Реклама в маркетинге — это… Виды рекламы в маркетинге с примерами

Маркетинг 3 мая 2018

Реклама в маркетинге – это эффективный метод рассказать людям о своем предложении. В современном мире насчитывается больше чем двадцать разных типов рекламы. Рекламодатель может подобрать именно тот, который больше всего ему понравится и будет соответствовать непосредственно его компании.

За счет широкого выбора распространения рекламы каждый может легко рассказать о деятельности своего предприятия остальным людям. Цены могут быть самыми разными и полностью зависят от медианосителя. При этом стоит помнить простое правило. Чем больше прибыли получает предприятие, тем больше средств стоит вкладывать в рекламу своего товара или услуги. В этой статье будут описаны виды рекламы в маркетинге с примерами.

Виды рекламы по цели

Реклама в маркетинге – это обширная тема, имеющая множество особенностей. На сегодняшний день известно несколько типов рекламы, различающихся по преследуемой цели.

• Информативная.
• Имиджевая-увещевательная.
• Сравнительная.
• Напоминающая.

Информативный вид рекламы в маркетинге представляет собой эффективный способ информирования потенциальных клиентов о появившемся предложении. Главная цель этого способа – поиск новых покупателей.

Имиджевый вид рекламы в маркетинге проявляется связью с потенциальными клиентами тем или иным методом. Основной целью является создание спроса на услуги или товары, а также создание особенного имиджа компании.

Сравнительная реклама представляет собой сопоставление рекламируемого продукта с аналогичной продукцией конкурирующих предприятий.

Напоминающая разновидность рекламы в маркетинге – это рекламирование товара, уже известного определенному кругу людей, однако начавшего терять свою популярность.

Места размещения рекламы

В зависимости от вида товара или же услуги, необходимо выбирать и место распространения рекламы. Как отличаются виды рекламы в маркетинге, так же различаются и места ее размещения. Например, «эмоциональные» продукты лучше рекламировать в эмоциональных СМИ – это радио или телевидение, Интернет. «Рациональные» продукты рекламируются, в свою очередь, на известных сайтах, радиостанциях, в прессе, с помощью наружной рекламы. Реклама в маркетинге – это то, что может стать причиной успеха предприятия, если ответственно подойти к этому вопросу.

Реклама наружного типа

Наружная реклама располагается непосредственно в городе на крышах или стенах домов, щитах, разнообразных стендах и растяжках, на транспортных средствах, в метро. Данный вид рекламы в маркетинге можно назвать бюджетным, при этом очень много людей обратят на нее внимание. Например, если ваш ресторан расположен в северной части Москвы, то в округе можно разместить щиты. Тогда люди, живущие в этом районе, узнают о вашем заведении.

Щиты

Каждый человек неоднократно замечал вдоль проезжей части или возле пешеходной дорожки столбы, с размещенной на них рекламой. Это эффективный метод рассказать о своей продукции или услугах, особенно если учитывать, что все люди обращают на нее внимание. При этом важно помнить, что адрес и телефон вряд ли запомнят. Поэтому стоит использовать только крупный шрифт, слова, которые запомнятся. Если есть возможность, лучше установить несколько щитов.

Растяжки

В этом случае реклама помещается на специальный материал и растягивается непосредственно над проезжей частью. Так как контакт потенциальных покупателей с растяжками значительно больше, то можно указать номер телефона или адрес предприятия.

Вывески

Щиты небольшого размера вывешиваются в непосредственной близости к офису. Использовать желательно большие буквы и яркие краски, чтобы привлечь издалека внимание окружающих.

Штендеры

Небольшие раскладные конструкции, где указывается название компании, телефон или адрес. Ставят штендеры возле входа в офис.

Люди-сандвичи

Человек, одетый в интересный костюм, будет всегда привлекать к себе внимание. Чтобы получить более высокий результат, он может раздавать листовки. Отличным примером вида рекламы в маркетинге с использованием костюмов является размещение человека в виде мультгероя возле детского кафе.

Пневмофигуры

Это надувные фигуры большого размера. Они могут быть самой разной формы. Такой метод рекламы считается весьма необычным и оригинальным, поэтому еще издалека будет привлекать внимание.

Липкая аппликация

Это могут быть как плакаты, так и стикеры. Их часто можно увидеть на столбах, в метро, университетах, на стенах домов и так далее.

Конструкции городского типа

В этом случае рекламу размещают на урны, будки, остановки. Реклама может быть динамичной или же статичной. К динамичной относится та, мимо которой люди постоянно двигаются. На восприятие объявления времени немного, поэтому текст должен быть максимально коротким, четко сформулированным и написанным крупным шрифтом. К числу статичной рекламы относят ту, которая размещена в лифтах, метро и так далее. Люди практически не двигаются относительно такой рекламы. В этом случае можно сделать текст более развернутым, добавить немного фактов и деталей.

Интернет

Со временем объем рекламы практически во всех медианосителях начал падать, но в Интернете все происходит наоборот. Есть несколько причин этого. Реклама относительно недорогая, и при этом можно охватить нужную целевую аудиторию.

Баннер

В Интернете баннеры выглядят как графические изображения прямоугольной формы. Считается наиболее распространенным вариантом. Баннер может показывать посетителям сайта самую разную картинку или же информацию. Также можно поместить ссылку на сайт рекламодателя. Баннеры могут быть разного размера.

Текстовая реклама

Публикуется несколькими строчками с одной из сторон от основного текста. Может быть в виде статьи, посвященной определенной компании.

Видеоролики

Наиболее дорогой метод рекламы в Интернете. Чаще всего используется известными компаниями. Иногда можно встретить видеоролики со скрытой рекламой. Их могут пересылать или комментировать. Они относятся к числу вирусной рекламы.

Контекстная реклама

1. Тексты или баннеры располагаются на тех страницах, которые имеют похожий контекст. Такая реклама не сильно раздражает и чаще всего приносит пользу.
2. Реклама непосредственно в поисковой системе. Когда человек ищет информацию, в результатах показывает рекламу с введенным в поисковую строку словом. Например, человек ввел слово «мебель». Ему покажет рекламу «Продаю мебель», «Магазин «Уют» предлагает недорогую и качественную мебель».

Подобный вариант рекламы считают наиболее эффективным. Стоимость услуги может быть разной и зависит от длительности нахождения рекламы на определенном сайте или же от количества показов. Также можно воспользоваться форумами или блогами. Реклама получится эффективной и при этом с минимальным количеством затрат, что очень важно для молодых компаний.

Печатные СМИ

Именно прессу принято считать традиционным вариантом рекламы. Объявление можно оставить в любой газете, журнале.

Модульная реклама

Она занимает определенную часть полосы. Если хорошо оформить, наверняка будет замечена. Указывается любая, важная на взгляд рекламодателя информация. Длительность эффективности модуля в среднем составляет неделю.

