Лиды B2B и B2C: в чем разница?

СОДЕРЖАНИЕ:

1. Что такое лид?
2. В чем различия между сегментами?
3. Почему важно учитывать эту разницу?

Продавать кроссовки в розницу — совсем не то же самое, что продавать промышленные станки производственным предприятиям.

А все потому, что речь здесь идет о двух разных сегментах клиентов. В первом случае — это сегмент B2C («бизнес для потребителя»), во втором — B2B («бизнес для бизнеса»). Соответственно, и лиды тут будут разными.

А вот в чем заключается эта разница, мы сейчас и расскажем.

 

Что такое лид?

Лид — потенциальный клиент, которого в вашу компанию привели маркетологи. К примеру, они создали пост для соцсети и указали в нем ссылку на ваш сайт. Пользователь прочитал текст, перешел на сайт, а затем оставил заявку на обратный звонок. Вот такой человек и называется лидом.

 

Для того чтобы рекламный бюджет расходовался эффективно, а количество лидов было максимальным, необходимо понимать, на какую аудиторию рассчитан товар или услуга компании. И вот здесь как раз мы и имеем дело с двумя основными сегментами — B2B и B2C.

 

В чем различия между сегментами?

Предлагая клиентам товары или услуги, вы имеете дело с людьми. Решение о покупке или заказе они принимают немного по-разному — в зависимости от того, для каких целей им нужен продукт.

 

Первое отличие в том, что зачастую в сегменте B2C покупатели идут на поводу у эмоций и желаний (хотя не всегда, разумеется). Так, человек может приобрести футболку только потому, что ему нравится цвет и фасон, хотя в гардеробе уже имеется десяток похожих. Другое дело — B2B.

 

Допустим, владелец розничного магазина хочет купить платья оптом. Перед тем как сделать заказ на текстильной фабрике, он предварительно изучает спрос на подобные изделия, узнает закупочную цену, сроки пошива и т.

д. Грамотный бизнесмен обязательно посчитает, как быстро он реализует товар и сколько на нем заработает. Закупки в сегменте B2B происходят крупными партиями, решения принимаются более взвешенно.

 

Из этого вытекает второе отличие: клиент из сегмента B2С обычно плохо разбирается в товаре, а то и не разбирается вовсе, чего не скажешь о клиенте из B2B. Второй нередко или сам является экспертом, или в состоянии оплатить услуги экспертов, а значит, убедить его в покупке гораздо сложнее. Он руководствуется фактами и аргументами, а не импульсом или рекомендацией блогеров.

 

Наконец, третье отличие кроется в том, что розничному клиенту покупка может доставить удовольствие, он готов доплачивать деньги за бренд или привлекательный внешний вид. О клиенте из сегмента B2B так не скажешь: закупки для него — ежедневная рутина, в приоритете экономическая целесообразность расходов.

Почему важно учитывать эту разницу?

Разницу между клиентами B2C и B2B нужно учитывать для того, чтобы повышать эффективность ваших маркетинговых мероприятий. Чем точнее будет попадание в целевую аудиторию, тем больше заявок у вас будет и тем ниже опустится средняя стоимость лида. 

B2B, B2C и B2G: в чём разница

Продать чашку кофе можно за минуту. А чтобы производитель кофе стал эксклюзивным поставщиком зёрен для этой же кофейни, могут потребоваться месяцы. В обоих случаях объект продажи — кофе, но цель сделки, клиент и цикл продаж разные.

B2B, B2C и B2G — это базовая лексика в словаре управленца. Без знания этих бизнес-моделей будет сложно разобраться в хитросплетениях отношений с клиентами и особенностях ведения сделок. А ещё в рамках одного бизнеса могут существовать и B2B-, и B2C- и B2G-модели взаимодействия с клиентами.

Попробуем расставить все точки над i и расскажем, чем отличаются эти бизнес-модели друг от друга.

Оглавление

• Ключевая разница между B2B, B2C и B2G
• B2B: что за модель, примеры работы
• B2C: что за модель, примеры работы
• B2G: что за модель, примеры работы
• Главное, чем отличаются B2B, B2C и B2G
• Выводы

Ключевая разница между B2B, B2C и B2G

Основное отличие этих бизнес-моделей — в целевой аудитории. Потребителем услуг может быть как частное лицо, так и другая компания. Разница ЦА порождает и разницу в основных бизнес-процессах, позиционировании и маркетинге.

