техники и инструменты дизайна — Дизайн на vc.ru

Давайте разберемся, что такое лендинг и зачем он вообще нужен. Лендинг пейдж или посадочная страница – это одностраничный сайт, который презентует пользователю товар или услугу и призывает пользователя к совершению какого-то действия, например, записаться на курс, оставить заявку, купить продукт, скачать приложение.

1413 просмотров

Главная цель такого сайта – сделать простого пользователя клиентом, который совершит одно ключевое действие. В этом и заключается основное отличие лендинга от многостраничного сайта. На обычный сайт заходят различные пользователи с различными целями: кто-то хочет найти номер или адрес, кто-то хочет купить один из множества различных товаров.

Теперь мы расскажем о структуре и основных правилах создания лендинга.

Любой лендинг состоит из блоков, которые постепенно подогревают интерес пользователя к услуге или товару. В заголовке каждого блока вы задаете тему или вопрос, а затем раскрываете его в контенте (это может быть текст, изображения, видео, графики).

Четко отделяйте каждую секцию. Это можно сделать за счет отступов, разных оттенков фона, разделителей.

Давайте разберем основные блоки на примере дизайна лендинга салона красоты одного из наших дизайнеров.

Главный экран – самый важный. Это самое первое, что видит пользователь попадая на сайт. В среднем у вас есть около 3 секунд, чтобы заставить пользователя остаться на странице. Хороший дизайн главного экрана должен выделять компанию или продукт среди конкурентов, вызывать интерес и сразу отвечать на вопрос пользователя “Куда я попал?”.

Если не работает первый экран, то не работает и весь сайт. Разберем основные элементы главного экрана и ошибки, которые чаще всего встречаются с ними.

Один из самых важных элементов – правильный продающий заголовок. Обычно это эмоциональная, цепляющая фраза. В подзаголовке можно подробнее объяснить суть и рассказать о выгоде для пользователя. Здесь же и основная ошибка – неработающий заголовок. Если вы не объясните пользователю, что вы ему предлагаете, и не зацепите его этим, он просто закроет страницу с вашим сайтом.

На главном экране также располагается кнопка призыва к действию (или “call to action”) – это еще один важный элемент лендинга, который ведет пользователя к целевому действию. Важно делать кнопку заметной, с конкретным и понятным действием. Такие кнопки могут дублироваться, если лендинг длинный. Однако не нужно размещать ее слишком часто. Повторение кнопки в каждом блоке может наоборот раздражать пользователя. Некоторые не располагают ее на главном экране, однако и это ошибка: тем самым можно потерять ту часть пользователей, которую не надо подогревать к покупке.

Не забывайте про визуальные элементы. Это может быть фотография продукта, который вы продаете, видео, иллюстрации – все, что передает настроение того, что вы продаете, и знакомит пользователя с этим.

После главного экрана располагаются различные блоки, которые поэтапно подогревают интерес пользователя. Сначала можно разместить блоки, которые подробно расскажут о вашем проекте (описание, как работает, какие этапы, тарифы и т. д.). После того, как вы убедитесь, что пользователь понимает, что вы ему предлагаете, можно рассказать о выгодах именно вашего продукта. Объясните пользователю, чем вы отличаетесь от конкурентов, какая польза от приобретения вашего продукта. В нашем примере мы сначала подробнее рассказываем о салоне и преимуществах. Здесь важно не вываливать на пользователя много информации одним текстовым блоком. Никто не любит читать много текста на сайтах.

Сразу после описания мы расположили услуги и цены, чтоб пользователь сразу понимал, подходит ли ему ценовая политика и представленные услуги.

Далее можно расположить блоки доверия: отзывы, сертификаты, партнеры, часто задаваемые вопросы. В нашем примере это галерея работ, сделанных в салоне. Ниже, чтобы еще больше заинтересовать пользователя, мы сделали блок с действующими акциями.

После того, как вы поэтапно вызвали интерес у пользователя, можно расположить целевое действие, ради которого создавался лендинг. Чаще всего это форма. О том, как правильно ее организовать, мы уже рассказывали в прошлой статье. В нашем примере целевое действие – это запись в салон.

Последний блок – контакты. Здесь указываются все возможные способы связи с вами, адрес, ссылки на соцсети. Некоторые не выделяют этот блок отдельно, а помещают всю необходимую информацию в футер. Так сделали и мы.

А теперь еще несколько советов, которые нужно учитывать при дизайне лендингов.

