Эта кампания включала в себя 66 телевизионных роликов, которые транслировались с 2006 по 2009 год. Персонажи «Я Mac, а я PC» запустили тысячу пародий. Apple «набирала обороты» — они были маленькими ребятами, а Microsoft — большим, устаревшим гигантом.

Это была   блестящая идея, прекрасно реализованная и очень занимательная. То, что, возможно, не сработало так хорошо? В этом обзоре Slate за 2006 год хорошо сказано: «Ходжман [актер, играющий ПК] получает все реплики смеха! А мистер Мак производит впечатление маленького самодовольного придурка».

Возможно, это сработало не для всех, но Apple вложила в эту идею четыре года, и, похоже, она окупилась. Они только что объявили свой самый прибыльный квартал в истории.

После этой кампании конкуренты Apple потратят следующее десятилетие на ответные удары.

3. Samsung против Apple

Ведущий бренд, который любит издеваться над Apple, Samsung и их линейкой телефонов Galaxy. Они уловили атмосферу «мы слишком круты для бредовых фанатов». Их рекламные ролики указывают на превосходные характеристики телефонов Galaxy и на то, что они на самом деле более инновационны, чем Apple. Они также высмеивают культуру первых пользователей, которые «стоят в очереди», чтобы получить свои новые iPhone.

4. Esurance против Geico

Для меня, как для потребителя, это самый нелепый пример того, как бренд наносит ответный удар конкуренту.

Вот он:

15% Через 15 минут? Это безумие! Вы можете сэкономить вдвое меньше времени — всего за 7,5 минут с Esurance!

Вот и все. Судя по рекламным роликам, которые я видел, вы просто динозавр, если вам требуется больше 7,5 минут, чтобы получить страховку онлайн.

Я не уверен, какие еще преимущества есть у Esurance, а не у Geico. Для меня это сообщение просто не работает. Что вы думаете?

5. Audi против BMW

Вам не нужно ограничивать свое поддразнивание телевизионной рекламой. Рекламные щиты сделают свою работу, как показывают Audi и BMW в следующем примере.

Еще в 2009 году две автомобильные компании устроили классную драку на рекламных щитах на оживленном перекрестке Лос-Анджелеса. Audi сделала первый шаг в продвижении своего седана A4 и бросила вызов BMW. Местный дилер ответил на соседний рекламный щит, и результаты были довольно хорошими. Ой! Эта небольшая стычка привела к целой войне на рекламных щитах между двумя брендами.

Мы можем извлечь несколько уроков из изучения брендов, которые высмеивают конкурентов в своих рекламных сообщениях:

• Вы можете оттолкнуть потребителя, который еще не является лояльным к бренду
• Ваше сообщение может показаться подлым
• Вы можете начать драку со своим соперником, так что будьте готовы к удару!

Что вы думаете о том, чтобы указывать на недостатки ваших конкурентов или высмеивать их лояльных последователей? Хорошая идея, плохая идея? Будет ли это работать для вашего бизнеса? Поделитесь своими идеями или известными бойцовскими брендами в комментариях ниже!

Стеф возглавляет нашу команду по доставке клиентов и одержим обеспечением качества работы, созданием эффективной машины и освоением инструментов и дисциплин для достижения успеха для наших героев.

Три тактики, эффективно нацеленные на конкурентов

7 октября 2019 г.

Оксана Мамчуева

6668

Автор: Елена Червонец, специалист по контекстной рекламе , более 11 лет в digital-маркетинге, авторизованный партнер Яндекс Директ и Google ads.

В любом бизнесе есть конкуренция. И неудивительно, что в контекстной рекламе есть такая тактика, как таргетинг на конкурентов. Основная идея заключается в том, что бренд нуждается и торговые названия, используемые конкурентами в качестве ключевых слов, что позволяет рекламировать свой бизнес и предлагать альтернативный продукт или услугу всякий раз, когда пользователь ищет конкурента в поиске.