• B2B — бизнес для бизнеса.
• B2C — бизнес для клиента.
• B2G — бизнес для государства.

Одна и та же компания может работать одновременно по схеме B2B, B2C и B2G. Например, компания, которая доставляет готовую еду, может принимать единичные заказы от частных лиц (B2C), поставлять офисные обеды на постоянной основе (B2B) или предоставлять кейтеринговые услуги для государственных мероприятий (B2G). Производитель кофе может заниматься розничными продажами через интернет-магазин (B2C), продавать продукцию в сегменте HoReCa (B2B), быть эксклюзивным поставщиком зёрен для кафетерия госучреждения (B2G).

Теперь рассмотрим каждую модель подробнее, а в конце сравним их.

B2B: что за модель, примеры работы

Кадр из сериала «Эмили в Париже» (2020), где главная героиня Эмили работает в B2B. Они делают рекламу для других компаний. Источник: kinopoisk.ru

B2B расшифровывается как business-to-business, то есть когда один бизнес работает для другого бизнеса. Клиенты в B2B — юридические лица.

Компании с ориентацией на B2B могут озвучивать свою цель как «продавать лучшую в мире рыбу или лучший кофе» и т. д. Зная это, вы можете сделать вывод, что перед вами — поставщик морепродуктов в рестораны/магазины или производитель кофе для кофеен. Также это различные поставщики ресурсов, компонентов, консалтинговых и аутсорсинговых услуг.

Нюансы работы по B2B

• «Долгие продажи»: от первого этапа переговоров до завершения сделки может пройти несколько месяцев или даже лет.
• Долгие согласования с несколькими участниками с каждой из сторон сделки. Компании хотят выбрать лучшие для себя условия, а также уберечься от сомнительных последствий недобросовестных сделок. Вот почему в больших корпорациях один маленький договор на тимбилдинг длиною в 4 часа могут просматривать пару месяцев в разных отделах: юридическом, бухгалтерском, отделах персонала, маркетинга.
• Количество сделок значительно меньше, чем в B2C. За чашкой кофе в кофейню зайдут 100500 раз в день. А у поставщика зерна может быть всего 2–4 сделки в месяц.
• Стоимость сделки выше, чем в B2С. Если вернуться к примеру с кофейней, то поставщик (B2B) зарабатывает за одну сделку намного больше, чем кофейня (B2C) зарабатывает за продажу готового кофейного напитка.
• Долгосрочное сотрудничество, если опыт сделки устроил стороны. Ведь пережив тендер и/или согласования в несколько месяцев один раз, мало кто захочет повторить это снова. В B2B мало кто готов менять поставщиков снова и снова, если уровень сервиса, цена и качество поставки устраивают.

B2C: что за модель, примеры работы

Ресторан, в котором работает шеф-повар Габриэль, — пример B2C-модели. Кадр из сериала «Эмили в Париже» (2020). Источник: kinopoisk.ru

B2C-компании (business-to-consumer) ориентируются на конечного потребителя и прямые продажи.

Особенность модели B2C в том, что компания-продавец напрямую общается с покупателем. Ресторан, магазин одежды, аптека, прачечная, автомойка, интернет-магазин и даже продуктовый рынок функционируют по модели B2C.

Нюансы работы по B2C

• Много офлайн-продаж. Для B2С-компаний, которые имеют физические точки продаж, часто критическую роль играет территориальное расположение, пешеходная доступность, расположение товара на полке в супермаркете. Покупка должна быть лёгкой и приятной.
• Много онлайн-продаж, часто наравне с офлайном, например, если мы говорим о продаже косметики, одежды, декора. А значит, важно уделять внимание каналам, через которые вы соприкасаетесь с онлайн-аудиторией: сайту, маркетплейсам, социальным сетям.
• Важны сервис и обслуживание. Если клиенту не нравится обслуживание в магазине, он просто начнёт ходить в другой магазин. И наоборот: в кофейню, где гостю легко и комфортно общаться с бариста, он будет возвращаться снова и снова.
• Эмоциональный маркетинг как один из основных инструментов продвижения. Именно в B2C продают мечты, настроение, образ жизни.

Огромная доля бизнеса B2C в России — это продажа товаров на маркетплейсах. В 2022 году 44% прибыли в электронной коммерции принесли именно маркетплейсы. Если вам интересно погрузиться в эту сферу и понять, как начать продавать через интернет-магазины, — смотрите подборку курсов ниже.

