Как писать заголовки для контекстной рекламы. Блог Web-студии РостСайт

1. Взгляд и клик
2. Требования к заголовкам
3. Формула привлечения внимания

Заголовок – это самая важная часть контекстной рекламы. Он будет первым, на чем читатель остановит взгляд, и от того, насколько правильно подобрана информация и в какой форме она транслируется, зависит степень успешности объявления.

Хороший заголовок – прямой путь к увеличению количества покупок. Причем сработать он должен буквально за секунду. Ниже Вы прочитаете, как сконструировать заголовок, способный привлечь внимание, и какие сведения он должен в себя включать.

Поймать внимание потенциального клиента, удержать его и перефокусировать непосредственно на контент – все эти действия заголовок совершает за одно мгновение.

Именно столько времени человеку, на глаза которому попалась реклама, требуется, чтобы:

• почувствовать интерес
• кликнуть на объявление

Эти цели должны достигаться в комплексе. По отдельности они не приводят к росту продаж.

Типичные ошибки:

• заголовок привлекает внимание, но не дает кликов;
• есть клики, но нет заказов.

Даже если название получилось кликабельным, но не вызывает желания купить, эффект рекламы уходит в молоко. Важно не то, сколько человек просмотрели Ваше объявление, а сколько из них решили, что Ваш товар или услуга им необходимы и интересны. Проще говоря, захотели ли они потратить деньги.

Цепляющее название не только привлекает целевую аудиторию, но и стимулирует желание купить.

У наиболее известных и востребованных сервисов, занимающихся продвижением контекстной рекламы, Google Ads и Яндекс.Директ, разработаны свои требования, которым обязаны отвечать заголовки. Нарушать их чревато неприятностями – объявление не пройдет модерацию.

Требования от Яндекс

Заголовок для Яндекс.Директ должен быть:

• коротким. Не более 35 символов с пробелами. Знаков препинания может использоваться не более 15. Тире и вопросительные знаки нежелательны;
• корректным. Запрещается применение жаргонизмов и грубой лексики, ложных данных, призывов, стимулирующих склонность к жестокости, насилию, агрессивности;
• без повторов. Запрещено по несколько раз использовать одни и те же выражения и отдельные слова.

Кроме того, заголовок не может содержать стоимость товара, указанную в валюте других стран, а также контакты, в частности, телефонные номера.

Требования Google

В целом они схожи с установками российского сервиса. Заголовок для рекламы в Google не должен:

• быть длиннее 90 символов на три предложения;
• звучать дискриминирующе по отношению к любой группе людей, вызывать враждебность;
• содержать угрозы, формулировки, оскорбляющие общественную нравственность, ругательства;
• продвигать ложную информацию и непроверенные факты;
• содержать грамматические ошибки, тавтологию, лишние пробелы, неоправданные заглавные буквы.

Как и у Яндекса, в заголовках запрещено указывать номера телефонов.

Чтобы заголовок привлекал внимание аудитории и заставлял ее кликать на объявление, он должен содержать следующие элементы:

• Ключевики, то есть лексемы, по которым совершается поиск. Суть Вашего предложения должна быть коротко и емко сформулирована уже в заголовке. В поисковой выдаче Яндекса ключевые слова (или синонимичные им) выделены полужирным шрифтом. Как свидетельствуют данные поисковика, это резко увеличивает эффективность рекламной кампании. Кроме того, количество кликов сказывается на стоимости переходов: чем больше CTR, тем ниже стоимость перехода.
• Цифры. Все, что может быть написано цифрами, должно быть написано именно так. Цены, сроки, длина и вес – все это нужно указывать максимально коротко, но доступно. Таким образом с первого шага определяется целевая аудитория. Читателям сразу ясно, подходит им Ваше предложение или нет Тот, кто не заинтересован именно в такой услуге или товаре, по объявлению не кликнет. Наличие цифр вызывает рост заинтересованности и увеличение конверсии.