Не стоит перегружать лендинг всеми трендами, которые сейчас популярны. Несмотря на то, что сайт должен выглядеть современно, помните, что основная цель – продать продукт и попасть в ожидания вашей целевой аудитории, а не собрать много лайков от других дизайнеров.

Используйте цепляющие сочные изображения, которые точно отображают настроение или показывают сам продукт. Они должны вызывать желание приобрести его.

Не нужно использовать слишком много текста: скорее всего пользователь просто пролистает его, не прочитав, или, что хуже, покинет страницу. Старайтесь передавать самое важное короткими понятными фразами.

Добавляйте больше воздуха в ваш сайт. Это касается не только отступов между блоками, но и пространства между элементами в самих блоках. Таким образом вы помогаете пользователю сконцентрироваться на самом важном.

Не забывайте про адаптацию вашего лендинга под мобильные устройства, ведь на мобильный трафик приходится больше 60% пользователей.

Что такое эффективный лендинг и чем он не является

Статьи

28.02.2019

Автор: Юлия Федотова

«Щеф-редактор блога, аналитик, асессор сервиса GetGoodRank
Пошаговые рекомендации, как разработать эффективный лендинг. Основные отличия от других страниц. Важные рекомендации, структурные элементы успешного лендинга.»

Главная страница сайта не является лендингом. Роль посадочной страницы не могут выполнять ни страница товара, ни раздел каталога, ни страница О компании. С точки зрения маркетингового инструмента, мы рассматриваем специально разработанную страницу для достижения конкретной цели. Традиционно, лендиннг получает личные данные пользователя: электронный адрес, имя, телефон, или регистрирует покупку. Другими возможными сценариями становятся загрузка документа, регистрация на мероприятие, запись на консультацию/прием.

Весь лендинг должен подводить пользователя к выполнению единственного действия.

У лендинга должна быть одна четкая цель, которую он понятно описывает посетителю.

Основные элементы эффективного лендинга

Лендинги бывают разные: от невероятно простых, до сложных и объемных. Однако вне зависимости от продвигаемого предложения, объема информации и ценности предложения для целевого потребителя, основные структурные элементы эффективного лендинга остаются неизменными:

Заголовок

Первое, что видит новый пользователь. Именно заголовок передает основное сообщение. Именно по заголовку лендинга пользователь будет судить о релевантности, интересности и ценности предложения.

Собственно предложение

Предложение — это причина выполнить действие. Если предложение основано на правильных ценностях, пользователь выполнит целевое действие.

Призыв к действию

Вообще, термин призыв к действию несколько неправильно описывает элемент. Правильнее назвать кнопка действия — элемент с указанием необходимого действия, чтобы получить выгоды и ценности, описанные выше. На самом деле данный структурный элемент лендинга может быть представлен кнопкой, ссылкой, формой.

Дополнительными элементами эффективного лендинга становятся:

• социальные доказательства — отзывы покупателей, пользователей продукта или услуги
• статистические доказательства — информационный блок, доказывающий цифрами и фактами важность и ценность продукта
• блок доверия
  — информационный блок, знакомящий пользователя с компанией или человеком
• и т. д.

Также возможны и другие элементы в структуре лендинга, однако на практике эффективнее становятся наиболее простые и короткие посадочные страницы.

Лендинги с несколькими предложениями или вариантами действия привлекают на 266% меньше лидов, чем простейшие по структуре.

Обычные страницы сайта не способны подвести пользователя к единственному действию. В них слишком много отвлекающих элементов. Средняя продолжительность концентрации внимания составляет около 8 секунд. Даже если пользователь попадает на обычную страницу сайта с определенной целью, шансы, что его внимание что то отвлечет, весьма высоки. Именно поэтому стандартная конверсия товарных страниц весьма низкая — 2-3%.

Основным отличием эффективных лендингов становится отсутствие выборе действий. В них отсутствует меню, боковые блоки, футер. В информационных блоках нет ссылок на другие страницы. У пользователя есть выбор: выполнить действие или покинуть сайт. Все.

Как разработать эффективный лендинг

Основное правило успешного лендинга — учет интересов и потребностей пользователя. Если лендинг описывает продукт, компанию, приводит доказательства надежности обоих, но не рассказывает о решениях проблемы пользователя, его эффективность падает. Поэтому разработке лендинга предшествует важный, даже основополагающий этап — работа с целевой аудиторией.

