Как написать УТП: 8 простых формул

Оглавление

1. Что такое уникальное торговое предложение?
2. 3 критерия рабочего УТП
   

    

   • Что не является УТП?
3. Как составлять УТП?
   • Формула преимущества
   • Формула страха клиента
   • Формула, описывающая ваши свойства
4. Популярные ошибки при составлении УТП
5. Выводы
6. Помощь в составлении УТП

Наверное, каждый предприниматель за время своей деятельности слышал о необходимости уникального торгового предложения (УТП). Маркетологи утверждают, что оно поможет вашему бизнесу забрать часть клиентов у конкурентов и встать на ноги. И вот почему это правда.

Клиенты перегружены разными предложениями и вариациями товаров. Это заметно усложняет их потребительскую жизнь. Клиентам важно быстро понять разницу между продуктами или брендами. Поэтому предприниматели должны найти правильный способ позиционирования себя и своих продуктов, чтобы выделяться на фоне массы подобных товаров.

Что такое уникальное торговое предложение?

В первую очередь стоит разобраться, что из себя представляет УТП. Данный термин пришёл к нам из Америки, где западные маркетологи ввели понятие Unique Selling Proposition – USP. Смысл понятия заключается в следующем, USP – это отличительная черта, которая делает ваш бизнес лучше конкурентов. Это особая выгода, которая выделяет ваше предприятие по сравнению с вашими конкурентами.

Формирование самоуверенного и продуманного УТП помогает сфокусировать вашу маркетинговую стратегию и влияет на брендинг, копирайтинг и другие маркетинговые решения. По своей сути УТП должно быстро ответить на самый неотложный вопрос потенциального клиента, когда он сталкивается с вашим брендом:

«Что отличает вас от конкурентов?»

Торговое предложение играет на сильных сторонах товара и должно основываться на том, что делает ваш бренд или продукт уникальным для клиентов. Предприниматель должен понимать, что волнует его целевую аудиторию, чтобы контакт продавца и покупателя принес максимум пользы для каждого.

3 критерия рабочего УТП

Убедительное УТП должно быть:

1. Напористым, но оправданным. Предпринимателю необходимо сформировать конкретную позицию, которая противопоставит его бизнес конкурентам и сделает его более запоминаемым для клиентов. Тем не менее, зачастую банальной позиции «мы продаем высококачественные продукты» недостаточно.
2. Ориентированным на ценности ваших клиентов. Ваша «уникальность» не будет иметь большого значения, если это не то, что волнует целевую аудиторию.
3. Больше, чем просто лозунг. Несмотря на то, что лозунг – это один из способов продвижения вашего УТП, он также может применяться и в других сферах вашего бизнеса, от политики возврата до доставки товара. Вы должны говорить, что делаете и делать, что говорите.

Таким образом, товару, который вы продаёте необязательно быть уникальным. Главное, чтобы ваше торговое предложение отличало вас от конкурентов.

Что не является УТП?

Маркетинговые предложения – например, скидка 10%, бесплатная доставка, круглосуточный сервис клиентов или строгая политика возврата не являются уникальным торговым предложением. Несмотря на то, что они могут быть убедительными и положительно отразятся на выборе клиента, они не обладают уникальностью, поэтому любой из ваших конкурентов может их скопировать.

В идеале предпринимателю необходимо найти определённую нишу, проблему клиента, его боль, вокруг которой он будет выстраивать своё УТП. В зависимости от товара, у клиента могут быть абсолютно разные проблемы. Например, кому-то необходимо, чтобы ваша продукция была гипоаллергенна, кому-то нужно, чтобы товар был исключительно из натуральных продуктов. Так, вы должны узнавать боли своих клиентов, понимать, как ваш товар эти боли и проблемы решают, а потом выстраивать своё УТП вокруг этих проблем.

Как составлять УТП?

Когда речь идет о составлении торгового предложения, предприниматели должны выбрать определенные формулы. Сконцентрируем внимание на трех основных и пяти дополнительных.

1. Формула преимущества:

Компания или продукт + выгода
Используя эту формулу, предприниматели показывают своим клиентам конечную выгоду, которую они получат от использования того или иного продукта.
Пример:
С нашим мобильным оператором, у вас всегда будет связь, чтобы созвониться с семьей даже при нулевом балансе.

2. Формула страха клиента:

Компания или продукт без страха клиента
Проработайте страхи клиента, разберитесь с проблемами, с которыми он столкнулся. Эти факторы помогут сформулировать вашу маркетинговую кампанию с учетом всех пожеланий клиента.
Пример:
Пылесосы без пылевых мешков – позволят проще мыть пылесос без потери мощности всасывания.
Одним УТП мы закрываем две боли клиента – проще мытье и сохранение мощности.

3. Формула, описывающая ваши свойства:

Компания или продукт + свойство

На данном этапе необходимо проработать свойства вашей компании, которые могут быть решающими для вашего клиента.
Пример:
Продажа иномарок с пожизненным сервисным обслуживанием и бесплатным комплектом шин.

