Виды рекламы в контакте: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

Содержание

таргетированная, специальные форматы и Мобильная реклама

На сегодня рекламные возможности ВК уже не ограничиваются объявлениями в левом блоке, и в зависимости от продвигаемого продукта у рекламодателя есть достаточно большой выбор вариантов размещения. Рассмотрим их по порядку.

Получать полезные статьи блога Socialair

1. Таргетированная реклама (браузерная)

Первый вид рекламы ВКонтакте, заметно расшириривший свой функционал за время существования. Несмотря на то, что любая реклама, размещаемая на сайте официально, имеет возможности таргетинга и ретаргетинга, мы условно продолжаем называть «таргетированными» тот вид объявлений, который виден пользователям браузерной версии в рекламном блоке слева.

Форматы таргетированных объявлений, доступные для большинства популярных методов продвижения продукта:

  • сообщества
  • приложения
  • видеозаписи
  • мобильное приложение
  • внешний сайт

а) Сообщества.

При клике пользователь попадает в сообщество рекламодателя с сохранением всех возможностей (доступны все разделы, лайки, репосты и т.д.), в том числе «Подписаться». Кроме того, подписаться на новости сообщества можно и кликнув на соответствующую кнопку в самом объявлении:

б) Приложения

В данном случае речь идет об играх и приложениях, запускаемых в браузерной версии ВК. В объявлении может содержаться название приложения, картинка, призыв и кнопки «Запустить» или «Играть» в зависимости от типа приложения.

Продвигать как сообщества, так и приложения, можно и в «Специальном формате» в ленте новостей. Подробнее об этом виде рекламы далее.

в) Видеозаписи

Объявление с видеозаписью отличается наличием знака «Play». При нажатии на баннер открывается плеер со ссылкой на сайт рекламодателя, который можно указать в настройках объявления.

г) Внешний сайт

По внешнему виду объявление идентично рекламе сообщества и приложения, но в этом случае ссылка будет вести непосредственно на указанную при создании объявления веб-страницу.

Таргетированная реклама

Если вам важны жители дома №5 по ул Ленина, мы донесем предложение конкретно до них
Информация нацеленная на нужную аудиторию перестает быть рекламой и становится полезной подсказкой

2. Специальные форматы рекламы

Для приложения и сообществ доступен «Специальный формат» продвижения: включение в блок «Рекомендуемые».

К такому типу объявлений требований больше, и они более жесткие. Например, картинка должна быть яркой, размещенной строго не на белом или прозрачном фонах так, чтобы вместе четыре предложения выглядели максимально привлекательно.

Более того, поскольку ВКонтакте берет на себя ответственность за рекомендацию вашего продукта, он должен быть по-настоящему интересен пользователям. Поэтому модерацию такая реклама проходит очень тщательную.

Блоки рекомендуемых приложений расположены еще и на странице приложений, поэтому заядлые игроки будут видеть объявления не только в фидленте, но и рядом с любимыми играми:

3. Мобильная реклама

Новый формат рекламы позволяет видеть объявления и пользователям смартфонов. Реклама пока доступна только для мобильных приложений, зато с красивым переходом в App Store или Google Play одним касанием. Кроме того, рекламодатели по умолчанию могут использовать системы аналитики для отслеживания эффективности рекламных кампаний.

4. Официальная биржа рекламы в сообществах

Работает по принципу бронь-размещение. В своем рекламном кабинете вы можете создать рекламный пост и выбрать сообщество, в котором он будет опубликован в указанное вами время. Администраторы этих сообществ вправе отклонить вашу заявку, если объявление покажется им неуместным, перед этим оно должно пройти и модерацию ВКонтакте.

Рекламный пост будет опубликован от имени сообщества, что дает гарантированные показы на любых устройствах.

Ориентироваться в перечисленных видах рекламы необходимо, если есть целью является продвижение продукта или сообщества ВКонтакте. В первую очередь, эта необходимость связана с возможностью оптимизировать затраты; кроме того, крайне важно следить за обновлениями и нововведениями системы, чтобы реклама была максимально эффективной.

Мы также пишем отличные материалы в других соц. сетях, подписывайся!

Futureinapps — Блог

facebookinstagramtwitterlogo-biglogo-smallРУС/ENGГлавнаяПодкастУслугиПроектыБлогО насКонтактыЗаказать

Блог

searchplayCreated with SketchСмотреть#DIGITALРАЗБОР: Выпуск 1. Базовый анализ и разбор Instagram аккаунтов трех разных ресторанов РоссииОсновная цель создания этого контента — объяснить доступным языком рядовым предпринимателям и начинающих digital специалистам, как правильно использовать те или иные инструменты digital сферы #digitalразборЧитатьВсе дело в ссылках! В чем отличие внутренней, внешней и обратной ссылок?Именно благодаря ссылкам интернет такой, какой он есть. Они и есть те самые дороги и мосты ко всему контенту, который мы знаем и любим. Но на самом деле ссылки имеют множество видов и типов, и между ними конечно же есть существенная разница… #seo продвижениеЧитатьUX-дизайн. Как создать дизайн, ориентированный на человека?Дизайн, ориентированный на человека — это совсем не тренд, а реальная необходимость современного мира… #ux дизайнЧитатьКак повысить производительность бизнеса в 2020 году?На протяжении последних лет мир развивается с пугающей скоростью. С помощью технологий теперь стало возможно объединяться в команды и при этом находиться друг от друга на расстоянии свыше десяти тысяч километров… #полезное бизнесуЧитатьМаркетинговая воронка и Воронка продаж. Как работают и чем отличаются?Обе воронки должны работать вместе, чтобы собрать как можно больше потенциальных клиентов (маркетинговая воронка), вести и выращивать своих потенциальных клиентов (обе воронки), и затем превратить их в клиентов (воронка продаж). Но на этом работа… #интернет-маркетинг#digital-маркетингЧитать14 лучших SEO-плагинов для WordPress в 2020 году Вы потратили много времени для того, чтобы создать безупречный на ваш взгляд сайт, долго работали над контентом и наконец запустили его. А теперь сидите и ждете: «у меня получился такой хороший сайт, наверняка будет много посетителей и клиентов»… #seo оптимизация#wordpress#seo продвижениеЧитать25 составляющих контента, влияющих на разум и эмоцииИсследования показали, что разум и эмоции играют определенную роль в принятии решений. Разум влияет на мотивацию и поведение, вызывая чувства, которые как раз и движут мотивацией и поведением. Вот пример. Допустим, вы собираетесь съесть… #интернет-маркетингЧитать
Как IT-компаниям восстановиться после COVID-19?Затянувшаяся пандемия коронавируса и изоляция, связанная с ней, уже нанесли серьезный урон мировой экономике. Крупнейшие предприятия разоряются, сокращают штат сотрудников и урезают заработную плату #коронавирусЧитать8 способов создания лендинга с высокой конверсиейКаждый хочет иметь красивый и продающий лендинг. Так почему же некоторые лендинги не дают конверсий? Пришло время выяснить и устранить ошибки #сайты для бизнесаЧитать9 способов развить e-commerce стратегию во время COVID-19Люди еще долго будут помнить, как бизнес пытался выжить во время вспышки коронавируса. Поэтому именно сейчас, в этот непростой период, вам стоит пересмотреть свою маркетинговую стратегию, ориентированную на клиента… #e-commerceЧитатьНеcтандартные способы генерации лидов с помощью социальных сетейСоциальные сети, если вы их еще не используете, — это и есть, так называемая, золотая жила для повышения ваших лидов. Присутствие в популярных соцсетях, таких как Instagram или Twitter, — это только первый шаг #smmЧитать4 способа использовать TikTok для бизнесаTikTok – это новейшая тенденция в социальных сетях: более 1,5 миллиардов загрузок в App Store и Google Play и более 500 миллионов активных пользователей ежемесячно #smm#tiktokЧитатьКакое будущее ждет разработку мобильных приложений?Время летит. Тренды приходят, тренды уходят. Приходят новые технологии. И, вероятно, что-то из этого станет нормой, а что-то – устареет. Но разработка мобильных приложений… #создание мобильных приложений#разработка мобильных приложенийЧитатьКак сегментировать свою целевую аудиторию? 11 свежих идейДавайте разберемся на какие сегменты можно поделить целевую аудиторию. Но прежде всего нужно понять зачем вообще нам нужна эта сегментация… #интернет-маркетингЧитать25 фишек для привлечения аудитории с помощью рекламыКак компания может привлечь потенциальных клиентов, если холодные звонки и email-рассылка уже не действуют? Перед вами подборка 25 актуальных фишек для привлечения аудитории с помощью рекламы #интернет-маркетингСтраница 1 из 26right2021 © Futureinapps. Все права защищены

«Какие виды рекламы ВКонтакте бывают и как настраиваются?» – Яндекс.Кью

Вконтакте есть различные виды реклам:

1. Таргетированная

— реклама в ленте или историях. Можно настроить весь трафик на сайт, можно на сообщество.

— реклама в ленте или историях. Можно настроить весь трафик на сайт, можно на сообщество.

— реклама в левом блоке.

2. Реклама в сообществах или тематических группах.

Есть два способа разместить рекламу в группах — через маркет-платформу или по прямой договоренности с администраторами. Маркетплатформа упрощает размещение публикации — вы сразу подаетесь в несколько сообществ, в конце получаете общую статистику по результатам.

Для того, чтобы самостоятельно настроить рекламные объявления Вконтакте, необходимо:

  1. Первое с чего вы начинаете — это создание группы Вк, от которой будет вестись рекламная компания.

  2. Далее под основным меню нажимаете кнопку “Реклама”. Вы попадаете в рекламный кабинет, страница для бизнеса.

  3. Пополняете бюджет — “Бюджет” — “Пополнить”.

  4. “Создать объявление” и выбираете подходящий для Вас формат. Отталкивайтесь от того, какие цели вы преследуете.

  5. Далее выбираете тематику объявлений и возрастную маркировку, если она нужна.

  6. Вы можете выбрать страну, города, регионы, а также исключить не нужные вам.

Помимо этого, есть удобная функция выставления точек на карте. С помощью настройки «Тип места» можно выбрать, кому из пользователей показывать объявления — тем, кто регулярно бывает, живет, учится, работает или находится в указанном месте прямо сейчас.

Отлично подходит для бизнеса, у которого целевая аудитория должна находиться рядом с офисом.

  1. Пол, возраст, семейное положение.

  2. Функция «День рождения» хорошо подойдет для акции в стиле “Поздравляем с днем рождения! Только для вас…” или “Скидка именинникам”

Информация о днях рождения обновляется ежедневно, поэтому достаточно настроить рекламное объявление один раз, и рекламная кампания будет оставаться актуальной.

  1. Интересы — достаточно важный пункт. Предоставлено более 50-ти интересов. Выбираете в зависимости от своей сферы.

  2. Сообщества. Добавляете группы конкурентов, либо группы где находится ваша целевая аудитория.

  3. Приложение и сайты работает по тому же принципу, что и “сообщества”

  4. Образование и работа. Таргетинг по должностям лучше всего подойдет для рекламы оборудования, например, стоматологи.

  5. Дополнительные параметры. Ретаргетинг. Можно показывать рекламу пользователям, которые уже проявили свой интерес к вашему бренду — заходили к вам на сайт, что-то положили в корзину, совершили покупку или просто видели вашу рекламу. Также в разделе «Ретаргетинг» (слева сбоку) есть вкладка «Похожие аудитории», или look-alike. Здесь вы можете найти пользователей ВКонтакте, поведение которых похоже на ваших клиентов. Поиск занимает от 30 минут. Возвращаетесь обратно в создание объявления и выбираете из списка “похожая аудитория”

  6. Далее настраиваете цену и расположение. Выбираете оплату за показы, переходы или вступления. Выбираете цену. Старайтесь сделать это вручную, а не с помощью автоматической настройки.

  7. Обязательно сделайте лимит объявления, иначе сольете весь бюджет.

Если возникают сложности, обращайтесь в i-complex за помощью в настройке и ведении таргетированной рекламы.

Продвижение ВКонтакте — виды рекламы

Продвижение в ВК будет полезно практически любому бизнесу. Для этого нужно:

  • выбрать подходящий формат рекламы,
  • создать «цепляющий» пост или сообщение,
  • определиться с целевой аудиторией (ЦА),
  • правильно настроить рекламу.

Форматы

В 2020 году «ВКонтакте» предлагает пользователям два типа рекламы: контекстную в разделе «Таргетинг» и рекламу в сообществах на «Маркет-платформе». К обоим видам рекламы доступ осуществляется через рекламный кабинет в основном меню вашей страницы. Видов контекстной рекламы много, но наиболее действенными являются объявления в новостных лентах пользователей (рекламные блоки не так эффективны, поскольку у 80% пользователей установлен AdBlock или похожие программы, которые «съедают» эти объявления), а через «Маркет-платформу» можно охватить подходящие по ЦА сообщества.

