Торговая марка «Тема»

Название бренда: Тема
Страна, где основан торговый знак: Россия
Год основания: 2002
Слоган: «… ложка за маму, за папу и за Тему…»
Категория: продукты питания
Ценовая категория: ниже среднего
Адрес центрального офиса: Компания «Юнимилк»: Московская обл., Красногорский район,26 км автодороги «Балтия», комплекс ООО «ВегаЛайн», строение 1

Национальный бренд «Тема» входит в портфель одного из крупнейших производителей молочных продуктов компании «Юнимилк», объединяющей несколько десятков предприятий в России, Украине, Белоруссии и Казахстане.

Производитель подчеркивает важность качественного сбалансированного питания в первые два года жизни ребенка и предлагает полную линейку наименований: мясные, рыбные, фруктовые и овощные пюре, творожки, кисломолочные продукты, каши, чай, соки.

С 2008 года «Юнимилк» вывела также на рынок сухие молочные смеси «Тема», которые производятся на широко известном заводе заводе Delicosa в Германии. Среди нескольких наименований смесей есть как предназначенные для питания здоровых детей, так и гипоаллергенные варианты.

Символом бренда является добродушный мишка. Его силуэт присутствует на каждой упаковке продукции.

В «Юнимилк» убеждены, что продукция «Тема» с первых месяцев жизни закладывает необходимый фундамент здоровья младенца.

Людмила (21 марта 2014)

ужасно
кушали творожок и нас с ацетоном положили в инфекционное отделение!!!!!

Николай

плохо
купили творожок, ребенка забрала скорая!!!

Алёна

всё отлично
Не знаю, почему ругают «ТЁМУ». Не всем детям подходит одно и тоже. К примеру, я своему сыночку покупаю мясные пюре, соки, творожки и всегда в восторге.

Юлия

ужасно
Недавно купила своему малышу пюре «Тёма» из кабачков, тыквы. Ребёнок не стал есть, и я посмотрев на содержание банки — вода водой. Покупать больше не буду!

При написании отзыва постарайтесь описать

все достоинства и недостатки торговой марки Тема

Отзывы публикуются после предварительной модерации.

Битва брендов: Детское питание в России

 

Детское питание — один из наиболее востребованных продуктов на любом рынке, в том числе и в нашей стране. Вне зависимости от кризиса родители сделают все, чтобы их малыши получали лучшее, и поэтому в данном сегменте не заметно сильных падений ни в продажах, ни в маркетинговых бюджетах. А что сами потребители — российские мамы — говорят о крупнейших брендах детского питания и каким из них они отдают предпочтение? На эти вопросы отвечает исследование агентства Win2Win Communications, проведенное с помощью системы мониторинга и анализа соцмедиа Brand Analytics.

По итогам первой половины 2014 года детское питание остается одним из самых быстрорастущих и привлекательных потребительских сегментов на российском рынке. Его целевая аудитория двойственна: с одной стороны, сам продукт адресован детям, с другой – решение о покупке принимают взрослые. Анализ поведения этой потребительской группы в соцмедиа поможет разработать эффективные инструменты влияния на данную целевую аудиторию.

Самый обсуждаемый бренд — «Агуша» (PepsiCo)

Это несомненный лидер по количеству упоминаний: с начала октября по конец декабря 2014 года в социальных сетях бренд упоминался 26 968 раз. Ближайшим конкурентом по количеству упоминаний стала «Фрутоняня» (ОАО «Прогресс»), уступающая «Агуше» на 36%. Замыкает тройку лидеров бренд Nestle, который отстает от лидера на 38%.

 

 

Слово за женской аудиторией

87% всех высказываний с упоминанием брендов принадлежат женщинам, 55% авторов относятся к возрастной категории от 25 до 34 лет. Вторая по численности группа – это пользователи от 18 до 24, и третья – до 18 лет. Примечательно, что именно у этой возрастной аудитории лидирует бренд «Фрутоняня», у остальной лидером является «Агуша».

 

 

География упоминаемости

По распределению упоминаний по регионам РФ марка «Агуша» по-прежнему остается лидером: она упоминается максимальное количество раз в 60 субъектах РФ из 85. Nestle лидирует в 11 субъектах. Далее следует бренд «Малютка» (Nutricia) — он оказался на 1 месте в 8 субъектах. И, наконец, «Фрутоняня» стала самым обсуждаемым брендом в 6 субъектах.

