Ведение контекстной рекламы | Блог Roistat

Содержание

• Зачем вести контекстную рекламу
• Кто ведёт контекстную рекламу
• Кому нужно ведение контекстной рекламы
• Лайфхаки для ведения контекстной рекламы
  • Запускать рекламу на тех, кто уже покупал
  • Повысить CTR, увеличив количество рекламных единиц
  • Ограничить показы по времени
  • Вести кампании раздельно по регионам
  • Следить не за кликами, а за CPL и конверсией
  • Отсеивать нецелевой трафик с помощью минус-слов
  • Использовать кросс-минусовку
• Способы сэкономить на контекстной рекламе
  • 1. Использовать операторы
  • 2. Повысить качество объявлений
  • 3. Тестировать варианты объявлений
• Чем полезна платформа Roistat при ведении контекстной рекламы
  • Понимать полную картину по рекламе
  • Тестировать креативы
• Главное о ведении контекстной рекламы

Рассказали, как экономить на запуске контекстной рекламы и увеличить количество заявок и продаж, даже если у вас минимальный бюджет на рекламу.

Подпишись на Telegram

Подписаться

Зачем вести контекстную рекламу

Контекстная реклама — один из самых удобных инструментов продвижения, который помогает привлекать целевой трафик и увеличивать продажи. Этот инструмент работает только в том случае, если его корректно настроить перед запуском рекламы и регулярно отслеживать показатели, вовремя внося изменения в кампанию. Если с контекстной рекламой не работать, не мониторить статистику креативов, не менять настройки по ходу кампании, инструмент не будет приносить результата, рекламный бюджет будет расходоваться впустую.

Хотите освоить
сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс
по аналитике от Roistat

Подключиться

В контекстной рекламе важно держать руку на пульсе. Общий механизм инструмента остаётся прежним, а вокруг происходит множество изменений. Вот только часть из них:

• Меняются требования рекламных систем. Например, Яндекс.Директ часто выпускает обновления и разрабатывает новые инструменты, которые делают настройки рекламы более гибкими.
• Рекламные системы периодически меняют собственные алгоритмы.
• Появляются новые конкуренты в борьбе за трафик, а прежние конкуренты запускают новые кампании на основе анализа ваших рекламных запусков. Цель таких кампаний — обойти вас.

Если не учитывать такие изменения и не обновлять настройки контекстной рекламы, можно быстро снизить её эффективность.

Компании А и В запустили контекстную рекламу. Компания А решила сэкономить на ведении и заплатила фрилансеру только за запуск контекстной рекламы. Компания В инвестировала не только в запуск, но и в ведение рекламы. Итог — обе кампании удачно стартовали, но через несколько дней компания А перестала получать заявки и продажи, CPL вырос. У компании стабильно росли заявки, а за счёт корректировки настроек по ходу кампании удалось снизу цену за клик.

Кто ведёт контекстную рекламу

Специалист по контекстной рекламе — ещё его называют PPC-специалистом или контекстологом. Он запускает и настраивает рекламу, а также следит, чтобы кампания приносила результат и достигла определённых показателей. Это может быть:

• фрилансер — самый дешёвый вариант, но есть и подводные камни: на фрилансе у специалиста могут быть несколько кампаний от разных заказчиков. Важно искать фрилансера с отзывами и успешными кейсами — такой специалист поможет вам извлечь максимальную выгоду из контекстной рекламы.
• PPC-специалист из агентства — настройка контекстной рекламы может быть одной из услуг, которые предоставляет рекламное агентство. Часто оно берёт на себя всю работу по запуску рекламы — от разработки креативов и выбора каналов трафика до настройки. Это самый дорогой вариант, однако в этом случае вы платите за высокую экспертизу — у агентств почти всегда большие портфолио с успешными кейсами.
• сотрудник в штате — ещё один дорогой способ: пригласить PPC-специалиста в свою команду. Не все владельцы бизнеса смогут пойти на такой шаг. К тому же контекстолога придётся загружать на полный рабочий день — зачастую за счёт других задач.

Чем занимается специалист по контекстной рекламе:

• изучает компанию и продукт, который нужно продвигать;
• определяет каналы трафика и посадочные страницы для рекламы;
• собирает семантическое ядро и используем минус-слова;
• настраивает рекламные кампании;
• оценивает эффективность кампаний;
• оптимизирует рекламу — ищет способы сократить расходы и увеличить показатели.

Кому нужно ведение контекстной рекламы

Владельцам бизнеса, у которых есть онлайн-продажи и рекламный бюджет для запуска контекстных кампаний. Ведение рекламы помогает стабильно получать заявки и продажи с рекламы и эффективно тратить деньги на рекламу.

