Как определить спрос на товары в интернете

Запуск собственного бизнеса — это всегда определенные риски. Ведь невозможно предугадать, насколько прибыльным он будет и насколько большим окажется спрос на ваш новый товар или услугу. Или все-таки это возможно?

Сегодня мы с вами рассмотрим крайне важную тему для начинающих предпринимателей и авторов стартапов — как узнать спрос на товар или услугу. Настоятельно рекомендуем данный текст к прочтению всем, кто планирует запускать собственный интернет-магазин и вести бизнес в сети.

Как формируется спрос на тот или иной товар

На формирование спроса влияет сразу несколько важных факторов:

• Экономическая ситуация: уровень дохода ЦА, показатели инфляции, общий уровень экономики в стране, прочее.
• Демографическая картина: численность населения, социальный статус ЦА и т. д.
• Политическая составляющая: отношения с другими государствами, внедрение новых законопроектов и государственных инициатив.
• Климат: разница климатических условий в разное время года, а также в разных регионах одной страны.

Чтобы понять, как оценить спрос на товар, необходимо изначально определить влияющие на него факторы. А перечисленные выше — лишь одни из немногих.

Разновидности спроса

В зависимости от динамики выделяют пять видов спроса:

1. Чрезмерный — когда спрос превышает предложение
2. Импульсивный — когда покупки преимущественно спонтанные и отчасти непредсказуемые
3. Падающий — когда покупательская заинтересованность постепенно снижается
4. Отрицательный — когда ЦА не настроена на покупку товара или услуги
5. Нерегулярный — когда уровень спроса сильно зависит от сезона или других внешних факторов

Также существует градация спроса по временному промежутку: эпизодический, периодический и повседневный. Есть и другие разновидности спроса. И оценивать нужно именно те, что актуальны для вашего предложения.

 

Когда и кому нужно анализировать спрос

Сегодня конкуренция во всех нишах настолько огромна, что анализ спроса нужен в любом сегменте бизнеса. Любой начинающий предприниматель должен четко понимать, насколько его предложение актуально, стоит ли вкладываться в рекламу и продвижение, нужно ли вообще начинать вести бизнес в выбранной нише или это бессмысленно. Зная, как проверить спрос на товар, можно как минимум избежать неоправданных расходов и траты времени. А как максимум — полностью пересмотреть собственную бизнес-модель.

Сервисы подбора запросов для изучения спроса

Провести анализ спроса на товар в интернете можно довольно быстро и точно с помощью сервисов подбора поисковых запросов. Они также позволяют увеличить эффективность контента, спрогнозировать динамику трафика и установить цели в планировании, основываясь на реальных показателях заинтересованности целевой аудитории.

Рассмотрим несколько популярных сервисов, позволяющих выявить потребительский спрос.

Google Keyword Planner

Бесплатный инструмент от Google, с помощью которого можно решить сразу несколько важных задач:

• найти актуальные поисковые запросы в вашем сегменте;
• изучить спрос на продукцию или услугу;
• узнать приблизительную стоимость продвижения по заданным ключевым словам;
• разработать план реализации рекламной кампании;
• объективно оценить уровень конкуренции в вашем сегменте.

Google Keyword Planner — удобный инструмент, позволяющий лучше понять, будет ли продаваться товар. И даже несмотря на незначительную погрешность данных, мы все равно рекомендуем его использовать.

Подробнее о полезных инструментах Google для бизнеса читайте в нашей статье «Как поднять сайт в поиске».

Ahrefs

Это популярный инструмент для анализа ключевых слов в десяти различных поисковых системах. Соответственно, с помощью Ahrefs вы можете объективно оценить, насколько аудитория заинтересована в определенном товаре и услуге, основываясь на количестве поисковых запросов. Кроме того, по этим запросам можно узнать балл конкурентности от 1 до 100. Чем выше балл, тем более конкурентный запрос и тем труднее выйти по нему в топ выдачи. Но в то же время он говорит о востребованности товара и услуги, которые продвигаются. Можно использовать и другие встроенные методы оценки на ваше усмотрение.

Serpstat

Функциональная и удобная аналитическая платформа, через которую можно получить обширную выборку данных о числе запросов в поисковиках с привязкой к выбранному региону. Но самая, пожалуй, главная особенность Serpstat — это возможность узнать перечень запросов, по которым продвигаются ваши прямые конкуренты.

Единственный недостаток платформы — данные из поисковых систем поступают с некоторой задержкой. Соответственно, они могут незначительно отличаться от текущих. Но обычно это некритично, а полученной информации достаточно, чтобы узнать уровень спроса на продукцию.

Google Trends

Еще один бесплатный инструмент от Google, о котором мы уже рассказывали в статье «Как использовать Google Trends для анализа популярности поисковых запросов». Сервис позволяет анализировать и сравнивать тенденции спроса на товары и услуги в городе или в регионе. С его помощью также можно:

• обнаружить стабильные тренды, которые не теряют актуальности;
• найти и выделить сезонные тренды;
• увидеть товары и услуги с растущим или, наоборот, падающим спросом.