Этот этап включает:

• определение целевой аудитории и прототипов пользователей — возраст, пол, социальная позиция, уровень дохода, интересы
• определение проблем и болей целевой аудитории — причин поиска решения
• определение конкурентных решений проблем (для работы с возражениями в описании собственного предложения)

Это поможет определить не только контент, но и собственно дизайн, типографику, архитектуру. К примеру, если ваша целевая аудитория — покупатели 65-75 лет, то важно использовать большой шрифт, достаточные отступы между строками, различимую кнопку действия над линией сгиба.

7 элементов эффективных лендингов

90% пользователей, прочитавших заголовок, читают текст кнопки действия.

Итак, в начале этой публикации мы рассказали о трех базовых элементах лендинга. Они обязаны быть на любой посадочной странице:

• заголовок — при разработке заголовка, учитывайте, что это может быть единственное, что прочитает пользователь на лендинге. Заголовок должен раскрывать основную ценность предложения для пользователя, а не описывать его
• предложение — даже самый крутой в плане дизайна, архитектуры и контента лендинг провалится, если предложение неправильно описано. Вы можете сколько угодно расхваливать свой продукт или услугу, но если пользователь не поймет, как это решает его проблему, покупка не состоится.
• кнопка действия — заметная, простая и точная. Кнопка действия должна четко указывать, что надо сделать пользователю, чтобы получить вышеописанные выгоды.

Дополнительные 4 элемента, которые повышают эффективность лендинга:

• Графика — пользователи могут не прочитать текст, но качественные красивые изображения товара либо демонстрация услуги в действии они заметят. Когда мы говорим о качественной графике, то имеем ввиду не стоковые изображения, а оригинальные фотографии товаров или услуг.

• Видео — становится наиболее популярным и удобным видом контента для пользователя. Статистика показывает, что лендинги с видео обращениями или обзорами товара или услуги конвертируют на 86% больше пользователей.
• Элементы доверия — все, что может укрепить доверие пользователей: фотографии сотрудников компании, отзывы, сертификаты и лицензии, статистические данные, партнеры, известные бизнесы и люди среди ваших клиентов — все то, что показывает пользователям, сколько клиентов вам уже доверяют, все, что доказывает надежность и стабильность компании.
• Пост-конверсионная страница — это страница, на которую попадает пользователь после целевого действия. Основная задача этой страницы — подтвердить успешность целевого действия и указать детали сделки. К примеру, когда пользователь получит звонок менеджера, первый выпуск журнала, приглашение на вебинар и т. д. Дополнительная цель страницы — повышение вовлеченности пользователя в продукты и услуги компании. Здесь можно предложить пользователю заказать дополнительные товары и услуги, стать участником программы лояльности, оформить подписку на акции и новости и т.д. Если же в вашем арсенале нет релевантных предложений, просто скажите клиенту спасибо за совершенное действие.

Источник

Статьи по теме

Статьи

Эффективная push-рассылка с Megapush

Push-уведомления — инструмент возврата трафика на сайт. При первом посещении сайта поль…

22.02.2019

Статьи

Факторы контента, влияющие и не влияющие на ранжирование

Мы никогда не узнаем, какое влияние оказывают разные факторы ранжирования на страницы в…

04.03.2019

новые
статьи

Что такое цифровая зрелость бренда, зачем это нужно и как «созреть» компании

Современные технологии повышают требования пользователей к брендам. Клиенты хотят получать ответ …

Проделки сознания, снижающие эффективность работы

Почему перспективные идеи на практике не дают результатов? Почему сотрудники не выполняют поставл…

7 рекомендаций для оптимизации бизнеса

Не каждый бизнес успешен, не каждая услуга или товар востребованы на рынке. Ежегодно мы видим гро…

Подписка на рассылку

Практические рекомендации по оптимизации сайта, конверсии и продаж:

Leave Blank:Do Not Change:

Ваш email:

популярные
статьи

11 принципов, эффективно повышающих уровень конверсии

Пип Ладжа, мастер оптимизации конверсии, предлагает чек-лист 11 принципов, которые гарантированно…

Как повысить узнаваемость бренда

Зачем заботиться о узнаваемости бренда? И что это вообще такое? Узнаваемость бренда — это уровен…

Продвижение сайта в нескольких регионах: вариант №1

В некоторых видах деятельности достаточно типичной является ситуация, при которой компания ведет . ..

Имя пользователя

E-mail

Комментарий

 

Имя пользователя

E-mail

Ваш вопрос

 

Структура целевой страницы: 9 основных элементов

Хотите узнать, какова структура целевой страницы? Лучший макет целевой страницы включает в себя группу основных строительных блоков. И именно эти важные элементы целевой страницы облегчают достижение ваших целей конверсии.

