Cтруктура лендинг пейдж. Классическое расположение основных элементов

Доброго времени суток, дорогие читатели smartlanding.biz. Наконец – то, с этого дня, на блоге будет появляется больше конкретики, чему я тоже очень рад. Так как хочется писать о том, что можно сразу применить, внедрить и почувствовать результат.

В сегодняшней статье я расскажу о структуре лендинг пейдж, то есть речь пойдет об основных элементах и их классическом расположении. Вы же, можете вооружиться листочком с ручкой, и мы вместе набросаем схему вашего лендинга. В последствии этот листик может стать техническим заданием для дизайнера, который будет безумно рад работать с человеком, который конкретно ставит задачу, и понимает чего он хочет (извините – наболело 🙂 ). Приступим.

Основные элементы landing page

Я бы выделил 6 основных элементов, присущих большинству посадочных страниц, они являются базовыми для автономных лендинг пейдж (позиционирующихся как самостоятельный сайт).

1 Элемент — дескриптор

Важнейший продающий элемент лендинг пейдж, обычно работает в паре с логотипом. Этот элемент дает понять человеку, зашедшему на сайт, куда он попал и что здесь предлагают. На эти вопросы мы подсознательно ищем ответ, попадая на новый сайт. Если сразу становится понятно, мы изучаем сайт дальше, если нет – переходим к следующему.

Для того, чтобы этого не произошло и существует дескриптор, чтобы сразу стало ясно, куда человек попал и что здесь предлагают.

Например, так:

Smartlanding – создание продающих лендинг пейдж.

Smartlanding – разработка посадочных страниц.

Smartlanding – блог о создании лендинг пейдж.

В большинстве случаев, необходимо указывать и регион в котором работаете, чтобы избежать лишней траты времени на переговоры по телефону или переписку. Не все же работают по всему миру.

2 Элемент – контакты

После того, как человек понял и где он находится, и что ему могут предложить, появляется вопрос – как это получить? Поэтому следующим блоком являются контакты. Это может быть номер телефона и адрес. А также, часто, в этом блоке располагают кнопку “заказать обратный звонок”

Кроме того, что контакты служат для взаимодействия покупателя и продавца – этот элемент является мощным триггером для завоевания доверия. Он позволяет понять покупателю что на другом конце тоже люди с ними можно связаться, приехать в офис, они не прячутся и не скрываются.

Можно сделать, например, так:

Возникли вопросы? Звоните!
8 800 900 90
с 9.00 до 18.00 без выходных!

Кроме того, существует международный стандарт микроразметки контактных данных Hcard, который позволяет удобно оформить контакты не только для пользователя, а и для поисковых машин.

3 Элемент – уникальное торговое предложение

Основным элементом лендинг пейдж, вокруг которого завязана разработка остальных элементов, является уникальное торговое предложение (о том, как его правильно составить я писал в этой статье, поэтому не буду повторяться).

Скажу лишь, что вы должны описать вашу услугу так, чтобы сразу стало понятно, почему стоит выбрать именно вас, дайте покупателю больше чем просто товар. Для того, чтобы понять, что нужно вашему потребителю, необходимо составить портрет целевой аудитории. (О том, как это сделать можно прочитать здесь)

Если на этом этапе вы не заинтересуете посетителя, то он не станет читать дальше и покинет сайт. Поэтому постарайтесь больше времени уделить этому пункту.

4 Элемент — визуализация товара

Этот элемент позволяет посетителю лучше понять, что из себя представляет ваш товар, и в случае, если изображение или видео демонстрируют результат от использования товара или процесс использования, то это заметно повышает конверсию.

То есть визуализация товара, должна заставить почувствовать и представить, что покупатель сам использует товар и его проблема или потребность – удовлетворена.

5 Элемент – запрос контактных данных

Это основной пункт для вас. Обычно – это просьба указать свое имя, телефон, и в отдельных случаях e-mail, для того, чтобы заказать товар или услугу, а также, для того, чтобы выслать прайс, каталог или подарок.

Когда вы создаете подобный элемент, то нужно максимально упростить форму. Полей для ввода должно быть, как можно меньше. А ценность, ради которой посетитель должен оставить контакты, как можно выше, конечно если это не конкретный товар.

Например:

Оставьте контакты, и получите видеокурс о продвижении сайта совершенно бесплатно.

Оставляйте заявку прямо сейчас и получите скидку 20%.

Получите купон на 100$ для заказа следующего сайта.

Важно, чтобы призыв к действию был в повелительном наклонении (Оставьте, оставляйте, получите, заказывайте, подписывайтесь) и это касается всех элементов сайта. (Подписывайтесь на новости. Принимайте участие в конкурсе). Когда призыв к действию написан в повелительном наклонении, то он работает лучше.

На кнопке, лучше писать “Получить скидку” чем “Подтвердить” – это работает лучше. Старайтесь показать то, что получит покупатель, если это возможно. (Об одних из самых эффективных видов скидок я писал тут)

Советую элемент с визуализацией товара располагать слева от блока запроса контактов, так как славянский народ привык читать слева на право. Если делать наоборот, то складывается ощущение, что сначала выпытывают контакты не рассказав о выгодах, и конверсия падает.