Если вам нужно бесплатно выявить спрос и предложение, а также проследить за их динамикой, Google Trends — отличный инструмент!

 

Изучение спроса через анализ конкурентов

Еще один эффективный способ узнать спрос на товар в интернете — детально изучить ваших конкурентов. Притом желательно наиболее успешных. Дело в том, что крупные игроки рынка регулярно проводят разного рода маркетинговые исследования и делятся ими с аудиторией. Для вас это может стать ценным источником информации.

Но даже если маркетинговых исследований нет, вы все равно можете получить массу полезной информации:

• какие товары и услуги лучше остальных продаются на сайте, на какие из них конкуренты делают особый акцент, какие пытаются активнее продвигать;
• для каких товаров и услуг конкуренты настраивают и запускают контекстную рекламу, о чем говорят в объявлениях;
• как формируется УТП конкурентов, каким способом компании мотивируют потенциальных клиентов выполнить целевое действие.

Изучайте своих конкурентов, это очень важно в любом бизнесе. И, конечно же, не забывайте изучать собственную целевую аудиторию, чтобы более объективно определить спрос на товар. Об этом мы уже рассказывали в статье «Как определить и использовать целевую аудиторию сайта для увеличения прибыли».

 

Ассортимент конкурентов

Не забывайте анализировать ассортимент товаров и услуг своих прямых конкурентов. Притом рекомендуем обращать особое внимание на сезонность — когда и какие предложения наиболее актуальны, когда компании активнее направляют ресурсы в продвижение определенной группы товаров, а когда, наоборот, отводят их на второй план.

Внимательно следите за продуктами конкурентов, которые всегда в наличии и которые компания активно продвигает и не проводит по ним массовых акций и распродаж. Востребованные товары и услуги приобретают и без различных скидок, ведь они и так актуальны.

Информация от поставщиков

Проверить спрос на товар можно непосредственно через его поставщиков. Но подход в данном случае должен быть особенно комплексным:

1. Изучайте прайс-листы разных поставщиков

Если вы хотите максимально своевременно получать информацию о росте или падении спроса на товары, рекомендуем следить за любыми изменениями в прайс-листах поставщиков. Это поможет вам своевременно узнавать, как меняется ситуация на рынке. Если замечаете, что стоимость продукции резко просела, вероятно, спрос падает. А повышение цены и наращивание производства свидетельствуют о росте интереса со стороны потребителей.

2. Анализируйте поставки и любые изменения условий сотрудничества

Порой даже незначительные изменения могут рассказать очень многое. К примеру, задержка отгрузки вполне способна свидетельствовать о повышенном спросе и невозможности производить столько продукции, сколько на данный момент требует рынок. А различные бонусы и увеличенные партии по меньшей цене свидетельствуют об обратном — поставщик стремится поскорее избавиться от теряющей актуальность продукции.

3. Заведите личные контакты с проверенными поставщиками

Личные дружеские контакты с представителями поставщика могут оказаться весьма полезными, так как позволяют своевременно получать достоверную и ценную информацию о ситуации на рынке буквально из первых уст. Плюс вы сможете практически в любой момент проверить спрос на продукт, получив точную и честную оценку.

 

Выводы

Надеемся, теперь вы лучше знаете и понимаете, как узнать спрос на товар в Украине и зачем нужна эта информация. Как видите, в большинстве случаев необходимые сведения можно получить совершенно бесплатно и без привлечения команды специалистов-маркетологов.

С другой стороны, чтобы точно рассчитать спрос на услуги и товары, необходимо научиться сочетать разные инструменты анализа, работать с различными статистическими данными, отслеживать динамику спроса по разным временным периодам, а также объективно оценивать, где изменения спроса — это закономерность, а где — лишь кратковременное явление. Если вы не уверены, что знаете, как посмотреть спрос на товар и получить на 100 % объективную информацию, рекомендуем обратиться к нашим специалистам и воспользоваться услугами профессионалов.

FAQ

Як просувати високочастотні запити?

Технологія просування загалом стандартна: внутрішня та зовнішня оптимізація ресурсу, робота з контентом та інше. Але вартість розкрутки в цьому разі буде вищою, а результати стають помітними пізніше.

Спрос на товар или услугу — это…

Спрос — это показатель того, насколько потенциальные клиенты заинтересованы в товаре/услуге и настроены на покупку.

Как вычислить спрос на товар или услугу?

ДАнализ востребованности товара или услуги можно провести при помощи специальных сервисов: Google Keyword Planner, Ahrefs, Serpstat, Google Trends и других. Они позволяют не только понять, актуален ли товар или услуга прямо сейчас, но и проследить динамику изменения спроса, узнать, на что есть спрос и сохранится ли он в перспективе.

