10 примеров уникального торгового предложения

Уникальное торговое предложение бизнеса или УТП отличает его от конкурентов. УТП является одной из причин, по которой клиенты предпочитают работать, доверять и делать покупки в вашей компании по сравнению с конкурентами. Итак, каковы примеры уникальных торговых предложений?

В этой статье представлены 10 примеров уникальных торговых предложений, иллюстрирующих эффективное использование и распространение УТП. Примеры относятся к различным типам предприятий электронной коммерции, непосредственно к потребительским предприятиям и компаниям SaaS.

Начнем с основ «что такое УТП?». Уникальное торговое предложение (УТП) — это отличительная черта вашего бизнеса, которая отличает вас от конкурентов. Это может помочь увеличить скорость продажи. Предприятия могут сообщать о своем УТП с помощью слогана, контент-маркетинга в электронной коммерции и рекламы.

10 примеров уникальных торговых предложений

Прежде чем мы перейдем к примерам уникальных торговых предложений, важно знать, что делает УТП эффективным. Эффективным не только легче общаться с клиентами, но и выдерживает критику.

Эффективное уникальное торговое предложение:

• Запоминающееся. УТП бизнеса должно производить неизгладимое впечатление на клиента. Избегайте общих формулировок и сосредоточьтесь на преимуществах вашего бизнеса, продукта или услуги.
• Ориентация на клиента. Клиент является одним из ваших главных приоритетов как владельца бизнеса. Когда вы пишете бизнес-план, создайте УТП, демонстрирующее функции, которые нужны вашим клиентам и которые они оценят.
• Осязаемый. Делайте резервную копию своего УТП во всем, что вы делаете. Ваше УТП должно отражать репутацию, индивидуальность и ценности вашей компании.

Теперь, когда вы понимаете, что нужно для эффективного уникального торгового предложения, пришло время погрузиться в некоторые примеры УТП.

Хотите узнать больше о том, что вам нужно при открытии бизнеса? Загрузите нашу электронную книгу «Стоимость открытия бизнеса» сегодня!

1. Примеры уникального торгового предложения Robinhood

Robinhood — популярная инвестиционная платформа, которая считает, что доступ к финансовым рынкам должен иметь каждый, а не только богатые. Они хотят, чтобы инвестирование было дружелюбным, понятным и доступным, независимо от опыта или знаний, которыми вы обладаете.

Это убеждение побудило создателей Robinhood создать платформу, где каждый может инвестировать в тысячи акций прямо со своего смартфона. Более того, у них есть возможность сделать это всего за 1 доллар и без предварительных знаний о фондовом рынке.

Слоган или уникальное торговое предложение Robinhood — «инвестиции для всех». Это один из уникальных примеров торгового предложения, позволяющих продукту или услуге определять УТП. Robinhood объединяет людей, разрушая барьеры на фондовом рынке, который является мощным аргументом в пользу продажи.

2. Примеры уникального торгового предложения Starbucks

Еще один достойный пример уникального торгового предложения — Starbucks. Эта компания начала с открытия кофейни в штате Вашингтон. Сейчас Starbucks — один из самых узнаваемых брендов в Америке.

Starbucks стала всемирно признанным брендом, разработав уникальное торговое предложение, которое сработало. Чтобы понять, как они это сделали, подумайте о том, чем известен Starbucks и во что они верят. Ответ — кофейные напитки премиум-класса.

Что отличает их от конкурентов, так это то, что они сосредоточены исключительно на кофейных напитках премиум-класса, а не на самых низких ценах. Пытаясь сосредоточиться на самых низких ценах, Starbucks не будет конкурировать с заправочными станциями, и качество их продукции пострадает.

Хотя Starbucks предлагает другие варианты напитков и еды, это не является их основным направлением. Они не хотят прослыть заведением, где подают кофе, сэндвичи и напитки. Вместо этого они сосредоточены на том, чтобы быть кофейней, которая предлагает кофе премиум-класса, а также другие предметы, которые вам могут понадобиться, пока вы пьете чашку пива.