 

 

Самый позитивный бренд

Самым позитивным брендом последнего квартала прошедшего года стал «Фрутоняня». 10,5% всех
сообщений с упоминанием бренда имеют позитивную тональность. Второе место по этому показателю принадлежит бренду «Тёма» DANONE: положительные упоминания составляют 7,9% от общего числа сообщений. Замыкает тройку «Бабушкино лукошко» ГК «Сивма» с 5,6% позитива.

 

 

Ключевые площадки для обсуждения

Среди площадок, на которых происходит самое активное обсуждение детского питания, лидирует «ВКонтакте», где существуют официальные группы практически всех «любимых брендов». Именно из этих сообществ интересный, позитивно окрашенный контент, распространяется в сети.

 

 

Я — Бренд модная тема или способ остаться в живых?

С приходом новой экономической реальности, мы все столкнулись с конкуренцией на рынке труда. Как лучше «продать» себя и усилить свое воздействие на других? Как выстроить успешную карьеру в условиях кризиса? Какими навыками нужно обладать, чтобы продвинуться по карьерной лестнице? Как создать себе популярность? На все эти вопросы ответ один – станьте Человеком – Брендом! Под этим понятием подразумевается яркий образ человека, с ясным позиционированием себя в этом мире, соединившем свои личностные качества и профессиональные качества.

А шаги, которые необходимо сделать для этого, мы рассмотрим в нашей статье. В современном мире бизнеса профессионализм рассматривается как рыночный товар, а профессионал как бренд.

Итак, какие ассоциации вызывает вас словосочетание «Человек — Бренд?». Во время написания этой статьи, шло празднование дня рождения Аллы Пугачевой. Вот уж где яркое и живое воплощение Персонального Бренда. Что же отличает такого человека от других?

Во-первых, узнаваемость — есть четкий графический образ – копна волос и балахон. Этот образ, мало того, что узнаваем, так он еще и уникален!

Во-вторых, эмоциональное восприятие АБ. Образ Примадонны кого-то восхищает, кому-то она не нравиться, но равнодушным она не оставляет никого.

В- третьих, постоянство. То есть качество услуг, которые вы даете миру, должно быть всегда на высоте, а лучше еще, чтобы оно развивалось. Как АБ – я еще со школьной скамьи помню ее «Арлекино», сколько времени прошло, а популярность ее все растет.

И наконец, у нее есть даже собственный слоган: «Женщина, которая поет», поёт, как вы наверное уже поняли, для людей. Ведь именно в её отношениях с другими людьми формируется и развивается Личный Бренд. А как же иначе? Сильный Личный Бренд не может существовать отдельно от людей его воспринимающих. Если вы будете тихо сидеть в дальнем конце офиса и создавать свой Я — Бренд для самого себя, шансы сделать его эффективным и сильным стремительно близятся к нулю.

Так что же такое Личный Бренд? (есть еще несколько вариантов названий: Персональный Бренд, Я — Бренд). Личный Бренд это то, что позволяет вам, выделится из толпы конкурентов в профессиональном плане и социальном плане. Благодаря чему,  ваши потребители (клиенты, руководители, коллеги) будут помнить о вас, и отдавать предпочтение при выборе, именно вам.

И потом, если заглянуть в дебри психоанализа, в любом из нас на генетическом уровне заложен страх смерти, поэтому стремление к легендированию, созданию Личного Бренда дано нам, как единственно реальный способ обретения бессмертия. Итак, какие же условия нужны для того, чтобы стать Брендом?

Кто я? С этого вопроса и начинается построение персонального бренда. Главное – не выдумывать то, чего у вас нет. То есть бренд должен быть выстроен в гармоничном соответствии с внутренним миром человека, то есть с его ценностями. Личный бренд – это образ, эмоция, которая складывается у людей, в процессе общения с вами. Таким образом, можно сказать, что имидж – это одна из важных составляющих личного бренда, предназначенная для грамотного сообщения своей целевой аудитории о целях, задачах и возможностях вашего персонального бренда.