Запуск такой рекламы конкурентами — рулетка. Почему? Потому что вы никогда не можете точно знать, будет ли поисковый запрос по строке информации или навигации. В то время как информационный запрос означает, что пользователь просто ищет информацию, навигация означает, что он хочет посетить определенный веб-сайт.

Рассмотрим этот пример:

Возможно, пользователь, который ищет «объявления Google», недавно услышал о рекламе в Google и решил воспользоваться поиском, чтобы найти больше информации. Если это так, то конкурентная реклама Яндекса может быть вполне уместна, ведь пользователь, не полностью приверженный Google Ads, для Яндекса имеет прекрасную возможность представить себя в качестве альтернативного решения.

Однако также возможно, что пользователь уже является клиентом Google ADS и просто использует поиск, чтобы перейти на сайт компании (кстати я так часто делаю). В этом случае у Яндекс.Директа практически нет шансов побудить пользователя кликнуть и совершить покупку.

Это подводит нас к еще одному важному моменту: если вы решили размещать рекламу по конкурентным запросам, вам не нужно беспокоиться из-за низкой производительности. Поскольку многие брендовые запросы ориентированы на навигационные запросы, вполне вероятно, что CTR ключевого слова и ваш показатель качества будут ниже среднего. Кроме того, тот факт, что вы не можете использовать названия брендов конкурентов в их текстах, снижает релевантность ваших объявлений. И это нормально! Хотя в целом нужно стремиться к качественному исполнению, это действительно невозможно, если вы запускаете рекламу брендов-конкурентов.

Однако, если вы сосредоточитесь на написании привлекательных объявлений, которые привлекут внимание пользователей с информационными запросами, это того стоит.

Эта тактика может дать очень хорошие результаты в 2-х случаях:

1. Вы работаете в нише, где потенциальный покупатель долго обдумывает покупку, сравнивая разные предложения;
2. Ваше предложение настолько уникально и привлекательно, что потенциальный клиент обязан обратить на вас внимание, несмотря на то, что уже пользуется услугами конкурента.

В других случаях таргетинг на бренды конкурентов может оказаться невыгодным.

В этой статье мы обсудим самые эффективные способы таргетирования конкурентов.

Ориентация на поиск по ключевым словам

Настроить. Постановка брендовых запросов конкурентами. Установите их в качестве ключевых слов. В этом случае к написанию рекламы нужно подходить элегантно и креативно. При этом помните три основных правила написания таргетинга объявлений на конкурентов:

1. Расскажите нам в объявлении о вашем уникальном преимуществе продажи. Чем вы лучше конкурентов? Ваше предложение должно выгодно отличаться от предложений конкурентов;
2. Нельзя использовать чужие торговые марки в тексте своих объявлений;
3. Подумайте о законном и элегантном способе использования слова бренда в его названии (если это возможно).

Вот пример хорошей рекламы конкурентов:

Чем хорош

• Tapestry club в первом названии акцентирует внимание на том, что это только аутентичные гобелены. Это хорошее УТП;
• Они смогли использовать заголовок ключевого слова, что дало им возможность выделить его.

Вот хороший пример:

Яндекс позиционирует себя как дополнительный рекламный канал. Это хороший ход. Подумайте, что вы можете предложить клиентам конкурентов, если вы работаете в смежной нише. Не говорите себе, расскажите, как вы решаете проблемы клиентов.

Вот пример плохой рекламы:

Почему это плохо

• Нет конкурентного преимущества. Непонятно, зачем нам «идти» в магазин;
• Очевидно, рекламщики не разобрались, что Arras House продает эксклюзивные дорогие гобелены, поэтому предлагать клиентам таких магазинов дешевые гобелены от 250 рублей нецелесообразно;
• Использование Branded запроса запрещено в шапке. Здесь это пытаются скрыть, изменив местами слова, но вряд ли какой-то прогресс повысит эффективность рекламного креатива.

