Контент-маркетинг – услуга от digital-агентства Manyletters

Задачи, которые решит контент-маркетинг:

1. Создаст вам репутацию экспертов

2. Поможет продать конкретный товар

3. Повысит количество упоминаний бренда

4. Сформирует лояльную аудиторию

 

 

Что такое контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это постоянное создание и продвижение полезного, интересного и нужного для людей контента: статей, видео, инфографики, сообщений в соц. сетях. Главная функция – работать на репутацию бренда и повышать доверие пользователей. Результат – люди сами приходят на сайт или в блог, с целью найти полезную информацию и поделиться ею со своими друзьями.

Блог вполне может стать основным источником трафика.

Сергей Наймушин

Директор

Контент-маркетинг особенно хорошо работает в высококонкурентных нишах бизнеса: в строительстве, банковском деле, интернет-магазинах автотоваров. Там, где SEO и контекстной рекламой занимаются все, контент-маркетинг способен выгодно выделить бизнес и принести новый трафик.

Если пользователь добавил ваш сайт или блог в закладки браузера – контент-маркетинг сработал

Екатерина Павлушина

Копирайтер

Контент-маркетинг не работает на прямые продажи здесь и сейчас, он убеждает людей, что вы настоящие эксперты в области. Как показывает статистика, у тех, кого считают экспертом охотнее покупают продукт.

 

 

Результаты контент-маркетинга

1. Вас считают экспертом

2. Бренд узнают

3. У бренда хорошая репутация

4. О вас знают заказчики

5. Вам завидуют конкуренты

6. Поисковики вам доверяют

7. К вам идут соискатели

8. Растёт поисковый трафик

 

 

Что вы получите, заказав контент-маркетинг в MANYLETTERS

1. Укрепите авторитет компании в глазах целевой аудитории. Люди будут считать вашу компанию экспертом в той области, в которой вы работаете.

2. Повысите лояльность к бренду. Мы создадим контент, который действительно будет решать конкретные проблемы конкретных людей. Доверяющий вам человек предпочтет приобрести товар/услугу именно у вас, даже если цена будет не самой низкой на рынке.

3. Естественным образом появятся «адвокаты бренда», люди, которые будут защищать вашу компанию в комментариях в блогах, на сайтах-отзовиках и каталогах.

4. Приток посетителей на сайт или в блог вырастет в разы.

5. В перспективе возрастут продажи.

Заказывайте услугу контент маркетинга в московском агентстве по доступной цене

Предоставление услуги контент-маркетинга начинается с разработки стратегии. Маркетолог тщательно изучает продукт, прямых и косвенных конкурентов, целевую аудиторию. Он определяет наиболее эффективные каналы для донесения ключевого месседжа и составляет план дальнейших действий.

В отличие от рекламы, товар не предлагают пользователям напрямую. Бренд выступает лидером мнений, делится полезной информации, доносит новости. Такой подход позволяет избежать эффекта баннерной слепоты и ощущения навязывания.

Мы могли бы ответить: «Да», — и выслать вам прайс, но это не стиль нашей студии. Мы просто расскажем, на что способен хороший контент. Он:

1. Подогревает «холодных» клиентов.
2. Помогает отстроиться от конкурентов.
3. Положительно влияет на качество лидов.
4. Повышает узнаваемость.
5. Повышает лояльность.
6. Поддерживает другие инструменты интернет-маркетинга (SEO, SMM, email и т.д.)

Если вы хотите добиться всего вышеуказанного, вам нужен контент-маркетинг.

Сколько агентств, столько и мнений. Чтобы гарантировать достижения KPI, мы придерживаемся проверенной на личном опыте последовательности действий:

1. Анализ целевой аудитории.
2. Анализ конкурентов.
3. Аудит существующего контента.
4. Выбор каналов коммуникации.
5. Разработка стратегии под каждый канал.
6. Составление контент-плана.
7. Создание ТЗ для копирайтеров, дизайнеров, контент-менеджеров.
8. Генерация контента.
9. Размещение.
10. Сбор данных и аналитика.
11. Формирование и передача отчетов.
12. Внесение корректив в первоначальную стратегию в зависимости от результатов отчетного периода.