Помимо вышеперечисленных формул можно выделить пять дополнительных:

• Креативная формула.
  Здесь как пример подойдет популярный кейс про шоколад, который тает не в руках, а во рту.
• Формула наилучшего товара.
  Выбираете нишу, в чём ваш товар лучше, чем у конкурентов и продвигаете его за счёт этого. Например, самые сладкие пончики в Митино или самое большое разнообразие вкусов у пиццы. Не забудьте указывать подтверждение вашего преимущества. Это может быть опрос какой-нибудь статистической организации или вебсайта.
• Формула “первого или единственного”.
  Единственная пицца с зефиром в Санкт-Петербурге.
• Формула отсутствия чего-либо.
  Торты без искусственных красителей и консервантов.
• Формула дополнительных преимуществ
  Ополаскиватель для рта со фтором, который помогает укрепить здоровье десен и зубов.

Это базовые формулы для составления торгового предложения. Разберитесь, какая формула подходит для вашего бизнеса лучше всего и составляйте ваше торговое предложение, исходя из ваших положительных качеств и проблем, которые волнуют вашего клиента.

Популярные ошибки при составлении УТП

Формируя торговое предложение, предприниматели могут допустить ошибки. Мы разобрали распространенные, чтобы помочь их избежать.

• Во-первых, грубая ошибка – отсутствие торгового предложения как такового. УТП – одно из важнейших условий успешного продвижения вашего товара, поэтому наличие составленного торгового предложения поможет предприятию увеличить выручку.
• Во-вторых, игнорирование потребностей клиентов. Узнайте их проблемы, как им продавать тот или иной товар, что для аудитории важно в этом товаре. Без выполнения данных пунктов, вы рискуете составить нерелевантное торговое предложение, которое не сможет должным образом сыграть на вашей целевой аудитории.
• В-третьих, штампы. Используя штампы, вы по сути лишаете себя УТП, потому что они перестали быть отличительной чертой для бизнеса и многие конкуренты могут банально скопировать их. В пример та же бесплатная доставка по всей России.
• В-четвертых, обман. Это может проявляться, как ложными обещаниями, когда вы не можете выполнить то, что гарантируете своим клиентам, так и то, что вы, например, обязаны по законодательству, например – возврат товара в течение четырнадцати дней.

Выводы

Мы разобрались, что представляет из себя Unique Sales Proposition. Это то, что выделяет ваш бизнес, отличает его от конкурентов. Правильно составленное УТП помогает предпринимателю сформировать маркетинговую кампанию, привлекает новых клиентов и, как следствие, увеличивает прибыль.

Мы разобрали формулы, которые помогут составить торговое предложение. Используйте их, исходя из вашего товара и вашей целевой аудитории, чтобы привлечь больше клиентов.

Старайтесь избегать ошибок, которые также были разобраны в этой статье. Ошибки не только заметно ухудшат приток новых клиентов, а также могут и отпугнуть нынешних.

Надеемся, что после прочтения этой статьи у вас отпали все вопросы по составлению УТП. Придерживайтесь правил, формируйте свое торговое предложение и привлекайте новых клиентов.

Помощь в составлении УТП

Получить консультацию

Как написать Уникальное Торговое Предложение для вашего продукта

1. Интро

Для начала нужно понять, что мы продаем. Возможно, у вас уже есть продукт, может быть вы даже его успешно продаете, но никогда не задавались вопросом формирования УТП. И не знаете зачем оно нужно.

В первую очередь, хорошо сформированное УТП помогает построить маркетинг. УТП — это часть материалов, которые будут активно использоваться вашими sale-специалистами в работе с клиентами. Уникальное ценностное предложение поможет более ясно понимать главную ценность вашего продукта.

2. Что такое УТП, почему это важно?

Для начала минутка истории. Термин Уникальное Торговое Предложение (Unique Selling Proposition) был разработан американским копирайтером-рекламистом Россером Ривзом.

УТП – это причина, почему клиенту нужно купить именно у вас, а не у кого-то еще. То, чем вы отличаетесь от остальных компаний. УТП формулируется, как утверждение, которое никто до вас не делал на рынке.

УТП — это понятное описание услуги без шаблонных и расплывчатых формулировок. Это логическое обоснование приобретения вашего товара клиентом, оно должно явно подчеркивать решение приобрести товар у вас, а не у конкурентов.

Сейчас кажется, что предложить что-то уникальное — почти невозможно, но это не так.

Миф про уникальность Во времена Россера Ривза, товары были действительно уникальными, а сейчас рынок перенасыщен и предложить что-то уникальное невозможно. Это не так, сам Ривз разделял истинное торговое предложение и ложное. Есть байка о том что он на спор смог доказать, что из двух одинаковых 50-центовых монет — одна лучше другой. В случае, когда у продукта нет уникальных характеристик, придумывается ложное УТП.

Ложное УТП — это не обман потребителя, это другой взгляд на то, что вы ему предлагаете, возможно никто до вас не позиционировал товар под таким углом, а если клиент готов заплатить, то вы все сделали правильно.

3. Пример сильного УТП — лаки страйк

Рынок был перенасыщен товарами и сто лет назад. Так, для того чтобы табачной компании American Tobacco выделиться из массы своих конкурентов в начале 20го века, нужно было формулировать ложное уникальное торговое предложение, не имея истинного УТП, все сигаретные гиганты предлагали рынку примерно одно и тоже.

Эта история стала частью сериала Безумцы(Mad men), очень советую к просмотру, ниже ссылка на этот эпизод:

Над рекламой American Tobaco работал Альберт Ласкер. Он убедил компанию сфокусироваться на качестве, которое было не уникальным для отрасли, но до Lucky Strike никто не преподносил его под таким углом.

