На интернет-сайтах:

• контекстная,
• медийная,
• тизерная,
• партнерская,
• вредоносная.

В мобильных приложениях:

• медийная,
• контекстная.

В поисковой системе:

• контекстная,
• медийная.

В рассылках:

Email.

В соцсетях и блогах:

• контекстная,
• медийная,
• крауд.

Рассмотрим каждый тип отдельно.

Контекстная

Данный вариант рекламы направлен на ЦА, которая ищет конкретный товар или услугу (ТиУ). Она подразделяется на несколько типов.

Поисковая контекстная

Например, пользователь ищет в «Яндексе» пластиковые окна. В первых строках выдачи он видит рекламные объявления, соответствующие его запросу.

Рекламодатель платит за каждый клик пользователей по его рекламному объявлению. Стоимость клика зависит от количества объявлений и конкурентности их тематики.

После того как человек, который искал информацию про ремонт, зайдет на сайт, принятый в рекламную сеть поисковой системы (для «Яндекса» это РСЯ), то в определенном месте сайта он также увидит рекламные объявления по теме своего поиска.

Тематическая контекстная

Также подобные объявления могут показываться на тематических сайтах, независимо от запроса пользователя. Деньги с рекламодателя при этом также спишутся, если посетитель кликнет на его рекламное объявление.

В мобильных приложениях

Если вы любите играть на смартфонах или планшетах, значит, иногда во время игр или работы в других приложениях внизу вы видите баннер или объявление. Это такое же контекстное продвижение, но другого типа. Оно бывает нескольких видов.

• Баннер. Самые эффективные — расширяемые варианты отображения, которые свернуты, по которым для их полного просмотра нужно кликнуть или растянуть их. Они не раздражают, дают высокую конверсию, так как их просматривают целевые посетители.
• Interstitial. Размещается поверх всего экрана (баннер, видео) на несколько секунд. Для отказа от просмотра необходимо нажать на соответствующую кнопку.
• Rewarded Video. За просмотр пользователь получает вознаграждение (оснащения для героев в играх, бонусы, подсказки и т.п.).
• Playable ads. Это небольшая мини-игра, после прохождения которой пользователю предлагается совершить какое-либо действие, или он видит сообщение.
• Нативная (ролик или медиа-баннер). Замаскирована под дизайн приложения, не раздражает людей. Пользователи зачастую не понимают, что это реклама. Может маскироваться под новостную ленту или под письмо.

В любом виде контекстной рекламы есть тройная выгода: рекламодатель получает посетителей, поисковик и его сайт-партнер имеют доход с каждого клика. Объявление рекламодателя может быть тоже в виде баннерного блока. Стоимость размещения медийного материала на порядок выше.

Данный вид раскрутки является таргетированным, он ориентируется на интерес ЦА. Процесс работает, пока у рекламодателя на балансе есть деньги. Собственные контекстные сети есть почти у всех поисковых систем (Гугл Адвордс, Яндекс.Директ и др.), с ними можно работать очень эффективно.

Медийная (баннеры, видео, аудио)

Баннеры

Графические носители — это прямоугольные красочные картинки с текстом, которые могут быть также и анимированными. Они встречаются и в контекстном продвижении. Назвать их целевыми в отдельном понимании, скорее всего, не получится. Медийные материалы применяются для улучшения узнаваемости бренда или для сообщений о скидках или акциях.

На посещаемых сайтах

Размещаются на веб-ресурсах, где можно найти ЦА рекламодателей. На баннеры кликают значительно реже, но переходы ЦА все равно гарантируются.

Стоимость за размещение баннеров зависит от весомости и трастовости сайта-донора и обычно исчисляется в рублях/мес.

Смарт-баннеры (perfomance)

Популярный проект от контекстников, которых мы рассматривали в предыдущем пункте. Позволяют сочетать в себе ориентированность на ЦА, оплату за клики, смену картинок в одном блоке от разных рекламодателей. Самообучающаяся система изучает поведение пользователей и выдает посетителям интересующие их предложения.

Показывается справа от поисковой выдачи (Директ, Адвордс). Выдаются под запросы ЦА. Оплачиваются за показы.

Попандеры

Один из видов баннеров — это попандер (навязчиво всплывающий блок). Многих пользователей он раздражает, и они стараются его сразу же закрыть. Если они не видят закрывающего крестика на всплывающем окне, то уходят с сайта, на котором встретился попандер. Пользоваться этим видом раскрутки ТиУ нужно очень аккуратно, иначе можно в ответ получить исключительно негатив, а не пользу.

Видеоматериалы

На площадке Ютуб существуют каналы, имеющие огромное число просмотров. Рекламодатель может или организовать свой канал, где он будет продвигать свои ТиУ, или заказать продвижение на каналах у популярных видеоблогеров. Он может прокручивать свой ролик перед началом показа у блогера (а также в середине или в конце), «вкладывать» свои слова в текст блогера, а еще пускать свое сообщение или вывешивать медиа-баннер во время показа видеоролика.

Еще видео-материалы могут размещаться в попандерах, отдельных блоках на веб-ресурсах, в рассылках и т.д.).

Аудиоматериалы

Благодаря инновациям в Сети, голосовым ботам, «проникновению» интернета в бытовую технику, потребитель пребывает онлайн постоянно, но на экран он смотрит не всегда.
В онлайн появились отдельные сервисы, использующие аудиосредства. Аудиореклама создается заранее и распространяется вместе со звуковым контентом. Появляться аудиореклама может в начале, середине или в конце звукоряда.

Основные площадки для нее: музыкальные сервисы ВК, Бум, Яндекс.Музыка, агрегаторы музыки и подкастов, онлайн-трансляторы радиостанций, онлайн-сервисы аудиокниг и видеохостинги.

Тизеры

Показы очень похожа на баннерные, но графические изображения дополняются текстом с активной ссылкой и имеют меньший размер. Содержание должно быть провокационным, возбуждать любопытство и желание перейти по ссылке. Тизерные сети позволяют объединяться рекламодателям и администраторам веб-ресурсов: «Максато», «Тизергет», «Тизерледи», «Тизермедиа», «Гнездо» и др.

Email

Рассылки по электронной почте в настоящее время являются одним из видов работы с постоянной ЦА. Спам-рассылки (они нежелательные для получателя) в Сети запрещаются. Организовав легальную рассылку, можно получить вполне эффективный результат (напоминание о себе, сообщение об акциях и т.п.). К рассылке необходимо подходить грамотно, составлять интересные письма, дополнять их графикой. Очень интересно организована рассылка у интернет-магазина «Вайлдберриз».

