Тексты объявлений для контекстной рекламы – За контекстную рекламу по названиям конкурентов теперь могут оштрафовать на 500 000 рублей

Примеры контекстной рекламы в «Яндекс.Директ» — лучшие объявления

Есть огромное количество способов привлечь покупателей. Один из них — контекстная реклама. Расскажем, что это такое, приведем примеры удачных объявлений и расскажем, как составить такие же, чтобы привлекать лиды по минимальной цене. 

Контекстная реклама в «Яндекс.Директ»

Для начала разберемся, что из себя представляет контекстная реклама и какие у нее особенности. Это — объявления, размещенные прямо в результатах поиска, над, под и сбоку от поисковой выдачи. Посмотрите на пример: все это — реклама, и только ниже можно увидеть обычные сайты. 

Главная особенность контекстной рекламы в том, что ее показывают людям, которые уже интересуются вашим товаром. Точнее, вы сами выбираете ключи, по которым она будет размещена. Можно показывать объявления по запросу «купить отраву от мышей» и просто получать лиды. 

Из того, что контекстную рекламу размещают по определенным ключевым запросам, исходят еще несколько особенностей: 

  • она дорогая — дороже, чем тизерная, баннерная реклама и push-уведомления, потому что вы получаете максимально релевантную аудиторию; 
  • она эффективная, эффективнее, чем большинство других форматов, потому что вы предлагаете товар тем, кто уже готов совершить покупку и выбирает магазин; 
  • она сложная — чтобы получить хороший результат, нужно уметь работать с ключевыми словами, ретаргетингом, настройкой аудиторий и так далее, с первого раза запустить успешную кампанию навряд ли получится. 

А еще в контексте большая конкуренция — практически любой бренд размещается там. Поэтому начинающему бизнесу или арбитражнику бывает сложно получить клики — банально не хватает денег, чтобы перебить ставку конкурентов и получить свою долю клиентов. 

Через «Директ» можно размещать рекламу и в РСЯ — на множестве сайтов, подключенных к сети. Тогда ваши объявления будут видеть те, кто недавно интересовался продуктом, например, использовал в поисковике фразу «цена на телефон Xiaomi». Эти фразы вы тоже задаете сами. 

Примеры объявлений в «Яндекс.Директе»

Давайте приведем хороший пример рекламы в «Яндекс.Директ».

Посмотрите, например, что предлагает строительная компания по запросу «строительство домов под ключ». В одном объявлении она: 

  • сообщает, что строит из определенных материалов; 
  • говорит о скидке; 
  • указывает, что работает круглогодично; 
  • предлагает бонус — бесплатное проектирование; 
  • рассказывает о выставочной площадке. 

Кроме того, прямо в объявлении указан режим работы, регион и контактный номер. Пользователь может даже не переходить на сайт, а просто позвонить и обговорить условия стр

protraffic.com

Как составлять объявления в Яндекс.Директ под разные типы ключевых фраз

Зачем разделять ключевые фразы и как с ними работать при составлении объявлений – объясняет эксперт по рекламе в Яндекс.Директ Евгения Стрижак.

Что такое типы ключевых фраз

Ключевые фразы для рекламы на поиске Яндекса можно условно разделить на горячие, теплые, информационные. В зависимости от задач, которые стоят перед рекламной кампанией, стратегии их применения могут быть разные.

 

Чаще всего разделение происходит следующим образом.

 

Ключи с продающими добавками «купить», «заказать», «доставка», «адреса», «скидка», «акция», «недорого» вопросов не вызывают – их относят к числу горячих. Ключи без продающих добавок - к теплым. Ключи с прибавками «как», «фото», «видео», а также «проблемные» ключи – к информационным.

 

Хотя даже такое разделение в кампаниях по факту встречается нечасто.

 

Почему я не включила в этот список фразы с добавкой «цена», «стоимость», «отзывы» и т.п.? А вот они как раз не всегда являются горячими вопреки расхожему мнению об их «высокой» температуре готовности к покупке. Если говорить об этапах воронки продаж – потенциальные клиенты, уточняющие стоимость продукта, пока только собирают информацию, изучают рынок.