Реклама рубричного типа

В таком случае объявления опубликованы по специальным рубрикам. Считается наиболее дешевым вариантом распространения информации. Указываются важные характеристики продукта, услуги. Из-за непримечательного вида читатель может не заметить объявление, но плюсом считается доступность такой рекламы каждому человеку.

Текстовая реклама

О продукте или услуге пишется целая статья. В ней можно рассказать очень много, но стоит учитывать, что далеко не все люди готовы прочитать столь объемный текст. К тому же стоимость подобной рекламы гораздо выше.

Телевидение

Телевидение принято считать наиболее распространенным СМИ. Такой способ рекламировать продукцию достаточно дорогой и далеко не каждая компания сможет себе это позволить.

Видеоролики

Этот метод широко распространен среди компаний разных направленностей. Средняя длительность ролика составляет 15-30 секунд. Рекламу старайтесь делать красочной, яркой и оригинальной. Это будет привлекать внимание зрителя.

Бегущая строка

Стоимость гораздо ниже, но далеко не каждый человек будет читать то, что написано мелким шрифтом в самом низу экрана. Подобную информацию сложно воспринимать и тем более запоминать.

Телемагазины

Программа расскажет совершенно все о продукте или услуге. Купить товар можно с помощью телефонного звонка.

Спонсорство

Наверняка вы замечали, что в конце некоторых программ называют имена спонсоров. Это позволяет поддерживать имидж компании. Стоимость такой рекламы достаточно высокая.

Радио

Если вы хотите заинтересовать молодежь, то обязательно нужно сделать рекламу на радио. Звуковые сообщения очень хорошо запоминаются. Единственным минусом есть то, что очень сложно запомнить телефон или адрес компании. Чтобы не тратить слишком много финансов, рекламу лучше давать на местной радиостанции. Национальное радио просит слишком высокую оплату за рекламу.

Дикторское объявление

Человек сначала зачитывает предложенное объявление. Затем его будут постоянно прокручивать на радио.

Музыкальная заставка

Огромным преимуществом такой рекламы есть то, что музыка позволяет лучше запомнить информацию. Текст должен быть лаконичным. Тогда слушатель сможет запомнить не только мелодию, но и сами слова объявления. Чтобы получить лучший результат, стоит выбирать одновременно несколько частот. Когда слушатель будет переключать радиостанции, он постоянно будет натыкаться на одну и ту же рекламу. Кроме того, стоит подобрать правильно радиостанцию. Интересы ее слушателей должны быть такими же, как и у вашей целевой аудитории. Лучше всего заказать очень много повторов.

Существует огромное количество методов рекламы. Пользуясь информацией о плюсах и минусах видов рекламы в маркетинге, представленных в этой статье, вы сможете подобрать правильный вариант. Нужно постараться сделать рекламу интересной и запоминающейся. Тогда она не будет раздражать потенциальных клиентов.

Источник: fb.ru

Реклама и ее виды в маркетинге: типы реклам

Федеральное агентство по образованию РФ

Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет

РЕФЕРАТ НА ТЕМУ:

«РЕКЛАМА И ЕЁ ВИДЫ»

Выполнила студентка

группы 1 ПЗ-III

Белова Д. В.

Проверил преподаватель

Яронтовский В. В.

Санкт-Петербург

2010

Содержание

Введение………………………………………………………………………………….3

Виды рекламы…………………………………………………………………………….4

Почему на телевидении так много рекламы?………………………………………………………..6

Функции рекламы………………………………………………………………….……7

Международный кодекс рекламной практики…………………………………………8

Подробнее об основных видах рекламы.……………………….……………………..9

Литература………………………………………………………………………….…..12

Введение

Реклама (от фр. reclame ) — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Реклама (лат. reclame — выкрикиваю) — публичное оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг об их качестве, достоинствах, преимуществах, а также о заслугах самой фирмы.

Цель рекламы — донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории.

Задача рекламы — побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования).

По законодательству РФ — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Свобода потребительского выбора породила необходимость в зарождении маркетингового подхода к экономике и рекламного искусства, как составной его части.

Виды рекламы

Законодательство делит рекламу по её предмету на следующие виды:

• коммерческая
• социальная (как реклама благотворительных акций, так и некоммерческих организаций — Красного Креста и т. д.)
• политическая (в том числе, предвыборная)
• частные объявления (то есть, не связанные с предпринимательской деятельностью)

По месту и способу размещения существуют следующие виды рекламоносителей:

• Телевизионная (ролик в рекламном блоке, бегущая строка, телеобъявление, спонсорство)
• Радио (ролики, «на правах рекламы»)
• Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: листовки, наклейки, визитки)
• Наружная (Троллы (от англ. troll ) — двусторонние рекламные конструкции, горизонтально расположенные над проезжей частью на вертикальных опорах, оборудованы подсветкой изнутри, за счёт чего очень эффективны в тёмное время суток.

  Подсветка обычно осуществляется люминесцентными светильниками. Биллборды (от англ. bill board ) — отдельные щиты с рекламными плакатами 6×3 м, 8×4 м. Суперсайты — отдельностоящие щиты с рекламными плакатами, как правило, размером 12×5 м. Ситилайт (от англ. citylight ) — тротуарное панно. Конструкция, устанавливаемая на тротуарах и вдоль проезжей части. Снабжена подсветкой. Брандмауэр — огромный плакат или щит на стене здания. Стритлайн (от англ. streetline ), шалаш, штендер — выносная складная конструкция с информацией на одной или двух рекламных поверхностях. Изготавливается из металла или пластика. Типичный размер: 0,6×1,35 м, форма рекламного поля — арка или прямоугольник. Устанавливается на тротуаре. Бизнес-карты (от англ. business cards ) — чаще всего, конструкция из металла или пластика в виде панно. Содержит определенное количество ячеек, в которых располагается печатная рекламная продукция в формате 9×5 см.

  Применяется в торговых центрах, в кинотеатрах, в розничных сетях. Информационный указатель и прочие)

• При справочном обслуживании
• Транспортная (реклама на транспорте)
• Parking-реклама
• Реклама в кинотеатрах
• Прямая почтовая рассылка
• Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений
• Интернет-реклама (текстовые блоки, баннеры, контекстная реклама, реклама в рассылках, спам)
• Реклама в местах продаж (промо-мероприятия, ивент и пр.)
• Вирусная реклама — реклама, основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку
• Cross-promotion — перекрестная реклама двух или более товаров (услуг) основанная на взаимной выгоде.

Также особо выделены такие виды рекламы

• Контрреклама — опровержение ненадлежащей рекламы. В РФ предусмотрена в качестве наказания за ненадлежащую рекламу
• Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.

Маркетинг (англ. marketing ) — управление созданием товаров и условиями их реализации.

