Фишки контекстной рекламы в Google Ads и Яндекс.Директ

Все секреты контекстной рекламы

Контекстная реклама – это один из самых эффективных видов рекламы. Объявления показываются тем пользователям, которые заинтересованы в вашем предложении.

Контекстные объявления имеют высокий уровень кликабельности и конверсии в покупателя. Однако у такой рекламы есть свои особенности и секреты, о которых знают не все и используют имеющийся у инструмента потенциал лишь на 30%.

Вне зависимости от сервиса, который вы собираетесь использовать для создания и ведения контекстной рекламы, необходимо знать и использовать на практике все возможности настройки. Это поможет повысить показатели эффективности контекстной рекламы и снизить затраты на нее.

Для показов объявлений нужной аудитории используйте таргетинг. Это позволяет не просто ограничить показы для интернет-пользователей, но и представлять свои предложения по-разному для каждого сегмента вашей целевой аудитории. Таргетинг в контекстной рекламе бывает трех видов: географический, временной и поведенческий.

Географический

Данный вид предполагает выбор аудитории по территориальному признаку. Представьте, что у вас сеть магазинов бытовой техники по всей России. Но на данный момент времени необходимо ликвидировать оставшиеся запасы холодильников в Новосибирске. В этом случае необходимо запустить акционное объявление, ограниченное географией: показы только для Новосибирска. Это позволит сократить затраты на рекламу.

Временной

Настройте показы лишь в определенное время. Например, ресторан предоставляет услуги доставки еды на дом с 10:00 до 20:00. Показывайте объявление, связанное с доставкой лишь в часы ее работы.

Поведенческий

Данный вид таргетинга опирается на интересы и предпочтения аудитории. Информация о пользователях позволяет определить то объявление, которое может их заинтересовать.

Если вы не хотите слить месячный бюджет за первую неделю, обязательно используйте данную фишку контекстной рекламы. Настройте нужное вам количество кликов по объявлению за неделю. 

Это помогает решить две проблемы: равномерно распределить деньги на всю длительность рекламной кампании и ограничить наплыв клиентов. Объявление обеспечивает такой приток клиентов, к которому бизнес не всегда готов. У вас может элементарно не хватать товаров на складе. В этом случае, целевые заявки не будут приняты и вы потеряете потенциальных клиентов, которые к вам не вернутся.

Избавьтесь от нецелевых переходов с помощью минус-слов. Серьезно подойдите к процессу составления списка минус-слов, учтите все нюансы. Если вы занимаетесь продажей кухонных гарнитуров от производителя, то отминусуйте фирмы конкурентов, слова, указывающие на перепродажу (авито, б/у) и прочее.

Данная хитрость не связана с настройками рекламы. Это просто человеческая психология – ваше объявление должно зацепить человека. 

Сделать это можно с помощью призывы к действию. Объявление должно мотивировать на активность, для этого в самом конце напишите: “Жми!”, “Сделай заявку!” и так далее.

Если суть объявления – это скидки, распродажи или акции, пишите эти слова в описании. Люди охотнее переходят, когда явно видят выгоду от предложения.

Пишите конкретные цифры: “Только сегодня стиральная машина Bosсh по супер-цене — 6990!”.

Нельзя один раз настроить и забыть. После запуска рекламной кампании следите за изменением ставок и вовремя реагируйте на это. Иначе вы потеряете свои показы. Если упали метрики, необходимо принять меры, которые помогут исправить ситуацию: меняйте настройки рекламы, удобство и дизайн посадочных страниц, текст объявления и прочее.

В Яндекс.Директ есть свои особенности по созданию и настройке контекстной рекламы.

Если заголовок объявления имеет точное совпадение с запросом пользователя, то это гарантирует высокий показатель кликабельности. Если для одного заголовка использовать ряд ключевых фраз, то показы будут менее целевые. 

Например, если объявление имеет заголовок “Установка пластиковых окон под ключ”, то показ по фразе “прайс пластиковых окон под ключ” будет отрабатывать намного хуже, чем фраза точного соответствия.

Это ключевые фразы, которые система подбирает автоматически. Их используют для привлечения трафика, но его качество оставляет желать лучшего. Ключевые слова, подобранные вручную имеют лучший результат. 

По этой причине, рекомендуется расходовать на дополнительные релевантные фразы не более 30% от рекламного бюджета и следить за их качеством с помощью Яндекс.Метрики. В случае необходимости от некоторых фраз лучше отказаться. 

Так же поступайте с Авторасширением фраз. Данная настройка включена по умолчанию. Она означает показ по ключевым словам + синонимы от Яндекса.

Настройка включается автоматически. Как она работает? Представьте, что ваше объявление демонстрируется по нецелевым запросам, имеет низкую кликабельность. Яндекс добавит этот запрос в минус-слова. Тогда нецелевая аудитория перестанет видеть ваше объявление. Все это происходит автоматически. 

Но встречаются ситуации, когда Яндекс ошибочно пополнял список минус-слов и препятствовал успешному продвижению. Лучше хорошо проработайте ключевики и минус-слова самостоятельно и отключите данную опцию.

Используйте временной таргетинг: отключайте объявления на время, когда компания не работает. Чаще всего ночные показы объявлений не приносят никакого эффекта для фирмы. 

Но есть исключения. Если в определенном регионе вам не хватает показов, то объявления могут работать и в часы отдыха компании. 

Точно сказать нельзя, какие часы являются наиболее конверсионными. Данный фактор зависит от тематики рекламы и от особенностей аудитории. Анализируйте показатели рекламы с помощью Яндекс.Метрики и выявляйте для себя время для показов.

Всегда настраивайте цели. Это поможет отследить работу рекламной кампании и снизить затраты на нее. 

Для создания цели и их отслеживания можно воспользоваться Яндекс.Метрикой. Необходимо создать счетчик и установить его на сайте. Благодаря счетчику будет собрана информация о приходящем трафике: вы сможете оценить переходы по объявлениям, понять, какие фразы, заголовки и описания работают, а от каких лучше отказаться.

Всегда настраивайте цели. Это поможет отследить работу рекламной кампании и снизить затраты на нее. 