Элемент 6 — преимущества

В этом блоке вы должны предоставить больше детальной информации о вашей услуге или предложении, для того, чтобы ответить на вопросы, которые могли возникнуть у покупателя.

Над этим блоком придется попотеть тем, кто не уверен в том, что предлагает качественный товар или услугу. Так как, если человек сам осознает, что он предлагает “мусор” то и выделить преимущества ему тяжелее.

В моем случае, при создании лендинг пейдж, я могу выделить у себя такие преимущества:

• Начало работы над макетом в день обращения.
• Оплата любым удобным для вас способом.
• Ежедневная отчетность о проделанной работе.
• Без предоплаты.
• Домен и хостинг в подарок.
• А/Б – тестирование и корректировка дизайна в течении 3 месяцев после запуска проекта.

Обязательно сопровождайте иконками свои преимущества, скоро начну выкладывать классные иконки на блоге, чтобы вам было легче их искать_)

Следующими блоками, после основных,  могут быть:

• Как мы работаем, в котором вы описываете как будет происходить процесс покупки или оказания услуги
• Наши акции, с таймером обратного отсчета и контактной формой,
• Контакты – полноценный блок с картой, адресом и реквизитами компании.
• Примеры выполненных работ – портфолио или выполненные проекты.
• Сертификаты и награды
  – показывает вашу экспертность и достижения.

На сегодня все, очень длинная статья вышла, но надеюсь у вас все получилось и структура лендинг пейдж создана. Конечно, с первого раза составить идеальные заголовки и тексты очень сложно, поэтому нужно писать несколько вариантов каждого текста, картинки и тестировать что даст лучший результат, о том как это делать —  можно почитать в статье:  АБ тестирование в google analytics

​12 классических блоков лендинга. Структура и функционал

Если вы хоть раз пытались создать посадочную страницу, то рано или поздно упирались в вопрос ее структуры. При огромном выборе конструкторов кажется, что создать лединг проще простого. Нужно просто заменить предустановленные картинки и тексты своими и вуаля — все готово.

Эта мнимая легкость. Прежде, чем сверстать лендинг самостоятельно или взять готовый шаблон на сайте, изучите этот список доступных вам вариантов блоков.

Мы описали блоки по функциональным возможностям, а не по контенту. В других обзорах вы можете встретить деление блоков на “отзывы”, “снятие возражений”, “УТП”. Давайте условимся, что нужно разделять содержимое (контент) и форму, в которую его можно упаковать. Мы говорим именно о форме.

Использовать непременно все эти блоки в одном лендинге нужно далеко не всегда. Порядок размещения блоков должен определяться не вашими эстетическими или иными пристрастиями, а ходом мысли вашего персонажа. Об этом — в следующих публикациях, а пока внимание на блоки.

Как правило здесь находятся логотип, заголовок и подзаголовок, которые кратко и емко передают самую суть и выгоду вашего предложения.

Лендинг https://www.happn.com/

Лендинг https://deliveroo.co.uk/

Call-to-Action — призыв к действию может появляться на странице несколько раз, а может быть выделен в отдельный полноценный блок, как в данных случаях:

Лендинг https://www.crowdyhouse.com/

Лендинг https://www.treatwell.com/

Блок представляет возможность закольцевать любой визуальный или текстовый контент: от изображений товара до отзывов.

Лендинг https://www.hellofresh.co.uk/

Лендинг https://www.outfittery.de/

Блок для разного типа контента: от функционала вашего предложения до отзывов. Текст может быть в колонках и сопровождаться картинкой.

Лендинг http://www.acast.com/

Лендинг https://developer.similarweb.com/

Коллекция фотографий: места, где можно найти ваш продукт, фотографии разработчиков или пользователей.

Лендинг http://www.deliveryhero.com/

Лендинг http://www.smadex.com/

Можно отсчитывать не только секунды до окончания скидки, но и число благодарных пользователей или достигнутых показателей.

Лендинг https://www.algolia.com/

Лендинг https://www.sinch.com/

Возможность сравнить разные версии продукта и показать преимущества разной цены.

Лендинг https://openclassrooms.com/

Лендинг http://mailtrack.io/

В качестве буллитов как правило выступают схематичные картинки. Способ быстро и кратко подать информацию и подчеркнуть детали.

Лендинг https://www.marfeel.com/

Лендинг http://8fit.com/

Отличный блок для наглядного представления любой информации, которую можно сравнить и измерить количественно.

Лендинг http://www.bboxx.co.uk/

Может занимать всю ширину страницы или только ее часть.

Лендинг http://www.quiver.net/

Лендинг http://kantox.com/

Это не просто указание на карте тех мест, где продается ваш продукт или находится ваш офис. Это способ показать картину вашего мира.

