Тренды интернет рекламы: маркетинг, персонализация, оформление баннера
Рынок цифровой рекламы переменчив, все опубликованное в сети устаревает быстро, поэтому онлайн реклама одна из первых отражает новинки дизайна. Креативные разработки на экранах смартфонов и ноутбуков появляются раньше, чем в печатных СМИ и на ТВ. Специалисты AdButton отобрали самые перспективные визуальные решения для онлайн рекламы.
Развитие веб дизайна и влияние процессов глобализации отражаются на рекламных макетах. Художники, фотографы, дизайнеры, креативные директора экспериментируют с образами и элементами разных художественных стилей и эпох, чтобы сделать интернет рекламу броской и запоминающейся. Представляем вашему вниманию 8 главных тенденций, влияющих на оформление баннеров.
1. Персонализация
Все больше товаров и услуг становятся персонализированными. Косметический бренд певицы Rihanna Fenty Beauty завоевал рынок благодаря запуску производства небывалого количества оттенков косметических средств, чтобы каждая девушка на планете могла найти идеальный тон. А Nike предлагает клиентам оформить кроссовки на свой вкус.
Уникальность и персонализация коснулась баннерной контекстной рекламы, где показы объявлений настраиваются по поисковым запросам, интересам и описанию пользователей. А для каждой группы целевой аудитории используются:
- отдельные каналы коммуникации;
- персонализированные образы и формулировки;
- разные лидеры мнений;
- и даже герои рекламных кампаний.
Такой индивидуальный подход расширяет сферу влияния брендов и позволяет обратиться лично к потенциальным клиентам.
Уход от универсальных рекламных кампаний начали практиковать крупные бренды, за ними последуют и другие игроки рынка. Эффективный баннер перетяжка сегодня оформлен и ориентирован на отдельный возрастной сегмент:
- для миллениалов;
- детей 90-х;
- тех, чья молодость пришлась на 80-е;
- и старшего поколения.
Учитывайте специфику восприятия информации той целевой группой, на которую рассчитан рекламный баннер или публикация, пусть он включает актуальные мемы, фразы из фильмов и пр.
2. Провокационный креатив
В перенасыщенном рекламой интернете сложно выделиться. Привлечь внимание поможет провокационный креатив текста на баннере. Смелые, дерзкие, вызывающие и яркие визуальные образы. Без негатива, политического контекста – того, от чего пользователи устали. Добиться провокационного креатива помогает нестандартный подход фотографов и графических дизайнеров.
Из-за того, что пользователи все чаще листают веб-страницы на ходу, не фокусирую внимание на объектах дольше нескольких секунд – у стандартных баннеров немного шансов быть замеченными. Реклама для мобильных устройств должна быть не просто адаптированной, уменьшенной копией веб макета. А сверстанной с учетом фокусировки пользователя мобильного устройства:
- меньше деталей;
- крупный и распознаваемый объект рекламы;
- заметный и разборчивый шрифт.
Стандартный баннер, который хорошо заметен на экране ПК и ноутбука, будет едва читаемым на экране гаджетов.
Ваша реклама для веб браузеров должна запоминаться, провоцировать интерес или обсуждение, так компания сможет построить эффективную баннерную кампанию и идти в ногу со временем. Не забывайте, что креатив – это не всегда перенасыщение кадра образами и смешение разных стилей. Успех публикации с яйцом в соцсетях тому пример.
3. Ностальгические нотки
Всего 5 лет назад оформление рекламного баннера или веб страницы в стилистике 90-х годов ХХ века было бы фатальным. Сейчас это стало фишкой многих брендов. Производители не только используют модели прошлых десятилетий в качестве прототипов дизайна (одежды, обуви, аксессуаров, упаковок и др.), но и применяют графические элементы родом из прошлого:
- шрифты;
- узоры;
- цветовую гамму;
- детали;
- персонажей.
Кадры из культового фильма «Назад в будущее», музыкальные хиты 90-х и образы героев используют в рекламе авто Skoda. https://www.youtube.com/watch?v=hD0wYSrc8pk
Pepsi размещает героев прошлого века на этикетках и выпускает лимитированные тиражи напитков в ретро-упаковках разных десятилетий.
Ретро эффекты, имитирующие съемку на кассетную видеокамеру с характерными искажениями картинки и титрами, применяют для съемки клипов, видео для соцсетей и рекламных роликов. Эти приемы применимы и для диджитал рекламы. Переосмысление стилистики 90-х, дополненное актуальными визуальными эффектами, привлечет внимание пользователей.
Что интересно, ностальгическая эстетика положительно воспринимается и теми, кто помнит тот период времени, и миллениалами – поколением Y, родившимися в новом тысячелетии. Отсылки к героям или событиям прошлого привлекают интерес молодежи, для которой период 1980-1990 гг. романтизирован и не ассоциируется с негативом. У взрослой аудитории такого рода баннерная или контекстная реклама пробуждает ностальгию.
При работе над веб-рекламой важно сохранить баланс между элементами из прошлого и настоящего. Например, ретро фильтр на видео и современные шрифты и цветовая гамма, либо детали из прошлого (кассеты, значки, фото Polaroid) с современными эффектами.
4. Цитаты истории искусства
В поисках вдохновения графические дизайнеры и художники обращаются к истокам, цитируя классиков живописи, скульпторов, архитекторов. Первые миксы с героями ренессансных полотен, интегрированными в современные фотографии, появились у европейских иллюстраторов. Из соцсетей тренд перекочевал в печатные журналы, иллюстрации на сайты. Следующим этапом становится дорогая реклама на сайт.
Персонажи гениальных творцов прошлых эпох хорошо смотрятся с современными гаджетами в руках, беспроводными наушниками и на гироскутерах. Характерная для постмодерна мозаичность и цитирование элементов разных стилей привлечет внимание к баннерам и рекламным публикациям ценителей классики и молодежи, отслеживающей хайп и тренды.
5. Диктат Instagram эстетики
Визуальная соцсеть перестала быть местом для обмена фото и комментариями, а превратилась в источник трендов, новых лиц в моде, шоу-бизнесе и рекламе. В Instagram легко отследить малейшее изменение модной эстетики оформления фото или иллюстраций. У топовых блогеров практически синхронно меняется цветовое оформление аккаунта, на фото появляются новые эффекты, а в историях и публикациях новинки рынка от косметики до авто.
Влияние этой сети настолько сильно, что кафе и магазины обновляют интерьер, чтобы соответствовать ожиданиям подписчиков крупнейших конкурентов и быть на волне. Соцсети ускорили глобализацию, превратив офисы, отели, квартиры и заведения общественного питания в похожие места в разных уголках земли. Быть «инстаграмными» хотят не только заведения, но и сайты, рекламные ролики и баннеры. Для привлечения внимания, в погоне за репостами и комментариями бренды повторяют популярные в соцсети сюжеты.
В оформлении онлайн рекламы пригодятся актуальные сетевые акции, челенджи и другие фишки из практики популярных блогеров. Как серия фото follow me, используемая в рекламе туристического маршрута по Израилю и спутникового ТВ на примерах ниже.
6. Переход в 3D
3д дизайн переживает новую волну популярности, добравшись из кино, клипов и видеорекламы в веб дизайн и диджитал рекламу. Трехмерные изображения придают реалистичности виртуальным объектам на мониторах и являются универсальным инструментом для привлечения внимания. Объемная картинка мгновенно выделяется на фоне веб страницы и цепляет взгляд. Анимированные 3-D баннеры выглядят эффектно и эффективно работают.
Кроме баннерной рекламы иллюстрации с 3-д эффектом будут актуальны в качестве изображений в рекламных публикациях, контенте в соцсетях и на сайтах.