Как узнать спрос на товар или услугу Bizznes

Прежде чем открывать новый бизнес, нужно изучить спрос на конкретный товар или услугу. Это делается для понимания того, насколько товар или услуга востребована в данный момент.

Для чего нужен анализ спроса на товар или услугу

Анализ спроса на продукт или услугу проводится для понимания того, будут ли продажи успешными. Делается это еще до запуска бизнеса, на стадии планирования и составления бизнес-плана. Изучение спроса поможет понять, насколько предложение востребовано, стоит ли увеличить затраты, отказаться от идеи, скорректировать что-то до запуска. Именно спрос и рождает бизнес. Без спроса не будет продаж, и значит вся история будет приносить только убытки. А во время запуска бизнеса немаловажно следить за тем, какие именно из услуг или товаров имеют спрос, и им уделять наибольшее внимание.

Э

тапы определения спроса

1. Тщательное исследование рынка.
   На этом этапе изучается спрос в целом на конкретный товар и его аналоги, предложения конкурентов, насколько занята ниша, средняя цена, которая позволит примерно посчитать как прибыль, так и убытки. Общая ситуация, сложившаяся на рынке, даст возможность узнать, какие идеи уже были воплощены, насколько успешно они продвигаются, стоит ли запускать что-либо похожее. Сделав подробный анализ, можно уже понять перспективы своего предложения и принять окончательное решение о том, стоит ли запускать его на рынок, или нужно пересмотреть продукт или услугу.
   
2. Целевая аудитория
   Не всегда обращают внимание начинающие бизнесмены на этот крайне важный момент. Кому будет интересно то, что он предлагает? И от этого уже понимать, где предлагать? Определенно глупо идти с автозапчастями на “мамские” форумы, как и с детскими игрушками — в сообщество байкеров. Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие.
   
3. Выяснение потребностей клиентов в форме опроса.
   На этом этапе вся необходимая информация идет из первых рук. Выявляются первостепенные потребности и покупательская способность людей. Так бизнесмену, решившему зайти на рынок с экзотическими соусами, будет важна информация, какие вкусы покупателям интересны, какие сочетания они хотели бы попробовать, за какую цену они готовы купить данный продукт и как часто. Таким образом, это будет еще один способ понимания, стоит ли выходить на рынок с имеющимся предложением, или же стоит отказаться или доработать идею. Особенно такой этап важен для новинки рынка, на которую сложно изучить спрос без выхода «в поля».
   
4. Тестирование товара или услуги
   Когда определены приоритеты и целевая аудитория, и уже сделаны первые закупки или созданы предложения, начинается тестовая реализация. Такой запуск проходит небольшими количествами. И уже по фактическому спросу определяется актуальность предложения на конкретном рынке. Если процесс продаж не идет, то стоит пересмотреть цену, аудиторию или само предложение. На данном этапе можно также определить коэффициент ценовой эластичности спроса, чтобы использовать в дальнейшем эти данные при формировании постоянных цен на товар.

Как определить спрос с помощью Яндекс.Вордстат

Приложение Яндекса для анализа рынка — Вордстат — позволяет получить всю необходимую информацию по спросу на конкретный товар или услугу. При этом сделать это быстро, но максимально качественно. Программа дает возможность получить информацию по спросу как в масштабе всей сети, так и в регионе, городе или даже районе. Особенно это актуально для мегаполисов, где каждый район равен небольшому городу.

Перед началом работы с Яндекс.Вордстат выберите регион, в котором собираетесь продавать. Для интернет-магазина, работающего только по Москве и области, запросы покупателей в других областях не интересны.

Выбор региона — справа под поисковой строкой

Частота и вид запросов

Вводим в поисковую строку нужный запрос, в нашем случае это — чехлы для телефонов или смартфонов, затем смотрим частоту — сколько раз люди искали товар.

Цифры в колонках с правой стороны — это частота запроса

Для анализа используют два основных вида запросов:

1. Общие — например, «чехлы для смартфонов», «чехлы для телефонов» и т.д. Общие запросы могут вводить из интереса к товару, без намерения его купить. Например, многие люди интересуются продукцией Apple, но не у всех есть возможность ее приобрести.
2. Конкретизированные — те, которые люди вводят, желая совершить покупку. К ним относят фразы со словами «цена», «стоимость», «купить», «заказать», «с доставкой», «интернет-магазин» и подобные.

В некоторых нишах общие запросы не используют. Например, если ввести в строку словосочетание «дверной замок», сервис покажет все запросы, где есть эти слова. В том числе и те, которые для интернет-магазина не нужны: «как починить дверной замок», «как вскрыть дверной замок» и т.д. В таких случаях надо смотреть только конкретизированные запросы, например, «купить дверной замок», «заказать дверной замок». Их нужно оценивать всегда, ведь они прямо связаны с намерением совершить покупку.