Курс

Школа

Рейтинг

Стоимость

Рассрочка

Длительность

Ссылка

Бизнес на маркетплейсах

MaEd

4.8

31 190 ₽

Есть

2 месяца

Сайт школы

Продвижение на Wildberries и OZON

Skillbox

4.6

36 868 ₽

Есть

3 месяца

Сайт школы

Продвижение на маркетплейсах

Нетология

4.6

61 500 ₽

Есть

3 месяца

Сайт школы

Факультет основ работы с маркетплейсами и e-commerce

GeekBrains

4. 4

87 400 ₽

Есть

12 месяцев

Сайт школы

Продвижение интернет-магазина одежды

Fashion Factory

0.0

52 200 ₽

Есть

1.5 месяц

Сайт школы

Больше курсов

B2G: что за модель, примеры работы

Кадр из сериала «Скандал» (2012–2018), в котором PR-агентство Оливии Поуп сотрудничает по PR-вопросам с администрацией президента США. Источник: kinopoisk.ru

Компании, которые работают по B2G (business-to-government), — это поставщики услуг для государственных учреждений.

B2G-компании могут заниматься поставками товаров и услуг для государственных медучреждений, школ и детских садов, культурных и научных организаций, правоохранительных органов, государственных и муниципальных структур.

Нюансы работы по B2G

• Тендеры как обязательный этап сотрудничества. Просто приехать на встречу с директором школы как частный предприниматель и договориться о поставках школьных обедов не получится. Чтобы попасть в отобранный список поставщиков госструктур, необходимо пройти тендерный конкурс и победить в сравнении с другими аналогичными поставщиками.
• Долгие согласования и бюрократия — это часть жизни B2G. На каждом из этапов сотрудничества придётся заполнять кучу документов, подтверждающих факт и условия сделки. В B2G редко удаётся решить что-то на уровне отношений и доверия, а «без бумажки ты букашка» — часть корпоративной культуры.
• Долгосрочное сотрудничество как последствие предыдущих двух пунктов. Менять коней на переправе — не распространённая практика для B2G. Если вам удалось пройти все круги ада попасть в список преферентных поставщиков — заключить договор на сотрудничество, изучить все процедуры и сработаться с контактным лицом — можете рассчитывать на стабильность заказов и быть уверенным в этом партнёре.
• Высокий объём продаж
  — основная причина, почему B2G так привлекателен. Ведь государство — один из самых крупных возможных клиентов.
• Ответственность и безупречная репутация бизнеса. Для некоторых видов закупок придётся получить специальные сертификаты и свидетельства, гарантирующие качество товаров и услуг.
• Штрафы за нарушение условий договора встречаются в госконтрактах довольно часто.
• Мало гибкости в сотрудничестве. Госсектор крайне редко готов обсуждать пункты договора. Поэтому варианта два: либо подписывать договор на условиях клиента, либо не сотрудничать вообще.

Главное, чем отличаются B2B, B2C и B2G

Чтобы упростить понимание разных моделей работы бизнеса, приводим сравнительную таблицу.

	Клиенты (целевая аудитория)	Основные инструменты продвижения	Скорость сделки	Примеры компаний
B2C	Физические лица	Контекстная и таргетированная реклама, SMM, промоакции, распродажи, дегустации.	Быстрая, «пришел-увидел-купил».	Бренд косметики или одежды, салон красоты, кофейня, автосалон.
B2B	Компании (юридические лица)	Контекстная реклама, SEO, email-маркетинг, PR, event-менеджмент, тендеры.	Длинная. От первого касания до получения денег проходят месяцы.	Оптовые поставщики, клининг, изготовители униформы, маркетинговые агентства, типографии.
B2G	Государственные структуры	Тендеры	Очень длинная. Чтобы получить клиента, нужно ждать окончания его предыдущих контрактов и нового тендера.	Кейтеринговые компании, строительные компании, event-организаторы.

Читайте также:

Зачем нужно проводить PEST-анализ и как это делать

Рузана Анчек

10 мин.

Выводы

Разница B2B, B2C, B2G — это, по сути, разница в целевой аудитории и мотивах к сделке. Ведь один и тот же человек может быть вашим объектом продаж и в B2C, и в B2B, и в B2G. Но мотивы его сотрудничества с вами будут разными. А ещё поменяется формат переговоров и цена вашего сотрудничества. Одна и та же компания может продвигать себя через разные бизнес-модели. В каждой из этих сделок такая компания будет использовать разные способы продвижения и работы с клиентами.