7. Философия минимализма
Минимализм – еще одно актуальное направление в веб дизайне и рекламе. Оформление лаконичных, интуитивно понятных сайтов с монохромной гаммой получило высокую оценку пользователей. После чего минимализм взяли на вооружение создатели приложений для гаджетов и рекламных макетов. Минималистичный дизайн рекламных продуктов облегчает восприятие рекламы, не вызывает раздражения у пользователей и вызывает любопытство нестандартностью реализации.
При разработке баннеров и иллюстраций для рекламы в ход могут идти не только графические иллюстрации, но и фото в стиле минимализм. Где в простых и лаконичных образах скрывается глубокий смысл.
Минималистичная реклама заставляет задуматься, отыскать скрытый подтекст и сделать выводы. Тренд с использованием таких фотографий набирает обороты.
8. Забота об экологии
Этот тренд не новый, крупные производители уже позаботились о веганах и других защитниках окружающей среды, выпустив специальные eco friendly (экологически дружественные) серии товаров. Все больше региональных и небольших компаний присоединяется к общемировой практике сокращения отходов, внедряя многоразовую, биоразлагаемую упаковку, уменьшая количество пластика при производстве элементов товаров, заменяя его на более безопасные для природы материалы.
Громко заявили о себе молодые эко бренды, производящие товары повседневного использования из экологичных заменителей пластика (одноразовой посуды, упаковок, блокнотов, заменителей пакетов).
Экологические проблемы обсуждаются мировыми лидерами и блогерами, поэтому брендам не остается другого варианта, кроме как начать заботиться о будущем планеты и здоровье людей. По результатам исследований, потребители выбирают эко осознанные компании, поддерживающие социальные и эко проекты.
Совершенно необязательно менять направление производства, подчеркните на рекламном макете свое отношение к природе, поддержите экологическую инициативу (субботники, сбор или сортировку отходов) и потребители обратят внимание на вашу таргетированную рекламу в соц сетях.
Ирина Леонова
Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.
Похожие статьи
0 Комментариев
Оставить комментарий
Добавить комментарий
Тренды в рекламе. Новые рекламные технологии
2019 год может стать поворотным для рынка рекламной индустрии, в рекламе появятся новые тренды. В условиях дефицита бюджетов, который обусловлен экономической ситуацией, заказчики будут становиться все избирательнее, а исполнители должны будут пересматривать свои подходы в работе, ориентируясь, в первую очередь, на эффективность.
Содержание[показать]
Автор статьи: Наталья Орлова, маркетолог, генеральный директор Группы компаний TDI
Реклама будет работать только при комплексном подходе
Сейчас, как никогда для рекламных технологий важна интегрированность подхода. Подразделения компании должны работать как единый, слаженный механизм, объединяя все звенья цепочки. Доверие к рекламе неуклонно падает. По данным «РОМИР мониторинг», более 50% населения не доверяют прямой рекламе, во многом благодаря тому, что рынок перенасыщен низкокачественными продуктами, рассчитанными на краткосрочный эффект.
Но самая большая проблема – отсутствие целостности даже в рамках самой рекламной компании, не говоря уже о взаимодействии с маркетинговыми и PR-службами. Это связано с тем, что каждый прорабатывает свой сегмент, не создавая единой картины. Рекламные ролики делает одна команда, SMM занимается другая, планирует компанию — третья, репутацией занимается четвертая и т.д. Зачастую между ними не предусмотрено даже взаимодействия, не говоря уже об интегрированности. Если исправить ситуацию, эффективность и ROI за каждый вложенный рубль будут гораздо выше.
Между прошлым и будущим рекламных технологий
Постепенно уходят в прошлое такие рекламные технологии, как холодные звонки и прямые рассылки. С каждым годом их эффективность падает в пределах 10-15%. Если еще 10-15 лет назад они были чуть ли не единственным способом привлечь клиентов, то сейчас на них реагирует не более 40% населения. Кроме того, холодные звонки и прямые рассылки – очень трудоемкая работа, которая часто оплачивается впустую.
На мой взгляд, будущее за интеграцией рекламы и PR. Имиджевая составляющая занимает все большее место в процессе завоевания лояльных клиентов. В годы экономического подъема, с 2010 по 2014 продавалось все, потому что у населения были деньги. Тогда не принято было уделять большое значение репутации, на каждый товар находился свой покупатель. Но ситуация изменилась. Доходы населения сокращаются, а покупательская способность падает, сейчас, аудиторию уже недостаточно поманить красивой картинкой и рассказать о преимуществах товара. Клиент очень тщательно фильтрует информацию и выбирает из большого количества предложений, поэтому надежный, положительный имидж бренда — тот самый критерий, который может повысить кривую продаж. В связи с этим репутационный маркетинг набирает все большую популярность (см. тренды маркетинга на 2019).
Также, все чаще в новых рекламных технологиях используются чат-боты. Они помогают значительно ускорить процесс обработки данных и заменяют определенный штат сотрудников, сокращая издержки компаний. Помимо всего прочего, чат-боты упрощают коммуникацию между покупателем и продавцом, отвечая на самые распространенные запросы, обработка которых вручную снижает оперативность и качество ответов.
Рекламный рынок требует перемен
Сейчас рекламный рынок находится в стадии модернизации. Это самое лучшее время для роста и развития, когда старые шаблоны уже не актуальны, а новые еще не созданы. Сейчас у представителей данной индустрии есть уникальная возможность выбрать свой собственный путь и даже стать трендсеттерами в данном направлении. То, что технологии будут меняться – аксиома. Определяющим критерием перемен будет эффективность, основанная на точной аналитике и подкрепленная актуальной статистикой.
Рекламный рынок больше не будет действовать наугад и стрелять из пушки по воробьям, в надежде зацепить хоть кого-то. Каждый сегмент будет работать точечно исключительно со своей ЦА (целевой аудиторией), которая будет становиться все уже и четче. Одно из центральных мест в рекламных кампаниях будет занимать имиджевая составляющая, которой до сих пор, совершенно незаслуженно, отводилось слишком незначительное место.
Тренды в рекламе 2018
10 тенденций в рекламе на 2018 год
Решение бизнес-задач по укреплению бренда, стимулированию спроса и, наконец, привлечению новых клиентов невозможно представить без грамотного маркетинга. Залог успешного продвижения – не упустить новые технологии продвижения и адаптировать инструментарий под собственные потребности.
1. Погружайтесь в виртуальность
Технологии виртуальной реальности активно внедряются в маркетинг. Уже сейчас можно выделить три направления: VR (англ. virtual reality, виртуальная реальность), AR (англ. augmented reality, дополненная реальность), MR (англ. mixed reality, смешанная реальность).
Это дорогостоящие решения для бизнеса, и далеко не все компании готовы использовать их прямо сейчас. В таком случае задача на ближайшую перспективу – повысить качество контента, чтобы не выглядеть тускло на фоне тех, кто уже освоил новые технологии.
Внедряйте интерактивные ролики, приложения, графику и готовьтесь использовать инструменты VR, AR и MR в будущем.
Спикер конференции Cybermarketing 2017 Александр Брагин, руководитель креативного агентства по разработке VR-кампаний для бизнеса, в своем докладе поделился опытом создания игровых маркетинговых экспириенсов.
Один из них – VR-игра для компании Bosch. Цель – привлечь внимание потенциальной целевой аудитории к новым моделям пылесосов бренда. В промоакции на 4 мероприятиях приняли участие почти 1000 человек.
VR-игра для компании Bosch
Хотя технология виртуальной реальности (VR) обладает высоким потенциалом, помните, это лишь форма подачи материала. Смысл контента первостепенен.