Лайфхаки для ведения контекстной рекламы

Запускать рекламу на тех, кто уже покупал

Идея в том, чтобы увеличить повторные продажи — привлечь пользователей, которые уже совершали покупки в вашей компании и знакомы с вашим продуктом. Вернуть таких пользователей проще, чем привлекать новых. Для этого собираем сегмент пользователей, которые уже покупали на сайте. Запускаем на этот сегмент рекламу по ключевым запросам конкурентов. Это приведёт к тому, что даже если пользователь ищет продукты и предложения конкурентов, он увидит нашу рекламу и может вернуться на сайт, ведь он уже знаком с нашим продуктом.

Повысить CTR, увеличив количество рекламных единиц

Этот способ отлично подходит для Яндекс.Директа. Берём семантику из текущей поисковой кампании, используем для запуска баннеров на поиске. Итог — пользователю показывается не только текстовое объявление в поисковой выдаче, но и баннер. Это поможет сделать рекламу более заметной и увеличить CTR.

Ограничить показы по времени

В Яндекс.Директе для настроек временного таргетинга есть правило — нельзя показывать объявления меньше, чем в течение 40 часов в рабочие дни. Уменьшить количество часов напрямую рекламная система не даёт, но есть лайфхак. Ограничить показы в ненужные часы можно с помощью более низкой ставки. Так объявления будут проигрывать конкурентам и не будут показываться тогда, когда, например, ваша аудитория точно неактивна.

Чтобы ограничить показы по времени, в Яндекс.Директе должен быть выбран режим ручного управления ставками. Выбираем сперва часы, когда реклама наиболее эффективна — ставим на них эффективность 100%. А на ненужные часы меняем показатель на 10%. Так мы соблюдаем ограничение рекламной системы в 40 часов и убираем из показов объявления в неэффективные часы.

Вести кампании раздельно по регионам

В Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Астрахани и Вологде разные цены за клик. В столице они сильно выше, чем в небольших городах. Если не разделять кампанию, придётся платить за всю рекламу по одной цене — самой большой. Иначе реклама в крупных городах будет неэффективна, а в небольших регионах вы будете получать заявки и продажи. Чтобы не переплачивать за трафик из регионов, задавайте точные таргетинги по городам перед запуском рекламы.

Следить не за кликами, а за CPL и конверсией

Попасть на первую позицию выдачи в контекстной рекламе — не ключевая цель запуска. От рекламы ждут, что она приведёт клиентов и увеличит продажи. Но первая строчка в выдаче не гарантирует роста заявок — лишь большие траты на рекламу. Можно получить много кликов и увеличить охват, но заявок на сайте будет мало, а стоимость каждой заявки (CPL) — гигантской.

Решение — ориентироваться на количество заявок с рекламы и цену каждой заявки. Соответственно — от пользователя нужно получить целевое действие (оставить заявку, скачать приложение, оформить заказ), а сколько людей посмотрело вашу рекламу и кликнуло по ссылке — не так и важно. Если не гонимся за кликами, зачем выбирать модель оплаты за клики. Переходы с рекламы стоят очень дорого. Проще выбирать модель оплаты за конверсии — в этом случае платишь только за тех, кто совершил целевое действие.

Отсеивать нецелевой трафик с помощью минус-слов

Минус-слова помогают следить за тем, чтобы на сайт не попадали пользователи, которым не интересны наш продукт и предложение. За нецелевой трафик придётся расплачиваться — он впустую расходует рекламный бюджет и ухудшает поведенческие характеристики сайта. Нецелевой трафик не задерживается на ресурсе, из-за чего растёт количество отказов — когда пользователь быстро закрывает страницу сайта. Поисковая система считает, что сайт неинтересен пользователям, и может понизить ресурс в выдаче.

Как нецелевой трафик портит статистику сайта, с какими ещё проблемами могут столкнуться владельцы сайтов и как улучшить привлекательность ресурса для пользователей — рассказали в нашем блоге.

Использовать кросс-минусовку

Необходимо сделать так, чтобы ключевые слова не конкурировали между собой в рамках одной кампании. Это работает только в том случае, когда ключевые слова отличаются не больше, чем на одну фразу. Решение — добавить к ключам дополнительные минус-слова, это поможет не перемешивать трафик. Покажем на примере.

Есть два ключевых слова, по которым крутим рекламу — «купить мерседес» и «купить мерседес с класса». На рекламном аукционе выиграет самый дорогой вариант — пользователю могут показать не то объявление и не то предложение на посадочной, которое мы задумали. Чтобы этого избежать, используем кросс-минусовку:

• «купить мерседес -с -класса»
• «купить мерседес -с класса»
• «купить мерседес с -класса»
• «купить мерседес с класса»

Это поможет не потратить лишние деньги за показы по дорогим ключам, а пользователи увидят наиболее релевантную рекламу.

