Реклама в системе маркетинга

Создание рекламы » Маркетинг » Реклама в системе маркетинга

Реклама — один из важнейших компонентов в системе маркетинга. Это орудие массового маркетинга, которое осуществляется в строгом соответствии с его целями и функциями. Реклама — это любая форма неличного представления и продвижения коммерческих идей, товаров и услуг, оплаченная четко указанным рекламодателем. Чёткое указание рекламодателя — это очень важный момент. Кроме того, обратите внимание на слова «неличное представление»: если один человек убеждает другого приобрести ту или иную вещь, то его действия рекламой, строго говоря, не являются. Это будет уже личная продажа.

Реклама в системе маркетинга выполняет несколько функций.

• Подготовить рынок потребителей к позитивному восприятию нового товара.
• Поддерживать спрос на максимально высоком уровне на стадии массового производства.
• Способствовать расширению рынка сбытав определённых границах.

В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы и интенсивность рекламы, меняется соотношение между имиджевой, брендинговой и товарной рекламой, а также каналы ее распространения.

Особенностью рекламы в современном мире является ее массированность, т.е. необходимо довольно продолжительное и интенсивное воздействие на покупателя, чтобы реклама выполняла свои функции. Не надо забывать о том, что просматривается лишь 15–20% всех рекламных объявлений, т.е. 80–85%, как правило, игнорируется, а потому расходы на рекламу постоянно растут.

Реклама как форма коммуникации

Современная реклама представляет некую форму коммуникации, которая переводит качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей, т.е. в рекламные объявления, которые и есть конечный продукт исследований, стратегических планов, тактических решений и конкретных действий:

• изучение целевой аудитории, т.е. потенциальных потребителей рекламируемого продукта;
• определение стратегии, постановка целей, определение границ рынка на котором этот продукт продавать;
• принятие тактических решений, в рамках бюджета, при выборе каналов рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений;
• составление объявлений, включая написание текста, подготовку макетов, художественное оформление и их производство.

Реклама в системе маркетинга — это целенаправленная деятельность, способствующая обеспечению благожелательного отношения потребителя выбранного рынка к товарам и производителю, ориентированной на краткосрочные или долгосрочные цели.

Задачи, решаемые рекламой

Основная цель рекламы — увеличение прибыли от продажи товаров и услуг вследствие создания позитивного восприятия потребителей к рекламируемым товарам и услугам, а также увеличения спроса, обеспечивающего рост объема продаж. Для достижения цели реклама решает следующие задачи:

• Предоставление потребителям сведения о свойствах и преимуществах товара.
• Побуждение потребителей к приобретению данного товара, снабжая покупателя сведениями о качестве и цене товара.
• Обеспечение оперативного функционирования рыночных структур, для ускорения поисков потребителей и производителей, увеличивая товарооборот и уменьшая запасы товаров.
• Способствует росту качества товаров, косвенно, конечно.

Это, так называемая, положительная сторона воздействия на экономические показатели деятельности предприятия, но существуют и негативные аспекты. Перечислим негативные характеристики.

• Затраты производителя на рекламу, включаемые в себестоимость продукции, увеличивают цену товара, то есть ложатся дополнительным бременем на плечи потребителей. Этому должны противодействовать нормативы о включении затрат на рекламу в себесто-имость продукции;
• Реклама может нести не только информацию, но и дезинформацию, стимулируя продажу вредных для здоровья человека продуктов и лекарств, напитков и прочее, а также стимулируя услуги сомнительных инвестиционно-финансовых компаний. Противодействие этому—законы об ответственности рекламодателей за недобросовестную рекламу;
• Хорошо организованная реклама может явиться фактором, способ-ствующим росту масштабов производства и его монополизации. Этому необходимо противодействовать с помощью антимонопольного законодательства;
• Дороговизна — краткость — неполная информация. Вместе с тем позитивные результаты от рекламы играют значительно большую роль, чем возникающие негативные результаты, которые могут быть предотвращены путем разумной правовой политики.