Важный момент: если рекламодатель скрывает цены, это вызывает у посетителей раздражение. Раздел «Стоимость» на сайте, который не содержит реальных цифр, приводит к убыткам.

• Сведения об акциях, скидках, распродажах. Такие инфоповоды позволяют создать целую группу продающих объявлений с яркими заголовками. В названия рекомендуется выносить суть предложения и сроки, в которые оно действительно.
• Лексические стимуляторы, слова, побуждающие читателя действовать. Определенные словесные формулы явно увеличивают кликабельность и конверсию объявления. К таковым относятся, например, сведения об осуществляющейся бесплатно доставке, подарках (конечно, если Ваша организация действительно предоставляет такую возможность), глаголы в повелительном наклонении – купите, звоните, обращайтесь, задайте вопрос и др. Применять их рекомендуется всегда, как только появляется повод.

Помните, что единой универсальной формулы для создания успешной рекламы не существует. В зависимости от ситуации срабатывают разные методы. Добиться успеха без экспериментирования и сравнительного анализа невозможно. Тестируйте, пробуйте и выявляйте наиболее эффективные приемы.

Вы можете обратиться за помощью в компанию “РостСайт” – мы поможем настроить эффективную контекстную рекламу

Специалист по контекстной рекламе — 2023

Содержание

• Почему для работы с контекстной рекламой нужен отдельный специалист
• Кто ведёт контекстную рекламу
• Что должен уметь специалист по контекстной рекламе
• Сколько зарабатывает PPC-специалист
• Без каких хард-скиллов не стоит приглашать контекстолога на собеседование
  • Опыт работы в сервисах для запуска контекстной рекламы
  • Аналитика
  • Сквозная аналитика
  • Опыт работы с рекламными площадками и инструментами
• Какие софт-скиллы необходимы контекстологу
  • Решение проблем
  • Внимательность и умение сосредоточиться
  • Пунктуальность и тайм-менеджмент
• Главное о контекстологах в 2023 году глазами работодателя

Кто нужен компании для ведения контекстной рекламы в 2023 году, что должны уметь такие специалисты и почему на рынке особенно ценятся маркетологи, которые умеют использовать в работе сквозную аналитику.

Подпишись на Telegram

Подписаться

Почему для работы с контекстной рекламой нужен отдельный специалист

Контекстная реклама — один из самых понятных и удобных инструментов продвижения. С его помощью компании привлекают целевой трафик на сайт и увеличивают продажи. Контекстная реклама будет так работать, только если перед запуском кампании её корректно настроить, а потом постоянно мониторить настройки и показатели по ходу кампании. Цель — вовремя реагировать на изменения рынка, движения конкурентов, рост и падение метрик.

Хотите освоить
сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс
по аналитике от Roistat

Подключиться

Если не мониторить статистику каналов и объявлений, не менять ключевые слова, не корректировать настройки показы и таргетинги, контекстная реклама не будет приносить результата или будет приводить минимум заявок и продаж. Компания будет расходовать рекламный бюджет впустую — кампания почти не будет окупаться.

В контекстной рекламе важно постоянно быть в курсе того, что происходит с вашей рекламой и с ситуацией на рынке, в рекламных кабинетах.

Возможности рекламного инструмента всё те же, но вокруг может произойти множество изменений, например:

• Изменятся требования рекламных площадок. К примеру, в Яндекс.Директе может выйти очередное обновление или новый инструмент для настройки рекламы.
• Рекламные площадки часто меняют собственные алгоритмы, но не рассказывают, что именно изменили — придётся изучать их механику чуть ли не вслепую и тестировать разные настройки чтобы добиться максимума от рекламы.
• В борьбе за трафик пропадают и появляются новые конкуренты. Компании запускают рекламу на основе анализа ваших собственных запусков. Цель таких действий — обойти вас в борьбе за покупателя.