В этой статье мы покажем анатомию целевой страницы, чтобы вы могли создать макет целевой страницы, повышающий коэффициент конверсии.

Что такое базовая целевая страница?

Базовая целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, которая помогает увеличить количество конверсий. В отличие от обычных страниц с большим количеством информации, таких как главная страница вашего веб-сайта, целевые страницы помогают вам достичь конкретной маркетинговой цели.

Например, вы можете создать целевую страницу для:

• Продавать определенный продукт или услугу
• Предложите людям скачать бесплатную электронную книгу
• Рекламировать предстоящее событие
• Собирайте адреса электронной почты, чтобы расширить свой список
• Принять регистрацию на вебинар

Кроме того, отличные целевые страницы работают, побуждая посетителей к достижению этой цели с помощью убедительного текста целевой страницы и других убедительных элементов.

Но почему вы должны использовать целевую страницу вместо обычной страницы на своем сайте?

Зачем использовать целевую страницу?

Представьте, что вы ищете дополнительную информацию о компании. Как правило, вы вводите их имя в поисковую систему и нажимаете на один из первых результатов.

Во многих случаях первым результатом является домашняя страница компании, где вы можете щелкнуть мышью и узнать все, что вам нужно знать. Но, скорее всего, вы не совсем готовы передать свой адрес электронной почты или что-то купить.

Тем не менее, целевые страницы предлагают точную информацию. И цифровые маркетологи ориентируют их на людей, которые уже знают, что ищут.

Таким образом, когда вы вводите в Google «контактные формы WordPress», страница, на которую вы нажимаете, с большей вероятностью будет целевой страницей с контактными формами для WordPress. И вместо того, чтобы получать много информации, вы узнаете именно то, что вам нужно, чтобы приблизиться к покупке.

В конце концов, целевые страницы с высокой конверсией помогают людям найти то, что они ищут, и помогают компаниям достичь своей целевой аудитории предложением, адаптированным к их потребностям.

Связанный: Как создать целевую страницу без веб-сайта

9 Основные элементы целевой страницы

Теперь вы знаете, что такое целевая страница и зачем она вам нужна. Но чтобы создать эффективную целевую страницу, вам также необходимо знать, какие строительные блоки использовать.

Итак, как насчет того, чтобы проанализировать анатомию целевой страницы? Таким образом, мы можем показать вам, что включить в макет вашей целевой страницы.

• 1. Заголовок целевой страницы
• 2. Уникальное торговое предложение
• 3. Ограниченная навигация
• 4. Привлекательные изображения или видео
• 5. Преимущества продукта или услуги
• 6. Надежное социальное доказательство
• 7. Заключительный аргумент
• 8. Кнопка призыва к действию
• 9. Мобильные адаптивные целевые страницы

1. Заголовок целевой страницы

Первый лендинг Элемент страницы, который вы должны включить, — убедительный заголовок. Заголовок вашей целевой страницы — это первое, что видят люди, поэтому он должен описывать, что люди могут получить от страницы.

Кроме того, ваше сообщение должно сразу привлекать внимание людей и быть достаточно сильным, чтобы удержать их достаточно долго, чтобы они продолжали читать. Поэтому сделайте заголовок коротким и используйте активные слова, такие как «получить, достичь, выполнить», чтобы помочь пользователям визуализировать преимущества вашего предложения.

Точно так же вы можете добавить к заголовку вспомогательный подзаголовок, чтобы убедить пользователей продолжать чтение.

Например, OptinMonster использует заголовок «Конвертируйте и монетизируйте трафик вашего веб-сайта», а затем добавляет убедительный подзаголовок, который точно сообщает людям, чего они могут достичь.

2. Уникальное торговое предложение

Другим важным элементом вашей целевой страницы является ваше уникальное торговое предложение (УТП). Ваше УТП — это заявление, которое сообщает посетителям, чем вы отличаетесь от них и почему они должны выбирать именно вас, а не ваших конкурентов.

Хитрость создания убедительного УТП заключается в том, чтобы добраться до него быстро, прежде чем люди начнут действовать. Итак, разбейте его на самый базовый уровень и опишите преимущества, которые люди получают, выбирая ваши продукты.

Давайте посмотрим на этот пример УТП от RafflePress. Как видите, УТП находится в подзаголовке целевой страницы.

В то время как заголовок расширяет возможности посетителя, вспомогательный заголовок сразу указывает на суть. Плагин поможет вам увеличить список адресов электронной почты, подписчиков и подписчиков в социальных сетях.

