Как написать текст рекламного объявления для Яндекс Директа и Google Ads

Написание объявления — финальный этап запуска рекламной кампании. Казалось бы, что сложного написать заголовок и текст, когда позади настройка таргетинга, выбор стратегии назначения ставок, подбор семантики. Но по факту мы видим в сети сотни одинаковых объявлений, которые ничем не цепляют и ни о чем не говорят.

Ниже на реальных примерах расскажем об основных подходах к созданию «продающих» заголовков и текстов в Яндекс.Директе и Google Ads. Выясним, как сервис Click.ru помогает находить новые идеи для рекламы.

Заголовок объявления

Заполняйте все заголовки

Ключевое слово — ближе к началу

Добавьте цифр

Задействуйте настройки таргетинга

Пишите проще

Текст объявления

Решайте проблему пользователя

Будьте конкретны и информативны

Пишите об акциях и спецпредложениях

Используйте текст посадочной страницы

Добавьте расширения

Помните об отображаемой ссылке

Не дублируйте информацию

Где взять идеи?

Что делать, если нет времени/опыта составлять объявления

Заголовок объявления

Заголовок — самая заметная для пользователей часть объявления. Грамотно составленный заголовок повышает CTR объявления и позволяет пользователю понять, нашел ли он то, что искал.

Чтобы ваш заголовок заинтересовал потенциального покупателя, воспользуйтесь следующими рекомендациями.

Заполняйте все заголовки

Размер первого заголовка ограничен — 30 символов в Google Ads и 35 символов в Яндекс.Директе. Такого объема недостаточно, чтобы вписать описать уникальное торговое предложение, преимущества товара, упомянуть бренд и выделиться среди конкурентов. Выход — заполнять все доступные заголовки.

В Google Ads в объявлениях для кампаний на поиске доступно три заголовка. Ограничение размера для каждого — до 30 символов.

В Яндекс.Директе два заголовка: основной (до 35 символов) и дополнительный (до 30 символов).

При составлении объявлений рекомендуется заполнять все поля. Поэтому в Google Ads у рекламодателя есть возможность изложить все самое в 90 символах. В Директе — в 65 символах.

Важно! На мобильных устройствах пользователю могут показываться не все заголовки. Поэтому при их составлении обращайте внимание на то, чтобы все они сочетались друг с другом. Тогда вы донесете целевой аудитории основную информацию даже в том случае, если в выдаче будут показываться два заголовка вместо трех.

Ключевое слово — ближе к началу

Ключевые слова в тексте объявления делают его релевантным запросу пользователя и повышают показатель качества. Результат — вы платите за рекламу меньше. Максимальная релевантность достигается, когда ключевое слово в группе объявлений всего одно.

Поисковикам может быть не так важно, где в тексте расположено ключевое слово, но если вы хотите завладеть вниманием пользователя, поставьте его ближе к началу заголовка. Сразу увидев в заголовке именно то, что искал, пользователь скорее заинтересуется объявлением и перейдет по ссылке.

В Яндексе ключевые слова из поискового запроса в заголовках объявлений выделяются жирным шрифтом:

В Google ключевые слова в заголовках жирным не выделяются, но они выделяются по тексту объявления:

При составлении объявлений интернет-магазины часто используют динамическую вставку ключевых слов. В таких случаях проследите, как показываются ваши объявления на поиске. Если они выглядят странно, то необходимо обратить внимание на настройки.

О динамической вставке ключевых слов и других модификаторах читайте в нашей статье.

Добавьте цифр

Не пишите «лучший», «крупнейший», не говорите о «высоком качестве» — просто покажите самую впечатляющую цифру из своей статистики. Так вы сделаете первый шаг к завоеванию доверия своей аудитории.

Это может быть низкая цена базового заказа или большое число довольных клиентов. Точные цифры отражают реальные факты, в то время как «громкие» заявления часто воспринимаются как пустой звук. Такой открытый подход лучше воспринимается, ведь пользователи точно знают, чего ждать от продукта или компании:

Задействуйте настройки таргетинга

Настройки таргетинга вашей кампании нужны не только алгоритмам Google и Яндекс. Они также могут пригодиться вам при создании персонализированного объявления.