3. Примеры USP Canva

Являясь онлайн-платформой для дизайна и публикации, Canva стремится облегчить людям процесс создания графики и обмена ею. «Расширить возможности дизайна для всего мира» — это USP Canva, и это отражает ее цель.

Уникальное торговое предложение Canva простое, что согласуется с простотой предлагаемых инструментов. Платформа отличается от своих конкурентов, таких как Adobe Photoshop и ProCreate, поскольку они ориентированы на опытных художников.

Компания поняла свое место на рынке, ориентируясь на неопытных и начинающих дизайнеров, и имеет конкурентное преимущество. Canva смогла превратить слабость в силу.

4. Примеры уникального торгового предложения FedEx

Не все предприятия находят идеальное уникальное торговое предложение с первого раза. Некоторые предприятия могут даже решить изменить свое УТП в какой-то момент. FedEx — одна из таких компаний.

Давайте рассмотрим два разных примера уникальных торговых предложений от FedEx. «Когда это абсолютно точно должно быть там в одночасье», — таково было одно из первых УТП FedEx. Это УТП гарантирует клиентам, что их посылки будут доставлены безопасно и вовремя.

Фармакопея США сообщает о двух преимуществах. Во-первых, посылка будет доставлена, как и было обещано, а во-вторых, клиенты могут сэкономить время, оставив свои посылки на ночь. Теперь у FedEx появился новый слоган «Мир вовремя», который менее эффективен. Однако в настоящее время компания более известна, чем когда она только начинала.

5. Примеры USP кофе Death Wish

Кофе Death Wish — это бренд электронной коммерции, который продает кофе. Их внимание сосредоточено не только на том, чтобы стать одним из лучших веб-сайтов электронной коммерции для кофе, но и на продаже самого крепкого кофе в мире.

Это один из уникальных примеров торгового предложения, которое работает, несмотря на переполненность рынка кофе. USP Death Wish Coffee — это «самый крепкий кофе в мире», который не обязательно понравится каждому любителю кофе. Однако компания ориентируется на очень специфическую нишу любителей кофе.

Компания Death Wish Coffee сделала свое УТП осязаемым, подкрепив его остальной частью своего бизнеса. На самом деле, это написано жирным шрифтом на их упаковке электронной коммерции и на их веб-сайте.

Компания также предлагает полный возврат средств всем, кто утверждает, что это не самый смелый кофе, который они когда-либо пробовали. Также можно доставлять индивидуальные коробки с подпиской к вашей двери так часто, как это необходимо, через их онлайн-сервис подписки на кофе.

Ключевой вывод: Компании не всегда создают эффективные уникальные торговые предложения с первого раза. На самом деле, многие будут использовать исследования и тестирование, чтобы обеспечить надежное и эффективное УТП, которое работает для их бизнеса.

6. Примеры уникального торгового предложения TOMS

Обувь TOMS начиналась с очень четкого УТП. USP обувной компании заключалась в том, чтобы пожертвовать пару обуви TOMS нуждающемуся ребенку за каждую купленную пару. Со временем компания и ее уникальное торговое предложение развивались.

Это еще один пример уникального торгового предложения, доказывающий, что изменение УТП может быть полезным для бизнеса. Сегодня TOMS жертвует одну треть своей прибыли на товары массового потребления. Теперь USP TOMS — это «Обувь для движения вперед».

Компания последовательна, когда дело доходит до создания уникального торгового предложения вокруг цели. Это может привести к изоляции некоторых людей. Тем не менее, он объединяет компанию, клиентов и цель, создавая длительную лояльность к бренду.

7. Примеры уникального торгового предложения ИКЕА

Всемирно известная шведская компания по производству мебели и скобяных изделий ИКЕА имеет УТП, направленное на то, чтобы приносить пользу покупателям посредством высококачественной мебели по низкой цене. «Создать лучшую повседневную жизнь для многих людей». это их УТП.