 

Поэтому такие ключевые запросы, как правило, с первого захода на сайт не продают. Лучше их выделить в отдельную кампанию, постепенно доводя до продажи ретаргетингом.

 

Как составлять объявления на поиске Яндекс.Директ под разные типы ключевиков

 

Следующий вопрос – что писать в объявлениях? Чаще всего в рамках кампании тексты объявлений для всех ключевых фраз идентичны.

 

Для примера возьмем нишу сетчатых гардеробных. В горячие ключи попадут фразы: «Гардеробная купить», «Сетчатая гардеробная купить», «Сетчатая гардеробная Аристо купить», «Сетчатая гардеробная Аристо Нова купить».

 

Объявление для всех фраз будет единым: «Сетчатые гардеробные Аристо со скидкой 25%, доставка и монтаж за наш счет». Верен ли такой подход? Не совсем. Давайте разбираться.

 

Чтобы понять, что и как писать в объявлении, первым делом определяем позиционирование своего товара или услуги на рынке. Кто потребитель – b2c, b2b, или оба сегмента сразу?

 

Основное, что вы должны сделать: «вытащить» ключевой сегмент вашей целевой аудитории с точки зрения потребностей. Для этого определите, кто эти люди. За решением какой проблемы они к вам приходят. А также выявите ключевые факторы принятия решения – сервис, рассрочка, акция, доставка, сроки, уникальность товара.

 

Именно связка «ключевая проблема – способы решения – факторы принятия решения» должна лечь в основу текста объявления.

 

Не пишите качественные прилагательные, которые не подтверждаются никакой конкретикой или цифрами.

 

Следующий важный этап – нишевание продукта на рынке и анализ конкурентов. Если у вас есть четкие преимущества, именно о них надо рассказать рекламных объявлениях. Если преимуществ как таковых нет, представляйте характеристики как выгоды клиента.

 

Пример:

 

Холодильник -> технология no-frost -> не будет инея внутри -> не нужно чистить -> свободное время на другие дела -> больше времени уделять детям -> жена / муж будет доволен.

 

Еще варианты: низкая цена – «сэкономьте на покупке», бесплатная доставка – «сэкономьте на доставке», большой выбор – «модели на любой вкус».

 

Используйте фильтры – «узнай себя» (если ваша целевая аудитория – узкий сегмент по интересам или роду деятельности), гендерный, b2b или b2c, порог входа (минимальная стоимость, партия, иные ограничения). Это поможет отсечь нецелевой трафик.

 

Аккуратней используйте призывы. Время лозунгов «Жми» и «Кликай» уже прошло. Лучше «Выберите на сайте», «Успейте купить», «Звоните», «Узнайте подробности», «Смотрите портфолио».

 

Основные типы ключевых фраз и объявления на конкретных примерах

 

1) Общие запросы – указывают только на нишу.

 

Например, широкая ключевая фраза «Гардеробные». Человек ничего не сообщил о том, какую именно гардеробную он ищет. Потому что сам еще не знает.

 

На этом этапе у него есть лишь потребность правильно и удобно хранить свои вещи. Тут бесполезно писать про скидки, доставку и другие частности, пока для клиента это не важно. Важно предложить наш тип гардеробной и указать его преимущества. Предлагаем в качестве альтернативы шкафам-купе.

 

Типы ключевых фраз и как составлять под них объявления в Яндекс.Директ – объявление под общий запрос по гардеробным

 

Еще пример – «Купить торт».

 

Типы ключевых фраз и как составлять под них объявления в Яндекс.Директ – объявление под общий запрос по тортам

 

2) Более точные запросы.

 

Здесь потенциальный клиент определился с видом товара. Например, «Сетчатая гардеробная».

 

Тут уже показываем преимущества именно нашей сетчатой гардеробной:

 

Типы ключевых фраз и как составлять под них объявления в Яндекс.Директ – объявление под более точный запрос по гардеробным

 

«Торт на заказ»: 

 

Типы ключевых фраз и как составлять под них объявления в Яндекс.Директ – объявление под более точный запрос по тортам

 

3) Запросы конкретного товара / услуги.