Идеальный VR-контент:
- привлекательный и правдоподобный;
- учитывает микромоменты;
- создан без лишних деталей, без спешки.
Например, производитель алкогольных напитков Jim Beam использовал технологию виртуальной реальности в рекламе нового продукта — Jim Beam Double Oak:
Дополненная реальность (AR) – инструмент наложения виртуального содержания на реальность. AR незаменим для создания цифровых подсказок, например:
- как быстрее найти товар в магазине;
- как освоить навигатор в автомобиле;
- как собрать мебель.
Реклама продукции с использованием технологий AR позволит потребителям взаимодействовать с продуктами на ином уровне, применяя AR-упаковку, геолокацию в приложениях и адвергейминг.
Яркий пример успеха – игра Pokemon Go: были привлечены более 500 миллионов посетителей, а доход от рекламы составил 250 миллионов долларов. Для рекламодателей подобные площадки весьма интересны. Кафе, магазины, парки, супермаркеты получают приток посетителей за счет внедрения собственных объектов в проекты с дополненной реальностью.
На российском рынке AR-игру про покемонов в 2016 году сделала компания Seopult. Сейчас же они запустили не менее интересную игру Puzzle:
Смешанная реальность (MR) – видеоролики, где виртуальная реальность совмещена с линейной записью в режиме реального времени. С помощью MR можно, например, стимулировать спрос, показывая посетителям магазина не фрукты в корзине, а экологически чистые места, где они росли.
По словам главного исполнительного директора «Influence&Co» Джона Холла, в 2018 году технологии виртуальной реальности будут ключевыми в рекламной индустрии.
О том, как влиять на продажи с помощью технологий виртуальной реальности, смотрите серию видеороликов Егора Карпова, основателя агентства VRDiamond, на YouTube-канале SeoPult.TV.
2. Делайте ставку на видео
Еще несколько лет назад было невозможно набрать сто тысяч подписчиков в Youtube, а сегодня аудитория видеоблогов даже в узких сферах легко достигает и больших цифр. При размещении контента в Instagram видеоматериал получает в среднем в два раза больше откликов, чем статичная фотография.
Эксперты из HubSpot выяснили, какой контент пользуется большей популярностью. Результаты показывают, что формат видео – безусловный лидер:
3. Выходите в прямой эфир
Истории и прямые трансляции в 2017 году буквально взорвали Интернет. В Instagram около 200 миллионов человек ежемесячно используют Stories. Истории, исчезающие через 24 часа, в декабре 2016 года появились и «ВКонтакте». Через короткие видео и картинки до подписчиков доходят полезные советы, моменты из истории компании и яркие анонсы.
Потоковые видео – еще более мощный инструмент современного маркетинга. Трансляции, особенно запланированные, публика ждет с нетерпением. Функционал потокового видео зависит от специфики бренда или компании. Обзор новинок, плановый урок, разрешение вопросов, интервью с интересным человеком находят отклик у подписчиков. Преимущество инструмента – низкие затраты при хорошем коммерческом выхлопе.
Полезно знать:
- 85% видеороликов на Facebook просматриваются без звука;
- 59% руководителей при наличии текста и видео одной тематики предпочтут видео;
- e-mail со ссылкой на видео открывают на 19% чаще;
- 55% людей ежедневно просматривают видеоконтент;
- 60% пользователей Интернета предпочитают видео короче 60 секунд.
4. Будьте естественны
Хотя нативная реклама не новость, она до сих пор актуальна. Реклама развивается, появляются новые форматы и виды. Два популярных направления – спецпроекты (игры, тесты, видеоматериалы) и встроенные объявления.
В спецпроектах взаимодействие издателя и спонсора может быть однократным или постоянным.
Пара примеров:
- большой материал BIGPICTURE о путешествиях по России на поездах, спонсируемый Альфа-банком:
- спецпроект от The Village для Rexona, где два человека занимались ежедневной рутиной с сильным запахом пота:
Встроенные блоки находятся внутри публикаций или в смежных разделах, где пользователи ищут информацию, например, в «Читать также». Плюсы формата для рекламодателей: возможность рекламировать практически любой товар, легкость взаимодействия с крупнейшими СМИ и высокая эффективность. Согласно Digital Advertisers Barometer в 2015 году нативную рекламу в РФ применяла треть рекламодателей. Экспериментируйте!
Отличные примеры нативной рекламы:
- На платформе BuzzFeed разместили душевный ролик о взрослом коте. Он делится с котенком правилами жизни в новом доме, и в завершении ролика хозяйка открывает кошачий корм “Friskies”. Видео набрало больше 29 миллионов просмотров.
- Игра “Знаете ли вы географию России?” от Meduza напоминает простой тест. Однако после того, как пользователь отвечает на вопрос, система определяет его текущую локацию и рассказывает о роли этого места для компании McDonald`s. Результаты теста были опубликованы более 1500 раз в “Facebook” и более 650 в сети “ВКонтакте”.
Сергей Карпухин, руководитель обучающего центра Cybermarketing: “Делайте ставку на качество: ваш контент – это не только лицо компании, это инструмент коммуникации с пользователями. Откровенной рекламой продаж не сделаешь, только натив способен выстроить прочную связь с потенциальным покупателем и сформировать лояльность и веру в ваш продукт у целевой аудитории.”
5. Отслеживайте микромоменты
Микромоменты «Я хочу знать», «Я хочу пойти», «Я хочу сделать» и «Я хочу купить» следуют за намерениями потребителей. Их стоит отслеживать и использовать в борьбе за клиента.
Примеры:
- Маркетологи сетевых отелей «Red Roof» заметили, что из-за отмены рейсов люди остаются без ночлега. В компании смогли технически отследить отмененные рейсы и запустили рекламу в поисковых системах. Реклама отображалась лишь в тех аэропортах, рядом с которыми находились отели сети. Простая реклама «Застряли в аэропорту? Приезжайте к нам!» повысила число заказов на 60%.
- Мобильное приложение «Яндекс.Такси» работает совместно с «Яндекс.Метро». Если клиент открывает приложение «Яндекс.Метро», а метро уже закрыто, ему приходит сообщение: «К сожалению, все станции уже закрыты. Воспользуйтесь Яндекс.Такси».
Любопытные факты:
- 69% идей у туристов со смартфонами возникали в свободное время: в очереди или в метро;
- 91% пользователей заходят в сеть в поисках информации в момент выполнения других задач;
- 82% пользователей обращаются к смартфону в магазине во время принятия решения о покупке. 10% пользователей приобретают не тот товар, который планировали.
6. Доверьтесь лидерам мнений
Лидеры мнений — авторитеты, которым доверяют. Личные рекомендации влиятельного человека дают мощный эффект. Это новое сарафанное радио, которое подталкивает целевую аудиторию к приобретению товара.
Выбор авторитета – ответственная задача. В век развития интернета публика сразу почувствует противоречивость бренда характеру выбранной персоны. Так, недавний анонс Сбербанка о блогере Wylsacom, который станет в 2018 году новым амбассадором бренда, вызвал неоднозначную реакцию у аудитории:
Несколько комментариев под анонсом
Помните:
- Больше доверяют не селебрити, а блогерам «из народа» получившим признание благодаря своим публикациям и творчеству. Такие люди пользуются безусловным доверием со стороны своей аудитории, а транслируемая ими реклама воспринимается более лояльно.
- Далеко не каждый блогер согласится рекламировать любой продукт. Зачастую даже сумма гонорара не является решающим фактором. Блогеры дорожат своей аудиторией и тщательно отбирают товары, которые будут связаны с их именем. Рекламодателю придется убедить блогера в качестве продукта или быть готовым к честному (и не всегда приятному) мнению, высказанному авторитетом.
