Якоря в контекстной рекламе: уловка, которая помогает продавать / Хабр | Дропшиппинг

Содержание

Что такое якорные объекты в рекламе и как они помогут “поймать” внимание потенциального клиента — Leadgen Studio на vc.ru

567 просмотров

Сегодня речь пойдет о таргетированной рекламе. Как вы знаете, соцсети переполнены информацией и визуальным шумом. Внимание читателей перегружено и он может просто пролистать вашу рекламу. А это снижает кликабельность и стоимость за лид.

Как в таком случае “зацепить” взгляд потенциального клиента?

Существует несколько способов. Об одном из них поговорим в статье.

Что такое якорный объект?

Якорный объект или “якорь” — это ключевой элемент. Тот, что фокусирует на себе большую часть внимания. В нашем случае — главный элемент в рекламном баннере.

Где размещают якорные объекты?

Чаще всего их размещают в углах или в визуальном центре прямоугольника. Возможен также вариант размещения якорей по одной из силовых линий.

На изображении может быть сразу несколько областей, каждая из которых может иметь свой якорный объект

С помощью правильной комбинации этих вариантов можно показать приоритетную информацию, выстроить иерархию, упростить восприятие контента и направить внимание пользователя в нужном вам направлении.

например как здесь:

Рассмотрим пример якорей в рекламе

Якорные элементы расположены по углам изображения. Такое положение позволяет быстро считать информацию, так пользователь за секунды можете понять, что ему делать дальше.

Правило №1: Внимание человека движется от более яркого и заметного элемента к менее заметному. Проследите за своим внимание на этом баннере.

Другой пример:

Здесь якоря в виде текста расположены вдоль горизонтальных линий вверху и внизу, а также присутствует центральный элемент — иллюстрация.

Взгляд движется от более массивного и заметного текста к картинке и потом к более мелкому тексту внизу.

Простая и понятная структура позволяет не напрягаясь найти нужную информацию.

Главное не забывать оставлять между элементами «личное» пространство и не «клеить» к краям изображений.

С помощью выстроенной иерархии по средствам расположения по точкам (рис.1), размерам объектов, и контраста, можно направить фокус внимания к нужному нам действию или информации.

Из примеров уже понятно, что якорями внимания могут быть текст и изображения, какие еще элементы могут быть еще?

Якорным объектом может быть любой заметный элемент:

— Фото/Иллюстрация (человек, животное или даже предмет)— Текстовый блок—Геометрическая фигура, часто ее можно использовать в качестве подложки под элемент, тем самым усиливая контраст и выделение.—Пиктограмма, иконка, бирка, фактоид—Схемы

Тут якорями будут фото ребёнка, текст и вспомогательный текст снизу.

Еще пример

Комбинация якорных объектов позволила упростить восприятие рекламы и создать некую структурированность. К примеру, с этого баннера было получено 325 лидов.

Какие изображения выбирать в качестве якоря?

Из нашей практики, лучше выбирать якоря на которых изображена проблемы потенциального клиента. В то же время изображения с желаемым результатом работают не на много хуже. Но самые лучшие показатели достигались при использовании первых. Почему происходит именно так, мы говорили в интервью с Томом Шрайтером. Дело в том, что человек охотнее соглашается на решение проблемы, чем стремится к лучшему.

Следующий пример — сравнение:

Расположение элементов на изображении для сравнения, позволяет понять размер выгоды. С этого баннера получили 55 лидов на платный курс.

Якорные элементы могут быть не только на изображениях, а так же в тексте. Например, эмоджи или слова выделенные капсом, дополнительными абзацами или другим способом.

Такие якоря будут помогать вашему клиенту ориентироваться в тексте. Он быстрее увидит то, что вы хотите донести.

Такая разметка в рекламном тексте принесла 172 лида, в то время, как без разметки лидов не было вообще.

Вывод:

Понимая, как создать простую и понятную структуру можно получить больше внимания к рекламе, сделать вашу подачу понятнее, а значит привлекательнее для потенциального клиента. Что в свою очередь приведет к большей окупаемости.

И “да”, не забываем почаще ставить изображения с демонстрацией проблемы — они работают лучше.

Как настроить рекламу на ссылку внутри страницы в Google рекламе: подробная инструкция.