И это не только подзаголовок, куда вы можете включить свое УТП. Вместо этого вы можете использовать свое УТП в:

• Заголовке основной целевой страницы
• Подзаголовок
• Заключительное заявление

Но это должно быть так, чтобы люди могли быстро увидеть его, чтобы получить желаемый эффект.

3. Ограниченная навигация

Иметь привлекающий внимание заголовок и УТП — это здорово, но если люди уходят с вашей страницы, у них нет шансов совершить конверсию. Вот почему при анализе анатомии целевой страницы вы увидите, что многие примеры ограничивают или полностью удаляют меню навигации.

В результате у посетителей целевой страницы есть только несколько вариантов:

• Закрыть вкладку или окно браузера
• Продолжайте читать
• Преобразовать

Итак, подумайте о цели вашей целевой страницы и удалите все ненужные ссылки, по которым люди могут быстро покинуть вашу страницу.

4. Привлекательные изображения или видео

Почти все макеты целевых страниц объединяет то, что они используют основные изображения или видео, чтобы поддерживать интерес пользователей. И причина этого в том, что визуальный контент гораздо легче запомнить, чем только текст.

Давайте посмотрим на некоторые цифры, чтобы представить это в перспективе:

• 90% информации, передаваемой в мозг, является визуальной
• Ваш мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее , чем текст
• 40% людей лучше реагируют на визуальную информацию, чем на текст

Учитывая все это, становится ясно, что использование изображений на вашей целевой странице — это верный способ повысить вовлеченность. Но какой тип визуального контента следует использовать?

Во-первых, держитесь подальше от обычных стоковых фотографий, потому что они выглядят любительскими и непрофессиональными. Вместо этого вы можете использовать высококачественные скриншоты и фотографии или анимированные GIF-файлы ваших продуктов или услуг.

Во-вторых, попробуйте использовать видео для разбивки сложной информации. 96% потребителей считают видео полезными при принятии решений о покупках в Интернете, поэтому их размещение на целевой странице — отличный способ повысить конверсию.

И если вы ищете лучший подход, попробуйте использовать комбинацию изображений и видео. Или вы можете следовать этому руководству, чтобы шаг за шагом создать целевую страницу с видео.

5. Преимущества продукта или услуги

До сих пор мы рассматривали важность заголовков, УТП и изображений для макета целевой страницы. И хотя они идеально подходят для привлечения внимания посетителей и мотивации их продолжать чтение, они не отвечают на некоторые вопросы, которые могут возникнуть у людей.

Вот почему на вашей странице должен быть раздел функций или преимуществ, подобный этому:

В этом важном элементе вашей целевой страницы вы можете объяснить, что делают ваши продукты или услуги. Но когда вы представляете их, лучше представить их как преимущества, чтобы люди знали, как они на них повлияют.

Посмотрите на это так: ваши функции описывают то, что делает ваш продукт, а ваши преимущества описывают преимущества, которые они обеспечивают. Так что поставьте себя на место вашего клиента и подумайте: «Какая мне от этого польза?»

После того, как вы наметите свои льготы, подумайте, как их лучше представить. Если вы идете по длинному маршруту со стеной текста, легко потерять ключевое сообщение.

Вместо этого представьте свои преимущества в виде кратких описаний или списков, которые легко прочитать и усвоить.

Если вы когда-либо покупали что-либо в Интернете, скорее всего, вы просматривали отзывы перед покупкой. Это социальное доказательство и отличный способ убедить потенциальных клиентов совершить покупку.

По сути, социальное доказательство — это социальные сигналы, показывающие, что другие люди покупали, потребляли, читали и одобрили то, что вы предлагаете. Идея в том, что больше людей обратятся, если другие люди уже сделали это.

Таким образом, добавление социальных доказательств на вашу целевую страницу — один из лучших способов убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт или услуга им подходят.

И вы можете продемонстрировать социальное доказательство, добавив такие элементы целевой страницы, как:

• Отзывы клиентов и рейтинги
• Общее количество клиентов
• Печать доверия, устанавливающая информацию о безопасности
• Мнения экспертов
• Награды авторитетных организаций

7. Заключительный аргумент

Сравнивая различные примеры целевых страниц, вы заметите, что почти все они содержат заключительное утверждение. Как правило, заключительный аргумент представляет собой несколько коротких предложений, которые еще раз сообщают о преимуществах вашего предложения.

Многие бренды объединяют заключительную фразу с кнопкой призыва к действию (CTA). Делая это, вы увеличиваете вес вашей CTA-кнопки.