В 1917 году большинство табачных компаний, стали прожаривать табак вместо сушки на солнце. Lucky Strike были одной из таких компаний. Сам факт такой подготовки табака не несет ничего интересного для покупателя, но American Tobacco Company стали первыми, кто использовал этот факт как своё торговое преимущество. Прожарка придавала табаку улучшенный вкус и понижала кислотность, что якобы облегчало воздействие сигарет на горло.

Слово “toasting” легло в основу одного из самых известных слоганов Lucky Strike — “It’s Toasted”. В рекламных постерах изображали тосты, поджаренный сыр, запечённые яблоки и другую еду — так реклама убеждала покупателей в том что сигареты Lucky Strike вкуснее, чем у конкурентов.

4. Структура хорошего УТП

Потребитель склонен запомнить из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль. В рекламном объявлении могут найти отражение пять, десять или даже пятнадцать аспектов, но потребитель, скорее всего, остановит свое внимание только на одном или попытается, как умеет, свести их все вместе в некую собственную идею.

УТП состоит из трех частей:

• Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, не крикливое восхваление товара и не витринная реклама. Каждое объявление должно говорить каждому отдельному читателю: «Купи именно этот товар и получишь именно эту специфическую выгоду».

• Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Однако это не всегда работает. Реклама известной зубной пасты в свое время утверждала: «Она выдавливается ровной лентой и аккуратно ложится на вашу щетку». Это было предложение, причем уникальное. Но оно не побуждало публику, вероятно, потому, что не сообщало ей ничего существенного.

• Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение миллионы, то есть привлечь к потреблению вашего товара новых потребителей.

5. Как сформулировать хорошее УТП

Следующие вопросы помогут в этом:

• (product) Какой продукт вы продаете? Простая, емкая и понятная формулировка. Представьте что у вас одна минута, чтобы объяснить человеку про ваш продукт.

• (client) Кто должен покупать ваш продукт? Попробуйте составить портрет вашего покупателя. Подумайте что общего у тех кто уже покупал ваши услуги.

• (problem) Какую проблему решает продукт? Предложение должно быть простым и понятным целевой аудитории, особенно в эпоху информационной перегрузки, клипового мышления. Говорите, чтобы вас поняли представители ЦА.

• (pain point) как ваш продукт улучшит жизнь клиента или решит его проблему?

• (reason) Почему должны купить именно у вас, а не у конкурентов? Уникальное предложение оперирует ценностями продукции для потребителя, а не стоимостью.

• (specific) какие конкретно преимущества получит ваш клиент? Здесь УТП в чем-то схоже с оффером – оно должно быть четким, ясным и «по делу». Преподносите ясные выгоды, детализируйте, но не перегружайте информацией.

• (brand) В чем уникальность бренда? Покажите свой товар так, чтобы клиент увидел выгодные отличия от конкурента. Здесь важно понятие цены и ценности. Первый вариант – манипуляция со стоимостью – приведет только к бесконечному снижению выручки. Всегда найдется на рынке тот, кто продает «ещё дешевле». Правильный подход начинается с позиционирования ценности продукта для клиента. Если УТП построен от ценности, то покупатель забывает, сколько стоит товар и желает им обладать за любую сумму.

• (competitors) Кто ваши конкуренты? Как правило, отсутствие конкурентовв говорит о том что вы плохо искали, либо что еще хуже, ваш продукт никому не нужен. Когда найдете, с кем конкурируете, будет проще понять или придумать, чем вы уникальны.

6. Типичные ошибки

• Высокомерие (Лучший, уникальный, идеальный … ). Если вваше УТП изобилует такими прилагательными, то его не будут воспринимать всерьез. Даже если вы продаете iphone, то использовать в УТП конкретику выгоднее, чем баснословно утверждать что он лучший. Посмотрите их промо, там очень много конкретики: в два раза быстрее, на 60% больше, в 1. 5 раза ярче.

• Шаблоны (быстрая доставка, эксперты мирового уровня, качественный сервис, умная аналитика …)

  Весь этот буллшит ни о чем не говорит, эти клише использовали до вас сотни раз. Наметанный на рекламу взгляд, отфильтрует их, при чтении текста, если в вашем УТП ничего не останется значит вы ничего и не предложили по делу.

• Не знаем нашу аудиторию. Например, вы делаете решение для B2G рынка (гос-сектора) и в качестве УТП предлагаете им заработать при помощи вашего решения. Проблема тут в том, что большинство госов не пойдет на это, из-за того что у них задачи даже нет такой, для них это новая галактика, где можно зарабатывать реальные деньги. Вы почти наверняка столкнетесь с тем, что ЛПР-ы осознанно будут открещиваться от таких проектов, потому что им еще и придумывать надо механизмы получения платежей и обосновать, во всех инстанциях, на каком основании они аккумулируют эти деньги. У вас больше шансов предложить им экономию бюджета, а не прямой заработок. И обратная ситуация, вы продаете для B2B-сегмента решение, УТП которого полностью построено вокруг социального эффекта для города. Зачем это бизнесу? Конечно, хорошо, если это крупная компания и у них в ценностях и миссии прописаны социальные активности, но, есть одно большое НО, если ваше УТП не дает бизнесу возможности больше заработать, то бюджет на ваше предлложение в лучшем случае будет выделен по остаточному принципу, а в худшем вы вообще ничего им не продадите.