Партнерские программы

Также эффективный вариант раскрутки, прекрасно работает для интернет-магазинов. Например, можно организовать партнерку для повышения продаж. Если вы продаете курс обучения детей рисованию, то вполне вероятно, что многие лица из аудитории молодых мамочек, «обитающих» на детских сайтах, станут вашими покупателями. Для этого на сайте-партнере размещается баннер или тематическая статья, ведущая на страницу продаж. Сайт-партнёр получает вознаграждение за каждую совершенную покупку. Существуют биржи партнерок: «Таймспринт», «Кликдилер», «Эверад» и др.

Крауд

Очень эффективный тип раскрутки, идущий в ногу с SEO. На форумах, в тематических блогах и других веб-проектах, где находится ЦА рекламодателя, продвигается ТиУ путем выдачи полезных советов, описаний, рецептов, вариантов решения вопросов посетителей с прямой ссылкой на продвигаемые ТиУ. Следует избегать спама и давать действительно ценные советы, иначе рекламодатель получит бан от администрации веб-ресурса.

Вредоносная

Сайты, имеющие незащищенности в системах управления, часто подвергаются вирусным атакам и взломам. Хакеры размещают на хостинге или страницах сайта-донора вредоносные файлы или коды, которые могут рассылать спам, устанавливать на веб-страницах донора ссылки на другие ресурсы, перенаправлять посетителей донора на сторонние сайты. Данные методы продвижения являются незаконными, строго караются хостерами и поисковыми системами, не воспринимаются ЦА.

Способы предоставления информации и получения эффекта

По способу предоставления информации можно выделить:

• прямой,
• брендовый,
• вирусный,
• нативный.

Прямой

Направлен на продажу конкретного ТиУ, может быть ограничен временем или должен запомниться или вызвать стойкие ассоциации у потребителя.

Брендовый

Продажи происходят не «здесь и сейчас». Данный вид работает на узнаваемость марки и повышение лояльности к компании.

Вирусный

Он перекочевал в Рунет из офлайн-маркетинга. Его главный принцип — свободное распространение новостей «от человека к человеку». Видеоролики, изображения, демотиваторы, передаваемые между пользователями в интернете, заостряют внимание на чем-то и воспринимаются ЦА очень позитивно.

Данный вид раскрутки является малозатратным, работает он долго, но довольно высокие требования предъявляются к качеству запускаемых в Рунет материалов.

Нативный

Если вы написали очень интересный текст, который пользуется популярностью у читателей, то в него можно ненавязчиво вписать упоминание вашего ТиУ. Или на веб-ресурсе можно замаскировать место отображения информации о чужих Тиу, но так, чтобы это было ненавязчиво и ассоциировалось с вашим интернет-проектом. Такой вид раскрутки называется нативным. Он не раздражает посетителя и является одним из наилучших методов продвижения ТиУ. Из минусов нативного продвижения можно назвать то, что его часто не замечают читатели, так как сообщение слишком ненавязчиво вписано в контекст.

Как запустить рекламную кампанию — основные шаги

1. Определяем ЦА.

Прорисовка образа будущего клиента — самый важный процесс. В условиях крайне высокой конкуренции в Сети необходимо сузить рекламный поток для того, чтобы сэкономить денежные средства. Крупные фирмы заказывают маркетинговые исследования, а мелкие изучают запросы пользователей или статистику у конкурентов.

2. Разрабатываем стратегию.

Необходимо выбрать формат продвижения и его каналы. Также стоит учитывать доступный бюджет.

3. Запускаем кампанию.

Разрабатываем материалы, запускаем их в интернет, анализируем результаты. При необходимости вносим корректировки в кампанию.

Способов продвижения ТиУ — огромное множество, и они эволюционируют постоянно. Поэтому составляйте портрет вашей ЦА и выбирайте кампании, ориентируясь на бюджет. Постоянно экспериментируйте для того, чтобы найти самые эффективные методы продвижения ТиУ.

semantica.in

Виды рекламы в интернете, основные виды интернет-рекламы

Интернет-реклама – это самый простой и быстрый способ привлечения клиентов. Интернетом пользуются все: для общения, получения информации и удовлетворения потребительских нужд. Поэтому самый доступный способ найти свою целевую аудиторию – запустить рекламу в интернете.

Существует много видов рекламы в интернете, которые круглосуточно работают на развитие бизнеса. В отличие от традиционных видов продвижения, интернет-реклама позволяет отслеживать активность и реакцию потребителя и вовремя реагировать на изменение спроса и целевые действия аудитории.

Виды рекламы в интернете

На сегодня существует ряд наиболее эффективных видов онлайн-рекламы, которые имеют свои особенности, механизмы реализации и сферы применения: контекстная, таргетированная, медийная, вирусная и поисковая оптимизация. Рассмотрим подробно каждый вид рекламы и сферу их применения.

Контекстная реклама в интернете

Популярный способ продвижения, представляющий собой текстовый блок либо текстово-графическое объявление, отображение которого происходит в соответствии с содержимым рекламного сайта. Публикуется такой блок на страницах поисковиков либо на специальных рекламных сайтах. При размещении на поисковиках реклама подбирается для выдачи в ревалентности с поисковой фразой, а при публикации на рекламных площадках – согласно их тематике. Так, на сайте о красоте и здоровье может размещаться реклама косметики, салонов красоты и т.д.

Основная задача контекстной рекламы – получение дополнительного потока целевой аудитории и увеличение доли продаж для уже существующего бизнеса. Раскрутить и продвинуть новые бренды или товары, услуги, неизвестные пользователю, с помощью контекста не получится.

Главный плюс этого вида интернет-рекламы – демонстрация блока своей аудитории, интересующейся конкретным видом товаров и услуг. При этом оплата за объявление берется только при переходе пользователя по ссылке. Реклама всегда воспринимается лояльно, как часть информации сайта, обеспечивает весомый охват целевой аудитории и позволяет отслеживать результаты и эффективность рекламной кампании.