- Долгосрочное сотрудничество гораздо эффективнее разовой публикации. Только так имя блогера начнет ассоциироваться с брендом. Месяц – минимальный срок для достижения какого-то эффекта при работе с лидером мнений.
- Искать блогера лучше в узкой сфере. Конверсия от взаимодействия с фотографом с 6000 подписчиков может оказаться выгоднее общего профиля с 50 000 фолловеров. Практика показывает, что размещение у блогеров с низким числом подписчиков за относительно небольшие деньги может «выстрелить» ничуть не хуже, чем у ТОПов.
- Самые удачные отрасли для взаимодействия: красота, мода, продукты, заведения общепита, автомобили, гаджеты, украшения, детские товары, путешествия.
- Подбор блогера – важный этап работы. Надо хорошо изучить блогера на предмет накруток лайков и комментов, наличие ботов в подписчиках. Ведь для эффекта нужна живая аудитория. Современные платформы помогают подобрать релевантную площадку, заказать контент, разместить рекламу и подобрать блогеров, у которых информация будет выглядеть естественно.
Руслан Байбеков, руководитель платформы Webartex: “Когда только появился Instagram, можно было заказывать размещение практически у любого активного блогера, и вложения быстро окупались. Сейчас же ситуация изменилась: пользователи уже привыкли везде видеть рекламу, рынок перенасыщен и никак не регулируется, а авторы контента назначают космические цены за размещение. Наш сервис предлагает площадки на любой кошелек и предоставляет гарантии исполнения заказов и сохранения контента.”
7. Не бойтесь персонализировать
В условиях информационного перегруза пользователи стали устойчивы к рекламе. При создании контента важно учесть, о чем думают и что ищут потенциальные клиенты.
Ключевые инструменты персонализации в 2017 году:
- отслеживание интересов и привычек клиентов;
- изучение их истории, вкусов, предпочтений.
Отличный пример персонализации – предвыборная кампания президента США Трампа. Использование Big Data позволило маркетологам сегментировать население, оценить их локацию, интересы, желания, психотипы и поведенческие паттерны и на этом основании запустить качественную таргетированную рекламу.
Евгений Дорин, генеральный директор MediaSniper: “Сейчас маркетинг переживает тот момент, когда доступных данных о пользователях становится все больше, но понимания и умения их использовать еще не хватает. Во многом потому, что прежние, ручные способы работы уже не годятся. На помощь приходит машинное обучение. Сейчас для адаптации таргетингов, например в рамках programmatic-размещений, используются пересечения десятков, а иногда и сотен срезов обезличенных пользовательских данных: времени активности, хобби и увлечений, ключевых слов посещаемых страниц, типов интересных новостей и т.д. Так формируется персонализация. Этот процесс автоматизирован, а машины обучаются постоянно”.
8. Обучайте роботов
Чат-боты – автоматические агенты, которые имитируют осмысленный диалог без участия человека. В большинстве случаев бот служит посредником между пользователем и брендом. Например, помогает сориентироваться в ассортименте магазина и дает информацию об актуальных акциях.
Пользователи всегда ожидают быстрой реакции на свои запросы, и боты могут обеспечить оперативный ответ. В тренде повышение естественности языка чат-бота и внедрение искусственного интеллекта в разные сферы.
Так, например, авиакомпания KLM обучила своего бота осуществлять регистрацию пассажиров на рейс, показывать туристические места, кафе, банки и другие нужные туристу места в ответ на эмодзи в приложении Facebook Messenger.
Telegram-бот аэропорта Внуково ищет и уведомляет о расписании рейсов, прибытии и убытии рейсов, парковках на территории. А компания ВкусВилл сделала оригинальный чат-бот, который позволяет работать с картой лояльности: получить полную информацию о производителе, посмотреть остатки товаров, найти подходящий магазин:
Чат-боты активно развиваются в США и Европе, в России сейчас активно используют технологию, но бума стоит ждать через 2-3 года. Этого времени достаточно, чтобы подготовиться и быть во всеоружии.
9. Не игнорируйте социальные сети
Люди сегодня проводят в соцсетях гораздо больше времени, чем на сторонних сайтах. Не игнорируйте этот канал: публикуйте видеозаписи, делайте персонализированный контент, загружайте Истории, изучайте, что будет интересно читателю. Используйте таргетированную рекламу — это наиболее эффективный инструмент сегодня.
Социальные сети находятся в процессе постоянного развития, узнать о том, что актуально сегодня, можно на курсах «Реклама в социальных сетях для вашего бизнеса» от Cybermarketing, которые проводит Ксения Климчукова, директор по маркетингу Click.ru.
10. Подключайтесь к «Интернету вещей»
Издание Business Insider предрекает, что через 3 года число подключенных к мировой сети устройств вырастет до 34 миллиардов. Холодильники будут сами определять срок годности продуктов, стиральные машины напомнят приобрести стиральный порошок, а на фермах «вещи с интеллектом» будут сами анализировать почву.
Максим Андреев, директор по бизнес–приложениям компании «КРОК», рассказывает: «В нашей практике есть совершенно неожиданные решения из области Интернета вещей. Пару лет назад мы сделали внутри компании «шуточный» сервис под названием «пробки в столовой»: в корпоративной соцсети в режиме реального времени можно посмотреть текущую загруженность столовой нашего офиса, а также прогноз времени, которое вы потратите на очередь. Архитектура такого решения с системой видеоаналитики и прогнозной моделью полностью соответствует концепции Интернета вещей».
Перспективы цифровой рекламы для взаимодействия с целевой аудиторией безграничны. Выбирайте инструменты, которые подходят вашему бизнесу и используйте их интегрировано. Отличную базу дают интенсивные курсы Cybermarketing, где за 3-4 недели можно узнать, как покорить ТОП, какую рекламу в использовать и как эффективнее сочетать инструменты.
И помните, что в основе коммерческого успеха всегда лежит содержание контента, а не его оболочка.
Тенденции в рекламе, которые работают в 2017-2020
Глобальные тенденции развития современной рекламы
Технологии неустанно развиваются, тенденции в рекламе всеми силами стараются не отставать. Выпав на год из интернет-маркетинга, рекламщики возвращаются с отвисшей челюстью от того, какие функции появились в, казалось бы, знакомым им рекламным кабинетам (реальная история).
Сегодня мы не будем говорить о конкретных функциях и способах рекламы продукта онлайн\оффлайн, а сосредоточимся на идеях, которые будут работать в рекламных кампаниях в ближайшие годы.
Для начала мы рассмотрим 3 тенденции в мировой рекламе, которые характерны любому формату продвижения продукта в массы. И в конце статьи затронем более близкую нам тему — тенденции развития интернет рекламы на 2017-2020 год.
Новые тенденции рекламы
Видеоконтент
Я думаю, все наблюдательные предприниматели уже мысленно поставили слово «видео» в ряд со словами «тенденции, реклама, 2017». Почему так? Почему видео так доминирует в 17-ом году?
Есть простая глубинная причина — доверие. Мы, люди, веками учились распознавать язык тела, жесты, мимику, тон голоса. И видеоконтент дает нам возможность проявить свои скилы. Текст ограничен тем, что он передает только один смысл. Этот текст можно истолковать неверно. Удивительно, но даже самый простой и, казалось бы, понятный текст может быть истолкован неверно. И эта черта характерна всем нишам бизнеса. Здесь играет свою роль и невнимательность читателя, и его внутренние убеждения, буквально: читаю одно, но в мыслях держу совсем другое и как знать что победит в итоге? За счет преобразования текста в видео, эта проблема не решается полностью, но с тем фактом, что видео продает гораздо лучше текста в 2017 году уже мало кто поспорит.