Для создания цели и их отслеживания можно воспользоваться Яндекс.Метрикой. Необходимо создать счетчик и установить его на сайте. Благодаря счетчику будет собрана информация о приходящем трафике: вы сможете оценить переходы по объявлениям, понять, какие фразы, заголовки и описания работают, а от каких лучше отказаться.

Быстрые ссылки делают ваше объявление объемнее, а значит заметнее. Кликабельность у таких объявлений на порядок выше. Кроме того, дополнительный текст дает вам дополнительный шанс зацепить пользователя своим предложением. Выигрышный пример быстрой ссылки: “Заказ онлайн за 7 секунд”.

Виртуальные хостинги имеют незаметные для вас перерывы в работе: 1-15 минут в день. Если целевой пользователь перейдет по объявлению на сайт и увидит белый экран с ошибкой, то он больше никогда не вернется.

Чтобы избежать такой ситуации, в настройках кампании необходимо включить данную функцию. Если Яндекс обнаружит, что сайт не откликается на запрос, он остановить демонстрацию объявления.

Заполняйте все по максимуму, визитную карточку в том числе. Причина та же, что и для создания быстрых ссылок: за объемное объявление быстрее зацепится взгляд. Плюс к этому наличие визитной карточки положительно сказывается на доверии пользователя.

Переходим к особенностям рекламной кампании в Google.

Хотите увеличить величину заголовка? Этот лайфхак для вас. Стандартный размер заголовка – 30 символов. Но если в конце Описания 1 поставить точку, то содержимое строки будет подтянуто в заголовок.

Необходимо определиться, на каких устройствах будет показано объявление. Существуют тематики, в которых бессмысленно выбирать мобильное устройство для показа. И обратный случай, когда именно на смартфоны необходимо сделать упор. Определитесь, какое устройство больше подходит вашей нише и учтите это при настройке кампании в Google Ads.

Узнайте, какие тексты, призывы к действию, изображения, заголовки и форматы объявлений лучше работают для вашего бизнеса. Google Ads позволяет запустить сразу несколько вариантов объявлений, оценить их эффективность и выбрать лучшее.

Узнайте способы оптимизации бюджета на рекламу в Google Ads.

Наличие одинаковых ключевых слов в рекламной кампании приводит к конкуренции между ними. В итоге растет ставка на фразы и снижается эффективность объявлений. 

Используйте Google Ads Editor для выявления дубликатов ключевых фраз и удаляйте их.

Расширьте рекламное объявление благодаря возможностям Google Ads. Смысл этого шага – сделать объявление более информативным и объемным, увеличить его кликабельность и конкурентоспособность.

Для этого настройте местоположение, дополнительные ссылки и прочие поля.

Самое главное в любом продвижении бизнеса – это не аналитика, не поиск хороших рекламных площадок, не сбор ключевых фраз. Все это второстепенно. В первую очередь вы должны думать о людях. О тех, для кого вы работаете, кто заинтересован в ваших товарах и услугах. Самое главное – это понимание вашей целевой аудитории.

Объявление пишутся не для модераторов, а для людей, чью проблему вы собираетесь решить своим предложением. При его создании необходимо думать не только об извлечении выгоды для себя, а о том, какую пользу может получить ваш клиент. Только в этом случае затраты на продвижение себя оправдают. 

Вы должны научиться предлагать людям то, что им нужно здесь и сейчас. Для этого необходимо хорошо знать свою аудиторию. Ответьте для себя на следующие вопросы:

• что мешает вашей ЦА спокойно спать по ночам?
• какие страхи есть у ЦА?
• по каким принципам ЦА разделяет на “свой-чужой”?
• что или кто влияет на принятие решения о покупке?

Только знание своей целевой аудитории поможет подобрать вам релевантные ключевые фразы, написать рабочие заголовки и описания, подготовить посадочные страницы и так далее.

В контекстной рекламе существует большое количество подводных камней, о которых вы можете не знать. Но они имеют прямое влияние на успешность кампании и на ее бюджет. Используйте весь имеющийся потенциал контекстной рекламы и применяйте данные секреты на практике.

crystal-digital.ru

В чем секрет эффективности контекстной рекламы?

Почему контекстная реклама превосходит другие виды платных объявлений по целому ряду критериев эффективности? Оказывается, треть пользователей считает рекламные объявления в SERP естественными результатами выдачи. А четверть пользователей Сети и вовсе не замечает, что Google что-то рекламирует. Откуда взялись эти данные и что они значат для маркетологов? Читайте ниже.

Раньше Google мухлевал

В конце 2012 года британское интернет-агентство Bunnyfoot исследовало восприятие пользователями рекламных объявлений Google AdWords. Исследователи установили, что 81 % пользователей переходят по платным ссылкам вместо естественных. 41 % опрошенных не знали, что выбранные ссылки являются рекламными объявлениями, а не наиболее подходящими результатами естественной выдачи. Эксперты Bunnyfoot объяснили это дизайном страницы выдачи: объявления в верхней части SERP тогда обозначались неконтрастным заголовком и розоватым фоном, который практически не отличался от базового фона страницы выдачи.

При этом пользователи традиционно уделяют больше внимания верхней части экрана, что подтверждается результатами айтрекинга. Именно в этой области расположен рекламный блок.

Google согласился изменить дизайн SERP под давлением властей ЕС, обвинявших крупнейший поисковик мира в агрессивном продвижении платных ссылок. Проще говоря, Google обязали сделать рекламу более заметной. В настоящее время ссылки объявлений AdWords публикуются без фона. Однако слово «Реклама» выделяется ярким желтым цветом, что теоретически помогает пользователям отличать естественные результаты выдачи от платных.

Чтобы понять, помогло ли изменение дизайна SERP пользователям отличать рекламу от естественных ссылок, цифровое издание Econsultancy провело новое исследование.

Теперь Google играет честно, но пользователям это не помогло

В исследовании Econsultancy приняли участие 103 жителя Лондона, использующих Google в качестве поисковика по умолчанию. К тесту допускались участники в возрасте от 18 до 65 лет. Эксперты Econsultancy использовали айтрекер, чтобы следить за поведением пользователя на сайте. С помощью полученных данных исследователи составили карту внимания. Она практически не отличается от аналогичной карты, созданной Bunnyfoot в 2012 году.