А нужен ли Бренд мне? Ведь я работаю в компании, и не планирую «собирать стадионы» в широком смысле этого слова? Для начала, разберемся, чем может быть вам полезно создание Личного Бренда. (Допустим у человека возник вопрос нужно мне это или нет, а ты вместо того, чтобы ответить спрашиваешь, а кто твои адресаты? Адресаты чего – бренда? Так у меня его ещё  нет).  Поэтому, ответьте себе на вопрос: кто является вашим Адресатом?

• Если вы сотрудник внутри организации, то адресаты — это коллеги, представители топ-менеджмента, профессиональные сообщества. Вас и вашу работу оценят только тогда, тогда вы сможете подать и «продать» самого себя.
• Если вы независимый специалист, то ваша аудитория — потенциальные заказчики и все то, же профессиональное сообщество. И

Поэтому в любом случае, вы только выиграете, если создадите себя как Бренд. Бренд, который будет восхищать людей. Но всем нравиться невозможно. Поэтому нужно выбрать целевую группу, и учитывать ее ожидания при трансляции Себя Любимого. А так ли просто рассказать о себе? Мне очень нравиться немецкая поговорка «Гречневая каша сама себя не хвалит».

В этом и заключается Парадокс Самопродвижения, о чем писала известный тренер Елена Сидоренко: «Действительно компетентные люди характеризуются сниженной потребностью заявлять о своей компетентности». Большинство из нас по-прежнему считает, что скромность украшает человека. Так и переходим изо дня в день: незаметные, полные нереализованных амбиций, наблюдая, как «выскочки», имеющие намного меньше опыта и талантов, бесцеремонно расталкивая нас локтями, быстро продвигаются наверх по служебной лестнице. Теперь, если ты считаешь себя лучшим – убеди нас в этом, что ты лучший! Все мы вступаем в эпоху «Я-БРЭНДА». Давайте же рассмотрим, какие шаги нужны для создания Личного Бренда. Может быть, у вас, уже пройдены все этапы, и осталось только сделать последний рывок?

ЭТАПЫ формирования Личного Бренда

 

1 ЭТАП. Создать Уникальное Предложение

На этом этапе нужно выстроить свой продукт на основе своих уникальных Ресурсов.

Для этого вам нужно создать «личное дело». Ваш абсолютный ящик сокровищ: он отражает палитру ваших признаков, которые делают вас самобытными и не позволяют ни с кем спутать. На языке маркетинга его называют Unique Selling Proposition (USP). Ваше «личное дело» заставляет других воспринимать вас как уникального в сравнении с другими кандидатами.

Для того чтобы составить «личное дело», ответьте на вопросы в чем заключается ваше личное и профессиональное преимущество.

Ваши личные «преимущества продукта» 1. Как личные качества делают контакт с вами особенно приятным? 2. Как вы действуете на других? 3. Какие ценности важны для вас?

Например, вы умеете слушать и никогда не обсуждаете других людей с третьими лицами. Таким образом, вы повышаете свой эмоциональный счет в общении с другими людьми. Вам можно доверять – такой вывод сделает ваш коллега, которого завтра утвердят на должность руководителя проекта.

Вы создали свое «уникальное предложение». Главное, в трансляции Личного Бренда – это быть постоянным, действовать в соответствии со своими принципами. Вам придется поддерживать качество на уровне – то есть всегда, в любой ситуации проявлять свои уникальные качества. Иначе, вам, не буду доверять. Есть также выражение «беспринципный человек». То есть, у него нет принципов, нет ясных ценностей. Он похож на дерево, без корней — при малейшем ветре он может упасть, на него нельзя положиться. На него нельзя рассчитывать. Ваше поведение является продолжением ваших ценностей и принципов, поэтому нужно ясно знать, что у вас в «корнях».

Следуйте заданной стратегии поведения и трансляции ценностей. Ибо, как говорят китайцы «сначала ты выбираешь Путь, потом Путь выбирает тебя».

Какое занятие вы выбрали? Какие полезные людям навыки вы несете? Есть ли у вас свой Путь Развития? Когда человек не знает, чем он хочет заниматься, про него говорят «беспутный человек». У этого человека не пути, в том числе профессионального выражения. Поэтому следующий шаг – «инвентаризация» профессиональных качеств.