Анализ конкретизированного запроса, связанного с намерением купить

Что показывает анализ частоты и вида запросов

• Востребованность товаров — какие типы чехлов интересуют жителей Москвы, для каких телефонов, из каких материалов. Видно, что люди ищут чехлы-книжки, чехлы на пояс, силиконовые и кожаные чехлы, чехлы для Самсунг, Асус.
• Спрос на различные позиции в одной товарной категории — в нашем случае популярность чехлов для конкретных моделей или изделий конкретного размера.
• Популярность отдельного товара — можно сузить запрос и посмотреть количество людей, искавших нужную разновидность. Оцениваем все варианты написания, например, «чехол для телефона Самсунг» и «чехол для телефона Samsung», «силиконовый чехол для смартфона» и «чехол для смартфона из силикона».

Важно: сервис выводит количество показов, а не число людей, ищущих товар.  Один человек может несколько раз вбивать в поиск один и тот же запрос. Этот факт снижает точность оценки.

История запросов

Для анализа переключаем сервис на историю запросов (нажмите под поисковой строкой «История запросов») и вводим нужные ключевые слова.

История запроса «чехол для смартфона»

• Сезонность спроса на товар — динамику его изменений в разное время года. Для некоторых товаров сезонность очевидна, например, купальники вряд ли будут покупать зимой. Но иногда всплески и спады продаж бывают и у несезонных товаров. Так, спрос на чехлы для смартфонов ощутимо повышается к ноябрю-декабрю каждого года, а к началу лета сильно снижается. При введении запроса «чехлы для смартфона купить» прослеживается такая же динамика. Выходит, что чехлы чаще покупают осенью и зимой.
• Сезонность спроса на смежные категории — при нехватке данных для анализа сезонности спроса на сам товар, например, при выводе на рынок нового продукта. Анализируем спрос на товары или услуги, для которых он предназначен или вместе с которыми может использоваться. Так будет видно количество потенциально заинтересованных покупателей.

История запроса «смартфон купить»

Например, колебания спроса на чехлы связаны с изменением спроса на смартфоны. Весной и летом люди тратят деньги на отпуск, а вот после него готовы потратиться на телефон, в том числе и потому, что осенью производители выпускают новые модели. Кроме того, чехлы покупают, как подарок к Новому году.

Оценка динамики спроса

История запросов в Яндекс.Вордстат показывает данные за 2 года, что помогает увидеть не только сезонность, но и общее направление динамики спроса — падает он или растет. Например, введем запрос «чехол для айфона 3». Мы видим, что спрос в целом падает, хотя наблюдаются сезонные всплески.

История запроса «чехол для айфона 3»

При недостатке данных смотрим динамику спроса на смежные категории — в нашем случае на телефоны. Очевидно, что какие модели остаются популярными, на такие и будут востребованы чехлы.

Функции сервиса Яндекс.Вордстат

Базовые функции Вордстата, дающие правильное понимание выданного результата – «Кавычки» и «Восклицательный знак». Если написать фразу в кавычках, то покажутся данные именно по данному запросу в такой формулировке, а восклицательный знак, поставленный перед нужным словом, позволит увидеть запросы с этим словом конкретно с таким окончанием.

Дополнительный функционал Вордстата включает в себя:

• «Или» — очень полезен при сравнении и подборе семантики для личного сайта. Задается символом «|».
• «Квадратные скобки» — Фиксирует порядок расположения слов в запросе, помогает оценить популярность близких фраз и частотность запроса. Задается символами «[]».
• «Плюс» — полезен при поиске запросов, в которых используются стоп-слова. Задается символом «+».
• «Минус» — используется при исключении некоторых слов из запроса для более узкого поиска. Задается символом «-».
• «Группировка» — дает возможность группировать другие функции, которые описаны выше. Задается символами «()».

5 способов проверить спрос на ваш продукт перед созданием интернет-магазина — Envision.io

Перед запуском интернет-магазина важно выяснить, есть ли достаточный спрос на ваш продукт. Я настоятельно рекомендую НЕ заказывать зимние комбинезоны для собак на сумму 10 000 долларов у китайского производителя, не зная заранее, захотят ли люди их покупать! Тратить деньги на исследования и разработки или запасы без предварительного определения спроса — отличный способ спустить весь стартовый капитал в унитаз.

Независимо от того, насколько великолепной вы считаете свою идею, убедитесь, что вы знаете некоторые достоверные факты о спросе на ваш продукт, прежде чем вкладывать много времени и денег в свою идею.

Я собираюсь объяснить несколько различных способов проверки рыночного спроса, но, вероятно, лучше всего использовать их комбинацию.