В условиях современной экономики реклама продукции является совершенно необходимой, поскольку в большинстве случаев покупатель принимает решение о покупке основываясь на тех сообщениях, которые она ему транслирует, т.е.

основная задача рекламы — распространение сведений о потребительских свойствах товара.

С чего начать рекламную деятельность? Сколько стоит реклама?Как организовывать рекламную деятельность? Основные виды рекламыОбщие правила рекламы

Комплекс маркетингаМаркетинговая деятельность Реклама в системе маркетинга

© 2006. Puhonto&Co
телефон:  8-916-252-40-72

Маркетинг и реклама: определение, взаимосвязь и отличия

Первая реклама появилась на Древнем Востоке. А первыми рекламными креативами были глиняные таблички сообщающие о продаже рабов. Первая печатная реклама датируется 1472 годом. Она была размещена в Лондонской церкви и продавала молитвенник. С 1839 года начинается история фоторекламы, первые фотографии товаров размещались в американских журналах. За последние 100 лет технологии шагнули далеко вперед. Однако, чем больше рекламы создавалось и чем совершеннее она становилась, тем больше было очевидно — нужно что-то новое.

Отец Маркетинга

Термин “Маркетинг” произошел от английского слова “marketing” (market — рынок, ing — рыночное движение). Отец маркетинга Ф. Котлер сформулировал определение маркетинга как: «Вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена». 

Определение рекламы

Реклама — направление, задачей которого является распространение информации о продукте, привлечение внимания к рекламируемому объекту. Это своего рода склонение человека сделать тот или иной выбор. Все рекламные креативы направлены на широкую аудиторию и должны склонить к покупке как можно большее количество людей.

Связь между рекламой и маркетингом

Существует маркетинговая концепция под названием «4P». Сюда включены следующие составляющие:

• Product – Все, что связано с продуктом. Внешний вид, свойства, упаковка, корпоративный стиль.

• Price – Ценовая политика касательно этого товара. Сюда же входят скидки и спецпредложения.

• Promotion – механизмы продвижения товара на рынке, а именно: реклама, pr, и др.

• Place – Все, касающиеся распространения товаров

Реклама и маркетинг связаны. Первое является частью второго.

Различия маркетинга и рекламы

Первое — масштаб.

Маркетинг – более широкое направление, включающее в себя, в том числе, и рекламу. Реклама – инструмент для стимуляции торговли, помогающий более эффективно распространять товар.

Второе — направленность данных видов деятельности. Маркетинг – это всегда коммерческая деятельность. Реклама в свою очередь может быть политической или социальной, т.е некоммерческой. Она выполняет функцию привлечения внимания к различным общественным и политическим проблемам.

Третье — самостоятельность. Рекламный процесс может осуществляться без маркетинга. Так, для кофейной точки, которая стоит около бизнес-центра, будет достаточно вывески “Кофе навынос”. Маркетинг без рекламы не существует.

Один за всех

Когда речь идет о рекламе и маркетинге нельзя обойти стороной кадровый вопрос. Может ли хороший специалист в маркетинге стать таким же хорошим рекламщиком? А наоборот? Специфика направлений отличается.

Маркетолог может создать работающий рекламный креатив, но рекламы с вау-эффектом от него не получить. И наоборот, рекламщик не сможет создать грамотную маркетинговую стратегию, которая охватывает весь цикл от производства до потребления товара.

Профессиональному рекламщику требуются такие знания, как:

• Множество связей в СМИ

• Понимание механизма воздействия на общественность

• Написание текстов для пресс-релизов и презентаций

Этого может не уметь в совершенстве маркетинговый специалист.

Маркетинг и реклама — одно целое. Это неделимые понятия. Оба направления служат одной цели — развитию компании и формированию отношения с клиентами. Для каждого направления лучше нанимать отдельного специалиста с узкой специализацией.Так можно добиться максимального понимания задач и эффективного их выполнения.