Участники теста ответили на вопросы, которые выявили понимание SERP пользователями. В ходе опроса были получены следующие результаты:

• 36 % пользователей не поняли, что ссылки AdWords, по которым они перешли, являются рекламой. По сравнению с результатами 2012 года, полученными в ходе исследования агентства Bunnyfoot, доля пользователей, не узнавших рекламу, сократилась.

• 27 % пользователей не поняли, что Google что-то рекламировал. Эти люди в курсе, что Google зарабатывает с помощью рекламы. Но они вообще не заметили объявлений в SERP во время эксперимента.

Исследование показало, что новый дизайн SERP практически не помог пользователям лучше отличать рекламу от естественных ссылок. С учетом разницы методик и выборки результаты 2012 и 2014 года значимо не изменились. Проще говоря, выделение слова «Реклама» желтым цветом не делает объявления более заметными.

Если вы верите в теорию заговора и сомневаетесь в альтруизме интернет-гигантов, то легко объясните результаты теста. Скорее всего, Google сам провел исследования, которые помогли ему найти формат отображения рекламы, одновременно удовлетворяющий власти и обеспечивающий высокий CTR объявлений. Эта гипотеза подтверждается исчезновением серого фона, который раньше помогал отличать естественные ссылки от рекламных.

Никто не знает, так ли это на самом деле. Фактом остается удачный с точки зрения поисковика и рекламодателей дизайн SERP. Ведь более трети пользователей не понимают, когда переходят по рекламной ссылке, а более четверти не замечают рекламу.

Что это значит для маркетологов

Похоже, ко всем достоинствам контекстной рекламы, включая возможность точного таргетирования, показ объявлений заинтересованным пользователям, низкий порог запуска кампании, можно добавить еще одно. Многие пользователи не замечают, что имеют дело с рекламой. Это значит, что формат PPC можно рассматривать в качестве одного из инструментов преодоления рекламной глухоты. И не считайте это читерством, ЕС больше не имеет претензий к формату отображения рекламы в SERP Google.

Адаптация материала 36% of people still don’t realise that Google Adwords are ads by Graham Charlton

v-chem-sekret-effektivnosti-kontekstnoy-reklamy

texterra.ru

5 секретов контекстной рекламы, которые увеличат трафик вашего сайта

Эта статья-гайд о том, как:

• оптимизировать ключевики;
• анализировать и сравнить ваши показатели с конкурентами;
• проводить всесторонний РРС-анализ домена, чтобы выжать максимум из рекламной кампании и получать как можно больше трафика.

1. Анализ ключевых фраз

В настройке рекламной кампании ключевые слова играют важную роль. Чтобы их собрать, можно использовать «Планировщик ключевых слов Google» или «Яндекс Вордстат». Но, конечно же,  есть и альтернативный способ — использовать наиболее эффективные ключи конкурентов, тем самым сэкономить свое время и получить взрывной рост продаж.

В этом нам поможет инновационный сервис Serpstat. Итак, поехали!

Вбиваем в строке поиска (она находится в самом верху, справа от логотипа Serpstat) домен конкурента (для примера, возьмем allo.ua) и выбираем поисковую систему (google.ua).

Переходим в раздел «РРС-анализ» и выбираем вкладку «Ключевые фразы».

Видим ключевые фразы, которые используются в контекстной рекламе. Их можно сгруппировать по любому из интересующих показателей:

• позиции в поиске,
• количеству показов,
• стоимости,
• конкуренции в РРС
• и тому как выглядит объявление.

Например, упорядочив запросы по стоимости, можно оптимизировать их под текущий бюджет и приоритеты развития. Чем больше конкурентов рекламируются по конкретной фразе в РРС, тем выше уровень конкуренции и соответственно стоимость клика.

Этот инструмент полезен тем, что он сам находит фразы, которые есть у конкурента, но отсутствуют в вашей рекламной кампании. Вместо того, чтобы самому их где-то парсить, — один клик по иконке лупы — и у вас готовый список отсутствующих фраз!

Экспортируйте их в таблицу и добавьте в свою рекламную кампанию.

2. Сравнение с показателями конкурентов

Сравните ваш сайт с другими: возьмите двух успешных конкурентов и сравните их сайты со своим.

Для этого перейдите во вкладку «Сравнение доменов» и выберите их домены из списка. В нашем примере случайным образом выбраны сайты ozon.ru и foxtrot.com.ua. Нажимаем кнопку «Сравнить».

В результате получаем схему пересечения семантики нашего сайта с доменами конкурентов. У allo.ua общих ключевиков больше с foxtrot.com.ua, чем с ozon.ru, хотя наполненность семантического ядра у последнего выше. Из этого следует, foxtrot.com.ua конкурирует с нашим доменом сильнее, чем ozon.ru.

Таким образом, мы определяем семантику прямого конкурента и пополняем свое ядро запросов. В нашем примере foxtrot.com.ua имеет более 10 тысяч уникальных ключевых фраз. Совпадений с нашим доменом — 1 331 ключевик. Путем несложных арифметических вычислений получаем около 9 тысяч потенциальных запросов для пополнения семантики.

Проработанное семантическое ядро — конкурентное преимущество в поиске.

Данные визуализированы на круговой диаграмме и в таблице справа в числовом эквиваленте.

3. Объявления и посадочные страницы

От того, как составлено объявление также зависит успех рекламной кампании. Какие объявления конкурентов наиболее привлекательны для пользователей? К сожалению, этого мы никогда не узнаем. Потому как персональные данные рекламного аккаунта доступны только владельцу. Но зато мы можем узнать какие объявления получают больше показов!

Для ответа на этот вопрос в Serpstat предусмотрена вкладка «Объявления». Переходим в нее, и получаем объявления по домену в поисковой выдаче и запросы, по которым оно появляется в поиске. Каждый из запросов анализируется по группе показателей — количеству показов, стоимости и конкуренции в РРС.