Видение ИКЕА выходит за рамки домашнего интерьера. Своими предложениями компания стремится сделать повседневную жизнь людей лучше.

8. Примеры USP Warby Parker

Warby Parker является одним из популярных брендов DTC, которые следуют бизнес-модели прямого обращения к потребителю. Компания начала с бизнес-плана электронной коммерции, чтобы сосредоточиться на прямых онлайн-продажах потребителям. Однако со временем они выросли и открыли кирпичные магазины.

Расширившись до физических магазинов, они смогли поднять свою прямую рекламу для потребителей и маркетинговые усилия DTC на новый уровень. Это стало возможным благодаря повышению доступности их продуктов и удовлетворению потребностей клиентов в автономном и онлайн-режиме.

Уникальное торговое предложение Warby Parker «Попробуйте 5 кадров дома бесплатно» направлено на обеспечение безупречного обслуживания клиентов. Они предлагают виртуальную услугу примерки, где клиенты могут бесплатно протестировать пять оправ дома. Такое обслуживание клиентов высоко ценится.

Возможность примерки пяти оправ отражает опыт физического магазина, когда большинство людей примеряют несколько оправ, прежде чем выбрать ту, которая им нужна. Warby Parker также начала с того, что избавилась от необходимости путешествовать, позаботившись о доставке и обслуживании клиентов. Это было частью их маркетинговой стратегии электронной коммерции.

9. Примеры уникальных торговых предложений HelloFresh

Некоторые примеры уникальных торговых предложений доказывают, что компании сосредоточены на сообщении о том, что они лучшие в своем деле. Это то, что HelloFresh, подписной бизнес, делает со своим USP, «самым популярным набором еды в Америке».

HelloFresh предоставляет социальное доказательство, говоря людям, что это самый популярный набор для еды в стране, а это значит, что он того стоит. Это УТП также создает страх упустить выгоду (FOMO). Люди не хотят упускать то, что популярно.

Компания, производящая наборы для еды, идет еще дальше, размещая на своем веб-сайте заявления о том, почему они самые популярные. HelloFresh поддерживает их USP. Их наборы для еды экономят деньги, время и стресс, когда дело доходит до приготовления еды, о чем они сообщают своим клиентам.

HelloFresh предлагает различные типы абонентских ящиков. Сюда входят свежие продукты, мясные продукты, нерасфасованная рыба и молочные продукты. HelloFresh воспользовалась тем, как начать бизнес по подписке, и создала компанию, необходимую для большой ниши.

Хотите узнать больше о том, что вам нужно при открытии бизнеса? Загрузите нашу электронную книгу «Стоимость открытия бизнеса» сегодня!

10. Примеры уникального торгового предложения Bee’s Wrap

Еще одним бизнесом электронной коммерции с солидным уникальным торговым предложением является Bee’s Wrap. Bee’s Wrap фокусируется на устранении пластиковых отходов, и они сообщают об этом в своем USP: «Это упаковка для одноразового пластика».

Компания Bee’s Wrap производит экологичную пищевую пленку из пчелиного воска и органического хлопка. Это альтернатива полиэтиленовой пленке или фольге.

Их уникальное торговое преимущество подчеркивает альтернативу одноразовому пластику, предлагая долгосрочное и многоразовое решение. Bee’s Wrap отлично справляется с игрой слов, чтобы еще больше привлечь клиентов, заботящихся об экологии.

Часто задаваемые вопросы о примерах уникальных торговых предложений

Прочитав приведенные выше примеры уникальных торговых предложений, вы, вероятно, получите четкое представление о том, что такое эффективное УТП. Не все компании получают свое УТП правильно с первого раза. На самом деле приведенные выше эффективные примеры USP являются результатом надлежащих исследований и испытаний.