Что такое реклама? Определение и руководство (2023)

Подробнее

• Что такое связи с общественностью (PR)? Определение и руководство
• Что такое прямой маркетинг? Определение и руководство
• Что такое медиапланирование? Определение и руководство
• Разговор о магазине с 9-летним основателем детского свечного бизнеса
• Что такое слияния и поглощения (M&A)? Определение и руководство
• Что такое позиционирование продукта? Определение и руководство
• Что такое производство? Определение и руководство
• Что такое розничная торговля? Определение и руководство
• Формулы и методы прогнозирования продаж
• Что такое корпорация? Определение и руководство

Реклама — это маркетинговая тактика, включающая оплату места для продвижения продукта, услуги или дела. Фактические рекламные сообщения называются рекламными объявлениями или рекламными объявлениями для краткости. Цель рекламы — охватить людей, которые с наибольшей вероятностью готовы платить за товары или услуги компании, и побудить их совершить покупку.

Поиск идеального клиента

Пытаясь определить типы людей, которые с большей вероятностью будут нуждаться в ваших товарах или услугах или будут готовы выложить за них с трудом заработанные деньги, вы можете обратить внимание на демографические характеристики , например:

• Пол
• Возраст
• Уровень образования
• Уровень дохода
• Почтовый индекс

Более точно определив, кто является вашим целевым покупателем, вы сможете лучше выбирать рекламные средства, которые охватят больше ваших целевых клиентов за меньшие деньги.

Конечно, вы можете купить дорогую рекламу в Wall Street Journal , например, но если ваши лучшие клиенты живут в западных пригородах Бостона, вы можете купить рекламу в местных газетах гораздо дешевле.

Где размещать рекламу

Традиционные рекламные каналы включают газеты, журналы, телевидение и радиостанции. Однако сегодня реклама размещается практически везде и всюду, в том числе:

• Придорожные рекламные щиты
• Стороны зданий
• веб-сайтов
• Информационные бюллетени по электронной почте
• Печатные бюллетени
• Внутренние счета
• Упаковка продукта
• Ресторанные салфетки
• Бюллетени событий
• Витрины магазинов
• Борта легковых и грузовых автомобилей
• Стены вагона метро
• Киоски аэропорта
• Спортивные арены
• видео на YouTube

Создание эффективной рекламы

Рекламные сообщения предназначены для того, чтобы убедить человека купить товары или услуги компании. Даже в B2B-транзакциях людей нужно сначала убедить, что они предпочитают один продукт другому.

Для этого реклама состоит из пяти основных компонентов:

1. Заголовок : Это ключевое сообщение, привлекающее внимание. — Молоко есть? идеальный заголовок. Или старый вопрос Венди: «Где говядина?»
2. Подзаголовок : Некоторые заголовки объявлений нуждаются в уточнении, как и подзаголовок книги.
3. Основной текст : Основная часть рекламного сообщения находится в основном разделе, где выделяются особенности и преимущества продукта или услуги.
4. Изображение : Если вы не размещаете рекламу на радио, включение фотографии продукта или изображения, иллюстрирующего ключевое преимущество, имеет решающее значение.
5. Призыв к действию : В конце объявления вы хотите предложить потребителю сделать шаг к сотрудничеству с вами, например посетить веб-сайт или отправить текстовое сообщение на определенный номер.

Хотя реклама — единственный способ гарантировать, что ваше сообщение будет увидено или услышано, она стоит дорого по сравнению с другими методами маркетинга. По этой причине он более популярен среди крупных корпораций и брендов, чем среди малого бизнеса.

FAQ по рекламе

Что такое реклама и пример?

Реклама – это форма коммуникации, используемая для убеждения аудитории совершить какое-либо действие, обычно в отношении коммерческого предложения, такого как товар для продажи или услуга. Примеры рекламы включают телевизионную и печатную рекламу, продакт-плейсмент и рекламные ролики.

Какие существуют 4 вида рекламы?