Контент

При создании объявления ориентируйтесь на выбранный формат. Если вы рекламируетесь в новостных лентах пользователей, то здесь можно писать, как говорится, «в свободной форме». А вот при рекламе в тематическом сообществе желательно органично встроить свою запись в стилистику паблика, чтобы она воспринималась аудиторией как можно более естественно. Поэтому в ВК (и в любой другой социальной сети с пересекающимся функционалом) действует правило: чтобы отклик был успешным, сначала нужно тщательно подобрать тематические площадки, а затем написать оригинальные тексты под каждую из них. Такой подход отнимает больше времени или денег, но почти всегда окупает себя.

ЦА и настройка

Выбрать правильный формат и написать креативные материалы мало — нужно ещё не прогадать с целевой аудиторией. К счастью, для этого у ВК есть множество полезных инструментов при создании объявлений, где можно настроить всё что угодно — вплоть до показа (или, наоборот, блокировки показа) записи людям из определённых пабликов, не говоря уже о половозрастных характеристиках, геолокации и интересах пользователей, определяемых на основе их поведения в сети.

Цены
  • Правило первое: при выставлении цены ориентируйтесь на количество показов: если запись показывается редко, значит, либо стоят жёсткие настройки по ЦА, либо задана низкая ставка и её следует увеличить.
  • Правило второе: не соглашайтесь сразу на предложенную ВК цену за переходы или за показы — попробуйте сначала войти по пониженной ставке.
  • Правило третье: оплата за переходы более эффективна, чем за показы, потому что количество показов может зашкаливать, но нужного эффекта это чаще всего не даст.

Реклама услуг ВКонтакте, продвижение товаров и услуг ВКонтакте

Благодаря этой платформе люди решают огромное множество задач: прослушивание музыки, поиск друзей, развлечения, общение и ведение бизнеса. Из-за такого разнообразия функций платформы активные пользователи проводят во ВКонтакте по статистике более часа ежедневно. Таким образом, реклама услуг в ВК становится прекрасной возможностью для реализации своей бизнес-идеи и продажи товара.

Создание группы в ВК для продвижения товаров и услуг

Создание группы поможет сформировать место, где клиенты смогут обсудить, поделиться своими мыслями и впечатлениями о приобретённом товаре, вступить в дискуссию, сравнить услуги с конкурентами. Кроме того, потенциальные покупатели при грамотном оформлении группы смогут легко заказать товар.

Группа должна быть живой. Это означает, что посты выкладываются регулярно хотя бы раз в день, содержа качественные фотографии и видеоматериалы. Большая часть контента в группе является полезной и интересной для посетителей группы, а записи – конкурентоспособными, несмотря на обилие подобного контента. Особо важно, чтобы размещённые фотографии и текст вызывали положительный отклик, подталкивающий к проявлению активности, написанию комментариев и лайков.

Не стоит забывать о конкурсах, акциях, голосованиях и опросах, которые заставляют подписчиков участвовать в жизни группы, помогать продвигать её и привлекать новых людей. Это делает сообщество более живым. Кроме того, существует хитрость: подписчики привлекаются для создания контента. К примеру, нередко встречаются посты с тематикой ответов на вопросы подписчиков, отзывы довольных клиентов с фотографиями «до» и «после».

Лишь небольшая часть контента может носить рекламный характер. Это позволяет сместить акцент на развлекательную составляющую, позволяющую понять преимущества товара или услуги, и при этом не вызывать чувства навязывания.

В сообществе рекомендуется оформить витрину товаров, альбомы и уникальные описания, чтобы дать понять пользователю, какие преимущества он получит.

Виды рекламы ВКонтакте

Платформа предлагает разнообразные стратегии для продвижения и рекламы, чтобы привлечь первых посетителей группы. Однако стоит учитывать, что не все они обладают высокой эффективностью и отдачей. В процессе работы с продвижением услуг выяснилось, что существует два наиболее эффективных методов рекламы:

  1. Таргетированная реклама, которая показывает рекламные посты только группам пользователей, которые были выбраны в настройках.
  2. Реклама в сообществах. Рекламный пост заказывается у сообщества со схожей тематикой, аудиторией.

Типы рекламы сильно отличаются друг от друга и обладают рядом важных особенностей, которые обязательно следует учитывать при выборе стратегии продвижения товаров и услуг.

Как показывает практика, пользователи социальных сетей чрезвычайно редко вступают в группы, где подписчиков нет. Важно это учитывать при продвижении товаров и услуг во ВКонтакте.

На начальных этапах стоит обратить внимание и на менее распространённые методы, но они смогут принести первых подписчиков. К таким относится обращение за помощью к друзьям, пусть они подпишутся и сделают репост любой записи, чтобы привлечь и их друзей. Конечно, много аудитории набрать не выйдет, однако это станет важным шагом для дальнейшего роста. Также ссылку на группу рационально разместить в своём профиле, что обеспечит небольшой прирост подписчиков.

Таргетинг для товаров и услуг в VK

Главной особенностью таргетированной рекламы является возможность очень обширной и гибкой настройки показов потенциальным клиентам. Рекламный пост увидят только люди, соответствующие обозначенным категориям: возрасту, полу, месту проживания и другим. Реклама в сообществах такой возможности не даёт. Рекламу увидят только подписчики, часть которых может быть неактивна в принципе.

Второй важной особенностью таргетированной рекламы стала удобная статистика, отображающая объективные показатели, по которым определяется, насколько реклама оправдывает себя. Изучив статистику, легко понять, стоит ли продолжать показывать рекламный пост для настроенной аудитории или необходимо изменить настройки.

Необходимо постоянно проводить поиски наиболее отзывчивого к рекламе типа аудитории. Продвижение в сообществах не настолько гибкое. Разместив рекламу и поняв, что она не даёт задуманных результатов, а один клик слишком дорого стоит, изменить аудиторию не выйдет. Также не выйдет вернуть потраченные средства, ведь администрация сообщества не несёт ответственность за результаты рекламы.

Важно отметить, что реклама услуг во ВКонтакте таргетированная, что дает преимущества бизнесу, привязанному к определённому городу или области. Используя таргетинг, исключается переплата за показы людям в других регионах.

Реклама в сообществах VK

Реклама в сообществах, в отличие от таргетинга, пользуется большей лояльностью со стороны пользователей и подписчиков. Во-первых, если сообщество обладает хорошей репутацией, то рекламный пост будет восприниматься как рекомендация, а не навязывание услуг. Во-вторых, в случае творческого подхода реклама создаётся в стиле стандартных постов сообщества, характер рекламы становится более развлекательным, что привлекает потенциальных клиентов.

При выборе продвижения товаров и услуг в соцсети ВКонтакте имеет нюанс. За счет сообществ и групп нельзя заказывать рекламу у конкурентов. Группа-конкурент не заинтересована в рекламе бизнеса, который может забрать их клиентскую базу. Потеря клиентов означает потерю прибыли. К тому же сами подписчики конкурента вряд ли согласятся променять группу, которая давно завоевала их доверие, на «темную лошадку».

Привлечение клиентов из сайта бизнеса

Занявшись предпринимательством, обычно создается сайт, посвящённый всей деятельности бизнеса. На обычном веб-сайте потенциальный клиент не способен порекомендовать своим друзьям услуги с помощью репоста, не может лайкнуть понравившийся пост, который благодаря особым алгоритмам ВКонтакте будет появляться в ленте друзей. Часть потенциальных клиентов теряется, если сайт не направляет посетителя во ВКонтакте.

Преимущество ведения группы ВКонтакте заключается в том, что платформа будет рекомендовать посты и записи людям, которые могли не знать о существовании фирмы. Сайт такими возможностями не наделён, поэтому рекомендуется размещать ссылки на страницы в социальных сетях.

Нюансы по продвижению услуг во ВКонтакте

При планировании, как правильно сделать рекламу услуг ВКонтакте, большинство предпринимателей допускают ряд досадных ошибок, связанных с ограничениями платформы и методами выбранной рекламы. Ошибки сильно снижают эффективность продвижения, группа не находит свою аудиторию и вскоре закрывается навсегда. Чтобы не допустить подобных событий, необходимо заранее составлять план развития группы с учётом следующих проблем.

  1. Комментарии не могут быть удалены или заблокированы. Если люди начнут высказывать негативные эмоции или ощущения, то скрыть это не выйдет, придётся идти на компромиссы. В идеальном случае товары и услуги должны быть изначально высокого качества, чтобы клиенты оставались довольны.
  2. Ограниченный охват аудитории. ВКонтакте – это современная платформа, которой пользуются молодые люди до 30 лет. Люди старшего возраста, конечно, встречаются, но очень редко. Поэтому товары, целевая аудитория которых – люди выше среднего возраста, продвигать во ВКонтакте тяжело и дорого.
  3. Большая часть людей заходит в социальную сеть не ради покупок, а для развлечения, расслабления после тяжёлого дня или с целью скоротать время. Именно из-за этого важно наполнять группу, в первую очередь, развлекательным контентом, а рекламные записи отодвинуть на второй план. В таких условиях рассчитывать на быстрый рост продаж не стоит.
  4. Качественное и быстрое продвижение товаров обязательно сопровождается определёнными затратами. Финансы требуются на таргетинг, ведение группы, создание уникальных постов, захватывающих фотографий, видеороликов. Также статьей расходов станут призы для конкурсов. На создание качественного контента требуется большое количество денег.
  5. Нередко встречаются рекламы услуг по продвижению группы, обещающие рост аудитории и активности. При желании быстро получить подписчиков, используя подобные услуги, надо чётко следить за работой рекламщиков. Полученные подписчики могут оказаться неактивными аккаунтами. Если возможности или знаний для продвижения группы своими силами нет, то нужно обращаться к профессиональным SMM-менеджерам, обладающим большим опытом работы и репутацией. Однако работа с квалифицированными менеджерами приводит к дополнительным расходам.
  6. Если у группы появилась стабильная клиентская база, то забрасывать работу над ней нельзя. В противном случае клиенты потеряют доверие и симпатию к бизнесу. Восстановить положительное отношение к бренду будет чрезвычайно трудно.

Поняв эти моменты, получить аудиторию станет намного легче.

Ключевым фактором являются цели появления и продвижения группы. Самый первый шаг – анализ целей. Когда они станут понятны, можно создавать стратегию. Если цель заключается в продвижении услуг, товаров стоит заниматься таргетингом, ретаргетингом, рекламой в сообществах и других способах заявить о себе.

В случае, когда цель заключается в создании активного обсуждения и активности вокруг услуги, продукта, то стоит привлекать подписчиков с официального сайта бизнеса и рекомендовать вживую. Как только цель станет понятной, станут понятны и способы её достижения.

При продвижении услуг в социальных сетях нельзя пользоваться запрещёнными методами. К ним относятся накрутка подписчиков, комментариев, лайков, массовые рассылки, которые платформа воспринимает как спам. Прибегая к «чёрным» методам, группа рискует оказаться заблокированной администрацией сервиса навсегда.

Каждый результат должен быть проанализирован­, чтобы найти наиболее эффективную стратегию продвижения. Просмотр статистики позволит понять, какой контент даёт наибольший отклик, какая реклама лучше сработала. Только проведя тщательное изучение темы рекламы и занявшись продвижением на серьёзном уровне, возможно добиться великолепных результатов в бизнесе в социальных сетях.

Реклама ВКонтакте — преимущества рекламы в социальной сети

Реклама ВКонтакте — оптимальный инструмент продвижения. Особенно, для целого ряда направлений бизнеса. Рассмотрим подробнее, чем социальная сеть ВКонтакте может быть полезна для предпринимателей и оценим преимущества SMM ВК.

Преимущества рекламы в ВКонтакте

Социальные сети – это не только место для общения с друзьями, но и растущие стремительными темпами рекламные платформы. Здесь продвигается бизнес любого масштаба, и это не преувеличение, а констатация факта.

Большая аудитория, сравнительно низкий прайс на рекламу – это лишь несколько ключевых аргументов в пользу продвижения в ВК.

Новые бренды становятся популярными и укрепляют свои позиции в конкурентной гонке. Количество русскоязычных пользователей ВКонтакте исчисляется десятками миллионов человек. Теперь это не просто территория подростков, которые хотят общаться и развлекаться.

Имидж социальной сети изменился до неузнаваемости. Здесь собрались серьезные предприниматели, здесь крутятся большие деньги. Школьники и студенты уступили место платежеспособным клиентам. Самая активная аудитория ВК – пользователи возрастом от 20 до 35 лет. Именно на таких клиентов ориентируется большинство компаний.

Продвижение в ВКонтакте: основные плюсы

  1. Мгновенная модерация коммерческих объявлений. Ценность времени объяснять не нужно. ВКонтакте стремится обеспечить максимально комфортные и выгодные условия для рекламодателя.
  2. Точный таргетинг. Здесь очень легко настроить кампанию на нужную ЦА. Вы можете быть уверены в том, что рекламный бюджет не разлетится на ветер.
  3. Небольшой бюджет. Это значит, что рекламу ВКонтакте может позволить себе даже скромный бренд.
  4. Различные вариации способов оплаты.
  5. Удобство работы в мобильном устройстве. Реклама ВК адаптирована под смартфоны и планшеты.
  6. Удобные сервисы статистики. Вы сможете отслеживать результаты рекламной кампании в любой удобный момент.