1. Отслеживайте тенденции поиска, связанные с вашим продуктом

Инструмент подсказки ключевых слов Google

Это очень простой способ получить предварительное представление о спросе менее чем за 5 минут и бесплатно. Перейдите к инструменту подсказки ключевых слов Google и выполните поиск ключевых слов, связанных с вашим продуктом. Затем Google сообщит вам, сколько ежемесячных поисков выполняется по различным связанным ключевым словам. В наши дни все используют поисковые системы, чтобы найти то, что им нужно, поэтому, если никто не ищет то, что вы хотите продать, это плохой знак. С другой стороны, если по ключевым словам, тесно связанным с вашим продуктом, выполняются тысячи поисковых запросов, вы можете провести дополнительное исследование и сделать следующий шаг!

Google Trends

Еще один интересный инструмент, который вы можете использовать, — это Google Trends. Выполните поиск идеи продукта, а затем просмотрите количество запросов по этому ключевому слову за последние несколько лет.

В качестве примера я выполнил поиск по запросу «Чехлы для iPhone». Ознакомьтесь с историей этого поискового запроса ниже: есть предположения о том, каковы были всплески объема поиска? Я быстро прочитал Википедию об истории iPhone, и так получилось, что всплески объема поиска по запросу «чехлы для iPhone» совпадают либо с а) выпуском новой модели айфона, либо с б) доступностью айфона у новых операторов мобильной связи. Основываясь на этой информации и общей тенденции, изображенной выше, совершенно очевидно, что спрос на чехлы для iPhone резко возрастет, когда выйдет следующий iPhone или станет доступен на новом носителе. Это неудивительно, но вы можете использовать Google Trends для прогнозирования спроса на другие продукты и условия поиска.

2. Проведите тестовую кампанию Google Adwords

В своей статье «Как я проверяю рыночную пригодность продукта» Лееви Романик рассказывает историю о том, как он проверил спрос на электронную книгу, которую он собирался написать. Прежде чем потратить бесчисленные часы на написание книги, даже не зная, будет ли она продаваться, он создал страницу продажи книги с кнопкой «купить». Затем он использовал Google Adwords для показа рекламы с оплатой за клик и направления трафика на свою страницу продаж. Однако вместо того, чтобы собирать платежи, когда кто-то пытался купить книгу, он просто собирал их адрес электронной почты, а затем сообщал, что серверы не работают и книга в настоящее время недоступна. Это позволило Ливи получить представление о проценте людей, посетивших его страницу продаж, которые, вероятно, купили бы книгу, если бы он действительно ее продавал.

Примечание. Я не рекомендую собирать адреса электронной почты людей, не сообщая им честно, почему вы это запрашиваете. Вместо того, чтобы пользователи думали, что они на самом деле размещают заказ, вероятно, лучше сказать что-то вроде: «Этот товар еще не продается. Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить уведомление, как только он будет доступен!»

Сколько вы должны потратить на эти объявления?

Я бы порекомендовал привлечь несколько сотен посетителей на ваш сайт, чтобы проверить коэффициент конверсии. В зависимости от того, какие ключевые слова вы используете, это может стоить вам до 500 долларов или около того. Если вы такой же бережливый стартап, как я, это может показаться большой инвестицией, и вы правы — это не лучший подход для каждой ситуации. Однако время — деньги, и я лучше потрачу 500 долларов, чтобы узнать, что идея продукта не сработает, чем потрачу месяцы на разработку продукта только для того, чтобы узнать, что он никому не нужен. Даже если вы обнаружите, что ваша первая идея не получит большого успеха, деньги не были потрачены впустую — они просто позволили вам перейти к следующей идее, которая может оказаться успешной!

Каждая идея, которую вы можете вычеркнуть из своего списка как маловероятную, приближает вас на один шаг к отличной идее о том, что будет  успешной.

Прежде чем вы начнете тратить деньги на Google Adwords, я настоятельно рекомендую вам провести небольшое исследование и убедиться, что вы знаете, как эффективно настроить кампанию PPC.

С Adwords легко выкинуть много денег, не собрав много полезных данных. RedFly Marketing создал несколько отличных учебных пособий по основам Adwords, поэтому я рекомендую прочитать учебные пособия и посмотреть видео, прежде чем тратить деньги на Adwords.

3. Проанализируйте своих конкурентов

Это бесплатно и просто. Выясните, какие другие компании продают такой же/похожий продукт, и посмотрите, как идут дела у этих компаний. Это так же просто, как выполнить поиск в Google для вашего продукта (или аналогичного / универсального продукта) и выяснить, успешно ли другие компании продают то же самое. Вот несколько конкретных критериев, на которые стоит обратить внимание:

• У ваших конкурентов много подписчиков в социальных сетях?  Посмотрите, в частности, страницы ваших конкурентов в Facebook и Twitter. Если у них много подписчиков, и особенно если они активно участвуют (лайкают, комментируют, делятся публикациями ваших конкурентов), это хороший признак того, что рынок для вашего продукта существует!
• Можете ли вы найти много обзоров продуктов ваших конкурентов в Интернете? Обнаружить много отзывов о товаре, похожем на ваш, — хороший знак, так как люди явно его покупают. Еще лучше, если вы найдете отзывы клиентов, которые недовольны полученным обслуживанием или качеством продукта, это может быть потребность, которую вы можете удовлетворить, предоставив лучший сервис и качество!
• Как долго ваши конкуренты существуют в бизнесе?  Если вы не знаете их возраст, перейдите на веб-сайт WHOis.net и введите URL-адрес конкурента. Посмотрите на Дата создания , и вы увидите, как долго существует сайт. Если он существует некоторое время, это, вероятно, означает, что компания занимается продажами, чтобы оставаться в бизнесе. Примечание : Это не всегда точно, потому что этот инструмент просто сообщает вам, когда был зарегистрирован домен. Если компания купила домен у кого-то другого, домен может быть старше компании.

Kickstarter — это площадка для сбора средств на творческие проекты. Этот метод определенно требует определенных усилий и планирования, и он подходит не всем, поскольку Kickstarter ограничивает себя творческими проектами в одной из перечисленных категорий (искусство, комиксы, танцы, дизайн, мода, кино, еда, игры, музыка, фотография, издательское дело, технологии и театр).

Кроме того, Kickstarter говорит в своих руководствах по проектам, что вы не можете использовать проект Kickstarter для финансирования бизнеса электронной коммерции, но, насколько я понимаю, вы МОЖЕТЕ использовать Kickstarter для финансирования определенного продукта.

Хорошо, с этими заявлениями об отказе от ответственности, Kickstarter может быть эффективным способом измерения интереса к вашему продукту. Если у вас есть идея продукта и вам нужно собрать средства для завершения проектирования или первого производственного цикла, почему бы не создать проект на Kickstarter для сбора средств? Если проект вызывает много шума и вы успешно собираете средства, это хороший признак того, что люди заинтересованы в вашей идее.

5. Принимайте предварительные заказы

Это отличный способ оценить спрос на ваш продукт перед его производством или закупкой. Это похоже на № 2 выше, за исключением того, что вы фактически принимаете оплату за продукты до того, как готовы их отправить. Принимая предварительные заказы, вы можете настроить веб-сайт и привлечь на него трафик, чтобы проверить жизнеспособность продукта, прежде чем вы потратите ни копейки на инвентарь / производство. Ваш веб-сайт сообщит людям, что продукт еще не готов к отправке, но сообщит им предполагаемую дату, когда он будет готов. Если позже вы решите, что продукт не работает, вы можете вернуть людям деньги.

Это не просто угадывание рыночного спроса — это его демонстрация.

Помимо простой оценки спроса на ваш продукт, предварительные заказы дают некоторые дополнительные преимущества:

• Предварительные заказы предоставляют вам дополнительные денежные средства для финансирования производства или приобретения запасов.
• Предварительные заказы дают вам хорошее представление о том, сколько запасов вам понадобится, когда вы начнете отгружать и принимать обычные заказы.
• Предварительные заказы могут помочь привлечь внимание к вашему продукту, особенно если вы сделаете специальное предложение для предварительных заказов (например, скидка 20%, если вы сделаете предварительный заказ до 15 июня).

Если у вас есть хороший или плохой опыт тестирования спроса на вашу продукцию, я хотел бы услышать об этом в комментариях ниже! Я также хотел бы связаться с вами на Facebook или Twitter.

Бесплатный курс: Проверенные стратегии роста электронной торговли

Привет! Я Лейтон, и я очень рад, что вы здесь. Я собрал бесплатно 9дневной курс, раскрывающий все мои лучшие стратегии по увеличению трафика и повышению конверсии. Зарегистрируйтесь, чтобы мгновенно получать первый урок по электронной почте, а также периодические советы и статьи, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Что такое рыночный спрос и как его найти

Поделиться

Ответить

• 0
  

Shehab Beram Подписаться Целеустремленный технолог, менеджер по продукту и консультант. Я пишу эссе, которые помогут вам стать умнее в игре по управлению продуктами.

19 апреля 2023 г. 5 минут чтения 1552 108

Вы когда-нибудь представляли себе, что выделяя тонны ресурсов только для вашего продукта, вы в конечном итоге не будете иметь поддержки и нулевого уровня принятия? Это может произойти из-за отсутствия рыночного спроса — когда пользователи практически не заинтересованы в использовании вашего продукта.

Без рыночного спроса ваш продукт может с трудом набирать обороты, добиваться роста и приносить доход. Проблемный продукт означает, что вы потратили ресурсы и не получили возврата инвестиций (ROI). Таким образом, крайне важно изучить и иметь рыночный спрос, прежде чем создавать продукт.

