Торговые кампании Google: зачем использовать и как запускать

ГлавнаяСтатьиКонтекстная рекламаТорговые кампании Google: зачем использовать и как запускать

Самые важные новости сферы интернет-маркетинга

2 марта 2020

Торговые кампании Google — это особый вид рекламной кампании в Google Рекламе, который показывает баннеры с информацией о ваших товарах на сайтах Google и поисковых партнеров. Всю необходимую информацию Google Реклама берет из фида данных. На его основе сервис решает, по каким поисковым запросам показывать ваши товарные объявления. По сути это такой же товарный агрегатор, как и Яндекс.Маркет.

Если вы работаете в сфере розничной торговли, с помощью товарных объявлений вы можете рекламировать товары, продаваемые в интернет-магазине, привлекать более перспективных клиентов, приводить посетителей на сайт или в офлайн-магазин.

Такие объявления могут показываться как сбоку от текста поисковой выдачи, так и сразу после строки поиска — выше результатов этой поисковой выдачи. Также эти объявления могут показываться одновременно и сбоку, и над результатами поисковой выдачи.

Следует выделить основные преимущества торговых кампаний перед другой рекламой в Google:

• Во-первых, более широкий охват. Пользователь может одновременно увидеть несколько ваших товарных объявлений и вашу рекламу на поиске Google, если объявление соответствует поисковому запросу. Это поможет вдвое увеличить охват пользователей.
• Во-вторых, привлечение более перспективных клиентов. Указывая в товарных объявлениях больше полезной информации, вы можете привлечь пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку именно у вас на сайте.
• В-третьих, простота управления. Система сама решает, по каким поисковым запросам показывать ваши товарные объявления, основываясь на фиде данных в Google Merchant Center.
• В-четвертых, широкие возможности отчетов. Можно просматривать данные эффективности с любой детализацией. Например, вы можете отфильтровать по бренду ваши товары и посмотреть, насколько тот или иной бренд эффективен.
• В-пятых, наглядность товарной позиции. В отличие от обычных объявлений на поиске, товарные объявления сопровождаются картинкой и актуальной ценой, что значительно выделяет их на фоне остальных объявлений.

При работе с Google Merchant Center необходимо соблюдать определенные правила и требования. Выделим некоторые из них:

• соответствие товаров политике Google;
• ваш сайт должен быть на протоколе https;
• четкое описание условий возврата/обмена товаров, прозрачное и четкое описание условий акций.
• самое важное: на сайте должна быть возможность покупки товара онлайн как с регистрацией, так и без регистрации, должна быть работающая корзина.

Подробнее о правилах и требованиях вы можете почитать в справке Google https://support.google.com/merchants.

Запуск торговой кампании

Для запуска торговой кампании необходимо пройти четыре основных этапа:

1. Создание учетной записи в Google Merchant Center.
2. Связывание аккаунта Google Merchant Center и аккаунта Google Рекламы.
3. Разработка и загрузка фида данных о товарах в аккаунт Google Merchant Center.
4. Создание торговой кампании в аккаунте Google Рекламы.

Наиболее сложным является этап создания фида для Google Merchant Center.

Фид — это файл с подробными сведениями о ваших товарах. Информация в нем представлена в виде атрибутов. Атрибуты могут быть как обязательные, так и необязательные.

В Google Merchant Center существует два типа фида — основной и дополнительный. Основные фиды являются главным источником информации для Google Merchant Center и Google Рекламы, а дополнительные нужны для обновления данных в соответствии со спецификацией Merchant Center.

Существует два пути создания фида.

1) В Google допускаются фиды двух форматов — текстовые и XML-файлы.

Фиды в текстовом формате можно создавать в редакторе электронных таблиц или в Google Таблицах. Для последнего формата вы можете использовать специальные шаблоны Google Merchant Center. Поскольку использование фида в текстовом формате не требует специальных знаний, для небольших кампаний рекомендуется использовать именно их.

После добавления фида в аккаунт Google Merchant вы можете настроить его автоматическое обновление.

Для реализации этого способа лучше обратиться за помощью к программистам.

2) Помимо стандартных способов создания фида в Merchant Center существует возможность создания автоматического фида данных на основе сайта. 

Автоматический фид создается на основе данных вашего сайта, которые Google собирает с помощью сканирования.

Чтобы использовать автоматический фид, на сайт необходимо добавить семантическую разметку. Тогда программа сканирования сможет распознавать все необходимые атрибуты и перенести нужные значения в Google Merchant.

После того, как вы добавите семантическую разметку, в аккаунте Merchant Center нужно создать новый фид и в качестве способа загрузки выбрать «Сканирование сайта».

В случае обнаружения каких-либо ошибок при загрузке фида в аккаунте Google Merchant будут отображены все ошибки (на вкладке «Диагностика»).

Существует три основных вида ошибок:

• ошибки;
• уведомления;
• предупреждения.

Наиболее критичные из них отмечены красным. Их необходимо решать в первую очередь.

Когда все товары из фида добавлены в Google Merchant Center и все ошибки исправлены, мы можем приступать к созданию торговой кампании в аккаунте Google Рекламы.

Для этого нам необходимо перейти в аккаунт Google Рекламы и создать новую кампанию.

При настройке кампании вам будет предложено выбрать подтип: либо простую торговую кампанию, либо умную торговую кампанию. Если у вас настроен импорт цели по покупкам и ценности покупки в аккаунт Google Рекламы, вы можете смело выбирать умную торговую кампанию. В ином случае рекомендуется начать с работы с простой торговой кампанией.

Основное отличие умной от простой торговой кампании в том, что первая работает на основе машинного обучения. Показы рекламы производятся только пользователям, которые с наибольшей вероятностью перейдут по товарному объявлению и совершат покупку на вашем сайте. Также в умной кампании ниже цена клика и выше коэффициент конверсии.

После выбора нужного подтипа кампании переходим к настройкам. Указываем бюджет, время работы, геотаргетинг и, при необходимости, период работы.

По умолчанию в кампании будет создана лишь одна группа – «Все продукты».

При необходимости вы можете разделить ее на несколько групп по категории товара или брендам и назначить для них свои ставки.

Так как данный инструмент является новым для Беларуси, в нем еще небольшая конкуренция и довольно низкая CPC (стоимость клика).

Также в сравнении с поисковыми кампаниями, торговые приносят больше конверсий по меньшей стоимости. Запуск торговых кампаний поможет вам получить больше конверсий при меньших затратах.

Хотите узнать подробности о торговых кампаниях в Google? Смотрите

 наш видеоролик!