Способы сэкономить на контекстной рекламе

1. Использовать операторы

Операторы помогают уточнить запрос. Например, оператор «+» помогает зафиксировать слова в запросе. Обычно их используют для фиксации предлогов — «самокат +для детей», «конструктор +в аренду». А с помощью оператора «—» удобно убирать из семантического ядра ненужные фразы, которые могут привести нецелевой трафик — например, «—детский экскаватор» для компании, которая продаёт экскаваторы для стройки.

2. Повысить качество объявлений

На позицию рекламного объявления в выдаче влияет не только аукционная ставка, но и качество самого объявления.

Качественная реклама приносит больше трафика и эффективнее конвертирует клики в лиды. Чтобы повысить качество объявления, необходимо:

• использовать все поля в объявлении — заголовки, ссылки, описания и т.д.;
• использовать расширения и быстрые ссылки;
• добавлять в заголовки и текст объявлений ключевые слова;
• добавлять в объявления полезную информацию (условия доставки, телефон, адрес, объём скидки и т.д.;
• использовать корректные ссылки и проверять, чтобы реклама вела на нужные посадочные страницы.

3. Тестировать варианты объявлений

Создать один креатив и использовать его во время рекламной кампании не всегда эффективно. Если заметите низкий CTR при корректных настройках, объявление придётся быстро переделывать. Проще заранее подготовить несколько вариантов объявлений и протестировать их с целью найти самый конверсионный и именно его запустить на всю аудиторию.

Чем полезна платформа Roistat при ведении контекстной рекламы

Понимать полную картину по рекламе

Как сервис сквозной аналитики Roistat собирает в один дашборд информацию из разных источников — с сайта, с рекламных кабинетов, с коллтрекинга, с CRM. Таким образом, вы видите один полноценный отчёт по вашей рекламе, где есть не только поведенческие показатели (визиты, конверсия), но и бизнес-метрики (продажи, выручка, прибыль, ROI). Такой отчёт поможет сразу определить, какие каналы трафика приводят заявки и продажи, а какие — не окупаются.

Отчёт Roistat по рекламе

Отчёт Roistat показывает, что запуск объявлений в Яндекс.Директе и Яндекс.Маркете не окупаются — стоит глубже проанализировать объявления и найти причины низких показателей.

Больше про преимущества сквозной аналитики для любого бизнеса — в нашем блоге.

Тестировать креативы

В Roistat есть инструмент «А/Б тесты». С ним легко проводить тесты посадочных — инструмент автоматически определяет прибыльность каждого варианта и подсвечивает, какой из них сработал лучше по заданным метрикам. Можно протестировать любой элемент сайта или посадочной — как по конверсии, так и по прибыли. Достаточно сформировать цель по показателям и понять, какой элемент нужно заменить в креативах и почему.

Пример отчёта инструмента А/Б тесты в Roistat

Зачем проводить А/Б тестирование и почему без тестов бизнес будет тратить лишние деньги на проверку гипотез — рассказали в блоге Roistat.

Проводить аудит рекламы

В Roistat есть Аудитор рекламных кампаний. Это полезный инструмент для самостоятельной проверки основных настроек рекламы. Пригодится, чтобы контролировать работу специалиста по контекстной рекламе. Аудитор оценивает настройки рекламной кампании и выделяет проблемные места: анализирует семантику, ссылки, регионы показов, разметку объявлений и т.д. Итог — отчёт с оценкой по 100-балльной шкале, где указаны ошибки и советы, как их исправить.

Пример отчёта аудитора для кампании в Яндекс.Директе

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

• Контекстная реклама не работает сама по себе. Если запустить кампанию и не трогать, эффект от рекламы будет минимальный, а траты — большими.
• За ведение контекстной рекламы отвечает PPC-специалист, который настраивает запуск рекламы, отслеживает показатели объявлений и предлагает решения по оптимизации кампании с целью сократить расходы и улучшить целевые метрики.
• Чтобы успешно запустить контекстную рекламу, необходимо корректно задать настройки кампании на старте и периодически анализировать показатели рекламы, чтобы вовремя отреагировать на падение метрик.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.

что это такое, что входит в услугу

Если не вести контекстную рекламную кампанию после ее настройки и запуска — она будет работать ни шатко, ни валко. Иначе кампания может хорошо стартовать, но очень быстро начнет сбавлять обороты и приносить все меньше и меньше прибыли. Именно услуги агентства по ведению контекстной рекламы — прямой путь к росту продаж. Ведь профессиональное ведение контекстной рекламы поможет выжать из каждой кампании максимум пользы и дохода.

Почему ведение контекстной рекламы — не прихоть, а необходимость?

Со временем меняется состав ваших конкурентов за платный трафик; кто-то начинает новые рекламные кампании на основе анализа в том числе и вашей. А значит, вновь запущенные рекламные кампании стараются обойти именно вас, разработав более эффективные объявления и выбрав оптимальную стратегию.