---

Содержание

• Что такое рыночный спрос?
• Когда проводится анализ рыночного спроса?
• Кривая рыночного спроса
• Основные факторы, влияющие на рыночный спрос
• Как найти рыночный спрос

1. 1. Определение целевых пользователей
   2. Анализ рынка
   3. Мониторинг отраслевых тенденций
   4. Запустить маленькую и протестировать
   5. Найдите интерес с помощью социальных сетей

---

Что такое рыночный спрос?

Определение рыночного спроса различается для физических, материальных и программных/цифровых продуктов. В общем, это общее количество услуги или продукта, которое клиенты могут приобрести на определенном рынке и по цене X. Он измеряет спрос на продукт с учетом различных факторов, таких как проблемы клиентов, предпочтения клиентов, покупательная способность потребителей, покупательная способность потребителей, рыночные тенденции и цены.

Рыночный спрос является как показателем, так и элементом исследования. Он в основном собирается посредством исследования рынка и измеряется на этапе анализа продукта. Рыночный спрос играет важную роль в определении ресурсов, выделяемых на разработку продукта, схемы ценообразования и общий стратегический курс продукта.

Рыночный спрос на цифровые продукты, на котором работает большинство продакт-менеджеров, — это общее количество пользователей, которые хотят купить или подписаться на ваш продукт в течение заданного промежутка времени и на конкретном рынке.

Рыночный спрос на цифровые продукты основан на множестве факторов, таких как болевые точки пользователей, пользовательский опыт продукта, количество функций и простота использования. Чтобы создавать и разрабатывать цифровые продукты, которые действительно удовлетворяют ожидания и потребности пользователей, продуктовые команды должны сначала понять рынок и определить спрос на эти продукты.

Когда проводится анализ рыночного спроса?

В жизненном цикле продукта анализ рыночного спроса обычно происходит, когда компания и команда разработчиков представляют новую заметную функцию или вертикаль продукта.

В зависимости от порога ресурсов компании важными инициативами являются функции, требующие 3–4 месяцев (или больше) разработки.

Прежде чем взяться за создание таких продуктов и потратить ресурсы на их продвижение, менеджер по продукту должен будет провести большой анализ, и одним из ключевых моментов исследования является анализ рыночного спроса.

Кривая рыночного спроса

Прежде чем мы рассмотрим основные факторы рыночного спроса и методы их прогнозирования и обнаружения, крайне важно понять кривую рыночного спроса. Эта концепция в основном используется при работе над ценообразованием продукта с вашей командой.

Кривая рыночного спроса представляет собой графическое изображение, демонстрирующее корреляцию между ценой товара и спросом на него. Цена отображается по оси Y, а спрос — по оси X.

---

Более 200 000 разработчиков и менеджеров по продуктам используют LogRocket для создания лучших цифровых приложений

Подробнее →

---

Типичная кривая рыночного спроса имеет нисходящий наклон, что указывает на то, что по мере увеличения цены продукта объем спроса уменьшается, и наоборот. Это вытекает из закона спроса, который гласит, что по мере увеличения цены товара или услуги объем спроса со стороны потребителей уменьшается, а при снижении цены объем спроса увеличивается:

Источник: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve.

Основные факторы, влияющие на рыночный спрос

Существует множество факторов, влияющих на рыночный спрос. Некоторые из них находятся на уровне компании (например, бренд), а другие — на уровне продукта (например, пользовательский опыт).

Ниже приведены основные факторы, влияющие на рыночный спрос на цифровые продукты:

Характеристики

Клиенты ищут продукты, предлагающие функции, решающие их основные проблемы. Продукты с соответствующими функциями для пользователей, вероятно, будут пользоваться более высоким спросом.

Конкурентное преимущество

Конкуренция на рынке может повлиять на спрос. Продукты, которые решают больше основных проблем и предлагают больше возможностей, чем другие конкуренты, обычно пользуются большим рыночным спросом.

Пользовательский опыт

Опыт ваших пользователей при использовании вашего цифрового продукта имеет решающее значение. Продукты, которые предлагают беспрепятственный и приятный пользовательский опыт, скорее всего, будут более популярными. Это особенно важно, поскольку, если у пользователей будет плохой опыт, сарафанное радио будет распространяться, и другие люди могут вообще не захотеть попробовать ваш продукт.

Цена

Пользователи, скорее всего, выберут продукты с конкурентоспособной ценой и тем, что, по их мнению, дает им ценность. Так что найдите время, чтобы понять готовность платить (WTP) и разработать надежную стратегию ценообразования.

Узнаваемость бренда

Бренды с широким присутствием, которые хорошо известны и пользуются доверием, скорее всего, будут иметь более высокий спрос на свою продукцию. Таким образом, компании должны инвестировать в брендинг так же, как и в свои продукты.

Как найти рыночный спрос

Опять же, рыночный спрос — это качественная метрика и непрерывный процесс. Существует множество фреймворков, которые могут помочь менеджерам по продуктам и руководителям определить рыночный спрос на их продукты.