Маркетинговая служба занимается размещением рекламы в средствах массовой информации, распечаткой и рассылкой каталогов и буклетов, чтобы потребители имели возможность заказать товар по почте, телефону или по сети Интернет.

Наряду с другими составными частями маркетинга, такими как изучение товара, определение его цены, изучение и исследование рынка, реклама занимает важное место в бизнесе.

Реклама способствует превращению спроса в покупку, а менеджеры могут вести контроль над количеством заказов, которые получит компания — производитель (продавец). Сегодня никто не ждёт только продвижения товара на рынок, а вместо этого способствуют.

Почему на телевидении так много рекламы?

Интересы людей толкают их к разному толкованию закона. Рекламодатели и телекомпании сумели так прочесть закон о рекламе, что в лучшее вечернее время зритель буквально изнывает от ее обилия.

Одной из самых раздражающих черт современного российского телевидения является переизбыток рекламы в лучшее вечернее время (так называемое «прайм-тайм»).

Причем, чем интереснее фильм или передача, тем больше места занимает реклама. С точки зрения рекламодателя это понятно: чем интереснее программа, тем большее число зрителей ее смотрит. Соответственно, реклама, показанная именно в это время, будет особо эффективной. Довольны обилием рекламы и телеканалы: чем ее больше, тем больше будут и их доходы. Ведь в «прайм-тайм» стоимость минуты рекламы выше всего.

Зато зритель буквально изнывает от обилия рекламных роликов. Стоит только увлечься сюжетом и сразу начинается рекламная пауза.

Между тем закон, отражающий общественную потребность, казалось бы на стороне зрителя. По российскому Закону о рекламе на нее не может отводиться более 20% эфирного времени. То есть, вроде бы, терпеть однотипные ролики надо всего 12 минут за целый час.

Но ситуация не так проста. Закон не определяет, как надо вычислять 20%. Нужно ли это делать для каждого часа вещания или для какого-то определенного промежутка времени, например, суток. И руководствуясь своими интересами, рекламодатели и телекомпании выбирают второй вариант прочтения закона. В дневное или очень позднее время, когда телевизор почти никто не смотрит, они дают очень мало рекламы. Зато в лучшее вечернее время выплескивают на зрителя все эти сэкономленные рекламные минуты.

Функции рекламы

· Привлечение клиентов — информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж.

Обычно в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести ее клиенты.

· Увеличение продаж — подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого магазина (компании, банка, сервиса и т.д.), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало. Когда клиент пришел или позвонил в рекламируемую компанию, для него важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести — эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить.

· Регулирование сбыта — если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Всегда нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским). Если осенняя коллекция одежды (к примеру), распродана, снимайте рекламу с эфира, прекращайте публикацию в СМИ.

Международный Кодекс рекламной практики

ЮНЕСКО (Организация Объединенных Наций по вопросам образования, науки и культуры) разработан Международный Кодекс рекламной практики. Ниже приводятся отдельные положения Кодекса.

• Реклама не должна содержать заявлений или изображений, которые оскорбляют личность или общество.
• Реклама не должна вводить в заблуждение относительно качественных показателей рекламируемого товара (его состава, способа изготовления, удобства использования, страны изготовления, цены и условий продажи, услуг, содержания и условий гарантий).
• Реклама не должна без соответствующего разрешения ссылаться на личность, предприятие или учреждение.
• Реклама не должна содержать таких заявлений относительно другого предприятия или его товаров, которые могут вызвать к ним презрение или насмешку.
• Реклама, к каким бы средствам она ни прибегала, должна ясно отличаться от иных материалов того же рода.
• Реклама не должна содержать изображений, в которых игнорируются общепринятые меры безопасности, чтобы не поощрять халатность.
• Реклама не должна пользоваться легковерием людей и недостатком жизненного опыта молодежи.
• Реклама не должна злоупотреблять надеждами людей, страдающих болезнями.
• Ответственность за соблюдение правил Кодекса лежит как на рекламодателе и рекламном исполнителе, которые создают и размещают рекламу, так и на издателе и владельце средств информации, распространяющих рекламу.

Подробнее об основных видах рекламы

Реклама в маркетинге — это… Виды рекламы в маркетинге с примерами

Реклама в маркетинге – это эффективный метод рассказать людям о своем предложении. В современном мире насчитывается больше чем двадцать разных типов рекламы. Рекламодатель может подобрать именно тот, который больше всего ему понравится и будет соответствовать непосредственно его компании.

За счет широкого выбора распространения рекламы каждый может легко рассказать о деятельности своего предприятия остальным людям. Цены могут быть самыми разными и полностью зависят от медианосителя. При этом стоит помнить простое правило. Чем больше прибыли получает предприятие, тем больше средств стоит вкладывать в рекламу своего товара или услуги. В этой статье будут описаны виды рекламы в маркетинге с примерами.

Виды рекламы по цели

Реклама в маркетинге – это обширная тема, имеющая множество особенностей. На сегодняшний день известно несколько типов рекламы, различающихся по преследуемой цели.

• Информативная.
• Имиджевая-увещевательная.
• Сравнительная.
• Напоминающая.

Информативный вид рекламы в маркетинге представляет собой эффективный способ информирования потенциальных клиентов о появившемся предложении. Главная цель этого способа – поиск новых покупателей.

Имиджевый вид рекламы в маркетинге проявляется связью с потенциальными клиентами тем или иным методом. Основной целью является создание спроса на услуги или товары, а также создание особенного имиджа компании.

Сравнительная реклама представляет собой сопоставление рекламируемого продукта с аналогичной продукцией конкурирующих предприятий.

Напоминающая разновидность рекламы в маркетинге – это рекламирование товара, уже известного определенному кругу людей, однако начавшего терять свою популярность.

Места размещения рекламы

В зависимости от вида товара или же услуги, необходимо выбирать и место распространения рекламы. Как отличаются виды рекламы в маркетинге, так же различаются и места ее размещения. Например, «эмоциональные» продукты лучше рекламировать в эмоциональных СМИ – это радио или телевидение, Интернет. «Рациональные» продукты рекламируются, в свою очередь, на известных сайтах, радиостанциях, в прессе, с помощью наружной рекламы. Реклама в маркетинге – это то, что может стать причиной успеха предприятия, если ответственно подойти к этому вопросу.

Реклама наружного типа

Наружная реклама располагается непосредственно в городе на крышах или стенах домов, щитах, разнообразных стендах и растяжках, на транспортных средствах, в метро. Данный вид рекламы в маркетинге можно назвать бюджетным, при этом очень много людей обратят на нее внимание. Например, если ваш ресторан расположен в северной части Москвы, то в округе можно разместить щиты. Тогда люди, живущие в этом районе, узнают о вашем заведении.