Лендинг https://maptia.com/

Лендинг https://www.3dhubs.com/

Лендинг https://laruchequiditoui.fr

Важный функциональный элемент без которого лендинг не завершен. Место для Last-Minute-Chance CTA.

В него часто помещают ссылки на страницы сайта, профили в соцсетях и другую контактную информацию. Мы настоятельно не рекомендуем этого делать (CTA должен быть один).

Можно использовать для размещения логотипов партнеров и спонсоров. Это повышает доверие, про которое вся третья часть лендинга.

Лендинг http://goocreate.com/

Лендинг https://www.volumental.com/

структура, элементы, создание. Landing page

На сегодняшний день говорят о продающих Landing page, о стандартах, которые должны на нем быть, о кликабельных кнопках для заманивания клиентов и повышения конверсии проекта, других способах усовершенствовать собственный интернет-проект. В Сети можно встретить большое количество стандартных лендингов, которые никаким образом не привлекают клиентов своим юзабилити. Человеку, посетившему лендинговую страницу, становится скучно и неинтересно, и в скором времени он покидает сайт. Таких проблем очень много, когда, казалось бы, продукт сам по себе очень интересный, но его подача и презентация никак не привлекают людей. Как создать эффективный лендинг пейдж товара и начать получать прибыль от своего проекта?

Что представляет собой посадочная страница?

Сам термин можно обозначить как простую, ординарную целевую страницу, которая, как правило, посвящена определенному продукту или услуге. Такая сориентированность позволяет получить большую конверсию — отклик посетителей, регистрацию, покупку.

Положительной чертой такой странички является способ подачи будущему покупателю главных данных о продукте в сжатой, но чрезвычайно информативной форме. Очень часто многостраничные сайты теряют эту особенность, наполняя свои страницы абсолютно не нужной для клиента водой. В данной же ситуации любой лендинг преследует четкую определенную цель. Вариация таких целей лендинга самая различная.

Зачем нужна посадочная страница?

Landing Page помогает представить любой бизнес как уникальную, никому не подражающую структуру. С его помощью можно не просто заманчиво и ярко презентовать свою продукцию, но и приманивать потенциальных клиентов. Адаптированный под современные стандарты лендинг не даст уйти ни одному посетителю сайта без нажатия кнопки регистрации или покупки. Сайт вместе с контекстной рекламой помогут вам вызвать желание у посетителя приобрести услугу, купить продукт. На сегодняшний день целевая страница – один из лучших вариантов увеличения конверсии. Это самый эффективный маркетинговый инструмент для успешных сделок с клиентом.

Для кого необходим Landing page?

Кому в первую очередь нужно завести подобную страницу:

• предпринимателям, у которых есть ряд нереализованных идей и неиспользованных в обороте продуктов;
• начинающим бизнесменам, которые уже пробовали себя в качестве предпринимателя, но не смогли найти свою целевую аудиторию или нишу.

Итак, если вы планируете реализовать себя в бизнесе и достичь высот в продаже своей продукции, то стоит обязательно начать с создания лендинговой страницы.

Структура страницы

Различные агентства, специализирующиеся на создании лендингов, как правило, способны представить абсолютно различные шаблоны таких страниц. Структура лендинг пейдж, как правило, одна и та же, страницы различаются только визуально и по наполнению.

Заголовок лендинга

В заголовке должны быть непосредственно именование самого лендинга и, собственно, фирменного продукта. Для повышения конверсии рекомендуем, чтобы заголовки на странице использовались не слишком длинные и были наполнены контекстом, побуждающим к действию. Это нужно учесть еще при создании лендинг пейдж — запланировать место под кнопку «Купить» или «Зерегестрироваться».

Информация о продаваемой услуге

Необходимо оптимально информативно и броско преподнести свой индивидуальный продукт, раскрыть все его особенности и перспективы. На странице должны быть использованы как можно в большем объеме маркетинговые инструменты, мотивирующие пользователей оставлять контактные данные или просматривать сайт вглубь. Например, рекомендуем чаще использовать призывы к действию, чтобы увеличить вовлеченность пользователей.

Отзывы о работе и прямая связь

На любом сайте отзывы должны находиться на главной странице проекта. Отсутствие реальных отзывов пользователей — это самый недостающий блок на главной странице лендинга.

На сайте должна присутствовать возможность задать вопрос консультанту сразу или заказать обратный звонок. Рекомендуем, учитывая поведенческие факторы, чтобы избежать раздражения и неудобств клиентов, добавить на сайт виджет обратного звонка и чата, но не делать его навязчивым.

Призывы к действию и форма социальных сетей

Главный маркетинговый инструмент – призыв посетителя к действию. На лендинге должны быть мотивирующие заголовки. Помимо блоков с призывом к действию, рекомендуем прописать такие названия кнопок, чтобы мотивировать пользователя нажимать их. Например, «получить консультацию» вместо «заказать звонок». С точки зрения маркетинга на сайте выгодно размещать предложение о получении бесплатного и полезного материала в обмен на контактные данные. Например, лид-магнит. Это может быть призыв получить «10 бесплатных и действенных советов». Материал можно использовать для мотивации к покупке основного продукта.