• Печатная реклама (газеты, журналы, прямая почтовая рассылка)
• Реклама в эфире (телевидение, радио)
• Наружная реклама (билборды и транспортная реклама)
• Цифровая реклама (онлайн-реклама, маркетинг в поисковых системах, реклама в социальных сетях)

Присоединяйтесь к 446 005 предпринимателям, у которых уже есть преимущество.

Получите бесплатные советы и ресурсы по интернет-маркетингу, доставленные прямо на ваш почтовый ящик.

Бесплатно. Отписаться в любое время.

Спасибо за подписку.

Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Чтение: Реклама | Принципы маркетинга

Реклама: Pay to Play

1900 реклама мыла Pears.

Реклама – это любая платная форма сообщения от определенного спонсора или источника, привлекающая внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору. Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, все чаще, Интернет. Объявления часто измеряются в показов (количество показов рекламы потребителю).

Реклама — очень старая форма продвижения, корни которой уходят еще в глубокую древность. За последние десятилетия методы рекламы сильно изменились, поскольку новые технологии и средства массовой информации позволили потребителям обходить традиционные рекламные площадки. От изобретения пульта дистанционного управления, который позволяет людям игнорировать рекламу на телевидении, не вставая с дивана, до записывающих устройств, которые позволяют людям смотреть телепрограммы, но пропускать рекламу, обычная реклама приходит в упадок. По всем направлениям телеаудитория раздроблена, а рейтинги упали.

Печатные СМИ также находятся в упадке: меньше людей подписываются на газеты и другие печатные СМИ, и все больше людей отдают предпочтение цифровым источникам новостей и развлечений. Доходы от рекламы в газетах неуклонно снижаются с 2000 года. ^[1]  Доходы от рекламы на телевидении также невелики и распределяются между растущим числом вещательных и кабельных сетей. Очевидно, что компаниям необходимо выйти за рамки традиционных рекламных каналов, чтобы привлечь потребителей. Цифровые СМИ с радостью восполнили этот пробел. Несмотря на этот меняющийся ландшафт, для многих компаний реклама остается на переднем крае того, как они доносят правильное сообщение до клиентов и потенциальных клиентов.

Цель рекламы

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.

• Информационная реклама повышает осведомленность о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и ​​программах и может информировать людей о свойствах и преимуществах новых или уже существующих продуктов.
• Убедительная реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, и работает, чтобы изменить восприятие и улучшить имидж компании или продукта. Его цель — побудить потребителей принять меры и сменить бренд, попробовать новый продукт или сохранить лояльность к текущему бренду.
• Напоминающая реклама  напоминает людям о потребности в продукте или услуге, а также о возможностях и преимуществах, которые они предоставят при быстрой покупке.

Слева: Информационная реклама Справа: Убедительная реклама

Напоминающая реклама

Когда люди думают о рекламе, часто реклама, ориентированная на продукт, является главной целью, т. е. реклама товаров или услуг организации. . Институциональная реклама  – это не только продукты, но и реклама организаций, проблем, мест, событий и политических деятелей. Социальные объявления (PSA) — это категория институциональной рекламы, посвященной вопросам социального обеспечения, таким как вождение в нетрезвом виде, употребление наркотиков и ведение здорового образа жизни. Обычно социальная реклама спонсируется некоммерческими организациями и государственными учреждениями, заинтересованными в делах, которые они продвигают.

Социальные объявления (PSA)

Преимущества и недостатки рекламы

Как метод маркетинговых коммуникаций реклама имеет как преимущества, так и недостатки. С точки зрения преимуществ, реклама создает ощущение доверия или легитимности, когда организация вкладывает средства в представление себя и своей продукции на общественном форуме. Реклама может передавать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не какое-то однодневное предприятие. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные промежутки времени. Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты повышения осведомленности. Реклама может вызвать драму и вызвать интерес у людей, показывая людей и ситуации, которые волнуют или привлекают внимание. Он может представить эмоции, образы и символы, которые стимулируют желание, и может показать, чем продукт или бренд выгодно отличается от конкурентов. Наконец, реклама — отличный инструмент для создания бренда, поскольку она может создать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, что приведет к доброжелательности. По мере того, как реклама становится все более изощренной с цифровыми медиа, она становится мощным инструментом для отслеживания поведения, интересов и предпочтений потребителей, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей. Благодаря возможностям цифровых медиа запоминающаяся или развлекательная реклама может быть передана друзьям и стать вирусной, а количество впечатлений зрителей резко возрастет.