Вторая причина почему видео продает лучше. Давайте подумаем: какой тип коммуникации наиболее удобен продавцу для заключения сделки? Личное общение с клиентом, точно! Какой тип коммуникации с аудиторией через Интернет ближе всего к личному общению? Прямая трансляция, вебинар. Вебинар это, как видео, только в прямом эфире. Поэтому второй наиболее близкий формат общения продавца и покупателя (после прямой трансляции) это видео. Следом идут телефонные разговоры, сообщения в мессенджеры, письма, посты…
Видеоконтент задаст тенденции в рекламе 2018, он дает продавцу возможность заинтересовать покупателя в первые 3-5 секунд общения и в ближайшие годы гарантировано останется в тренде.
Полезная информация
А помните времена, когда открываешь 5 сайтов из поисковой выдачи, а там на каждом предлагают дать полезность за подписку на рассылку? Сейчас это до сих пор работает в СНГ, но тенденции развития рынка рекламы немилосердны и такой способ создания базы контактов вскоре изживет себя. Почему?
Не секрет, что анализируя западный рынок, мы можем узнать что нас ждет в ближайшем будущем.
Тенденции в рекламе, работающие сейчас на Западе, которые в 2017 постепенно начинают проявляться на постсоветском пространстве:
- Выявить потребность целевой аудитории
- Создать полезный контент, удовлетворяющий потребности ЦА
- Рекламировать не бренд, а полезный контент для ЦА с аккуратной рекламой бренда
Раз у нас разговор о трендах, возьмем для примера вейп шоп. Взяв в учет последние тенденции в рекламе, получаем, что есть смысл, помимо основных запросов («купить вейп», «купить жижку для вейпа»), обработать запрос: «Как поменять испаритель на вейпе?» Даем аудитории полезный контент, для решения проблемы используем свой продукт, рекламируем контент.
Плюсы:
- Аудитория больше
- Конкурентов пока не так много
- Реклама дешевле
- Реклама быстрее
Честность
Уже сегодня можно сказать, что покупатель покупает, преимущественно, через Интернет. Перед тем как совершить покупку в магазине, покупатель постарается собрать как можно больше информации о продукте и самом магазине в Интернете.
Это значит, что мы, предприниматели, под прицелом. О наших продуктах есть отзывы. Если наш бренд будут гуглить, эти отзывы будут найдены. И если большинство отзывов будут негативными… Ну вы поняли.
Тенденции мирового рынка рекламы за честность. Сейчас бренды не могут давать пустых обещаний, т.к. это сразу же всплывет.
В Рунете все еще хуже, ведь у нас люди привыкли не верить рекламе. Возможно, виноваты тенденции наружной рекламы, пестрящие громкими заголовками на ряду с желтой прессой. Если не верят честным обещаниям, представьте что будет, если дать преувеличенное обещание?
Тенденции интернет рекламы
Мы разобрали основные тенденции в рекламе, которые касаются не только интернета. Сейчас сосредоточимся на digital-продвижении и посмотрим чего там такого нас ждет? А ждут нас действительно интересные нововведения.
Контекстная реклама, релевантная мотивам и желаниям пользователя… Аж страшно
Сейчас Google может отследить ваше местоположение, может отследить какие сайты вы смотрели, какие смотрите регулярно. На основе этого он добавит вас к определенной категории интересов, на которую может настроиться определенное объявление рекламодателя. Современные тенденции развития рекламы предполагают сбор как можно большего количества информации о пользователях.
А в скором времени поисковики станут еще умнее и смогут отследить ваши МЕЧТЫ и ЦЕЛИ. Как вам такое? Реклама, основанная на желаниях пользователя — сейчас это трудно уложить в голове. Но именно над этим сейчас и работают крупные игроки.
Рекламные объявления с дополненной реальностью
Еще пару лет назад это казалось невозможным, но сегодня тенденции в рекламе таковы, что уже в 2018 вы сможете посидеть за новым столом, поводить новое авто из своего дома, надев шлем виртуальной реальности.
Сейчас, в конце 2017 года на YouTube уже достаточно много рекламы шлемов VR, появляются летсплеи VR, делаются специальные видео для просмотра в режиме VR. Как мы далеки от рекламы VR и далеки ли?
Визуальный поиск
В скором времени у рекламодателей Google, Bing, Pinterest появится возможность получить данные о визуальных целях, которые ищет их аудитория. Соответственно, можно будет расширить свою аудиторию, настроив рекламу в визуальном поиске по полученным данным. Наверное, самая менее жуткая тенденция из нашей тройки.
Зачем это нам, когда у нас половина сайтов для мобилок не оптимизирована?
Первый айфон (iPhone 2g) вышел в продажу в середине 2007 года и стоил порядка $400. Камера на 2Мп, частота процессора — 400 МГц, 128 МБ оперативки. Прошло 10 лет, сейчас за $400 можно взять iPhone 6s, можно взять за аналогичную сумму Xiaomi, или Meizu с еще более крутыми характеристиками и массой наворотов, а-ля сканер отпечатка пальцев и т.п. Сегодня людей без смартфона проще сосчитать на руках, а не на пальцах.
Возможно, сейчас предложенные тенденции развития интернет рекламы звучат странно, но мы не знаем сколько пройдет времени до того момента, когда у каждого будет шлем VR.
Мы рекомендуем готовиться!
Понравилась статья? Поделитесь ею в соц. сетях, нажав на кнопку ниже. Для нас это, как тысяча «спасибо»!
(Visited 1 862 times, 11 visits today)
Егор Кольнобрицкий
CEO & Founder
Загрузка…Было полезно? Поделитесь в соц. сетях!
Какие тренды будут определять развитие российского рекламного рынка в 2019 году?
Ирина Котик,
директор по медиа, цифровой трансформации и интернет-коммерции
Unilever
Определенно продолжится движение к большей прозрачности инвентаря, взаимодействие с использованием данных, объединение данных между интернет игроками и крупным ритейлом (онлайн / офлайн), для того чтобы лучше и эффективнее выстраивать коммуникацию.
Александр Ерофеев,
директор по стратегическому маркетингу группы «М.Видео-Эльдорадо»
Без сомнения, будет развиваться маркетинг на основе аналитики данных, будут совершенствоваться алгоритмы выдачи товаров в онлайн-магазинах, планирование промо, CRM. С точки зрения покупателя, шопинг становится или базовой потребностью — значит, должны быть максимально автоматизированные ежемесячные или еженедельные процедуры заказа, списки и пр.; или способом получения новых эмоций. Ритейл будет конкурировать не друг с другом, а с развлекательными форматами, поэтому традиционный магазин будет трансформироваться в место для новых впечатлений — дополненная реальность, тест-драйвы, игры. «М.Видео», например, уже в этом году запустила специальные зоны для геймеров — если тестировать гонки, то в болиде.
Евгений Гордеев,
генеральный директор Breffi
Фармацевтический рынок. Оцифровка стоимости и эффективности контакта со специалистами здравоохранения: этому будут помогать новые данные от ОФД, прозрачность выполнения контактов через цифровые каналы коммуникации и телемаркетинг, произойдет сокращение количества медицинских представителей и усиление digital-позиций компании. Увеличение доли покупок через интернет и появление возможности доставлять лекарства покупателям (пока этого нет) запустит новую волну конкуренции между дистрибьюторами, аптечными сетями и крупными ритейл-игроками.