Недостатки рекламного продукта – это кратковременный эффект, который заканчивается с окончанием рекламной кампании, риск накруток и непростая система настроек. В высококонкурентном бизнесе, например, продаже пластиковых окон, рекламодателю придется платить большие деньги за клики, которые далеко не всегда заканчиваются покупкой товара или услуги. Вопрос стоимости актуален и при запуске рекламы в больших городах.

Медийная (баннерная) интернет-реклама

Этот вид рекламы подразумевает применение графических носителей как статичных, так и анимированных. Баннерная реклама появилась еще в 90-х гг., но по сей день остается одним из реально работающих видов онлайн-продвижения. Баннеры размещаются на площадках в централизованном порядке (при помощи специальных сервисов) и индивидуально (методом покупки рекламного места напрямую). Стоимость за фиксированное количество показов зависит от темы рекламного объявления. Наиболее дорогостоящие направления – это недвижимость, туризм и другие высококонкурентные сферы бизнеса.

Основные задачи баннерной интернет-рекламы – рост уровня продаж как раскрученных, так и новых услуг и продукции, продвижение торговых марок и проведение рекламных акций. Баннеры охватывают широкую аудиторию.

У этого вида рекламы в интернете есть свои недостатки: невозможность либо трудность осуществления таргетинга, приводящая к малому количеству переходов по ссылке, высокая стоимость изготовления баннера и размещения его на сайте.

Вирусная реклама

Этот вид рекламы в интернете распространяется пользователями сети с растущей в геометрической прогрессии скоростью, подобно передаче вирусной инфекции (отсюда и название). Как правило, это цепляющее изображение или запоминающийся ролик: материалы в нем воспринимаются человеком как зрелищные, а не как коммерческие.

Задачи вирусной интернет-рекламы – повышение узнаваемости бренда, раскрутка неизвестной торговой марки, управление продажами либо увеличение популярности конкретного продукта.

Хорошо воспринимаясь аудиторией, вирусный маркетинг может очень долго «жить» в интернете и не требует материальных затрат.

Из недостатков можно отметить невозможность прогнозирования рекламной кампании и отслеживания ее эффективности. Получить должный эффект удается не всегда, тогда как стоимость разработки рекламного материала высока.

Таргетированная реклама

Оптимальный способ продвижения в соцсетях. Это текстовое объявление с изображением, привлекающим внимание целевого пользователя.

Реклама такого рода в интернете используется для информирования о каких-либо мероприятиях, продвижения имиджевых, массовых услуг и продуктов, как уже раскрученных, так и новых, и способствует узнаваемости торговой марки. Таргетированная реклама действует целенаправленно на свою целевую аудиторию и не обременяет кошелек рекламодателя.

Чтобы зацепить пользователя, ставка делается на удачную картинку. Поэтому эффект от этого вида интернет-рекламы напрямую зависит от того, насколько грамотно составлено объявление.

Поисковая оптимизация

SEО, или поисковая оптимизация – это целый комплекс мер, которые помогают повысить позицию сайта в списке поисковика по ключевым запросам. Чем выше положение сайта на странице выдачи результатов поиска, тем больше вероятность того, что пользователь зайдет на сайт.

Как и реклама в интернете, SEO-оптимизация призвана привлекать посетителей и повышать продажи. Может использоваться для любой бизнес-сферы и компаний разных величин, охватывая широкую аудиторию. Нахождение сайта в поисковом топе априори воспринимается человеком как результат хорошего качества площадки, поэтому сразу вызывает доверие.

При этом очень сложно спрогнозировать результат, да и времени для его достижения потребуется немало, особенно в части высококонкурентных запросов. Вложения в данный вид интернет-рекламы разнятся и зависят от изначального состояния сайта.

Другие виды интернет-рекламы

Представленные выше виды рекламы в интернете являются наиболее популярными, но есть и другие способы продвижения в сети. Рассмотрим некоторые из них:

• Размещение пресс-релизов на страничках новостных и тематических сайтов. Особенно эффективно при необходимости оповещения широкой массы людей о создании новой торговой марки или предложения новых услуг.
• Геоконтекстная реклама – вид интернет-рекламы, учитывающий местонахождение пользователя. Показывается в сотовых телефонах, планшетах и других устройствах при просмотре части карты в мобильных сервисах.
• Продакт плейсмент – одна из новых сфер интернет-рекламы, объединяющая продвигаемый продукт или бренд в игровой операции. Хороший результат дают онлайн бизнес-стимуляторы и экономические игры, в которых рекламируемый товар или бренд является основным звеном игры.
• Реклама через рассылку электронной почты в интернете. Охватывает широкую аудиторию, позволяет использовать индивидуальный подход и может привлечь новых пользователей при распространении сообщения человеком из целевой аудитории своим знакомым.
• Реклама в новостных рассылках, на которые подписаны пользователи. Преимущество – это узкая направленность на свою целевую аудиторию, поскольку информационные сервисы зачастую располагают анкетами пользователей.
• Спам. Относится к незаконным методам привлечения юзеров путем массовой рассылки объявлений, которые укрепляются цепляющим заголовком, но не гарантируют получения целевых действий от пользователя.

Какие виды рекламы в интернете выбрать? 

Все виды интернет-рекламы имеют свои цели и возможности. Отдавая предпочтение конкретным видам интернет-рекламы, следует учитывать известность бренда или продукта, степень конкуренции, целевую аудиторию и конечную задачу, которую преследует рекламная кампания, и ряд других моментов. Универсального рекламного продукта, который помог бы всестороннему продвижению, не существует. Чем больше рекламных инструментов задействовано в продвижении бизнеса, тем больший поток целевых пользователей и последующих продаж можно получить. 

www.webcom-academy.by

Виды рекламы | Индустрия рекламы

adindustry.ru

Рекламная продукция. Виды рекламной продукции: перечень, описание, преимущества

Современный мир для продвижения и раскрутки брендов использует всевозможные виды рекламы, в том числе и специальную продукцию. Ее разновидностей бесчисленное количество, и каждая категория выполняет свои функции и задачи, следует поставленным целям, отличается не только технологиями производства, но и смысловой нагрузкой.

Самое важное правило, на которое стоит опираться при выборе вида рекламной продукции – это цели и целевая аудитория продуктов. Используются брендинговые фишки абсолютно в любой сфере жизни — от политических мероприятий, презентаций и конференций до выставок, театральных постановок и при оформлении мест реализации товаров.