Вариант расположения социальных сетей на странице не должен быть труднодоступен. Чтобы получить больше переходов в социальные сети, расположите их на видном месте. Большинство агентств лендинг пейдж считают, что наличие социальных сетей также повышает доверие к вашему лендингу.

Разновидности лендинга

Как уже было отмечено ранее, несмотря на стандартную структуру, большинство лендинговых страниц отличны по внешнему признаку друг от друга. Как правило, даже визуальная форма страницы зависит от тех целей, которые она преследует в своей деятельности.

В настоящее время существует порядка четырех разновидностей Landing Page, а именно:

• long page – длинная посадочная страница;
• short page – короткая посадочная страница;
• one step – одношаговая посадочная страница;
• two step — двухшаговая посадочная страница, где на первой странице закладывается интерес к услуге, а на второй осуществляется призыв к действию.

Стоит отметить, что успех Long- и Short-страницы зависит от того, как тщательно вы будете говорить о собственном продукте или услуге. Другое дело в выборе меж 2 крайними страницами, здесь выбор может быть реализован на вашем желании создать интригу.

Создание посадочной страницы

О практической значимости и основных структурных единицах посадочной страницы уже было сказано, теперь перейдем к самому интересному, а именно к созданию своей лендинговой страницы.

Сейчас возможность создать лендинг-страницу быстро и без особых умений есть абсолютно у любого компьютерного пользователя. Существует множество курсов, пошаговых инструкций, а главное, специализированных под создание посадочных страниц сервисов, которые предоставляют в бесплатное пользование массу отличных шаблонов и конструкторов сайтов. Предоставленные сервисами и курсами варианты создания лендингов не требуют от пользователей профессиональных основ программирования и заманивают выгодной ценовой политикой.

Выбор шаблона

На самом деле данное действие является основным, а порой и самым сложным для создателя лендинга. Фон сайта – это словно отражение вашего продукта. А тем более, когда новичок попадает на различные биржи шаблонов и специализированные на этом сайты, он просто тонет в различных вариантах предложений. Существуют готовые свадебные шаблоны, в которых сразу стоят виджеты отсчета времени до торжественного мероприятия и таймер отсылки пригласительных сообщений.

Есть шаблоны, сразу ориентированные на предпринимательскую деятельность, на них уже установлены виджеты обратной связи и прямой чат-консультации, интегрированы ссылки в социальные сети. Более того, на многих таких биржах есть специальные пакеты “все включено”, в которых предлагается приобрести уже готовый бизнес-проект, то есть полностью настроенный и функционирующий Landing Page, который на 100 % готов к запуску вашего продукта. Все, что остается молодому предпринимателю, так это начать зарабатывать на данной посадочной странице.

Специализированные биржи привлекают множество клиентов благодаря:

• обширному ассортименту готовых лендинговых шаблонов;
• экономичным ценам;
• месячной гарантированной системе поддержки;
• удобной и быстрой передаче проекта в руки предпринимателя.

Наполнение информационными блоками

Следующий шаг создания лендинг пейдж — наполнение. После того как необходимый шаблон будет найдет, необходимо приступать к наполнению посадочной страницы информацией, контактными данными, отзывами, преимуществами и гарантиями сделок. Структура лендинг пейдж предполагает несколько информационных блоков.

Безусловно, выбранный шаблонный вариант вряд ли может устроить абсолютно всех. Самым лучшим ресурсом для работы, моделирования и структурирования готовых решений является WordPress. Данный ресурс поможет вам адаптировать вашу страницу под все существующие нормы, сделать структуру лендинг пейдж более опрятной и приятной в плане юзабилити.

Отметим еще раз, что нужно уделить должное внимание заголовкам на странице. Использование типичных названий кнопок никак не влияет на конверсию. Правильные названия кнопок помогут не только понять, что произойдет при нажатии, но и смотивировать сделать это. Например, лучше писать «Получить идеальную мебель», чем «Заказать мебель».

Для повышения конверсии и привлечения потенциальных клиентов можно использовать заголовки формата 4U. Заголовки, составленные в таком формате, могут значительно удвоить конверсию. Они подойдут как для главной страницы, так и для отдельных блоков.

Очень важно на первых этапах добавить в структуру лендинг пейдж кнопку «Получить обратный звонок» в «липкое» меню сайта, чтобы она была всегда на глазах у пользователя. Так он сможет заказать звонок в любой момент, на любом этапе знакомства с товаром или услугой.

И помните, что части страницы лендинга не должны быть перегружены и тяжело восприниматься. Необходимо увеличивать отступы между блоками так, чтобы наиболее важные блоки занимали весь экран. Это позволит сконцентрировать внимание пользователя на изучении информации.