Ханс де Виссер,
директор департамента маркетинга ООО «БМВ Русланд Трейдинг» BMW Group
Company
Верификация интернет-размещений, смещение фокуса с общего построения знания на индивидуальное сообщение каждому сегменту аудитории для конкретных продуктов.
Елена Жигулева,
директор по бренду и коммуникациям Oriflame СНГ
Скажем так — каждый бренд сегодня хочет, во-первых, рассказать историю и, во-вторых, быть максимально удобным и доступным для клиента — буквально на расстоянии одного действия.
Удобство доступа определяет саму возможность контакта с брендом. Качество истории должно определить долгосрочность отношений с брендом. Сочетание обоих факторов в рекламной стратегии — тренд, который мы считаем приоритетным.
Максим Лапчук,
директор по маркетингу «Авиапарка»
Диджитализация индор- и наружной рекламы, умение работать с накопленными данными.
Сергей Панкратов,
директор по маркетингу SAP CIS
Один тренд уже упоминался выше — это сращивание цифрового и физического окружения, построения действительно омниканальной коммуникации. Второй тренд — это интеллектуальная оптимизация инвестиций в цифровые каналы на основе машинного обучения и искусственного интеллекта. Третий тренд — отказ от услуг агентств и перенос в ядро организации экспертизы взаимодействия с клиентом как основного процесса, обеспечивающего конкурентоспособность и выживание компании в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Рыжов Дмитрий,
директор по маркетингу Gett
На наш взгляд, персонификация рекламы — это основной тренд текущего времени, который сохранится в 2019 году. От обилия рекламных коммуникаций «квант» внимания пользователя постоянно сокращается, эффективность многих рекламных каналов быстро падает. Бренды все чаще стремятся показывать рекламу только в «нужный» момент и только «правильным» пользователям, чтобы повысить тем самым эффективность коммуникаций. Большинство рекламных платформ так или иначе задумываются о персонификации рекламы, и, на наш взгляд, этот тренд в 2019 году станет еще более актуальным.
Артем Мальцев,
директор по маркетингу «Буарон»
Развитие экономики, реальных доходов людей и как результат — рост спроса. Будет расти спрос — будут расти и рекламные бюджеты.
Наталья Баскинд,
Director Digital & e-com, Russia & CIS PepsiCo
• Из набившего уже оскомину — programmatic и data driven
personalization. О них все говорят, но применяют далеко не все. Непрозрачность
закупок, необходимость постоянной оптимизации повлекут за собой желание создать
inhouse-подразделения, которые будут заниматься и медиа, и созданием
контента.
• Рост видеоконтента. В том числе в виде создания отдельных социальных сетей
только с видео как TIkTok, Like.
• Обмен данными между медийными площадками и ритейлерами открывает
принципиально новые возможности для FMCG-игроков, позволяя оценить влияние
онлайн-рекламы на продажи не через моделирование, а на реальных данных.
• Social commerce.
Станислав Цветков,
менеджер по работе с интернет-каналом Tele2
Из основных трендов развития в 2019 году я назову использование возможностей Big Data. Грамотный подход в работе с данным инструментом может не только сильно сегментизировать офферы в рекламных кампаниях для релевантной аудитории, что повысит эффективность текущих рекламных каналов, но и позволит лучше узнать свою аудиторию, ее желания и потребности. При этом ожидаю, что в следующем году продолжит свое развитие и использование искусственного интеллекта в продажах.
Наталья Бижанова,
директор по маркетингу и развитию продуктов МГТС
1. 2019 год станет первым годом, когда ТВ-инфляция не будет двухзначной. И это станет поворотным моментом на рынке медиа не только в 2019 году. Последствия будут ощущаться и в 2020 году также.
2. Ключевой темой года станет автоматизация маркетинга: как медиа, так и креатива.
3. Перераспределение бюджетов в сторону digital продолжится. В основном это будет происходить за счет роста видеоформатов (OLV). Также будут расти performance и маркетинг с использованием данных: как своих, так и сторонних.
4. Спрос на нестандартные идеи превысит предложение со стороны агентств, и многие крупные компании будут развивать inhouse-дизайн и креативные студии.
Олеся Козлова,
директор по маркетингу Audi
Основное развитие должно произойти в используемых инструментах анализа данных, для того чтобы все возможности диджитал-размещения могли быть более эффективными для рекламодателей. Сейчас все только говорят о безграничных возможностях, и можно купить различные варианты перформанс-инструментов, но вот более детальный анализ результатов, а также анализ потенциальных возможностей практически отсутствует на рынке.
Екатерина Маковецкая,
директор по развитию бизнеса в России Zorka.Mobi
К очевидному тренду развития российского рынка могу отнести рост мобильной рекламы в 2019 году. Потребление контента в мобильных устройствах продолжает расти из года в год.
Кроме мобильного маркетинга, определяющим фактором развития будет активный рост аудиторных закупок. По прогнозам, к 2021 году доля таких закупок относительно общего объема рекламы в digital-каналах достигнет 70%.
Лили Шерозия
директор по маркетингу телеканала ТВ-3
Крутой видеоконтент в любом его проявлении останется лучшей средой для рекламного размещения. Убеждена, что именно к нему будут в ближайшее время стремиться все прочие форматы и носители. А ключевым фактором развития рынка останется экономика. Чем она стабильнее будет в наступающем году, тем будет выше покупательская активность и активность рекламодателей как следствие.
Екатерина Селявина,
президент коммуникационной группы MOVIE
Дальнейшая кастомизация рекламных инструментов — персонифицированный
маркетинг.
Развитие технологий на основе AI, удешевление производства контента и продакшен
позволят создавать более кастомизированные решения для аудитории и работать с
большими сегментами ЦА.
Дальнейшая цифровизация не-digital-инструментов и каналов (продолжится развитие
цифровой наружки и интеграции с данными в digital и проч.).
Решения в плоскости O2O (из онлайна в офлайн и из офлайна в онлайн) —
развитие сервисов и технологий, позволяющих строить вертикальные коммуникации
между каналами и изменять влияние каналов на продажи и взаимовлияние.
Увеличение доли решений, основанных на пользовательском контенте и
микроинфлюенсерах. У брендов вместо одного лица будет множество для
микросегментов.
Также бренды будут растить своих звезд и лидеров мнений. Вовлечение и использование крупных сервисов и агрегаторов («Яндекс.Такси», «Яндекс.Еда», «Тиндер») в качестве медиаканалов.
Елена Белова,
генеральный директор Havas Media
Важный тренд всего рынка рекламы — переход на performance-задачи для многих традиционных рекламодателей в связи с бурным развитием рынка e-commerce в последние годы. Также на рекламный рынок в ближайший год сильно повлияет монополизация ТВ-рынка и развитие рынка данных в digital.
Андрей Сущик,
управляющий директор SA Media Group
Игроков рынка станет меньше, но они станут крупнее. Текущий уровень конкуренции за бюджеты и условия не позволит мелким и средним игрокам поддержать общие тренды по развитию технологий, обеспечению клиентского сервиса, ценовой политике. Они будут уходить с рынка или объединяться с другими игроками, образовывая единый бюджет и совмещая возможности. 2019 год станет определяющим на десятилетнюю перспективу в части топ-10 операторов инвентаря, топ-10 рекламных агентств, которые будут бороться за бюджеты топ-30 клиентов.
Юлия Конева,
директор по маркетинговым коммуникациям и стратегическому управлению брендом
«Билайн»
Основным трендом 2019 года по-прежнему будет работа с данными. А также эксперименты с персонализированными предложениями для каждого конкретного клиента, встроенные в его жизнь. И это большой эксперимент и для креатива, поскольку на текущий момент мало кто умеет кастомизировать креатив в масштабах страны.