Чтобы отфильтровать полученные результаты предусмотрена кнопка «Фильтры», с помощью которой данные группируются по следующим показателям:

• частотность запросов в Google Adwords;
• стоимость клика;
• наличие или отсутствие ключевых слов;
• уровень конкуренции
• и фильтрация по топонимам.

В нашем примере установлен фильтр по словам, которые не содержатся в запросе пользователя, а полученные результаты интересны актуальны с точки зрения РРС-специалиста. Мы получаем объявления только по тому ассортименту товара, который сами предоставляем клиентам. Возьмите лучшие из них и получите собственное успешное объявление.

В подразделе «Посадочные страницы» перечислены те страницы, на которые ведут объявления искомого домена. Данные представлены древовидном методом, в результате чего мы видим URL страниц сайта и список объявлений, которые ведут на них.

Используем эти данные и сравниваем с аналогичными страницами конкурентов.

Проанализируйте объявления ваших конкурентов и используйте их в создании собственных.

4. Пакетный анализ доменов

Пакетный анализ доменов — отличный способ бегло оценить статистику конкурентов, отобрать самых успешных и позаимствовать их идеи.

Введем в поле с доменами интересующие нас домены (в нашем примере это allo.ua, foxtrot.com.ua и ozon.ru) и выберем поисковые системы.

В результате получаем сводную таблицу такого вида:

Сравните свои параметры с конкурентными и выгрузите нужные данные в удобном вам формате. Результаты группируются по поисковым системам и каждому из параметров. Нам интересен срез по контекстной рекламе, поэтому упорядочиваем ключевые фразы и объявления в РРС, сравниваем их друг с другом/другой поисковой системой.

Такой отчет дает знания об успешности рекламной кампании, выявляет не проработанные поисковые системы.

5. Регулярный анализ и тестирование

Как известно, настроить рекламную кампанию — только полдела. Важно понять, как она работает и постоянно улучшать результат.

Отслеживайте показы своего домена в контекстной рекламе, оценивайте частоту кликов по вашим объявлениям, рассчитайте разницу и найдите причины, которые могли за собой это повлечь.

Регулярно исследуйте показатели своей рекламной кампании. Это сэкономит ваши средства и увеличит трафик сайта. Рекомендую исследовать основные показатели такие как:

• размер ставки;
• бюджет;
• таргетинг;
• конверсию по кампании;
• заголовки и тексты объявлений;
• конверсию по каждому ключевому слову;
• среднюю стоимость объявления конкурента;
• конверсию по тексту объявления.

Подробный анализ этих показателей повысит эффективность рекламной кампании уже на этапе запуска.

Важно помнить, что контекстная реклама не настолько стабильна, как выдача в органическом поиске. Она зависит от многих факторов.

Подведем итог. Чтобы получить больше трафика из контекста, нужно:

• анализировать наиболее трафикогенерирующие лендинги конкурентов и использовать их фишки в своей рекламной кампании;
• использовать наиболее эффективные объявления конкурентов;
• комплексно анализировать домены конкурентов в разных поисковых системах;
• регулярно тестировать результаты рекламных кампаний.

fortress-design.com

Секреты контекстной рекламы, которая работает

Эффективный источник трафика – контекстная реклама, которая появилась давным-давно. Ее использует огромное количество предпринимателей, как в интернете, так и в офлайн бизнесе. Adwords, e-mail таргетинг – это все является контекстной рекламой. Преимущества и недостатки, а также некоторые секреты контекстной рекламы разберем на примере Яндекс.Директа.

Контекстная реклама в Яндекс.Директе

Яндекс является первым поисковиком в русскоязычном интернете, и большая часть трафика идет, конечно же, через него. И когда человек набирает запрос, например «купить велосипед», ему предлагается несколько вариантов решения проблемы. Это могут быть рекламные блоки, которые по внешнему виду похожи на тизерные сети, объявления.

Основная суть Яндекс.Директа в том, что Вы попадаете на клиента, который в данный момент находится в стадии решении проблемы. И если это велосипед, то ему предлагают его купить, выбрать проверенную марку. Далее к его услугам соответствующие интернет-магазины.

Правильно настройте поисковые запросы и ключевые слова 

По сравнению с тизерными сетями, лично я не очень люблю контекстную рекламу из-за нескольких факторов. Здесь долго и профессионально требуется подбирать необходимые запросы и ключевые слова.

Поэтому мы полностью отдались на аутсорсинг одной крупной компании в России и странах СНГ, которая занимается продвижением сайта через контекстную рекламу. И если Вы работаете в долгосрочной перспективе, здесь много плюсов. Например, постоянный поток клиентов, пусть и в небольших количествах. Кроме того, регулярно отслеживаются посетители, которые нуждаются в твоем предложении. Стоимость читателя зачастую получается недорогой.

Настройте целевую аудиторию

Это не холодные сети. Вконтакте посетитель проводит свое время с развлекательной целью. А если случается проблема, он обращается к Яндексу, который предлагает ее решить с помощью рекламного объявления. В этом случае конверсия покупки намного выше. Горячий клиент уже требует помощи в том или ином направлении. Но единственное, что нужно помнить – необходимо долго выбирать определенную базу клиентов, чтобы впоследствии все произошло быстро. Яндекс. Директ сильно в этом помочь не сможет.

Также существуют свои заморочки в подборе ключевых слов во время настройки компании. На канале youtube есть большое количество видеозаписей на данную тему. Яндекс любит монетизировать процесс и зарабатывать на новичках. Но хочу Вас предупредить – никогда не настраивайте, как любитель. Так как поисковая машина это поймет, и для рекламного показа Вы заплатите максимальное количество стоимости за клик. Когда, как для профессионала, у Вас больше возможности для настройки рекламы. Яндекс это понимает и, как ни странно, начинает уважать.

Большое количество переходов зависит от вашего профессионализма

Когда я впервые столкнулся с этим сам, у меня неплохо получилось. Было большое количество переходов, покупок, и Яндекс всегда окупался. Но с каждым годом Яндекс все больше прогрессирует. Растет стоимость клика, появляется больше функциональных возможностей и попаданий в свою целевую аудиторию.

Кто поможет настроить контекстную рекламу?