Основным недостатком рекламы является стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп. Конечно, затраты варьируются в зависимости от среды, при этом телевизионная реклама очень дорога в производстве и размещении. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду со стоимостью стоит вопрос о том, сколько людей на самом деле достигает реклама. Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже объявления, которые изначально привлекают внимание, со временем могут устареть. В то время как цифровая реклама кликабельна и интерактивна, традиционные рекламные носители — нет. В обычном мире маркетологам сложно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей. Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя перегруженными сообщениями конкурирующего рынка.

Разработка эффективной рекламы: креативная стратегия

Эффективная реклама начинается с тех же основных компонентов, что и любая другая кампания IMC: определение целевой аудитории и целей кампании. Когда реклама является частью более широкой деятельности IMC, важно учитывать стратегическую роль, которую реклама будет играть по сравнению с другими инструментами маркетинговой коммуникации. После ясности в отношении целевой аудитории, стратегии кампании и бюджета следующим шагом будет разработка креативная стратегия  для разработки привлекательной рекламы. Креативная стратегия состоит из двух основных компонентов: сообщения и обращения .

Сообщение исходит из структуры обмена сообщениями, обсуждавшейся ранее в этом модуле: какие элементы сообщения реклама должна доносить до потребителей? Каким должно быть ключевое сообщение? Что такое призыв к действию? Как обещание бренда должно быть выражено в рекламе? Как он будет позиционировать и дифференцировать предложение? При работе с рекламой важно помнить, что реклама может передавать сообщение не только словами, но и изображениями, звуком, тоном и стилем.

Эффективная бессловесная реклама

Маркетологи также должны учитывать существующее общественное мнение и другую рекламу и сообщения, которые компания размещает на рынке. Нашла ли предыдущая маркетинговая деятельность хороший отклик у целевой аудитории? Должен ли следующий раунд рекламы усилить то, что было раньше, или пришло время для нового нового сообщения, внешнего вида или тона?

Наряду с сообщением, креативная стратегия также определяет привлекательность , или то, как реклама привлечет внимание и повлияет на восприятие или поведение человека. Рекламные призывы могут принимать разные формы, но они, как правило, попадают в одну из двух категорий: информационное обращение и эмоциональное обращение .

Информационное обращение предлагает факты и информацию, помогающие целевой аудитории принять решение о покупке. Он пытается привлечь внимание, используя рациональные аргументы и доказательства, чтобы убедить потребителей выбрать продукт, услугу или бренд. Например:

• Дополнительные или лучшие характеристики продукта или услуги: Ajax «Сильнее грязи»
• Экономия средств: Wal-Mart «Всегда низкие цены»
• Качество: John Deere «Ничто не работает так, как Deere»
• Служба поддержки клиентов: Holiday Inn «Радуя людям во всем мире»
• Новое, улучшенное: Verizon «Теперь ты меня слышишь? Хороший. »

Следующий рекламный ролик Black+Decker опирается на информационный призыв для продвижения своего продукта:

Эмоциональный призыв нацелен на эмоциональные желания и потребности потребителей, а не на рациональную логику и факты. Он играет на сознательных или подсознательных желаниях, убеждениях, страхах и неуверенности, чтобы убедить потребителей и повлиять на их поведение. Эмоциональная привлекательность связана с функциями и преимуществами продукта, но создает связь с потребителями на эмоциональном, а не рациональном уровне. Большинство маркетологов согласны с тем, что эмоциональные призывы более эффективны и дифференцируют, чем информационные призывы. Однако они должны быть хорошо выполнены, чтобы казаться аутентичными и заслуживающими доверия целевой аудитории. Плохо выполненное эмоциональное обращение может показаться банальным или манипулятивным. Примеры эмоциональных призывов включают:

• Самооценка: L’Oreal «Потому что я этого достоин»
• Счастье: Coca-Cola «Открытое счастье»
• Тревога и страх: Всемирная организация здравоохранения «Курение убивает»
• Достижение: Nike «Просто сделай это»
• Отношение: Apple «Думай иначе»
• Свобода: юго-запад «Теперь вы можете свободно передвигаться по стране»
• Душевное спокойствие: Allstate «Вы в надежных руках?»
• Популярность: NBC «Must-see TV»
• Гермофобия: хлорокс «Для отбеливаемых моментов жизни есть хлорокс»

Следующий рекламный ролик Heinz Ketchup представляет собой юмористический пример рекламы, полностью основанной на эмоциональном воздействии: рекламный компонент в кампании IMC. Медиаплан разрабатывается одновременно с креативной стратегией. Стандартный медиаплан состоит из четырех этапов: (а) формулировка медиацелей; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация средств массовой информации; и (d) определение бюджета СМИ.

Медиа-цели обычно начинаются с трех измерений:

• Охват: количество различных лиц или домохозяйств, подвергшихся воздействию определенного медиа-носителя или графика СМИ хотя бы один раз в течение определенного периода времени.
• Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
• Непрерывность: время появления заявлений в СМИ (например, 10% в сентябре, 20% в октябре, 20% в ноябре, 40% в декабре и 10% в остальное время года).

Процесс оценки средств массовой информации включает в себя рассмотрение каждого типа рекламы, доступной маркетологу, а также присущие каждому средству сильные и слабые стороны. В таблице ниже представлены основные сильные и слабые стороны основных типов рекламных носителей. Телевизионная реклама является мощным и хорошо заметным средством массовой информации, но ее производство и покупка эфирного времени обходятся дорого. Радио довольно гибкое и недорогое, но его слушатели ниже, и обычно оно производит меньше впечатлений и менее целевую аудиторию. Большинство газет и журналов пережили период своего рекламного расцвета и сегодня борются с сокращением числа подписчиков и читательской аудитории. Тем не менее, они могут быть отличной и рентабельной инвестицией для охвата определенной аудитории. Медийная реклама предлагает множество гибких и творческих возможностей: от упаковки автобусов в рекламу до создания массивных и сложных трехмерных рекламных щитов. Тем не менее их охват ограничен их непосредственной географией. Онлайн-реклама, такая как рекламные баннеры, реклама в поисковых системах, платные списки, ссылки с оплатой за клик и аналогичные методы, предлагает маркетологам широкий выбор возможностей для привлечения и взаимодействия с целевой аудиторией в Интернете. Тем не менее, Интернет — очень многолюдное место, и любой отдельной компании трудно выделиться из толпы.

Таблица: Сильные и слабые стороны рекламных носителей

Тип рекламных носителей	Сильные стороны	Слабые стороны
Телевидение	·       Сильное эмоциональное воздействие ·       Массовый охват/низкая стоимость показа ·       Повторить сообщение ·       Творческая гибкость ·       Развлекательный/престижный	·       Высокая стоимость ·       Много шума (слишком много рекламы) ·       Кратковременное впечатление ·       Качество программирования ·       Негибкое расписание
Радио	·       Немедленность ·       Низкая стоимость показа ·       Высокая гибкость	·       Ограниченное национальное покрытие ·       Высокий уровень помех ·       Менее легко воспринимается во время вождения ·       Мимолетное сообщение
Газеты	·       Гибкость (размер, время и т. д.) ·       Престиж сообщества ·       Охват рынка ·       Предложение услуг по мерчандайзингу ·       Участие читателей	·       Снижение числа читателей ·       Короткая жизнь ·       Техническое качество ·       Беспорядок
Журналы	·       Сильно сегментированные аудитории ·       Высокопоставленная аудитория ·       Качество воспроизведения	·       Негибкий ·       Узкая аудитория ·       Обращение с отходами
Медийные объявления: Рекламные щиты, плакаты, листовки и т. д.	·       Массовый охват/низкая стоимость показа ·       Повторить сообщение ·       Творческая гибкость	·       Высокий уровень помех ·       Кратковременное впечатление
Интернет-объявления (включая мобильные): Баннерная реклама, поисковая реклама, платные списки, ссылки с оплатой за клик и т. д.	·       Сильно сегментированные аудитории ·       Высокая степень измеримости ·       Низкая стоимость показа ·       Немедленность; ссылка на интересы, поведение ·       Переход по клику и код обеспечивают дальнейшее взаимодействие ·       Гибкость синхронизации	·       Высокий уровень помех ·       Кратковременное впечатление ·       Несколько меньшая гибкость по размеру, формату