Щиты

Каждый человек неоднократно замечал вдоль проезжей части или возле пешеходной дорожки столбы, с размещенной на них рекламой. Это эффективный метод рассказать о своей продукции или услугах, особенно если учитывать, что все люди обращают на нее внимание. При этом важно помнить, что адрес и телефон вряд ли запомнят. Поэтому стоит использовать только крупный шрифт, слова, которые запомнятся. Если есть возможность, лучше установить несколько щитов.

Растяжки

В этом случае реклама помещается на специальный материал и растягивается непосредственно над проезжей частью. Так как контакт потенциальных покупателей с растяжками значительно больше, то можно указать номер телефона или адрес предприятия.

Вывески

Щиты небольшого размера вывешиваются в непосредственной близости к офису. Использовать желательно большие буквы и яркие краски, чтобы привлечь издалека внимание окружающих.

Штендеры

Небольшие раскладные конструкции, где указывается название компании, телефон или адрес. Ставят штендеры возле входа в офис.

Люди-сандвичи

Человек, одетый в интересный костюм, будет всегда привлекать к себе внимание. Чтобы получить более высокий результат, он может раздавать листовки. Отличным примером вида рекламы в маркетинге с использованием костюмов является размещение человека в виде мультгероя возле детского кафе.

Пневмофигуры

Это надувные фигуры большого размера. Они могут быть самой разной формы. Такой метод рекламы считается весьма необычным и оригинальным, поэтому еще издалека будет привлекать внимание.

Липкая аппликация

Это могут быть как плакаты, так и стикеры. Их часто можно увидеть на столбах, в метро, университетах, на стенах домов и так далее.

Конструкции городского типа

В этом случае рекламу размещают на урны, будки, остановки. Реклама может быть динамичной или же статичной. К динамичной относится та, мимо которой люди постоянно двигаются. На восприятие объявления времени немного, поэтому текст должен быть максимально коротким, четко сформулированным и написанным крупным шрифтом. К числу статичной рекламы относят ту, которая размещена в лифтах, метро и так далее. Люди практически не двигаются относительно такой рекламы. В этом случае можно сделать текст более развернутым, добавить немного фактов и деталей.

Интернет

Со временем объем рекламы практически во всех медианосителях начал падать, но в Интернете все происходит наоборот. Есть несколько причин этого. Реклама относительно недорогая, и при этом можно охватить нужную целевую аудиторию.

Баннер

В Интернете баннеры выглядят как графические изображения прямоугольной формы. Считается наиболее распространенным вариантом. Баннер может показывать посетителям сайта самую разную картинку или же информацию. Также можно поместить ссылку на сайт рекламодателя. Баннеры могут быть разного размера.

Текстовая реклама

Публикуется несколькими строчками с одной из сторон от основного текста. Может быть в виде статьи, посвященной определенной компании.

Видеоролики

Наиболее дорогой метод рекламы в Интернете. Чаще всего используется известными компаниями. Иногда можно встретить видеоролики со скрытой рекламой. Их могут пересылать или комментировать. Они относятся к числу вирусной рекламы.

Контекстная реклама

1. Тексты или баннеры располагаются на тех страницах, которые имеют похожий контекст. Такая реклама не сильно раздражает и чаще всего приносит пользу.
2. Реклама непосредственно в поисковой системе. Когда человек ищет информацию, в результатах показывает рекламу с введенным в поисковую строку словом. Например, человек ввел слово «мебель». Ему покажет рекламу «Продаю мебель», «Магазин «Уют» предлагает недорогую и качественную мебель».

Подобный вариант рекламы считают наиболее эффективным. Стоимость услуги может быть разной и зависит от длительности нахождения рекламы на определенном сайте или же от количества показов. Также можно воспользоваться форумами или блогами. Реклама получится эффективной и при этом с минимальным количеством затрат, что очень важно для молодых компаний.

Печатные СМИ

Именно прессу принято считать традиционным вариантом рекламы. Объявление можно оставить в любой газете, журнале.

Модульная реклама

Она занимает определенную часть полосы. Если хорошо оформить, наверняка будет замечена. Указывается любая, важная на взгляд рекламодателя информация. Длительность эффективности модуля в среднем составляет неделю.

Реклама рубричного типа

В таком случае объявления опубликованы по специальным рубрикам. Считается наиболее дешевым вариантом распространения информации. Указываются важные характеристики продукта, услуги. Из-за непримечательного вида читатель может не заметить объявление, но плюсом считается доступность такой рекламы каждому человеку.

Текстовая реклама

О продукте или услуге пишется целая статья. В ней можно рассказать очень много, но стоит учитывать, что далеко не все люди готовы прочитать столь объемный текст. К тому же стоимость подобной рекламы гораздо выше.

Телевидение

Телевидение принято считать наиболее распространенным СМИ. Такой способ рекламировать продукцию достаточно дорогой и далеко не каждая компания сможет себе это позволить.

Видеоролики

Этот метод широко распространен среди компаний разных направленностей. Средняя длительность ролика составляет 15-30 секунд. Рекламу старайтесь делать красочной, яркой и оригинальной. Это будет привлекать внимание зрителя.

Бегущая строка

Стоимость гораздо ниже, но далеко не каждый человек будет читать то, что написано мелким шрифтом в самом низу экрана. Подобную информацию сложно воспринимать и тем более запоминать.

Телемагазины

Программа расскажет совершенно все о продукте или услуге. Купить товар можно с помощью телефонного звонка.

Спонсорство

Наверняка вы замечали, что в конце некоторых программ называют имена спонсоров. Это позволяет поддерживать имидж компании. Стоимость такой рекламы достаточно высокая.

Радио

Если вы хотите заинтересовать молодежь, то обязательно нужно сделать рекламу на радио. Звуковые сообщения очень хорошо запоминаются. Единственным минусом есть то, что очень сложно запомнить телефон или адрес компании. Чтобы не тратить слишком много финансов, рекламу лучше давать на местной радиостанции. Национальное радио просит слишком высокую оплату за рекламу.

Дикторское объявление

Человек сначала зачитывает предложенное объявление. Затем его будут постоянно прокручивать на радио.

Музыкальная заставка

Огромным преимуществом такой рекламы есть то, что музыка позволяет лучше запомнить информацию. Текст должен быть лаконичным. Тогда слушатель сможет запомнить не только мелодию, но и сами слова объявления. Чтобы получить лучший результат, стоит выбирать одновременно несколько частот. Когда слушатель будет переключать радиостанции, он постоянно будет натыкаться на одну и ту же рекламу. Кроме того, стоит подобрать правильно радиостанцию. Интересы ее слушателей должны быть такими же, как и у вашей целевой аудитории. Лучше всего заказать очень много повторов.

Существует огромное количество методов рекламы. Пользуясь информацией о плюсах и минусах видов рекламы в маркетинге, представленных в этой статье, вы сможете подобрать правильный вариант. Нужно постараться сделать рекламу интересной и запоминающейся. Тогда она не будет раздражать потенциальных клиентов.