Многие предприниматели ошибочно полагают, что контент-маркетинг – один из самых дешевых способов привлечения клиентов. Смеем вас разочаровать. Цена зависит от необходимого охвата, квалификации привлеченных специалистов, типа контента.

Статьи от копирайтеров с бирж – стоят недорого, но это будет трата денег впустую. Низкосортные материалы скорее навредят, чем помогут в продвижении бизнеса. Лонгриды топовых авторов ТЖ влетят вам в копеечку, а гарантий вам на них не дадут.

Золотая середина – воспользоваться услугами агентства. В штате работают «выписавшиеся» райтеры, ответственные дизайнеры, опытные таргетологи и маркетологи. Студия отвечает своей репутацией за результат.

Услуга контент-маркетинга и продвижения сайта компании Nowmedia

Контент-маркетинг в b2b — это сначала про маркетинг, а потом про контент. Поэтому прежде чем писать статьи, снимать видео и записывать подкасты, мы смотрим, кому и что вы продаёте и оцениваем, как это делать лучше.

Есть бизнес, в котором контент-маркетинг будет работать как «кольцо всевластия», но есть и b2b отрасли, где его использование сродни забиванию гвоздей микроскопом. 

Контент-марктетинг — король:

• на рынке с несформированным и слабо сформированным спросом,
• в консультационных продажах, когда перед принятием решения клиента нужно «подогревать»,
• в бизнесе со сложными услугами и опциональными продуктами, 
• в узкой нише, где выделиться можно только экспертизой и репутацией,
• в тандеме с PR и event-маркетингом. 

Мы не рекомендуем вкладываться в контент-маркетитинг, когда у вас нет ресурсов, клиент приходит готовым к покупке/контакту или рынок перегрет, а выделиться нечем. Нет смысла накачивать блог статьями, если продукт простой и покупатели всё про него знают. И конечно, нет необходимости связываться с трудоёмким и долгоиграющим контент-маркетингом, когда работают более дешёвые и эффективные каналы привлечения.

Например, покупатель партии двутавровых балок №10 точно знает, зачем они нужны, чем их грузить и как использовать. Основной критерий выбора — цена и доставка. Повторные покупки совершаются по опыту предыдущего сотрудничества, а новые заказчики идут из поиска. 

В этом случае вопрос срочной реализации складских остатков мы быстрей решим контекстной рекламой, а стабильный поток новых покупателей получим в процессе оптимизации и развития сайта. 

Как работаем

Анализируем потребности аудитории, проверяем воронку продаж и формируем набор инструментов продвижения. Если контент-маркетинг вписывается в стратегию:

• составляем контент-план,
• упаковываем вашу экспертизу в кейсы, обзоры, дайджесты, аналитику, лайфхаки,
• помогаем с репортажами с производства и выставок, съемками видео, записью подкастов и вебинаров,
• собираем инфоповоды и комментарии к ним, организуем курирование контента и распространение через отраслевые СМИ,
• переупаковываем готовые материалы в другой формат,
• привлекаем технических специалистов, чтобы контент был экспертным и уникальным. 

Результаты и итоги

Контент-марктетинг — долгая история. Сразу выстреливает только реклама, а кейсы, подкасты, статьи и вебинары работают постепенно, зато дают накопительный эффект. 

1. Постепенно снижается показатель отказов и улучшаются поведенческие факторы. Это безмерно радует SEOшника и увеличивает поисковый трафик.
   

2. Перепосты и комментарии — признак того, что информация попадает в нужные болевые точки, а вам доверяют. 

3. Растёт брендированный трафик — вас начинают искать по названию. Ещё не слава, но уже близко.  

4. Читатели/слушатели оставляют свои контакты для подписки на рассылку, получения специального предложения, бесплатный расчёт, консультацию, выезд эксперта — это «горячие» лиды, которые может продуктивно отрабатывать отдел продаж. 