Самая простая идея — сегментируйте аудиторию по полу, местоположению, возрасту, уровню дохода и т. д. Затем для каждого сегмента напишите объявления с разными заголовками.

Для создания, настройки и отслеживания источников аудиторий в Google Ads используйте Менеджер аудиторий, в Директе — Яндекс.Аудитории.

Если у вас локальный бизнес, укажите его местоположение. Так вы привлечете в свой магазин, ресторан, салон красоты или фитнес-клуб людей, которые живут или часто бывают в этом районе города.

Пишите проще

Этот принцип работает всегда. Первый заголовок должен одновременно привлечь внимание и наиболее емко описать ваше предложение. Второй и третий — представить самые важные подробности: выгодные условия, скорость обслуживания и т.п. Все это лучше всего выразить одним-двумя словами.

Текст объявления

Текст объявления должен раскрывать заголовок. Поэтому все рекомендации по написанию заголовков подходят и к текстовой части объявлений.

Кроме того, можно добавить такие рекомендации по его написанию:

Решайте проблему пользователя

Все мы знаем, как выглядит плохое коммерческое предложение. «Молодая динамично развивающаяся компания» предлагает нам «уникальный инновационный продукт». Вместо того, чтобы рассказать, какую пользу мы от него получим.

Так и в контекстной рекламе. Не тратьте символы на перечисление функций продукта – просто опишите, как он решает проблему пользователя. Понять, что пользователя беспокоит, нетрудно по его поисковому запросу:

Будьте конкретны и информативны

Пользователи не станут тратить время на красивый и не информативный текст. Если при беглом прочтении польза предложения не бросается в глаза, объявление рискует остаться незамеченным.

При написании текста объявления пользуйтесь предельно короткими и конкретными фразами. Не «у нас быстрое обслуживание», а «готово за 2 часа» и т.п.:

Пишите об акциях и спецпредложениях

Когда у вас проходит какая-либо акция, написать о ней в объявлении – хорошая идея. Шанс сэкономить всегда вызывает интерес. Кроме того, если есть возможность, предлагайте промокоды только для тех, кто перешел на сайт по ссылке из рекламы.

В Google Ads есть функция обратного отсчета, которая покажет, сколько времени осталось до окончания акции. Страх не успеть – тоже неплохой мотиватор к покупке:

Используйте текст посадочной страницы

Иногда не стоит тратить лишние силы, придумывая оригинальное объявление. Если лендинг продвигаемого продукта уже содержит в себе «продающий» текст, вы вполне можете использовать его фрагмент для контекстной рекламы:

Кроме того, совпадение текста на посадочной странице и в объявлении повышает его релевантность. Это позволит вам без дополнительных усилий улучшить показатель качества.

Добавьте расширения

Добавьте в объявление расширения или, как они называются в Директе, быстрые ссылки. По этим ссылкам пользователи смогут быстро перейти к интересующей их информации на сайте.

Расширения могут вести на страницу с адресами ваших офисов, с контактными данными или самыми популярными услугами. Сегодня расширения встречаются в рекламе настолько часто, что их использование стало почти обязательным.

Помните об отображаемой ссылке

Отображаемая ссылка — это условный URL, который подсказывает пользователям, куда их приведет клик по объявлению. На вашем сайте может не быть страницы с таким адресом, но понятная отображаемая ссылка делает объявление гораздо более удобным для восприятия. Не говоря уже о дополнительном плюсе к показателю качества:

Не дублируйте информацию

Перечисление в тексте объявления названий разделов сайта или одной и той же информации ни только не сделают вашу рекламу привлекательной для целевой аудитории, но и понизят CTR. Информацию о скидках и ссылки на полезные разделы сайта вынесите в расширения, а в тексте опишите все преимущества вашего продукта.

Где взять идеи?

Разобранные принципы подскажут вам, как создать эффективное «продающее» объявление — но не подскажут, что именно в нем написать. Свежие идеи для рекламных текстов вы можете найти в сервисе Click. ru.