Кто ведёт контекстную рекламу

Чтобы запустить контекстную рекламу и следить за тем, чтобы она приносила прибыль и не расходовала лишний бюджет, нужен специалист по контекстной рекламе. Ещё его называют контекстолог или РРС-специалист — от аббревиатуры PPC (pay per click), что означает цена за клик. Именно эта модель зачастую лежит в основе работы контекстной рекламы).

Специалист по контекстной рекламе запускает и ведёт контекстную рекламу, анализирует показатели каналов и креативов, ищет способы улучшить метрики на основе полученных данных, быстро реагирует на изменения рынка.

Что должен уметь специалист по контекстной рекламе

• Понимать, как устроена контекстная реклама. Контекстолог запускает и настраивает объявления на рекламных площадках — он должен хорошо разбираться в теории и понимать, как работает контекстная реклама.
• Постоянно следить за рекламными кампаниями. Это одна из основных задач специалиста по контекстной рекламе. Он должен следить за показателями площадок, каналов и креативов, вовремя находить проблемные места, фиксировать падение метрик и оперативно вносить изменения в настройк рекламы.
• Грамотно подбирать рекламные ставки. Виртуозные манёвры контекстолога при выборе рекламных ставок принесёт большую выгоду бизнесу и поможет не спустить все деньги на продвижение по высококонкурентным запросам.
• Тестировать и анализировать рекламные инструменты и сервисы. Полезно регулярно отслеживать тренды и знать, на каких площадках можно показывать объявления с самым низким СРС и получать больше заявок и продаж..
• Адаптировать кампании под требования рекламных площадок. Важно понимать, чем отличаются тизерные сети от Яндекс.Директа, как работают РСЯ, что учесть для ведения контекстной рекламы в соцсетях.
• Участвовать в формировании воронки трафика. Компании важно знать приоритетные направления в рекламе товара или продукта — здесь пригодятся экспертиза и опыт PPC-специалиста.

Изучив вакансии на позицию специалиста по контекстной рекламе, собрали пять навыков, которые упоминаются чаще всего:

1. Настройка кампаний в Яндекс.Директ.

2. Веб-аналитика и сквозная аналитика.

3. Составление медиа-планов по контекстной рекламе.

4. Создание и оптимизация рекламных кампаний.

5. Знания о юзабилити сайтов, SEO.

Сколько зарабатывает PPC-специалист

Регион	Средняя зарплата
Москва и Московская область	80 000 — 150 000 ₽
Санкт-Петербург	60 000 — 80 000 ₽
Казань	60 000 ₽
Новосибирск	45 000 ₽
Екатеринбург	40 000 ₽

Это примерный срез рынка после анализа вакансий на hh.ru. Несмотря на тренд работы на удалёнке, средняя зарплата отличается от регионов. В digital-сфере есть компании, где принято ходить в офис постоянно или появляться время от времени.

Столько вакансий на позицию специалиста по контекстной рекламе опубликовано на hh.ru на момент публикации.

Без каких хард-скиллов не стоит приглашать контекстолога на собеседование

Опыт работы в сервисах для запуска контекстной рекламы

Это ключевой и базовый навык для контекстолога. Если специалист не запустил рекламу в Яндекс.Директе или работал в сервисе только с демо данными, такой сотрудник вряд ли сможет повысить эффективность вашей рекламы. Сперва его нужно уйдёт обучить деталям и тонкостям работы — такой специалист хорошо подойдёт в качестве стажёра. Но часто компаниям нужен опытный специалист, который уже запустил рекламу в Яндекс.Директе.

Подтвердить опыт работы в сервисах для запуска контекстной рекламы можно не только кейсами с предыдущей работы. В Яндекс.Директе есть сертификация специалистов — это бесплатное тестирование по работе сервиса.

Тесты по Яндекс.Директу

Без сертификата Продвинутого уровня можно не звать на собеседование — такой специалист вряд ли многое знает о Яндекс.Директе.

Аналитика

Специалист по контекстной рекламе проводит много времени, изучая отчёты по рекламе и просматривая статистику каналов. Без опоры на показатели запускать успешные кампании не получится. Без данных о рекламе невозможно продумывать позиционирование и анализировать воронку.