Некоторые виды рекламной продукции применимы во всех областях. К примеру, стенды, которые легко собираются и устанавливаются на любом мероприятии и месте на улице, а преимущество такой конструкции в небольших размерах и маленьком весе. Поэтому он легко может использоваться везде и в любое время.

Классификация

Основываются разновидности как рекламы, так и продукции на большом количестве факторов, которые используются для определения целевой аудитории и выгодности использования. Российское законодательство устанавливает следующую классификацию:

• политическая,
• экономическая,
• социальная,
• коммерческая.

Рекламная продукция используется во всех перечисленных областях, но наиболее популярный вид – коммерческая. Изготовление таких товаров — важный шаг в любой пиар-кампании.

Виды рекламной продукции

Разновидности коммерческой рекламы зависят от множества факторов. К категориям разделения относятся:

• задачи,
• место и способ размещения,
• масштабность.

Классификация рекламной продукции по целям:

• Традиционно-коммерческая, или информационная, ее задача проинформировать целевую аудиторию о рекламируемой компании, услугах или человеке. В основном, это печатная продукция;
• Сравнительная, которая помогает принять потенциальным покупателям преимущества компании посредством сравнения;
• Задача напоминательной продукции дать аудитории возможность не забывать о товаре и компании. Зачастую к этой категории относится рекламно-сувенирная продукция.

Каждая из категорий занимает важное место в продвижении и раскрутке любого бренда.

По месту и способу размещения

Это важный фактор разделения рекламной продукции. Цель данной категории — определить места, в которых часто пребывает потенциальная целевая аудитория. По месту и способу размещения реклама бывает: наружной и сувенирной, полиграфической и телевизионной, прямой и скрытой. И это далеко не полный список разновидностей.

Эффективная и неэффективная

Другая точка зрения разделения не имеет множества категорий. Она предполагает только 2 вида рекламы — эффективную и неэффективную. Самое главное правило – индивидуальный подход. Реклама может быть даже на космическом корабле — в этом мире все возможно. Но самое главное, чтобы этот способ был эффективным.

Рекламные установки

Такой вид пользуется особым спросом, ведь они располагаются перед потенциальными покупателями. Это возможность не только рассказать целевой аудитории о товаре и услуге, но и постоянно напоминать о существовании компании. К данному типу рекламы относятся и вывески, которые устанавливаются перед входом в магазины, бары, рестораны, в офисы компаний. Используется такой тип с давних времен, он не теряет своей актуальности и эффективности и по сей день. Маркетологи отмечают, что по масштабам охвата аудитории вывески конкурируют только с интернетом и телевидением. Они являются визитной карточкой любых заведений и крупных компаний, которая производит первое впечатление на потенциальных потребителей товаров и услуг.

Любая наружная реклама предполагает наличие первоначального проекта, после чего только начинается процесс изготовления и установки. Ограничений по размерам и формам таких конструкций нет. Для того, чтобы произвести максимально положительный эффект на целевую аудиторию, следует разработать запоминающийся слоган, качественную картинку и не поскупиться на фотоматериал, чтобы краска не «растворилась» после первого дождя или снега.

Плакаты и стенды

Каждый вид рекламной продукции имеет свои плюсы и минусы, однако самый часто используемый тип – плакат. Второе место испокон веков принадлежит стендам. Эти два типа рекламной продукции незаменимы в проведении выставок, конференций, презентаций. Для целевой аудитории плакаты и стенды – это возможность изучать самую важную информацию о товаре или услуге, для компаний – идеальный шанс заявить о себе и оставить приятное первое впечатление.

Рекламные промо-стойки

Не меньшей популярностью у производителей товаров пользуются рекламные промо-стойки. Этот тип – отличная возможность наглядно продемонстрировать продукты потенциальным клиентам и привлечь внимание. Промо-стойки – это дегустационные и презентационные столы. Такой вид считается очень удобным и компактным.

Буклет

Не менее популярный вид рекламной продукции. Проще говоря, это листы с одним или несколькими сгибами. Предназначение буклета в том, чтобы ознакомить целевую аудиторию с предлагаемыми продуктами или услугами. Один из самых недорогих вариантов рекламы, который позволяет охватить достаточное количество потенциальных клиентов. Дизайн буклета должен быть ярким и запоминающимся, чтобы остаться в памяти у человека. Печатная рекламная продукция — важный элемент, которому стоит уделять особое внимание.

Каталог

Данный вид позволяет не только разрекламировать продукт и привлечь покупателя приятными акциями и скидками, но и дать возможность аудитории изучить товары, описание и цены. Красочные фотографии и выгодные предложения в каталоге – залог успеха.

Листовка

Поистине самый недорогой способ, который, тем не менее, является весьма эффективным. Листовка выполняет следующие функции: в первую очередь, она должна донести информацию о товаре или услуге, ознакомить потребителя с условиями и выгодными предложениями. Важная задача рекламной полиграфической продукции – сформировать интерес у покупателя к приобретению товара и услуги, привлечь внимание.

Календари

Существует несколько их видов:

• карманные,
• квартальные,
• настольные,
• настенные.

Данный тип рекламной продукции является сувенирным и часто дарится партнерам и сотрудникам организации для поддержания имиджа. В первую очередь, это касается настенных календарей. Они выглядят дорого и презентабельно. Такие подарки принято дарить на какие-нибудь серьезные праздники.

Карманные календари могут раздаваться на улице как листовки. Это удобно и привлекает внимание целевой аудитории на «ура». Они удобны в использовании и точно окажутся полезными в повседневной жизни.

Квартальные календари, как правило, размещаются в офисах крупных компаний, так как они очень удобны в использовании. Представлены они в виде квартальной сетки. Они считаются самым популярным видом рекламной продукции среди календарей.

Настольный тип – незаменимый элемент обустройства рабочего стола. Такая рекламная продукция, которая всегда находится перед глазами, точно запомнится размещенной на ней информацией.

Ручки

Самый часто используемый вид на конференциях, тренингах и презентациях — ручка с логотипом. Онаточно останется с вашими покупателями надолго. Это удобная рекламно-сувенирная продукция, которая позволит тем, кто посещает ту или иную конференцию, сразу же записывать нужную информацию. Такими канцелярскими принадлежностями люди обычно пользуются продолжительное время, и логотип компании, изображенный на ручке или блокноте, надолго остается в памяти.