Можно рассмотреть несколько вариантов аутсорсинга. Есть сервис Артброкер, который может оптимизировать компанию вместо Вас. Он берет бюджет за ведение Вашей рекламной компании, следит за показателем, размещением, движением, конверсией. Все это Вы можете отслеживать в своем кабинете.

Saitr-broker.ru – отличный сайт, который Вы можете использовать для ведения своей рекламной компании.

Изучите алгоритмы Google adwords

У Google adwords похожие алгоритмы. Единственное, от чего Вас нужно предостеречь – не стоит на много ключевых слов создавать одно объявление. Под каждое ключевое слово должно быть одно рекламное объявление. Смотрите записи на youtube, чтобы разобраться в этом более детально.

Тестируйте постоянно

Контекстная реклама работает, в противном случае ее никто бы ее не применял. Вам нужно следить за показателями конверсии страницы, показателями покупки после того, как человек сделал подписку.

В любом случае используйте рекламу массово. Начинайте с одного-двух способов рекламы и отслеживайте, какой приносит лучший результат, и найдете выгодный ресурс именно для Вас.

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Заработок на форумах: получайте деньги за общение

---

[ninja-inline id=3280]

Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже

igorzuevich.com

В чем секрет эффективности контекстной рекламы

Если вы задумались над тем, почему такой большой процент предпринимателей выбирает продвижение своих услуг именно при помощи контекстной рекламы, то мы готовы дать на это ответ. В этой статье наглядно показано как люди реагируют на рекламные объявления в поисковых системах, а в качестве аргументов приведены результаты двух исследований проводимых в 2012 и 2014 годах.

Контекстная реклама один из немногих инструментов в руках маркетологов позволяющий получить первого клиента уже спустя несколько минут после запуска рекламной компании. Единственным минусом является необходимость постоянно её проплачивать, но выбор бизнесменов всё равно останавливается на ней и это можно объяснить её эффективностью. Но почему она настолько успешна? Давайте разберёмся.

Google пользовался безграмотностью пользователей

6 лет назад в далеком 2012 году одно из интернет-агенств решило провести исследование и рассмотреть, как работает контекстная реклама в Google. В ходе эксперимента было выявлено, что 81% всех кликов было произведёно именно по платным ссылкам, и как минимум половина из опрошенных участвующих в статистике не понимала разницы между органической выдачей и контекстной рекламой.

Результат казался шокирующим. Это наглядно показывало, что Google пользуется тем, что люди не отличают платные объявления от результатов продвижения сайтов статьями или иными путями, делая весь труд SEO специалистов и копирайтеров практически бесполезным. Причина такого поведения людей нашла объяснение в том, что Google выделял верхнюю часть выдачи SERP задним фоном, сливающимся с основным.

Усугубляло ситуацию то, что доверием людей пользующихся поисковыми системами всегда обладали сайты, входящие в топ выдачи и большинство кликов традиционно уходит первым трём ресурсам. Власти европейского союза на вполне справедливых основаниях вынудили Google изменить отображение контекстной выдачи, и теперь возле платных объявлений горит ярко желтая надпись «реклама».

В других поисковиках ситуация до сих пор остается довольно критичной для посетителей. В качестве примера можно привести Yandex как основного конкурента, надпись «Реклама» в нём видна бледно-серым цветом, а после того как весной 2018 года Yandex ввели систему трафаретов, всё стало и вовсе критично. Трафареты призваны привлекать внимание пользователей за счёт того, что занимают больше визуального пространства и при этом работают и с контекстом.

Google перестал играть на доверии, но это не помогло

После изменения показа поисковой выдачи лондонская компания Econsultancy в 2014 году решила повторно собрать статистику и выяснить насколько изменилась ситуация после переработки отображения платных объявлений. Они собрали чуть больше 100 человек различного возраста и отслеживали их поведение, при поиске пытаясь понять, влияет ли правильно оформленный тег мета Title на клики, результат практически не отличался от того, что было прежде.

Когда эксперимент был окончен и вся статистика зафиксирована, пришло время опросить участников, в ходе чего выяснилось:

• 36% участвующих в тесте не поняли, что ссылки AdWords, по которым они переходили, были рекламными и проплаченными. Это немного отличалось от результатов до переработки показов, когда значение составляло 41%, но цифра до сих пор внушительная;
• 27% от общего числа участников вообще не заметили рекламы. Даже зная, что Google зарабатывает на коммерции, они просто не увидели разницы между контекстом и органической выдачей.

Как можно судить по результатам эксперимента изменение фона на ярко желтую надпись «реклама» практически не изменили статистику кликов и отношения людей к контекстным объявлениям. Пользователи продолжают ошибаться, и более четвери из них, не способны отличить органическую выдачу от проплаченной и переходят на сайт, лишь по причине, что он находится на первых позициях.

Впрочем, Google коммерческая организация, которая никогда не скрывала этого факта, а значит можно смело предполагать, что она проводила аналитику и самостоятельно. Целью её как не трудно догадаться был баланс между удовлетворением властей европейского союза и эффективностью платных позиций контекстной рекламы.

Поведенческий фактор и маркетинг

Это можно рассматривать как подведение итогов, на тему чем же настолько успешен контекст, когда дело касается привлечения трафика. Любому бизнесу нужны в первую очередь теплые клиенты, поэтому если заказать продвижение сайта в Иваново контекстной рекламой можно быть уверенным, что львиная доля всего трафика будет принадлежать именно вам. Около половины пользователей независимо от возраста не могут отличить органическую выдачу от платных объявлений и идут по ссылкам лишь благодаря их позиции.

К другим преимуществам контекстной рекламы можно отнести возможность зарабатывать практически после старта рекламной компании. Минимум вложений в отличии от продвижения контентом или статьями, которое потребует финансово потратиться, а результаты начнёт приносить лишь спустя несколько месяцев.

pro-promotion.ru

Секреты контекстной рекламы на Яндекс Директ

4.10.2014 // Ольга Бурцева   

Доброго дня, читатели и гости блога «Бизнес-онлайн». Секреты контекстной рекламы Яндекс. Директ изучают сегодня все, кто ведёт свой бизнес в Интернет. Использовать контекстную рекламу в интернете в своих целях легко, но эффективно порой не получается.
 