Бывает, что маркетологов выручает интуиция, и реклама приносит трафик, продажи и заявки. Но вам вряд ли нужен удачливый специалист — надёжнее нанять человека, который использует в работе свой опыт и навыки и опирается на конкретные метрики.

Специалист по контекстной рекламе должен знать всё о ключевых показателях рекламы — зачем они нужны, как считать. Метрики, которые контекстолог должен знать:

• CTR — эта метрика оценивает количество кликнувших по рекламе пользователей из тех, что увидели объявление. Чем ниже CTR , тем хуже сработала реклама — нужно переделать креатив, поставить более цепляющий заголовок, поменять картинку, подкорректировать настройки.
• Конверсия — поможет понять, сколько пользователей совершили целевое действие — например, оставили заявку на сайте или оформили заказ. Реклама с низкой конверсией не приносит результат — деньги тратят на запуск, а продаж почти нет.
• ROI — определяет, окупились ли затраты на рекламу. Если реклама не окупается, возможно, её стоит отключить.
• CAC — покажет, сколько компания потратила на то, чтобы привлечь одного клиента. Чем выше CAC, тем хуже работает реклама — стоит внести корректировки.

Какие ещё бизнес-метрики полезно знать для повышения эффективности рекламы, рассказали в нашем блоге.

Сквозная аналитика

PPC-специалист не всегда разбирается в бизнес-метриках. Просмотры, клики, конверсии — это хорошо и полезно знать для запуска рекламы. Но если смотреть глубже — что эти данные скажут о продажах, прибыли и выручке компании? Чтобы знать бизнес-метрики, нужно разбираться в сквозной аналитике. И контекстологи, которые умеют использовать дашборды и инструменты сквозной аналитики, очень ценятся на рынке. Такие специалисты смотрят на рекламу шире и имеют полное представление о том, как она работает — начиная от клика по объявлению, заканчивая покупкой или повторной продажей.

В вакансиях PPC-специалистов часто указывают конкретные аналитические системы, в которых должен уметь работать контекстолог. Например, сквозная аналитика Roistat.

Сквозная аналитика Roistat помогает отследить весь путь клиента. С ней контекстолог сможет определить рекламу, которую стоит отключить, чтобы перераспределить бюджет на более эффективные каналы, которые конвертируют клики в выручку, а не просто в визиты на сайт.

Рассказали в блоге, как внедрение сквозной аналитики поможет увеличить приток клиентов и сократить бюджет на рекламу.

Опыт работы с рекламными площадками и инструментами

• Сквозная аналитика — это хорошо, но поведенческие метрики по рекламе лучше отслеживать  веб-аналитике. Контекстолог должен уметь разбираться в отчётах Яндекс.Метрики.
• Инструменты для сбора и анализа — Вордстат, SpyWords и Keyword Tool и т.д. Без работы с семантическим ядром PPC-специалист не сможет повышать эффективность рекламы.

Какие софт-скиллы необходимы контекстологу

Решение проблем

Более 50% работодателей, принявших участие в исследовании The Economist и Intelligence Unit, считают умение решать проблемы ключевым софт-скиллом. Узнать, умеет ли специалист решать проблемы, можно с помощью решения кейсов на интервью. Решение проблем — это способность находить выход из сложных и необычных ситуаций. Чем быстрее и точнее при этом действует специалист, тем лучше развит этот софт-скилл.

Внимательность и умение сосредоточиться

Контекстолог работает с большим количеством рутинных процессов и задач. Подбор семантики, составление текстов для объявлений, настройки и контроль кампаний — всё это влияет на фокус и внимание. Легко допустить ошибку и пропустить важную строчку — а потом окажется, что в семантику не попал важный ключ, из-за чего компания потеряла часть бюджета впустую.

Для специалиста по контекстной рекламе важно умение сохранять высокую концентрацию, обрабатывая большие объёмы данных.