Процесс оценки требует исследования, чтобы оценить варианты охвата целевой аудитории с помощью каждого средства и то, насколько хорошо конкретное сообщение подходит аудитории в этом средстве. Многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленных средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку, чтобы определить лучшие средства массовой информации для данной кампании.

Например, если компания ориентируется на женщин-профессионалов от молодого до среднего возраста для продажи косметических товаров, лицо или группа, ответственная за медиа-план, должна оценить, какие варианты предлагает каждый тип СМИ для охвата этой аудитории. Насколько надежно телевидение, радио, газеты или журналы могут доставить эту аудиторию? Медиа-организации хранят тщательно проработанную информацию о размере, демографии и других характеристиках своей аудитории или читателей. Сети кабельного и вещательного телевидения знают, какие шоу пользуются успехом у этой целевой демографической группы и, следовательно, какие рекламные ролики можно продать компании, ориентированной на женщин-профессионалов. Точно так же газеты знают, какие разделы привлекают внимание женской аудитории, а издатели журналов очень хорошо понимают, в какие рыночные ниши входят их публикации. Интернет-реклама становится особенно мощным инструментом целевой рекламы благодаря информации, которую она собирает и отслеживает о посетителях сайта: кто просматривает рекламу и нажимает на нее, куда они заходят и что ищут. Цифровая реклама не только дает возможность размещать рекламу на сайтах, ориентированных на целевую аудиторию женщин-профессионалов, но и может определить, кто из этих женщин ищет косметические товары, и может помочь компании более активно ориентироваться на этих людей и предоставить возможности. для последующего взаимодействия.

В следующем видеоролике объясняется, как цифровая реклама нацелена на людей и отслеживает их на основе выраженных ими интересов и поведения.

Расшифровку видео можно прочитать здесь.

Выбор и внедрение

Специалист по медиапланированию должен принимать решения о медиа-миксе и сроках, оба из которых ограничены доступным бюджетом. Решение о медиа-миксе включает в себя выбор наилучшей комбинации рекламных носителей для достижения целей кампании. Это сложная задача, и обычно требуется количественная и качественная оценка каждого средства массовой информации, чтобы выбрать сочетание, которое оптимизирует охват и бюджет.

К сожалению, существует несколько практических правил, которыми можно руководствоваться в этом процессе, отчасти потому, что сложно сравнивать аудиторию разных типов рекламных носителей. Например, рейтинги Nielsen измеряют аудиторию на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на аудиторию на открытом воздухе (рекламные щиты) основаны на подсчете количества автомобилей, проезжающих мимо определенных мест с плакатами на открытом воздухе. «Время показа СМИ» относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ. Это включает не только планирование рекламы, но также размер и положение рекламы.