Меняются требования систем Яндекс.Директ и Google Ads — системы постоянно совершенствуются, в том числе и соревнуясь между собой. Кто-то добавляет возможность сделать еще несколько заголовков к рекламному объявлению, кто-то меняет количество быстрых ссылок, которые можно использовать. В соответствии с изменениями юридического поля могут меняться и системные требования к рекламным кампаниям. Периодически происходят изменения в самих алгоритмах работы Яндекс.Директ и Google Ads.

Появляются новые запросы; возникают из неоткуда непредусмотренные заранее минус-слова, которые могут привести к сливу бюджета рекламной кампании. Меняется качество площадок, на которых показывается реклама если вы запускаете кампании не только на поиске, но и в рекламной сети Яндекса и контекстно-медийной сети Google. И поведение людей, посещающих эти площадки, тоже меняется.

Все эти нюансы способны заметно снизить эффективность рекламной кампании. Чтобы такого не произошло и нужны услуги ведения контекстной рекламы. При правильном подходе агентство, предоставляющее услуги ведения контекстной рекламы, сумеет:

• Выявить наиболее эффективные ключевые слова и, напротив, малоэффективные — чтобы продвигаться по первым и отказаться от вторых.
• Сократить расходы на рекламную кампанию, оптимизировав бюджет и снизив стоимость клика.
• Перераспределить рекламный бюджет таким образом, чтобы при сохранении затрат увеличить количество лидов, а в конечном итоге и объемы продаж.
• Наилучшим образом взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами, давая им именно то, что они ищут — в хорошо продуманной и привлекательной форме.

Что входит в ведение контекстной рекламы?

Тем не менее все вкладывают в понятие «ведение контекстной рекламы» разный функционал. Поговорим о том, как эту задачу понимаем и выполняем мы, команда агентства SoldiMarketing.

В услугу «ведение контекстной рекламы» в нашем агентстве входят:

1. Аналитика статистических данных. Это альфа и омега ведения контекстной рекламы, цена отказа от аналитики — потеря смысла контекста в целом. Для сбора аналитических данных мы используем Яндекс.Метрику, Google Analytics и сервис сквозной аналитики Roistat.

Все эти сервисы позволяют нам увидеть, с каких рекламных источников приходят пользователи, как они взаимодействуют с объявлением и посадочной страницей. Если пользователи не совершают покупку — мы можем предположить причину этого.

Помимо специализированных сервисов для сбора аналитики мы используем внутренние скрипты и чек-листы, которые дают нам максимум детализации. Опираясь на аналитику, мы можем оценить эффективность каждой группы объявлений и каждого объявления в отдельности, отследить CTR кампании в целом. Помогает аналитика трезво оценить качество рекламных площадок, отсеивая неподходящие и неэффективные, и действенность ретаргетинга/ремаркетинга.

2. Отслеживание стоимости клика и позиций рекламных объявлений. Мониторинг позиций рекламных объявлений и стоимости клина необходимы потому, что эти показатели могут очень динамично меняться. Например, на позиции объявлений влияет запуск новых конкурентных рекламных кампаний — а это может происходить ежедневно и неоднократно. Если не отслеживать эти показатели, стоимость клика может оказаться настолько высокой, что контекстная реклама превратится из доходного в убыточное мероприятие.

3.Обновление и пополнение списка минус-слов. Мы не используем универсальные списки, так как считаем это уделом начинающих. Каждая контекстная рекламная кампания уникальна — а значит, и список минус-слов в каждом случае есть смысл собирать отдельно. Мы следим за появлением новых, иногда совершенно неочевидных, информационных запросов, которые могут сливать бюджет. И постоянно пополняем списки минус-слов для каждой рекламной кампании в отдельности. Задача, которую мы решаем таким образом — максимальное отсечение нецелевого и холодного трафика.

4.Работа с высокочастотными запросами. Нередко оказывается рациональным разбить один высокочастотник на несколько низкочастотных запросов и составить объявление для каждого из них — эффективность контекста будет выше. Происходит это за счет того, что низкочастотные запросы сужают область поиска до минимума, и, хотя вводят их редко, конверсия по таким запросам высока. А стоимость клика существенно ниже, чем для высокочастотников.

Пример: «Купить микроволновку» — высокочастотный запрос. «Купить микроволновку Panasonic», «Купить микроволновку Supra» — такие запросы встречается намного реже, но вероятность что человек, который пришел с этих запросов, в итоге купит СВЧ-печь, выше.