С ростом популярности одностраничных лэндингов, растет потребность в якорных ссылках. Если вы изучали тепловые карты своего сайта, карты скроллинга и кликов, то вы наверняка обращали внимание, что 60% пользователей смотрят только 1 экран, еще 20% прокручивают до второго и еще 10% до третьего. Тех, кто листают ниже третьего экрана – единицы. Конечно, бывают исключения, но все же.
А одностаничники должны на одной, текущей страницы выложить массу информации: тут тебе и о компании, и перечень услуг, и цены, и наши преимущества, контакты и форма заказа. Как минимум 5 основных блоков и соответственно 5 экранов. Но увеличение страницы не означает, увеличения активности пользователя. Он все так же смотрит 1-2 экрана, но более охотно кликает по ссылкам. Поэтому и добавляют в навигацию ссылки по странице. Именно такие ссылки я называю внутристраничные якорные (анкерные). Это ссылка вида #about

Посмотрите, на этой странице я специально добавил ссылку внизу.
Суть в том, что эти ссылки работают не только внутри страницы. Если у вас длинная страница, а цены находятся внизу, вы можете отправить кому-то ссылку прямо в таком виде: site.com/#price
И у пользователя откроется сразу нужный раздел сайта (подразумевается, что все ссылки и якоря уже настроены на сайте). Но есть одна проблема, эти ссылки не работают, если к ним добавить get-параметр, например utm-метки или же гугловский glid. Попробуйте сами:https://marketnotes.ru/context/anchor_google_ads/#endpage?utm_source=google
Дело в том, что якорь должен всегда идти в самом конце. Т.е. ссылка должна быть вида:marketnotes.ru/anchor?utm_source=mysite#endpage Проверьте, теперь работает.
Проблема заключается в том, что Google Ads добавляет свои параметры а также ваши метки по {lpurl} в конец страницы, и что бы вы не писали. Для решения этой проблемы мы используем «Специальный параметр».
Сразу скажу, что такие настройки вы можете использовать как на уровне кампании, так и на уровне группы объявлений, конкретного объявления или расширений дополнительных ссылок. Другими словами везде, где можно настраивать урл.
Итак, рассмотрим наш сайт. Хотим, чтоб итоговый урл выглядел так:

marketnotes.ru/context/anchor_google_ads/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content=gid|{adgroupid}|aid|{creative}|placement|{placement}&utm_term={keyword}&utm_campaign=remarketing#endpage

В данном случае у нас:
https://marketnotes.ru/context/anchor_google_ads/ — адрес (прописываем в объявлениях)
{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content=gid|{adgroupid}|aid|{creative}|placement|{placement}&utm_term={keyword}&utm_campaign=remarketing — параметры отслеживания (обычно я добавляю на уровне кампании просто, но вы можете добавлять и на уровне группы или как вам удобней.
-ну и наконец #endpage – непосредственно сам урл.
Есть много разных способов реализации, но лично я это делаю через шаблон отслеживания, вот так:

Чем удобно. Если вам в разных группах нужно использовать разные ссылки, вы просто меняете параметр dopurl в данной группе на другой.
Параметров может быть несколько.

Вот другой вариант. Вы на уровне всего акаунта указываете шаблон отслеживания:
{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_content=gid|{adgroupid}|aid|{creative}|placement|{placement}&utm_term={keyword}&utm_campaign={camp_name}

А затем, в каждой кампании просто указываете параметр camp_name = название кампании, хотя это немного и другое.
Как видите – ничего сложного. Надеюсь, поможет.
В скором времени планирую написать статью про отслеживание переходы по этим параметарм в Analytics с помощью Tag Manager.

Остались вопросы – пишите на почту или в комментариях.

7 декабря 2020

Закрепите свою мобильную рекламу в контексте контекстного маркетинга

Компания по производству потребительских товаров, которая обновила свою линейку продуктов, чтобы уменьшить воздействие компании на окружающую среду, исследовала использование мобильной видеорекламы для нацеливания, охвата и информирования экологически сознательных аудиторий об изменениях.

Мобильная реклама предоставила бренду возможность донести правильное сообщение до нужной аудитории в нужное время. Однако мобильная реклама реализует этот потенциал только в том случае, если соответствующие данные доступны и точны.

«Чтобы использовать мобильную рекламу в поддержку своей стратегии мобильного маркетинга, создайте основу для мобильной рекламы, основанную на двух поставщиках, которые предлагают лучшее понимание контекста клиента», — сказал Чарльз Голвин, директор по исследованиям, Gartner for Marketers.

Facebook и Google являются привлекательными провайдерами для мобильных рекламодателей из-за их охвата. В настоящее время потребители проводят большую часть своего времени в цифровых медиа на мобильных устройствах. В июне 2016 года на мобильные устройства приходилось 67% времени пользователей цифровых медиа в США по сравнению с 51% тремя годами ранее. В США Facebook владеет двумя самыми популярными мобильными приложениями, а Google владеет следующими пятью самыми популярными приложениями.

Они также предлагают различные мобильные форматы для маркетологов, чтобы адаптировать рекламу к любому этапу пути к покупке.

Подробнее: Какой вы мобильный маркетолог?