Создайте карту профессиональных преимуществ:

Ваши профессиональные «преимущества продукта» 1. В чём заключается ваша компетентность? Каким опытом, способностями, знаниями, могущими привести вас к успеху, вы обладаете, в отличие от других людей? 2. Что вам нравиться делать больше всего? 3. Что в вас ценят окружающие вас люди?

Выберите, какое-то одно качество,  одну услугу. Попытка быть всем для всех просто не работает. Приведу пример, моя знакомая, отличный фотограф, сбилась с ног, разыскивая себе клиентов. Но однажды она сделала фотографии соседской собаки, для участия в конкурсе. Теперь ее знают все собаководы – любители и профессионалы. Она заняла эту нишу и занимается фотографией домашних любимцев, спокойно в своей рыночной нише. Главное не только помнить, что вы лучший, но и ясно понимать, а в чём именно.

Говоря другими словами, специализируйтесь в качестве ЭКСПЕРТА. Тот, у кого просят совета и кому поручают ответственные задачи, имеет высокую рыночную стоимость. Этого статуса вы достигнете, если в восприятие других, вы будете человеком, знающим свою профессиональную область и умеющим себя презентовать. Ну а чтобы ваш путь, ваша дорога по карьерной лестнице была успешной, надо понять, кто идет рядом с вами, чтобы не затеряться в толпе.

Поэтому следующий шаг: составить профиль конкурентов (например, коллег своего отдела).

Изучение конкурентов 1. Исследуйте ярких специалистов в вашей области. (Можете исследовать даже резюме в интернете). Как они достигли этого уровня? 2. Чему вы можете научиться у них? 3. Составьте шкалу Дифференциации — сравните собственные достоинства и силы с ресурсами конкурентов. Чем вы отличаетесь?

И помните «Дороги хватит на всех»!

2 ЭТАП. Составление портрета рыночной ниши

Мы осознали, в чем мы уникальны, например, моя подруга — уникальный специалистом по трейд – маркетингу в одной из крупных торгово-производственных компаний г. Москвы. Кому же она предъявляет эту специализацию, весь свой опыт и талант? В случае трейд — маркетолога целевая группа – это коллеги, профессиональные сообщества, деловые партнеры, клиенты. И последнее группа, как она сама призналась, рекрутеры, специалисты кадровых агентств. Для того чтобы быть такими же популярными, составим портрет клиента, то есть, кому будет предъявлен созданный личный бренд. Выбираем целевую группу и определяем Поле Деятельности.

Как выглядит «рынок», на котором, вы хотите добиться успеха? Что нужно учитывать при выборе целевой группы – тех адресатов, которым вы будете предъявлять свой бренд? Какие ожидания у целевой группы?

Для того чтоб мы попали в точку, нам надо составить Профиль Целевой Группы.

Профиль вашей целевой группы 1. Какие ценности, нормы поведения и внешний вид приняты среди этих людей? 2. К кому вы обращаетесь, на кого влияете: Лицо, принимающее решение, неформальный лидер? 3. Как бы вы хотели позиционировать себя относительно их? 4. Ключевые критерии, по которым эта группа оценивает партнера? 5. Как достичь этих критериев?

 

3 ЭТАП. Создать Личное Позиционирование и «упаковку»

После того как товар готов, нам надо «развернуть его лицом» к целевой группе.

Под «позиционированием» понимается занятие лидирующей позиции, в выбранной вами рыночной ниши. Создайте систему «привязки» своей индивидуальности к внешним проявления. Что такое система «привязки»? Это все видимые элементы, которые вы демонстрируете людям, чтобы создать свой образ, свой Бренд. У нас в России, до сих пор судят о человеке по внешнему виду, чего не скажешь о Западе. Первое впечатление всегда самое яркое, запоминающееся. Последующее впечатление, более глубокое, но у вас просто может не быть времени для того, чтобы его создать..

На этапе создания привлекательной «упаковки», напишите перечень определений, описывающих преуспевающего в вашей области, человека. Попросите коллег и друзей дать обратную связь, как вы воспринимаетесь со стороны.