8. Кнопка призыва к действию

Теперь мы подошли к одному из самых важных элементов целевой страницы: кнопке призыва к действию. И это так важно, потому что помогает сделать вашу целевую страницу реальностью.

Обычно маркетологи отображают призывы к действию в виде отдельных кнопок. Когда пользователи нажимают кнопку, они переходят на страницу перехода по клику или в форму генерации лидов.

Но многие люди не уделяют много внимания кнопкам CTA и используют общий текст, например «Отправить» или «Нажмите здесь». Проблема в том, что это не вдохновляет на действия.

Какой смысл вкладывать столько усилий в макет целевой страницы, если ваш самый важный элемент тусклый?

Вместо этого хороший призыв к действию на целевой странице связан с вашим УТП и сообщает людям, что они получат, когда нажмут.

Мебель для филиалов — отличный пример убедительной CTA-кнопки:

Вместо общих терминов пользователи могут видеть, что они могут начать строить свой офис, нажав кнопку, чего они в конечном итоге хотят достичь.

9. Адаптивные целевые страницы для мобильных устройств

К настоящему моменту у вас есть довольно хорошее представление об анатомии целевой страницы, но есть еще один момент, который следует учитывать. И это если ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств.

Большинство покупателей в наши дни просматривают товары и услуги с портативных устройств, таких как смартфоны и планшеты. Поэтому, когда вы создаете целевую страницу, очень важно помнить о мобильных пользователях.

Самый простой способ сделать это в WordPress — использовать конструктор целевых страниц, такой как SeedProd, со встроенными функциями для мобильных устройств. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о кодировании адаптивной целевой страницы с нуля.

SeedProd — лучший конструктор целевых страниц WordPress с функцией перетаскивания. Он позволяет создать любую целевую страницу в WordPress без написания кода или найма разработчика.

Кроме того, SeedProd предлагает сотни адаптивных шаблонов, которые позволяют создавать любой макет целевой страницы, который вам нравится. Оттуда вы можете настроить его с помощью элементов лидогенерации, чтобы увеличить число лидов и конверсий.

Итак, если вы хотите создать простую целевую страницу в WordPress с помощью SeedProd, следуйте этому пошаговому руководству:

Как создать целевую страницу в WordPress

Вот и все!

Мы надеемся, что наш анализ анатомии целевой страницы помог вам найти основные элементы целевой страницы для включения в макет.

После создания страницы следуйте этому руководству, чтобы запустить сплит-тестирование Google Optimize A/B для достижения наилучших результатов.

Спасибо за внимание. Следите за нами в Twitter, Facebook и YouTube, чтобы получать больше полезного контента для развития вашего бизнеса.

10 основных элементов целевых страниц, обеспечивающих конверсию

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это просто статическая отдельная страница, на которую перенаправляются пользователи, когда они нажимают на страницу результатов поисковой системы, электронную почту, рекламу или маркетинговую ссылку другого типа. Некоторые примеры включают вашу домашнюю страницу, страницу, посвященную одной услуге или продукту (в отличие от всего вашего списка  или каталога предложений) или рекламную страницу, посвященную специальным предложениям.

Единственной целью целевой страницы является привлечение потенциальных клиентов.

Другими словами, целевая страница предназначена для преобразования посетителей в клиентов.

Какой хороший коэффициент конверсии?

То, что считается хорошим коэффициентом конверсии , зависит от отрасли и ваших конкретных бизнес-целей, но средний коэффициент конверсии составляет немногим более 2 %. Тем не менее, у лучших исполнителей коэффициент конверсии может быть в два или почти в пять раз выше.

Однако не расстраивайтесь, сравнивая себя с другими. Вместо того, чтобы измерять свой успех внешними стандартами, создайте контрольные показатели, основанные на прошлых результатах и ​​целях вашего собственного бизнеса. Узнайте, чем увлекается ваша целевая аудитория, а затем представьте.

Вы обнаружите, что целевые страницы, отвечающие ожиданиям аудитории, удивительно просты; однако есть 10 ключевых элементов, которые должна включать целевая страница для достижения оптимальных коэффициентов конверсии.

10 лучших элементов целевых страниц, которые конвертируют

1. Заголовки

Заголовки должны визуально выделяться, вызывать интерес и привлекать внимание.

Будьте ясны. Будьте лаконичны. Не умничай.