Виды рекламы в ВКонтакте

  • Универсальная рекламная запись. Коммерческая публикация, которая появляется в новостной ленте пользователей. Её удобно просматривать как с компьютера, так и на десктопе.
  • Промопост. Рекламный пост на стене сообщества и в общей ленте новостей. Зачастую такие посты анонсируют аудитории предстоящие события в компании.
  • Рекламная карусель. Карточки товаров, передвигаемых по кругу.
  • СТА. Реклама с кнопкой призыва к действию («Подпишись!», «Купи!», «Перейди!» и прочее).
  • Тизеры. Объявления, состоящие из текста и графических элементов.

Что лучше рекламировать в ВК?

Как уже говорилось прежде, в социальной сети ВКонтакте продвигают бизнес любой направленности. Рекламная площадка успела развиться настолько сильно, что обрела завсегдатаев в лице всемирно известных брендов и компаний. Здесь продают абсолютно всё: товары повседневного спроса, ювелирные украшения, одежду от кутюр, автомобили, хэндмейд, домашнюю выпечку.

ВКонтакте пестрит сообществами на любой вкус. А сообщество – это круг единомышленников со схожими интересами. Осталось лишь найти подходящую аудиторию для запуска рекламной кампании. Участники группы позитивно относятся к подобному роду контента, поскольку администраторы сообществ стараются чередовать коммерческие посты с интересными и информативными записями. Результат: все выглядит органично и ненавязчиво.

Загрузка…

Таргетированная реклама ВКонтакте: конверсия, эффективность, виды, анализ

Таргетированная реклама бессменно лидирует в соцсети ВК на территории стран СНГ. С ее помощью предприниматели увеличивают аудиторию пользователей и эффективность продаж. Все хотят выжать с нее максимум, чтобы она привлекала как можно больше клиентов. Одной ее настройки и запуска мало. Если не следить за показателями, то бюджет будет просто слит. Нужно проводить постоянный анализ и исправлять ошибки.

Как отследить конверсию

Конверсия таргетированной рекламы ВКонтакте является важнейшим показателем ее эффективности. Чтобы ее отслеживать, нужно в системах веб-аналитики осуществить настройки целей, в URL необходимо указать UTM-метки. Они передают данные об источнике кампании, наименовании рекламного сообщения и остальные параметры, указанные в UTM. Конверсия зависит от конечной цели, которую должен совершить клиент. Она может быть промежуточной (подписка) и конечной (приобретение).

В Яндекс.Метрике можно осуществить настройку параметров целей:

  1. Число просмотров.
  2. Посещение определенных страниц.
  3. Взаимодействие потенциального клиента с функционалом ресурса с помощью Java-Script.
  4. Составную цель.

Чтобы отслеживать эффективность таргетированной рекламы, можно использовать систему веб-аналитики, которая по вашему мнению наиболее удобна. Это может быть Яндекс.Метрика либо Google.Analytics. Специалисты советуют пользоваться ими обеими.

Эффективность таргетированной рекламы

Насколько эффективна реклама, нужно оценивать, учитывая поставленные цели. Если добились желанного результата – отлично, нет, значит нужно выяснять причины и что-то менять.

Для повышения эффективности нужно делать следующее:

  1. Задавать цель кампании до ее запуска.
  2. Подбирать правильный формат рекламных объявлений и форму оплаты.
  3. Создавать тексты, мотивирующие клиента и правильно определять критерии таргетинга.
  4. Ставить цепляющие картинки.
  5. Пользоваться средствами статистики.

Все это поможет повысить эффективность рекламной кампании. Необходимо постоянно выяснять, почему она работает не так, как хотелось бы. Нужно анализировать целевую аудиторию. Не стоит бояться экспериментировать с рекламными объявлениями. Настройки требуется корректировать и постоянно отслеживать статистику. Если вы не знаете, как анализировать таргетированную рекламу ВКонтакте, или не можете найти причину ее неэффективности, то обратитесь к нам: https://про-движение.рф/соцсети. Мы поможем вам значительно повысить продажи и не допустить пустой растраты бюджета!

Виды таргетированной рекламы

В зависимости от задач, которые вам нужно решить, можно применять различные виды таргетированной рекламы ВКонтакте:

  1. Геотаргетинг.

    Здесь все понятно из названия. Ваши объявления будут показываться потенциальным клиентам из выбранного вами региона. К примеру, если доставка вашего товара возможна только в Москве, вы можете настроить таргетированную рекламу на показ только в этом городе.

  2. Поведенческий таргетинг.

    Реклама будет показываться в зависимости от поведения пользователей. Если человек заходит часто на форумы о детских колясках и оставляет сообщения, а вы их продаете, ему будет регулярно приходить e-mail рассылка с предложением купить этот товар. Но такой таргетинг сложно настраивать, и он малоэффективен.

  3. По интересам.

    В таком виде рекламы ЦА не всегда очевидна. Нужно заниматься серьезной исследовательской работой. Если продается «ходовой» товар, то все просто. К примеру, реклама рыболовных снастей будет показываться на соответствующих форумах, где общаются рыбаки. Это понятно. А вот если товар специфический, например, продажа фигурок Бэтмена, то размещать рекламу следует тематически. Только на форумах, где общаются пользователи, которые любят комиксы именно про этого супергероя.

  4. Временной таргетинг.

    Здесь все довольно просто. Если вы продаете зимние куртки, то рекламировать летом их нет смысла. Если у бизнесмена есть свое кафе и организована доставка еды, то здесь нужно учитывать время дня. В утренние часы должна появляться реклама с кофе и легким вкусным завтраком, а в обед бизнес-ланча и так далее.

  5. Социально-демографический таргетинг.

    Этот вид рекламы действует по не сложной схеме. Если вы знаете, что у вашего клиента на днях будут именины, предложите ему в рекламном сообщении скидку на определенный товар. В таком виде таргетинга тоже нужно многое учитывать. Не стоит рекламировать аудитории подростков крем от морщин, а людям пенсионного возраста модную молодежную одежду.

Все описанные виды рекламы в ВК достаточно эффективны, только если правильно все настроить. На это нужно уделить много времени.

Нюансы анализа таргетированной рекламы

Анализ таргетированной рекламы ВКонтакте важнейший аспект продвижения в соцсети.

Если вы начинающий рекламодатель, то для вас важное значение имеют только три отчета:

  1. Общая статистика по рекламной кампании.

    Эту информацию можно увидеть в «Личном кабинете». Вы выбреете период: за прошлый месяц или день, за текущий месяц или узнать данные за весь период кампании.

  2. Статистика по дням.

    В «Личном кабинете» можно получать информацию по статистике по дням. Здесь вы увидите все данные об охвате аудитории, узнаете количество переходов по рекламе с периода, когда началась кампания.

  3. Демографические и географические данные.

    Здесь вы узнаете статистику по возрастным, половым и географическим данным аудитории. Вы поймете, откуда именно и кто переходил по вашему объявлению.

  4. Учитывайте, вы всегда можете корректировать настройки своей кампании, отталкиваясь от статистических данных. Так вы повысите эффективность рекламы.

Какие бывают 4 типа рекламы

Например, малые предприятия могут захотеть быстро увеличить свою клиентскую базу и быстро увеличить прибыль, чтобы получить фору. Этим компаниям определенно следует инвестировать в цифровую рекламу, по крайней мере, в нескольких категориях, в зависимости от типа продукта, который они продают, чтобы поэкспериментировать и посмотреть, какой тип рекламы привлекает больше всего потенциальных клиентов. С другой стороны, более крупный бизнес может захотеть отточить один тип рекламы, который, кажется, работает хорошо и дает приличную рентабельность инвестиций.

Итак, каковы четыре типа рекламы и как выбрать лучший тип рекламы для своего бренда?

Какие четыре типа рекламы?

Хотя существует множество различных «типов» рекламы, следующие четыре категории охватывают подавляющее большинство всей цифровой рекламы. Также не все они исключают друг друга.

1. Медийная реклама

Медийная реклама, которую также часто называют «баннерной» рекламой, представляет собой тип рекламы, состоящий из небольших цифровых рекламных щитов или баннеров, которые размещаются внутри и вокруг сообщений в блогах. страницы поиска по ключевым словам, веб-сайты и т. д.Медийная реклама может быть как неподвижной картинкой, так и анимированной. Обычно они принимают форму горизонтальных баннеров вверху страницы или вертикальных баннеров на боковых полях страницы.

Медийная реклама отлично подходит для быстрого визуального рассказа и демонстрации идентичности бренда. Обычно они очень наглядные, с очень небольшим количеством текста и идеально подходят для товаров для здоровья и хорошего самочувствия, которые не требуют подробного отказа от ответственности в рекламе.

2. Видеореклама

Видеореклама — довольно популярный вид рекламы в современной среде цифрового маркетинга, и понятно почему.Видеореклама привлекает внимание, интересна и отлично подходит для рассказа сложной истории, которую медийная реклама просто не может передать. Видеообъявления In-Stream и Out-Stream — это основные способы использования рекламодателями видеорекламы. Видео In-Stream включает размещение видеорекламы в середине, в начале или в конце ролика в видео, которое потребитель уже смотрит. Сама реклама будет соответствовать контенту, который потребитель уже смотрит. Видеообъявление Out-Stream — это видеообъявление, которое интегрируется в статью или сообщение в блоге.

Если вы представляете медицинский или фармацевтический бренд, видеореклама — отличный выбор, чтобы поделиться своей миссией или продуктом с полным отказом от ответственности.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама быстро становится новой нормой, поскольку все больше людей потребляют онлайн-контент через свои мобильные устройства, чем когда-либо прежде. Мобильная реклама — это просто реклама, оптимизированная для мобильного потребления. Мобильные объявления довольно широки и могут включать в себя видео, приложения, медийную рекламу, поисковую рекламу или рекламу в социальных сетях.Для большинства брендов мобильная реклама в социальных сетях — отличное место для начала. Бренды, занимающиеся здоровьем и здоровьем, определенно могут извлечь выгоду из рекламы такого типа на таких платформах, как Instagram.

4. Нативная реклама

Эта форма рекламы представляет собой простой рекламный контент, интегрированный в часть контента. Они считаются «не нарушающими работу» рекламой и обычно представлены в форме спонсируемого контента. Эти объявления будут соответствовать стилю и потоку контента, в котором они появляются, не вызывая при этом раздражения.Например, всплывающая реклама и видео с автоматическим воспроизведением считаются разрушительными и часто могут отрицательно сказаться на потенциальной клиентской базе. Нативная реклама, с другой стороны, «вставляется» в контент таким образом, чтобы это не мешало работе и не было более привлекательным для потребителей. Они могут быть в виде сообщений в блогах, видео, фотографий и т. Д.

Когда дело доходит до рекламы здоровья, важно вкладывать средства в надежную платформу, которая может обрабатывать программную таргетированную рекламу с использованием четырех категорий объявлений, которые мы рассмотрели.Gourmet Ads здесь, чтобы помочь.

4 типа рекламы по телефону, о которых вам нужно знать

Существует бесчисленное множество причин, по которым вам следует инвестировать в рекламную кампанию с оплатой за звонок. Мы продолжаем пропагандировать идею о том, что оплата за звонок имеет неиспользованную, недооцененную ценность для всех предприятий. Но даже если вы решите начать — что тогда?

Когда вы инвестируете в объявления с телефоном, у вас есть несколько вариантов, и не все они одинаковы. Взгляните на некоторые из этих вариантов рекламы по телефону и помните о своих клиентах и ​​бизнесе, прежде чем начинать кампанию.

Звонок по щелчку

В мире, где преобладает просмотр с мобильных устройств, безраздельно властвует функция вызова по щелчку. Расширения номеров позволяют пользователям совершать звонки, просто нажимая на мобильное объявление. Это действительно гибрид между оплатой за клик и рекламой по телефону.


Этот тип рекламы по телефону может быть довольно дешевым, поскольку это просто расширение для рекламы PPC. И, в зависимости от вашей рекламной сети, он может охватить практически любого мобильного пользователя.

Добавочные номера Click to Call лучше всего подходят для местных служб, от сантехников и электриков до поставщиков услуг беспроводной связи.Подумайте, что вы будете делать, если из унитаза внезапно потечет вода: вы, вероятно, будете искать сантехника на своем смартфоне и звонить первому, кто выскочит.

Вот почему эти номера телефонов так популярны в эпоху мобильных устройств. Они быстро подключают мобильный браузер к местным предприятиям. Сделайте так, чтобы с вами было как можно проще связаться, и звонки будут поступать непрерывно.