Начало работы с API сегментации Marketing Campaigns V2

V2 Segmentation API позволяет создавать сегменты и управлять ими с помощью подмножества SQL, которое включает операторы и операции, необходимые для определения любого сегмента. Кроме того, эта версия Segmentation API предоставляет таблицы contact_data и event_data для включения запросов, совместимых с SQL.

Вы можете использовать этот API для взаимодействия с вашими контактами, которые соответствуют определенным критериям, которые вы указываете из набора данных. Сегмент может быть основан на чем угодно, начиная с комбинации критериев на наборе атрибутов контактов, а также на любых контактах, у которых есть определенные события взаимодействия, которые также удовлетворяют вышеупомянутым критериям.

Segmentation V2 API использует SQL вместо проприетарного языка запросов SendGrid (sgql) для указания сегментов, что означает, что вам не нужно изучать новый язык запросов, и вы можете использовать навыки широко используемого SQL. Поскольку эта версия API предоставляет доступ к таблицам contact_data и event_data и дает вам доступ к SQL, возможна любая спецификация, выражаемая через SQL, которая приведет к осмысленному сегменту с учетом структуры таблицы. Вот некоторые сегменты, которые мы можем построить сейчас, но не смогли в V1:

• Сегменты, созданные на основе нескольких мероприятий взаимодействия.
• Сегменты контактов, которые никогда не были задействованы.

• Поддерживаются не все языки SQL, что означает, что язык запросов Segmentation V2 API является SQL-совместимым подмножеством SQL.
• Вы должны выбрать contact_id и updated_at в предложении основного выбора. Это, в свою очередь, определенным образом ограничивает остальную часть запроса, что является следствием того, как работает SQL. Примеры в справочнике прояснят эти аспекты V2 API.
• Ни одна из конструкций модификации данных SQL не поддерживается.

Прежде чем вы сможете использовать V2 Segmentation API, вам необходимо сделать следующее:

1. Создайте или войдите в свою учетную запись SendGrid.
2. Перейдите к Настройки и создайте ключ API.
3. Загрузить контакты с помощью пользовательского интерфейса или API.

Ниже приведены несколько примеров сегментов, которые можно создать с помощью V2 Segmentation API. Дополнительные примеры кода и варианты использования см. в Справочнике по запросам Marketing Campaigns Segmentation V2.

Пример корпуса

 {
"имя":"строка (обязательно)",
"query_dsl":"Строка SQL (обязательно)",
"parent_list_ids":"массив[строка] (необязательно)"
}
 

Выбрать все контакты

 ВЫБРАТЬ contact_id, updated_at FROM contact_data
 

Выберите все контакты, которые взаимодействовали с электронной почтой, нажав

 ВЫБЕРИТЕ c.contact_id, c.updated_at
ИЗ contact_data как c
ПРИСОЕДИНЯЙТЕся к event_data как e ON c.contact_id = e.contact_id, ГДЕ e.event_type = «нажато»
 

Обновление сегмента с помощью пользовательского интерфейса Marketing Campaigns

Вы можете вручную перенести существующий сегмент с версии 1 на версию 2 из пользовательского интерфейса Marketing Campaign, продублировав сегмент. Новый дубликат будет создан с использованием v2 API.

1. В приложении Twilio SendGrid выберите Маркетинг > Контакты .
2. Нажмите меню действий справа от сегмента, который вы хотите продублировать. Появится меню.
3. Нажмите Дубликат . Будет загружено подробное представление, где вы можете переименовать и изменить сегмент, если это необходимо.
4. Нажмите Сохранить сегмент , чтобы завершить дублирование.

Вы также должны удалить все сегменты, созданные с помощью API версии 1, после создания замены версии 2.

1. В приложении Twilio SendGrid выберите Маркетинг > Контакты .
2. Нажмите меню действий справа от сегмента, который вы хотите удалить. Появится меню.
3. Нажмите Удалить этот сегмент . Появится меню подтверждения.
4. Нажмите Удалить этот сегмент , чтобы завершить удаление.

Обновление сегмента с помощью API сегментации v1 и v2

Вы можете вручную перенести существующий сегмент v1 в v2 с помощью API сегментации, создав новый сегмент v2 с теми же критериями фильтрации, что и существующий сегмент v1. Примеры кода см. в справке по API, связанной с соответствующими шагами.