Чтобы лучше понять примеры уникальных торговых предложений и УТП в целом, прочитайте приведенные ниже вопросы и ответы.

Как составить уникальное торговое предложение?

Чтобы написать уникальное торговое предложение для вашего бизнеса, выполните следующие пять шагов: 

1. Определите свою нишу на рынке 
2. Обратите внимание на проблемы, которые решает ваш продукт или услуга
3. Определите преимущества, продукт или услуга конкурентов
4. Определите обещание вашей компании
5. Объедините все это в абзац и сконцентрируйте в предложении

В чем разница между уникальным торговым предложением и ценностным предложением?

Разница между уникальным торговым предложением и ценностным предложением заключается в том, что ценностное предложение — это то, что компания предлагает клиентам в зависимости от того, сколько они за это платят. Тем не менее, уникальное торговое предложение является причиной, по которой клиенты должны выбрать ваш продукт или услугу среди конкурентов. УТП создает эмоциональную связь с вашими клиентами.

Что такое уникальное торговое предложение в маркетинге?

Уникальное торговое предложение в маркетинге относится к маркетинговому заявлению, которое предприятия используют для продажи своих продуктов или услуг клиентам. УТП помогает клиентам понять, почему они должны иметь дело с вами, а не с конкурентами.

Оптимизируйте управление заказами, увеличьте свою прибыль и верните часы своего времени с помощью BlueCart. Запланируйте демонстрацию прямо сейчас:

7 лучших примеров ценностного предложения, которые мы когда-либо видели

Ценностное предложение вашего бизнеса, пожалуй, самый важный элемент вашего общего маркетингового сообщения. Ценностное предложение говорит потенциальным клиентам, почему им следует иметь дело именно с вами, а не с вашими конкурентами, и с самого начала делает очевидными преимущества ваших продуктов или услуг.

К сожалению, многие компании либо прячут свое ценностное предложение в модных словечках или банальных, бессмысленных лозунгах, либо не освещают его на своем сайте и в своих маркетинговых кампаниях, либо вообще не понимают, что это такое!

Сегодня мы рассмотрим семь лучших примеров уникального ценностного предложения , с которыми мы сталкивались. Мы рассмотрим, что делает их такими привлекательными, некоторые идеи для разработки или уточнения вашего собственного ценностного предложения, а также то, что вы должны иметь в виду при включении вашего ценностного предложения на свой веб-сайт и в маркетинговые материалы. Нам предстоит еще многое рассказать, так что давайте приступим прямо к делу.

1. Uber — самый разумный способ передвижения

Немногие технологические компании вызывают такую ​​противоречивую реакцию или широкую критику, как Uber. Как один из самых ярых сторонников расширения возможностей, предлагаемых так называемой «гиг-экономикой», Uber заслуженно получил много критики за то, что лишил своих водителей основных средств защиты, предоставляемых юридическим работникам, подвергся национальному и даже государственному контролю за ее решение зарегистрироваться на Бермудских островах, чтобы избежать обязательств по уплате корпоративных налогов, и, как правило, является олицетворением того, почему все ненавидят уникальный бренд Кремниевой долины «подрыв».

Одна вещь, которую Uber определенно делает правильно, это его уникальное ценностное предложение.

Ценностное предложение Uber, предлагающее удобство Uber

Не говоря об этом прямо, Uber умело подчеркивает все, что отстойно в традиционном такси, и указывает на то, что его сервис лучше. Простая (но очень эффективная) копия выше, взятая с домашней страницы Uber, превосходно передает простоту и легкость, которые лежат в основе того, что делает эту услугу такой заманчивой:

• Одно касание, и машина приедет прямо к вам
• Ваш водитель точно знает, куда ехать
• Оплата полностью безналичная

Все в этом прямо противоположно типичному опыту вызова такси – никаких телефонных звонков незаинтересованным диспетчерам, никаких мучительных разговоров, пытающихся объяснить измученному таксисту, куда вам нужно, и никаких выискиваний мелочи и беспокойства. У тебя достаточно купюр в твоем кошельке. Просто быстрый и эффективный способ добраться туда, куда вы направляетесь. Это подкрепляется воодушевляющим сообщением в верхней части главной страницы Uber, в котором говорится: «Ваш день принадлежит вам».