Мобильная реклама в Facebook

Facebook и Instagram (принадлежащие Facebook) размещают основанные на шаблонах фото- и видеообъявления в лентах пользователей. Такие форматы рекламы в ленте соответствуют стратегиям мобильного маркетинга для достижения различных целей:

Повышение осведомленности целевой аудитории о новом продукте или услуге с помощью видео в ленте
Ссылка на определенные веб-сайты, на которых целевая аудитория может заполнять формы, добавлять товары в корзину или совершать покупки с помощью конверсионной рекламы на веб-сайте

Включите в рекламу компоненты фото- и видеоконтента, которые можно прокручивать, чтобы информировать и стимулировать целевую аудиторию на пути к покупке с помощью карусельной рекламы
Таргетинг продуктов на определенную аудиторию или перенацеливание продуктов, которые пользователи мобильного Интернета или приложений ранее просматривали с помощью динамической рекламы продуктов
Локализация контента на основе близости пользователя к физическому магазину, побуждающая аудиторию выполнять действия, например прокладывать маршруты до определенного места розничной торговли с помощью объявлений о посещении магазина

Мобильная реклама в Google

Роль Google в мобильной рекламе охватывает множество решений и свойств. Хотя поисковая реклама в значительной степени зависит от покупки рекламы на основе ключевых слов, а не аудитории, мобильные устройства добавляют новые измерения, такие как данные о местоположении и возможность напрямую звонить в компании.

Запуск стандартной медийной, видео и интерактивной рекламы в Интернете и в мобильных приложениях с рекламой в контекстно-медийной сети
Достигайте целей бренда и занимайте видное место на мобильных веб-сайтах и домашних страницах приложений YouTube с помощью объявлений TrueView Discovery
Платите только за показы, которые потенциальные клиенты смотрят с видеообъявлениями TrueView In-Stream, которые зрители могут пропустить через пять секунд
Привлекайте новых пользователей с помощью рекламы на YouTube, которая содержит расширения, такие как установка мобильного приложения

Широта, глубина и качество первичных данных — еще один важный фактор, привлекающий мобильных рекламодателей в Facebook и Google.

Их приложения включают в себя предложения, в которых возможности мобильной рекламы очень специфичны (Gmail, Google Maps, Google Search) или относительно зарождаются (Facebook Messenger). Их усилия удовлетворяют потребности провайдера в данных и повышают его способность показывать своевременную рекламу нужной аудитории.

Мобильные маркетологи не должны терять интеллектуальные данные, полученные в результате этих рекламных усилий. Лидеры маркетинга должны отстаивать свои права на базовые данные, чтобы подготовиться к изменяющемуся рынку, независимо от того, решат ли они реализовать свои собственные возможности или передать инвестиции новым участникам рынка, помимо Facebook или Google.

«Эти поставщики предлагают различные форматы мобильной рекламы, что позволяет маркетологам адаптировать рекламу к любому этапу пути к покупке, — сказал г-н Голвин.

Держите SEO-стратегию на плаву, бросая большой якорь Текст

Якоря на лодках не дают судам уплыть.

Якоря в вашем контенте не дают Google (и вашим читателям) уплыть.

Когда Google сканирует ваш сайт, он ищет якорный текст. Хорошо сделанный контент сигнализирует об актуальности и авторитетности. Если сделать это плохо, это может ухудшить ваш контент в глазах Google (и читателей).

Плохо сделанный анкорный текст может ухудшить ваш контент в глазах Google, говорит @madmanick через @CMIContent. #SEO Нажмите, чтобы твитнуть

Что такое якорный текст?

Якорный текст — это видимое слово или фраза, содержащая ссылку на другое содержимое. Щелчком по фразе читатели могут перейти от исходного места назначения контента к другому. Это может быть другой веб-сайт, другая страница того же сайта или даже PDF-файл.

В этом коде HTML якорный текст «Свяжитесь с нами» связан с внутренней страницей: https://linkgraph.io/learn-how-we-can-grow-your-business:

Хороший якорь текст эффективно описывает его назначение. Релевантность является ключевым фактором, поскольку анкорный текст предназначен для идентификации контента, посещенного с помощью клика.

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: 7 Стратегии для пуленепробиваемого SEO-контента

Как анкорный текст связан с ранжированием в поиске?

Когда поисковые роботы Google прокручивают ваш сайт, якорный текст может указывать на качество ваших страниц, в том числе:

Релевантность: Точно описательный якорный текст указывает Google, что связанный контент релевантен. Это увеличивает вероятность того, что Google свяжет вашу веб-страницу с этим ключевым словом или темой и повысит ее рейтинг в поисковой выдаче по аналогичным ключевым фразам.
Тематическая широта: Качественный анкорный текст с внутренними ссылками сообщает поисковым роботам Google, что на вашем сайте есть другая полезная информация. Это означает, что посетителям не нужно будет покидать ваш сайт, чтобы получить ответы на свои дополнительные вопросы.
Опыт страницы: Вводящий в заблуждение анкорный текст становится источником разочарования для посетителей, которые нажимают на него и разочаровываются, обнаружив нерелевантную страницу. Релевантный анкорный текст показывает Google, что вы хотите создать качественный опыт для посетителей.