Итак, что входит в систему «привязки»

• Имидж и ваш внешний вид (непосредственно «упаковка»)
• Фамилия, имя
• Логотип
• Сайт
• Визитка

Именно поэтому,  людям творческих профессий (рекламистам, копирайтерам, дизайнерам) рекомендуется даже на собеседовании придерживаться оригинального стиля в одежде, так сказать показать собственные решения, не отходя от кассы, в рамках трансляции своего образа. Помните, люди видят не то, что есть на самом деле, а то, что вы им показываете или рассказываете о себе. То есть вопрос еще в том, верно ли выбрали способ информирования о себе, например, с помощью одежды, чтобы потребители верно «считали» ваше послание.

4 ЭТАП Выбор каналов коммуникации

Доступные способы, чтоб о вас узнали:

• Используйте послание Личного Бренда, на всех материалах, которые вы раздаете своим адресатам (отчеты о работе, визитки, буклеты, сайт, подпись в личном е -майле)
• Создайте блог, сайт, Живой Журнал, где рассказываете свои истории, в которых вы отразите свои ценности

Для продвижения Персонального Бренда, лучше всего подходят приемы из Партизанского Маркетинга. Партизанским маркетингом (guerrilla marketing) называют малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».

Приемы Партизанского Маркетинга:

• Написание статей для тематических журналов
• Пишите как можно чаще и больше. Откройте собственную рассылку
• Выступления на общественных мероприятиях, конференциях, мастер — классах
•  Партнёрство с другими бизнесами (другими носителями Персонального Бренда).
•  Выстраивание отношений с другими людьми, для создание репутации

Давайте более подробно рассмотрим способы выстраивания отношений с другими людьми. Вам нужно сформировать горизонтальные социальные связи. Ваша сеть позволит вам получать поддержку на трех уровнях:

• на эмоциональном уровне – понимание, симпатию, признание, уважение, поддержку, помощь.
• на профессионально-информативном – указания, советы, обратную связь, идеи, информацию о других людях, связях, событиях.
• на практическом – помощь в решении задач, содействии в контактах, возможность получать ресурсы.

Какие существуют правила «плетения социальной сети»?

Правила успешного создания сети.

1. Долгосрочность	Хорошие отношения являются результатом многократных контактов. Не рассчитывайте, что кто – то предоставит вам информацию, только потому, что вы один раз дружески пожали ему руку.
2. Баланс «брать и давать»	Следите за балансом: вы не должны немедленно что – то делать в ответ на каждый жест, но с расчетом на далекое будущее стремитесь к равновесию. Будьте готовы сами давать информацию и оказывать помощь в случае необходимости и по собственной инициативе.
3. Частная сфера	Охраняйте частную сферу: не делитесь личными проблемами (здоровье, отношения, финансы). Вы никогда не знаете, какими путями пойдет такая информация.
4. Лояльность	Не участвуйте в обсуждениях и жалобах, относительно какого – то третьего лица, направьте разговоры на предметный уровень. Только объединение делает людей друзьями.
5. Постоянство	Сохраняйте отношения: регулярно поддерживайте контакты, по почте или телефону. Поддерживайте интерес!

Хороший прием для построения социальных сетей, который называется «Инвентаризация». Напишите список всех ваших контактов. И задайте себе следующие вопросы:

• С кем я общаюсь чаще всего из моего списка. Почему?
• Каково качество этих отношений?
• Какие отношения вы бы хотели оставить отдаленными, какие совсем прекратить?
• С кем я являюсь инициатором контактов, а с кем, только отвечаю на запрос?
• С какими людьми вы бы хотели познакомиться?
• Кто мог бы быть вашим партнером, союзником?
• Какие средства у вас есть, чтобы установить желаемые контакты?
• Кому вы можете быть полезны с вашими знаниями и способностями?
• Где вы можете завязывать новые контакты?
• Как вы при этом можете действовать?

И еще одно важное условие процветание Личного Бренда: вам необходимо теперь следовать заданной стратегии, поддерживать качество отношений. Отныне Личный Бренд во всех проявлениях (в личном и профессиональном), символизирует репутацию владельца, и конечно же предполагает ответственность за услугу. Человек, создающий бренд, становится зависимым от него и может делать шаги, противоречащие образу.