Телевизионная реклама

Телевизионная реклама с оплатой за звонок часто представляет собой простую рекламу общего характера, которая может быть дополнена вашей информацией.Мы все их видели, возможно, вы этого не осознавали.

Рекламные ролики с оплатой за звонок часто дороже, но вы не платите за саму рекламу — вы платите только за полученные звонки. Это гарантирует, что вы получите что-то за свои инвестиции.

Эти телевизионные рекламные ролики отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов в сферах услуг с высокой степенью вовлеченности, таких как налоговые льготы или структурированные поселения . Они позволяют быстро сделать презентацию большой аудитории, которая естественным образом отфильтровывает неквалифицированных абонентов до того, как поступят звонки.

Если вы хотите объединить традиционную рекламу с кампанией по телефону, возможно, стоит вложить средства в телерекламу с оплатой за звонок.

Прерванные телефонные звонки

Прерванные телефонные звонки — это телефонная линия для несуществующей компании. Вместо стандартного сообщения «, этот номер больше не обслуживается », вы получаете список альтернативных предприятий, которые могут вам помочь.

Допустим, ваш любимый итальянский ресторан на вынос закрылся. Вы звоните по номеру, и запись предлагает перенаправить вас в другой ресторан.«Нажмите 1 для итальянского Джо, нажмите 2 для еды на вынос из нового Китая, нажмите 3 для пиццы Ди Маццо…»

Хотите верьте, хотите нет, но вы можете попасть в этот список.

Прерванные телефонные звонки зачастую дешевле, чем телевизионные рекламные ролики. Они, естественно, нацелены на клиентов в конце последовательности, которые заинтересованы в вашем бизнесе и готовы купить .

Но это не для всех — этот вид объявлений по телефону лучше всего работает в отраслях с высокой текучестью (и большим количеством брошенных номеров), например ресторанов и автоматов .Подумайте, какие телефонные номера пишут на холодильнике. Это числа, которые часто закрываются, и клиенты, готовые к покупке, готовы принять их.

Горячие передачи

Горячие передачи собирают информацию о потенциальных клиентах, часто через форму, прежде чем передавать их в отдел продаж или колл-центр. Они очень хорошо подходят для предприятий, которые предлагают разнообразные предложения и нуждаются в большом количестве информации, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов. Подумайте: страхование, медицинское обслуживание, реабилитационные центры и юридические услуги .Хотя они часто немного дороже, чем брошенный телефонный звонок, они все же не так дороги, как телевизионный рекламный ролик.

Представьте, что вы ищете реабилитационный центр . Вы наткнетесь на отличный вариант в Интернете и заполнили форму, указав свою информацию. В нем говорится, что вам скоро позвонят из компании и расскажут.

Это называется теплой передачей . Когда вы отправляете такую ​​форму онлайн, она часто отправляется в колл-центр, который позвонит вам и соединит с реабилитационным центром, который вы ищете.

Если вам нужно задать вызывающему абоненту кучу вопросов, прежде чем вы сможете продолжить продажу, возможно, стоит настроить теплый перевод.

Как выбрать?

Не существует единственного наилучшего типа объявления для звонков. Поверьте мне, если бы они были, я бы вам сказал.

Когда вы думаете о рекламе по телефону, спросите себя:

  • Как лучше всего связаться с моим клиентом?
  • Какой канал лучше всего подходит для моего продукта?
  • Могу ли я себе это позволить?

И ответ не обязательно тот или иной .Возможно, вы обнаружите, что лучше всего запускать телерекламу и теплых передач. Может быть, вы увидите лучшую отдачу, когда запустите все четыре. Или, может быть, вы хотите инвестировать только в звонки по рекламе.

Есть также другие варианты объявлений по телефону. В зависимости от того, куда вы решите инвестировать, поговорите со своим менеджером по работе с клиентами или службой поддержки. Они также могут пролить свет на ваши лучшие варианты.

И как только вы организуете этот шаг, вы сможете работать над , а затем над .



Автор: Мартин Шнек

Follow @MartySchneck

Марти считает себя суперзвездой реалити-шоу, но он также является специалистом по цифровому контенту на eZanga.com. Недавно он закончил обучение по маркетингу в Университете Пенсильвании и продолжает рост, который он начал в качестве стажера в eZanga. Марти описывает себя как «гурман, любитель пива, кофе… Просмотреть полный профиль›


Есть только три разных типа рекламы.

Три типа рекламы:


Реклама бренда
Реклама прямых продаж
Реклама налаживания взаимоотношений



Каждый из них выполняет определенную функцию и может обеспечить исключительно высокую рентабельность инвестиций (ROI) при правильном использовании. При неправильном использовании они просто сжигают деньги.

Итак, вот краткое описание различий между тремя типами рекламы.

Реклама бренда…

— это повышение осведомленности о бренде.Его используют такие компании, как Coca Cola, Nike и другие крупные бренды. Например, в Великобритании Coca Cola использует телевизионную рекламу для повышения осведомленности о бренде в большинстве лет непосредственно перед Рождеством. Результат — не мгновенная продажа; они скорее хотят, чтобы вы вспомнили о бренде при совершении покупок или покупках позже.

Реклама прямых продаж…

— это типичная реклама, в которой говорится, что у нас есть продукт X, купите его сейчас. Прямая продажа рекламы дает вам шанс на продажу и не более того. Если люди отвечают, поднимая телефонную трубку, посещая вашу торговую точку или зайдя на ваш веб-сайт, значит, у вас есть потенциальная сделка.Но как только они покидают рекламу, вы их полностью теряете. Это означает, что реклама прямых продаж часто бывает дорогостоящей и довольно неэффективной.

Построение взаимоотношений Реклама…


— это именно то, что написано. Цель состоит в том, чтобы построить отношения, а НЕ совершать немедленную продажу. Таким образом, вы можете предоставить бесплатный образец взамен их адреса электронной почты или физического адреса. Тогда вы сможете поддерживать с ними связь и строить отношения. При использовании этой формы продвижения количество откликов превышает 20%, и это очень рентабельно с измеримыми показателями рентабельности инвестиций.

Эти три типа рекламы можно использовать в печатном виде или в Интернете.

Понимание разницы между тремя типами рекламы является ключом к увеличению рентабельности инвестиций или вашей рекламы … альтернатива — сжечь деньги.

Лучший вид рекламы
Я считаю, что вы заслуживаете большой окупаемости своих рекламных затрат. Итак, я написал книгу, которая была бестселлером Amazon, когда она была выпущена.

Это называется «Секреты рекламы: основные советы по рекламе, о которых представители отдела продаж предпочитают НЕ знать»

Он доступен на Amazon по цене ниже чашки кофе… (если вы подписаны на Amazon Unlimited, я сделал бесплатную книгу).

Чтобы получить копию, просто нажмите на эту ссылку.

Три других типа рекламы

Интересно, что Сет Годин также перечисляет три типа рекламы. Он использует немного другую терминологию по отношению ко мне, но в основном согласен с моим списком.

Его три типа рекламы включают рекламу с прямым откликом, рекламу доверия и рекламу повышения спроса.

Объявления прямого отклика


Это то, что я называю объявлениями прямых продаж. Их цель — вызвать ответ, который завершится продажей.Им, как правило, платят за прерывание рекламы. Таким образом, они появляются в Интернете в таких местах, как Facebook и LinkedIn, куда мы не заходили покупать, но появятся, если наше внимание привлечет правильная реклама. У рекламы прямых продаж есть то преимущество, что они также собирают данные об ответах тех, кто их видит. Мы можем видеть такие вещи, как CTR (рейтинг кликов) и стоимость ответа. Они придают нашей рекламе определенную степень предсказуемости, так как, если мы не вносим никаких изменений, CTR останется достаточно предсказуемым, если не изменятся внешние факторы.Мы также можем провести сплит-тестирование наших объявлений и найти лучшие объявления, которые стоят меньше или дают лучший CTR. Таким образом, мы можем повысить рентабельность инвестиций в нашу рекламу.

Trust Ads

Они приравниваются к тому, что я называю брендовой рекламой. Их чрезвычайно сложно измерить, и они предназначены для повышения узнаваемости бренда. Узнаваемость бренда можно измерить с течением времени, но ее редко можно отнести к конкретной рекламе. Ранее я описывал рекламу бренда с упоминанием Coca Cola. Но брендовые объявления могут пойти гораздо дальше. Их можно использовать, чтобы рассказать историю о бизнесе, продукте или услуге, которая создает позитивное сияние, в котором может купаться бизнес.
Примером позитивной рекламы для британского бизнеса является реклама Iceland Orangutan, показанная в ноябре 2018 года.В рекламе было подчеркнуто, что компания не использует пальмовое масло, и для этого использовалось видео Гринпис. Это привлекло внимание Управления рекламных стандартов, которое запретило. Это привело к увеличению количества столбцов в столбцах, которые когда-либо могли получить объявление, и компания, должно быть, была довольна дополнительным показом. Затем Исландия решила выпустить на улицы Великобритании аниматронного орангутана в натуральную величину. это, несомненно, еще больше повысит узнаваемость их бренда и кампанию.

Объявления по увеличению спроса

Это объявления, которые побуждают нас покупать мороженое или пиво в жаркие дни.Они также используются, чтобы заставить нас бронировать номера в отелях или останавливаться в пабах на обед. Они могут быть такими же простыми, как реклама на оживленной дороге с надписью «Холодные напитки: следующий выход». А если в объявлении указано название паба, в котором продаются прохладительные напитки, откликнется еще больше людей.
Реклама повышения спроса провоцирует, подталкивает и соблазняет нас изображениями, которые вызывают у нас слюноотделение или желание удовлетворить основную потребность.

Еще три типа рекламы
Есть еще одна точка зрения на три типа рекламы.Некоторые говорят, что это три типа рекламы: информативная, убедительная и напоминающая.

Вы выбираете.


Для моих французских друзей я перевожу три вида рекламы ниже

Trois types de Publicité

Publicité de marque
Publicité sur les ventes directes
Publicité sur les Relations

Хотите больше советов по рекламе? Попробуйте Пять шагов к прибыльной рекламе

Три типа рекламы Инфографика

Что такое реклама?

Реклама — это средство общения, предназначенное для поощрения таких действий, как продажа, загрузка, подписка или подобное.
Реклама может осуществляться исключительно посредством устной или письменной речи, изображений, видео или комбинации каналов связи.
Существует три типа рекламы: реклама бренда, реклама продаж и реклама налаживания отношений.

Что такое реклама бренда?

Реклама бренда — это повышение узнаваемости бренда. Его используют такие компании, как Coca Cola, Nike и другие крупные бренды. Например, в Великобритании Coca Cola использует телевизионную рекламу для повышения узнаваемости бренда незадолго до Рождества.Результат — не мгновенная продажа; они скорее хотят, чтобы вы вспомнили о бренде при совершении покупок или покупках позже.

Что такое реклама прямых продаж?

Реклама прямых продаж — это типичная реклама, в которой говорится, что у нас есть продукт X, купите его сейчас.
Прямая продажа рекламы дает вам шанс на продажу и не более того. Если люди отвечают, поднимая телефонную трубку, посещая вашу торговую точку или зайдя на ваш веб-сайт, значит, у вас есть потенциальная сделка. Но как только они покидают рекламу, вы их полностью теряете.
Это означает, что реклама прямых продаж часто бывает дорогостоящей и довольно неэффективной.

Что такое реклама налаживания отношений?

Построение взаимоотношений Реклама — это именно то, о чем она говорит. Цель состоит в том, чтобы построить отношения, а НЕ совершать немедленную продажу. Таким образом, вы можете предоставить бесплатный образец взамен их адреса электронной почты или физического адреса. Тогда вы сможете поддерживать с ними связь и строить отношения.
При использовании этой формы продвижения количество откликов превышает 20%, и это очень рентабельно с измеримыми показателями рентабельности инвестиций.

Что такое Управление рекламных стандартов?

ASA — это саморегулируемая организация Великобритании, которая контролирует рекламную индустрию.Это не скульптурный орган и не может обеспечивать соблюдение или толкование законодательства. Но он отслеживает рекламу и расследует жалобы, чтобы убедиться, что они соответствуют действующему законодательству.

Почему важна реклама?

Реклама помогает бизнесу продавать свои товары и услуги. Это также помогает организациям и правительствам передавать информацию.

Следите за нами и ставьте лайки:

Каналы рекламных СМИ: определение и типы

Когда маркетологи и специалисты по медиапланированию создают маркетинговые кампании, они должны тщательно учитывать достоинства каждого типа рекламных носителей.Каждый тип рекламных носителей передает маркетинговые сообщения потенциальным клиентам через разные средства — например, по телевидению, радио или в социальных сетях.

Какова роль рекламных СМИ?

Используя правильные виды рекламных носителей, маркетологи могут по-разному взаимодействовать с разными аудиториями. Например, социальные сети побуждают клиентов начать диалог, а телевидение распространяет сообщения посредством одностороннего общения. В результате специалисты по медиапланированию должны внимательно оценить, какие каналы предлагают наибольшее количество преимуществ при наименьших относительных затратах.Каждый рекламный носитель следует выбирать на основе целей кампании (будь то узнаваемость бренда или прямые продажи) и способности канала охватить целевую аудиторию.