Три года назад один мой знакомый сказал: «Я не хочу ждать ещё 10 лет, чтобы стать богатым». Он начал изучать секреты контекстной рекламы в Интернете.
 
В итоге сегодня он оказывает услуги по настройке контекстной рекламы для интернет-магазинов. Вот почему вместо того, чтобы мечтать о больших доходах на вводе капчи и просмотре рекламы за деньги, надо начать изучение секретов и фишек контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
 

 

Где показываются объявления Яндекс.Директ

 
О контекстной рекламе, скорее всего, знают все. В силу того, что мы постоянно сталкиваемся с рекламой в поисковой выдаче Яндекс и на сайтах партнёров. Где, наряду, с результатами запроса выдаются рекламные объявления — это и есть контекстная реклама (текстовые или тексто-графические блоки объявлений).
 

Цель рекламы — это приводить клиентов за такую цену, чтобы мероприятие было рентабельным.

 

Реклама на поиске

 
Если посмотреть на страницу выдачи ПС, то мы увидим, что поисковая контекстная реклама располагается в трёх местах.
 

• 1. Спецразмещение (3 объявления) — размещены вверху страницы, это самые конкурентные.
• 2. Гарантированные объявления (4) — внизу на странице.

На размещение в этих блоках влияет CTR и цена за клик (аукцион). Попасть в эти блоки размещения — главная задача рекламодателя.

 

 

• 3. Динамические показы на 2, 3 и других страницах выдачи — это объявления, которые не попали в гарантированные и спецразмещение.

 
Бывает, что при точных запросах пользователя, например, швейцарские часы, рекламный блок, в данном случае от Яндекс.Маркет, показывается справа от результатов поиска. При этом объявления — спецразмещение и гарантированные показы — пропадают.
 

РСЯ

Также мы наблюдаем рекламу на поисковых сайтах (партнёров Яндекса) — это ВК, mail.ru, Рамблер … и объявления на партнёрских сайтах (РСЯ). Почему? Ответ прост. Многие сайты размещают у себя блоки контекстной рекламы, чтобы заработать онлайн.
 
У этой рекламы (РСЯ) два принципа показов: поведенческий таргетинг — основан на том, что искали пользователи в ПС Яндекс (по запросам) и тематический таргетинг (БПФ), где ваши рекламные объявления показываются преимущественно на тематических сайтах.
 
Кто не знает, РСЯ — это Рекламная Сеть Яндекса. Эту кампанию, или точнее сказать, кампании (с поведенческим фактором и без) надо настраивать отдельно или параллельно рекламе на поиске. Для новичков РСЯ — это хороший вариант для старта и практики, так как проще, нет прямой зависимости от CTR, кармы домена и прочих нюансов, в РСЯ качественные площадки (по сравнению с КМС), легче пройти модерацию…
 
Это была вступительная часть, а сейчас перейдём к особенностям работы в Яндекс.Директ.
 

Как работает Яндекс.Директ

• 1. Способ оплаты рекламы в Яндекс.Директ — это определённая цена за клик. Проще говоря, рекламодатель платит только тогда, когда кто-то «кликает» на объявление. Пожалуй, это самый популярный способ оплаты, потому что рекламодатель платит за совершённое действие. Этим контекстная реклама отличается от таргетированной и баннерной, где есть оплата за показы.

 

• 2. Объявления контекстной рекламы в поисковой выдаче и на сайтах партнёров, строго соответствует запросу пользователя. Например, если пользователь вводит запрос «Купить Айфон 6», ему будут показаны объявления по данному вопросу.

 

• 3. Формат объявления на поиске: заголовок 33 символа, описание 75 символов. Заголовок — это 30% успеха, а описание объявления — 20%. В большинстве случаев пользователя в интернете притягивает именно заголовок, который совпадает с поисковым запросом, это относится к поиску. Уделите ему должное внимание. Также правильно составленный заголовок и описание значительно повышают качество аккаунта, релевантность объявления, CTR — кликабельность, что крайне важно

 

• 4. Формат объявления в РСЯ: заголовок — задача которого, привлечь к объявлению внимание. Планируя, тестируя заголовки и описания не забывайте о ЦА, эмоциях и смежных темах. Дополнительно, про рекламные объявления и их оптимизацию для РСЯ читайте здесь.
• Описание объявления (ODC: оффер — предложение, дедлайн — ограничение по товару и времени, призыв к действию — заказывайте, жми!)
• Фото — как правило, это изображение товара. Минимальная ставка с использованием изображения 3 р.
• Ссылка на сайт, быстрые ссылки (4), яндекс-визитка. Обязательно, если есть возможность, пользуйтесь всеми возможностями, которые нам даёт при настройке рекламной кампании Яндекс.Директ, с целью стать заметнее и выделиться среди конкурентов.

 

• 5. Лицензирование и гарантийные письма.

 
Внимательно изучите правила о рекламе на Яндекс.Директ. Каждый хочет зарабатывать и размещать свои объявления, но законы РФ о рекламе, на то и законы, чтобы их выполнять. Яндекс предоставляет все правила для изучения онлайн.
Ознакомиться подробно с ними можно здесь или здесь.
 

• 6. Модель аукциона. Система показа объявлений в выдаче поисковой системы Яндекс происходит по модели аукциона. Если сказать в двух словах, то это цена клика умноженная на CTR.

 

О модерации

 

• Пробуйте проходить модерацию ночью, хотя это часто не помогает.
• Требуйте лицензию и сертификаты у рекламодателей, если это партнёрский продукт/курс.
• Обращайте внимание на копирайтинг в футере продающего сайта. Так, на лендингах, должны присутствовать — ИНН / КПП, ОГРН, адрес, политика конфиденциальности.
• Меняйте изображения (в РСЯ), быстрые ссылки — часто они просто неправильно составлены или допущены орфографические ошибки.
• Не используйте заголовки со словами реплика, копия, лучший, самый, продвинутый и другие превосходные формы.
• Обращайте внимание на подсказку в личном кабинете (аккаунте) Я. Д. — причина отклонения.
• Звоните напрямую в службу поддержки Яндекса (8 800 234-24-80), просите объяснить почему не проходят объявления и исправляйте.