Любое негативное действие, не вписывающееся» в рамки Бренда будет его разрушать. Вам придется поддерживать позитивный образ и управлять репутацией. Любое несоответствие в предъявлении будет играть против вас. Если вы постоянное стрижетесь у одного парикмахера, вы уверены, в качестве его работы. Но стоит один раз ему ошибиться – и репутация его пошатнулась. Следите за качеством работы! Потому что срок жизни «непоследовательных» брендов недолог.

Подводя итоги, хочется отметить, что гармоничный Персональный Бренд, должен быть развит в четырех направлениях:

1. Функциональное (профессионализм, и все что непосредственно связано с работой)

2. Менторское (способность учить чему — то других людей, влиять на улучшение качества их жизни)

3. Социальное (общительность, способность устанавливать личные контакты с людьми)

4. Духовное (наличие более высоких целей в жизни, ощущение совей миссии, роли в обществе)

Если представить ваш Персональный Бренд в виде матрешки – то самая маленькая матрешка, «сердцевина» — это ваши ценности, ваши способности и склонности. А самая большая – внешняя матрешка – это то, что вы показываете миру, ваше поведение и ваше профессиональное воплощение. Помните, что эти матрешки согласованы друг с другом. Поэтому внешний слой «отражает» внутренний, ваши ядро личности. Просто чтобы заглянуть в себя, надо пройти этот путь, наоборот, с самой большой матрешки до самой маленькой, чтобы заново разглядеть свою Уникальность, или провести собственную инвентаризацию. Успехов вам в этом увлекательном занятии – создание Личного Бренда!

Литература:

С.Колосова, SELF – BRANDING: Успех навсегда, журнал «Маркетинг Менеджмент» 2007 №5

С.Дельц, «Как добиться признания» ОМЕГА-Л, 2007 г.

Специально для журнала «Мотивация и оплата труда», июль №3 (19) 2009
Издательский Дом Гребенникова

Склоняйте бренды: tema — LiveJournal

Я намазалась Лореалем. Он затянулся Кемелом. Мы хуярим на Тойоте. Отксерь мне договор.

Так говорят и пишут нормальные люди.

Пидарасы говорят и пишут так: «Я отдала предпочтение L’Oreal» и «Мы оценили динамику нового Toyota RAV4 на шоссе».

Пидарасы ссут склонять слова русского языка, потому что в маркетинговом учебнике нет понятия «русский язык». Там вообще никто не знает, что бывают другие языки, кроме английского. Английский прекрасный язык и его нужно знать. Но русский еще более прекрасен и его нужно знать еще лучше. В английском слова не склоняются. Упс. А в русском склоняются. Бля.

Когда-то на эту тему я написал параграф в Ководстве: http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/sections/114/.

Когда мы делали сайт «Евросети», тамошние маркетологи заявили, что слово «Евросеть» не склоняется. И заставляли нас писать Все сайты «Евросеть» вместо Все сайты «Евросети». Пришлось звонить Чичваркину и просить защиты — он единственный во всей компании был согласен с нами и мог приказать склонять название.

И вот, наконец, первая великая победа здравого смысла над маркетингом случилась. Мы создали новую версию логотипа Яндекса — со склонениями — http://www.artlebedev.ru/everything/yandex/identity4/.

Справедливости ради отметим, что слово Яндекс и раньше склонялось в текстах Яндекса, а логотип в именительном падеже просто красиво висел сверху. Но склоняемых логотипов еще никто у нас в стране не делал. Потому что все ссут. Все боятся, что придет Большой Маркетолог и начнет пиздеть про Ценность Узнавание Бренда, несоблюдение которой ведет к Потеря Рынка.

Может даже показаться, что это так банально и очевидно — склонять слова — что вообще непонятно, нахуя про это писать, а тем более называть это новой версией логотипа. Но только не в стране, где уебищность тупых маркетологов доходит до такой степени, что слово Колобок становится несклоняемым.

В этой стране нужно заново учить взрослых пидарасов русскому с нуля.

Слова склоняются. А некоторые спрягаются. Еще есть роды и числа. А — арбуз, бля. Б — белочка, нахуй.