Как медиапланировщики могут максимизировать влияние на экспозицию

Специалисты по медиапланированию должны выходить за рамки обычной телевизионной и баннерной рекламы в современной развивающейся маркетинговой среде. Вместо этого они должны отточить отношение потребителя к вашему бренду. Взаимодействие с брендом должно занимать центральное место в медиаплане, а рекламная платформа должна поддерживать этот фокус.Например, медиаплан для компании по производству товаров для домашних животных может включать телевизионную рекламу, но реклама должна быть привязана к укреплению отношений с потребителем. Рекламные средства массовой информации и соответствующие каналы должны поддерживать всеобъемлющую стратегию бренда и обмен сообщениями, поэтому каждый тип средств массовой информации должен выступать в качестве части головоломки, завершающей картину стратегии вашего бренда.

Важно помнить, что потребители видят более 5000 рекламных объявлений каждый день, поэтому медиапланировщики должны максимизировать их влияние на показ.Это означает создание специальной команды, которая может оптимизировать размещение рекламы, согласовывать бюджеты и разрабатывать творческий контент, который находит отклик у целевой аудитории.

5 типов рекламных медиа каналов

Перед размещением любой рекламы специалисты по медиапланированию должны разработать общую цель и стратегию своей кампании в СМИ. Каждый тип рекламы имеет свой набор преимуществ и недостатков, которые необходимо учитывать, чтобы оптимизировать их размещение в СМИ и максимизировать влияние кампании.Рассмотрим сильные и слабые стороны этих пяти известных медиа-каналов:

Видеореклама: телевидение и YouTube

1 июля 1941 года первая в истории законная телевизионная реклама транслировалась в штате Нью-Йорк во время игры «Бруклин Доджерс» против Филадельфии Филлис, которая транслировалась на экранах примерно 4000 телевизоров. В последующие десятилетия популярность телевизионной рекламы росла вместе с популярностью массового маркетинга. Сегодня телевидение является одним из самых популярных медийных каналов для маркетологов, особенно с появлением интернет-рекламы, которая использует данные о зрителях для более эффективной сегментации.

Видеореклама также вышла за рамки традиционного кабельного телевидения и теперь включает рекламу на YouTube и онлайн-видео. Теперь специалисты по медиапланированию могут демонстрировать свои рекламные ролики в Интернете на различных веб-сайтах для связи с аудиторией в Интернете.

Плюсы видео: реклама в Интернете и на телевидении

Телевидение сочетает в себе аудио и видео. Это создает мультисенсорную рекламу, которая показывает зрителям, насколько ценен ваш продукт. Когда вы показываете рекламу на чьем-то телевидении, точка соприкосновения происходит в их доме.Это делает его более личным средством передачи информации. Телевидение также является отличным способом установить индивидуальную связь со зрителем. Возьмем, к примеру, рекламу Hyundai Super Bowl от 2017 года. В этой рекламе солдаты воссоединились с их семьями виртуально, чтобы посмотреть игру. Хотя в этой рекламе не говорилось напрямую об автомобилях, которые они продают, она усилила послание бренда.

Телевидение — отличный инструмент повышения осведомленности о бренде — телевизор есть почти у каждого американца, причем у 83 процентов взрослых их два или более, а в американских семьях телевизоры остаются включенными в течение 8 лет.В среднем 1 час в день. В результате только в 2019 году на рекламу было потрачено около 76 миллиардов долларов.

Объединив телевизионную рекламу с охватом YouTube, бренды могут получить выгоду от зрителей, которые смотрят их рекламные ролики еще долго после их выхода в эфир. Однако бренды должны быть уверены, что у них сильный креатив. Ни одна реклама не станет вирусной, если она не привлечет внимание зрителей.

Помимо размещения рекламы на определенном канале YouTube, может быть полезна реклама на самой платформе.Поскольку многие пользователи входят в систему, когда просматривают видео (2 миллиарда пользователей, вошедших в систему), демографические данные могут быть объединены с контентом, который они смотрят, в результате чего целевой контент увидит релевантный контент.

Минусы видео: реклама в Интернете и на телевидении

Телевизионная реклама может быть дорогостоящей для организаций. Не только покупка рекламного места, но и разработка креативного содержания рекламы — это большие вложения. Специалисты по медиапланированию должны спрогнозировать, какие шоу вызовут в ближайшие месяцы больше зрителей, чем ожидалось.Неточная оценка может снизить рентабельность инвестиций в маркетинг. Кроме того, поскольку телевизионная реклама обычно хорошо освещается, плохая реклама может действительно навредить репутации бренда компании. Когда объявление привлекает больше внимания, важнее убедиться, что креатив сильный.

Недостаток телевизионной рекламы в том, что зрители не всегда активно слушают телевизионную рекламу и часто стараются пропустить или избежать ее, когда есть возможность. Кроме того, не все, кто настроится на это, будут частью вашей целевой аудитории, что облегчит тратить ваш рекламный бюджет.Перед покупкой слота всегда учитывайте, какие сегменты смотрят ту или иную телепрограмму. Хотя шоу в прайм-тайм может привлечь больше внимания, дневное или ночное телевидение может быть более целенаправленным и сэкономить ваши деньги. Кроме того, при выборе рекламного места мы рекомендуем по возможности заказывать прямые телетрансляции. При просмотре футбольного матча ваши пользователи не смогут быстро перемотать рекламные паузы, если они захотят посмотреть, как идет игра.

Аудиоканалы: радио и подкасты

В то время как радиотехнология развивалась в 19 веке, коммерческие возможности радиопередач не использовались до 1912 года, когда звукозаписывающие компании предоставляли вещателям бесплатную музыку в обмен на упоминание того, какая компания предоставила запись.К концу 1920-х годов почти все радиостанции США будут транслировать программы, спонсируемые коммерческими организациями. Сегодня традиционное радио остается невероятно популярным как среди слушателей, так и среди рекламодателей — и с появлением интернет-радио, похоже, этот метод рекламы, использующий только звук, останется популярным на протяжении всей цифровой революции.

Плюсы рекламы на радио и подкастах

Радио чрезвычайно доступно — 95 процентов автомобилей имеют радиоприемники, а в 99 процентах домов есть радиоприемники. 93 процента взрослых американцев слушают радио в течение недели.Это включает 97 процентов поколения X и 95 процентов миллениалов. Радио также является экономически эффективным средством передачи информации, особенно по сравнению с его телевизионным аналогом. С помощью радио рекламодатели могут часто общаться с потребителями, не тратя весь свой бюджет на более дорогую рекламу.

Radio эффективно использовалось в сочетании с телевизионной рекламой для укрепления имиджа бренда в сознании слушателя. Кроме того, недавние исследования показали, что примерно 90 процентов слушателей будут оставаться на связи во время рекламной паузы.Еще одно преимущество радиорекламы в том, что в некоторых случаях ведущие могут напрямую разговаривать с продуктом, что делает рекламу более разговорчивой.


Новейшей формой аудиосредства является реклама в подкастах. 54 процента пользователей с большей вероятностью обратят внимание на продукты, о которых они слышали ранее в подкастах. Примерно каждый четвертый американец слушает подкасты, и ожидается, что в ближайшие годы это число будет расти. Кроме того, подкасты, такие как радио, могут использовать более разговорную рекламу.Организаторы обычно завоевали доверие своей аудитории, и продвижение по службе обычно проводится их собственными словами.

Минусы рекламы на радио и подкастах

Основная проблема радиорекламы состоит в том, что слушатели часто заняты прослушиванием радио — они могут вести машину, делать покупки, работать и т. Д. Радио работает только через звук. Это затрудняет управление вниманием слушателя, а отсутствие визуального канала затрудняет иллюстрацию продукта.По этой причине рекламные объявления должны быть простыми для понимания и многократно повторять важную информацию. Также может быть полезно объединить эту форму рекламы с другим, более визуальным средством, таким как телевидение. Кроме того, поскольку пользователи могут сменить станцию, специалистам по медиапланированию следует подумать о резервировании первых или последних слотов после рекламной паузы.

Для подкастов, с другой стороны, реклама может быть показана в начале, заставляя пользователей быстро просматривать их. Если возможно, выгодно размещать рекламу в середине подкаста.

Наконец, реклама на радио носит временный характер — после воспроизведения рекламы маловероятно, что потребители будут воспроизводить ее снова. Тот же недостаток имеет место и для подкастов. Поскольку эти слушатели могут быть озабочены, они могут не помнить рекламу или иметь ручку, чтобы записать детали на потом. Специалисты по медиапланированию должны помнить об этом и запускать одно и то же объявление несколько раз

Газеты

Печатные средства массовой информации, такие как газеты, являются одними из старейших каналов СМИ для рекламодателей — фактически, газетная реклама предшествовала брендам.По мере роста грамотности в 16 веке рекламодатели в Италии, Германии и Голландии начали публиковать печатную рекламу в еженедельных бюллетенях. Спустя почти 500 лет газета по-прежнему остается эффективным каналом, на который в США потрачено около 15,9 млрд долларов на рекламу.

Плюсы газетной рекламы

Газеты доступны миллионам людей каждый день и являются одним из самых надежных средств массовой информации: 82 процента клиентов доверяют им при принятии решения о покупке.Газетная реклама может быть очень таргетированной, поскольку она часто доставляется в определенные географические районы, а определенные разделы газеты могут быть ориентированы на определенную аудиторию. Например, газеты — отличный способ охватить пожилые люди, которые могут быть менее восприимчивы к цифровой рекламе. Газетная аудитория также обычно имеет образование и / или имеет более высокий доход.

Подобно рекламе на радио, газеты в сочетании с другими рекламными каналами могут сделать ваши маркетинговые усилия более прибыльными.В финансовой индустрии кампании были в 5,7 раза эффективнее, а розничные кампании — в 2,8 раза.

Минусы газетной рекламы

Число просмотров газет продолжает снижаться. В 2000 году было доставлено 59,4 миллиона воскресных газет по сравнению с примерно 30,8 миллионами воскресных газет в 2018 году. Это связано с тем, что молодые люди редко читают газеты — только 5 процентов взрослых в возрасте от 18 до 29 лет часто читают печатные газеты.

Еще один недостаток заключается в том, что в газетах часто есть редакционные правила, сводящие к минимуму навязчивую рекламу, которая может поставить под угрозу усилия по брендингу.Кроме того, трудно измерить эффективность газетной рекламы, особенно по сравнению с цифровыми носителями. Наконец, в отличие от журналов, газеты имеют короткий срок службы и часто выбрасываются в конце дня.

Многие газеты также переходят на цифровые технологии. Однако многие из этих рекламных объявлений являются рекламными баннерами, которые не всегда эффективны для привлечения внимания аудитории.

Журналы (печатные и цифровые)

Первые журналы были изданы в конце 1600-х годов как форма развлечения для высшего класса и часто обсуждали вопросы философии, культуры и образа жизни.Лишь в XIX веке средний класс начал интересоваться журналами, поэтому издатели начали продавать рекламные места, чтобы компенсировать непомерно высокие затраты на печать и расширить свою читательскую аудиторию. К 20-му веку журналы были известны своей аудиторией и возможностью покупать крупную полноцветную рекламу. В 2019 году расходы на рекламу журналов оцениваются в 15,6 миллиарда долларов.

Плюсы рекламы в печатных и цифровых журналах

Аудитории журнала

очень целевые, что позволяет маркетологам легко ориентироваться на соответствующих потребителей, не тратя впустую бюджет.Аудитория обычно больше интересуется вашей рекламой и ожидает ее. Дополнительным преимуществом является то, что журналы могут иметь сильный бренд, связанный с ними, что может повысить доверие к вашей рекламе.

Читатели также лучше запоминают печатную рекламу. Через неделю участники исследования из Университета Темпл больше откликнулись на печатную рекламу, чем на цифровую. Многие американцы по-прежнему предпочитают печатные копии журналов: 70% говорят, что предпочитают печатные форматы цифровым.Журналы также продолжают расти как средство массовой информации. В 2019 году электронные и печатные журналы читали 228,7 млн ​​человек (для сравнения — 210,7 млн ​​человек в 2012 году)

Например, если вы производитель велосипедов, существует множество журналов, посвященных велоспорту, природе на природе и другим связанным темам. Точно так же в женских журналах часто есть разделы, посвященные моде и / или красоте. Размещение рекламы одежды, аксессуаров или макияжа, скорее всего, будет воспринято с большим интересом.Кроме того, у журналов уже может быть высокая узнаваемость бренда, что может помочь вашей собственной рекламе.