Инструмент медиапланирования Click.ru подберет ключевые слова на основе контента вашего сайта, анализа ваших конкурентов или данных из счетчиков статистики. Это поможет вам расширить семантику и найти ключевые слова, о которых вы могли не догадываться.

За считанные минуты система собирает сотни ключевых слов. Вам остается определить семантику, добавить слова в медиаплан и воспользоваться функцией автоматической генерации объявлений.

Система сгруппирует выбранные вами слова, для каждой группы слов создаст тексты объявлений, целевые страницы, подберет релевантные изображения. Если в настройках вы указали две рекламные системы — Google Ads и Яндекс.Директ — генератор создаст объявления отдельно для каждой системы.

Вы можете редактировать заголовки и тексты объявлений, а также перемещать слова из группы в группу в рамках одной рекламной системы.

Когда объявления будут созданы вам останется только запустить рекламу. Подробнее о настройке кампаний в Click.ru читайте в нашей пошаговой инструкции «Как запустить рекламу в Яндекс. Директ и Google Ads через Click.ru».

Что делать, если нет времени/опыта составлять объявления

В этом случае вы можете воспользоваться конструктором для заказа объявлений в Click.ru. Просто загрузите список ключевых слов, по которым нужно составить объявления. Или файл выгрузки из Директа, Google Ads, PromoPult — если хотите улучшить текущие объявления.

Затем выберите тарифный пакет: Бюджет или Профессионал. И отметьте рекламные системы, для которых нужны объявления. Система просчитает бюджет.

Также вы можете самостоятельно указать, какие элементы объявлений вам нужны. А система рассчитает бюджет.

Дополнительно вы можете указать пожелания к текстам (акции, УТП, характеристики и т. п.). В течение суток после заказа вы получите готовые объявления. Более подробно об инструменте читайте здесь.

Заказать объявления

Расширения объявлений Яндекс.Директ | direktvsem

Что такое расширения объявлений Яндекс Директ и какие они бывают

Если вы уже пользуетесь контекстной рекламой, то наверняка знаете, что двумя определяющими факторами ранжирования объявлений в Яндексе являются цена клика и качество рекламы. Расширения объявлений — одно из составляющий качества. От этих 2х моментов зависит, насколько лояльна к вам будет система.

Поэтому чем лояльнее ее отношение, тем меньше для вас расходы на рекламу и больше преимущество перед конкурентами в виде низкой цены клика.

Остановимся именно на расширениях объявлений в Яндекс.Директе. От них напрямую зависит полнота и качество рекламных кампаний. И самое главное — мы можем ими управлять и самостоятельно повышать «Лояльность Яндекса» в свою строну.

В качество примера, ниже представлен стандартный вариант рекламного объявления без доп.опций:

Не правда ли, выглядит не особо привлекательно? Хотя, казало бы, в нем есть заголовок, текст и ссылка на страницу перехода. Но…

Но нет остальных, не менее важных опций:

• Второго заголовка;
• Отображаемой ссылки;
• Быстрых ссылок с описаниями;
• Уточнений;
• Визитки-контактов.

Расширения в Яндекс Директ — пробежимся по каждому!

Сейчас мы быстро рассмотрим каждое из расширений в Директе и тезисно опишем, как с ними работать. А так же покажем, как меняется объявление по мере наполнения разными расширениями.

По части из них у нас есть отдельные подробные статьи, ссылки на которые вы найдете в тексте ниже. Кроме того, стоит обозначить, что все изменения и добавление расширений производятся в интерфейсе Директа при создании или редактировании объявлений.

Вот так это выглядит:

 

Первое расширение — «Расширенный заголовок»

Добавить его просто — при редактировании объявления, просто вписываем нужный текст в поле «Второй заголовок».

Совет: чтобы первый и второй заголовок отображались корректно и всегда помещались в рекламный блок, суммарная их длина не должна превышать 56 символов. Подробнее о работе с расширенными заголовками.