Хостинг лендинга

На первом этапе необходимо зарегистрировать домен вашего лендинга. Сделать это возможно через специализированные ресурсы или сайты-регистраторы. Стоит тщательно отнестись к данному вопросу. Хостинг является центром возможности функционирования всей схемы лендинг пейджа. Именно поэтому советуем не обращать особого внимания не бесплатные хостинги. Если вы всерьез решили заниматься предпринимательской деятельностью и привлекать потенциальных клиентов с помощью своего лендинга, нужно осуществлять работу только с платными доменами. Так как посадочные страницы по большей части нетребовательны к техническим ресурсам хостинга, то для вас полностью может подойти самый базисный и экономичный тариф.

Таким образом, платные инструменты имеют большее количество функций, потому их целесообразно использовать, если нужно реализовывать продукт. Для тестирования спроса на услугу либо продукт подходят бесплатные сервисы. Помните, что лишь проведение тестов и нескончаемый поиск возможностей развития собственного проекта помогут достигнуть конверсии на уровне 30-40 % и удачно продавать в Интернете. А по-другому в современном мире с его обезумевшей конкурентной борьбой и не выйдет.

19 креативных идей для лендинга и когда их использовать

Вам не хватает креативных идей для лендингов? Каждый раз вы создаете страницы в одном и том же устаревшем стиле, который не дает вашему бизнесу выдержать конкуренцию? Не знаете, какой контент использовать и когда?

В этой статье мы собрали 19 идей, чтобы помочь вам сделать каждый лендинг более интересным и убедительным. Неважно, короткая ли у вас страница захвата на 50 слов, чтобы собирать информацию о потенциальных клиентах, или длинный лендинг из 5 экранов — чем больше эффективных инструментов в вашем арсенале, тем полезнее вы можете быть для своей аудитории.

Конечно, основы одинаковы для всех страниц: заголовок, призыв к действию, УТП. Но большинство лендингов требуют больше контента и тщательно продуманный дизайн, чтобы посетитель понимал суть вашего оффера, не сомневался в преимуществах сотрудничества с вами и в конце концов предпринимал целевое действие.

Довольно сложная задача для одной страницы, но это возможно. Вам просто нужно использовать правильные элементы в той последовательности, которая будет направлять вашу аудиторию к конверсии.

Контент на лендинге ведет пользователя к конверсии как хорошая книга или фильм — к развязке: важно суметь удержать в

Твитнуть цитату:

Какой контент и как много вы будете использовать на своем лендинге, зависит от вашей аудитории и цели страницы.

Длинный мультимедийный контент может понадобиться, если:

• Аудитория еще не знает вас. Если ваш лендинг получает трафик от рекламы, потенциальные клиенты (или новые посетители) могут столкнуться с вашим брендом впервые. Они не имеют ни малейшего представления, кто вы и почему им следует доверять вам. Если вы не опишите свое предложение так, чтобы завоевать их доверие, они вряд ли предпримут какие-либо действия.
• Ваша рекламная платформа требует этого. Рекламные платформы, такие как Google AdWords и Facebook Ads хотят, чтобы вы добились успеха. (Что имеет смысл, потому что вы будете продолжать покупать у них рекламу в будущем). Поэтому большинство рекламных платформ имеют стандарты качества, которым должны соответствовать лендинги, и для них может потребоваться определенное количество и качество контента. Например, AdWords может отклонить вашу страницу из-за «бесполезности», если Google обнаружит, что у вас недостаточно контента, чтобы посетители могли оценить выгодность предложения.
• Ваши посетители — не импульсивные покупатели. Даже подписка за бесплатный файл или регистрация на бесплатное мероприятие требует определенного уровня решимости. В конце концов люди тратят свое время и доверяют вам, оставляя адреса электронной почты. Следовательно, вам нужно заслужить их доверие и обосновать то, что вы просите их сделать.
• У ваших посетителей разные предпочтения. У всех людей разные привычки поведения в интернете. Некоторые с радостью изучают подробную информацию, а другие предпочитают смотреть видео-инструкцию в ускоренном режиме. Знать свою аудиторию — значит использовать на своем лендинге такой контент, который убедит людей действовать.

Когда мы говорим о «контенте», мы имеем в виду «информация+формат». Очевидно, что качество (ценность) этой информации и ее формат могут меняться, поэтому возможности практически безграничны.

Рассмотрим 19 идей форматов, которые информация может принимать на вашем лендинге. Параллельно разберем виды контента, подходящего для вашей целевой аудитории.

Содержание статьи

1. Буллеты
2. Нумерованные списки
3. Раздел «Как это работает»
4. Рекламное письмо
5. Видео от первого лица
6. Быстрый тест
7. Мини-блог
8. Раздел «Наша история»
9. Сравнительная таблица
10. Награды
11. Отзывы
12. Пользовательский контент
13. Фотографии сотрудников
14. Интерактивный контент
15. Фотогалерея
16. Набор иконок
17. Иллюстрации и схемы
18. Расписание и планы занятий
19. Часто задаваемые вопросы

1. Буллеты

Есть причина, по которой в шаблонах многих лендингов можно встретить подобный дизайн:

Буллеты — отличный вариант оформления предложений любого типа, потому что они удовлетворяют привычке пользователей «сканировать» текст. Откройте страницу, которую вы никогда не видели, и ваш взгляд, скорее всего, сначала выхватит первые три строки текста, затем устремится в центр в поисках чего-нибудь интересного, за что можно зацепиться и продолжить изучение.