Журналы имеют более длительный срок хранения по сравнению с другими печатными СМИ. Читатели не выбрасывают журнал сразу после покупки и могут иметь его в течение нескольких недель. Журналы также имеют более широкую вторичную аудиторию, поскольку они часто представляют собой комнату ожидания компании или делятся ими с друзьями. Эта вторичная аудитория может еще больше увеличить рентабельность инвестиций в маркетинг, и, по данным Ассоциации журнальных средств массовой информации, эта аудитория «обеспечивает 73% первичного отклика продаж.»Несмотря на эти впечатляющие статистические данные, при поиске места для размещения рекламы важно получить четкую оценку основной читательской аудитории журнала. Вторичные аудитории могут быть только оценены (и не гарантированы), и они могут быть учтены в покупке СМИ.

Наконец, в журналах часто есть полноцветная и / или полностраничная реклама, что дает их командам больше творческих лицензий. Используя яркие цвета и привлекательные фотографии, вы легко можете привлечь внимание читателей.

Многие журналы теперь также представлены в цифровом формате и позволяют использовать их списки адресов электронной почты. Вы можете продвигать продукты, официальные документы или другие информационные ресурсы для привлечения потенциальных клиентов и создания собственных маркетинговых списков по электронной почте. Многие журналы также очень адаптивны и могут ориентироваться на пользователей на основе их персон, должностей или другой информации.
Минусы рекламы в печатных и цифровых журналах

Еще один недостаток журналов заключается в том, что рекламодатели должны подготовить свою рекламу за несколько недель или месяцев до даты публикации, что может затруднить своевременное размещение рекламы.Журналы также часто бывают общенациональными, что затрудняет нацеливание на конкретные географические регионы.

Кроме того, рекламу журналов нельзя отменить или изменить таргетинг — это означает, что, если реклама непопулярна или плохо воспринимается, ущерб бренду невозможно минимизировать в полете.

Для цифровых журналов может быть сложно оценить качество своей базы данных без ее предварительного тестирования. Кроме того, не все публикации во всех отраслях работают с цифровыми технологиями. Эта тенденция начинает меняться, но в зависимости от отрасли, на которую вы ориентируетесь, у вас может не быть доступа к детальной информации, необходимой для гипер-целевой кампании.

Социальные сети

Социальные сети — один из новейших каналов для медиапланировщиков. Реклама в социальных сетях эволюционировала из оригинальных цифровых баннеров, при этом первое размещение рекламы в социальных сетях произошло на Facebook в 2006 году. Менее чем за десять лет реклама в социальных сетях стала нормой. Сегодня платформы социальных сетей получают большую часть своей прибыли от привлечения пользователей к услуге, а затем нацеливания на них с использованием доступных пользовательских данных.

Плюсы рекламы в социальных сетях

Социальная реклама может быть очень целевой, помогая привлекать новых подписчиков и укреплять лояльность к бренду.Специалисты по медиапланированию могут обращаться к зрителям в зависимости от должности, интересов, семейного положения, недавнего местоположения и т. Д. Социальная реклама также очень рентабельна. В среднем один показ в Facebook стоит менее цента, а клик — в среднем 28 центов.

Очень легко измерить и оптимизировать социальные кампании, пока они активны. Если реклама не работает, специалисты по медиапланированию могут приостановить кампанию или перераспределить средства по запросу. С помощью таких методов, как A / B-тестирование, легко проверить эффективность определенных рекламных сообщений во время проведения кампании.

Минусы рекламы в социальных сетях

Существует множество платформ социальных сетей, и каждая из них имеет определенные требования и передовой опыт, которым должны соответствовать маркетологи. Несмотря на таргетированную рекламу, поддерживающую социальную платформу, многие пользователи будут раздражаться или нервничать из-за слишком частого или слишком конкретного обмена сообщениями.

Поскольку социальные сети являются доступной платформой, они привлекают много конкурентов. Бренды должны стремиться выделяться привлекательным контентом.Необходимо постоянно обновлять свой профиль, поскольку неактивный профиль в социальной сети может вызвать недоверие среди потенциальных клиентов.

Кроме того, при таком большом количестве платформ важно оставаться в курсе последних событий. Новые технологии появляются постоянно, и разные каналы могут быть лучше для разных аудиторий. Ваша команда должна выяснить, где находятся ваши пользователи и как с ними связаться.

Основные соображения при выборе рекламных носителей

После оценки множества различных видов рекламных носителей может быть трудно найти идею или лучший медиаканал.У каждого канала есть уникальный набор преимуществ, недостатков и приложений, которые могут помочь или помешать маркетинговым усилиям вашей организации. При выборе средств массовой информации для предстоящих рекламных кампаний учитывайте следующие факторы:

Общая стратегия

Какова ваша стратегия для этой кампании? Хотя стратегия может быть полностью конкретизирована позже в процессе планирования, специалисты по медиапланированию должны начать с создания основы для своей всеобъемлющей стратегии. Вы хотите повысить узнаваемость бренда или увеличить продажи в Черную пятницу? Идеальный медиа-канал для вашей кампании зависит от ее конечной цели.

Например, чтобы увеличить продажи в Черную пятницу, специалисты по медиапланированию должны создавать цифровые кампании, побуждающие пользователей к немедленным действиям. С другой стороны, кампании по повышению узнаваемости бренда должны проводиться в течение более длительного периода времени и включать более разнообразный набор средств массовой информации для достижения наилучших результатов.

Бюджетные ограничения

Специалисты по медиапланированию должны определить желаемый бюджет кампании, а затем распределить средства по разным каналам и местам на основе этого. Если у вашей компании скромный медиа-бюджет, возможно, ей придется выбрать лучший вариант, исходя из имеющихся у них расходов.Например, специалистам по медиапланированию может потребоваться выбор между одной телевизионной рекламой или несколькими цифровыми рекламными баннерами в онлайн-кампании. Прежде чем определять наилучший канал, лучше понять денежные возможности кампании.

Рейтинговая информация

Прежде чем заказывать рекламу на телевидении или радио, важно понять, как рейтинги связаны с успехом вашей кампании. Рейтинги напрямую соотносятся со зрительской аудиторией в определенной демографической группе, поэтому маркетологам следует изучить свою целевую аудиторию и размещать рекламу во время передач с удовлетворительными рейтингами.Таким образом, если телевизионная программа имеет рейтинг в 11 баллов для женщин в возрасте от 18 до 30 лет, это означает, что это шоу смотрят 11 процентов женщин в возрасте от 18 до 30 лет.

Частота обмена сообщениями

Частота — важный фактор, определяющий эффективность кампаний. Маркетологам необходимо часто повторять сообщения по нескольким каналам, чтобы потребители усвоили их маркетинговые сообщения. Специалисты по медиапланированию должны изучить общий бюджет кампании и определить, как его лучше всего распределять для достижения целевой аудитории на регулярной основе.Для максимальной эффективности рекомендуется использовать многоканальные кампании, в которых используется единый набор разнообразных каналов.

Эффективность предыдущих покупок в СМИ

При определении бюджета медиапланирования полезно понять, какие покупки приносили пользу вашей команде в прошлом. В качестве предварительного условия ваша маркетинговая команда должна иметь эффективную модель маркетинговой атрибуции, позволяющую точно измерять офлайн- и онлайн-данные.

Наиболее распространенный метод достижения этой цели называется единым маркетинговым измерением.Эта форма измерения учитывает точки взаимодействия с клиентами онлайн и офлайн и использует расширенную атрибуцию, чтобы определить, насколько важна каждая точка взаимодействия для их конечной конверсии. Маркетологи должны иметь расширенное решение для аналитики и атрибуции, чтобы получить доступ к этим данным и лучше распределять расходы на рекламу.

Как интегрировать рекламный медиа-микс

Современные маркетологи имеют доступ к большому количеству каналов, которые могут передавать маркетинговые сообщения различными способами. Это часто затрудняет выбор одного канала — и в результате медиапланировщики и маркетологи часто создают многогранный медиамикс.По мере того, как маркетологи возятся с этим сочетанием, они могут использовать самые сильные стороны каждого вида рекламных носителей, компенсируя при этом недостатки каждого канала.

Однако поддерживать идеальное сочетание рекламных носителей непросто. Создание многоканального медиаплана требует дополнительной творческой и стратегической энергии, тогда маркетологи должны постоянно оптимизировать свои многоканальные кампании. В противном случае они рискуют снизить рентабельность инвестиций из-за потраченных впустую затрат на рекламу.

К счастью, передовые маркетинговые технологии сделали оптимизированный медиамикс более доступным.Используя правильные инструменты и опыт, целеустремленные маркетологи могут создать успешный многоканальный медиаплан.

Дополнительные советы и ресурсы

видов рекламы | Безграничный маркетинг

Корпоративная реклама

Реклама, предназначенная для привлечения аудитории к определенной точке зрения, называется институциональной или корпоративной рекламой.

Цели обучения

Различия между рекламой, ориентированной на продукт, и методами корпоративной или институциональной рекламы

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Институциональная реклама использует те же подходы и методы, которые применимы к рекламе, ориентированной на продукт: имидж, методы брендинга, четкие сообщения, призыв к действию и выгоды для продажи в отличие от функций.
  • Корпоративная реклама может быть национальной, региональной или местной, ориентированной на любую аудиторию и распространяться через любые средства массовой информации.
  • К институциональной рекламе относится пропагандистская реклама. Разница в том, что в пропагандистской рекламе спонсор продвигает точку зрения, которая может не иметь ничего общего с продажей продукта или созданием имиджа.
Ключевые термины
  • Изображение : отношение или образ жизни, которые рекламодатели пытаются связать с продуктом.
  • Пассивная реклама : Применительно к корпоративной рекламе призыв к действию является подразумеваемым, тонким, нетрадиционным и никогда четко не выражается.
  • Advocacy Advertising : спонсор продвигает точку зрения, которая может не иметь ничего общего с продажей продукта или созданием имиджа.

Корпоративная реклама

Основная цель рекламы — продавать товары или услуги. Компания платит гонорар или расходы за распространение сообщения, в котором одновременно объясняется ее бренд или продукт, как можно большему количеству людей.Но иногда он предназначен для чего-то другого: для того, чтобы склонить аудиторию к определенной точке зрения. Такая реклама называется институциональной или корпоративной.

Реклама может быть национальной или местной; он может обращаться к любой аудитории; он может использовать любую среду. По своему оформлению он часто напоминает редакционные статьи в газетах и ​​журналах, предлагая мнение или точку зрения. Очевидным примером институциональной рекламы является объявление на всю страницу в Sunday New York Times, призывающее к каким-либо политическим действиям или взыскание средств.Часто такая реклама является упражнением в самовосхвалении. Он пытается создать благоприятный имидж для своего спонсора.

Корпоративная реклама : Корпоративную рекламу можно найти везде и в разных формах.

Когда банк Wells Fargo Bank в Калифорнии слился с American Trust Company, официальные лица компании были готовы использовать название «American Trust», но дизайнер Уолтер Лэндор убедил их, что «Wells Fargo» придаст им более отчетливый имидж банка Запад.С легко узнаваемым символом — дилижанс в форме ромба — и умелой рекламой, пропитанной духом Старого Запада, банк имеет тенденцию привлекать новичков, которые выбирают его просто потому, что он, кажется, идет с территорией.

Имидж особенно важен для организаций, продукты или услуги которых относительно однородны. Как компания рекламирует проекты с таким имиджем. Изображение должно быть лаконичным, выражать миссию компании, и его доставка должна быть последовательной при каждом использовании.

Если попытка продать продукт проникает в институциональную рекламу, она делает это пассивно. Он может быть нацелен на бизнес, потребителя или включать два предприятия и позиционироваться как совместная реклама. Независимо от формы, корпоративная реклама предназначена для освещения и популяризации действий, продуктов или услуг компании.

Методы корпоративной рекламы

Средства массовой информации, такие как прямая почтовая рассылка, телевидение, радио, печать и Интернет, доставляют рекламу корпораций и учреждений общественности или целевой группе потребителей.Обычная реклама, например, реклама в газетах или журналах, баннерная реклама в Интернете и реклама, которую слышат и смотрят по телевидению и радио, передают корпоративные сообщения общественности в надежде, что желаемое действие будет предпринято; продажа, зачисление, запрос и т. д. Корпоративная реклама может принимать форму совета, предлагать полезную информацию во время кризиса, поздравлять общественного или политического деятеля или объявлять о каком-либо особом событии или происшествии, которое представляет интерес для благосостояния. определенная группа или демографическая.Это пассивная реклама, которая направляет подразумеваемый призыв к действию, который является тонким, нетрадиционным и никогда четко не заявляется, но желаемые результаты всегда одни и те же; чтобы заставить кого-то принять меры или обратить внимание на что-то, что выгодно корпорации или учреждению.

Институциональная реклама использует те же подходы и методы, которые применимы к рекламе, ориентированной на продукт: имидж, методы брендинга, четкие сообщения, призыв к действию и выгоды для продажи в отличие от функций.Эти характеристики применимы как к коммерческому, так и к социальному маркетингу. Это часть «рекламного комплекса», существующего в рамках маркетинговой дисциплины.