Пунктуальность и тайм-менеджмент

В контекстной рекламе работают не по расписанию, а одного дедлайна к следующему. Контекстологу критично важно прогнозировать сроки выполнения задач. Если специалист не умеет комбинировать настройку и ведение рекламы по разным проектам, он быстро выгорит, а компания потеряет деньги.

Хотите освоить сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Подключиться

• Контекстолог — важная роль в компании, которая запускает контекстную рекламу. Чем более опытный и креативный специалист находится на этой должности, тем выше эффективность рекламы и прибыль бизнеса.
• Задачи специалист по контекстной рекламе не получится перераспределить на SMM-специалиста или маркетолога. Это специалист, который разбирается в узкой сфере и обладает уникальными знаниями. Он разбирается в таком сложном инструменте, как Яндекс.Директ, и запускает эффективную рекламу, которая приносит клиентов.
• Важно помнить, что большинство рекламы, запущенной непрофессионалами, — трата денег и времени.
• Сильный специалист по контекстной рекламе способен привести на сайт целевой трафик и покупателей в течение первой недели работы над рекламой.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.

Контекстная реклама 101 | KARGO

«Доставить нужное сообщение нужному человеку в нужное время» — давняя цель рекламодателей во всем мире. В течение многих лет поведенческая реклама была универсальным решением для маркетологов. Используя файлы cookie, маркетологи будут отслеживать пользователей с сайта на сайт, собирая важные данные о том, кто, где и что представляет их целевая аудитория.

Однако с новыми правилами конфиденциальности и отказом от сторонних данных поведенческая реклама становится и будет становиться все более строгой. К счастью, поведенческий таргетинг — это не , все и все… Есть еще одно решение, которое оказалось более эффективным и ориентированным на результат: контекстная реклама . Давайте погрузимся!

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг относится к практике размещения рекламы на веб-страницах на основе содержания этих страниц. Например, вы можете увидеть рекламу ноутбуков или игровых продуктов для ПК в технических статьях или рекламу кроссовок в новостях о предстоящем марафоне. Проще говоря, конкретное содержание страницы/сайта определяет размещение рекламы. В контекстной рекламе рекламный контент отражает или соотносится с тематикой веб-страницы, просматриваемой пользователем.

Контекстный таргетинг не использует файлы cookie (не то, чтобы файлы cookie были доступны намного дольше). Таким образом, он использует интересы и намерения пользователя, не полагаясь на методы сбора данных для получения личной информации. Поскольку GDPR и CCPA продолжают применять более строгие правила в отношении использования персональных данных для защиты конфиденциальности пользователей, спрос на контекстный таргетинг со стороны брендов продолжает расти.

как работает контекстный таргетинг?

При настройке контекстной рекламной кампании рекламодатели будут выбирать между ключевых слов контента и категорий. Оттуда, , платформа будет сканировать и сканировать контент различных сайтов по категориям на основе ключевых слов каждой веб-страницы, фраз или темы веб-сайта и их совместимости и совпадения с выбранными рекламодателями ключевыми словами и категориями. Когда пользователь посещает страницу, рекламный сервер сопоставляет содержимое страницы с релевантной рекламой единомышленников.

Не все контекстные таргетинги одинаковы. Важно, чтобы рекламодатели сотрудничали с авторитетной рекламной платформой, чтобы обеспечить качественный инвентарь и доступ к передовым технологиям искусственного интеллекта и машинного обучения. Например, Cohort Intelligence — это запатентованный алгоритм Kargo на основе искусственного интеллекта, который определяет наиболее эффективные контекстные среды для охвата аудитории с помощью обработки естественного языка и предиктивного анализа производительности. Собственный языковой движок Kargo, основанный на IBM Watson и обеспечиваемый нашей эксклюзивной интеграцией с издателем 1:1, принимает и анализирует миллионы статей для создания сегментов контекстуального таргетинга, которые соответствуют конкретным интересам потребителя и, в конечном итоге, повышают производительность.

Контекстный и поведенческий

Термины контекстный и поведенческий таргетинг ошибочно используются взаимозаменяемо, но на самом деле это не одно и то же. Объявления, которые показываются в контексте, основаны на содержании веб-сайта и соответствуют определенным ключевым словам или темам, указанным брендом. Напротив, при использовании поведенческого таргетинга реклама размещается на основе предыдущих действий пользователя. Например, предыдущее поведение может включать чтение определенных статей, посещение страниц продуктов или даже переходы по различным ссылкам, и для отслеживания этих действий требуются файлы cookie.

Например, если вы находитесь на веб-сайте, посвященном кулинарии, и вам показывают рекламу местного банка, вы, скорее всего, стали таргетингом на основе вашего предыдущего поведения в Интернете. Поведенческий таргетинг в значительной степени зависит от сбора данных, таких как файлы cookie, которые вскоре станут неактуальными из-за неизбежного «краха» в 2023 году.

Вы можете спросить себя: так какое из этих решений лучше? Ответ легче сказать (или задать), чем сделать. На первый взгляд поведенческий таргетинг кажется более разумной стратегией; в конце концов, то, что кто-то читает блог о пирогах, не означает, что они хотят купить пирог именно в этот момент. Но поскольку экосистема цифровой рекламы постоянно развивается и отказывается от использования файлов cookie, пришло время ознакомиться с другими решениями. В Kargo мы по-прежнему видим, как используются решения на основе файлов cookie; тем не менее, многие из наших брендов осознают важность тестирования и внедрения новых технологий, чтобы оставаться актуальными и оставаться на переднем крае быстро развивающегося рынка рекламы.

Преимущества контекстного таргетинга

Существует несколько основных преимуществ использования контекстной рекламы по сравнению с другими стратегиями таргетинга. Давайте рассмотрим некоторые из этих преимуществ:

• Простота управления : использование собственных маркетинговых стратегий (таких как поведенческая реклама) требует МНОГО данных для эффективного выполнения и масштабирования. Целая команда или сторонний поставщик должны будут отслеживать, хранить, управлять и сопоставлять онлайн-поведение потребителей. Надлежащее управление этими данными может оказаться невозможным для небольших брендов или предприятий с меньшими ресурсами и ограниченным доступом к данным клиентов. Поскольку она использует данные и действия в режиме реального времени, контекстная реклама представляет собой гораздо меньше усилий и, следовательно, ее гораздо проще реализовать.

• Brand Safe: В отличие от контекстной рекламы, поведенческий таргетинг преследует пользователя — независимо от того, где он находится в сети. Когда ваше объявление основано на предыдущем поведении в Интернете, ваше объявление показывается без учета контекста или сообщений страницы, на которой размещается ваше объявление. Это может привести к тому, что ваш бренд появится в некоторых потенциально небезопасных и некачественных местах и ​​приведет к нежелательным ассоциациям, таким как сайты, рекламирующие поддельные новости или контент для взрослых. Напротив, контекстный таргетинг ставит контент и статьи на передний план стратегии кампании. Указав ключевые слова, темы и подкатегории, рекламодатели получают больший контроль и полную прозрачность в отношении того, где будет размещаться креатив их бренда.

• Конфиденциальность: Ранее мы говорили о неминуемой смерти файлов cookie, а вместе с ней и о том, что рекламодатели будут полагаться на собственные данные. Общий регламент по защите данных (GDPR) классифицировал файлы cookie как личную информацию и создал правовую базу, устанавливающую правила сбора и обработки личной информации от лиц, проживающих за пределами Европейского Союза (ЕС). Компании подвергаются огромным штрафам, если их признают виновными в нарушении этих условий, и страны за пределами ЕС следуют этому примеру и принимают аналогичные законы. Однако контекстному таргетингу не требуется доступ к вашим сокровенным желаниям — файлам cookie — для выполнения работы. В результате контекстный таргетинг защищает рекламодателей от показа на страницах, которые могут не соответствовать местному законодательству.

• Снижение отвращения к рекламе: Поскольку контекстная реклама определяется релевантностью, пользователь считает ее менее разрушительной по сравнению с другой рекламой, использующей другие стратегии таргетинга. Часто пользователи находят контекстную рекламу полезной и информативной, поскольку она коррелирует с интересующей их темой. Эта корреляция способствует вовлечению и, в свою очередь, повышает узнаваемость бренда и рентабельность инвестиций. На самом деле, недавнее исследование IAS показало, что согласование содержания рекламы с контекстом повышает привлекательность на 107%, запоминаемость на 76% и восприимчивость на 57%. Очевидно, что контекстная реклама предлагает брендам метод рекламы, ориентированный на результат, который обеспечивает лучшие результаты для их бизнеса.

В мире без файлов cookie главное — контекст

Хотя возможности могут показаться бесконечными, выбор для рекламодателей очевиден. Контекстная реклама предлагает брендам самый эффективный, самый актуальный и самый безопасный подход к рекламе. Объявления, основанные на контексте, способствуют значимым и эффективным связям с потребителями в данный момент, не рискуя нарушить конфиденциальность. Просто согласовываясь с темой, которая явно имеет первостепенное значение, эти объявления приносят реальные результаты и заставляют пользователя чувствовать себя более благоприятным и более восприимчивым к бренду в целом. Благодаря множеству способов детального таргетинга на вашу аудиторию рекламодатели могут быть уверены, что нужная реклама показывается нужному человеку в нужное время — и реальные результаты не заставят себя ждать.

Хотите узнать больше о том, как ваш бренд может использовать преимущества контекстного таргетинга? Давай общаться!

Контекстная реклама в DOOH — Понимание основ

Цифровая реклама вне дома (DOOH) может достигать потребителей в самых разных местах, пока они находятся вне дома — в общественном транспорте, в торговых центрах, на спортивных мероприятиях и даже в лифте многоквартирного дома, чтобы назвать несколько.

В этой статье мы расскажем о стратегии, которая использует силу местоположения для целевой рекламы: контекстный креатив. Исследования показывают, что контекстно релевантные сообщения в DOOH повышают эффективность в среднем на 17%.

Мы изучим основы контекстной рекламы, ее применение в DOOH и преимущества ее использования в вашей маркетинговой стратегии. Кроме того, мы рассмотрим несколько реальных примеров контекстных DOOH-кампаний.

Контекстная реклама DOOH, определение

В целом контекстная реклама означает размещение рекламы на веб-сайтах или в других средствах массовой информации в зависимости от текущих действий или окружения зрителя. Например, если кто-то читает статью о физических упражнениях, он может увидеть рекламу кроссовок из-за темы сайта или связанных ключевых слов.

В контекстном DOOH физическое окружение аудитории определяет целевой контент рекламы. Это также форма рекламы на месте, которая направлена ​​​​на создание значимых взаимодействий с потребителями за пределами их домов.

Вместо того, чтобы смотреть на содержание веб-страницы, маркетологи будут учитывать такие переменные, как местоположение (город, штат, район, места проведения и т. д.), местные события, пробки, погода, статусы рейсов и многое другое для создания контекстно-зависимых кампаний. Это добавляет привлекательную точку соприкосновения в повседневную жизнь вашей аудитории, повышая вероятность того, что они проявят интерес и свяжутся с вашим брендом.

Например, вы идете в продуктовый магазин в холодный день и видите рекламу кофейного бренда о согревании чашечкой свежесваренного кофе. Или реклама доступной модели автомобиля появляется, когда вы находитесь на станции метро.

Важно отметить, что бренд не обязательно должен продаваться там, где размещается реклама, или иметь прямую корреляцию, чтобы иметь контекстную релевантность. В Grocery TV мы работаем со многими неэндемичными брендами, такими как Chase Freedom, которые продвигали свою кредитную карту с помощью контекстной кампании, в которой Кевин Харт зарабатывал деньги обратно на свежих продуктах.

Контекстная реклама против поведенческой рекламы

Разницу между контекстной и поведенческой рекламой можно описать двумя пунктами:

• • Прошлое (поведенческая) против настоящее (контекстная)
• •

  Действия (поведенческая) ) по сравнению с

  среда (контекстная)

Вместо показа рекламы на основе текущей среды, как в случае с контекстной рекламой, поведенческая реклама основана на прошлых действиях. Потребитель может увидеть определенную рекламу в Интернете в результате посещения целевой страницы сегодня утром, поста в социальной сети, с которым он взаимодействовал вчера, или даже товара, который он купил на прошлой неделе.

Когда речь идет о поведенческих DOOH-кампаниях, это может включать сбор совокупных поведенческих данных, чтобы определить, когда потребитель, скорее всего, находится в определенном месте. Затем дисплеи будут показывать рекламу в соответствующее время на основе этих данных.

Преимущества контекстного DOOH в вашей маркетинговой стратегии

1. Контекстный контент не зависит от сторонних данных

Использование сторонних файлов cookie не является основным способом обеспечения контекстуальности рекламы DOOH. Вместо этого многие рекламные сети DOOH полагаются на собственные данные, в том числе:

• • Местоположение
• • Прямые трансляции
• • Датчики камеры
• • Маяки IoT
• • И другие источники

типы контекстного контента в реальном мире, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего. Кроме того, вы можете в любое время отключить контент или внести коррективы в зависимости от эффективности вашей кампании.

3. Аудитория с большей вероятностью будет взаимодействовать с контекстным контентом

Люди лучше реагируют на рекламу, которая обращается к окружающей их среде. На самом деле, почти 8 из 10 потребителей сказали, что им удобнее смотреть контекстную рекламу, чем поведенческую.

Имейте в виду, что контекстуальная релевантность может также включать рассмотрение того, что потребитель может делать до, во время и после взаимодействия с рекламой.

4. Повышает эффективность кампании

По данным OOH Today, контекстная реклама DOOH оказывает реальное влияние на реакцию потребителей на бренд. Объявления, релевантные местоположению человека, увеличились:

• • Прием клиентов к рекламе (+18%)
• • Спонтанный отзыв рекламы (+17%)
• • Рост продаж (+16%)

5. У вашего бренда больше творческих возможностей

С DOOH вы можете экспериментировать с интерактивными элементами, такими как AR/VR, или другими триггерными кампаниями, которые реагируют на изменения погоды, времени суток или событий.

Совет: программная покупка может значительно упростить этот процесс. Прочтите наш пост о программном DOOH, чтобы узнать больше.

Примеры контекстуальных DOOH-кампаний

Обращение к покупателям в очереди в продуктовом магазине

Компания Land O’ Lakes совместно с Grocery TV поделилась контекстной кампанией, привлекающей покупателей продуктов, ожидающих на кассе. В рекламе было показано вкусное блюдо из запеченных макарон и сыра, приготовленное из крошек Land O’ Lakes, соблазняющее покупателей выйти из очереди и взять пакет для себя.

Вдохновляем местных путешественников на полеты по новым направлениям

Кампания JetBlue Escape the Cape использовала цифровые рекламные щиты, чтобы привлечь внимание жителей Бостона, которые, скорее всего, едут в Кейп-Код в отпуск. В рекламе указывалось, что за то же количество времени, которое требуется им для посещения мыса, они могут улететь куда-нибудь совсем в другое место.

Предложение холодных напитков в жаркие летние дни

В Великобритании компания Smirnoff Cider запустила контекстную DOOH-кампанию, в которой использовались данные о погоде в режиме реального времени для рекламы своей продукции различными способами в зависимости от условий. Цифровые дисплеи будут показывать «обычный» дизайн в пасмурные дни или дни с умеренным климатом, но более теплые дни будут вызывать варианты этой рекламы для жаркой погоды, чтобы стимулировать больше покупок.