Торговля автозапчастями: как оценить прибыль и риски

Торговля запчастями как бизнес — топовая тема среди предпринимателей. Мы собрали информацию о подводных камнях и рисках, которые следует учесть при составлении бизнес-плана и оценке финансовых затрат.

Количество автомобилистов, которым нужны детали для транспортного средства, увеличивается. Но даже при высокой конкуренции среди продавцов существуют возможности занять свою нишу. Старые методы работы теряют актуальность из-за невероятного давления рынка.

Некоторые утверждают, что продажа автозапчастей как бизнес приносит прибыли не больше, чем 5% на обороте. Чтобы успешно продавать, уже недостаточно хорошо разбираться в запчастях. Выигрывают те, кто использует современные технологии для построения отношений с клиентами.

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей

Бизнес по торговле автозапчастями непростой, но интересный. От бизнесмена требуется нечто большее, чем просто магазин-склад. Даже если вы предлагаете ассортимент по минимальным ценам, не стоит ожидать, что продажи пойдут сразу. В этом бизнесе продажи продвигаются постепенно.

Продвижение предполагает внимательное изучение потребностей клиента и размещение соответствующих рекламных объявлений. Со временем внимание к потребностям покупателя привлечет для вас множество постоянных клиентов. Поэтому, если вы готовы к длинной дистанции, то открывать магазин автозапчастей выгодно.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Для начала надо решить с каким сегментом вы будете работать. Частный или коммерческий, грузовой или легковой, дешевый или дорогой. А может вас интересуют только гоночные автомобили и дорогой тюнинг. Вложения в узкоспециализированный магазин дают возможность получить более высокую прибыль на обороте.

Чтобы оценить слабые и сильные стороны выбранного сегмента, надо проследить за действиями конкурентов и спросом покупателей. Данная информация находится в свободном доступе и поможет избежать ошибок при формировании ассортимента.

Насколько экономический кризис увеличил интерес к дешевым неоригинальным запчастям. Зависит ли от кризиса спрос на запчасти дорогих иномарок. Увеличиваются или уменьшаются продажи расходных материалов.

Что нужно и важно, чтобы открыть магазин автозапчастей

Выбрали запчасти для БМВ и Ауди, японские и корейские авто. А может быть только кузовные детали. Или масла, фильтры, оптику, подвески, сцепление. Для последнего особенно актуальны интересные предложения: купил масло — фильтр китайский в подарок или скидка 40%, купил диски — колодки и скидка 20%.

Поэтому на этом рынке важно сотрудничество с партнерами. Например, договориться с автосервисами, и при покупке давать скидку на их ремонт. При таком сотрудничестве автосервисы в скором времени тоже начнут направлять к вам клиентов.

Также важно при составлении ассортимента учитывать сезонность. Осенью и весной растет спрос на запчасти для ремонта ходовой, зимой чаще делают кузовной ремонт. Не забыть и вовремя позаботиться о расходных материалах для холодов.

Многие предприниматели советуют с нуля торговлю запчастями начинать с доставки под заказ. В этом случае не придется рисковать вложениями в ассортимент. Работать надо как с базой оригиналов, так и с базой аналогов запчастей.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Аренда помещения это не только крупная статья расходов. Место торговли во многом решит судьбу вашего предприятия:

• арендовать прилавок на рынке;
• арендовать магазин;
• интернет;
• объединить разные виды деятельности.

Выбирайте формат, учитывая не только финансы, но и специфику товара. Удобная геолокация сможет компенсировать ошибки ценовой политики. Решите нужен ли склад для габаритного товара или держать только востребованный ассортимент. Выясните, какие поставщики позволяют отгружать автозапчасти под заказ.

Риски и неликвидный товар

В расчете прибыли важно учитывать товар, который оседает в оборотных средствах. У всех происходят ошибки при закупке. Клиенты могут вернуть товар в течении двух недель. А поставщик принимает назад не больше 2% закупок за месяц. Некоторые детали могут надолго остаться у вас на складе.

Понадобится покупателю шрус наружный на левую сторону. Производителю не выгодно, чтобы вы купили и установили один шрус. В оригинальных каталогах vin — номер шруса отсутствует, есть только номер всего привода. Возникает вероятность заказать не тот шрус. Многие отказываются от таких заказов из-за высоких рисков. Но если запчасть легко найти, то нет возможности ее продать с хорошей наценкой.

Бывают ситуации, когда клиент возвращает купленное за 600 долларов сцепление, потому что заказал без диагностики. Подобные ситуации лучше учитывать заранее.

Риски и высокая конкуренция

Чтобы анализировать глобальные тренды, достаточно наблюдать за конкурентами и пользоваться поисковыми системами для анализа запросов покупателей. И сегодня, и пять лет назад в продаже автозапчастей остается высокая конкуренция среди продавцов. Предприниматели вынуждены держать низкую наценку. Поэтому на решение покупателя о выборе продавца влияет не только дешевая цена. Ранее мы писали, чем дешевая цена на автодетали отличается от выгодной.

Риски и масштабирование бизнеса

При низких наценках единственный способ больше заработать — это увеличивать количество продаж (оборот). Рост оборота увеличивает работу по обработке заказов — поиск в каталоге, принятие, оприходование, выдача товара клиенту. Образуется замкнутый круг. Пропорционально растут издержки и трудозатраты сотрудников. Возникают затраты на автоматизацию процесса.

При росте важно заботиться о лояльности и профессиональном развитии нанятых сотрудников. Это поможет удержать старых и привлечь новых клиентов. Если продавать только то, что клиент сам попросил, то скорее всего за следующей покупкой он не вернется. Совершая допродажи, вы весомо увеличите прибыль.

Мы не используем примеры стандартных расчетов. Вышеизложенная информация полезна тем, кто решит самостоятельно составить бизнес-план и запланировать расходы: аренда помещения, налоги, зарплаты, закупка товара, оборудование, реклама, доставка, мобильная связь.

Запчасти на bmw 3

Фланец системы охлаждения (тройник)

320i N43B20A

Запчасти на lancia thema

Суппорт радиатора в сборе (монтажная панель крепления фар)

2.0 16V (834FA) 834 F1.000

Какие коды ОКВЭД нужны для торговли автозапчастями

Главная / Вопросы и ответы / Вопросы и ответы по классификатору ОКВЭД / Какие коды ОКВЭД нужны для торговли автозапчастями?

 

 

 Для торговли автозапчастями, маслами и расходными материалами потребуется следующая подборка кодов. Подобранные коды ОКВЭД включают в себя розничную и оптовую торговлю запчастями, маслами, шинами, дисками, смазочными материалами и прочими принадлежностями. Коды подходят как для регистрации ИП, так и для регистрации ООО. Коды обновлены согласно нового классификатора!

 В случае более расширенного вида деятельности обращайтесь за помощью в компанию БУХпрофи, специалисты компании не только подберут коды, но и зарегистрируют вашу фирму под ключ, быстро и за минимальную стоимость.

 

• 45.31 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
• 45.31.1 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями, кроме деятельности агентов
• 45.31.2 Деятельность агентов по оптовой торговле автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
• 45.32 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
• 45.32.1 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями в специализированных магазинах
• 45.32.2 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями прочая
• 45.32.21 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями через информационно-коммуникационную сеть Интернет
• 45.32.22 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями по почтовым заказам
• 45.32.29 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями прочая, не включенная в другие группировки
• 45. 40 Торговля мотоциклами, их деталями, узлами и принадлежностями; техническое обслуживание и ремонт мотоциклов
• 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
• 46.71.2 Торговля оптовая моторным топливом, включая авиационный бензин
• 46.90 Торговля оптовая неспециализированная
• 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
• 47.30 Торговля розничная моторным топливом в специализированных магазинах
• 47.30.1 Торговля розничная моторным топливом в специализированных магазинах
• 47.30.11 Торговля розничная бензином и дизельным топливом в специализированных магазинах
• 47.30.12 Торговля розничная газом для заправки автомобилей в специализированных магазинах
• 47.30.2 Торговля розничная смазочными материалами и охлаждающими жидкостями для автотранспортных средств
• 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет
• 47. 99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков
• 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
• 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
• 52.10 Деятельность по складированию и хранению
• 52.24 Транспортная обработка грузов
• 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта

 

 

  Также читайте на сайте:

 

Регистрация ООО

Регистрация ИП

Классификатор ОКВЭД

Вопросы по выбору ОКВЭД

Все вопросы и ответы

 

торговых ассоциаций послепродажного обслуживания | AutomotiveAftermarket.org

Редакция отдела послепродажного обслуживания автомобилей0 Комментарии

Многие автомобильные торговые ассоциации представляют США, Канаду, Мексику, Австралию и другие страны на мировом рынке послепродажного обслуживания автомобилей. Эти автомобильные ассоциации послепродажного обслуживания, приведенный ниже список, включают основные из них, но мы перечисляем многие другие в нашем разделе торговых ассоциаций.

Чем занимается автомобильная торговая ассоциация?

Эти организации автомобильной промышленности представляют различные сегменты рынка послепродажного обслуживания. Членами этих торговых ассоциаций могут быть многие виды бизнеса. Некоторые ассоциации, такие как Automotive Service Association (ASA), перечисленные ниже, представляют отрасль ремонта автомобилей, поэтому их членами являются в основном предприятия по ремонту автомобилей. Некоторые ассоциации носят широкий характер, например Auto Care Association, которая представляет всю автомобильную промышленность США и различных поставщиков автомобильных запчастей.

Членами этих ассоциаций являются профессионалы рынка послепродажного обслуживания автомобилей, производители послепродажного обслуживания, предприятия по ремонту автомобилей, представители компаний-производителей автомобилей, компании, которые управляют данными ACES и PIES, и даже поставщики услуг для компаний, которые продают списки рассылки для автомобилей или предлагают услуги SEO для автозапчастей. Членство зависит от сферы действия устава и миссии торговой ассоциации.

The Auto Care Association

Auto Care Association представляет автомобильную промышленность США. Это сеть из более чем 500 000 независимых производителей, дистрибьюторов, магазинов запасных частей и ремонтных мастерских в 50 штатах, предлагающая качество, выбор и инновации для владельцев транспортных средств и поставщиков услуг. Auto Care Association включает следующие подгруппы «сообщества»: Сеть специалистов по автомобильному контенту (ACPN), Ассоциация дистрибьюторов автомобильных складов (AWDA), Сеть специалистов по уходу за автомобилем (CCPN), Heavy Duty (HDDA), Сообщество импортных автомобилей (IVC), Представители производителя. , специалисты по краске, кузову и оборудованию (PBES), инструменты и оборудование, Международный совет по обивке и отделке салона (UTIC) и группа Young Auto Care Network Group (YANG). Ассоциация по уходу за автомобилем также руководит Советом по уходу за автомобилем, который, в свою очередь, проводит общественную кампанию Be Car Care Aware.
7101 Wisconsin Ave., Suite 1300
Bethesda, MD 20814-3415
Телефон: (301) 654-6664
Факс: (301) 654-3299

Ассоциация поставщиков послепродажного обслуживания автомобилей поставщики послепродажного обслуживания продвигают свой бизнес вперед благодаря опыту, основанному на наследии инноваций поставщиков, отраслевом анализе и стратегических идеях для бизнес-планирования, непревзойденном опыте в государственной политике и правилах, создании сетей и обмене передовым опытом посредством бизнес-конференций и коллегиальных советов, а также глобальном охвате возможностей. рынки. AASA является подразделением MEMA (см. ниже).

ЗП Box 13966
79 TW Alexander Drive
4501 Research Commons, Suite 200
Research Triangle Park, NC 27709
Телефон: (919) 549-4800
Факс: (919) 549-4824

Член ассоциации дистрибьюторов Automotive Warehouse 90AWD007 с Auto Care Association в 2004 году.

Alliance of Automotive Service Providers

Alliance of Automotive Service Providers (AASP) — это коалиция ассоциаций, обслуживающих автомобильную отрасль. Он действует как национальная ассоциация, представляющая автомобильную отрасль США. В духе взаимного сотрудничества и поддержки члены AASP стремятся делиться информацией, знаниями и другими ресурсами на благо членов, которым они служат.
1730 New Brighton Blvd., Suite 170
Minneapolis, MN 55413
Телефон: (612) 270-6696

Automotive Maintenance & Repair Association

Automotive Maintenance & Repair Association (AMRA) существует для укрепления отношений между автомобилистами ( потребитель) и отрасли обслуживания и ремонта автомобилей. Члены AMRA получают доступ к разнообразным современным ресурсам по обучению потребителей, программам коммуникации с потребителями, передовым методам, обучению технических специалистов, переводу автомобильной терминологии и многому другому.
725 E Dundee Rd., Suite 206
Arlington Heights, IL 60004
Тел.: 847-947-2650
Факс: 202-318-0378

Automotive Service Association

Automotive Service Association (ASA) продвигает профессионализм автомобильной ремонтной промышленности через обучение, представительство и членские услуги. С 1951 года Automotive Service Association (ASA) является ведущей организацией для владельцев и менеджеров компаний, занимающихся обслуживанием автомобилей, которые стремятся обеспечить высокое качество обслуживания и ремонта для потребителей.
8209 Mid Cities Blvd.
North Richland Hills, Texas 76182-4712
Тел.: 817-514-2900
Факс: 817-581-3572

Американские ассоциации грузоперевозок

Американские ассоциации грузоперевозок (ATA) — крупнейшая национальная торговая ассоциация автотранспортной отрасли. Через федерацию из 50 дочерних государственных ассоциаций грузоперевозок и отраслевых конференций и советов ATA является голосом отрасли, от которой Америка больше всего зависит в перевозке грузов нашей страны. Миссия ATA состоит в том, чтобы «эффективно отстаивать и сообщать об усилиях, направленных на повышение безопасности и прибыльности наших членов», в соответствии со стратегическим планом и видением организации. ATA состоит из многочисленных дочерних организаций штата.
950 North Glebe Road, Suite 210
Arlington, VA 22203-4181
Телефон: 703-838-1700

Ассоциация производителей автомобилей и оборудования

Поставщики автомобилей и транспортных средств, производители запчастей и ремонтники представлены торговой ассоциацией MEMA. Участники поставляют оригинальное оборудование (OE) и послепродажное обслуживание сегментов легковых автомобилей (автомобилей и грузовиков) и коммерческих автомобилей (дорожных и внедорожных). MEMA выступает на вторичном рынке как голос отрасли поставщиков автомобилей и мобильных устройств и выступает от имени крупнейшего производственного сектора в Соединенных Штатах. Подразделениями MEMA являются Ассоциация поставщиков послепродажного обслуживания автомобилей (AASA, см. выше), Ассоциация производителей тяжелых грузов (HDMA), Ассоциация производителей двигателей и оборудования (MERA) и Ассоциация поставщиков оригинального оборудования (OESA).
ЗП Box 13966
79 TW Alexander Drive
4501 Research Commons, Suite 200
Research Triangle Park, NC 27709
Телефон: 919-549-4800
Факс: 919-549-4824

Specialty Equipment Market Association

7

7 Ассоциация рынка специального оборудования (SEMA) — это общая страсть к автомобилям, грузовикам, внедорожникам, маслкарам, хот-родам и гонкам. Эта ассоциация включает в себя смешанный список производителей, розничных продавцов, издательских компаний, оптовых дистрибьюторов, реставраторов автомобилей, сборщиков уличных удилищ / сборщиков на заказ, рестайлингов легковых и грузовых автомобилей, автомобильных клубов, гоночных команд и многих других. Члены SEMA производят, покупают, продают и используют всевозможные специальные детали и аксессуары, чтобы сделать автомобили более уникальными, персонализированными, удобными, быстрыми, безопасными, веселыми и даже такими, какими были автомобили, сошедшие с конвейера.
1575 S. Valley Vista Drive
Diamond Bar, CA 91765
Телефон: 909-610-2030

Ассоциация шинной промышленности (TIA)

Более 7000 профессионалов шинной промышленности осознали ценность членства в TIA. Вы получите большую ценность и отличные преимущества в качестве члена TIA. Программы обучения шиномонтажников TIA предназначены для повышения безопасности ваших сотрудников и безопасности на дорогах. Члены TIA получают скидки на все учебные программы и материалы. Команда TIA по связям с государственными органами представляет отрасль по вопросам штата и федерального значения и работает для защиты вашего бизнеса.
1532 Pointer Ridge Place, Suite G
Bowie, MD 20716-1883
Телефон: (301) 430-7280

Оставить комментарий

Выставки автозапчастей

Они проходят…

AAPEX Show 2022

С 1 по 3 ноября 2022 Остался всего 1 день!

Лас-Вегас, США

Автомобили, Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Дома на колесах, Легковые автомобили, Автомобильные запчасти

Bus Expo 2022

С

1 по 3 ноября 2022 Остался всего 1 день!

NEC Бирмингем — Национальный выставочный центр
Бирмингем, США

Путешествия, автозапчасти, автобусы, транспорт

TransLogistica Uzbekistan 2022

С 2 по 4 ноября 2022 г. Осталось всего 2 дня!

Выставочный центр Узэкспоцентр
Ташкент, Узбекистан

Погрузочно-разгрузочные работы, Транспорт и логистика, Автозапчасти, Логистика

Europäische Taximesse 2022

С 4 по 5 ноября 2022 г. Осталось всего 4 дня!

Кёльн Мессе
Кёльн, Германия

Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Дома на колесах, Автомобили, Автозапчасти

Automotive Interiors Expo 2022

С 8 по 10 ноября 2022 Осталось всего 8 дней!

Выставка Штутгарт
Штутгарт, Германия

Коммерческие автомобили, мотоциклы, караваны, легковые автомобили, автозапчасти

BTB — Bus. Travel.Business 2022

С 8 по 9 ноября 2022 Осталось всего 8 дней!

Выставочный центр Вены
Вена, Австрия

Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Субподряд, Дома на колесах, Автомобили, Автозапчасти, Туризм

Professional MotorSport World Expo 2022

С 9 по 11 ноября 2022 г. Осталось всего 9 дней!

Кёльн Мессе
Кёльн, Германия

Автомобили, Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Дома на колесах, Легковые автомобили, Автозапчасти

Vietnam AutoExpo 2022

С 16 по 18 ноября 2022 Осталось всего 16 дней!

Национальный конференц-центр Вьетнама
Ханой, Вьетнам

Автомобили, Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Дома на колесах, Легковые автомобили, Автозапчасти

Хэндлинг Экспо 2022

С 17 по 20 ноября 2022 г. Осталось всего 17 дней!

Египетский международный выставочный центр
Каир, Египет

Автомобили, погрузочно-разгрузочные работы, автозапчасти, логистика

#NOFILTERDXB — Пересмотр автосалона в Дубае 2022

С 25 на 27 ноября 2022 Осталось всего 25 дней!

Гавань Дубая в Марине
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

Автомобили, Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Дома на колесах, Легковые автомобили, Автомобильные запчасти

ТОС Азия 2022

С 29 по

30 ноября 2022 Осталось всего 29 дней!

Марина Бэй Сэндс
Сингапур, Сингапур

Машиностроение, машиностроение, погрузочно-разгрузочные работы, транспорт и логистика, судостроение, морской транспорт, автозапчасти, нефть и газ, логистика

CUSTOMBIKE 2022

От 2 до 4 декабря 2022 г. Осталось всего 32 дня!

Мессецентрум Бад-Зальцуфлен
Бад-Зальцуфлен, Германия

Автомобили, Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Дома на колесах, Легковые автомобили, Автомобильные запчасти

Автосалон в Эссене 2022

С 3 по 11 декабря 2022 Осталось всего 33 дня!

Выставка Эссен
Эссен, Германия

Автомобили, Коммерческие автомобили, Мотоциклы, Потребительские товары, Дома на колесах, Легковые автомобили, Автомобильные запчасти

СИТЭКСПО | China International Tire Expo 2022

С 12 по 14 декабря 2022 Осталось всего 42 дня!

Шанхайский выставочный и конференц-центр World Expo
Шанхай, Китай

Автомобиль, Автомобильные аксессуары, Пневматика, Автозапчасти

SachsenKrad 2023

С 13 по 15 января 2023 г.