Связанный: 13 (Действительно) хороших примеров и шаблонов презентаций в лифте

На этом этапе стоит сравнить ценностное предложение Uber с ценностным предложением конкурирующей компании Lyft. Предложения двух компаний практически идентичны, что делает их прямое сравнение таким интересным. Взгляните на эту информацию с домашней страницы Lyft:

.

Пошаговое ценностное предложение Lyft

Структурно и тематически домашняя страница Lyft очень похожа на домашнюю страницу Uber. Однако здесь есть некоторые ключевые отличия, которые подчеркивают более четкое позиционирование ценностного предложения Uber.

Во-первых, Lyft получает несколько баллов за включение нескольких пошаговых изображений опыта Lyft, которые помогают посетителям визуализировать, на что похожа поездка с Lyft. Тем не менее, посмотрите на копию для первого шага процесса. В нем перечислены три уровня обслуживания Lyft — Lyft, Lyft Line и Lyft Plus, — но не объясняется разница между этими уровнями обслуживания и не объясняется, почему они должны выбирать между ними.

Кроме того, четко объясняя заключительный этап процесса — оплату и оценку водителя — эта информация подразумевает, что пользователю требуется окончательное определенное действие, чего Uber не делает. Лично я почти всегда стараюсь оценивать своих водителей Uber (имея в виду часто обсуждаемый «секретный» рейтинг около 4,6 из 5, который, по мнению многих, служит эталоном производительности для водителей Uber), но я этого не делаю.0215 есть к. Иногда я забываю об этом и просто продолжаю свой день — это, конечно, не требуется, и при этом я не платю моему водителю вручную. Для сервиса, построенного на понятиях эффективности и удобства, это большое дело.

Теперь можно утверждать, что Lyft лучше справляется с тем, чтобы быть прозрачным в отношении того, что могут ожидать пользователи, аргумент, который определенно заслуживает внимания, особенно если вас когда-либо уязвляли неожиданные «всплески» цен Uber. Тем не менее, для двух таких похожих сервисов я бы сказал, что ценностное предложение Uber более четко позиционировано и, безусловно, более убедительно, чем у Lyft — важное отличие, если вы работаете на переполненном рынке с несколькими похожими конкурентами.

Бесплатная загрузка: Осваивайте Google Ads с помощью нашего бесплатного руководства PPC 101 .

2. Apple iPhone. Опыт — это продукт

Даже на сегодняшнем перенасыщенном рынке бытовой электроники трудно представить себе более культовый продукт, чем Apple iPhone. Также трудно представить продукт с такой же высокой конкуренцией, как флагманское мобильное устройство Apple, так что же отличает iPhone от (буквально) сотен конкурирующих устройств на рынке?

Ценностное предложение iPhone от Apple, предлагающее уникальный опыт

Как и следовало ожидать от Apple, фирмы, известной как своей приверженностью гладкому, элегантному дизайну продуктов, так и самой своей продукцией, Apple твердо повторяет свое ценностное предложение в тексте о линейке продуктов iPhone — в частности, о дизайне самого устройства, простоте использования, которая была краеугольным камнем эстетики дизайна Apple с момента запуска OS X, и о привлекательных качествах, которые iPhone предположительно предлагает пользователю.

Это вдохновляющее сообщение является ценным предложением Apple.