Буллеты следуют F-образной схеме чтения, поэтому ваша аудитория с большей вероятностью воспримет информацию, описанную в них. Буллеты делают сложные темы легкими для восприятия, а ваши выгоды — привлекательными.

• Подойдет для страниц, которые предлагают что-то, что не может быть описано небольшим текстом в несколько строк. Списки из 3-7 пунктов наиболее полезны для продвижения средних по размеру форм обратной связи с предложением бесплатно получить электронную книгу или запись вебинара.
• Подойдет для аудитории, которая предпочитает заранее понимать самые важные детали и быстро принимать решение.

2. Нумерованные списки

Советы, функции продукта, пошаговые инструкции могут быть выгодно представлены в виде нумерованного списка. Если это то, что вы предлагаете, попробуйте этот вид оформления лендинга.

• Подойдет для страниц, которые рекламируют сервис по подписке, определенный пакет услуг или сложный информационный продукт.
• Подойдет для аудитории, которая хочет четко понимать, во что она ввязывается.

Читайте также: 7 советов по оформлению маркированных списков

3. Раздел «Как это работает»

Информация, которая подробно описывает посетителям ваше предложение, является одним из лучших способов преодоления трения. Люди склонны скептически относиться к туманным обещаниям и сложным фразам. Чем яснее вы сообщаете о том, «что, где, когда», тем лучше ваша аудитория поймет то, что вы хотите сказать.

Если вы проводили когда-нибудь пользовательское тестирование для бизнес-сайтов, то вы, наверняка, слышали подобный вопрос: «Хорошо, но как все-таки это работает?»

Уф.

Весь ваш продуманный брендинг и вдохновляющие сообщения напрасны, если посетители не могут ответить на этот основной вопрос. На лендинге также важно использовать термины, понятные посетителям.

Добавление раздела «Как это работает» поможет решить проблему. Вот пример:

Неважно, в какой отрасли вы работаете и чем занимаетесь, чем более открытым будет ваше предложение, тем безопаснее будет чувствовать себя ваша аудитория при покупке ваших продуктов.

• Подойдет для страниц, которые стремятся к прямой продаже, предлагают комплексный сервис.
• Подойдет для аудитории, которая скептически настроена или не очень хорошо знакома с тем, что вы делаете.

4. Рекламное письмо

Рекламные письма (если они составлены правильно) могут мотивировать аудиторию за счет убедительного повествования. Это шанс решить проблемы посетителей и показать им, что вы действительно рассказываете личную историю.

Если ваш бренд представляет одна ключевая фигура и вам нужно продать один крупный продукт или услугу, рекламное письмо может оказать уникальное эмоциональное воздействие.

Одно из писем Евгения Демина, директора компании Splat

• Подойдет для страниц, которые продают напрямую или в значительной степени полагаются на личную историю предпринимателя.
• Подойдет для аудитории, которая уже немного знакома с вами или с большой вероятностью откликнется на эмоциональный призыв.

5. Видео от первого лица

Иногда лучшие рекламные письма — вовсе не письма, а видео. Если вы не писатель по своей натуре, подумайте о том, чтобы снять видео на камеру или на смартфон. Простой сценарий, тихий и хорошо освещенный уголок и микрофон-петличка — все, что вам нужно для начала работы.

• Подойдет для страниц, которые делают громкое заявление или основаны на эмоциях, продвигаются конкретной личностью или рекламируют предложение, связанное с видео (вебинар или видеокурс).
• Подойдет для аудитории, которая предпочитает видео тексту или уже знакома с вашими видео.

Читайте также: Как написать сценарий для маркетингового видео

6. Быстрый тест

Онлайн-викторины и тесты, кажется, стали любимым занятием, чтобы потратить время впустую. Но они также могут предоставить отличную возможность, чтобы привлечь вашу аудиторию и узнать о ней больше, одновременно развлекая.

Можно использовать несколько вариантов добавления быстрых тестов на ваш лендинг. Вы можете предложить тест с двумя вариантами ответа, а затем предоставить правильный ответ с соответствующим предложением.

Вы можете заинтересовать посетителей, включив короткий вопрос в текст рекламного сообщения и попросив их посмотреть короткое видео или оставить адрес электронной почты, чтобы узнать ответ.

Если ваши первые попытки использовать быстрые тесты окажутся успешными, вы можете инвестировать в специальные инструменты для создания тестов и получать результаты по электронной почте.

• Подойдет для страниц с простым предложением, особенно если оно включает контент с практическими рекомендациями.
• Подойдет для аудитории, у которой мало времени и которой нравится геймифицированный подход.