5. Тестирование объявлений. Когда человек задается вопросом «А что входит в стоимость ведения контекстной рекламы?» именно этот пункт часто выпадает из поля зрения специалистов по ведению рекламных кампаний. Между тем тестирование объявлений помогает найти те, на которые позитивно реагируют пользователи, и оставить для продвижения именно их. Опираясь на свой опыт мы, как правило, для одного ключевого слова составляем 3 варианта объявления с разными текстами и заголовками. А если это реклама для Google Ads или для рекламной сети Яндекса, то дополнительно тестируем и разные графические креативы.

6.Добавление новых ключевых слов/фраз. Чем больше эффективных ключевых слов используется в рекламной кампании — тем выше будет ее средний CTR, а в итоге и конверсия. Если в компании используются неочевидные ключи (над чем мы постоянно работаем) — можно найти в том числе такие, для которых конкуренции практически нет, а стоимость клика минимальна. Такая работа очень трудоемка (недостаточно найти новые ключи — нужно еще составить под каждый объявления и протестировать их), занимает немало времени, но точно имеет смысл.

7.Переработка объявлений в соответствии с изменениями на сайте. В компаниях то и дело проходят акции, распродажи, появляются спецпредложения. Может меняться и товарная матрица. Задача агентства по ведению контекстной рекламы дорабатывать объявления рекламной кампании так, чтобы они рассказывали пользователю о текущих актуальных акциях и товарных позициях, и ни в коем случае — о прошедших/устаревших/вышедших из ассортимента. Иногда для этого нужно менять текст объявления, иногда достаточно заменить посадочную страницу, на которую объявление ведет.

8.Доработка рекламной кампании. Это уточнение информации по демографии, географии, типу устройств, с которого пользователи попадают на объявление, а затем и на посадочную страницу. А также настройка показов по часам и дням недели. Эта кропотливая работа помогает поддерживать высокий коэффициент полезного действия кампании и обеспечивать прибыль ее заказчику.

9.Склейка запросов со статусом «Мало показов». Если контекстному объявлению присвоен статус «Мало показов», система перестает демонстрировать его пользователю даже по тематическому запросу. Чтобы избежать остановки показов мы используем метод объединения похожих объявлений — таким образом они набирают бо́льшую частотность и их показы продолжаются.

10.Настройка шаблонов. Для сокращения времени на разработку однотипных объявлений мы используем шаблоны. Они позволяют подставить запрос, по которому показывается объявление, в заголовок и текст объявления так, чтобы для каждой поисковой фразы объявление было уникальным. Это еще один инструмент, который помогает избежать статуса «Мало показов», суммируя показы по низкочастотным фразам со 100 и менее показами в месяц. Работа с шаблонами важна при ведении контекстной рекламы для компании с большим ассортиментов похожих товаров — например, для интернет-магазинов одежды, аксессуаров, бытовой техники, канцелярских товаров.

Пример: в интернет-магазине продается множество летних платьев. С использованием шаблона одного объявления пользователь, который ввел «купить красное летнее платье», увидит объявление «Большой выбор летних красных платьев. Размеры 42-58». А тот, кто ищет «летнее платье в горошек» увидит объявление «Большой выбор летних платье в горошек. Размеры 42-58».

11.Анализ и подготовка списков для ретаргетинга/ремаркетинга. Это необходимо для работы с аудиторией, которая уже взаимодействовала с компаний и знает о ее продуктах или услугах.

Реализуется ремаркетинг в виде объявлений «Вы забыли в корзине…», «Вас ждут товары…» Использование этих инструментов повышает средний чек, увеличивает объемы продаж и помогает повысить LTV (пожизненную ценность) каждого клиента.

12.Рекомендации по подключению вспомогательных сервисов. Некоторые процессы при ведении контекстной рекламы можно автоматизировать. Мы посоветуем, что можно автоматизировать в вашем конкретном случае, и сделаем это с максимальной пользой для вас.

13.Отслеживание технических изменений в Яндекс Директ и Google Ads. Мы не просто отслеживаем все новшества, которые часто внедряют эти конкурирующие системы, но и сразу же начинаем использовать вновь созданный функционал для повышения эффективности контекстной рекламной кампании.

14.Рекомендации по корректировкам на посадочных страницах сайта. Мы мониторим насколько посадочные страницы соответствуют текстам объявлений, быстро ли они загружаются, корректно ли отображаются на различных устройствах. Есть ли хорошо видимая сразу же при переходе информация, релевантная обещаниям объявления — например, о быстрой доставке или расширенной гарантии. Недочеты и несоответствия, которые мы выявляем, разработчикам сайта необходимо устранять, чтобы контекст хорошо работал. Например, в заголовке рекламного объявления указано преимущество «Доставка за 1 час», а на той посадочной странице куда ведет объявление этой информации нет, что может заставить людей засомневаться.