Никакой магии. Много работы, еще больше аналитики и вполне себе реальные результаты. 

Хотите примерить контент-маркетинг к своему бизнесу? Заполните форму или позвоните. 

10 лет занимаемся веб-разработкой

150 проектов в работе, В том числе Bosch и Castorama

8 лет — сертифицированный партнер 1С-Битрикс

Все сотрудники в штате

до 300 часов в месяц можем выделить клиенту

Входим в 200 лучших студий России

Часто задаваемые вопросы

Контент-маркетинг работает только в b2c, разве нет?

Нет. В b2b с контент-маркетингом сложнее, с этим не поспоришь. Но есть и реальные примеры работающего контент-маркетинга, и хорошие результаты. Если глянуть на сторону, тот же «Чебоксарский Стройкомбинат», «Абаканская Фабрика-Кухня», завод сыров «Умалат», рекрутинговое агентство DigitalHR демонстрируют отличные результаты.

Это же дорого!

Да, дорого. Причём дорого в любом случае, работаете ли вы с собственной командой или привлекаете подрядчика. Это время на тексты, интервью и аналитику. Это комментарии инженеров/аналитиков/техников/маркетологов. Это деньги на репортажную съемку, видео и подкасты.

Что вы делаете для разработки стратегии контент-маркетинга?

Совместно с клиентом определяем цели и задачи контент-маркетинга, составляем портрет целевой аудитории, исходя из этого выбираем каналы продвижения, форматы контента и стиль подачи материала.

Зачем нам нужен контент-маркетинг?

В современном мире прежде чем совершить покупку покупатель ищет информацию о товаре или услуге в сети. Людям нужны сведения, которые позволят решить текущие проблемы, и тот, кто их предлагает, получит отдачу в виде конверсий. Контент-маркетинг позволяет захватить внимание клиента на этапе знакомства с продуктом или услугой и убедить его в принятии решения в пользу вашей компании.

Какой контент необходим?

Экспертные статьи, руководства, инструкции, аналитика, советы, обзоры, отзывы, инфографика и проч. Главное, чтобы информация была уникальной, актуальной, полезной и доступной.

Сколько ждать эффекта?

Контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия, но и трафик от таких размещений можно получать длительное время.

Почему я не могу заниматься контент-маркетингом самостоятельно? Почему мне стоит обратиться к вам?

Вы можете заниматься контент-маркетингом самостоятельно. Но в идеале, это должна быть совместная работа владельца бизнеса, как эксперта в своей отрасли, и агентства, которое специализируется на продвижении. Тогда работа будет плодотворной и результативной.

Качество обслуживания

У нас есть опыт работы продвижения b2b компаний

В первую очередь, мы анализируем специфику бизнеса, конкурентов и предлагаем только эффективные решения. У нас есть опыт разработки программ лояльности, продвижения дилерских сетей и франшизы, работы с отзывами и обращениями, а также предоставления услуг контент-маркетинга.

Гарантии

Для увеличения эффективности вашего ресурса мы собираем статистику, анализируем ваш бизнес, интересы целевой аудитории и разрабатываем стратегию развития. Отдельно прорабатываем коммерческие запросы, совершенствуем контент и структуру сайта. Именно это позволяет нам гарантировать результативность предложенных нами методов продвижения.

Проконсультируем и дадим рекомендации

Продвижение b2b компаний имеет свою специфику и поскольку все начинается с аудита, мы сможем ответить на ваши вопросы, предложить интересные решения именно для ваших целей и задач. Обратитесь к нам и мы вас проконсультируем.

Личный менеджер для вашего проекта

Продвижением вашего ресурса занимается высококвалифицированный специалист в штате, готовый ответить на интересующие вас вопросы. Все работы будут проходить под четким непрерывным контролем.

Поможем с настройкой сквозной аналитики

Настроим для вас сквозную аналитику и предоставим измерение эффективности маркетинговой активности.