Например, «Сетчатая гардеробная Аристо». Здесь приводим все выгоды нашего предложения, по возможности отстраиваемся от конкурентов условиями продажи или сервисом.

Типы ключевых фраз и как составлять под них объявления в Яндекс.Директ – объявление под конкретный запрос по гардеробным

«Торт на заказ сметанный»:

Типы ключевых фраз и как составлять под них объявления в Яндекс.Директ – объявление под конкретный запрос по тортам

4) Запросы конкретной модификации товара.

Например, «Сетчатая гардеробная Аристо Нова»:

Типы ключевых фраз и как составлять под них объявления в Яндекс.Директ – объявление под запрос конкретной модификации по гардеробным

«Торт на заказ ПаннаСметанна»:

Типы ключевых фраз и как составлять под них объявления в Яндекс.Директ – объявление под запрос конкретной модификации по тортам

В случае точного запроса крайне важна релевантность посадочной страницы. Для таких запросов чаще всего переходы приводят на общие страницы с каталогом.

Лучше, если вы сразу покажете именно тот товар, который искал клиент. Он должен быть в наличии, указаны четкие сроки его доставки, конечная цена  и другие важные при клиента условия покупки. Если запросы по точным товарам собрать проблематично, используйте фиды.

5) Брендовые запросы.

Обязательно нужно использовать в рекламе брендовые запросы, даже если вы возглавляете Топ органической выдачи.

Во-первых, у клиента не должно остаться шанса не заметить ваше присутствие в выдаче – 2 ссылки, одна из которых рекламная, «зацепят» с большой долей вероятности.

Во-вторых, это повысит лояльность к бренду за счет эффектного текста объявления.

В-третьих – не позволит конкурентам занять более высокие позиции. Ваше объявление будет выигрывать в релевантности ключевой фразе.

В качестве запросов можно использовать не только доменное имя сайта, но и номер телефона, адрес, сокращенное название, различные варианты написания бренда и сайта в русской и латинской раскладке.

Вот пример брендового запроса – рекламное объявление и первые позиции «органики» обеспечивают максимальное присутствие в выдаче Яндекса.

 

Типы ключевых фраз и как составлять под них объявления в Яндекс.Директ – объявление под брендовый запрос

 

6) Конкуренты.

 

А вот здесь уже нужно проявлять креативность и стараться привлечь лояльную аудиторию конкурента. Основная сложность в том, что такие объявления не всегда проходят модерацию.

 

Вот пример, как по брендовому запросу конкуренты стали выше в рекламной выдаче, при этом усилили все выгоды объявления владельца бренда. Это бессрочная гарантия против гарантии 10 лет, бесплатный тест 2 месяца против 30 дней, 20 лет на рынке против 12.

 

Типы ключевых фраз и как составлять под них объявления в Яндекс.Директ – объявление под запрос по конкурентам

 

7) Проблемные запросы.

 

Отлично работают в нишах, где проблема «горит».

 

«Не заряжается айфон», «сломалась микроволновка», «холодильник не морозит».

 

Предлагайте решение проблемы, учитывая фактор срочности. Проблематика может быть и не такой острой и более размытой. В этом случае поможет карта персонажей.

 

Типы ключевых фраз и как составлять под них объявления в Яндекс.Директ – объявление под запрос по проблеме

 

Пишите правильные тексты объявлений и конверсии будут ваши!

 

 

Евгения Стрижак

 

 

«Знаю, как получить быстрый рост бизнеса, продвигаясь в Яндекс.Директ».

 

yagla.ru

«Модные» объявления в контекстной рекламе / Habr


С каждым днем рынок контекстной рекламы пополняется новыми игроками. В Яндекс.Директе по высококонкурентным запросом можно увидеть до 100 рекламодателей, а то и более.

Есть несколько правил, которых следует придерживаться, чтобы акцентировать внимание потенциального клиента именно на Вашем объявлении и получить от пользователя клик. В этой статье об этом речь и пойдет.