Советы специалистов начинающим — Wonderzine

Начните продавать вещи

Во-первых, нелишним будет сказать, что в тотальную диджитал-эпоху все отработанные схемы раскручивания собственного имени и продажи одежды перестают быть абсолютно категоричными. По сути, вы можете вообще не ставить задачей выйти на уже существующие ретейл-площадки, а просто создать отдельный Instagram-аккаунт, который и будет одновременно вашим пиар-инструментом и онлайн-магазином.

Впрочем, и пресловутый SММ не является императивом для молодого бренда. Многие молодые дизайнеры, уже заработавшие себе имя, по-прежнему тратят много усилий и времени на то, чтобы продавать себя в крупных мультибрендах и концепт-сторах. «Мы только сейчас будем запускать собственный онлайн-магазин, — говорит Женя Ким. — Во-первых, раньше я не чувствовала в нём необходимости, а во-вторых, в скором времени я планирую делать регулярные коллаборации с художниками и другими молодыми творческими ребятами и хочу продавать эти коллекции через свой сайт. С самого начала у меня была цель выходить на самых крутых ретейлеров, я никогда не хотела продавать свои коллекции через Instagram, мне это кажется непрезентабельным».

«Единой стратегии в поиске правильного ретейлера нет — это сильно зависит от продукта. Некоторым маркам и вовсе можно порекомендовать начать продажи через собственный магазин и исключить оптовые продажи, — советует Денис Ерхов. — Если же есть понимание, что товар нужно продавать через ретейлеров, то эффективнее начинать сотрудничество с более имиджевых проектов и постепенно расширять дистрибуцию через более мелкие и простые. Если вы видите перспективу в крупных проектах, то ищите контакты байеров, в более мелких проектах часто один и тот же человек является и владельцем, и директором, и байером. Ищите личные контакты, если не получается — идите в магазин и показывайте готовые вещи. О встрече лучше договориться заранее, написав на почту. Если вам не ответили, не переживайте, возможно, письмо затерялось и стоит отправить напоминалку. „Не пустили в дверь, залезьте в окно“ — свяжитесь с другим человеком, но слишком агрессивно продавать тоже не стоит — этого никто не любит!»

При желании можно попасть на любую площадку — всё зависит от того, насколько интересный и потенциально коммерчески успешный проект вы готовы предложить. Как рассказывает бывший глава PR-отдела универмага «Цветной», в котором представлено немало русских брендов от ZDDZ до Sorry, I’m Not, Паша Бобров, «команда универмага всегда внимательно отсматривает все новые коллекции, обращая внимание на качество и актуальность. Ассортимент универмага часто пополняется вещами российских брендов, как тех, чьи имена уже на слуху, так и молодых. Многие новые российские бренды выходят на универмаг сами, присылают на рассмотрение лукбуки и сэмплы».

Ввязавшись в сотрудничество со сторонними магазинами, будьте готовы к тому, что придётся мириться с не всегда выгодными для вас условиями: с молодыми дизайнерами и небольшими брендами у ретейлеров, как правило, разговор особый. «Чем круче магазин, тем хуже условия, но присутствие в топовых магазинах для любой марки крайне важно, — рассказывает Денис Ерхов. — Если говорить о зарубежном рынке, то в основном магазины выкупают вещи, поэтому многие дизайнеры мечтают о зарубежном рынке. В России же такие случаи — редкость, но опять же всё зависит от продукта. Чем круче продукт, тем больше шансов продавить свои условия, особенно в случаях, когда магазин сам выходит на бренд».

Подавляющее большинство магазинов в России работает с молодыми марками на условиях реализации — это значит, что дизайнер отдаёт свои вещи без залога, и магазин рассчитывается с ним по факту продажи вещей, обычно в конце каждого месяца. Многим такой вариант сотрудничества кажется не самым благодатным: если по какой-то причине магазин не смог продать коллекцию до окончания сезона, дизайнер просто получает её обратно на руки.