---

Статью подготовила Ирина Гайдукова,  ведущий спикер Webcom Academy.

Поделиться с друзьями:

Самое свежее за последнюю неделю

Часто задаваемые вопросы и полезные ресурсы – Google Реклама

Есть вопрос о Google Рекламе? Ознакомьтесь с уже готовыми ответами и воспользуйтесь дополнительными ресурсами.

Google Реклама (ранее Google AdWords и Google AdWords Express) – решение для размещения рекламы в Интернете. Благодаря этому сервису компании могут продвигать свои товары и услуги в Google Поиске, а также на YouTube и других сайтах. Google Реклама позволяет выбирать конкретные цели, например увеличение количества звонков или посетителей сайта. В своих аккаунтах рекламодатели могут настраивать бюджеты и таргетинг, а также в любое время запускать и приостанавливать показ объявлений.

Google AdWords и Google AdWords Express – старые названия обновленного и усовершенствованного сервиса «Google Реклама».

Объявления из Google Рекламы показываются, когда пользователи ищут в Интернете предлагаемые вами товары или услуги. Благодаря современным технологиям ваши потенциальные клиенты видят релевантные объявления именно тогда, когда готовы к действиям.

1. Для начала вам нужно выбрать цель, например привлечение посетителей на сайт или увеличение количества звонков.
2. Затем вы указываете географическую область, где будет показываться реклама. Это может быть, как небольшой радиус вокруг вашего магазина, так и целые города, области и страны.
3. Наконец, необходимо создать объявление и задать ограничение для месячного бюджета.

Когда объявление будет одобрено, мы начнем показывать его тем, кто ищет товары или услуги, похожие на ваши, и находится в нужном регионе. Вы будете платить только за взаимодействия, например когда пользователи нажимают на ваше объявление или звонят в вашу компанию.

В Google Рекламе есть три основных типа кампаний.

• Кампании в поисковой сети. Обычно это текстовые объявления, которые показываются в результатах Google Поиска, когда пользователи ищут товары или услуги, похожие на ваши.
• Кампании в контекстно-медийной сети. Обычно это графические объявления, которые показываются на сайтах и в приложениях.
• Видеокампании. Обычно это 6- или 15-секундные видеообъявления, которые показываются перед видео на YouTube и в рекламных паузах.

О других типах, таких как торговые кампании и кампании для приложений, читайте здесь.

Цена за клик (или плата за клик) – это сумма, которую вы платите, если пользователь нажимает на объявление.

Есть и другие варианты оплаты:

• Цена за показ – вы платите именно за количество показов объявления, даже если пользователи на него не нажимали.
• Цена за взаимодействие – вы платите только за определенные действия пользователей, например за просмотр видеообъявления.

Плата за использование Google Рекламы зависит от настроек вашего бюджета. Вы платите, только когда пользователи взаимодействуют с вашими объявлениями, чтобы, например, перейти на сайт или позвонить в компанию. В Google Рекламе нет минимальной суммы расходов и срока действия договора. Приостановить показ объявлений можно в любое время. Стоимость клика или звонка зависит от разных факторов. Подробнее…

Чтобы начать работу с Google Рекламой, зарегистрируйтесь. Следуя инструкциям, вы сможете всего за несколько шагов создать свое первое объявление. Если вам нужна помощь с регистрацией, консультанты по Google Рекламе бесплатно помогут создать аккаунт и даже настроить первую кампанию.

• Обратитесь к консультанту по Google Рекламе. Он бесплатно поможет вам настроить аккаунт.

• Узнайте, как работать с Google Рекламой, от создания первого объявления до управления несколькими кампаниями.

• Обменивайтесь опытом с другими пользователями Google Рекламы.

• Пользуйтесь бесплатными онлайн-руководствами.

• Cмотрите видеорекомендации консультантов по Google Рекламе.

  

Начните с бесплатной консультации по рекламе.

Топ 70+ вопросов и ответов для интервью с PPC

Цифровой маркетинг вытеснил традиционный маркетинг в некоторых компаниях по всему миру. Вам нужен отличный специалист по контекстной рекламе в вашей команде, чтобы проводить успешные рекламные кампании. Специалисты PPC пользуются большим спросом, учитывая современные тенденции цифрового маркетинга. Если вы ищете работу PPC, есть определенные вопросы, которые вы должны отработать заранее. Ознакомьтесь с этими вопросами и ответами на интервью PPC и будьте готовы к следующему собеседованию!

Некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов на собеседованиях для маркетологов PPC и лучшие ответы перечислены ниже.

1. Что такое контекстная реклама?

PPC означает маркетинг с оплатой за клик. Это маркетинговая стратегия, предназначенная для привлечения трафика с поисковых систем или других веб-сайтов на веб-сайт компании. Рекламодателю платят, когда кто-то нажимает на объявление. Следовательно, оплата производится за клик.

2. Что такое управление кампанией?

Управление кампанией — это процесс создания и управления рекламной кампанией для компании в Google AdWords. В обязанности менеджера кампании входит управление всей кампанией и обеспечение максимальной окупаемости инвестиций (ROI).

3. Что такое Google AdWords?

AdWords – это рекламная служба Google, которая позволяет компаниям размещать свои объявления в поисковой системе и рекламной сети Google. Объявление компании будет отображаться, когда пользователь ищет определенные ключевые слова, связанные с продуктом или услугой, предлагаемой компанией.

4. Как работает AdWords?

AdWords работает по системе торгов: чем выше цена объявления, тем выше его рейтинг. Компании, размещающие рекламу в AdWords, платят указанную сумму только тогда, когда люди нажимают на их объявление.

5. Почему контекстная реклама является неотъемлемой частью интернет-рекламы?

PPC важен, потому что он показывает результаты намного быстрее, чем органические кампании, которые объединяют методы поисковой оптимизации (также называемые «естественным поиском»). Плата за клик помогает компаниям находить нужных клиентов, а также полезна при маркетинге продуктов, которые иначе было бы трудно найти.

6. Почему люди должны использовать Google AdWords?

Трафик, полученный с помощью Google AdWords, стоит гораздо больше, чем миллионы других пользователей, посещающих сайт. Трафик, генерируемый ссылками с оплатой за клик, в большей степени ориентирован на людей, которые знают, что ищут, что делает такой трафик более ценным.

7. Какова фактическая стоимость клика?