Существует три общих шаблона планирования размещения рекламы:

1. Непрерывное  объявления показываются постоянно на заданном уровне в течение неопределенного времени. Этот график хорошо работает с продуктами и услугами, которые потребляются на постоянной основе в течение года, а цель рекламы — подтолкнуть потребителей, напомнить им и сохранить внимание к бренду или продукту.
2. Полет включает в себя сильные всплески рекламы, за которыми следуют периоды без рекламы. Этот тип графика имеет смысл для продуктов или услуг, которые носят сезонный характер, таких как налоговые услуги, а также для разовых или случайных событий.
3. Пульсирующий смешивает непрерывное планирование с периодическим, чтобы создать постоянный барабанный бой рекламы с периодами большей интенсивности. Этот подход соответствует продуктам и услугам, которые востребованы круглый год, но может быть сезонность или периоды повышенного спроса или интенсивности. Отели и авиакомпании, например, могут увеличить свое рекламное присутствие в праздничный сезон.

Бюджет

Рассматривая рекламу как метод маркетинговых коммуникаций, компаниям необходимо сбалансировать затраты на рекламу — как на производство рекламных материалов, так и на покупку мест размещения — с общим бюджетом программы IMC. Выбор и планирование медиа оказывают огромное влияние на бюджет: реклама, ориентированная на массовую аудиторию, как правило, дороже, чем реклама, ориентированная на местную или нишевую аудиторию. Для маркетологов важно учитывать вклад рекламы в общее дело. Хотя реклама, как правило, является одной из наиболее дорогостоящих частей комплекса мер по продвижению, она может оказаться выгодным вложением, если она вносит существенный вклад в охват и эффективность всей программы. С другой стороны, некоторые маркетологи тратят очень мало на рекламу, потому что считают, что другие методы более продуктивны и экономичны для охвата их целевых сегментов.

Анатомия рекламы

Рекламные объявления используют несколько общих элементов для доставки сообщения. Визуальное — это картинка, образ или ситуация, изображаемые в рекламе. Визуал также учитывает эмоции, стиль или внешний вид, которые нужно передать: должна ли реклама выглядеть нежной, деловой, свежей или суперкрутой? Все эти соображения можно передать визуально, без использования слов.

Заголовок — это обычно то, что зритель читает первым, то есть слова, напечатанные самым крупным шрифтом. Заголовок служит крючком для обращения: он должен привлекать внимание, вызывать интерес и побуждать зрителя продолжать читать или обращать внимание. В рекламе на радио или телевидении эквивалентом заголовка может быть голос рассказчика, передающего основное сообщение, или это может быть визуальный заголовок, аналогичный печатной рекламе.

В печатной рекламе подзаголовок — это меньший заголовок, который продолжает идею, представленную в заголовке, или предоставляет дополнительную информацию. Обычно он появляется под заголовком и более мелким шрифтом. В основной копии   содержится вспомогательная информация. Как правило, он отображается стандартным, читаемым шрифтом. Призыв к действию может быть частью основного текста или может появляться где-либо в другом месте с более крупным шрифтом или цветовой обработкой, чтобы привлечь к себе внимание.

Ассорти из 9Элементы бренда 0096 также могут появляться в рекламе. К ним относятся имя рекламодателя или рекламируемого бренда, логотип, слоган, хэштег, ссылка на веб-сайт или другие стандартные «фирменные» элементы, передающие индивидуальность бренда. Эти элементы являются важным способом установления преемственности с другими маркетинговыми коммуникациями, используемыми в кампании IMC или разработанными компанией. Например, печатная реклама кампании IMC может содержать слоган, относящийся к кампании, который также появляется в телевизионной рекламе, контенте веб-сайта и сообщениях в социальных сетях, связанных с кампанией.

Реклама Hoover с показанными рекламными элементами.

Тестирование и измерение рекламы

Когда организации готовы вложить большие средства в любой вид рекламы, целесообразно провести маркетинговое исследование, чтобы протестировать рекламу на целевых аудиториях, прежде чем тратить много денег на рекламу и сообщения, которые могут не попасть отметка. Тестирование рекламы может проводить предварительный просмотр сообщений и предварительных концепций рекламы с представителями целевого сегмента, чтобы определить, какие из них лучше всего резонируют, и получить представление о том, как настроить сообщения или другие аспекты рекламы, чтобы сделать их более эффективными.