15.Взаимодействие с отделом продаж. В этом нам вновь помогает сквозная аналитика, собирающая данные в том числе из CRM. Мы отслеживаем те точки касания, после которых клиент уходит, и сделка срывается — и показываем, где необходимо изменить алгоритм или тональность общения с клиентами. Только такая связка позволяет исключить влияние человеческого фактора и не терять в последний момент людей, которые уже готовы покупать.

16.Составление медиаплана на 1-2 месяца вперед с возможным перераспределением бюджета. Мы обрабатываем все собранные аналитические данные, оцениваем эффективность разных площадок, и направляем больше средств на наиболее перспективные. Стратегическое планирование позволяет получать максимум прибыли на каждый вложенный в контекстную рекламу рубль. А это и есть та основная задача, которую мы решаем как агентство по ведению контекстной рекламы.

17.Проверка спроса на товары/услуги компании. Есть компании, для которых важны сезонные колебания спроса — так, солнцезащитные средства и купальники лучше продаются летом, а пуховики, утепленные сапоги и зимняя резина для авто — поздней осенью и зимой. Существуют и колебания спроса, не связанные с сезонностью. Например, весной 2020 года спрос на услуги отелей и туроператоров упал до нуля из-за пандемии COVID-19. Отслеживать изменение спроса важно для того, чтобы ожидания от рекламной кампании были реальными, и чтобы рационально регулировать стоимость клика. Иногда рекламную кампанию есть смысл приостановить, и возобновить на волне роста спроса.

Делаем выводы

Услуги ведения контекстной рекламы — то, что позволяет заказчикам рекламной кампании стабильно получать прибыль и не разочаровывать клиентов. Без того, чтобы заказать ведение контекстной рекламы ее настройка (удовольствие недешевое) в принципе становится затеей бессмысленной и беспощадной.

Представьте, как будет работать контекст, если часть объявлений устарела, стоимость клика по высокочастотным ключам зашкаливает, часть объявлений висит со статусом «Мало показов», а аналитические данные не собираются! Тратить деньги на контекстную рекламу в этом случае все равно что зимой отапливать дом, открыв дверь — хоть вагон дров сожги, а теплее не станет. Стоимость ведения контекстной рекламы окупится, а стоимость настройки без ведения — нет.

Мы за рациональные траты наших клиентов, поэтому никогда не беремся за настройку контекстной рекламы без ее ведения. Только комплекс услуг принесет реальную прибыль — проверено на собственном опыте!

Нейропрограмматика — будущее контекстной рекламы

Контекстная реклама, практика показа аудитории рекламы на основе контента, который они потребляют, а не их характеристики, переживает возрождение, поскольку рекламодатели ищут способы таргетировать рекламу, не полагаясь на пользовательские данные.

Контекстная реклама обычно появляется рядом с тематически схожим контентом, ориентируясь на потребителей через контекст их потребления. Например, реклама купальных костюмов может появиться в конце статьи о плавании, а реклама корпоративного программного обеспечения для здравоохранения может быть размещена в отраслевом издании, посвященном здравоохранению.

Возвращение к контекстным технологиям заставило многих задаться вопросом, могут ли они быть столь же эффективными, как реклама, ориентированная на конкретных пользователей. Исследования показали, что контекстная реклама не только так эффективна, но, возможно, даже более эффективна, чем реклама, основанная на данных об аудитории, при той же стоимости.

Тем не менее, контекстная реклама еще не достигла своего пика. Передовые рекламодатели не просто сопоставляют рекламу с контентом по темам. Они контекстно нацеливают рекламу на основе эмоций и детального понимания настроений аудитории, которую они хотят охватить. Технология, обеспечивающая переосмысление контекстного таргетинга, называется нейропрограммной, и она представляет собой будущее контекстной рекламы.

Понимание нейропрограммной рекламы

Поведенческий и демографический таргетинг, основанный на данных о клиентах, уже много лет доминирует в цифровой рекламе. Эти формы таргетинга основаны на предположении, что наиболее эффективный способ превратить аудиторию в клиентов — это нацелить пользователей, которые ранее взаимодействовали с брендом или соответствовали профилю человека, заинтересованного в продукте. Но они не учитывают среду, в которой встречаются рекламодатель и аудитория.

Нейропрограммная реклама пытается устранить этот недостаток, сопоставляя эмоциональное содержание рекламы с содержанием, с которым взаимодействует потребитель, и, таким образом, с эмоциями потребителя.

Например, праздничная и оптимистичная реклама, которая стремится найти потребителя в обнадеживающем настроении, чтобы спровоцировать вдохновляющую, дискреционную покупку, не должна появляться рядом с контентом, который может вызвать гнев или печаль. Нейропрограммный таргетинг объясняет этот X-фактор.