Адвокационная реклама

Адвокационная реклама связана с институциональной рекламой. Разница в том, что в пропагандистской рекламе спонсор продвигает точку зрения, которая может не иметь ничего общего с продажей продукта или созданием имиджа.

По словам профессора Роберта Шейона из школы коммуникаций Анненберга Пенсильванского университета, корпорации начали пропагандистскую рекламу, потому что они чувствуют, что не получают справедливого потрясения от того, что они считают враждебной прессой; и потому, что они убеждены, что деловой мир может внести значительный вклад в общественные дебаты по вопросам огромной важности, среди которых энергетика, ядерная энергия, сохранение окружающей среды, налогообложение и свободное предпринимательство.

Законодательные собрания некоторых штатов разработали законы, ограничивающие этот вид рекламы, и Налоговая служба не считает рекламу необходимыми расходами для бизнеса. Однако трудно определить разницу между пропагандистской рекламой и институциональной рекламой, поскольку это расходы, не облагаемые налогом.

Реклама продукта

Стадия жизненного цикла продукта (PLC) часто определяет тип рекламы, которая используется рекламодателями для конкретного продукта.

Цели обучения

Дайте определение новаторской, конкурентной и сравнительной рекламе

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Новаторская реклама широко используется на начальном этапе жизненного цикла продукта, когда запускается новый продукт.
  • Цель использования конкурентной рекламы — повлиять на спрос на конкретный бренд.
  • Сравнительная реклама сравнивает два или более конкурирующих бренда по одному или нескольким конкретным признакам, прямо или косвенно.
Ключевые термины
  • жизненный цикл продукта : этапы, через которые проходит продукт или его категория. От его появления на рынке, роста, зрелости до упадка или отсутствия спроса на рынке.

Реклама продукта

Стадия жизненного цикла продукта (PLC), на которой находится продукт, часто определяет тип рекламы, используемой рекламодателями. Маркетологи могут выбирать из следующих видов рекламы продукта:

  • Новаторство
  • Конкурсные
  • сравнительный

Реклама продукта : Тип рекламы продукта, который выбирает компания, зависит от того, на каком этапе жизненного цикла продукт находится.

Новаторская реклама

Эта форма рекламы предназначена для стимулирования первичного спроса на новый продукт или продукт категории (McDaniel et al, 2006) . Он активно используется на начальном этапе жизненного цикла продукта, когда запускается новый продукт.

Этот тип рекламы продукта предоставляет подробную информацию о преимуществах использования продукта или услуги. Его часто используют, чтобы вызвать интерес и повысить осведомленность общественности.

Конкурсная реклама

Цель использования конкурентной рекламы — повлиять на спрос на конкретный бренд (McDaniel et al, 2006) .Рекламодатели обычно предоставляют информацию об атрибутах и ​​преимуществах продукта, которые могут быть недоступны у конкурирующих продуктов (Yeshin, 1998) . Даже когда другие бренды обладают такими же атрибутами или преимуществами, рекламодатели часто создают впечатление, что их продукты каким-то образом «намного лучше», чем другие аналогичные продукты, доступные на рынке.

Сравнительная реклама

Сравнительная реклама сравнивает два или более конкурирующих бренда по одному или нескольким конкретным признакам, прямо или косвенно (McDaniel et al, 2006 ).Сравнительная реклама дает потребителям фактор логического решения, поскольку большинство из них не хотят принимать решения (MacArthur and Cuneo, 2007) . Таким образом, сравнивая бренд одной компании с другими конкурирующими брендами в рекламе, компания, скорее всего, поможет потребителям выбрать, какой бренд они предпочли бы использовать.

Реклама | Принципы маркетинга

Реклама: платите за игру

Реклама мыла «Груша» 1900 года.

Реклама — это любая платная форма коммуникации от указанного спонсора или источника, которая привлекает внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору.Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, все чаще, Интернет. Рекламные объявления часто измеряются показами (количество раз, когда потребитель видит рекламу).

Реклама — это очень старая форма продвижения, корни которой уходят в глубь веков. В последние десятилетия практика рекламы сильно изменилась, поскольку новые технологии и средства массовой информации позволили потребителям обходить традиционные места размещения рекламы.От изобретения пульта дистанционного управления, который позволяет людям игнорировать рекламу по телевизору, не вставая с дивана, до записывающих устройств, позволяющих людям смотреть телепрограммы, но пропускать рекламу, традиционная реклама идет на убыль. Повсеместно телезрители разделились, а рейтинги упали.

Печатные СМИ также находятся в упадке: все меньше людей подписывается на газеты и другие печатные СМИ, а больше людей предпочитают цифровые источники новостей и развлечений. Доходы от рекламы в газетах неуклонно снижались с 2000 года.Доходы от рекламы на телевидении также невелики, и они распределяются между растущим числом вещательных и кабельных сетей. Очевидно, что компаниям необходимо выйти за рамки традиционных рекламных каналов, чтобы привлечь внимание потребителей. Цифровые СМИ с радостью восполнили этот пробел. Несмотря на этот меняющийся ландшафт, для многих компаний реклама остается основным средством доставки правильного сообщения клиентам и потенциальным клиентам.

Цель рекламы

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.

  • Информационная реклама способствует повышению осведомленности о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и ​​программах и может информировать людей об атрибутах и ​​преимуществах новых или уже существующих продуктов.
  • Убедительная реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, и работает, чтобы изменить восприятие и улучшить имидж компании или продукта. Его цель — побудить потребителей принять меры и сменить бренд, попробовать новый продукт или сохранить лояльность к текущему бренду.
  • Рекламное напоминание напоминает людям о потребности в продукте или услуге, а также о функциях и преимуществах, которые они предоставят при своевременной покупке.

Слева: Информационная реклама Справа: Убедительная реклама

Рекламное напоминание

Когда люди думают о рекламе, часто на первый план приходят рекламных объявлений, ориентированных на продукты, , т. Е. Объявления, которые продвигают товары или услуги организации. Институциональная реклама выходит за рамки продуктов для продвижения организаций, проблем, мест, событий и политических деятелей. Объявления для общественных служб (PSA) — это категория институциональной рекламы, ориентированная на вопросы социального обеспечения, такие как вождение в нетрезвом виде, употребление наркотиков и ведение здорового образа жизни. Обычно социальную рекламу спонсируют некоммерческие организации и правительственные учреждения, заинтересованные в продвижении идей.

Объявление о государственной службе (PSA)

Преимущества и недостатки рекламы

Как метод маркетинговой коммуникации реклама имеет как преимущества, так и недостатки.С точки зрения преимуществ, реклама создает чувство доверия или легитимности, когда организация инвестирует в представление себя и своей продукции на публичном форуме. Реклама может передать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не занятие-однодневка. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные интервалы. Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты по повышению осведомленности. Реклама может вызвать драматизм и интерес у людей, показывая людей и ситуации, которые являются захватывающими или интересными.Он может представлять эмоции, образы и символы, которые стимулируют желание, и может показать, насколько продукт или бренд выгодно отличается от конкурентов. Наконец, реклама является отличным средством построения бренда, поскольку она может создать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, которые перерастают в доброжелательность. По мере того как реклама становится все более сложной с помощью цифровых медиа, она становится мощным инструментом для отслеживания поведения, интересов и предпочтений потребителей, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей.Благодаря мощи цифровых средств массовой информации друзьям можно делиться запоминающейся или развлекательной рекламой, которая становится вирусной, а впечатления зрителей стремительно растут.

Главный недостаток рекламы — это стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп. Конечно, затраты варьируются в зависимости от средства массовой информации, поскольку производство и размещение телевизионной рекламы обходятся очень дорого. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду с ценой стоит вопрос о том, сколько людей действительно доходит до рекламы.Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже реклама, которая изначально привлекает внимание, со временем может устареть. В то время как цифровая реклама кликабельна и интерактивна, традиционные рекламные носители — нет. В мире кирпичей и минометов маркетологам сложно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей. Поскольку реклама — это одностороннее средство, прямая возможность для обратной связи и взаимодействия с потребителями обычно ограничена, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя подавленными конкурирующими рыночными сообщениями.

Разработка эффективных объявлений: творческая стратегия

Эффективная реклама начинается с тех же основных компонентов, что и любая другая кампания IMC: определение целевой аудитории и целей кампании. Когда реклама является частью более широких усилий IMC, важно учитывать стратегическую роль, которую реклама будет играть по сравнению с другими инструментами маркетинговой коммуникации. При ясном понимании целевой аудитории, стратегии кампании и бюджета следующим шагом будет разработка креативной стратегии для разработки убедительной рекламы.Креативная стратегия состоит из двух основных компонентов: сообщения и обращения .

Сообщение исходит из структуры обмена сообщениями, обсуждавшейся ранее в этом модуле: какие элементы сообщения реклама должна передавать потребителям? В чем должно быть ключевое сообщение? Что такое призыв к действию? Как обещание бренда должно отражаться в рекламе? Как он будет позиционировать и дифференцировать предложение? Применительно к рекламе важно помнить, что объявление может передавать сообщение не только словами, но и, возможно, изображениями, звуком, тоном и стилем.

Эффективная бессловесная реклама

Маркетологам также необходимо учитывать существующее общественное мнение и другую рекламу и сообщения, которые компания размещает на рынке. Насколько хорошо предыдущая маркетинговая деятельность находила отклик у целевой аудитории? Должен ли следующий раунд рекламы усилить то, что было раньше, или пришло время для нового сообщения, взгляда или тона?

Помимо сообщения, креативная стратегия также определяет привлекательность или то, как реклама будет привлекать внимание и влиять на восприятие или поведение человека.Рекламные обращения могут принимать разные формы, но они, как правило, делятся на две категории: информационное обращение, обращение и эмоциональное обращение.

Информационное обращение предлагает факты и информацию, которые помогут целевой аудитории принять решение о покупке. Он пытается привлечь внимание, используя рациональные аргументы и доказательства, чтобы убедить потребителей выбрать продукт, услугу или бренд. Например:

  • Больше или больше возможностей продукта или услуги: Ajax «Stronger Than Dirt»
  • Экономия: Wal-Mart «Всегда низкие цены»
  • Качество: John Deere «Ничто не работает так, как Deere»
  • Служба поддержки клиентов: Holiday Inn «Радовать людей во всем мире»
  • Новое, улучшенное: Verizon «Теперь вы меня слышите? Хороший.”

Следующий рекламный ролик Black + Decker основан на информационном призыве для продвижения своего продукта:

Эмоциональная привлекательность ориентирована на эмоциональные желания и потребности потребителей, а не на рациональную логику и факты. Он использует сознательные или подсознательные желания, убеждения, страхи и неуверенность, чтобы убедить потребителей и повлиять на их поведение. Эмоциональная привлекательность связана с характеристиками и преимуществами продукта, но создает связь с потребителями на эмоциональном, а не на рациональном уровне.Большинство маркетологов согласны с тем, что эмоциональные призывы более сильны и дифференцируют, чем информационные призывы. Однако они должны быть выполнены хорошо, чтобы казаться достоверными и вызывающими доверие целевой аудитории. Плохо исполненный эмоциональный призыв может показаться банальным или манипулятивным. Примеры эмоциональных призывов:

  • Самоуважение: L’Oreal «Потому что я того стою»
  • Счастье: Coca-Cola «Открытое счастье»
  • Беспокойство и страх: Всемирная организация здравоохранения «Курение убивает»
  • Достижение: Nike «Just Do It»
  • Отношение: Apple «Думай иначе»
  • Свобода: Юго-Запад «Теперь вы можете свободно перемещаться по стране»
  • Спокойствие: Allstate «Вы в надежных руках?»
  • Популярность: NBC «Телеканал, который нельзя не посмотреть»
  • Гермофобия: Chlorox «Для ярких моментов жизни есть Chlorox»

Следующая реклама Heinz Ketchup предлагает юмористический пример рекламы, полностью основанной на эмоциональном призыве:

Разработка медиаплана

Медиа-план — это документ, в котором излагается стратегия и подход к рекламной кампании или к рекламному компоненту в кампании IMC.Медиа-план разрабатывается одновременно с креативной стратегией. Стандартный медиаплан состоит из четырех этапов: (а) изложение целей СМИ; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация вариантов СМИ; и (г) определение бюджета СМИ.

Объективы для СМИ обычно начинаются с трех измерений:

  • Охват: количество разных лиц или домохозяйств, которые были знакомы с конкретным средством массовой информации или расписанием СМИ по крайней мере один раз в течение определенного периода времени.
  • Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
  • Непрерывность: время утверждений СМИ (например, 10 процентов в сентябре, 20 процентов в октябре, 20 процентов в ноябре, 40 процентов в декабре и 10 процентов в остальное время года).