«На самом деле реализация часто оказывается более выгодной историей для обеих сторон, — считает Денис. — Во-первых, марк-ап (наценка на себестоимость. — Прим. ред.) при взаимоотношениях, основанных на реализации, всегда выше, чем при выкупе, то есть бренд больше получает денег. Во-вторых, в случае хороших продаж почти всегда есть возможность подсортировать товар, то есть добавить то, что уже было продано, или дополнительные модели. На реализации, как правило, заказы больше и шире. В случае выкупа магазины редко подсортировывают, и даже если всё продадут, то будут ждать следующего сезона, поэтому теоретически на условиях реализации можно продавать сильно больше, если есть возможность. Важно, прежде чем соглашаться на сотрудничество с тем или иным магазином, ознакомиться с договором, поспрашивать у других дизайнеров, уже сотрудничавших с этим проектом, так как, к сожалению, на рынке очень много недобросовестных магазинов, которые зачастую не выплачивают дизайнерам причитающееся за проданный товар».

Фотографии: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

Brands. Бренды — Топик (тема) по английскому языку

[22.07.2011]   olga Посмотрели: 58819 Рейтинг: 19 Коментариев: 0

19

Brands

What is a brand? In my opinion, it is not only a trademark of some company, but the name of certain product we use every day. For example, speaking about coffee most of us say Nescafe, but not «coffee». This short example also illustrates the main aim of producers — to create brand popularity, so that most of people would recognize the product among the competitors products.

Advertising campaigns are launched to enhance brand awareness, that is why sometimes brand costs more than the whole company. For example one day of advertising at Yandex website (what is called by Yandex sales managers as «increasing brand popularity») costs $20,000. Recognition of a brand or, how it is called, brand awareness helps people to find the necessary size, quantity, taste, especially, when they are in another country and do not know the local products» specifications.

What qualities should brand name possess? First of all, it should be eye-catching. NameLab is the company, which creates brand names, gives an example of 7-Up Company, which lost $120 millions using name «Lyke Cola» as a brand name first time after launching its product. Name Sony is based on «son», which means sound in most of the countries.

As all brand names are registered and protected by law, no one else can produce the same product under such brand name. It is very hard to create a new brand name, as more than 365,000 brands were registered in October, 2000 by American Patent Organization, whereas Oxford dictionary consists of 615,100 words, so some companies use brand stretching — using a leader-brand to launch a new product in a new category.

Brands always add value to products. That is why branded products seem to be more expensive among other ones. But if we pay more, we want to get a better quality, and it is not guaranteed. All in all, brands are one of the moving forces of globalisation.

Бренды

Что такое бренд? На мой взгляд, это не только торговая марка какой-то компании, но и название определенного товара, которое мы используем каждый день. Например, говоря о кофе большинство из нас говорят Nescafe, но не «кофе». Этот короткий пример также показывает, главную цель производителей — создать популярность бренда, так чтобы большинство людей узнавало продукт среди продукции других компаний.

Рекламные кампании направлены для повышения узнаваемости бренда, поэтому иногда бренд стоит дороже, чем вся компания. Например, один день рекламы веб-сайта на Яндексе (то, что менеджеры по продажам Яндексом называют «увеличение популярности бренда») стоит $ 20000. Признание марки или, как его еще называют, узнаваемость бренда помогает людям найти нужный размер, количество, вкус, особенно, когда они находятся в другой стране и не знают о специфике местного производства.

Какими качествами должен обладать бренд? Прежде всего, он должен быть привлекательным. NameLab это компания, которая создает бренды, приводит пример компании 7-Up, которые потеряли $ 120 миллионов с использованием имени «Lyke Cola», в качестве бренда после запуска продукта. Название Sony основано на слове «son», что означает звук в большинстве стран.

Как и всё, торговые марки зарегистрированы и охраняются законом, и никто другой не может производить тот же продукт под таким же брендом. Очень трудно создать новый бренд, так как более 365 тысяч марок было зарегистрировано в октябре 2000 года Патентной организацией США, в то время как Оксфордский словарь состоит из 615 100 слов, поэтому некоторые компании используют расширение фирменного наименования — сначала для лидера марки, а потом для запуска нового продукта в новой категории.

Бренды всегда добавляют стоимости продукции. Вот почему фирменные изделия, кажутся более дорогими среди других. Но если мы платим больше, мы хотим получить лучшее качество, а это не гарантировано. В общем, бренды являются одной из движущих сил глобализации.