• Не понимаете, какая задача у клиента — Нужно осознавать, какие проблемы на повестке у вашего клиента. Вам нужно понять именно его задачу, а не ваше воображение о том как устроен мир. Если к вам пришли, чтобы сделать новостной портал, то нужно копнуть глубже, у заказчика скорее всего не было цели сделать портал, возможно они хотят сформировать лояльность к своей компании среди читателей или выстроить воронку продаж через него, но чтобы понять эти причины вам нужно задавать правильные вопросы вашим клиентам. Чтобы понять истинные цели клиентов, почитайте про cust dev, попрактикуйтесь в таких интервью внутри своей компании, вы узнаете много нового.

• «Мыканье» – УТП изобилует словами «мы можем», «мы лучшие», «мы делаем». В 90% случаев клиент не будет читать о ваших «мнимых» достоинствах. Его интересуют свои выгоды. Думайте о том как сделать клиента победителем, он должен стать ярким, сильным, успешным с вашей помощью.

• Модальный глагол «мочь» – фраза «мы можем» звучит не слишком убедительно. Клиент всегда задается встречным вопросом: «а если не сможете?» Пишите прямо: мы доставим груз в течение 2 часов, а не так «мы можем доставить груз быстро».

• Сложные формулировки — Например: «Реализация полного цикла проработки, внедрения и последующей технической поддержки системы на месте расположения Заказчика. Выполнение работ точно в срок.» Можно было сказать проще: «Мы находимся рядом с заказчиком и всегда соблюдаем сроки». Вы пишите не ТЗ к гос-контракту, в котором одна из задач запутать нежданных гостей в закупке. Не лейте воду в текст и избегайте канцеляризмов, у читателя нет задачи зависнуть на полчаса с вашим УТП и другими маркетинговыми материалами, ему нужно за минутут понять решает ли продукт его проблему и стоит ли с вами работать.

• Нет ответа на вопрос «что я получу от этого» – УТП не говорит о выгодах клиента, а значит, теряет до 80% своей ценности для ЦА.

• Making the world a better place — тоже своего рода буллшит, если все ваше УТП построено вокруг того что вы делает мир лучше, спешу вас расстроить, таких как вы сотни и даже тысячи, открываем любой крупный стартап-акселератор и смотрим что каждый второй говорит об этом. Сейчас конечно ситуация меняется, люди умнеют, но это такое же клише, которого не должно быть в вашем УТП если только вы не greenpeace или Мать Тереза. Ниже фрагмент из сериала Sillicon valley, в котором наглядно показали насколько не уникальна эта идея в мире стартапов. Сериал, кстати говоря, очень хорош, там довольно много реализма.

• Не уникальное предложение – оно останется незаметным на рынке, потому что так делают многие, так делали раньше вас и покупателю незачем менять свои привычки, чтобы воспользоваться услугами вашей компании.

• Обман, акцент на то чего нет или мы в этом не уверены. Обман ожиданий ЦА. Если не хотите «дурной славы», от которой отмыться куда сложнее, чем кажется на первый взгляд, то стройте коммуникации с клиентами на правдивости и ответственности

7. Домашнее задание

• посмотреть сериал «sillicon valley», если вы запускаете новый продукт или стартап, то вам понравится. Конечно, некоторые вещи там доведены до абсурда, но очень многое совпадает с тем что ждет стартапы в долине (проверено на отзывах друзей, которые прошли через это)

• ну раз уж такое дело, то и Безумцев тоже стоит посмотреть. О том, чем жила рекламная отрасль в Америке двадцатых годов.

• ну а шаблон для первого шага подготовки маркетинговых материалов и формирования УТП вы можете найти в моем телеграм канале: t.me/antkorwin_blog

UTP на примере: Проекты | SpringerLink

1. Абриал, Дж.-Р.: Книга B — Присвоение программ значениям. Издательство Кембриджского университета, Кембридж (1996)

   CrossRef МАТЕМАТИКА Google Scholar

2. Андерсон, Х., Чобану, Г., Фрейтас, Л.: UTP и проверка временной логической модели. В: [11], стр. 22–41 (2008)

   Google Scholar

3. Бэк, Р.-Дж., Райт, Дж.: Уточняющее исчисление: систематическое введение. Выпускные тексты в области компьютерных наук. Спрингер, Гейдельберг (1998)

   Перекрестная ссылка МАТЕМАТИКА Google Scholar

4. «>

   Бэкхаус, Р.: Связи Галуа и исчисление с фиксированной точкой. В: Бэкхаус, Р., Кроул, Р., Гиббонс, Дж. (ред.) Алгебраические и коалгебраические методы в математике построения программ. LNCS, том. 2297, стр. 89–150. Спрингер, Гейдельберг (2002). дои: 10.1007/3-540-47797-7_4

   Перекрёстная ссылка Google Scholar

5. Бандур, В., Вудкок, Дж.: Объединение теорий логики и спецификации. В: Ийода, Дж., Моура, Л. (ред.) SBMF 2013. LNCS, vol. 8195, стр. 18–33. Спрингер, Гейдельберг (2013). дои: 10.1007/978-3-642-41071-0_3

   Перекрёстная ссылка Google Scholar

6. Бэнкс, М.Дж., Джейкоб, Дж.Л.: О моделировании пользовательских наблюдений в UTP. В: [62], стр. 101–119 (2010)

   Google Scholar

7. Бэнкс, М.Дж., Джейкоб, Дж.Л.: Объединение теорий конфиденциальности. В: [62], с. 120–136 (2010)

   Google Scholar

8. Бег, А., Баттерфилд, А.: Связывание алгебры процессов с богатым состоянием с алгеброй без состояний для проверки реализации программного/аппаратного обеспечения. В: FIT, Материалы 8-й Международной конференции по передовым информационным технологиям (2010 г.)