Второе расширение — «Отображаемая ссылка»

Добавляем в поле «Отображаемая ссылка», находится она под основной ссылкой на сайт. Но тут есть условие: в отображаемом Url не должно быть пробелов между словами, рекомендуем писать через тире. Общая длинна текста ссылки не должна превышать 20 символов.

Смотрим изменения:

Третье расширение — «Быстрые ссылки с описаниями»

В блоке «Дополнения» выбираем пункт «Быстрые ссылки» и заполняем поля.

Важно:

всего можно вписать до 4х быстрых ссылок. Можно их направить на любые страницы сайта, разделы, акции, конкретные товары и т.д. Система может отклонить на модерации данное расширение, если ссылка основного объявления и быстрая ссылка будет одинаковой.

Заполняем описания для каждой из ссылок. Они, как правило, отображаются при показе объявления в спецразмещении на первых местах. Подробнее о работе с быстрыми ссылками.

Посмотрим, как визуально преображается наше объявление:

Четвертое расширение — «Уточнения»

В этом шаге добавляем уточнения в блоке Дополнений после быстрых ссылок. Так как в них можно указать отдельные выгоды и конкурентные преимущества. Поэтому используйте как можно больше действенных уточнений, ведь они могут «зацепить» клиента. Система сама выберет, какое показать. Максимальная длина одного уточнения — 25 символов.

Теперь объявление принимает следующий вид: 

Пятое расширение — «Виртуальная визитка»

Простыми словами — это контактные данные, которые заполняются в настройках рекламной кампании в блоке «Адрес и телефон». Она поможет клиентам быстро понять где расположена ваша организация и оперативно с вами связаться. Кроме того обеспечит дополнительное внимание к объявлению.

Данный блок некоторые применяют, если у них нет страницы или сайта, на которую можно перевести людей с рекламы. Визитка просто добавляется и выполняет роль страницы перехода.

Заполняем все данные об организации и сохраняем. Подробнее о работе с Виртуальной визиткой. Смотрим, что получилось:

Согласитесь, теперь объявление имеет совсем другой — законченный вид!

Что ж, вас можно поздравить. Ваше объявление стало гораздо сильнее! А ушло на это всего несколько минут. Применяйте данные настройки ко всем объявлениям в своих кампаниях, ведь Яндекс это любит:) Это позволит здорово экономить рекламный бюджет и вызовет рост основных показателей.

До связи, Direktvsem

Вы прочитали статью, а теперь:

1. Поставьте ей 5 звезд;
2. Поделитесь ей в соцсетях;
3. Подпишитесь на мой блог.

Автор блога:

Артем Афанасьев

Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Яндекс.Метрики, Google Ads, Google Analytics. Специалист по интернет-маркетингу с опытом более 5 лет

Все статьи автора

© «Direktvsem», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Не забывайте о рекламной сети Яндекса

В то время как Google, несомненно, является наиболее широко используемой поисковой системой в большинстве стран, Россия составляет серьезную конкуренцию виртуальной таблице в гонке за долю рынка. Обладая почти двадцатилетним опытом работы на российском рынке, неудивительно, что Яндекс станет предпочтительным выбором для многих интернет-пользователей в этой стране . Однако, согласно самым последним данным, Google превзошел Яндекс и теперь имеет внушительные 54,89 балла.процентов российского рынка поисковых систем. Так почему мы должны инвестировать в Яндекс и Яндекс Директ, пока Google (и косвенно Google Ads) процветает?

Хотя цифры говорят о том, что Google является лучшим вложением, мы считаем, что ваш маркетинговый план значительно выиграет от использования Яндекса. Почему? Потому что, хотя Яндекс больше не является поисковой системой номер один в России, он по-прежнему контролирует значительную часть индустрии поисковых систем, что указывает на то, что это не напрасное вложение. Однако давайте на некоторое время включим Google Ads и Яндекс Директ рядом и посмотрим, как они работают в сравнении.

Чем отличается реклама Яндекса от Google?