Реклама в маркетинге — Рефераты бесплатно

Реферат на: Реклама в маркетинге

Содержание

Введение

1. Составляющие рекламы

1.1. Рекламодатели

1.2. Рекламные агентства

1.3. Средства рекламы

1.4. Потребители

2. Разновидности рекламы

2.1. Реклама по телевидению

2.2. Реклама в прессе

2.3. Реклама по радио

3. Разработка плана рекламы

Заключение

Библиография

 

Введение

Для начала дадим определение понятиям «маркетинг» и «реклама».

Слово маркетинг происходит от английского слова «market» (рынок, сбыт) и означает деятельность в сфере рынка сбыта. Именно в компетенцию маркетинга входит своевременное создание новых товаров и продвижение их на тех рынках, где может быть достигнут максимальный коммерческий эффект. Именно поэтому маркетинг, как совокупность сложившихся методов изучения рынков, ко всему прочему еще направляет свои усилия на создание эффективных каналов сбыта и проведение комплексных рекламных компаний.

Рекламная коммуникация изначально направлена на формирование межличностных связей участников рыночных отношений в процессе продажи товаров. Древние торговцы формировали эти связи с помощью прямых устных обращений. Места продаж оглашались громкими и повторяющимися возгласами продавцов. Поэтому не случайно слово реклама происходит от латинского слова «reclamo» (кричать, звать, громко возражать) и означает вид деятельности  целью которой является реализация сбытовых или других задач организаций путем распространения оплаченной ими информации.

Можно согласиться с известным российским специалистом по социологии и маркетинговым коммуникациям Игорем Крыловым, который писал: «Сама этимология слова реклама (от латинского глагола «reclamo» – кричать) подчеркивает, что главная ее функция – информационная (передача информации) в вербальных каналах социальной информации, как правило, оплаченная конкретным рекламодателем и, как правило, нацеленная на конкретный круг лиц (целевую аудиторию)».

Стандартное определение рекламы включает в себя шесть элементов. Во-первых, реклама – это оплаченная форма коммуникации, хотя некоторые виды рекламы, например социальная (PSA), имеют бесплатные площади и время в средствах массовой информации. Во-вторых, сообщаемое в рекламе известие не только оплачивается спонсором, но еще и идентифицирует его. В-третьих, в большинстве своем реклама пытается склонить покупателя к чему-либо или повлиять на него, т. е. убедить что-то предпринять, хотя в некоторых случаях она направлена лишь на то, чтобы ознакомить потребителя с товаром или услугой. В-четвертых и в-пятых, рекламное сообщение может передаваться несколькими разными видами средств массовой информации с целью достижения большой аудитории потенциальных покупателей. И наконец, поскольку реклама является одной из форм массовой коммуникации, она не персонифицирована. Таким образом, полное определение понятия рекламы невозможно без указания всех этих шести ее характерных черт.

1. Составляющие рекламы

Рекламная деятельность это процесс из четырех составляющих. Их можно представить следующим образом: РЕКЛАМОДАТЕЛИ, которые используют РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА, рассылающие их обращения через СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ (обычно средства массовой информации), чтобы с ними ознакомились потенциальные ПОТРЕБИТЕЛИ рекламируемых товаров или услуг. Рассмотрим эти составляющие.

1.1. Рекламодатели

Реклама начинается с рекламодателя – индивида или организации, которые используют рекламу для распространения сообщения о продукте.

Рекламодатели весьма разноликая «компания». Это производители, розничные торговцы, оптовые торговцы, фирмы услуг, дистрибьюторы, профсоюзы, частные лица и многие, многие другие.

Выделяют два основных типа рекламодателей: общенациональные и местные.

Общенациональные рекламодатели составляют большую часть. Как правило, это производители, т.е. фирмы, выпускающие товары, с которыми мы встречаемся в универсамах, демонстрационных залах, выставках и т.д.  На долю 10 крупнейших общенациональных рекламодателей приходится почти 70% общих расходов на рекламу в стране.

Местные рекламодатели — это главным образом розничные торговцы. Стремясь играть роль агентов по закупкам своей округи, розничные торговцы тратят на рекламу большие средства, дабы сообщить населению, что они для него закупили, и обосновать, почему следует делать покупки именно у них. Сегодняшняя розничная реклама, вероятно, гораздо больше общенациональной подходит к понятию «рыночная информация». Благодаря своей регулярности, акценту на ценах и сведениях о местах продажи товаров в округе розничная реклама стала для многих путеводителем по магазинам.

1.2. Рекламные агентства

Вторым ключевым действующим лицом мира рекламы является рекламное агентство или рекламный отдел.

Выражаясь официальным языком, рекламные агентства — это «независимые предприятия», состоящие из творческих работников и коммерсантов, которые разрабатывают, готовят и размещают рекламу в средствах рекламы для заказчиков, стремясь найти покупателей для товаров или услуг.

Как правило, агентства предлагают потенциальным клиентам услуги самых разных специалистов, среди которых текстовики, художники, продюсеры телевидения и радио, специалисты по рекламным средствам, исследователи и т.д.

В основном к услугам рекламных агентств прибегают общенациональные рекламодатели, поскольку многие розничные торговцы либо готовят свою рекламу сами, либо используют возможности, предоставляемые местными газетами, радио или телевизионными станциями.

Рекламное агентство сохранит рекламодателю много времени, поможет сделать правильный выбор, сообщит крайние сроки готовности рекламной продукции. Много хороших рекламных кампаний было сорвано благими намерениями хозяев бизнеса. Они знали все о своем деле, но ничего о рекламе и продвижении. К сожалению очень многие, совершенно не оправдано считают, что они обладают хорошими редакторскими, или дизайнерскими способностями.

1.3. Средства рекламы

Третье действующее лицо мира рекламы – средства массовой информации (СМИ, массмедиа). Средства массовой информации – это каналы коммуникации, которые доносят сообщения рекламодателя до его аудитории.

Подобно всем нормальным людям, специалисты рекламы смотрят телевизор, слушают радио, читают газеты и журналы. Но как профессионалы они рассматривают средства массовой информации в качестве носителей, доставляющих рекламные обращения аудитории, собранной благодаря основному (нерекламному) материалу, который предлагают радио — и телестанции, газеты или журналы. Доходы журнальных и газетных изданий на 60-70 % зависят от поступлений за рекламу, а доходы телевидения и радио почти на все 100%.

Таким образом, журналы, газеты, телевизионные и радиостанции обычно привлекают нужную аудиторию своим нерекламным содержанием, а рекламодатель получает возможность обратиться именно к этой аудитории. Прочим средствам рекламы, чтобы привлечь внимание определенной аудитории, приходится полагаться исключительно на само рекламное обращение. Важную роль связующего звена между рекламодателями и потенциальными покупателями играют, в частности прямая почтовая реклама, плакаты, щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте и рекламное оформление торговых помещений.