   Google Scholar

9. Брешиани, Р., Баттерфилд, А.: Вероятностная теория планов, основанная на распределениях. В: [73], стр. 105–123 (2012)

   Google Scholar

10. Баттерфилд, А.: Саойтин: средство доказательства теорем для UTP. В: [62], с. 137–156 (2010)

    Google Scholar

11. Баттерфилд, А. (ред.): UTP 2008. LNCS, vol. 5713. Спрингер, Гейдельберг (2010). дои: 10.1007/978-3-642-14521-6

    МАТЕМАТИКА Google Scholar

12. «>

    Баттерфилд А.: Логика U \(\cdot\) ( TP ) ² . В: [73], стр. 124–143 (2012)

    Google Scholar

13. Баттерфилд А., Фрейтас Л., Вудкок Дж.: Механизация формальной модели флэш-памяти. науч. вычисл. Программа. 74 (4), 219–237 (2009 г.))

    Перекрестная ссылка MathSciNet МАТЕМАТИКА Google Scholar

14. Баттерфилд, А., Шериф, А., Вудкок, Дж.: Slotted-circus. В: Дэвис, Дж., Гиббонс, Дж. (ред.) IFM 2007. LNCS, vol. 4591, стр. 75–97. Спрингер, Гейдельберг (2007). дои: 10.1007/978-3-540-73210-5_5

    Перекрёстная ссылка Google Scholar

15. Баттерфилд А., Вудкок Дж. Формализация флэш-памяти: первые шаги. В: 12-я Международная конференция по разработке сложных компьютерных систем (ICECCS 2007), 10–14 июля 2007 г. , Окленд, Новая Зеландия, стр. 251–260. Компьютерное общество IEEE (2007)

    Google Scholar

16. Кавальканти, А., Вудкок, Дж.: Учебное введение в CSP в унифицированных теориях программирования. В: Кавальканти, А., Сампайо, А., Вудкок, Дж. (ред.) PSSE 2004. LNCS, vol. 3167, стр. 220–268. Спрингер, Гейдельберг (2006). дои: 10.1007/11889229_6

    Перекрёстная ссылка Google Scholar

17. Кавальканти, А., Годель, М.-К.: Заметка об уточнении трасс и conf связь в объединяющих теориях программирования. В: [11], стр. 42–61 (2008)

    Google Scholar

18. Кавальканти, А., Годель, М.-К.: Охват спецификаций для тестирования в Circus. В: [62], с. 1–45 (2010)

    Google Scholar

19. «>

    Кавальканти, А., Мота, А., Вудкок, Дж.: Временные модели Simulink для проверки программы. В: Лю, З., Вудкок, Дж., Чжу, Х. (ред.) Теории программирования и формальные методы. LNCS, том. 8051, стр. 82–9.9. Спрингер, Гейдельберг (2013). дои: 10.1007/978-3-642-39698-4_6

    Перекрёстная ссылка Google Scholar

20. Кавальканти, А., Сампайо, А., Вальдшнеп, Дж.: Объединение классов и процессов. ПО Сист. Модель. 4 (3), 277–296 (2005)

    CrossRef Google Scholar

21. Кавальканти, А., Веллингс, А., Вудкок, Дж.: Критическая с точки зрения безопасности модель памяти Java: формальный отчет. В: Батлер, М., Шульте, В. (ред.) FM 2011. LNCS, vol. 6664, стр. 246–261. Спрингер, Гейдельберг (2011). дои: 10.1007/978-3-642-21437-0_20

    Перекрёстная ссылка Google Scholar

22. «>

    Кавальканти, А., Веллингс, А.Дж., Вудкок, Дж.: Формализована критически важная для безопасности модель памяти Java. Формальный Асп. вычисл. 25 (1), 37–57 (2013)

    CrossRef MathSciNet МАТЕМАТИКА Google Scholar

23. Кавальканти, А., Веллингс, А.Дж., Вальдшнеп, Дж., Вей, К., Зейда, Ф.: Критическая безопасность Java в цирке. В: Wellings, AJ, Ravn, AP (ред.) The 9Международный семинар по технологиям Java для встроенных систем реального времени, JTRES 2011, Йорк, 26–28 сентября 2011 г., стр. 20–29. АКМ (2011)

    Google Scholar

24. Кавальканти, А., Вудкок, Дж.: Ангельский недетерминизм и объединяющие теории программирования. электр. Примечания Теор. вычисл. науч. 137 (2), 45–66 (2005)

    CrossRef МАТЕМАТИКА Google Scholar

25. «>

    Кавальканти, А., Вудкок, Дж., Данн, С.: Ангельский недетерминизм в объединяющих теориях программирования. Формальный Асп. вычисл. 18 (3), 288–307 (2006)

    CrossRef МАТЕМАТИКА Google Scholar

26. Кавальканти, А., Зейда, Ф., Веллингс, А.Дж., Вудкок, Дж., Вей, К.: Критические для безопасности Java-программы из цирковых моделей. Система реального времени 49 (5), 614–667 (2013)