1. Получите идентификатор сегмента, который вы хотите продублировать, используя GET Список сегментов Конечная точка v1, если вы еще этого не сделали.
2. Получите сегмент, который вы хотите продублировать, используя конечную точку Получить сегмент по идентификатору v1.
3. Тело ответа сегмента будет включать строку query_dsl , содержащую запрос SQL, который будет фильтровать контакты для построения сегмента. Этот запрос можно изменить и использовать для создания того же сегмента с API v2.
4. Измените строку query_dsl , полученную из сегмента v1, чтобы она соответствовала v2 формат query_dsl . См. Marketing Campaigns V2 Segmentation Query Reference , чтобы изменить и структурировать запрос.
5. Как только ваша строка query_dsl будет изменена для работы с языком запросов v2, вы можете передать ее конечной точке Create Segment v2 API, для которой требуется строка query_dsl .
6. Теперь у вас будет дубликат вашего сегмента v1.

Вы также должны удалить все сегменты, созданные с помощью API версии 1, после создания замены версии 2.

1. Получите идентификатор сегмента, который вы хотите удалить, используя конечную точку GET List of Segments v1, если вы еще этого не сделали.
2. Передайте идентификатор сегмента, который вы хотите удалить, в качестве параметра пути к конечной точке Удалить сегмент v1.
3. Ваш сегмент будет удален после обработки запроса.

Оцените эту страницу:

1 2 3 4 5

Нужна помощь?

Мы все иногда делаем. Получите помощь прямо сейчас от команды поддержки Twilio SendGrid.

Столкнулись с проблемой программирования? Положитесь на мудрость толпы, просмотрев тег SendGrid на Stack Overflow или посетив Twilio Stack Overflow Collective.

• Условия использования
• политика конфиденциальности
• Copyright © 2023 Twilio Inc.

Направления сегментов DMP — LinkedIn

• Статья
• 08.03.2023
• 5 минут на чтение

Предупреждение

Уведомление об устаревании
Неверсированные API скоро перестанут работать. Мы рекомендуем вам перейти на версии API, а также на новые API управления контентом и сообществом, чтобы избежать сбоев. См. страницу Миграция для более подробной информации. Если вы еще не выполнили миграцию и у вас есть вопросы, отправьте запрос на портале поддержки разработчиков LinkedIn.

DMP Segment Destinations — это вспомогательный ресурс сегментов DMP, который позволяет добавлять адресаты (обмен объявлениями) в сегмент DMP.

Использование этого API ограничено теми разработчиками, которые одобрены LinkedIn, и на них распространяются применимые ограничения данных в их соглашениях.

Разрешения

Разрешение	Описание
rw_dmp_segments	Доступ к сегментам DMP аутентифицированного участника. Может управлять сегментами DMP аудитории и читать их. Это разрешение относится к программе Audiences и не предоставляется автоматически в рамках программы LinkedIn Marketing API.

Создание назначения сегмента DMP

Назначение может быть определено либо при создании сегмента, либо позже добавлено в существующий сегмент.

Схема

Имя поля	Тип	Описание
пункт назначения	Строка	Биржа рекламы или платформа, на которой будет размещен контент этого сегмента. Возможные значения: LINKEDIN.

Образец запроса

• http
• завиток

 ОТПРАВКА https://api.linkedin.com/rest/dmpSegments/11134/destinations
 

 {
    "пункт назначения": "LINKEDIN"
}
 

• http
• завиток

 ОТПРАВКА https://api.linkedin.com/v2/dmpSegments/11134/destinations
 

 {
    "пункт назначения": "LINKEDIN"
}
 

Успешный ответ возвращает код состояния HTTP 201 Created и тип адресата, созданный в 9Заголовок 0018 x-linkedin-id .

Получение назначения сегмента DMP

Получение состояния и других метаданных о назначении. Обратите внимание, что matchedCount возвращает совпадения только за последние семь дней. AudienceSize следует использовать для доступной аудитории для таргетинга.

Образец запроса

• http
• завиток

 ПОЛУЧИТЬ https://api.linkedin.com/rest/dmpSegments/11134/destinations/LINKEDIN
 

• http
• завиток

 ПОЛУЧИТЬ https://api.linkedin.com/v2/dmpSegments/11134/destinations/LINKEDIN
 

Пример ответа

 {
    "создано": 1505349172000,
    "пункт назначения": "LINKEDIN",
    "destinationSegmentId": "urn:li:adSegment:10001",
    "dmpSegmentId": 11134,
    "последнее изменение": 1505349172000,
    "статус": "ЗДАНИЕ"
}
 

Примечание

Важно отслеживать, является ли поле статуса ЗДАНИЕ или ГОТОВО . Когда статус назначения равен READY , AudienceSize и matchedCount также возвращаются. Обратите внимание, что для защиты конфиденциальности участников эти показатели являются приблизительными.