Ниже приведены примеры шагов, которые помогут вам определить рыночный спрос:

1. Определить целевых пользователей

Определение и понимание ваших целевых пользователей — самый первый шаг в определении рыночного спроса на продукт. Определение масштаба и запуск некоторых инициатив качественных исследований для понимания демографических, психографических и поведенческих характеристик целевых пользователей лучше всего помогут вам, когда вы будете искать рыночный спрос.

Команда разработчиков должна учитывать демографические факторы, такие как возраст, пол, доход, образование, интересы, окружающий контекст и образ жизни, документируя их в образах пользователей для принятия более эффективных решений в будущем.

Результаты исследования помогут команде разработчиков продукта определить и понять основные проблемы и болевые точки целевых пользователей, какие продукты они ищут и какие функции и решения им нужны.

2. Анализ рынка

Исследование рынка может помочь вам получить представление об общих рыночных условиях, пробелах и способах взаимодействия ваших конкурентов с рынком. С помощью таких методов, как опросы, фокус-группы, рыночные интервью и анализ конкурентов, вы и ваша команда по продукту сможете понять преобладающие рыночные условия.

Опросы могут проводиться онлайн или лично и могут помочь вам собрать данные о болевых точках, предпочтениях и поведении ваших целевых пользователей. Фокус-группы могут предоставить более глубокое понимание потребностей ваших пользователей, позволяя им формулировать и моделировать свой опыт. Интервью с пользователями могут действовать как канал обратной связи, где вы сможете выбрать некоторых пользователей и отслеживать информацию, полученную от них.

Наконец, анализ конкурентов может помочь вам определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов, посмотреть, как они решают аналогичные проблемы, и понять рыночную среду.

3. Мониторинг отраслевых тенденций

Идти в ногу с отраслевыми тенденциями необходимо, чтобы опережать конкурентов и понимать изменяющиеся проблемы и потребности пользователей. Следите за отраслевыми публикациями, посещайте отраслевые мероприятия и общайтесь с другими экспертами и профессионалами в данной области, и это поможет вам разработать инновационные функции и решить проблемы раньше других конкурентов.

В общем, это поможет вам создать больший рыночный спрос на ваш продукт и даже откроет возможности для появления новых рынков. Отслеживание изменений в технологиях, поведении пользователей и развивающихся рынках может быть очень полезным.

4. Запустить небольшой и протестировать

Запуск мелкомасштабного тестирования вашего продукта (так называемого MVP) может помочь вам оценить интерес и спрос без чрезмерных затрат ресурсов на создание сквозного опыта. Это может включать в себя предложение бесплатной пробной версии или бета-тестирования для выбранной группы пользователей или запуск небольшого набора функций для проверки их производительности перед завершением более широкой картины.

Это позволит вам собирать отзывы и данные для принятия обоснованных решений о различных аспектах продукта, таких как цена и приоритет некоторых функций.

Одним из способов определения рыночного спроса является межфункциональное сотрудничество с отделом маркетинга для создания бренда, повышения узнаваемости и прямой связи с пользователями.

С помощью стратегий социальных сетей, таких как реклама и оптимизация, вы можете создать целевую страницу, а с помощью некоторых методов тестирования, таких как проверка фальшивых дверей, вы можете привлечь потенциальных пользователей и собрать данные об их предпочтениях.

Еще один отличный инструмент для измерения интереса к продуктам B2C с большой пользовательской базой — метод проверки пульса в социальных сетях. Проверка пульса в основном отслеживает успех после запуска небольшого набора функций на рынок.

Как правило, проверка пульса сочетается с прослушиванием в социальных сетях, чтобы увидеть самые популярные комментарии, отзывы и предложения, которые люди публикуют в социальных сетях. Как только будут найдены веские доказательства, команда разработчиков может приступить к созданию других версий инициативы.

Заключение

Успешные продукты требуют двух вещей: пользователей, которым нужно то, что предлагает ваш продукт, и пользователей, которые готовы за это платить. По сути, это спрос на рынке.

Рыночный спрос, особенно на технические продукты, зависит от множества факторов, таких как пользовательский опыт, цены и узнаваемость бренда. Для прогнозирования и определения рыночного спроса существует несколько методов, которые вы можете использовать. Некоторые из этих методов тестируются в небольшом масштабе и проводят систематические исследования проблемы и пространства решений.

Рыночный спрос является одним из наиболее важных компонентов, который необходимо проанализировать, прежде чем разрабатывать и создавать крупные продукты или функции.

Рекомендуемый источник изображения: IconScout

LogRocket генерирует информацию о продукте, которая приводит к значимым действиям

LogRocket определяет точки трения в пользовательском опыте, чтобы вы могли принимать обоснованные решения об изменениях продукта и дизайна, которые должны произойти для достижения ваших целей.

С помощью LogRocket вы можете понять масштаб проблем, влияющих на ваш продукт, и определить приоритетность необходимых изменений.