    CrossRef МАТЕМАТИКА Google Scholar

27. Чен, X., Йе, Н., Дин, В.: Формальный подход к анализу проблем интерференции в аспектно-ориентированных проектах. В: [62], стр. 157–171 (2010)

    Google Scholar

28. Чен Ю.: Программируемые верификаторы в императивном программировании. В: [62], стр. 172–187 (2010)

    Google Scholar

29. «>

    Дойч, М., Хенсон, М.К.: Реляционное исследование конструкций и предписаний UTP. В: [34], стр. 101–122 (2006)

    Google Scholar

30. Дейкстра, Э.В.: Охраняемые команды, неопределенность и формальный вывод программ. коммун. ACM 18 (8), 453–457 (1975)

    CrossRef MathSciNet МАТЕМАТИКА Google Scholar

31. Дейкстра, Э. В.: Дисциплина программирования. Прентис-Холл, река Аппер-Сэдл (1976)

    МАТЕМАТИКА Google Scholar

32. Данн, С.: Призывы: новая реляционная модель для последовательных вычислений. В: [73], стр. 144–163 (2012)

    Google Scholar

33. Dunne, S.E., Hayes, I.J., Galloway, A.J.: Рассуждения о петлях в общей и общей правильности. В: [11], стр. 62–81 (2008)

    Google Scholar

34. Данн, С., Стоддарт, Б. (ред.): UTP 2006. LNCS, vol. 4010. Спрингер, Гейдельберг (2006)

    МАТЕМАТИКА Google Scholar

35. Фелиачи, А., Годель, М.-К., Вольф, Б.: Объединение теорий в Изабель/ХОЛ. В: [62], стр. 188–206 (2010)

    Google Scholar

36. Фостер, С., Зейда, Ф., Вудкок, Дж.: Изабель/UTP: механизированная теоретическая инженерная основа. В: Науманн, Д. (ред.) UTP 2014. LNCS, vol. 8963, стр. 21–41. Спрингер, Гейдельберг (2015). дои: 10.1007/978-3-319-14806-9_2

    Google Scholar

37. Фостер, С., Вудкок, Дж.: Объединение теорий программирования в Изабель. В: Лю, З., Вудкок, Дж., Чжу, Х. (ред.) Объединение теорий программирования и методов формальной инженерии. LNCS, том. 8050, стр. 109–155. Спрингер, Гейдельберг (2013). дои: 10.1007/978-3-642-39721-9_3

    Перекрёстная ссылка Google Scholar

38. Фостер, С., Зейда, Ф., Вудкок, Дж.: Объединение разнородных пространств состояний с линзами. В: Sampaio, A., Wang, F. (eds.) ICTAC 2016. LNCS, vol. 9965, стр. 295–314. Спрингер, Гейдельберг (2016). дои: 10.1007/978-3-319-46750-4_17

    Перекрёстная ссылка Google Scholar

39. Гуттманн, В.: Lazy UTP. В: [11], стр. 82–101 (2008)

    Google Scholar

40. Гуттманн, В.: Объединение рекурсии в частичной, полной и общей правильности. В: [62], стр. 207–225 (2010)

    Google Scholar

41. Харвуд В., Кавальканти А., Вудкок Дж. Теория указателей для UTP. В: Fitzgerald, JS, Haxthausen, AE, Yenigun, H. (eds.) ICTAC 2008. LNCS, vol. 5160, стр. 141–155. Спрингер, Гейдельберг (2008). дои: 10.1007/978-3-540-85762-4_10

    Перекрёстная ссылка Google Scholar

42. Хейс И.Дж.: Прекращение программ реального времени: определенно, определенно нет или может быть. В: [34], стр. 141–154 (2006)

    Google Scholar

43. Цзифэн, Х.: Расчет транзакций. В: [11], стр. 2–21 (2008)

    Google Scholar

44. Jifeng, H.: Вероятностный язык, подобный BPEL. В: [62], с. 74–100 (2010)

    Google Scholar

45. He, J., Hoare, T.: Csp является ретрактом CCS. В: [34], стр. 38–62 (2006)

    Google Scholar

46. «>

    Хе, Дж., Цинь, С., Шериф, А.: Построение моделей, ориентированных на свойства, для проверки. В: [34], стр. 85–100 (2006)

    Google Scholar

47. Хе, Дж., Сандерс, Дж.В.: Объединяющая вероятность. В: [34], стр. 173–199 (2006)

    Google Scholar

48. Хенер, Э.: Ретроспектива и перспектива объединения теорий программирования. В: [34], стр. 1–17 (2006)

    Google Scholar

49. Хоар, К.А.Р., Хейс, И.Дж., Джифенг, Х., Морган, К., Роско, А.В., Сандерс, Дж.В., Соренсен, И.Х., Спайви, Дж.М., Суфрин, Б.: Законы программирования. коммун. ACM 30 (8), 672–686 (1987)

    CrossRef MathSciNet МАТЕМАТИКА Google Scholar

50. Хоар, К.А.Р., Цзифэн, Х.: Объединение теорий программирования. Прентис-холл, река Аппер-Сэдл (1998)

    МАТЕМАТИКА Google Scholar

51. Джонс, К.Б.: Систематическая разработка программного обеспечения с использованием VDM. Prentice-Hall International, река Аппер-Сэдл (1986)

    МАТЕМАТИКА Google Scholar

52. Макьюэн, А.А., Вудкок, Дж.: Объединение теорий прерываний. В: [11], стр. 122–141 (2008)

