: Да, и простите мое невежество в отношении процесса в этом вопросе, я была на другой стороне, где со мной связались специалисты по исполнительному поиску. Как часто к вам обращаются люди, говорящие, что я ищу новое место работы или компанию? Это происходит в обе стороны, или чаще всего процесс начинается с компании, которая ищет человека, а затем вы идете и, как вы сказали, выбираете, ищете, как бы вы это ни называли?

Мартин: Ага. Если я смотрю на это с точки зрения кандидата, то действительно полезно и выгодно иметь отношения с профессионалами в области поиска руководителей на вашем рынке. Отсутствие этих отношений или отсутствие развития этих отношений в течение вашей карьеры означает, что вы находитесь в невыгодном положении, когда дело доходит до списка тех пяти человек, которых мы собираемся поставить перед нашим клиентом, чтобы сказать, что мы знаем этих четырех человек, и вот почему мы думаем, что они подходят.

Теперь, когда вы развиваете это со временем, вы можете связаться с нами. И во многих случаях мы можем ответить. Вы можете как-нибудь попытаться выследить нас за чашечкой кофе, что, я думаю, я бы сделал, если бы был в таком положении. Потому что, если вы находитесь на этапе своей карьеры, когда вы были бы привлекательным кандидатом для нас, и вы знаете, что мы работаем в этой конкретной нише, потому что, возможно, один из ваших коллег был нанят нами или для нас, тогда оно того стоит. чтобы связаться с нами.

Другой фактор заключается в том, что вы всегда должны смотреть на звонок рекрутера как на улицу с двусторонним движением. Так что я звоню тебе, и ты не человек для меня. Ну, скажи мне, что ты мне не подходишь, но тогда порекомендуй мне одного-двух людей, которые, по твоему мнению, могут быть для меня более актуальными. И вряд ли мы это забудем. И тогда мы остаемся на связи и будем рады вернуть услугу, если и когда сможем.

Хизер: Все об отношениях, я чувствую на каждом этапе пути на протяжении всей жизни.

Мартин: Очень нравится.

Хизер: Я хочу воспользоваться секундой и поговорить о… прежде чем мы закончим, я чувствую, что было бы упущением не коснуться того факта, что сейчас так много геополитических потрясений, а вы сосредоточены на поиске руководителей в мировые рынки. Как это может повлиять на платежную и финтех-индустрию?

Мартин: Хорошо, справедливый вопрос. Транзакции не собираются останавливаться. В некоторых регионах и на рынках сегодня объем этих транзакций значительно замедлится только потому, что на их экономику негативно влияют события, Россия, Украина и прилегающие регионы, но рынок не исчезнет. Так что услуги по обработке платежей и просто развитие технологий вокруг этих услуг не изменится.

Что может измениться, если мы увидим, что все больше стран переходят на нерегулируемые или неофициальные валюты. Вы также можете увидеть отход от доллара, потому что вы можете увидеть Россию и Саудовскую Аравию с продажами нефти, возможно, движущимися в сторону юаня, китайской валюты. Поэтому я думаю, что здесь играют роль несколько факторов, но с точки зрения финтех-индустрии, а также с точки зрения кандидатов и найма, рынок станет более конкурентным.

Технологии развиваются очень быстро, включая платежи, переводы, микроплатежи, такие компании, как Venmo, такие компании, как Wise, бывшая TransferWise, такие компании, как Hedgewiz и Finaro. рынок. И это просто вопрос того, как эти компании получают информацию и адаптируются со стороны пользователя. Так что можно долго говорить, что перемен много, перемены будут постоянными, рынок не исчезнет, и будут по-прежнему возможности, все более глобальные возможности для людей с соответствующими навыками.

Хизер: Хорошо, Мартин, время пришло. Мы закрываем каждое шоу пятью вопросами, быстро. Вы готовы?

Мартин: Конечно.

Хизер: Сделайте прогноз об изменениях в ближайшем будущем потребности в исполнительном поиске. И, возможно, вы только что коснулись этого. Что произойдет в ближайшие 12–24 месяца?

Мартин: Технологии будут играть все более важную роль при принятии решений о найме, и отрасль будет по-прежнему бурно развиваться, но в конце 2023 года она замедлится.