Взгляните на копию. Apple заявляет, что считает, что телефон «должен быть чем-то большим, чем набор функций», но именно это и есть смартфон. Мы могли бы сидеть здесь и высмеивать эстетику высокого дизайна Apple в течение нескольких дней (хэштег #freejonyive в Твиттере, который шутит, что ведущий дизайнер Apple несколько лет был заперт в белой комнате, является ярким примером), но это удивительно эффективно. подход, который помог Apple оставаться в авангарде жестко конкурентного рынка в течение почти десяти лет.

Джони Айв (#freejonyive)

Apple знает, насколько переполнен и конкурентоспособен рынок смарт-устройств, поэтому вместо того, чтобы сосредоточиться на конкретной функции — практически ни одна из которых не уникальна для iPhone или iOS — компания вместо этого предпочитает сосредоточиться по опыту использования айфона. Большинство компаний не могут использовать такие слова, как «волшебный», для описания использования смартфона, но Apple может.

Конечно, Apple не просто почивает на лаврах и не полагается на воодушевляющие сообщения, чтобы продать вам свое ценностное предложение. Официальный сайт iPhone также затрагивает несколько действительно уникальных функций iPhone и iOS, включая безопасность:

Ценность Apple iPhone Предложение, ориентированное на безопасность

Мало того, что это очень умный ход со стороны Apple (особенно после катастрофического иска ФБР в Сан-Бернардино о разблокировке iPhone), копия также соответствует остальным отлично обменивается сообщениями и умудряется упростить невероятно сложную тему — шифрование — на легко понятном языке, который большинство пользователей могут понять и чувствовать себя хорошо.

Apple понимает, что даже сосредоточения внимания на уникальных функциях iPhone недостаточно, чтобы выделить устройство на таком переполненном рынке. Подчеркивая общий опыт с использованием устройства , однако ценностное предложение Apple так же уникально, как и ее подход к дизайну и эстетике продукта.

Вы можете найти больше замечательных маркетинговых кампаний Apple в нашем эпическом посте с примерами маркетинга продуктов.

3. Unbounce — A/B-тестирование без технических головных болей

Уходя от мира потребительской электроники и приложений и переходя на территорию B2B, наш пятый пример ценностного предложения исходит от наших друзей из платформы оптимизации целевых страниц Unbounce.

Ценностное предложение Unbounce, предлагающее простоту использования

Как и следовало ожидать от компании, специализирующейся на оптимизации коэффициента конверсии, ценностное предложение Unbounce предельно ясно с того момента, как вы попадаете на домашнюю страницу, а именно возможность создавать, публиковать и протестируйте целевые страницы без каких-либо I.T. поддерживать. Для многих малых предприятий (и даже крупных компаний) воспринимаемые технические издержки на A/B-тестирование являются серьезным препятствием для входа, что делает ценностное предложение Unbounce особенно привлекательным.

Эта домашняя страница также может похвастаться рядом других функций, которые делают общее впечатление очень привлекательным, например, убедительный призыв к действию, который нельзя пропустить, и простое трехэтапное визуальное представление того, как работает решение Unbounce. В тексте также четко указано, что Unbounce в первую очередь нацелен на маркетологов (четкий признак понимания и обращения к очень конкретной целевой аудитории), а также тот факт, что пользователи могут создавать целевые страницы, адаптированные для мобильных устройств, которые сами по себе удовлетворяют очень специфические потребности. или забота о некоторых маркетологах.

Отличные вещи вокруг.

4. Slack — работайте продуктивнее с меньшими усилиями

Кажется, мир делится на два типа людей; тех, кто любит Slack, и тех, кто еще не пробовал. Для непосвященных Slack — это приложение для повышения производительности труда и обмена сообщениями. Он обманчиво прост в использовании, но достаточно надежен для больших команд, работающих над сложными проектами (о чем свидетельствует очень умное включение Slack примера Лаборатории реактивного движения НАСА на домашнюю страницу), так что отличает Slack от тысяч других приложений для обмена сообщениями и повышения производительности. ?

