Как нарастить посещаемость сайта и монетизировать полученный трафик
Существует множество различных методик, с помощью которых владелец сайта может привлечь больше трафика на свой сайт. Ресурсы с хорошей посещаемостью популярны у рекламодателей — на них можно размещать медийную рекламу и обеспечить себе дополнительный доход.
Сергей Самонин, CEO programmatic-платформы RTBSape и Артур Латыпов, руководитель агентства SEO Интеллект и студии F1 рассказали о том, как вебмастер может увеличить трафик сайта и впоследствии заработать на этом.
Увеличение посещаемости сайта
Для того, чтобы в дальнейшем монетизировать сайт с максимальной эффективностью, нужно приложить усилия к увеличению его посещаемости. Чем выше трафик, тем больше возможностей открывается по его продаже рекламодателям.
Хорошо зарекомендовавшим себя способом увеличения посещаемости является поисковая оптимизация — SEO. Фактически, это — комплекс работ по выведению вашего сайта в топ выдачи поисковых систем — Google и Яндекс.
Для достижения этой задачи применяются различные методики: работа с текстовым контентом, изображениями, перелинковка страниц, ссылочное продвижение и другие.
Однако в конечном счете все они служат одной цели — удовлетворению пользовательских запросов. При этом все запросы отличаются по уровню охвата и частотности. Так, фразу «ноутбук» мог задать в поисковике пользователь, который хочет купить такой товар, а мог и тот, кому необходима справочная информация об устройстве или апгрейде портативного компьютера. Четкий интент здесь установить крайне сложно. Для подобных ситуаций следует подготовить сайт должным образом — наполнить коммерческим контентом, но не забыть и про информационный. Если поисковик будет видеть, что на страницах ресурса есть данные под любой интент, он будет ранжировать его выше.
«Купить ноутбук Dell Inspiron Санкт-Петербург» уже предельно ясно определяет намерение автора запроса. Очевидно, что это коммерческий запрос, но, чтобы обойти конкурентов в поисковой выдаче, вам будет недостаточно просто поместить на сайте товары этой марки.
Примерная схема структурирования сайта под различные запросы
Подобный подход следует применять при подготовке контента для любых запросов, независимо от их интента и тематики. Чем больше потенциально полезной информации, тем лучше. Безусловно, крупные компании — такие как маркетплейсы или агрегаторы — имеют больше возможностей для ее размещения, чем небольшие сайты, поэтому состязаться с ними сложно — разве что по каким-то совсем малопопулярным специфическим запросам.
В любом случае, поисковое продвижение станет хорошим вложением в развитие сайта. И хотя первый эффект вы ощутите только через несколько месяцев, он будет накапливаться и позиция в выдаче будет улучшаться даже значительное время спустя.
Кроме того, SEO привлекает именно «горячий» трафик — аудиторию, которая уже четко нацелена на получение ваших товаров и услуг. При этом средняя стоимость привлечения — в сравнении с другими маркетинговыми инструментами — одна из самых низких.
Альтернативные методы увеличения трафика
Если говорить о стоимости, то достаточно выгодно также привлечение с помощью таргетинга и социальных сетей. Однако в этом случае аудиторию надо будет дополнительно «разогревать» и сегментировать, что подразумевает дополнительные траты и манипуляции. То есть по уровню конверсии эти методы проигрывают SEO.
Если вы хотите добиться более быстрого эффекта в сравнении с поисковой оптимизацией и большего притока людей на сайт, вы можете прибегнуть к услугам контекстной рекламы. Но этот метод значительно более затратен, а учитывая риск «скликов» — когда конкуренты буквально вынуждают вас тратить лишние деньги — он и вовсе может свести на нет все преимущества скорости.
Впрочем, в связке с SEO метод работает хорошо и более экономичен.
Если у вас есть авторитет в вашей нише на рынке, вы можете пробовать привлекать аудиторию за его счет, публикуя различные экспертные материалы в СМИ. Имеет смысл завести блоги на других тематических площадках и регулярно наполнять их контентом. Проблема в том, что создать такие каналы с нуля очень сложно и это точно нельзя сделать быстро.