Как еще можно выделиться на фоне конкурентов (например, иностранных компаний):

Укажите действительно ценное название в интересах клиента. Например, в этом примере компания 2movers указывает, что для переезда не нужно арендовать грузовик:

Используйте мощный триггер — любопытство. Как в этом примере, где Tuft & Needle успешно использует силу тайны в своей рекламе. Заявляя, что они знают «правду» о матрасах Casper и подразумевая, что это как-то связано с ценой на их матрасы. С таким приемом Tuft & Needle делают свою рекламу бесконечно убедительнее:

Вот еще один пример любопытства. Как и Tuft & Needle, команда Asana использует один и тот же триггер:

Одно дело просто заявить, что команды передаются с Monday.com в Asana. Другое дело — пригласить пользователей посетить сайт Asana и узнать, почему так происходит. На профессионалов, которые только начали изучать вопрос, реклама может оказать огромное влияние.

Также учтите, что сразу Asana дает конкурентное преимущество — «Вся ваша работа в одном месте». И это звучит намного лучше, чем предложение Monday. com «Работайте лучше с Monday.com». Копирайтеры Asana точно знают, что ищет их целевая аудитория, решение, которое поможет им стать более организованными и активно использовать его при написании ваших текстов. принять к сведению

Рекламируйте свою ограниченную по времени акцию. Например, какие-то супер распродажи, невероятные скидки, приуроченные к определенным дням. Как и Pep Boys, указывая на ограниченное по времени предложение «Купи 3 покрышки 4 в подарок»:

Таргетинг по контекстно-медийной сети или ключевому слову РСЯ

Помимо использования брендированных поисковых запросов, мы можем использовать таргетинговые сети.

Настройка РСЯ. Создавайте яркие креативы, из которых четко и точно понятно, что отличает вас от конкурентов. Поскольку ваш потенциальный клиент уже искал сайты ваших конкурентов, он, вероятно, уже достаточно знает о вашем продукте или услуге. Вы можете только сказать вам, что лучше. Опишите ваше уникальное предложение. Расскажите нам, почему мы должны выбрать именно вас. Делает акцент в своем творчестве на этом.

Настройка контекстно-медийной сети. Нацельтесь на свою аудиторию по интересам или на их собственную аудиторию на основе намерений использовать фирменные ключевые запросы ваших конкурентов. Помните, что вы можете показывать свои объявления в контекстно-медийной сети Google и на YouTube. Когда вы создаете креативы, учитывайте, что аудитория уже знакома с вашими конкурентами, знает о вашем продукте/услуге. Заинтересуйте его своим творческим предложением или расскажите о своих действиях (специальное предложение). Акцент делается на креативность рекламного текста и яркую запоминающуюся визуализацию.

Полигоны поведенческого таргетинга

Это еще один интересный способ повзаимодействовать с аудиторией своих конкурентов. Предположим, ваши конкуренты — это сеть пиццерий. С помощью Яндекс аудитории и Полигонов создать аудиторию, отметив здание, где есть пиццерии-конкуренты. Затем создайте креативы с предложением или действием и установите цель для создания аудитории.

Ориентация на конкурентов. Найдено:

Как вы поняли, прочитав эту статью, запустив рекламу конкурентов, можно двигаться в нескольких направлениях. Успех вашей рекламы зависит от того, к какому типу клиентов вы пытаетесь обратиться и какой продукт или услугу рекламировать.

Однако есть универсальное решение: лучшие объявления конкурентов — те, которые тесно связаны с намерениями пользователя и имеют привлекательный рекламный текст. Если вы пишете рекламу, которая соответствует тому, что пользователь пытается решить, и даете ему вескую причину кликнуть, вы добьетесь успеха.

Удачных Вам рекламных кампаний!

• Артикул
• Рекламная техника

Сочетание SEO и PPC для получения более мощных результатов

SEO и PPC могут работать как самостоятельные рекламные каналы с уникальными ролями и задачами.