Yandex Advertising и Google Ads имеют определенные различия и сходства, как и большинство рекламных систем. Для начала сравним эти две рекламные сети. Обе эти фирмы управляют своими поисковыми системами и сотрудничают с различными другими веб-сайтами. Хотя Google может сотрудничать с большим количеством веб-сайтов, важно понимать, что Яндекс.Директ также будет отображаться в результатах поиска, проводимого Mail.ru и Rambler, двумя другими известными поисковыми системами в России. Это незаменимый агент, если рассматривать рекламу на российском рынке.

А как насчет форматов рекламы? Google и Яндекс предоставляют ограниченное количество типов объявлений. Типы рекламы Google включают текстовую рекламу, динамическую поисковую рекламу, рекламу только с номером телефона, рекламу товаров, рекламу покупок в витринах и рекламу приложений. Напротив, рекламные форматы Яндекса включают текстовые объявления, графические объявления, текстовые и графические объявления, текстовые и видеорасширения, а также смарт-баннеры.

Конечно, форматы рекламы двух платформ не единственные различия. В РСЯ (рекламная сеть Яндекса) длина заголовка может составлять от 33 до 35 символов в зависимости от устройства, но Google AdWords допускает только 30 символов. Однако Google решил активизировать свою игру, увеличив ограничение символов для двух строк текста описания с 35 до 9.0 символов при сохранении лимита РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) от 75 до 81 символа. Русские рекламные объявления выигрывают от обилия символов, поскольку они более адаптированы к русскому языку, известному своими более длинными терминами.

Яндекс, в условиях конкуренции.

Директ отлично подходит для целевой аудитории, что может привести к более быстрому росту ставок. Следовательно, CPC (цена за клик) в РСЯ может быть больше, чем в Google Ads. Однако одной из замечательных особенностей РСЯ является то, что ваши ставки будут автоматически снижаться для низкокачественных веб-сайтов и повышаться для высококачественных веб-сайтов с высоким CTR (коэффициент кликабельности), гарантируя, что ваши ставки, как правило, будут потрачены правильно.

Обе системы используют ключевые слова и минус-слова, но они действуют по-разному, выбирая, какие рекламные объявления отображать, когда пользователь вводит данную фразу. Хотя эти две системы во многом похожи, их отличают несколько существенных различий.

Что такое популярность Яндекса?

Язык — главный фактор популярности Яндекса в России. Как это так? Безусловно, поисковик создавался исключительно для русского языка. Однако любой, кто знаком с русским языком, может подтвердить уникальный синтаксис, структуру, словосочетание и словосочетание языка. Помимо наличия отдельного алфавита (кириллицы), русский также является флективным языком, что означает, что грамматические связи выражаются в основном через аффиксы, а не через определенную последовательность слов.

Россияне создали Яндекс для россиян . Его создатели включили в поисковую систему все особенности своего языка, что позволило интернет-пользователям получать более качественные результаты за меньшее время.

Еще одна решающая причина заключается в том, что Яндекс является одним из самых известных медиа-направлений в России. Кроме того, он предлагает широкий спектр услуг, таких как электронная почта, календари, карты и облачное хранилище, что делает его серьезным конкурентом Google. Наконец, Яндекс — важная российская фирма, поскольку местный бренд Яндекса производит уникальное впечатление на людей, и они доверяют этой компании больше, чем другим компаниям в той же области.

Как совместить рекламную сеть Яндекса с Google Ads?

Хотя преимущества использования Яндекса в России очевидны, Яндекс Директ не должен быть вашим основным средством рекламы. Amazon Ads, Microsoft Ads и, конечно же, Google Ads — это другие платформы, которые могут помочь вам увеличить количество конверсий. Кроме того, вы можете укрепить свой маркетинговый подход и уничтожить своих конкурентов, эффективно используя два или более из этих рекламных каналов одновременно.

Однако управлять кампанией на одной рекламной платформе достаточно сложно, особенно на двух или более. Используя собственную программу математической статистики, некоторые специальные алгоритмы оптимизируют вашу рекламную кампанию в Google, Amazon, Bing, Yahoo! и Яндекс. Используйте рекламную платформу, чтобы максимизировать эффективность ваших кампаний и достичь целей вашей компании, включая рост доходов, повышение рентабельности инвестиций (возврата инвестиций), контроль затрат или максимизацию прибыли.