Источник: https://whatculture.com/tv/x-really-smart-simpsons-jokes-that-you-totally-miss?page=3

Не нужно быть дерзким или шокирующим, как новости, борющиеся за зрители. Вам не нужно любое внимание, вам нужно правильное внимание. Ваш заголовок должен быть связан с поисковым намерением ваших клиентов (например, как сделать, пойти, купить и т. д.) и затронуть болевую точку клиента. Ваш заголовок должен быстро сообщить им, как ваш продукт или услуга решит их проблему.

2. Ценностное предложение – Уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше ценностное предложение – это обещание – оно говорит вашим клиентам, как ваш продукт или услуга обогатит их жизнь.

Ваше УТП должно выделять вас среди конкурентов — это указано в названии. Почему ты уникален? Что выделяет вас из толпы? Ваше УТП — это квинтэссенция преимуществ вашего бренда. Хорошее ценностное предложение расскажет вашим потребителям все, что им нужно знать о вашем бренде, в одном-двух предложениях.

Возьмите Trello в качестве примера: они подчеркивают свою ценность как в заголовке, так и в тексте

Вы также можете заметить, что целевая страница Trello — превосходный пример того, как выглядит лаконичный и действенный текст. Далее рассмотрим этот жизненно важный элемент.

3. Краткий, действенный текст

Если посетителям вашего веб-сайта приходится прокручивать нижнюю часть страницы (т. у вас есть более 50 слов.

Ключ? Вдумчивый, точный текст, подчеркивающий вашу ценность как бренда. Ваша копия должна:

• Вызывать эмоции . Расскажи историю. Расскажите им, как изменится их жизнь к лучшему. Свяжите свой продукт или услугу с их надеждами и желаниями. Не просто продвигайте спецификации… продвигайте решение, которое предлагает ваш продукт.
• Четкое сообщение . У вас не так много времени, чтобы донести свое сообщение, максимум несколько секунд, поэтому вам лучше рассчитать эти секунды. Ясность имеет первостепенное значение. Не жертвуйте своим сообщением ради дизайна. Создайте свой дизайн вокруг сообщения.

4. Призыв к действию

Помните, мы говорили, что единственная цель целевой страницы? Вы поняли… КОНВЕРСИИ. Целевая страница без призыва к действию (CTA) похожа на книгу без названия. CTA необходимы! Вот характеристики успешного призыва к действию:

• Ясность . Вы должны точно сказать своим потенциальным клиентам, что делать дальше. Не оставляйте их в догадках и не заставляйте слишком много думать об этом. Некоторыми хорошими примерами кнопки призыва к действию являются «Начать сейчас», «Получить бесплатное предложение», «Позвонить сейчас».
• Очевидный и отчетливый . Ваш призыв к действию должен исчезнуть с экрана. Он должен визуально отличаться от остальной копии страницы. Попробуйте использовать контрастные цвета и уникальные шрифты.
• Убедительный . Предлагайте ценность — не предъявляйте требований. Лучшие CTA покажут некоторую отдачу от потраченного времени. Предложите подарок в обмен на их контактную информацию. Например, вместо «Нажмите здесь» гораздо привлекательнее будет «Загрузите бесплатную электронную книгу сегодня».
• Оптимальное размещение . Ваш призыв к действию должен быть размещен в верхней части страницы и рядом с наиболее убедительным текстом — в тех областях, где потребители, скорее всего, будут действовать.
• Микрокопия . Старайтесь, чтобы ваши кнопки CTA были простыми, но подумайте о том, чтобы добавить ненавязчивый текст выше и ниже вашего CTA. Микротекст может сделать ваш призыв к действию более убедительным, увлекательным и безопасным для ваших потенциальных клиентов.

Целевая страница Spotify поражает каждый элемент CTA, который конвертирует.

Источник: https://www.spotify.com/us/

Небольшое замечание: не переусердствуйте с призывом к действию. Вы должны ограничить CTA до одного на посадочную страницу. Пусть копия сделает все остальное.

5. Скорость загрузки страницы

Если вы будете систематически и усердно выполнять этот контрольный список, мы обещаем, что эффективность вашего локального SEO значительно улучшится. Конечно, если вы предпочитаете сэкономить время и доверить дело профессионалам, вы можете позвонить нашим SEO-виртуозам по телефону (877) 736-1112 или заполнить нашу контактную форму. Мы закладываем прочный фундамент SEO по кирпичикам, чтобы обеспечить положение вашего бизнеса в местной сфере и за ее пределами.