Еще одним трендом станет работа с качественными данными. Сейчас по большей части используются демографические знания, но не учитываются психологические характеристики. А коммуникация работает не просто с поведенческими тригерами, она работает с инсайтами, ментальным состоянием человека.
Все это очень важно для индустрии, потому что кастомизация сейчас в основном проходит на простом, бытовом уровне. До настоящих инсайтов пока далеко.
Павел Кесадо-Алонсо,
руководитель управления развития бренда и маркетинговых коммуникаций торговой
сети «Перекресток»
В следующем году рынок столкнется с замедлением экономического роста и
уменьшением доходов потребителей, снижением окупаемости медиаинвестиций,
дальнейшей фрагментацией медиапотребления, отсутствием единого измерения,
достоверности и правильной интерпретации данных.
Также на рынок будет влиять консолидация НРА и НСК и отсутствие (на сегодняшний
день) прогнозируемой стратегии их взаимоотношений с рекламодателями.
Но, пожалуй, ключевой тенденцией является поиск инструментов сквозной
аналитики, которые помогали бы связать рекламную активность с динамикой трафика
не только онлайн, но и офлайн.
Мария Колосова,
генеральный директор GroupM в России и странах СНГ
Среди важнейших трендов будущего года мы хотим отметить использование голоса как нового интерфейса и машинного распознавания изображений. Если сейчас они кажутся только лишь интересной технической новинкой, то в ближайшем будущем они станут важным трендом на пути покупателя к покупке. Также мы будем воспринимать изображение как стартовую точку поиска (например, при поиске красивого пальто, в котором мимо вас прошел случайный прохожий). Поэтому мы уже открыли практики Voice&Visual Consulting для своих клиентов.
Безусловно, будет продолжать задавать тон mobile. Уже сейчас практически все рекламные креативные материалы создаются прежде всего для удобства просмотра с мобильных устройств, в связи с чем растет доля вертикального контента и контента, подражающего любительскому.
Из других важных трендов отметим персонификацию в ритейле и развитие маркетплейсов. В острой борьбе за покупателя ритейлеры переходят от массовых промо к персонифицированным предложениям. Новое поколение покупателей ищет наиболее выгодные предложения «с умом», в результате растет популярность сервисов, помогающих совершить не просто выгодную, но наилучшую сделку, — растет число маркетплейсов и агрегаторов.
Вадим Мельников,
управляющий партнер / Digital, OMD OM Group
Качественный рост предложения на рынке данных, мультиплатформенное видео, контент вообще, и в маркетинге клиентов в частности. Из негативных трендов — борьба с цифровым злом во всех аспектах: боты, фрод и т. д.
Александр Савин,
Business Development Director, Digital, Publicis Media
Это продолжающийся поиск баланса между использованием охватных медиа и построением адресных коммуникаций. При этом такой тренд справедлив для всего мирового рынка. В России к этому добавляется повышенная чувствительность к положению дел в экономике и законодательным инициативам.
Денис Максимов,
управляющий директор Media Direction Group
К сожалению, это будет кризис, который будет продолжаться, и его влияние уже заложено в прогнозы развития рекламного рынка на следующий год: например, ожидается замедление роста. Кризис заставит все рекламные агентства быть более эффективными, быстрее осваивать те инструменты, о которых я говорил выше, такие как Omni, и больше заботиться об эффективности коммуникаций, о внедрении инноваций и креативности своих решений.
Андрей Молев,
генеральный директор Amnet
Развитие любых форматов вне зависимости от носителя и систем закупки, но с
возможностью использовать данные и измерять эффективность вплоть до факта
продажи, в т. ч. в офлайн.
Развитие рынка легального видеоконтента в интернете. Прозрачность как в
измерениях качества размещения, так и в отношениях по всей цепочке поставщиков.
Персонализация контента, в т. ч. рекламного.
Наталья Кузьмина,
директор по развитию продуктов, Dentsu Aegis Network
В последние пару лет мы все следили за битвой гигантов: ТВ или интернет, интернет или ТВ? Но поле конкуренции смещается: сегодня актуальнее противостояние медиа и полки. Бренды и ритейлеры плотно сели на промоиглу, что требует огромных вливаний. Рынок активно ищет способы ослабить это давление – через использование данных, поиск новых каналов продаж, персонализацию предложений и коммуникаций. Усложнение системы требует нового подхода к измерениям и оценке отдачи усилий. На мой взгляд, поиск ответов на эти вызовы будет определять рынок в следующем году.
Микаэль Гусейнов,
управляющий партнер Scanners
Данные, которые можно наконец использовать по назначению с оценкой результата.
Повсеместное внедрение дешбордов со встроенной аналитикой. Уже сейчас они серьезно влияют на удобство и скорость принятия решений в цепочках «клиент — агентство — подрядчик», самые передовые технологические агентства в группах уже их внедряют; жаль, что пока не как отраслевой инструмент на всех клиентов.
Удобный инструментарий в использовании данных ритейлеров, сотовых операторов и ОФД.
Системы сквозной аналитики на стороне клиентов.
Михаил Грищенков,
клиентский директор «Блондинка.Ру»
В качестве основных трендов выделю:
• автоматическое создание рекламных кампаний;
• визуализация аналитики, BI;
• омниканальность — потребитель взаимодействует с брендом в среднем по 3–5
каналам, и важно, чтобы они составляли единую систему;
• пользовательские данные — жизненно необходимы для персонализации, о
которой мы говорили выше;
• голосовой поиск.
Константин Шумов,
CEO компании «Вибум»
Основным трендом в 2019 году станет развитие технологий. Это будет год охоты за потребителем и его бюджетом. Основной задачей станет нативная подача рекламы, конвертирующая пользователей в потребителей. 2018 год показал, как меняется подход агентств к планированию, понимаю задач клиентов. Также нельзя обойти вниманием структурные изменения в медиа, доля ТВ падает, увеличивается рост мобайла, наружная реклама переходит к цифровому формату, рынок все больше и больше начинает работу с data.
Рубен Оганесян,
заместитель генерального директора по стратегическому маркетингу
ТНТ
Все большее значение будет иметь точечный контакт с потребителем, таргетинг. Все больше белого рекламного шума вокруг, и в этих условиях еще очень важной становится форма сообщения, она должны быть максимально интерактивной, нативной, не откровенно рекламной.
Алина Черникова,
управляющий директор Publicis ProHealth
Из трендов в фарме максимально востребованы будут внедрение технологий омниканальности, оптимизация и таргетинг, увеличение аналитики поведения и быстрый, недорогой и индивидуализированный креатив.
Лариса Юстус,
коммерческий директор группы digital-компаний iConGroup
Глобально спросом будут пользоваться омниканальные стратегии, охватывающие
конъюнктурные особенности закупок и оптимизации кампаний. Важна синергия
источников и стройная система сквозного анализа данных. Отдельно стоит выделить
чат-боты и автоматизацию процессов, ориентацию на поведенческие факторы ЦА,
комплексный подход, а также контент, который, как известно, всему голова.
Мы живем в эру персонализации. Мы открываем доступ к нашей личной информации и
ждем, что получим в ответ тот контент, который соответствует нашим интересам. И
это уже реальность благодаря programmatic и точечной закупке целевой аудитории.
Происходит общение с аудиторией повсюду и на всех уровнях. Офлайн интегрируется
с онлайн, подход к продвижению развивается в сторону омниканальности, и это
касается любого рекламного средства и носителя — от digital-щитов на улице
до приложения в вашем смартфоне.