Фактическая цена за клик (CPC) для рекламодателей определяется на аукционе и не отображается, но может быть меньше вашей максимальной ставки CPC. Это потому, что вы платите только то, что требуется, чтобы превзойти рейтинг объявления ближайшего конкурента ниже вас. Уравнение для определения цены за клик выглядит примерно так: цена за клик = (рейтинг объявления, который нужно превзойти / показатель качества) + 0,01 доллара США. Однако среднюю цену за клик можно увидеть.

8. Что такое рейтинг объявления?

Рейтинг объявления — это позиция конкретного объявления на странице Google, определяемая ставкой, установленной для ключевого слова для этого объявления. Показатель качества будет определять рейтинг объявления.

9. Что такое показатель качества?

Google будет оценивать объявление на основе используемых ключевых слов и дизайна объявления PPC. Этот рейтинг называется показателем качества. Это зависит от различных факторов, таких как релевантность ключевого слова, релевантность текста объявления и качество целевой страницы. Чем выше показатель качества, тем больше шансов, что объявление окажется в верхней части списка.

10. Как показатель качества влияет на позицию объявления и цену за клик?

Показатель качества прямо пропорционален позиции объявления и косвенно пропорционален цене за клик. Чем выше показатель качества, тем выше будет позиция и ниже затраты.

11. Влияет ли рейтинг целевой страницы в Google на показатель качества?

Показатель качества не связан с рейтингом целевой страницы в Google.

12. Подходит ли контекстная реклама только крупным брендам?

Нет, предприятия любого размера могут использовать преимущества контекстной рекламы. Наиболее важным аспектом кампании PPC является поиск правильных ключевых слов, релевантных и целевых.

13. Какие настройки нельзя изменить после создания объявления в учетной записи?

После создания учетной записи изменить валюту и часовой пояс нельзя. Вот почему детали должны быть заполнены очень тщательно.

14. Какова политика Google Ads в отношении двойного показа?

В правилах Google Реклама о двойном показе указано, что рекламодатель не может использовать разные аккаунты для рекламы одних и тех же ключевых слов или веб-сайтов. Google применяет эту политику, чтобы не показывать пользователям рекламу одной и той же компании. Вместо этого они могут просматривать рекламу разных поставщиков услуг, а затем выбирать.

15. Как повысить конверсию?

Коэффициент конверсии можно повысить, создав объявления, идеально соответствующие ключевым словам. Тематические группы объявлений должны быть разработаны таким образом, чтобы целевая аудитория направлялась непосредственно на лучшую целевую страницу. Коэффициент конверсии также улучшится, если улучшится качество целевой страницы.

16. Каково максимальное количество символов, используемых в рекламе с оплатой за клик?

Стандартное объявление может содержать не более 25 символов в заголовке и 70 символов в описании. Развернутое текстовое объявление может содержать до 30 символов в первом и втором заголовках. Описание развернутого текстового объявления может содержать 80 символов.

17. Что такое недействительные клики и как Google их определяет?

Недействительный щелчок определяется как фальшивый, непреднамеренный или вызван каким-либо вредоносным ПО. Google использует сложные механизмы и алгоритмы для определения таких недействительных кликов из любой учетной записи пользователя.

18. Что такое клик с конверсией?

Клики с конверсией — это просто клики, которые привели к конверсиям. Google AdWords больше не отслеживает их.

19. Что такое аудитория ремаркетинга?

Аудитория ремаркетинга состоит из пользователей, посетивших веб-сайт. Если на сайте используется тег ремаркетинга, этих пользователей можно добавить в список аудитории.

20. Что такое условия поиска?

Точные слова, которые вызывают показ ваших объявлений, называются поисковыми запросами.

21. Как работает аукцион Google AdWords?

аукциона Google проводится миллиард раз в месяц. Рекламодатели выбирают, на какие ключевые слова они хотят делать ставки и сколько они готовы потратить. Затем они объединяют группы этих ключевых слов (группы объявлений) со своими объявлениями. Google объединяет эти ставки и определяет «выигрышную» ставку, которая определяет ее ценность.

22. Что такое группа объявлений?

Группа объявлений содержит все ваши ключевые слова, целевые страницы и рекламные объявления. Если будет создана кампания AdWords с правильной структурой, Google вознаградит рекламодателя. Чтобы иметь лучшую структуру, ключевые слова должны быть объединены в тему.

23. Что такое Оптимизатор конверсий?

Оптимизатор конверсий — это инструмент, помогающий манипулировать ставками. Он решит, какие клики добавят ценности и могут привести к большей отдаче от ваших инвестиций.

24. Список некоторых расширений Google Ad

К ним относятся:

1. Дополнительные номера
2. Дополнительные ссылки
3. Расширения обзора
4. Рейтинги продавцов
5. Социальные аннотации 
6. Объявления о предложениях
7. Коммуникационная реклама
8. Графические и раскрывающиеся навигационные расширения
9. Расширения местоположения

25. Какие два наиболее важных фактора определяют позицию объявления?

Наиболее важным фактором, определяющим позицию объявления, является цена за клик или CPC. Второй фактор — рейтинг кликов или CTR.

26. Как рассчитывается рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)?

ROAS рассчитывается по продажам/расходам.

27. Что такое показатель процента полученных показов?

Процент полученных показов равен количеству показов, деленному на общее количество допустимых показов (показ засчитывается каждый раз, когда показывается ваше объявление). Для оценки показов используются различные факторы, в том числе качество, одобрение, статус и т. д. Данные доступны, например, для групп объявлений, кампаний и групп продуктов и могут помочь вам определить, целесообразно ли увеличить бюджет, чтобы охватить больше людей. .

28. Каково максимальное количество символов в целевом URL?

Целевой URL может содержать не более 1024 символов.

29. В чем разница между управляемым и автоматическим размещением?

Вы можете определить местоположение объявления для управляемого размещения. Управляемое объявление может быть размещено в сети местоположения. Этот параметр недоступен для автоматических мест размещения.

30. Что делать, если ваше объявление отклонено?

Когда объявление будет отклонено, вы получите уведомление. В этом случае вы можете поработать над объявлением и исправить все проблемы, которые могли вызвать отклонение.

31. Что такое фразовое соответствие?

Фразовое соответствие позволяет показывать ваше объявление целевым клиентам, когда они ищут точные ключевые слова.

32. Можно ли использовать ваше объявление для прямой ссылки на брошюру продукта в формате PDF?

№

33. Что лучше: широкое соответствие с минус-словами или ключевые слова с точным соответствием?

Широкое соответствие вместе с минус-словами будет более полезным, чем ключевое слово с точным соответствием само по себе. Это привлечет больше трафика на ваш сайт. Вы также сможете быстро создавать списки ключевых слов.

34. Что означает рейтинг кликов (CTR) и как он определяется?

С точки зрения рекламы, CTR – это процент людей, которые нажимают на ваше объявление после его просмотра. Для его расчета используется количество показов, деленное на количество кликов. Показатель кликабельности веб-сайта рассчитывается путем деления общего количества посетителей, увидевших объявление, на количество людей, которые нажали на него.

35. Как вы собираетесь управлять показателем качества Google?

Ключевые слова, текст объявления и релевантность целевой страницы — все это играет роль в показателе качества Google. Меньшие, более конкретные группы объявлений и меньшее количество ключевых слов помогут вам сохранить максимально возможный балл.

Таким образом, вы сможете разработать более целенаправленный текст, который с большей вероятностью найдет свою аудиторию. Вы должны иметь хорошее представление о показателях качества и о том, как улучшить свои собственные. Бывают ситуации, когда показатель качества не является фактором, влияющим на ваш процесс принятия решений.

36. Какие сторонние инструменты для поиска ключевых слов вы используете?

Существует множество инструментов помимо собственного поискового запроса Google, которые могут помочь вам идентифицировать новые и связанные ключевые слова. SEMrush, SpyFu и Google Keyword Planner Tool должны быть на их радаре, как и любой эксперт, которого вы нанимаете, чтобы помочь вам в исследовании ваших ключевых слов.

37. Влияние рейтинга объявления на цену за клик (CPC)?

Самая высокая цена за клик (фактическая сумма, которую вы платите за клик) — это необходимый минимум, необходимый для того, чтобы ваша реклама оставалась на первом месте. Реклама в верхней части страницы в поисковой сети часто имеет более высокую цену за клик (CPC), чем реклама в нижней части страницы.

38. Что означает индикатор выполнения графика (OSI)?

Это процент зарезервированных показов, который ожидается от кампании. Индикатор выполнения по расписанию (OSI) — это более точное измерение состояния доставки для сетей, настроенных на темп на основе прогнозируемого трафика. Однако, прежде чем вносить какие-либо коррективы в график доставки позиции, обязательно сверьтесь с прогнозом графика.

39. Почему рекомендуется вести кампании в контекстно-медийной и поисковой сетях отдельно?

Google предполагает, что отдельные настройки кампании могут быть более продуктивными в разных сетях; поэтому ответ может варьироваться в зависимости от кампании.

40. Каковы преимущества управляемых мест размещения для рекламодателей?

Вы можете извлечь выгоду из контекстно-медийной сети Google, изменив ставки для определенных позиций.

41. Как долго рекламодатели должны ждать, чтобы оценить ее эффективность после запуска новой медийной кампании?

Google указал время ожидания от двух до трех недель для измерения эффективности новой кампании.

42. Как повысить рейтинг моего объявления в Bing?

Вы хотите попасть в число первых восьми результатов Bing. Согласно Bing, лучший способ добиться этого — повысить релевантность рекламы, качество контента целевой страницы и эффективность вашего текста.

43. В чем разница между поисковой рекламой и контекстной рекламой в Bing?

Bing делит свою рекламу на поисковую и контентную. Существует два типа рекламы: поисковая реклама Google и медийная реклама. Объявления в сети контекстной рекламы отображаются в приложениях для Windows.

44.

Существует ли формула для расчета показателя качества Bing?

Показатель качества Bing основан на прогнозируемом рейтинге кликов, релевантности объявления и взаимодействии с пользователем на целевой странице, как и в Google.

45. К какой аудитории мне следует стремиться?

Выбор сегмента — это следующий шаг после принятия решения о том, какой ремаркетинг использовать. Опять же, существует несколько типов посетителей, и эксперт должен быть в состоянии посоветовать вам, какой тип лучше всего подходит для данной маркетинговой стратегии.

46. Настроен ли мой веб-сайт для удовлетворения потребностей в отслеживании, необходимых для обеспечения успеха кампании ремаркетинга?

С помощью ремаркетинга вы можете снова связаться с потребителями, которые уже проявили интерес к вашим онлайн-ресурсам. Прежде чем вы начнете, ваш сайт должен поддерживать пиксели или коды, необходимые для успешной кампании ремаркетинга.

47. Какие преимущества дает ремаркетинг?

Ниже приведены некоторые из многих преимуществ ремаркетинга, которые специалист по контекстной рекламе должен уметь сформулировать:

• Масштабное влияние.
• Список специального назначения.
• Клиенты, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.

48. Стоит ли использовать список, созданный для меня AdWords?

Да, AdWords создает предустановленные списки, которые вы можете использовать при первой настройке кампании ремаркетинга. Тогда есть возможность создать свой собственный список ремаркетинга веб-сайта.

49. Каковы наиболее важные KPI для измерения успеха?

У ремаркетинга есть собственный набор ключевых показателей эффективности, которые нужно отслеживать, как и у любой другой маркетинговой кампании. eCPM, рейтинг кликов (CTR), цена за клик (CPC) и рентабельность инвестиций (ROI) — вот некоторые примеры (ROI). Прежде чем приступить к проекту, четко определите свою цель и ключевые показатели эффективности, которые лучше всего ее отражают.

50. Какие варианты бюджета существуют на Facebook?

В Facebook есть два типа бюджетов: дневной и пожизненный.

51. Как увеличить количество показов моего объявления?

Отсутствие или слабые показы могут указывать на множество факторов:

• Слишком низкий рекламный бюджет.
• Ваши объявления продолжают видеть одни и те же люди.
• Люди из вашей целевой демографической группы пересекаются.
• Эксперт по контекстной рекламе должен уметь определить проблему и предложить способы ее устранения.

52. Какова взаимосвязь между уровнями расходов на кампанию и учетную запись и бюджетными ассигнованиями?

Бюджеты и планы расходов должны открыто обсуждаться между вами и вашим консультантом по контекстной рекламе, чтобы все участники знали, что от них ожидается. Бюджеты кампаний Facebook и уровни расходов должны быть знакомы вам обоим.

53. Как вы думаете, почему контекстная реклама важна в цифровом маркетинге?

PPC, или «оплата за клик», — это форма цифровой рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений. Другими словами, это способ купить посещения веб-сайта, а не пытаться чтобы «заработать» их органически с помощью поисковой оптимизации (SEO) или других маркетинговых методов.0003

Вот почему реклама с оплатой за клик (Pay-per-click) является важным компонентом цифрового маркетинга:

• Таргетированная реклама
• Экономическая эффективность
• Измеримые результаты
• Быстрые результаты
• Гибкость

54. Объясните исключение IP-адресов в Google AdWords

Исключение IP-адресов в Google AdWords — это функция, которая позволяет рекламодателям запретить показ своих объявлений на определенных IP-адресах. Его можно использовать по разным причинам, например, чтобы предотвратить учет внутреннего трафика в данных об эффективности кампании, чтобы исключить трафик от конкурентов или стран, где компания не работает, или для предотвращения мошеннических или недействительных кликов.

AdWords позволяет рекламодателям исключать до 500 IP-адресов или диапазонов IP-адресов для каждой кампании. Важно отметить, что исключение IP-адресов не является надежным методом предотвращения нежелательных кликов, поскольку IP-адреса могут быть динамическими и часто меняться. Тем не менее, он по-прежнему может быть ценным инструментом для сокращения количества нежелательных кликов и повышения эффективности кампании.

55. Объясните отчет о поисковых запросах в Google Adwords

Отчет о поисковых запросах является важным инструментом для оптимизации и улучшения кампаний Google AdWords. Он показывает рекламодателям фактические условия поиска, которые привели к показу их объявлений. Этот отчет предоставляет ценную информацию об эффективности ключевых слов рекламодателя, тексте объявления и таргетинге.

56. Какие бывают размеры медийной рекламы?

• Средний прямоугольник (300 x 250)
• Таблица лидеров (728 x 90)
• Широкий небоскреб (160 x 600)
• Большой прямоугольник (336 x 280)
• Половина страницы (300 x 600)
• Рекламный щит (970 x 250)
• Мобильный баннер (320 x 50)
• Квадрат (250 x 250)

57.

Объясните различные типы стратегий выставления счетов

Рекламодатели должны выбрать стратегию выставления счетов, которая лучше всего соответствует их рекламным целям и бюджету. Некоторые из распространенных стратегий выставления счетов:

• Плата за клик (PPC): с платой за клик рекламодатели взимают плату каждый раз, когда кто-то нажимает на их объявление. Это может помочь гарантировать, что рекламодатели платят только тогда, когда кто-то проявляет явный интерес к их продукту или услуге.
• Цена за тысячу показов (CPM). В этой стратегии рекламодатели взимают плату по установленной ставке за каждую 1000 показов или просмотров своего объявления. Цена за тысячу показов часто используется для медийной рекламы, когда рекламодатели хотят повысить свою узнаваемость и узнаваемость бренда.
• Цена за действие (CPA). В этой стратегии с рекламодателей взимается плата только при совершении определенного действия, такого как продажа, отправка формы для потенциальных клиентов или загрузка. CPA часто используется в партнерском маркетинге, когда рекламодатели платят комиссию издателям, которые направляют клиентов на их веб-сайты.
• Цена за просмотр (CPV). В этой стратегии рекламодатели взимают плату каждый раз, когда кто-то просматривает их видеообъявление. Цена за просмотр часто используется в видеорекламе на таких платформах, как YouTube, где рекламодатели хотят увеличить количество просмотров и вовлеченность.
• Фиксированная ставка. В рамках этой стратегии рекламодатели платят определенную сумму за определенное размещение рекламы или период времени. Выставление счетов по фиксированной ставке часто используется в спонсорстве, когда рекламодатели платят за то, чтобы их бренд был представлен на видном месте на определенном мероприятии или в определенном месте.

58. Что такое вставка ключевых слов?

Вставка ключевого слова позволяет рекламодателям динамически вставлять ключевое слово, вызвавшее запуск их объявления, в копию объявления. Эта функция позволяет рекламодателям создавать более релевантные и персонализированные объявления с учетом конкретных поисковых запросов, которые вводят пользователи.

59. Укажите несколько причин, по которым вставка ключевых слов может не работать

• Ключевое слово слишком длинное
• Ключевое слово не может вызвать показ объявления
• Код с ошибкой
• Объявление отклонено

60. Как улучшить позицию объявления в Google AdWords?

• Увеличьте ставку
• Повысьте релевантность объявления
• Повысьте показатель качества
• Улучшите расширения объявлений
• Уточните таргетинг

61. Какова максимальная длина целевого URL?

Максимальная длина целевого URL — 2048 символов. Это включает в себя доменное имя, подкаталог и любые параметры отслеживания или другую информацию, которая может вам понадобиться в URL-адресе.

62. Как можно улучшить качество целевой страницы в Google AdWords?

• Убедитесь, что ваша целевая страница актуальна
• Обеспечение удобного взаимодействия с пользователем
• Предоставление высококачественного контента
• Включить четкие призывы к действию
• Оптимизация под ключевые слова

63. Определите ограничение частоты показов в Google Ads. Где вы можете их использовать?

Ограничение частоты показов — это функция Google Ads, которая позволяет ограничить количество показов ваших объявлений определенному пользователю в течение определенного периода времени. Ограничение частоты показов можно использовать в различных типах кампаний Google Ads, включая поисковые, медийные и видео. Это может быть особенно полезно в кампаниях ремаркетинга, когда вы хотите настроить таргетинг на пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом или предыдущими объявлениями.

64. В чем разница между кликами и показами?

• Показы. Вы можете засчитывать показ каждый раз, когда ваше объявление отображается пользователю на веб-сайте или в приложении. Показы измеряют количество просмотров вашего объявления, независимо от того, нажимал ли пользователь на него. Например, если ваше объявление отображается на веб-сайте и 100 пользователей просматривают страницу, это считается 100 показами.
• Клики. Вы можете подсчитывать клики каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление, чтобы посетить ваш веб-сайт или выполнить другие желаемые действия. Клики измеряют количество взаимодействий пользователя с вашим объявлением. Например, если ваше объявление отображается на веб-сайте и 100 пользователей просматривают страницу, но только 10 пользователей нажимают на объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, это считается 10 кликами.

65. Какие существуют типы стратегий автоматического назначения ставок?

• Целевая цена за конверсию (цена за конверсию)
• Целевая рентабельность инвестиций (рентабельность расходов на рекламу)
• Максимальное количество конверсий
• Оптимизатор цены за клик (цена за клик)
• Целевой процент полученных показов

66.

Какие параметры таргетинга есть в объявлениях в поисковой сети?

• Ключевые слова с таргетингом
• Таргетинг на местоположение
• Языковой таргетинг
• Таргетинг на устройство
• Демографический таргетинг
• Планирование размещения объявлений

66. Какие есть варианты таргетинга для рекламы на дисплее?

• Таргетинг на аудиторию
• Контекстный таргетинг
• Таргетинг на местоположение
• Таргетинг на место размещения
• Демографический таргетинг
• Ремаркетинг с таргетингом

67. Какие существуют типы уровней доступа в AdWords?

• Уровень доступа к учетной записи
• Административный уровень доступа
• Стандартный уровень доступа
• Уровень доступа только для чтения
• Уровень доступа только к электронной почте

68.

Что такое ротация объявлений?

Ротация рекламы показывает несколько рекламных объявлений на одной и той же веб-странице. Функция «Ротация объявлений» позволяет вам выбрать, как часто объявления в вашей группе объявлений должны показываться по отношению друг к другу.

69. Что такое рекламный API Google?

Google Ads API (Application Programming Interface) — это программный интерфейс, который позволяет разработчикам взаимодействовать с аккаунтами Google Ads. С помощью API Google Ads разработчики могут создавать собственные приложения, которые могут выполнять различные задачи, связанные с Google Ads, например создавать и управлять кампаниями, объявлениями, ключевыми словами и критериями таргетинга.

API Google Ads предоставляет ряд функций, которые позволяют разработчикам более эффективно автоматизировать и оптимизировать свои учетные записи Google Ads. Некоторые из ключевых функций API включают возможность извлекать и анализировать данные об эффективности, вносить изменения в кампании в режиме реального времени, а также создавать отчеты и управлять ими.

70. Как отслеживать переходы в Google AdWords?

Отслеживание конверсий позволяет вам измерять эффективность ваших объявлений, отслеживая действия, которые пользователи совершают на вашем веб-сайте после нажатия на объявление, например совершение покупки, заполнение формы или подписка на информационный бюллетень.

71. Объясните разницу между ставками CPM, CPC и CPV

• CPM (цена за тысячу показов): рекламодатели платят за каждую 1000 показов (просмотров) своего объявления, независимо от того, был ли нажат пользователь. Цена за тысячу показов часто используется в кампаниях по повышению узнаваемости бренда, целью которых является максимальное количество просмотров.
• CPC (цена за клик). Рекламодатели платят каждый раз, когда пользователи нажимают на их объявление в рамках ставок CPC. Рекламодатель устанавливает максимальную сумму, которую он готов платить за клик, а рекламная платформа использует аукцион, чтобы определить, какие объявления будут показаны и в каком порядке.
• CPV (цена за просмотр). Рекламодатели платят каждый раз, когда пользователи просматривают их видеообъявление в рамках ставок CPV. Просмотр обычно засчитывается после того, как пользователь просмотрел рекламу в течение определенного времени, например 30 секунд.

Могут ли конкуренты использовать мою торговую марку в Google Ads?

Появляется ли конкурент для названия вашей компании в поисковой выдаче ? Вот что делать.

Здесь вы найдете:

• Что происходит, когда конкурент использует ваше имя в рекламе Google
• Советы по работе с конкурентами, использующими название вашей компании
• Что нужно знать о конкурентах, делающих ставки на вашу торговую марку
• Экспертная информация о торгах на названия других компаний

Увидеть имя своего конкурента на странице результатов поисковой системы (SERP) никогда не бывает приятно.

Но что еще хуже?

Когда конкурирующий бренд появляется после того, как кто-то ищет название вашего бренда .

Итак, могут ли компании использовать название другой компании в своих платных поисковых объявлениях? Как насчет ключевых слов для торгов?

Ниже мы ответим на эти и другие вопросы.

Может ли конкурент использовать мою торговую марку в своей рекламе?

Основной ответ: да . Правила, касающиеся названий компаний и товарных знаков, могут сбивать с толку. Давайте сломаем это.

В конце 2000-х годов Google снял ограничения, не позволявшие брендам делать ставки на ключевое слово, принадлежащее конкуренту.

Бренды могут использовать название вашего бренда в своих объявлениях Google, если название не является товарным знаком и то, как они его используют, не может считаться «обманчивым». (Тактика обмана включает такие вещи, как компания, выдающая себя за ваш бренд. )

Если название вашей компании является товарным знаком , это может быть совсем другая история. Часто более крупные компании регистрируют свои имена. Если это так, то они являются исключительными владельцами. Согласно рекомендациям Google, никакие другие бренды не могут использовать это имя в своей рекламе.

Исключением из этого правила являются случаи, когда компания, использующая его, является законным торговым посредником, например Zappos, создающим рекламу кроссовок Nike.

Совет для профессионалов: Bing также позволяет конкурентам делать ставки на ваш бренд. Их политика гласит, что «как рекламодатель вы несете ответственность за то, чтобы ваши ключевые слова и рекламный контент, включая товарные знаки и логотипы, не нарушали и не нарушали права интеллектуальной собственности других лиц».

Вот пример того, как это выглядит, когда один бренд делает ставку на имя другого (даже не упоминая их). (Изображение: Google)

Каковы правила в отношении конкурентов, делающих ставки на мою торговую марку?

Конкуренты могут купить название вашего бренда в качестве ключевого слова, даже если оно является торговой маркой. Используя название вашего бренда в качестве ключевого слова, их реклама потенциально может появиться в поисковой выдаче, когда кто-то ищет вашу конкретную компанию.

К сожалению, вы ничего не можете сделать с конкурентом, использующим вашу торговую марку или товарные знаки в качестве ключевого слова.

Однако есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы оставаться конкурентоспособными. Для начала убедитесь, что вы делаете ставки на свою собственную торговую марку. Таким образом, конкуренты не крадут дополнительный трафик, который должен идти к вам. Это также позволяет вам занимать больше места в поисковой выдаче, если вы показываете платную рекламу и появляетесь в обычных результатах.

Если конкурент делает ставку на вашу торговую марку, а вы нет? Тогда их реклама будет отображаться над вашим органическим результатом, что приведет к увеличению числа кликов с вашего сайта. Вы также можете сделать ставку на их торговую марку — подробнее об этом ниже.

Совет профессионала: Если у вас сложились дружеские отношения с конкурентом, рассмотрите возможность связаться с ним для заключения перемирия и согласитесь не делать ставки на условиях друг друга. Нет никакой гарантии, что они согласятся, но если вы беспокоитесь о своем бюджете, стоит попробовать.

Давайте быстрее достигнем ваших маркетинговых целей.

Наши специалисты помогут вам достичь поставленных целей с помощью индивидуального плана.

Бесплатный маркетинговый план

Зачем конкуренту делать ставки на торговую марку моей компании?

Основная причина, по которой компании делают ставки на чужие торговые марки, заключается в попытке украсть трафик у конкурентов. Они хотят нацелиться на тех, кто ищет бренд, который продает продукт или услугу, аналогичную их, чтобы они могли перенаправить их на свой собственный веб-сайт.

Эта тактика имеет смысл, когда у вас есть новый бренд, о котором мало кто знает. Таким образом, вы делаете ставку на бренд конкурента с большей известностью, чтобы привлечь внимание и повысить узнаваемость своего бренда.

Прежде чем вы начнете горячиться, важно понять, что на самом деле они могут не делать ставки на ваш бренд. (Изображение: Rawpixel)

Как мне выбрать торговые марки конкурентов для участия в торгах, если таковые имеются?

Если вы собираетесь делать ставки на имя конкурента, мы советуем выбирать правильных конкурентов для участия в торгах (или того, что ваше агентство выбрало правильных, если вы не занимаетесь собственным маркетингом).

Нет смысла делать ставки на бренды, которые не крадут у вас бизнес, например, известные бренды со значительно большим количеством предложений.

Например, вы можете настроить таргетинг на конкурентов, которые доставляют вам неприятности, потому что они:

• Работают много лет 
• Большой трафик веб-сайтов из высокорейтингового контента в Google
• Высокий показатель авторитетности домена (DA) 
• Недавние жалобы от клиентов, на которые вы можете указать в своей копии, чтобы показать, почему вы лучше
• Уникальное торговое предложение хуже вашего

Если конкурент достаточно похож и более популярен, чем вы, но не слишком недоступен (например, семейный магазин, ориентированный на ключевые слова Walmart, это), то действуйте. Проверьте результаты, чтобы увидеть, увеличивает ли это ваш трафик и количество конверсий с течением времени.

Вы также можете адаптировать копию объявления, чтобы отличать свой бренд от этого конкретного конкурента. Один из способов сделать это — выделить свое уникальное торговое предложение. Например, если этот конкретный бренд-конкурент предлагает аналогичный, но более дорогой продукт или услугу, выделите свой бренд как более доступный вариант.

Есть еще вопросы о платном поиске или Google Ads? Вы обратились по адресу.

Что делать, если я думаю, что конкурент нарушает (или нарушает) правила при использовании моего бренда?

Прежде чем вы начнете горячиться, важно понять, что на самом деле они могут не делать ставки на ваш бренд. Например, если ваш бренд называется «Sunrise Senior Living», компания может делать ставки на «жилье для пожилых людей». Это то, что будет соответствовать алгоритму Google — не обязательно часть «Восход».

К сожалению, вы мало что можете сделать, если они не используют ваш товарный знак в своем рекламном тексте. Если это так, вы можете подать жалобу на торговую марку в Google.

Помимо предложения цены на их бренд взамен, дайте отпор, проведя исследование ключевых слов (используя такие инструменты, как SpyFu или SEMrush), чтобы найти другие ключевые слова, которые они используют для поискового маркетинга.

В крайних случаях (например, нарушение прав на товарный знак) отправьте компании письмо о прекращении и воздержании, хотя это, скорее всего, будет стоить денег и не гарантирует желаемого результата.

Тот факт, что конкурент делает ставку на определенные ключевые слова, не означает, что они являются «правильными» ключевыми словами. (Изображение: Google)

Должен ли я делать ставки на бренд моего конкурента?

Если у вас есть другие ключевые слова, которые хорошо работают, лучше использовать расходы на рекламу, чтобы выделить маркетинговый бюджет на них.

По сути, на этот вопрос нет однозначного ответа. Однако опыт подсказывает нам, что ставки на бренд конкурента не должны быть главным приоритетом в вашей стратегии платного поиска.

Если у вас избыточный бюджет, вы можете сделать ставку на бренд конкурента в качестве ключевого слова. Мы не предлагаем использовать другой бренд в вашем рекламном тексте.

Почему?

Потому что он уделяет ненужное внимание конкурентам, что может иметь неприятные последствия и направить на них больше трафика. В приведенном выше примере Monday.com они делают ставки на термин «Asana», не упоминая его в своем рекламном тексте.

Неправильный подход — основная причина, по которой мы рекомендуем использовать агентство цифрового маркетинга, специализирующееся на SEO и SEM.

Эксперты HawkSEM помогли крупным и малым брендам получить больше кликов и конверсий. Отчасти это связано с нашим многолетним опытом работы в отрасли и нашим собственным программным обеспечением ConversionIQ, которое точно определяет лучшие ключевые слова для улучшения оптимизации и получения большего количества кликов от потенциальных клиентов с высокой конверсией.

Как я могу использовать конкурентов, делающих ставки на мой бренд, в свою пользу?

Просмотрите копию объявления или стратегию вашего конкурента и проведите инвентаризацию того, что вы обнаружите. Чем отличается ваша кампания? Это прекрасное время, чтобы подумать о ваших собственных рекламных усилиях.

Используете ли вы все преимущества рекламных предложений Google, таких как активы и расширения дополнительных ссылок (если применимо)? Спросите себя: если бы вы были потребителем, нажали бы вы на свое объявление?

«Если возможно, добавьте имена конкурентов в рекламный текст и расскажите, чем ваш бренд лучше», — говорит Сара Маккракен, ведущий стратег HawkSEM.

Более крупные конкуренты делают это постоянно.

«У большинства крупных компаний есть конкурентная кампания, — продолжает Маккракен. «Вы найдете множество крупных компаний, делающих ставки на других и получающих ставки».

Например, если вы введете «дизайн футболок Etsy» в Google, вы найдете рекламу RushOrderTees вверху вместо Etsy:

вы увидите рекламу с оплатой за клик (PPC) от нескольких конкурентов, таких как Amazon и Victoria’s Secret:

В фирменном ключевом слове Etsy «поглощение» RushOrderTees вообще не упомянул своего конкурента. Он сосредоточился на том, что предлагает бренд, а именно:

• Бесплатная доставка для всех заказов
• Гарантированное удовлетворение
• Конкурентоспособные цены

Затем, когда бренд Kohl завладел ключевым словом, конкуренты соперничали за внимание покупателей в День святого Валентина. Они также не упомянули конкурента напрямую в своей рекламе, а вместо этого сосредоточились на своем предложении к празднику:

• Бамбуковая пижама : Список пяти лучших женских пижам и щепотка FOMO (страх упустить) — « Вы пожалеете, что не получили это»
• Amazon : Распродажа и бесплатная доставка в течение дня с премиум-членством
• Victoria’s Secret : Лучшие праздничные стили из последней коллекции

Все это отличная тактика при торгах по ключевым словам брендов конкурентов. Но также обратите внимание, как Kohl’s доминирует над ключевым словом собственного бренда:

. Оно находится вверху и имеет дополнительные ссылки, указывающие на страницы «Подарки ко Дню святого Валентина» и «Быстрый и бесплатный самовывоз». Он занимает больше места в поисковой выдаче и направляет взгляд искателей на большее количество ссылок на страницы, по которым можно щелкнуть, а не на конкурентов ниже.

Поскольку эти люди ищут Kohl’s напрямую, они, скорее всего, получат большую часть трафика, настроив ключевое слово своего собственного бренда . Таким образом, вывод состоит в том, чтобы убедиться, что вы уделяете столько же внимания ключевым словам своего бренда, сколько и ключевым словам брендов конкурентов (если не больше).

Совет: Если вы делаете ставки на условиях конкурентов, избегайте динамической вставки ключевых слов . Эта функция включает в себя автоматическое заполнение искомого ключевого слова в качестве заголовка объявления. Это приведет к тому, что имя вашего конкурента будет отображаться в вашем объявлении. Это может быть сочтено обманом, даже если это непреднамеренно.

Советы, как выиграть в торгах по брендовым ключевым словам

Если вы решите, что ваша маркетинговая стратегия нуждается в рекламной кампании с использованием брендовых терминов, эти два совета вам пригодятся.

Сначала разберитесь с противниками в обороне. Используйте высокие ставки, чтобы поддерживать долю показов ключевых слов вашего бренда. Таким образом, в брендированном поиске по названию вашей компании вы будете выше объявлений конкурентов (как в примере с Колем).

В наступательной части вы можете создавать кампании, используя фирменные термины конкурентов, используя приведенные выше советы, чтобы показать, почему вы лучше. Затем, чтобы заключить сделку, создайте целевую страницу специально для этой рекламной кампании, которая глубже расскажет, почему ваш бренд является лучшим выбором.

«Если вы представляете кофейную компанию, вам может быть полезно иметь целевую страницу, демонстрирующую, насколько ваш бренд лучше, чем покупка в Starbucks», — говорит МакКракен. «Некоторые замечания могут заключаться в том, что вы представляете малый бизнес, продаете исключительно по принципам справедливой торговли или по результатам слепого дегустационного теста ваши смеси оказались вкуснее».

Воспринимайте это как запись в блоге о бренде и конкуренте. Цель состоит в том, чтобы показать, а не рассказать, почему вы лучше. Таким образом, включите:

• Преимущества вашего продукта или услуги, которые связаны с конкретными проблемами этой аудитории
• Отзывы довольных клиентов, которые преодолели эти болевые точки с помощью вашего бренда
• Сравнение планов, цен, функций и других уникальных отличительных черт, чтобы продемонстрировать, чем ваш бренд лучше
• Включите наглядные материалы, такие как инфографика или видео, чтобы продемонстрировать преимущества вашего продукта
• Предложение, от которого трудно отказаться, например ограниченная скидка, бесплатная пробная версия или бесплатная доставка
• Множественные призывы к действию (CTA) на случай, если они будут готовы совершить конверсию до того, как дойдут до конца

Используйте целевые страницы, чтобы выделиться среди конкурентов

Теперь, как и рекламная кампания, целевые страницы требуют постоянного тестирования, чтобы увидеть, что работает. Так что подготовьтесь к созданию сплит-тестов A/B и отслеживайте показатели (например, рейтинг кликов или CTR, конверсии, показатель отказов), чтобы увидеть, что превращает потенциальных клиентов в покупателей или потенциальных клиентов.

Чтобы дать вам представление о том, как выглядит успешная целевая страница для кампании с ключевыми словами конкурента, мы будем использовать Monday.com в кампании с ключевыми словами Asana в качестве примера.

После того, как вы нажмете на их ссылку в поисковой выдаче, первое, что вы увидите, — это большое и смелое заявление о том, почему вы должны выбрать эту платформу:

Это демонстрирует, что он может делать в приятной визуальной форме. Есть кнопка CTA. И логотипы известных клиентов, которые его используют.

Прокрутите вниз, и вы найдете еще один смелый шаг — сравнительную таблицу Monday.com и не только Asana, но и всех ее конкурентов на рынке: лучший выбор. Умный ход, чтобы добавить других конкурентов на тот случай, если потенциальный покупатель рассмотрит их сейчас или в будущем.

Прокрутите немного дальше, и вы увидите знаки отличия от всех наград, выигранных Monday.com, что еще раз доказывает ценность вашего доллара:

Затем чуть ниже вы найдете список преимуществ использование Monday.com для управления вашими проектами:

Но это не останавливается на достигнутом — ниже вы найдете еще одно ключевое преимущество, и они создают FOMO, показывая, что его используют более 150 000 пользователей. Затем прямо под данными из отчета Forrester, показывающего экономическое влияние Monday.com на его пользователей. Цифры впечатляют, если не сказать больше:

И что может быть лучше, чем завершить целевую страницу отзывом от счастливого корпоративного клиента (потому что, если им пользуются большие парни, и вы можете себе это позволить, почему бы и вам не приобрести его?)

В отзыве не только утверждается, что он в восторге от платформы, но и приводятся цифры того, как она помогла увеличить выручку компании на 60%… во время пандемии.

Гвоздь в гроб своих конкурентов… если они не могут сделать что-то лучше!

Совет профессионала : При выборе отзыва выберите тот, который конкретно описывает результаты вашего продукта или услуги, чтобы помочь потенциальным клиентам визуализировать использование вашего решения.

Вынос

Делать ставки на бренд вашего конкурента, как правило, не лучшая идея. Но если вам нужно, воспользуйтесь помощью экспертов по цифровому маркетингу, чтобы убедиться, что вы все делаете правильно. Без помощи эксперта вы можете получить более низкие оценки качества для этих ключевых слов.

Это потому, что Google может видеть, что вы не являетесь брендом, на имя которого вы делаете ставку. Кроме того, вам, вероятно, будет дороже делать ставки на эти брендированные ключевые слова, потому что бренд не принадлежит вам.

В долгосрочной перспективе будет лучше, если ваш маркетинговый план сосредоточится на ваших уникальных продуктах или услугах, убедитесь, что пользовательский опыт является первоклассным, и используйте рекламу, чтобы выделить ваши уникальные торговые предложения, чтобы выделиться.