Без изготовления рекламной продукции сложно представить качественное продвижение и раскрутку. Самое главное, чтобы эти вещи имели свою изюминку и запомнились потенциальным потребителям. Даже ручка с логотипом — шаг к успеху.

fb.ru

Основные виды рекламы, их эффективность и удачные примеры :: BusinessMan.ru

Как бы человек ни ругал рекламу, но сегодня жить без неё невозможно. Как иначе узнать о новостях? Выбрать автомобиль? Закупить провизии? Будете ли вы знать о скидках и распродажах, если реклама просто исчезнет? Зачастую мы просто ее не замечаем, хотя воспринимаем её посыл подсознательно. Всё потому что разные виды рекламы преследуют нас не просто ежедневно, но ежечасно и даже ежесекундно.

О, сколько?

В наш век высоких технологий и всеобщего изобилия насчитывается больше двух десятков разновидностей и типов рекламы. Рекламодатель получает полный карт-бланш, так как может выбирать и ее форматы, и слоган, и даже способ размещения. Широкий выбор позволяет и даже настоятельно рекомендует каждому предприятию и каждому предпринимателю поведать о себе миру, чтобы повысить узнаваемость и обеспечить имиджевый прирост.

Реклама давно вышла из узкой сферы торговли и проникла в политику, образование, культуру. По сути, каждый работающий человек становится рекламодателем. Он продаёт свои услуги и назначает за них определённую цену, но чтобы эту цену оправдать он использует различные виды рекламы.

Раскрученные бренды тратят миллионы на поддержание доброго имени, но требуется самая малость, чтобы заставить пошатнуться успешную компанию. Помните поговорку о том, что большой шкаф громче падает? Так вот тут ситуация схожа. На ум приходит антиреклама напитка «Пепси», которая не имела ни малейших подтверждений, но тем не менее перепугала почти всю Америку.

В одной из банок напитка, по свидетельству потребителя, была обнаружена игла от шприца. Производители прекрасно понимали, что если бы такая ситуация имела место быть, то был бы нарушен вакуум и напиток не сохранился бы, но спорить с волной беспокойства было уже бессмысленно. Компания «Пепси» поступила мудро и сняла партию напитка с продажи, а на производстве организовала свободные экскурсии для всех желающих отследить процесс изготовления газировки. Экскурсии снимали, чтобы передавать в прямой эфир. Аудитория быстро успокоилась и конфликт был исчерпан.

С минимальным риском

Можно ли использовать только те виды рекламы, что не несут за собой никакого риска? Теоретически – можно, но на практике вряд ли получится. Дело в том, что каждому классу товаров и услуг подходят определённые методы рекламы и распространения информации.

Так, печатные виды рекламы полноценно отражают характеристики рациональных продуктов, а вот для эмоциональных нужна визуализация, которую даёт Интернет, ТВ и радио. Риск есть всегда, поэтому любая компания должна быть готова к вопросу с подковыркой от СМИ.

Двусмысленные выражения – это риск, «клубничка» на экране – это риск, специальная ошибка в слове – это риск. Но хороший рекламщик идёт на него сознательно, понимая, что это еще возможность проявить себя и заявить о себе.

Базовая платформа

Итак, основные виды рекламы классифицируются по виду носителя.

• Реклама в печатных СМИ;
• Реклама на ТВ;
• Реклама в Интернете;
• Реклама на радио.

Выбирать носитель нужно, отталкиваясь от потребностей целевой аудитории и её интересов. Каждый носитель обладает рядом плюсов и минусов. Классификация по видам носителя – крайне общая, но она даёт толчок к дальнейшему развитию.

В газете реклама отходит в прошлое. Сейчас её почти не читают, разве что короткие объявления о продаже или покупке. Но если у вас в планах покупка автомобиля с рук или его продажа, то не стоит упускать из вида этот инструмент продвижения. Реклама в газетах привлекает своей сравнительной дешевизной, простотой макета и результативностью.

Чуть интереснее журнальные виды рекламы. Примеры можно привести из каталогов косметики. Компактный формат, аромат, яркость глянца — всё это привлекает аудиторию. Тем более, что здесь чётко прописывается — товар предназначен для женщин. Это их уголок парфюмерии и красоты. Дам привлекает наглядность и возможность продегустировать продукт, хотя бы посредством обоняния.

Предложения пробного образца в журналах переняли многие крупные издания, например, журнал «Космополитан». Эта глянцевая «библия» для женщин зарекомендовала себя грамотным экспертом в вопросах красоты, а потому образец товара, прикреплённый к страницам, вызывает интерес априори.

Удачной можно назвать и рекламу белья от «Милавица» на страницах «Космо», когда продукцию демонстрируют профессиональные модели. В мужских журналах пользуется популярностью реклама дорогих автомобилей, элитного парфюма и сигарет.

Реклама на радио интересна для продвижения услуг и товаров, которые могут пригодиться в дороге. Тут основным критерием является запоминаемость и необходимость товара. На звучащее радио потребитель обращает внимание неосознанно. Его может «зацепить» весёлый мотив, стишок, каламбур с оригинальной начинкой. Надо уложить всё необходимое в пару секунд, чтобы слушатель не заскучал.

Эффектной и, бесспорно, удачной можно считать рекламу радио «Европа+» и радио «Маяк». Их позывные всегда привлекают. Если в автомобиле собъются настройки радио, то, скорее всего, вы будете искать только те радиостанции, что есть на слуху.

Реклама на ТВ пользуется наибольшей популярностью, так как собирает весомую часть аудитории. Успешной можно назвать рекламную кампанию напитка «Кока-кола» с их новогодней тематикой, фирменным красным цветом и белыми мишками. Как показывает практика, акция с обменом крышек на стаканы от компании закончилась задолго до объявленного срока; призовых стаканов просто не хватило. Также успешной нужно признать рекламу конфет M&M’s с чередой приключений Красного и Жёлтого.

Реклама в интернете легче всего поддаётся оценке, так как практически каждый сайт с рекламными баннерами ведёт подсчёт перешедших по той или иной ссылке. Можно вспомнить успешную рекламу Яндекса — «Купи слона» с картинкой этого животного и ссылкой на продажу недорогих и безопасных слонов. Ну и что, что в итоге шла речь о сайтах-рекламодателях? Главная цель — привлечение внимания — была достигнута!