1.4. Потребители

По способу удовлетворения потребностей потребителей делят на  индивидуальных и коллективных. Индивидуальное потребление — это использование населением потребительских благ в материально-вещественной форме, а также в форме услуг для удовлетворения потребностей в пище, одежде, жилище, образовании, культуре, отдыхе и т. д. Коллективное потребление – это использование материальных благ и услуг учреждениями или организациями.

Будучи потребителями рекламы, мы, вероятно, сознаем, что по ряду важных признаков она отличается от других знакомых нам средств коммуникации. Во-первых, рекламе присуща повторяемость. Мы не только снова и снова видим рекламу одного и того же рекламодателя, но и многократно встречаем одно и то же объявление. И это, конечно, соответствует замыслу рекламодателя. Во-вторых, мы воспринимаем рекламу в остроконкурентном окружении. Одни рекламодатели призывают тратить, другие экономить, одни — курить, другие — бросить курить. И конечно же, большинство из них хочет, чтобы мы что-то предприняли в отношении конкретной марки товара или конкретного магазина. И наконец, реклама воспринимается как часть нашей повседневной общедоступной культуры. Многое, о чем рассказывают рекламные объявления, мы воспринимаем «как должное», хотя во многих других видах коммуникации это показалось бы нам странным чудачеством.

2. Разновидности рекламы

Существует множество видов рекламы: реклама в газетах, в журналах, в справочниках, наружная реклама, реклама на транспорте, по телевидению, в интернете, на DVD, на видеокассетах и др. Рассмотрим основные разновидности: реклама по телевидению, реклама в прессе и реклама по радио.

2.1. Реклама по телевидению

Это самый дорогой вид рекламы, и далеко не все рекламодатели могут себе его позволить. В телевизионной рекламе сочетаются звук, изображение и некая динамика (движение). Благодаря этому она воздействует на аудиторию значительно лучше, чем другие виды рекламы. Телевизионные рекламные ролики способны больше всего впечатлить потенциального потребителя, при том, что их средняя продолжительность не более 30 секунд.

Производители этого вида рекламы могут прибегать к различным трюкам. Это и черно-белые ролики, и беззвучная реклама, и высококачественная современная видеообработка роликов, и привлечение к съемкам известных актеров, музыкантов, спортсменов, и т.п.

Недостаток телевизионной рекламы состоит в том, что во время рекламного ролика внимание зрителя должно быть сконцентрировано на экране, иначе эффективность сходит почти на ноль.

2.2. Реклама в прессе

Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению.

Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается. Реклама в журналах отличается более качественной полиграфией, и поэтому она дороже рекламы в газетах, но на много дешевле телевизионной.

Этот вид рекламы может оформляться в виде фотографий, рисунков или рекламных статей. Производители этой рекламы также могут прибегать к различным трюкам. Это и размещение одной рекламы на отдельном листе, и помещение ее среди интересных статей или телевизионной программы, и т.п.

2.3. Реклама по радио

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути.

Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у него нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.

3. Разработка плана рекламы

Разработка плана рекламы включает в себя девять этапов:

1) Установление целей;

2) Установление ответственности;

3) Определение бюджета;

4) Разработка тем;

5) Выбор средств рекламы;

6) Создание рекламных объявлений;

7) Выбор времени рекламы;

Анализ совместных усилий;

9) Оценка полученного результата (успех/неудача).

Рассмотрим все эти этапы.

Цели рекламы могут быть разные. Одни связаны со спросом на продукцию, другие с ее образом. Как правило, эти цели комбинируются. Например, фирма может информировать потенциальных потребителей о своих новых услугах, и одновременно с этим напоминать об уже существующих и параллельно создавать себе имидж, информировать о своей философии.

После установления целей, в рекламе, как и везде, необходимо установить ответственность. Кто конкретно будет заниматься рекламной кампанией — подразделение фирмы или независимое рекламное агентство.

При определении бюджета рекламы учитываются многие факторы. Это и стадия жизненного цикла продукта, и его рыночная доля, и география продаж, и уровень конкуренции, и частота повторов рекламы и др.

Разработка тем представляет собой создание рекламы таким образом, чтобы она соответствовала конкретным целям, а так же имела определенную стратегию. Каждая эффективная реклама основана на реализации разумной стратегии и совокупности логически обоснованных и запланированных действий, обеспечивающих рекламе нужное направление и фокус.

После разработки тем необходимо выбрать средства распространения рекламы. При этом может одновременно выбираться несколько средств распространения рекламы рассчитанных на одну или разные целевые аудитории.

После выбора средства или средств распространения рекламы необходимо создать рекламное объявление, т.е. разработать рекламный текст. В нем должно сообщаться нечто желательное или интересное о товаре, и кроме этого что-то интересное и особенное, отличающее данную марку от других.

При выборе времени выхода рекламы нужно определить, когда и с какой периодичностью будут выходить рекламные блоки. При планировании рекламной кампании составляется график размещения рекламного сообщения.

Анализ совместных усилий проводится для установления результативности работы рекламного агентства и рекламодателя. При этом определяется, что необходимо улучшить в рекламной компании.

Оценка полученного результата необходима для определения эффективности рекламы. Успех или неудача рекламной компании определяется тем, насколько она помогла в продвижении товаров. Существует три степени оценки: первая основана на изменении поведения потребителя, вторая основана на повышении осведомленности потребителя о марке товара и третья основана на увеличении продаж.

Заключение

Сфера деятельности рекламы включает в себя множество составляющих. Это и изучение потребителей, товара или услуги, которые предстоит рекламировать; и стратегическое планирование в смысле постановки целей, определения границ рынка, разработки творческого подхода и планов использования средств рекламы; и принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений; и составление объявлений, включая написание текста, подготовку макета, художественного оформления, и их производство.

Деньги выделенные на рекламу весьма просто растратить впустую. Чтобы избежать этого нужно четко сформулировать задачу, принять продуманные решения относительно рекламного бюджета, выбрать обращения и средства рекламы, а также произвести правильную оценку результатов рекламной деятельности.

Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. В крупных фирмах, где есть штатные специалисты и обеспечена поддержка рекламного агентства, разные функции легко распределить среди подходящих для их выполнения работников. Многие общенациональные рекламодатели ежегодно тратят миллионы долларов и охотно рискуют огромными суммами ради выведения на рынок новых марочных товаров или услуг. И наоборот, мелкая фирма должна обеспечить извлечение максимальной выгоды из каждого рубля, выделенного ею на достижение известности. Кстати, на начальных этапах развития, когда привлечение профессиональных услуг оказывается еще не по карману, владельцу или коммерческому директору приходится выполнять в миниатюре все функции, которые в крупных фирмах входят в обязанности экспертов и сотрудников их рекламных агентств. Ему приходится быть и разработчиком плана использования средств рекламы, и текстовиком, и закупщиком художественного оформления, и закупщиком места в средствах печатной рекламы, и контролером за производством исходных материалов для рекламы в прессе, и управляющим по оформительским работам, и специалистом в других областях.