AdSegmentStatus

Мы планируем запустить новые статусы сегментов аудитории, начиная с 30 октября 2019 г. Некоторые из старых статусов сегментов устарели или заменены, как описано ниже.

Статусы сегментов DMP

Перечисление	Описание	Статус
ЗДАНИЕ	Статус, указывающий на то, что этот сегмент создается конвейером Audience и еще не готов к использованию.	Замена для ОБРАБОТКИ
ОБНОВЛЕНИЕ	Статус, указывающий на то, что сегмент обновляется и снова создается серверной частью для получения обновлений.	Новый
ГОТОВ	Статус, означающий, что вся информация об этом сегменте готова и что кампании, использующие этот сегмент, могут начать показ.	Без изменений
НЕУДАЧА	Статус, указывающий на то, что во время внутренней обработки этого сегмента произошел сбой.	Без изменений
АРХИВИРОВАНО	Статус, означающий, что сегмент не использовался ни в одной активной кампании более 30 дней. Сегмент все еще можно использовать в кампании до истечения срока его действия в течение 90 дней.	Без изменений
ИСЧЕЗ	Статус, означающий, что аудитория сегмента была удалена из нашей системы из-за политики хранения данных. Сегменты, которые не использовались ни в одной кампании за 90 дней станет недействительным.	Новый

Изменения существующих статусов сегментов DMP

Enum	Описание	Статус
ОБРАБОТКА	Статус, указывающий на то, что для этого сегмента различные статистические данные все еще рассчитываются и еще не готовы к использованию.	Удалено
ГОТОВ	Статус, означающий, что вся информация об этом сегменте готова и этот сегмент теперь можно использовать для таргетинга.	Без изменений
НЕУДАЧА	Статус, указывающий на то, что во время внутренней обработки этого сегмента произошел сбой. Сведения об ошибке можно найти в поле «сбой» в разделе DMPDestinationSegmentInfo.	Без изменений
АРХИВИРОВАНО	Статус, означающий, что сегмент не использовался ни в одной активной кампании более 30 дней. Сегмент все еще можно использовать в кампании до истечения срока его действия в 90 дней.	Без изменений

Схема

Имя поля	Тип	Описание
размер аудитории	длинный	Приблизительное количество выходных объектов, которые будут отправлены в это место назначения.
matchedCount	длинный	Приблизительное количество входных объектов, которые были успешно сопоставлены с этим целевым сегментом.

Следующий ответ возвращается, когда статус ГОТОВ:

 {
    "размер аудитории": 1500,
    "создано": 1505349172000,
    "пункт назначения": "LINKEDIN",
    "destinationSegmentId": "urn:li:adSegment:10001",
    "dmpSegmentId": 11134,
    "последнее изменение": 1506349172000,
    "matchedCount": 1400,
    "статус": "ГОТОВ"
}
 

Различия между полями размера аудитории и подсчета совпадений

Важно понимать тонкую разницу между AudienceSize и значения matchedCount . Если в сегменте происходят какие-либо изменения, количество совпадений и входных данных рассчитываются на основе данных, собранных за последние семь дней (скользящее семидневное окно). Размер аудитории основан на всех входных данных.

Кроме того, при подсчете аудитории учитываются случаи отказа, а при подсчете совпадений — нет. Отношения между совпадающими входными данными и фактической аудиторией могут быть «один ко многим» в любом направлении (один исходный профиль может соответствовать одному, многим профилям или ни одному из профилей в целевой рекламной бирже).

Например, в случае, когда сегмент содержит 2000 профилей пользователей с исходной платформы, 1400 профилей были успешно сопоставлены с целевой рекламной биржой. Это значение соответствует matchedCount.

Из этих 1400 совпадений некоторые профили были сопоставлены более чем с одним профилем в месте назначения, например, 100, в результате чего общий размер аудитории достиг 1500. Также возможно, что некоторые профили были сопоставлены с тем же профилем в пункте назначения, например, 200, в результате чего общий размер аудитории достиг 1300.

Таким образом, количество совпадений и количество входных данных показывают, насколько хорошо совпадения происходили за последние семь дней. Количество совпадений не обязательно связано с размером аудитории.