По разновидностям

Окунёмся в более подробную классификацию и рассмотрим основные виды рекламы с точки зрения выгодности. Ежедневно по дороге на работу и с работы мы проезжаем десятки баннеров, штендеров и вывесок. Обращаем ли мы на них внимание? Непременно! Со временем информация оседает в головах и в нужный момент выстреливает! Оп-па и мы вспоминаем, где приобрести квартиру или на какой автомобиль сейчас лучшая скидка.

Наружная – это относительно новый вид рекламы, расположенный по всему городу. Её можно увидеть на стенах, крышах домов, стендах, а также на транспорте и даже на асфальте. Кстати, последний вариант активно используют предприимчивые бизнесмены, оставляя на асфальте подробные координаты своих точек. Способ удивительно выгодный, ведь сотни людей проходят по такой рекламе, и многие её запоминают, так как всего лишь смотрят под ноги! Всё гениальное просто и этот успешный коммерческий ход заслуживает уважения, так как реклама со временем смывается дождём, а не разлетается обрывками плакатов по городу.

Реклама на штендерах позволяет обхватить солидный процент населения и к тому же указать им на направление точки. От силы людского потока зависит стоимость размещения штендера, но затраты себя оправдывают. Адреса и телефоны почти не запоминаются, поэтому фактической информации на штендере должно быть мало, зато выручает наглядность. Лучше изобразить магазин на рисунке, чем дотошно объяснять, как он выглядит.

Для маленьких городов

Считается, что в маленьком населённом пункте «раскрутить» точку легче, но так ли это? С одной стороны — да, ведь легче вычислить пласт целевой аудитории, определить места скопления и сформировать комплексный удар по сознанию. Но всё это гипотетически просто, если выбраны правильные виды и средства рекламы. Невозможно продать одежду без визуализации и нельзя прорекламировать контент-менеджера без словесного сопровождения.

Попробуем сформировать современные виды рекламы для маленького городка. Люди в рекламных костюмах — всегда вариант беспроигрышный. Во-первых, это весело. Во-вторых, всё ещё необычно. В-третьих, это привлекает внимание. Согласитесь, взять из рук плюшевого зайца хот-дог в виде морковки — это, как минимум, странно, но очень интересно! Рекламщик в костюме может раздавать листовки, записывать данные, проводить опросы или даже готовить еду на пробу.

Нельзя не упомянуть рекламу через громкоговорители. Если в маленький город приезжает цирк, то какой смысл тратиться на рекламу в журналах?! Стоит пустить по основным улицам машину с транслятором на крыше и спустя час весь город будет знать о грядущем событии.

Местное радио, которое ловят автомобилисты, — хорошая реклама. Виды и функции рекламы при этом отодвигаются на второй план. Обычно это частота малого охвата, на которой озвучивают свежие новости, передают приветы и городские шутки. Часто такую волну ловят в такси. Ненавязчивый звук, хорошее музыкальное сопровождение и вот — контекст рекламы плотно засел в мозгах.

Телевидение в маленьких городках обычно сильно отстаёт в развитии, так что крупным предпринимателям оно даст малый отклик. А вот публикация на городском портале может оказаться результативной. Не стоит жалеть денег на красочность и наглядность.

Для больших площадей

Если развивать производство в мегаполисе, то особой фантазии требуют виды и формы рекламы. Основная цель при этом — не затеряться в толпе и не примелькаться в массе билбордов.

Наружная реклама всегда в тренде. В некоторых случаях лучше пойти на провокацию и запомниться. Так, на баннере, рекламирующем магазин мебели, в одном из городов Воронежской области появилась фотография с обличающей подписью одной из сотрудниц. В подписи к фото говорилось о том, что девушка, бывший главный бухгалтер, которая регулярно подворовывала из кассы. Основной посыл был в том, что вор изобличён и наказан, так как в данном магазине — политика правдивой и честной торговли. Скажете, аморальный ход? Но ведь сработал!

Люди-сандвичи актуальны и в мегаполисах. Вспомните знаменитый сериал «Секс в большом городе». Это прямо-таки альманах удачной рекламы. В одной из серий промоутер в костюме хот-дога взбудоражил героиню и начал ей сниться, так как однажды предложил ей «съесть его». Пошловато? Но зато с юмором!

Пневмофигуры — лучший вид рекламы для уличных фестивалей, выставок и любых культурных событий. Они могут быть любой формы и размера. Главное — их объём. Способ нестандартный и потому эффективный.

Адресная реклама работает вне зависимости от места проживания адресата. Её могут положить в почтовый ящик, наклеить на дверь подъезда или лифта. Чаще всего так поступают менеджеры услуг для дома, ресторанов быстрого питания или такси. Расчёт идёт на то, что человек мгновенно может обратиться к тому, чьи услуги ему запомнились.

Кризисные данные

В России кризис был всегда, но реклама в Интернете при этом лишь набирала обороты. Ежегодно в среднем популярность её растёт на 5%. Традиционным рекламным площадкам она пока уступает, но дело за малым.

Здесь предлагаются эффективные виды рекламы по демократичным ценам. Охват аудитории вариативен, так как сайт-рекламоноситель может предлагать информацию по разным темам. Вероятно, целевая аудитория вашего товара пользуется интернетом, а значит, реклама дойдёт до адресата.

Вы можете выбрать любой вид рекламы, так как в Интернете есть они все! Статичные и динамичные, музыкальные и печатные, графические, каррикатурные, серьёзные и в жанре комикса.

Самым распространённым пока считается баннер, который может содержать ссылку на сайт. Текстовая реклама может быть маленькой или представлять собой целую рекламную статью. Видеоролики — самый выигрышный вариант, который может и запомниться и вызвать правильные ассоциации.

Вирус в массы

Вирусная — самая ходовая реклама. Виды и функции рекламы такого рода очень специфичны. Это должен быть не просто ролик, а интересный смысловой сюжет, вызывающий желание поделиться с другом, сохранить к себе или перечитать. Это может быть видеоролик, музыкальный трек, комикс или даже статья. Главное в ней то, что реклама уходит чуть вглубь и на переднем плане — содержание самого сюжета.

Широкий резонанс вызвала вирусная реклама чипсов «БигБон» с тремя главными героями: Аней, Яной и Андреем. Серия роликов была разделена на сюжеты, причём, зрителям предлагалось выбрать их развитие, для чего следовало прислать смс на один либо другой номер. В каждом ролике герои перекусывали чем-либо из продукции компании, а в конце всей серии молодой человек выложил чипсами послание героине.