Как? Используя обработку естественного языка, нейропрограмма может классифицировать чувства, возникающие в рекламе, и чувства контента, потребляемого аудиторией. Затем он может сочетать рекламу с эмоциональным контекстом, имеющим эмоциональный и актуальный смысл.

Тем лучше, что это может произойти без каких-либо пользовательских данных, поэтому нейропрограммный таргетинг позволяет брендам и издателям соблюдать правила конфиденциальности.

Использование обещаний контекстного таргетинга

Рекламодатели по понятным причинам обеспокоены тем, что контекстный таргетинг не будет столь же эффективным, как показ рекламы пары обуви тому, кто просматривал эту обувь. Последнее является детерминированной связью, в то время как контекстный таргетинг основан на выводах: контекстные рекламодатели предполагают, что кто-то, кто взаимодействует с рекламой о Леброне Джеймсе, представителе Nike и спортсмене, с большей вероятностью, чем в среднем, купит продукт Nike.

Но нейропрограммирование выходит за рамки сопоставления тематического контента, чтобы воздействовать на подсознательные чувства, которые побуждают потребителей принимать решения о покупке. Он нацелен не только на этого баскетбольного болельщика; он нацелен на них, когда они, скорее всего, купят новую пару обуви, основываясь на эмоциональном профиле контента, с которым они взаимодействуют в данный момент.

Другими словами, нейропрограммный таргетинг затрагивает в первую очередь то, что делает темы релевантными для потребителя — как потребители чувствуют и думают, какие действия они могут или не могут быть в настроении предпринять, и, следовательно, насколько вероятно, что они должны ответить на объявление. Нейропрограммный таргетинг использует ИИ для удовлетворения именно того, что делает нас людьми.

Развитие ориентированного на человека будущего цифровой рекламы

При планировании более ориентированного на конфиденциальность будущего, которое заставило многих рекламодателей по-новому взглянуть на контекстный таргетинг, мы часто упускаем из виду основной принцип движения за конфиденциальность данных. Речь не идет о разработке альтернативных методов отслеживания для замены файлов cookie или IDFA Apple. Речь идет о разработке способов лучше понять потребителей на их собственных, неинвазивных условиях и предоставлении им контента, который они хотят видеть, наряду с обычными программами, которые им нравятся.

Итак, с чего начать? Есть несколько способов сделать это. Многие агентства уже определили свои когорты для улучшения опыта и результатов. Если это ваша ситуация, вы должны сотрудничать с компанией, которая может сопоставить ваши сегменты с правильными чувствами и эмоциями. В RESET мы сопоставляем ваши целевые сегменты с 65 основными эмоциями и желаемыми онтологическими состояниями.

Если вы небольшое агентство и все еще нуждаетесь в системе, определяющей идеальные группы людей для бренда, начните с работы с консультантом или командой, которые помогут вам создать персонажей, которые подходят и соответствуют брендам, которые вы представляете. Или вы можете сделать то, что делали первые адаптеры, такие как MilkPep (Гейл) и Трой-Билт (Маркус Томас) в свои первые дни… использовать эмоции и чувства как чистые контекстуальные сигналы, которые приводят к результатам.

Понимая эмоции потребителей, используя только согласованные пользовательские данные для улучшения контекстуального таргетинга и обслуживая сообщения аудитории в соответствии с их медийной средой, рекламодатели могут снова поставить человека в центр своих кампаний. За этим последуют более существенные результаты и более устойчивая медиа-экосистема.

Чарльз Канту — ветеран СМИ и предприниматель, работавший в любит Disney, Comcast, MediaMath и другие, а также создавал, развивал и продавал бизнес в цифровом пространстве на протяжении своей более чем 20-летней карьеры. После недавней продажи двух компаний в области цифрового маркетинга в 2018 году Чарльз создал RESET DIGITAL, чтобы выполнить обещание программной рекламы и раскрыть возможности когнитивного обмена сообщениями. Сегодня RESET DIGITAL является мировым лидером в области нейрокогнитивных маркетинговых технологий нового поколения (Neuro-Programmatic™) и возглавляет отраслевую инициативу Universal Inclusion™, в рамках которой 3% всех доходов распределяется с NABOB и другими организациями для обеспечения долговременной поддержки различных медиа, находящихся в собственности и под управлением. . В свободное время Чарльз выступает с основным докладом, работает постоянным экспертом по технологиям в комитете по цифровой подотчетности MASB (Совет по стандартам маркетинговой отчетности) и является советником совета Института рекламной этики.

Интегральная наука о рекламе | Проверьте и оптимизируйте программные медиа

Охватите свою целевую аудиторию в мире без файлов cookie

Возьмите под свой контроль контекстный таргетинг, чтобы достичь уникальных целей вашего бренда еще до того, как будет сделана ставка. Наша наука о прогнозировании предварительно проверяет страницы и классифицирует их с помощью анализа эмоций и настроений, что позволяет вам нацеливаться на наиболее желательный и актуальный контент. Возможности контекстного таргетинга дополняют ваши настройки безопасности и избегания бренда IAS перед ставкой, чтобы усилить сообщение вашего бренда.