Яндекс.Директ платформа для быстрого развития вашего бизнеса — Блог Scroogefrog

Яндекс.Директ — известная универсальная платформа для публикации 2-х видов рекламы: медийной и контекстной, а также помогает вашему бренду быть популярным на более широкой шкала.

Размещение рекламы и его роль :

Когда люди ищут какие-либо продукты в Интернете, им показываются контекстные объявления. Как известно, этот тип рекламы идеально соответствует интересам пользователей.

Премиум-размещение находится под результатами поиска и, безусловно, получает наибольшее количество кликов.

Другие показы объявлений могут быть расположены посередине или внизу страницы или даже справа от результатов поиска. Взгляните на пример ниже.

внизу страницы
в середине страницы

Существует 4 вида форматов рекламы: видео, текст, смарт-баннеры и изображения.

Как создать рекламную кампанию

1. Первым шагом является настройка учетной записи. Заполните свою информацию, например страну,
   валюта платежа, номер телефона и адрес электронной почты, прочитайте и примите Условия использования. Удалось? Идеальный! Приступим к созданию вашей первой рекламной кампании.
2. Теперь переходим на страницу Создать кампанию. Нам нужно создать название кампании и выбрать место размещения. Выберите дату ваших кампаний, стратегию и регион. Нажмите Целевые действия на сайте, если вы настроили Яндекс Метрику и цели. Выберите конверсию и цену за конверсию, во вкладке Расходы до укажите свой недельный рекламный бюджет.
   Нажмите «К следующему шагу».

Минимальный бюджет 300 руб. в неделю. Недельный бюджет около 1000 руб.

3. Итак, теперь вам нужно выбрать регион, в котором вы сможете обслуживать локальных пользователей. Вы можете выбрать только один, а затем добавить больше городов. Включите автотаргетинг, он будет показывать рекламу в результатах поиска без выбора ключевых слов.

Затем добавьте ключевые слова с помощью генератора ключевых слов. Нажмите «Готово», затем «Сохранить».

4. Наконец, мы готовы продолжить создание вашего объявления. Когда вы вводите заголовок (56 символов с пробелами и знаками препинания), в каждом слове — максимум 22 символа), добавьте более конкретную информацию, описывающую ваш продукт. В дополнительном заголовке (30 символов и 15 знаков препинания) вы можете показать некоторые дополнительные преимущества вашей услуги/продукта. Добавьте правильный текст, описывающий ваш продукт, и ссылку на страницу с описанием услуги. Текст объявления – 81 символ и 15 знаков препинания.

Загрузите лучшее изображение, которое идеально представляет ваш продукт.

Стандарты для изображений:

• Размер изображения — не менее 450 пикселей в длину и ширину для текстовых и графических объявлений и не менее 1080 пикселей для рекламы мобильных приложений.
• Максимальный размер файла — 10 МБ.
• Формат — JPG, PNG или GIF (будет использоваться только первый кадр).

Нежное напоминание: изображение будет выглядеть лучше, если вы используете изображения
размером от 1080 до 5000 пикселей.

Таким образом можно настроить карусель (от 2 до 10 изображений). Этот тип рекламы лучше представляет продукты, потому что пользователи могут видеть различные аспекты ваших услуг.

Также вы можете использовать видеорекламу (от 5 до 60 секунд). Чтобы сделать хороший, используйте Video Builder. Видео привлекает внимание и более привлекательно для аудитории, поэтому, если вы хотите заинтересовать пользователей, просто выберите видеорекламу.

Таким образом, Яндекс.Директ показывает рекламу миллионам пользователей. Также Яндекс Метрика — отличный инструмент, который помогает понять, почему пользователи были на вашем сайте и не совершали покупок. Он показывает, как люди взаимодействуют с вашим сайтом — клики пользователей, прокрутка. Объявления могут достигать пользователей независимо от типа используемого ими устройства — стационарные компьютеры и ноутбуки, а также планшеты, мобильные телефоны и смартфоны.