Скорость загрузки страницы является важнейшим фактором для алгоритма Google. Если ваша целевая страница загружается вечно, ваш сайт вряд ли займет идеальную позицию в поисковой выдаче Google. Вот некоторые способы, с помощью которых можно повысить скорость загрузки:

• Включение сжатия файлов
• Оптимизация кода CSS, JavaScript и HTML
• Уменьшение перенаправлений
• Удаление кода JavaScript, блокирующего рендеринг
• Использование кэширования просмотра
• Уменьшение времени отклика сервера
• Оптимизация изображений

Вы можете использовать Google PageSpeed ​​Insights для анализа скорости вашего сайта. Просто скопируйте и вставьте URL своей веб-страницы в панель здесь.

6. Поощрение

Когда вы запрашиваете контактную информацию людей, не предлагая ничего взамен, ваш запрос может показаться спамом. Вместо этого сделайте предложение – предоставьте стимул. Вот несколько идей поощрений для поощрения лидогенерации или продаж:

• Бесплатные пробные версии
• Бесплатные образцы
• Фирменные сувениры.
• Купоны и скидки
• Бесплатные электронные книги или технические документы – дополнительные преимущества таких информационных материалов укрепляют авторитет и доверие 2

  Не добавьте в лид-форму больше, чем нужно. И не будь агрессивным. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным клиентам было легко связаться с вами с помощью четкой, конкретной (снова это ключевое слово) лид-формы.

  Возьмем, к примеру, нашу форму для потенциальных клиентов:

  Источник: seotuners.com

  Мы запрашиваем только необходимую информацию и даже предоставляем контрольный список конкретных услуг, которые мы предлагаем. Добавление раздела комментариев позволяет заинтересованным сторонам быть более конкретными, если это необходимо.

  8. Социальное доказательство

  Отличные отзывы или положительные упоминания в социальных сетях — вот что отделит ваш бизнес от шумихи. Ваш продукт или услуга, вероятно, удивительны, но независимо от качества ваших предложений, восторженные отзывы не должны исходить из первых уст.

  Вместо этого важно получать положительные отзывы от реальных клиентов. Существует множество виджетов, позволяющих вставлять отзывы прямо на целевую страницу. Это поможет вам подкрепить свою копию доказательством величия, укрепить доверие потенциальных клиентов и повысить коэффициент конверсии.

  9. Визуальные элементы

  Копия веб-сайта без визуальных рамок читается как код — это делает даже хорошо сделанный текст раздражающим и скучным. Вам нужны интересные визуальные эффекты, чтобы привлечь внимание и удержать пользователей на вашем сайте. Визуальные элементы включают как видео, так и изображения.

  Видео предназначено не только для YouTube — это отличный способ представить свое сообщение в удобной и понятной форме. Видеоконтент, который вы можете вставить непосредственно на целевые страницы, включает в себя короткие обучающие видео или видеоролики с пояснениями, закулисные взгляды или даже вебинары. Ознакомьтесь с нашей статьей о том, как оптимизировать видеоконтент.

  Использование избранного изображения также является ключевым элементом целевых страниц с высоким коэффициентом конверсии. Потрясающие визуальные эффекты, такие как на главной странице Airbnb, передают суть вашего бренда и вдохновляют воображение — они также побуждают посетителей к действию.

  Использование избранного изображения также является ключевым элементом целевых страниц с высоким коэффициентом конверсии. Потрясающие визуальные эффекты, такие как на главной странице Airbnb, передают суть вашего бренда и вдохновляют воображение — они также побуждают посетителей к действию.

  Источник: https://www.airbnb.com

  10. Дизайн целевой страницы

  Копирование — это король, а дизайн — его правая рука. Как мы уже говорили, даже хорошо сделанный текст скучен без эстетики. Вот несколько элементов дизайна прибыльных целевых страниц:

  • Простота . Если ваша целевая страница забита, как ваш нос гриппом, люди вернутся на страницы ваших конкурентов. Перегруженные страницы бросаются в глаза. Вместо этого упрощение дизайна, например использование пустого пространства, может помочь направить взгляд и помочь вашему сообщению выделиться.
  • Без отвлекающих факторов . Вы не хотите, чтобы эстетика вашего сайта напоминала людям старые викторианские обои. В дизайне не должно быть отвлекающих факторов. Выбирайте разборчивые шрифты, контрастирующие с фоном, простой язык, выделяющиеся призывы к действию, приятные цветовые схемы и компактный текст.
  • Сканируемость . Люди часто просматривают веб-страницу, чтобы увидеть, стоит ли ваш сайт их времени. Смелые заголовки, значки и графика, а также структура контента важны для того, чтобы ваши посетители были сосредоточены и направляли их к действенному тексту.