Google использует анкорный текст и ссылки для определения релевантности, тематического охвата и качества страницы, отмечает @madmanick через @CMIContent. #SEO Click To Tweet

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: 3 сигнала качества, которые помогают контенту занять более высокое место в поисковой выдаче

Какие бывают типы анкорного текста?

Не весь якорный текст создается одинаково. Среди вариантов:

Фирменный — Содержит название вашей компании или термины, уникальные для вашего домена
Точное соответствие — включает точное ключевое слово, которое вы хотите ранжировать по
Частичное совпадение — содержит вариант ключевого слова, по которому вы хотите ранжироваться
Обнаженные URL-адреса — включает простой URL-адрес, например www. contentmarketinginstitute.com
Универсальный — обеспечивает наименьшее количество контекста, например «нажмите здесь», «страница» или «узнать больше».

Использование контекстного анкорного текста — один из самых эффективных способов завоевать доверие к вашему бренду. Ссылки на другой полезный высококачественный контент с контекстным якорным текстом демонстрируют Google сильные сигналы релевантности. Google также просматривает текст, окружающий якорный текст, чтобы понять релевантность, поэтому блоги часто являются отличным местом для ссылки на ваши основные страницы или основные страницы с контекстом.

Использование контекстного анкорного текста — один из самых эффективных способов завоевать доверие к вашему бренду @madmanick через @CMIContent. #SEO Click To Tweet

Высококачественные ссылки также помогают повысить доверие к вам среди других специалистов отрасли и повысить удобство использования вашего веб-сайта в целом.

Google также сильно подчеркивает важность разнообразия анкорного текста. Повторяющийся анкорный текст свидетельствует о спам-поведении SEO. Сочетание брендовых ссылок, ссылок с точным соответствием, частичным соответствием и фразовым соответствием является более естественным и демонстрирует хорошо продуманный и информативный веб-сайт.

Рекомендация по распространению анкорного текста от Moz.

СОВЕТ: Используйте якорный текст в верхних и нижних колонтитулах, который ссылается на наиболее ценный для поиска контент.

ПОДБРАННОЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ СОДЕРЖИМОЕ: Знайте основы создания ссылок для улучшения SEO

Каких ошибок следует избегать?

Google предоставляет некоторые общие рекомендации по созданию анкорного текста. Однако многие создатели контента не читают 32-страничный документ и допускают ошибки, которые могут навредить их SEO. Вот три самых распространенных:

1. Нерелевантно

Одной из основных функций анкорного текста является предоставление пользователям информации о месте назначения ссылки. Поначалу нерелевантный анкорный текст может привлечь больше кликов, но спам и вводящие в заблуждение методы не будут оценены Google или посетителями, которые нажимают на него, как подтверждает Джон Му из Google.

Пример статьи в блоге о преимуществах программного обеспечения компании для подбора персонала:

Плохо: Рекрутинг — большая проблема для отделов кадров .
- Ссылки на внутреннюю статью: HR-лидеры должны занять место за исполнительным столом
Лучше: Набор — большая проблема для отдела кадров.
- Ссылки на внутреннюю статью: 5 главных проблем с рекрутингом и способы их решения
Лучший: Набор является большой проблемой для отделов кадров.
- Ссылки на внутреннюю статью: Преимущества автоматизации раннего рекрутинга

2. Слишком длинный

Более конкретный анкорный текст может предоставить Google лучший контекст. Однако длинный якорный текст становится проблемой, когда он неясен или перегружен ключевыми словами. Хотя Google не дает точных указаний, он и посетители сайта предпочитают описательный, но краткий анкорный текст.

Пример:

Плохой: Узнайте больше о нашей ежегодной зимней распродаже.
Лучше: Узнайте больше о наших Ежегодная зимняя распродажа.
Лучшее: Узнайте больше о нашей ежегодной зимней распродаже .

Не делайте анкорный текст слишком длинным. По словам @madmanick через @CMIContent, это может привести к однократному заполнению ключевых слов в Google. #SEO Click To Tweet

3. Не хватает контекста

В идеале анкорный текст должен сообщать читателям, какой контент доступен по клику без каких-либо других контекстуальных подсказок. Общий анкорный текст, такой как «узнать больше» или «нажмите здесь», не может этого сделать.

Кроме того, общий анкорный текст может рассматриваться как упущенная возможность помочь связать страницы вашего сайта с соответствующими отраслевыми темами.