Подробные отчеты

В конце месяца вам предоставляется отчет о проделанной работе. Это логично, согласитесь? Но все про это пишут, и мы написали.

Наши клиенты

Преимущества нашей услуги

Нацеленность на результат

Мы предлагаем то, что подходит именно вашему бизнесу и обеспечивает достижения целей, будь то увеличение конверсии посещений в последующее плодотворное сотрудничество или повышение доверия к ресурсу как со стороны поисковых систем, так и со стороны потенциальных бизнес партнеров. Продвижение проводится по коммерческим и информационным запросам.

Комплексность и глубокий анализ

Именно детальный анализ бизнеса позволяет нам выработать стратегию продвижения и обеспечить стабильный поток целевого трафика. Для повышения эффективности мы предложим различные решения.

Прозрачность действий и отчеты о работах

Все наши предложения и работы имеют четкие обоснования, исходящие из анализа ресурса и бизнеса, а также нашего опыта работ с компаниями b2b специфики. Для отслеживания результатов мы настроим для вас систему сквозной аналитики и ежемесячно будем предоставлять отчеты.

Всегда готовы помочь

Наши сотрудники в штате, что означает, что мы всегда на связи. Готовы анализировать, консультировать и давать советы. А еще готовы предложить услуги технической поддержки, доработки и редизайна, переноса сайта на другую CMS и многое другое.

Контент-маркетинг как инструмент продвижения бизнеса

Продвижение бизнеса сегодня – это работа в сложный экономический период. Одним из инструментов низкобюджетного продвижения является контент-маркетинг (заказать услугу). Это не прямой рекламный канал, а эффективное скрытое воздействие на аудиторию с целью стимулирования спроса.

Зачем нужен контент-маркетинг?

Продвижение таким способом обходится дешевле, чем контекстная или медийная реклама. Экономия составляет порядка 70 %. Окупаемость от каждого вложенного рубля больше в 3 раза! Нужен ли вам контент-маркетинг как вариант продвижения? Безусловно, это отличный способ сэкономить на раскрутке и получить выгодную отдачу.

Как использовать контент-маркетинг?

Стимулирование спроса на продукт – сложная задача, решить которую можно через нестандартные подходы к воздействию на аудиторию. Реклама навязывает потребителям определенный товар или услугу, заставляет их быстрее принять решение о покупке. В современных условиях рынка она работает слабее, потому что потребители хотят самостоятельно выбирать товар и решать, купить им его или нет.

Продвижение через контент-маркетинг основано на непрямом влиянии. Вы лишь подталкиваете потребителей к верной цели – покупке товара, но не оказываете прямого давления. На основе полезной информации о продукте пользователи быстрее решаются на покупку. Интересные обзорные статьи способствуют стимулированию спроса и увеличению продаж. Потребители нуждаются в информации о товаре, но не в рекламных сообщениях, а в полезных текстах (статьях, описаниях). Именно такую информацию вы предоставляете посредством контент-маркетинга.

3 преимущества контент-маркетинга:

1. Хороший контент – основа для формирования доверия к торговой марке, бренду, компании.
2. Вирусный эффект. Потребители могут сами распространять вашу информацию, если она их заинтересует.
3. Стимулирование спроса. Удовлетворив потребности потребителей в качественной информации, вы повысите спрос. Из всех предложений, которые есть на рынке, пользователи выберут ваше лишь потому, что вы предложили им полезную информацию без явной рекламы продукта.

Контент-маркетинг – это инструмент, применение которого дает постепенные результаты в продвижении бизнеса. Прочитав вашу статью, потребители могут не сразу заказать товар, а отложить это действие на некоторое время. Через контентный маркетинг осуществляется постепенное формирование доверия к компании и продукту. Вы подталкиваете потребителей к принятию решения и даете им хорошую мотивацию.

Через контент доносится ценная информация, на основе которой пользователи делают выбор в пользу той или иной компании-продавца. Покупатели сами ищут сведения о товаре или услуге, изучают их и используют для принятия решения.