Ценностное предложение Slack с упором на доверие и производительность

По сути, Slack раскрывает свое ценностное предложение в приведенном выше примере — оно делает «рабочую жизнь пользователей проще, приятнее и продуктивнее». Пример NASA JPL также очень умен, поскольку он тонко подразумевает, что если он достаточно хорош для больших групп ученых в NASA — тех людей, которые размещают роботов на других планетах, — то он достаточно хорош для всех.

Однако, хотя может показаться, что это ценностная поддержка практически каждого приложения для повышения производительности на рынке, у Slack есть несколько преимуществ, которые поддерживают его основную ценность — упростить совместную работу.

Во-первых, немногие (если вообще есть) другие приложения для повышения производительности могут похвастаться таким количеством интеграций, как Slack. Это означает, что он почти гарантированно впишется практически в любой существующий рабочий процесс коммуникаций компании. Именно это разнообразие поддерживаемых приложений помогло Slack почти единолично доминировать в пространстве производительности на рабочем месте.

«Slack: все инструменты в одном месте».

Простота также является основной темой ценностного предложения Slack. В конце концов, трудно сделать больше, если приложение, которое обещает помочь вам в этом, является занозой в заднице. Предпосылка «найти что угодно, где угодно, в любое время и с любого устройства» — еще один аргумент в пользу того, что пользователи Slack регулярно проповедуют, и на то есть веские причины.

«Slack: поиск по всему архиву».

Я не буду анализировать каждый аспект Slack, но достаточно сказать, что обмен сообщениями и позиционирование Slack, по сути, решает все общие проблемы, которые вы можете себе представить в сотрудничестве с другими на работе, а затем упрощает его почти непреодолимым образом. Новичкам это может даже показаться слишком хорошим, чтобы быть правдой, и, возможно, именно поэтому Slack стал таким безумно популярным (и помог компании достичь умопомрачительной оценки в 3,8 миллиарда долларов). Читая сайт Slack, вы можете почти чувствую вздох облегчения, который обещает Slack.

Мантра Slack «Будь менее занят» — это не просто броский слоган — это ценностное предложение компании, четко выраженное в трех красивых простых словах.

5. Digit — экономьте деньги, не задумываясь об этом

Мир личных финансов — это еще одна безжалостная конкурентная среда, и существуют десятки тысяч приложений, разработанных для того, чтобы помочь людям более эффективно управлять своими деньгами. Тем не менее, немногие предлагают такое хорошее ценностное предложение, как Digit, относительно новый сервис, который помогает пользователям «экономить деньги, не задумываясь об этом».

Ценностное предложение Digit, позволяющее экономить без участия пользователя

Digit позволяет пользователям безопасно подключать свои банковские счета к сервису Digit, который затем алгоритмически анализирует покупательские привычки и регулярные расходы пользователей. Затем он начинает «оптимизировать» учетные записи пользователей, чтобы время от времени откладывать немного денег на гарантированный FDIC сберегательный счет, с которого пользователи могут снимать свои сбережения в любое время.

Ключевым отличием Digit от других приложений для сбережений является то, что процесс полностью автоматизирован. Пользователям буквально ничего не нужно делать, чтобы Digit начал класть деньги на сберегательный счет; несколько баксов здесь, несколько баксов там, и, прежде чем вы это осознаете, у вас будет приличная сумма, отложенная на черный день, при этом у вас будет достаточно средств для регулярных исходящих расходов, о которых нужно позаботиться. Это на самом деле удивительно.

Сбережения могут стать серьезным финансовым препятствием для многих людей, особенно для тех, у кого низкий или ограниченный доход. Автоматизируя весь процесс, Digit предлагает пользователям полностью автоматизированное решение для экономии. Это не для всех — но опять же, ни один продукт, услуга или приложение не подходят — но это — это уникальный номер , и его ценностное предложение ясно показывает это.