Поэтому, при наличии соответствующего уровня экспертности и ресурсов, лучше всего вложить их именно в поисковую оптимизацию. Да, ее эффект никак нельзя назвать мгновенным, однако, он будет качественным и позволит в дальнейшем обеспечить сайт постоянным притоком дополнительного трафика. При этом эту методику можно без преувеличения назвать универсальной — то есть она подойдет абсолютно любому вебмастеру.
Монетизация трафика
После того, как количество пользователей вашего сайта начнет увеличиваться, имеет смысл задуматься над монетизацией этого трафика. Одним из наиболее популярных способов является размещение на страницах сайта медийной рекламы с помощью подключения к специальным рекламным сетям.
Рекламные сети и модели оплаты.К медийной рекламе относятся изображения и видео, которые передают пользователю определенный месседж и призывают воспользоваться теми или иными товарами и услугами.
С точки зрения владельца сайта в первую очередь важно решить, по какой модели он собирается работать:
CPM — оплата происходит за показы рекламы пользователям сайта. При этом для удобства расчетов цена указывается за 1000 показов.
CPC — владелец получает деньги за клики на объявления.
CPA — оплачиваются некоторые целевые действия, совершенные пользователем после клика на объявление. Это может быть заказ товаров, регистрация на сайте или звонок.
Сети работают с разными моделями оплаты. Каждая имеет свои специфику и преимущества. Например, за показы платят меньше всего, а вот по модели CPA за каждое целевое действие платят гораздо больше. Но и показывать рекламу гораздо проще, чем мотивировать пользователей кликать на баннеры и, тем более, совершать какие-либо дополнительные действия на сайте рекламодателя. Работая по модели CPA вы можете в принципе не добиться заработка, если посетителей сайта не заинтересует предлагаемые в объявлениях товары и услуги.
Если вы работаете с CPM или CPC сетями, оплата иногда производится не сразу, а по итогам месяца. Например, в сентябре вы получаете средства, заработанные за показы и клики в августе. Кроме того, если вы зарабатываете на кликах, есть вероятность потерять некоторую часть дохода из-за подозрений в накрутке. Это может произойти даже если вы не используете никаких манипулятивных схем, но у сети возникли подозрения.
Для того, чтобы начать зарабатывать на медийной рекламе, вебмастеру достаточно:
Выбрать рекламную сеть и зарегистрироваться в ней.
Получить от этой сети рекламный код.
Разместить код на страницах сайта в тех местах, где планируется показывать рекламу.
Начать зарабатывать деньги, а затем выводить их со счета по мере необходимости.
Как заработать на рекламе больше.Для того, чтобы приносимый медиарекламой доход рос, нужно экспериментировать с различными рекламными сетями и форматами. Так, обычно нужно следить за работой алгоритмов сети как минимум неделю, чтобы понять, подходит она вам или нет. Не торопитесь с выводами — вполне возможно, что после того как сеть должным образом настроится, результаты совместной работы понравятся вам больше.
Перед началом сотрудничества рекомендуется узнать о будущих партнерах как можно больше, чтобы сделать для себя выводы. Читайте отзывы других пользователей и заранее узнавайте о возможных трудностях, а также с кем приятнее и проще работать.
Однако только выбором сети эксперименты не ограничиваются — не менее важно то какие форматы рекламы вы выберете и где планируете их размещать. Если баннеры будут находиться в тех частях сайта, до которых пользователи не доскролливают, то владелец сайта вряд ли получит много показов. Определив наиболее просматриваемые места на каждой странице, вы можете пробовать размещать рекламу именно там, но выбрать оптимальную схему можно исключительно методом проб и ошибок.
Такой комплект рекламных форматов считается одним из наиболее универсальных
Если вы готовы уделять время поиску того соотношения, которое будет приносить больше выкупа по выгодным расценками и при этом не будет отпугивать вашу аудиторию, у вас появится возможность максимизировать свой рекламный доход. В этом случае вы также получите удобный инструмент для монетизации трафика, который как минимум сможет покрыть часть ваших расходов на содержание ресурса.
разбираемся как увеличить поисковый трафик на 14,2% и откатиться на 29% — Маркетинг на vc.
ruМикрос. рф — это оптовый интернет-магазин товаров для праздника, входящий в ТОП-5 компаний России в своей нише. Открыты филиалы в 22 городах по всей России и действует доставка в любую точку РФ.