Реклама, безусловно, успешная. Она принесла дополнительный доход компании и запомнилась. Особенности видов рекламы (вирусной) в её смысле. Она завораживает и вызывает желание улыбнуться или сопереживать главному герою.

Очень интересна немецкая реклама марки презервативов: отец с сыном заходят в магазин, где сын требовательно хватает машинку и заставляет отца купить, угрожая ему скандалом и криками. Взгляд отца очень красноречив и надпись на экране его отражает; она содержит предостережение о безопасном сексе и своевременном использовании контрацептивов.

Умиление и ассоциации с известным мультфильмом «Том и Джерри» вызывает реклама швейцарского сыра, где маленькая мышь лакомится сыром в мышеловке. Громкий хлопок и затемнение, а потом зрители видят мышь, которую прихлопнуло мышеловкой. Ещё момент и мышь, подкрепившаяся сыром, начинает качать бицепсы в мышеловке.

По факту

Итак, что можно сказать, разбирая цели и виды рекламы? Классификаций можно назвать множество, если делить рекламу по тем или иным основаниям, ориентирусь на объекты и средства. По сути, понятие и виды рекламы зависят от самого заказчика, так что ему придётся определиться с тем эффектом, который он хочет получить.

Ведь все это особый вид коммуникации, спектр которой определяется целевой аудиторией и видом продвигаемого товара. Условно можно выделить медийные и немедийные средства продвижения, а уж потом формировать функциональные подгруппы. Понятие и виды рекламы дополняются при учёте территориального и географического аспектов.

По целям и задачам классификацию делать проще всего.

• Реклама может информировать, то есть рассказывать о новинке или усовершенствованном товаре, новой области применения или участии модернизаторов, об изменении цены или особенностей товара. В ней может упоминаться коррекция или уточняющая информация, способная рассеять опасения потребителей и сформировать лояльность по отношению к товару.
• Увещевательная реклама формирует имиджевый образ компании, привлекает новых сторонников, предлагает им продегустировать продукцию компании с тем, чтобы уйти от конкурентов. При этом покупателя убеждают приобрести товар тут же, либо же узнать полную информацию у официального представителя, чтобы связаться позднее.
• Напоминающая реклама кажется менее навязчивой, но она может сильнее застревать в памяти, так как внушает потребителю настоятельную потребность в товаре сейчас или в недалёком будущем, напоминает о точках приобретения товара компании-представителя, знакомит с акциями компании и подчёркивает лояльность по отношению к потребителю.

Различные виды рекламы подразумевают способы реализации своих задач.

Например, печатная реклама, которая является наиболее старой формой такой деятельности, включает в себя информационное письмо, адресуемое конкретному человеку и содержит всю необходимую информацию о фирме, с основными направлениями работы и возможностями, предоставляемыми потенциальному потребителю. Компания может предложить пробную дегустацию товара, бесплатный образец, сувенирную продукцию или даже сотрудничество, если адресат представляет собой интерес для компании.

Рекламный листок представляет собой гораздо более простую форму коммуникации, так как содержит только рекламную информацию, отличается броским оформлением и чёткостью посыла. По сути, это заметная реклама в прессе, но большего объёма и с более чёткой прорисовкой деталей.

Буклет чаще всего выбирают для презентации своих услуг крупные компании, которым важно предоставить полную информацию о конкретных услугах и людях. Он тоже может быть красочным, но без ущерба наполнению и деловой стилистике.

Рекламный проспект часто выбирают для продвижения компании, чьи услуги нуждаются в визуальном образе. К примеру, агенства по недвижимости. Им важно иметь под рукой объёмный буклет с иллюстрациями работ. Часто компании выпускают буклеты к важным датам или презентации нового товара. Это уже своего рода корпоративная реклама, которая может иметь выход на клиента.

Каталог — это достаточно популярный вид печатной рекламы, который выбирают компании для подробной иллюстрации предлагаемых товаров и услуг. Это небольшая книжечка, прекрасно оформленная и удобная для изучения. Отличный выбор для парфюмерных компаний или магазинов мебели и товаров для дома.

Наконец, пресс-релиз — это реклама мероприятия для прессы. Чаще всего он рассылается адресно или раздаётся бесплатно для предварительного ознакомления с программой вечера и выступлениями ораторов.

По статистике создавать удачную печатную рекламу проще, но при этом по-настоящему успешных примеров такой рекламы вспомнить не удаётся.

Резюмируем

Разбирая виды рекламы, примеры хочется упомянуть красочные и яркие. Таковых много на ТВ, куда и обратимся. В сериале «Секс в большом городе» удивительно много удачной рекламы товаров для женщин и мужчин. После этого сериала многократно возросла женская любовь к туфлям «Маноло Бланик», рубашкам от «Прада», компьютерам «Эппл» и сигаретам «Мальборо лайт». Секрет в том, что главная героиня не пихала продукцию этих марок в экран, а просто пользовалась ею, как обычная женщина, любящая хорошую обувь и модные показы.

Антиудачным примером рекламы в сериалах можно считать российский ситком «Дефчонки», где пятый сезон был безнадёжно испорчен пестрящей рекламой кремов и гелей от прыщей «Клинзит» и продукцией компании «Фреш-бар». Настоящая и хорошая реклама не явная и не бросающаяся в глаза. Она тихая и скромная, но при этом яркая и профессиональная.

В заключении хочется вспомнить настоящий шедевр — рекламу сыра «Панда». Это мини-фильм на три минуты, действие которого происходит в обычном супермаркете, офисе или доме. Разные герои думают, брать ли им сыр «Панда» или отказаться от него. В решающий момент перед ними появляется милый мишка, который показывает на практике, как несчастливы бывают нелюбители его сырка.

businessman.ru

Основные типы рекламы

Принято выделять восемь типов рекламы:

1. Реклама торговой марки — преобладающий тип визуальной и визуально-текстовой рекламы. Такая реклама предназначена прежде всего для достижения более высокой степени узнавания потребителем конкретных торговых марок.

2. Торгово-розничная реклама — реклама подобного типа сосредотачивается на конкретном объекте производства или реализации продукции: это может быть какое-то сервисное предприятие или торговая точка. Главная задача торгово-розничной рекламы — стимулирование притока потенциальных покупателей посредством их информирования о месте и основных условиях предоставления тех или иных товаров или услуг.

3. Политическая реклама — один из самых заметных и наиболее влиятельных типов рекламы. Формируется позитивный образ политика.

4. Адресно-справочная реклама — разновидность торгово-розничной рекламы. Задача такой рекламы заключается в предоставлении максимального количества коммерческой информации сразу нескольким, подчас перекрывающимся, группам потребителей.

5. Реклама с обратной связью — еще одна разновидность торгово-розничной рекламы, это тип, который предполагает обмен информацией с потенциальным потребителем. Наиболее распространена прямая почтовая рассылка по конкретным адресатам, представляющих наибольший интерес для рекламодателей и рекламораспространителей в качестве вероятных покупателей (например, в форме каталогов).

6. Корпоративная реклама — такая реклама почти никогда не содержит рекламной информации (в общепринятом понимании этого слова) и служит для подготовки и последующего склонения части общественного мнения (определенного сегмента покупателей) к точке зрения рекламодателя.

7. Бизнес-реклама — профессионально-ориентированная реклама, предназначена для распространения среди групп населения, сформированных по своей принадлежности к тому или иному роду занятий. Распространяется такая реклама преимущественно через специализированные издания.

8. Общественная, или социальная реклама, в отличие от бизнес рекламы, сориентирована на аудитории, объединенные преимущественно по своему социальному статусу — например, матери-одиночки, бездетные семейные пары, подростки, и т.д.

Вопрос 22. Выбор рекламной стратегии в зависимости от фазы жизненного цикла товаров

Жизненный цикл изделия, продукции или услуги состоит из ряда стадий, на которых идея трансформируется в новую технику, способную удовлетворить требованиям потребителей. В жизненном цикле товара отчетливо выделяются четыре этапа.

1. Этап выведения товара на рынок — период медленного pocта сбыта по мере выхода товара на рынок. Прибылей на этом этапе еще нет. В связи с большими затратами по выведению товара, прибылей на этом этапе еще нет.

2. Этап роста — период быстрого восприятия товара рынком, быстрого роста продаж и прибылей.

3. Этап зрелости — период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с затратами на защиту от конкурентов.

4. Этап упадка — период резкого падения сбыта и снижения прибылей.

Часто встречается вариант, когда на графике жизненного цикла товара кривая сбыта имеет «повторный цикл». Второй «горб» сбыта объясняется мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на этапе упадка товара. Еще одной разновидностью является «гребешковая» кривая, состоящая из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей. Так, например, кривая «гребешкового» вида характеризует сбыт нейлона, что объясняется появлением с течением времени новых сфер его использования — парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия.

Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара. Т.к. реклама увеличивает объем сбыта, то она влияет и на жизненный цикл товара и  его  кривую. Используя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара. Влияние рекламы на жизненный цикл товара можно  графически изобразить, нарисовав кривую жизненного цикла товара без рекламной поддержки и товара, который широко рекламируется. Деформацию кривой жизненного цикла товара можно рассмотреть, изучая изменение длинны каждой стадии и  объема проданного товара на ней:

Внедрение. На новой кривой сильно сокращается фаза внедрения товара на рынок. Большое количество потенциальных покупателей быстро узнают о новом товаре  из его рекламы и часто совершают первую (часто пробную) покупку. В случае, если товар понравился покупателю, то он будет совершать и повторные покупки. При интенсивной рекламе товара эта фаза его жизненного цикла может сократиться с нескольких лет до считанных месяцев или недель.  Эффект на кривой — смещение влево.

Рост. Эта фаза тоже  сокращается во времени, однако не так сильно, как фаза выведения. За счет усиленной рекламы подавляющее большинство людей узнают о новом товаре и быстрее соглашаются на свою первую покупку. Фаза  протекает с большей интенсивностью. С помощью о новом товаре узнают даже те, кто без рекламы мог вообще не узнать о товаре (нелюдимы или отшельники), поэтому фаза роста заканчивается на большем объеме проданных товаров. Эффект на кривой — смешается влево  вверх.

Зрелость. Этот этап не только намного раньше начинается, но и за счет усиленной агитации задерживается на некоторое время. Кроме того, объем продаж на этом этапе также сильно  превосходит объем продаж товара без рекламной поддержки. Реклама уговаривает многих покупателей еще раз купить предлагаемый товар. Эффект на кривой — смещение вверх и удлинение вправо.

Насыщение. Рекламе путем увещевания клиентов удается несколько отодвинуть этот этап. Насыщение наступает позже и фирме удается больше продать товаров и их запасы на складах. Эффект на кривой — удлинение кривой вправо.

Спад. На этом этапе фирмы обычно не дают рекламы своего товара и снимают товар с рынка. Сбыт падает намного стремительней, чем падал бы сбыт товара, который вообще не рекламировался. Видя постоянное падение спроса  фирма перестает создавать миф о хорошем и полезном товаре и потребители быстрее начинают покупать другой товар (часто — модификацию первого). Сбыт падает очень быстро и только распродает остатки. Эффект на кривой — более пологий наклон на  стадии спада.

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

ЖЦТ — это модель реакции рынка на товар во времени, где независимой переменной является время, а зависимой — объем продаж, затраты и прибыль. ЖЦТ описывается разными авторами и может включать в себя от 4-х до 6-ти этапов. На ЖЦТ могут оказывать влияние внешние факторы маркетинговой среды (макросреда), микросреда, маркетинговая активность предприятия. Кривая ЖЦТ может быть построена как для конкретной ассортиментной группы, так и для всего товарного рынка. Этапы ЖЦТ:   Этап разработки товара, этап выведения товара на рынок, этап роста, этап зрелости, этап упадка. ЖЦТ не является фиксированным. Даже на этапе роста возможна стагнация и упадки. На кривую ЖЦТ марки оказывают большое влияние конкуренция, а именно соотношение между суммарными маркетинговыми усилиями применительно к этой марке и к конкурирующим маркам. Виды ЖЦТ могут быть следующими: традиционный; классический; «увлечение»; сезонная кривая; «ностальгия»; «провал» и т.п. Кривая ЖЦТ может быть изменена усилиями предприятия  Экономическая и конкурентная среда изменяется на каждом этапе ЖЦТ.   Структура издержек и прибыли на разных этапах ЖЦТ различна. Для каждого этапа определяется приоритетная стратегическая цель. Маркетинговая деятельность адаптируется к каждому конкретному этапу ЖЦТ.

studfile.net