Контент-маркетинговая стратегия

Конечной целью контентного маркетинга является продажа товара или услуги. Путь к этой цели длиннее, чем при использовании прямой рекламы. Но это того стоит.

Стратегия рассчитана на длительный срок. Доверие потребителей к компании или бренду формируется поэтапно. В конечном итоге вы получаете лояльных пользователей, готовых стать постоянными клиентами. Потребители испытывают интерес к вашему продукту и потребность в его приобретении.

Важным принципом создания стратегии является определение интересов аудитории. Вы должны понять, что интересует пользователей, которые ищут информацию о вашем продукте. Это могут быть сведения о правильной эксплуатации, характеристиках, вариантах использования и т.п. Применительно к любому продукту (товар, услуга) можно подобрать поисковые запросы, не относящиеся к группе коммерческих (информационные запросы, подробнее о типах поисковых запросов). По таким запросам необходимо осуществлять продвижение контентом.

Для выбора подходящих запросов используйте Вордстат. Основное внимание обращайте на узкоцелевые ключевые слова (количество запросов 10–30 в месяц). По таким фразам вы привлечете пользователей, которые точно заинтересованы в предлагаемой информации. Более того, чем ниже конкуренция по запросам, тем проще вам будет попасть в ТОП и получить целевой трафик.

Размещение публикаций

В идеале публикуйте по одной статье каждый день. Если затруднительно придерживаться такой частоты публикаций, размещайте контент не реже 1–2 раз в неделю. Слишком длинные перерывы – враг контентного продвижения. Приготовьтесь к тому, что вам потребуется регулярно создавать новый контент и публиковать его на собственном сайте, в соцсетях и на других сторонних площадках.

Все материалы должны быть ценными для потребителей. Главное условие – высокое качество контента. Это значит, что публикации должны иметь практическую ценность, высокую релевантность, информативность. Рассказывайте аудитории о том, что будет действительно интересно. Полностью погружайтесь в тему, чтобы читатели нашли ответы на свои вопросы и приняли верное решение о покупке продукта.

Используйте контент разного формата, включая:

• видео;
• инфографику;
• вебинары;
• аудио;
• презентации;
• pdf-инструкции.

Предложите широкий выбор, чтобы потребители нашли для себя тот вариант контента, который им подходит. Пользуйтесь услугами специалистов (копирайтеров, контент-менеджеров), потому что в одиночку очень сложно создавать качественный контент в больших объемах.

Помните, что инвестиции в контент-маркетинг – это прибыльное вложение средств. А в условиях кризиса еще и одно из самых актуальных и выгодных.

Контент-маркетинг: 42 статьи для продвижения бренда

До 70% стартапов закрываются уже в первый год своей работы. Чаще всего это происходит из-за несоответствия ожиданий предпринимателей реальным потребностям рынка. Чтобы выжить наверняка, нужно эти потребности разведать или создать. И в первом и во втором случае лучший помощник бизнеса – контент-маркетинг.

Делитесь ценной информацией, чтобы сформировать вокруг своего бренда лояльную аудиторию. Рассказывайте об опыте, пути к успеху, “шишках”, событиях в индустрии и идеях, которые вас вдохновляют. В этом и заключается суть контент-маркетинга – познакомить клиентов с брендом и дать им возможность взаимодействовать с вами за пределами товарно-денежных отношений. Эта стратегия, в отличие от прямого маркетинга, завоевывает искреннее доверие, повышает ценность предложения и опыта, а также может стать полноценным конкурентным преимуществом.

Подборка статей о продвижении через контент поможет выстроить грамотную стратегию и самостоятельно начать осваивать самое перспективное направление маркетинга.