103 просмотров
С чем к нам пришел клиент?
Сайт компании уже имел хороший трафик из поисковых систем на момент обращения к нам — 32 215 визитов в месяц на январь 2018 года. Однако у него была низкая конверсия — всего 0,99% в оформление заказа.
Можно ли увеличить конверсию сайта? Есть ли потенциал роста трафика из поисковых систем на 15% к концу года?
задал нам вопрос директор компании Дмитрий
«Да» — однозначно ответили мы.
324 ошибки, снижающие конверсию сайта
Свою работу над проектом мы начали с полного аудита, который включает в себя техническую часть, анализ внутренней оптимизации, маркетинговой и коммерческой сторон сайта, и, конечно, usability.
По итогу выделили 3 основных направления для роста:
Устранение технических ошибок, мешающих корректной индексации сайта поисковыми системами.
Создали стек работ на 3 ближайших месяца.Расширение семантического ядра и создания новых разделов для увеличения поискового трафика.
Проработка юзабилити и повышение удобства взаимодействия посетителей с сайтом.
Работа с семантическим ядром
В первый месяц работы составили карту запросов и потребностей клиентов. В итоге получили 11 крупных категорий, в каждой из которых выделили от 7 до 15 подкатегорий, а в каждой подкатегории еще от 3 до 10 микро категорий. По этой схеме нам и предстояло доработать структуру сайта.
Часть карты семантики
После составления полной карты и структуры сайта вместе с клиентом выделили 5 основных направлений, с которых и начали проработку семантического ядра. Это воздушные шары, открытки, упаковка, флористические товары и свечи.
За первый год работы над сайтом мы проработали и расширили семантическое ядро сайта до 2789 запросов.
Работа над ядром и структурой сайта ведется и по сей день, так как появляются новые потребности и товары.
Маркетинг и usability — 267 точек роста
Помимо анализа самого сайта мы провели анализ сайтов конкурентов из ТОП-10 выдачи поисковых систем (Сима-Ленд, Дон Баллон, Карнавал, Веселая Затея и другие), собрали интересные и полезные фишки для внедрения на сайте нашего клиента.
По итогу составили список из 267 точек роста сайта, внедрение которых началось с третьего месяца нашей совместной работы над сайтом.
В первый год реализовали 89% всех предложенных рекомендаций, улучшающих usability сайта, его маркетинговую и коммерческую стороны. На текущий момент работа в этом направлении также продолжается.
Часть списка рекомендаций, составленных по итогу полного аудита сайта и конкурентов
Итоги первого года сотрудничества
+23,7% — такой рост выручки получила компания за счет увеличения поискового трафика на 14% за первый год и повышения конверсии в оформление заказа в 2,6 раза с 0,99% до 2,34%.
График роста посещаемости. Конверсия в оформленный заказ по данным Яндекс.Метрики на начало работ и через год.
По итогам периода конверсия сайта выросла в 2,3 раза. Да, поставленной перед нами цели в 15% по росту трафика мы не достигли, но тем не менее результат в +14% тоже был неплохим.
С 2018 по 2021 мы плотно работали с сайтом и все были довольны результатами. Но, все не бывает спокойно и гладко.
Кризис трафика и как мы из него выбирались
В декабре 2021 года заметили снижение поискового трафика чуть больше, чем обычно, но не придали этому сильного значения, так как в декабре всегда снижается активность интернет-аудитории по тематике сайта. Эту тенденцию можно увидеть на графике сезонного спроса, который мы построили на основе поисковой посещаемости сайта за последние 7 лет:
На графике цифра на нижней шкале означает месяц. 1 — январь, 2 — февраль и т.д.
Пережив новогодние праздники, мы ожидали восстановления в трафике с февраля 2022 трафик (как и говорит нам сезонка). Но того роста, который мы ожидали не случилось.
Провели анализ сайта с технической и внутренней стороны, проверили сайт на наличие фильтров и санкций, которые могут наложить поисковые системы, но ничего не обнаружили. Единственная очевидная причина падения трафика — значительное снижение скорости загрузки.
Это было заметно не только невооруженным взглядом, но и по данным различных сервисов проверки. Page Speed от Google вообще отказывался сканировать сайт, а Яндекс. Вебмастер в феврале выставил нам кол за скорость загрузки сайта:
Скрин из Яндекс.Вебмастера с оценкой скорости загрузки сайта на момент кризиса
Ниже представлено сравнение поисковой посещаемости сайта периодов декабрь-февраль двух годов 2020/21 и 2021/22. Падение ощутимое.
Скрин сравнения поисковой посещаемости из Яндекс.Метрика
Стали глубже разбираться в том когда это началось и что стало причиной. Выяснили, что падение (именно год к году) началось примерно с июня 2021 года. Единственной глобальной работой была замена веб-сервера с Apache на Nginx в мае 2021 командой разработки.
Почему разработчики приняли такое решение: Nginx обеспечивает быструю обработку запросов веб-страниц, в 2-3 раза лучше отрабатывает статику.
То есть, хотели сделать как лучше, а получилось — как всегда. Сайт стал загружаться медленнее, чем это было до подключения Nginx.
Не будем вдаваться в глубокие технические детали, опишем основные проблемы, которые раскопали и с которыми боролись на протяжении последнего полугода:
отсутствие должного кеширование: происходит не везде,
присутствуют циклические и избыточные запросы к базе данных,
нагруженный код.
Результат
Активные работы по исправлению ситуации мы начали в феврале 2022 года. Благодаря проведенным работам нам удалось сдержать скорость падение трафика уже в марте.
И в течение следующих 5 месяцев мы перешли в рост и наблюдаем восстановление трафика на сайте. Это особенно важно в преддверии высокого сезона — Новогодние праздники.
Таблица оценки и отслеживания скорости падения/роста трафика
Показатели скорости по данным Яндекс. Вебмастер также улучшились:
Скрин из Яндекс.Вебмастера с оценкой скорости загрузки сайта, после проведенных работ
Почему мы считаем скорость загрузки главной проблемой в нашей ситуации?
По статистике 53% пользователей рунета покидают сайт, если он грузится дольше 3 секунд.
Прежде чем задержаться на сайте, человек должен на него попасть. 53% пользователей Рунета утверждают, что закроют страницу, если она грузится дольше 3 секунд и вряд ли вернутся на сайт после неудачной попытки его открыть. Поэтому сайт должен загружаться быстро.
Скорость загрузки страниц одна из из главных факторов в юзабилити сайта.
Большое количество отказов неизбежно приведет к ухудшению всех результатов многолетних трудов. К счастью, в нашем случае получилось относительно быстро восстановить этот результат.
А для себя мы зафиксировали в чек-листе дополнительный пункт: на еженедельной основе проверять скорость загрузки. Если мы ничего не делаем с сайтом в каком-то направлении, то это не значит, что с ним ничего не происходит.
Wix Analytics: о ваших отчетах о трафике | Справочный центр
С помощью отчетов о трафике Wix Analytics вы можете узнать, как посетители находят ваш сайт и перемещаются по нему. Детализируйте свои отчеты, чтобы ответить на такие вопросы, как «Сколько людей посетили мой сайт через маркетинговую электронную почту за последние 30 дней?»
Проанализируйте трафик вашего сайта с течением времени или в определенное время дня. Вы также можете увидеть, какие местоположения, устройства и страницы сайта привлекают наибольшее количество посетителей на ваш сайт.
Как получить доступ к отчетам о трафике
- Перейдите в раздел «Отчеты» на панели инструментов вашего сайта.
- Прокрутите вниз до раздела Отчеты о трафике .
- Выберите отчет, который хотите просмотреть.
В этой статье вы узнаете больше о:
- Типы отчетов о дорожном движении
- Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Типы отчетов о дорожном движении
3 Тип отчета.
Трафик с течением времени
Узнайте, в какие дни или месяцы ваш сайт получает наибольшее количество посетителей. Используйте этот отчет, чтобы определить тенденции трафика за разные периоды времени.
Трафик по времени суток
Посмотрите, в какое время дня посетители сайта наиболее активны. Тепловая карта показывает часы, когда люди больше всего посещают ваш сайт. Чем темнее цвет, тем больше людей смотрят.
Трафик по странице входа
Посмотрите, на какую страницу сайта посетители попадают в первую очередь при входе на ваш сайт.
Совет: Убедитесь, что самые важные призывы к действию видны на страницах, на которые посетители заходят чаще всего.
Трафик по местоположению
Узнайте, где в мире у вас больше всего трафика. Вы можете отфильтровать информацию по карте страны или карте города.
Используйте этот отчет, чтобы:
- Оптимизировать свои маркетинговые усилия или платные кампании в местах, где вы получаете больше трафика.
- Расставьте приоритеты в местах, где вы хотите увеличить свое маркетинговое присутствие.
Примечание о точности определения местоположения: Мы работаем над повышением точности данных о трафике с помощью отчетов о местоположении. В отдельных случаях вы можете увидеть неточные названия городов или «Н/Д», если информация с IP-адресов ненадежна или неизвестна. Трафик сайта, полученный через VPN, анонимайзеры, облачных провайдеров и ботов, может повлиять на точность этих данных.
Трафик по устройствам
Посмотрите, просматривают ли люди ваш сайт с компьютера, планшета или мобильного устройства.
Используйте этот отчет для:
- Убедитесь, что ваш мобильный сайт актуален и работает для ваших мобильных посетителей.
- Создавайте предложения и контент, ориентированные на определенные устройства.
Новые и вернувшиеся посетители
Посмотрите, сколько трафика на сайт поступает от новых посетителей по сравнению с посетителями, которые просматривали ваш сайт раньше. Вы можете использовать этот отчет, чтобы адаптировать маркетинговые мероприятия и рекламные акции для посетителей на разных этапах.
Часто задаваемые вопросы
Нажмите на вопрос ниже, чтобы узнать больше об отчетах о трафике Wix Analytics.
Как переключать представления в отчете?
Щелкните соответствующую вкладку в верхней части отчета, чтобы получить доступ к различным типам диаграмм: Линейная/гистограмма , Линейная/гистограмма с разделением или Таблица .
Примечание: В зависимости от отчета о дорожном движении могут отображаться различные параметры просмотра, такие как «Тепловая карта», «Карта города» или «Карта страны».
Как просмотреть определения отчетов?
Щелкните отчет, а затем щелкните Просмотр определений отчетов под именем отчета, чтобы просмотреть терминологию этого отчета.
Что такое категория трафика и источник трафика?
Категория трафика относится к более широкой категории, из которой исходит трафик (например, платный социальный трафик по сравнению с органическим социальным трафиком). Источник трафика — это конкретный сайт, с которого пришел трафик (например, Facebook.com, Google.com).
5 важных показателей посещаемости веб-сайта, которые вы должны знать
Посещаемость веб-сайта — один из наиболее важных показателей маркетинговой кампании в Интернете, но для полного понимания его необходимо разбить на несколько подпоказателей. Вот как вы действительно масштабируете свой онлайн-рост.
Когда вы знаете, откуда берется ваш самый ценный трафик, вы можете увеличить эти усилия, а когда вы знаете, какой у вас наименее эффективный источник трафика, вы можете сократить эти усилия.
Игра называется доход. Если трафик вашего веб-сайта не конвертируется в доход, он практически бесполезен. Многие агентства цифрового маркетинга будут использовать объем трафика как меру успеха, но сами по себе посещения ничего не значат.
См. также: Как сделать ваш сайт для малого бизнеса по-настоящему эффективным
Существует пять очень важных показателей посещаемости веб-сайта, которые вам необходимо знать, чтобы провести успешную маркетинговую кампанию для своего бизнеса в Интернете. Давайте погрузимся в них ниже.
1. Всего уникальных посетителей
Количество уникальных посетителей, приходящихся на каждую кампанию, является хорошей отправной точкой для определения ее успеха и целесообразности ее продолжения. Уникальный визит засчитывается только один раз. Таким образом, если потребитель нажимает на рекламу в Facebook и попадает на ваш веб-сайт, это первое посещение засчитывается, а если он или она возвращается через час, это посещение не засчитывается.
Возможно, вы проводите контент-маркетинговую кампанию, и запись в блоге приводит к 500 посещениям вашего веб-сайта. Покопавшись, вы обнаружите, что 300 из этих посещений были одним и тем же человеком. Внезапно у вас есть 200 уникальных, что является большой разницей.
Это также показатель, который следует изучать с течением времени. Если источник трафика продолжает падать с точки зрения уникальных посетителей, это сигнализирует о том, что он может истощаться и становиться менее эффективным в привлечении новых людей к вашему бизнесу.
2. Показатель отказов
Показатель отказов показывает, сколько посетителей покидают ваш сайт, не перейдя на другую страницу или не выполнив никаких других действий, таких как отправка формы или достижение другой цели конверсии.
Высокий показатель отказов является хорошим признаком того, что они не находят то, что ищут, когда заходят на ваш сайт. Это может быть связано с предложением, которое обещает слишком много и приводит посетителя на веб-сайт, который не выполняет свою работу. Это также может указывать на то, что посетитель считает, что веб-сайт неудобен для пользователей, или что навигация слишком запутана.
Если у вас высокий показатель отказов, вы можете установить на своем веб-сайте инструмент тепловой карты, чтобы видеть, куда нажимают ваши посетители и как далеко они прокручивают страницу. Это может помочь вам найти разрыв и исправить его.
Связано: 5 тактик для привлечения трафика на сайт, которые не связаны с SEO
3. Источники реферального трафика
Эта информация очень ценна и может помочь вам поднять продажи на новый уровень. Когда вы сможете определить все источники трафика, вы сможете провести реинжиниринг, чтобы выяснить, какой из них является наиболее ценным с точки зрения генерируемого дохода и стоимости посещения.
Если один источник трафика приносит вам продажи по цене конверсии 15 долларов, а другой обеспечивает ту же ценность трафика по цене 8 долларов за конверсию, не имеет ли смысл масштабировать источник реферала с более низкой стоимостью?
Существует несколько различных источников рефералов, которые вы захотите отслеживать и исследовать, включая органический трафик из Google, реферальные посещения по встроенным ссылкам на других веб-сайтах и в социальных сетях. Если вы запускаете несколько кампаний, вы также можете использовать параметры Google UTM, чтобы помочь вам проанализировать все ваши данные в Google Analytics.
4. CPV и RPV
Эти два параметра очень важны, так как помогают понять, насколько выгодна каждая маркетинговая кампания, позволяя правильно планировать бюджет и планировать рост. Это цена за посетителя (CPV) и доход за посетителя (RPV).
Предположим, вы запустили рекламную кампанию на Facebook и смогли отследить 100 продаж на сумму 10 000 долларов. За это время кампания в Facebook привлекла 1000 посетителей на ваш сайт. Это означает, что ваша RPV для вашей кампании на Facebook в прошлом месяце составляла 10 долларов (10 000 долларов / 1000 = 10 долларов).
CPV определяется путем деления общей суммы в долларах, потраченной на определенный канал, на количество посетителей, которых он привлек. Вы должны знать эти цифры для каждого источника трафика, который вы используете.
Связано: Пять причин, по которым у вашего бизнеса должен быть собственный веб-сайт
5.
Просмотры страниц и AVD (средняя продолжительность посещения)Это полезная информация для отслеживания и анализа в вашей учетной записи Google Analytics. Вы хотите посмотреть, сколько страниц просматривает посетитель, когда он или она находится на вашем веб-сайте, как долго он или она остается на вашем веб-сайте при каждом посещении и что он или она в конечном итоге делает. Пользователи уходят, не совершив действия? Они отправляют форму? Купить?
Когда вы перепроектируете все наиболее ценные действия (те, которые приводят к получению дохода), вы можете узнать вещи, которые помогут вам принимать более эффективные решения по оптимизации.
Вы можете обнаружить, что большинство ваших конверсий происходит после того, как пользователь взаимодействует с определенным фрагментом контента на вашем веб-сайте. В этой ситуации вы можете захотеть направить трафик непосредственно на этот ресурс контента с помощью кампаний платного трафика.
Если вы узнаете, что большинство конверсий происходит после того, как посетитель находится на вашем веб-сайте не менее трех минут, вы можете поработать над улучшением своего контента и созданием более объемных статей, чтобы увеличить среднюю продолжительность посещения.