Процесс оценки средств массовой информации включает рассмотрение каждого типа рекламы, доступной для маркетолога, а также присущих ему сильных и слабых сторон, связанных с каждым средством.В таблице ниже указаны основные сильные и слабые стороны основных типов рекламных носителей. Телевизионная реклама — мощное и хорошо заметное средство массовой информации, но ее производство и покупка эфирного времени обходятся дорого. Радио довольно гибкое и недорогое, но у него меньше слушателей, и оно обычно доставляет меньше показов и меньше целевой аудитории. Большинство газет и журналов прошли период своего рекламного расцвета и сегодня борются с сокращением подписки и количества читателей. Тем не менее, они могут быть отличным и рентабельным вложением средств для охвата определенной аудитории.Медийная реклама предлагает большую гибкость и творческие возможности, от обертывания автобусов рекламой до создания массивных и сложных трехмерных рекламных щитов. Однако их охват ограничен их непосредственной географией. Интернет-реклама, такая как баннерная реклама, реклама в поисковых системах, платные списки, ссылки с оплатой за клик и аналогичные методы, предлагает маркетологам широкий выбор возможностей для привлечения и взаимодействия с целевой аудиторией в Интернете. Тем не менее, Интернет — место очень многолюдно, и любой отдельной компании сложно выделиться из толпы.

Таблица: сильные и слабые стороны рекламных СМИ

Тип рекламного носителя Сильные стороны Слабые стороны
Телевидение · Сильное эмоциональное воздействие

· Массовый охват / небольшая стоимость оттиска

· Повторить сообщение

· Творческая гибкость

· Развлекательный / престижный

· Высокие затраты

· Сильный беспорядок (слишком много рекламы)

· Кратковременное впечатление

· Качество программирования

· Жесткость расписания

Радио · Непосредственность

· Низкая стоимость оттиска

· Очень гибкий

· Ограниченное национальное покрытие

· Сильный беспорядок

· Менее воспринимается во время езды

· Мгновенное сообщение

Газеты · Гибкость (размер, время и т. Д.)

· Общественный престиж

· Охват рынка

· Предлагаем услуги по мерчандайзингу

· Вовлеченность читателей

· Снижение читательской аудитории

· Короткая жизнь

· Техническое качество

· Беспорядок

Журналы · Сильно сегментированная аудитория

· Высокопрофессиональная аудитория

· Качество репродукции

· негибкий

· Узкие аудитории

· Обращение отходов

Медийные объявления:

Рекламные щиты, плакаты, листовки и т. Д.

· Массовый охват / небольшая стоимость оттиска

· Повторить сообщение

· Творческая гибкость

· Сильный беспорядок

· Кратковременное впечатление

Интернет-реклама (включая мобильные):

Баннерная реклама, поисковая реклама, платные объявления, ссылки с оплатой за клик и т. Д.

· Сильно сегментированная аудитория

· Поддающийся измерению

· Низкая стоимость оттиска

· Непосредственность; ссылка на интересы, поведение

· Переход по ссылке и код для дальнейшего взаимодействия

· Временная гибкость

· Сильный беспорядок

· Кратковременное впечатление

· Несколько меньшая гибкость в размере, формат

Процесс оценки требует исследования, чтобы оценить варианты достижения целевой аудитории с помощью каждого средства массовой информации и насколько хорошо конкретное сообщение соответствует аудитории в этом средстве.Многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленные средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку, чтобы определить лучшее средство массовой информации для данной кампании.

Для иллюстрации: если компания нацелена на женщин-профессионалов в возрасте от молодого до среднего для продажи косметических товаров, лицо или группа, отвечающие за медиаплан, должны оценить, какие варианты предлагает каждый тип СМИ для охвата этой аудитории. Насколько надежно телевидение, радио, газеты или журналы могут доставить эту аудиторию? Медиаорганизации хранят тщательно изученную информацию о размере, демографии и других характеристиках своей аудитории или читателей.Сети кабельного и вещательного телевидения знают, какие шоу пользуются успехом у этой целевой аудитории и, следовательно, какие рекламные ролики следует продавать компании, ориентированной на профессиональных женщин. Точно так же газеты знают, какие разделы привлекают внимание женской аудитории, а издатели журналов очень хорошо понимают рыночные ниши, которым соответствуют их публикации. Интернет-реклама становится особенно мощным инструментом для целевой рекламы, поскольку она собирает и отслеживает информацию о посетителях сайта: кто просматривает объявления и нажимает на них, где они посещают и что ищут.Цифровая реклама не только дает возможность размещать рекламу на сайтах, ориентированных на целевую аудиторию женщин-профессионалов, но и позволяет определить, какие из этих женщин ищут косметические товары, а также может помочь компании более активно ориентироваться на этих людей и предоставлять возможности. для последующего взаимодействия.

Следующее видео дополнительно объясняет, как цифровая реклама нацелена и отслеживает людей на основе их выраженных интересов и поведения.

Вы можете прочитать стенограмму видео здесь.

Выбор и реализация

Медиапланировщик должен принимать решения о медиамиксе и времени, которые ограничены доступным бюджетом. Решение о медиа-миксе предполагает выбор наилучшего сочетания рекламных носителей для достижения целей кампании. Это сложная задача, и обычно она требует количественной и качественной оценки каждой среды, чтобы выбрать сочетание, которое оптимизирует охват и бюджет.

К сожалению, существует несколько действующих практических правил, которыми можно руководствоваться в этом процессе, отчасти потому, что сложно сравнивать аудитории различных типов рекламных носителей.Например, рейтинги Nielsen измеряют аудиторию на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на аудиторию вне помещения (рекламные щиты) основываются на подсчете количества автомобилей, проезжающих через определенные места с плакатами на открытом воздухе. «Выбор времени для СМИ» относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ. Он включает не только расписание размещения рекламы, но также размер и положение рекламы.

Существует три распространенных шаблона планирования размещения рекламы:

  1. Непрерывная реклама обеспечивает стабильный показ рекламы на заданном уровне на неопределенный срок. Этот график хорошо подходит для продуктов и услуг, которые потребляются на постоянной основе в течение года, а цель рекламы — подтолкнуть потребителей, напомнить им и удержать внимание к бренду или продукту.
  2. Рейс включает в себя сильные всплески рекламы, за которыми следуют периоды отсутствия рекламы.Такой график подходит для сезонных продуктов или услуг, таких как налоговые услуги, а также для разовых или случайных мероприятий.
  3. Pulsing сочетает непрерывное планирование с полетом, чтобы создать постоянный барабан рекламы с периодами большей интенсивности. Этот подход соответствует продуктам и услугам, которые пользуются круглогодичным спросом, но могут иметь некоторую сезонность или периоды повышенного спроса или интенсивности. Например, отели и авиакомпании могут увеличить свое рекламное присутствие во время курортного сезона.

Бюджет

Рассматривая рекламу как метод маркетинговых коммуникаций, компаниям необходимо сбалансировать затраты на рекламу — как на производство рекламных материалов, так и на покупку размещения — с общим бюджетом программы IMC. Выбор и планирование СМИ имеют огромное влияние на бюджет: реклама, ориентированная на массовую аудиторию, обычно дороже, чем реклама, нацеленная на местную или нишевую аудиторию. Маркетологам важно учитывать вклад рекламы в общую картину.Хотя реклама, как правило, является одной из наиболее дорогостоящих частей комплекса рекламных акций, она может быть выгодным вложением, если она вносит существенный вклад в охват и эффективность всей программы. С другой стороны, некоторые маркетологи тратят очень мало на рекламу, поскольку считают, что другие методы более продуктивны и экономичны для достижения своих целевых сегментов.

Анатомия рекламы

Рекламные объявления используют несколько общих элементов для доставки сообщения. Визуальное оформление — это картинка, изображение или ситуация, изображенная в рекламе.Визуализация также учитывает эмоции, стиль или внешний вид, которые должны быть переданы: должно ли объявление выглядеть нежным, деловым, свежим или супер-крутым? Все эти соображения можно передать визуально, без использования слов.

Заголовок — это обычно то, что зритель читает первым, то есть слова самого крупного шрифта. Заголовок служит приманкой для обращения: он должен привлекать внимание, вызывать интерес и заставлять зрителя продолжать читать или обращать внимание. В радио или телеобъявлении эквивалент заголовка может быть закадровым голосом рассказчика, доставляющего основное сообщение, или это может быть визуальный заголовок, похожий на печатную рекламу.

В печатной рекламе подзаголовок — это заголовок меньшего размера, который продолжает идею, представленную в заголовке, или предоставляет дополнительную информацию. Обычно он появляется под заголовком и набирается меньшим шрифтом. Основной текст предоставляет вспомогательную информацию. Обычно он отображается стандартным читаемым шрифтом. Призыв к действию может быть частью основного текста, или он может появиться где-то еще в более крупном шрифте или цветовой обработке, чтобы привлечь внимание к себе.

В рекламе также могут появляться различные элементы бренда .К ним относятся название рекламодателя или рекламируемого бренда, логотип, слоган, хэштег, ссылка на веб-сайт или другие стандартные «фирменные» элементы, которые передают идентичность бренда. Эти элементы являются важным способом обеспечения преемственности с другими маркетинговыми коммуникациями, используемыми в кампании IMC или разработанными компанией. Например, печатная реклама для кампании IMC может содержать специальный слоган кампании, который также появляется в телевизионной рекламе, контенте веб-сайта и сообщениях в социальных сетях, связанных с кампанией.

Реклама Hoover с показанными рекламными элементами.

Проверка и оценка рекламы

Когда организации готовы сделать большие инвестиции в любой тип рекламы, целесообразно провести маркетинговое исследование, чтобы протестировать рекламу с целевой аудиторией, прежде чем тратить много денег на рекламу и сообщения, которые могут не попасть в цель. При тестировании рекламы можно предварительно просмотреть сообщения и предварительные концепции рекламы с членами целевого сегмента, чтобы увидеть, какие из них наиболее резонируют, и понять, как настроить сообщения или другие аспекты рекламы, чтобы сделать их более эффективными.Организации могут провести дополнительное тестирование с почти финальными рекламными материалами, чтобы сделать более точную настройку сообщений и визуальных эффектов перед публикацией.

Для оценки воздействия рекламы организации могут проводить предварительные и последующие тесты своей целевой аудитории, чтобы определить, оказывает ли реклама предполагаемый эффект. Предварительный тест оценивает отношение, восприятие и поведение потребителей перед рекламной кампанией. Пост-тест измеряет те же самые вещи впоследствии, чтобы определить, как реклама повлияла на целевую аудиторию, если вообще повлияла.

Компании также могут измерять объем продаж до, во время и после проведения рекламных кампаний в регионах или целевых регионах, где появлялась реклама. Это предоставляет информацию о рентабельности инвестиций для кампании, то есть о том, насколько реклама увеличила продажи по сравнению с тем, сколько денег было потрачено на ее выполнение. В идеале реклама приносит больше доходов и, в конечном итоге, прибыли, чем затраты на проведение рекламной кампании.


8 типов рекламных агентств и как выбрать одно

Отлично — теперь вы определили, какое агентство лучше всего подойдет вам.Затем следует процесс оценки, который может быть долгим, трудным и совершенно ясным.

Есть несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание при оценке поставщиков.

Рекламное агентство с оптимизированным подходом

Хотя рекламные агентства обслуживают самые разные отрасли, многие из них не предлагают оригинальности или отличия. Они создают оптимизированный подход, чтобы облегчить свою работу, не задумываясь о том, что лучше для бизнеса их клиентов.

Когда компания запрашивает индивидуальный подход, некоторые рекламные агентства неловко отвечают: «Извините, мы не делаем этого ни для одного из наших клиентов.Мы всегда проводили маркетинг таким образом, поэтому вам придется принять наш метод и доверять нашему маркетинговому процессу ».

Это серьезный красный флаг.

Маркетинг — это больше искусство, чем наука. Нет никакой волшебной формулы. Нет гарантированного чертежа. То, что сработало в прошлом году, может не сработать сегодня, а то, что сработало на этой неделе, может не сработать на следующей. Та же стратегия, которая сработала для оптической компании, может не сработать для крупного производителя запчастей.

Мы считаем, что у каждого клиента должен быть индивидуальный подход, отвечающий его конкретным бизнес-целям.

Рекламное агентство, ориентированное на одноканальную кампанию

Некоторым рекламным агентствам нравится только то, что они знают. Если у них есть опыт работы с традиционным маркетингом — печатной рекламой, рекламой на телевидении и радио, — они ограничиваются этим единственным способом. Точно так же некоторые агентства цифрового маркетинга могут препятствовать традиционному маркетингу, называя его старомодным или устаревшим, и в конечном итоге упускать ценный охват аудитории и маркетинговые возможности.

Успешная маркетинговая кампания использует многоканальный подход для достижения потенциальных клиентов, где бы они ни находились.Многоканальные кампании часто включают в себя здоровое сочетание двух или более из следующих элементов: маркетинг в социальных сетях, работа на веб-сайтах, электронный или традиционный почтовый маркетинг, онлайн или традиционная спонсируемая рекламная работа, контент-маркетинг и многое другое.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *