как они работают и чего от них ожидать — ppc.world

Google Ads — это большое количество инструментов, возможность показать объявления на самых популярных площадках — Google и YouTube и еще на тысячах сайтов и приложений, входящих в контекстно-медийную сеть.

Но у рекламной площадки довольно сложный интерфейс и нужно посвятить немало времени, чтобы изучить форматы и инструменты системы. В статье блога Shopify американские специалисты рассказали об основных возможностях, типах кампаний и результатах, которые может принести реклама в Google Ads. Мы подготовили адаптированный перевод материала.

• Возможности Google Ads

• Как работает аукцион Google Ads

• Сценарии для работы с рекламными кампаниями

• Поисковая реклама по брендовым запросам

• Поисковая реклама по общим запросам

• Поисковая реклама по среднечастотным запросам

• Поисковая реклама по запросам конкурентов

• Реклама в Google Покупках по брендовым запросам

• Реклама в Google Покупках по небрендовым запросам

• Ремаркетинг

• Реклама в КМС с таргетингом по тематике сайтов и интересам

• Реклама в КМС с таргетингом на особые аудитории по намерениям

• Реклама в КМС с таргетингом по местам размещения

• Умные торговые кампании

• Кампании с таргетингом на список электронных адресов

• Таргетинг на похожие аудитории (look-alike)

• Динамические поисковые объявления

• Распределение бюджета между кампаниями

• Что делать, если вы решили привлечь специалиста

Возможности Google Ads

Запуская рекламу в Google Ads, вы можете:

1. Устанавливать гибкий бюджет.

2. Использовать модель оплаты CPC для большинства форматов, а значит, и платить только за реальные действия пользователя.

3. Включать и выключать показы, когда необходимо.

4. Анализировать эффективность рекламы в удобных отчетах.

5. Таргетироваться на аудиторию в зависимости от поведения и интересов пользователей, их взаимодействия с сайтом или брендом (от посещения сайта до брошенной корзины), демографических и других характеристик.

Три основные площадки, на которых вы можете показывать рекламу в Google Ads — поисковая выдача Google, ресурсы Контекстно-медийной сети и YouTube. Поговорим о них подробнее.

Поисковая реклама

Обычно люди ищут что-либо в поисковике с определенным намерением: получить ответ на вопрос, решить проблему или найти определенный товар или услугу. Запустив поисковую рекламу, вы сможете продвигать продукт по нужным вам поисковым запросам в выдаче Google и задать нужные характеристики аудитории, например, показывать рекламу только в определенном регионе, установить пол, возраст пользователей и т.

 д.

В выдаче показываются три типа объявлений:

1. Текстовые. Они выглядят, как обычные результаты выдачи, но есть отметка «Реклама».

2. Торговые. Содержат основную информацию о продукте: цена, фотографии, название магазина. Показываются не только в поиске, но и в Google Покупках, Картинках и на ресурсах КМС. Чтобы они показывались, нужно добавить данные о товарах в Merchant Center.

3. Рекламная галерея. Этот формат пока тестируется. В объявлении показывается карусель максимум из восьми изображений. Пользователь может пролистывать изображения по горизонтали или развернуть галерею в вертикальный вид и листать вниз. Призыв к переходу на сайт рекламодателя появляется в конце галереи.

Читайте по теме:

• Инструменты для «перезагрузки» поисковой рекламы в Google Ads

• Всё, что нужно знать о торговых кампаниях в Google Покупках

Реклама в КМС Google

КМС Google позволяет показывать объявления пользователям с учетом их интересов, когда они находятся на сайтах и в приложениях-партнерах Google, смотрят ролики в YouTube или просматривают почту в Gmail. Так, вы можете продвигать продукт за пределами Google, используя текст, изображение или видео.

Контекстно-медийная сеть огромна, она охватывает 90% интернет-пользователей по всему миру и дает возможность рекламироваться более чем на 2 млн сайтов и 650 000 приложений. На многих популярных ресурсах можно увидеть объявления Google вверху страницы, на боковой панели или встроенные в контент.

Реклама в YouTube

Технически YouTube — один из сайтов в Контекстно-медийной сети и третий по посещаемости ресурс после Google и Facebook. Согласно информации в официальном блоге, пользователи тратят более 1 млрд часов ежедневно за просмотром роликов в YouTube.

В YouTube есть несколько форматов рекламы:

1. TrueView in-stream. Такие ролики встраиваются в видео на YouTube в начале, середине или конце, показываются на партнерских сайтах и в приложениях, входящих в КМС. Бывают ролики с возможностью пропуска после первых пяти секунд и без возможности пропуска (не более 15 секунд).

2. TrueView video discovery отображаются в списке похожих видео и на странице результатов поиска, а также на главной странице мобильной версии YouTube.

3. Объявления-заставки (Bumper Ads) — ролики без возможности пропуска, показываются перед воспроизведением видео, длятся шесть секунд.

4. Баннер Masthead отображается в верхней части главной страницы YouTube на десктопах, мобильных и ТВ-устройствах. Оплата фиксированная за день или за 1000 показов. Этот тип рекламы можно зарезервировать только с помощью торгового представителя Google.

Как работает аукцион в Google Ads

Большинство форматов в Google Ads работают по аукционной системе. Рекламодатели соревнуются за показы, устанавливая ставки за клик. Размер ставки, который вы установите, будет определять позицию по отношению к другим участникам аукциона.

Но не обязательно рекламодатель, предложивший самую высокую ставку, выиграет аукцион. Важный фактор — релевантность объявлений, качество посадочной страницы и т. д. Чем более релевантными будут ключевые слова, по которым вы рекламируетесь, само объявление и посадочная страница, тем дешевле будет стоить клик.

Как работать с форматами Google Ads

Мы собрали 14 типов рекламных кампаний и рассказали, для каких целей их стоит использовать и каких результатов от них ожидать. Это поможет выбрать тип кампании, соответствующий целям и задачам бизнеса.

Учтите, что это приблизительная информация, на практике цена клика и результаты кампаний будут зависеть от множества факторов: показателя конверсии на посадочной странице, среднего чека, охвата ключевого слова или аудитории и т. д.

Для каждого типа кампании мы дадим следующие характеристики:

1. Цель, для достижения которой подходит этот тип кампании.

2. Актуальность для аудитории. Чем более релевантен товар или услуга интересам пользователя в момент показа рекламы, тем меньше затраты и больше вероятность получить трафик на сайт и конверсию.

3. Предполагаемая цена клика: низкая, средняя, высокая.

4. KPI — критерии, по которым нужно оценивать эффективность кампании.

5. Предполагаемый ROAS — окупаемость рекламных доходов: низкая, средняя, высокая.

6. Масштабируемость — до какой степени вы можете расширить кампанию, чтобы повысить ее эффективность.

7. Кому подходит.

8. Степень сложности настройки — насколько сложно будет запустить и вести такой тип кампании.

Не все тематики бизнеса смогут извлечь выгоду из всех типов кампаний. Помните также, что кампании, в которых наиболее высокая конкуренция, обычно требуют много затрат, как финансовых, так и временных.

Поисковая реклама по брендовым запросам

Цель: привлечение пользователей, которые активно ищут ваш бренд.

Актуальность для аудитории: высокая, так как они ищут конкретный бренд.

Предполагаемая цена клика: низкая.

Предполагаемый ROAS: высокий (от 3:1 до 30:1).

KPI: рентабельность, количество заказов или лидов.

Масштабируемость: зависит от того, насколько устойчив бренд и сколько пользователей ищут бренд по названию. Необходимо дополнительно повышать узнаваемость бренда с помощью других инструментов.

Кому подходит: все владельцы бизнеса независимо от масштаба и тематики, вероятнее всего, получат конверсии, если при поиске бренда у пользователей есть коммерческий интент. Если есть возможность, выделите бюджет на этот тип кампании.

Степень сложности настройки: высокая, желательно поручить задачу специалисту.

Брендовые поисковые запросы содержат название бренда, например «курсы ppc world», «курсы skyeng» и т. д.

Некоторые рекламодатели считают, что нет необходимости платно продвигаться по брендовым запросам, так как их сайт уже в топе органической выдачи по этому запросу. Но благодаря рекламе вы можете направить пользователя на конкретную страницу сайта и показать в выдаче больше информации с помощью расширений. Также это поможет в ситуации, когда конкуренты рекламируются по вашим запросам и показываются над органической выдачей.

Цена клика для объявлений по брендовым запросам будет небольшой, поскольку информация на посадочной странице, URL сайта и само объявление максимально релевантны запросу. Однако не забывайте отслеживать отчеты по поисковым запросам и использовать минус-слова, чтобы объявления не показывались по похожим, но нерелевантным запросам.

Помните, что эффективность таких кампаний зависит от количества людей, которые знакомы с брендом. Для повышения узнаваемости используйте медийную рекламу, рекламу в соцсетях, видеорекламу. Объявления должны быть привлекательными, чтобы пользователи просматривали их с интересом и запомнили бренд.

Читайте по теме:

• Брендовые запросы: контекстная реклама и/или органическая выдача?

• Основные типы поисковых запросов

• Как собрать семантическое ядро: пошаговая инструкция

• О расширениях в Ads: добавляем больше информации в объявления

Поисковая реклама по общим запросам

Цель: получение трафика, основанного на намерениях пользователя, и привлечение новых пользователей, которые, возможно, заинтересованы в товаре, но не обязательно знакомы с брендом.

Актуальность для аудитории: низкая или средняя.

Предполагаемая цена клика: средняя или высокая.

Предполагаемый ROAS: средний (от 0:1 до 3:1 в зависимости от конкуренции, тематики и т. д.).

KPI: привлечение новых клиентов, средняя выручка, трафик, количество заказов.

Масштабируемость: потенциально высокая в зависимости от спроса.

Кому подходит: всем рекламодателям, но не стоит ставить этот тип кампаний в приоритет. Исключение — бренды, у которых основная цель — рост выручки за счет привлечения новых клиентов.

Степень сложности настройки: высокая. Понадобится много времени и опыта для тестирования объявлений и посадочных страниц, а также немалые финансовые вложения, чтобы получить достойный результат.

Общие небрендовые запросы не включают название компании. Здесь цена клика будет значительно выше, так как по этим запросам будут рекламироваться и другие игроки рынка.

Основная цель такой кампании — привлечь как можно больше новых пользователей, а не получить конверсии, хотя при грамотном подходе такая кампания может дать положительный ROAS. Также у нее отличный потенциал для масштабирования.

Помните, что истинная ценность пользователя заключается не в совершенной конверсии, а в его LTV. Читайте больше в материале о метриках, которые показывают эффективность контекстной рекламы.

Поисковая реклама по среднечастотным запросам

Цель: привлечение новых клиентов среди пользователей, которые ищут определенную категорию продукта.

Актуальность для аудитории: от средней до высокой. Чем уже запросы и чем больше рекламируемый продукт относится к тематике, тем более релевантным будет рекламное предложение.

Предполагаемая цена клика: от средней до высокой, ниже по сравнению с CPC по общим запросам.

Предполагаемый ROAS: средний (от 0:1 до 5:1).

KPI: привлечение новых клиентов, средняя выручка, трафик, количество заказов.

Масштабируемость: зависит от того, сколько пользователей вводят фразы, по которым вы рекламируетесь. Аудитория будет меньше, чем у общих запросов.

Кому подходит: любому бизнесу.

Степень сложности настройки: высокая, как и у других поисковых кампаний.

По средне- и низкочастотным запросам меньше конкуренции, чем по общим, а поскольку они более специфичные, реклама будет более релевантной и потребует меньше затрат.

Этот тип кампаний стоит использовать как часть стратегии продвижения в узком сегменте большого рынка. Такой «нишевый» маркетинг даже вне контекста Google Ads дает возможность получить больше трафика и положительный ROI, так как позволяет обратиться к более специфичной аудитории и сконцентрироваться на ней.

Иногда поисковые кампании по общим и среднечастотным запросам смешивают, но мы советуем разделять и рассматривать их отдельно.

Если вы перепродаете товары известного бренда, к нишевым фразам можно добавлять брендовые с учетом, что реклама будет вести на страницу, где продаются товары именно этого бренда.

Поисковая реклама по запросам конкурентов

Цель: привлечь новых пользователей, которые ищут ваших конкурентов.

Актуальность для аудитории: низкая, так как пользователи ищут конкретного конкурента, а не ваш бренд.

Предполагаемая стоимость клика: от среднего до высокого.

Предполагаемый ROAS: средний (от 0:1 до 3:1 в зависимости от конкуренции).

KPI: ROI, количество трафика, новых клиентов, заказов.

Масштабируемость: зависит от масштаба и узнаваемости бренда конкурента и от того, сколько пользователей ищут его.

Кому подходит: рекламодателям, заинтересованным в привлечении новых клиентов и у которых уже работают эффективные кампании. Также хороший вариант для рекламодателей с высоким LTV или для тех, кто активно тестирует различные кампании по привлечению клиентов.

Степень сложности настройки: высокая, как у предыдущих типов кампаний, требует больших финансовых вложений.

Этот тип кампаний похож на рекламу по брендовым запросам, только вы рекламируетесь по фразам, содержащим название не вашего бренда, а чужого. Фактически это кража чужого трафика, и такая подход может казаться хитрым, но будет стоить больших денег: ваше предложение как конкурентное не релевантно запросу пользователя.

Стратегию стоит использовать рекламодателям, которые могут себе позволить потратить немало средств на привлечение нового пользователя, потенциально имеющего высокий средний чек и LTV. Но если у вас ограниченный бюджет, лучше не рисковать.

Протестируйте такой тип кампании, если вы не рекламируетесь по собственным брендовым запросам, у вас мало лояльной аудитории, но при этом продукт не хуже или даже лучше, чем у конкурента.

Учтите, что если вы рекламируетесь по брендовым запросам конкурента, не стоит использовать динамическую вставку ключевых слов в объявлениях. Также нельзя использовать название чужого бренда в объявлениях, если вы не продаете их товар на странице, куда направляете трафик.

Товарная реклама в Google Покупках по брендовым запросам

Цель: привлечение внимания пользователей, которые хотят купить товар конкретного производителя.

Актуальность для аудитории: высокая, так как они ищут товар конкретного бренда.

Предполагаемая цена клика: низкая.

Предполагаемый ROAS: высокий (от 3:1 до 30:1).

KPI: ROAS, количество заказов.

Масштабируемость: зависит от того, сколько пользователей ищут бренд и брендированные продукты.

Кому подходит: интернет-магазинам, которые уже вложили средства в узнаваемость бренда и хорошо разбираются в настройках Google Ads.

Степень сложности настройки: чтобы запустить торговую рекламу, понадобится создать товарный фид, из которого будет подтягиваться информация в объявления. Нужно будет создать отдельные кампании для брендового и небрендового трафика, применить минус-слова и определить приоритетность ключевых слов.

Кампании в Google Покупках привлекательны с точки зрения пользовательского опыта: человек видит цену, рейтинг и изображение товара, который релевантен запросу пользователя. Если пользователь кликает на объявление, он сразу попадает на страницу, где можно купить товар.

Для интернет-магазинов этот тип кампаний должен быть в приоритете. Пользователи, которые вводят запросы с названием брендов, с большой вероятностью сконвертируются.

Лучше создать отдельную торговую кампанию по брендовым запросам — так вы сможете максимизировать трафик из Google Покупок и более эффективно планировать бюджет. В противном случае кампания будет включать как брендовый, так и небрендовый трафик по умолчанию. И основная часть денег будет тратится на менее конверсионные небрендовые запросы.

Читайте также:

• Как начать работу с Google Merchant Center

• Как создать товарный XML-фид вручную

Товарная реклама в Google Покупках по небрендовым запросам

Цель: привлечь пользователей, которые ищут определенные товары или категории, но не вводят конкретные бренды.

Актуальность для аудитории: от низкой до средней, так как пользователь ищет товарную категорию, а не товар конкретного бренда.

Предполагаемая цена клика: средняя.

Предполагаемый ROAS: средний (от 0:1 до 5:1).

KPI: привлечение новых клиентов, выручка, трафик.

Масштабируемость: обычно высокая, зависит от того, сколько покупателей ищут рекламируемые товарные категории.

Кому подходит: большинству рекламодателей в e-commerce, но не стоит ставить этот тип кампаний в приоритет.

Степень сложности настройки: потребуются навыки работы с Merchant Center и разделение брендового и небрендового трафика.

Небрендовые торговые кампании работают аналогично небрендовым поисковым кампаниям. Если бюджет позволяет, то этот тип рекламы стоит попробовать всем интернет-магазинам.

Если у вас нет брендовых товаров, торговая кампания по умолчанию будет небрендовой.

Читайте также:

• Шесть советов по оптимизации фида для торговых кампаний в Google

• Торговые кампании в Google: что и как оптимизировать

Ремаркетинг (текстовые объявления, баннеры и видео)

Цель: реклама, нацеленная на потенциальных покупателей, которые ранее посещали сайт, просматривали страницу определенной категории товара, добавили товары в корзину или уже совершили покупку.

Актуальность для аудитории: высокая, так как эти пользователи уже посещали ваш сайт и знакомы с брендом.

Предполагаемая цена клика: низкая.

Предполагаемый ROAS: высокий (от 3:1 до 30:1).

KPI: ROAS, количество заказов.

Масштабируемость: зависит от посещаемости сайта или размера аудитории, на которую таргетируетесь.

Кому подходит: всем типам бизнеса.

Степень сложности настройки: вы сможете настроить такую кампанию, если умеете исключать аудитории, настраивать таргетинг и создавать объявления в Google Ads. Однако для поддержки этой кампании потребуются дополнительные ресурсы. Если вы захотите запустить ремаркетинг в YouTube, нужно завести собственный канал и загрузить туда ролики.

Большинство пользователей не конвертируется во время первого посещения сайта. Ремаркетинг помогает догнать этих пользователей с помощью рекламы в Контекстно-медийной сети или на поиске и мотивировать вернуться на сайт. Он дает возможность превращать новых пользователей в вернувшихся, а вернувшихся — в покупателей.

Для ремаркетинга не столь важно, на какой площадке показывается объявление, поскольку вы таргетируетесь на специфичную аудиторию, которая, скорее всего, узнает бренд вне зависимости от того, где размещается объявление.

Но успешный ремаркетинг требует тщательного сегментирования. Если таргетироваться просто на всех, кто был на сайте последние 30 дней, успешной такая кампания не будет. Для каждого сегмента необходимо персональное рекламное предложение.

Читайте также:

• Вопрос читателя: Как сегментировать трафик для ретаргетинга?

• Правила эффективного ремаркетинга в Google Ads: повторяем основы

• 11 типовых списков аудиторий из Google Analytics для ремаркетинга в e-commerce

• Возвращаем посетителей в магазин с помощью поискового ремаркетинга в Google

Реклама в КМС c таргетингом по тематике сайтов и интересам

Цель: повышение осведомленности о продукте с помощью показа объявлений на сайтах КМС, которые относятся к определенной тематике или категории интересов.

Актуальность для аудитории: зависит от интересов и тем, на которые вы таргетируетесь, и от того, насколько тематика сайта и интент пользователя соответствуют продукту и рекламному сообщению.

Предполагаемая цена за клик: от низкой до средней.

Предполагаемый ROAS: низкий (от 0:1 до 2:1).

KPI: показы, клики, узнаваемость бренда, микроконверсии (регистрация по email, просмотр нескольких страниц, время на сайте, посещение офлайн-точки, если она есть), количество заказов.

Масштабируемость: обычно высокая, зависит от целевых категорий и количества сайтов или пользователей, соответствующих этим критериям в КМС Google.

Кому подходит: брендам, которые хотят показать продукт определенному сегменту пользователей, чтобы повысить узнаваемость, или нашли тематику, идеально отражающую предпочтения целевой аудитории.

Степень сложности настройки: настройка довольна проста, но нужно исключать неэффективные места размещения.

Реклама в КМС дает возможность привлечь пользователей за пределами поиска с помощью текстово-графических, графических и видеообъявлений, которые отображаются при просмотре сайтов, роликов в YouTube или при использовании приложения.

В КМС есть разные варианты таргетинга, темы и интересы — самые широкие таргетинги и с самой большой возможностью выбора: от детских товаров до стройматериалов.

Если вы используете таргетинг на темы, объявление будет показываться на любом из сайтов этой категории в КМС. При нацеливании на категории интересов рекламу увидят пользователи, которые постоянно или недавно — в зависимости от вида таргетинга — интересовались продуктом.

Читайте также:

• Как на самом деле работает аудиторный таргетинг в Google Ads

• Что мешает среднему и малому бизнесу работать с КМС Google: разрушаем стереотипы

Реклама в КМС с таргетингом на особые аудитории по намерениям

Цель: повышение осведомленности о продукте, а также повышение продаж с помощью показа объявлений на сайтах определенной тематики.

Актуальность для аудитории: зависит от ключевых слов и от того, насколько рекламное сообщение соответствует потребности пользователя.

Предполагаемая цена клика: низкая.

Предполагаемый ROAS: низкий (от 0:1 до 2:1).

KPI: показы, клики, узнаваемость бренда, микроконверсии, количество заказов.

Масштабируемость: обычно высокая, зависит от ключевых слов, доступного для этих ключевых слов в Контекстно-медийной сети Google.

Кому подходит: практически всем брендов, рекламирующимся в КМС. Такой тип кампаний может быть основным, так как позволяет показать свое предложение пользователям, интересующимся конкретными товарами и темами.

Степень сложности настройки: если вы понимаете, как сгруппировать несколько близких по контексту ключевых слов и настроить рекламу в Google, создать кампанию не составит проблем. Такую рекламу запустить проще, чем поисковую.

Таргетинг на особые аудитории по намерениям позволяет показывать объявления пользователям, которые прямо сейчас активно ищут товар или услугу. В Google Ads есть автоматически сгенерированные особые аудитории по намерениям. Также можно настроить собственные аудитории по ключевым словам и по URL, относящимся к товарам или услугам, которые может посещать ЦА.

Этот тип таргетинга доступен для рекламы в КМС и на YouTube. Учтите, что создавать аудиторию в YouTube можно только по ключевым словам. Также обратите внимание, что особые аудитории по намерениям — это замена таргетингу по ключевым словам.

Читайте также:

• Как на самом деле работает аудиторный таргетинг в Google Ads

• Особые аудитории по намерениям в КМС: как охватить пользователей, которые ищут ваш продукт

Реклама в КМС с таргетингом по местам размещения

Цель: использование рекламного блока на определенном сайте или в приложении для повышения осведомленности о продукте у аудитории этой площадки.

Актуальность для аудитории: зависит от места размещения, от того, насколько широка или специфична тематика ресурса, а также от того, насколько рекламное сообщение релевантно тематике ресурса.

Предполагаемая цена за клик: средняя.

Предполагаемый ROAS: низкий (от 0:1 до 2:1).

KPI: показы, трафик, повышение узнаваемости бренда, заказы и микроконверсии.

Масштабируемость: как правило, ниже, чем в других кампаниях для КМС, зависит от ресурса и его трафика.

Кому подходит: брендам, которые хотят рассказать о продукте, чтобы повысить осведомленность у пользователей конкретных ресурсов.

Степень сложности настройки: это один из самых простых в настройке типов кампании. Рекламу сможет настроить любой, кто разбирается в интерфейсе Google Ads.

Плейсментами КМС в Google Ads можно управлять. Рекламодатель может выбрать конкретные ресурсы или даже отдельные страницы, на которых хочет показывать рекламу. Перед запуском кампании рекламодатель должен проанализировать сайты и приложения и найти те, что максимально релевантны предложению и на которых предположительно есть целевая аудитория.

Умные торговые кампании

Цель: получение прибыльных заказов из Google Покупок, КМС, в том числе с помощью ремаркетинга.

Актуальность для аудитории: варьируется, поскольку объединяет несколько типов кампаний в один.

Предполагаемая цена за клик: от низкой до средней.

Предполагаемый ROAS: от среднего до высокого (от 0:1 до 12:1).

KPI: ROAS, заказы, привлечение новых клиентов.

Масштабируемость: обычно высокая из-за сочетания нескольких источников трафика.

Кому подходит: e-commerce проектам, которые еще не используют ремаркетинг и кампании в Google Покупках.

Степень сложности настройки: настроить кампанию несложно, так как почти все управление система берет на себя.

Умные торговые кампании в Google используют машинное обучение, чтобы оптимизировать сочетание ремаркетинга, рекламы в КМС и в Google Покупках.

Система сама выбирает, какие продукты рекламировать, какую ставку назначить, на кого таргетироваться и какое объявление показывать. Эффективность зависит от того, сколько пользователей ищут бренд, товары, категории товаров или брендовые ключевые слова. Охват также зависит от количества пользователей, уже посетивших сайт.

Читайте также:

• Умные торговые кампании Google: разбираемся в особенностях

• На что способны умные торговые кампании от Google? Обзор формата и кейсы

• Готовим умные торговые кампании Google к праздничному сезону

Кампании с таргетингом на список электронных адресов

Цель: мотивация клиентов совершить повторный заказ или превращение подписчиков в клиентов.

Актуальность для аудитории: высокая, так как эти люди уже дали информацию о себе.

Предполагаемая цена за клик: низкая, зависит от того, насколько агрессивно вы будете использовать этот таргетинг.

Предполагаемый ROAS: очень высокий (от 5:1 до 60:1).

KPI: ROAS, выгодные для рекламодателя заказы, трафик.

Масштабируемость: низкая, зависит от размера клиентской базы и частоты совпадений с реальными клиентами (не все имеющиеся контакты будут работать как таргетинг).

Кому подходит: любому бренду с более чем 1000 пользователями в клиентской базе.

Степень сложности настройки: нужна не только своя база клиентов, но также знания и опыт, чтобы общаться с разными сегментами аудитории. Для настройки ремаркетинга по списку нужно загрузить список электронных адресов в файле, соответствующем требованиям Google.

По сути, это ремаркетинг на пользователей, которые уже стали клиентами или подписчиками и оставили контакты на сайте. Это ценная и лояльная аудитория, поэтому вы можете рассчитывать на высокую рентабельность инвестиций, если правильно настроите кампанию.

Но нужно иметь собственную клиентскую базу, поэтому у начинающих рекламодателей запустить такую рекламу не получится — им не хватит контактов.

Если база довольно большая, ее можно разделить и показывать персонализированные сообщения для разных сегментов, ориентируясь на места размещения: в поисковой и Контекстно-медийной сети Google, Google Покупках, YouTube и в Gmail.

Помните, что не все загруженные контакты можно будет использовать для таргетинга. Например, можно загрузить список из 4000 электронных адресов, а Google сможет найти только 2000 из них. Поэтому желательно собрать более 1000 контактов.

Также для запуска кампаний по списку электронных адресов нужно соблюдать условия:

• у аккаунта должна быть хорошая репутация в отношении соблюдения правил и оплаты рекламных услуг;

• не менее 90 дней использования Google Ads;

• общая сумма расходов за все время существования аккаунта не менее $50 000.

Читайте по теме:

• Как собрать контакты пользователей для настройки рекламы: 13 способов

Таргетинг на похожие аудитории (look-alike)

Цель: привлечение новых клиентов и повышение узнаваемости бренда с помощью показа рекламы пользователям, у которых есть схожие с вашей целевой аудиторией интересы и характеристики.

Актуальность для аудитории: зависит от того, насколько похожи клиенты из исходного списка, а также насколько товар или услуга соответствует потребностям аудитории, которую вы пытаетесь охватить.

Предполагаемая цена клика: низкая.

Предполагаемый ROAS: низкий (от 0:1 до 2:1).

KPI: клики, показы, трафик, заказы, ROAS.

Масштабируемость: обычно большая, зависит от того, сколько еще пользователей имеют схожие интересы.

Кому подходит: рекламодателям, которые уже настроили и оптимизировали наиболее выгодные кампании и хотят протестировать новые инструменты для привлечения клиентов.

Степень сложности настройки: рекомендуем сначала попробовать кампании, таргетированные на намерения (поисковые по среднечастотным и брендовым запросам, торговая реклама и т. д.). Но если у вас уже есть опыт настройки кампаний на похожие аудитории (например, на Facebook), протестируйте эту возможность и в Google Ads.

Динамические поисковые объявления

Цель: получение конверсий с поисковой рекламы по ключевым словам, автоматически подобранным алгоритмами Google.

Актуальность для аудитории: от низкой до высокой, зависит от того, какие ключевые слова использует Google.

Предполагаемая цена за клик: от низкой до средней (от $0,25 до $5,00).

Предполагаемый ROAS: средний (от 0:1 до 12:1).

KPI: заказы, ROAS, трафик.

Масштабируемость: обычно высокая, поскольку динамические поисковые объявления охватывают как не брендированный, так и брендированный трафик, но зависит от типа ключевых слов, которые будет использовать Google в объявлениях.

Кому подходит: рекламодателям, у которых нет опыта в настройке поисковых кампаний, но они хотят протестировать инструмент и не вкладывать слишком много средств и усилий.

Динамические поисковые объявления (DSA) показывают рекламу в поиске по ключевым словам, которые Google видит на сайте рекламодателя. Это брендовые, небрендовые, среднечастотные ключевые слова для отдельных товаров или категорий, которые есть на странице, в тегах Title и Description, а также в блоге, если он есть и на него настроен таргетинг.

Советуем использовать этот тип кампаний как отправную точку для дальнейшей настройки кампаний вручную.

Читайте по теме:

• Успешное применение DSA в тематиках не для DSA — кейс сети клиник

• Динамические объявления в Google Ads: от структуры кампаний до оптимизации

• DSA в Google Ads для снижения CPC и увеличения конверсий — кейс агентства зарубежного обучения

Распределение бюджета между кампаниями

Правильное планирование бюджета — одна из важнейших составляющих успешной маркетинговой кампании. Нужно понять, на что тратить средства, как долго тестировать рекламу и как определить, что она достигла поставленной цели. Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо разделить кампании на две большие группы: постоянно работающие кампании и тестовые кампании.

Первые — основные кампании — сфокусированы на получении прибыли от пользователей с намерением приобрести продукт. Такие кампании должны работать постоянно. К ним относятся:

• поисковые объявления по брендовым запросам;

• торговая реклама по брендовым запросам;

• ремаркетинг, особенно на тех, кто положил товар в корзину, но не купил;

• ремаркетинг по списку электронных адресов;

• наиболее эффективными среднечастотными запросами — которые приносят больше дохода, чем они стоят.

На эти кампании рекомендуем выделять большую часть бюджета. Начните с ежедневных расходов, которые можете себе позволить и которые вам удобны, а затем, если результаты кампании соответствует ожиданиям или превосходят их, увеличивайте сумму.

Например, вы можете позволить себе тратить около $10 в день. Лучше вложить их в основные кампании, если у вас нет более приоритетных целей, на которые можно потратить эти деньги.

Кроме кампаний для охвата наиболее теплой и лояльной аудиторией, стоит вложиться и в привлечение новых клиентов и повышение узнаваемости бренда. Для этого используйте тестовые кампании:

• поисковые объявления по среднечастотным запросам;

• поисковые объявления по запросам конкурентов;

• поисковые объявления по общим запросам;

• таргетинг на похожие аудитории;

• таргетинг на особые аудитории по намерениям в КМС;

• таргетинг по интересам в КМС.

При планировании бюджета учитывайте, как цель кампании согласуется с общими целями бизнеса, насколько успешна кампания с точки зрения ожиданий и сколько денег вы можете потратить на достижение ее цели.

Что делать, если вы решили привлечь специалиста

Не у всех рекламодателей есть время и бюджет на обучение, поэтому они передают ведение рекламы специалисту. Вот несколько рекомендаций на этот случай:

1. Не заключайте долгосрочные контракты. Если вас не устроит работа специалиста, вы сможете сразу прекратить сотрудничество.

2. Просите доступ ко всем учетным записям, кампаниям и следите за работой подрядчика. Рабочий процесс должен быть полностью прозрачным и у вас должен быть доступ к аккаунту, даже если вы им не управляете.

3. Познакомьтесь с подрядчиком. Вы должны доверять человеку, который управляет аккаунтом.

4. Согласуйте цели и ожидания. Узнайте, какие кампании будет запускать подрядчик, как будет планироваться бюджет, каков ожидаемый ROAS и сколько примерно времени потребуется для получения результатов.

5. Разберитесь с оплатой. Обычно рекламодатель платит подрядчику фиксированную сумму или процент от расходов на рекламу. Узнайте, как изменится оплата при изменении расходов и когда могут потребоваться дополнительные расходы.

6. Подумайте над тем, чтобы нанять специалиста по рекламе. Возможно, человек, который создавал для вас лендинг, сможет вести и кампании в Google Ads, это удобно с точки зрения экономии времени. Но есть смысл поискать специализированных на Google Ads специалистов, если вы можете себе это позволить.

Больше рекомендаций читайте в нашем материале о выборе подрядчика.

Вести успешные кампании в Google Ads непросто. Есть много нюансов, которые надо учитывать и о которых мы не написали в этой статье.

Но Google Ads — это огромные возможности для любого бизнеса найти свою аудиторию и показать ей свое предложение. Даже если вы нанимаете специалиста для ведения кампаний в Google Ads, изучите основы работы с платформой, чтобы лучше понимать, насколько эффективна работа подрядчика.

неЧаВо по Google AdWords | Статьи SEOnews

Ответы гуглеров на вопросы реальных российских рекламодателей и рекламных агентств на специальном семинаре о Google Adwords .

Вы не найдете в этом материале ответы на вопрсоы, что такое Gogle Adwords, каким образом работает контекстная реклама и проч. За ответами на них лучше обратиться к ЧаВо. Эта статья написана по итогам двухдневного семинара Google University для рекламных агентств. Самое интересное в семинарах, как известно, не презентации и доклады, а вопросы из зала. Рекламисты люди не стеснительные — вопросы сыпались на гуглеров как из рога изобилия.

Как сделать так, чтобы мое объявление на поиске всегда показывалось над выдачей?

Автоматически такую настройку поставить невозможно. Система отбирает и показывает объявление над результатами поиска в том случае, если признает его наиболее релевантным, если у рекламной кампании хорошая история и грамотная структура аккаунта. Фактически позиция рекламного объявления в естественной выдаче – это бонус рекламодателю, признание того, что его объявление по релевантности не уступает результатам естественной выдачи.

Как мне отследить трафик по объявлениям с этой позиции?

Никак. И такая возможность вряд ли появится.

Как повысить позицию моего объявления, не повышая минимальную ставку?

Чем лучше история аккаунта, тем выше ранг (позиция) объявления и ниже (дешевле) минимальная ставка для занятия этой позиции. Вычисляется позиция по формуле:

Ранг= ОК*MС*CTR

где ОК (оценка качества) – показатель релевантности объявления странице, на которую оно ведет,
МС – минимальная ставка
и CTR

Так действует эта формула на практике:

Этот пример показывает, что несмотря на то, что минимальная ставка у РК2 была больше, более высокую позицию займет объявление РК1.

Каким образом проходит географический таргетинг?

По IP адресам и только. Есть три вида таргетинга: по странам, по регионам России и таргетинг по городам. Последний пока настроен только Москву и Санкт-Петербург.
В принципе есть еще таргетиг по улицам города. Пользователь выбирает на Google Maps район города, смотрит его географические координаты (широту, долготу) или мышкой выбираете нужный «квадрат охвата» и рекламные объявления показываются только людям, чьи IP адреса зарегистрированы на этих улицах. В России пока такой фунционал не локализован.

Насколько точен геотаргетинг?

Точность геотаргетинга по странам 100-процентная. Что касается регионов России, есть неточности, связанные с тем, что точность баз предоставляемых РосНИИИРОС, который выдает IP адреса, по их же словам, 85 процентов. Это дефект переходного периода.

Где можно найти список сайтов участников контентной в сети Google?

Полного списка нет нигде: во-первых, он громадный, во-вторых, это коммерческая тайна. Но посмотреть список сайтов можно в аккаунте, когда пользователь выбирает тематический таргетинг или таргетинг по ключевому слову, то ему показываются сайты-площадки, отнесенные к это тематике/слову.

Как узнать точное число показов для площадки, на которой я хочу разместить свою рекламу?

Точное значение посмотреть невозможно. Можно узнать разброс от 1000 до 10000 и т.д.

Сколько времени модерируются объявления?

Все модераторы сейчас находятся в Ирландии, их штат ограничен, поэтому модерация занимает некоторое время. Но если объявлении не противоречит требования редакторской политике Google, то по всем ключевым словам (кроме торговых марок) оно будет в течение пяти минут показываться на поиске. А в контентной сети только после модерации. Автоматической модерации с русским языком для партнерской сети пока нет. Она в разработке.

Модерации будут ожидать и объявления с название торговой марки в тексте объявлении и использующие торговую марку в качестве ключевого слова?

Если название любой торговой марки упоминается в тексте объявления, то оно всегда ждет модерации. Если торговая марка — ключевое слово, то объявление именно по нему показываться не будет до прохождения модерации.

Если я являюсь официальным представитель фирмы Nokia в Красноярске и имею право на использование этой торговой марки, что необходимо сделать, чтобы мне не отказали в публикации объявления?

У модераторов есть список торговых марок: защищаемых и свободных именно в той стране, на которую ориентирована рекламная кампания. Если торговая марка партнера пользователя относиться к защищаемым, то Google необходимо письмо от него на официальном бланке, подтверждающее права пользователя.

Можно ли использовать слова, написанные полностью большими буквами?

Можно, если слово представляет собой зарегистрированную торговую марку, а не служит просто для привлечения внимания. В последнем случае такое объявление не пройдет модерацию.
В некоторых случая оправдано, когда каждое слово объявления начинать с прописной буквы (Например, Мама Мыла Раму) это дает разумную капитализацию.

Как ограничение 25 символов для названия объявления действует для динамической вставки?

Если поисковый запрос меньше или равен 25 символам, то вставляется он, если больше, то та заменяется на фразу «по умолчанию», забитую пользователем.

Разрешает ли Google использовать превосходную степень?

Все, что запрещено законом о рекламе, то запрещено и редакторской политикой Google. Но есть исключения. Если у рекламодателя есть документы (сертификаты и проч.), подтверждающие его статус, например, «самая низкая цена в городе», тогда разрешается. При условии, что на странице, куда ведет ссылка с этого объявления, эти документы представлены.

Если CTR ключевого слова низкий, его отключат?

Практически нет такой практики. Если за год было меньше чем пять запросов.

Услуги оптимизатора рекламной компании предоставляются всем желающим?

Всем и бесплатно. Но оптимизаторов ограниченное число, поэтому в порядке очереди. Кроме того, иногда сами гуглеры обращаются к рекламодателю, если видят, что он не использует весь бюджет или, наоборот, использует его не эффективно и у него мало кликов.

Почему сотрудники поддержки не могут исправить мое объявление (убрать лишние восклицательные знаки, например)?

Это противоречит политике Google: мы не имеем право что-то править в вашем личном аккаунте. Исключение возможно, когда рекламодатель работает со своим аккаунт-менеджером. С последним можно договориться, но он берет с вас письменное согласие на эти изменения.

Как получить статус сертифицированного партнера Google AdWords?

Для этого надо сдать онлайн-экзамен. Экзамен платный. Цена вопроса 50 долларов. Экзамен включает 104 вопроса продолжительность полтора часа. Потренироваться в сдаче можно на странице учебного центраПеред тем как сдать экзамен частному лицу, надо проработать с системой 90 дней и иметь оборот за квартал не менее 1000 долларов.
Юридическому лицу те же 90 дней, оборот не менее 100 000 долларов, участие в сети Google Advertising Proffetional и минимум два человека сдавших экзамен.

CTR для рекламы на поиске выше, чем для рекламы в контентной сети. Зачем мне тогда партнерская сеть?

CTR для поиска и для контентной сети считается отдельно, и друг на друга эти показатели не влияют. Кроме того, в контентной сети нет минимальной ставки.

Каким образом AdWords защищен от скликивания?

Есть специальная команда, которая этим занимается и расследует каждый случай. Если у пользователя есть подозрения, он может написать письмо в поддержку даже на русском языке, его обещают перевести и обязательно передать этой команде.

Google предоставляет комиссию рекламным агентствам?

Нет, от этой практики Google отказался в начале 2006 года, но для рекламных агентств существует программа оптимального финансирования (BPF).

Почему оплата по кредиткам дешевле, чем по безналичному расчету?

Это пережиток европейского законодательства и он вскоре исчезнет.

Если мне необходимо два аккаунта: один рублевый, другой долларовый, — такое возможно?

Возможно. Отчеты на оба аккаунта будут формироваться в рублях, для долларового по курсу центрального банка.

Подготовила Демфира Шакурова, главный редактор SEONEWS

как настроить и как работают?

Google Shopping

Автор Сергей Шевченко На чтение 4 мин Просмотров 858 Опубликовано 7 мая, 2020

Содержание

1. Чем отличаются умные торговые кампании Google от обычных?
2. Преимущества умных торговых кампаний
3. Недостатки умных кампаний Google Shopping
4. Что необходимо настроить для запуска кампании Smart Shopping?
5. Советы по настройке умных торговых кампаний Google Ads

Умные торговые кампании Google Shopping появились сравнительно недавно. Впервые Google представил этот новый инструмент широкой публике весной 2018 года. Однако они уже успели завоевать признание у интернет-рекламодателей по всему миру.

Такие кампании используют в своей работе автоматизацию работы и машинное обучение (нейросеть). Специалист по контекстной рекламе загружает в систему изображения, описание и заголовки для объявлений, а система сама формирует из них готовые объявления.

 

«Умные» кампании (Smart Shopping Campain) помогают не только получить наибольшее число конверсий в рамках того же бюджета и по приемлемой цене, но и могут существенно разгрузить PPC-специалиста, которому больше не нужно заниматься рутинными процессами.

Чем отличаются умные торговые кампании Google от обычных?

Классические товарные объявления Google Shopping существенно отличаются от умных кампаний. Вот основные различия между ними:

1. Умные торговые кампании Google работают сразу по четырем рекламным каналам: поисковые товарные объявления, реклама в Gmail, Ютубе и контекстно-медийной сети. При чем у специалиста нет необходимости адаптировать формат объявлений под каждую из сетей, это делается в автоматическом режиме. Получившиеся объявления будут выглядеть точно так же, как привычная нам реклама на таких же площадках;
2. Система автоматически регулирует ставку в зависимости от целевой аудитории и других условий. Например, если вероятность того, что данный пользователь совершит целевое действие выше – для него может быть назначена более высокая цена за клик, чтобы он точно увидел объявление. При этом ручная регулировка ставок отсутствует;
3. Выбор местоположение, расписание показов объявлений, таргетинг по устройствам и ЦА, минус слова. Все перечисленное система берет на себя, а у рекламодателя нет доступа к изменению этих настроек.

Преимущества умных торговых кампаний

1. Экономят время PPC-специалиста. Необходимо указать желаемую цель кампании, бюджет кампании, целевой URL и информацию о товаре. Остальную работу (составление объявлений, таргетирование, назначение ставок и т. д.) система сделает за Вас;
2. Интеллектуальная стратегия выбора ставки. На основании общей статистики (времени суток, устройства пользователя, географического положения, площадки) система сама выбирает оптимальную цену за клик для каждой демонстрации объявления;
3. Один бюджет для 4 рекламных каналов. Умные кампании Google Shopping позволяют эффективно разделять затраты между YouTube, поиском, медийной сетью и Gmail для получения максимального результата и экономии рекламного бюджета;
4. Меньшая загрузка для дизайнеров. Не нужно прорисовывать отдельные баннеры для каждой площадки.

1. Не доступен отчет по ключевым словам – рекламодатель не знает с какой площадки получены переходы и по какой цене;
2. Нет возможности назначать минус-слова – а значит есть вероятность получить нецелевые переходы;
3. Нельзя исключить определенное местоположение – можно только указать страну, по которой нужно показывать рекламу;
4. Отсутствует таргетинг по аудиториям или устройствам – портрет целевого пользователя определяет робот без участия рекламодателя;
5. Нет возможности проанализировать эффективность каждой из рекламных сетей в отдельности и сравнить их между собой.

Что необходимо настроить для запуска кампании Smart Shopping?

Перед тем, как приступить к настройке и запуску Smart Shopping Campaign необходимо настроить отслеживание конверсий в Вашем аккаунте Google Ads. Это одно из требований Гугл к умным кампаниям – невозможно создать новую пока в одной из стандартных кампаний не наберется как минимум двадцать конверсий за период в 45 дней.

Для запуска необходимо отключить другие кампании ремаркетинга или классического Merchant Center – ведь если этого не сделать, то возможно пересечение аудиторий с умными кампаниями.

Соберите аудиторию для ремаркетинга. Это можно сделать в Google Analytics, включив ремаркетинг в панели администратора. Для того, чтобы собирать целевых пользователей через Аналитику Гугл Ваши аккаунты Google AdWords и Analytics должны быть связаны между собой. Минимальные требования для запуска умных торговых кампаний – хотя-бы 100 человек в аудитории ремаркетинга.

Советы по настройке умных торговых кампаний Google Ads

 

• Умные торговые кампании Гугл имеют приоритет над обычными товарными объявлениями потому для устранения конкуренции и избегания потерь бюджета рекомендуем их отключить;
• Начинайте рекламу не более, чем с одной товарной группы. Рекомендуем проводить тестирование кампании не менее 2 недель. Если по прошествии этого срока Вы довольны результатом – можете подключать другие категории товаров;
• Настройте сегментацию по товарным группам – это позволит понять эффективность рекламы для каждой товарной категории в отдельности;
• Выбирая бюджет для Smart Shopping отталкивайтесь от затрат на обычную торговую рекламу и ремаркетинг по тем же группам товаров;
• Загружайте фотографии продуктов только в хорошем качестве, добавляйте свой логотип, чтобы повысить конверсию рекламы.

Оцените автора

Сергей Шевченко Google-логист

Пакет услуг «90 дней Google рекламы», поможет сделать Вашу рекламную кампанию не только выгодной, а и увеличить продажи с нее

ДЕТАЛЬНЕЕ

Топ-50 вопросов и ответов на собеседованиях по Google Ads 2022 [Часто задаваемые вопросы по Google Ads]

В последние годы онлайн-покупки стали решающим фактором для клиентов, в основном из-за эпидемии, которые стали в значительной степени полагаться на веб-сайты, чтобы выполнять за них тяжелую работу.

Если у вас не все в порядке, вот что вам нужно сделать. Вы можете поспорить, что будет десять других, ожидающих, чтобы занять вашу позицию. Клиенты не просматривают слишком далеко в поисках продуктов; поэтому ваш веб-сайт должен быть одним из первых, что они увидят и на что нажмут. Именно тогда на помощь приходит AdWords от Google. 

Вы даете себе и своей организации наилучшие шансы на успех, наняв в компанию специалиста по AdWords.

Вы можете считать себя экспертом по маркетингу, и у вас даже может быть штатный маркетолог, который занимается всем, от социальных сетей до материалов кампании.

Несмотря на то, что они могут иметь полное представление о бизнесе и превосходно работать, компаниям может не хватать точных, подробных и с трудом приобретенных знаний, которыми обладает консультант AdWords.

Эти навыки были отполированы и усовершенствованы с течением времени, и вы, вероятно, многое упускаете, поскольку не все изучили.

От начала до конца специалисты AdWords знают, как создавать успешные объявления. Еще один важный момент, о котором следует помнить, заключается в том, что кампанию нельзя запустить, а затем оставить на произвол судьбы.

 Это требует постоянной настройки и модернизации, что может отнять ваше время и заставить вас чувствовать себя классическим хомяком в колесе.

Управляющая фирма и консультант потратят много времени на оптимизацию своего веб-сайта, разработку целевых страниц, поиск ключевых слов и обеспечение достижения целей кампании.

Хотя наем человека для рекламной кампании Google будет стоить немного дороже, в долгосрочной перспективе это сэкономит вам больше денег и времени.

Реорганизация вашего бюджета и выделение большего количества времени на управление кампаниями AdWords гарантируют, что ваши веб-сайты будут работать как можно лучше, сосредоточившись на поддающихся количественному измерению лидах и кликах, и эффективно поднимут вашу компанию на новый уровень.

Таким образом, возможности нанять специалиста по рекламе Google намного выше, чем в любой другой области цифрового маркетинга.

Подробнее Заинтересованы в том, чтобы стать экспертом в области цифрового маркетинга??? Затем ознакомьтесь с онлайн-курсом по цифровому маркетингу 4 месяцев с более чем 24 сертификатами, который помогает рекламировать кредит во время посещения интервью и оплачиваемой стажировки в Digital Scholar.

Какая зарплата у специалиста Google Ads?

Источник: Payscale

Средняя зарплата специалиста по рекламе Google составляет 388 тысяч индийских рупий в год.

Топ-50 вопросов и ответов на собеседованиях по Google Рекламе в 2022 

Вопрос 1. Что такое AdWords?

Ответ:  Как правило, это первый вопрос, который вам задают на собеседовании в Google AdWords. Google AdWords — это рекламная служба Google, которая позволяет компаниям появляться в поисковой системе и контекстно-медийной сети Google. Поисковая система Google и ее сайты-партнеры показывают онлайн-рекламу в зависимости от различных характеристик, таких как ключевые слова, интересы, темы, демографические данные и так далее.

Позволяет рекламодателям устанавливать месячный бюджет и платить только тогда, когда люди нажимают на их объявления. Google разработала инструмент, помогающий компаниям общаться со своими клиентами в режиме реального времени.

Платформа Google AdWords использует процесс торгов для определения места размещения объявления. Тип кампании, создаваемой пользователями, определяется потребностями бизнеса.

Вопрос 2. Что такое контекстная реклама?

Ответ:  Плата за клик (PPC) – это широко используемый рекламный метод, при котором рекламодатели взимают плату каждый раз, когда нажимают на одно из их объявлений. Плата за клик популярна, потому что позволяет компаниям быстро привлекать клиентов вместо органического маркетинга, который требует недель, если не месяцев, для настройки и привлечения трафика на веб-сайт.

Вопрос 3. Можете ли вы объяснить, как работает Google AdWords?

Ответ:  Google AdWords использует систему ставок для ранжирования объявлений. Система определяет позицию объявления на основе максимальной ставки объявления и показателя качества. Высшее место присуждается лучшему сочетанию максимальной ставки и показателя качества. Чем выше самая высокая ставка и чем выше показатель качества, тем выше шансы оказаться на первой странице.

При отправке запроса Google анализирует его и выполняет действие, которое определяет позиции объявления. Фактическая цена за клик будет определяться путем деления рейтинга вашего следующего по величине объявления на показатель качества этого объявления. Рекламодатели просто должны платить, когда пользователь нажимает на их объявление.

Таким образом, повышение показателя качества имеет решающее значение, если вы хотите повысить рейтинг своего объявления без увеличения максимальной ставки.

Вопрос 4. Какова роль Google AdWords?

Ответ:  Одним из преимуществ Google AdWords по сравнению с платформами для маркетинга в социальных сетях является намерение пользователя. Потребители, которым нужен продукт или услуга, будут нажимать на рекламу и посещать веб-сайт, потому что это часть входящего маркетинга, что приводит к гораздо более высокому коэффициенту конверсии, чем посетители через маркетинг в социальных сетях.

Количество посетителей, которых Google AdWords приносит за короткий период, имеет преимущество перед органическим маркетингом. Google AdWords может быть самым отличным маркетинговым инструментом для повышения конверсии, если компании нужно быстро рекламировать свои продукты или услуги. Это позволяет вам обращаться к нужным клиентам в нужное время.

Помимо причин, изложенных выше, Google AdWords является измеримым, масштабируемым и быстро вторгается в поисковую выдачу и может помочь конвертировать другие маркетинговые каналы.

Вопрос 5. Что такое рейтинг объявления и как он работает?

Ответ:  В большинстве руководств по вопросам и ответам Google AdWords предлагается задать этот вопрос. Сумма ставки, качество объявления, пороги объявлений, конкуренция, контекст поиска пользователя и ожидаемое влияние расширений и других форматов объявлений — все это влияет на рейтинг объявления, который определяет, где объявление появляется на странице Google.

Хороший рейтинг объявления гарантирует, что его увидят больше, чем другие. Поскольку рейтинг объявления корректируется каждый раз, когда оно допущено к показу, его позиция может колебаться в зависимости от перечисленных выше параметров.

Вопрос 6. Что такое показатель качества Google и как он работает?

Ответ:  Показатель качества Google AdWords – это рейтинг, который дается на основе многих переменных, таких как релевантность ключевых слов, рейтинг кликов, качество и релевантность целевой страницы, релевантность текста объявления и исторические показатели эффективности рекламного аккаунта.

По шкале от 1 до 10 Google AdWords присваивает показатель качества каждому термину, включая прогнозируемый рейтинг кликов, релевантность объявления и впечатления от целевой страницы. В двух словах, это метрика для определения того, насколько релевантна ваша реклама намерениям пользователя. Чем выше показатель качества, тем выше рейтинг объявления без дополнительных затрат.

Google присваивает рекламодателям баллы от 1 до 10, которые показывают, насколько успешно они выбрали ключевые слова, написали рекламу и создали целевые страницы.

Вопрос 7. Как рассчитать CTR (рейтинг кликов)? Правда ли, что CTR помогает улучшить показатель качества?

Ответ:  По шкале от одного до десяти Google AdWords присваивает каждому термину показатель качества на основе прогнозируемого CTR, релевантности объявления и впечатления от целевой страницы. Чем выше показатель качества, тем выше рейтинг объявления и тем меньше денег потрачено. Одним словом, это метрика для определения того, насколько релевантна ваша реклама намерениям пользователя.

Google информирует маркетологов о выбранных ими ключевых словах, формулировках объявлений и дизайне целевой страницы по шкале от 1 до 10.

Вопрос 8. В чем разница между ставками по CPM, CPC и CPV?

Ответ:  Один из наиболее часто задаваемых вопросов в Google AdWords.

CPM означает стоимость за тысячу показов и относится к сумме, которую вы тратите на тысячу полученных показов, независимо от кликов.

CPC означает стоимость за клик, то есть цену, которую вы платите за каждый клик.

Рекламодатели платят за каждый просмотр пользователем рекламы или веб-сайта по методу цены за просмотр (CPV).

Чаще используется в инициативах по видеомаркетингу, таких как кампании на YouTube.

Вопрос 9. Какой длины может быть целевой URL?

Ответ:  Ограничение длины целевого URL – 1024 символа.

Вопрос 10. Что такое ротация объявлений?

Ответ:  Ротация объявлений — это параметр кампании Google AdWords, который автоматически выполняет ротацию вашего объявления Google AdWords в группе объявлений. Вы можете указать Google, как вы хотите, чтобы реклама чередовалась, например, на основе наиболее эффективных рекламных объявлений или равномерной ротации.

Бонусное чтение: Хотите узнать больше о Начало карьеры в области цифрового маркетинга в Индии ? Затем проверьте данную ссылку для понимания.

Вопрос 11. Чем отличаются ставки CPM, CPC и CPV?

Ответ:  Вы должны быть готовы ответить на один из самых типичных вопросов на собеседовании в Google AdWords. Количество раз, когда целевые пользователи видят ваше объявление Google AdWords, будь то баннер, текстовая ссылка или кнопка, называется показом. Это число указывает размер охвата вашей рекламы.

Количество раз, когда ваши целевые пользователи нажимали на ваше объявление и переходили на ваш веб-сайт, называется кликами. Этот показатель показывает, сколько людей нажали на ваше объявление и перешли на ваш сайт.

Вопрос 13. Что такое стратегия автоматического назначения ставок и как она работает?

Ответ:  Один из наиболее часто задаваемых вопросов в любом руководстве по проведению собеседований в Google AdWords. Автоматическое назначение ставок — это обширная стратегия Google AdWords, которая автоматически устанавливает ставки для ваших рекламных объявлений Google AdWords в зависимости от вероятности успешного клика или даже конверсии.

Помогает фирмам максимально эффективно использовать свои маркетинговые стратегии. При автоматическом назначении ставок Google AdWords учитывается несколько критериев, таких как устройство пользователя, время суток, местоположение, демографические данные и т. д.

Рекламодателям не нужно беспокоиться о настройке ставок для ключевых слов или групп объявлений при использовании автоматического назначения ставок. Google AdWords определяет, следует ли показывать объявление, на основе следующих параметров и устанавливает ставку для каждого аукциона.

Вопрос 14. Что такое фразовое соответствие?

Ответ:  Фразовое соответствие – это один из четырех вариантов соответствия ключевых слов в Google AdWords, который позволяет вашей целевой аудитории увидеть ваше объявление, когда они вводят ваши точные ключевые слова или близкие варианты вашего ключевого слова с дополнительными фразами до или после ключевого слова. .

Например, если вы используете ключевое слово «купить обувь», любой, кто введет «купить обувь», «купить обувь в Интернете» или «нужно купить обувь», увидит вашу рекламу.

Фразовое соответствие важно, так как широкое соответствие или расширенное широкое соответствие могут показать ваше объявление многим людям, которым вы не хотите его видеть. С другой стороны, точная игра ограничивает аудиторию теми, кто пишет точные ключевые слова без каких-либо вариантов, префиксов или суффиксов.

Бонусное чтение : Зарплата в цифровом маркетинге в Индии

Вопрос 15. Каковы основные правила, которым должен всегда следовать каждый новый рекламодатель AdWords?

Ответ:  Каждая создаваемая нами целевая страница должна содержать четкий призыв к действию (CTA), например форму для потенциальных клиентов, вариант покупки или что-то еще, чего компания хочет достичь с помощью кампании.

Создайте несколько групп объявлений в зависимости от ключевых слов и назначьте каждой теме.

Не откладывайте большую сумму денег на короткое время в начале.

Постоянно стремитесь улучшить показатель качества, тем самым сокращая общие расходы бюджета.

Тщательно выбирайте ключевые слова и минус-слова и регулярно отслеживайте их эффективность с помощью отчета о поисковых запросах.

Создайте поисковую рекламу с чистым заголовком и четким призывом к действию.

Вопрос 16. Что такое ограничение частоты показов в AdWords?

Ответ:  Рекламодатели могут установить ограничение на количество показов рекламы одному человеку с помощью ограничения частоты показов.

Это ограничение частоты показов можно настроить на уровне объявления, группы объявлений и кампании. Рекламодатели также могут разделить их на группы по месяцам, неделям или дням.

Вопрос 17. Объясните Google Click-to-Call.

Ответ:  В основном это выгодно местным предприятиям, которые не имеют веб-сайта или не нуждаются в нем. Они могут оставить номер телефона, по которому потребители могут связаться, щелкнув их рекламу в поисковой выдаче Google и настроив кампанию Google по клику для звонка.

Вопрос 18. Что такое исключение IP-адресов Google AdWords?

Ответ:  Опять один из самых важных вопросов на собеседовании в Google AdWords. Короткий ответ заключается в том, что существует множество причин, по которым вы можете захотеть исключить IP-адреса. Вы можете, например, отфильтровать IP-адреса из своего офиса, чтобы не тратить показы впустую.

Вы можете использовать эту возможность для блокировки до 500 IP-адресов на кампанию.

Вопрос 19. Какова цель отчета о поисковых запросах Google AdWords?

Ответ:  В отчете по поисковым фразам отображается список запросов, которые приводят людей на ваш сайт. Он помогает рекламодателям определить потенциальные условия рекламы. Разница между списком ключевых слов и списком поисковых запросов существенна. Используя отчеты по поисковым запросам, вы можете обнаружить новые минус-слова и увидеть, какие ключевые слова более продуктивны, чем другие.

Вопрос 20. Как можно автоматически включить запрос пользователя в текст объявления?

Ответ:  Мы можем автоматически добавить запрос пользователя в текст объявления с помощью динамической вставки ключевых слов.

Вопрос 21. Разница между автоматическим и управляемым размещением?

Ответ:  Места размещения, выбранные вручную, позволяют вам выбирать, на каких веб-сайтах, в каких местах, в каких видео и приложениях будет показываться ваша реклама Google AdWords.

Автоматические места размещения — это еще один тип размещения рекламы, который показывает вашу рекламу, не позволяя вам выбирать.

Вопрос 22. Что делать в первую очередь, если ваша реклама по какой-либо причине отклонена?

Ответ:  Если ваше объявление будет отклонено, Google отправит вам электронное письмо с уведомлением об отклонении вашего объявления. Затем, используя информацию, предоставленную Google AdWords, вы можете определить причину отказа. После этого вы можете решить проблему на основе ваших выводов. Время от времени вам может потребоваться внести коррективы в текст, а в другое время вам может потребоваться внести изменения как в содержание объявления, так и в веб-сайт.

Вопрос 23. Что такое ключевые слова в Google AdWords?

Ответ:  Основой кампаний Google AdWords являются ключевые слова. Рекламодатели используют ключевые слова (фразы или слова), чтобы показывать свою рекламу определенной аудитории. Ключевые слова должны быть сгруппированы по темам и распределены по разным группам объявлений. Если вы не выберете подходящие ключевые слова, все ваши усилия будут напрасны.

Вопрос 24. Как можно использовать минус-слова?

Ответ:  Рекламодатели используют ключевые слова для показа своей рекламы определенной аудитории. Ключевые слова должны быть сгруппированы по темам и отнесены к разным группам объявлений. В кампаниях Google AdWords ключевые слова являются краеугольным камнем. Если вы не выберете правильные ключевые слова, ваши усилия будут напрасны.

Вопрос 25. Что такое группы объявлений в Google AdWords?

Ответ:  В Google AdWords группа объявлений представляет собой большой контейнер, в котором хранятся все ваши ключевые слова, текст и целевые страницы. Google рекомендует рекламодателям создавать группы объявлений с тесно связанными ключевыми словами. Поэтому предпочтительнее создать несколько групп объявлений на основе ваших ключевых слов.

Google исследует организацию вашей группы объявлений, чтобы определить различные факторы, в том числе тип сообщения, которое будет отображаться в вашем объявлении при его активации, список ключевых слов, по которым будут отображаться ваши объявления, и т. д.

Вопрос 26. Как отслеживать конверсию в Google AdWords? Какими способами мы можем отслеживать конверсии в Google AdWords?

Ответ:  Google AdWords предоставляет код отслеживания, который вы можете использовать на своем веб-сайте, который вы можете настроить с помощью дополнительного кода для конкретной платформы.

Параметр окна конверсии по показам отслеживает, когда человек видит рекламу, но не нажимает на нее.

Вы можете найти поисковые воронки на вкладке инструментов и анализа, которые могут помочь вам определить, когда потребители нажимают на ваше объявление в первый раз и сколько раз им было показано это объявление, прежде чем щелкнуть по нему.

Вполне возможно отслеживать телефонные звонки с включенными настройками расширений вызовов и отчетов о вызовах.

Мы использовали Google Analytics для отслеживания количества людей, скачавших приложение.

Вопрос 27. Как улучшить позицию объявления?

Ответ:  Мы можем использовать следующие способы повышения позиции объявления: 

• Повысить показатель качества.
• Увеличьте свое предложение.
• Сосредоточьтесь на соответствующих расширениях объявлений.
• Улучшенные целевые страницы 
• Убедитесь, что ваши ключевые слова, целевые страницы и текст объявления релевантны.
• Различные целевые страницы для различных рекламных объявлений

Вопрос 28. Сколько кампаний и групп объявлений можно создать в Google AdWords?

Ответ:  Максимальное количество кампаний, которые вы можете запустить, составляет 10 000.

На кампанию приходится 20 000 групп объявлений.

Вопрос 29. Что такое клик с конверсией?

Ответ:  Google AdWords больше не отслеживает клики с конверсиями. Клики, которые приводят к конверсиям, называются кликами с конверсиями.

Вопрос 30. Сколько кампаний и групп объявлений можно создать в Google AdWords?

Ответ:  Контекстная реклама — относительно молодая и быстро развивающаяся профессия, имеющая множество применений. Работа даст ощутимые результаты. Я могу работать из любого места, потому что работа очень гибкая. В будущем я буду сотрудничать с Искусственным Интеллектом, а не быть им замененным, обеспечивая свою безопасность. Отсюда моя будущая ценность будет только расти.

Вопрос 31. Что такое расширения объявлений Google?

Ответ:  Дополнительная информация, которую вы получаете с помощью рекламы AdWords, например номера телефонов, URL-адреса сайтов, адреса и отзывы, называется расширением объявления. Это увеличивает CTR и видимость объявления на несколько процентных пунктов. Это позволяет маркетологам предоставлять больше информации, а также заголовки и описания объявлений.

Хотя Google не взимает плату за показ расширений объявлений, мы не можем гарантировать, что наше расширение объявлений будет постоянно отображаться. Google выбирает, какие расширения произносить в ответ на каждый поиск Google. Он будет отображаться, когда ожидается, что вложение повысит CTR, а позиция вашего объявления достаточно высока.

Рекомендуется использовать все расширения объявлений, чтобы максимизировать шансы появления расширения в поисковой выдаче.

Вопрос 32. Различные типы расширений объявлений?

Answer:  The following are some of the most prevalent ad extensions: 

• Sitelinks 
• Extensions on the Phone 
• Extensions to the Location 
• Annotations for Social Situations 
• Seller evaluations 
• Extensions for mobile apps
• Объявления о продаже 
• Связь Изображение и раскрывающаяся навигация для расширения просмотра объявлений Расширение объявления 
• Расширение выноски 
• Расширение цены (нажмите, чтобы сообщение) 

Вопрос 33. Можете ли вы изменить какие-либо параметры учетной записи после того, как я ее создал?

Ответ:  Валюту и часовой пояс нельзя изменить после создания учетной записи. Рекомендуется внимательно заполнить данные.

Вопрос 34. По какой формуле рассчитывается ROAS?

Ответ:  ROAS = доход/затраты 

Вопрос 35. Какие параметры таргетинга существуют в Google AdWords?

Ответ:  Подходы комплексного таргетинга можно разделить на таргетинг на аудиторию и таргетинг на контент.

Существуют следующие способы таргетинга контента:

Ключевые слова: Ключевые слова используются в методе ключевых слов. Мы выбираем условия поиска, которые люди будут использовать, чтобы найти ваши товары или услуги. Чтобы охватить определенную аудиторию, мы можем вручную указать ключевые слова.

Размещение:  Нам нужно только указать веб-сайт или его часть с методом размещения. Мы можем ориентироваться и ориентироваться на веб-сайты, которые часто посещают наши потенциальные пользователи.

Темы:  В целевой контекстно-медийной сети рекламодатели могут выбирать набор страниц на основе темы.

Расширение медийной рекламы для поиска:  Расширение медийной рекламы в поисковой стратегии Google AdWords позволяет рекламодателям получать отличные результаты с помощью интеллектуального таргетинга и автоматического назначения ставок.

Следующие методы таргетинга на аудиторию: 

Аффинити:  Рекламодатели, которые используют традиционные методы маркетинга, такие как реклама на телевидении, могут расширить свои кампании в Интернете и привлечь клиентов через Google.

Демография:  Эта цель устанавливается на основе возраста и пола вашей целевой аудитории.

На рынке:  Пользователи, выразившие интерес к аналогичным товарам или услугам, увидят вашу рекламу.

Ремаркетинг:  Компании используют ремаркетинг как одну из своих успешных тактик таргетинга на пользователей, посетивших их веб-сайт. Эти пользователи могут находиться на любом этапе процесса преобразования.

Похожие аудитории:  Этот метод позволяет находить людей, похожих на пользователей списка ремаркетинга.

Вопрос 36. Обсудите различные формы соответствия ключевых слов.

Ответ:  Есть пять различных категорий:

Широкое соответствие:  Это поможет вашей рекламе охватить как можно больше людей. Ваша реклама будет отображаться всякий раз, когда пользователь ищет ваш термин в любой форме. Например, если вы выберете широкое словосочетание «купить обувь», ваше объявление будет отображаться в таких запросах, как «обувь онлайн» и «купить кроссовки».

Модификатор широкого соответствия:  Что, если бы у вас было преимущество широкого соответствия, но у вас также был резервный финансовый консультант, который ограничил бы ваше объявление определенными поисковыми запросами, которые его вызвали? Функция модификатора общего совпадения состоит именно в этом. Это работает путем добавления знака + к ключевому слову, которое вы хотите исправить в указанном месте.

Соответствие фразы: : Это совпадение позволяет показывать ваше объявление по запросам, включая ключевые слова, в их точном порядке, но также разрешает наличие терминов в начале или конце вопроса.

Точное совпадение:  Такое маленькое пространство. Пользователи, которые специально ищут ваше ключевое слово, увидят вашу рекламу. Так точно.

Отрицательное соответствие:  С помощью отрицательного соответствия вы можете выбрать, когда ваше объявление не должно показываться. Используйте «аренда» в качестве минус-слова, если вы рекламируете объявления о продаже недвижимости и не хотите, чтобы люди искали жилье для аренды.

Вопрос 37. Что такое политика Google AdWords в отношении двойного обслуживания?

Ответ:  Google не рекомендует маркетологам размещать рекламу похожих компаний в отдельных аккаунтах, запускаемых с помощью точных ключевых слов, чтобы обеспечить справедливый процесс аукциона. Google запретил показ многочисленных рекламных объявлений одной и той же компании в одной и той же поисковой выдаче. Это называется «политикой двойного обслуживания» Google.

Вопрос 38. Что такое оптимизатор конверсий в Google?

Ответ:  Оптимизатор конверсий – это инструмент Google AdWords, который позволяет изменять ставки для повышения отдачи от вашей кампании. Он определяет, какой клик является наиболее выгодным для компании, чтобы максимизировать возврат инвестиций. Он использует данные отслеживания конверсий для обработки ставок на уровне базового ключевого слова, чтобы помочь вам получить как можно больше качественных кликов, что приведет к большему количеству конверсий по определенной цене за конверсию.

Максимальная цена за конверсию (CPA): Максимальная сумма, которую готов заплатить рекламодатель.

Целевая цена за конверсию: Гибкое таргетирование цены за конверсию, при котором оптимизатор достигает среднего целевого значения цены за конверсию, ориентируясь как на дорогие, так и на недорогие аукционы. Это цена, которую вы готовы платить в среднем за конверсию.

Для использования этой функции за последние 30 дней должно быть совершено не менее 15 преобразований.

Вопрос 39. Подходит ли контекстная реклама только для крупных брендов?

Ответ:  Нет. Любая фирма может запускать и размещать рекламу в Google AdWords из-за его универсальности. Для конкретных инициатив нет установленного бюджета, и вам даже не нужен веб-сайт для их реализации.

Вопрос 40. Что такое недействительные клики и как Google оценивает их действительность?

Ответ:  Недействительные клики бывают несанкционированными, случайными или инициируются вредоносным программным обеспечением, таким как роботы или автоматизированные технологии кликов, предназначенные для увеличения ваших затрат или ценности веб-сайта, на котором размещена реклама.

Google использует алгоритмы для выявления фиктивных кликов и автоматического удаления их из отчетов. Если они все же ускользнут и Google обнаружит их позже, они возместят вам стоимость.

Вопрос 41. Можно ли использовать наше объявление для ссылки на PDF-файл?

Ответ:  Нет. Этого не должно быть.

Вопрос 42. Почему некоторые агентства используют минус-слова с широким соответствием вместо ключевых слов с фразовым или точным соответствием?

Ответ:  Объявления будут получать больше кликов, и можно легко составить список ключевых слов.

Вопрос 43. С какими многочисленными препятствиями вы сталкиваетесь в этой сфере деятельности?

Ответ:  Один из самых важных вопросов на собеседовании в Google AdWords.

Вы всегда должны быть в курсе. Индустрия развивается быстро, и вы не можете позволить себе устареть, что является простой ловушкой, в которую можно попасть, если вы не будете осторожны.

Иногда это может быть подавляющим. Однако это делает задачу более активной и предупреждает нас. Чтобы выделиться, мы должны опробовать все новые функции и инструменты и выяснить, как применить их в наших кампаниях.

Вопрос 44. Какова фактическая стоимость клика?

Ответ:  Когда происходит аукцион, Google определяет вашу фактическую цену за клик, которая необходима, чтобы превзойти рейтинг объявления следующего конкурента. Вместо того, чтобы видеть реальную цену за клик, мы можем видеть среднюю цену за клик, которая обычно ниже, чем ваша максимальная цена за клик. Этот вопрос обычно не встречается ни в одном руководстве по вопросам и ответам на собеседованиях Google AdWords, но вы все равно должны быть к нему готовы.

Вопрос 45. Каков, по вашему мнению, лучший показатель качества?

Ответ:  Поделитесь с интервьюером несколькими примерами своего лучшего показателя качества и расскажите, как вы получили эти цифры.

Вопрос 46. Какие существуют типы стратегий автоматического назначения ставок?

Ответ:  На выбор предлагается семь различных стратегий автоматического назначения ставок.

• Максимальное количество кликов

Метод максимального количества кликов был создан с единственной целью увеличить количество посещений вашего веб-сайта. Вы можете использовать технику максимального количества кликов, чтобы получить больше посещений вашего недавно запущенного продукта.

• Целевой поиск по местоположению

Установите ставки для целевого поиска на основе географии, чтобы ваши объявления появлялись на первой странице поисковой выдачи Google или в одном из первых мест. Вы можете использовать его, если хотите только занять первое место в поисковой выдаче.

• Целевая доля превосходства

Вы можете использовать целевую долю превосходства, если хотите превзойти домен своего конкурента. Вы можете выбрать, как часто ваша реклама должна превосходить рекламу ваших конкурентов.

• Целевая цена за конверсию

Вы можете использовать целевую долю превосходства, если хотите превзойти домен своего конкурента. Вы можете выбрать, как часто вы хотите, чтобы ваша реклама опережала конкурентов.

• Расширенная цена за клик

Рекламодатели имеют больше возможностей, если вы устанавливаете целевую цену за конверсию. В этом методе Google AdWords помогает вам получить как можно больше конверсий. Если вы знаете цену за конверсию, которую вы можете потратить, вы можете использовать этот метод.

• Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)

Google AdWords устанавливает ставки на основе рентабельности инвестиций, чтобы помочь вам получить как можно больше конверсий.

• Максимум конверсий

Этот метод помогает автоматически устанавливать ставки для максимизации конверсий.

Вопрос 47. Что такое Adwords Express?

Ответ:  Это одна из попыток Google сделать Google AdWords более удобным для пользователей с ограниченным бюджетом. Он нацелен на малый и локальный бизнес, который не может позволить себе большой бюджет или значительное количество времени и усилий для проведения кампаний. Таким образом, все, что нужно сделать компаниям, — это сообщить Google, что они хотят делать с Google AdWords и о своих целях, а Google позаботится обо всем остальном.

Вопрос 48. Что мы можем сделать, чтобы улучшить качество целевой страницы?

Ответ:  Следующие методы могут помочь вам улучшить качество целевой страницы: 

• Страница должна быть связана как с текстом объявления, так и с ключевыми словами группы объявлений.
• Привлекательный заголовок и поддерживающий его слоган 
• Время загрузки страницы Оригинальный и качественный материал 
• Удобство и удобство для пользователя 
• Соблюдение рекомендаций Google 
• Открытая и прозрачный
• Четкий призыв к действию, в котором легко ориентироваться и понимать 
• Визуализация 
• Наличие ограниченного количества ссылок 
• Должен соответствовать бренду и предложению компании.
• Простая в использовании форма для сбора потенциальных клиентов
• Символы надежности.

Вопрос 49. Какие существуют типы уровней доступа в AdWords?

Ответ:  Доступ к электронной почте, доступ только для чтения, обычный доступ и доступ администратора — это разные уровни доступа.

В Google AdWords существует четыре уровня доступа к аккаунту: 

• Принимается только электронная почта.
• Стандартный только для чтения
• Административный

Электронная почта:

Приглашенный не сможет войти в Google AdWords, но он будет получать важные электронные письма и создавать отчеты в своем почтовом ящике.

Только для чтения: 

Приглашенный войдет в AdWords и просматривает отчеты, но внесение изменений будет невозможно.

Стандарт: 

Приглашенный имеет полный контроль над учетной записью и может делать все, кроме предоставления доступа другим пользователям. Он также не может изменять или удалять других пользователей.

Административный:

Приглашенный может вносить необходимые изменения, такие как добавление, удаление или редактирование пользователей и их уровней доступа.

Вопрос 50. Что понимается под API?

Ответ:  Google Ad API – это функция, предназначенная для крупных корпораций и рекламных агентств, которая позволяет их разработчикам создавать приложения, напрямую взаимодействующие с сервером Google AdWords, что позволяет им более эффективно использовать рекламу. Рекламодатели могут быстро настроить рекламу в соответствии со своими потребностями.

Дополнительные вопросы:

Вопрос 51. Как вы думаете, как обстоят дела у наших конкурентов и как мы можем противостоять им?

Ответ: Время от времени возникает один из самых неожиданных вопросов Google AdWords. Для этого перед собеседованием необходимо провести обширное исследование. У каждой фирмы, большой или маленькой, есть конкуренты, которые могут усложнить жизнь. Узнайте, кто их конкуренты, их маркетинговый план и как обстоят дела на рынке в целом.

Узнайте о рекламной стратегии ваших конкурентов, пробелах в контенте и, среди прочего, о том, как вы можете преодолеть этот разрыв. Определите методы, которые вы можете использовать, чтобы помочь компании конкурировать и превзойти своих конкурентов.

52. Как вы измеряете успех кампании Google AdWords?

Ответ:  Это зависит от цели кампании. Если вы идете на собеседование в Google AdWords для веб-сайта электронной коммерции, ваш успех будет определяться суммой, которую вы тратите на стоимость покупок, которые вы совершаете.

В кампании B2B все сводится к привлечению большого количества потенциальных клиентов высокого качества при сохранении положительного ROI. В результате успех кампании определяется целью кампании.

Заключение

Мы надеемся, что наше руководство «Вопросы и ответы Google AdWords » окажется полезным. Мы будем регулярно обновлять руководство, чтобы держать вас в курсе.

Если вы хотите изучить Google Adwords и стать экспертом, пройдите 4-месячный онлайн-курс по цифровому маркетингу и станьте экспертом в области контент-маркетинга, социальных сетей, брендинга, маркетингового анализа, PR и т. д.

Могут ли конкуренты использовать мою торговую марку в Google Ads?

Появляется ли конкурент для названия вашей компании в поисковой выдаче ? Вот что делать.

Здесь вы найдете:

• Что происходит, когда конкурент использует ваше имя в рекламе Google
• Советы по работе с конкурентами, использующими название вашей компании
• Что нужно знать о конкурентах, участвующих в торгах на вашу торговую марку
• Экспертные данные о торгах на другие названия компаний

Увидеть имя своего конкурента на странице результатов поисковой системы (SERP) никогда не бывает приятно.

Но что еще хуже? Когда конкурирующий бренд появляется после того, как кто-то ищет название вашего бренда .

Итак, могут ли компании использовать название другой компании в своих платных поисковых объявлениях? Как насчет ключевых слов для торгов? Мы отвечаем на эти и другие вопросы ниже.

Может ли конкурент использовать мою торговую марку в своей рекламе?

Правила, касающиеся названий компаний и товарных знаков, могут сбивать с толку. Давайте сломаем это.

Основной ответ: да. В конце 2000-х годов Google снял ограничения, которые не позволяли брендам делать ставки на брендированные ключевые слова конкурентов.

Это означает, что брендов могут использовать название вашего бренда в своих объявлениях Google, если название не является товарным знаком и то, как они его используют, не может считаться «обманчивым». (Тактика обмана включает в себя такие вещи, как компания, выдающая себя за ваш бренд. )

Если название вашей компании является товарным знаком , это может быть совсем другая история. Часто более крупные компании регистрируют свои имена. Если это так, то они являются исключительными владельцами. Согласно рекомендациям Google, никакие другие бренды не могут использовать это имя в своей рекламе.

Исключением из этого правила являются случаи, когда компания, использующая его, является законным торговым посредником, например Zappos, создающим рекламу кроссовок Nike.

Совет для профессионалов: Bing также позволяет конкурентам делать ставки на вашу торговую марку. Их политика гласит, что «как рекламодатель вы несете ответственность за то, чтобы ваши ключевые слова и рекламный контент, включая товарные знаки и логотипы, не нарушали и не нарушали права интеллектуальной собственности других лиц».

Пример того, как это выглядит, когда один бренд делает ставку на имя другого. (через Google)

Каковы правила в отношении конкурентов, делающих ставки на мою торговую марку?

Конкуренты могут купить название вашего бренда в качестве ключевого слова, даже если оно является торговой маркой. Используя название вашего бренда в качестве ключевого слова, их реклама потенциально может появиться в поисковой выдаче, когда кто-то ищет вашу конкретную компанию.

К сожалению, вы ничего не можете сделать с конкурентом, использующим вашу торговую марку или товарные знаки в качестве ключевого слова.

Однако есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы оставаться конкурентоспособными. Для начала убедитесь, что вы делаете ставки на свою собственную торговую марку. Таким образом, конкуренты не крадут дополнительный трафик, который должен идти к вам. Это также позволяет вам занимать больше места в поисковой выдаче, если вы показываете платную рекламу и появляетесь в обычных результатах.

Если конкурент делает ставку на вашу торговую марку, а вы нет? Тогда их реклама будет отображаться над вашим органическим результатом, а это не то, что вам нужно. Вы также можете сделать ставку на их торговую марку — подробнее об этом ниже.

Совет профессионала: Если у вас есть дружеские отношения с конкурентом, подумайте о том, чтобы связаться с ним для заключения перемирия и согласиться не делать ставки на условиях друг друга. Нет никакой гарантии, что они согласятся, но если вы беспокоитесь о своем бюджете, стоит попробовать!

Зачем конкуренту делать ставки на торговую марку моей компании?

Основная причина, по которой компании делают ставки на чужие торговые марки, заключается в попытке украсть трафик у конкурентов. Они хотят ориентироваться на тех, кто ищет такой же продукт или услугу, как у них.

Это особенно актуально в тех областях, где продукт или услуга не так хорошо известны, поэтому люди не так часто ищут эти услуги. Это оставляет мало вариантов для ключевых слов, поэтому бренды делают ставки на своих конкурентов.

Прежде чем вы начнете горячиться, важно понять, что на самом деле они могут не делать ставки на ваш бренд. (Изображение через Rawpixel)

Как мне выбрать, на какие бренды конкурентов делать ставки, если таковые имеются?

Если вы собираетесь участвовать в торгах на имя конкурента, мы советуем убедиться, что вы выбираете правильных конкурентов для участия в торгах (или что ваше агентство выбрало правильных, если вы не занимаетесь маркетингом самостоятельно). ).

Нет особого смысла делать ставки на бренды, которые не крадут у вас бизнес, например, известные бренды со значительно большим количеством предложений.

Вы также можете адаптировать копию объявления, чтобы отличать свой бренд от этого конкретного конкурента. Один из способов сделать это — выделить ваши уникальные торговые предложения. Например, если этот конкретный бренд-конкурент предлагает аналогичный, но более дорогой продукт или услугу, выделите свой бренд как более доступный вариант.

Есть еще вопросы о платном поиске или Google Ads? Вы обратились по адресу.

Что делать, если я думаю, что конкурент нарушает или нарушает правила использования моего бренда?

Прежде чем вы начнете горячиться, важно понять, что на самом деле они могут не делать ставки на ваш бренд. Например, если ваш бренд называется «Sunrise Senior Living», компания может просто делать ставки на «жилье для пожилых людей». Это то, что будет соответствовать алгоритму Google — не обязательно часть «Восход».

К сожалению, вы мало что можете сделать, если они не используют ваш товарный знак в своем рекламном тексте. Если это так, вы можете подать жалобу на торговую марку в Google.

Помимо решения сделать ставку на свой бренд взамен, еще одним способом дать отпор будет проведение исследования ключевых слов (с использованием таких инструментов, как SpyFu или SEMrush) на предмет того, какие другие ключевые слова они используют для поискового маркетинга.

В крайних случаях вы можете отправить компании письмо о прекращении и воздержании, хотя это, скорее всего, будет стоить денег и не гарантирует желаемого результата.

то, что конкурент делает ставку на определенные ключевые слова, не означает, что они являются «правильными» ключевыми словами. (Изображение из Google)

Должен ли я делать ставки на бренд моего конкурента?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Однако опыт подсказывает нам, что ставки на бренд конкурента не должны быть главным приоритетом в вашей стратегии платного поиска.

Если у вас есть другие ключевые слова, которые хорошо работают, лучше использовать расходы на рекламу, чтобы выделить маркетинговый бюджет на них.

Если у вас избыточный бюджет, вы можете попробовать сделать ставку на их бренд в качестве ключевого слова. Мы не предлагаем использовать другой бренд в вашем рекламном тексте.

Как я могу использовать конкурентов, делающих ставки на мой бренд, в свою пользу?

Если ваши продукты или услуги достаточно похожи, это может подсказать вам, что можно попробовать в своих собственных усилиях по поисковому маркетингу.

Стоит также отметить, что только потому, что конкурент делает ставку на определенные ключевые слова, это не означает, что они являются «правильными» ключевыми словами. Если ключевое слово кажется неподходящим для вашего бизнеса, не делайте этого! (И, возможно, даже добавить их в свою кампанию в качестве минус-слов.) 

Подумайте о том, чтобы просмотреть их рекламный текст или стратегию и провести инвентаризацию того, что вы обнаружите. Как ваш в сравнении? Это прекрасное время, чтобы подумать о ваших собственных рекламных усилиях.

Используете ли вы все преимущества рекламных предложений Google, таких как расширения объявлений и дополнительные ссылки (если применимо)? Спросите себя: если бы вы были потребителем, нажали бы вы на свое объявление?

Совет: Если вы решите делать ставки на условиях конкурентов, не используйте динамическая вставка ключевых слов . Это функция, которая включает автоматическое заполнение искомого ключевого слова в качестве заголовка объявления. Это приведет к тому, что имя вашего конкурента будет отображаться в вашем объявлении. Это может быть сочтено обманом, даже если это непреднамеренно.

Вынос

Мы пришли к выводу, что, как правило, делать ставки на бренд вашего конкурента — не лучшая идея. Вы также можете получить более низкие показатели качества для этих ключевых слов.

Это потому, что Google может видеть, что вы не тот бренд, на имя которого вы делаете ставку. Кроме того, вам, вероятно, будет дороже делать ставки на эти брендированные ключевые слова, потому что бренд не принадлежит вам.

В долгосрочной перспективе будет лучше, если ваш маркетинговый план сосредоточится на ваших уникальных продуктах или услугах, убедитесь, что пользовательский опыт является первоклассным, и используйте рекламу, чтобы выделить ваши торговые предложения, которые выделяют вас.

Эта статья была обновлена ​​и впервые опубликована в декабре 2020 года.

Часто задаваемые вопросы и рекламные ресурсы – Google Реклама

Нужен ответ о Google Ads? Мы подготовили для вас ответы на наиболее часто задаваемые вопросы.

Google Ads (ранее Google AdWords и Google AdWords Express) – это решение для онлайн-рекламы, которое компании используют для продвижения своих продуктов и услуг в поиске Google, на YouTube и на других сайтах в Интернете. Google Ads также позволяет рекламодателям выбирать конкретные цели для своих объявлений, например увеличение телефонных звонков или посещений веб-сайтов. С помощью учетной записи Google Ads рекламодатели могут настраивать свои бюджеты и таргетинг, а также запускать или останавливать свои объявления в любое время.

Google AdWords и Google AdWords Express — это прежние названия новой, улучшенной версии Google Ads.

Google Ads работает, показывая ваше объявление, когда люди ищут в Интернете товары и услуги, которые вы предлагаете. Используя интеллектуальные технологии, Google Реклама помогает показывать вашу рекламу потенциальным клиентам именно в тот момент, когда они готовы к действию.

1. Начните с выбора цели, например привлечения большего числа посетителей на ваш веб-сайт или увеличения количества телефонных звонков в вашу компанию.
2. Затем выберите географическую область, в которой должно показываться ваше объявление. Это может быть небольшой радиус вокруг вашего бизнеса или гораздо более широкий, например, города, штаты или целые страны.
3. Наконец, создайте свое объявление и установите максимальный месячный бюджет.

После того как ваше объявление будет одобрено, оно может появляться всякий раз, когда пользователи в вашей целевой области ищут продукт или услугу, подобные вашей. Вы платите только тогда, когда пользователи взаимодействуют с вашим объявлением, например, нажимают на ваше объявление или звонят в вашу компанию.

Стоимость вашей рекламы в Google Ads определяется настройками вашего бюджета. Google Ads дает вам полный контроль над вашим бюджетом. Вы платите только тогда, когда пользователи взаимодействуют с вашим объявлением, например, нажимают, чтобы перейти на ваш веб-сайт или позвонить в вашу компанию. Стоимость клика или звонка может варьироваться в зависимости от нескольких факторов. Подробнее здесь.

Умные кампании — это рекламное решение, призванное помочь малому бизнесу продвигать свои товары и услуги в Интернете. Умные кампании позволяют рекламодателям выбирать свои бизнес-цели и места для размещения рекламы. Затем Google использует машинное обучение для предоставления результатов, соответствующих этим целям. В этих кампаниях используются интеллектуальные технологии для непрерывного мониторинга и повышения эффективности ваших объявлений, чтобы вы могли уделять больше времени другим бизнес-задачам.

Мы рекомендуем тратить не менее 30 минут в неделю на просмотр результатов объявлений и внесение корректировок по мере необходимости. Чтобы сэкономить время, вы также можете управлять своими кампаниями и получать рекомендации по их улучшению прямо со своего смартфона с помощью приложения Google Реклама для iOS и Android.

Вероятно, нет — нужно время, чтобы увидеть, какая реклама работает лучше всего. Чтобы помочь, в умных кампаниях Google используются технологии для автоматического мониторинга и улучшения ваших объявлений по мере их продвижения. При использовании умных кампаний компании обычно добиваются успеха в первый месяц, поэтому для достижения наилучших результатов мы рекомендуем закладывать как минимум это время. Ваше точное время разгона может быть короче или длиннее, чем это, в зависимости от различных факторов, таких как текст вашего объявления и уровень конкуренции в вашем регионе.

Три наиболее распространенных типа кампаний Google Ads:

• Поисковые кампании — обычно текстовая форма, эти объявления могут показываться на страницах результатов поиска Google, когда кто-то ищет продукт или услугу, похожую на вашу.
• Кампании в контекстно-медийной сети — обычно в форме изображений, эти объявления появляются на веб-сайтах или в приложениях, которые посещают ваши клиенты.
• Видеокампании — обычно 6- или 15-секундные видеоролики, эти объявления показываются непосредственно перед или во время контента YouTube.

Узнайте о дополнительных расширенных типах кампаний, включая торговые кампании, кампании для приложений и многое другое, здесь.

CPC (Cost Per Click) или PPC (Pay Per Click) означает, что вы платите за объявление только в том случае, если кто-то нажимает на него.

Другие рекламные модели включают в себя:

• Цена за показ, где вы платите в зависимости от того, сколько раз ваше объявление было показано (без кликов)
• Цена за взаимодействие, когда вы платите, когда пользователь выполняет предопределенное взаимодействие (например, просмотр вашего видеообъявления).

Чтобы начать работу с Google Ads, нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться. Наш пошаговый процесс настройки поможет вам создать и запустить ваше первое объявление. Если вам нужна помощь в регистрации, наши специалисты по Google Рекламе готовы настроить вашу новую учетную запись и даже помочь создать вашу первую кампанию без дополнительной оплаты.

• Узнайте больше о Google Ads: от создания первого объявления до управления несколькими кампаниями.

• Общайтесь и учитесь у других пользователей Google Реклама.

• Повысьте свои знания с помощью бесплатных онлайн-уроков.