Гавриил Гордеев,
директор телеканала ТНТ4
Думаю, что в 2019 году на первых местах в трендах YouTube будут в основном ТВ-персоны. Уже сейчас видно, что телевизионный профессиональный контент может по просмотрам обогнать весь UGС. Сам же UGС становится контркультурным. Он уже набрал свою аудиторию, сегментировался на сообщества, но на профессиональный уровень не выходит. Для удержания позиций блогерам нужно будет или самим переходить на профессиональный контент, или делать коллаборации с его производителями, в противном случае телевизионные продакшны заберут у них всю аудиторию. При этом все они должны иметь в виду, что при таком большом количестве экранов люди в 2019 году, возможно, больше всего будут смотреть в окно. Поэтому тот, кто придумает смотреть в окно по подписке, тот выиграет и у продакшнов, и у блогеров.
Юлия Андрюшова,
директор аналитического департамента ГПМ Радио
Ожидаем, что исследования в сегменте радио будут развиваться вместе с рынком — например, важным станет переход на новую панель оценки аудитории в России, которая будет учитывать и данные по городам с населением менее 100 000 человек.
Продолжится активная работа над привлечением и удержанием молодежной аудитории с помощью контентной составляющей и привлечение бюджетов рекламодателей, ориентированных на этот сегмент.
Думаю, продолжится тенденция укрупнения бизнеса в различных медиа. Со стороны рекламодателей — рост бюджетов FMCG и в целом российской промышленности.
«Другая» реклама: особенности, тренды | PromoAtlas
27 Jan «Другая» реклама: особенности, тренды
Posted at 12:58h in Рекламные носители by MaschaВ наши дни так трудно чем-либо удивить потребителя. В мегаполисах, перенасыщенных информацией, реклама, особенно неумело сделанная, способна вызвать только раздражение. Чтобы привлечь внимание покупателя, опытные рекламодатели постепенно отходят от старых шаблонов рекламы, уступая место новым технологиям. О новых трендах в indoor-рекламе и маркетинге и пойдет сегодня речь.
Рекламировать играючи
Интерактивная реклама (от англ. interaction — «взаимодействие») – реклама, которая взаимодействует с потребителем, вовлекая его в игру. Подобная позиция помогает привлечь дополнительное внимание к продукту, а также ненавязчиво позволить покупателю понять, нужен ему данный товар или нет. Опыт проведенных интерактивных кампаний за рубежом показывает, что дальнейшее решение в таком случае принимается обычно в пользу товара.
Немецкий автоконцерн «Volkswagen» регулярно проводит интересные интерактивные рекламные кампании. Так, в рамках программы «Think Blue», направленной на защиту окружающей среды, на станции берлинского метро «Александерплац» рядом с эскалатором была установлена… настоящая горка, как на детской площадке. Смысл акции состоял в том, чтобы люди меньше пользовались эскалаторами, которые расходуют большое количество электричества. Кампания привела в восторг не только детей:
В России также активно внедряются онлайн-технологии в рекламе. В ноябре 2013 года на станции метро «Выставочная» в Москве заработал необычный аппарат, выдающий билеты на метро за 30 приседаний. Так Олимпийский комитет России приобщал москвичей к предстоящей тогда Олимпиаде и одновременно – к физкультуре и спорту.
Подведем небольшой итог. Интерактивная реклама:
- Требует больших затрат
- Не воздействует на потребителя, а вовлекает
- Способствует идентификации бренда.
«Пахнущая» реклама
Другой вид рекламы, набирающий популярность в России, – так называемая аромареклама.
Известно, что запахи активно воздействуют на эмоции человека. Кто из нас не знаком с чувством голода, возникающим от запаха свежего хлеба в магазине? А новый автомобиль, манящий запахом нового кожаного салона? Невропатолог Алан Хирш провел серию экспериментов по определению влияния ароматизации торговых залов на увеличение продаж и пришел к выводу, что запах оказывает большое влияние на покупателей. «Если продует имеет хороший запах, значит это хороший продукт».
Ароматизировать можно не только магазины. Известны успешные арома-кампании, которые были проведены в гостиницах, казино, кондитерских и даже газетных ларьках. Во всех случаях уровень продаж вырос минимум на 30%, а в случае с рекламной кампанией Schwarzkopf&Henkel (ароматизация зоны продаж продукции ароматом Fa) – на целых 330 (!) %.
Иногда аромареклама содержит в себе и элементы интерактива. Канадская компания McCain Foods прорекламировала свой новый картофель для духовки с помощью «пахнущего» плаката. В обычный плакат на остановке был встроен 3D-элемент, после нажатия на который вокруг распространялся аромат печеного картофеля. Кто сможет устоять перед таким соблазном?
Умные экраны
Последний рекламный тренд, который мы рассмотрим, – реклама через распознавание лиц.
Общественная организация Plan UK использовала данную технологию, что показать людям, к чему приводят притеснения по половому признаку. Так, на интерактивном экране женщинам показывался ролик в поддержку образования для женщин в развивающихся странах ‘Because I’m a Girl’, мужчинам – только ссылка на веб-сайт организации.
С помощью такой рекламы можно выйти на различные целевые группы, объединенные самыми разными признаками: пол, возраст, наличие бороды, лысины или очков, цвет волос и глаз и другими. Это свойство рекламы идеально подходит для таргетирования аудитории.
Наверное, излишне говорить об эффективности такого рода рекламы. Реклама с использованием онлайн- и офлайн-технологий доказывает, что она способна не только развлекать покупателей, но и порой доносить до них важную информацию, формируя тем самым положительное отношение к продукту. Рекламодатель обращается к аудитории не как к потребителю, а как к другу, и эта схема действительно работает.
О других трендах indoor-рекламы читайте в наших следующих статьях.
Ключевые тренды на рынке онлайн-видеорекламы
Видеореклама сама по себе формат, который привлекает внимание лучше статического баннера. Однако поставщики рекламного инвентаря продолжают разрабатывать технологии, которые позволяют повысить вовлеченность аудитории и уровень конверсии показов рекламных роликов в целевые действия. Самый простой инструмент для решения этих задач — кнопка призыва к действию. Нажав на нее, пользователь сразу переходит на страницу рекламируемого объекта, будь то сайт компании или интернет-магазин.Одним призывом к действию аудиторию, привыкшую к огромному количеству рекламного контента, не удивить. В связи с чем компании разрабатывают качественно новые форматы, с которыми пользователь может взаимодействовать. Например, интерактивные видеоролики активно используются для продвижения мобильных игр и приложений. Реклама с вознаграждением (rewarded) также применяется для привлечения аудитории в игры на смартфоне. За просмотр рекламного ролика пользователь получает дополнительные бонусы в игре, что мотивирует его не пропускать рекламу и совершить необходимые целевые действия.
Для продвижения мобильных приложений и игр компании также используют формат рекламы, который позволяет протестировать демоверсию до установки, Playable Ads. Благодаря такой рекламе пользователь понимает, интересно ему предложение или нет, до перехода к установке. Рекламодателям важно учитывать, что реклама должна быть такого же высокого качества, как и сама игра, чтобы аудитория не разочаровывалась в приложении еще до полноценного знакомства с ним.
Кроме того, рекламодателям, желающим получить от видеорекламы результат — переходы на сайт, в интернет-магазин, установку приложения, стоит активнее использовать перформанс-модель (доходы от продажи рекламы по модели «оплата за результат»). Как показывают наши данные, она наиболее популярна среди компаний, которые выбирают для продвижения out-stream ролики: 15% затрат в этой категории приходится на перформанс-закупку. Несмотря на то что клиенты пока с осторожностью используют модель «оплата за результат», оба формата, и in-stream и out-stream, могут эффективно работать на получение целевых конверсий.