Стратегия контент-маркетинга

Любое продвижение начинается с формулирования целей и создания стратегии. Эти статьи помогут все спланировать на должном уровне:

Еще в начале создания стратегии важно задуматься о методах дальнейшего распространения контента. Продвигать его можно по трем основным направлениям:

1. Собственные площадки. Чаще всего это сайт и блог компании. Как запустить последний, читайте в статье “Блог компании: для чего вести и как сделать эффективным. Инфографика”. Также к этой категории относится email-маркетинг.
2. Внешние площадки. Здесь выбор огромен: соцсети, медиа, агрегаторы, сайты отзывов, хостинги, каталоги, сайты с ответами на вопросы. Вот еще идеи для вдохновения: “Контент-маркетинг для всех: 40 каналов продвижения”.
3. Платное присутствие. Сюда обычно относят платные публикации в медиа, рекламу, ведущую на лид-магниты, продвигаемые посты в соцсетях.

Форматы контента

Итак, вы определились с целями и стратегией продвижения, теперь пора задуматься о выборе формата. Здесь важно ориентироваться на специфику индустрии, предпочтения целевой аудитории, выбранную площадку и доступные ресурсы. В инфографике “Как мозг обрабатывает разные типы контента” вы найдете полезные подсказки.

Визуальный контент зачастую намного эффективнее текстов, но только сочетание форматов обеспечивает лучшие результаты. С этой подборкой вы сможете самостоятельно записывать профессиональные видео. А здесь вас ждет обзор лучших площадок для поиска качественных фотографий.

Разбавляйте тексты роликами, инфографикой, изображениями и графиками, чтобы повысить их ценность в глазах пользователей и поисковиков. В статье “Как создать контент лучше, чем у конкурентов” рассказываем о приемах, которые помогут выделиться.

Создаете контент для блога или медиа? Тогда вам пригодятся эти материалы:

Перед наполнением своего сайта ознакомьтесь с этими тактиками:  

Все ваши тексты, видео, графика, подкасты – часть общей контент-стратегии. Объедините их в единую историю, чтобы добиться поставленных целей. О проверенных приемах сторителлинга рассказываем здесь:

Создавать качественный брендовый контент – лучшая стратегия, но вы также можете дополнять его интересной информацией, найденной в сети. В этой подборке собрали ресурсы для поиска идей.

Готовые материалы важно грамотно оформить, ведь дизайн и подача существенно влияют на опыт пользователей. Об основных принципах юзабилити контента рассказываем в инфографике.

Еще один важный момент, о котором часто забывают. Весь ваш контент должен быть максимально оптимизирован для поиска, иначе вы просто зря потратите время. Если пишете для сайтов, придерживайтесь базовых требований SEO, создаете контент для соцсетей, используйте хэштеги и ключевые слова.

Контент-план

Вы продумали форматы контента, теперь нужно распределить записи по времени. Постоянство – ключевой фактор успеха, поэтому планировать график публикаций лучше наперед. В этой подборке собраны инфоповоды для вдохновения на весь год. А здесь приведены примеры контент-календарей успешных мировых брендов.   

Для начала можно ограничиться только общими идеями, со временем график станет более подробным, ведь у вас появятся наработки и данные. Тестируйте разные подходы: частоту, время, форматы, чтобы иметь в распоряжении как можно больше информации о предпочтениях аудитории.

Анализ эффективности контент-маркетинга

Чтобы точно знать, что выбранное направление правильное, нужно анализировать результаты работы. Для этого в стратегии прописываются KPI, по которым и можно будет судить об успешности усилий. Вот 29 показателей эффективности контента, в числе которых точно найдется то, что вам нужно.

Отслеживать показатели размещений на собственных сайтах и в медиа удобно при помощи Google Analytics и Яндекс.Метрики. В соцсетях для этих целей вполне подойдут внутренние кабинеты статистики.

Тренды контент-маркетинга

Стратегия составлена, процесс запущен. Теперь маркетологу нужно пристально следить за результатами и генерировать новые идеи. С последним поможет сбор информации о трендах индустрии. О свежих веяниях 2019 года можно прочитать здесь:

Контент-маркетинг – непрерывный последовательный процесс, который приносит результаты, только если реализовывать его в системе. Запаситесь терпением, будьте последовательны в своих усилиях и держите руку на пульсе. Тогда эта сложная стратегия вам покорится и поможет в реализации намеченных целей.