Узнайте, как мы обеспечиваем беспрецедентную точность с помощью нашего набора инструментов.

Скачать

Наши решения для контекстного таргетинга охватывают:

Мобильный

Программный

Контекстный таргетинг является ключом к установлению связи с вашей идеальной аудиторией

В связи с новым законодательством о конфиденциальности и отказом от использования файлов cookie рекламодателям нужны решения для охвата желаемой аудитории в подходящих местах. Наше решение для таргетинга с контролем контекста использует классификацию на уровне страниц для отбора контента по более чем 200 отраслевым вертикальным, сезонным, тематическим и аудиторным прокси-сегментам. Наша технология, основанная на крупнейшем графе знаний, обеспечивает более глубокую классификацию контента, помогая рекламодателям настраивать места размещения рекламы и получать доступ к точному таргетингу в любом масштабе.

Повышение узнаваемости, вовлеченности и благосклонности

В мире пост-куки есть жизнь и таргетинг. Контекстный таргетинг обеспечивает точность для максимального воздействия, не полагаясь на сторонние файлы cookie. Благодаря инновациям и партнерству мы переходим к следующему поколению таргетинга.

профессионалов отрасли согласны с тем, что контекстный таргетинг будет пользоваться популярностью, поскольку потребители получат больший контроль над своими данными

повышение внимания благодаря качественному таргетингу

увеличение CTR для технологического бренда B2B с использованием настраиваемых контекстных категорий

Сложный таргетинг требует сложной технологии

Выйдите за рамки бинарного принятия решений с помощью технологии, которая понимает контент так, как это сделал бы человек, и убедитесь, что ваше сообщение доходит до потребителей, которые будут больше всего связаны с вашим брендом.

Ориентация на управление контекстом

Понять истинный контекст, настроение и семантику данной веб-страницы в любом масштабе. Наши решения дают алгоритмическим покупателям беспрецедентную точность для таргетинга контента, контекстуально релевантного для данного бренда или кампании, чтобы повысить узнаваемость, вовлеченность и расположение.

С нашим решением для контекстного таргетинга вы получаете:

• Более 200 доступных вертикальных, тематических, сезонных сегментов и прокси-сегментов аудитории
• Точная классификация в масштабе контента с использованием лучшего в своем классе семантического интеллекта
• Сегменты перед ставкой для таргетинга на основные глобальные DSP, включая Google Display & Video 360, The Trade Desk, Verizon Media DSP, Adelphic и другие

Тщательно отобранные сегменты

Получите доступ к тщательно отобранным сегментам таргетинга, чтобы оптимизировать свою программную стратегию и охватить желаемую аудиторию без использования сторонних файлов cookie. Наша технология прогнозирования использует анализ эмоций и настроений для предварительного просмотра страниц и классификации контента еще до того, как будет сделана ставка.

Благодаря нашим тщательно подобранным сегментам вы получаете:

• Сегменты сезонного таргетинга, такие как Рождество, Снова в школу и Черная пятница
• Сегменты вертикального таргетинга, такие как финансы, развлечения и потребительские товары
• Сегменты тематического таргетинга, такие как деликатные социальные вопросы , Стихийные бедствия и Инфекционные заболевания и вспышки
• Доверенные аудитории с таргетингом на такие сегменты, как создание семьи, владельцы малого бизнеса и любители технологий

«Очень важно знать, что ваша кампания работает вместе с проверенным и ожидаемым контентом. Углубление наших отношений с IAS, чтобы предложить как сегменты контекстного уклонения, так и сегменты таргетинга, дает нашим рекламодателям больше гибкости и прозрачности в отношении их многоканальных покупок».

Грег Макдональд, вице-президент по партнерству с рынком

—

Веризон Медиа

Узнайте больше о передовых решениях контекстного таргетинга на IAS Insider.

Узнайте о нашем интеллектуальном лидерстве

Мы своими глазами видели, как измерение и оптимизация рекламы привлекают внимание и повышают рентабельность инвестиций. Загрузите информационный документ «Действия в ответ на внимание», чтобы использовать силу внимания и добиться превосходных бизнес-результатов прямо сейчас.

Узнать больше ›

10 апреля 2023 г.

к Группа IAS

В нашем последнем исследовании IAS углубляется в мотивы потребительских предпочтений в отношении контекстно-релевантной рекламы, раскрывая, что потребители считают эффективными контекстными ссылками, и что это означает для вашего бренда.

Узнать больше ›

27 февраля 2023 г.

к Группа IAS

Value-First

Подробнее ›

14 января 2023 г.