 

 

По каким принципам ранжирует объявления Я. Д.

 

На самом деле сделать идеальную РК с первого раза не удаётся ни одному специалисту. РК — это волна успеха и падения, необходимость сплит-тестирования объявлений, различных стратегий, постоянного анализа кампании и конкурентов.

1. По вашей ставке за клик и ставке конкурента (аукцион).
 
Для новой рекламной кампании и домена, прогнозируемая ставка на поиске, как правило, выше, так как CTR ещё не рабочий, вам дают так называемый бонус. В РСЯ — такая же «политика» Я.Д.
 
2. По показаниям рейтинга кликов — CTR.
 
Как известно, CTR — это главный параметр качества, он влияет на показ объявлений и ставку. Чем выше CTR, тем ниже соответственно плата за клик. Так Яндекс. Директ поощряет рекламодателей за хорошо настроенную кампанию. CTR считается как для ключевого слова, так и для всей рекламной кампании в целом за последние 28 дней.
Чем выше CTR, тем больше и сам Яндекс заработает на ваших объявлениях. Поэтому бывает, что в спецразмещение попадают объявления с высоким CTR, но меньшей ценой за клик, относительно первого места (аукцион).
 

CTR в РСЯ также важен, ведь здесь тот же аукцион, но меньше, чем на поиске. Существует много стратегий, которые надо тестировать, исходя из вашего оффера и средств на рекламу. Где рекламодатель, к примеру, играет с ценой за клик. [Пример, моей статистики РСЯ по двум объявлениям.]
 

 

На показатели CTR влияют: заголовок, описание объявления, домен, изображения в РСЯ, быстрые ссылки, минус и подобранные ключевые фразы, общая качественная настройка РК, цена за клик.
 
Следите, чтобы ваше рекламное объявление строго отвечало на запрос пользователя, а это правильный подбор и группировка (пересечения) семантического ядра, составление релевантного объявления (вести оно должно пользователя строго! на релевантную страницу сайта: лендинг, на страницу-прокладку, конкретный товар в интернет-магазине).
 

3. По истории домена.
 
Это предыдущие РК по конкретному домену в Яндекс.Директ. В связи с этим, лучше использовать чистый домен. Чем выше эффективность и качество рекламных кампаний, тем чище карма домена и как следствие, ниже цена за клик.
 
Прочитайте статью — как сделать фреймовую страницу на новом домене для РК, если вы рекламируете партнёрские товары.
 
4. По истории аккаунта.
 
Это ваша история ведения предыдущих рекламных кампаний в Директе.
 
[Пример на скриншоте с одного из моих аккаунтов]
 

 

5. По истории конкретной кампании.
 
Если коротко, то чем качественные составлена РК, тем дешевле со временем вам обходится.
 

6. Добавлю релевантность объявления и страницы  ключевой фразе — это показатель качества. Полностью закавыченная РК, как правило, обходится дороже.

 
7. Кросс-минусовка (переминусовка/пересечение ключевых фраз) и удаление дублей.
 
Влияет на CTR объявления и снижает стоимость клика. Я пользуюсь сервисом [http://ppc-panel.ru], но сделать это можно и в Директ.Коммандере (ключевые фразы => корректировка фраз, пересечения и удаление дублей). Зачем это нужно, читайте по ссылке выше PPC-Panel.
 

О быстроте сделки / запроса

 
Условно запросы можно разделить на горячие, тёплые, холодные и косвенные. Горячий запрос направлен на бренд или намерение купить, это обозначает, что человеку какой-то товар, услуга нужна прямо сейчас, например, открыть! дверь, купить! шины 25 декабря или эвакуатор. В этом случае продажа происходит «в лоб», мгновенно. Это и есть «горячий запрос». Соответственно принятие решения по тёплым, холодным (любопытные) и косвенным (смежные, околоцелевые) запросам откладывается на время. Может на завтра, а может и на месяц.
 
Кто продвигает «горячие» запросы на поиске целесообразно размещаться на верхних позициях, выбирать ручное управление кампанией и при достаточном количестве средств — стратегию «Наивысшая доступная позиция» или «Показ в блоке по минимальной цене» — «спецразмещение» и «гарантии», чтобы сэкономить средства. Кстати, экономить можно покупая купон для рекламы в Директе.
 

Выводы: сегодня бизнес в сети активно развивается, а реклама является главным двигателем продаж. Чем качественнее и эффективнее она настроена, тем легче обеспечить привлечение клиентов, продвижение товаров и услуг в Internet. Это была 1 часть. Продолжим поэтапное изучение секретов контекстной рекламы в следующих статьях. Не пропустите.
 

Кстати, изучение рекламы на Яндекс.Директ я начала с этого гениального курса Андрея Цыганкова. Поэтому советую вам приступить к его изучению и работать на себя!

 

<< Контекстная реклама на Яндекс. Директ.>>

 

Читайте также:

 
Спасибо, за репост.

burzevao.ru

23 фишки контекстной рекламы — итоги круглого стола экспертов РИФ — Netpeak Blog

Одним из самых интересных событий «Российского интернет-форума 2015» стал открытый круглый стол по приемам контекстной рекламы. Ведущие и участники дискуссии — Александр Налётов, Андрей Белоусов, Артем Бородатюк, Константин Найчуков, Максим Уваров, Петр Аброськин — собрали воедино неочевидные фишки контекстной рекламы для сайтов Ecommerce. Такие тематические круглые столы проводились в рамках конференций «Контекстная реклама 2013» в Киеве, «Online Advertising: Контекстная реклама и SEO для бизнеса» в Алматы и стали хорошей традицией.

1. Используйте списки ремаркетинга для Upsale. Использование списков ремаркетинга, чтобы «догнать» пользователя, стал уже трендом, но, увы, мало кто использует списки ремаркетинга для Upsale. Например, пользователям, которые искали телефон, можно рекламировать чехлы или внешние аккумуляторы.