6. LessAccounting – Бухгалтерия без хлопот

Для большинства людей (читай: людей, не являющихся дипломированными бухгалтерами или профессионалами в области бухгалтерского учета) ведение бухгалтерского учета – это заноза в заднице. Это сбивает с толку, отнимает много времени и, как правило, совершенно жалкий опыт, даже если книги вашего бизнеса относительно просты (здесь больше эмоциональных слов и фраз). Вот что делает ценностное предложение LessAccounting таким привлекательным.

Ценностное предложение LessAccounting, предлагающее улучшенное качество жизни

Вся предпосылка LessAccounting построена на упрощении учета и ведения бухгалтерского учета, и его ценностное предложение усиливается на всем сайте. Слоган на главной странице — «Сделаем вашу жизнь проще с нашим программным обеспечением для бухгалтерского учета» — сразу же делает это очевидным, и, перемещаясь по сайту, вы постоянно напоминаете о ценностном предложении продукта, а именно о том, что никакое другое бухгалтерское программное обеспечение не делает бухгалтерский учет таким простым и безболезненно, как LessAccounting.

Хотя LessAccounting доступен для крупных предприятий, он в первую очередь предназначен для небольших операций, таких как фрилансеры и владельцы малого бизнеса, и его сообщения отражают это на каждом этапе воронки. От сообщений в блогах, которые отвечают на вопросы, которые могут возникнуть у новичков в бухгалтерском учете, до тематических исследований с участием владельцев малого бизнеса, восхваляющих простоту и удобство использования продукта, каждый аспект обмена сообщениями LessAccounting фокусируется на том, насколько легче и проще будет ваша жизнь с использованием МеньшеБухгалтерия.

7. CrazyEgg — отслеживание поведения на веб-сайте по уникальной цене

Точное определение того, как люди используют ваш веб-сайт, является серьезной проблемой для многих компаний. Вы можете думать, что у вас есть хорошее представление о поведении ваших пользователей, но без достоверных, действенных данных вы не можете знать наверняка. Вот тут-то и появляется CrazyEgg.

«CrazyEgg: Хотите сделать свой сайт лучше?»

CrazyEgg — это аналитический инструмент, который позволяет пользователям просматривать тепловые карты того, как люди на самом деле взаимодействуют с веб-сайтом. Пользователи могут видеть движения курсора, глубину прокрутки и множество других интересных функций отслеживания поведения, которые позволяют им действительно понять, как люди взаимодействуют с их веб-сайтом.

Однако CrazyEgg — далеко не единственный игрок в сфере отслеживания поведения. Так в чем же ее ценность? Ни один другой сервис не предлагает больше функциональности и информации по более выгодной цене и с такими минимальными хлопотами, как CrazyEgg.

«CrazyEgg: как пара рентгеновских очков»

Умные люди из CrazyEgg понимают, что не каждый, кто посещает их сайт, знаком с концепцией тепловых карт или отслеживания поведения, поэтому они предоставляют посетителям дружественную, доступный обзор функций CrazyEgg, чтобы упростить работу продукта. Если вы прокрутите этот обзор дальше, вы доберетесь до сути ценностного предложения CrazyEgg:

Ценностное предложение CrazyEgg, ответы на интуитивно понятные вопросы и ответы с активной дикцией 

На сайте перечислены все действия, которые пользователи могут делать с CrazyEgg, искусно используя активные глаголы, чтобы показать посетителям, насколько лучше станет их жизнь с его помощью. Этот список искушает потенциальных пользователей перспективами увеличения бюджета, пропагандой изменений сайта с использованием данных, которые можно использовать, упрощением и повышением эффективности тестирования и аналитики, а также обещанием большего количества конверсий и более активного участия.

Затем он подчеркивает простоту использования, с которой CrazyEgg может быть реализован, подчеркивая тот факт, что использование продукта практически не требует технических затрат, прежде чем указать еще один ключевой аспект его ценностного предложения, а именно то, что он наиболее полно Рекомендуемый продукт своего типа в своем ценовом диапазоне.