    Google Scholar

53. Морган, К.: Программирование на основе спецификаций, 2-е изд. Prentice-Hall International, река Аппер-Сэдл (1994)

    МАТЕМАТИКА Google Scholar

54. Моррис, Дж. М.: Теоретическая основа пошагового уточнения и исчисления программирования. науч. вычисл. Программа. 9 , 287–306 (1987)

    CrossRef MathSciNet МАТЕМАТИКА Google Scholar

55. «>

    Нука Г., Вудкок Дж. Механизация теории объединения. В: [34], стр. 217–235 (2006)

    Google Scholar

56. Оливейра, М., Кавальканти, А., Вудкок, Дж.: Объединение теорий в ProofPower-Z. В: [34], стр. 123–140 (2006)

    Google Scholar

57. Оливейра, М., Кавальканти, А., Вальдшнеп, Дж.: Денотационная семантика цирка. электр. Примечания Теор. вычисл. науч. 187 , 107–123 (2007)

    CrossRef Google Scholar

58. Оливейра, М., Кавальканти, А., Вальдшнеп, Дж.: Семантика UTP для цирка. Формальный Асп. вычисл. 21 (1–2), 3–32 (2009)

    CrossRef МАТЕМАТИКА Google Scholar

59. Оливейра, М., Кавальканти, А., Вудкок, Дж.: Объединение теорий в ProofPower-Z. Формальный Асп. вычисл. 25 (1), 133–158 (2013)

    CrossRef MathSciNet МАТЕМАТИКА Google Scholar

60. Перна, Дж.И., Вудкок, Дж.: Денотационная семантика для аппаратной компиляции Handel-C. В: Батлер, М., Хинчи, М.Г., Ларрондо-Петри, М.М. (ред.) ICFEM 2007. LNCS, vol. 4789, стр. 266–285. Спрингер, Гейдельберг (2007). дои: 10.1007/978-3-540-76650-6_16

    Перекрёстная ссылка Google Scholar

61. Перна, Дж.И., Вудкок, Дж.: Семантика UTP для Handel-C. В: [11], стр. 142–160 (2008)

    Google Scholar

62. Цинь С. (ред.): UTP 2010. LNCS, vol. 6445. Спрингер, Гейдельберг (2010)

    Google Scholar

63. Рибейро, П., Кавальканти, А.: Проекты с ангельским недетерминизмом. В: Седьмой международный симпозиум по теоретическим аспектам разработки программного обеспечения, TASE 2013, 1–3 июля 2013 г. , Бирмингем, стр. 71–78. IEEE (2013)

    Google Scholar

64. Сантос, Т., Кавальканти, А., Сампайо, А.: Объектная ориентация в UTP. В: [34], стр. 18–37 (2006)

    Google Scholar

65. Шериф А., Кавальканти А., Хе Дж., Сампайо А.: Алгебраическая структура процессов для спецификации и проверки систем реального времени. Формальный Асп. вычисл. 22 (2), 153–191 (2010)

    CrossRef МАТЕМАТИКА Google Scholar

66. Шериф А., Цзифэн Х.: К модели времени для Цирк . В: Джордж, К., Мяо, Х. (ред.) ICFEM 2002. LNCS, vol. 2495, стр. 613–624. Спрингер, Гейдельберг (2002). дои: 10.1007/3-540-36103-0_62

    Перекрёстная ссылка Google Scholar

67. Шериф, А., Джифэн, Х. , Кавальканти, А., Сампайо, А.: Структура для спецификации и проверки систем реального времени с использованием цирковых представлений. В: Лю, З., Араки, К. (ред.) ICTAC 2004. LNCS, vol. 3407, стр. 478–493. Спрингер, Гейдельберг (2005). дои: 10.1007/978-3-540-31862-0_34

    Перекрёстная ссылка Google Scholar

68. Смит, М.А., Гиббонс, Дж.: Объединение теорий местоположения. В: [11], стр. 161–180 (2008)

    Google Scholar

69. Стоддарт Б., Белл П.: Вероятностный выбор, обратимость, циклы и чудеса. В: [62], стр. 253–270 (2010)

    . Google Scholar

70. Стоддарт, Б., Зейда, Ф., Лайнас, Р.: Модель обратимых вычислений на основе проектирования. В: [34], стр. 63–83 (2006)

    Google Scholar

71. «>

    Вей, К., Вальдшнеп, Дж., Кавальканти, А.: Цирковое время с реактивными конструкциями. В: [73], стр. 68–87 (2012)

    Google Scholar

72. Weiglhofer, M., Aichernig, B.K.: Унификация соответствия ввода-вывода. В: [11], стр. 181–201 (2008)

    Google Scholar

73. Вольф, Б., Годель, М.-К., Фелиаки, А. (ред.): UTP 2012. LNCS, vol. 7681. Спрингер, Гейдельберг (2013)

    Google Scholar

74. Вудкок Дж. Чудо реактивного программирования. В: [11], стр. 202–217 (2008)

    Google Scholar

75. Вудкок, Дж.: Engineering UToPiA. В: Джонс, К., Пихлаясаари, П., Сан, Дж. (ред.) FM 2014. LNCS, vol. 8442, стр. 22–41. Спрингер, Гейдельберг (2014). дои: 10.1007/978-3-319-06410-9_3