7. Мини-блог

Если блог является важной частью вашего бизнеса, почему бы не рассказать о нем на одном из лендингов, написав пост или короткую статью?

Подобный контент выполняет две функции: рассказывает о том, что потенциальные клиенты получат, если перейдут в блог, и напоминает им о необходимости регулярно читать ваш блог, чтобы получать дополнительную информацию. Кроме того, если вы добавите дату публикации, то вашим читателям будет понятно, как часто вы обновляете страницу и предоставляете свежую информацию по какой-то теме.

• Подойдет для страниц, которые дают исчерпывающее представление о том, кто вы и чем вы занимаетесь, и просят заполнить простую форму обратной связи. Также отлично подходит для мини-сайтов и страниц-приветствий.
• Подойдет для аудитории, которая впервые заходит на ваш сайт или сталкивается с вашим бизнесом.

8. Раздел «Наша история»

Часто этот раздел находится на странице «О нас», но история компании может стать и мощным элементом лендинга. У вас небольшой опыт в бизнесе? Не так много знаний в вашей сфере? Недостаточно клиентов, которые могли бы оставить отзывы или другие социальные доказательства?

Большинство лендингов стремятся найти какой-то способ, чтобы подчеркнуть свою значимость. Можно добиться этого, используя раздел «Наша история». Важно рассказать вашу уникальную историю интересно.

• Подойдет для страниц, которые дают исчерпывающее представление о том, кто вы и чем вы занимаетесь и просят заполнить простую форму обратной связи. Также отлично подходит для мини-сайтов и страниц-приветствий блогов.
• Подойдет для аудитории, которая знает вас недостаточно хорошо.

Читайте также: Кто доверяет, тот покупает: как создать продающую историю бренда

9. Сравнительная таблица

Конкурируете с кем-то? Есть две стратегии: игнорировать конкурентов и говорить о том, что вы делаете лучше других, или действовать. Любая может быть действенной. Но если вы выбираете вторую, то вы можете пойти одним из двух путей.

Неправильный путь: унижать конкурентов и строить свой бизнес на основе гиперболических утверждений о своем величии. Так вы будете казаться неуверенным в том, что предлагаете.

Правильный путь: попробуйте выбрать более нейтральный тон. Иногда для этого не нужно много слов — сравнительная таблица может сказать все за вас.

Вы также можете использовать таблицу сравнения цен или диаграмму, чтобы показать расходы или подводные камни, которые клиентам удастся избежать, если они выберут вас. 

• Подойдет для страниц, которые продают один функциональный продукт или услугу напрямую.
• Подойдет для аудитории, которая внимательно все изучает, прежде чем совершить покупку.

10. Награды

На вас обратили внимание СМИ? Среди ваших клиентов есть известные люди? У вас есть награды? Возможно, вы разместите эту информацию на своем сайте, но такой контент может стать полезным и для лендинга.

Самый простой способ — посвятить такому контенту отдельный раздел длинной посадочной страницы, но вы также можете выбрать одну наиболее убедительную награду и разместить на коротком лендинге. Появление на телевидении или восторженный отзыв известного человека может быть очень полезен.

• Подойдет для страниц, которые либо продают что-то, либо представляют форму обратной связи.
• Подойдет для аудитории, которая еще не знает вас достаточно хорошо или склонна принимать решения о покупке на основе рекомендаций авторитетных людей.

Читайте также: Как работать с инфлюенсерами, или 10 важнейших KPI маркетинга влияния

11. Отзывы

Подобно другим видам социального доказательства, отзывы часто размещают на сайте, но, как правило, они не оказывают должного воздействия на потенциальных клиентов. Поэтому попробуйте разместить отзывы на соответствующем лендинге.

Хороший отзыв иногда может рассказать больше о вашем продукте или услуге, чем вы. Если у вас много отзывов, вы можете позволить различным пользователям оставлять развернутые комментарии по поводу ваших товаров на длинном лендинге:

Одно правдоподобное свидетельство довольного клиента на лендинге может сделать больше тысячи слов убеждения.

• Подойдет для страниц, которые нацелены на продажи, подписку на контент или на блог.
• Подойдет для аудитории, которая делает выбор, основываясь на отзывах.

12. Пользовательский контент

Специальный вид социального доказательства, генерируемый пользователями, свидетельствует о том, что ваше предложение или ваш бизнес привлекли заинтересованных людей.

Вы можете контролировать такой контент. На странице с отзывами также можно добавить раздел, куда вы будете добавлять лучшие твиты ваших клиентов. Вы также можете добавить отзывы из других социальных сетей (Вконтакте, Facebook, Instagram).

Также можно добавить раздел комментариев на Facebook. Это может быть полезно, если у ваших пользователей возникает много вопросов, например, когда вы рекламируете курс или мероприятие. Кроме того, вы можете использовать раздел комментариев для ответов на часто задаваемые вопросы.

• Подойдет для страниц, которые рекламируют сложный продукт, ведут блог или проводят вебинары, мероприятия.
• Подойдет для аудитории, которая заинтересована в высоком уровне взаимодействия.