Хизер: Ууху, хорошо. Какая интересная платежная или финансовая технология, с которой вы недавно столкнулись, произвела на вас впечатление?

Мартин: Я бы сказал, я упомянул TransferWise. Теперь он называется Мудрый. Это потрясающая компания. Все мои друзья им пользуются. Моя семья использует его. Я использую это. Это отлично подходит для конвертации валюты. Удобно для перевода денег. Он отлично подходит для небольших переводов, для переводов среднего размера и супер глобальный. И все это онлайн. Это как иметь виртуальный банковский счет в нескольких валютах без взимания платы за него.

Хизер: Удивительно, что в следующие пять лет большинство людей будут совершать покупки, как вы говорите, в альтернативной валюте, биткойнах или, может быть, через Apple Pay, какую именно и почему?

Мартин: Частично это будет зависеть от регулирующих органов и нормативно-правовой среды. Если нормативно-правовая среда станет более жесткой, вы увидите меньше криптографии и биткойнов. Так что я бы выбрал Apple Pay только потому, что она вездесуща, потому что телефоны сами по себе очень удобны в использовании, и потому что даже я использую Apple Pay, а я не самый разбирающийся в технологиях парень. Вы просто кладете свой телефон на приспособление, уходите и покупаете его.

Хизер: Это волшебство.

Мартин: Есть. Это так, Хизер.

Хизер: Это действительно так. Я говорю это почти каждому бедному человеку, где бы я ни находился, в любом месте, я всегда говорю: «Это волшебство». Они такие: «Это не ново, Хизер. Это не ново».

Мартин: Вы правы.

Хизер: Какой совет вы можете дать тем, кто рассматривает финтех как карьеру?

Мартин: Стремитесь к быстрому продвижению по карьерной лестнице, принимая новые вызовы, изучая новые технологии, проявляя интеллектуальный интерес к своей отрасли и своей функции и помогая своим начальникам быть более успешными.

Хизер: Какой лучший бизнес-совет вы когда-либо получали и от кого? Этот всегда собирает людей. Я люблю это.

Мартин: Я не хочу говорить что-то банальное, например, покупать дешево, продавать дорого.

Хизер: Эти вещи существуют не просто так.

Мартин: Я бы сказал, что лучший деловой совет — это то, что вы можете почерпнуть из Библии: относитесь к другим так, как вы хотели бы, чтобы они относились к вам, или так, как вы хотели бы, чтобы относились к вам. В профессиональной среде все зависит от отношений. Люди идут к тем людям, которые им нравятся, с которыми они работали в прошлом и которые хороши. И единственный способ получить это — через опыт. Один из моих наставников сказал мне: «В школе жизни нет стипендии». И мальчик был прав.

Хизер: Мне это нравится. Я чувствую, что это позитивное проявление чего-то, что часто имеет негативный оттенок, а именно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете. Я всегда находил забавным то, что люди говорят, что это было немного неприятно, потому что, в конце концов, если вы знаете кого-то, но не имеете с ним позитивных и устоявшихся отношений, это не будет иметь значения. ты тоже где угодно. Так что развивайте эти отношения. И, как вы сказали, обращение с людьми так, как вы хотели бы, чтобы обращались с вами, может завести вас невероятно далеко. Так что спасибо за это.

Мартин: Абсолютно. Спасибо.

Хизер: Вот так, Мартин. Большое спасибо, что присоединились к нам сегодня. Если люди хотят связаться с вами или узнать больше о вашей фирме, где они могут вас найти?

Мартин: Www.kingsleygate.com, и я думаю, что есть ссылки на наших партнеров, если вы ищете конкретную отрасль или человека, с которым можно поговорить.

Хизер: Замечательно. Спасибо большое.

Мартин: Спасибо.

Хизер: Если вам понравился этот выпуск и вы хотите услышать больше, заходите на soarpay.com/podcast, чтобы подписаться на выбранной вами платформе для прослушивания подкастов. Это soarpay.com/podcast.

Обзор отрасли

Kingsley Gate Partners

Индустрия поиска руководителей созрела для перемен.