    Перекрёстная ссылка Google Scholar

76. «>

    Вальдшнеп Дж., Бандур В.: Объединение теорий неопределенности в UTP. В: [73], с. 1–22 (2012)

    Google Scholar

77. Вудкок, Дж., Кавальканти, А.: Учебное введение в проекты по объединению теорий программирования. В: Бойтен, Э.А., Деррик, Дж., Смит, Г. (ред.) IFM 2004. LNCS, vol. 2999, стр. 40–66. Спрингер, Гейдельберг (2004). дои: 10.1007/978-3-540-24756-2_4

    Перекрёстная ссылка Google Scholar

78. Вудкок Дж., Кавальканти А., Фитцджеральд Дж.С., Ларсен П.Г., Миядзава А., Перри С.: Особенности CML: язык формального моделирования для систем систем. В: 7-я Международная конференция по системной инженерии, SoSE 2012, Генуя, 16–19 июля 2012 г., стр. 445–450. IEEE (2012)

    Google Scholar

79. Зейда Ф., Кавальканти А.: Кодирование программ Circus в ProofPowerZ. В: [11], стр. 218–237 (2008)

    Google Scholar

80. Зейда Ф., Кавальканти А.: UTP высшего порядка для теории методов. В: [73], стр. 204–223 (2012)

    Google Scholar

81. Чжан, Н., Канг, Э.Ю., Лю, З.: Компонентные публикации и композиции. В: [11], стр. 238–257 (2008)

    Google Scholar

82. Zhu, H., He, J., Peng, X., Jin, N.: Денотационный подход к языку системного уровня, управляемому событиями. В: [11], стр. 258–278 (2008)

    Google Scholar

83. Чжу, Х., Лю, П., Хе, Дж., Цинь, С.: Механический подход к связыванию операционной семантики и алгебраической семантики для Verilog с использованием Мод. В: [73], стр. 164–185 (2012)

    Google Scholar

84. «>

    Чжу, Х., Сандерс, Дж.В., Хе, Дж., Цинь, С.: Денотационная семантика для вероятностного языка с общими переменными с синхронизацией. В: [73], стр. 224–247 (2012)

    Google Scholar

85. Чжу, Х., Ян, Ф., Хе, Дж.: Создание денотативной семантики из алгебраической семантики для управляемого событиями языка системного уровня. В: [62], стр. 286–308 (2010)

    . Google Scholar

Ссылки для скачивания

Полное руководство по созданию высококачественных документов

Овладейте искусством академического письма: Полное руководство по созданию высококачественных документов

 

27 ИЮЛЯ 2023

 

9:00 — 17:00
9000 5

 

650 ринггитов ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ

Скидка 10% при раннем бронировании (до 27 июня 2023 г. ) ) / Группа / Студенты

ВВЕДЕНИЕ

Добро пожаловать в «Освойте искусство академического письма: полное руководство по созданию высококачественных работ»!

Вы изо всех сил пытаетесь изложить свои идеи в своих академических работах? Считаете ли вы процесс написания утомительным и подавляющим? Если да, то этот краткий курс идеально подходит для вас!

Наш опытный инструктор научит вас всем необходимым навыкам, необходимым для написания академических работ высшего качества. Вы научитесь организовывать свои мысли, создавать четкие и убедительные аргументы и эффективно доносить свои идеи до аудитории.

В этом курсе вы также узнаете, как правильно цитировать источники, избегать плагиата и использовать стиль письма, подходящий для вашей дисциплины.

Не позволяйте написанию академических работ больше сдерживать вас. Запишитесь на этот короткий курс и сделайте первый шаг к тому, чтобы стать уверенным и успешным академическим писателем.

Зарегистрируйтесь сегодня и начните осваивать искусство академического письма!

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Общие характеристики высококачественных статей

• Название, 
• введение, 
• обзор литературы, 
9 0610 методология,
• результаты,
• обсуждение и заключение.

Публикация статьи в престижном журнале

• Оригинальность, 
• ясность,
• разумная методология,
• вдумчивый анализ,
• достаточные подтверждающие доказательства, правильные цитаты,
• согласованность,
• правильное использование грамматики и языка, а также соблюдение этических норм. руководящие принципы (плагиат)

Продвижение вашей статьи для более широкой аудитории

• Методы обмена с использованием электронной почты и платформы социальных сетей.

ЦЕЛИ

По окончании этого курса участники смогут:

• Понимать общие характеристики изделий высшего качества.
• Подготовить четкую и краткую рукопись для подачи в ведущие журналы
• Разработать каналы продвижения и распространения, чтобы охватить более широкую аудиторию и внести значимый вклад в свою область.

КОМУ НУЖНО ПОСЕТИТЬ?

• Студенты (бакалавры и аспиранты)
• Преподаватели (постдокторанты/преподаватели)
• Специалисты (инженеры, исследователи и консультанты)

1. Д-р Ибхам Veza (UTP)

Будучи опытным академическим писателем и рецензентом, д-р Ибхам Веза стремится помогать другим оттачивать свои навыки письма и добиваться успеха в своих академических занятиях. В его курсе «Освойте искусство академического письма» участники узнают о ключевых компонентах хорошо написанной академической статьи и о том, как эффективно исследовать, анализировать и цитировать источники.

С помощью интерактивных лекций, упражнений и критических замечаний участники приобретут навыки, необходимые для создания высококачественных статей, выделяющихся в своей области.