Реклама прежде всего стимулирует спрос на предлагаемые товары. Реклама настолько сильное средство, что она может помочь продать совершенно негодный, неконкурентоспособный товар. К сожалению, мы, как потребители, очень часто сталкиваемся с некачественной и назойливой рекламой, которая ничего, кроме раздражения, не вызывает. Поэтому необходимо помнить, что рекламное дело — это тоже искусство.

В заключении следует заметить, что рекламой являются не только видео ролики, плакат, объявление и тому подобное, а практически все сотрудники предприятия, начиная с руководителя и заканчивая вахтером.

Библиография

1. Амблер Т. Практический маркетинг. СПб.: Питер, 1999.
2. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: ИНФА-М, 1999.
3. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. М., 2007.
4. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Экономика, 1991.
5. Лейн Р., Рассел Дж. Реклама. СПб.: Питер, 2003.
6. Ромат Е. Реклама: Учебник для вузов. СПб.: Питер, 2003.
7. Ромат Е. Реклама. Краткий курс. СПб.: Питер, 2007.
8. Рымашевская Ю. Рекламная бомба. Рецепты копирайтинга, взрывающие рынок. СПб.: Питер, 2006.
9. Уэллс У., Мориарти С., Бернетт Дж.. Реклама: принципы и практика. СПб.: Питер, 2007.

что это такое, примеры, цели и методы

Вирусное продвижение или вирусный маркетинг – это одна из технологий рекламы, которая задействует в качестве распространителей коммерческой информации об услуге или товаре представителей целевой аудитории. В таком подходе используется эффект «сарафанного радио», а само послание нацеливается на создание резонанса, скандала, провокации в социуме. Главный критерий вирусной рекламы, маркетинга: сообщение должно «цеплять» аудиторию. Соответственно люди, увидевшие такой баннер на улице или в интернете, реагируют на оригинальную рекламу, спешат её запечатлеть и поделиться с друзьями в соцсетях или рассказать при встрече.

Зачастую вирусный маркетинг работает на грани фола, а рекламный посыл побуждает человека осознанно или неосознанно распространять информацию. В этой технологии в общую копилку вовлеченности идут как позитивные эмоции (WoW эффект и другое), так и негативные реакции ЦА. В любом случае достигается главная цель – информация быстро разносится в офлайн и онлайн-пространстве.

Опасности вирусного маркетинга мы рассмотрим далее, но главные минусы – это возможность попасть под запрет ФЗ «О рекламе», негативный резонанс общественности и бойкот продукции, снижение имиджа компании. Применять технологию следует аккуратно, ведь потерять репутацию можно за несколько дней эпатажной рекламы, а восстанавливать доверие ЦА придется годами.

Виды вирусного маркетинга

Носителями вирусной рекламы выступают видеоролики, текстовые материалы, посты в соцсетях, картинки или графика, аудиозаписи, электронные книги, программы и игры. Всё, что предполагает массовое внимание целевой аудитории, используются маркетологами для создания цепляющего послания.

Вирусный маркетинг в Интернете и офлайне разделяют на несколько видов:

1. Сарафанное радио. Нанять 50-100 тысяч людей для распространения информации о продукте или услуге под силу только корпорациям-мастодонтам. Однако эта цифра ничто, по сравнению с тем количеством пользователей, которые желают сами делиться информацией. Нужно только зацепить ЦА и миллионы бесплатных «рекламоносителей» в короткие сроки «разнесут» новость о вашем товаре или компании.
2. Слухи. Вирусный маркетинг использует такой древний инструмент подогрева ажиотажа у публики как слухи. Цель – вызвать эмоции, интерес вокруг товара, услуги или события. В 90% слух представляет собой искаженную и эмоционально подогретую информацию, поэтому использовать этот инструмент в коммерческих задачах следует обдуманно и аккуратно. Выпустив слух «на волю» потом будет очень непросто его корректировать. Например, Голливуд любит распространяться о личной жизни звёзд. Как говорится «пипл хавает», конвейер мечты работает. Одно «но» — вся эта вирусная кампания обычно запускается перед выходом нового блокбастера с участием «засвеченных» актеров.
3. Мониторинг мнений. Покупатели товара, пользователи услуги во время дискуссий приходят к определенному мнению о продукте. Зачастую общественное или потребительское мнение поддерживается большинством ЦА и на него ориентируются остальные покупатели. Маркетологи регулярно мониторят предпочтения аудитории.
4. Провокация, скандал. Такие технологии вирусного маркетинга часто применяются в медийной сфере, соцсетях. Маркетологи знают, любой скандал или провокация вызывает бурную реакцию у пользователей и ЦА. Даже если люди понимают, что им демонстрируют «наживку», большинству трудно удержаться от полемики. Люди вовлекаются в скандал или провокацию и распространяют сообщение по сети.
5. Вознаграждение за распространение. Большие компании «вербуют» агентов из числа обычных пользователей/покупателей, которым платят определенную сумму денег за распространение информации или выполнение целевого действия. Такая коммуникация называется WOM (Word Of Mouth) – вербальная рекламная коммуникация. Таким способом продвижения не брезгуют даже бизнес-гиганты. Например, в 2005 году Procter&Gamble завербовала около 10 000 молодых мам на всей территории США, чтобы они при любой коммуникации с целевой аудиторией (такими же мамами) восхваляли продукцию компании. Продажи подгузников и других товаров для детей заметно выросли.

Вирусный маркетинг не ограничивается только пятью видами – их гораздо больше. С появлением интернета возможности воздействия на пользователей увеличились многократно. Однако в основе технологии лежит простой принцип – сделать продукт узнаваемым в среде целевой аудитории.

Идеи, цели и методы вирусного маркетинга

Маркетологи знают, что довольный и лояльный клиент готов поделиться информацией о товаре или компании с 3-4 людьми – знакомые, коллеги, родственники. Однако негативными эмоциями от контакта с брендом или заказа некачественных услуг он же готов делиться с 8-10 людьми. Эти особенности психики потребителя использует вирусный маркетинг в Интернете и офлайн-пространстве.

Основная цель маркетологов – настроить фокус воздействия на людей с высокой социальной значимостью. Это могут быть известные блогеры, медиа-личности, лидеры общественного мнения и другие. Под них формируется вирусное сообщение. От того насколько они проникнутся информацией, зависит успех кампании.

В зависимости от целей вирусный маркетинг может быть:

• Информирующим;
• Развлекательным;
• Продающим;
• Скандальным и провокационным;
• Обучающим;
• Напоминающим.