Про подбор ключевых фраз, объединение их в группы написано очень много. Первое, с чем приходится сталкиваться после — это написание текстовых объявлений. Рассмотрим все способы привлечения внимания к вашему объявлению по порядку.

1. Подсветка запроса

При написании объявлений, важно использовать ключевые фразы, желательно и в заголовке и тексте. Поисковые системы подсвечивают искомые запросы жирным шрифтом в результатах поиска (SERP). Это же правило распространяется и на контекстную рекламу. Подсветка запроса привлекает внимание пользователей и указывает на релевантность объявления.
На белом фоне спецразмещение Яндекса, на бежевом — Google.



2. Уникальное торговое предложение (USP)

Все объявления будут предлагать пользователю нужный ему товар или услугу. Ваша задача выделить именно ваше предложение среди всех конкурентов.
В тексте следует указать свои преимущества. Это могут быть высокие проценты по вкладам, бесплатная и быстрая доставка, цены, подарки, акции. Необходимо указать, что пользователь получит, если кликнет именно на ваше предложение.
Используйте в тексте «Призыв к действию» (Call to Action). Это могут быть слова купить, заказать, посмотреть, зарегистрироваться. Все зависит от ваших рекламных целей.


Если мы работаем не только в определенном регионе, то стоит создавать кампанию/объявление для каждого региона. Например, офис находится в Москве, а доставку осуществляем по всей России. Пользователь из Саратова должен видеть объявление таргетированное на Саратов и с указанием в тексте объявления про доставку в Саратов. Эти действия приведут к увеличению CTR, а в следствие конверсиям на сайте.

3. Отображаемый URL

Еще одной фишкой привлечения внимания, является отображаемый URL в объявлении. Этот прием будет хорошо виден на примере для Adwords.

Слова в URL также подсвечиваются, если они содержатся в запросе.
Яндекс не сильно афиширует эту возможность, но если написать вашему менеджеру, то он должен изменить. В Adwrods эта возможность не скрыта и может содержать русские буквы.
Стоит напомнить про релевантность посадочной страницы поисковому запросу пользователя. Если он вводит «Купить холодильник», значит и ваше объявление должно вести на посадочную страницу с холодильниками, а не с телевизорами. Такая ситуация очень часто встречается.

4. Дополнительные ссылки

Использование сайтлинков или дополнительных ссылок в объявлениях позволяет сделать объявление более привлекательным и донести до клиента интересующую его информацию. Если он ищет холодильники, то в сайтлинках целесообразней будет указать название брендов, разновидностей моделей, размеры, ценовые категории Так же можно указать дополнительные услуги, условия доставки и т.д.

В Директе сайтлинки показываются только на первом месте спецразмещения, а в Adwords сверху и снизу SERP выдачи, вне зависимости от первого или третьего места.
Использование сайтлинков позволит повысить кликабельность объявлений, по данным Яндекса, до 40%.

5. Адрес

Есть еще несколько функций Директа и Adwords, которые очень редко используются рекламодателями. Можно увеличить размер вашего объявления в местах размещения рекламы.
Стандартное объявление имеет 3 строчки в Директе и 3 строчки в Adwords. Вот так они выглядят без «обвешивания плюшками».

Указание адреса в объявлении дает возможность выводить под текстовым объявлением наименование города, станции метро, улицы, дома. номера телефона. Объявления, с указанными адресами, появляется на картах Google и Yandex. В Google выводится ссылка на просмотр карты в самой поисковой выдаче. Все это приводит к увеличению места, занимаемое объявлением, что за собой влечет привлечение большего внимания, появляются отличия от однообразных объявлений конкурентов.


Так будет выглядеть объявление, если нажать на Show map of Кавказский бульвар, дом 57, стр. 1

6. Google+ в Adwrods

Если ваша компания имеет страницу на Google+, то можно вставлять данные лайков в текст объявления и ссылку на страницу. Это позволит более лояльно относиться к вашим объявлениям, повышается уровень доверия. Так же увеличивается место занимаемое объявлением. Выглядит это так.

Используйте все возможности контекстных систем для привлечения клиентов, следите за нововведениями и будет вам счастье.

habr.com

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *