что это + пошаговая инструкция (11 примеров)

В ближайший год доля всего онлайн-контента будет составлять 80%.  И поэтому владельцам бизнеса нужно обязательно использовать это в своих планах по захвату мира.

И в этой статье мы разберём видеомаркетинг: что это такое, как внедрить и использовать на благо компании.

для чего?

Видеомаркетинг уже из самого слова как понятие довольно ясное. Но вполне вероятно что Ваше ожидание и реальность не совпадает, поэтому на всякий случай начинаю с определения.

Видеомаркетинг – это маркетинговые и PR коммуникации с помощью видеоконтента, направленные на выполнение маркетинговых целей и задач.

В целом, это бизнес-контент, который выполненный в формате видео. Например, если Вы продаете оборудование для производства мебели во “ВКонтакте”, то вместо статьи можете записать видеообзор – это и есть видеомаркетинг.

Теперь немного цифр, так по данным американской маркетинговой платформы HubSpot 54% потребителей отдают свое предпочтение видеоконтенту, по отношению к другим форматам информации.

Статистика

И еще они утверждают, что видео на целевой странице может увеличить конверсию до 80%, а открываемость писем в e-mail рассылке (если в теме письма указано “видео”) до 19%.

Кроме этого, 90% клиентов говорят, что именно видео помогает им принять решение о покупке.

Да Вы и сами могли замечать, что видео в соц. сетях дает охват больше, чем обычная публикация с текстом и картинкой.

Но, естественно, необходимо исходить из Ваших задач и предпочтения целевой аудитории.

Например, наш блог – это больше текстовый контент, нежели видео. И при этом мы ведем собственный канал на ютубе, чтобы некоторые статьи усиливать видео и читателю было интереснее и он чаще возвращался.

для кого?

Если обобщить, то видеомаркетинг для бизнеса, как воздух, необходим всем. Почему? Смотрите статистику и цифры выше.

Кроме этого, при правильном подходе, поисковые системы будут отдавать предпочтение Вашему сайту, нежели конкуренту, который не использует видеомаркетинг на своем ресурсе.

Но на всякий случай при написании этой статьи я задумался: “А существует ли бизнес, которому не нужен видеомаркетинг?”. И Вы знаете, я не нашел такого.

1. Если Вы производите мясо индейки, то для своих дилеров вместе с прайс-листом Вы можете отправлять видеопрезентацию о компании, производстве и информацию о Ваших поставщиках кормов;
2. Ели Вы поставщик кормов, то для потенциальных клиентов можете сделать презентацию о своем производстве, о своих клиентах и рассказать о выгодах. Преподнесение информации в формате видео будет давать большую вовлеченность и отклик;
3. Если у Вас салон красоты, то в Инстаграме выкладывайте красивые ролики Ваших мероприятий, поездок на выставки, о мастерах или процессы интересных работ. Фантазия в видеомаркетинге не ограничена;
4. Если у Вас интернет-магазин, то в видео на сайте Вы можете наглядно показать и рассказать о своем товаре, компании или производстве. Это повысит лояльность пользователей к Вам, создаст более доверительное отношение.

Поэтому единственный вывод, который можно сделать – что кому-то он нужен в первую очередь, а кому-то в последнюю.

В каком по счёту он для Вас решать, конечно, только Вам, так как у всех разные маркетинговые стратегии.

Плюсы и минусы

Во всем есть свои плюсы и минусы. При планировании необходимо учитывать и то, и другое. Поскольку “волшебная таблетка” всегда звучит красиво, а вот “обратная сторона медали” может разрушить все волшебство.

Поэтому понимание плюсов видеомаркетинга и оценивание его рисков позволит выстроить более правильную стратегию.

Плюсы:

• Повышение интереса;
• Увеличение конверсии сайта;
• Доверительное отношение и лояльность;
• Повышение открываемости писем в рассылке;
• Упрощение принятие решения о покупке;
• Увеличение охвата в соцсетях;
• Улучшение распространения (вирусное видео).

Минусы:

• Дороговизна производства и оборудования;
• Трудность при поиске команды;
• Затратность времени.

Хоть минусы и имеются, но они не такие значительные, как плюсы от данного инструмента.

И не обязательно начинать с глобальных планов, для начала, можно ограничится серией видео, а уже дальше принимать решение о внедрении видеомаркетинга на постоянной основе.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Каким бывает?

Как и в любом направлении маркетинга, бездумное использование контента – это заранее провальная ситуация.

И чтобы выстроить правильную стратегию видеомаркетинга, нужно разобраться в его разновидности, потому что каждый вид служит для определенной цели. И теперь подробнее.

1. Демо-видео

Мы часто сравниваем маркетинговую коммуникацию со знакомством с женщиной.

И так, при первой встречи предложив женщине поехать к Вам домой, Вы можете легко взбодрится от прилетевшей ладошки по Вашему лицу. По крайней мере, в большинстве случаев. Смекаете?

Поэтому, демо или демонстрационное видео служит для того, чтобы познакомить потенциального клиента с Вашей компанией или продуктом.

Если Вы будите призывать человека сразу купить, то это однозначно проигрышная ситуация. И первым делом просто расскажите кто Вы и чем Вы занимаетесь. Никакой назойливости.

2. Бренд-видео

Чаще всего такое видео идет как дополнение к какой-нибудь рекламной компании. Именно поэтому, в нем необходимо показать себя, как компанию со своей идеей, миссией и ценностями.

Хотя, думаю, Вы уже слышали об имиджевой рекламе, в которой цель не сама реклама, а засветить свой бренд, благодаря необычному сюжету и четкому слогану.

Вот это как раз наш случай, и поэтому цель бренд-видео заинтриговать и привлечь внимание к компании.

3. Мероприятия

Этот вид показывает Вашу активность и развитие. Например, Вы проводите презентацию, круглый стол, пресс-конференцию или поездку в Китай на производство.

Или же, если у Вас салон красоты, снимите минифильм. Сюжетом может стать то, как Вы ездили на тематическую выставку.

Поэтому сделайте хороший монтаж, расскажите о результатах своего мероприятия и как оно повлияет на клиентский сервис, чтобы зритель самостоятельно делал выводы о Вас.

4. Интервью эксперта

Когда мы хотим чему либо научиться, то всегда внимательно слушаем своего учителя, следуя всем его советам. Поэтому так любим слушать экспертов, которые “собаку съели” в интересующей Вас сфере.

Таким образом, интервью с внутренними экспертами или лидерами мнений в конкретной нише – отличный способ поднять авторитет и выстроить доверительные отношения.

Например, если Вы продаете зерно, то плюсом будет взять интервью у главного агронома региона, который имеет авторитет и статус. Это покажет Вас с хорошей профессиональной стороны.

4. Обучающее

Чтобы клиентов было в достатке, они должны понимать зачем им Ваш продукт, какие проблемы он может решить, как им пользоваться и даже как правильно сделать заказ. Это Вам кажется очевидным, а вот клиентов стоит обучить.

Так один производитель ЧПУ станков в группе “Вконтакте” создал серию обучающих видео. В которых он рассказывал фишки, подводные камни, встречающиеся в бизнесе их клиентов.

А еще как можно улучшать продукцию с помощью их ЧПУ станков. После таких маневров Заказы были расписаны на полгода вперед.

5. Кейсы и отзывы

Social proof или социальное доказательство – это так называется. И на самом деле всем интересно, что говорят о Вас другие люди, с которыми Вы уже работали. Какие проблемы у них возникли и как Вы ее решили.

Один из способов показать это – сделать видеоотзыв и упаковать его в полноценный кейс.

Например, Вы можете смонтировать это в виде интервью, со всеми подробностями: какая проблема была у клиента, какие задачи стояли, возникшие трудности и что в итоге получилось.

6. Life video

Life video

Выражаясь по-русски – живое видео. Более известный вариант – прямая трансляция. Так можно заметить, что наблюдение в режиме реального времени действуют на клиентов магически.

Поэтому прямые эфиры в социальных сетях или на других ресурсах одно из самых действенных способов увеличить охват аудитории.

Например, “ДоДо пицца” установила на своих кухнях видеокамеры (выше скриншот), которые в режиме реального времени, транслировали процессы приготовления Вашей пиццы. Заказал и смотри, как тебе готовят твою пиццу. Круто же?

7. Ответы на вопросы

Все мы получаем сообщения, звонки о насущных темах, которые интересуют наших покупателей.

Поэтому Вы можете собрать самые популярные вопросы и ответить на них в видеоформате. Так Вы покажете свою организацию, как профессиональную команду, которая всегда готова помочь.

Например, известность не приметного завода “КубаньЖелдормаш” в соцсети “Facebook” пришла, в частности, из-за видео.

В котором руководитель завода отвечал на вопросы подписчиков. И тот факт, что сам руководитель распечатывает себе вопросы на бумаге, зачитывает и отвечает практически каждому, вызвал огромный интерес аудитории.

8. Продающее

Мой самый любимый вид видеоконтента для бизнеса. Как Вы поняли из названия, это видео, в котором нужно что-то продавать.

И от всех остальных оно отличается тем, что в нем должны быть соблюдены правила продаж и копирайтинга. Кстати, у нас есть целая статья на эту тему.

По теме: Продающее видео: эффект 2 в 1.

Так, например, первыми секундами Вы должны заинтересовать зрителя, ответить на вопросы: почему человек должен посмотреть ролик, почему он должен Вам доверять и как Ваш продукт поможет решить проблему зрителя.

И кроме этого, необходимо закрыть самые популярные возражения, рассказать о стоимости и призвать совершить действие.

Форматы

Логично, что можно просто взять и снять видео на камеру, но так же видео-контент можно сделать и в других необычных форматах. Фантазия тут безгранична.

Я покажу Вам три для примера. При чём два из них большая редкость и очень сложны в реализации.

Анимированное видео – видео выполненное в виде “ожившей” инфографики.

Подойдет для ситуаций, где необходима сильная визуальная составляющая или детальный процесс, который невозможно объяснить “на пальцах”.

VR-видео или виртуальная реальность – эффект присутствия на месте съемки. То есть видео на 360 градусов.

Зритель может крутиться вокруг своей оси. Например, такие технологии использует National Geographic, а также отели и рестораны.

AR-видео или дополненная реальность – это добавление элементов на экране пользователя, такую технологию использует IKEA.

Например, Вы можете снимать на смартфон пустую комнату и видеть как в ней будет располагаться диван или другой предмет мебели.

Как Вы поняли, видеомаркетинг очень разнообразен. Так для каждого вида существует своя цель.

И их можно совмещать или сделать упор на каком то одном. Но мало снять хорошее видео, нужно еще правильно выбрать площадки для его размещения, поэтому дальше как раз о них и поговорим.

Площадки

Видеомаркетинг настолько обширен, что его можно использовать и в оффлайне. Но сейчас интернет и социальные сети давно вошли в нашу жизнь очень плотным образом, поэтому на этих каналах и остановимся.

YouTube

Было бы странным, если на первом месте стояла какая-либо другая площадка. Потому что Ютуб – это гигант.

И число пользователей в России составляет 62 000 000. Я намеренно написал это число цифрами, чтобы Вы ощутили всю масштабность этой площадки.

То есть практически для всех сфер бизнеса “Ютуб” – обязательная площадка. Кроме того, этот хостинг создан именно для видеоконтента.

И если у Вас еще нет собственного канала, то вперед его осваивать. И обратите внимание на статью ниже, она Вам точно пригодится.

По теме: Как вывести видео в ТОП Youtube: инструкция.

YouTube

ВКонтакте

Активная аудитория этой социальной сети одинакова с аудиторией YouTube, поэтому компании, используя “ВКонтакте”, параллельно создают каналы на “Ютуб”. 

И так как аудитория сети повзрослела, за последние 10 лет, то костяк самых активных составляют мужчины и женщины в возрасте от 25 до 44 лет. Так же, как и на видеохостинге.

А еще, что касается видеомаркетинга: статистика Brand Analytics показывает, что в этой социальной сети ежедневно выкладывается 495 000 постов в видеоформате.

Да и как Вы помните выше, охват таких постов намного больше, нежели просто картинка и текст.

ВКонтакте

Одноклассники

Эта социальная сеть, на данный момент, активно развивает видеоконтент и стоит на первом месте по количеству видеопостов за день – 570 000.

А также является третьей в списке по доле видеоконтента – 13,6%. После Ютуба со 100% и Фэйсбука с 19,1%. По данным Brand Analytics.

Кроме этого, прямые эфиры в ОК тоже имеют тенденцию развития. И тематика таких видео носит социальный характер – обычная жизнь обычных людей. Поэтому Одноклассники игнорировать не стоит.

Одноклассники

Facebook

Как Вы заметили из описания предыдущей площадки, Фэйсбук на втором месте по доле видеоконтента.

Каждый пятый пост соцсети – видео. В Америке вообще каждый третий. Так что тенденция, как говориться, “на лицо”. Даже если популярность этой площадки  меньше, чем у других в России.

Поэтому, если Ваша аудитория совпадает с аудиторией Фэйсбук, то туда Вам прямая дорога. Только вместе с видеомаркетингом, естественно.

Facebook

Instagram

Не надо сейчас падать в обморок. Да, эта быстрорастущая площадка уступает VК, ОК и FB по количеству видеопостов в день (166 000), опережая лишь YouTube.

Но… Instagram лидирует с громадным отрывом от всех остальных по доле видео с комментариями – 41%. В то время, как у Ютуба, ближайшего приследователя – 17,9%.

Теперь можно выдохнуть и успокоиться. Поэтому, если Ваша аудитория – ярые поклонники Instagram, не смотрите на статистику и просто внедряйте туда видеомаркетинг, и всё.     

Instagram

Сайт

Ваш собственный сайт тоже является площадкой. Но тут важны критерии технического плана, например видео на главной странице может перегружать сайт, если будет слишком большим, так же как и видео на других страницах.

Кроме этого, одного видео недостаточно. А все потому что для СЕО необходим текст, поэтому используйте краткое описание видео или превью для него. И помните, главное не перегружать сайт.

Так например, презентационное видео, в котором видна суть Вашей компании и выгоды, которые получает клиент, может в разы увеличить конверсию. Но для съемок таких видео уже необходимо обращаться к профессионалам.

Ну да…Вы правы

Пошаговое внедрение

Всё, конечно, круто. Нам понятно, что видеомаркетинг для бизнеса – это тренд следующих лет.

Но что с этим делать? Как его внедрить в своей компании? А вот здесь все намного проще, чем Вам кажется. Разберем основные шаги внедрения.

Шаг 1. Цель

У всего на свете есть цель. И Ваш бизнес не исключение. А кто, как не Вы, (ну или Ваш маркетолог) лучше всех знают цели компании?

Понятно, что развитие и увеличение прибыли движут нами, но тут, в видеомаркетинге, надо мыслить стратегически и более детально. К тому же, начинать нужно постепенно, поэтому цель может звучать так:

1. Увеличение подписчиков на YouTube канале или создание его;
2. Создание продающих видео для соцсетей;
3. Увеличение аудитории с помощью обзорных видео в Instagram;
4. Разработка серии брендовых видео для повышения узнаваемости;
5. Размещение видео о компании на сайте для увеличения конверсии;

В любом случае, у каждого бизнеса свои задачи. Но план действий должен быть на бумаге. Поэтому задание номер один – поставить четкую цель для Вашего видеомаркетинга.

Шаг 2. Аудитория и площадки

На понимании своей целевой аудитории строится весь маркетинг, в принципе. Поэтому Вы должны четко понимать: кто будет смотреть Ваши видеоролики?

Что это за люди? Почему им должны быть интересны Ваши обзоры или трансляции? Какое действие они должны совершить?

Понимание своей аудитории влияет на определение площадки, с которыми мы уже ознакомились. В общем, обязательно помните то, что видеомаркетинг строится, в первую очередь, на интересах клиентов.

Шаг 3. Команда

Естественно, чтобы внедрять видео в свою компанию, его необходимо сделать. Тут надо исходить из целей, которые Вы определили.

Например, если это брендовый ролик, то для его производства лучше привлечь профессиональную студию или компанию, которая занимается видеомаркетингом.

Если Вы хотите видеопостинг для собственных каналов, то Вам придется найти монтажеров, копирайтеров и операторов. 

Плюс ко всему нужна аппаратура и программы для производства, а это вообще отдельная тема для статьи. Но… Скажу просто: “Готовьтесь к инвестированию”.

Шаг 4. Продвижение

Вы знаете свои цели, знаете кто Ваши клиенты и где они обитают, знаете кто будет заниматься производством.

Осталось определить стратегию продвижения Ваших роликов. И все потому, что без продвижения заниматься этим нет смысла.

“Ну, и сколько это все будет стоить?” – спросите Вы. Спешу Вас огорчить, но конкретных цифр нет. 

Так как стоимость будет зависеть от рекламной площадки, продолжительности рекламной кампании и от множества других факторов. 

И Как бы не хотелось, но бюджет нужен обязательно, просто относитесь к нему как к инвестициям и долгосрочной перспективе.

Шаг 5. Анализ

Этот шаг стоит особняком, поскольку предполагает действия после выполнения и внедрения предыдущих четырех шагов. Но… Не стоит забывать о показателях, которые необходимо определить в самом начале.

Если Вы не знаете, что будет являться результатом, то провести анализ потом становится сложно.

И поэтому распишите подходящие для Вас метрики. Это может быть средняя продолжительность просмотров, охват в соцсетях или репосты, конверсия на сайте или CTR видеорекламы.

Кроме этого, анализ даст понять, что Вам необходимо: доработать материал, заменить какую-то часть или вообще придумать что-то новое, чтобы улучшить показатели.

Нужен маркетинговый консалтинг?

Свяжитесь с нами для улучшения маркетинга в Вашем бизнесе

Маркетинг, продажи
и персонал

Индивидуально
под Ваш бизнес

Опыт в Вашей
сфере

Узнать подробнее

как отличаться от конкурентов

Использование видеомаркетинга в Вашей компании – само по себе лайфхак. А все потому что многие до сих пор не осознают к какому развитию это ведет.

И даже если Вы сделаете упор именно на этом направление, то уже будете отличаться от ближайших конкурентов. Но теперь к конкретике:

1. Используйте то, что есть. Необязательно создавать собственную видеостудию или нанимать целые агентства. Можно обойтись обычными съемками Вашего производства, процессов оказания услуг или рассказ о своем продукте.
2. Освойте ораторское искусство. Если у Вас есть представительный сотрудник, который изъявит желание исполнить детскую мечту стать актером, то отправьте его в школу ораторского мастерства.
3. Выпускайте регулярность. Коль уж решили взяться за видеомаркетинг, то готовьтесь к регулярности. Поскольку одно видео в месяц о том, как пользоваться продуктом не принесет желаемого эффекта.
4. Определите хронометраж. Вряд ли хороший и интересный обзор какого-либо оборудования можно уложить меньше 7-9 минут. А вебинар напротив будут более интересны аудитории, если их продолжительность меньше 40 минут.
5. Дружите с блогерами. Этот не совсем лайфхак, а постулат, который необходимо соблюдать при продвижении видеоконтента. Но многие забывают про блогеров, а если не забывают, то не умеют правильно выбирать.

Если разобраться, то видеомаркетинг не требует миллионных затрат, на начальном этапе. Хотя если посмотреть, то многие вкладываю в это громадные суммы.

Тут скорее нужно сказать, что видеомаркетинг в первую очередь – это сам контент, а уже далее сама подача. Но при этом именно подача делает так, чтобы зритель вообще клюнул на Ваш материал.

Ошибки

В принципе, ошибки, которые совершают маркетологи при внедрении видео в свой маркетинг, могут быть продолжением предыдущего параграфа про лайфхаки.

Поэтому я собрал небольшой список ошибок, который Вы можете сразу взять себе на заметку.

1. Плохое качество видео;
2. Отсутствие оптимизации;
3. Сложность в донесении информации;
4. Жесткая продажа в ролике;
5. Отсутствие трансляции бренда;
6. Отсутствие призыва к действию.

Вот и все, не так и сложно. Поэтому советую внедрять все лайфхаки, перечисленные выше и не забывать о типичных ошибках.

Тогда отличие от конкурентов Вам точно обеспечено, и помните про креатив, ведь видеомаркетинг его требует.

Коротко о главном

Вы наверняка слышали о человеческих каналах восприятия информации. Где 60% составляет визуальный канал, 30% – аудиальный и 10% – смысловой.

Именно поэтому, люди предпочитают посмотреть какое-либо видео, нежели прочитать текст.

Так что если Вы еще не пользуетесь видеомаркетингом, то советую Вам его быстрее внедрять.

И помните про то, что, как и в любом другом инструменте, в видеомаркетинге без стратегии и цифр не обойтись. Так что внедряйте, считайте, совершенствуйте. И опережайте конкурентов.

in-scale.ru

привлечение клиентов и продвижение продукта

Видео – один из лучших способов дистанционного донесения информации. Сейчас сложилась благоприятная обстановка для использования живой картинки в интернет-рекламе: повысилось качество интернета, платформы по типу YouTube получили бешеную популярность, а аппаратура для хорошей съемки стала доступной.

Данные факторы и являются причиной бурного развития видеомаркетинга, которое продолжается по сей день. С каждым днем все больше интернет-магазинов прибегают к этому виду рекламы – и причин тому довольно много.

Что такое видеомаркетинг

Видеомаркетинг – это совокупность действий, которые направлены на продвижение товаров с помощью видеоматериалов. Иными словами, вместе с текстом и email-рассылками на помощь интернет-магазинам пришла живая картинка. Показывать ее можно на различных площадках – начиная с YouTube и заканчивая собственным сайтом. Видео можно представить публике и в качестве рекламного или гостевого поста на других ресурсах.

На нашем рынке примеры хорошего видеомаркетинга встречаются далеко не у всех. Ведь при съемке продающих роликов необходимо учесть не только маркетинговую сторону (думать о технике поисковой оптимизации, «цепляющем» тексте), но и не забывать о восприятии самой картинки, сценарных нюансах и других подобных вещах. Эта сложность порой становится непреодолимой для начинающих маркетологов.

Более того, далеко не все интернет-магазины берутся за создание продающих видеороликов. Это однозначный плюс для компаний, которые таки прибегли к видеомаркетингу: вы сможете выгодно выделиться среди конкурентов. Эту задачу порой не выполнить хорошим продающим текстом или «цепляющим» электронным письмом.

Зачем нужен видеомаркетинг

Видео является лучшим инструментом для информирования клиента. С его помощью вы сможете достичь того, чего не достигнете при использовании любого другого вида рекламы – живая картинка сделает витрину реальной, а не виртуальной. Пользователь сможет посмотреть и оценить товар своими глазами, пусть и с экрана компьютера. Как результат, доверие к магазину возрастет — ведь вы показываете то, что продаете.

Кроме того, хорошее и качественное видео поможет поднять престиж компании. Если персонал на видео хорошо разбирается в ассортименте и дает дельные советы, клиент будет считать ваш магазин одним из самых авторитетных. Сюда же относится элемент доверия: при покупке клиент желает проконсультироваться с профессионалом. После просмотра видео он будет точно знать, где его найти.

Качественные рекламные видеоматериалы о самой компании дадут клиенту возможность создать впечатление об интернет-магазине. Он оценит масштабы компании и количество ее персонала, узнает процедуру доставки товара прямо к своей двери. Благодаря этой информации любой клиент будет спокойнее нажимать кнопку «заказать товар». Добиться такого эффекта с другими видами маркетинга значительно сложнее.

Различные видео-инструкции помогут вам заполучить клиентов, которые не могут разобраться в сложных товарах, например в электронике. Вы пошагово покажете им как настроить нужную вещ, что укрепит намерение клиента в покупке. Кроме данной функции, видео-инструкции повысят уже упомянутые в статье доверие и авторитет магазина: вы заботитесь о клиенте, и он это оценит.

Виды видео контента для интернет-магазина

Тизерные ролики

Данный тип видео отлично подойдет для анонса новой продукции вашего интернет-магазина. Тизер – это короткий интригующий ролик длиной в 5-10 секунд. Во время его просмотра у клиента должно возникать желание узнать побольше о рекламируемой вещи и, может быть, купить ее. Главным в подобном видео является увлекательный и оригинальный сценарий.

Также следует отметить, что тизер должен четко отвечать запросам целевой аудитории. Именно поэтому лучше создать 2-3 ролика, дабы «попасть» в каждую из групп клиентов. Работая по принципу «один тизер – одна целевая группа», вы точно не прогадаете.

Видео-инструкции

Как было сказано выше, видео инструкция сближает вас с покупателем. Возможно, он будет не знать о существовании вашего магазина до того, как откроет ролик. Но пошаговая инструкция с упоминанием вашего интернет-магазина почти со стопроцентной вероятностью вызовет у него желание открыть ресурс.

«Сделай сам»

Ролики, обучающие зрителя, имеют хорошую виральность. Это означает, что люди будут с удовольствием делиться качественным видео такого типа – ведь, с первого взгляда, оно не похоже на рекламное. Но стоит копнуть глубже – и мы увидим, что все не так просто.

Классический пример: видео «как приготовить курицу в микроволновке». Мы ненавязчиво рекламируем микроволновую печь с функцией конвекции, которая служит нам для доведения птицы до нужной кондиции – и получаем новых клиентов.

«Как правильно выбрать?»

Смысл данного ролика понятен с названия – вы проводите сравнение товаров и советуете какой-то из них клиенту. Однако стоит заметить, что далеко не все видео подобного типа дают четкий ответ на вопрос «что лучше?». Как результат, умными речами экспертов многие интернет-магазины так и не подводят покупателя к нужному для них действию.

Еще один нюанс – авторитетность мнения. Постарайтесь выбрать на роль эксперта человека, который будет внушать доверие и действительно разбираться в ассортименте товара. Покупатель практически всегда может отличить умные и дельные мысли от не подкрепленных ничем фактов.

Обзоры

Это один из самых популярных типов видеомаркетинга на рынке. Спрос на него оправдан – хороший обзор товара будет очень эффективным для любого интернет-магазина. Основное требование – показать товар как более детально: нужно снять его со всех сторон и рассказать о важных характеристиках. Кроме этого, не следует чрезмерно расхваливать продукцию – явная реклама отпугнет покупателя.

Дайджесты

Обзоры новинок рынка за неделю или месяц не будут иметь явной рекламной направленности (как и различные «ТОПы»), однако у покупателя появиться желание приобрести упомянутые в ролике товары. Вы просто расскажете ему, как и где это можно сделать удобнее всего.

Рассказы о клиентах

Отзывы довольных клиентов (тем более, в видео-формате) при правильной подаче вызовут доверие у покупателя. Получить подобный рассказ о товаре сложно, однако при правильной стратегии вполне реально. Например, конкурс или гарантированные подарки станут хорошим стимулом для клиентов снимать свой опыт пользования покупкой.

Знакомство с компанией

Такое видео отлично подойдет для шапки YouTube-канала интернет-магазина или главной страницы сайта. Не бойтесь показать себя «реальному» миру – познакомьте всех со своей командой, складами и офисами. Таким образом, вы добьетесь более доверительного отношения.

Первые шаги в видеомаркетинге

Для того, чтобы снять качественное продающее видео, нужно:

• Четко сформулировать цели и ожидаемые результаты от ролика.
• Определиться со сроком и финансами для создания видео.
• Найти площадки для публикации материала.
• Написать качественный сценарий.
• Определиться с ведущим.
• Определиться с местом съемки и подготовить его.
• Смонтировать ролик.
• Успешно продвинуть видео в интернете.

Как видим, первые шаги в этом долгом процессе – это понимание нужных результатов и шагов для их выполнения. Параллельно с четким пониманием вышесказанного нужно готовить базу для самого ролика: находить студию и камеру, проводить кастинг на роль ведущего и оператора. Получив нужный ролик, стоит заняться его продвижением – здесь понадобится квалифицированный специалист в сфере SMM.

Поможет ли это мне?

Определенно, да: видеомаркетинг помогает любому интернет-магазину заполучить новых клиентов. Единственный нюанс – качество материала, которое должно быть превосходным. В ином случае вы потратите много моральных и физических сил насмарку.

Потому с умом продумывайте стратегию, нанимайте команду профессионалов, не экономьте на качестве картинки и ее качественном продвижении. Если вы выполите эти условия, интернет-магазин не будет обделен заказами.

www.insales.ru

полная инструкция, примеры, форматы и советы

Видео — новый тренд маркетинга, который вскоре изменит реальность. Instagram утверждает, что уже к 2021 году онлайн-видео будет занимать более 80% всего потребительского интернет-трафика.

Видео семимильными шагами завоевывает рынок, вытесняя остальные виды контента. И оставаться в стороне — непростительно. Как же использовать видеомаркетинг, чтобы повысить конверсию и увеличить продажи? Читайте в этом материале.

Вы узнаете:

Почему видеомаркетинг нужен вашему бизнесу
Как использовать видео для увеличения продаж
Что важно учесть при создании видео

Почему видеомаркетинг нужен вашему бизнесу

Видеомаркетинг — прекрасный способ брендинга. Пять минут видео могут донести гораздо больше информации, чем пост или статья. Согласно книге Джона Медины “Правила мозга”, спустя 72 часа человек помнит около 10% прочитанного текста. В случае с видео этот показатель увеличивается до 65%.

Благодаря визуализации люди запоминают ваш бренд и становятся лояльней: Tubular Insights считает, что 64% пользователей совершают покупку после просмотра брендированного ролика.

C другой стороны, видеоконтент — это большие расходы времени и финансов, тратить которые готовы не все.

Стоит ли инвестировать в видео? Чтобы узнать ответ на этот вопрос, достаточно взглянуть на цифры:

1. У компаний, которые используют видеомаркетинг, на 27% выше CTR и на 34% выше уровень конверсии сайтов  — Business Insider.
2. Смотреть видео о продукте будут в 4 раза больше потребителей, чем читать о нем — Animoto.
3. 65% пользователей посещают сайт компании после просмотра видео о нем — Forbes.
4. 70% специалистов по маркетингу отмечают, что видео работает лучше, чем любой другой формат рекламы — MarketingProfs.
5. 9% топ-менеджеров предпочитают смотреть видео, а не читать текст, если доступны оба варианта — Forbes Insight.
6. 43% пользователей хотели бы в будущем получать больше видеоконтента от маркетологов — Viglink.

Тренды видео в Digital

Видеоконтент используют, чтобы увеличить конверсии и продажи, повысить доверие и привлечь даже самых ленивых покупателей, которые не хотят читать текст. Видео может объяснить все — даже самую сложную и малоизвестную услугу. 83% компаний, у которых на главной странице есть разъяснительное видео, отмечают, что оно эффективно и приносит новых покупателей.

Видеоконтент “любит” Google — ролики позволяют увеличить время пребывания пользователя на сайте, и это поднимает вашу страницу выше в ранжировании системы. Согласно статистике, страницы в 53 раза чаще появляются в Google, если в них встроено видео.

Любовь к видео активно проявляют и  соцсети — Instagram запустил IGTV в придачу к историям и прямым эфирам, Facebook использует 360-градусное видео, live-видео и stories. А YouTube уже не первый год становится второй по популярности соцсетью в мире.

Как использовать видео для увеличения продаж

Конечно, ваши видео должны быть качественными. Не снимайте ради съемки — делайте ролики полезными и забудьте о навязчивых продажах. Подберите цепляющий заголовок и обложку, используйте теги и заливайте видео на ресурсы, где его просто найти.

Но все это — потом. В первую очередь, чтобы создать хорошее видео, важно определиться с целью. Чего вы хотите добиться: продать, повысить спрос, подчеркнуть эксклюзивность, завоевать доверие клиента? Выберите формат видео, который поможет вам достичь желаемого.

Блог

Свои YouTube-каналы ведут многие компании — от серьезных финансовых корпораций до локальных салонов красоты. Вот как реализовали концепцию блога в “ДоДо пицце” — они снимают целые серии роликов о бизнес-экспедициях в Китае и США. Создатель компании Федор Овчинников и его команда делятся всем: от экскурсий по заводу до бытовых проблем.

Описание услуги

Про услугу можно долго и муторно рассказывать, чтобы донести ценность. А можно просто показать. Например, украинский ювелирный бренд Kochut показывает процесс изготовления кольца “Сила жизни” с сапфиром. Впечатляет, правда?

До-после

Такой формат видео прекрасно подходит для компаний, где сравнение вызывает вау-эффект: мастерская по восстановлению обуви, салон красоты, сервис тюнинга авто.

Можно выйти за рамки привычного — к примеру, стилист Анна Комарова превратила формат “до-после” в реалити-шоу “Сборы невесты”. Эти видео наверняка привели к ней не одну невесту и мастера на обучение.

Отзывы

Согласно данным Viglink, 72% клиентов считают видеоотзывы самым важным критерием оценки при выборе продукта. Так что видео — это прекрасный способ показать отзывы ваших клиентов и сотрудников.

Не стесняйтесь просить клиентов оставить отзыв о вашем продукте. Важно, чтобы отзыв содержал больше конкретики и эмоций — сухой видеоотзыв работает даже хуже, чем текстовый. Если человек не может говорить экспромтом, подготовьте список вопросов и интервьюируйте клиента.

Вот такие живые и информативные отзывы записывают наши клиенты СОЛЬ об одной из своих программ:

Впечатление EQBootCamp

«Я ехала, чтобы перезагрузиться, переключиться от своего сумасшедшего ритма жизни, заглянуть глубоко в себя… На самом деле, то, что получилось, превзошло ожидания! Даже само место, обстановка, атмосфера, коммуникация с людьми, режим, походы, медитации, красота вокруг. И конечно, бесподобные тренер и коучи. Все это создало необходимую атмосферу, чтобы начать личностную трансформацию, дать себе право быть собой, сделать первые шаги в познании себя…Я не просто «порекомендовала бы» буткемп своим друзьям. Я уже порекомендовала, и некоторые из друзей уже записались на следующий буткемп. Буду рекомендовать и дальше.»Наталия Лимонова. Соучредитель ведущего производителя мебели Snite и КМДШ. Учаcтник EQ Bootcamp #6

Опубліковано Соль Середа, 21 лютого 2018 р.

Обзоры

Обзоры — это полезный контент, который не продает напрямую, но помогает потенциальному клиенту принять решение. Не рекламируйте! Говорите о преимуществах и недостатках, делитесь советами по выбору товара, тщательно “разжевывайте” все технические подробности.

Помните, что многие смотрят обзоры из интереса, как сериал. Пусть ваши видео будут полезными, но не скучными: выберите харизматичного ведущего, добавьте в ролики немного юмора и сарказма.

К примеру, интернет-магазин F.ua делает прекрасные обзоры техники с обаятельным Максом Шелестом.

Видеоприглашение

Приглашение — прекрасный прием повышения конверсии. Подходит для мероприятий, которые будут проводить популярные личности. Например, мы использовали этот формат в нашем проекте для Isaac Pintosevich System: мастер-группе Ицхака Пинтосевича “Действуй”.

How to

Полезные советы и рекомендации по использованию товара или продукта. Рассказывайте, как носить и сочетать, где хранить и как применять. Даже если вам кажется, что это “и ежу понятно” — объясняйте. Все понятно вам, как эксперту, а ваш потенциальный клиент может быть не в курсе.

Замечательный пример такого ролика — видео от Kachorovska, которое доступно рассказывает, как правильно снять мерки стопы.

Образовательный контент

Многие не хотят делиться полезной информацией бесплатно. И зря. Качественный free контент формирует лояльность к бренду. И каждый рано или поздно задает себе вопрос: “Если вы даете такие крутые видео бесплатно, то что же тогда предлагаете за деньги?”. Не стесняйтесь делиться полезностями, опытом и лайфхаками. Но не раскрывайте всех секретов задаром 🙂

Образовательный контент создают многие компании. Например, Нетология выкладывает вот такие краткие и полезные видео:

Интересности

Не образованием единым! Все же люди приходят на Ютуб, чтобы отдохнуть и посмотреть видео с котиками. Способствуйте их релаксу: постите интересные, забавные видео, которые могут стать вирусными.

Вот прикольное видео Касперского о том, как он придумал звук свиньи для уведомлении о вирусе (как вспомню, так и вздрогну).

Что учесть в создании видео

Концепция

Для создания хорошего видео определите концепцию — от нее зависит половина успеха. К примеру: вы шьете платья, и решили снять ролик о том, как красиво выглядит ваша модель в этих платьях. Здорово, да. Но чтобы выделиться из сотен подобных роликов, стоит пойти другим путем.

Какую задачу должен выполнять ролик? Кто будет носить ваши платья? Если вы шьете для выпускниц, покажите им, что в ваших нарядах они станут королевами бала. Ваши платья садятся на нетрадиционные фигуры? Значит модели тоже не стоит быть 175 см и 90-60-90. Ищите фишку своей продукции и таргетируйте ролик на определенную ЦА.

Реализация

Определитесь, как технически будет реализован процесс съемок, кто будет в кадре и какое нужно оборудование. Создавать видео можно несколькими способами:

• Самостоятельно. Для создания видео некоторым хватает экшн-камеры и фотогеничного человека, который рассказывает о чем-нибудь в кадре. Обычно так поступают блоггеры и владельцы небольших компаний. Этот вариант также может подойти для “пробы пера”.
• В штате. Если вы планируете снимать много роликов, есть смысл привлечь к работе оператора, ведущего, сценариста и т.д. Вместе вы сможете создавать более качественный контент для блога, обзоров и т.д.
• На аутсорсе. То есть в агентстве, которое профессионально занимается созданием видеороликов. Здесь появляется на свет брендированная реклама, клипы, ролики со спецэффектами и другая красота.

Выбирайте способ, который подходит по бюджету и концепции ролика. И помните, что пользователи не ждут от вас идеальных видео — им нужна лишь качественная информация и ответы на их вопросы.

Аналитика

Чтобы отследить эффективность видеоконтента, определите метрики эффективности. Например, можно использовать:

• процент завершенных просмотров;
• сравнение СTR рассылок с видео и без него;
• количество просмотров видео на 1 лид;
• количество переходов на сайт после просмотра.

Не рекомендуем расценивать всерьез количество просмотров: это метрика численная, но не качественная. Принимайте эту цифру к сведению, но не забывайте — для вас важны лиды, а не пустые просмотры.

Что запомнить

1. Чтобы создать интересное видео, заранее определите, чего вы хотите добиться. Выбирайте формат видео, исходя из задач и целей.
2. Изучите целевую аудиторию. Чтобы видео работало, ваша концепция должна учитывать особенности и желания ЦА.
3. Подружитесь со зрителями. Делитесь с ними закулисной жизнью компании, шутите и улыбайтесь. Пусть потенциальные клиенты смотрят ваши видео, как сериал.
4. Создание роликов требует вложений времени, а порой и денег. Не экономьте ресурсов, но помните, что клиент не ждет от вас идеальных видео.
5. Отслеживайте эффективность. Можно сто раз сказать, что видеоконтент приносит пользу — но лучше один раз увидеть цифры. Определите метрики эффективности и ориентируйтесь на результат при создании новых видео.

Оцените нашу запись

7 оценок, среднее: 4,71 из 5

Загрузка…

rezart.agency

Видеомаркетинг — это… Что такое Видеомаркетинг?

Видеомаркетинг (видео-маркетинг) видео (от лат. video — вижу. Составная часть сложных слов, относящаяся к сигналам и устройствам, создающим изображения. Вторая часть слова — маркетинг. В словарях Российской АН фиксируется вариативность ударения: ма́ркетинг и марке́тинг] (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке)- деятельность, направленная на изучение рынка и активного воздействия на потребительский спрос в сфере продажи товаров и оказания услуг.

Определение

Видеомаркетинг — это один из видов маркетинга, состоящий в наборе подходов, приемов и мероприятий продвижения товаров и услуг на основе эффективного использования видеоматериалов. Видеомаркетинг начал бурно развиваться в последние годы в связи с резким возрастанием скорости интернет-каналов, по которым стало легко передавать видеоинформацию. Его развитию способствовало также появлению бесплатных видеохостингов и, в первую очередь, видеохостинга YouTube, третьего по посещаемости в мире по ежедневному количеству посетителей.
Значительная специфика видеомаркетинга состоит в том, что создание его материалов с одной стороны основано на технике кинопроизводства — операторской и монтажной работе, выборе точек съемки, средних и крупных планов, длительности сцен, аудиосопровождении, а , с другой стороны, тесно связана с методами и техникой поисковой оптимизации : выбором удачных заголовков и описаний, поиском релевантных ключевых слов и т.п. Именно поэтому данное направление и вылилось в отдельную самостоятельную область. Подтверждением являются десятки книг на сайтах ozon.ru, amazon.com и пр., в заглавии которых стоит именно этот термин Videomarketing (или Video Marketing). Кроме того, самостоятельные статьи о видеомаркетинге имеются в немецком и французском разделах Википедии.

Виды видеомаркетинга

• Телевизионная реклама,
• Размещение видеоклипов на видеохостингах,
• Размещение видеоматериалов на сайтах фирмы
• Видеописьмо
• Видеоблоги
• Социальные сети
• Проведение вебинаров
• Видеовизитка
• Видеообзор товара

Преимущества

• Дешевизна,
• Массовость,
• Целевая аудитория

См. также

Литература

• Kevin Daum, Video Marketing For Dummies John Wiley & Sons 2012, ISBN: 978-1-118-18876-7
• Leland Benton Video Marketing (Internet Marketing), 2012

dic.academic.ru

тренды, youtube, применение, поток клиентов

Мы лучше запоминаем визуальную информацию, чем текстовую или звуковую. Человеческий мозг обрабатывает изображение примерно в 60 тысяч раз быстрее, чем текст. Поэтому, увидев картинку с подписью или изображение, мы запомним в любом случае, а слоган – только если автор очень постарался. Оттого неудивительно, что на Youtube каждую минуту загружают до 300 часов видео, а видеомаркетинг сегодня – один из самых эффективных инструментов продаж.

Видеомаркетинг – это использование видео для продвижения товаров и услуг. Не путайте с рекламой, которую транслируют на ТВ: маркетинг работает тоньше.

Этот инструмент подходит для большинства видов бизнеса. Если вы предлагаете яркие, интересные товары: одежду, косметику, технику, украшения – их достаточно показать аудитории, чтобы она заинтересовалась. Это справедливо и для ресторанов, кафе, кондитерских: лучше один раз увидеть коктейль, чем сто раз прочесть его состав.

Применение видеомаркетингу нашел даже такой бизнес, для которого использование визуальной информации нетипично. Казалось бы, поклонники чтения охотно прочтут рецензию на новую книгу, но издательства и книжные магазины неустанно снимают видеорецензии для привлечения аудитории. И на то есть причины.

По своему опыту скажу, что видеоролики работают даже для «скучного» бизнеса. Одна из специфических областей – продвижение услуг b2b. Когда я пришла в компанию, предлагающую облачные сервисы для крупных предприятий, стоило большого труда уговорить руководство отказаться от листовок в пользу видеороликов. Но формат видео позволил наглядно продемонстрировать преимущества технического сервиса, и количество клиентов уверенно поползло вверх.

Итак, как использовать видео, чтобы продавать?

Stories на Facebook от туристического агентства. Молодцы, не забыли указать контакты и даты

Видеомаркетинг: тренды и применение

Маркетинг и продвижение – одна из самых изменчивых областей. Инструменты, которые работали год назад, сейчас становятся бесполезными и даже вредными для бизнеса. Поэтому нужно держать нос по ветру и не считать, будто знаешь о продажах все. Знания о маркетинге устаревают быстрее, чем агентства успевают обучать стажеров. 2018 год принес такие тренды на ниве видеомаркетинга:

• Прямой эфир. Съемка в режиме реального времени привлекает внимание аудитории. Это работает из-за страха современного человека пропустить новое, интересное событие, остаться в стороне от повестки дня. Но главная причина повальной любви к прямым эфирам – ощущение причастности и неподдельности, которое они дают. Показывайте изнанку индустрии, транслируйте запуск продукта, снимайте интервью. И не бойтесь несовершенства в кадре.
• Stories. Опция «Истории» есть в нескольких популярных соц. сетях: Facebook, Instagram, Snapchat. Хорошая новость для видеомаркетинга: Youtube представит свой вариант Stories. В отличие от других площадок, он не будет удалять Stories через сутки. Этот формат закрепился в 2017 году, и его популярность только увеличивается.
• Оптимизация для мобильных устройств. Человека без смартфона и планшета в 2018 году еще нужно поискать. Не забывайте об этом, выбирайте формат видео, который хорошо загружается на мобильных устройствах, и увеличивайте просмотры контента. Оптимальный вариант – квадратные ролики 1:1.
• Транскрипции. Записывая ролики, транскрибируйте их, чтобы поисковые системы могли найти их по ключевым словам. Транскрипция пригодится и зрителям: большинство роликов просматривается без звука.
• Пояснительные видео. Короткие ролики с описанием характеристик и свойств товара, инструкции по настройке и применению – один из самых стабильных трендов видеомаркетинга.

NASA использует прямые эфиры на Youtube для формирования имиджа и популяризации своих программ

Плюсы видеомаркетинга

Мне неоднократно приходилось объяснять руководителям, зачем нужен канал на youtube для бизнеса. В большинстве случаев даже молодые лидеры относились к идее с недоверием, потому что считали, будто подготовка роликов – это дорого, долго и требует привлечения сторонних специалистов.

Это не так. Одно из преимуществ видеомаркетинга на Youtube – минимальные финансовые вложения. Стартовать можно бесплатно: зрители больше доверяют непрофессиональным роликам, поэтому режиссер и оператор с киностудии не понадобятся. Конечно, лучше вложить немного денег в рекламу, но это все равно дешевле печати листовок, плакатов и брошюр, которые мало кто читает.

Бесплатный старт – не единственный плюс продвижения с помощью видео, есть и другие:

1. Быстрая реакция. Видео просматривают сразу, для сравнения – текстовые рассылки могут «лежать» на электронной почте неделями. Видеоролик создает иллюзию срочности, а текст аудитория воспринимает как нечто такое, что всегда успеет прочесть. Потом. Если будет время.
2. Наглядность. Одна из причин, почему с помощью видеомаркетинга легче увеличить поток клиентов — целевая аудитория видит товары и результаты услуг наглядно. Они говорят сами за себя, к тому же демонстрация заставляет аудиторию совершать спонтанные покупки. Она создает ощущение узнавания товаров и бренда.
3. Благосклонность поисковых систем. Google показывает в выдаче все больше видеороликов. Возможно, потому что эта компания выкупила Youtube? Но каковы бы ни были причины, с видео ваши шансы попасть на первую страницу выдачи возрастают. К тому же ролики помогают избежать дублирования информации и, как результат, бана в поисковых системах.
4. Зрители более активны. В социальных сетях, ориентированных на видео и фото, пользователи более активны, охотнее ставят лайк, делятся информацией, совершают покупки. 92% пользователей, просматривающих видео со смартфонов, делятся ими с друзьями.
5. Доверительность. Видео формирует более близкие, доверительные отношения с аудиторией. Когда вы рассказываете о преимуществе товара или услуги на своем канале, вы выглядите не продавцом, а экспертом. 39% руководителей после просмотра видео о компании связываются с ней по телефону, а более 60% – переходят на официальный сайт.

Короткая видеоинструкция от «Сбербанка». Финансовые услуги тоже можно продвигать через Youtube

Минусы видеомаркетинга

Большинство моих заказчиков, которые стремились увеличить поток клиентов с помощью видеомаркетинга, довольны результатом. И даже более того: по данным издания MarketingProfs, около 70% специалистов считают видео наиболее эффективным инструментом продвижения. Однако совершенства в мире нет, даже у этого вида маркетинга есть недостатки.

Во-первых, такой формат продвижения не прощает ошибок. Способность видео становиться вирусным может обернуться против вас: один неудачный ролик из ста удачных способен «убить» репутацию бизнеса. Поэтому будьте осторожны, старайтесь не задеть чувства целевой аудитории, не оскорбить ее неудачной шуткой или формулировкой. Люди запоминают плохое лучше хорошего.

Во-вторых, есть риск увлечься и в погоне за интересными видео забыть о маркетинге. За каждым роликом должна быть видна компания, ее товары, услуги и ценности. Не забывайте о главной цели: вы не должны стать лучшим блогером рунета, ваша задача – сформировать имидж бизнеса, заинтересовать аудиторию продуктом.

Наконец, если вы снимете слишком лощеный, выверенный ролик, он будет восприниматься как реклама. Это означает, что пользователи будут избегать просмотров. Поэтому не гонитесь за совершенной картинкой.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями. Есть что сказать? Напишите комментарий ниже.

dolinaizvilin.ru

127 неизвестных фактов о видеомаркетинге

Помните было время, когда везде можно было увидеть музыкальный клип Gangnam Style? Повсюду — в Интернете, телевизоре или на радио — вы натыкались на корейского исполнителя Psy, танцующего под этот вирусный хит. С тех вы могли забыть, однако, что Gangnam Style побил все мыслимые и немыслимые рекорды: в 2012 году это было первое видео на YouTube, число просмотров которого достигло сначала одного, а затем двух миллиардов.

Это всего лишь один из многих (127, если быть точнее) фактов о видеомаркетинге, которые вам предстоит узнать из инфографики ниже. Читайте дальше, чтобы узнать больше интересных сведений о YouTube, видеомаркетинге и о том, как аудитория развивается и взаимодействует с вашим видеоконтентом.

Краткая история

1995 год — появление первого вирусного видео в Интернете — «Дух рождества» (The Spirit of Christmas). Real Network запускает первый плеер для потокового видео.

Первый сайт для расшаривания видео: в 1997 Чейз Норлин (Chase Norlin) создает ShareYourWorld.Com. 2004 год — запуск Vimeo. 

Февраль 2005 года — запуск YouTube. 2007 год — появление Facebook Video, Netflix и Hulu.

В 2009 году YouTube достигает отметки в 1 миллиард просмотров в день. Декабрь 2012 года — Gangnam Style становится первым видео в YouTube, набравшим 1 миллиард просмотров.

Читайте также: Уроки видеомаркетинга: яркие и провальные ролики Суперкубка

Демографические данные

78,4% пользователей Интернета в США смотрят онлайн-видео.

Мужчины проводят в YouTube на 44% больше времени, чем женщины. Жители США в возрасте от 25 до 34 лет наиболее часто смотрят видео (90% по сравнению с другими возрастными группами). Половина всех американцев (164,5 миллиона человек) смотрели цифровое телевидение в 2016.

Использование видео

48 часов видео загружается каждую минуту на YouTube. Подписчики на услуги Global Netflix загрузили 42,5 миллиарда часов потокового видео.

72% социальных маркетологов желают изучать видеомаркетинг. Применение роликов в социальной маркетинговой стратегии увеличивает количество расшариваний в 10 раз.

Показатели использования видео для различных соцсетей:

Twitter: 1) посты с видео ретвитят в 6 раз чаще, чем с фото; 2) число видеотвитов возросло более чем на 50% в 2016 году.

Facebook: 100 миллионов часов видео просматривается ежедневно.

Instagram: 1) в 2015-м количество видеопостов увеличилось почти вдвое; 2) в первом квартале 2015 года 58% рекламы приходилось на видео.

Snapchat: 10 миллиардов видео просматривается здесь ежедневно.

Pinterest: постов с видео в 2015-2016 годах стало больше на 60%.

Читайте также: Видео в Twitter’e: маркетинговое преимущество, которым никто не пользуется

Рост онлайн-видео 

Среднее время, проводимое взрослыми американцами за просмотром видео в 2011-2015 годах, увеличилось на 195%. В 2012-2016 количество видеопросмотров выросло с 171 до 213 миллионов.

К 2020 году объем видеотрафика вырастет втрое по сравнению с 2015 годом. 75% мобильного трафика во всем мире будет составлять видеоконтент. На каждую секунду будет приходиться миллион минут видео в Интернете.

72% специалистов в области маркетинга выбирают данную сеть для видеорекламы. YouTube с его 182,2 миллионами уникальных ежемесячных пользователей является самым крупным поставщиком видеоконтента.

Во всем мире пользователи проводят в среднем по 9,5 минут в день в YouTube, при этом здесь не представлены бренды, относящиеся к малому бизнесу.

Количество просмотров на мобильных девайсах и десктопах разделилось соответственно 70%/30%, а средний охват аудитории — 15,7 млн/4,9 млн. Потребление видео на мобильных платформах в Соединенных Штатах составляет 27%, на десктопах — 10%. Реклама раздражает на 45% больше мобильных юзеров, чем десктопных (48%-33%). Для просмотра видео длиной от часа и дольше 19% пользователей выбирают планшеты, а 8% — ПК.

Краткий обзор индустрии видеомаркетинга

Затраты на онлайн-видео во всем мире в 2015-2016 годах скакнули с $13 до $23 миллиардов. Один только YouTube со своим миллиардом пользователей и миллиардом часов просмотров в день увеличивает суммарную длительность просмотров видео на 50% каждый год.

Согласно сведениям Facebook, к 2018 году 90% их контента будет базироваться на видео. Видеотрафик в период с 2014 по 2019 год вырастет с 64% до 80% по сравнению со всем Интернет-трафиком.

Доход от мобильных видео в США увеличился на 385% в период с 2011 по 2016 год. Вложения в видеорекламу в США в 2015-2017 возросли на 67%. Начиная с 2017 и заканчивая 2020-м, затраты на видеорекламу в США увеличатся на 111%.

Видео на лендинге сервиса для обучения TutorVista принесло увеличение конверсий на 86%. Автодилер TriHonda получил 700%-ный ROI (возврат по рекламным инвестициям), увеличив продажи на 29%. Blinds.com получил на 68% больше заказов, прибыль выросла на 92%.

Сравнение видеомаркетинга с другими формами маркетинга

В США 70% рекламных агентств считают, что видеореклама более эффективна, чем телевизионная и другие виды маркетинга.

Степень вспоминаемости бренда (Brand Recall) для видеорекламы выше по сравнению с традиционным телевидением (50%:27%), а соотношение запоминаемости послания равно 2:1. ROI от видео по сравнению с ТВ в 1,27 раз выше, если стратегия видеомаркетинга внедряется параллельно с телевизионной. CTR (Click-Through Rate — рейтинг кликабельности) видеорекламы в 18 раз больше HTML-баннеров.

Читайте также: Изобретая TV-пульт заново, или как онлайн-мир изменил специфику просмотра видео

Конверсия видеомаркетинга

Одна треть продавцов увеличила свои конверсии на 91%, благодаря видеороликам. Персонализированные видео могут прирастить email-конверсии на 500%. Более коротким роликам (30 секунд) свойственны более высокие конверсии — на 89% больше (180<).

E-Commerce-магазины, имеющие больше страниц с видео, характеризуются конверсией, равной 9% (то есть увеличением вплоть до 80%), и ростом среднего заказа на 68%. Если видео оценивают в 5 баллов из 5, то коэффициент конверсии становится равным 3,76%, что на 276% больше, чем у роликов с 1 баллом. Так, использовав видео, объясняющее суть продукта, Crazy Egg прирастил конверсию на 64%, а ежемесячную прибыль — на $21 000.

Роль мобильности в видеомаркетинге

70% просмотров в YouTube приходится на мобильные гаджеты. Ожидается, что число «мобильных зрителей» в США превысит отметку в 221 миллион людей к 2020-му году. 

Доход от рекламных мобильных видео в США будет расти, и совокупный годовой коэффициент роста составит 26,5%. Количество «мобильных зрителей» в Соединенных Штатах возросло с 125 до 161 миллиона.

Читайте также: Влияние видео на мобильную производительность и UX

Психология видеопотребителей 

Запоминаемость 15-секундной рекламы — 54%, притом что желанный показатель запоминаемости послания равен 42%. Для основательно утвердившихся на рынке брендов наилучшим решением будут 10-15-секундные ролики с показателем подкрепленной припоминаемости в 55%.

Для формирования расположенности к бренду в YouTube больше подходит 30-секундная реклама, чем 15-секундная (она имеет на 30% больший показатель просмотров, или View-Through Rate, VTR). Время постинга: пик просмотров приходится на отрезок с 12 дня до 5 вечера.

Для e-Commerce идеальная длина видео,посвященного продукту, должна быть меньше 30 секунд. Размещение рекламы в видео. 59% успешных видеомаркетологов в YouTube прибегают к таргетингу при размещении рекламы. Автодилер TriHonda со своей видеостратегией получил ROI в 700% и увеличил продажи на 29%.

Видео в email-маркетинге

Видеоконтент увеличивает CTR email-маркетинга в 2-3 раза, а лояльность клиентов — на 35%. 60% маркетинговых специалистов используют видео для email-маркетинга, при этом 82% считают такой подход эффективным. 42% ритейлеров используют видео в электронной рассылке.

Благотворительная организация Charity Water наблюдала рост пожертвований на $800 000, произошедший благодаря видео. Оператор морских круизов P&O Cruises увеличил число бронирований на 950%, начав применять видео в электронных письмах.

Видеокоммерция

26% просмотров коммерческих видео происходит на мобильных телефонах и планшетах. 14% розничных онлайн-продаж происходят под влиянием видеороликов.

Те, кто просматривает видео на коммерческих сайтах, в 1.6 раза больше готовы к покупке. 73% клиентов скорее готовы купить продукт после просмотра посвященного ему видео. Увеличение активных видео на 1% приводит к росту прибыли на $13 000 в месяц.

Лучшие платформы для видеомаркетинга

73% маркетологов знают о рекламе TrueView в YouTube. Средний возрастающий охват аудитории на топовых YouTube-каналах составляет 22,5 миллиона пользователей. 59% расшариваний видео происходит на Facebook. 90% маркетологов используют Facebook и YouTube в видеомаркетинге.

Самые крупные бренды, применяющие видеомаркетинг

Amazon тратит на видеоконтент $3 миллиарда.

Gillette со своими 22 000 подписчиков сгенерировал 6 миллионов просмотров на одном из своих видео из серии «Как это сделать». Chevrolet является наиболее просматриваемым автомобильным брендом (104 миллиона просмотров). Louis Vuitton имеет 141 000 подписчиков в YouTube и 91 миллион просмотров. Coca-Cola — 1 300 000 подписчиков и 5 миллиардов просмотров в YouTube.

Читайте также: YouTube TrueView: что это такое и зачем использовать?

Ремаркетинг в видеомаркетинге

Госорганизация Destination Canada, отвечающая за туристическую отрасль в стране, увеличила приток туристов из Германии в 2016-м на 11% с помощью ремаркетинга в YouTube.

Провайдер цифровых услуг ComCast Xfinity увеличил коэффициент просмотров на 39%, благодаря последующему ремаркетингу в YouTube.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.hubspot.com

16-11-2017

lpgenerator.ru

Что такое видеомаркетинг |

Что такое видеомаркетинг и как его использовать в собственных целях?

Таким вопросом задаются многие, желающие использовать это инновационное средство для достижения своих целей…

С учетом развития интернет технологий, каждый предприниматель задумывается о том, какие современные средства можно использовать для развития своего бизнеса. Рано или поздно он сталкивается с таким понятием как видеомаркетинг. Что же это такое и почему так важно в современных условиях?

Как такового определения до сих пор не существует, поэтому каждый трактует его по своему, подразумевая очень важный смысл.

Мне больше по душе следующее. Видеомаркетинг – это современный способ рекламы вашего брэнда, товаров, различных услуг с использованием видео. Вид и содержание видео могут абсолютно любыми. Главное, чтобы они выполняли свою функцию по привлечению новых клиентов, подписчиков и посетителей на ваш сайт.

Почему именно видео? По статистике, большинство людей предпочитает просмотр видео чтению огромных рекламных текстов, перечня услуг и т.п.

Во-первых, видео лучше запоминается и усваивается. Пока человек читает текст, он может 1000 раз задуматься: «А надо ли мне это?», «Стоит ли это своих денег?».

С этой точки зрения, можно сказать, что небольшое, но содержательное видео может ускорить процесс принятия решения клиентом. Да, он может потом еще прочитать сопроводительный текст, несколько раз обдумать, но, главное, что визуальный эффект уже будет произведен. Ведь помимо всего прочего, не стоит забывать и про эмоциональную составляющую, которая играет очень важную роль в процессе принятия решения клиентом.

Согласитесь, что есть такие вещи, которые невозможно передать на бумаге. Недаром говорят, что «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».

В общем, схема довольна проста. На смену рекламным текстам все чаще приходит видеоролики, которые обращены к потенциальным клиентам.

Что же послужило причинами использования видео для рекламы?

Каждый предприниматель на начальном этапе развития своего бизнеса задумывается о поиске площадок для рекламы своего брэнда и продукта.  Что он может сделать?

Для того, чтобы купить рекламу на радио или телевидении, необходимо выложить кругленькую сумму, которой на начальном этапе может не оказаться. Плюс к тому, такие средства как радио и телевидение рассчитаны на очень широкую аудиторию, и в первую очередь уделяют внимание товарам массового потребления. Так что, если Вы, например, занимаетесь инфобизнесом, то это явно не для вас.

Дальше, он может купить рекламу в газете. Но здесь надо учитывать читающую аудиторию и опять же платить деньги. Соответственно вывод напрашивается сам собой. Нужна абсолютно бесплатная площадка, на которой можно размещать абсолютно любую рекламу и ориентировать рекламу на конкретную целевую аудиторию.

Учитывая тот факт, что интернет раньше представлял собой кучу текстовых страниц, то бизнесмены начали активно использовать видео, как мощный инструмент рекламы, да к тому же выделяющийся на фоне текста. А с развитием технологий создавать и распространять видео в интернете становится все проще и дешевле.

Какие же преимущества использования видео перед текстом:

• видео сразу влияет на слуховой и зрительный орган восприятия информации, тем самым вызывая у человека больше эмоций, и если эти эмоции положительные, то растет доверие к вашему брэнду;
• видео позволяет персонально обращаться к тысячам потенциальных клиентов;
• на сегодняшний день видео является самым популярным контентом в сети;
• один из больших плюсов видео в интернете – это его досягаемость. Любой человек может просматривать его, имея под рукой лишь мобильный телефон.
• распространение видео в интернете не требует больших денежных вложений.
• видео можно и нужно размещать на ведущих видеохостингах мира. К слову, YouTube занимает ведущее место в мире по посещаемости. Миллионы людей заходят каждый день, чтобы посмотреть видео.

Соответственно, размещение видео для всеобщего просмотра это отличная возможность привлечь на свой сайт неограниченный поток посетителей.

В общем, плюсов много и все они на лицо.

Понятие видеомаркетинга не стоит распространять только на крупный бизнес, поскольку его элементы все чаще проявляются в сети. Сейчас можно заметить активное применение видео в блогосфере. Многие блоггеры сами того не подозревая, все чаще и чаще используют инструменты видеомаркетинга для развития своих блогов, привлечения посетителей и подписчиков. А именно:

•     видео уроки.
•     видео курсы.
•     «живое» видео о своей жизни.
•     промо-ролики, рекламирующие брэнд и сайт и т.д.

Я думаю многие из Вас, наверное, приобретали в сети какой-нибудь инфо продукт. Если год-два назад продающая страница представляла собой только текст с описанием продукта, то теперь практически каждый продающий сайт сопровождается либо видеороликом, либо обращением автора. Это тоже элемент видеомаркетинга.

Можно смело сказать, что видео захватывает интернет (если еще совсем не захватило)! С помощью него становится все проще и проще продвигать свои товары и услуги в интернет, привлекать новых клиентов и рекламировать свой брэнд.

P.S. Не упустите шанс сделать доброе дело, поделитесь этой статьей со своими друзьями в социальных сетях.

Что такое видеомаркетинг

   0 голосов
Средняя оценка: 0 из 5

universitetvideo.ru