13. Фотографии сотрудников

Ваши сотрудники — высококвалифицированные профессионалы, которые заботятся о каждом клиенте. Но кто они? Если человеческие ресурсы — главный аргумент, чтобы потенциальные клиенты выбрали именно вас, расскажите о профессионалах, которые работают в вашей команде! Клиенты лучше поймут ваше предложение, если у них будет впечатление, что они общаются с реальными людьми. Вряд ли фото ваших сотрудников станут основным контентом лендинга, но включить подобную информацию в раздел «Наша команда» стоит:

• Подойдет для страниц, которые рекламируют ваши услуги или знакомят с вами.
• Подойдет для аудитории, которой важно знать в лицо тех, с кем она имеет дело.

14. Интерактивный контент

Интерактивные карты. Специальные калькуляторы. Календари и планировщики. Подобные варианты интерактивного контента предоставляют посетителям очень конкретную информацию о вашем бизнесе, приближая их к покупке и реальному взаимодействию. 

• Подойдет для страниц, которые стремятся подтолкнуть посетителей к личному общению, особенно для бизнеса, предлагающего какие-либо услуги .
• Подойдет для аудитории, которая имеет достаточный интерес к теме вашей целевой страницы, чтобы потратить несколько минут на интерактивный контент.

Читайте также: Интерактивный контент — новая ступень эволюции входящего маркетинга

15. Фотогалерея

Если у вас есть качественные фотографии, имеющие отношение к вашему бизнесу, вы можете разместить их на длинном лендинге. В идеале использовать фотографии не как галерею, а как демонстрацию вашего предложения.

Если вы продаете билеты на мероприятия, пакеты услуг или продукт, который становится более понятным в контексте, попробуйте найти или сделать несколько фотографий для использования на лендинге.

• Подойдет для страниц, которые продвигают визуально привлекательный продукт.
• Подойдет для аудитории, которая очень любит визуальный контент.

16. Набор иконок

Функции и этапы процессе становятся более понятными, когда вы присваиваете каждой отдельной детали значок или краткое описание. Для простой страницы может хватить трех иконок, тогда как раздел «Наши услуги» может содержать три ряда иконок.

• Подойдет для страниц, на которых перечисляются все ваши основные услуги и описывается сложный пакет услуг или продукт.
• Подойдет для аудитории, которая хочет понять суть вашего предложения.

Читайте также: 11 бесплатных наборов иконок для дизайнеров

17. Иллюстрации и схемы

Услуги и облачные сервисы иногда сложно представить с помощью фотографии или иконок. Но это не значит, что вы не можете проиллюстрировать свое предложение, чтобы помочь вашей аудитории понять его ценность.

В этом случае можно создавать диаграммы: блок-схемы, иллюстрации процессов, диаграммы связей (mind map).

• Подойдет для страниц, которые рекламируют один информационный продукт или услугу, особенно что-либо, основанное на уникальной формуле или специальном процессе.
• Подойдет для аудитории, которая ищет повторяемые результаты с возможностью освоить их самостоятельно.

18. Расписание и планы занятий

Есть чему научить? Для онлайн-мероприятий, персональных событий и информационных продуктов расписание или учебный план может стать идеальным способом показать, что вы предлагаете. Важный момент: не ждите, что каждый посетитель изучит все ваши планы. Для многих клиентов важно, чтобы информация была актуальной и понятной.

• Подойдет для страниц, которые рекламируют курс, мероприятие, вебинар или тренинг.
• Подойдет для аудитории, которая любит знать все детали предстоящего мероприятия.

19. Часто задаваемые вопросы

Раздел с ответами на часто задаваемые вопросы многим представляется как самая скучная часть лендинга, но на самом деле может стать мощным инструментом продаж. Подумайте об этом: у вас есть шанс предупредить сомнения и возражения, отвечая на них прямо. Не нужно вплетать ответы на часто задаваемые вопросы в умный рассказ или слишком беспокоиться об их последовательности — просто разместите их один за другим.

Раздел с ответами на часто задаваемые вопросы не может стать единственным содержанием лендинга, но может поддержать и конкретизировать описание вашего предложения.

• Подойдет для страниц, которые рекламируют курс, мероприятие или продукт со сложным описанием.
• Подойдет для аудитории, которая любит знать много деталей или надеется получить ответы на конкретные вопросы.

Какой формат контента лучше подойдет для вашего лендинга? Здесь нет какой-то универсальной формулы. Многие наши бесплатные шаблоны уже содержат некоторые из перечисленных приемов — буллеты, галереи, списки, отзывы и т.д. Но если вы хотите узнать, выиграет ваш лендинг от того или иного формата или нет, вы можете его протестировать. Особенно, если возможность сплит-тестирования уже включена в функционал платформы, на которой создан ваш лендинг, как в случае с редактором LPgenerator.

Высоких вам конверсий!

По материалам: leadpages.net Изображение: pixabay.com

07-11-2019