В любом из этих видов следует «хитро» показывать товар или услугу, чтобы целевая аудитория не приняла сообщение за рекламу. Однако вирусный маркетинг – это инструмент развития бизнеса, поэтому символику бренда, компании необходимо использовать для напоминания о себе.

Методы вирусного продвижения:

1. Pass along – переводится как передача или распространение информации. Аналог «сарафанного радио» только для онлайн-среды. Люди самостоятельно обмениваются рекламными сообщения. Популярный формат – видеоролики. Это могут быть музыкальные клипы, трейлеры нового фильма, видео с юмором и другое. Если в такие материалы «вшить» ненавязчивую рекламу, то эффект превзойдет ожидания. Также используются текстовые и графические форматы рекламы. Например, скандальная статья с разоблачением медиаперсоны или провокационная графика. В любом случае пользователи должны захотеть делиться информацией, тогда вирус достигнет своей цели.
2. Incentivised viral – побуждение и награда за выполненное действие. Метод предполагает не просто спонтанное продвижение продукта, а долгосрочную работу по раскрутке товара или услуги в целевой среде. Сюда относят всевозможные акции, бонусы, розыгрыши вида: «приведи друга и получи скидку 15%», «Сделай репост сообщения и прими участие в розыгрыше приза».
3. Undercover – метод использует любопытство людей ко всему скрытому. Маркетологи создают контент перед стартом проекта и массово нагнетают вокруг него интригу или создают искусственные ограничения. Например, высылают персональные приглашения для регистрации, ограничивают количество участников на первых порах и другое.
4. Buzz – это всеми любимые слухи, флешмобы, масштабные акции. Целевая аудитория привлекается абсолютно любым способом. Например, нанимаются люди, которые покупают и хвалят продукцию компании. Такой способ при некорректном использовании может сильно навредить бренду или медиаперсоне. Например, недавний скандал на шоу «Голос. Дети».

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Посмотрим, какие же преимущества и недостатки заслуживают внимания при работе с вирусной рекламой. Начнем с «плюсов»:

1. Экономическая выгода. Вирусный маркетинг в 90% не требует больших вложений, неподъемного бюджета на рекламу. Если видеоролик на ТВ – это растраты, растраты и ещё раз растраты, то вирусный контент обходится почти бесплатно. А уж его продвижение и вовсе задаром – люди сами распространяют рекламу, обсуждают подробности, рекомендуют.
2. Лояльность аудитории. За исключением неумелых провокаций и скандальных историй, вирусный контент вызывает неподдельный интерес пользователей. Плюс ко всему сообщение приходит из проверенных источников – друзья, известные блогеры, информационные ресурсы. Такой ход не вызывает подозрений и полностью исключает эффект навязчивости рекламы.
3. Практически нет ограничений со стороны закона РФ. Вирусный контент зачастую использует темы секса и скандала. На ТВ такая реклама не пройдет, плюс ограничения на продвижение алкоголя и табачной продукции. В глобальной сети зачастую можно обыгрывать запретные темы без каких-либо санкций со стороны законодательства. Однако Яндекс, Гугл и соцсети ввели ряд ограничений для рекламодателей.
4. Долгоиграющий проект без ограничений по времени и длительности показа. Любая реклама на ТВ, баннеры, объявления в СМИ имеют ограниченный срок действия. Маркетологам трудно рассчитать время активности пользователей, чтобы добиться высокого ROI. Вирусный маркетинг тем и хорош, что передача информации не прекращается, поэтому не нужно беспокоиться о времени трансляции и прочих нюансах. Эксперты утверждают, что вирусный контент может «гулять» по сети 2-3 года и приносить дивиденды.

Посмотрим на недостатки:

1. Недостаточно одного вирусного маркетинга. Как бы хорош не был инструмент, но использовать только его для эффективного развития бизнеса невозможно. Раскрыть потенциал реально только в комплексе с другими видами рекламы. Также нужно понимать, что даже креативный контент не поможет, если продукт или услуга не соответствует ожиданиям аудитории.
2. Необходимо подогревать активность. Если разожгли ажиотаж вокруг продукции, события или услуги, то придется поддерживать «огонь» вплоть до достижения цели и несколько дольше. Это не всегда можно сделать качественно, ведь регулярно нужен «шоковый» или интересный материал. В противном случае пользователи быстро охладеют к бренду и почувствуют себя обманутыми, что ещё хуже.
3. Вирусный контент сложно поддается управлению. Запустив такую рекламу и не продумав все нюансы заранее, можно упустить контроль над «вирусом». Это может привести к негативным последствиям.
4. Зависимость от удачи. Вирусный маркетинг пытается систематизировать рекламные кампании, но предсказать поведение целевой аудитории зачастую очень трудно. Можно спланировать все действия, но не получить ожидаемого результата. Поэтому рекомендуется использовать несколько стратегий продвижения и разные виды маркетинга.

Как создать вирусную кампанию

Реализовать вирусный маркетинг на практике можно с помощью следующих средств: социальный бум, триггеры или пиар-слоганы, привлечь ЦА эмоциональным посылом, заручиться поддержкой общественности, рассказать скандальную историю. Также безотказно работают акценты на популярные медиаперсоны, массовые акции, флешмобы.

7 шагов для запуска вирусной рекламы

1. Определить цель вирусного маркетинга.
2. Назначить исполнителей.
3. Разработать пиар-стратегию.
4. Создать оригинальный рекламный контент.
5. Запустить вирус в сеть, важна массовость.
6. Проанализировать промежуточный результат, корректировка действий (по возможности).
7. Получить результат кампании.
   

   Вирусный маркетинг: примеры

Приведем несколько примеров успешной реализации стратегии.

Old Spice – компания снимает яркие, смешные и запоминающиеся ролики с «перекосом» в тему мужского превосходства. На старте компания активно продвигала рекламу в соцсетях, на сайтах, ТВ и везде, где только можно. В какой момент ролики стали вирусными. Пользователи начали «прикалываться» над смешными видео, репостить, обсуждать, снимать пародии. Всё это сыграло на руку бренду.

KFC – сеть быстрой еды уже не первый год шокирует народ наружкой. Обыгрывая на грани фола нецензурные выражения, подкрепляя их тематической графикой, компания создает образ «крутого парня». Особенно цепляет их «наглость» и беспринципность в борьбе с главным конкурентом – Макдональдсом.

WePay. Ещё один пример вирусного маркетинга при малом бюджете. Конкурент Ви-Пэй – PayPal регулярно «замораживал» счета пользователей и средства на них, что вызывало бурю негодований клиентов. WePay обыграла это событие, поместив перед входом на конференцию конкурента 60-футовую глыбу льда. Так молодая компания показала, что преимущества конкурента ничто.

Резюме

Мы узнали, что такое вирусный маркетинг. Изучили его виды, преимущества и недостатки. Посмотрели некоторые примеры успешных вирусных кампаний, а также выяснили общий алгоритм запуска рекламы.