2. Если не боитесь серых техник, берите третье объявление из спецразмещения Яндекса в других городах и используйте в своей кампании. Это эффективный метод, так как по механизму аукциона Яндекса третье объявление в спецразмещении всегда обладает максимальным CTR (по сравнению с конкурентами).

3. Составляйте списки ремаркетинга на основе данных по позвонившим пользователям (при интеграции Call Tracking системы и Google Analytics). Интеграция с системой Call Tracking позволяет настроить списки ремаркетинга на тех, кто осуществлял звонок. Это максимально теплая и частично лояльная аудитория, которую обязательно нужно «догонять» ремаркетингом.

Подробнее читайте в нашем посте «IfTheyCall.com — отслеживание звонков методом промокодов»

4. Биддинг в зависимости от разницы цены на товар в вашем магазине и в среднем по рынку.

Если товар дешевле у вас относительно конкурентов, у него будет высокая конверсия, следовательно нужно повышать ставки.

5. Проводите A/B-тестирование в Яндекс.Директ с использованием шахматки расписания в настройках рекламных кампаний. Этот вид теста позволяет проводить максимально прозрачные эксперименты. Так как не нужно отключать фразы или бояться конкуренции внутри своего аккаунта. 6. Проводите реверс регионов в рекламных кампаниях. CTR играет важную роль в определении позиции объявления. Некоторые специалисты запускают рекламные кампании с таргетингом на регионы с низкой конкуренцией и в дальнейшем подключают регионы с высокой конкуренцией. При этом ставка в уже «прокаченных» кампаниях гораздо ниже.

7. Если не боитесь серых методов, перезаливайте объявления для обнуления CTR. Это — хитрость для борьбы с негативным влиянием CTR. Перезаливку объявлений можно использовать для обнуления CTR, и, соответственно, стоимости клика. Пример — постоянная перезаливка объявлений на чужие брендовые запросы. 8. Используйте ремаркетинг по посетившим сайт пользователям (в поиске Google Рекламы) для таргетинга на очень широкие поисковые запросы.

Например, кампания содержала такие ключевые слова, как предлоги. Таким образом, при практически любом поисковом запросе пользователю анонсируется в поиске Google свежая новость.

Подробнее об этом читайте в посте «Кейс по контекстной рекламе новостного сайта: качественных трафик за $0,02».

9. Используйте статистику по количеству дней до конверсии в ремаркетинговых рекламных кампаниях. Это простое, но обязательное условие при использовании ремаркетинга. Так, например, при поиске недорогих товаров у пользователя максимальный срок до покупки — 3 дня. Поэтому нет смысла догонять пользователя на протяжении 30 дней с предложением купить наушники, которые он смотрел на вашем сайте.

10. Создавайте дубли кампаний. Для более точного отслеживания эффективности запросов создавайте дубли кампаний в Google Рекламе c разными типами соответствия, при этом в кампаниях с широким типом соответствия нужно не забыть отминусовать запросы в точном соответствии.

11. Поставьте микроконверсии в качестве цели для оптимизатора конверсий. Для подключения оптимизатора конверсии от рекламных систем нужно предварительно набрать минимум конверсий (15 за прошедшие 30 дней). Для многих проектов это нереальное количество конверсий в их привычной форме (заказ через сайт). Именно поэтому для таких проектов рекомендуется использование микроконверсий в качестве цели для оптимизатора конверсии (например, добавление в корзину или даже просмотр страницы контактов).

12. Используйте сторонние данные для управления ставками в контекстной рекламе.

Например, можно использовать информацию о том, идет дождь или нет, для кампании по рекламе службы доставки пиццы.

13. Прогнозируйте потенциальный прирост количества кликов на основе CTR в спецразмещении и количества показов в гарантии.

14. Используйте геотаргетинг на нецелевые регионы, добавив к ключевым запросам упоминание региона.

Например, в основной рекламной кампании на Москву запрос — «недвижимость», в кампании на весь мир ключевое слово — «москва недвижимость».

Эта фишка помогает найти пользователей, которые в путешествии, командировке или используют прокси. Конкуренция по ним ниже, но форма запроса четко указывает на интерес к вашему целевому региону.

15. Используйте модификаторы объявлений в Google Рекламе с шаблонизатором. Эта новинка от Google позволяет вносить такие переменные, как отсчет до конца акции, цену товара, информацию о наличии через новую сущность модификатора. Подробнее — в справке Google Реламы. 16. Используйте временные интервалы расписания работы организации в качестве дополнительных ссылок в объявлении. Это следует делать для того, чтобы чтобы увеличить видимую площадь объявления.

17. Используйте субдомены для адаптации видимой части URL в объявлениях Яндекс.Директ под запросы пользователей.

Пример — samsung.sotmarket.ru

По отзывам некоторых рекламодателей, CTR таких объявлений может достигать мифических 40%.

18. Используйте для рекламных кампаний на партнерскую сеть в Яндексе дубли рекламных кампаний с опцией «отключить поведенческий таргетинг» и без неё.

19. Проводите анализ в срезе сегментов геолокации и устройств перед отключением какой-либо ключевой фразы.

20. Используйте домены конкурентов в качестве ключевых слов для поведенческого таргетинга. Этот прием, как и использование более широких ключевых слов для таргетинга на тематические сети в партнерской сети Яндекса, позволит увеличить охват на площадках, связанных с вашими конкурентами.

21. Соблюдайте очередность импорта рекламных кампаний. При подготовке рекламных кампаний для Google Рекламы и Яндекс.Директ сначала нужно делать кампании для Google Рекламы, и их уже импортировать в Яндекс.Директ с помощью Adwords Editor и Direct Commander.

22. Используйте название интереса пользователя в Google Рекламе в качестве ключевого слова для широкого таргетинга в партнерской сети.

23. Используйте брейншторм для расширения семантического ядра при размещении в партнерской сети.

Например, пыжик — peugot, мудовая резина — резина для грязи.

Проверяйте собранные таким образом ключевые фразы не по wordstat, а по поисковой выдаче. Если в результате по таким запросам найдено большое количество страниц, то имеет смысл добавить эти ключевые фразы в семантическое ядро.

netpeak.net